煤炭营销市场前景

煤炭营销市场前景（共11篇）

煤炭营销市场前景 篇1

1引言

近几年来, 我国的煤炭供求市场越来越多元化, 形成了多样化的市场局势。又有很大一部分煤炭企业逐渐转向重视产品的推销与对用户的服务, 将用户们的需要当作一个企业营销工作的出发点, 以用户们的满意度来作为一种检测营销工作的评定标准, 并且还会不定期的做相关的市场调查以获取准确的市场供求及用户信息资料, 进行分析、预测, 从而制定更为适应市场要求的营销战略。

2关于煤炭的发展

2.1煤炭市场现状分析

据有关统计局公报报道, 我国当前原煤产量为23.8亿吨, 同比了增长8%, 国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。另外, 我国出口煤炭在降低, 进口煤炭在增长, 而且原中央财政煤炭企业商品煤平均售价达到了301.55元每吨, 同比提高了1.1元, 上升0.4%, 其中供发电的煤平均216.18元每吨, 提高6.93元每吨, 上升了3.3%。国有和国有控股企业的现实利润都有所增长。

目前我国对煤矿的开采力度非常强, 这不适合可持续发展, 另外就是相关煤矿企业与市场现状脱轨, 不了解市场行情, 而导致的煤矿量市场分布不均, 严重影响了供求关系以及煤炭的价格。最后, 值得关注的是, 目前在煤矿开采这一块, 安全措施等问题还没有得到较好的解决。煤矿工地施工发生事故率还是非常高, 因此煤矿企业应该要高度重视这一问题, 针对具体事故采取有效的补给措施, 防事故发生于未然。

2.2煤炭市场预测

以后的煤炭市场营销一定会是品牌的营销, 煤矿企业要想拥有的自己的煤炭市场, 就必须拥有占主导地位的品牌, 品牌它不仅是能代表一个企业综合竞争能力, 而且它还是一个企业立于市场的终极基石。因此, 各个企业必须要做到合法, 正规, 并且在此基础上不断提高自身的专业素质修养。

从我国这几年的煤矿行业发展看, 煤炭价格总体上仍将保持适度上扬趋势。这既有一定的必然性, 也有其合理性。主要是随着国家推进煤炭市场化改革, 鼓励供需双方根据市场供求关系自主协商定价, 原来长期偏低的优质电煤重点合同价格, 必然按照供求关系和稀缺程度向市场价格靠拢。同时, 我国又集中调整煤炭产业的相关政策, 增支因素比较多, 煤炭的生产成本大幅度上升, 这也必然推动煤炭价格上扬。但是我国煤炭资源利用效率和能源转化效率低, 这将是今后发展中待解决关键问题之一。

自2005年以来, 从全世界的经济增长整体出现了放缓的迹象看, 国家的相关宏观方面的调控成效已在逐步显现, 将进一步淘汰关闭掉一群落后、不合法且生产能力低下的小型煤矿集团企业。另外, 目前全球面临能源短缺、资源类产品等问题严重, 未来的煤炭产品在人类社会将会显得越来越重要, 其价值也会将重新得到人类的认识与调整。

2.3煤炭营销策略

首先, 准确定位市场, 掌握市场的主动权。历年来, 不管煤炭市场的形势如何多样、多元化的变化, 一个好的煤矿企业都应该要做到保持一直高度重视与重点用户的合作关系。因此我们必须要掌握这部分市场的主动权, 可以分区域选择一些有代表性的重点用户进行抽样调查, 例如采用问卷调查法和走访调查法等, 这无疑不是一种掌握市场动态、客户需求的方法, 为煤矿企业定位市场提供更有力的依据。

其次, 采取广告宣传也是煤炭市场营销的一种重要手段方法。从营销创新的方面来讲, 应该重视商品进入市场的“切入点”, 要是最容易引起消费者购买欲望的“敏感点”, 这就需要煤矿企业做到独特新颖, 有广告传单等多方面的途径可以达到这种目的, 是与子同时还要不断提高企业与企业产品的知名度、美誉度以及满意度。

再次, 成立一支专业素质高的销售队伍。企业商品的营销主是要向顾客介绍推销这种商品, 然广大的客户感受到到该商品的实在应用之处, 意识到对该商品的需求。只有牢牢抓住客户才有合作关系, 企业才有发展前景。

最后, 全方位营销综合战略。这里的营销全方位战略指的是通道战略、资源战略、品牌战略、价格战略、产品战略、市场战略、联合战略以及人才战略等的综合, 我们要想在当今社会市场上立足, 并想要立于不败之地, 就必须把好每一关, 各个方面都要顾及到, 做到全面、可持续发展。要有有的资源通道来源, 而且在保证产品质量的前提下将价格调整到最人性化的价位。广纳人才, 深入市场, 了解行情, 以最优越的商品质量以及服务态度打动客户。

2.4市场营销前景展望

经过这些年的煤炭市场分析研究得出, 尽管前几年有些减环现象, 煤炭市场供需关系已得到缓和, 价格下滑已经发生, 但是综合全面各类信息看, 国家对关停非法的小煤矿等企业的决心还是很大的, 而且国民经济走势强劲。按照这样发展下去, 我们可以乐观地认为, 今后的煤炭市场仍然可以维持一个相对比较合理的供需局面。但是对新能源的研究开采还是势在必行的。

3结语

随着科学技术的飞速发展、我国煤炭技术的逐步成熟以及煤炭工业技术水平的提高, 煤炭行业机械化开采煤矿逐渐成为主流。但煤炭市场一般情况下都极易受到内外部的环境影响, 我们要合理根据市场现状、分析以及对未来的预测来采取措施, 依据具体市场竞争情况等采取切实可行的市场策略等等综合策略的实施, 来进一步满足市场的需求, 更好地为煤炭市场营销发展前景规划开展。

参考文献

[1]白原平.山西焦煤集团煤炭营销战略探析[J].中国矿业大学 (北京校区) 山西焦煤集团, 2005, (1) :83-85.

[2]蔡玺玉.市场预测在煤炭营销中的应用[J].开滦集团经贸分公司, 2007, 2, 33 (2) :17-18.

[3]邹爱林.浅谈新形势下的煤炭营销[J].鹤壁煤业集团王河煤业分公司, 2009 (3) :26-27.

[4]崔海斌, 陈海岩.加强煤炭营销管理工作的方法与措施[J].哈尔滨市煤炭工业公司, 2007, (5) :87.

煤炭营销市场前景 篇2

我国煤炭产业链主要包括煤炭生产、煤炭流通到煤炭消费三大环节。

随着我国煤炭生产、消费市场化程度的深入，煤炭流通行业的市场化程度将进一步加快。

煤炭流通行业构成图如图1。

我国煤炭流通行业起源于计划经济时期的计划调配管理模式，随着煤炭行业市场化进程的不断推进，煤炭流通行业在产、运、储、配、销等各环节均催生出大量类型各异的煤炭流通企业，它们以形态各异的运营模式参与煤炭流通。

现行煤炭经营监管制度是国家发改委制定的《煤炭经营监管办法》，对煤炭经营企业、煤炭经营和监督管理等方面，明确了具体的标准和要求，规定了煤炭经营许可的基本条件。

我国主要煤炭流通模式如表1。

煤炭企业市场营销战略创新 篇3

【关键词】 煤炭企业；市场营销战略；问题；创新

一、当前我国煤炭企业在市场营销上存在的问题

现阶段我国煤炭企业在市场营销上主要受主观和客观因素的影响和制约，市场营销战略不同程度的存在问题。

1、煤炭企业主观上存在的营销问题：我国的煤炭企业大多从计划经济体制下转型过来，带有国有企业色彩，这使得煤炭企业本身在市场营销上具有“皇帝女儿不愁嫁”特点，在市场经济大潮中，还保留过去靠“关系”营销的印记，在很大程度上依赖旧有的企业间的供销关系，营销观念陈旧，缺乏创新意识。同时，煤炭企业以企业直销的方式对外输出初级产品，营销手段单一，产品供需信息不对称，产品附加值低，企业经济效益大打折扣。此外，企业内部营销人员业务水平良莠不齐，营销意识和知识薄弱，缺乏符合本企业的营销战略和整体发展意识。

2、客观因素对煤炭企业市场营销的影响：随着市场经济的长足发展，国家对煤炭这一基础性产业的政策性调整加大，打破了煤炭企业旧有的资源垄断，市场化对煤炭领域的影响越来越突出。能否与国家的政策调整相适应并取得巨大的经济效益成为现实对煤炭企业的巨大考验。特别是“十二五”规划提出的低碳发展战略成为煤炭企业必然要克服的难题。这就要求企业要从整体发展战略，特别是产品营销战略上不断寻求新突破。

主、客观因素对煤炭企业营销战略提出了新的要求，对此，煤炭企业必须在营销战略上寻求新突破，锐意创新。

二、 我国煤炭企业在市场营销战略上的创新

菲利普·科特勒曾将营销战略定义为“业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则。”[1]并将市场的细分与目标市场战略、营销组合战略作为营销战略的主要内容，这给我们以理论上的指导。结合我国煤炭企业在营销战略上存在的问题，提出以下建议：

1、转变营销思路，强化营销队伍建设：竞争性是市场经济的特征之一，优胜劣汰是价值规律的基本要求。煤炭企业首先要改变过去计划经济体制下形成的营销观念，积极主动地创新营销思路，制定和规划出适应市场需求，符合价值规律的营销战略。由过去单一的“卖”，转变为营销管理、营销策略、市场供给与需求的预测、新产品的开发与宣传、定价决策、销售渠道和方式、配套售后服务等系统化的营销思路。实施营销战略，人才培养是关键。通过系统化、科学化、知识化的营销知识培训，建立一支掌握企业发展动态、了解生产过程、精通市场营销的高素质营销团队。

2、改变单一营销手段，打营销组合拳：计划经济时代下，我国大多数煤炭企业在营销上主要采取“关系”营销为主的直销方式，而且即使是在市场经济快速发展的今天，这一营销方式还被多数煤炭企业所使用。这一单一的营销方式与现代化、市场化的营销市场相去越来越远，分销、网络营销、品牌营销、绿色营销等销售手段不断出现，相互交织，成为现代市场化的营销组合拳。

市场分销。市场分销主要是采取市场的细分和目标市场战略，建立区域性的销售机制。经过精细的市场调研，将全国大市场细分为不同的目标市场，根据各个地区对产品寻求的多样性，构建不同的产品供给和销售渠道。市场分销具有因地制宜、方便灵活的特点，能最大限度满足不同层次的企业需求，实现煤炭企业经济效益的最大化。

网络营销。网络是信息化的产物，也是当代产品销售的重要媒介和平台。依托互联网，将煤炭企业的产品销售信息（包括产品的品种、分类、规格、价位、运输方式、配套服务等）及时发布，使得产品需求商能够在第一时间内掌握所需信息，达成销售意向，获得营销利益。

品牌营销。品牌是一个企业无形的价值财富。良好的品牌信誉能够起到“酒香不怕巷子深”的功效。这要求煤炭企业具有扎实的基本功，在产品质量、价格、承诺的运输期限及配套保障服务等方面下足工夫，大力弘扬和培育积极向上的企业文化，营造和谐的企业氛围，扩大企业知名度。

绿色营销。实施绿色营销也是新形势下响应国家低碳发展战略的题中之意。绿色营销就是要把企业的经济效益、环境保护、资源循环利用及消费者利益有机结合起来，做到可持续发展。就煤炭企业而言，实施绿色营销，最主要的是创新产品品种，加大产品深加工，在现代高科技技术水平的带动下，淘汰落后产能，生产出能耗低、污染少的环保清洁能源替代传统能源。

3、延伸企业上下游产业链，扩大营销范围：延伸企业上下游产业链，提高产品附加值，增加企业经济效益是营销战略调整的重点工作。煤炭本身具有污染力强、时间持久、覆盖面大的特点，要实现煤炭企业的可持续发展，必须加大企业上下游产业链的衔接，对现有的资源进行整合。加快产品改造升级，实现煤炭就地转化。例如可以实现煤炭企业和其他企业联合，“建设坑口电厂，实现煤转电、热电联共、疏干水循环利用；大力发展煤电、煤焦化、煤液化、煤气化、煤建材、煤化工、煤制烯烃” [2]等项目，实现产品深加工和产业结构的优化升级，延长产业链，使得营销范围扩大，市场竞争力加大，经济效益得到提升。转变煤炭企业过去只是提供初级能源的营销方式，建立煤炭产品供给企业和煤炭产品需求企业间的新型合作方式，实行“煤电联营、煤钢联营、煤气联营、煤化工联营” [3]等联营机制或组建大型企业集团，化解煤炭企業经营风险，提高市场竞争力。

4、搞好信息反馈，完善营销配套售后服务：市场营销过程是企业产品在市场上的践行过程，市场是企业产品的试金石。营销人员通过产品在市场上的表现，将营销管理、营销策略、定价机制、市场供给与需求量、产品宣传方式与效应、销售渠道与方式等信息总结并及时反馈给企业，企业在第一时间内做出分析、综合，适时调整营销战略，减少销售的盲目性、被动性。同时，优化企业产品售后服务，完善陆运、海运、港口等基础设施建设，确保产品质量、价格合理、运输及时，满足客户的合理要求，与需求方建立起诚信经营、互惠互利、风险共担、服务至上的企业关系。

总之，煤炭企业市场营销战略的制定、调整、实施是一个系统工程，需要经受市场的检验，唯有不断创新营销战略，才能在经济大潮中独占鳌头。

参考文献

[1] 漆雁冰.绿色导向—企业管理新理念[J].中外管理导报，2001(7)

[2]宗雷.浅谈华东区域煤炭市场营销策略[J].煤炭经济研究,2011(04)

[3]阮钰.国有煤炭企业构建适应市场经济的营销体系的探索[J].现代商业，2010（12）

（作者单位：冀中能源股份有限公司）

煤炭营销市场前景 篇4

(一) 资源优势

煤炭是新疆最具潜力的优势资源之一。根据全国第3次资源预测与评价, 新疆地表2000m以浅煤炭预测储量达1.82万亿t, 资源分布面积7.64万km2, 占全国预测资源总量的35.9%, 位居31个省 (市、自治区) 首位。资源储量中百亿吨以上煤田达24处。其中, 吐哈煤田5200亿t、准东煤田3750亿t、伊犁煤田1900亿t, 属于世界级大煤田;地表1500m以浅煤层气预测储量达9万亿m3, 约占全国预测资源总量的24.4%, 位居31个省市自治区前位, 其中准噶尔、塔里木、吐哈、三塘湖4个气区可采储量大于1000亿m3, 开发前景广阔。

新疆煤炭种类齐全, 有气煤、焦煤、肥煤、瘦煤、褐煤、长焰煤、不粘结煤、弱粘结煤等。煤质发热量高, 具有含硫、含磷、含灰分低的特点, 属于优质动力和煤化工、煤制油用煤。已探明和开采的煤田, 大多煤层的赋存浅, 可采煤层多, 主采煤层厚, 开采技术条件好。截止2006年底, 新疆累计探明煤炭地质储量1494亿t, 占预测资源总量的8.2%, 其中保有储量1478亿t。原煤累计采出总量9.2亿t, 占累计探明储量的0.6%。按目前的煤炭年产量和回采率测算, 现有保有储量从2007年还可以继续开采700多年。

(二) 产业基础优势

经过50多年发展, 煤炭工业已发展成为新疆重要的基础产业。形成了地质勘探、设计施工、开采洗选、煤炭灭火、应急救援等门类齐全的产业体系和相当的生产规模及比较完整的产业布局, 建成了乌鲁木齐、哈密三道岭、艾维尔沟3大煤炭生产基地和昌吉硫磺沟、塔城铁厂沟、拜城铁力克、和田布雅等18个中小型矿区。截止2006年底, 形成原煤开采能力4700万t、洗煤能力670万t, 焦炭生产能力420万t;全疆有矿井474座, 分布在76个县市, 原煤年产量30万t以上的县市有36个 (其中100万t以上县市9个) 。目前, 新疆能源生产总量中原煤占40%, 能源消费总量中煤炭占56%。

(三) 价格优势

新疆煤炭埋藏浅, 厚度大, 易开采, 新建矿区和开采条件较好的扩建矿区吨煤投资200元左右, 生产成本相对比较低。多年来煤炭价格保持在90~110元/t, 是全国平均煤价的30%~50%, 属于全国的低价位能源区, 发展煤化工及下游产品具有明显的竞争优势。

二、新疆煤炭工业存在的问题

(一) 资源勘探程度低

目前, 新疆已探明资源量的85%以上被占用, 可采储量不足, 储采比呈下降趋势, 生产接续紧张, 加上资源回采率低 (全疆平均≤30%) , 资源开采与供给矛盾突出。

(二) 产业链条短

长期以来, 新疆煤炭工业主要以原煤生产为主, 开采和洗选约占工业增加值的87%;煤焦化、煤化工规模小, 产品品种少, 附加值低;煤液化、煤气化和煤层气开发利用等精深加工处于空白。

(三) 市场空间小

由于地域原因, 新疆远离我国东部煤炭消费中心, 煤炭生产和消费空间相对封闭, 消费以疆内市场为主, 占产量的90%以上, 外运受到铁路运能的限制, 不足产量的10%, 煤炭市场供大于需。1996~2006年, 原煤产量年均增长率仅为4.2%。

(四) 发展后劲不足

现有煤矿以小井型为主, 产能30万t/a及以下矿井占全疆矿井数量高达93%, 产量约占全疆煤炭总产量的70%。1996~2005年新疆煤炭工业累计固定资产投资107亿元, 仅占全疆同期能源产业固定资产总投资的5.2%。

三、新疆煤炭产业市场分析

(一) 煤炭市场

目前, 新疆煤炭消费以传统 (工业、民用) 市场和火力发电用煤为主。2006年, 全疆消费总量4427万t, 其中, 传统市场2685万t, 发电1407万t, 外调内地省区335万t。新疆国民经济和社会发展“十一五”规划提出, 2010年, 新疆生产总值达到4530亿元, 原煤产量达到11400万t, 按万元生产总值消耗煤炭1.17t (在2006年万元生产总值消耗煤炭1.46t基础上降低20%) 测算, 全疆传统市场和发电煤炭消费总量为5300万t, 届时至少还有6000万t煤炭需要通过精深加工和转化。

(二) 煤电市场

新疆规划以火电为主的发电装机容量2010年为1480万k W (包括西送360万k W) 、2020年为3100万k W (包括西送1000万k W) 。新疆电网并入西北电网并通过“十一五”末期规划建设的哈密—兰州750k V超高压、“十二五”期间规划建设的乌鲁木齐—武汉±800k V特高压直流输电线路大功率西送电力, 不仅能够置换出西北电网容量, 满足华北、华中地区电力需求, 还可以实现西北电网的水火电互补, 调整和优化区域电源结构, 大大提升电力发展水平, 实现更大范围内的资源优化配置。

(三) 煤化工市场

根据国家煤化工产业中长期发展规划, 2020年我国替代燃料产量为4500万t, 其中煤基燃料 (甲醇、二甲醚、煤制油) 4000万t。新疆被列入规划的全国7大煤化工产业区, 规划甲醇产量500万t、二甲醚产量100万t、煤制油产量1000万t。国家产业政策为加快新疆煤化工进程提供了发展机遇和市场空间。

(四) 煤焦化市场

近年来, 西方发达国家煤焦产量呈逐年下降趋势, 1800万t贸易量中的1/3来自中国。目前, 哈萨克斯坦等中亚5国需要焦炭的80%依赖俄罗斯, 鉴于俄罗斯自身消费量增加、出口量减少, 中亚5国的消费需求已就近转向新疆, 年需求量25~30万t, 预计2010年从新疆的进口量将达到50万t以上。

四、新疆煤炭产业发展方向

(一) 坚持煤为基础

煤炭是新疆各种能源资源中储量最多的资源、也是相对廉价的能源产品, 应立足资源优势、保障能源供给、坚持煤为基础的能源发展方向, 确立煤炭为能源主体的基础地位, 构筑稳定的能源生产体系和供给体系。

(二) 坚持多元化发展

优化二次能源结构, 重点建设一批煤电一体化及下游产品、煤制油为主的大型煤炭产业基地, 积极开发煤层气, 把新疆建设成为全国重要的煤电、煤化工基地。

(三) 坚持优化产业布局

稳定乌鲁木齐—昌吉地区煤炭生产规模, 保证天山北坡经济带的工业、民用用煤, 积极发展煤化工;加快吐哈、准东、伊犁地区资源开发, 重点实施煤炭转化和深加工;适度发展南疆地区煤炭生产, 主要保证电力、民用用煤。

(四) 坚持突出重点、体现特色

根据新疆煤炭资源分布、产业基础、水资源量、交通条件, 按照国家产业政策和煤化工产业中长期发展规划, 以资源地为中心, 采用基地化、大型化、一体化发展模式, 实施就地转化, 发挥聚集作用, 形成以资源类型为特点和产品上下游联系紧密的煤炭产业群。

五、新疆煤炭产业发展规模

(一) 大产业链

1. 煤电产业链

实施煤-电-高载能产业的煤炭就地转化, 推进大型、高效、清洁发电, 发展煤电联营和热电联产一体化, 形成一批负荷中心电源, 支撑受端电网, 建设新疆电力外输基地。

2. 煤气化产业链

采用先进的煤气化技术, 通过煤气化, 生产甲醇基本原料, 并开发二甲醚、醋酸、甲醛、丙烯、乙烯等下游化工产品。

3. 煤液化产业链

采用直接或间接煤液化技术, 生产成品油 (汽油、柴油、润滑油) 和石脑油。

4. 煤焦化产业链

通过干馏技术生产焦炭, 对联产的煤焦油、粗苯、焦炉气进行综合利用, 提高效益。

(二) 大产业基地

1. 哈密煤电基地

资源分布在哈密市和巴里坤、伊吾县境内, 由大南湖、沙尔湖、三塘湖、巴里坤、淖毛湖矿区组成, 煤田面积15013km2。煤炭资源储量3582亿t, 目前已探明地质储量1895亿t。煤种为气煤、焦煤、褐煤、长焰煤、不粘结煤。哈密煤电基地位于新疆自治区东部, 与甘肃省毗邻, 是“十一五”末新疆电网750k V电压双回并入西北电网和“十二五”新疆—华中800k V输电线路的起点和主要支撑电源。建成新疆的“西电东送”基地。规划煤炭产能近期1000万t、远期4000万t, 发电装机容量近期360万k W、远期1000万k W。

2. 准东煤电煤化工基地

资源分布在阜康市和吉木萨尔、奇台、木垒县境内, 由北塔山、吉木萨尔、老君庙、火烧山、滴水泉矿区组成, 煤田面积11210km2。煤炭资源储量3747亿t, 其中, 长焰煤1053亿t、不粘结煤2694亿t, 目前已探明地质储量800亿t。准东邻靠哈密煤电基地, 通过建设阜康重化工、准东煤电煤化工、将军庙煤电煤化工工业园区, 2025年, 建成煤炭产能66000万t、煤化工产品产能2000万t、煤制油产能3000万t, 发电装机容量2000万k W。将成为我国重要的煤化工基地和新疆的第2个“西电东送”基地, 并在煤层气的开发利用方面有所突破。

3. 伊犁煤电煤化工基地

资源分布在伊宁、霍城、察布查尔、尼勒克县境内, 由伊南、伊北、皮里青、尼勒克矿区组成, 煤田面积3300km2。煤炭资源储量1777亿t, 目前已探明地质储量318亿t。煤种主要为气煤、长焰煤、不粘结煤。2025年, 建成煤炭产能5500万t, 其中, 5座1000万t/a大型矿井、1个500万t/a中小型矿井开采区;建成发电装机容量240万k W, 与伊犁河谷水电开发形成新疆西北部地区的电力基地;建成煤制甲醇转制低碳烯烃产能360万t/a, 发展下游二甲醚、液体燃料。

4. 托克逊黑山煤化工基地

资源分布在托克逊县境内, 煤田面积60km2。煤炭资源储量14.2亿t, 已探明地质储量8.6亿t。煤种为特低灰、特低硫、特低磷, 高热不粘结煤, 属于国内外的稀缺煤种。是生产煤制甲醇、煤制油的优质原料。“十二五”初期, 建成煤炭 (露天矿) 产能1500万t, 煤炭直接液化产能320万t。为新疆发展煤液化提供技术示范。

5. 库拜煤炭煤电煤焦化基地

市场营销专业前景 篇5

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。

但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

2007年4月8日----14日,我们前往杭州、宁波、上海进行了为期一周的专业调研。这次调研的目的是围绕新的专业教学计划的制定，对营销专业的培养方向、人才定位、能力结构进

行调查，同时也对往届毕业生进行回访，了解工作状况，听取他们的对专业教学意见、建议。从调研情况来看，我们认为，市场营销专业的就业前景应包含以下几方面的内容：

一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教育的特点。

根据市场调查，当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层次：

1、战略型人才，2、管理型人才，3、技术性、技能型人才。

就市场营销专业而言，１、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才，营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究，具备敏锐的市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。２、管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。３、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销。

社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我院、市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。

二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。

通过调研，我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。

对市场营销专业的岗位群做出如下描述：

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位；

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员；

5、各类咨询公司的相关岗位。

其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这两个专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

三、专业课程学习为就业打下理论基础，同时也要充分磨练社会实践能力。

市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员，主要与营销专业的职业资格证书挂钩，目的是通过教学，使学生达到取得中级、高级推销员（营销师）的考证能力要求，适当开设开拓知识或深化技能的课程。

主干课程有：市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调研、销售业务管理

其他课程有：商品学与商品流通、会计学、国际贸易、电子商务、合同法

实训有：市场调查实训、商务礼仪与谈判实训、销售实训

由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、、工学结合，形成良好的实践能力，为今后就业打下坚实基础。

2006年市场营销专业人才需求调查报告

一、市场营销专业就业前景及职业特征

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场

营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均有需要，就业前景十分广阔，历年平均就业率达97%左右。

市场营销专业近几年就业率分别是：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8％2005年97.5%。

市场营销2006年高校招生情况理想，毕业生近年的就业形势也不错。市场营销和计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位。据悉，三季度全国部分人才市场供求基本情况是热点专业相对集中，人才竞争日趋激烈。从三季度的统计情况看，市场营销、计算机、建筑、工程管理等专业均列为各地招聘职位数量的前十位，特别是在上海、深圳和成都，这四个专业需求数超过了该地区招聘总数的一半以上，反映了这些专业成为市场上的热点专业，各地对这些专业人才的竞争也十分激烈。上海、北京、深圳3个城市招聘排前列的专业多集中在市场营销、计算机网络、机械、企业管理、外语等专业。

市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标，它通过发现顾客的需求，并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系．由于企业的市场营销所面临的环境是复杂多变的，因而市场营销决策系统是一种半结构化系统，这类系统的决策含有大量的不确定因素，缺乏程序化的工作范式。

因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，并非学习市场营销的人就适合做市场营销，有时专业知识反而变得不很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报，从而成为营销专业学生的强劲的对手。

二、市场营销就业方向

1、销售人员

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。这些就业职位与高职高专市场营销专业十分吻合。

只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

市场营销－销售职业的薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很低，报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。当然，回报也是巨大的。

优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员)，去一些专业网站、论坛和高手交流，例如中国营销传播网：.cn。

2、市场营销研究和管理人员

普通本科市场营销专业培养的毕业生，具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门，金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才。在市场经济中有着广泛的就业路径。

三、市场营销专业人才供应

煤炭营销市场前景 篇6

Forrester报告称，导致互联网营销公司计划增加社交网站营销费用的部分原因是: 同常规电视广告等形式相比，社交网站所提供的媒体工具成本较低。3/4受调查者表示，过去12个月当中，他们向社交网站支付的广告和营销费用在10万美元或以下。53%的受调查者称，今后半年内将增加社交网站广告投放资金预算。

此外，这些互联网营销公司还非常看好社交网站应用程序的市场营销前景。但就目前而言，鉴于此类应用程序营销模式还未定型，因此多数营销者对此还持观望态度。

多数受调查者还表示，与常规网页流量分析工具相比，目前多数社交网站还无法提供广告效果分析工具，这正是阻止营销公司今后大幅增加社交网站广告预算的主要障碍之一。

在最近数年，社交网站极力推出新的广告模式，以将它们在消费者中的高覆盖率化成广告收入。广告商们也对社交网站覆盖消费者表示了很大兴趣，但他们对于购买社交网站广告一直持观望态度。相反，他们正制定新的计划，如在社交网站上打造品牌爱好者社区。

煤炭市场营销改革研究 篇7

一、煤炭市场存在的问题和需求预测

1、存在的主要问题

(1) 在建规模过大, 产能过剩压力增加。煤炭固定资产投资经历10年左右的快速增长, 建设规模不断扩大, 产能迅速增加。统计显示, 目前全国在建煤矿项目1563个, 总规模6.53亿吨, 加上改扩建、技术改造和资源整合等, 新增产能约8.3亿吨, 已超过煤炭工业预计的建设规模。这些产能的相继建成释放, 将加剧产能过剩的压力。

(2) 政策性增支集中出台, 成本面临急剧上升压力。近几年, 随着补还安全欠账、提高技术装备水平等, 煤炭生产成本增长较快。目前, 还有一大批已经出台或正在酝酿出台的政策性增支因素。如, 资源税由0.3元~1.2元/吨, 提高到2.50元~4.00元/吨;资源补偿费由销售收入的1%提高到3%~6%;煤炭资源价款平均6元/吨;提取安全费用20元~30元/吨;提高入井津贴、建立工伤保险制度、采煤沉陷区治理和棚户区改造、征收未利用采煤沉陷土地使用税、排污费等。按照国务院同意的山西省开展煤炭工业可持续发展试点政策, 还将建立矿山环境治理恢复保证金、煤矿转产发展基金和煤炭可持续发展基金等。上述政策全部实施, 将增加成本50元~90元/吨。从促进可持续发展看, 这些政策都是必要的, 但过于集中实施, 将导致煤炭成本急剧上升。如果不能形成上下游产品的价格传导, 全部由煤矿负担, 将对煤炭经济运行带来严重影响

2、未来的市场预测

(1) 煤炭供需形势。从煤炭需求看, 随着国家宏观调控成效的逐步显现, 淘汰落后生产能力的步伐不会减缓, 主要耗煤行业耗煤指标继续下降。总的看, 铁路运力制约仍将是影响煤炭供需平衡的重要因素, 以运定产的格局不会有明显改变。预计2007年煤炭供需仍将保持总体平衡、总量略显宽松的态势, 但局部地区、部分煤种、个别时段煤炭供给过剩和紧张的现象将同时存在。从煤种看, 优质动力煤以及强粘结性炼焦精煤供给偏紧, 低质煤炭供大于求。从时段看, 迎峰度夏和冬季取暖期间局部地区仍可能出现供应偏紧的问题。

(2) 煤炭价格走势。今年, 煤炭价格总体上仍将保持适度上扬趋势。这既有一定的必然性, 也有其合理性。主要是, 随着国家推进煤炭市场化改革, 鼓励供需双方根据市场供求关系自主协商定价, 原来长期偏低的优质电煤重点合同价格, 必然按照供求关系和稀缺程度向市场价格靠拢。同时, 近两年来国家集中调整煤炭产业政策, 政策性增支因素较多, 煤炭生产成本大幅上升, 也必然推动煤炭价格上扬。我国煤炭资源利用效率和能源转化效率低, 如目前火电发电煤耗较世界先进水平高出20%左右。适度提高煤炭价格, 有利于促进用煤行业结构调整与节能技术进步, 有利于实现“十一五”节能减排目标。

二、煤炭市场营销分析与营销改革策略研究

如何进行市场营销的理念革新, 增强市场营销的效果是煤炭市场营销改革的重点问题。所以笔者认为应当首先进行煤炭市场营销分析, 在企业内部建立营销理念是煤炭市场营销改革的基础。由于煤炭市场与普通的市场具有购买者数量有限、涉及金额较大、规模较大、属派生性需求及直接购买等特点。所以对于煤炭市场营销分析与营销改革策略制定应当从以下几个方面进行: (1) 从煤质角度进行分析。要立足于煤炭市场, 保持市场竞争力。首先要加强煤炭产品的煤质与品种的管理, 只有能够充分满足客户对于煤质的需求, 才能够在市场营销方面占据优势地位。所以要进行市场营销改革应当考虑到提高煤炭产品质量与品种多样性。从煤炭产品的发热量、硫含量、挥发分等煤质指标与竞争对手做充分的比较。通过对标工作寻找产品之间的差距, 从而进行准确的市场定位, 促进市场营销改革工作的顺利进行。由此可见进行煤炭市场营销改革的第一步应当是增强煤炭质量, 提高煤炭质量检测手段; (2) 从市场竞争对手的角度进行分析。近年来, 随着煤炭市场的不断发展, 市场竞争因素已经从过去的煤质、价格转变为结算方式、服务、运输条件、地理位置等多元化的内容进行竞争。所以煤炭企业在进行市场营销改革中要强调对市场潜在的竞争对手的综合实力进行深入的调查。以判断企业中的不足与优势, 从而制定新的市场营销策略。由此可见进行煤炭市场营销改革的第二步应当是加强对标工作, 提高煤炭企业的市场竞争优势; (3) 从购买行为的角度进行分析。煤炭与其他的消费产品不同, 其购买目的主要是作为生产资料, 所以购买行为有所不同。首先购买主体大多数是专业人员和大型企业, 其次购买目的是满足生产、生活需求, 最后购买方案不仅仅是质量与价格, 还与资源稳定性、运输、品牌、购买方的采购制度等因素有直接关系。所以在进行煤炭市场营销改革过程中还要注重掌握购买方的采购组织制度和工作程序。掌握购买者的决策层的需求, 从而达到扩大营销规模的目的。由此可见进行煤炭市场营销改革的第三步应当是掌握购买方的采购组织制度和工作程序, 满足购买者的决策层需求。

总而言之, 煤炭市场营销改革应当是以市场需求为主导, 以满足、适应客户需求为目标, 以树立企业品牌为宗旨。这样才能够保证煤炭企业市场营销工作顺利进行, 增强企业的市场竞争力。

摘要：本文通过对煤炭市场营销现状及不足的研究, 确定了煤炭市场营销要按照以市场需求为主导, 以满足、适应客户需求为目标, 以树立企业品牌为宗旨的营销理念与思路进行市场营销工作。并结合对我国煤炭市场营销的深入分析, 提出了增强煤炭质量, 提高煤炭质量检测手段、加强对标工作, 提高煤炭企业的市场竞争优势、掌握购买方的采购组织制度和工作程序, 满足购买者的决策层需求为主要策略的“三步走”战略。从而为我国建立以煤炭市场需求为导向的煤炭市场营销体系提供参考, 促进了我国的煤炭供应体系的完善, 使得我国煤炭行业能够健康发展。

关键词：检测手段,对标工作,采购组织制度

参考文献

[1].周梅华.刘洋.中国大型煤炭企业的营销创新[J].中国煤炭 2009 (7) .1.周梅华.刘洋.中国大型煤炭企业的营销创新[J].中国煤炭 2009 (7) .

[2].李长生;刘海涛.煤炭企业组织变革探讨[J].学习与探索 2010 (01) .2.李长生;刘海涛.煤炭企业组织变革探讨[J].学习与探索 2010 (01) .

适应市场条件促进煤炭营销 篇8

现今, 信息技术的发展与改革开放政策的施行, 为各煤炭企业的发展提供了机遇, 也扩大了煤炭企业的发展空间。然而一部分煤炭企业却安于现状, 固守传统的经营模式, 不愿主动进行改革, 从而导致企业逐渐与市场脱节, 大量问题随着时间的发展而产生, 成为煤炭企业发展的一大阻碍。因此, 煤炭企业应积极调查如今的市场形势与市场条件, 以此为基础, 对企业的营销策略进行改革, 使营销策略适应市场条件, 从而促进企业煤炭的销售。

1 中国煤炭企业销售中存在的问题

1.1 营销观念落伍

中国大部分煤炭企业依旧以生产作为企业核心, 仅有一少部分企业将以产定销作为企业的营销观念, 尽管如此, 其中不乏直接照搬以产定销这一营销理念的企业, 并没有将营销观念与企业自身及产品结合起来, 从而使以产定销的营销观念不能发挥其作用, 企业也不易适应社会主义市场经济对企业的要求, 企业的发展最终会陷入迷惘与困境[1]。因此, 煤炭企业急需改革创新自身的营销理念, 这对企业提高经济收益与发展都起到至关重要的作用。

1.2 忽略市场调研

中国实行的经济政策是社会主义市场经济, 在市场经济环境中, 企业若要长远稳定的发展, 便需对市场进行全面深入地调查, 对市场的发展趋势与煤炭销售状况有清晰地了解, 获取市场最新资料, 有助于企业提高市场竞争力。然而中国许多公司并不侧重于市场调查, 甚至直接忽略, 管理人员在进行决策时, 容易陷入迷惘与混乱, 使企业营销策略具有强烈的主观性、盲目性, 导致企业营销量不仅得不到显著提高, 还浪费企业大量的人力、财力[2]。

1.3 企业营销意识淡薄

市场营销与企业的生存和发展息息相关, 所以在当前市场经济环境下, 竞争逐渐变得激烈, 企业为了符合时代发展的需求, 便需要企业全员都树立营销观念。如今大部分企业中员工缺乏营销意识, 认为营销工作与自己毫无关系, 营销的全部责任由营销部门承担, 员工没有责任感, 企业内部不能统一, 便不能在为企业生产营造一个和谐良好的氛围, 不利于员工的统一管理, 对企业的发展产生负面影响。

1.4 营销人员职业素质偏低

营销人员使营销活动的主体, 其营销水平的高低直接影响营销工作的顺利与否。目前我国一部分煤炭企业, 其营销部门职员大多是计划经济的营销人员, 计划经济体制对营销职员的营销水平要求较低, 并不需要员工对产品进行宣传。而在市场经济中, 营销人员如果不具备较高的营销水平, 则会被时代淘汰。不仅如此, 企业对员工的培训力度还有待提高, 大部分员工并没有受到系统的培训, 便上岗工作, 出现员工对业务不熟练, 无法宣传企业产品的现象。

2 针对市场条件促进煤炭营销的具体方法

2.1 调整管理组织

企业应对公司管理体制进行改革或重组, 令企业向公司制模式发展。企业在管理内部资源方面, 应侧重加强企业内部团结, 提高自身的竞争能力。企业可让运销公司作为企业的代表, 并只允许运销公司对外进行煤炭的销售, 赋予运销公司将实施煤炭销售各个部门集中起来, 进行统一管理的权利。运销公司为员工制定相同的管理合同、管理计划, 为煤炭规定统一的销售价格, 对公司所有煤炭统一运输销售。公司的组织结构方面, 由运销公司分别在各个矿上建立分公司, 由分公司作为运销公司的代表, 对各矿煤炭销售、计量、装车、统计等各方面工作进行统一管理。从而使企业构建由集团公司至生产矿的垂直管理体系、由运销公司统一进行管理的销售渠道。企业在改善运销管理在企业中的作用时也应根据市场经济的需求, 改革企业本身的管理体制, 使企业营销组织与审计监督组织的职能, 以简化、高效为理论基础, 将企业内的科室进行整合, 去掉多余科室。企业还应根据调查结果, 在煤炭的主要销售地域建立分公司, 要求分公司在该地区进行煤炭的营销, 提升营业额, 且在日常积极查询用户所用煤炭的具体销售数量, 注重询问客户对煤炭质量的要求, 并将调查报告返送给总公司, 以便总公司制定之后的销售计划。企业改革管理组织, 能够对企业之后的发展与建设产生积极地影响。

2.2 开展市场调查

企业应积极调查市场, 依据市场的调查情况, 制定相应的营销策略。企业可设立专业的市场调查机构, 并建立数据库, 利用将收集的信息进行统一处理。企业可与全国大型专职销售煤炭的网站进行联系, 研究现阶段国家煤炭的发展趋势, 了解国家针对煤炭领域所推行的政策。同时, 将企业的销售信息发布于网络中, 信息技术不仅帮助企业扩大信息获取渠道, 也拓宽了企业煤炭的销售方式。企业除重视市场的整体发展趋势, 还应注意市场的微观变化, 深入了解市场需求, 并了解同行业企业煤炭的质量、价格, 以此完善营销计划。企业可制定客户信息反馈制度, 即要求各分公司定期对客户的地理位置、煤炭需求数量等进行调查, 并写成报告反馈给总公司, 使总公司掌握具体材料, 从而制定相应的营销策略, 使公司煤炭更为符合市场需求, 以便促进企业煤炭销售。

2.3 树立品质意识

品牌是企业文化的集中体现, 是企业的无形资产, 对煤炭企业销售与发展起着至关重要的作用, 企业应努力塑造属于自身的形象, 打造使用户记忆深刻的品牌, 利用良好的品牌形象进入市场, 并占据市场份额。品牌营销策略颇为有效, 企业在设计品牌是应注意以下两点。

其一, 品牌名称, 企业在设计名称时应注意:名称不应过于复杂、冗长, 应简洁、新颖, 重点是将自身企业文化融入其中, 使消费者通过品牌对企业有一定的了解, 并留下深刻印象, 以便企业在市场中可以得到良好的发展, 提高品牌在同行业内的竞争能力。其二, 确保品牌质量, 部分企业树立了品牌, 却不能珍惜, 导致客户逐渐流失[3]。产品的优劣取决于质量的好坏, 而产品质量也是促进煤炭销售与提高竞争力的基础。一旦产品质量下降, 或出现问题, 企业会一夜之间丧失所有的竞争力, 从而退出市场。以“三鹿”奶粉为例, 三聚氰胺事件一经披露, 所有三鹿品牌的产品全部下架, 而“三鹿”这一品牌也再未在市场中出现[4]。

2.4 服务营销策略

企业除针对公司硬件设施进行改革外, 还应提高公司的软实力, 即提升营销人员的营销水平, 培养营销人员的服务意识。消费者购买煤炭的数量一部分由产品质量决定, 而另一部分则与企业销售人员的销售水平服务态度有关。销售人员态度不好, 或不愿为客户服务, 都会产生客户不愿进行购买的问题。因此, 企业在注重提升产品质量的同时, 也应提升自身的服务质量, 故而企业应做到以下两点。

第一, 以客户满意为准则, 设计产品应以客户标准为基础进行设计与生产, 根据市场调查, 及时下架不受顾客喜爱的产品。同时制定较为合理的企业服务体系, 为客户提供总公司的客服电话, 并解答客户在客服电话中所提出的问题。同时, 企业根据客户的投诉, 对投诉对象进行处罚, 从而强化员工的服务意识, 提高员工的服务水平。

第二, 企业应通过培训使企业全体人员树立超值服务观念, 即令企业人员用爱心、耐心打动消费者, 为消费者提供物超所值的服务, 将服务意识贯穿销售中的全部环节, 使消费者获得满意的服务, 令企业在消费者心中树立良好的形象。

3结语

煤炭是人类生产所需的重要能源, 现今社会发展迅速, 对煤炭的需求量也随之增多。中国煤炭企业数量较多, 煤炭企业若想生存与发展, 便需时刻关注市场变化, 调整营销策略, 以便促进煤炭销售。

参考文献

[1]李江.市场经济条件下的煤炭营销发展趋势探析[J].企业导报, 2012 (12) :98-99.

[2]方永强.市场经济条件下国有煤炭企业营销体系的构建[J].市场研究, 2014 (6) :36-37.

[3]朱猛.论煤炭企业在买方市场条件下的营销策略[J].中国科技投资, 2013 (Z4) :150-151.

探讨兖矿煤炭市场营销策略 篇9

一、淘汰落后生产方式, 优化市场、品种结构, 实现经济效益最大化

兖矿集团一直坚持低碳经济方针, 淘汰落后的生产方式, 赢得兖矿企业公信。兖州煤业获得了资本市场普遍认可, 先后获得“2009年度普氏全球能源企业250强”, 在全球煤炭与消费燃料类别中名列第4位;2009年度上市公司金牛百强等殊荣。重要的一条就是技术创新, 低碳环保。今后要在巩固发展现有综放领先技术的同时, 围绕优质高效掘进、安全高效开采、薄煤层机械化开采、充填开采及边角煤开采等方面开展攻关和创新, 加大节能减排科技投入和监督, 以济三煤矿为试点, 开展生态矿井创建工作, 实现节能环保工作从末端治理向源头、全过程控制转变等。

兖矿集团一直注重后危机时期的风险不能低估, 尤其要防范市场下滑风险, 主要在两个方面的防范措施:一方面优化市场、品种结构和用户, 截至2011年上半年销售收入同比增幅都超过了40%, 为集团公司“十二五”起步年, 各项目标完成打下了良好的基础。煤业公司的发展规模和经济当量, 对集团公司来说, 就是支柱。大用户直供量比率都有较大幅度提高, 确保经济效益最大化。再就是强化全面预算管理, 健全成本费用倒逼机制, 实施ZPG全面预算系统控制和“现金池”管理模式, 最大限度地降低支出, 提高经济效益。

二、兖矿抓产业升级, 发展高端高质高效产业体系, 提高市场影响力

兖矿集团以调整产业结构作为品牌发展新平台, 集中和整合企业资源, 建立牢不可破的战略区域市场。兖矿是以煤炭、煤化工、煤电铝及机电成套装备制造为主导产业的国有特大型企业, 围绕建设“主业突出、核心竞争力强、国际化企业集团”的战略目标, 依托主业资源优势, 提高产品的深加工和附加值, 大力发展高端高质高效产业体系, 实现了煤炭企业清洁发展、节约发展、高效发展、绿色生态可持续发展, 拓展兖矿品牌发展的产业空间。目前, 兖矿集团煤炭生产的集约化、大型化、现代化水平进一步提高, 采掘机械化程度100%, 综采机械化程度99.45%。坚持“大项目—产业链—产业基地”的发展方向, 形成了以鲁南化工园区、兖州化工园区、邹城化工园区为核心鲁南煤化工基地, 成为我国重要的煤化工基地;在国际上率先研发出35吨/小时煤泥、煤矸石异比重循环流化床洁净燃烧发电技术, 建成国内首套联合循环发电 (IGCC) 示范工程, 成为煤炭系统最大的综合利用煤矸石、煤泥等热电联供节能项目基地, 实现资源高效综合利用和低碳化发展, 实现了资源性向科技创新型企业发展的跨越, 提高了市场影响力, 进一步为市场营销打下坚实的基础。

三、研究市场, 开拓市场, 全力提高营销策略

兖矿集团牢固树立用户至上、服务至上的理念, 深入研究服务营销, 加强用户应用技术研究, 主动为用户提供解决产品使用技术问题的方案, 培养忠诚客户群。注重研究国家“十二五”发展规划, 特别是发展新兴产业的相关政策, 挖掘市场潜在需求, 密切关注国家及地方重大基础建设项目, 积极推介兖矿的技术和产品。继续深入研究新产品销售的运行机制和考核政策, 优化新产品销售区域布局和渠道建设, 不断提升产品营销管理和服务水平。充分利用现代信息技术, 积极探索电子商务、期货等营销模式。要积极关注新兴市场, 加大产品和企业品牌推介力度, 拓展出口渠道, 搞好出口服务, 提高国际贸易水平和出口创汇能力。新产品在市场开发初期重点是保持产品质量稳定, 各生产单位和工艺技术部门要高度重视, 不能因为追求降低成本对新产品质量造成波动, 影响市场开拓。继续加强月度滚动预算管理, 不断完善考核措施, 发挥经济杠杆作用, 创新营销工作的新格局。总之, 要科学预判市场走势, 抢抓稍纵即逝的市场机遇, 全力提高营销策略, 努力提高兖矿经济效益。

参考文献

[1]侯瑞军.试论煤炭企业的市场营销[J].同煤科技.2005年03期

[2]梁红岩.浅谈煤炭市场的营销策略[J].科技风.2010年17期

[3]唐洪洲.兖矿集团产业结构优化调整模式探析[J].当代矿工, 2009, (05)

[4]柴君详.积极探讨煤炭企业市场营销的新思路[J].内蒙古煤炭经济.2010年04期

煤炭营销市场前景 篇10

一、疲软市场下煤炭企业集团煤炭营销存在的问题

2012年以来, 国际煤价持续下跌, 进口煤不断冲击国内煤炭市场, 导致煤炭市场供需逆转, 产能释放, 加上新能源的出现、各大高耗能产业生产增幅的下降, 煤炭需求下滑, 下游乏力, 煤炭企业销售遭遇了近十年来最为困难的局面。在疲软市场下, 煤炭企业集团的煤炭营销存在以下几方面问题:第一, 由于煤炭行业的特殊地位和市场竞争环境, 企业创立品牌意识较低, 没有对煤炭产品质量的提升、结构的调整和品种的开发给予高度重视, 在煤炭市场形势好的情况下, 一些企业往往过于追求短期利益, 不注重信誉和质量, 导致在市场形势出现变化时出现煤难卖、款难要的状况;第二, 营销管理与合同管理不规范, 未严格落实已有管理制度, 营销人员个人决策缺乏监督和有效制衡, 面临全行业困难时期, 应收账款居高不下, 呆账、坏账现象普遍存在;第三, 营销手段单一, 营销渠道建设落后, 营销人员开展营销活动时大多凭借经验, 对市场缺乏较敏锐反应和整体掌控能力, 导致营销具有很大盲目性, 产品推广缺乏针对性, 另外, 还普遍存在着煤炭质量等级不符合要求、办事环节过多、交货不及时的现象, 营销服务质量有待提升。

二、疲软市场下煤炭企业集团的煤炭营销策略分析

(一) 实施品牌战略

品牌在当前市场经济条件下具有无限的力量, 所以要想占领市场, 煤炭企业就应打造自己的品牌, 以充分发挥企业优势。品牌是煤炭质量, 是良好的服务, 是能奋战的团队, 因此, 煤炭企业首先应加强煤质管理, 优化采煤工艺, 狠抓技术管理, 联合煤炭加工企业做好配煤和洗选加工工作, 加强对各矿煤炭检测、工作面、运输系统的监督, 杜绝商品煤中含有杂物;其次, 打造五星级服务, 从合同签订到打款、运输、结算, 服务都要做到快捷而周到, 不断提升客户满意度, 树立企业媒质品牌形象;再次, 营销人员的综合素质和能力、整体形象与修养直接影响企业品牌的建立和推广, 为此, 应加大营销队伍建设力度, 建立一支高精尖的营销队伍。

(二) 实施大客户战略

虽然当前电力、化工、建材、钢铁等产业的生产在下降, 但总体上看, 厂家的需求比较稳定, 且具有较高的价格承受能力, 具有长期战略营销意义, 因此, 煤炭企业要积极稳固并拓宽营销渠道, 对客户结构做出适当调整, 实施大客户战略, 根据煤炭消费结构发展趋势和市场调查结果, 优化行业市场和用户结构, 与中长期战略重点客户建立起良好的合作关系, 发展前景广阔的行业或地区市场, 使煤炭资源向规模大、效益好、信誉高、潜力大的客户倾斜, 形成一批忠诚度高、稳定性强、互惠互利、相互依赖的目标战略客户群, 使煤炭企业在激烈的市场竞争中处于优势地位。

(三) 抓好成本控制

抓好成本控制是煤炭企业降耗增效的有效手段, 企业要在保证煤质的前提下, 加强成本管理, 尽量降低成本, 实现企业整体效益最优化。企业可根据自身实际情况, 并结合利润、控亏目标制定一套切实可行的成本控制计划, 根据产量变化规律实行弹性目标控制成本, 同时严把材料采购关, 做好用电管理, 努力节支降耗。另外, 煤炭销售和物流是密切联系着的, 物流成本是制约企业销售成本和营销半径的重要因素, 比如某企业为了精简成本, 成立了一家属于自己的物流队伍, 不仅实现了对煤炭流向的调度和规划, 减少了运费、途耗和煤质损失, 还通过控制煤炭流向增强了企业区域领导力。

(四) 创新管理手段

作为企业永恒的主题, 管理是企业实现可持续发展的基础, 切实加强管理有利于提高煤炭企业核心竞争力, 为此, 企业必须努力创新, 加强制度建设, 建立健全有利于自身发展的营销管理体系, 不断强化内部管理。建立煤质管理体系, 按照煤质达标标准, 严格落实各级目标管理责任制, 对质量指标进行层层分解, 责任到人;严格量化考核, 根据市场形势确定煤炭考核办法, 对煤炭销量、煤款回收等指标进行量化挂钩, 月度考核, 严格奖惩兑现, 调动营销人员工作积极性与主动性;实行严格的回款管控, 制定合理的催收计划, 提高结算效率和回款速度, 同时开展用户经营、资信情况调查, 了解用户实际情况, 做好风险预测。

(五) 加强信息管理

针对近几年煤炭市场形势变化快、市场波动大的特点, 煤炭企业应加大市场信息管理力度, 以市场信息为先导, 做好营销信息的搜集和整理, 认真分析市场走势, 跟踪市场动态, 对市场变化做出准确的预测和把握, 以合理进行市场定位, 制定有效的营销策略和手段。开展信息化工作, 建立煤炭营销信息化管理系统, 实现资信评估、市场信息、营销信息、财务结算、煤炭调运、合同、价格、质量等环节的信息化管理, 从而达到信息共享, 提高营销管理的科学化和规范化水平, 有效降低营销成本, 提高营销效率。

三、结语

总之, 在疲软市场下, 煤炭企业集团想要获得持续、健康的发展, 就必须树立全新的经营理念, 铆足力气搞好煤炭市场营销工作, 积极实施品牌战略和大客户战略, 抓好内部成本控制, 创新管理手段, 加强煤质管理, 做好煤炭市场信息管理, 努力创造良好的营销环境, 增强企业抵御市场风险的能力, 全面提高企业综合实力, 使企业快速度过当前难关, 实现可持续发展。

参考文献

[1]彭刚.浅谈疲软市场下煤炭企业集团的煤炭营销策略[J].魅力中国.2013, (16) :36.

煤炭企业市场营销途径的创新 篇11

对于煤炭这种商品而言, 市场营销不是简单地等同于商品的销售, 而是以实现可利用资源利润最大化为目的的一种企业活动, 具体来说就是树立用户第一的现代营销理念的企业活动。它是一个完整的过程, 不是一个孤立的单一行为, 营销的目的是在满足用户需求的前提下获得最大利润, 它是企业经营活动的前提。煤炭企业的竞争, 突出的问题是煤炭市场的竞争, 自己的产品能否占领市场, 就在于能否搞好市场营销。

1 营销渠道的选择

煤炭市场的竞争将越来越激烈, 煤炭企业要想获得长远的发展, 销售渠道必须要有所突破, 随着企业对核心竞争力的专注, 销售渠道必然会外包给专业的渠道管理商, 所以对于渠道成员的选择上必须有一下要求:

1.1 选择有一定资金实力的分销渠道成员。

中国还没有完全建立起“企业信用”和“个人信用”体系, 分销渠道成员分布在全国的各个地方, 甚至分布在国外, 公司总部的信用管理人员不可能准确地对每一个分销成员进行评估。因此, 企业在选择分销成员的时候, 要选择在当地商界有信誉、有资金实力的。

1.2 选择管理体系健全的渠道成员。

一般来说, 销售渠道成员的管理体系是不够健全的, 大多数是家族企业, 不可能按照现代企业制度建立管理体系。尽管这样, 企业还是应该选择一个体系团结、职责分明、权利到位的渠道商, 否则将导致运作低效, 也就丧失其存在的意义。

1.3 企业要有发展的眼光。

企业应该时刻关注企业的未来发展, 随着企业业务的发展, 产品的变化, 渠道模式很可能会随之改变, 现在的渠道商也很可能不再适应公司未来发展的需要, 所以说公司应该要用战略的眼光来看待渠道建设和渠道成员的选择, 现在十分适合公司的渠道成员可能以后就会阻碍公司的发展。

2 高素质的营销队伍是企业营销制胜的条件

市场营销不是简单的推销产品, 而是一项专业性、业务性很强的工作, 它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。营销队伍的人员素质直接影响着企业的经济效益。因此, 要把那些品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员选进营销队伍。营销人员既是市场的开拓者, 又是信息的传播者;既是企业形象的代表, 又是消费者的忠实伙伴。通过营销人员的工作, 可以把企业和消费者紧密地联系起来。营销人员首先要能够在瞬息万变的市场中寻找规律, 在实践中积累经验。二是要了解本企业的发展历史和基本生产情况, 熟悉本企业各煤炭品种的性质, 了解市场动态及用户需求, 协调与用户的关系。这就要求营销人员勤于学习煤炭商品流通、营销等方面的知识, 以便与用户更多地交流。三是要学习有关煤炭质量方面的知识, 熟知各类煤炭质量指标的概念等, 以便更好地向用户推销本企业的产品, 了解用户对所需产品的要求, 为企业的产品生产提供指导。

3 必须高度重视煤炭营销工作

这是煤炭企业搞好煤炭营销的前提。要始终把煤炭营销工作作为企业头等大事来抓, 摆到重要议事日程上。经常研究煤炭市场的变化, 指导企业生产经营, 从而获得最佳经济效益。鉴于目前煤炭企业经济形势严峻的局面, 要本单位结合实际, 建立市场营销例会制度, 实行天天调度, 天天分析, 了解每天的营销动态, 取得营销工作的主动权;建立市场跟踪调查制度, 组织营销人员深人各大、中型企业开展调查研究, 根据他们的生产经营状况, 适时调整营销策略, 减少营销损失。

4 创新营销观念, 制定营销策略

营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新, 需要企业从只注重满足顾客需求的传统营销观念、转变为不仅满足顾客需求, 还要创造顾客需求的新的营销观念。这缘于科学技术的发展日新月异, 新产品层出不穷, 由此引起社会需求的变化与企业之间的激烈竞争, 客观上要求并驱动企业主动地去创造顾客需求, 实行个性化和多样化的营销方式。企业必须树立创新型营销观念, 才能推进自身发展。

由于销售工作具有其自身的“开放性、多变性、自主性”等特点, 必须要及时建立一套适应市场需要的实施灵活务实的营销策略, 可以从以下几个方面进行考虑:

4.1 要改变坐门等客的现象, 要走出去, 按照目前的市场地销及路运用户应该有很大的一块细分市场和用户。

4.2 要加强与各煤炭企业的信息沟通, 避免互相残杀, 做到协调行动;

我们既要遵循市场法则, 又要最大限度地去规避市场带来的风险。

4.3 销售工作要立足于现在已经适应的营

销方式, 但也要适当一些采取目前市场流行的营销方式。比如:货与货交易、产品与原材料交易等等, 可以根据用户需要的规格品种, 即可以销售自己的煤炭产品, 也可以转销别的企业生产的煤炭产品。

4.4 要围绕激发销售人员的热情和满足用

户需求, 制定一套完善的销售政策, 具体就是要体现“授予权力、界定责任、给予激励和适度约束”的原则, 对销售人员除实行特殊的经济分配办法之外, 还要给予记功、晋级、表彰等精神鼓励, 充分体现销售人员的自身价值。

5 树立良好的企业形象

从煤炭经营工作来看, 煤炭销售面对众多用户, 而煤炭市场的主体是一些较大的生产、经营企业, 如冶金、电力、化工等, 在处理煤炭企业和用户的关系时, 要让消费者或购买者更多地了解企业及其产品, 以协调、沟通企业与用户之间的合作关系, 从而提高企业知名度, 树立企业良好的外部形象, 创造良好的营销环境。

总之, 煤炭企业的市场营销要与简单的销售区分开来, 煤炭企业要做强做大, 必须集中精力抓好煤炭市场营销工作。建立市场营销制度, 就是要以用户为中心, 以企业发展的长远利益为着眼点, 树立一切为了用户, 一切服务于用户的思想;另外, 还要调查市场, 分析市场, 了解用户需求, 通过产品结构调整占领市场, 这样才能使企业的生产、经营顺利进行, 使企业在为社会发展的资源供给中得以持续发展。

摘要：随着市场经济的发展, 一些旧的经济体制下形成的思想观念、思维方式、工作方法等已不适应新的经济环境与经济条件的要求, 必须根据当今经济发展的形势与要求, 研究、完善、实施市场营销工作的方法、措施。在煤炭企业中的营销工作还存在许多问题让我们去思考, 在知识经济的今天, 在掌握前沿信息的基础上, 实事求是地坚持科学发展观, 坚持创新, 开拓进取, 煤炭企业的市场营销工作才能取得更大的成绩。

关键词：煤炭企业,市场营销,创新思路

参考文献

[1]周继文.市场营销是企业经营管理的命脉[J].种子世界, 2007, 3.