代销方式（精选8篇）
代销方式 篇1
许多企业都有代销业务,在具体实务中,根据委托方和受托方代销形式和合同的不同,代销分为两种形式:一种是“收取手续费”代销方式;另一种则是“视同买断”代销方式。不同的代销方式决定了其税务处理及会计处理的不同,给企业带来的纳税负担也不相同。本文拟从受托方角度,对不同代销行为的会计处理及纳税筹划做些探讨。
一、“收取手续费”代销方式
(一)账务处理
此种代销方式的特点是:代销的货物所有权属委托方,受托方按委托方规定的条件出售,货物销售收入为委托方所有,受托方只收取手续费。对受托方而言,代销的手续费实际上是一种劳务收入故此笔收入应缴纳营业税,而货物销售缴纳增值税。
例1:A公司于2004年8月5日签订一项代销合同,合同规定:A公司为S公司代销一批商品,该批商品价值10万元,成本6万元,代销手续费率按商品价款的10%结算。2004年8月25日,A公司交付代销清单、增值税专用发票及货款专用发票上注明的价款为10万元,增值税1.7万元。
该种代销方式为“收取手续费”代销方式。A公司应就其销售行为缴纳增值税,就其取得的手续费缴纳营业税额:10 000×5%=500 (元);城建税额:500×7%=35 (元);教育费附加:500×3%=15(元)
1. 收到受托方代销的商品:
2. 销售代销商品时:
3. 交付代销清单,取得委托方开具的增值税专用发票,并结转代销商品款:
4.结算手续费并支付代销商品款:
5. 应缴纳的营业税及相关附加税费:
(二)现金流入分析
“收取手续费”代销方式名义上要缴纳增值税和营业税及其附加税费,但由于其增值税进项税额和销项税额相等,故使应纳增值税额为0,实际上只需就手续费这部分劳务收入缴纳营业税及其附加税费。A公司现金流入为收到的10 000元手续费扣减该笔业务所应缴纳的税费,即:10 000-(500+35+15)=9 450(元)。
二、“视同买断”代销方式
此种代销方式的特点是:委托方按协议价收取代销的货款及增值税,而实际售价由受托方自行确定,实际售价与协议价之间的差价作为手续费属受托方所有。对受托方而言,货物销售仍应缴纳增值税(但此时由于销项税额和进项税额不同,所以应纳增值税额不为0),差价(即手续费)应缴纳营业税。
(一)账务处理
例2:承上例,A公司为S公司代销一批商品,该批商品价值10万元,成本6万元。商品的实际售价由A公司根据市场情况自行确定。A公司将该批商品以11万元的价格售出,增值税1.87万元。销售差价1万元为A公司的劳务费。
该种代销方式为“视同买断”代销方式,A公司应就其销售行为缴纳增值税,就其销售价与协议价之间的差价(即A公司取得的劳务费)缴纳营业税及相关附加税费。
3.结转销售成本,同时交付代销清单,增值税专用发票:
(二)现金流入分析
在“视同买断”代销方式下企业实际应缴纳增值税、营业税及其附加税费。该例中企业应纳增值税额为:当期销项税额-当期进项税额=18 700-17 000=1 700(元),营业税、城建税和教育费附加共计720元。A公司现金流入为收到的10 000元代销差价扣减该笔业务所应缴纳的税费,即:10 000-(1700+720)=7 580(元)。显然,该企业采用第一种代销方式更合理,可以获取更大的收益。
同样的企业,同样的业务采用不同的代销方式,其税务处理和会计处理是不同的,给企业带来的收益也是不同的。在销售价格相同的情况下,“收取手续费”的代销方式更合理,可以为企业带来更多的现金流入。然而,若“视同买断”的代销方式可以更高的价格销售商品,此时则需重新计算,比较两种方式的现金流入,找到一个临界点,使企业在不同销售价格条件下采用最经济的业务方式,从而获取最大的经济效益。
代销方式 篇2
现在各大网站平台等都在大力推荐企业货源，特别是代销，分销网站平台，各大供货商纷纷想通过代理分销方式扩大产品的销售渠道。而网店新手很多是苦于自己没有资金、经验等无法拥有优势的货源，因此他们会在各大网站平台上寻找货源。但遗憾的是，现在的优势货源基本是掌握在少数人手中，很多新手一个礼拜换一家供货商，仍然都觉得不是适合的货源，严重的影响了网店的经营。
因此，根据几年来作者从事网店代理和网店进货的实战经验，与大家共同的分享，希望大家多多指教！
1.，网店代理一般流程：在网上找商家-—→商家审核网店资质—→通过代销——→你注册会员下载数据包—→把产品上架你店铺——→买家购买——→到商家网站下单——→付款到商家指定账号——→商家发货并给发货单号-----你把运单号填写在你的店铺。2.网店代销的利弊
2.1 优点
● 不需要自己存货，避免了压货风险； ● 不需要自己拍照，减少了图片处理工作； ● 不需要自己编写宝贝描述，节约了宝贵时间； ● 不需要自己联系物流与花时间包装，免掉了舟车苦劳； 2.2 缺点
● 无法把握库存稳定性；一般供货商要求代销网店有一定的信誉； ● 很难形成自己的特色和品牌培育；
● 容易使自己夹在供货商与买家之间受气，会使得自己店铺被差评、侵权投诉等
● 自己看不到产品，无法把关质量；
● 很难把握产品的详细资料，对买家的详细咨询无法一一回答； ● 如果商家对渠道管理不当，容易使代销商之间恶意竞争，对自己的利益产生冲击；
● 一旦买家需要大量进货，可能会绕开你直接与厂家进货，自己无利可图。这个也相当于你给厂家做广告！
网店代销的两种方式
●免费代销 能够获得这样的代销方式，一如果是好产品，供货商就会对其代销网店的资质有一定要求，比如信誉度多少以上，是否加入消保，还有开店时间、网店运作经验等；二是没有要求免费代销的，这样的产品没有质量和售后保障，客服的态度也是令人心寒。●收费代销 这种方式一般什么店铺都可以代销到产品，但风险是不小的，因为这种代销方式有骗子，很多新手被骗了所谓的加盟费、预存款、保证金等等，金额几十到几百元甚至上千元都有，而且供货商收钱后也就变脸了，新手遇到这样的情况一定冷静分析，以免上当受骗。3.网店代销谈判三不要技巧 3.1一不要：不要草率下货：
了解自身所经营的行业，哪些产品热卖，哪些产品是最新上市，哪些产品利润比较可观，哪些产品将会退出市场等等。最关键的是要注意到淘宝网上产品价格变动，如果你看见别人的销售价比你的进货价还低，那你就重新找其他渠道吧。请注意！很多新手拿到进到的或者代销到产品，上架、装修、促销广告等都做好，最后才发现自己的其他店铺的售价比自己的进价还低，徒劳无功啦！因为也许遇到的供货商已经二级或者三级供货商了，而别人是直接是厂家直销。或者是区域总代理（化妆品比较多），然后他们在网上建个网站立个招牌“厂家直销“。这样，你代理是无利可图的。
3.2 二不要：不要轻易相信供货商
所谓不要轻易相信供货商，指的是网上的供货商通过设置所谓“普通代理“、”金牌代理“、”核心代理“等诸多诱惑的级别来骗取新手的加盟费、预存款、保证金。他们通常是采用交的钱越多级别越高，优惠也就越多，诸不知，等你真正交钱的代理他们产品，出现质量问题或者换货时候，他们的态度来一个180度的转弯，无人理睬！我们遇到很多新人的这样诉苦。
因此，建议没有条件没有经验的新手先做普通代理，也就是不要交什么费用的。
还有一种代理行业里流行情况：能够给新店免费代销的产品不会是好产品；要求有一定条件的产品还是值得可信的。免费的代销的产品是一文不值，如果你是获得免费代销的，将来你会为买家退货、差评、投诉付出成倍的代价！因为这些产品没有什么优势，其质量、发货速度、客服态度等是不敢恭维的！也不管他们的市场怎么样，反正有人来就给。而要求开店时间、信誉、网店装修情况等的供货商，这些供货商还是比较可信的。供货商不是傻子，由于代销的弊端对网店经营产生了严重的影响，很多买家就随便乱降价，导致了商品市场混乱，严重影响买家的信任感，对大的代销商和商家利益造成冲击，不可能随便给一个代销的，特别是新店。因此，有条件的新手，确定做某种产品后，最好再买一件来试试，多方面考察供货商的资质，后面交钱也值得的。3.3三不要：不要初次合作就讨价还加
对于刚刚与供货商合作的时候，不宜讨价还加或者死缠烂打之类的，因为他们会认为你只是顾自己，不为他们的利益考虑。因此，下次你再去找他们的时候，他们也会把价格提高几块钱，甚至有好的货源他们也不会照顾你的。切记！找到适合就做，不适合就换一家！
4.注意事项
目前网上供货商鱼龙混杂，甚至有诈骗分子，这些一般要你交几百甚至上千的所谓的预存款、加盟费、保证金之类的，对于提供商品或者服务的商家，自己多留个心眼，多方面考察，免得掉进别人的圈套！
● 网站是否加入诚信通，网站是否在网络信息部备案，网站页面有没有相关营业执照和生产证书。必须支付宝担保交易！不支持这个的一般是骗子！
● 网站客服的服务态度和在线时间；一定认真看懂网站代销规则。有些供货商通过设置代理级别，诱惑新手缴纳一些保证金、加盟费、预存款等，涉及金额大千万小心。
● 网站的美观度，清晰度，打开速度，分销商留言（有些可能作假）； ● 网站产品拍摄是否是实拍，拍摄是否美观，商品描述是否详细属实，有些网站直接盗取别人产品图片相关信息作为诈骗。
不同代销方式会计处理及其选择 篇3
(一) 受托方视同买断方式代销业务的会计处理
视同买断方式是指委托方和受托方签订代销协议, 委托方按协议价收取所代销货物款, 受托方实际售价可由双方在协议中明确规定, 也可由受托方自定, 实际售价与协议价之间的差额归受托方所有。
视同买断方式又分为两种:一是委托方和受托方之间的协议明确标明, 受托方在取得代销商品后, 无论是否能够卖出、是否获利, 均与委托方无关, 这种代销方式下, 与委托方直接销售商品给受托方没有实质区别, 在符合销售商品收入确认条件时, 委托方应确认相关销售商品收入。二是委托方和受托方之间的协议明确标明, 将来受托方若没有将商品售出可以将商品退给委托方, 或受托方因代销商品出现亏损时可以要求委托方补偿, 这种代销方式下, 委托方在交付商品时先不确认收入, 受托方也不作购进商品处理, 受托方将商品销售后, 按实际售价确认销售收入, 并向委托方开具代销清单, 委托方收到代销清单时, 再确认本企业的销售收入。
[例1]2010年5月1日, 甲公司和乙公司签订了一项代销协议, 甲公司按800元/件的协议价收取货款, 此产品成本为600元/件, 乙公司将以l000元/件的价格销售甲公司的产品, 实际售价与协议价之差200元/件归乙公司所有。代销合同中规定, 乙公司在取得代销商品后, 无论是否能够卖出、是否获利, 均与甲公司无关。乙公司5月1日收到甲公司的商品, 并收到甲公司开具的增值税发票, 发票上共注明售价800万元, 增值税共136万元, 货款未付。乙公司5月10日实际销售时开具的增值税发票上注明售价1000万元, 增值税l70万元, 5月25日乙公司支付给甲公司货款936万元。城建税税率为7%, 教育费附加征收率为3%。
乙公司的会计处理如下 (单位:万元, 下同) :
(1) 5月1日, 乙公司收到商品
(3) 5月25日, 支付给甲公司货款
(4) 计提城建税及教育费附加
[例2]2010年5月1日, 甲公司和乙公司签订了一项代销协议, 甲公司按800元/件的协议价收取货款, 乙公司在市场上要以l000元/件的价格销售甲公司的产品, 实际售价与协议价之差200元/件归乙公司所有, 此产品成本为600元/件。代销合同中规定, 将来乙公司没有将商品售出时可以将商品退回给甲公司。5月15日, 甲公司收到乙公司开来的代销清单时开出增值税发票, 发票上共注明售价800万元, 增值税共136万元。乙公司5月10日实际销售时开具的增值税发票上注明售价1000万元, 增值税l70万元, 乙公司5月25日支付给甲公司货款936万元。
乙公司的会计处理如下:
(1) 5月1日, 乙公司收到商品
(2) 5月10日, 乙公司销售代销商品
(3) 5月15日, 收到甲公司开出的增值税发票
(4) 5月25日, 支付给甲公司货款
(5) 计提城建税及教育费附加
(二) 受托方收取手续费方式代销业务的会计处理
收取手续费方式是指受托方按照所代销产品的数量或金额向委托方收取手续费的代销方式。这种代销方式的特点是受托方一般应按照委托方规定的价格销售, 不得自行改变售价。在这种代销方式下, 委托方应在收到受托方开出的代销清单时确认销售商品收入。
[例3]2010年5月1日, 甲公司和乙公司签订了一项代销协议, 乙公司以l000元/件的价格对外销售甲公司的产品, 根据代销数量, 向甲公司收取20%的代销手续费, 产品成本为600元/件。5月15日, 甲公司收到乙公司开来的代销清单时开出增值税发票, 发票上共注明售价1000万元, 增值税共l70万元。乙公司5月10日实际销售时开具的增值税发票上注明售价1000万元, 增值税l70万元, 乙公司5月25日支付给甲公司货款1170万元。
乙公司的会计处理如下 (金额单位:万元) :
(1) 5月1日, 乙公司收到商品
(2) 5月10日, 乙公司销售代销商品
(3) 5月15日, 收到甲公司开出的增值税发票
(4) 5月25日, 支付货款并计算代销收入
(5) 计提代销收入的相关税费, 税业税:200×5%=10 (万元) ;城市建设维护税:10×7%=0.7 (万元)
教育费附加:10×3%=0.3 (万元)
二、受托方不同代销方式的选择
本文从比较各种代销方式的净利润大小的角度来探讨受托方对各种代销方式的选择。
第一种视同买断方式, 根据例1中的数据:
净利润=1000-800-3.4- (1000-800-3.4) ×25%=147.45 (万元)
第二种视同买断方式, 根据例2中的数据:
净利润=1000-800-3.4- (1000-800-3.4) ×25%=147.45 (万元)
收取手续费方式, 根据例3中的数据:
净利润=200-10-0.7-0.3- (200-10-0.7-0.3) ×25%=141.75 (万元)
可见, 视同买断方式的净利润高于收取手续费方式, 因此受托方应选择视同买断方式。而由于第二种视同买断方式在受托方收到委托方货物时, 并未发生商品所有权上的风险和报酬的转移, 因此第二种视同买断方式又优于第一种视同买断方式。
参考文献
商品代销合同 篇4
订货方：____________________________________(以下简称“甲方”)
住所地：____________________________________
法定代表人：________________________________
委托代理人：________________________________
税务登记：__________________________________
开户银行：__________________________________
帐号：______________________________________
供货方：____________________________________(以下简称“乙方”)
住所地：____________________________________
法定代表人：________________________________
委托代理人：________________________________
税务登记：__________________________________
开户银行：__________________________________
帐号：______________________________________
双方经友好协商，在平等、互利的基础上，达成如下协议：
第一条 商品价格
一、商品的价格：
进货价格：乙方以□1.出厂价□2.批发价□3.供货价，并给予单面折扣_________%为甲方的进货价格。
售货价格：由甲方参考乙方提供的建议零售价及市场价格自行决定。
二、乙方应当向甲方提交盖有乙方公司公章的商品报价单。乙方若调高商品价格，必须提前5日向甲方发出书面的“商品报价变更通知单”通知甲方，并经甲方书面确认后方可按新的商品报价单执行，否则甲方仍然有权按原商品报价单约定的价格向乙方发出订货单订货，乙方仍然有义务按原商品报价单约定的价格向甲方供货。
三、乙方应当向甲方提交盖有乙方公司公章的生鲜食品报价单。乙方若调高商品价格的，必须提前_________日向甲方发出书面的商品报价变更通知单通知甲方，并经订货书面确认后方可按新的商品报价单执行，否则甲方仍然有权按原商品报价单约定的价格向乙方发出定货单订货，乙方仍然有义务按原商品报价约定的价格向甲方供货。
四、乙方保证不得以高于其向_________地区同等级超市出售的商品的价格向甲方提供商品。如果乙方比其向甲方提供的商品报价单更低的价格或更优惠的条件向_________同等级超市出售同种商品的，则甲方有权根据乙方出售给_________同等级超市同种商品的价格之最低者，相应调低向乙方所下订货单上的商品价格，并据此计算向乙方支付货款的金额，对于已支付的货款，则由乙方退还由于上述价格差异而多支付的货款给甲方，或者由甲方从尚未支付的其他货款中扣除，
第二条 订货
一、甲方将根据乙方提供的商品报价信息，就每一个特定商品的订货提交订货单，订货单上明确商品名称，规格，数量，包装，价格，交货地点，交货时间等条款。
二、甲方有权在订货单发出后的3个工作日内撤回或修订订单。
三、乙方收到订货单后，若对订货单上的价格，数量等条款有异议，应于收到订货单之日起3日内书面通知甲方，未书面通知的则视为完全同意订货单的条款。
第三条 商品要求
甲方向乙方采购的商品包括该商品本身以及该商品的包装，简介，使用方法说明书，警示说明书，保证(修)书，售后服务卡等其他有关资料和该类商品所须之随附义务。乙方向甲方提供的商品及其销售符合国家法律法规，符合国家，地区，行业标准及双方确认的其他标准或样品，完全符合本合同以及甲方提交的订单要求，并保证：
一、产品质量
1.不存在危及人身，财产安全的危险，符合保障人体健康和人身，财产安全的国家标准，行业标准。
2.具备产品应当具备的使用性能，对产品存在使用性能的瑕疵作出说明。
3.符合在产品或者其包装上注明采用的产品标准，符合以广告，产品说明，实物样品等方式表明的质量状况。
二、产品或者产品包装上的标识真实，并符合下列要求：
1.有产品质量检验合格证明。
2.有中文标明的产品名称，生产厂厂名和厂址。
3.根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格，等级，所含主要成分的名称和含量的用中文相应予以标明。需要事先让消费者知晓的，在外包装上标明，或者预先向消费者提供有关资料。
4.限期使用的`产品，在显著位置清晰的标明生产日期和安全使用期或者失效日期，
5.使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身，财产安全的产品，有警示标志或者中文警示说明。
三、乙方保证不存在以下欺诈行为
1.在商品中掺杂，掺假，以假充真，以次充好，或者以不合格商品冒充合格商品。
2.生产国家明令淘汰的商品或者销售失效，变质的商品。
3.伪造商品的产地，伪造或者冒用他人的厂名，厂址，伪造或者冒用认证标志，名优标志等质量标志。
4.销售的商品应当检验，检疫而未检验、检疫或者伪造检验，检疫结果。
四、乙方发现其提供的商品或者服务存在严重缺陷，即使正确使用或者接受服务仍然可能对人身，财产安全造成危害的，保证立即告知甲方，并采取防止危害的措施。
五、乙方向消费者提供有关商品或者服务的信息真实，没有引人误解的虚假宣传，没有发布虚假广告，欺骗和误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的行为。
六、乙方提供的食品符合卫生标准，提供的专供婴幼儿的主，辅食品符合营养，卫生标准，提供的食品添加剂，食品容器，包装材料和食品用工具，设备以及洗涤剂，消毒剂符合卫生标准和卫生管理办法规定。
代销方式 篇5
委托代销业务方式一般有视同买断和支付手续费两种方式。在视同买断方式下,委托方和受托方签订合同或协议,委托方按照约定的结算价格收取代销商品的货款,但商品实际售价可由受托方自行确定,实际售价与约定价款之间的差额归受托方所有。在支付手续费方式下,委托方和受托方在合同或协议中约定了代销商品的销售价格,受托方不得改变销售价格,另外,委托方应按照代销商品的销售数量向受托方支付相应手续费,所支付的手续费作为委托方的销售费用和受托方的主营(其他)业务收入。
根据合同或协议约定,视同买断方式又包括两种情况:第一种情况是,代销商品发出后,无论受托方是否卖出或获利,均与委托方无关,属于纯粹的视同买断方式。委托方在发出商品时确认收入的实现,同时按照代销商品的账面价值结转成本;受托方在收到代销商品时,视作购进商品业务,按照外购存货的相关规定进行会计处理。第二种情况是,代销商品发出后,如果受托方没有销售完可将商品退回给委托方,或者受托方因代销商品而出现亏损时可以要求委托方进行补偿。委托方发出商品时,不确认收入,同时将发出商品的账面价值转入“委托代销商品”,待收到受托方开具的代销清单时,根据清单上列明的出售数量和结算价格确认销售收入,同时结转成本。如果受托方因代销商品出现亏损,委托方还要调整已确认的销售收入。
在视同买断方式下,受托方的利润取决于代销商品的实际售价与结算价格之间的差额,在结算价格既定的前提下,代销商品的实际售价越高,受托方的利润越大。而在支付手续费方式下,受托方的利润取决于代销商品的数量,受托方卖出商品的数量越多,利润越大。
二、视同买断方式下委托代销业务的会计处理
企业会计准则对委托代销业务中支付手续费方式和视同买断方式中的第一种情况均有详细阐述,而对视同买断方式中的第二种情况则未作出相关阐述。因此,本文将针对视同买断方式中第二种情况的会计处理进行阐述。笔者认为有以下两种会计处理:
委托方在发出商品时,如果已经产生增值税纳税义务,当受托方将未售完的商品退回给委托方时,委托方按照退回商品数量乘以协议约定价格,向税务局申请开具红字冲销发票,冲减增值税销项税额,同时以受托方实际销售数量乘以协议约定价格确认主营业务收入;若受托方因代销商品发生亏损要求委托方补偿时,委托方按照补偿金额向税务局申请开具红字冲销发票,冲减增值税,同时以实际结算价格确认收入。
委托方在发出商品时,如果未产生增值税纳税义务,当受托方将未售出的商品退回给委托方时,则委托方在收到代销清单时,直接按照实际销售数量乘以协议约定价格向受托方开具发票;或者因代销商品发生亏损要求委托方补偿时,则按原合同协议价款减去补偿金额之后的净额向受托方开具发票。
例:A公司采用视同买断方式委托B公司代理销售一批甲商品,双方在合同中约定,甲商品的协议价格为每件1 000元,共1 000件,B公司在取得商品后,如果没有将甲商品全部卖出,可以将剩余商品退回给A公司,如果B公司因所出售甲商品发生亏损,可以要求A公司全额补偿其损失。2014年11月8日,A公司将1 000件甲商品发出,每件成本为600元,A、B公司均为增值税一般纳税人,增值税税率均为17%。2014年11月30日B公司向A公司开具代销清单。
情形一:假定2014年11月30日,B公司将甲商品全部售出,每件销售价格为1 200元。
1. A公司的会计处理如下:
(1)2014年11月8日,发出甲商品时:
(2)2014年11月30日,收到代销清单时:
(3)收到B公司汇来的货款。
2. B公司的会计处理如下:
(1)收到A公司发来的甲商品。
(2)将甲商品全部售出并收到货款。
(3)收到A公司开具的增值税专用发票。
(4)按协议约定价格将货款支付给A公司。
情形二:假定2014年11月30日,B公司将甲商品全部卖出,但出售价款为每件900元,按照协议约定,A公司将按每件100元的价格补偿B公司的全部损失。
1. 假定A公司发出商品时已经产生纳税义务。
(1)A公司的会计处理如下:
12014年11月8日,发出商品时:
22014年11月30日,收到代销清单,并向税务局申请开具红字冲销发票(不含税金额为100 000元,税额为17 000元),确认收入900 000元。
3收到B公司汇来的货款。
(2)B公司的会计处理如下:
1收到A公司发来的甲商品和增值税专用发票。
2将甲商品全部售出并收到货款。
3收到A公司开具的红字冲销发票,结转主营业务成本900 000元,冲减增值税进项税额17 000元,冲减应付A公司账款为117 000元。
4将货款支付给A公司。
2. 假定A公司发出商品时未产生纳税义务。
(1)A公司的会计处理如下:
12014年11月8日,发出商品时。
22014年11月30日,收到代销清单时,按照协议约定价格减去补偿的价格(900元/件)向B公司开具增值税专用发票,不含税价款900 000元和增值税税款153 000元。
3收到B公司汇来的货款。
(2)B公司的会计处理如下:
收到A公司发来的甲商品。
2将甲商品全部售出并收到货款。
3收到A公司开具的增值税专用发票,并调整受托代销商品成本为900 000元,确认进项税额153 000元。
4将货款支付给A公司。
情形三:假定2014年11月30日,B公司以1 200元/件的价格出售甲商品600件,并将未出售的400件退回给A公司。根据发出商品时A公司是否产生纳税义务进行会计处理。
1. 假定A公司在发出商品时已产生纳税义务。
(1)A公司的会计处理如下:
12014年11月8日,发出商品时:
22014年11月30日,收到代销清单时,A公司向税务局申请开具红字冲销发票,冲销400件甲商品的增值税销项税额68 000元,并确认收入600 000元。
3收到B公司退回的400件商品。
4收到B公司汇来的货款。
(2)B公司的会计处理如下:
1收到A公司发来的甲商品和增值税专用发票。
2将甲商品全部售出并收到货款。
3将未售出的400件甲商品退回给A公司,并收到A公司开具的红字冲销发票。
4将货款支付给A公司。
2. 假定A公司在发出商品时未产生纳税义务。
A、B公司所做会计处理与情形二中第2点(即A公司在发出商品时未产生纳税义务)的会计处理完全一样,只是商品的销售数量和单价不同,相应调整收入、成本和增值税金额。同时A公司在收到所退回的400件甲商品时,将委托代销商品400 000元转入库存商品。
B公司将400件商品退回给A公司时,做如下会计处理:
情形四:假定2014年11月30日,B公司以900元/件的价格出售甲商品600件,并将未售出的400件退回给A公司。
1. 假定A公司在发出商品时已产生纳税义务。
(1)A公司的会计处理如下:
12014年11月8日,发出商品时。
22014年11月30日,收到代销清单,收到退回的400件甲商品,并向税局申请开具红字冲销发票(其中不含税价款460 000元,税款78 200元)。
3B公司把货款汇给A公司。
(2)B公司的会计处理如下:
1收到A公司发来的甲商品和增值税专用发票。
2将甲商品售出600件并收到货款。
3将未售出的400件商品退回给A公司,并收到A公司开具的红字冲销发票。
4将货款支付给A公司。
2. 假定A公司在发出商品时未产生纳税义务。
A、B公司会计处理同情形三中第2点。
三、总结
委托代销业务中,委托方采用视同买断方式委托代销商品,合同或协议中约定受托方未将商品全部售出可以退回或者因代销商品发生亏损可以要求委托方给予补偿,则委托方在发出商品时不确认收入,受托方在收到商品时也不作购进处理。同时根据委托方在发出商品时是否产生纳税义务、是否有退回和已售出部分是否产生亏损等情况,对营业收入、营业成本、增值税和双方之间的结算金额做相应调整,做出具体的会计处理。
参考文献
中华人民共和国财政部.企业会计准则2006[M].北京:经济科学出版社,2006.
代销方式 篇6
一、代储代销的内涵
(一) 代储代销的涵义
代储代销是指在经济领域里供需双方签订经济协议或合同, 供应厂商为需方储存物资或将物资送达需方指定的存储地点, 需方将这些物资代为储存并在一定周期内对消耗完的物资向供应厂商支付货款的物资采购方式。企业借此充分利用社会资源, 降低存货风险, 减少资金占用, 加速企业资金周转, 对于节约物流成本具有重要意义。
(二) 代储代销的分类
作为物资采购工作的重要一环, 代储代销历经多年的发展, 出现了多种多样的形式。
按代储代销操作单位来划分, 可分为:一家单位独立开展运行的独家代储代销, 几家单位共同开展的联合代储代销, 委托第三方开展实施的委托代储代销。
按代储代销操作模式来划分, 可分为:超市化管理的实体超市代储代销, 电子化虚拟的网络代储代销, 框架协议与直接配送相结合的协议配送代储代销。
按代储代销操作方式来划分, 可分为:卖方代储代销、买方代储代销和第三方代储代销的区别。
按代储代销物资品种来划分, 可分为:零星需求、小金额、高频次的三类物资代储代销, 如汽配、专用设备配件和煤炭等特定的专项物资代储代销, 专用产品的半成品、配件等专用物资代储代销。
(三) 代储代销的实施
代储代销这种营销方式和理念是市场运作的产物, 已经算不上新鲜事物了, 但要真正达到至善至美, 还需要供求双方共同的努力, 并在实际运行中不断探索和完善。一是顺应市场, 转变供求双方观念。要适应快速发展而又多变的市场, 按市场规律办事, 采供双方应该把眼光放的高远一些, 以长远利益为重, 将科技含量高、有质量保证、有可观市场前景的物资多些代储代销。二是充分利用网络技术, 全面开展电子商务网络和企业信息化管理。紧跟油田数字化、信息化建设步伐, 充分利用局域网, 如ERP企业资源计划, 建立一套代储代销物资统计、管理模拟网络系统。三是向服务要质量, 让用户和厂家都满意。作为物资采购供应部门要进一步提高服务质量, 向厂家及供货商争取更多的代储代销物资, 以最好的服务态度、最优质的物资、最低廉的价格服务让我们的用户满意。作为供货厂家来说, 油田自身拥有信誉上的优势, 而且代储代销这种营销形式在操作和实施上独有的便利性, 相信厂家也愿意与我们签订更多的代储代销协议。四是加强业务培训, 提高管理人员能力素质。可通过不同形式, 对业务管理人员进行代储代销重要性及由此而引申的业务知识、企业信息化建设与可持续发展等方面的培训教育, 用学到的知识去分析企业、把握市场, 以及代储代销实施方法和业务流程, 更好地做好物资供应工作。
二、推行代储代销的背景
物业服务行业物资采购有其自身特点:采购物资量小, 品种杂, 价值低, 工作零碎, 个别物资规格不规范。同时, 随着兴隆园小区运行年代的增长, 急修、抢修的项目比较多, 存在随用随报、紧急用料的现象, 先后有多家合作供应商因利润太薄, 主动退出。
从物资管理现状来看, 服务处物资管理人员6人, 采购物资涉及24大类, 库房面积160平方米, 人力、物力无法完全满足物资管理的要求, 急需引入新的物资管理模式。为有效降低采购成本, 减少库存物资, 从1998年开始, 服务处试行了代储代销物资采购管理供应运行模式, 取得了良好的效果。
三、代储代销的具体实践
(一) 遵循市场规律, 转变思路天地宽。
代储代销是一种市场行为, 必须遵循市场规律, 严把供应商、价格和质量三个核心关键环节。针对供应商, 坚持诚信为本, 互利互助, 建立了较为稳定的长期合作关系, 供应商愿意与油田单位做生意、打交道, 通过代储代销, 实现了双赢;针对价格和产品质量, 做足功夫降成本, 成立市场调研小组, 充分调研采购物资的市场价格、质量, 做到货比三家、质比三家。为采购到物美价廉的材料, 让每笔材料费用都花在“刀刃上”, 采购人员在细心揣摩供货商心理的基础上, 努力把采购物资价格降到最低, 争取更多代储代销物资, 把有限的采购资金用到更需要的地方。
[链接案例]物资采购, 市场调研是重点。既能为准确的供应服务提供详实的市场依据, 又能为后期的商务谈判提供准确可靠的价格依据。调研小组对兴隆园小区公建部分的节能灯等物资做了一个全面的市场调研, 发现办公楼楼道使用的“秦”字牌灯泡使用寿命是1000小时, 如果换成节能灯, 使用寿命能延长到8000小时。通过整体更换, 不但减少了采购数量, 降低了采购成本, 而且有效减少了维修次数, 节约了成本费用。
(二) 敢于探索实践, 代储代销见实效。
代储代销模式在探索中逐步成熟。1998年, 服务处从办公用品入手, 开始试行代储代销模式, 但由于缺乏经验, 所需物资需求量小, 品种繁杂, 价值较小, 供应商有抵触情绪。为解决这一问题, 有效降低采购成本, 实现零库存。我们充分利用城市交通便利、市场繁荣的区位优势, 从油田入网物资供应商中筛选了4家入围企业, 签订了“代储代销”合同, 要求供应商在做好“代储代销”物资供应的同时, 兼顾一部分维修用料的供应, 在供应商经营范围内提供一部分原材料计划量, 并把“代储代销”的办公用品物资捎带上, 我们提供场地、货架, 每月按实际用量结算, 用多少结算多少。这样的“代储代销”, 方便了我们, 同时也让供应商得到盈利, 保障了100多项办公用品的日常供应。
2011年办公区管理站整体移交服务处后, 针对办公区域用料特点, 对公建部分常用的洗手液、芳香球、抽纸、卫生间卷纸等低值易耗品, 以及民用的水嘴、不锈钢软管、灯泡、节能灯、日光灯管等常用物资, 实行“代储代销”运行模式管理。对这部分物资采取单价招标, 货物存放在供应商库房, 按计划需求, 每月由供应商直接运往各个办公区, 做到随时需要随时送货, 减少使用单位来材料库领料的中间环节, 降低采购成本, 月未按实际用量结算, 采购物资质量合格率、及时率、现场验收率达了100%。采购成本降低了10%左右。
[链接案例]以公建部分卫生用纸为例, 每年大约消耗10万余卷, 如果存放在材料库, 需要库房40余平方米, 再加上送货、验货、登记、领料等人力成本, 会严重影响运行效率。而通过实行“代购代销”, 储存、配送等环节均由供应商负责, 我们只负责现场验收发放工作, 切实提高了效率, 节约了成本。
(三) 加强业务培训, 提高素质保运行。
物资采购供应工作涉及多个专业、多个业务、多个领域, 对从业人员要求很高。为确保物资供应及时有效、不出差错, 我们采取多种方式, 对物资管理人员开展“代储代销”、ERP系统等方面业务培训, 要求工作人员加强与使用单位的联系沟通, 充分利用局域网, 全面应用电子商务和ERP系统, 收集信息、捕捉偏差、分析后果和协调管理, 第一时间准确了解使用单位的库存规模和库存品种, 做好供货单位前期资料审核、账务处理和现场验收等工作, 发挥团队协作精神, 提高团队执行力。
物资采购供应工作需要具备良好的职业道德素养。针对物资管理工作特点, 对物资供应人员采取集中学习、案例教育的形式, 引导物资供应人员正确处理好“三个关系”, 即正确处理好使用单位与供应商的关系, 正确处理供货商材料进场与货物验收的关系, 正确处理好合同与实际结算的关系。尤其是在代储代销物资招标前期工作、供应商筛选等环节中, 要求全体工作人员团结协作、顾全大局, 遵纪守法, 全面受控, 确保了供应环路畅通无阻。
经过15年的摸索实践和经验积累, 目前, 服务处“代储代销”物资涉及轻纺产品、日用电器、杂品等8个大类, 民用水嘴、灯具、办公用品等22个种类。实践证明, “代储代销”是一种富有生命力的物资采购模式, 符合“大油田管理”的现状, 符合矿区事业部物资采购管理的要求。“代储代销”模式减少了流动资金占用, 加快了物资周转速度, 满足了日常物业服务办公用品、低值易耗品以及公建部分零星用料的需求, 为矿区服务工作提供了物资保障。
四、代储代销取得的效果
(一) 代储代销降低了价格, 节约了成本。
代储代销是市场机制在物资资源配置中的创新模式, 需要以市场为基础, 以降低成本、提高效率为目标。实行代储代销以来, 我们选取油田公司入网供应商, 根据物资需求采购计划, 对需要批量采购物资坚持“货比三家”、“质比三家”的原则, 利用批量采购优势与油田入网供应商进行谈判、竞价, 签订代储代销合同, 物资采购价格与市场零售价格相比, 降低了8-10%, 有效节约了成本。
(二) 代储代销简化了流转, 保障了生产。
代储代销是在与供应商签订相应框架协议的基础上, 要求随用随送、用后付款的储销形式, 是一种新型的营销方式, 灵活方便, 能实现双方互利双赢、共同发展, 改变了原有物资供应体制下领料手续繁琐、环节冗多、迂回运输、工作效率低的状况, 由供应商根据使用单位要求直接运往生产场点, 简化了材料库手续, 减少了车辆往返, 节约了流通费用, 满足了工作需求。
(三) 代储代销避免了积压, 减少了损失。
代储代销物资使用前物权归供应商所有。业务人员根据以往物资消耗规律, 向供应商提出采购计划, 供应商备货后发给使用单位。在约定时间内, 使用单位按计划领用, 没被领用的物料可以原封不动地退还给供应商。这样既解决了物业服务生产所需物资量小、品种繁杂、规格型号不一的问题, 又有效利用了社会市场资源, 提高了生产物资保障的及时性, 避免因计划不周、设计变更等因素影响而造成的不必要积压和浪费, 真正达到供求双方互利双赢的效果。
(四) 代储代销规模逐步扩大, 效果逐渐显现。
2012年, 服务处采购各类物资519万元, 其中代储代销物资占到18%以上, 2013年增加到23%以上。通过实施代储代销方式, 实现了服务处公建部位用料、办公用品、低值易耗品的零库存, 加快了物资周转速度, 提高了物资采购效率, 大幅减少了中间环节和流动资金占用, 避免了库存积压, 降低了库存风险, 既满足了需求, 又确保了物资质量, 达到了降本增效的目的, 为物业服务工作提供了有力的保障。为此, 获得了长庆油田公司2009—2010年度物资管理先进单位、2011年度物资管理优秀单位, 2013年8月在矿区事业部物资设备管理业务培训班上做了经验介绍, 进行了交流推广。
自2008年中国石油开展集中采购以来, 代储代销作为集中采购的重要实现形式之一, 在中国石油采购体系中扮演着重要角色。根据集团公司的初步部署, 代储代销的对象主要是二、三级物资, 比例在全部采购金额的10%左右, 是中国石油两级集中、三级采购的重要组成部分。随着代储代销的开展, 各所属企业普遍感到代储代销在保供和降库方面功不可没, 代储代销的范围随之得到了扩大, 部分一级物资也被纳入代储代销范围内。要建立有中国石油特色的物资采购体系, 推进中国油物资采购管理的立体化、电子化、物流化升级, 代储代销在未来有必要得到进一步深化。
参考文献
[1]邝贵贤, 代储代销供货方式对企业存货管理的影响[J].新财经.2013 (4)
[2]胡军, 浅议代储代销的有效实施[J].消费导刊.2009 (11)
代销方式 篇7
关键词：纳税筹划,零售商业企业,代销方式,买断方式
企业做为理性经济人, 总希望获得最大利益。缴纳税款作为一种支出行为, 必然形成企业自身经济利益的一个减项。如何在我国税收制度不断完善的情况下, 在税法规定的范围内, 尽量利用各种政策减轻税负, 提高收益, 是当今纳税人面临的一个现实问题。
一、A公司实行纳税筹划的意义
A公司是以商业零售为主业的大型连锁企业, 主营连锁超市、综合百货, 涉足医药, 同时经营物流配送、物业管理、进出口贸易等业务。A公司的主要纳税税种为增值税、企业所得税和营业税。2004-2008年, A公司的增值税税负率相对平稳, 但增值税在A公司全部税费中占的比重相当大, 而企业所得税税负率则呈现持续上升的趋势, 2008年实行新的企业所得税法后, 企业所得税税率为25%, 而企业2008年实际税收负担高于这个税率, 为28.52%, 虽然A公司的经营状况良好, 但是在竞争日益激烈的今天, A公司仍然有纳税筹划的空间。
二、A公司代销方式选择中存在的问题及原因分析
某电器厂家是增值税一般纳税人, 适用17%的税率, 而A公司也是增值税一般纳税人, 适用17%的税率, 现某电器厂家委托A公司代销一批商品。该商品在某电器厂家的相关增值税进项税额可以用X表示, 其市场销售不含税单价为1000元。A公司现有两种代销方式可供双方选择:
方案一:A公司以每件1000元的售价向市场销售该产品, 每月底, A公司向某电器厂家返回销售清单, 并按实际销售价格和数量与某电器厂家结算货款, 同时A公司根据代销的数量和销售额, 向某电器厂家收取代销商品销售收入10%的手续费, 即每销售一件商品获得100元手续费;预计月销售数量为10000件, 则A公司手续费收入为1000000元 (1000*10%*10000) 。
方案二:A公司以每件900元的售价向某电器厂家买断该商品, A公司按照每件1000元的价格对外销售, 每月底, A公司向某电器厂家返回销售清单, 并按每件900元的售价和数量与某电器厂家结算货款, 获得100元的价差收入。预计月销售数量为10000件, 则A公司每月取得进销差价为1000000元[ (1000-900) *10000]。
两种方案中, A公司每月毛收入额均为1000000元。
在两个代销方案下, 某电器厂家以及A公司两企业的税收负担见表1。方案二与方案一相比较, 某电器厂家的税收负担降低了17万元[ (153-X) - (170-X) ], A公司的税收负担升高了12万元 (17-5) 。但二者税收负担的总额还是下降了5万元[ (170-X) - (175-X) ], 相当于A公司在方案一中的营业税负担。因此, 双方应根据自身地位, 参考表中的分析结果进行选择。在买断方式下, 虽然委托双方的总体税负下降了, 但作为受托方的A公司税负却有所上升。A公司的税负变化主要表现在两个方面:一是避免了缴纳营业税, 使税负降低了5万元;二是就买卖价差缴纳了17万元的增值税。这部分税收负担, 实际上可以理解为是从某电器厂家转嫁过来的。因此, A公司税收负担的上升与某电器厂家税收负担的下降是有本质联系的, A公司应该要求某电器厂家对其进行一定的补偿, 使双方能够分享视同买断代销方式下的税收筹划收益。
A公司经过分析的结果是从双方的共同利益出发, 应选择方案二视同买断的代销方式。但为了不让A公司单方面受损失, 双方有待于进一步协商给予A公司一定的补偿。
A公司进行了比较详细的分析, 但其中有一个明显的不足, 即A公司忽视了委托方如果是小规模纳税人的情况, 从而使得A公司的分析方案不够全面。
三、针对A公司代销方式的纳税筹划解决方案
随着企业市场范围的不断扩大, 代销成为许多企业低成本迅速扩张的便利途径。目前企业实行“代销”通常有两种方式, 即收取手续费方式代销和买断方式代销。但两种代销方式的纳税义务有很大区别:
收取手续费方式代销受托方获得的是劳务报酬, 因此需要就手续费缴纳营业税;委托方销售了商品, 应按照商品的销售价格和适用的税率计算增值税销项税额。买断方式代销中没有实现最终销售的商品并不属于受托方所有, 因此这还是一种代销而不是一般销售。这时, 委托方获取收益的形式也是买卖价差, 因此也应缴纳增值税;受托方销售了商品当然还是应该缴纳增值税。
在两种代销方式下, 双方的税收负担是不同的。但无论对于委托方还是受托方来讲, 都存在进行税收筹划的余地。
在上述基本规范的框架下, 纳税人身份的不同还会导致纳税人做出不同的选择。A公司现有纳税筹划方案只适用于委托双方都是增值税一般纳税人的情况。
对双方都是一般纳税人的两种方式下的代销行为的税金支出情况, 其实还可以进行更深入的分析。
设商品进价为P, 销售价为P1, 手续费率为K (K=手续费/销售价格) , 适用17%的增值税和5%的营业税。在代销行为模式下, 寻找两种代销方式的税负均衡点:
P1*K*5%= (P1-P) *17%
P/P1= (17-5K) /17
若买断方式合适, 即受托方交纳的营业税金额>受托方交纳的增值税金额:
P1*K*5%> (P1-P) *17%
P/P1> (17-5K) /17
若收取手续费方式合适, 即受托方交纳的营业税金额<受托方交纳的增值税税金额:
P1*K*5%< (P1-P) *17%
P/P1< (17-5K) /17
即当P/P1> (17-5K) /17时, 采用视同买断方式合适。
当P/P1< (17-5K) /17时, 采用收取手续费方式合适。
但应注意的是, 代销业务必须签订合同或协议, 并同时满足以下三个条件:受托方不得为委托方垫付资金;销货方将发票直接开给委托方, 并由受托方将该项发票转交给委托方;受托方按实际支付的货物价款及增值税额与委托方结算价款, 并另外收取手续费。
综上可知, A公司商品进价P为900万, 销售价P1为1000万, 手续费率K为10%, 适用17%的增值税和5%的营业税。
则P/P1=900/1000=0.9
(17-5K) /17=0.97
P/P1< (17-5K) /17, 因此, 单纯考虑A公司的经济利益, 采用收取手续费方式合适。但是, 从双方的共同利益出发, 为了达到合作双方共赢的目的, 双方可再协商。
A公司现有纳税筹划方案中忽视了委托方是小规模纳税人的情况, 现分析如下:
某电器厂家是生产性小规模纳税人, 适用3%的征收率, 假设某电器厂家能够取得税务机关代开的增值税专用发票, 从而A公司可以抵扣进项税额。而A公司是增值税一般纳税人, 适用17%的税率, 现某电器厂家委托A公司代销一批商品。其市场销售不含税单价为1000元。现有两种代销方式可供双方选择 (见表2) 。
方案一:A公司以每件1000元的售价向市场销售该产品, 每月底, A公司向某电器厂家返回销售清单, 并按实际销售价格和数量与某电器厂家结算货款, 同时A公司根据代销的数量和销售额, 向某电器厂家收取代销商品销售收入10%的手续费, 即每销售一件商品获得100元手续费;预计月销售数量为10000件, 则A公司手续费收入为1000000元 (1000*10%*10000) 。
方案二:A公司以每件900元的售价向某电器厂家买断该商品, A公司按照每件1000元的价格对外销售, 每月底, A公司向某电器厂家返回销售清单, 并按每件900元的售价和数量与某电器厂家结算货款, 获得100元的价差收入。预计月销售数量为10000件, 则A公司每月取得进销差价为1000000元[ (1000-900) *10000]。
两种方案中, A公司每月毛收入额均为1000000元。
委托方是小规模纳税人时, 在两个代销方案下, 某电器厂家、A公司两企业的税收负担如表2所示。
方案二与方案一相比较, 某电器厂家的税收负担降低了3万元 (27-30) , A公司的税收负担升高了138万元 (143-5) 。二者税收负担的总额升高了135万元 (170-35) 。因此, 双方应根据自身地位, 参考表2中的分析结果进行选择。
纳税筹划分析的结果是, 从双方的共同利益出发, 应选择方案一收取手续费方式代销。但为了不让某电器厂家单方面受损失, 双方可协商给予某电器厂家一定的补偿。
四、结论
因此, 针对A公司代销方式, 委托双方都是增值税一般纳税人时, 从双方的共同利益出发, A公司选择视同买断的代销方式是正确的。但当委托方是小规模纳税人时, 从双方的共同利益出发, 建议选择收取手续费方式代销。但为了不让单方面受损失, 双方可协商给予利益受损较大方一定的补偿。
参考文献
[1]、蔡昌.商贸业税收筹划案例及思路[J].新理财, 2005 (3) .
基金代销系统设计 篇8
近来来，证券投资基金业一直是我国金融市场中成长速度最快的金融子行业。2003-2007年间我国银行储蓄存款的平均增长率为13%，保险业资产规模的平均增长率为35%，而证券投资基金资产规模的平均增长率却高达109%。投资基金业在我国已显示出强劲的发展劲头，银行基金客户的业务需要也不断扩展提高。旧有的分布式模式、批量实现代销的银行基金代销系统已经不能适应业务发展需求，开放式基金代销系统集中化改造工作迫在眉睫。
1、国内外基金代销系统的现状
开放式基金又称为共同基金，是国际金融领域的一支重要力量，尤其在美国等一些国家与地区甚至已经成为普通大众的日常理财方式。基金代销机构是受基金管理人委托从事基金代理销售的机构。基金代销系统是基金代销机构为投资人提供基金销售代理服务的IT系统。
高速发展的基金行业，在为商业银行提供丰富的基金销售佣金收入的同时，也对其基金代销业务的运营、管理、客服等方面提出了更高的要求。旧有的分布式模式、批量实现代销的银行基金代销系统已经不能适应业务发展需求。近年来，IT技术的迅猛发展，在各家商业银行中掀起了一股"大集中"的浪潮。建设集中式的基金代销系统，不仅可以充分适应新的大集中的体系架构，并可通过对总分行异构系统的整合和对分布于各分行的基金数据整合，降低系统构架的复杂度，提高系统运行效率，减少业务环节，大幅度地提高系统的数据同步性、交易实时性、查询统计的完整性和系统功能的可扩展性，为客户提供一个统一、快速和便捷的基金代销交易平台。
原有的基金系统采用的是总分行分布式结构。目前占据基金销售市场份额较大的几家主要的基金代销银行，在没有进行改进前都是采用分布式结构的基金代销系统。这种结构主要是为了适应传统的以城市分行为中心的账务系统，需要在总行和分行分别部署总行端系统和分行端系统。
分行端系统主要负责实时接收客户交易请求，并借助于分行帐务系统，完成客户资金清算；总行端系统则主要负责集中的与注册登记机构进行申请和确认的文件交换。总分行系统之间每天通过批量文件的形式交换客户交易申请和注册登记机构下发的交易确认。总行端系统每天还会根据申购赎回数据，产生资金划拨的指令，由电子汇兑系统执行指令，在总分行之间调拨头寸。
2、集中式基金代销系统的应用目标
集中式基金代销系统是以相对于帐务系统独立的外挂系统存在，并且同时与帐务系统对公、对私系统进行联动。所有的业务逻辑判断和业务数量统计及考核都由集中式基金代销系统来完成，只有在需要帐务系统进行扣款或其它一些特殊处理时才通过固定的数据接口联动到帐务主机。
基金代销系统本身采用数据大集中模式，分行端没有业务处理器，所有的网点联机交易都实时上送总行基金主机进行处理，并即时返回网点前台。
3、集中式基金代销系统相关技术
集中式基金代销系统的的设计应用了面向对象的思想，采用了轻量级的应用框架Spring结合数据库持久层组件Hibernate和Ibatis作为基本架构。Spring提供的依赖注入容器是设计的核心技术。
3.1 Spring框架基本原理
随着计算机运算能力的日益强大，如今的软件系统已经发展得越来越复杂，特别是服务器端软件，设计到的知识、内容、问题太多。框架的出现，使得可以从很多细节问题（比如，事物处理，安全性，数据流控制等）上抽出身来，集中精力完成系统的业务逻辑设计。框架一般是成熟、稳健的，具有很好的结构和扩展性。框架的使用可以大幅度提高开发效率。
3.2 Spring是轻量级的J2EE应用程序框架
Spring的核心是个轻量级容器（container），实现了IoC (Inversion of Control）模式的容器，Spring的目标是实现一个全方位的整合框架，在Spring框架下实现多个子框架的组合，这些子框架之间彼此可以独立，也可以使用其它的框架方案加以替代，Spring希望提供one-stop shop的框架整合方案。
Spring的核心概念是IoC（控制反转），其主要表现出的思想包括：
(1）高层组件不应该依赖地层组件，而是组建都必须依赖于抽象。
(2）实现必须依赖抽象，而不是抽象依赖实现。
(3）应用程序不应该依赖于容器，而是容器服务于应用程序。
Spring的核心即是个IoC/DI的容器，它可以帮助程序设计人员完成组件之间的依赖关系注入，使得组件之间的依赖程度达到最小，进而提高组件的重用性。Spring是个低侵入性（invasive）的框架，Spring中的组件并不会意识到它正置身于Spring中，这使得组件可以轻易的从框架中脱离，而几乎不用任何的修改，反过来说，组件也可以以简单的方式加入至框架中，使得组件甚至框架的整合变得容易。
3.3 Spring的结构原理
Spring框架是一个分层架构，由7个定义良好的模块组成。包括Spring Core、Spring AOP、Spring ORM、Spring DAO、Spring Web、Spring Context、Spring Web MVC。Spring模块构建在核心容器之上，核心容器定义了创建、配置和管理bean的方式。组成Spring框架的每个模块（或组件）都可以单独存在，或者与其他一个或多个模块联合实现。
4、集中式基金代销系统设计
4.1 集中式基金代销系统总体结构
集中式基金代销系统采用了分层式结构，整个系统分为交易控制层、业务逻辑层、数据持久化层、数据库层等四个层次。交易控制层负责通讯处理和业务分派；业务逻辑层负责解析和生成接口数据，管理数据库事务，校验业务逻辑，执行业务处理；数据持久化层负责将对象操作转化为数据库操作，为业务逻辑层和数据库之间建立桥梁。
系统使用JAVA语言开发，以轻量级容器Spring为框架，结合了数据库持久化组件Hibernate和Ibatis，具有跨操作系统、跨数据库等平台无关性。批处理与管理端之间，通过HTTP协议进行数据交换。管理端发送HTTP请求，批处理通过SERVLET接收，处理信息缓存在队列中，由管理端定时通过HTTP协议接收从而完成管理端对批处理业务的调用。
实现的集中式基金代销系统能够满足业务新的需要，大大提高了交易的实时性、解决了分布处理、交易流程繁琐的弊端。
集中式基金代销系统从技术架构上分主要包括：Web服务器、应用服务器、数据库服务器。
Web服务器负责接收管理模块的Http请求，并把应用服务器的处理结果通过Http协议返回给浏览器；Web服务器主要是基金代销系统后台的业务处理系统部分 (管理端) ，其主要功能是负责对基金参数进行设置、权限设置、批量操作指令的发起等等。分行的管理控制台则是通过B/S模式与总行的WEB服务器连接。
应用服务器负责集中运行所有的基金业务处理程序，包括日间联机处理、日终批处理、与各个渠道的通讯处理程序和与核心帐务系统的接口处理程序及各种管理程序等。其主要功能是基金的认申购、客户的开销户等日常交易。
数据库服务器负责保存全行统一的客户信息、基金交易信息和各种历史信息等。
4.2 集中式基金代销系统软件结构设计
系统的主要功能被归纳为了两大类：一联机交易；二日常业务处理。由于日常业务处理以业务逻辑复杂的批处理为主，因此联机交易和批处理成为集中式基金代销系统的两大主要子系统。除此之外，系统还具有一些提供给后台操作员的参数维护、查询、报表打印等管理功能。这些管理功能业务逻辑较为简单，主要是数据查询操作，全部被归集为管理端子系统。在资金划拨指令生成功能中，生成付款指令和应收款清单两个功能，因主要是报表打印操作，也被划归管理端子系统；在线认申购扣款属于实时交易，划归联机交易子系统；定期定额扣款和退款两个功能属于批处理范畴，划归处理子系统。因此最终集中式基金代销系统分为联机、批量、管理端三个子系统。
具体说来，联机交易子系统负责提供各种基金代销服务功能和差错处理功能。其特点是交易数量多、颗粒小、复杂度较低，交易处理和通讯要求的响应时间非常短，可能会出现大量的并发操作。批处理子系统负责提供交易申请导出、交易确认导入、日初、日终、日切等功能。其特点是由后台人工触发，属于流程性事务，可以单线程方式运行，不会出现并发操作，交易处理时间很长，逻辑复杂。管理端负责提供各种资金划拨指令生成功能，以及参数维护、查询、打印等功能。其特点是实时性要求不高，以界面显示和框架设计为重。
5、结论
随着证券业的不断壮大与发展，基金业务已经成为其中坚力量。现在基金公司和金融机构都在寻求如何能将基金收益最大化，其与银行在中间业务上追求收益的思想不谋而合。因此连接代销各方的代销系统即显现得尤为重要。
设计完成的集中式基金代销系统能够解决旧有系统的严重不足与缺陷，及时响应市场需求，提高金融机构基金买卖的实时性，保障基金受益权的流动性，简化交易流程，给客户带来便捷；在基金管理与控制方面也能达到统一管理、调整灵活的目的。
摘要：原有的分布式模式、批量实现代销的基金代销系统已经不能适应业务发展需求。为了银行的基金业务不断蓬勃发展, 需要构建一个集中式的基金代销系统。本文介绍了银行基金代销系统的现状及分布式基金代销系统存在的一些问题。运用面向对象的方法和Spring技术等进行系统相关设计与基本框架的建立。