商贸专业论文

商贸专业论文（精选11篇）

商贸专业论文 篇1

摘要：技能活动是我校每年都要举办的一个展示各专业特色的活动, 可以是静态展示, 也可以是动态表演。经过多年的摸索实践, 我们将教学与技能活动相结合, 较好地促进了商贸专业学生专业能力的发展。

关键词：商贸专业,营销推广,能力,发展

市场营销是商贸专业学生必需学习的一门学科, 市场营销学是一门实践性、应用性很强的学科, 作为市场营销学教师要改变过去以讲授概念为主的教学方式, 深入地研究这门课的特殊性, 不断探索与创新科学的教学方法, 既提高学生学习市场营销这门课的兴趣又促进学生营销推广能力的发展。

营销推广能力是商贸专业的学生必须具备的一项能力, 这项能力需要学生在不断的实践中不断加以总结进行提升。普通高校的学生一般有一段下企业实践的机会, 作为中职学生, 在校期间很难有机会接触真实的商业活动场景进行实践, 而我校的技能节活动恰恰是给市场营销课的教学提供了一个真实的商贸环境供学生实践。学生在技能节期间可以以班为单位组成自己的商业活动团体, 由团体一起出资、出力、出创意来共同完成活动的策划与执行。

一、以任务为引领, 激发学生学习的兴趣

任务驱动教学法是市场营销课中常用的一种方法, 通过教师给学生布置学习任务, 学生在完成“任务”的过程中来培养学生分析问题、解决问题的能力, 培养学生独立探索及合作精神。同时也需要我们的老师能很好的把握任务的大小, 任务过大会造成学生的畏难情绪, 任务过小又难以激发学生学习的兴趣。

在技能节活动之前, 市场营销课教师一般会确定一个与专业相关的主题, 比如“校园拍卖”等。在确定了“校园拍卖”这样的主题之后, 实际上是给学生布置了一个工作任务, 由于这样的任务是源于生活并且符合个体需要的, 所以能激发学生的学习兴趣。学生接下来的任务就是围绕这一“工作任务”在老师的指导下开展一系列的组织策划活动。根据学生的特长每个学生都有一个明确的分工, 这样既保证了活动的有效开展, 也激发了学生参与的积极性, 充分挖掘学生不同的学习潜力, 让不同学习能力的学生在完成任务的过程中获得自信与成功。这样传统的由教师为主导的教学转变为由学生独立地、探索性地去完成一件任务, 教学也从课堂扩展到了课外。

二、以活动为主线引入专业知识的教学

在完成任务过程中学生要开展一系列的活动, 例如海报的制作, 广告的宣传, 活动场地的布置, 现场活动的组织等。老师借此正好可以引入相关的专业知识, 比如本次活动的对象是哪些, 校园内可以进行的广告宣传方式有哪几种, 广告文案的撰写怎样才能激发消费者的购买欲望, 海报的制作要如何才能吸引消费者的眼球, 活动场地的布置应考虑哪些因素, 活动的环节应怎样有效地安排时间, 活动的先后顺序如何组织。将活动的每一个环节转变成一个个问题, 学生亲自去参与体验和评价, 学生在完成这些任务的同时不自觉地进行了专业知识的学习, 并且由过去的教师主导的被动学习变成了自己主动学习。

三、以活动为载体促进学生能力的提升

商贸专业学生所具备的营销推广能力其实是一项综合能力, 包括组织能力, 团队合作能力, 创新能力, 与人沟通能力等。营销推广能力的提升需要学生的主动参与, 然而受时间与空间的限制, 传统的课堂教学中学生的主动参与性不强, 参与面不广, 实战性不强。利用技能节活动正好让学生主动参与进来, 活动内容自由, 可以充分发挥学生的主体性与创造性, 让学生将特长与才能充分地展现出来。

在活动中根据学生特长进行分组, 每组确立相关负责人, 小组成员内部进行明确的分工, 小组之间可以开展竞争与合作。

为了完成最终的工作任务, 学生需要到人多的地方进行路演与宣传, 必需完成商品的采购、产品的定价, 而且必需在全校师生面前推广自己的产品。实际上学生是参与了一场规模和级别比较大的营销活动, 这既是对学生掌握市场营销专业知识和技能的一次全面检验, 也是为学生创造了一次综合学习和提高的机会。利用这样的活动增强了学生的团队意识和竞争意识, 提高了学生的思考能力、表达能力、应变能力、创新能力、策划能力和综合应用营销理论解决营销实际问题的能力。既锻炼了学生又选拔了人才, 提高了能力。

四、以活动为背景开展专业间的合作

在几次组织活动取得经验之后, 我们专业课老师又进行专业间的合作, 将市场营销为主的专业与会计专业相结合, 将简单的营销活动变为一个商业企业的整体运营, 这样引入了成本的核算, 利润的分配等会计工作, 使工作任务的难度又提高了一个层次。这样既充分发挥了专业课老师的专业特长, 也让更多的学生结合自己的专业特长参与了这样大型的活动, 从而使学生不出校门不进企业专业能力就得了有效的提升。

通过不断地探索, 我们在传统地教学方法上进行改革与创新, 将课程与活动相结合, 取得了较为理想的教学效果。具体的表现就是学生的学习兴趣浓厚了, 实践能力增强了, 综合素质提高了, 也为未来的就业打下了坚实的专业基础。

参考文献

[1]李伟明等.提高市场营销课程教学水平的方法探索[J]电子商务, 2012, (02)

[2]朱彩兰.再谈技能课的教学[J]中小学信息技术教育, 2012, (04)

[3]赵文颂.市场营销专业学生顶岗实习路在何方[J], 石油教育2010, (03)

商贸专业论文 篇2

一、单项选择题：（每题4分，64分）

1、非渴求物品，非盈利领域用于以下那种营销观念（）

A生产导向观念B产品导向观念C推销导向观念D市场导向观念

2、以下不属于营销中介的是（）

A实体分配B市场营销服务机构C金融机构D政府机构

3、以下哪种需求要采用发展性营销策略（）

A负需求B无需求C充分需求D潜在需求

4、每月买两块肥皂是属于（）

A复杂型购买行为B和谐型购买行为C习惯型购买行为D多变型购买行为

5、消费者购买行为的基本模式的第五步是（）

A购买动机B寻找信息C购买D评定

6、消费者购买决策过程的第四步是（）、A认识需要B收集信息C决定购买D购后感受

7、国籍属于市场细分标准的哪个因素（）

A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素

8、领先采用者是产品周期哪个阶段的顾客类型（）

A投入期B成长期C成熟期D衰退期

9、某产品的单位变动成本为10元，固定总成本为240000元，若企业每年生产3000件产

品，成本加成率为17%，那么按照成本加成定价法，请计算该产品的售价为（）A105.3元B106.8元C106.8元D106.1元

10、图书经销商将书籍销售，其价格比单独购买要低得多，这是属于（）

A渗透定价法B产品线定价法C配套产品定价D产品群定价

11、推销行为的核心在于（）

A激发并满足顾客的欲望和需求B激发推销人员的工作热情

C保持企业良好信誉D推销人员积极努力地工作

12、推销人员应改变“卖完就分手”的做法，他应负担的主要职务责是（）

A收集市场信息B销售商品C沟通关系D提供服务

13、推销工作的第一步是（）

A寻找顾客B接近顾客C推销洽谈D处理顾客异议

14、推销洽谈工作的第一步是（）

A寻找顾客B接近顾客C推销洽谈D处理顾客异议

15、推销人员通过现有顾客来发展、挖掘潜在顾客，再通过这些新顾客来寻找其他潜在顾客的方法是（）

A缘故法B连锁介绍法C现有顾客挖掘法D权威介绍法

16、推销菜刀时，推销人员用菜刀切萝卜说明菜单锋利，这是一种（）

A产品演示法B文字、图片演示法C音响、影视演示法D证明演示法

二、多选题（每题4分，共48分）

17、能够引起顾客兴趣和注意的推销洽谈的方法有（）

A诱导法B介绍法C演示法D提示法E现有顾客挖掘法

18、电话推销洽谈的特点包括（）

A可以直接联系到推销对象B简化推销程序

C成本费用较低D增强推销的灵活性E推销效率容易受到影响

119、在使用查阅资料法时，目前常用的可供查阅资料有（）

A报刊资料B各种统计资料、年鉴C电话号码薄 D企事业公告及广告E工商管理公告 20、能够成为访问的缘由的是（）

A关注顾客，为顾客解决问题B慕名求见C当面请教D受人之托E代传口信

21、消费者选择评价行为主要受（）等因素的影响

A消费者与储蓄倾向B个人偏好C外部环境D信息充分性E不确定性

22、影响分销渠道的因素中市场因素有（）

A购买批量的大小B产品市场寿命周期C顾客数量 D消费者分布E消费者的购买习惯

23、以下属于改革新产品的是（）、A药物牙膏B黑白电视机到彩色电视机C减肥香皂

D半自动洗衣机到全自动洗衣机E普通自行车到变速自行车

24、企业在什么情况下应实行无差异市场营销策略（）

A企业资源雄厚B异质产品C异质市场D投入期的产品E成长期的产品

25、人口结构包括（）

A民族结构B家庭结构C性别结构D年龄结构E社会结构

26、直复营销的特点是（）

A整体性B互动性C可衡量性D地域广泛性E动态性

27、对于日常消费品，比较适宜采用（）等策略

A渗透定价B低价策略C尾数策略D整数定价E习惯定价

28、零售商按经销商品的范围分类，可分为（）

A百货商品B廉价商品C专业商店D仓储店E品牌专卖店

三、情景分析题（78分）

情境一

张明刚从其他行业被招入某银行的职员，经理派他去推销信用卡。为了打开局面，他决定去找昔日的老同学李俭。老同学果然给足了他面子，把自己关系圈里的人介绍给了他。

根据以上情节，回答些列问题：

1、张明采用了哪些寻找顾客的方法（8分）

2、试说明这些寻找顾客的方法的优点？（12分）情境二

某厂小李打算接近某商场的采购经理王某，最终被拒绝了，经过调查发现王某是一位专业军人出身，平时最为鄙视一些送礼请客的作风。经过调整拜访策略之后，小李先向王某递上一张便签，上面写道“能否给我这个年轻人一些生活和学习上的问题指教一下呢？”王某平时很喜欢教育自己的部下和年轻的一辈，端茶送水并请其坐下。小李于是和王某沟通起来，并在适宜的时机拿出一款新式的领带，然后认真的做了答复。小李有进行了一番讲解，眼看十分钟到了，小李拎包要走，然后这次王某留住了销售员，开始洽谈成交，按照小李的报价订了不少货。

根据以上情节，回答下列问题：

3、在情境中，起到关键作用的接近顾客的方法是哪种？（4分）说明其优点？（6分）

4、这种方法适用于何种类型的顾客？（2分）在运用中应该注意哪些问题？（6分）

情境三

1992年美国圣诞节市场爆出一大冷门：迪斯尼公司发行的卡通录像带《美女与野兽》成为了最畅销和最赚钱的商品。

秘诀何在？原来，迪斯尼公司的成功之道在于率先推出渠道革新。就习惯而言，录像带应出现在文化商店和电器商店中，但现代人生活节奏快，有兴趣也有时间专门逛录像带的人有限。于是迪斯尼公司大胆选择在某些超级市场和儿童玩具店出售，把录像带与色拉油、蔬菜、瓜果及游戏机、洋娃娃放在一起。果然，哪里川流不息的人潮给迪斯尼公司带来了滚滚财源。

根据以上情节，回答下列问题：

5、分销渠道有哪些作用？（8分）

6、案例中迪斯尼公司采用了何种分销策略？（4分）这种策略有何优点（8分）

情境四

早年，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，很多社会上层人物都喜欢带一只派克笔。然而，1982年新总理上任后，把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上，结果，派克公司非但没有顺利打入低端笔市场，反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅度下降，销售额只及其竞争对手克罗公司的一半。

根据以上情节，回答下列问题：

7、产品组合方式策略有哪些？（10分）

8、市场定位的方式有哪些？（10分）

四、案例分析题

案例一

长寿坊酒业公司拥有白酒、果酒、补酒三大系列产品线。其中白酒又包括高度和低度两种，每种针对不同收入的消费群同时开展普通型、豪华型、礼品型三种包装；果酒分别针对南北方人的不同开发出高糖度和低糖度两种，每种又包括250ML、500ML、1000ML三个规格：补酒只有一个品牌，但包括养血、明目、养颜等九种作用不同的类型。为减少成本，该企业还规定用户饮后用空瓶加70%价款可再换一瓶同类酒。同时在每年春节期间均开展八折酬宾活动。

根据以上材料，回答下列问题：

1、长寿坊酒业公司对市场进行细分时所涉及到的细分标准有（）（5分）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分

2、长寿坊酒业公司的目标市场营销策略是什么？（5分）请指出其优点（10分）

3、长寿坊酒业公司的产品组合的宽度、深度分别是（）（5分）

A5与4.2B3与7C10与19D10与

214、企业常用的定价方法与定价策略有那几大类？（7分）在本案例中，长寿坊酒业公司具

体采用了何种定价方法与定价策略？（8分）案例二

大华公司销售员小李来到大明公司推销饮水机，见到大明公司王经理，进行一下自我介绍后，从提包中拿出产品说明书边向经理进行展示，边详细介绍饮水机的质量、性能、特点及有关服务。经理若有所思。李明见状，补充说：“这种冷热饮水机目前在一些大的城市非常流行，特别适合大公司的办公室使用，既方便、实用，又能增添办公室豪华气派和戴感，向与贵公司齐名的XX公司等，办公室都换上了这种饮水机。您现在考虑的是需要那一款，XI型呢，还是XII型？要多少台？我们什么时候送货？”说完，拿出全套说明书递给王经理。王经理接过资料，仔细阅读后，笑着说：“先要三套XII型的吧。”根据以上才材料，回答下列问题：

5、小李在推销过程中，采用了哪些推销洽谈的方法？（12分）

6、上题中出现的推销洽谈的方法分别是什么？（18分）

7、推销洽谈的目的是什么？（10分）

案例三

美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业额增长率为10%--20%，令董事会雀跃万分。不过，业绩进入第十一年、第十二年、第十三年时，销售额的增长速度开始减慢。董事会对此三年的业绩表现感到不满，便召开全场经理级高层会议，以商讨对策。一位经理出主意，将现有的牙膏开口扩大一毫米。总裁马上下令跟换新包装。根据以上材料，回答下列问题：

8、该牙膏公司的新产品构思的主要来源于（）（5分）A企业员工B顾客C竞争对手D科技人员

9、新产品有哪些类型？（8分）案例中的新产品属于哪种类型？（4分）企业研制开发新

产品一般要经过哪几个程序？（6分）

10、该牙膏公司进入第一个十一年、第十二年、第十三年，该公司的产品处于产品生命

周期的哪个阶段？（4分）请说明该阶段的特征？（10分）企业应采取的营销策略是什么（3分）

商贸类专业知识模拟考试题二总分310

情景一1、2、情景二3、4、情景三5、6、情景四7、8、四、案例题（120分）1、2、3、4、案例

商贸专业论文 篇3

关键词：学习氛围；学习兴趣；创新

一、商贸专业

我国高等院校在商贸专业投入了大量的人力、物力、财力，现阶段的专业化人才已流向社会各个角落，但是在具体的实际工作中却缺乏工作人员最基本的素养。

商贸类专业人才是社会上紧缺的一种人才，他们在社会上的地位和重要性日渐凸显。21世纪是一个人才的社会，商贸专业一般包括金融学、统计学、会计学以及市场营销学等，正因为它的重要才需要我们从基础教育开始培养。

二、岗位的人才培养

对人才培养方面的定位就需要从综合的角度出发，要明确各企业的目标方向，人才不是一朝一夕就可以培养成的，所以从根本上讲还需要从教育方面入手，让老师作为学生的主导来培养学生的各项能力。教师作为人才培养的一个重要主体，必须以科学的视角来给学生灌溉知识，以各种创新的教学模式指导教学。一位好的教师不在于业绩有多么突出，而在于他的学生有多么强大。

另外，学生不是被动的接受者，而是人才培养的重要主体，每一个院校的人才培养模式是否成功，在一定程度上是由学生的学习氛围以及学习兴趣决定的。

另外，在人才的培养方法上还需要一定的技巧性、实践性、理论性，在公共事业管理、人力资源管理、营销管理、物流管理上都需要定向培養。在未来的5年到7年内，我国将会在专业性人才上重点培养并获得一定的成绩。

三、创新模式实践

创新离不开高端人才，所以在创新的道路上培养人才是必然手段。人才是创新的基础，所以在商贸企业中应加强对人才队伍的建设，要做到能够发现人才，重用人才，注重能力的培养。现在的社会是科技型社会，无论在哪方面都需要科技的运用，都需要人才的创新。俗语说：事半功倍，其含义浅显易懂，但究其寓意则说明无论做任何事，只要用对方法那么所收到的效果就会出人意料。

对于商贸类专业的创新实践，在现阶段而言，是一种人才培养最有效的措施，因为它在一定程度上能开发学生的思维方式，只有思维活跃才能让精神得到释放，才华得到彰显。一种创新模式的诞生代表着另一个时代的到来，在营销学中应该通过市场需求进行可行化市场调研实习，让学生可以在实践中得到意外的收获。在物流管理学中，可以通过到正规公司进行实习，学习物流的整体流程。另外，在实习中要学习并反思旧观念，提出有朝气的、有效率的观点意见并具体实施，要敢于创新，勇于创新，学会在创新中成长，并克服自身的恐惧心理，这样才有能力为社会作出贡献。

对于商贸类专业的人才培养，不能简单地凸显在实践活动

中，还需要定向并且专业化的培养，以教育界最完善的师资力量、最优化的方式进行全方位培养。希望通过本文对商贸类专业人才的简要分析，能够在一定程度上对商贸类专业人才的培养有所

帮助。

参考文献：

[1]程春梅，杨守丽.工商管专业课程实践中的研究[J].辽宁工学院学报，2010（1）.

[2]李金玲.国际经济与贸易专业人才培养模式的新思路[J].内蒙古经济管理干部学院学报，2012（5）.

[3]史根东.创建新型人才培养模式[A].人学与现代：北京人学理论研讨会论文集，1999.

商贸专业论文 篇4

一、我国商贸类专业学生毕业实践教学现状

1、实训指导思想不明确。在当前实践教学过程中, 依旧采用传统的“灌输式”应试教育理念, 注重培养学生对实践理论知识的理解和掌握, 忽视实践技能的培训, 且没有设定针对商贸类专业的指导思想, 没有根据本专业的特点以及学生的实际发展需求, 直接以其他工科专业的指导思想为标准, 难以实现有效的指导, 甚至导致学生的认知偏差, 丧失对本专业的正确解析能力。同时, 在没有明确的指导思想的情况下, 其实践教学往往像一盘散沙, 且教师的个性特征、教学方式等不同, 往往导致教师各执一套并不完整的教学理念, 难以适应当今社会的实际需求。另外, 实训指导思想不明确, 便会挫伤学生的实践学习动力。我们往往会发现:学生逃避毕业实践, 只是到实践企业报到之后就不见踪影, 甚至直接忽视毕业实践, 通过其他渠道, 开具毕业实践证明即可, 这样的现象便是缺乏明确的指导思想导致的, 学生不清楚毕业实践有什么作用, 总认为只是走个形式, 自然就忽略了毕业实践教学的重要性, 也不利于学生的身心健康发展, 更不利于学生毕业后的顺利就业。

2、实践目标不具体。高职商贸类专业学生毕业实践目标不具体, 采用笼统不真实的实践目标, 旨在完成毕业实践任务, 即:有效地开具毕业实践证明并盖章, 完成学校布置的实践教学任务, 却不是旨在全面地提升学生的综合能力和综合素质, 更忽视学生动手实践能力的培养;不注重培养学生与社会发展对人才需求的契合度, 缺乏培养适应社会发展的高素质的复合型、创新型人才认知, 往往导致学生不明白毕业实践的目的是什么, 从而难以找出自身与社会发展之间的差距, 甚至部分学生过高的抬高自身实力, 肆意的夸大自身能力, 认为自身已经具备的能力和素质已经满足社会发展需求, 殊不知差距巨大, 最终阻碍学生的顺利就业;且在实践目标不具体的情况下, 学生容易自主的曲解实践目的, 在惰性的驱使下, 不付诸行动, 从而影响到学生的身心健康发展, 也难以实现有效的就业控制。

3、实践教学内容空洞 (脱离实际需求) 。高职商贸类专业教材的内容设置过于偏重理论, 忽视实践教学内容的科学编订。实践教学内容所占的比例微之甚微, 且所设置的实践教学内容比较空洞, 采取理论化的语言讲述实践的重要性, 不免的让人感觉乏味, 且与实际案例的结合较少, 缺乏鲜明的、独特的案例支撑, 往往使得实践教学内容流于形式, 实质上为理论知识, 另外, 大部分的商贸类专业实践教学内容不是过于超前就是过于落后, 与当下的社会发展水平不相符, 内容的编订未进行社会市场调查, 依赖以往相关资料的查阅, 容易遗漏实践教学的本质内涵。同时, 也使得学生所学习到的知识难以在毕业实践中发挥效用, 使学生感觉到无用, 甚至产生白读书的念头。因此, 实践教学内容空洞 (脱离实际需求) , 不利于全面的推动商贸类专业学生毕业实践改革, 且不利于学生的身心健康发展。

4、实践教学形式单一。高职商贸类专业学生毕业实践教学依旧采取单一的课堂教学形式, 且学校缺乏商贸类专业学生的实践平台。主要利用课堂教学的一小段时间, 教师向学生传授实践注意事项、安全防范、人际关系处理等, 也只是靠纯语言的形式进行, 缺乏课堂互动, 使得学生难以真正意义上理解毕业实践的意义, 并且认为教师传授的都是大白话, 无实际应用价值, 导致学生的学习积极性不高, 甚至导致学生厌学, 直接忽视实践课, 自动的转化为自由讨论课或者学生直接在课堂上睡觉、玩手机、逃课等, 从而难以保障实践教学质量, 也难以有效地促进学生毕业后顺利就业。

二、改革思路

1、明确实践指导思想。在实践教学之前, 要对社会发展对商贸类专业人才的需求情况以及相应的要求进行充分地调查, 根据调查结果, 并有效地融合商贸类专业学生的个性特征, 制定明确的实践指导思想, 即:以素质教育理念为指导思想, 全面地培养高素质的复合型、创新型商贸类专业实践人才。并且要进行全国统一, 避免指导思想的混乱。除此之外, 加强学校与实践单位的联系, 综合考虑学校教育指导思想与实践单位的指导思想的相一致, 并且可以将实践单位先进的指导思想有机的融入学校实践教育, 形成高质量且明确的商贸类专业学生毕业实践指导思想, 从而有效地指导学生正确的实践行为和意识, 全面地提升商贸类专业学生毕业实践教学质量, 促进学生的身心健康发展。

2、构建完善具体的实践目标。商贸类专业学生毕业实践教学, 其最本质的教学目标应该是:培育出高素质的复合型、创新型商贸人才, 因此需要将复杂、老套、陈旧的教学目标摒除, 结合当下我国社会主义市场经济、文化、政治等发展水平, 综合考量国际市场对商贸类人才的需求及要求, 并且通过各种各样的方式, 全面提升商贸类专业学生毕业实践教学核心竞争力, 加强师资力量, 在社会各界的共同努力下, 构建完善具体的实践目标, 即:培养高素质的复合型、创新型人才 (适应社会发展需求) 。同时, 全面推动商贸类专业学生毕业实践教学改革, 加快素质教育的进程。

3、丰富实践教学内容 (重视案例结合) 。商贸类专业学生毕业实践教学内容的编订, 需要聘请专业的编订团队, 且在编订之前, 要对社会市场进行调查, 保障其教学内容适应当下社会发展需求 (不得过于超前或过于落后) , 而且对于独特、鲜明的商贸案例, 要着重的编订其实践过程, 且尽可能地采用实践口语化形式表现, 避免实践教学内容的程式化, 便于学生理解和掌握。与此同时, 通过组织学生课外实践活动, 来丰富教学内容, 调动学生的学习积极性和主观能动性, 从而为全面提升商贸类专业学生毕业实践教学质量、促进学生的身心健康发展打好坚实的基础。

4、改变实践教学形式。商贸类专业学生毕业实践教学不能仅限于课堂教学, 更应该加重课外实践教学比重, 并且学校要积极的为商贸类专业学生搭建实践平台和机会, 可以加强校企合作, 定期的安排学生到企业进行实践学习, 并且加强学校内部实践平台建设。教师可以组织学生进行课外商贸活动经验交流, 可以定期的带学生到商贸市场进行摸底调查。在课外实践中, 不断提升学生的自主学习能力, 同时全面提升学生的综合能力和综合素质, 推动商贸类专业学生毕业实践教学改革, 并且实施素质教育。

三、结语

总之, 目前我国商贸类专业学生毕业实践教学现状不容乐观, 需要通过明确实践指导思想、构建完善具体的实践目标、丰富实践教学内容 (重视案例结合) 、改变实践教学形式来实现其实践教学质量的提升, 推动商贸类专业学生毕业实践教学改革, 促进学生的身心健康发展, 同时全面提升学生的综合能力和综合素质, 继而培养出高素质的复合型、创新型商贸人才。

摘要：商贸类专业学生毕业实践缺乏较强的实际操作性, 在毕业实践过程中, 所执行的实践形式更加的灵活多变, 使得程式化的实践内容缩水, 同时也导致商贸类专业实训指导思想不明确、实践目标不具体、实践教学内容空洞、实践教学形式单一等不利倾向, 因此需要不断地优化商贸类专业学生毕业实践教学。基于此, 本文提出商贸类专业学生毕业实践环节改革思路, 期望产生一定的积极效用。

关键词：商贸专业,毕业实践,教学改革,思路

参考文献

[1]徐盈群, 林明.浙江块状经济背景下高职院校实践性教学中的产学结合研究[J].职教论坛, 2009.8.

[2]屠立峰.以学生为主体的商贸类课程双语教学实践与探索[J].教育与职业, 2011.20.

[3]刘篪.信息技术支持下的案例教学在高职商贸类专业课程中的应用研究[D].首都师范大学, 2007.25.12.

商贸专业论文 篇5

关键词：专业群；育人模式

G712；F230-4

我校现代商貿服务专业群是2012年6月经江苏省教育厅批准立项的建设项目，专业群涵盖电子商务、国际贸易实务等五个专业。育人模式是专业群建设的核心内容。

一、“343”育人模式简介

专业群在建设过程中，在原来的“三段递进，校企交替”的人才培养模式基础上，经过不断探索，适应区域经济和社会发展，以及新型服务业对现代商贸服务高素质技能型人才的需求，初步建立了以学校为主体，政府主导，行业指导和企业参与的人才培养机制，形成了“343”校企合作全程立体育人的人才培养模式（见图1）。

二、以“职业能力形成”为主线，划分三个培养阶段

按照由低级到高级、由简单到复杂、由模拟仿真到真实职业氛围的原则，科学设计人才培养的三个阶段，即：行业认知阶段、专业体验阶段和岗位实践阶段（图2）。

三、积极推进“四项育人措施”

商贸类专业学生的职业能力和素质需要在真实工作氛围长时间的修炼养成才能实现。因此，专业群和企业合作，采取了学业导师制、工学交替、创新创业平台建设、学习型学生组织建设等四项专门措施，将育人场所从第一课堂延伸到第二课堂，从学校延伸到企业，通过课内课外、校内校外相结合的方式实现全程育人；育人主体由专业教师扩展到班主任、辅导员，由教师扩展到学生，由校内扩展到企业实践专家，实现校内教师、学生和企业实践专家的立体育人。具体内容如下：

四、实施“三证书”制

学生毕业时除了取得毕业证书和职业资格证书外，通过第三或第四学期的“工学交替”，取得学校和企业同时盖章的“工作经历证书”。电子商务、国际贸易实务等专业学生还需取得英语四级证书。

物流商贸城:专业市场的最终幻想 篇6

专业市场的趋势

从商业地产的角度看,国外房地产界持有商用物业的理念也为市场所接受,除了一向被自行将有的购物中心业态以外,原来用住宅模式销售的专业市场商铺,也开始被开发商自行持有了。在这里我们简单归纳了一下专业市场现有的集中形式(见表一)。

点状、线状和立体是商业的传统形式,不管是专业市场还是综合市场,其中立体专业市场受到租金和规模限制,往往只配备较少的仓储空间以备临时周转;产业链整合式的专业市场,脱胎于“前店后厂”的营销方式,根据其规模,定位于城市或范围更大些的区域,但由于其较高的专业性,以及营销的缺乏,主要面对批发的客户。

目前市场上出现了被称为“物流商贸城”的形式,是脱离于专业市场的四种一般形式而演变的新形式,国内的义乌小商品城经过数年的运营可以算作具有了一定雏形,在商品展示、交易、营销等方面比较成功,欠缺的是与物流地产结合得还不是非常紧密。

物流商贸城突破了国外Shopping Mall以及Outlets(大卖场)的形式,实质是一种多专业市场的复合,将商业与物流更好的融合在一起,主要也是分布于城市中心区以外,尤其是城市副中心、新城、大型居住组团、工业区、交通枢纽等附近,兼顾批发和零售,多栋物业按照不同的专业市场类别分成若干片区,每个片区内又具备交易、展示、仓储、运输、办公、营销、旅游等功能,可以被看成是专业市场的最终形式。

良性发展的两大催化剂

1. 物流地产的机会

早在前两年,物流地产由于其较高的投资回报率受到了市场的关注,被纳入到开发商和投资商的发展计划中,但由于其专业性较强,有些很快选择了退出,只有少数坚持了下来。在参与者的现状中,我们主要看到政府下属企业和外资专业物流企业的身影,前者是将物流当作政府职能的一部分,后者则是将国外模式复制到国内,使国内市场进入其全球的物流网络。

从(图1)中可以看出物流成本占销售额的比重还是比较大的,尤其是零售商品,对于商业来说,如果可以有效的降低成本,对于吸引客户是有很大的竞争优势的。这也给物流商贸城带来了发展的机会,简单来说,通过建立物流地产的优势,降低商品在物流环节的成本,给入驻企业带来价格优势,并通过商贸城的规模效应吸引更大范围的客户,达到多方共赢。

2.城市发展的郊区化

在我国城市发展郊区化的初期,郊区开发主要以住宅和工业为主,基础设施建设较为落后。在近两年,部分一线城市中心区各种物业价格大幅提高,造成投资和消费成本的同步提高,随着郊区化的逐步成熟,交通和生产、生活配套趋向完善,就有了郊区化的主动性。

同时,土地资源的稀缺性在一次次的政府土地招拍挂中越来越体现出来,能够获得土地已经成为开发商生存的关键,在市中心没有合适的新增供应时,各类物业的选址也由市中心逐步往郊区转移,投资和消费就只能被动接受郊区化的趋势。

在主动抑或被动的郊区化进程中,又出现了多中心的城市发展模式,城市副中心、新城、新镇等被赋予了不同的城市职能,这些都促进了物流商贸城的发展。从投资者角度,对于这种新的商业模式的尝试成为可能,从消费者角度,则习惯了非城市中心的消费模式。

物流商贸城的五大难题

1.前期选址不当,缺乏物流支持

要发展物流商贸城,除了要有专业市场的需求,还要有较好的物流基础,即有较好的区位优势,便利的交通运输,如靠近港口、铁路、高速等,否则不但会增加物品的物流成本,还会增加消费者的交通和时间成本。好的物流支持可以消除其他的影响。

缺乏需求支持。这里的需求是指贸易的需求、中转运输的需求、城市配套的需求等。即使有了物流的支持,但是如果所产生的需求不足以支撑所开发的体量,那么物流商贸城还是难以存活,事先必须对需求进行较准确的预测。

2. 产业定位不准

任何区域都有其产业优势的,如何发挥优势,进行物流商贸城的定位,是最核心的问题。很多时候容易出现的错误是发展了不适宜的产业。这里面又分成两种情况,一种是没有发挥现有区域的产业优势,选择了一个不具产业优势的专业市场方向,如该区域优势产业是纺织,但是却选择发展家具市场,另一种是虽然选择对了具有区域优势的产业,但是在产业链上却选择了较弱的环节,如该区域主要生产汽车零部件,却要将汽车整车放入物流商贸城。

3. 功能分析不细

交易空间设计不合理。交易空间是整个物流商贸城的核心,根据产业的不同,交易空间也会有很大的不同,同时物流商贸城主要是面对批发消费者,但是可以看到有的物流商贸城没有考虑产业对交易空间的影响,有的用零售市场的经验来做,这些都会很大程度上导致后期招商的困难。

展示需求未充分考虑。要将物流商贸城的影响力最大化,展示功能是最能体现的。从运营角度来说展示空间没有直接租金的,同时面积过大也会造成能源的耗费较大,因此许多物流商贸城都尽可能的缩减展示功能面积,但这样的结果会造成购物环境的品质降低,同时整个项目的低端化。

配套未根据规模的扩大进行调整。物流商贸城虽然是在物流基础之上的,但却是依靠人流促使其成功的,还是需要考虑消费者在其中的消费感受。在这里需要指出的是,很多物流商贸城已经意识到了配套的重要性,在物流商贸城配备了酒店、餐饮街等,但是物流商贸城有巨大化的趋势,配套的过于集中会造成消费者的部分即时需求无法得到满足,因此除了集中的餐饮休闲功能配套以外,还要考虑消费者在整个购物过程中的其他需求。

仓储面积比例过少。许多物流商贸城将注意力放到了交易环节,忽视了仓储对整个商贸物流成的影响。根据产业的不同,物流商贸城的定位不同,商品有不同的周转期,仓储面积也会有很大的不同,仓储面积小了,无法满足物流商贸城的商品存储,仓储面积大了,会造成空间的浪费。

4. 规划设计不精

规划设计是物流地产开发中被提及最多的一个难题,也是物流商贸城开发中的难题,这虽然被极大重视,但却仍然不能很好的解决。这要求对前期经过分析得到的各功能进行最合理的布局,使各功能之间能够相互协调,并最大程度上发挥整个园区的集聚效应。除此之外,还要考虑本项目与周边的交互性。例如刚才提到的仓储面积,即可以通过与周边工业地产的有效互动,将部分功能和成本外化,从而提升项目的整体效率。

5. 后续运营不佳

商贸专业论文 篇7

一、中职财经商贸专业发展、特征以及对课程建设的影响

1. 中职财经商贸专业呈现规模大、增长快、结构简单的特征

在广州市中职教育10个专业类别中,财经商贸专业学生规模平均占总体规模的30%,2003年至2005年中职规模的平均年增长幅度为11%,而财经商贸专业为19%。可见,开展财经商贸专业课程研究、教学改革工作在广州市中职教育教学工作中占有十分重要的位置。此外,财经商贸类专业结构简单,主要集中在会计、电子商务、物流、商务外语、国际商务、金融六大专业中,因此,财经商贸专业课程建设相对而言容易抓住重点。

2. 中职财经商贸专业培养的是“服务型”人才

中职财经商贸专业毕业生主要在服务业以及企业的内部服务机构中就业,如金融企业、物流企业、企业内部的财务部门,等等,可见,培养的是“服务型”人才。服务的本质特征必然影响课程建设。服务的本质一是“每个人都是服务领域的专家”,反映了服务性职业的技术含量相对而言不高,但是不能就轻视专业训练及实践,因为看似简单的服务,要做到非常专业,其难度也不小,其重要的影响因素是人的关键能力,因此,财经商贸专业课程中不仅要重视专业能力,还必须重视关键能力的培养。本质二是“大部分服务都是由可见和不可见的部分构成”,这增加了课程内容开发及教学的难度,难度在于如何将不可见的部分显现出来,让学生去真正感悟;本质三是“商品是用于消费的,而服务是用于体验的”,因此,课程的实施也必须重视体验式教学,这样才能与服务的职业特性相符,才能提高教学效率。

3. 中职财经商贸专业毕业就业呈现小型化、基层化、多元化、同质化四个特征

“小型化”是指学生的就业企业主要是小型的民营企业及私营型企业,这些企业为中职生提供了广阔的就业空间。“基层化”指就业岗位是最基层的,这是由中职学历较低决定的。小型化和基层化特征要求课程设置立足于一专多能,基础打宽,利于学生的转岗再就业。“多元化”是指就业的岗位多种多样,值得注意的是,课程不可能满足过多的职业要求,必须选择重要的岗位分析职业能力。“同质化”是指不同专业所从事的岗位交叉性很大。我们对财经商贸类的七个专业4123人的毕业去向调查结果显示,一是就业岗位非常分散,多达33个,有的岗位与专业几乎不相关;二是不同专业从事的岗位却很相似,会计和电子商务这两个分属不同类别的专业有八个岗位重复,会计和金融专业不仅就业岗位相似,而且每个岗位的就业比率较为接近。尽管影响职业活动的同质化因素有很多,但其中中职教育的专业划分过细是不可忽视的因素,因此,适度地粗化专业,有利于课程建设,例如对于会计专业的“宽基础”模块课程,可立足于财经类专业的岗位群职业能力培养。

二、策略一:以服务学生的职业生涯发展为专业培养目标

1. 以服务学生的职业生涯发展为前提

在当代,经济发展迅速,技术更新速度越来越快,着眼于目前就业的职业教育课程模式受到巨大的挑战,终身职业教育理念迅速为世界各国所接受。因此,职业教育的课程要让学生获得更宽广的职业生涯发展空间,并为学生的终生职业生涯做好准备。以会计专业为例,专业培养的具体目标就是其岗位群的职业能力要求,但不能忽视两点,第一,中职会计专业的毕业生有13%是升学的,课程设置必须兼顾升学这一任务;第二,课程不仅要满足学生的一次就业服务,更要为学生转岗再就业打下基础。因此,课程设置必须是灵活的,只有这样才能让学生获得更宽广的职业生涯发展空间,并为学生的终生职业生涯做好准备,从而真正实现以人为本的教育。

2. 以职业能力为核心

每一专业培养目标由其岗位群职业能力来确定,由于财经商贸专业的就业岗位“多元化”,在课程建设中根据关联性、就业比重、适量性三条原则来确定专业的岗位群。关联性是指取专业关联性大的岗位,舍关联性小的岗位;就业比重是指取就业比重高的岗位,舍就业比重低的岗位;适量性是基于三年的中职教学时间能够完成的教学任务有限的,每个专业取四至六个岗位数来相对缩小就业岗位群。按照这些原则确定的岗位群是比较科学的,例如,对于会计专业,我们选择会计、出纳、仓管员、文员、银行柜员、业务员作为就业岗位群来开展工作任务分析,其岗位覆盖率达96%,由此会计专业的培养目标表述为:培养企业经营管理第一线会计、出纳、银行柜员、仓管员、业务员等岗位的职业能力,熟悉岗位操作流程,掌握操作技能,养成良好的职业素养,具有职业生涯发展基础的应用型人才。

值得一提的是,职业教育不仅要培养学生一专多能的专业能力,还要突出关键能力的培养。关键能力是指当劳动组织发生变化或者当职业发生变更的时候,学生能够迅速地获得新知识和新技能的能力。实践证明,企业已将关键能力摆在中职生用人标准的第一位。

三、策略二:兼收并蓄多种课程形态

不同的课程形态,产生不同的课程功能。在财经商贸课程建设中,要避免课程形态的单一化,我们主张多种课程形态并存,功能互补。原有中职课程体系主要是学科课程,近年来,为突出职业能力培养,倡导任务引领型课程。

学科课程主张分科设置课程,重视学科知识的逻辑顺序,使学生在较短的时间内掌握系统的基础知识。实践证明,学科课程在财经商贸专业课程建设中不能简单摈弃,应适度保留。学科课程以知识为逻辑主线,具有知识容量大、系统的特征,有利于举一反三,触类旁通。例如,财经法规课程仍然要保留学科课程形态。

任务引领型课程是按照工作任务的相关性进行课程设置,以工作任务为中心引领知识、技能和态度,让学生在完成工作任务的过程中学习相关理论知识,发展学生的综合职业能力。在财经商贸专业课程建设中,因任务选定及其作用不同,任务引领型课程主要有:实操课程、项目课程、综合实践课程。

技能训练课程是将工作中非常重要、经常出现的技能单列出来,进行专门训练,例如点钞课程。

项目课程选择工作中的典型任务,以完成这一任务为主线选择、组织课程内容,重在培养职业能力。对于中职学生,典型任务的选择不宜过大,一般侧重于一项或者两项专门的能力培养。例如,会计专业开设出纳业务、涉税业务办理、工资核算等项目课程,这些项目课程培养目标明确,结构简单,而且教学安排灵活。

综合实践课程也是以工作任务为逻辑主线,与项目课程不同的是,综合实践课程一般以系列的工作任务为内容,综合运用知识、技能解决实际问题,常常综合了多个岗位或多个专项能力,重在培养学生的综合职业能力。如顶岗实习、企业经营沙盘模拟。

综上所述,不同形态的课程发挥着不同的教学功能,每一个专业应由多种形态的课程组成,不同形态课程所占的比重,应根据专业的职业属性和学校的教学资源情况而定。

四、策略三:以任务驱动开发课程内容

如前所述,项目课程、实操课程、综合实践课程,这三种课程形态都与工作任务紧密联系,为使课程结构内容与工作结构内容紧密结合起来,在课程内容编制时必须以典型工作任务为引领,开发任务驱动式课程内容。以任务驱动开发课程内容,必须把握以下三个关键点:

1. 以工作任务分析为基本依据

这是保证职业教育课程开发过程科学性的关键所在,如果不明确工作结构和内容,那么开发职业教育课程门类的整个过程就缺乏科学依据,只能凭主管臆断,从而使课程结构陷入学问化的误区。工作任务分析最为有效的方法之一是头脑风暴法,按岗位邀请一批行业专家,在主持人的引导下就每个岗位的工作任务自由发表意见,主持人不对其正确性或准确性进行任何评价,同时将行业专业的意见有序地记录在“工作任务分析表”中。工作分析表一般分为任务领域、单项任务及任务行为三个层次,采取层层细化的方式将每个岗位的工作任务行为和要求清晰地呈现出来。例如出纳员的工作领域包括办理现金收付、办理银行结算、办理外币业务、购买发票、执行预算和整理单据六大项,其中“办理现金收付”由收款、付款、登记日记账、盘点、补充库存或送存五个单项任务组成,而其中“收款”又由收款、点钞与鉴别伪钞、开具现金收据(发票)三项任务行为组成。

2. 将工作领域内容向学习领域课程转化

仅仅开展了工作任务分析是不够的,还必须确定典型的工作任务,才能转化为学习领域课程。对工作任务分析表的完善和确定典型的工作任务的工作,主要由教育专家来承担。教育专家一般由课程研究的行家、教学一线不同课程(专业)的骨干教师组成。教育专家根据学生的认知特征以及职业发展要求,再进一步确定典型工作任务,然后将典型任务转化成课程,每个课程可以对应着一个或若干项典型工作任务。转化的过程既要注意保持工作任务及过程的完整性、独立性,又要避免知识、技能的过度重复,对于重复性非常大的知识和技能有必要单列为课程。以会计专业为例,根据同级性原则和相关性原则对工作任务进行归并,最终确定的典型工作任务有39项。这39项典型工作任务合并为23门以工作任务为主线的实操课程、项目课程和综合实践课程。

3. 以工作任务为主线编制课程结构和内容

以工作任务为主线编制的课程是根据完成任务需要而学习知识和技能,以是否按要求完成任务为学习评价的依据。其课程内容特征表现在:学习任务源自工作的典型任务;任务的完成必需以一定的职业情境为载体;完成任务的过程是课程的主线;知识、技能的学习服务任务的完成。以“会计基础工作”课程为例,该课程以会计工作过程为主线,包括八个模块,每个模块又由若干项任务组成,其中“填制业务单据”是按岗位展开单据学习的,“填制记账凭证”是按业务展开学习的。每个任务都是在相应的职业情境下开始的,以一个个实践问题的解决来引发相关的知识、技能的学习并形成职业素养。

五、策略四:建立“宽职业群,活专门化(岗位)方向”的模块化课程体系

课程体系结构是一个专业课程方案的重要组成部分,是教学安排的重要依据。针对财经商贸专业的就业特征,借鉴“宽基础活模块”的模块化课程建构思想,提出建立“宽—职业群,活—专门化(岗位)方向”的模块课程。将纷繁的课程门类进行模块化组合,不仅增强课程编排的灵活性,而且让学生打下较宽的专业基础,适应多岗位的需要,同时,学生又可以根据自己的兴趣和特长选择学习某一专门方向的能力。

财经商贸专业“宽—职业群,活—专门化(岗位)方向”的模块化课程体系基本结构图示如下:

一个专业的课程体系结构由两级课程构成,第一级就是模块课程,第二级为单个的课程。模块课程包括文化课模块、专业通用模块、专门方向模块。以新开发的会计专业课程方案为例,专业通用模块有17门课程,其中专业核心课程有11门;专门方向分为财务会计、银行柜员、企业物流、文员以及升学五个方向模块,每个方向有2～3门课程。

六、策略五:在课程建设中转变观念,提高教师的课程开发及实施能力

广大教师是课程建设的主力军,是课程实施的直接执行者,师资队伍结构和教学水平高低是课程改革成败的关键因素。为保证课程开发及实施的有效进行,必须提高教师驾驭课程的能力以及课程开发的能力。

1. 在课程建设研究中提高认识水平

课程建设不是闭门造车,不能只依靠专家去开发课程。在财经商贸专业课程建设中发动广大教师去调查,要求教师们走出校门,走进企业了解用人单位的需求。教师不仅体验到了课题研究的艰辛,更获得了第一手信息资料,真正体会到“就业为导向”的真谛。此外,教师们参与专业的岗位工作任务分析,直接参与任务引领型课程的开发过程,从而对这类课程产生深刻的认识,为下一步教材开发,教学实施奠定基础。据不完全统计,2005年至今,广州市有200多位财经商贸专业教师直接参与课程建设工作。教师们在行动中转变观念,因此,笔者认为,课程建设的过程是最好的师资培训过程。

2. 以评促研提高教学能力

以评促研是一项重要的教研手段。评比激发教师参与教研的积极性,评比加深教师们对某一专题的认识和理解。广州市中职财经商贸专业教研会坚持每学期开展一次评比活动,例如,说课比赛、教学方法课例评比、专业技能大赛,等等,营造了积极向上的教研氛围,教研成为广大教师的自身需要。由此,两年来,广州市有8位财经商贸专业教师分别获得全国大赛一二三等奖,有近百人次参与全国的课程建设工作,促进了教师专业化发展。

3. 举办专题性培训提高专业水平

专业的不断发展决定教师不断要接受继续教育。以物流专业为例,物流人才紧缺,培养物流人才的教师也紧缺,从全国到地方,开展针对物流专业知识、物流技能以及物流教学教法的师资培训,参与培训的教师踊跃,大大缓解了师资不足的矛盾。同理,随着课程开发的加速,开展新课程内容及教学教法的师资培训必须跟上,否则再好的课程,没有人实施,或没有真正能理解课程的人实施,也产生不了预期的效果,课程改革就不能谓之成功。例如,广州市在全国率先开发出了中职沙盘课程,在开发该课程的同时对120多位教师进行专门培训,壮大了这一课程的师资队伍,保证了这一课程实施的效果。

中职财经商贸专业的课程建设,涉及培养目标、课程结构、课程内容及课程实施等方面的内容,旨在通过课程结构的改革实现课程功能的转变,通过课程内容的重构实现职业能力的培养,通过师资水平的提升实现课程的预期效果,从而真正实现职业教育的就业导向功能。当然,课程建设牵涉面广,需要明确的思路、科学的方法,以及长期的努力,这项工作任重而道远。

参考文献

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[4] 石伟平,徐国庆.职业教育课程开发技术.上海:上海教育出版社,2006(6) .

[5] 赵志群.职业教育与培训学习新概念.北京:科学出版社,2005(3) .

商贸专业论文 篇8

所谓实践教学,其实指的就是使学生参与到仿真活动中,使其体验真实,进而达到教育目的。作为商贸专业教学中至关重要的一个环节,实践不仅能够实现对学生能力的锻炼,还可以起到提升学生职业素质的作用,有助于其在就业后更迅速的进入工作状态。考虑到实践环节对商贸专业的教学成效有着巨大影响,学校有必要立足当前阶段实践教学中的不足,充分发挥管理与协调作用,加紧构建实践教学体系,为改善商贸专业教学提供体系保障。

二、商贸专业实践教学体系的构建策略

1. 加紧平台建设

实践教学平台是实践教学体系运转的基础和支撑,所以,要想完善教学体系,就必须首先做好平台建设。结合商贸专业的教学内容与要求来讲,该平台应包括以下几个部分。

(1)用于实训的校内平台。以训练侧重点为依据,校内平台又可细分为三大类:①以基础能力为训练重点的平台,训练内容涉及软件操作、信息检索、英语运用等。②以专业技能为训练重点的平台,训练内容涉及业务(比较简单)处理、以CRM为代表的专业软件的运用等。③以综合能力为训练重点的平台,训练内容涉及综合业务处理、以ERP为代表的综合软件的运用等。上述训练的实质为交叉练习,是逐步提升学生能力水平的重要途径。学校在建设以上平台的时候,需要注意与商贸专业教学实际相结合,坚持逐层搭建的原则稳步推进。

(2)学生接受实习锻炼的校外基地。校外平台以基地实习为主要任务,可以为学生参与实习提供机会。在这个方面需要注意的是,学校及相关部门都要及时的创新观念,明确非毕业生实习的意义。校外平台的建设在很大程度上依赖于学校的努力和相关部门的支持,只有加强校企合作,才能够使非毕业生获得更多的实习机会。为了使企业单位愿意接受非毕业生,学校可根据实际情况,考虑进行资源让渡,以此来提升企业合作的积极性。同时,此举也可以为科学评估实习效果奠定基础,有助于实习安排的优化。

(3)比赛平台。该平台可以视作校内平台的补充,具有选拔性和竞争性,可以帮助转变学生态度、提升其参与实践的积极性。所以,现实中应借助相应的策略扩大该平台的覆盖面,使其惠及更多学生。但结合该平台的特点来讲,其在选拔过程中能够发挥出的积极作用远比结果的影响显著,所以,利用该平台的时候,应将选拔作为关注重点,并尽量扩大参与面。

(4)创业平台。行业比赛可以作为创业平台构建的借力点,有助于实践教学体系的完善。立足商贸专业教学实际来看,创业平台建设的意义体现在:首先,该平台可以为学生商业构想的形成提供帮助;其次,该平台能够为学生进行的市场调研及销售预判提供协助;再次,学生可以从中了解到创业时可能会面临的问题;最后,其具有问题梳理、资金要求分析、谈判模拟等功能,可以为学生创业提供全面的帮助。

(5)毕业设计平台。该平台的功能在于增强学生的创造性,并对其知识运用能力进行检验,在实践教学中处于关键地位。毕业设计是学生学习状况的综合反映,也是其各项能力的集中体现。所以,学校必须在充分认识这个环节的重要作用的基础上,提高毕业设计的合格标准,并在学生完成设计的过程中做好引导工作,使学生能够将所学知识更好的运用起来。

2. 完善课程体系

在构建商贸专业实践教学体系的过程中,完善课程体系属于必要性举措,对于教学效果有着决定性影响。此项工作的流程可以归纳为:第一,对人才需求状况进行全面调研;第二,立足商贸专业教学现状展开科学分析;第三,明确工作内容及主要任务;第四,围绕课程结构进行系统研究;第五,确定合理的课程标准。上述过程中,需要格外注意的是:做好第一步与第二步的工作是理清商贸专业学生就业要求的基础,同时也为第五步的工作提供了依据。完善课程体系的要求是:必须要根据商贸专业的核心课程展开,并结合学生的就业需要,以岗位任务及完成流程为参照,科学修正设计,同时,还要注重创新课程考评机制,加大对过程考核的重视。

为了使课程体系更好的服务于商贸专业教学,本文建议:首先,在确定工作任务的环节中,学校必须要与企业做好沟通,并认真听取其意见,通过双方的共同研讨来确定一些能够代表专业岗位的任务类型,之后再结合具体任务,来确定课程标准和相应的实习计划。其次,完善课程体系的过程中,必须关注教学资源在实践中的影响作用,并注重资源更新。在网络技术快速发展的当今,电子资源已经成为了实践教学的重要辅助,所以,在完善课程体系的时候,也可以尝试借助相关设备制作一些必要的电子资源,加强资源库的建设。

3. 健全考评及监控体系

实践教学是一项需要不断调整和改进的工作,而在其调整的过程中,效果评价起着重要的助推作用。只有对实践进行客观评价,才能明确现有不足、发现平台缺陷、为改进指明方向。出于提升评估客观性及有效性的考虑,本文建议对当前的教学评价模式进行创新,通过健全评价指标,来真正做到对实践效果的全方位评价。具体方法为:首先,确保评价指标的有效性。评价指标的价值体现在对实践效果的如实反映上,所以,指标必须与商贸专业教学要求相契合且符合其专业特点。其次,指标必须要尽量全面。影响实践效果的因素多种多样,在评价的时候要想做到全面、系统,就必须要保证评价指标足够健全。

此外,健全监控体系也是十分必要的。该体系的作用在于其能够为实践平台发挥作用提供纪律保障,有助于实践教学的有序展开。健全监控体系的一般思路为:第一点,依照实践教学的相关规定,严格要求,保证教学秩序,确保实践有条不紊的展开,为优化实践效果奠定基础。第二点,结合实践特点,尝试实行“定期巡点”,以实现实践状况的实时掌握。为了保证可行性,在进行定期巡点的时候,学校应协助各系部的工作,逐渐形成系部巡点为主、学校协助巡点为辅的巡点机制。同时,为了保证巡点的有序进行,学校还要注意督促各系部提前制定好工作计划,为实践期间的巡点工作提供指导。另外,教务处以及相关部门也要积极参与到巡点工作当中,并对巡视工作进行合理安排,比如,可安排相关领导不定时的巡视实践场所,随时了解实践教学的开展状况和不足。领导巡视具有激励和督促作用,有助于增强学生参与实践的积极性和教师的责任意识。考虑到实践中难免会存在一些问题,在实践期间,建议学校在做好指导与督促工作的同时,也要关注师生评价,对于他们提出的改进建议,如果确认合理,应及时的予以采纳。这种做法一方面可以提高师生在实践中的参与度,另一方面也有助于实践模式的进一步优化。

三、结语

当前的商贸专业教学中,实践成效依旧普遍不理想,这种情况对于学生个人的发展有着十分明显的限制作用,对其就业极为不利。所以,各大高校有必要在科学认识实践对商贸专业学生影响的基础上,加强对该环节的重视,并通过加紧建设实践教学体系的方式,来改善实践效果,放大实践教学对学生能力发展的正面作用,进而实现人才培养目标。

摘要：商贸专业以培养实践能力强的高素质人才为教学目标,因此,具体的教学活动中就必须注重实践的作用,并善于利用实践环节,来帮助学生增强各项能力。但现阶段,实践教学在商贸专业教学中依旧还属于一个较为薄弱的环节。基于上述情况,各高校必须加紧构建实践教学体系,并结合实践教学的需要,尽快调整相关工作。本文结合商贸专业教学现状,对实践教学体系的构建策略做了探讨。

关键词：商贸专业,实践教学体系,构建策略

参考文献

[1]万长胜.中等职业学校财经商贸专业“学校即企业”办学模式实践研究[J].中国培训,2016,(04):156-156.

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[3]薛大年.高职商贸类专业学生毕业实践改革思路[J].合作经济与科技,2016,(06):127-128.

[4]郭启良.中职商贸专业课程案例开发的探索与实践[J].现代教育,2015,(06):80-81.

商贸专业论文 篇9

关键词：商贸日语,商贸知识,贸易实务,实际贸易操作

一、开设商贸日语的重要性和必要性

从近两年的企业人才需求状况及日语系毕业生的就业情况来看, 用人单位要求日语专业的毕业生不仅要精通日语, 还要掌握一定程度的商贸知识和技能。近几年, 国内的一些高校相继开设了商务日语专业课。课程的内容和讲授的范围也由原来的对外贸易向商务领域的各个方面扩展。日语专业学生除了一小部分选择继续升学攻读研究生之外, 绝大多数的毕业生都面向各行各业的大中型企业, 选择与日语有关的工作作为自己的就业目标。当然, 这其中也有相当一部分瞄准了在华投资的日资企业。无论是外资企业也好, 国营公司也好, 工作过程中都要与商务活动打交道, 都需要了解一定的商贸知识。

但是, 由于我国现阶段日语专业学生都是跨入大学校门以后才开始接触日语的。学习日语对学生们来讲是零起点, 这意味着我们的学生在大学四年里必须熟练掌握日语听、说、读、写、译的基本技能, 同时也要求我们教师必须将主要精力放在日语基础教学工作上, 这就使得绝大多数的教师无暇顾及其他专业课程的建设和发展。虽然有些学校开设了商贸日语课, 但授课时间最多一个学期。除此之外, 几乎没有任何其他的机会可供学生了解和接触更多的商贸知识。这样, 在校期间仅仅能为学生提供一些简单的商务用语和概念性的基本常识。这些知识对于即将走向社会, 走上工作岗位的大学生来说是远远不够的。因此, 要求我们在教好日本语这门语言基础课的基础上, 从低年级起就要有针对性地向学生讲授一些必要的商贸知识, 并争取在高年级适当地向学生介绍一些有关商贸方面的信息及报道。在不影响原定教学计划的前提下, 利用现有的教学环境培养学生的商务语言运用能力是可以做到的。

二、提高商贸日语能力的教学手段及课程安排

1. 教学手段

(1) 大胆引进国内外日语教学的新经验、新教材, 并根据课程设置, 尽量采用日语原版教材, 使学习日语和学习商贸知识相结合。

(2) 教师对所选教材融会贯通, 采用日语授课, 切实提高课堂教学效果。

(3) 加强模拟训练, 充分利用学校现有的教学条件营造外语环境。培养学生养成阅读日语商务报刊、收听收看相关的广播和电视节目的习惯。

(4) 在高年级学生中组织商务日语答辩会, 提高学生的学习兴趣, 增强独立分析问题和解决问题的能力。

2. 课程安排及授课内容

(1) 商贸日语会话。主要目的是要提高学生的商贸会话能力, 特别要注重培养学生的独立思考和实际应用能力。商贸日语会话课可安排在三年级上学期 (利用现有的会话计划课时) 。每周一次, 每次一个主题, 并在任课教师的指导下, 由学生按小组来编排和组织会话。会话内容由教师和学生共同研究确定。商贸日语会话的内容可包括:公司及其产品的介绍、产品的报价、价格的交涉、有关产品质量和规格的商谈、贸易条件的商定、电话交涉、关于索赔和退货的处理、与海运公司联系货柜及约定船期、市场调研的总结会议、付加保险和有关货款的支付、向银行咨询业务、有关合约的签订、陪同客户参观工厂、汇报工作等等。

(2) 商贸日语视听。该课程可在三年级下学期开设 (利用现有的视听计划课时) 。在培养和加强学生日语视听能力的同时, 有意识地让学生收听一些有关经济、贸易、商务等方面的新闻报道, 以及有关企业文化、商务礼仪等方面的影片或录像。

(3) 商贸应用文与经贸文章选读。可从日本的报刊杂志上摘选一些有关商贸方面的阅读短文, 适当地安排在日语泛读课上讲授。另外, 还可以考虑在高年级的日语写作课里加上商务应用文的内容。这样可以从多方面的训练过程中逐渐地培养学生商贸日语的综合运用能力及商务应变能力。

(4) 有关商贸方面的专题讲座。聘请其他院系的专业教师, 定期地安排一些有关商贸方面的专题讲座。在讲授贸易知识的同时穿插一些与国际贸易相关的法律知识, 让学生多了解一些商业法律规范, 增强法制观念。

参考文献

[1]罗萃萃 (日) 阿部诚:新编商务日语综合教程.东南大学出版社, 2004

商贸专业论文 篇10

行业盛会汇集知名商家

[青岛纺机展]经过十年发展，已成为华北地区最具规模的纺织机械展，着力为纺织企业的良性转型提供专业服务，旨在向观众展示国际纺织机械领域的最新成果、推动山东及周边城市的纺织技术进步。

本届展会的部分著名展商有：来自瑞士的约科布、缪勒机械制造(中国)有限公司(JAKOB MUELLER)、台湾的凹凸精密机械有限公司(WELLKNIT)、香港南星工业机械有限公司(NAN SING)、桑德森(上海)纺织机械有限公司(SANTEX)、广野精机有限公司(KYANG YHE)、上海汇舜针织机械有限公司(HUISHUN)等携最新设备同台竞技，向观众展示国际纺织机械领域的最新成果及纺织行业振兴规划后的新产品、新技术。

纺织专业平台多家企业鼎力支持

在往届良好基础上及业界的支持下，本届展会扩大了专业观众的邀请范围和加大了专业观众的组织推广力度，提升展会的质量，促进产业链上下游企业的交流和产品的配套发展。不少的专业观众已通过网上预登记和其他多种方式表示将参观本次展会，且国内纺织服装知名企业包括山东德源、烟台氯纶股份有限公司、山东德棉集团、山东华龙纺织、青岛喜盈门集团、山东如意科技集团、山东仙霞集团有限公司、青岛即发集团等也将莅临参观。

优质专业服务便于采购

为加强完善[2009青岛纺机展]专业服务工作，主办方充分利用各种资源，发挥自身的优势以及专业化运作的管理模式，建立完整的服务体系。如：展会前将展品预览寄给专业买家，展会期间增设各种引导标，为展商和观众创造尽可能舒适、便捷的参观条件。

[2009第十届中国青岛国际纺织工业暨染料，助剂，化学品展览会]由中国国际贸易促进委员会山东省分会、山东省纺织工业协会、中国国际商会山东分会、山东省服装行业协会、青岛市纺织服装行业协会、青岛海名国际会展有限公司和雅式展览服务有限公司共同主办，并由青岛海名国际会展有限公司和北京雅展展览服务有限公司共同承办。

商贸专业论文 篇11

校企合作办学是教育与经济相结合的具体化产物, 是学校和企业两类不同社会组织的结合, 在市场经济条件下, 职业学校面对的市场主体很大程度上是指企业, 而企业面对的市场主体非常广泛, 从这个意义上来讲, 学校在校企合作中将继续处于主导地位。本文重点从职业学校的角度来探讨如何深化商贸专业的校企合作办学, 同时通过对企业、政策、学生等因素的分析, 力求找到较为可行的校企合作办学方法, 形成学校、企业、行业、学生多方良性互动。

1 建立校企合作的动力机制

笔者在与酒店人力资源部门经理等中高层管理者的交流中发现, 面对激烈的市场竞争, 酒店非常渴望得到学校的支持和帮助, 包括宣传企业品牌、用工优先、资源共享、专业技术支持等, 中职校必须抓住这些要求, 使之成为激发酒店参与合作的动力所在。

1.1 学校应加强对酒店的品牌宣传

品牌代表着酒店的品质、特色、社会形象, 已经成为酒店的核心竞争力的外在体现。现代社会, 每个酒店都非常重视自身的品牌形象, 希望通过与学校的合作扩大自己的知名度和社会影响力。为此, 学校有责任、有义务帮助合作酒店做好品牌宣传。以徐州技师学院商贸专业为例, 已经通过冠名班招生宣传、组织企业专家到校讲座、组织学生到酒店参观等形式让更多的学生、家长认识酒店、了解酒店。在今后的实践中, 还可以尝试通过企业文化进校园、建立校内实训基地等形式扩大对酒店的品牌宣传。

1.2 学校应加强对酒店的技术支持

酒店行业直接面对的是消费者, 必须根据消费者的需求不断进行技术优化调整, 如烹饪专业, 除了要求厨师具有较高的专业技术水平外, 还必须具有创新的意识和思维, 重视新科技的开发和应用。从技术层面上来讲, 学校在基础理论研究、教学、设计、科研和实训等方面都处于较强的地位, 因此可以建立一个学校对企业提供技术支持的合作机制。如我校烹饪专业现建有“朱诚心教授工作室”, 工作室结合徐州本地菜点实际, 致力于彭祖养生系列菜品的研究、开发, 并取得了实质性成果, 这些成果是否满足市场的需求, 能否取得良好的社会效益和经济效益, 就可以通过校企间的技术合作实现成果的转化和利用。此外, 我校烹饪专业还在建有冷拼与雕刻工艺专业教师工作室、烹饪工艺专业教师工作室、面点工艺专业教师工作室, 汇集了优秀的专业师资, 酒店也可以将生产实践中遇到的技术难题组织技术专业人员与学校教师一起进行研究、开发, 或委托学校专业教师工作室代替酒店进行产品设计、工艺改造, 补足酒店专业技术能力不强的短板。

1.3 学校应关注酒店员工的培训需求

员工的再教育是企业管理的重要内容, 任何一个健康、成功发展的企业, 都离不开对企业不同层次员工的再教育和培训工作, 这一点对酒店行业来说尤其重要。学校要充分关注酒店员工的再教育需求, 除了酒店提出的培训要求外, 要主动与酒店联系, 根据酒店的实际需要, 开发培训课程, 制订培训方案, 建立一支高水平的培训团队。

2 建立较为完善的校企人才培养机制

2.1 优化专业设置, 共同制定人才培养方案

学校要组织教师定期进行市场调研, 深入行业、企业, 通过行业专家论证等方式, 了解酒店企业的人力资源需求, 优化现有的专业设置。对现有的人才培养方案, 充分听取行业专家的意见, 根据酒店的实际要求进行改革, 适应不断变化的市场需求。

2.2 优化实训教学, 实现教学内容与生产实际的紧密结合

商贸专业教学应该采取学做一体的教学形式, 以课程建设作为重点, 为学生提供实训教育而非单纯的理论讲学。应该协同企业行业专家共同开发实训课程, 建立实训课程体系, 采用技能训练的教学模式, 优化课程内容。在实训阶段积极安排企业家担任指导教师, 通过做项目来提升学生的创新实践能力。通过校企合作办学, 将企业作为实训大本营, 为学生提供实践的平台。通过多样化的教学形式, 有效提升学生学习的积极性。

2.3 重视“双师型”教师队伍培养

加快发展现代职业教育, 使职业教育人才培养更好地适应企业发展需要, 主要途径是深化校企合作, 同时, 需要大量高素质、懂技术、会管理, 了解企业生产发展的“双师型”教师队伍来支撑。“双师型”教师, 不仅应具备专业理论知识, 同时也应具备专业实践技能以及实践经验, 两者同等重要、缺一不可。当前, 中职商贸专业师资队伍还存在很多问题, 一部分教师没有企业实践经历、不了解企业生产实际情况、专业知识与现代技术不能有效对接;另一部分教师虽有企业背景和经历并且技能水平较高, 但存在着教育教学方法相对落后、专业教学理论知识相对匮乏、缺乏教学经验等问题, 实际的教学效果并不理想。对于进一步培养学生综合职业能力来讲, 师资队伍整体水平还有待进一步提高。中等职业学校教师企业实践项目是深化校企合作的重要载体和形式, 真正实现了学校和企业、教育和经济、教学和企业生产的结合, 教师理论和实践的结合。各有关方面要高度重视, 落实责任, 加强协调, 确保效果, 确保把这个项目搞好, 把好事办好。

2.4 完善校企合作学生考核评价体系

评价和考试是学生学习的指挥棒, 考核什么学生就学什么, 什么样的评价标准就培养什么样的学生。要培养学生的职业化能力、岗位工作能力, 必须将学校考核和企业员工考核联系起来。因此, 人才质量必须按照职业化的模式进行评价, 在校企合作的框架下, 学生的质量评价应以企业员工的职业能力标准为准。分析评估人才质量职业化的影响因子, 提炼出职业化评价的必要指标, 形成考核评价指标体系, 按照指标对每个学生进行考核, 将考核结果输入考核系统, 综合计算出学生的最终成绩。

2.5 与企业合作建立广泛的校外实训基地

要培养适应酒店需求的专业应用人才, 必须建立广泛的校外实习实训基地, 目前, 我校商贸专业正是这么做的。但学校自费投资建设, 从投资效益、建设使用效果等方面来讲都是不可取的。因此, 学校与酒店合作, 利用酒店现有的实践场所, 是烹饪、面点、酒店管理等专业发展的必由之路。校企双方应该不断优化资源配置, 以企业为主体着力打造实训场地, 通过校企合作协调设置课程体系, 课程结构和教学内容与企业工作过程相互渗透, 理论知识与企业所需紧密结合, 完全按照企业的工作岗位、工作流程来设置理论教学和实践教学。校企双方对课程体系进行协同设计, 主要针对“企业工作流程与岗位的能力要求———课程结构与内容”的关联机理进行研究, 包括正确识别企业的工作流程和岗位, 分析企业流程中的岗位职责和典型工作任务与课程教学内容的对应关系, 探索企业流程、岗位群与课程模块、课程体系之间的对应关系。只有这样, 才能让学生的素质和能力与企业用人要求相一致, 才能准确体现和反映一体化的人才培养目标。

2.6 致力于实现企业资本的进入

在以往的办学实践中, 我们尝试由酒店注入学生培养资金, 实现订单办学这种形式, 运行情况比较良好。从其他职业院校的情况来看, 还可以通过几种方式实现企业资本的进入, 一是企业在学校设立奖励基金, 奖励对象包括优秀的教师和学生, 用于鼓励广大教师钻研业务, 学生努力学习;二是企业在学校设立创办校企股份合作企业, 如我校三期规划建设的商务酒店, 该酒店建成后, 将实现校企间的资源共享、收益共享;三是由企业投资建设校内生产实训基地, 包括建立实训场地、布置企业文化、实现企业对校园投资的效益共享, 以解决学校办学资金不足的问题。

3 建立有效的校企合作保障机制

3.1 健全法律制度, 为校企合作提供法律保障

通过对大量校企合作的调查发现, 很多校企合作要么有名无实、要么虎头蛇尾。究其原因, 最主要的一条就是在合作之初, 没有充分考虑双方的利益得失, 没有建立一套双赢、规范的管理机制。因此, 良好的保障机制决定了校企合作是否顺利进行, 进而能否培养出企业所需的适用型人才。政府制定法律、政策是支持校企合作教育发展最根本、最持久的方法。为了创设一个公平、高效、稳定的职业教育氛围, 我国政府应该着眼未来, 着力健全校企合作方面的法制体系, 通过法律手段为校企双方提供利益保障, 以解除校企双方的后顾之忧。

3.2 加大对校企合作的政策保障力度

在关于制约酒店参与学校人才培养积极性的调查中, 酒店提到最多的几个因素就包括缺乏合作平台, 缺少合作保障机制, 因此, 政府除了出台相关的法律法规外, 还应给予合作企业相应的优惠政策, 如政府可以对积极参与校企合作的企业在资金、信贷、税收等方面实行政策倾斜。如酒店接收学生实习, 政府可以给予一定的税收减免或按照实习学生的人数给予一定的培训补贴;酒店在职业学校内投资建立校内生产实训基地, 可以按照投资额度给予一定的奖励;对在校企合作中表现突出或创造一定社会效益的酒店可以颁发相关荣誉称号, 并在行业内部进行推荐, 向社会媒体进行宣传推广, 帮助提高酒店的社会形象等等, 以此鼓励企业积极参与校企合作。

3.3 建立校企合作的运行保障体系

虽然我国鼓励中职学校开展校企合作, 但对校企合作却缺乏统筹规划和整体推进, 构建产学研一体化的教学体系需要政府发挥主导作用。政府应该着眼校政企三方共赢, 加大职业教育资金投入, 着力打造融学生实训、教师锻炼和科研试验、技术推广和社会服务为一体的综合基地, 不断深化构建多层次、多渠道、多功能社会服务平台。此外, 校企双方应该建立一个致力于资源与行为融合的组织机构, 成立理事会及相应的学院, 并配备相应的教学资源, 有助于企业与学校的进一步深度合作, 激励和约束机制要能调动校企双方合作的积极性, 同时化解合作危机和不利影响, 进而密切校企双方的合作关系。

摘要：充分调动校企双方的能动性是有效提高中职商贸专业校企合作办学实效的关键, 本文从建立校企合作动力机制、建立校企合作人才培养机制、建立校企合作保障机制三个层面探讨了校企合作办学的策略, 力求对中职商贸专业校企合作办学提供有益借鉴。

关键词：校企合作,商贸,模式

参考文献

[1]李海.校企合作教学模式的探究[J].中小企业管理与科技 (下旬刊) , 2012 (10) .

[2]陈敏毓, 孙建领, 王江涛, 冯薇, 李剑.基于校企合作的顶岗实习教学评价体系的实验研究[J].价值工程, 2013 (17) .