企业网络营销前景

企业网络营销前景（精选12篇）

企业网络营销前景 篇1

生态工程是伴随着全球性的资源、环境、经济和社会危机、为了提高资源和环境保护力度而产生的, 主要目的是构建科学稳定、和谐持续的复合生态系统, 维持经济、生态和社会效益的稳定发展。生态营销也叫做绿色营销, 是结合可持续发展的理念对对企业营销做出的要求, 是工业企业谋求生存和发展的必经之路。通常来讲, 生态营销是指企业在市场交换过程中配合公众的生态消费要求, 履行环保的责任和义务并发展经济效益的各种活动。

一、工业企业生态营销工程的积极作用

工业企业其实是社会生产的相关产物, 也是国民经济的有力支撑。工业企业生态营销工程实质上结合市场和生态两方面, 充分分析企业的自身特点、市场方针和发展计划的庞大工程, 研究核心是各个企业之间的生态关系和不同要素间的生态链, 以提高工业企业配合市场和生态环境的需求开展科学的生态规划, 研发生态产品, 让工业企业更好的去适应新时期的市场环境。

因此, 在工业企业中推广生态营销工程, 不但有利于企业走可持续发展道路, 还是企业走上现代化和国际化道路的有效途径。

二、发展工业企业生态营销工程需注意的事项

(一) 有机结合产品市场和环境要素

工业企业是构建社会生态系统的关键组成部分, 其发展过程涉及了社会、经济和环境等多个领域, 改革效果将职业U人类社会生态环境系统的稳定健康发展。伴随着可持续发展观的逐步深入, 生态观将成为企业生产经营的核心原则。只有充分挖掘企业产品的市场竞争力和生态环境上的竞争力, 并优化工业企业的生产要素, 才能真正使得工业企业走上可持续发展道路, 全面促进企业和区域、社会的共同发展。最近几年我国部分工业企业逐渐认识到可持续发展的重要性, 可是还没有有机结合产品的市场和生态环境要素, 市场和生态两者发展不均衡。长久下去就会导致工业企业的生态链断裂的危机, 极大制约工业企业的长足发展, 也会不利于工业企业面向市场。生存和发展是工业企业最为重要的问题, 而生态和市场又是两个关键的影响因素。从某种程度上来讲工业企业生态营销的本质是配合市场和生态规律而开展的商务活动。

(二) 工业企业生态营销工程规划

落实工业企业生态营销规划的根本前提是充分掌握工业企业的内外生态关系。企业的生态营销规划要结合生态系统的特点, 全面考量企业内外的生态关系, 并参照国家生态总体规划以及经济市场的发展规律来具体制定企业的生态目标、生态计划、生态措施和生态技术。工业企业开展生态规划是为了缓解企业内在的生态失衡问题, 达到企业和区域的持续协调发展的最终目标。

搞好企业生态营销工程规划要做到以下几个步骤:

1) 明确企业的生态营销总目标、范围和作用;

2) 通过市场调研分析制约企业生态营工程的主要因素, 例如人员素质、企业机制、产品质量、资源和技术条件等;

3) 设计企业生态营销的具体方案, 构建生态目标和综合评价机制;

4) 科学分析企业的生态营销方案, 找出不足并及时解决;

5) 全方位制定企业生态工程规划的细节。

(三) 企业生态产品的设计和研发

要切实推广我国工业企业开展生态营销工程, 最核心的一个组成部分就是企业产品的生态设计。生态设计又称为绿色设计, 是指企业在可持续发展和生态环境的观念指导下从事设计和研发产品, 最大程度的降低产品对环境的危害, 减少产品的处理成本。这也要求企业在研发产品的过程中, 不断平衡生态环境和经济利益的关系。产品生态设计对工业企业的发展是十分重要的, 不但会影响企业的销售情况和经济利益, 也将决定企业的整体形象和独特品牌。生态设计的主要宗旨是对环境资源的保护, 区别于以往工业企业的生产模式。

随着环保理念的全球化, 新时期的占据主导地位的产品将是生态产品, 生态产品设计也是推广生态营销的决定性因素。

所以, 工业企业在开展产品生态设计时要结合如下原则:

1) 环境原则, 即在产品设计过程时要将环境因素当成决定性的因素, 例如减少物质消耗、能源损耗、废弃物的产生和生态治理总成本;

2) 费用原则, 将产品的制造成本和生态本联系起来综合考量, 不断提高产品的质量;

3) 功能原则, 全方位分析大众的生态消费需求, 并发展生态消费所需要的新功能;

4) 美学原则, 产品还要结合消费者的美学艺术, 分析产品过度包装造成的浪费资源和对环境美学的消极作用。

(四) 强化对工业企业的宏观引导

1) 积极引导生态设计和营销的言论导向, 树立工业企业的可持续发展的思想, 注重企业产品的生态规划和设计;

2) 推动环保法制化工作的开展, 构建环保审核机制, 依法促进企业走生态环保路线;

3) 倡导生态文明的消费模式, 提高产品的“绿色”需求, 促使工业企业集开展生态营销;

4) 在企业内部建立健全产品生态设计、研发、宣传和销售的“一条龙”机制, 特别注重生态设计中的核心技术研发, 提高生态设计的实用效能;

5) 增强工业企业的环境控制, 把生态成本纳入企业核算系统;

6) 融合企业改革全面推行生态营销工程, 充分提升企业的生态设计水准。

综上所述, 提高工业企业产品的生态设计, 推行生态营销工程不但有利于提高企业在国内外市场的核心竞争力, 也有利于促进企业朝着国际化和生态化道路发展, 是维持企业稳定健康发展的有效途径。

参考文献

[1]陈丽清.工业品跨位营销的策略研究[J].商场现代化, 2009.

[2]李高科.煤炭企业与生态营销[J].商品与质量, 2010.

[3]何沐, 褚朝晖.生态营销将带来一场风暴[J].现代企业教育, 2010.

[4]林秀清.生态营销:一种市场营销新理念[J].中国城市金融, 2011.

企业网络营销前景 篇2

网络营销介绍

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销的优势

网络在21世纪以极其惊人的速度发展成熟，而作为新的媒介平台，也必然成为众商家的角逐之地。网络营销所具有的巨大优势让网络营销日益繁荣。

1、空间和时间的广泛性

网络营销是不分地点部分时间的全范围24小时营销模式。它能让消费者在任意地点任意时间看到相关的企业商品信息。这就使得消费者有更大的概率关注相关信息并能方便地自由查询。较之传统的电视营销和人力营销来讲更为广泛。

2、营销形式丰富

在网络营销中，企业产品可以通过图片、文字、视频等多种媒体形式，多角度、多形式地进行宣传推广。销售人员可以随意发挥想象力，并用图文等形式将其付诸实现。消费者可以短时间内全面了解相关的产品信息。

3、高度的自由互动性

网络营销之所以受欢迎更大的一个特点是互动性。消费者可以在网络上实现实时交流，咨询有关内容，并根据自身喜好选择是否接受。传统营销模式有很大的强制性，这样很容易使消费者产生抵触情绪。

4、高效率

网络的巨大容纳力使商家可以尽可能地在网络上完善产品信息与内容。人们浏览到的也将更为全面，为指导消费提供更权威的意见，而不必费时费力不断更新替换信息，节省了众多人力物力。

5、成本低廉

网络经济前景不可限量 篇3

正如艾瑞咨询研究院院长曹军波所说，对行业从业者和投资者而言，新的数据意味着对市场的新的洞察，其中当然也隐含着新的机会。在国内外经济形势严峻的当下，网络经济强劲的发展态势也意味着其前景的不可限量。

网络经济增速远高于GDP

数据显示：2012年Q2中国网络经济规模达943.4亿，较2012年Q1上涨22.5%，较去年同期增长66.1%，远高于GDP与社会消费品零售总额的9.6%和13.1%。

其中，电子商务规模达404.9亿元，占比高达49.6%；网络广告位居第二，占比23.2%，两者均有所上升。

网络经济增速远高于GDP其实已经是司空见惯的了，今年4月25日，艾瑞在发布今年Q1互联网经济的核心数据时也表明了这一点。2012Q1中国网络经济市场规模达847.1亿元，营收规模为770.1亿元。

值得注意的是，为了更好地反映市场收入状况，从2012Q2开始，艾瑞将移动互联网市场规模的统计口径向PC互联网市场规模统计靠拢，由原来的统计交易规模变为统计营收规模。

毋庸置疑，即便是在风险投资相对趋于冷静的状态下，网络经济还是再次显示了强劲的发展态势。

艾瑞咨询分析师由天宇认为：整体互联网的发展态势还是非常健康的。如果你对这个数据没什么直观感受，那么，对比一下，2012Q2中国网络经济的规模，超过了2007、2008两年网络经济整体规模的总和，与2010年全年规模相差无几。

再延伸一下。下面这张图表的发布时间应该在2008年左右。

数据显示，2003年，中国互联网经济市场规模仅48亿元，2004年为85亿元，这是当时的实际情况。而预测部分，2011年度为1271亿元，2012年度为1582亿元，则与实际情况有所出入。从中不难看出，网络经济的前景之大似乎不可限量，如果对之进行预测，即便是艾瑞这样的权威机构，也要捏把汗呢。

移动互联网市场增速平稳

再来看移动互联网的情况（见图表三）。

2012Q2，中国移动互联网市场规模达到126.5亿元，同比增长108.9%，环比增长为18.6%。艾瑞咨询分析师王影认为，2012年第二季度中国移动互联网市场仍然保持着良好的发展势头，主要推动因素有三：一是智能终端的加速普及；二是移动互联网网民规模持续增长，对移动网络服务存在巨大需求；第三，当然是与PC互联网公司加紧布局移动互联网有关。

不妨看一下其中的细分数据（见图表四）。

其中，移动增值的市场规模为71.6亿元，同比增长78.1%，但占移动网络经济规模的占比则从2012Q1的61.7%降至56.6%。分析人士认为，其中原因在于传统移动增值服务逐渐缩小，而新型增值服务营收尚不明显。

2012年第二季度，移动营销的市场规模已经达到了13.9亿元，在整个移动网络经济中的占比已经从Q1的10.2%提升至Q2的11.0%，上升了0.8个百分点。从发展态势来看，移动营销已经进入了市场导入期，广告主进一步认可了移动营销的价值并付诸行动（见图表五）。

此外，移动游戏的比例比上一季度缩减了1.2个百分点，移动搜索略有增加，从Q1的2.1%增至Q2的2.2%。

值得注意的是，自2011Q2开始，移动搜索在整体移动网络经济中的份额都维持在2%左右，但市场规模则从1.18亿元增至现在的2.83亿元。艾瑞分析认为，用户对移动搜索还是具有显著的刚性需求，移动搜索尽管尚未形成规模，但已经有了重新兴起的势头。这还意味着用户已经从被动接受网站的推送信息向主动搜索转变（见图表六）。

在与网络导报记者交谈时，曹军波说，互联网行业有别于其他行业的一个特点是：“市场导入期基数小，发展快，往往是年增长率在200%-300%左右甚至更高。之后进入高速发展期，年增长率在80%-100%之间。继续发展，就步入相对成熟期，年增长率一般在20%-30%左右。”

与前面的各类数据结合起来，不难看出，移动营销市场增速大幅领先网络广告市场。

电商整体交易增速放缓，移动电商加速

2012Q2中国电子商务市场交易规模为1.88万亿元，同比增长25.0%，环比增长7.3%，同比增速放缓。从市场结构来看，企业间电子商务占据主导地位，但近年来网络购物占比持续增加，在线旅行预订行业发展稳定（见图表七）。

艾瑞分析师张晶认为，二季度电子商务市场交易规模同比增速放缓主要是受到宏观经济的影响，外需走弱，内需放缓；而环比增速的增长则是由于进入电商销售旺季，交易量较一季度相比有小幅上升。

若就细分行业结构而言，企业间电子商务（B2B）仍然占主导地位，整体占83.5%，其中规模以上企业B2B电子商务占比28.5%、中小企业B2B电子商务占比55.0%，增速放缓；网络购物（B2C）交易规模占比呈稳步上升趋势，从2010Q2的9.0%增长到2012Q2的14.3%。艾瑞咨询统计数据显示，2012Q2中国中小企业B2B电子商务营收规模为39.5亿元，同比增长21.5%，环比增长6.5%，同比增速放缓。

艾瑞分析认为，国际国内经济形势严峻，外需疲软，内需不足，是造成中小企业B2B运营商营收规模增速放缓的主要原因。第二季度，世界经济复苏尚不明朗，欧债危机的影响不断加深，出口形势不容乐观；国内经济逐渐减速，成本上升、库存压力加大，企业采购意愿降低，对B2B交易产生较大影响。相对而言，网络购物发展超预期，二季度B2C企业通过开展大规模的店庆活动、大范围的价格战活动，有力推动网络购物市场的整体发展。

移动购物的增幅更是有目共睹，交易额达到116.4亿元，在整个移动网络经济中的占比已经从2012Q1的15.1%上升至Q2的20.5%，上升了5.4%，超出了移动增值让出的全部空间（见图表八）。

移动购物已经占到了网购整体的4.3%，而在Q1季才2.9%，同比增长487.9%，环比增长74.5%。

第二季度，移动购物还有一个明显特征，就是市场集中度加强了，淘宝无线的份额高达75.6%，比第一季度还高出3.6个百分点；其他依次为京东商城6.2%、腾讯电商3.9%，凡客诚品2.1%，买卖宝1.6%等等（见图表九）。

此次发布会上，艾瑞还发布了网络支付、网络游戏、在线视频等相关核心数据。我们相信，对行业从业者以及投资者来说，这些数据无疑具有重要的参考价值。

企业网络营销前景 篇4

墙纸, 也叫做壁纸, 是一种被广泛应用的室内装饰材料。英国最早开始制造纸质墙纸, 其后, 墙纸在全球流行起来。目前其普及率在欧美、东南亚、日本等发达国家和地区已达80%以上。

中国墙纸的生产始于1976年, 北京市建筑塑料制品厂就生产出了标志中国墙纸行业诞生的第一卷墙纸。很长时间以来, 消费者都认为墙纸是高档装修的代名词, 好看但价格太高。因此, 很多家庭在装修墙面时, 倾向于相对便宜的乳胶漆。

近年, 随着技术发展, 墙纸在花色、品种、材质、性能等方面都有了很大的提高, 新型的墙纸不但花色繁多, 并且安装和清洁起来非常简便。同时, 墙纸在国内的大规模生产, 随着竞争加剧, 墙纸的价格大幅下降, 走向了平民化, 甚至还推出了比乳胶漆更为便宜的产品。消费者能以较少的开支, 购得花色和质量双优的产品。

目前, 墙纸行业的机遇与挑战并存。对于数量众多的中小企业而言, 适合的战略定位与营销策略才能使企业面对挑战, 抓住机遇。

2 SWOT分析

2.1 优势分析

第一是经营管理。具体来说中小企业所有权和经营权分离程度小, 代理成本低。中小企业内部成员降低成本、提高效率的动力十足。尤其是创业初期, 企业成员不计个人得失, 精诚团结, 充分发挥个人才智来促进企业发展。所以, 中小企业内部交易成本较低。中小企业机构精简, 管理层级少, 人才能得到充分利用, 办事效率高。

第二是产品和市场。在墙纸生产中, 大型企业为追求规模效应, 一般会采取大量大批的生产方式。这为中小墙纸生产企业留下了大企业难以涉足的边缘地带。墙纸种类繁多, 样式多样, 加之个性化的需求, 中小墙纸企业完全可以抓住市场规模小, 对大企业而言价值不大的产品, 或者是批量小的特殊专用产品来进入市场。在竞争中, 大型墙纸企业往往有多个目标市场, 形成许多产品——市场经营项目。大企业的资源经分配后, 集中到某一子市场的资源和中小企业集中起来的全部资源相比, 基本相差无几。由于摊子较大, 大企业的服务网也很难做到面面俱到。相比之下, 中小墙纸企业更能够在区域市场中建立起具有相对优势的服务网络, 利用特殊全方位的服务, 抓住客户。

第三是技术创新。与大企业相比, 中小墙纸生产企业在技术创新方面的优势主要来自这几个方面。在技术创新动力上, 事关生存和发展, 中小企业更具创新热情, 而大企业常常会满足于现有技术和市场地位固步自封。在技术创新速度上, 中小墙纸企业的技术人员与客户保持密切和经常的联系, 对客户、市场最为了解, 对需求变化更为敏感, 由此可发现新需求的苗头。由于管理层级少, 他们的信息也能很快的到重视并研制出适应市场的新产品。在创新效率上, 大企业往往最求科学领域的“高技术”, 由于产业结构的问题, 这些“高技术”叫好未必叫座, 相反, 中小企业的技术创新可能体现在产品或者是工艺的创新上, 这些“低技术”的创新往往能满足市场需求, 吸引消费者。

2.2 劣势分析

抗风险能力低。墙纸领域已然形成买方市场, 竞争相当激烈。在资源利用、信息获取、外部支持争取等方面中小墙纸企业明显逊色于大企业。同时, 墙纸生产经营领域的技术、资本等进入壁垒较少, 导致大量中小企业的存在, 其间的竞争更为激烈。一旦出现金融危机, 中小企业往往不堪一击。

资金不足。中小墙纸生产企业和所有中小企业一样, 在贷款方面, 由于资本实力弱, 符合银行偏好的抵押物或质押物不足, 所以信用等级低, 取得银行贷款相对困难。此外, 部分中小企业存在欠息、逃债、赖债、恶意偷税欠税等行为, 这些行为可能会获取短期利益, 但其信用收到质疑, 从而导致中小企业的整体性信用形象受损, 进而加重了中小企业的融资难度。

人才缺乏。中小企业人数少, 实力弱, 社会影响力小, 吸引高素质人才的能力弱于大企业。中小墙纸生产企业也是如此。这类企业员工素质低, 管理和技术人才匮乏。部分中小企业属于家族式企业, 家族成员占据了企业决策、管理等重要岗位, 企业用人有明显的封闭性。造成现代管理、民主管理、战略管理较缺乏, 管理上都是凭经验, 甚至是独断专行。随企业的发展, 管理水平不高、业务能力不强等问题会凸现出来, 对企业形成制约。

2.3 机会

首先, 产品的优质化、多样化、环保化、使用便捷化对消费者更具吸引力。目前, 墙纸作为墙面装饰材料的品类之一, 市场占有率却相对较低, 重要原因是大多数消费者对墙纸的认识还停留在上个世纪80年代, 当时墙纸产品在环保、耐用、美观等方面都存在许多问题。如今墙纸已更新换代, 使用高科技、新材料使墙纸的性能不断完善。目前, 我国墙纸在质量、花色、品种、功能等方面已达到国际先进水平。尤其是环保性能方面, 2008年国家强制性抽查结果表明, 89%的产品符合国际绿色环保要求, 墙纸已成为真正意义上的低碳产品。同时, 墙纸施工简便, 更换方便, 直接粘贴在墙上即可, 较石材板材类施工便捷, 较涂料施工干净, 便于更换, 不污染室内环境。此外, 墙纸的花色、材质、功能众多, 可满足消费者多样化的需求。

第二, 消费者家装思想转变, 使市场多样化、扩大化。轻装修、重装饰的家装思想已经在消费者中形成, 消费者愿意在墙面装饰上花钱。其次, 消费者尤其是年轻人, 在装修上有很多个性化的需求。相比涂料, 墙纸更能满足消费者这样的需求, 甚至可以随时更换自己喜欢的风格。此外, 生活水平提高, 消费者的购买能力也增强。目前我国墙纸的消费量仅次于俄罗斯, 位居第二, 可以预测, 未来我国将成为世界第一墙纸消费大国、生产大国。

第三, 目前中国的墙纸行业知名品牌少, 品牌集中度不高。在这种环境下, 各品牌处于百家争鸣的状态, 大小生产企业都可以进入市场来分得一杯羹。中小生产企业很少受大品牌的压制, 所面对的市场相对更为广阔。

第四, 电子商务等新型营销方式的兴起。一方面, 电子商务能够帮助中小企业扩大市场、获取信息。另一方面, 促使中小企业降低库存成本、采购成本、营运成本。

2.4 威胁

尽管当前我国墙纸使用率较低, 墙纸发展的空间大, 但目前国内壁纸行业已出现了产能过剩, 而未来中国墙纸市场的需求不会大幅上升, 而是缓慢增长。

近年来, 受房地产调控政策影响, 大多数墙纸企业的销售额不同程度的下挫, 而一些大品牌却保持了20%~30%的增长。由此看来, 墙纸行业已经开始出现了两极分化:部分企业正在形成品牌效应;部分缺乏竞争力的企业正被市场逐渐淘汰。

面对供大于求的市场环境和大企业正在形成的品牌效应, 中小企业很容易在洗牌中出局。

3 中小墙纸生产企业营销策划

1) 采用集中化战略。企业集中化战略的含义是企业采取的集中为一组特定的用户服务的策略。这种策略的目标是为特定的一个或少数几个细分市场提供最有效的和最好的服务。采用这种战略, 企业既具有差异化战略的优势, 从而能更好地满足特殊需要, 又能够以较低的成本取得竞争的有利地位。

2) 拓展多种营销渠道。中小墙纸企业要想提升其产品在装修中的使用率, 应该多管齐下, 开辟多种营销渠道。传统领域, 可以挖掘精装房工程、装修公司、设计师等渠道。尤其是随着房地产市场的发展, 大中城市精装房比例的增加, 工程渠道将成为墙纸企业增加销售的突破口。未来, 工程渠道和零售渠道的销售比例可能会从现在的2:8上升为5:5。除了传统领域, 电子商务也是不容忽视的营销渠道。各大销售网站、微博、微信等新渠道都可以运用起来。

3) 搞好品牌建设。在墙纸市场上注重品牌建设已然成为行业发展的趋势。中小生产企业在做好市场定位, 拓宽营销渠道的基础上, 品牌建设也不容忽视。这就要求产品在设计风格上要树立企业形象, 延展品牌文化内涵, 并配合相应的广告宣传。

参考文献

[1]熊仕平.品牌战略与产品推广策划[M].中国经济出版社, 2003.

[2]孙乐增.略论中小企业品牌营销策略[J].经济研究导刊, 2011, 17.

网络营销市场前景如何 篇5

这个商业项目——电子商务，是在网上做民族第一品牌的代理商。他的模式就是“直销制度+互联网+自动行销工具=傻瓜式挣钱=E化直销”隆力奇未来十年主要以发展电子商务为主。那么如果你上网时间比较多，你可以仔细看了解下，几十分钟或许改变你的一生。

如果你是学生，正在为找寻工作而困顿;如何你是公司职员，正在为有限的收入而窘迫;如果你是传统生意人，正在为萎缩的市场而苦脑，如果你想网上创业，正在为找不到合适的项目平台而烦闷……在这个机遇面前，还犹豫什么?

直销行业很多，电子商务也有很多种，我们为什么一定要选择隆力奇?选择的理由是什么?这就主要看5个方面：真实性、合法性、制度、系统化运作、和启动的机会。

我们都知道一个企业的成长过程是经历4个时期：启动期、发展期、爆发期和成熟期，

在启动期肯定是最难的，而从在发展期的初期是介入的最佳时机。现在的隆力奇，正是出于这个发展初期，机会是千载难逢!

目前中国有30家拿牌的正规直销公司，其中只有一家健全了电子商务体系信息流、资金流、物流体系，能够在网络上运作，就是中华民族日化第一品牌。

我们只需要一台电脑，一根网线，借助网络，不需要人脉，不需要口才，不需东奔西跑，你不想要吗?你不想了解吗?

我们只是投入低额的资金、付出业余的时间，通过几个月的努力，就可以改变我们窘迫的现状，就可以实现我们一直以来的人生梦想!

给自己一个成功的理由工作内容：网络发帖、论坛讨论、博客留言、贴吧跟帖、交流等运用各种网络平台宣传、传播、推广、寻找事业合作伙伴和消费者。

朋友，如果您和我一样，不甘现状，不甘为别人打工，很想改变，我想也许我带给您的是一次机会!也许还会有些人怀疑，不相信—成功总是走在理解和支持之后的。趋势性的项目也许都是少数人先理解，少数人先受益!

访谈二：网络视频的现状与前景 篇6

Marketing China：作为网络视频平台提供商，您对受众的了解程度如何，比如说他们的消费倾向和习惯，观看网络视频的原因等等？

Jeremy：对于网络视频受众的情况我大致有一些了解，但谈不上深入。网络用户平时收看的网络视频可谓五花八门，内容迥异。其中，以网络信息类或教育类视频最受欢迎。从目前情况来看，有相当一部分网络用户逐渐习惯于将网络视为一种媒体消费环境，而不仅仅是一种研究搜索的工具。显然，相对那些将网络视为沟通与交易平台的人们来说，这些用户更易接受网络是一种消费媒体。

当然，所有这些都基于我们的假设，网络电视以及网络视频基本上映射出网络世界的情况：人们会深入地发掘出自身的兴趣所在，并且每次上网时都会“消费”与兴趣相关的内容。

（编者注：Brightcove公司已经开发出了一些网络工具软件，可以将电视节目发行到任意数量的网站上并收取相关的费用或广告费）。

Marketing China：对Brightcove而言，同TiVo（机顶盒数码电视服务商）合作的重要性如何？这是否只是一个远期的利益？

Jeremy：从公司创建之初，我们就清楚地看到：在互联网领域里，出版商与电视节目制作商们将不仅能够通过网络，还可以通过电视以及其他设备接触到消费者。我们公司专注于开放式媒体平台，这一机会尚处萌芽状态，毕竟目前消费者很少拥有可以与宽带网络相连的设备。

企业网络营销前景 篇7

关键词：企业,微信营销,营销模式,前景,建议

一、微信营销概述

(一)微信营销的产生

随着3G和4G网络、Wi Fi、智能手机的普及,人类步入了移动互联网时代。由腾讯公司研发的微信在2011年上线,目前用户已突破6个亿,微信以迅雷不及掩耳之势迅速垄断以智能手机为主的智能移动终端屏幕,可以发现,身边大多数使用智能手机的人,基本都在使用微信。微信具有超强的实用性,已深入人们生活的各个方面,微信的一大特色是微信公众平台的开放,公众平台让微信营销形成体系,逐渐成为整个移动互联网乃至物联网的入口。除了公众平台,从微信的界面上来看,朋友圈、微信群、点对点交流也满足了微信营销的应用。微信登上了中国互联网舞台,水道渠成地成为了营销界的新宠,更成为诸多企业试图以此来开发更大营销平台的工具。微信营销的产生,使得各种企业目标消费者都聚集在微信上,微信的营销价值将无法估量。

(二)微信营销的Oto O模式

Oto O(Onlineto Offline),即在线预订或支付,线下消费或接受服务。Oto O的概念最早来自美国,如今只要产业链中涉及线上,又涉及线下的,都可称为Oto O。微信的Oto O营销模式主要通过二维码实现,用户只需要用手机扫描商家的二维码,便可享受商家提供的会员折扣和服务,比如吃饭可以用微信选餐馆、订车票可通过微信支付、微信交水电费、手机费、医院挂号、甚至企业员工上下班打卡等等。

2014年初,第一女装品牌VEROMODA与腾讯微购物实施了一场微信Oto O突围战,仅仅用了三个月时间,创造了1000万的销售额。当顾客进入服装实体店,看中某款心仪的衣服,打开微信扫描吊牌上的二维码,手机立马根据库存状况出现相关的服饰搭配,顾客可以现场选中某款衣服在店里下单,也可以通过微信下单,或者收藏相应款式回家后参考家人意见再考虑是否购买;可以直接在店里下单并拿走货品亦可回家后下单通过快递寄送。

一个小小的二维码,让消费者链接到线上商城,通过搭配吸引消费者关注更多的商品,线上享受线下的流量,线下享受线上的服务,此种微信Oto O营销模式,为互联网浪潮下的传统服装企业突围提供了很多可参考的价值,充分说明了微信营销Oto O模式的影响力。

(三)微信营销的Fto F模式

Fto F(Faceto Face),即面对面营销,通过与目标群体面对面的沟通来了解客户群的需求,为客户提供个性化营销服务。Fto F营销重点是要求一对一的沟通,微信的起步正是源于熟人之间的一对一沟通的工具。微信公众帐号的出现建立在微信给人一个存在信任的环境,使得微信平台具有发展的深度空间。用户通过微信公众平台关注企业,表明了其对企业品牌或产品的兴趣,是企业的消费者或潜在消费者。企业通过微信公众平台实时发送产品信息到达用户手中,相互间可直接通过微信平台发送文字或语音表达对产吕的需求,形成互动。企业通过微信平台可以直接掌握并管理用户的信息,获得用户的想法与需求。

(四)微信自媒体营销

自媒体时代的到来,使得每个人都可以通过网络表达自己的观点,与他人分享。自媒体的传播模式不同于传统媒体,它不是一个单向的传播方式,网友可以就某个信息进行互动交流并相互对话。这种传播方式冲破了时间与空间的限制,大众参与热情高,而且门槛低、不需要具备媒体专业知识便可以发布分享信息。

微信用户通过关注个人帐号、公众帐号随时关注被关注者发布的信息,并进行互动。这种新兴的微信自媒体形式,最大的亮点是互动性强,因个人帐号或公众帐号都具有自身与众不同的特点、提供原创和转载的内容大都体现了关注者对某一事物的感情和观点,其关注的粉丝群大多是对同一事物感兴趣、持相同观点的人,从而实现了自媒体的口碑效应传播。企业运用微信自媒体口碑效应传播方式取得更好的营销效果,获取更大的商业回报机会。

(五)微信营销的其它模式

除以上介绍的微信营销模式处,微信营销还包括撒网式营销模式、比如微信“漂流瓶”的运用;微信移动广告营销模式,比如签名档处的广告宣传;以及“附近的人”营销模式、多媒体整合营销模式等。

二、微信营销的优势

微营销最大的优势是操作简便,即时性强,流通性强,成本低廉。微信营销能走上营销主流的舞台,最关键在于其即时性。随着互联网、移动网络的发展,人手一部手机,可随时随地发布、接受信,企业做微信营销也是如此,商家可以在第一时间发布企业的最新动态,宣传最新产品和服务,推广企业最新的优惠促销活动。比经过审核后才能在电视、报纸等其它渠道发表的广告要快捷方便很多。

微信营销与传统营销相比最大的优势是成本低。企业传统的营销链中,宣传、公关、销售、售后等各个环节都需要投入大量物力与财力,而微信营销则避免了这些复杂的过程,直接通过网络平台完成,甚至可以交易并第一时间解决客户需求的售后服务等问题,节约成本。

微信营销面向广大网民,具有广泛性。同时又可细分用户,精准定位,实现与客户1对1的服务。企业在进行网络营销时一般以获得咨询人的需求和联系方式为目的,而在微信营销上,企业是先获得了联系方式和需求点再咨询。比如,再某学校的微信公众帐号上,有相关自定义回复的内容,如粉丝输入“1”就可以查看有关招生的内容。这样,当粉丝在后台输入“1”时学校便能知道这个粉丝的需求点,可以和该粉丝针对需求点进行客服互动。

三、微信营销的发展前景

(一)微信内商业化体系完善

4月12日微信广点通发布声明,计划4月下旬至5月上旬期间正式上线微信广告自助平台,届时所有经过微信认证的公众帐号都可自助申请加入成为流量方;符合备件的广告主可进行自助广告投放。微信广告自助平台的上线将意味着微信内商业化体系的基本框架出炉在即。据法国里昂证券分析师Elinor和Terry Chen今年3月份估计,微信估值可高达640亿美元。目前,微信内公众号已超过200万;“微信和其海外版We Chat”合并用户已达3.55亿。这将足以说明微信营销的发展前景不可估计。

(二)物联网时代微信营销

物联网时代的到来,意味着用户足不出户、通过手机接入物联网便可以订购商品、进行买卖活动。微信移动支付功能的实现,更加促进了互联网时代人们生活的便捷需求。微信将成为人、物之间互动的工具。企业可以通过微信平台完成用户使用产品的调研、获知有价值的用户信息改善或开发用户最满意的产品。

(三)微信营销国际化

在2013年的移动通讯软件与中国互联网全球机会研讨会中,与会专家表示,微信是中国互联网第一款世界级产品,有望成为继Google、Twitter Facebook You Tube和维基百科之后的第六大全球互联网平台。微信的出现使得中国互联网产品具备知名度。因互联网产品本土化原因,中国产品经常无法适应国际市场,比如中国制造的应用软件和游戏通常走向世界的数量非常少。而近年来,中国社交媒体平台的快速发展,不断变得国际化,有望塑造全球社交媒体的未来。

微信在东南亚支持印尼语、马来文、泰文、越南文等多种文字,可在安卓、苹果、微软、塞班等多种移动平台下载安装。微信营销使得中国人有可能通过微信认识泰国等东南亚国家的产品,拓宽企业的营销渠道。此外,微信在欧美市场也获得新的发展,虽与美国流行的Whats APP很像,但也存在着自己的商业模式与机会。

四、企业微信营销的建议

(一)微信公众平台的建立

建立微信公众平台,必须主题明确、目标关键词清晰。企业微信营销的根本是确立微信营销主题,微信号的作用除了经营粉丝外,更加重要的是传播企业的品牌。企业公众平台的帐号目标关键词明确可以方便用户搜索,快速在浩如烟海的众多微信公众帐号中找到自己,而且一个好的公众帐号能加快企业品牌传播。

(二)微信公众平台的内容

微信营销的核心是让顾客产生对企业的依赖,因此微信营销的内容必须做到大家喜欢,维持粉丝不让粉丝流失。内容的运营尤其重要,不单单包括文字,图片、语音、视频等都可以是内容的组成部分。根据服务对象的需要确定并规划内容,在内容规划方面最重要的是要做到:首先尽量原创,在信息爆炸的社会,原创的信息最有价值;其次可以连载,通过连载快速调起用户的阅读兴趣,避免造成用户的流失;再者,可能通过分析与点评的方式保持与用户互动。

(三)以电商为基础的微信营销

现阶段,传统互联网平台的影响依然强大,虽然微信营销带来了新鲜和多元化的营销方式,但是仍然不足以撼动传统电商的根基。因此,微信营销的运用必须以电商为基础,加强自身品牌在传统电商领域的推广多元化竞争,再凭借微信营销的新手法取得优势,符合未来发展需要。

(四)微信收费势在必行

目前微信的使用几乎是免费的,企业是否能赶上目前的免费班车,主要在于企业对目前局面和未来形势的定夺。最迟在今年5月份,微信广告自助平台的上线将要求公众平台帐户进行充值才能投放与管理广告,意味着收费门槛的拉开。再者,微信不仅扼杀了电信运营商的大量通话收入,而且更加可能会威胁到传统运营商的地位,必然导致微信最终成为收费平台。试图进入微信平台的企业,应当把握良机,为自身产品和品牌提供良好便利的营销服务,而不是等到全面收费的微信再行动。

五、结论

企业网络营销前景 篇8

(1) 国内市场与国际市场接轨的挑战。改革开放以来, 我国虽然通过市场化改革, 逐步推动了国内市场与国际市场的接轨, 但进程毕竟很缓慢。经济全球化将会使中国进一步开放国内市场, 国内市场与国际市场接轨的进程进一步加快, 此时国外商品无疑会以其卓越的性能, 低廉的价格和良好的服务大举进入国内市场。这样, 中小企业不仅要与国内企业相互竞争, 还要与世界各类企业竞争, 在双重竞争压力下, 一些产品质量低劣、营销意识薄弱, 营销能力低下的中小企业必将被淘汰出局。

(2) 自身缺陷的挑战。我国中小企业自身具有不能回避的缺陷, 主要体现在缺乏参与国际竞争的比较优势、缺乏对国际市场的深入了解、缺乏国际化经营的信心和动力、缺乏国际市场营销观念、缺乏品牌观念意识等等。例如存在着产权制不尽合理、产品结构雷同、低水平重复建设、技术含量低、产品档次低、质量差, 缺少经营管理战略等结构性问题;资金短缺、生产经营投入不足、进而导致技术创新投入不足、技术开发能力薄弱;大部分技术自主开发能力不强, 主要靠模仿技术创新发展起来, 大多为劳动密集型产品, 而且, 大多数产品已处于过剩期, 同业竞争异常激烈;人才缺乏, 尤其是高素质的管理人才和高水平的技术人才, 落后的管理模式和企业组织形式, 发展战略存在着问题, 市场环境不尽完善等, 都直接影响了中小企业的发展后劲, 很难使其承受市场大的波动冲击, 严重制约了企业竞争力的提升。

(3) 境外投资项目审批程序繁琐且缺乏事后监管, 对外投资的配套服务体系不健全。我国企业进行对外投资, 必须要接受多个相关管理部门的审查和批准。企业用境外投资获得的利润进行再投资也要再经过有关部门的审批。这一些环节多、时间长的审批, 不仅使企业丧失了良好的市场机会, 也影响了企业对外投资的积极性。与此同时, 相关部门对境外投资的事后监管却极为薄弱, 基本上处于放任自流或无能为力的状态, 极易造成海外资产的流失。而且在对外投资的配套服务体系不健全, 使中小企业在发展跨国经营时经常陷于“无法可依、无法可循、无法可助”的境地, 境外投资的保障机制亟待建立。

二、中小企业的应对营销战略

(1) 全新的营销理念。面对国内市场和国际市场的快速接轨, 中小企业应彻底摒弃“以生产为中心”和“以销售为中心”的旧观念, 树立全球营销新理念, 把企业营销从局部市场、国内市场放到全球市场当中去认识, 把企业产品开发、制造、营销、服务等营销策略整体地放在全球视野中去认识, 使企业能在全球产业链的某一环中寻找到适合自己的位置, 才能有效的分享国际市场份额。在经济全球化的浪潮中得以生存和发展, 光树立全球营销观念还远远不够, 还要树立知识营销理念, 绿色营销理念, 服务营销理念, 互动营销理念等等。尤为重要的是中小企业要把自己做大做强, 提高自己的竞争能力, 提高产品的质量和性能, 降低生产成本, 完善服务体系, 只有这样, 才能在国际环境下生存下来, 拥有自己的一席之地。

(2) 克服自身缺陷。 (1) 要努力增强自身实力。因为中小企业的自身努力是实现国际化经营的关键, 企业是开展跨国经营的主体。那就要提升规模优势, 克服生产集中和综合竞争力有限的弱点, 要注重培养和引进国际经营人才, 因为企业的竞争归根到底是人才的竞争, 引进和培养人才有利于推动企业的国际化进程。 (2) 中小企业应逐渐加大科技投入, 提高企业的科研开发能力, 在本领域内不断实现技术创新。其次要加快信息化建设, 努力发展电子商务, 这样有利于跟上时代的步伐, 加深对国际市场的了解, 把握参与国际竞争的主动权, 而电子商务对中小企业的国际化经营具有无比的优越性, 它可以节约交易时间, 节省营销成本和交易经费, 减少出口贸易环节, 有利于中小企业及时地以较小的代价将产品推向国际市场。 (3) 树立国际化经营观念, 制定合适的国际化经营策略。这是中小企业要在激烈的竞争中生存所必须的, 并要因地制宜地制定具体的国际经营策略。 (4) 树立国际市场营销观念, 实施品牌战略。

企业网络营销前景 篇9

二十一世纪是以数字化、虚拟化、网络化为主导的网络电子经济进一步发展的时代, 更是以互联网为核心、以各种新兴大众媒体为平台的网络营销爆炸式发展的时代。虽然有很多人不承认现在己经进入了互联网时代, 但无可否认, 互联网己经渗透到了我们生活中的方方面面, 改写了经济社会运行的部分规则, 使得信息更加公开化, 市场透明化程度更高, 市场竞争也更加激烈。为了获取利润, 企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。

2.网络营销的简析

2.1网络营销的概念

“网络营销是企业整体营销战旅的一个组成部分, 是为企业实现总体经营目标所进行的, 以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。”

笔者认为网络营销是以互联网为媒介, 利用各种网络资源为企业的销售手段而展开的活动。网络营销是以现代营销学理论为基础的。

2.2网络营销产生

2.2.1网络营销产生的基础

20世纪90年代初, Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热, 世界各大公司纷纷利用因特网提供信息服务和拓展公司的业务范围, 并且按照因特网的特点积极改组企业内部结构和探索新的管理营销方法, 网络营销应运而生。

信息化是网络营销产生的基础, 信息化促使科技、经济和社会的发展, 是他们发生了重大变革, 信息网络时代, 网络的应用改变了信息的分配和接收方式, 改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也需要利用网络新技术的快速便车, 促进企业飞速发展。从导致网络营销的产生。网络营销是以互联网为媒体, 以新的方式、方法和理念实施营销活动, 更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场, 对企业既是机遇又是挑战。

2.2.2网络营销产生的原因

网络营销的产生是有特定条件基础, 技术基础、观念基础和现实基础, 更是多种因素综合作用的结果。信息化的普及, 网络的广泛应用, 多元化的市场产出, 消费者从被动接受变成主动选择。经济的全球化, 市场的全球化时代经济市场的竞争越发激烈, 技术革新时代供给关系发生变化, 商场如战场的形容变得更佳贴切。消费者价值观的改变以及商业竞争的激烈化是促进网络营销形成的内外因素。

消费者价值观的变革作为是网络营销产生的观念内因和基础

(1) 消费者心理变化是网络营销产生的内因趋

传统市场的激烈竞争, 市场正进行着从卖方垄断向买方垄断演变, 消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上, 消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择, 这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出以下的特点和趋势:

①个性化消费的回归

在很长一段时期, 工业化和标准化的生产方式以大量低成本、单一化的产品淹没了消费者的个性化需求, 另外, 在短缺经济或近乎垄断的市场中, 可供消费者挑选的产品很少, 使得消费者的个性不得不被压抑。而在市场经济充分发展的今天, 多数产品无论在数量还是品种上都已极为丰富, 消费者完全能够以个人的心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。在市场经济的条件下, 消费者的需求多了, 而且有许多的需求变化, 他们不仅能对商品的购买作出选择, 而且十分希望选择。消费者会制定自己的消费准则, 也不惧怕向商家提出挑战。从理论上看, 没有一个消费者的心理是完全一样的, 每一个消费者都是一个细分市场, 个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。

②消费主动性增强

在社会分工日益细分化和专业化的趋势下, 消费者对购买的风险感随选择的增多而上升, 而且对传统营销单向的"填鸭式"沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性, 促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。通过分析比较, 消费者获得心理上的平衡和满足感, 增加了对所购产品的信任, 也减轻了风险感或减少了在购买后产生后悔感的可能。

③购物的方便性和趣味性的追求

信息社会的高效率产生了一批工作压力大, 生活节奏紧张的消费者, 他们会以购物的方便性为目标, 追求时间和劳动成本的尽量节省;而另一些消费者则由于劳动生产率的提高, 使他们可供支配的时间增加, 比如自由职业者或家庭主妇, 希望通过购物来消遣时间和寻找生活乐趣, 而网络消费正好能使他们保持与社会的联系, 减少心理孤独感, 能满足他们的心理需求。

④价格是影响消费心理的重要因素

营销活动的组织者总是通过各种营销手段以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度, 但价格始终对消费心理有重要影响。即使在先进的营销技术面前, 价格的作用仍旧不可忽视, 当价格降幅超过消费者的心理界限, 消费者难免会改变既定的购物原则。

(2) 激烈的竞争是网络营销产生的外因及现实基础

市场经济的完善, 竞争日益激烈化, 如何吸引消费者成为企业取得竞争优势的重要手段。传统的营销方法已经很难有更加新颖独特的方法去帮助企业在竞争中出奇制胜了。市场竞争已不再依靠表层的营销手段的竞争, 必须在更深层次的经营组织形式上进行竞争。企业的经营者迫切地去寻找变革, 以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例, 缩短运作周期。

网络营销的产生给企业的经营者带来了福音, 可谓一举多得。企业开展网络营销, 可以节约大量昂贵的店面租金, 可以减少库存商品的资金占用, 可以使经营规模不受场地限制, 可以方便的采集客户信息等等, 上述种种都使得企业经营的成本和费用降低, 运作周期变短, 从根本上增强了企业的竞争优势。

3.中国网络营销市场

3.1中国网络营销特点

随着中国互联网市场的日益规范, 网络营销成为网络经济时代的一种崭新的营销理念和模式。中国作为全球第二大的互联网市场, 并且拥有庞大的网民数量, 据调研公司Forrester Research发布的报告显示, 2013年全球网民数量将达到22亿, 其中17%来自中国。从而形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间, 越来越多的企业看到着一趋势, 纷纷投向了网络市场。与此同时, 众多互联网企业逐渐将自己的经营战略转向中小企业, 中国互联网已经逐步进入商业稳定运营阶段。

作为中国网络营销服务领军人物马云谈到, “就像狮子吃掉森林里的羊, 这是生态的规律, 游戏已经开始, 就像电话机、传真机会取代大批信件一样, 这是必然趋势。”从目前的状况分析来看, 中国的网络营销的特点有:

(1) 在网络营销理论方面的研究突出

网络营销作出新兴的营销手段之一, 依靠了众多理论科学为基础, 如计算机科学, 网络技术, 市场营销学, 信息安全技术等多学科的综合技术。从商品经济的出现到现在市场经济的成熟, 近半个世纪的多种营销理念的探索和实践都为网络营销理论提供了实践经验和丰富的学术内涵。同时网络营销理论的研究为实践应用也提供了指导作用, 为网络营销的发展奠定理论基础。

(2) 网络营销工具的开发

网络营销软件作为网络营销的工具提供技术上的支持, 在网络营销活动中所要使用到大量的软件如图片处理、网页设计、FTP、及时信息等。但真正能够称得上“网络营销软件”的并不多, 而此类软件大多是通用性的软件。随着国内越来越多的公司投入人力物力到软件开发中去, 使得我国的网络营销软件处于领先地位。并且更符合中国网络市场实际情况要求, 其价格更加合理。

(3) 物流业的发展进一步推进了网络市场

物流产业作为现代服务业的重要组成部分, 是带动经济发展的先导产业和基础性产业。在全球化的今天, 物流业发达与否, 是一个国家经济发展水平的标志。中国物流行业也得到长足的发展。

①目前绝大部分生产资料已通过市场解决, 逐步形成了以市场调节为主的运行机制, 物流市场主体向多元化多极化方向发展。众多的国内企业也已经认识到了物流的重要性, 建立起物流园、物流中心和配送中心, 进行现代物流业的探索。

②交通、通讯等物流基础设施有了非常大程度的提高。现代物流体系建立的前提是必须要有先进的物流基础设施。近年来, 中国以干线铁路、高速公路、枢纽机场、国际航运中心为重点, 大力推进运输基础设施建设。截至2010年末, 中国运输线路中, 中国铁路运营里程将达到9万公里以上, 公路通车总里程达348万公里, 高速公路达4.54万公里。内河千吨级以上航道7855公里, 沿海港口吞吐量80亿吨。截至2009年民航机场166个, 年货运吞吐量在10000吨以上的有45个, 完成货运吞吐量945.6万吨, 比2009年增长7.04%。近些年正在新建的高铁项目也将更进一步为物流业提供交通支持。以现代信息技术为基础的专用物流信息网络开始在一些地区建立, 这也为物流业的发展提供了坚实的基础。

③物流规模不断扩大, 国际物流量快速增长。近年来, 物流业在中央和地方各级政府的大力推动和相关物流企业的不懈努力下, 发展更加深入而务实。以长三角、珠三角、环渤海为代表的区域物流一体化发展更为迅速, 各类物流企业, 特别是民营物流企业快速成长, 物流企业群体逐步形成, 从运行的角度看, 物流业开始进入了一个相对稳定的增长时期。

(4) 网络营销平台的不平衡及多样性

中国网络营销市场平台, 网络市场被国内几大网络销售网站所划分, 淘宝、当当、京东商城等。而淘宝网的市场份额占80%, 一家独大的市场形势不利于网络销售的平衡发展。然后中国网络市场还出现各种不同形式的销售平台, 如团购, 独立原创销售网站、品牌网络官方网站等, 其营销手段更渗透到博客、微薄、信等社交平台。多样性的网络营销是中国网络市场的一大特点。

3.2中国网络营销的成功案例

3.2.1网络营销手段“双十一”的概念

“双十一”即指每年的11月11日, 由于日期特殊, 因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动, 以提高销售额度。2010年11月11日前后, 发生了中国互联网最大规模的商业活动:在淘宝上, 众多商家推出5折优惠促销活动, 2012年11.11购物狂欢节总销售额191亿, 其中天猫132亿元, 淘宝59亿元, 创下中国网民网络购物的新纪录。同时催生了这个新兴的促销旺期。2012年, 天猫、淘宝“双十一”促销的支付宝销售总额达191亿元, 较2011年的52亿元增长267.3%, 网民的消费实力再一次得到了印证。其中天猫占132亿元, 淘宝占59亿元。

3.2.2网络营销手段“双十一”策略异军突起原因基础

在网络市场竞争日益激烈的现在, 各大网络销售网站大打价格战的市场形势下, 2010年淘宝网站推出的“光棍节双十一促销”活动逃出重围, 异军突起的原因是什么。

(1) “双十一”这网络营销策略成功的原因

从社会环境因素来分析:

①生活节奏加快, 工作生活压力增加, “快餐式”文化蔓延到消费市场

社会的高速发展, 高压力、高强度、高效率的原则指导下, 人们在工作方式和生活习惯都偏向于快捷。快捷的方式符合了当下快节奏的社会发展。于是足不出户的网络购物成为了新时代人们最青睐的方式。同时工作生活压力大, 消费者会选择便捷安逸的消费方式来满足自身, 网络购物满足了任何时间, 任何地点都可以购买的需求。

②网络购物所主要针对的消费者群体是年轻人

在网络消费市场里, 80后和90后的消费人群占主导。年轻人成为网络消费的主要对象, 而这个群体正是中低收入为主。根据诺依曼的沉默的螺旋理论, 在现代社会, 人们判断周围意见的主要信息源之一是所处的社会群体。在中国人口中, 中低收入者最多且是消费的主要群体, 据统计, 15岁到30岁的年轻人数约为3亿。这庞大的消费群体形成了强有力的大众传媒力量, 以螺旋式的扩展触发人际交际中“劣势意见的沉默”和“优势意见的大声疾呼”的传播过程。成为新时期消费时代的意见领袖。

③“御宅”文化的兴起

宅文化已经成为年轻人生活方式之一, 更多的年轻人不愿意走出家门, 他们更喜欢待在家里, 网络购物便成为方便他们生活需求的重要途径。

从淘宝网天猫商城自身分析:

①造节目的营销手段

大家熟知的传统的商场集体打折旺季时间大多集中在圣诞、元旦、春节等大众节日中。而淘宝鹤立独行的反其道行之, 自己造一个节日通过促销的形式在一天或几天内大幅度的提高交易量。

新节日本身就由追求新鲜时尚的年轻人所创, 而这个群体正好又是网络消费的主力军。嗅觉灵敏的天猫淘宝网络商家自然把握住了如此良机。相对于传统节日新生节日在传播和价值已经大有不同它更加重视节日的过程而不是意义注重节日的消费而不是精神同时草根的广泛性与相对社会精英层面的弱势是天猫淘宝的半价包邮极具吸引力。

②营销活动策划的全面及强大的依托平台

淘宝在国内称得上是最大的C2C网站。这就决定了淘宝的号召力, 在这个全民网购的时代, 几乎会网购的人都会上淘宝去购物, 这就决定了一旦淘宝在网站里提前一个月铺天盖地做广告, 无论是商家还是消费者都会心动。

首先, 营销活动前期通过站内的专题展示与实行强烈的广告攻势宣传。同时招募了众多的品牌进行打折促销的预热, 向站外主要视频网站优酷土豆投放广告宣传。在十月到“双十一”当天这段时间内分时段设置一系列活动营造活动氛围。

然后, 在策划活动中期的分时段的抢购活动, 不同传统市场的促销打折, 对于普通消费者来说, 线下打折似乎无法在最短时间满足极大的购物欲望, 而淘宝创造这个“全民购物狂欢节”对于买家而言, 就是可以让消费者持续关注活动新况微博内容的不断更新, 将更多促销信息广为宣传以及媒体第一时间的报道, 在活动期间让更多的人知道这个活动。

最后在活动结束后12日的凌晨天猫公布了11日单日销售额, 创行业新高, 引起了社会的广泛讨论, 媒介大肆地报道博得众多眼球, 同时增加了天猫淘宝的名气。

③对“单身化”社会现象敏锐的捕捉利用

淘宝在去年2011年11月11日这个被年轻人称之为“千年光棍节”的时候打出了“光棍节不孤单”的口号, 使得大量的年轻人涌入淘宝商城一看究竟。

时下单身的青年人数与日俱增, 这不仅是个社会问题, 同时也是一种新的趋势。无论是从经济条件还是个人的价值取向来解释, 单身已然成为时下的一个普遍现象。淘宝正好抓准了这一个噱头, 成功的打出了“光棍节不孤独”口号, 迎合了时下单身年轻人谈恋爱不如消费爱自己的心理取向。

3.2.3网络营销手段“双十一”策略存在的问题

作为极具代表性的淘宝网, 在今年的“双11”展开了声势浩大的电商大战, 全国各地的顾客疯狂抢购。然而, 11月12日东方网报道过这样一则新闻:电商“光棍节”价格战被指先抬价再打折。

(1) 价格悬浮, 欺瞒消费者

淘宝网各大商铺先抬价再打折的行为, 是一些实体店常见的促销猫腻。现在, 类似做法已经被电商有样学样, 当作“先进经验”移植到了网上。看来, 很多网民推崇的“多上网、少上当”的名言也并非处处适用, 特别是涉及到经济利益的时候, 更须多长个心眼, 以免一不小心被忽悠了。在商业领域甚至全社会都存在诚信缺失问题的大环境里, 网络也很独善其身。其实, 这种先抬价后打折的行为无疑是天猫的营销策略, 实际上已经涉嫌商业欺诈。

(2) 流量数据攀升浏览器无法承受负荷

阿里巴巴团体秘书长邵晓峰示意天猫购物节半日出售额超越100亿是没有成绩, 这预先也到达他的预期的预算。既是能够预算出售额, 干什么没有淘宝外部没有展望到过高的流量会招致页面无奈翻开, 没有对于零碎停止晋级, 让页面无奈畸形翻开抵消耗者形成方便, 直接减低出售额。可见商家的服务器和网站后台系统的脆弱。把钱过多的花在了门面工程上, 在物流推广方面都做的相当不错。可惜在技术层面, 在网站程序的开发, 服务器的稳定问题上做的还非常不够。

(3) 物流业供不应求

“双十一”促销带来的“爆仓”问题纠结着淘宝商城和国内快递业巨头“四通一达”们。尽管为了提高买家满意度, 淘宝商城要求卖家承诺7天内必须发货, 但面对巨大的销售量, 网店和快递业依然措手不及。据了解为了不影响正常业务, 双十一的货物都统一搁置, 逐日消化, 因此导致物流缓慢。当国内电子商务销售额每年以翻番的速度倍增时, 它后面的生产企业、卖家、物流要做的是, 跟上市场需求的脚步。

4.中国网络营销发展前景

4.1中国网络营销市场的现状

(1) 根据DCCI发布的数据显示, 2005年-2009年, 我国网络营销市场投放总额从60.9亿元增长到262.2亿元, 年复合增长率达44.05%。预计到2012年, 我国网络营销市场投放总额将达到532.6亿元, 年增长率达30%以上。

(2) 中国网络经济市场增长平稳, 移动网络经济市场继续高速成长

根据艾瑞咨询最新统计的数据显示, 2012年第三季度中国网络经济整体规模达1091.9亿元, 同比上升64.4%, 环比增长13.3%, 首次突破千亿大关。

(3) 电子商务和移动互联网占比持续扩大

从中国网络经济的结构来看, 电子商务、移动互联网和网络广告的占比均有小幅提升, 而网络游戏的占比有所下降。其中, 电子商务市场的增长, 主要源于网络购物和旅行预订市场的强劲增长;移动互联网市场的增长, 主要源于传统电商企业快速拓展移动业务以及移动支付的快速推进;网络广告市场, 继一季度淡季之后, 2月恢复上升, 同时广告主网络广告投放比重持续增加, 助推整体网络广告市场保持稳定上扬态势;而网络游戏市场, 由于网游用户付费市场接近饱和, 网络游戏市场规模增长逐步趋向平缓。

图片资源:i Research艾瑞咨询

资料来源:DCCI

4.2中国网络营销的发展趋势

通过数据统计分析未来发展趋势, 中国网络营销发展趋势主要在以下几个方面:

(1) 网络营销成为电子商务最重要的组成部分

从去年下半年以来, 不少知名的电子商务服务商都在强调网络营销在其服务过程中的重要性, 并且陆续推出了配套的网络营销产品和服务。当前国内企业的网络市场需求上看, 网络营销仍然是最基础最广泛的需求。以往那种将网络营销与电子商务两者单独运行的认识和做法是错误的, 离开了网络营销, 电子商务将成为空中楼阁。

(2) 营销型网站将成为企业网站建设的主流, 要树立企业个性化营销的观念

中小企业网站最靠谱的还是能够为他们带来客户, 促进销售, 其它的都是扯淡。基于这种大的市场环境, 营销型网站的理念浮出水面, 并快速被市场和客户接受。

营销型网站需要个性化定位是指企业在顾客心中形成的独特地位。例如淘宝网的“双十一”就是抓住了消费者心理需求, 它是个性化消费经济的产物, 以通过营造特色购物氛围、提供超值服务来更好地满足顾客需求。

个性化营销可看作公司划分细分市场的极端化, 也就是把每位顾客看作一个细分市场, 它的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚, 以及增加网上销售方面具有明显的效果, 体现了企业对顾客个人价值的尊重, 这也使得顾客仍旧能够保持高度忠诚

图片资源:i Research艾瑞咨询

(3) 搜索引擎营销在相当长的一段时间内仍将是主流的网络营销方式

网络营销行业最基础的元素就是流量。不论什么样的企业, 要想从网络营销中获得好处, 首先就需要获取流量。在当前的互联网世界, 超过7成的用户每天通过搜索引擎去寻找自己需要的信息, 这使得搜索引擎成为互联网上最大的流量集散中心。在替代搜索引擎的杀手级互联网应用方式出现之前, 搜索引擎营销无疑仍将是最主流、最重要的网络营销方式。

(4) 知名博主推荐成为网络营销新手段

打造网络名人, 知名博主口碑营销指广告主给与比较有影响力的博主一定的利益, 让博主在其博客上撰写与广告主品牌或产品相关的文章, 这种文章一般是对广告主品牌的态度是积极的、正面的。例如新浪微薄上的千万名博博主小腻腻, 大家口中的全能生活达人。常常在自己的博客上推荐一些自己觉得好用的美妆产品, 深受女性网民的追捧, 甚至在各大购物网站上的产品名会直接引言“小腻腻推荐款”之类的字样。只要是被推荐的产品, 女性网民无论是处于何种原因都会对此产品影响加深和去尝试。美国的相关数据表明, 由于博主口碑营销的低投入和相对较好的品牌口碑效果, 越来越多的广告主喜欢采取此种方式。

5.结论

21世纪将是一个全新的网络化的市场时代, 电子商务和在此基础之上的网络营销将会在经济生活中扮演不可或缺的角色, 数字化的生活, 数字化的工作, 信息爆棚的社会, 经济发展也同社会科技发展相融合, 而网络营销必将成为, 未来市场营销发展的新趋势。中国经济发展所面临到的转型段, 网络数字化经济将会成未来经济发展的又一大新方向。

摘要：网络营销服务是一个迅速发展壮大, 逐步形成规范市场的新兴领域, 也成为网络经济最坚实的基础。电子商务作为新的网络营销方式方法、新的商业流程、新的商业生态系统, 对于传统商业生态系统将会开展一次革命性的颠覆。传统销售市场的分流, 传统市场的格局向多元化方向发展。中国的市场经济的发展迅速及市场的完善, 相较中国网络营销迅速发展, 虽然较之前几年出现了明显加速, 网络营销服务市场初步形成等。但是网络营销在中国的发展并没有预测中那么理想, 网络营销所暴露出来的问题越来越多, 本文针对国内网络营销最为成功的淘宝天猫商场所推出的光棍节“双十一购物狂欢节”促销活动的营销策略分析。阐述中国网络营销的产发展趋势, 面对的问题。

企业网络营销前景 篇10

网络营销产生于20世纪90年代, 所谓网络营销 (On-line Marketing或E-Marketing) 就是以国际互联网络为基础, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。[1]实际上, 网络营销就是为实现一定的营销活动使用的以互联网为工具的营销策略。

在企业中, 网络营销是其很重要的组成部分。用互联网的手段展开一系列的营销活动, 这都是为了完成企业的发展要求, 促进企业的良性发展。网络营销以互联网为载体, 用网络来传播企业反战经营理念与产品, 提高企业竞争力, 切合消费者价值观。

2网络营销的发展现状

据统计, 2012年全球上网人数已达到19亿, 占总人口的三分之一。这庞大的上网人群, 成为了网络营销主要的对象和潜在的消费者。国外对网络营销起步较早, 尤其是美国、日本、韩国等发达国家, 网络营销发展的相当迅猛。伴随着电视广告、电台广告的先行发展, 网络广告也快速发展, 并与两者呈相容之势, 并实现稳步增长。对我国来说, 网络营销相对起步较晚。到21世纪初, 很多企业才慢慢的意识到网络营销的重要性。到现在, 网络营销进入发展和应用阶段, 网络营销市场渐渐形成。

3网络营销的优劣分析

3.1网络营销在现代企业销售中的优势

1网络营销传播速度快、范围广, 并且不受时间、地域的限制, 对企业的双向反馈起到不可代替的作用;

1成本低。网络影响不像实体营销, 不需要花费大量的资金;

1个性化服务。网络营销适合各种各样的人群, 个性化服务性强;

1信息透明化。网络营销能更方便的展示企业信息, 让所有参与者都能第一时间了解都同样的内容。

3.2网络营销在现代企业销售中的劣势

2存在安全隐患。现在网络充满着各种病毒、黑客, 对网络的攻击也很难防御。

2宣传广告难以引起消费者重视。很多网民在上网时, 都要有意的屏蔽网络广告, 这就大大的影响了网络营销的效果。

2信任感缺乏。由于网络上存在各种虚假信息, 这就给网络营销增加了难度, 会让消费者对网络失去信任感。

4网络营销手段的特点

4.1自主性及便利性

对于传统的信息传递, 如广播、报纸等, 充满着各种各样的广告, 这让消费者感到厌倦。而对于商家来讲, 电视广告的宣传收不到好的效果, 也大大增加了商家的运营压力。但网络营销则大不相同, 网络营销可以根据消费者自身的喜好, 自由的选择自己想要的产品。这样既满足了消费者的需求, 有节省了企业大量资金, 可谓一举两得。

4.2服务优化性好

在生活中, 我们通常会遇到一种现象:在商场购物, 很不喜欢旁边有个售货员涛涛不绝的讲解产品如何如何的好, 更喜欢的是自由的选择。网络营销就满足了消费者这一要求, 消费者与商家一对一服务, 有什么问题就直接问商家, 自由的选择, 完全不用担心讲解员在耳朵边口如悬河的讲解。这种网络营销的方式大大优化了营销过程的服务性。

4.3成本优势明显

网络营销可以减少成本。在网上发布信息, 代价有限, 将产品直接向消费者推销, 可缩短分销环节, 发布的信息谁都可以自由地索取, 可拓宽销售范围, 这样可以节省促销费用, 从而降低成本, 使产品具有价格竞争力。[2]

案例:淘宝

在淘宝的过程中, 商家可以减少巨大店面费用, 把资金更多地投入到产品质量和服务中。消费者在自由悬着商品后, 提交订单, 就直接发货, 减少了工人成本。在产品的运输的过程中可以使用第三方快递, 快递费用较低, 而且很大一部分快递费用是消费者承担的, 减少了运输成本。

5网络环境分析

5.1微观的网络环境

微观的网络化境主要涉及到企业内部的组成及活动者, 直接关系到企业对消费者的服务。

5.2企业内部

企业内部环境需要处理好各部门的关系, 使之协调发展。企业里的各层领导人也要全力参与公司的整个运营, 了解市场, 了解消费者, 做好各种营销策略和目标。还要制定各种奖罚制度, 来完善公司内部制度化。

5.3顾客

顾客是企业产品的直接消费者。在网络营销的过程中要充分的考虑到消费者的需求, 给消费者最大的选择权, 做到“顾客就是上帝”这一法则, 处理好与消费者的关系, 让消费者感觉到产品的人性化, 给消费者留下美好的印象。

5.4营销中介

营销中介是协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。主要包括商人中间商, 即销售商品的企业如批发商和零售商;代理中间商 (经纪人) ;服务商, 如运输公司、仓库、金融机构等;市场营销机构, 如产品代理商、市场营销咨询企业等。[3]

6网络营销策略

6.1从传统的营销模式转变为以客户为中心的营销模式

营销本身就是商家与消费者互动的舞台。消费者在满足基本生活需求后, 更多的需要的是精神层面的追求。所以, 消费者在从事商品选择是往往很关注商家的服务水平, 这就要求在进行网络营销的过程中, 要以顾客为中心, 充分考虑顾客个性化需求。

6.2加强企业网络建设与升级改造

网络建设是发展网络营销的基础, 要提高网络营销的效率, 需要从网络营销的整体需求来审视企业, 是网络真正的成为营销的重要手段。利用网络信息平台来宣传企业文化, 构建人际关系网, 让更多的人熟知企业, 进一步了解企业相关产品。

6.3创建并提高网络营销品牌

品牌对一个企业的生存和发展至关重要, 世界众多知名企业能在市场竞争中处于不败之地的制胜法宝就是实施品牌战略。创建网络品牌主要从网站优化设计出发, 主要对网站的搜索引擎、企业标识、内部广告等进行优化和提升, 让消费者在进入网站时能快速的了解企业的核心内容, 并给消费者良好的网络体验。

7结语

网络营销在市场营销中扮演者重要的角色。虽然不能取代其他营销方式, 但可与很多营销模式相协作, 更好地整合与优化营销资源, 促进市场营销的不断发展。

摘要：网络营销在现代信息社会伴随着重要的角色。随着中国市场网络营销的不断发展, 对网络营销人才需求量也是不断增加。面对竞争日益激烈的网络营销市场, 正确的了解市场营销的发展方向至关重要。本文就中国网络营销的现状与发展前景做详细论述。

关键词：网络营销,现状,发展前景

参考文献

[1]周游, 赵炎.网络市场营销.第一版.北京:中国物资出版社, 2002.

[2]刘兴根.现代企业市场营销.第一版.北京:经济管理出版社, 1997.

电力营销现代化建设现状与前景 篇11

关键词：电力营销 现代化 建设 现状 前景

中图分类号：TM3 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）06（b）-0121-02

在现实市场环境的形态特征，以及经济主体实际面对的竞争压力不断增大的历史背景之下，电力企业想要在该产业领域的现实市场竞争发展环境格局中始终稳定占据一席之地，必须针对企业现有发展条件下的生产，以及营销工作开展方式展开有针对性的改良探索工作，而想要顺利实现上述工作的预期目标，就必须切实提升企业营销工作的现代化发展水平。

1 电力企业营销工作现代化建设的现状分析

1.1 电力工业管理部门制定的营销工作基本管理制度有待改良完备

在我国电力能源生产输送企业常规性营销工作的现代化发展实践过程中，受历史性影响原因以及现实性技术实践因素的共同约制，传统发展时期的电力营销工作指导观念依然表现着较为强烈的实践性影响，时至今日，依然有一定数量比例的电力能源企业未能专门性地设立针对性的营销工作管理部门，导致这些电力企业中营销工作人员无法在高质量以及高效率的状态条件下，与该企业中的其他生产部门展开业务合作。而针对那些已经完成内部营销管理部门建设工作的电力能源领域企业展开考量，也可以较为鲜明地发现其已有管理机制在设计和运行层次的欠缺。可以发现这些已有管理制度在有效激发电力能源企业员工工作积极性层次的乏力特征。

1.2 未能充分重视建构电力营销管理工作意识的重要意义

现阶段，我国电力能源企业的管理层工作人员，尚未充分而真切地认知到开展电力能源企业市场营销实践工作对于该企业长期稳定发展目标顺利实现的重要意义，因此，他们往往不能对开展科学高效的电力能源企业市场营销工作所具备的关键性作用，以及实践地位形成准确清晰的观念认知。从我国电力能源企业市场营销工作开展现状的角度展开分析，可以发现电力企业基本的日常化生产实践模式，与企业自身实际选取运用的市场营销工作实务模式之间所具备的紧密相关性，企业实际开展的日常生产工作的实际运作模式，与现实电力市场环境结构对企业电力能源产品对象的需求结构之间具备着深刻的相互影响和相互制约关系。在这样的实践背景下，如果电力能源企业的管理人员不能充分认识到开展市场营销工作的重要意义，对于电力企业营销工作现代化建设目标的顺利实现会造成严重的阻碍作用。

1.3 电力企业营销工作人员整体素质有所欠缺

现阶段，我国电力企业在营销工作员工队伍的建设方面存在着较为明显的欠缺性，已有的电力营销工作人员自身整体性的素质水准存在明显的欠缺，其实际具备的市场营销工作领域的专业基础知识，以及实践应用技能的储备状态依然存在着较为巨大的提升改善空间，这样的实践背景下，已有的营销工作人员往往不能针对电力能源企业生产实践过程中出现新情况、新问题做出有针对性的改良处理，在一定程度上给我国电力能源企业市场营销工作现代化建设水平的提升造成了较为严重的阻碍。

2 电力营销工作现代化建设的前景分析

2.1 切实强化电力企业营销工作管理实践模式的建设力度

对于我国现有的电力能源产业的企业实体而言，想要在竞争态势日趋激烈的现实市场环境格局中稳定占据一席之地，必须切实加强针对电力能源领域企业自身的营销管理工作模式的建构以及创新工作力度，要保证电力能源企业的市场营销工作完全依照科学高效的指导方法和指导原则而展开。针对电力能源企业营销工作的具体开展路径，要基于部门组织运作形态、基本职责分布格局、以及日常工作管理控制模式和工作实践路径等具体方面展开考量，并针对企业市场营销过程中涉及的一系列具体环节展开具体的管理，要明确客户在企业市场营销工作开展版图中的中心地位，基于不断满足客户实际需要的工作原则，不断提升电力企业营销工作管理实践模式的建设水平。

2.2 引入现代化信息技术形态提升企业营销数据的统计分析水平

源于电力企业在实际的市场销售过程中，往往要同时面对数量技术极为庞大的客户群体。因而也就给营销工作人员切实做好用户营销工作数据的处理工作提出了较高要求，为了保证客户营销数据信息的管理工作能够顺利取得预期工作效果，电力企业可以在客户数据信息的统计处理过程中，切实引入并运用信息化技术形态。在信息化技术形态的应用背景下，电力企业的营销工作人员能够实现对客户群体对象更加充分高效的管理工作，通过对已有客户群体的信息数据展开归类处理，电力企业的营销人员能够实现对特定客户群体实际需求特征的清晰把握，并以此为企业未来生产方案的准确调整创造支持准备条件。

2.3 引入电子商务模式加强电力企业营销模式的创新水平

当代信息科学技术的迅猛发展，使得以电子商务为代表全新市场交易模式接连产生并获得了繁荣有序的发展态势，凭借其快速、简捷，以及便利化的基本业务交易属性，将电子商务交易模式引入到我国电力能源企业的营销实践版图中，具备着充足的实践应用空间，在电子商务营销工作模式的应用背景下，电力企业可以切实依照自身在生产营销工作实践方面所具备的个性化特征，有针对性地制定并运行基于网络技术平台的电费缴纳、余额查询，以及业务办理交易服务板块，最大限度地给企业的用户群体创造便利化的服务条件。

3 结语

对于电力能源企业而言，其想要实现最佳的成长发展状态，必须优先做好电力能源在生产过程中的技术质量控制工作，并在此基础上探寻有效实践路径，促进我国电力能源企业营销工作水平的有效提升。加强电力能源企业营销工作的现代化建设水平，对于我国电力能源企业的长期稳定发展具备重要的现实意义。

参考文献

[1]李君.电力营销现代化建设现状与前景分析[J].中国高新技术企业，2014（25）：34-35.

[2]何峰.电力营销现代化建设现状与前景分析[J].中国新技术新产品，2014（6）：36-37.

[3]姜秀荣.电力营销现代化建设现状与前景分析[J].中国新技术新产品，2015（13）：168.

[4]朱兆锦.关于电力营销现代化建设现状与前景研究[J].企业改革与管理，2015（20）：220.

[5]于世明，邹芳.电力营销现代化建设现状及发展前景探析[J].管理科学与经济学，2014（4）：235.

[6]张欣欣.关于电力营销现代化建设现状与发展的研究[J].民营科技，2014（11）：104.

[7]刘思强，李建波.电力客户满意度调查与测评分析及对供电企业经营启示[J].大众用电，2012，24（12）：5-7.

网络文学发展前景展望 篇12

网络文学目前存在的最大问题是什么呢?作品质量不高、文学批评没跟上、网络文学工作者文学素养不高。目前网人完成作品后往bbs上一贴, 或送到文学网站就可以了, 不用受编辑、领导的层层检查、控制。作者想写什么内容、想发泄什么情感都非常随意, 没有任何人会去限制。但这样一种发表方式和写作方式也有负面效应, 比如作品的质量无法把握、作者在经济上没有任何收益, 而且需要一定的网络知识, 所以很多人上网读文学作品, 常以快速浏览的方式, 而且随意性很大, 很难静下心来细细品读, 因而不可能对网络作品进行细致的鉴赏和批评, 这对网络文学的发展是不利的, 对促使网络文学精品的出现及网络作家的成长也是有影响的。同时网络作家纷纷从幕后走到前台, 接受媒体炒作和社会评论, 过去不被人重视的网络作家通过作品名利双收已是不争的事实, 这种现象将使其他作者也向他们看齐, 向功利化的方向跃进。

网络文学的出现不是偶然的, 经济全球化必然带来文学的全球化, 中国传统文学走向世界, 也要靠网络这条途径。新事物战胜旧事物, 是不以人的意志为转移的客观规律。在网络文学发展过程中, 会出现曲折, 会走弯路, 但最后会被大的文化集团所取代, 这是可以预料的。网络文学, 是市场经济的产物, 网络文学的前途是乐观的, 只要克服缺点, 弥补不足, 保持活力和正确方向, 网络文学就能赢得未来。将来一段时间内, 网络文学将和传统文学共同相处、互为补充、相互渗透。但是从长远的角度看, 网络文学战胜传统文学进而成为文化意识的主流载体是不可避免的。这就如同现代信息技术代替原始的书信通讯成为现代人生活的主导联系工具。笔者认为, 网络文学因其自身的一些缺陷不能完全代替传统文学, 但就长期而言取得文学的主导地位是毋庸置疑的。

从当前形势看网络文学的发展具有一定的优势。互联网的高速发展使得世界变得触手可及, 它大大消除了空间带来的交流障碍, 有人把这种便捷的信息交流的情景说成是“地球村”现象。我们再也没有理由忽视网络对文学的影响。网络文学脚踏文学和网络站在了我们面前, 它依赖网络的优势, 突破了现有的文化资源的意识形态霸权, 披荆斩棘走出了一条文学新路线。同时网络是一个优良的免费资源库。传统文学也在积极的调整自己, 以应对来自网络文学的冲击, 对于已成事实的网络文学, 传统文学慢慢开始放下自己威严的架势, 俯首聆听它的声音里所传达出来的信息, 积极的调整自己。网络文学发展的短短几年间, 其蓬勃之势, 显示了其旺盛的生命力, 网站如雨后春笋般争先恐后破土而出, 国内最有影响的网站如“新浪”、“网易”等都为网络文学开辟了专门频道, 建立了网络文学优秀代表作品的链接, 并为网民提供专门的空间点评网络文学作家及作品。而在网下, 网络文学也是传统媒体和读者关注的热点, 很多报刊开设“网络文学”的专栏专版, 对网络文学作品做连载, 对网络文学的最新发展态势做报道。