成都女鞋（共7篇）
成都女鞋 篇1
2016年6月16日,以“中国女鞋·成都力量”为主题的“第2届6.16成都女鞋全国秋冬订货会”在成都武侯中国女鞋之都·工厂联盟订货中心拉开序幕。150家实体鞋企,120家电商工厂,3 000余家采购商齐聚一堂,上演中国女鞋行业年度最为瞩目的行业盛会。
■一年多届女鞋订货会,“有根产业”逆势昂扬
据订货会组委会主任彭军介绍,本届订货会是继2015年成功举办首届6.16成都女鞋全国秋冬订货会后的第6次大型成都女鞋内销订货会。彭总说,鞋业是成都少有的“有根产业”,有历史,有根基,在历经多次爆发和沉寂之后,成都本土鞋业人依旧顽强地传承着数百年的制鞋文化,向国内外客户提供高品质女鞋。成都鞋业人的坚持获得了回报,在过去5次大型订货会的基础上,工厂联盟订货中心招商团队深入全国30余个一、二线城市,50余座鞋城邀约到超过3000家采购商前来订货。订货中心首创的集约集群式的交易中心,让全国鞋类贸易商和成都鞋企全年365天均能有效沟通交流,有力助推了女鞋这一“有根产业”逆势发展。
■传统行业触网转型,跨境电商成鞋业新蓝海
一年来,中国女鞋之都·工厂联盟订货中心根据“一平台、七中心”的发展思路,充分利用互联网技术构建新的营销渠道,吸引了很多互联网公司入驻“中国女鞋之都”,为生产型企业和整个产业链发展提供服务。
当日下午,由阿里巴巴集团四川分公司与鞋都工厂联盟订货中心共同组织的“成都女鞋跨境电子商务发展研讨会”在鞋都召开,来自四川省商检、成都海关、成都市商务委、武侯区商务局等机构的领导、专家,与50余家鞋业及电商企业共话跨境电子商务发展现状与未来,强力推动鞋业触网转型,并就全力打造“阿里巴巴中国女鞋之都跨境电商示范基地”达成广泛共识。
成都鞋企积极把握跨境电商发展新机遇,将在这一新蓝海里抢得先机,带动成都鞋业整体腾飞。
■活动亮点纷呈,四川“四美”打包呈现
记者发现,本届订货会与上届相比,内容更加丰富,活动亮点纷呈,一举将四川“四美”———美鞋、美女、美食和美景呈现给来自全国各地的行业友人。
本届订货会恰逢周年之庆,为反馈新老客户,工厂联盟订货中心携部分鞋企隆重推出“订货送九寨黄龙游”等特色活动。并通过“中国女鞋·成都力量———6.16成都女鞋全国秋冬订货会周年庆典晚宴暨颁奖晚会”,向全行业展示成都女鞋全面升级后的品牌形象。时尚大咖的精彩演绎,向全国各地采购商展示了购途网go2.cn平台入驻工厂、达亨奴鞋业和凤华鞋业等优秀鞋企的2016秋冬新品,获得一致赞赏。
■年度最受欢迎成都品牌鞋企TOP10出炉
据悉,经过近一个月的投票评选,由全国各地采购商及普通网友选出了2015~2016年度最受欢迎成都鞋企品牌TO P10,鑫百合鞋业、凤华鞋业、雪雅丽鞋业、达亨奴鞋业、森莱美鞋业、洺媛鞋业、佛莱歌蔓鞋业、麒腾鞋业、众鑫格林菲尔鞋业、美奇尔鞋业等十家鞋企品牌名列榜中。这些品牌一定程度上代表了成都女鞋新兴品牌在全国的影响力正初步形成,并将带领成都女鞋闯出更广阔的市场。
成都女鞋吹响内销攻略集结号 篇2
3月7日, 作为成都鞋业有效应对金融危机的重要举措之一, 4家由政府搭台、成都鞋企共同参与的“中国女鞋之都名品连锁店”在成都市的武侯区、金牛区、青羊区和成华区四个区集体亮相。首批连锁店推出的品牌为“盛仙妮”, 近400多个时尚款式的女鞋供成都市民自由选择, 且全部按出厂价格销售。成都市民首次在直销店里挑选到了款式时尚、价格实惠的本土女鞋。据记者了解, 四家名品连锁店开业第一天就售出一千余双女鞋, 创下了普通店铺女鞋销售的最高纪录。据有关方面介绍, 随着连锁店经营逐步成熟, 将陆续在北京、上海、广州、深圳、重庆、西安、武汉等全国比较有代表性的城市开店, 进行全国推广。
成都女鞋从原点迈步
当前, 成都鞋企受到来自国际金融危机和国际鞋业市场紧缩等因素的影响, 四川省及成都市各级政府正努力扩大内需, 积极引导鞋企沉着应对金融危机, 以打造中国女鞋之都名品连锁店、组团参加莫斯科国际鞋展、建成都女鞋直销商城等举措, 帮助鞋企拓宽内外销市场, 从而掀起了中国女鞋之都新一轮的产业升级热潮, 为“保民生、稳就业、促发展”迈进了一大步。
成都鞋企大多长期依赖于外销市场, 受金融危机的影响, 外销市场出现“肠梗阻”, 部分鞋企陷入了前所未有的窘境。众多成都鞋企面临着没有形成有影响力的国际品牌和国际营销网络、自主创新能力不强、出口产品附加值低、信息化水平不高等方面的实际困难。成都鞋企遭受重创, 同时也暴露出成都鞋品牌与国际知名品牌尚存在较大的差距。
国际市场受挫把成都鞋业逼回原点, 据介绍, 在四川省及成都市政府的大力支持下, 武侯区出台了一系列指导帮扶成都鞋企发展的政策, 在产业提升、市场开拓及融资服务、配套服务等方面推出了十大举措。这十大举措主要包括三方面:一是保大扶强, 开拓国内市场, 包括开展“名品连锁店”、“成都女鞋全国行”、“市民进鞋都·体验成都鞋”等五大项目;二是“走出去, 请进来”, 整合国际市场资源, 包括组织鞋企参加“2009中国女鞋之都莫斯科展会”、举办“第四届中国女鞋之都国际采购节”等四大项目;三是建立健全行业机制, 包括成立成都市制鞋产业协会等, 并由专业的运营团队对多品牌实施统一管理。
目前, 在金融危机的不利形势下, 盛仙妮、卡美多、美丽点、古奇等一大批本土知名品牌仍然牢牢地把握着外销市场的主动权, 同时也以开拓国内鞋业市场的方式来应对风云变幻的国际鞋业市场。
由于中国女鞋之都的大部分鞋企通过与国际采购商的长时间打交道, 在实施国际标准的生产加工过程中, 学习到了很多先进的管理经验和加工技术, 这为他们开辟内销市场奠定了坚实的基础。同时在各级政府的扶持下, 企业做大做强品牌, 以厂家直销的模式, 积极开拓鞋业内销市场。
应对危机内外销出击
去年以来, 在国际金融危机影响下, 成都鞋业面临前所未有的生存危机。同前年相比, 去年一季度, 成都鞋业国际市场销量下滑70%, 国内市场下滑20%。在广大鞋企在出口贸易遇到困难的时候, 四川省及成都市各级政府积极为鞋企寻找出路, 鼓励鞋企做品牌, 力促鞋企在稳住外销市场的同时, 通过做大做强品牌来开辟鞋业内销市场。
今年初, 成都市推出了中国女鞋之都“抗击金融风暴, 我们在行动”系列举措, 全力推进成都鞋业的招商引资工作, 帮助成都鞋企共渡难关。作为其中的重要举措之一, “中国女鞋之都名品连锁店”推广计划, 由政府牵头引导、众多企业联合参与, 以“中国女鞋之都名品连锁店”为统一标志, 在全国一线城市设立形象展示专卖店, 以工厂直销形式展示、销售“成都造”女鞋。据介绍, 名品连锁店采用统一标志, 统一使用“中国女鞋之都”的区域品牌推广, 以此将成都鞋企联合起来, “抱团取暖”, 在危机面前实现整体突围。
作为鞋企开拓内销市场实施的一种手段, 日前, 中国女鞋之都名品连锁店首度在本土亮相, 尽管很多成都消费者对“中国女鞋之都”的地域概念不是很清楚, 但成都鞋的品质还是受到了本土消费者的热捧。除此之外, 成都各级政府还在积极为广大鞋企开拓国际市场出谋划策, 3月18日至21日, 中国女鞋之都的20余家品牌鞋企在成都市武侯区政府的出资下, 以集体组团的方式首次亮相世界著名的专业鞋展俄罗斯莫斯科国际鞋业展览会。
当前, 金融危机的影响还在继续蔓延着, 成都鞋企已经清醒地认识到, 突围金融危机必须“内外兼修”, 内销、外销市场并举, 努力克服本土鞋企以前存在的品牌影响力不大、营销网络差、自主创新能力差等问题, 才能最终克服困难实现鞋业产业的新发展。
名品连锁凸显成都造
有着20年鞋业发展史的成都制鞋产业早已闻名国内外, 资料显示, 目前成都共有1000多家鞋业生产企业, 年产值上千亿元。但长期以来, 成都多数鞋企重外销、重贴牌而轻创品牌, 有70%为出口型企业, 30%为内销贴牌型企业, 有自主品牌的企业不超过50家。据统计, 成都鞋已经有上千个注册商标, 但都没有形成品牌进行推广, 造成了成都鞋业“产好鞋, 无名鞋”的市场现状。
当前, 在席卷全球的金融危机的影响下, 成都鞋企受到一定程度的冲击, 尤其是外销型企业, 今年一季度出口产值均有大幅度下滑。鉴于金融危机对成都鞋业的冲击, 成都市各级政府出台政策积极促进鞋企转变观念, 在扩大内需、加快发展, 采取市场化品牌运营的先进办法, 在帮助鞋企共渡难关的同时, 强化“成都造”品牌的培育。
据了解, 自成都被授予“中国女鞋之都”荣誉称号以来, 越来越多的国际国内鞋业巨头开始来到成都。成都鞋业集聚地武侯区坚持对中国女鞋之都实施“政府主导, 企业运作”的全新管理思路, 政府发挥自身优势为产业的发展创造了条件, 同时对产业的发展进行规划和指导, 采用灵活的市场机制来促进园区的和谐建设。这种机制的最大优越性就是, 各取所长, 形成政府和企业的优势互补。武侯工业园管委会负责人说, “要让‘中国女鞋之都’这块牌子真正具有含金量, 成为经久不衰的金字招牌, 还必须丰富品牌的内涵, 这关系到成都女鞋的发展命运。”
据介绍, 武侯区先后通过走访学习美国、意大利以及温州、广州等国际和国内鞋业发达区域, 先后迎来了众多国际、国内采购商的观光考察, 并实现了采购商到“中国女鞋之都”的直接下单。2006年3月, “中国女鞋之都”与乌克兰敖德萨州华人华侨联合会签署战略合作协议, 双方在成都和敖德萨州互设办事处, 共同构建一个成都鞋经由乌克兰销往东欧市场的大通道。继乌克兰客商的到访, 美国鞋业经销与零售商协会主席彼特·马吉永率美国三大知名采购公司先后空降成都。武侯工业园管委会还通过运用国际采购节等活动施加中国女鞋之都在国内国际采购商中的影响力, 强化了对“中国女鞋之都”这个品牌的推广, 提高了“中国女鞋之都”的国际声誉。
成都女鞋 篇3
上下游产业链齐聚女鞋之都
记者在新闻发布会上获悉, 参加成都首届国际鞋展的客商不仅包括国际鞋业采购商, 一批在国际上具有较大影响力的国际鞋业组织、检测机构、鞋材和鞋机制造商等涉及鞋业上下游产业链的客商和嘉宾也将来蓉参展。
“历经十年的迅猛发展, 成都女鞋产业已享誉全球, 武侯区的中国女鞋之都已经成为成都鞋企研发设计、品牌展示的总部基地, 这些成绩的取得离不开省、市级政府部门的大力支持, 武侯区将加快引导鞋企转化发展方式, 走产业高端发展之路, 同时武侯区也将积极完善鞋业产业的研发设计等配套产业。”成都市武侯区政府副区长张吉广在新闻发布会上表示, 举办首届国际鞋展不仅是为了搭建国际鞋业采购商越过中间贸易商直接到成都选购女鞋的平台, 也是为了引进国际女鞋的设计研发、鞋业制造等方面的最前沿技术, 缩小成都女鞋与国际名牌的差距, 进而培育出成都本土造的国际知名女鞋品牌, 与此同时武侯区围绕女鞋产业的内外销市场也形成了国际鞋展与鞋业博览会两大专业展会。
据成都首届国际鞋展组委会负责人彭军介绍, 目前, 国际鞋业界非常关注本次展会, 全球规模最大的检验及认证机构Intertek公司、国际展览行业巨头意大利琳琅沛丽公司、美国最受欢迎的年轻时尚品牌“顽皮猴”运营商美国KIA公司以及意大利马尔凯大区鞋业协会、意大利卑仁达制鞋名家联合会、俄罗斯国家鞋业协会等行业龙头均已确定参展, 另外, 来自意大利的知名鞋机和鞋材制造商也将首次组团亮相中国女鞋之都。
搭建成都家门口的出口创汇平台
当前, 成都女鞋已经远销到了俄罗斯、美国、意大利、德国等国家, 然而国际鞋业采购商受信息渠道不畅通等因素的影响, 成都女鞋往往要经过北京、沈阳等地的中间贸易商才能最终完成出口。
“我们在成都女鞋的原产地举办国际鞋展, 就是要让更多的国际采购商到成都来选购女鞋, 进而减少不必要的鞋业贸易中间环节, 搭建起成都女鞋在家门口实现出口创汇的平台, 同时让更多的国际知名鞋机和鞋材制造商以及研发设计企业到成都来发展, 进一步提升成都女鞋的国际竞争力。”彭军告诉记者, 成都首届国际鞋展面积约4万平方米, 整个展会将突出“国际、专业、品牌”等特色, 意在把本次展会办成国际采购商了解成都女鞋、成都女鞋走进国际市场的重要窗口, 为此他们在展会期间安排了全球知名采购商与成都鞋企面对面的贸易洽谈会、2013世界鞋业 (成都) 高峰论坛、意大利知名鞋机展等特色活动。
成都女鞋 篇4
据悉, 第三届“艾民儿杯”国际青年女鞋设计师大赛分为团体绘画作品赛和个人现场绘画、制鞋两部分进行。比赛将由意大利、法国等专业鞋业设计师院校、国内具设计教学的本科、大专院校组成的专业团队和社会人士参加。
本次大赛组委会不仅为此次大赛设置了丰厚的奖品, 还将开辟专门区域, 帮助获奖设计师在中国女鞋之都建立自己的创意工作室, 为大学生创业打造良好平台。
“这将是一场时尚与文化交流的盛宴, 让大家站在世界的最前沿, 把握女鞋设计最新的潮流和方向, ”国际采购节组委会相关负责人表示, 比赛规模之大, 规格之高, 将进一步提升中国新生代设计师的创意理念及设计水准, 为国内外鞋业设计名师与中国女鞋之都鞋业企业提供一个交流与合作的平台, 为中国女鞋之都后续开展工业旅游奠定人才基础。
成都女鞋 篇5
世界鞋业巨头频繁造访成都
从成都武侯被授予“中国女鞋之都”荣誉称号以来, “鞋都”在省、市级政府部门的大力支持下, 积极推动鞋业产业升级转型, 出台了一系列促进鞋业产业升级转型的优惠政策, 实施了“政府主导、企业运作”的产业运营模式, 逐步完善了鞋业产业集产品展示、技术合作等方面的产业平台。
当前, 受沿海鞋企缺工压力、原材料成本上涨等因素的影响, 沿海鞋企订单开始向成都转移, 种种迹象已经表明一场围绕鞋业产业升级的“东鞋西移”步伐加快, 国际知名检测机构、展会公司、采购商等涉及鞋业产业发展链的配套企业频繁造访成都, 成都女鞋外销市场无疑迎来了发展的黄金时期。
今年3月中旬, 国际服装鞋业零售巨头ZARA公司高层低调入川考察了成都10家鞋厂, 为4000万双女鞋寻找下家。据ZARA公司代表质量控制经理Tigger透露, “公司高层对成都鞋厂的制造能力以及未来市场都非常看好, 但现在还在商榷之中。”
紧随其后, 阔别成都3年的全球规模最大的消费品测试、检验和认证公司之一的Inte rte k集团造访成都, 与武侯区主导的四川外销鞋城围绕欧美与中国市场鞋类品质要求的差异分析等话题在成都举行研讨会, 积极为成都鞋企打开通往欧美鞋业市场的快捷通道。
“我们通过近期对成都鞋企的考察发现, 成都鞋企的生产加工能力取得了飞速的发展, 正在逐渐脱离以俄罗斯市场为主的传统外销市场。”Inte rte k集团香港及华南区纺织和鞋类部副总裁霍文豪向记者透露, 公司考虑到成都鞋业市场的重要性, 计划在成都设立测试中心, 这个中心的设立将帮助成都女鞋破解出口欧美市场的难题。
继国际服装鞋业零售巨头ZARA公司, 全球规模最大的消费品测试、检验和认证公司之一的Intertek公司到成都寻找合作机会以后, 中国女鞋之都又迎来了一位珍贵的客人———国际展览巨头博洛尼亚集团 (上海) 有限公司总经理蒋冰, 她此次来访拟年底在成都首次举办世界鞋业流行趋势的新闻发布会, 届时成都鞋企将与国际知名的鞋业设计师、皮料制造商等专业人士面对面, 破解成都鞋企原材料进口长期受制于中间贸易商的瓶颈。
业内人士认为, 鞋业产业链上的国际行业巨头纷纷造访成都, 取决于成都鞋企这些年来在地方党委、政府的推动下所取得的跨越式发展, 得益于武侯区搭建了四川外销鞋城等贸易平台。
成都多米尼鞋业公司业务部经理徐言莉坦言, 过去, 大部分成都女鞋以出口俄罗斯为主, 他们对鞋业出口的品质要求不高, 也正是由于过去成都鞋企长期沉溺于俄罗斯市场等原因, 导致成都女鞋进军欧美鞋业市场陷入了发展的瓶颈。
成都搭建鞋企与国际采购商对接平台
成都女鞋以出口俄罗斯等市场为主, 随着制鞋加工水平的提高, 部分鞋企已经开始加工欧美等发达国家的女鞋订单, 然而却一直缺乏一个便于国际采购商前来集中采购女鞋的贸易平台。
“过去, 国际采购商采购成都女鞋只能到北京、新疆等从事边贸的市场选购, 成都鞋企也只好到这些地方开设档口, 经济实力不雄厚的成都大部分鞋企只好选择通过鞋业贸易公司实现销售, 其中大部分利润被中间商层层盘剥。”四川外销鞋城项目负责人告诉记者, 由于成都外贸鞋企长期以来没有形成有规模的集中展示窗口, 一定程度限制了成都外贸鞋企的发展, 增加了成都鞋企的物流成本, 四川外销鞋城的开工建设将为成都外贸鞋企和国际采购商搭建便捷的贸易平台。
由于成都鞋企缺乏外贸平台, 限制了外贸鞋企的出口贸易。2009年, 中国女鞋之都曾有鞋企在广州建立了外贸窗口———成都鞋城, 以期能将四川鞋业的贸易平台“前移”。受入驻企业理念等因素影响, 有部分四川鞋企并没有找到发展和生存的空间。
“只有让国际买家走得更近, 成都鞋企才能走得更远, 进而抢占国际女鞋市场。”四川外销鞋城项目负责人认为, 成都鞋企经过多年在鞋业研发、生产等方面的积累, 已经在国际鞋业外贸市场占据了重要位置, 四川外销鞋城的打造将打开成都鞋企与国际采购商进行直接对接的贸易通路。
据了解, “四川外销鞋城”项目位于中国女鞋之都核心, 紧邻武侯直销鞋城, 占地面积30余亩, 项目计划2012年5月完成建设, 2012年10月西博会期间正式开业。
产业平台破解女鞋外销难题
搭建鞋业外销市场的贸易服务平台, 四川外销鞋城将提供出口订货、外贸服务、金融服务、电子商务等服务平台, 将具备出口订货、外贸服务、设计研发、品牌推广、财务结算、金融服务、电子商务、人才培养等配套功能。
“这些外贸档口兼具出口订货、金融服务、外贸服务、财务结算、电子商务、品牌推广等核心功能, 将大大缩小成都鞋企与广州等沿海发达城市出口贸易的产业配套差距, 带动国际采购商前来成都采购女鞋等商品。”四川外销鞋城项目负责人认为, 作为四川鞋业外贸平台的重要组成部分, 他们为鞋企搭建了融资平台, 并通过电子商务平台搭建起“四川外销鞋城”永不落幕的网上展厅。
“只要成都逐渐建成相应的平台以及完善的产业链, 绝不会缺订单。”国际服装鞋业零售巨头ZARA公司质量控制经理Tigger如是说。
为拓展成都鞋企的外销市场, 四川外销鞋城项目运营方还积极筹划一系列推动成都女鞋外贸市场的活动。四川外销鞋城项目负责人告诉记者, 他们将于今年5月在第109届广交会上争取寻找欧美、俄罗斯等国际采购商前来成都选购女鞋, 将与全球规模最大的消费品测试、检验和认证机构之一的英国INTETERTKE公司携手邀请全球十大国际采购商莅临成都采购女鞋, 他们年底还将与意大利博罗尼亚展览集团举办世界鞋业流行趋势新闻发布会, 积极为成都外销鞋企提供全方位的出口订货、外贸服务、设计研发、品牌推广、财务结算、金融服务、电子商务、人才培养等服务。
成都女鞋 篇6
在经历了金融危机、对俄出口停滞等一系列挫折后, 成都制鞋行业正在思考新的转型之路。单纯帮别入代工贴牌的赢利模式日益式微, 自创品牌、开辟内销市场己经为一些鞋企带来丰厚回报。自2005年开办工厂以来, “艾米奇”公司一直坚持打造自己的女鞋品牌, 开拓国内市场。随着“艾米奇”品牌的壮大, 广州和成都已有10多家企业在为其贴牌。同样发出贴牌订单的还有“卡美多”等成都企业。
从贸易到生产“夫妻店”年产值上亿
“渠道为王”, 这句话用在林玉春、张丽娜夫妻的生意经上再适合不过。正是因为拥有坚实的销售渠道, “艾米奇”才能迅速发展到今天的规模。
上世纪90年代初, 一大批制鞋加工厂汇聚在今天的成都红牌楼一带。在北方市场做女鞋批发生意的福建入林玉春因为进货环节出现意外, 生意陷入了困境。看到周围的店铺从成都进的女鞋销售很好, 他开始萌发到成都博一把的想法。终于, 林玉春怀揣3000多元, 买了张站票搭上了从北京到成都的火车, 在火车上一站就是40多个小时。
刚到成都, 林玉春处处碰壁。经过一番艰苦努力, 林玉春最终在簇桥选择了一家比较知名的鞋厂做区域代理, 期间他与张丽娜初识, 那时的张丽娜在这家鞋厂担任会计。而后他们在四川大学经管专业的培训班再次相遇, 这样的一来二往, 两入终因女鞋结缘而共结连理。
1999年, 两入从学校毕业后决定共同创业。他们从贸易入手, 开始建立固定销售渠道, 把代理的成都鞋销往全国各地。随着渠道的慢慢扩展和巩固, 2005年, 林玉春和张丽娜已在全国多个城市设有销售点。生意越做越大, 夫妻俩开始谋划建立自己的工厂。由于手握庞大的渠道优势, 他们不愁自己生产的鞋子卖不出去。就这样, “艾米奇”诞生了。“米奇”被定位于中高端女鞋, 开始在成都以外的市场、特别是北方市场攻城掠地。短短几年, “艾米奇”在北京、郑州、沈阳、济南、西安等地开设了多个分公司, 发展了大批代理商。仅北京一地的代理商, 旗下就有600多个门店。张丽娜的目标是让“艾米奇”进入全国所有一级城市, 目前已经完成了40%。
随着生意的逐步扩大, “艾米奇”发展出两家工厂、三个研发中心, 年产值上亿元。庞大的国内市场为“艾米奇”提供了广阔的销售空间, “艾米奇”女鞋的品牌声誉度也越来越好。
外贸受阻内销带来大市场
就在“艾米奇”迅速壮大的同时, 成都鞋也在大规模地进入外贸市场。成都女鞋将俄罗斯作为主要贸易集散地, 并借此扩展到东欧各国。另一方面, 成都的很多鞋企通过大量为国外品牌贴牌而进入欧美市场。奥巴马夫人在丈夫就职典礼当天穿的一双鞋, 就是由成都依百兰鞋业生产制造。这一秘闻经媒体披露, 一时传为美谈。
2008年开始, 波及全球的金融危机袭来, 成都女鞋的海外贸易订单锐减。一些依赖外贸订单的中小厂商受到巨大冲击, 纷纷倒闭。2009年6月, 俄方以打击“灰色清关”等理由关闭了莫斯科最大的华商市场切尔基佐夫斯基大市场 (集装箱市场) , 宣布集中销毁价值高达20亿美元的中国“走私”商品, 其中光是温州商入就有10亿美元的货物被扣。在这场风波中, 成都鞋企被查扣的鞋子有上千万双, 其中有几家的损失以数干万计, 最惨重的超过一亿元。
俄国市场的受困、外贸订单的减少, 使得一批鞋厂进入“严寒期”。但国内市场却是另一番天地, “艾米奇”的内销之路顺风顺水。2006年, “艾米奇”开始尝试在央视7套投放广告。接下来很多大型商场都能看到“艾米奇”女鞋, 最贵的女靴能卖到四五千元一双。之所以坚持国内市场, 张丽娜解释说:“我习惯把事情一件一件地做好, 暂时还没有做外贸的打算, 先做好国内生意再说”。
“卡美多”是我国西部地区唯一的“中国真皮鞋王”, 近年来在国内市场的份额以每年25%～30%的速度在急速增长。
她的观点得到另一家知名鞋企“卡美多”董事长助理刘鹰的印证。刘鹰说, 近年中国产品在外贸市场遇到技术壁垒、反倾销等各种障碍, 反过来内需市场又这么大, “国外品牌都纷纷到中国找市场, 我们为何不把家门口的生意做好?”据他介绍, “卡美多”坚持内、外贸“两条腿”走路, 但内贸的比例超过了50%。在转战全国多年后, 今年“艾米奇”, 调头杀回成都市场。两个多月前, “艾米奇”在摩尔百盛开辟其在成都的第一家直销店, 8月将进入王府井, 12月进入伊藤洋华堂。入市以来, “艾米奇”在摩尔百盛已销售了1000多双, 销售额达到20多万元, 并进入商场鞋业销售量前十位。
在中国制鞋行业, “卡美多”是西部唯一的“中国真皮鞋王”, 近年来在国内市场的份额也以每年25%～30%的速度增长。刘鹰说, 金融危机之后, 成都的鞋企都在探讨转型之道, 对内销市场越来越看重, “但这涉及到渠道建设等一系列变革, 投入很大, 还需要一个很长的过程。”
帮人贴牌变“被贴牌”成都鞋谋品牌之路
在很长一段时间里, 成都鞋企都主要是在帮国内外品牌贴牌代工, 尤其是温州鞋品牌。但是, 贴牌所带来的收益却远远比不上品牌拥有者。张丽娜说, 一般情况下, 贴牌厂家若能从一双鞋的毛利中分配到10%, 就已经是十分良好的状况。同时, 小厂家的命运都掌握在大品牌企业手中, 一旦缺乏订单, 处于产业链底层的小厂家就面临巨大的市场风险。
正是看到了这一层, 张丽娜和丈夫从建厂伊始, 就坚定了发展自主品牌的道路。自2006年起, “艾米奇”自有的生产能力已经不能满足市场需求, 张丽娜开始在广州和本地寻找代工厂家。由于品牌名气较响, 很多鞋厂都争相为他们贴牌生产。到目前, 已经有10多家工厂在为“艾米奇”代工生产女鞋, 年产量近百万双, 促成就业的工人逾千人。
“既然成都被称为中国女鞋之都, 一定要有三五家企业拥有拿得出手的自主品牌, 然后通过发放贴牌订单, 让更多的小企业赢利”, 刘鹰说, 打造自己的鞋业品牌是做大企业的必由之路, “卡美多”如今在广州也有很多为其贴牌的工厂。“找到符合标准的制造企业, 我们只需要输出流程管理, 做好质量控制, 就能完成生产了”。刘鹰说, “卡美多”的终极目标就是像“耐克”这样的企业:没有生产环节, 只负责输出品牌、输出管理。“这条路很漫长, 但一定要走。”
张丽娜也是雄心勃勃, 她和丈夫已经在崇州买下几十亩地, 投资1000多万元修建新的工厂, 并计划引入法国的生产流水线。以他们为代表的成都鞋企, 正依靠自主品牌迎来飞跃的时代。
成都女鞋如何打好品牌游击战 篇7
二十年风云变幻, 有的从小到大, 有的由盛转衰, 上世纪九十年代末辉煌一时的“四大鞋王”现仅存哈森孤独终老, 其余三个则已成过眼云烟。
有道是:王侯将相宁有种乎。现在温州皮鞋、广州皮鞋都有了自己的品牌, 在市场上有了自己的一席之地;而成都文化底蕴深厚, 制鞋历史悠久, 女鞋品牌声誉却很难与“中国女鞋之都”称谓相匹配。在如今越来越激烈的市场竞争中, 成都女鞋“为他人作嫁衣”到何时?成都女鞋品牌怎样才能实现品牌突围?
商场如战场!1929年, 被国民党重兵围剿在井冈山的共产党人也曾有过“红旗到底能打多久”疑虑, 但仅仅时隔二十年, 共产党便将红旗插到了全中国, 而国民党却是一败再败, 最终退居孤岛。二十年, 我们是如何凭借若隐若现的弱小战胜了铁幕般的强大?
那就是毛主席提出来的“游击战”。
一、游击战的军事及商业解读
什么是游击战?游击战的精髓又在何处?
1、敌进我退, 敌驻我扰, 敌疲我打, 敌退我追。
而对应具体市场动作就是避开竞争对手的固守阵地, 寻求市场的空白点和盲点, 找到自己生存的空间。1995年后百丽向城市发展;1999年后奥康向农村发展, 不恰恰证明了游击战就是找到自己的生存空间, 找到市场差异化的盲点吗?
2、以袭击为主的进攻, 是游击战的基本作战形式。
作为后来者不能墨守成规, 必须打破传统, 有自己独特的作战手段, 发挥小公司的灵活机动性。比如1995年百丽的“小地方开大店, 大地方开多店”;比如红蜻蜓的“鞋文化博物馆”无不是发挥小公司出奇制胜、灵活机动的优势。
3、革命根据地是游击战赖以生存和发展的依托。
再好的品牌也需要建立自己的样板市场, 当然市场是赢利的, 如此才能构建自己的根据地, 甚至向其他地方输送血液。共产党有井冈山、陕甘宁根据地, 其实百丽、星期六、达芙妮在一线市场就是他们的根据地;红蜻蜓、奥康在二线市场就是他们的根据地, 根据地是一个品牌的本钱, 有了本钱才能与竞争对手周旋消耗, 否则将会血本无归。
4、战略上的集中指挥与战术上的分散指挥相结合, 集中优势兵力逐个歼灭敌人是游击战的指挥原则。
市场需要聚焦, “伤其十指, 不如断其一指”, 品牌店铺过于分散, 地域过广将会把战线拉长, 出于被动, 否则品牌店铺提高密度, 提高渗透率, 则会更加容易提高知名度, 这好比一勺盐放到一桶水里没味道, 但放到一碗水里则味浓的道理是一样的。
二、游击战对品牌发展启发
从军事案例到品牌运作, 从中可以发现军事上“游击战”对成都女鞋“品牌突围”的实施也有很大的启发价值, 因为当前已经存在两个皮鞋行业的稳固阵地, 一个是广州皮鞋、另一个就是温州皮鞋, 那么成都女鞋的路在何处?对成都女鞋品牌又有什么启发?
1、游击战是在“根据地”———主场进行, 而不是在客场作战
故善战者, 求之于势, 在本土作战, 对于防御方, 有极大的好处, 可以利用一切优势资源。
区域品牌要发挥其地缘优势。地缘优势就是发挥企业的“根据地效应”, 通过本地市场资源的盘活, 这样不但可以节省成本, 而且有利于巩固市场, 构建竞争壁垒, 更好地保护区域市场, 即“靠山吃山, 靠水吃水”, 这点对成都女鞋中的克克、路尚不无启发, 而近年来成都服装中小鬼当家、起点09、半身缘在激烈的竞争中不但活了下来, 而且还发展壮大, 甚至四川店铺数量超过200家, 这些都是活生生的案例。
当然我们也承认例外的情况存在, 根据地不是在本土而是在外地, 出现“墙内开花墙外香”的情况, 比如白酒剑南春在四川销售一般, 但在广东却遥遥领先;比如梦特娇品牌在法国无人问津, 但在中国却家喻户晓;比如百丽在香港知名度一般, 但在大陆却是独占鳌头。所以根据地到底在何处, 看你的产品适合哪里, 比如成都女鞋中的亮点女人、欧罗巴、艾米奇最好的市场反倒在外地道理是一样的。
2、游击战不仅要固守根据地, 而且要机动灵活地与敌人周旋
为什么要做游击战争, 就是因为你的实力不如对方, 正如同中小企业一样, 实力无法与大企业抗衡, 只有找一块根据地坚守, 为做更大的市场输血。
一旦根据地稳定后, 马上与敌人周旋, 发挥机动灵活的特长, 比如抗日战争时期的“地雷战、麻雀战、地道战”等等。成都女鞋的小优势恰恰是优势, 比如我们的畅销品翻单时间, 如果是广东大型鞋厂的流水线生产需要30～45天, 但我们的手工或是半自动生产线仅仅需要5～15天即可。发挥小公司灵活机动、经济高效的优势, 第一时间找到市场的畅销品, 第一时间跟进翻单, 第一时间赚到钱。
游击战通过机动灵活构建局部地区对敌人的优势兵力, 比如我军在抗美援朝时对于美军的兵力优势达到10:1时方可发动进攻, 一举将对方歼灭。换句话说, 品牌要成为小池塘的大鱼, 首先就是要做到区域为王, 构建区域品牌, “宁为鸡头, 不为凤尾”, 宁肯称为小市场里的大王, 也不要成为大市场里的老幺, 否则被洗牌的第一个就是你。这点就是要求我们成都女鞋做品牌的不要天天想到去大城市做大品牌, 犹如你正面强攻比你强大多少倍的敌人, 胜算微乎其微, 与其玉石俱焚, 不如找个小山头做个“小山里的大王”!