商业价值分析

商业价值分析（共12篇）

商业价值分析 篇1

一、商业、商业劳动及其特点

从商品资本(产业资本的一个形式或亚种)的职能出发考察商业,马克思认为商业“是以商人的活动,即商人的买卖行为为媒介的,于是这种活动就形成一种特别的、与产业资本的其他职能(生产资本职能和货币资本职能——编者著)分离的、因而是独立存在的业务。这是社会分工的一种特殊形式,结果是一部分本来要在资本再生产过程的一个特殊阶段(在这里就是流通阶段)中完成的职能,现在表现为一种和生产者不同的、特别的流通当事人的专门职能”[1]。

我国对商业的传统定义同马克思的定义本质上是一致的,简而言之,商业是专事商品流通的国民经济部门或经济活动。但是,若是按照国际习惯划分,商业行为分为四种,商业的内涵和外延都同马克思的商业概念和我国传统的商业概念差别很大。

第一,直接媒介商品交换的活动,如批发、零售、连锁、代理商业等,它们直接从事商品的收购和销售活动,称为“买卖商”,也称“第一商”。这就是马克思所讲的商业的本意或商业的专门职能,也是我国的传统商业所指。

第二,为物质生产机构、买卖商等直接服务的商业活动,如运输、运送、仓储、加工整理、传播商品信息、居间行为(经纪)等,称为“直接辅助商”,也称“第二商”(但是在我国,由于发展不平衡和社会分工不很充分,某些机构的商品运输、运送、仓储等非核心业务仍然部分“宿主”于本生产商或买卖商等——见下文)。

第三,为生产商、买卖商等间接服务的商业活动,如金融、保险、信托、租赁等,此种行为只是为生产商、买卖商等的生计和发展提供必要条件和解决后顾之忧,并不直接作用于交易的对象——物质商品,称为“间接辅助商”,也称“第三商”。

第四,具有劳务性质的商业活动,如旅店业、宾馆业、餐饮业、娱乐网吧业、影视戏剧服务业、旅游业、洗浴业、美容美发业、保健业、邮政业、电讯业、修理业、家政业、婚介、咨询业等等劳务,它们统称为“服务商”,也称“第四商”。

按现在国际上的商业概念,后三者显然不是马克思所讲的商业和我国的传统商业所指(但有的劳务活动归政府贸易职能部门管理),以上四种商业行为在我国均归为第三产业。买卖商“不愧”为商业的主体和核心,但是部分其他商(如金融、保险、信托、租赁等)的“商业劳动”跟买卖商交易的物质商品不发生任何直接的关系,只是帮助生产商、买卖商等执行其职能,这些“商业劳动”既不创造价值也不实现价值;另有部分其他商(如运输、运送、仓储、加工整理、餐饮业、修理业等)的“商业劳动”,创造价值与物质生产部门的“产业劳动”创造价值的理论和过程很相似。因此,本文“商业劳动创造价值”中的“商业”指向也仅仅限于“买卖商”。

商业劳动是指从事买卖活动所耗费的劳动,是在商品流通领域起联系生产和消费的中介作用和提供商业服务的劳动,是社会总劳动的重要组成部分。既然社会再生产大链条需要“买卖商”这个环节,这就决定了商业劳动的社会必要性和必然性。所以,商业劳动同物质生产部门的“产业劳动”相比,有很大的特殊性。

第一,商业劳动是一种服务性劳动,主要的是为商品的买卖付出的劳动。它不仅直接作用于商品实体,而且要作用于商品出售者和购买者即消费者,特别是后者,尤其是在买方市场情况下,后者更是“上帝”。要“一分钱,二分货,三分心”,围绕商品买卖过程出现的为对方服务的各种活动,需要花费大量劳动。

第二,商业劳动具有很大的弹性。商业部门的劳动耗费多少,劳动成果和劳动力的发挥,不仅决定于企业内部组织、管理状况及劳动力素质,还决定于生产者和消费者等外界因素。比如生产者能否提供数量充足、价格合理的产品,消费者的消费心理、有效需求和预期收入情况,国家的政治经济现状和预期情况,宏观经济政策、社会保障现实和预期水平等,都对商业劳动有不同的影响。另外,商业企业内部状况也受外界干扰,这就决定了商业劳动量和难易程度、劳动成果有很大弹性。

第三,商业劳动是复杂性劳动,这个复杂性取决于生产过程、品种繁多、档次不一的复杂性,更取决于消费主体的复杂性(所有的自然人、法人及非法人组织、团体、企业都是消费主体)、消费行为和消费方式的复杂性。这就要求商业劳动者不仅要掌握生产知识、消费心理、社会风俗等社会知识,还要适应市场不断变化的需要。要根据不同环节、不同商品以及不同的消费主体,采取不同的劳动方式和服务方式。

第四,商业劳动还是一个主观能动性极强的劳动,伸缩性大,其成果不完全决定于客观环境,还取决于企业自身的努力,取决于每个从业人员尤其是经营层的主观能动性、积极进取精神与综合素质。

二、商业劳动能否创造价值的现代分析

(一)商业劳动的类别

对商业劳动予以分类,是分析商业劳动能否创造价值以及如何创造价值的前提。商品从生产领域到消费领域的运动,分为商品使用价值及价值增殖与商品价值形态转化两种形式,在这个过程中支出的劳动可分为三类:

1.在流通领域内继续进行的商品生产过程中支出的劳动。马克思认为在产业资本时代,“运输业以及处于可以分配的形式中的商品的保管和分配,应当在多大程度上看作是流通过程中继续进行的生产过程”[1]。马克思还把此过程视为产业资本时代的“商品资本流通中的这些附带的事项”[1],在商品资本独立为商业资本或商人资本后,尤其是现代,此过程已扩展为商品的运输、补充性加工、保管、分级、分散、包装、仓储、运送、售后服务(安装、调试、改进、培训、回访、维修、保养、零部件简单再制造、换件、废旧品回收)等一系列项目(但是在我国,随着社会分工与机构服务外包的兴起和深入发展,许多项目已成长为现代独立经济部门——见上文)。在此过程中支出的劳动,“部分地同商人资本或商品经营资本的独特的职能混淆在一起;部分地同这种资本的独特的专门职能实际结合在一起”[1]。我们暂且称之为“附带的生产性劳动”。这类劳动与商品使用价值的形成和保存有关,它是生产过程的追加,是被流通掩盖起的生产性劳动,它们参与商品价值的创造,追加着商品的价值量。

2.为实现商品价值形态转化而支出的劳动。现代的劳动形式大体包括商品的买卖、簿记、企业核算、出纳、通讯、交通、应酬等,这部分劳动同价值的计算和价值形式转化有关。马克思对此的观点是:从劳动内容看,它们“既不创造价值,也不创造产品”[2],“既不创造价值,也不创造剩余价值……它不直接创造它们”[1],它们是非生产性劳动。为使这种劳动与“附带的生产性劳动”相区别,可以称之为“纯商业劳动”。它的意义就是执行商业资本的独特的专门职能——实现商品价值形态的转化。即由实物形态转化为货币形态或相反(在买方市场上,主要是将实物转化为货币;在卖方市场上,主要是将货币转化为实物),实现商品实体和商品资金的相向运动,实现商品的等价交换和不同使用价值的交换,使“惊险的一跳”成功。马克思曾把这种劳动称为“燃烧劳动”,认为“这种燃烧劳动,虽然是燃烧过程上一个必要的要素,但不会生出热来”[2]。因此,这种劳动同样是社会再生产总过程中不可或缺的。

3.事务管理性及开发性商业劳动,分为事务管理性商业劳动、开发性商业劳动,事务管理性商业劳动的主要形式是人员组织、任务调度、对商业劳动过程和结果的监督,其意义在于对本企业的生产性和纯商业劳动进行程序化、规范化、常规化的管理,以保持二者的有序性和科学性。开发性商业劳动是一种创意劳动,主要是一种高智商、复杂、弹性极大、能动性极强的脑力劳动,其劳动成果是思想和理念,是通过预见、调查预测、分析综合、判断推理、企业设想策划、决策和控制、企业文化(物质层次、企业制度和企业精神)和艺术的构思设计等劳动形式再现的思想和理念,其意义在于综合分析企业内部现有条件和外部环境的前提下,躲避和化解经营风险,抢抓经营机会,以达到对本企业现有的全部元素的充分、深度、恰到好处的开发利用;在此基础上大力培育新的元素,改造和提升内部条件,极大地提高企业适应外部环境的能力和素质,培育新的增长极,为企业发力高端市场或更大经营规模搭建平台,最终实现企业内部条件与外部环境之间的动态平衡和良性互动。

开发性商业劳动过程包括:(1)通过全面缜密考察、深入分析研究本企业现有内部条件及外部环境(微观和宏观环境),对本企业经销的商品的品质(内在素质及外观的综合)、人力资源、知识产权等技术与信息、资本、买卖市场、财务、设备物资和房地产、企业结构与组织、企业文化、营销战略和策略、企业推介上市和股市运作等进行全方位、多层次、宽领域的筹划、整合、包装;(2)对企业的危机管理、绿色管理、人性化或人格化管理等新兴管理模式进行构思与制度设计创新;(3)培育学习型企业;(4)根据“模块化法则”实施企业再造运动。以实现企业的成倍速改变、跳跃性发展、可持续发展,实现企业内外的动态平衡和良性互动。高屋建瓴,前瞻未来,运筹帷幄,科学决策,宏观谋划,抢占生机,决胜于千里之外,决胜于将来某个时日。管理性、开发性商业劳动尤其是开发性商业劳动,在当今的知识经济时代,在经济一体化、政治多极化、科技高新化、信息网络化、文化多元化、安全合作化既成定局并加快发展的当今世界,在我国齐并推进工业化、信息化、城市化、市场化、国际化、现代化的大背景、新视角下,难度空前,并且其重要性怎么估计都不过分。马克思、恩格斯从未论及此类劳动。

(二)商业劳动如何创造价值的现代分析

商业劳动能否创造价值,如果创造价值,又是如何创造价值的呢?这需要具体问题具体分析。从狭义上讲,对经营的单个商品来说,对商业企业的价值总量来说,商业劳动有创造价值与不创造价值之分;从广义上讲,对全社会来说,所有的商业劳动都创造价值。

1.从追加单个商品的价值量这个层面上分析,“附带的生产性劳动”将直接、不同程度地追加着单个商品的价值量,无疑是创造价值的劳动。对单个商品来说,“纯商业劳动”不会追加价值量,是不创造价值的劳动。但是,“管理性劳动、开发性劳动”需要分而论之,由于“附带的生产性劳动”的管理直接作用于生产性劳动,甚至有时跟生产性劳动难分难解,并同生产性劳动一起增加着单个商品的价值量;而对“纯商业劳动”的管理,则不创造价值。“开发性商业劳动”,如果涉及到单个商品,或是在商品上作新的设计,以致增加、改变或提高了其服务功能,增加了商品的服务项目,或是改善和提高商品的服务水平,同实现此设计或提高服务水平的脑力体力劳动一样,应视为创造价值,否则亦然。

2.从增加本商业企业的价值总量这个层面上:“附带的生产性劳动”及其管理性劳动,通过追加单个商品的价值量直接创造价值,增添商业企业的价值总量,是创造价值的劳动。“纯商业劳动”及其管理性劳动不追加单个商品的价值量,一般也不增加企业的商品买卖总量,也不增加企业的价值总量,不是创造价值的劳动。“开发性商业劳动”对本企业最终一般会产生物质结果,无疑是创造价值的劳动。另外,有的管理性劳动(如对“纯商业劳动”的管理),虽不增加商业企业的价值总量,但通过科学管理减少了纯商业劳动支出,使它低于“社会必要支出”,能够能增加商业企业的“剩余价值总量”和利润总量。

3.从广义上讲,从社会再生产的全过程层面上说,所有的商业劳动都创造价值。

第一,从现代社会的社会再生产依赖商业劳动这个意义上说,所有的商业劳动都直接或间接地创造价值。高度分工的现代经济社会离不开商业资本,离不开商业活动,离不开商业劳动,它不可能离开商业而存在。现代经济社会的绝大多数商品一般要通过商业劳动,完成从生产领域向消费领域或另一生产领域的转移,实现最后的“惊险的一跳”,否则就要退回产业资本时代。因此,任何类别的商业劳动都直接或间接地(通过产业劳动这个中介)创造价值。

第二,作为整体出现在现代经济运行中,全社会可以相对节约许多用于物质流通的非生产性劳动耗费(人、财、物力),商业劳动是直接创造价值的。这种节约来自社会分工和它的职能专门化。商业劳动的职能专门化和高智能化,使得商业机构销售同质等量的商品所耗费的社会必要劳动直至个别劳动,一般要比生产机构自己营销所耗费的社会必要劳动直至个别劳动相应的低许多,其节约下来的“物化劳动”在理化指数上、在使用功能上无异于产业劳动即生产性劳动所创造的社会价值。因此,所有的商业劳动都是直接创造价值的。

第三,如果商业劳动节省下来的非生产性劳动耗费作为产业资本,用于扩大社会再生产(“物化劳动”不是作为消费资料消费掉),将大大增加产业劳动在社会总劳动中所占的比重,将增加大量的社会价值。因此,商业劳动可以通过节省下来的“活劳动”和“物化劳动”参与社会再生产而间接地创造价值。所以,商业资本“既然它有助于流通时间的缩短,它就能间接地有助于产业资本家所生产的剩余价值的增加。既然它有助于市场的扩大,并对资本之间的分工起中介作用,因而使资本能够按更大的规模来经营,它的职能就会提高剩余价值和预付资本的比率,也就是提高利润率。既然它会把资本的一个较小的部分作为货币资本束缚在流通领域中,它就会扩大直接用于生产的那部分资本”[1]。

第四,从商业资本的“独立”和商业劳动节约物化劳动、增加经济净福利讲,商业劳动更能够直接创造价值。“经济净福利”是现代经济学上的重要概念,它是指经济增长、经济发展所带来的全部经济福利,减去补偿伴随经济增长和发展而产生的负面效应所消耗或应该消耗掉的那部分经济福利后的剩余部分。有效的产业劳动创造出价值和生产效率的提高(前提是不减少原劳动时间),一般能够带来经济净福利的增加,而节约物化劳动照样能够带来经济净福利的增加,而且相比较而言,节约物化劳动形成的那部分福利几乎完全是经济净福利(因为“节约”过程基本不产生负面效应)。就此意义而言,商业劳动是直接创造价值的,因为比同样的产业劳动更能够增加经济净福利,更能够直接创造价值。

节约活劳动和物化劳动是不发达的经济社会时期商业劳动的规律,而在发达的经济社会里,由于生产力水平较高,既有的生产能力能够满足需求,商业劳动节约的往往是资源和能源,是“净资本”。这些资源能源可以在将来稀缺资源更具有使用效率的情况下,科学技术水平更高的情况下,增加生产规模,形成更高的价值,形成更多的经济净福利,造福于子孙后代。

第五,基于运输业劳动和商业劳动的比较,商业劳动是直接创造价值的。在我国的统计理念和操作层面上,运输业(物流业)的劳动被认定为生产性劳动,是直接创造价值的。在西方资本主义国家的SNA(国民经济核算体系)中,运输业也是直接创造价值的产业。运输业的劳动无非是以运输工具为载体,把物质产品从一地移至另一地,它丝毫不改变产品的理化指数、性质和功能,就这样在原产品上增加了价值。撇开“附带的生产性劳动”和“管理性、开发性商业劳动”不论,单就执行商业资本独特专门职能的“最不可能创造价值”的“纯商业劳动”来说,在创造价值方面也丝毫不逊色于运输业的劳动。它是把物质产品买进来,然后卖出去,实现产品从生产者到消费者(生产消费者和生活消费者)的“位移”,也是一点儿都不改变其性能。运输业需要投入一定的劳动资料即物化劳动,商业也需要。根据以上两点可以断言,商业劳动也是直接创造价值的,它是商品价值增殖链上的一个环节。

“商业劳动创造价值”的命题和理念,不仅具有重要的理论意义,在世界各国现在和将来均不同程度地遭遇资源、能源、生态、环境的瓶颈制约的大背景下,在我国奋力实现“资源节约型、环境友好型”的社会发展目标,废止“粗放型”经济增长方式,推行“集约型”经济发展模式视角下,其实践意义也是重大而深远的。这项研究完全能够通过思维方式和理念的更新、产业规划和制度设计、硬件设施建设等人财物力的投入,极大地促进商业的发达和升级,促进全社会的分工和专业化进程,大幅度降低全社会的社会再生产成本,促进经济与社会的全面、和谐、可持续发展,促进科学发展观的落实。

摘要：商业劳动包括附带的生产性劳动、纯商业劳动以及管理性、开发性商业劳动,其中开发性商业劳动是最高级的商业劳动。商业劳动能否创造价值需要具体问题具体分析,对经营的单个商品来说,对商业企业的价值总量来说,有创造价值和不创造价值之分;从社会再生产全过程来讲,所有的商业劳动都是创造价值的。因此,“商业劳动创造价值”的命题且具有重大、深远的实践意义。

关键词：商业劳动,价值,纯商业劳动,管理性商业劳动,开发性商业劳动

参考文献

[1]马克思.资本论(第3卷)[M].北京:人民出版社,1975:298,305,312.

[2]马克思.资本论(第2卷)[M].北京.人民出版社,1953:123,125.

商业价值分析 篇2

商城网站建设

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“米老鼠”对商业地产的价值分析 篇3

迄今为止，除了华侨城欢乐谷这样的项目，在国内很少有像迪士尼一样的游乐项目可以在人们心目中进发着向往的激情，这是迪士尼乐园在人们精神领域留下的最深刻的脚印。笔者认为，迪士尼的成功在于把握住了主题商业地产运作的根本，抓住了消费者内心希望满足新奇、刺激、享受和兴奋等休闲娱乐的心理特征。迪士尼时代，上海的主题商业地产要做好，在主题定位、招商运作、营销推广、服务标准上必须要学习迪士尼。

上海商业地产项目竞争的很激烈，主题商业地产把娱乐化、主题化或者说新业态品牌的整合的工作显得尤其重要。如果开发商能够恰当地理解并且充分融合这些元素，那么这个主题商业项目就可获得更多的竞争力。

随着上海迪士尼的运营，迪士尼板块及周边势必成为休闲娱乐为主题的商业地产区；另外，《上海市商业网点布局规划（2013-2020）》规划方案显示，上海将在全市构建三级商业网点体系：市级商业中心、地区级商业中心和社区级商业中心，其中市级商业中心有14个。14个市级商业中心分别是南京东路商业中心、南京西路商业中心、四川北路商业中心、豫园商城商业中心、徐家汇商业中心、中环（真北）商业中心、淮海中路商业中心、小陆家嘴一张杨路商业中心、五角场商业中心、中山公园商业中心、国际旅游度假区商业中心、虹桥商务区商业中心、大宁商业中心（远期）、真如商业中心（远期）。

笔者认为，《上海市商业网点布局规划（2013-2020）》规划成为上海主题商业地产发展的新机遇。开发商若要谋求他的项目在区域商业中心竞争当中取得优势，势必要让他的项目有更多体现文化的或者体现娱乐的或者历史的或者建筑的这些主题特征，通过这些主题特征形成差异化，从而形成主题商业地产。酒店、商铺、步行街、购物中心等商业地产都一样，要想脱颖而出，就必须区别于周边的业态来经营，同时，参与到市场竞争中，体现个性化、体现差异化。这将是未来市场致胜的重要法宝之一。

此外，商业地产的盈利模式也在发生改变，正在从以往追求销售，转变为以客户的需求为中心，提供高质量、全方位的增值服务。只有强调越来越完善的体验和服务，才能区别于其他竞争对手，获取客户的“真心”。而近两年来，O2O顺应整个产业格局变化，也成为当前商业地产运营的模式的新特征。当前，以“智能”冠名的商业地产项目不断涌现，以科技等手段提升线下服务质量成为地产商们走向O2O的共同路径。

最后，从房地产专业开发商分工来讲，尽管每个商业地产开发商也应有各自的主题定位和特色，如当下市场有专业做公园地产的华侨城，有专业做城市综合体的万达。但是，迪士尼的到来仍然将对商业地产领域产生深刻的影响，简单来讲，迪士尼的到来将使商业地产的开发市场越来越细化，这是迪士尼对当下房地产市场影响较为积极的一面。一定意义上讲，迪士尼时代的到来，将使主题商业地产大放异彩。主题商业地产一定会成为上海乃至中国商业地产发展的一个重要的方向，也会成为众多企业新崛起的契机。

商业价值分析 篇4

商品交易中的结算时差所形成的商业信用, 不仅为众多企业广泛使用, 且已成为企业短期融资的重要方式。由于银行信贷配给的不均衡, 同时银企之间信息不对称, 银行认为很多小企业由于财务制度和信息披露制度的不完善, 以及缺乏大量可供担保和抵押的资产, 因而得不到银行信用而选择商业信用作为替代资金来源。Danielson和Scott (2002) 在研究中使用了测量信用约束水平的直接指标和间接指标, 发现银行信用约束水平与商业信用的使用数量有显著的正相关关系。在我国市场中商业信用的应用也是逐渐增多的, 国内学者针对商业信用的应用方面做了大量的实证研究。谭小平认为我国上市公司使用商业信用的基本动因是节约债务融资成本。同时谭伟强采用我国上市公司2000-2004年的数据对商业信用作为企业外部融资方式的动机进行了实证研究, 发现企业获得的商业信用与企业规模、财务杠杆、销售增长率以及国有股比例呈显著正相关关系, 而与短期银行借款比例和毛利润率呈显著负相关关系。

本文主要采用定性和定量分析的方法, 系统地对商业信用融资的成本、收益及风险进行论述, 旨在通过对价值链中卖方的应收账款、应收票据等被下游占用的资金计算其资本成本率, 以及计算下游放弃应付账款信用政策的机会成本进行定量的分析, 量化比较信用政策的适用和放弃对于整条价值链的价值的影响, 为企业在信用政策的选择上提供决策支持。

二、理论依据

(一) 替代性融资理论和买方市场理论。

陆正飞在《商业信用:替代性融资, 还是买方市场?》中指出, 商业信用的存在与货币政策有关, 在货币政策宽松期, 商业信用的大量存在符合买方市场理论;在货币政策从紧时期, 替代性融资理论则可以解释我国资本市场商业信用的大量存在。买方市场理论是指商业信用大量而普遍地存在, 主要是与买方 (客户) 强势、客户信用良好有关, 供应商为了促使其产品尽快地销售, 愿意为这些客户提供商业信用。替代性融资理论认为, 商业信用的大量存在, 主要源自信贷配给。信贷配给的存在使得有些借款者无论愿意支付多高的贷款利息, 都可能无法获得充足的银行贷款。在这种情况下, 这些难以从银行获得贷款的企业, 就会转而求助于供应商 (商业信用的主要债权人) , 需求导向促使商业信用成为银行贷款的一种重要的替代性融资方式。

(二) 融资比较优势理论。

相较于银行对于贷款企业的了解, 卖方有着较大的融资比较优势。首先, 信息获取优势。由于经常性的业务往来, 卖方较银行更了解受信企业状况, 及时调整对其信用策略。此外卖方可以从受信企业货物订单的规模和时机中获取其经营状况的信息。其次, 控制买方优势。当受信企业的经营和信用状况恶化导致其偿还货款的可能性降低时, 卖方企业可以停止原材料供应为约束来督促受信企业还款, 特别是受信企业的订单对于商业信用提供者来说比重不大时这种约束尤为明显。在这方面银行对于借贷者的控制力却非常有限。最后, 财产挽回优势。一旦客户违约, 卖方企业可以索回供应的原材料。与银行相比, 由于卖方拥有已经建立起来的销售网络, 索回原材料再次销售的成本是低廉的。

三、价值链上商业信用成本

企业对于商业信用的运用主要是通过应付账款、预收账款和应付票据体现的, 这些都是买方占用供应商资金形式的表现, 上游的供应商在提供信用政策的时候必然会面临着一定的资金成本, 这部分的资本成本如果过高会影响其他投资或者经营的决策。一般认为资金成本是资金使用者支付给资金所有者的报酬, 但在实际的交易过程中, 还存在着一些交易费用, 比如申请信用政策支付的手续费。因此, 资金成本通常包括两部分:资金筹集费用和资金使用费用。资金筹集费用是企业在资金筹集过程中所花费的各项支出, 比如发行股票、债券的手续费、评估费等, 因而通常将其作为所筹资金额的一项扣除;资金使用费用是资金使用者支付给资金所有者的报酬, 比如银行借款、发行债券的利息支出, 发行股票的股利支出等。资金成本可以用绝对数表示, 也可以用相对数表示。实务中通常用资金占用成本与可使用的资金额的比值来表示资金成本, 即:K=D/ (P-F) 。式中, K:资金成本率;D:资金占用费用;P:所筹资金额;F:资金筹集费用。

在商业信用中上游企业资金占用费主要包括:利息费用、机会成本、坏账损失、变现费用、关系成本以及其他费用 (包括手续费、资料费、人工费等) 。其中机会成本是指应收账款与所获得款项的差额部分若用于投资或日常经营所可能获取的最大收益, 我们将由于资金被应收账款占用而无法取得的这部分收益归入负债融资的使用成本中;坏账损失指因买方违约, 企业应收账款部分或全部无法收回产生的资金成本。坏账损失多由买方信用状况恶劣、财务状况不佳、资金状况较差等原因造成。在买方不守信用的情况下, 应收账款数额越大, 形成的坏账数额越大;应收账款的期限越长, 发生坏账的可能性也就越大。坏账损失通常与买方信用成反方向变动关系, 而与应收账款的额度与期限呈现正方向变动关系。变现费用包括两部分:一是企业在应收账款到期前, 为了防止出现坏账而采取各项应收账款跟踪措施所耗费的成本, 包括人工费、信息费等风险防范支出;二是应收账款到期时, 企业收账所产生的费用。这类支出的大小与应收账款本身并无太大关系, 而是取决于应收账款的买方经营状况与信用水平, 而收账费用则主要取决于买方的信用水平, 一般情况下, 在企业与买方就信用政策达成一致时, 如果买方企业经营正常, 信用状况良好, 企业的收账费用会相对较低。但如果买方企业在应收账款到期前出现财务状况恶化、经营状况恶化、资金链断裂等问题, 从而影响到企业应收账款的回收, 那么企业的收账费用就会大幅增加。关系成本的来源, 如果零售商作为强势企业, 可以通过占用供应商的资金, 实现规模扩张, 从而进一步扩大市场份额, 增加自己的收益。然而这种融资模式在供应链中并不是一种良性发展的融资模式, 因为受益多的一方是零售商, 而随着零售商占据更高的市场占有率, 供应商的议价能力进一步下降, 届时一些规模小的供应商可能不得不退出市场, 而零售商最终也将失去一些可占用的资金来源, 这并不是一种双赢的局面。这样零售商就会再去寻找新的合作伙伴, 这种寻找新的合作伙伴的过程中产生的成本可以认为是关系成本。

除此之外在信用接收方还存在着购货方在利用现金折扣时产生的机会成本, 现金折扣是使用较多的一种销售折扣方式, 它由事先约定按照购货方还款的时间确定购货方享有折扣的比例。在会计实务中, 现金折扣条件一般表示为:x/10、y/20、z/30, 即:10日内还款折扣x%, 20日内为y%, 30日内务必还清账款且不享受折扣。如果购货方放弃折扣, 但获得了短期的资金;如果享受折扣, 放弃了当前手中的流动资金, 因此现金折扣的获得或放弃产生了购货方企业的商业信用机会成本。

四、资本成本的计算

(一) 资本成本率的计算。

根据对于在价值链上下游之间由于商业信用产生的占用成本费用对K=D/ (P-F) 进行扩展, 其过程如下:

1. 所筹资金额。

(1) 销售收入的账面价值P, 还款期限为t (t通常小于一年) 。 (2) 在商业信用方式下, 为降低销售收入回收的风险, 企业一般支付一定的预付账款, 大约为销售收入的30%-50%, 具体比例视企业的信用状况等因素而定。这里假定比例为x, 则企业在这种情况下所占用的资金为P× (1-x) 。

2. 信用政策实施费用。

即在交易过程中, 为了信用政策的实施而支付的一些手续费及管理应收账款时的一些固定支出等, 用字母C表示。

3. 资金占用成本。

其中包含应收账款的机会成本“O” (机会成本率为m/年, 是剔除了银行同期贷款利率的成本率) 、利息、坏账损失、变现费用和关系成本。利息支出, 即使用双方根据协议应收账款应收票据所需支付的利息, 假定要求的年利率为r, 同时规定到期一次性收取利息费用, 计息基数为占用款项。假定坏账损失、变现费用和关系成本均为到期支出, 所得税税率为T, 从以上分析可以得到应收账款信用融资成本模型, 即:

K={O+[P× (1-x) ×r× (t/360) +坏账损失+变现费用+关系成本]× (1-T) }/

(二) 放弃折扣的信用成本计算。

上文所讲的主要是针对信用提供方对于应收账款、应收票据所产生的成本, 在信用接受方同样存在着应付账款成本, 两者的关系在于购买方存在放弃现金折扣成本, 而卖方存在资金占用成本, 即上述所讲的资本成本K。在附有信用条件的情况下, 因为获得不同信用要负担不同的代价, 卖方企业便要在用哪种信用政策之间做出决策, 一般说来, 如果能以低于放弃折扣的机会成本的利率借入资金, 便应在现金折扣期内用借入的资金支付货款, 享受现金折扣。若在折扣期内将应付账款用于短期投资, 所得的收益率高于放弃现金折扣的机会成本率, 则应放弃现金折扣去追求更高的收益。放弃现金折扣的成本计算公式为:

放弃现金折扣的成本=[折扣百分比/ (1-折扣百分比) ]×[360/ (信用期-折扣期) ]

(三) 将卖方应收账款资本成本率与买方的放弃现金折扣成本放到价值链中考虑。

当买方短期内有更好的投资项目, 且收益率R高于他的放弃现金折扣的成本时他会选择放弃现金折扣, 此时卖方需要承受的应收账款的资本成本率为K1, 在整个价值链条中如果K1+放弃现金折扣的成本>R, 则会导致上下游整体的价值损失, 如果K1+放弃现金折扣的成本

五、案例分析

若某家供应商提出的信用政策为2%/10, n/50, 买方购入货物20万元, 支付定金为销售收入的30%, 则卖方的应收账款为14万元。

如果买方有一项收益率为25%的短期投资, 则其放弃现金折扣的成本为:

假设年机会成本率为20%, 约定还款的利率为1%, 坏账损失率为5%, 变现费用为1%, 且卖方转换买方的几率不大。以及实行该信用政策花费的人工费、资料费、手续费等合计为2 000元, 此时卖方应收账款被占用的资本成本率K1计算如下:

此时K1+放弃现金折扣的成本=9.04%+18.4%=27.44%, 大于卖方短期投资的收益率25%, 可以看出买方如果从整条价值链的角度考虑不应当选择放弃现金折扣。

六、结论

商业价值分析 篇5

关键词：BIM；商业地产；运营管理

BIM又称建筑信息模型，作为工程建造方面的专有技术，其从三维角度建立模型、信息数据等，为现代商业地产运营管理做出贡献，但其价值并未被完全发掘。设计、建造、运营管理等团队对BIM技术的合理运用，可为商业地产增加更多收益，达到商业目的。

1传统运营管理的弊端

传统商业地产运营方式对于现今快速发展的商业经济社会来说相对滞后。传统商业运营管理仅实施人工管理，始终不能细化到每一项角落，这往往被管理者忽视，成为问题隐患，对业主及管理者均造成巨大威胁。建筑在进行土建、安装、水暖等全方位设计时，会将大量不同专业的图纸进行综合计算。此过程多为传统平面图纸的结合，无法迅速计算出各类图纸结合后的设计缺陷，如管线碰撞冲突；且设计复杂的建筑物构想无法在平面图纸中表现出来，制约设计师的创造思维，如复杂空间的定位与优化调整。而是这些细节的疏忽，导致在建设过程中发生特殊建筑造型无法精准计算、工期无法控制、成本无法控制、设计缺陷无法避免等各类经济、资源、安全等损失，有些损失甚至无法挽回。传统的商业地产运营管理模式存在一定缺陷。一般商业地产管理是开发商、持有资产方或聘请的专业商业运营管理公司对商业项目进行的全面且有效的经营管理，其主要组成部分包括商业地产的招商、推广、调整租户及业态、物业管理等，通过良好资产管理运营，为资产持有方带来租金收入及资产溢价。但在传统非BIM开发模式里，设计及建设方无法为后期运营方的管理软件提供BIM原始数据，有可能在设施设备管理、设计划分不同区域业态及面积、改造及弥补设计缺陷、应对突发事件与安全问题等方面带来诸多不便，出现若干不确定风险，无法顺利实现资产保值增值。若开发商后期不持有该资产，无法享有资产增值带来的利益，前期开发时则失去运用BIM的动力。所以传统的商业地产急切地需有现代建筑开发技术来引导，并对商业地产进行有效的监管与运营。

挖掘商业价值 篇6

在此类海量数据库中，隐藏着无数商业秘密，也孕育着很多机遇以及潜在的成功，但将这些信息（除了由媒体和视频生成的非结构化信息之外，还包括历史数据）利用起来却是一项令人望而生畏的工程。

“许多组织会累积30 年或30 年以上的交易数据，此外还有大量多媒体数据。”埃森哲咨询公司首席技术策略官兼总经理柯蒂斯（Gary Curtis）说，“综合所有信息并理出头绪是企业在数码时代面临的挑战。目前很少有组织能够充分发挥其数据的潜力。”

不可否认的是，这是一项艰巨的挑战。Corporate Executive Board 咨询公司在对5000 家公司进行了一项研究后发现，尽管对数据进行分析并获得有效信息的能力已成为全球各组织的头等大事，但是真正在这方面取得显著成绩的公司并不多见。

根据CEB 的研究结果，仅有38% 的员工和50% 的高级经理有能力根据数据进行合理决策。在许多组织中，最大的风险来自过度分析。超过40% 的员工更愿意相信分析结果而非自己的判断力，只有近20% 的员工会依直觉行事。

CEB 认为，有能力做出优秀决策的员工——“知情怀疑论者”能够有效地在直觉判断力与分析结果之间取得平衡。这些人拥有强大的分析技能，并且肯倾听他人对于分析结果的意见，同时他们也敢于发表不同意见。

在今天这样一个数字驱动的大环境下，企业必须能够制定周密计划并且实施可行的解决方案以管理大数据。“这是无法回避的—数据涉及各行各业。”印度塔塔咨询服务公司（Tata Consultancy Services）的全球顾问实践信息管理总监维斯瓦纳桑（Kalyan Viswanathan）强调说，“大数据正在改变业务，并且创造新的风险以及机遇。明智的组织都在寻找对其进行有效利用的方式。”

新时代的数据管理

从计算机应用诞生之日起，各公司就一直在寻找对不断增长的数据加以管理和利用的方法。包含更多信息和更多关联点的大数据正处在这一潮流的核心。据麦肯锡咨询公司估计，普通大型企业目前储存的数据量已达到200TB。

各公司必须设法处理急速增长的非系统化数据，传统数据库或数据仓库并不适合管理这类数据。埃森哲的柯蒂斯表示，“公司在过去数年间，数据来源的种类变得极为繁多。”

大数据可释放数据背后潜藏的价值。它能让数据更加透明，更多地被应用于日常业务；它能借助更多更广泛的数据组给企业提供诸多洞见；它能创建更多的细分市场，以便公司制定更具针对性的营销活动和销售技巧；它能帮助公司汇总所有信息，设计出本来可能会被忽略的新产品和服务。有效运用大数据的组织往往能够获得显著的竞争优势，并挖掘出新的商机。

但是处理大数据并不等于只是安装一套系统，然后就能自动获得结果。企业需要使用正确的技术和工具，制定合适的工作流程和政策，物色善于使用分析法和预测分析软件的人才，从而打造产品和服务以满足瞬息万变的市场需求。

“大数据的处理需要企业在数据仓库、数据整合、商业智能、数据可视化工具、商业分析法和预测建模上大量投入。”塔塔咨询的维斯瓦纳桑如是说，“此外还需要应用运算法则从而能够发现其中的各种规律、关联和关系。”

向先驱公司学习

互联网零售商和服务供应商亚马逊（Amazon）是在管理大数据方面处于领先的公司之一。很显然，公司面对无穷庞大的数据量，非常需要利用这些数据去了解客户行为，改善运营质量和成本，推出创新性的产品功能，并最终提高公司收益。

亚马逊Elastic Map Reduce（EMR）计划的总经理西罗塔（PeterSirota）表示，亚马逊依靠其可扩展的环境（包括云资源），只需数分钟或数小时（而非数天或数周）即可得出结论和答案。

“Amazon.com 采用多种数据源，包括来自多个应用服务器上的非结构化或者半结构化的记录文件，以及来自多种数据库系统的结构化数据。”西罗塔说。这一环境同样也允许亚马逊及其客户“存储和处理各种类型的数据，包括图像、视频、DNA 序列和天气传感器数据以及从第三方来源（例如Twitter 、Facebook 和Salesforce）采集的数据，以更妥善地管理产品数据库，并且分析有助于提高运营业绩的指标”。

这家触角遍及全球的在线巨头依靠开源的Apache Hadoop 进行分布式处理（包括非结构化数据）。

此外，关系型数据库管理系统（RDBMS）能够让亚马逊制作各种报告，并针对既定的问题对结构化数据进行优化查询。

“Hadoop 和RDBMS 是互补性的技术。”西罗塔说。此外，通过亚马逊的简单存储服务（Amazon S3）存储超大量的数据，再加上内嵌的数据处理、分析和搜索工具，亚马逊为其内部运营和使用其服务的外围公司改写了大数据技术的应用领域。

西罗塔指出，云技术大大改变了大数据技术的应用前景。“你可以更快地从数据中得出有用的结果，而所付出的成本是如此之低，这让传统技术望尘莫及。”他说道。

“云技术提供了即时扩展性和弹性。该技术能让你更快地就所关注的数据问题提出疑问，并迅速获得有意义的解答。定期、全面地对大数据进行分析将有可能转变你与客户互动并做出反应的方式。”

重新设计业务模式

越来越多的公司和政府机构正转而采用大数据技术来重新设计其业务模式。塔塔咨询的维斯瓦纳桑表示，广告商正从堆积如山的数据中筛选出有效信息，以便更透彻地认识顾客的购买行为以及提升业绩的方式。零售商则综合客户行为、心理图表和客户生命周期事件以创建更精确的档案。

金融服务公司在多种数据点之间找到关联，以便推出新服务和更有效地销售现有服务。医疗卫生服务的提供商则使用大数据技术改善业绩和成本结构。

在已经接纳该概念的公司中包括风能技术企业维斯塔斯（Vestas Wind Systems） 。这家来自丹麦兰讷斯的公司在全球67 个国家和地区部署了44000 多个涡轮发电机，它使用大量数据集以便更好地发现在哪里安放涡轮发电机才能达到最佳效果。

据维斯塔斯负责工厂选址和预测的副总裁克里斯滕森（Lars Christian Christensen）说，他们分析了178 个参数，包括云量、湿度、太阳辐射、卫星图像、毁林图和大气压。除此之外，研究人员还必须以小时为单位查看过去12 年间的参数。“那是一个巨大的多维信息体系。”他说。

维斯塔斯采用了IBM 提供的大数据分析系统来解析数据库，该数据库存储的数据量预期将在四年之内突破20PB。以前，分析师可能要花数周时间，消耗大量资源才能梳理完这些堆积如山的数据。

如今，维斯塔斯拥有了一台名为Firestorm 的超级计算机，它由1222 台工作负载优化的System x iDataPlex 联机服务器组成，公司便在Firestorm 上运行IBM BigInsights 软件。这台超级计算机每秒可进行150 万亿次运算，不到一个小时就能通过对数据组的分析确定安放涡轮发电机的最佳地点。

“我们能够更快地向客户提供答案，以更有效地帮助他们进行决策并制定创收方案。” 克里斯滕森说， “该系统大大降低了规划流程的复杂度。我们处理数据的方式和整个分析流程都发生了变化。”

应对独特挑战

埃森哲的柯蒂斯指出，大数据给企业带来了一些独特的挑战。举例来说，企业必须决定如何将多种不同的数据集联系在一起从而获得新的认识。这需要分析师和业务专家发挥创造性思维。

另一方面，组织必须采集不同形式的非结构化数据，包括视频片段、音频文件和媒体源。“必须有一种方式找到这些文件，了解它们提供了哪些数据，以及如何对这些数据进行有效利用。”柯蒂斯说。尽管与之相关的技术已经存在——其中包括元数据的应用——不过这一领域仍在不断发展演变。

企业还必须解决数据管理方面的问题，尤其是哪些业务部门应当拥有和管理数据以及谁有权获取数据。旗下有不同业务部门（例如零售银行、商业银行、理财、经纪和其他服务）的金融公司更容易遇到这方面的挑战。

在某些情况下，要进行清楚地划分会不太容易，因为数据可能存在于某个业务合作伙伴或服务提供商运营的服务器上。“关键是数据要得到有效管理，并得到很好的保存。”柯蒂斯说，“数据管理问题必须得到解决。”

整合社交媒体

公司也在寻求将社交媒体整合到大数据模型中。位于意大利米兰的互联网在线商业服务提供商Matrix 主要帮助各类公司制定数字化战略，以用于品牌塑造和形象管理。其客户从汽车制造商到餐厅都有。

Matrix 销售总监派特莱拉（Alessandro Petrella）表示，使用SAS Content Categorization 和SAS Text Miner 后，公司能够精密监控和分析网络信息、社交媒体交流和其他活动。Matrix 不断从500 多个新闻源和在线来源采集数据，并将信息输入Netezza 数据库。公司随后将数据输入SAS 软件，借助标准的业务分类法对其进行清理和归类。它还对其运算规则进行不断改进，并定期加入新的数据元素。

该数据库的总量目前已超过2TB ，它也越来越能够有效地了解公众对一个公司的认知和看法。派特莱拉说，“我们有能力高速且有效地处理数据。”

根据Ovum 咨询公司针对企业高管进行的一份最新调查，多达三分之二的受访者提到，利用大数据技术最重要的商业收益体现在运营和战略决策流程的改善，以及客户服务的改善。该调查还得出了同样重要的的另一个发现：现在对大数据技术有兴趣的已经不只是大企业。Ovum 发现，在数据仓库容量达到1TB 甚至更大规模的公司中，有38% 的公司的年收入低于5 000 万美元。

Ovum 预测，由于各组织都在不断寻求更好的办法去分析客户细分市场，防止客户流失，管理公共交通网络和处理大量其他的任务，在未来两年内对大数据的需求将变得更普遍。

埃森哲的柯蒂斯表示，所有组织（尤其是IT 部门）必须了解大数据的运作规律，然后制定出未来利用和管理此类数据的清晰战略。他建议以亚马逊、谷歌和雅虎这些公司为模型建立数据战略。这些公司拥有世界上最大的数据中心，从它们那里可以“窥探未来计算技术的前景”。

柯蒂斯还建议技术部门和业务部门的领导者进行合作，对大数据技术获得全面的认知。“这里必然存在一个相互学习的过程，”他指出，“要推动一个大数据项目，他们必须一起协作。”

商业价值分析 篇7

1 文献综述

如今, 无论在学术界还是在实业界, 都认识到了传媒产业正处于发展的“瓶颈”, 如何在激烈的竞争中得以生存, 需要更多更新的赢利模式予以支持。因此, 学者和传媒企业都在努力寻找或建立一种良好的赢利模式。目前对赢利模式创新的研究, 学者们所持观点基本一致, 认为现在传媒赢利模式过于单一, 主要依赖广告, 亟须赢利模式的创新, 并分别提出了创新方法和路径。史坦国际首席经济学家、新加坡证券交易所总裁顾问汪康懋先生在名为“中外传媒赢利模式比较”的演讲中指出:中国新闻媒介的全部收益当中, 70%依赖广告, 发行占20%, 多元经营只占8%。比例是偏重于广告收入的。国外媒介集团全部收入中广告发行不超过50%, 更多的收入来自于多元经营。因此, 其观点相当于赢利模式意味着多元化业务组合。李景成在“中国广电集团化进程与多元化经营的战略选择”一文中也指出:中国广电集团赢利模式的单一性表现为以下几个方面:第一, 赢利媒体产业分布不均匀, 以电视及其广告为主的收入比例过重。第二, 除广播、电视广告收入外, 节目发行及其他行业的赢利能力较弱, 有的甚至亏本。同样, 也认为媒体的赢利模式应该来自多元化的赢收业务组合。谷米娜在分析了传媒产业独有特征的基础上, 总结了可能带来传媒企业价值链变动的形态:长、厚、环、网, 并通过案例证明了传媒企业价值链变动的这些形态为企业带来的更多价值。张春华、樊士得认为传媒企业要赢利, 需要构建卓有成效的价值链, 必须实现三个层面上的整合:内部资源整合, 横向和纵向规模扩张以及整体盘活价值链。应该遵循传媒产业的特殊性与传媒产业内在的发展规律, 基于“广度普及”和“深度推进”的理念, 力图采取“价值链延伸”和“内在价值链挖掘”两把利剑, 来解决传媒企业价值链构建过程中尚存的“广度不够” (表现在收入来源单一、与上下游节点松散等) 和“深度不够” (表现在核心竞争力不强、市场开拓能力弱、资源潜力未充分利用等) 等顽疾。李韵在《寻找新兴媒体赢利模式》和陈玉霞在《中国新媒体商业模式探析》中均认为新媒体的出现使得中国传统电视媒体的生存和发展问题日益严峻, 但从另外一个角度来看, 拥有内容资源优势和基础网络资源的传统电视媒体, 随着技术的不断进步, 赢利途径将会越来越丰富。

基于对文献的分析, 本文认为现有的相关研究主要关注着电视栏目如何进行商业模式的创新, 研究的内容主要是商业模式创新的途径。基于价值链视角对电视栏目创新商业模式的运作机制和赢利过程的分析还缺乏系统性。

2 电视栏目价值链特点分析

价值链理论最早由美国学者迈克尔·波特提出。在1985年出版的《竞争优势》中, 波特提出从企业整体无法判断其竞争优势, 因此, 有必要将企业的经营活动分解, 从各个部分进行研究。波特用来研究企业竞争优势的工具是价值链 (Value Chain) , 价值链理论认为每一个企业都是用来进行设计、生产、交货以及对产品起着辅助作用的各种价值活动的集合, 即每一个企业都是由以独特方式联结在一起的九种活动类别构成的。

对比传统企业价值链, 电视栏目在其价值链的各个环节上均可引入第三方, 价值链上的参与者增多了, 这些增加的企业为电视台减少了总成本, 并增加了总价值, 如下表所示。

注:√:代表引入第三方; ×:代表未引入第三方。

从上表可以看出, 电视栏目与一般制造型企业价值链的不同是在各个环节引入了第三方, 由第三方分摊成本, 第三方也相应的获得利润。具体来说, 制造商方面, 传统电视栏目是电视台, 创新电视栏目商业模式加入的第三方企业有娱乐制作公司、广告商、新媒体。这一点是电视栏目的特点, 也适用于网络媒体, 如搜索引擎、门户网站。电视栏目的直接消费者是观众, 但是电视栏目具有公共品的性质, 即消费具有非竞争性和非排他性, 观众不为此付费, 真正为此付费的是需要借助这个平台做广告并获利的企业。这里的逻辑是, 电视台通过制作节目来吸引并锁定观众的注意力, 再把观众的注意力卖给企业。无须为娱乐付费, 这是电视媒体在吸引观众注意力时可以大大超越图书、杂志等付费媒体的重要原因之一。销售商方面, 传统电视栏目是电视台, 创新电视栏目商业模式加入的第三方企业有娱乐制作公司、广告商, 因为电视栏目在销售时除了需要宣传外, 还需要充足的资源进行规划、包装等一系列运作活动, 这些电视台也不必费心, 全部由娱乐制作公司负责, 广告商提供资金。娱乐制作公司不仅为电视台节省了大量的人力、物力, 也能成功地打响自己的品牌, 并在品牌建立后带来与品牌价值相关的收入。

电视栏目创新商业模式的精髓在于把第三方纳入了企业的营销框架, 从而提出第三方战略解决传统营销的困境, 使企业达到多收少花、增加利润、多赢的局面。企业想达到这种目的, 根本途径是吸引第三方加入到企业与顾客的价值系统中, 让第三方输入价值, 或者借助第三方的力量降低成本。如图1所示。

通过价值链环节的第三方引入, 使价值链中各个价值活动的资源进行重新整合, 从而改变了企业改造价值链或降低成本仅从自身找解决方案的思路。第三方的引入, 使企业可以借助第三方来改造价值链结构, 以使不同产业中处于重要地位的价值活动发挥更大的作用, 创造更大的价值。第三方的引入从收入和产出角度来看, 就是增加企业的收入, 降低企业的成本, 从而实现价值创造。第三方之所以能够引入价值活动中, 是因为企业的价值链也给第三方的价值链创造了价值。在信息和知识时代的网状经济背景下, 价值链不仅与上下游有关联, 而且形成了企业之间的立体网状结构。虽然, 传统的价值链不是相互独立的, 但也只与上下游的供应商和顾客的价值链存在直线式的关联。第三方的引入, 完全打破了这种直线式关联, 因为第三方可能是供应商, 也可能是竞争对手, 还可能是毫不相关的企业。正是第三方的引入, 构建了立体多方位的价值链构造, 通过引入不同的第三方改善企业的价值链, 就可以整合企业的资源, 降低成本或增加收入, 少花多收, 同时使顾客价值不变或提高。所以, 电视栏目价值链上的利润关键点和利润生长点自然就是引入第三方的那个环节。

3 电视栏目商业模式

3.1 网状价值链

知识经济、文化经济和信息经济创造了网状经济。在网状经济时代, 知识的外部效应时时处处都存在。然而许多企业固守于传统的思维定式, 只把目光集中在界限明确的行业内部, 没有关注外部效应, 更没有思考应该怎样积极主动地利用外部效应。网状经济环境要求企业主动发掘甚至创造自己对别的企业或个体的外部效应, 并尽力使外部效应内部化, 利用外部效应创造价值;同时也要尽力发掘和利用别的企业乃至顾客的外部效应, 为企业节约生产成本或者创造更大的价值服务。

网状经济中最有发展前途的企业是最善于整合不同资源的企业, 形成一个经济关系网, 并使自己成为这个网络的中心和主导。但这并不意味着该企业是靠损害别人的利润而增加自己的收益, 而是一个双赢甚至多赢的合作。因此, 寻找第三方、引入第三方, 电视栏目价值链便由原来单一的链条转变为网状的价值链, 这是电视栏目价值链的特点, 也是其商业模式的特点。

3.2 引入第三方的规律

引入第三方首先需要企业的领导者充分认识到自己所处的经济环境的特征, 认识到这种特征对企业发展所提出的要求和创造的机会。现代经济的根本特征是建立在信息和知识基础之上的网状经济。网状经济是说企业与企业之间、企业与顾客之间、顾客与顾客之间、行业与行业之间、地区与地区之间、国家与国家之间的经济联系是网络的关系, 而不是线性的关系。这就为企业整合不同的资源, 邀请第三方加入创造了条件。企业寻找第三方具体有以下几大规律:

(1) 发掘产品的潜在功能。产品一般不只有单项功能, 还有多项功能, 企业常常忽视了这些核心功能之外的其他功能, 或者在关注某个显性功能的同时忽视了某些隐性功能的开发潜力。通过有效地发掘产品的新功能, 企业就能有效地降低其产品的价格或者在消费者心目中的感知价格, 吸引到更多新顾客, 用从新顾客处获得的收入弥补对原有的目标顾客降低产品的价格而带来的利润损失, 在原有的市场上获得竞争优势。这样, 因为产品的成本可以分摊到更多的顾客身上, 企业便赢得了降价空间。

(2) 战略利益。战略利益是指企业的顾客或者企业的产品对第三方有吸引力, 可以为第三方产生战略利益, 但第三方不能直接获得这些利益, 而必须通过企业才能获得。在这种情况下, 第三方当然愿意为获得这些战略利益而向企业支付价格。

(3) 范围经济。范围经济是指企业可以通过扩大经营范围, 利用原材料或者生产或者产品之间的关联性, 尤其是互补性, 而得以降低整体成本或者提高整体收益。关联性是获得范围经济的关键。这种关联性可能是在企业中已经显性存在的, 也可能需要企业的领导者运用才智创造出来。范围经济包含两个方面:纵向的范围经济和横向的范围经济。前者是指两种或多种产品或服务具有时间上的前后性, 在流程上有串联性。而后者指两种或多种产品或服务是同时进行的, 企业是靠拓展同一流程的容纳能力, 提高同一流程的产出而获得成本优势。总的来说, 范围经济的本质是成本互补, 但两个或者多个产品串联或者并行生产的时候, 产品之间互为第三方, 相互埋单, 节省了总成本, 提高了参与企业的整体效益。

(4) 整合资源。整合资源是靠产业价值链中的不同企业的联系, 或者整合不同资源而获得成本或利润优势。随着经济的发展、分工的细化, 一种资源或一个企业都只在产业价值链中占有一个特定的位置, 或具有特定的作用, 不可能单独完成价值的创造。为了创造出价值, 或者创造出比原有的价值更大的价值, 企业必须找到相关的资源, 并把它们有效的整合起来。在整合资源中, 很难说是谁在为谁的顾客埋单, 多个企业在一起产生的效益之和往往大于单个厂商产生的效益之和。也就是说, 在整合资源的过程中, 各个企业的合作可以创造出一部分额外的利润, 它可以扩大企业向顾客降低价格的空间。

4 案例分析

4.1 案例简介

2004年5月, 《超级女声》正式登上湖南卫视, 通过与当地电视台合作的方式分别在长沙、武汉、南京、成都四个城市举办了这个节目。2005年3月起, 《超级女声》又在广州、长沙、郑州、成都、杭州五个城市相继推出, 五大唱区共吸引了15万人前来参加, 并且受到各地电视观众的欢迎和追捧。《超级女声》是一档以音乐选秀为外壳的娱乐性节目, 提出“想唱就唱”的理念和口号。只要喜爱唱歌的女性, 不分唱法、不计年龄、不论外形、不问地域, 均可免费报名参加, 连同节目中大众投票决定选手去留的淘汰方式, 倡导一种全民快乐的娱乐方式, 是一场实实在在的没有门槛的大众歌会, 通俗地说, 就是想唱就唱, 而且能够唱到电视屏幕上。于是, 只要你唱得好, 得到认可, 就能拥有自己的舞台, 将你的美好歌喉展现给观众。在这场大众的造星运动中, 美丽女孩展示了自己的才华, 商家找到了挣钱的机会, 观众听到了久违的未加修饰的歌声, 并且亲自加入到互动中。2005年夏天的这场娱乐盛典, 同时也被称为营销界的一场盛宴, 三个主办单位湖南卫视、蒙牛集团、天娱传媒以及协办方新浪网都获益匪浅。蒙牛乳业用1400万元做了3000万元的事, 湖南卫视实现了广告、短信双丰收, 而天娱传媒公司则获得了“超级女声”这个目前价值几个亿的品牌, 并继续对节目品牌进行延伸营销。

4.2 案例分析

根据前面对电视栏目价值链特点的分析, 可勾画出《超级女声》电视栏目的主要环节, 如图2所示。 (本文以2005年《超级女声》为例)

一般制造型企业通过产品的制作、销售等环节, 最终卖给消费者来赢利, 除了销售以外的任何环节都不能产生利润。相比制造型企业, 在电视栏目价值链的各个环节引入第三方企业, 原本应由电视台承担的所有成本便逐一被分担了, 那么第三方企业如何获得利润呢?笔者认为, 所有的利润来源于消费者, 也就是电视栏目的受众。电视栏目观众通过参与节目、与节目互动以及购买广告产品和延伸性产品, 使第三方企业获利。在《超级女声》电视栏目案例中, 蒙牛酸酸乳和中国移动、联通在电视栏目的制作、包装、销售等每一个环节均有资金投入, 电视栏目观众是免费观看节目的。由于电视栏目内容十分受到观众喜爱, 电视栏目受众便会参与进节目中, 为自己喜爱的选手投票 (手机短信、网络) , 这样中国移动等新媒体就获利了。蒙牛作为广告商, 其产品酸酸乳已与《超级女声》栏目具有一致的形象, 其销售自然是火暴整个市场。不仅如此, 观众还会关注参赛选手的一举一动, 与选手有关的任何延伸性商品同样遭到抢购。

4.3 小结

超女的成功可以说是电视娱乐节目的一次巨大的飞跃。在这之前, 在长久以来的体制和节目运作规则的影响下, 电视娱乐节目的发展是缓慢的。虽然有很多娱乐节目的制作者也在艰难地做着很多创新、很多改革, 但终究不过是一些治标不治本的策略。超女的出现可以说为电视娱乐节目打开了一条观念上的新路。超女的成功在很大程度上取决于其整体营销模式的运用, 这也从根本上改变了以往节目单纯靠广告收益维持节目收入的局面, 可以说, 它的成功是电视娱乐节目的一次全新的探索, 与企业之间的互利以及整个节目的整合式营销模式都是娱乐节目行业日后学习的榜样和典范。可以预见的是, 不久的将来, 很多类似超女的节目势必会层出不穷。

5 结论

通过寻找第三方, 企业不仅能从渠道、产品、促销等传统营销活动中多收少花, 还可以从整个价值链的各个环节引入第三方而多收少花, 达到赢得市场竞争优势的目的。现实中企业应关注成本差异, 从企业利润最大化的角度出发, 寻找第三方, 增加企业的收入, 降低企业的成本, 从而使销售收入作为企业主要收入来源的压力得以减轻, 进而使企业获得价格竞争优势。

由于企业不是孤立的、封闭的, 而是与其他企业网状相连的, 所以运用价值链分析研究企业运作机制, 是一个十分有效的方法。通过对价值链的基本活动和支持活动的各个环节的研究, 将各个环节的资源挖掘出来, 并对资源进行分析, 找出哪些是企业富余的资源, 哪些是企业缺乏的资源。富余的资源可以引入第三方, 靠其增加收入;缺乏的资源可以用富余资源与第三方交换, 以降低成本;也可以与第三方共同整合资源, 使缺乏的资源变成富余的资源。

在企业价值链中引入第三方为企业带来了全新的经营思路, 企业在运营过程中应特别注意创新, 通过第三方介入企业各个环节的资源, 整合利用, 获得价值, 达到企业多收少花的效果, 实现企业价值最大化的目标。现实中这一方法可以广泛应用于各种领域, 是值得推广的, 企业应熟练掌握并灵活运用。

摘要：赢利模式单一与竞争日趋激烈, 使得中国传统电视媒体的生存和发展问题日益严峻。因此, 本文针对电视栏目商业模式问题, 拟从价值链的角度, 探索电视栏目价值链的特点, 找出新的赢利模式, 并运用案例研究加以说明, 为现实企业利润提供指导建议。

关键词：电视栏目,价值链,第三方,超级女声

参考文献

[1]李景成.中国广电集团化进程与多元化经营的战略选择[J].统计与决策, 2004 (7) :51.

[2]谷米娜.传媒创意产业价值链探析[D].福建:厦门大学, 2009.

[3]张春华, 樊士得.中国传媒产业链构建的误区及对策分析[J].新闻传播, 2007 (2) :4-10.

[4]李韵.寻找新兴媒体赢利模式[J].出版参考, 2008, 9 (25) :13.

[5]陈玉霞.中国新媒体商业模式探析[J].现代视听, 2009 (3) :6-12.

商业价值分析 篇8

一、《公允价值计量准则》颁布的背景及主要内容

公允价值计量在我国经历了曲折反复的过程, 1997年我国会计准则中首次提出公允价值, 但实际应用却不理想, 出现了企业利用政策漏洞任意操作利润的不良现象。2001年财政部重新修订具体会计准则时, 吸取经验教训, 回避了公允价值计量。2006年, 财政部发布了《企业会计准则—基本准则》, 公允价值计量的引用是准则最引人关注的地方。该准则将公允价值定义为:“公允价值, 是指在公平交易中, 熟悉情况的交易双方自愿进行资产交换或者债务清偿的金额。”, 我国公允价值计量取得了实质性的进步。为适应社会主义市场经济快速发展, 进一步完善我国企业会计准则体系, 提高财务报表列报质量和会计信息透明度, 2014年1月26日, 财政部发布《企业会计准则第39号—公允价值计量》, 该准则主要从相关资产或负债、有序交易和市场、市场参与者、公允价值初始计量、估值技术、公允价值层次、公允价值披露等相关内容对公允价值计量进行规范和指导, 主要内容如下:

(一) 进一步完善了公允价值的定义

公允价值是指市场参与者在计量日发生的有序交易中, 出售一项资产所能收到或者转移一项负债所需支付的价格。有序交易, 是指在计量日前一段时期内相关资产或负债具有惯常市场活动的交易, 清算等被迫交易不属于有序交易。

(二) 进一步规范了估值技术方法

准则规定了企业在应用估值技术中, 可选择市场法、收益法、成本法计量相关资产、负债、企业自身权益工具等的公允价值。市场法, 是利用相同或类似的资产、负债或资产和负债组合的价格以及其他相关市场交易信息进行估值的技术。收益法, 是将未来金额转换成单一现值的估值技术。成本法, 是反映当前要求重置相关资产服务能力所需金额的估值技术。当企业使用多种估值技术计量公允价值时, 应当考虑各估值结果的合理性, 选取在当前情况下最能代表公允价值的金额作为公允价值。三种不同方法的应用为估值技术的合理性和准确性提供了一定的保障, 降低了企业估值错误的风险。

(三) 明确划分三个层次公允价值输入值

根据公允价值计量所需使用的输入值将公允价值计量划分为三个层次, 并适用于不同的披露要求, 以增强公允价值计量和披露的可比性。第一层次输入值为公允价值提供了最可靠的证据。在所有情况下, 企业只要能够获得相同资产或负债在活跃市场上的报价, 就应当将该报价不加调整地应用于公允价值计量。企业在使用第二层次输入值时, 应当根据该资产或负债的特征, 对输入值进行调整。这些特征包括资产状况或所在位置、输入值与类似资产或负债的相关程度、可观察输入值所在市场的交易量和活跃程度等。企业只有在相关资产或负债不存在市场活动或者市场活动很少导致相关可观察输入值无法取得或取得不切实可行的情况下, 才能使用第三层次输入值, 即不可观察输入值。

(四) 明确区分持续和非持续的公允价值计量

持续的公允价值计量, 是指相关会计准则要求或者允许企业在每个资产负债表日持续以公允价值进行的计量。非持续的公允价值计量, 是指相关会计准则要求或者允许企业在特定情况下的资产负债表中以公允价值进行的计量。持续的公允价值计量对企业的影响更重大, 因此, 要求披露的内容更为全面和具体。

二、公允价值计量对我国商业银行财务报表的影响

公允价值计量的运用从理论上讲, 能够更加及时、准确地反映经济实质, 更加真实、可靠地揭示企业资产负债的市场价值变化。但是, 公允价值计量的运用也会加大财务风险, 给投资者造成经营不稳定的错觉。商业银行作为一个特殊的经济实体, 采用公允价值计量准则后, 对财务报表将产生哪些影响, 本文从以下几个方面进行分析阐述。

(一) 公允价值计量对资产负债表的影响

采用公允价值计量的商业银行, 其资产负债金额更接近金融工具的现行市场价值, 更能反映市场价值的真实变化。但是, 公允价值计量也有负面作用。商业银行采用公允价值计量, 那么它的财务状况和经营成果将难以摆脱宏观经济环境和现行市场变化的影响。当经济环境发生变化时, 银行财务报表会以公允价值的形式将其客观、直接的反映出来。相较于采用历史成本计量模式, 公允价值计量模式会扩大市场风险对资产负债表的影响, 使商业银行的资产负债规模随着公允价值的变动而不断变动。若公允价值变动过大, 会导致银行的资产负债规模大起大落, 不仅使资产负债率受到影响, 更容易使投资者产生银行经营不稳定的错觉, 不利于银行树立良好的经营形象。而且在我们现行的会计准则中, 公允价值和历史成本是同时并存的, 这使得银行日常的会计核算变动繁杂, 从而导致资产负债表的核算内容过于复杂。由于存在信息不对称, 外部使用者单纯从财务报表中的数字很难判断资产、负债及权益项目在多大程度上是受到公允价值变动影响的, 因此不利于财务报表使用者分析决策。

(二) 公允价值计量对利润表的影响

公允价值计量对利润表的影响, 主要是通过交易性金融资产或负债和衍生金融工具等项目的公允价值变动计入当期损益来实现的, 本文主要阐述交易性金融资产的公允价值变动对当期利润的影响。交易性金融资产是按照公允价值进行计量, 公允价值的变动直接计入当期损益。因此, 交易性金融资产公允价值的变动将会直接影响商业银行当期利润。例如, 归类为交易性金融资产的股票投资, 其价值会随股票价格的变动而不断变动, 当股价上涨时, 该投资的价值也随之上涨, 这样会增加商业银行的当期利润;当股价下降时, 该投资的价值也随之下降, 这样会减少商业银行的当期利润。股市是不断变化的, 股价必然不断波动, 该投资的价值也随之不断变动, 从而引起商业银行当期利润不断波动。商业银行作为大规模持有交易性金融资产和衍生金融工具的机构, 其当期利润受到市场波动影响的可能性非常高, 甚至可能会出现破产危机。另外, 在某些情况下, 金融资产的质量也会影响银行的当期利润。例如企业采用现金流量折现法计提金融资产减值准备时优质贷款与劣质贷款计提的减值准备是不同的。

(三) 公允价值计量对所有者权益变动表的影响

准则规定, 可供出售金融资产应当按公允价值进行计量, 公允价值变动计入所有者权益的其他综合收益中。因此, 公允价值计量对所有者权益变动表的影响主要体现为可供出售金融资产公允价值的变动。例如, 当商业银行持有的可供出售金融资产比例较高时, 当市场上该资产的公允价值提高, 相应计入所有者权益增加的金额就比较大, 就会提高商业银行当期的所有者权益;相反, 当市场上该资产的公允价值下降, 相应计入所有者权益减少的金额就比较大, 就会降低商业银行当期的所有者权益。因此, 商业银行持有可供出售金融资产的规模直接决定了所有者权益受到公允价值变动影响的大小, 当银行持有可供出售金融资产的比例较大时, 对该类资产的投资管理就应引起企业管理者及相关监管部门的高度重视。

(四) 公允价值计量对信息披露的影响

采用公允价值计量后, 对商业银行信息披露提出了更高的要求。商业银行应该对持续以公允价值计量和非持续以公允价值计量的资产、负债分别进行披露。对持续以公允价值计量的资产、负债要进行更为详细的披露。披露的内容主要包括:在资产负债表日持续以公允价值计量的项目和金额;公允价值计量的层次;在各层次之间转换的金额和原因;对于第二、第三层次的公允价值计量, 企业应当披露使用的估值技术和输入值的描述性信息, 当变更估值技术时, 企业还应当披露这一变更以及变更的原因;对于第三层次的公允价值计量, 企业还应当披露期初余额与期末余额之间的调节信息, 包括计入当期损益的已实现利得或损失总额, 以及确认这些利得或损失时的损益项目;计入当期损益的未实现利得或损失总额, 以及确认这些未实现利得或损失时的损益项目;计入当期其他综合收益的利得或损失总额, 以及确认这些利得或损失时的其他综合收益项目。对于非持续以公允价值计量的资产和负债, 商业银行可以进行简单披露。披露内容主要包括:在特定情况下非持续以公允价值计量的项目和金额, 以及以公允价值计量的原因;公允价值计量的层次;对于第二、第三层次的公允价值计量, 企业应当披露使用的估值技术和输入值的描述性信息。当变更估值技术时, 企业还应当披露这一变更以及变更的原因;企业应当披露公允价值计量中使用的重要不可观察输入值的量化信息。此外, 商业银行还应该对在资产负债表中不以公允价值计量但以公允价值披露的各组资产和负债进行披露, 对于以公允价值计量且在发行时附有不可分割的第三方信用增级的负债, 应当披露这一事实, 并说明该信用增级是否已反映在该负债的公允价值计量中。

三、完善我国商业银行采用公允价值计量的对策

我国财政部一直在积极修订财务会计准则, 并于2014年发布了《企业会计准则第39号—公允价值计量》准则, 对公允价值计量起到了规范和指导作用。现阶段, 我国银行业在公允价值计量的运用方法、信息披露和监管等方面都存在着不足, 需要进一步改进才能达到准则规定的要求。下面, 本文从市场环境、估值技术、信息.披露、监管措施这四个方面提出建议, 以促进公允价值计量在我国银行业的推广和应用。

(一) 不断改善市场环境

公允价值计量的目标是估计资产或负债在有序市场上的脱手价格, 如果没有良好的市场环境就没有有序的市场。因此良好的市场环境是提高公允价值计量可靠性、相关性的重要前提, 也是推动公允价值应用的关键。具体而言, 可以从以下三个方面改善市场环境。

首先, 建立全国统一的商品市场, 打破不合理的地方垄断, 让资源可以在各个交易市场自由有序流动, 为公允价值计量提供良好的基础。其次, 减少不合理的行政干预, 让资源回到市场中进行定价。这样不仅可以提高市场配置资源的能力, 让有限的资源流向利用效率更高的企业, 还能实现市场价格真正反映公允价值的目的。第三, 建立全国通用的市场信息数据库, 减少信息不对称的情况。由于我国市场庞大且分布较广, 市场之间的信息不能有效传递, 资源没有统一的价格披露平台, 容易造成价格体系混乱。而建立全国通用的市场信息数据库, 可以在全国范围内分享计量公允价值所需要的原始数据, 实现商品信息的及时传递, 提高公允价值计量的及时性、有效性和透明度。

(二) 改进公允价值估值技术

由于目前我国的资本市场并不成熟, 第一层次直接确定公允价值的市场信息比较有限, 商业银行大多采用第二、第三层次即通过估值技术确定公允价值。现阶段, 我国财政部没有针对公允价值估值技术提供统一的指引, 使得公允价值的估值程序和依据并不明确。银行管理者需要根据市场条件和实际情况主观决定公允价值计量的相关参数, 降低了会计信息的可靠性和行业之间的可比性。因此, 改进估值技术对于提高公允价值可靠性有着重要的意义, 下面从几个方面阐述如何提高公允价值估值技术。

首先, 由会计准则制定机构根据我国实际情况, 构建统一指导公允价值计量的理论框架, 包括各类估值技术的理论背景、应用条件和具体操作步骤等详细信息, 从宏观上对公允价值计量进行规范和指引, 从根本上杜绝商业银行通过内部估值方法操纵公允价值的情况。其次, 会计准则制定机构应积极关注国外公允价值计量的最新动态, 主动学习和引进国际上新开发的估值技术, 并结合我国市场情况和经济特点, 不断改进估值技术, 使其日臻完善。第三, 商业银行可以在准则允许的范围内, 加强自我创新, 加大投入力度, 逐步建立适合自身的估值模型和系统, 以提高估值技术的有效性。第四, 完善估值技术对市场变化应对机制。当资产的主要交易市场处于不稳定状态时, 会计人员不能直接采用市场价格作为公允价值计量基础, 应在考虑流动性风险、模型风险和经济周期等诸多因素后, 采用适合的估值技术对市场价格进行调整, 从而削弱市场价格波动对公允价值计量的影响, 提高估值技术的准确性。

(三) 加大信息披露力度

尽管会计准则制定机构不断完善准则, 但资本市场上的金融创新层出不穷, 实际应用中会不断出现新的问题, 这给银行管理层做出判断留下了可以操控的空间。由于资本市场存在信息不对称, 如果银行对与公允价值计量有关的财务信息披露不充分, 投资者无法了解银行真实的经营状况, 很容易做出错误的经济决策。为了避免上述情况, 银行应从以下几个方面加大信息披露力度。

首先, 商业银行应该披露采用公允价值计量的交易性金融资产和可供出售金融资产, 包括公允价值初始确认的依据、后续计量公允价值变化计入当期损益和所有者权益的金额等相关信息。如果公允价值变动幅度过大, 应在附注中详细披露变动的原因、对净利润和净资产的影响, 以帮助投资者更好地了解商业银行的经营状况。其次, 商业银行应按照准则规定, 定期披露公允价值计量的层级、估值技术、输入变量以及其对损益、净资产的影响等信息, 以提高财务报告的可信度和有用性。尤其是当市场环境出现剧烈变动时, 商业银行应详细披露公允价值变动的原因、公允价值变动对财务数据的影响金额, 使投资者更清楚地了解金融资产和负债的实际亏损情况。最后, 商业银行应该定期披露金融工具与风险价值有关的信息。风险价值可以用来反映在一定的持有期间和给定的置信水平下金融工具公允价值的最大损失额度。通过披露风险价值, 市场参与者可以清楚了解金融工具在市场中可能面临的风险, 对公允价值的不确定性做出相对准确的评价, 以便更好地防范风险。

(四) 强化监督管理措施

切实有效的监管措施是防止公允价值被企业滥用的一个重要手段, 也是推动公允价值计量应用的有效保障。商业银行是我国金融体系中一个重要组成部分, 对公允价值计量的监管尤为重要, 因此, 需要多个部门通力合作, 逐步构建一套完整的公允价值监管体系。下面, 从几个方面阐述如何强化监管措施, 构建良好公允价值监管体系。

首先, 我国财政部需要不断完善公允价值计量的相关准则, 规范公允价值计量, 减少企业利用公允价值操纵财务报表的可能性。此外, 要加强对商业银行财务报表的审计要求, 要求审计人员保持必要的职业谨慎, 在充分了解公允价值的来源、变动以及重大影响事件等相关信息的基础上, 识别由于采用公允价值计量可能导致财务报表出现重大错报的风险, 实施必要的审计程序, 从而对商业银行以公允价值计量的资产或负债不会出现重大错报获取合理保证。加强外部会计师事务所对商业银行的审计力度, 对商业银行公允价值计量起到了有效的监督作用。其次, 证监会应建立合理的惩罚机制, 对于利用公允价值粉饰财务报告的商业银行, 加大惩罚力度;提高上市银行违规的成本, 促使其合法使用公允价值。最后, 商业银行作为我国金融行业的主要机构, 其安全性的重要程度远高于盈利性, 银行业监管部门对其面临的风险更要给予特别的关注。我国银监会应在借鉴国际先进经验的基础上, 不断完善符合我国实际情况和市场特点的风险管理的政策和程序, 并要求商业银行对相关风险信息进行额外披露。

摘要：2014年财政部颁布的会计准则, 完善了公允价值计量准则, 标志着我国会计准则与国际会计准则的进一步趋同。本文通过介绍国内公允价值计量的发展变化, 重点分析公允价值计量对商业银行财务报表的影响, 结合我国实际情况从市场环境、估值技术、信息披露、监管措施四个方面提出建议, 以促进公允价值计量模式在我国银行业的推广和应用。

关键词：公允价值计量,商业银行,财务报表

参考文献

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[3]曾靖.谈《企业会计准则第39号—公允价值计量》[J].新智慧财经, 2014.3

[4]财政部.《企业会计准则第39号—公允价值计量》 (财会[2014]6号) , 2014

[5]吕晓梅, 李怡.基于《企业会计准则第39号—公允价值计量》的会计监督体系构建[J].江西财经大学学报, 2014.11

[6]徐杨伟.公允价值计量对报表的影响[J].企业改革与管理, 2014.4

商业价值分析 篇9

连锁超市企业已成为我国主要零售市场,商业模式是连锁超市企业持续经营的基础条件,也是当前企业竞争的最高形态。现今营销战争中,连锁超市企业所选择的商业模式在很大程度上决定了该企业的成败。本研究将价值链理论分析方法与商业模式创新相结合,实证研究连锁超市价值链活动创造的利润是否与其商业模式创新类型之间具有相关性,以此为我国连锁超市企业商业模式创新提出相关对策。

国外很早就开始用价值链理论来探讨企业商业模式。Jane Fisken ( 2002) 从产业结构及其产业价值链角度出发分析企业商业模式,通过研究不同产业的商业模式,提出企业在产业价值链上的定位和延伸,如垂直一体化或某个阶段专业化。Magretta ( 2002) 指出商业模式创新其实是价值链活动的适度调整,有机结合价值链中商业活动与价值链理论。Rappa ( 2004) 认为,商业模式创新在于从价值链环节中选取上下游伙伴,通过与客户达成收益来明确公司开展什么样的活动来创造更多的价值。在国外研究基础下,国内学者也纷纷从价值链的角度进行研究。高闯( 2006) 通过运用价值链创新理论对企业商业模式创新的实现方式和演进机理进行了分析,并将企业商业模式分为了五种类型,包括价值链延展型、价值链分拆型、价值创新型、价值链延展与分拆相结合以及混合创新型企业商业模式。王悦( 2013) 提出从价值活动角度进行商业模式创新包括四个模块,即价值生产模块、价值实现模块、价值研发模块以及价值管理模块。郭世静( 2015) 基于价值链视角对农产品外贸流通企业的商业模式进行了研究,提出促进了我国农产品外贸流通的商业模式转变与创新的对策。

通过文献的梳理,可以看出价值链理论已经成为一种有力的工具被引入商业模式的早期研究中,但仅限于电视媒体、农业、银行等行业。不同行业拥有自我独特的商业模式,在价值链层面上对零售企业商业模式创新的研究还很匮乏。对于零售企业来说,通过价值链上的价值活动谋求相应的利益,维持企业的竞争地位至关重要,商业模式的创新是竞争的核心点。本文针对这一研究局限,从价值链理论的角度聚焦于连锁超市这一零售业态进行研究,对国内的代表性连锁超市企业进行问卷调查,并对连锁超市基本价值链类型和商业模式创新之间的关系进行实证分析。

二、连锁超市企业价值链与商业模式创新的关系

企业价值链和商业模式之间具有相互依存的关系,如果企业的商业模式不同于其他企业,那么该企业所从事的价值活动就会有根本性的不同。由于企业的价值活动是多元化的,所以目前企业运作的商业模式有很多种表现形式。

( 一) 连锁超市企业价值链

连锁超市企业价值链主要包括企业基本价值链、企业延伸价值链以及企业价值创新这三种类型。其中,连锁超市企业基本价值链是企业价值创造和利润的主要来源; 连锁超市企业延伸价值链是在基本价值链基础上,各个增值环节在连锁超市产业链上的横向和纵向延伸; 连锁超市企业价值创新是根据企业经营特点提出新的价值主张,为顾客提供新的产品服务进行技术创新,带来新的利润模式。

企业的业务活动是价值链上的活动,价值链理论的创新是企业进行商业模式创新的前提,企业通过对价值链上的价值活动进行重新拆分、排列、组合或延伸等形式力求在高度竞争的环境中占有一定市场份额。

( 二) 连锁超市企业商业模式创新

企业的商业模式创新给企业带来难以模仿的竞争优势,形式错综复杂难以衡量。通过对已有文献的分析和梳理,可以将企业的商业模式创新分为以下三种类型。

1. 价值链聚焦型商业模式创新。价值链聚焦型商业模式是指通过对企业基本价值链进行拆分、剥离、职能外包等方式缩短企业价值链。其目的是尽可能细化经营的业务活动,使企业聚焦在核心或相对优势的价值活动上,重新整合相关利益者的关系,将次要价值活动进行外包,有效控制管理流程。本文基于价值链理论,将连锁超市价值链进行聚焦分拆,其核心包含三个方面: 连锁超市基本构建,包括了门店数量、员工服务水平、易耗品防损等; 连锁超市客户维护; 连锁超市供应渠道,即通过职能外包,严格控制供应链流程,减少中间环节。对企业的价值链进行聚焦的优势在于节省不必要的成本开支,企业将次要的业务活动剥离外包出去一是可以节省自身设备、人力、财力成本,二是可以与外界合作伙伴合作实现资源上的优势互补,提高企业的灵活性并增加企业的利润额。

2. 价值链延伸型商业模式创新。价值链延伸型商业模式是指延长自身基础价值链( 如前、后向一体化) 形成新的商业模式。价值链的延伸主要分为横向延伸型和纵向延伸型商业模式。 ( 1)横向延伸型企业商业模式主要是企业进行产品多元化发展,保持原有核心产品,研发其它相关衍生品,扩大自己销售范围。例如家乐福致力于自有品牌商品的研发,涵盖了零食、生鲜、电子家电、服饰等等,品类十分丰富,规格多样。通过差异化产品设计使自有品牌产品与主流制造商品牌商品互相补充,避免与供应商直接竞争,并且凭借自有商品成本与价格的优势、产品特色优势迅速打开了市场。( 2) 纵向延伸型企业商业模式是将供应商、分销商、渠道建设和客户价值都纳入到企业的价值链中。企业自己提供原材料进行生产加工,节省大量采购成本,保持低成本、物美价优的优势,将额外利润与消费者分享; 继而覆盖中间商的业务,自建渠道进行管理; 在最后的销售环节,企业直接面对消费者进行市场营销类的活动。价值链延伸型商业模式一定程度上能为企业增强成本优势和赢利能力。

3. 价值活动创新型商业模式创新。与其他两种商业模式不同,价值活动创新型商业模式是指对企业价值链上的一项或多项基础价值活动进行创新,是在原有基础上创造与寻找新的价值创新点,形成独特以及难以模仿的创新能力。价值活动的创新包括企业挖掘消费者的新需求、技术层面的创新以及企业文化和价值理念方面的创新三个方面,这些都是其他企业一时难以复制模仿的,具有很强的协同效益,是企业的内部价值。企业通过深入挖掘客户需求,进一步细化竞争市场,为顾客提供新的价值。通过技术层面的创新企业可以实现产品的多元化业务,是企业自我技术的提高。而文化理念的创新会带来新的价值创造能够加速企业运营效率,降低经营成本,实现企业长远发展。

三、研究模型设计与假设提出

( 一) 模型设计

通过以上分析,连锁超市根据价值增值环节选择相应的商业模式创新路径: 即进行聚焦、延伸和价值创新商业模式创新。因此,本文选取连锁超市价值链与商业模式创新关系为研究内容,提出连锁超市价值链与商业模式创新关系的模型( 如图1) ,试图分析连锁超市的哪些商业模式创新活动能够给超市带来更多的利润,并从价值链视角上建议连锁超市的下一步商业模式创新之举。

( 二) 理论假设

连锁超市企业商业模式创新是在连锁超市价值链重构的基础上寻找价值增值的活动环节,通过采取的一系列创新行动实现核心竞争力提升,最终获取利润,创造新价值。连锁超市价值链类型包括基本价值链、延伸价值链以及价值链价值创新三种类型,而超市通过与资源相匹配的连锁超市价值链可以构建相应的连锁超市商业模式,其选择创新路径有聚焦型、延伸型、价值创新型商业模式。因此,本研究提出如下假设:

H1 - 1: 连锁超市基本价值链创造的利润与企业基本构建行为呈正相关性。H1 - 2: 连锁超市基本价值链创造的利润与企业客户维护行为呈正相关性。

H1 - 3: 连锁超市基本价值链创造的利润与企业供应渠道行为呈正相关性。

H2 - 1: 连锁超市延伸价值链创造的利润与企业纵向延伸型商业模式行为呈正相关性。

H2 - 2: 连锁超市延伸价值链创造的利润与企业横向延伸型商业模式行为呈正相关性。

H3 - 1: 连锁超市价值创新创造的利润与企业挖掘新需求行为呈正相关性。

H3 - 2: 连锁超市价值创新创造的利润与企业技术创新行为呈正相关性。

H3 - 3: 连锁超市价值创新创造的利润与企业新的价值主张行为呈正相关性。

( 三) 变量定义与问卷设计

研究前人文献尚未发现对连锁超市价值链及其商业模式创新等相关问题的实证分析研究。所以,在遵循有效性与可操作性原则上,根据前文对连锁超市的价值链类型分析、增值环节及借鉴其它行业现有量表,尽可能全面、多角度来选取连锁超市企业变量和指标,并进行描述。设计的假设变量有连锁超市企业价值链( 基本价值链、延伸价值链、价值链价值创新) 和聚焦型商业模式创新、延伸型商业模式创新、价值创新型商业模式,设计的调查问卷题项均以Likert - 5 点量表来衡量。

1. 连锁超市企业基本价值链。连锁超市的基本价值链分为基本活动和辅助活动两部分,基本活动包括超市门店管理、营销推广、商品价格质量管理、销售服务、顾客关系管理等; 辅助活动包括信息平台建设、人力资源管理、供应链管理等。根据基础活动和辅助活动内容作为连锁超市基本价值链的衡量指标; 依据连锁超市企业基本价值链模型和增值环节,将门店经营、员工管理、供应链管理、商品管理、卖场管理、营销推广和售后服务作为连锁超市企业基本价值链的衡量指标,如表1所示。

2. 连锁超市企业延伸价值链。连锁超市延伸价值链是指在连锁超市的产业价值链体系中,不仅包括连锁超市的内部价值链,还包括连锁超市的外部价值链。连锁超市价值链与其上下游客户价值链之间以及同行业、非同行企业机构的联盟关系会影响连锁超市的经营绩效。衡量的指标包括新产品研发、相关企业合作机制和资源共享合作机制( 如表2 所示) 。

3. 连锁超市企业价值链价值创新。连锁超市价值创新是各种能为连锁超市带来价值的活动创新与组合,价值链价值创新是通过价值主张、价值创造与传播、界面规则创新等流程活动实现连锁超市价值创新。因此,连锁超市价值链价值创新的衡量指标包括挖掘新需求、技术创新和新价值主张( 如表3 所示) 。

4. 连锁超市聚焦型商业模式创新。连锁超市聚焦型商业模式创新定位于原有价值链的某一个或某几个价值增值环节上形成的,保留具有核心竞争力的价值活动,重点经营核心价值活动,如果某些价值环节具有成本低、服务优、管理合理的优势应当在内部完成这些活动,反之,其他不具有优势的价值活动连锁超市企业应该考虑外包出去,提高经营效率( 如表4 所示) 。

5. 连锁超市延伸型商业模式创新。延伸型商业模式基于连锁超市企业延伸价值链,向连锁超市企业现有业务范围深度或广度发展,包括纵向和横向延伸型商业模式创新两类。根据前文提出的连锁超市企业商业模式创新的类型及路径,提出对连锁超市企业延伸型商业模式创新的衡量指标包括相关企业进行联盟合作,相关企业包括供应商、生产加工厂、采购基地等。其次,开发新产品是产品业务多元化并建立资源共享机制( 如表5所示) 。

6. 连锁超市企业价值创新型商业模式创新。通过上文分析的创新路径可知,连锁超市价值创新型商业模式创新可以通过价值理念创新、挖掘顾客新需求以及技术创新等方式来实现。因此,连锁超市商业模式创新的衡量指标( 如表6 所示) 。

( 四) 问卷发放与数据统计

本文主要对国内的连锁超市商业模式创新情况进行小范围的调查,选取2014 年中国产业研究网公布的中国十大连锁超市企业作为研究对象,如表7。在正式问卷发放前,首先选取家乐福和沃尔玛两家的高层、中层管理人员和普通员工进行问卷预填答,对回收的问卷题项语义的偏差进行修改,形成最终问卷。问卷调查时间从2014 年7月开始,笔者向国内中等规模以上的10 家经营成功的连锁超市发放问卷。主要通过电话传真、邮件、实地发放和网上专业调研平台四种形式收集数据,回收问卷结束于2015 年2 月。总共发放问卷240 份,回收228 份,其中有效问卷为214 份,有效率占89. 1% 。

1. 研究变量信度检验。本文首先采用Cronhach’s Alpha系数对各变量进行信度检验,结果表明,各个变量的Cronhach’s Alpha系数均超过了内部一致性系数最小值( 即0. 7) ,因此,该问卷收集的样本具有较好的内部一致性,信度较高( 如表8) 。

2. 研究变量效度检验。本文采用效度分析用于检测问卷中的各题项是否能真正衡量各概念,体现出该量表测度连锁超市企业能够得到专家的认可程度。本研究运用主成分分析法,验证样本是否适合做因子分析。首先采用巴莱特球形检验法和KMO进行检验。KMO值越接近1 意味着变量间的相关性越强,样本变量越适合做因子分析,一般情况下KMO大于0. 7 比较好,小于0. 5 则不能接受。具体分析结果如下:

( 1) 价值链类型因子分析。本文对问卷中用于测量价值链类型的14 个量表项目的分值进行因子分析得到表9。

从检验结果可以看出KMO值为0. 840 > 0. 6,巴特利特球形检验卡方统计量为828. 589,达到显著程度,统计值Sig. = 0. 000 < 0. 001,说明该组数据适合做因子分析,进而运用SPSS16. 0 进行因子分析,分析结果如表10 所示。

通过对问卷该部分各个题项进行因子分析得到的结果得知: 该部分所有因子载荷值绝对值均大于0. 5,表明问卷内容具备一定结构效度。其中,Fl包含了门店数量、人力资源管理、选址策略、供应链管理、营销方式、卖场管理、信息平台建设等指标,因此可以命名为 “连锁超市基本价值链因子”; F2 包括新产品研发、相关企业合作机制、资源共享合作机制三个指标,因此命名为“连锁超市延伸价值链因子”; F3 包含挖掘新需求、利润模式创新、规则制度创新三个指标,因此可以命名为 “连锁超市价值链价值创新因子”。

( 2) 聚焦型商业模式创新因子分析。本文对问卷中用于测量聚焦型商业模式创新的7 个量表项目的分值进行因子分析得到表11。

从检验结果可以看出KMO值为0. 752 > 0. 6,巴特利特球体检验统计值Sig. = 0. 000 < 0. 001 达到显著程度,适合做因子分析,结果如表12 所示。

由问卷聚焦型价值链商业模式创新部分的各个题项进行因子分析得知: 该部分所有因子载荷值绝对值均大于0. 5,表明问卷内容具备一定结构效度。其中,Fl可以命名为 “基本构建因子”; F2可以命名为 “客户维护因子”; F3 命名为 “供应渠道因子”。

( 3) 延伸型商业模式创新因子分析。本文对问卷中用于测量延伸型商业模式创新的5 个量表项目的分值进行因子分析得到表13。

从检验结果可以看出KMO值为0. 755 > 0. 6,巴特利特球体检验统计值Sig. = 0. 000 < 0. 001 达到显著程度,适合做因子分析,结果如表14 所示。

根据该部分延伸型价值链商业模式创新中各个题项进行因子分析得到的结果可知: 该部分所有因子载荷值绝对值均大于0. 5,该问卷内容具备一定结构效度。其中,Fl可命名为 “纵向延伸因子”; F2 命名为 “横向延伸因子”。

( 4) 价值创新型商业模式创新因子分析。本文对问卷中用于测量价值创新型商业模式创新的4个量表项目的分值进行因子分析得到表15。

从检验结果可以看出KMO值为0. 738 > 0. 6,巴特利特球体检验统计值Sig. = 0. 000 < 0. 001 达到显著程度,适合做因子分析,结果如表16 所示。

根据该部分延伸型价值链商业模式创新中各个题项进行因子分析得到的结果可知: 该部分所有因子载荷值绝对值均大于0. 5,该问卷内容具备一定结构效度。其中,Fl可命名为 “挖掘新需求因子”; F2 可命名为 “技术创新因子”; F3 命名为“价值主张创新因子”。

( 五) 描述性统计与相关分析

1. 样本描述性统计分析。通过SPSS16. 0 软件对假设模型中的各个部分的因子进行相关性分析,得到各个变量的均值和标准差,其描述性统计值结果如表17。

2. 连锁超市价值链类型与商业模式创新的相关性分析。为了研究连锁超市价值链类型与商业模式创新之间的关系,本部分将运用典型性相关分析方法对问卷中各个因子之间关系进行分析,结果如表18。

根据表18 结果所示: 首先,连锁超市企业基本价值链变量与基本构建、客户维护和供应渠道三个变量的相关系数分别是0. 480、0. 240 和0. 097,结果相关系数均大于0,并且在0. 01 水平上显著。因此,连锁超市企业的基本价值链与其所选用的聚焦型商业模式创新之间存在一定的正相关性,假设H1 - 1 成立,假设H1 - 2 成立,假设H1 - 3 正相关性不太明显。其次,连锁超市企业延伸价值链变量与延伸型商业模式创新中的纵向延伸型创新变量和横向延伸型创新变量的相关系数分别为0. 379 和- 0. 427,结果中纵向延伸型创新变量相关系数> 0,横向延伸型创新变量相关系数< 0,因此,连锁超市企业纵向延伸价值链与其延伸型商业模式创新之间存在正相关性,横向延伸价值链与其延伸型商业模式创新之间存在负相关性,假设H2 - 1 成立,假设H2 - 2 不成立。最后,连锁超市企业价值链价值创新变量与价值创新型商业模式创新中的挖掘新需求变量、技术创新变量与价值主张创新变量的相关系数分别为0. 369、0. 349 和0. 306,相关系数都大于0,并且在0. 01水平上显著。因此,连锁超市企业价值链价值创新与其采用的价值创新型商业模式创新之间存在正相关性,假设H3 - 1,H3 - 3,H3 - 3 均成立。

注:**表示P < 0. 01。

3. 结果分析。通过数据分析结果可知: 首先,连锁超市基本价值链创造的利润与进行的基本构建行为、客户维护行为呈正相关性,而与企业供应渠道行为相关性不显著。说明连锁超市门店数量、员工服务水平、库存管理能力以及产品促销活动都能够增加企业的利润,同时,由于连锁超市的消费者流动性相对较小,因此增加客户维护行为也有助于提高企业利润。然而,超市所获取的利润与供应链活动相关性不能明显,可以看出各大超市的供应链管理仍然处于中下水平,不能给超市带来明显的成本优势,连锁超市需要加强供应链管理和管理模式创新。其次,连锁超市延伸价值链创造的利润与进行的纵向延伸型商业模式行为呈正相关性,说明连锁超市网上购物平台的建设以及前后向一体化的策略提高了企业形象,满足了顾客更多的服务需求,从而增加了企业利润; 而连锁超市延伸价值链创造的利润与进行的横向延伸型商业模式行为呈负相关性,说明连锁超市展开合作的业务以及多元化服务仍有欠缺,例如,由于自有品牌产品的利润少,且销售额占其总销售额比例较小,因此对企业利润的影响较小,甚至产生负面影响。最后,连锁超市的价值创新活动均与创造的利润呈正向的相关性,可以得出,由于连锁超市独一无二的企业文化和价值理念在消费者心中形成了独特的企业定位,例如永辉超市主打的 “生鲜市场”,以自营为主,建设物流配送体系,保证了消费者对生鲜商品的及时需求; 通过自有产品技术占据空白市场,提供其它超市没有或未发展成熟的新产品服务,与同行业的超市企业形成了明显的差异化,提高了广大消费者的忠诚度,因此增加了企业利润。

四、连锁超市商业模式创新建议及对策

目前,我国连锁超市行业正逐渐步入成熟发展期,行业内连锁超市数量众多,但纵观国内很多连锁超市,其商业模式活动相互模仿,大多数提出的服务理念相似,例如:( 1) 直接采购,降低成本,物美价廉; ( 2) 自建物流仓储系统,提高商品储存管理; ( 3) 标准化的运营体系: 有一套完善的管理ERP信息系统,从服务到管理都流程化等等。但随着天猫、京东、顺风、中粮等网上超市的迅速发展,网络市场份额逐渐被这几大网络巨头占据,连锁超市巨头如沃尔玛、家乐福、大润发等中大型规模实体连锁超市却一直难以突破发展瓶颈,商业模式进一步的创新变得举步维艰。今后,连锁超市可以采敢以下方式对其商业模式进行组合创新,使之成为更加适应市场竞争的模式组合。

( 一) 提高供应链管理水平,加强与企业上下游供应商、销售商的合作

目前,连锁超市之间的竞争已不再是企业间的竞争,而是供应链之间的竞争。而我国连锁超市供应链管理还处于起步发展阶段,供应链管理效率低下,这从畅销品经常缺货这一现象便可见一斑。据估计,我国超市的缺货率大约为10% 左右,远高于国外同行业水平,每年因缺货而导致的销售损失达830 亿元人民币之多。因此,连锁超市应加强供应链管理,以顾客需求为导向,以双赢为原则,将制造商、供应商、销售商、客户等连成一个高效的网状结构,形成战略联盟,通过业务流程优化与重组以及运用信息技术实现供应链上各企业间的实时数据共享和处理,提高商品周转速度,降低物流和库存成本,减少资金占用,提高整个供应链的运行效率和应变能力,使企业可以更好地适应市场的变化,提高企业的竞争力。

( 二) 积极拥抱互联网,线上线下融合发展,发力B2C平台

互联网技术的发展和应用,使网络零售业快速发展,并且由于网络购物过程轻松、快捷、方便,迎合了现代都市生活节奏快的需要,越来越多消费者选择通过网上购买商品,据中国互联网络中心( CNNIC) 的调查数据显示,截至2015 年6月,我国网络购物用户规模达到6. 68 亿。因此,连锁超市应开始考虑建立商品齐全的网上超市,实现线上线下融合发展。

超市建设的网购体系可以为线下卖场提供服务,顾客反映卖场购物最大麻烦是搬运商品,网购体系可以为实体门店购物顾客提供增值服务。例如在超市卖场购物也可提供送货上门服务,用户在服务台办理送货手续,线下商品和线上的网购平台订单一起夜间送货到户。超市网购平台可与社区实体便利店达成合作,顾客订货后,集中配送到便利店,便利店根据下单要求为顾客提供送货上门或者便利店自提的服务,形成 “便利店+ 网上超市”经营方式。同时,可以采用创业合伙人模式,在超市合作的便利店覆盖不到的密集住宅小区招募创业合伙人,合伙人负责网购平台在此社区的推广,配送,售后,由合伙人负责统筹送货到户,合伙人发展的顾客能为自己带来持续收益并提供灵活完美的服务。

( 三) 通过技术创新,提高运营效率

由技术创新带动的商业模式创新往往能产生颠覆性的效果,大大提高企业运营效率。为企业带来更多的利润。因此,企业应在技术创新方面加大投入力度,不断研发、引进新技术。

在物流配送方面,连锁超市可以充分应用物联网技术,物联网的关键技术有卫星定位、标识追踪、环境检测与感知、智能决策等。这些技术可以整合物流中心的作业流程,智能采集配送过程的数据、信号、情况等并通过决策分析技术,让整个配送过程实现设备自动化、流程可视化、管理智能化,大大提高配送效率,降低物流成本并能提高配送的准确和及时性降低企业缺货率。在定位顾客需求方面,连锁超市可以充分应用大数据挖掘技术,深入分析顾客需求,为顾客及时推送其可能需要的产品。并且通过大数据分析还可以迅速的了解消费群体需求的变化,了解同类型产品市场竞争力的动向,实现精确的顾客需求管理和市场管理。这些新技术的运用都会带来商业模式的创新,价值链的优化,提高连锁超市的综合竞争力。

摘要：本文基于价值链理论对连锁超市企业基本价值链类型与商业模式创新之间的关系进行研究,实证分析结果表明连锁超市企业可以通过企业基本价值链、企业延伸价值链以及企业价值创新这三种类型,专注于核心价值环节进行商业模式创新,其对应创新模式包括价值链聚焦型、价值链延伸型以及价值活动创新型商业模式创新。

关键词：价值链理论,连锁超市,商业模式创新

参考文献

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[5]王悦,孙帅,吕鸿江.价值链重构视角下的商业模式创新探究[J].特区经济,2013(5):191-192.

商业价值分析 篇10

关键词：互联网金融,商业银行,价格评估,无形资产

一、引言

根据银行学相关理论研究, 从银行内部来看, 一方面, 对银行进行价值评估与管理能够使得银行的内部管理人员更加理性地认识银行的价值所在, 进而更有效率地进行管理并提升银行价值。只有银行内部管理人员真实而理性地认识了银行, 才能使得银行在日益频繁的收购、重组、兼并等交易活动中进行合理的报价并且更有效率地与投资人进行谈判、磋商, 并且在发行股票时进行合理地定价;另一方面, 在互联网金融时代, 传统的商业银行面临着互联网金融这一新兴势力的挑战和竞争, 银行更加有必要正确地认识自身价值所在, 明确其价值得以增长的要素, 并进行有效的管理。从银行外部来看, 一是能够满足外部投资者的投资需要。对银行进行正确而合理的价值评估能够为外部投资者的决策提供强有力的支撑和依据。

二、商业银行价值评估的特点

1. 商业银行业务具有特殊性和多样性

在市场经济中, 银行的主要职能是作为信用中介而存在。从其基本的运作方式在看, 银行利用其普通企业无法比较的“信用”将社会上个人或者企业的各种闲散资金都集中起来, 再寻找合适的资金需求方, 将资金贷出去, 凭借着这其中的利率差赚取利润。在这个过程中, 银行是担任着信息中介和交易中介的重要角色, 为市场中的资金需求方提供了一种间接融资的重要渠道。从资产质量来看, 一般企业实物性有形资产的价值和资产质量比较容易确定。而银行经营的是货币资金或者合约, 其所拥有的贷款、存放同业或中央银行款项以及各种金融衍生工具, 表现为记账数字, 没有实物形态。其价值的确定涉及诸多主体, 却要考虑诸多因素, 而且其资产质量很难把握。而且, 我国的商业银行存在着大量的不良资产, 对于这些不良资产的处置是个亟待解决的问题, 从现有的方法来看, 很难对于这部分资产的价值评估。

2. 商业银行无形资产的特殊性

对商业银行所拥有的无形资产进行挖掘, 可以发现, 银行具有这很多普通企业所不具有的无形资产。具体说来, 这些无形资产包括商业银行的特许经营权, 商业银行的客户关系、人力资本类无形资产和商誉。由于商业银行的经营与社会生活的方方面面息息相关, 与各行各业相联系, 涉及到诸多方面的利益, 而且商业银行的自有资本的比重微不足道, 主要是依靠吸收的存款来扩充其资金, 经营的风险很大, 因此, 我国对于银行业实行准入制度, 设置了诸多限制, 银行的设立需要进过极其严格的审批, 因此, 商业银行的特许经营权这种稀缺资源是具有价值的, 但是其价值的大小, 目前还无法有效的衡量。从银行的客户关系来看, 由于其经营的性质, 接触的客户群体十分广泛, 银行长期与这些企业或者个人客户打交道, 掌握了他们的资料。并和他们形成了一种比较稳定的关联。这也是一种无形资产。从商誉来看, 表现为人们对银行的信赖和认可。这些都是银行所具有的特殊的无形资产, 可以对这些无形资产的价值进行衡量和评估还很困难。

3. 商业银行所承担风险具有特殊性

银行由于其经营对象和经营模式的特殊性, 除了承担一般企业的风险之外, 还需要面对许多其他的风险。第一种是信用风险。由于银行的资产业务主要是各种贷款, 也就是将它利用自身信誉从社会上筹集的资金和其自由资金有偿的借给资金需求者使用, 因此承担着资金无法如期收回或者说是无法全部按期收回的风险。尽管银行对每笔贷款实施严格的前期、中期和后期审核和监管, 对借款人的信用状况进行评级, 要求提供担保等, 但是仍然不能确保贷款人按期归还款项。从不良贷款率这一指标看, 就对银行所承担的引用风险有所反映。

第二种是挤兑风险。从银行的运作模式来看, 它将筹集的资金的一部分留在银行内部或者是人民银行作为准备金以供存款人提取资金, 将剩余的很大一部分用于资本的增值, 如放出贷款、投资等。按照银行监管机构的规定, 银行只需要保留法定准备金即可。剩下的那部分资金的使用权是银行把握。从企业的本质和目标来看, 它是追求利润最大化的。银行作为一种特殊的企业, 也不例外。由于资本增值的部分越多, 那么银行从中获取的利润也就越多。但是一旦因为某些原因, 如银行的信用下降、储户的投资意愿改变、市场上出现更多更好的直接投资项目等, 可能会导致储户集中在一段时间内大量的取出资金, 这样以来, 银行所准备的用以支付的流动资金就不能满足支取的需要, 也就会面临挤兑风险, 也可以称之为流动性风险。

三、互联网金融对传统商业银行价值的冲击

1. 收入视角的冲击

从银行取得收入的角度来看, 其收入的来源主要是两方面, 一是传统的存贷款业务赚取的利息收入, 二是从开展的各种其他业务, 如支付结算、基金托管、票据贴现、保险代理、理财服务等收取的手续费、佣金和服务费, 可以统称为非利息收入。从赚取利息收入的角度来看, 第一, 互联网金融会导致银行吸收存款的能力下降。储蓄存款是银行的重要资金来源, 也是银行放出贷款, 获取利润的基础。然而在互联网金融模式下, 以余额宝为代表的互联网理财产品高举着高收益低风险的旗号吸引了一批人将资金从银行账户转出投入到此类互联网理财产品中, 一定程度上造成了银行储蓄存款的流失。

第二, 互联网金融影响银行的贷款业务特别是小微贷款业务。在我国企业构成中, 按照其规模大小进行划分, 中小微企业的比重是最大的。中小微企业在发展过程常常会经营缺少资金而且很难借到资金而出现财务问题, 影响正常经营, 最终倒闭。对于中小微企业而言, 内源性融资太有限, 外源性融资中, 股票市场门槛相对较高, 中小微企业资信水平相对较低, 经营风险较大无法达到上市要求。债券融资资格难以取得。在间接融资方式中, 银行作为金融市场中重要的金融中介, 在资金融通上担任着重要角色。但是由于银行对借款人审核严格、贷款条件多, 中小微企业能够用于抵押的资产较少, 而且由于一般处于成长期甚至初创期, 经营风险相对较大, 难以找到合适担保人, 从而能难以从银行取得贷款。尽管近些年来, 全国各地出现一些担保公司, 但在时间和空间受限制, 在解决中小微企业融资难问题上的贡献实在有限。然而, 随着互联网金融的兴起, 特别是第三方支付的迅速发展和普及, 对银行中间业务造成了一定的冲击。一方面, 第三方支付下只需登录到网络上进行支付, 无需借助实体银行营业网点, 十分的便捷。与网银相比, 第三方支付多了一个担保的身份, 具有延迟支付的功能, 在一定程度上保障了资金的安全和交易的顺利完成。而且, 从成本上来看, 客户使用第三方支付的成本更低廉。另一方面, 互联网金融逐步向基金、保险、信托等渗透。

2. 成本视角的冲击

从银行的成本管理和控制的角度来看, 互联网金融打破银行的垄断, 推进利率市场化的金融, 提升资源配置的效率。互联网金融利用互联网平台、利用数据库和云计算可以提高交易的效率, 降低交易成本, 而且互联网具有开放性的特点, 只有拥有电脑、手机等设备, 连接入网络就可以随时随地获取信息进行交易, 突破了时间和空间上的障碍, 提升了资源配置的效率。而且, 互联网金融模式下, 资金的盈缺双方都能够自由的选择交易对象, 信息更加公开透明。互联网金融使得银行吸收存款的成本上升。互联网金融出现以后, 与银行展开了激烈的存款竞争。而且原有商业银行之间的竞争变得更加激烈。尽管互联网金融的安全性还有待进一步提高, 收益的持久性还有待后续观察和分析, 但是其高举着高收益率的旗帜吸引了一部分人将资金转移到互联网金融中。为了争夺存款资源, 银行也开始对存款利率做出调整, 希望能够在一定程度上维持客户资源, 减少存款的流失。然而, 存款利率的上升, 对银行来说就意味着融资成本的上升, 减少了银行的利润。银行开始建立自己的互联网平台, 这又增加了管理成本。许多银行在几年前便已经建立了自己的网站, 提供部分业务的办理和资讯的查询。但是近几年来, 随着互联网和移动网络技术的发展, 网络的逐渐发展成熟, 消费者越来越倾向于用平板电脑、手机等移动智能终端接收服务。此外, 还非常注重消费体验和互动交流。手机银行和微信银行也应运而生, 为消费者提供更多更全面的更为便捷的服务, 从一定程度上抵御了互联网金融的“进攻”。但是, 银行需要投入大量的资金和人力用于这些网上银行、手机银行、微信银行的维护和管理, 增加了银行的成本。

参考文献

[1]郭凯军“.互联网金融”分析及对银行业的启示[J].国际金融, 2014 (08) .

[2]王方宏.互联网金融的挑战和银行转型的方向[J].国际金融, 2014 (08) .

移动价值 商业变量 篇11

移动营销从理论上而言，具备比其他营销方式更精准、更亲密的优势。但是，自移动营销发展以来，国内市场规模一直不尽如人意，因此，移动营销效果目前仍不可考。

就品牌营销而言，互联网具备冲击力的、大屏幕的广告展示，仍然是传统企业的广告主喜闻乐见的营销方式。但在移动智能终端，复制这种展现方式则并不现实。

移动视频虽是一个不错的主意，但这种模式本身就存在着硬伤：其一，消费者的注意力有限，而使用移动视频，就意味着要同时面临来自电视和PC在线视频的竞争，而传统领域的用户基数仍然庞大而不可动摇；其二，消费者对于移动视频商业化的忍受度远远低于电视和PC在线视频。电视和PC在线视频可以进行45秒，甚至60秒的前贴片广告，但是移动视频的前贴片广告时间远远低于这一数字。同时因为屏幕变得更小，企业所能带来的营销展示的冲击力也降低了。

就效果营销而言，移动互联网面临着传统企业对于效果评估的严苛考量。搜索引擎营销是互联网世界当中最成功的效果营销方式，也造就了Google、百度等巨头。相反的，移动搜索则面临着用户大量迁移、CPC（Cost Per Click，每次点击付费广告）价格偏低而无法提升的现实困境。面对移动搜索的高CTR（Click Through Rate，点击率）数值，传统企业客户仍然有所迟疑。另一方面，效果营销的前提是实现对用户的精准投放，即充分实现消费者个体的识别与捕捉。然而，这种营销方式在移动互联网中也面临着不小的问题——由于移动互联网的App产品形态无法实现互联互通，导致媒体广告网络之间互相封闭，无法建立用户消费行为轨迹的完整跟踪，从而使“受众定向效果投放”的言论成为了一个伪命题。

事实上，除了移动视频和移动搜索这种营销方式，对于整体移动营销而言，企业要基于移动互联网进行大规模品牌推广和品牌提升并无实际有效的途径。既然企业无法基于移动互联网建立品牌和提升品牌认知，那么也许今天企业对于移动营销的观望和浅尝辄止，在某种程度上而言，有可能将会成为一种常态，不会发生质的飞跃和变化。当然前提是传统企业认为其知名度远比美誉度重要。为什么这么说？移动互联网的精准推送毕竟免去了与广告不相关的用户的牢骚与反感。而当中国的商业环境发展到美誉度以及满意度都等同重要的时候，企业才会积极通过这种方式与消费者保持亲密度以及深入的沟通和互动。那个时候，移动互联网才会获得传统企业的真正认可。与此同时，移动互联网将承载更多客户服务的职能与功用，体现CRM（Customer Relationship Management，客户关系管理）的渠道与价值，而非推广平台的营销价值。

由此可知，移动价值通过传统企业来实现，目前似乎仍不够现实。移动渠道是否能够成为企业的有效销售渠道，到目前为止仍是一个变量。

商业价值分析 篇12

一、厘清公允价值计量与金融危机关系

（一）公允价值是一种计量属性，并不是产生金融危机的原因。

金融危机的主因是向不合格借款人放款和监管不到位，公允价值只是把企业的财务状况和经营成果如实地反映出来，并不会造成金融危机。

（二）公允价值计量更加符合真实性与相关性。

会计信息真实性和相关性是会计信息质量特征的两个方面。笔者认为将真实性和相关性完全对立并且套用到历史成本和公允价值上来的做法是不合适的。会计信息的真实性和相关性是统一的，不能割裂开来。真实性是相关性的保证，只有真实的会计信息才能帮助现有投资者和潜在投资者做出正确决策，也就是说只有真实的信息才具有相关性，只有存在相关性的信息我们才去评价它的真实性。事实上无论是历史成本还是公允价值都试图反映理论上的“公允价值”，在发生交易的当期历史成本就是最准确的公允价值，在账面价值与市场价值不会发生严重背离的情况下，历史成本也可以一直代表企业的公允价值。在账面价值脱离市场价值，但是市场价格在理性变动的范围内，使用公允价值计量更加符合相关性，这时的计价也更加符合真实的公允价值，也就是更符合真实性。如果市场价格发生非理性的剧烈变动，公允价值将非常难以获得，回归到“历史成本计价”，在一定的时间内保持账面价值不变也可能是一种更加理性的选择。

（三）公允价值计量符合顺周期性作用。

公允价值会计的最大难题在于公允价格难以取得。我国金融类上市公司在公允价值取得方面往往只能做到形式上的公允。比如银监会一直要求在五级分类的基础上按规定的比例计提贷款损失准备，对次级和可疑类贷款的计提比例允许浮动20%，而会计准则要求采用未来现金流贴现的方法确定减值准备的计提数额。商业银行在执行新会计准则时既在形式上考虑了新会计准则的要求，又要满足银监会的需要。目前商业银行确定公允价值所采用的方法主要是评估价格、第三方调查报告和参考同类条件下金融资产或负债的市场价格。这些方法中，最接近于“公允价值”的应该是参考同类条件下金融资产或负债的市场价格，如果存在完善的资产或负债的市场就可以根据市场价格来确定公允价值。但是金融危机却印证了这样的价格也不能完全代表真正的公允价格，如果资产极度贬值，而企业的资产又不会在近期内交易，这种情况下连续以市场价格来计价资产确实存在进一步恶化危机的可能性，同样在经济膨胀的情况下也有可能助长更多经济泡沫产生。

金融监管和公允价值会计的协同作用，使其在金融危机发生后呈现出顺周期性作用。公允价值以市价作为计量的基础，因此关键的问题是市价是否是资产或负债的真实价值的反映。如果金融市场是有效的，市场价格反映了资产未来真实的盈利能力，以市值计价是最优的。但是，金融市场并不总是运转良好，尤其当金融系统出现不稳定因素时，以市值计价可能会产生一些负面的结果。巴塞尔委员会正在推进基于预期损失的、前瞻性的损失准备金制度，与现行的“确认损失”准备金模型相比，该框架将更加透明地反映实际损失，并降低亲经济周期效应。这一经验也值得我国商业银行考虑借鉴，并据此提出相关防范金融风险的措施。

二、公允价值对商业银行的影响

（一）对财务报表项目波动性的影响。

随着公允价值计量模式在商业银行中的应用，经济环境的变化、风险状况的变化、企业自身信用的变化、权益价格的大幅度调整等都会引起财务报表项目波动性，其中最明显的是持有至到期的金融工具。由于公允价值应用与持有这些工具的目的不一致，导致波及效应的扩大，无论价格上升或是下降都要在财务报表中反映，从而反映在商业银行的业绩中。较大的波动性还会影响商业银行控制风险的方式，进而影响银行承担的风险向其他经济主体转移的方式。如果银行的经营业绩下降，导致金融资产贬值。从长期看来，商业银行不得不建立更多的财务储备，以应对各种可能的风险，从而造成银行盈利能力下降，对银行的财务弹性产生不利的影响。

（二）公允价值计量操作难度较大。

由于我国金融市场不成熟，市场交易不够活跃，利率和汇率还未完全实行市场化，公允价值难以准确测算和可靠获取。作为估计交换价格的现值技术，专业人才、信息系统以及数据的欠缺导致公允价值应用缺乏技术支持，可操作性差和计量上的缺陷，使得公允价值还处于探索阶段。对商业银行来说，当存在活跃的交易市场，金融工具的公允价值可通过观察市场的价格获得。然而，当缺乏活跃的交易市场时，部分金融工具的公允价值大多是通过询价确定的，由于估价技术和询价方法不够成熟，同时不少金融工具项目没有相关的市场价格，会使公允价值应用过程中存在大量的人为判断因素。人为判断因素的存在会使公允价值的应用环境受到制约，还为操纵商业银行的隐藏风险提供了机会，公允价值的可靠性则会受到质疑。

（三）公允价值对商业银行资源配置的影响。

因为商业银行运营资产的特殊性，公允价值计量属性对商业银行会计计量产生了重大影响，公允价值计量提高了会计信息的及时性和信息决策的有用性。公允价值自身的缺陷会对商业银行会计产生负面影响，相对于银行而言，资产价格上升和信用等级的提高会使银行的未来收益增加，使银行贷款相对放松。但是宽松的条件和高比例的抵押贷款加速了资产泡沫的产生，美国金融危机的根源就是信贷市场泡沫。银行贷款的发放是周期性的，经济状况好时扩张，经济状况衰退时收缩。公允价值会计提前确认收益或损失，即使在经济增长时，不可行、不好的项目可能获得贷款，而在经济不景气时，前景非常好的项目也可能得不到融资，这在一定程度上导致了银行资源的无效配置。

三、从金融稳定的视角，提出完善公允价值计量模式的措施

公允价值计量在金融危机中成为争论的焦点，但是从金融稳定角度出发，取消公允价值计量，采用历史成本计量模式是不现实的。在信息化时代，取消公允价值计量，会使很多的会计信息失去意义，容易引发银行业财务危机，金融不稳定的因素加大。从目前来看，公允价值计量模式的应用已成必然，但是该模式还需完善。

（一）完善公允价值会计相关准则。

金融危机的发生使人们认识到需要改进对现行会计准则的应用，尤其是在经济低迷时期的改进，即在没有活跃市场和市场流通性不好的情况下，怎样运用公允价值计量，需要尽快修改或制定出相关准则。暂停或取消公允价值计量并不是应对金融危机的有效措施，建立完善的市场机制，完善公允价值计量属性才是应对金融危机的根本。

（二）合理确定公允价值。

在稳定的经济环境下对会计计量属性的选择具有较大余地，因为这时无论采用什么样的计量属性对经济利益的影响都不大。在物价持续变动，但是变动幅度在理性的范围内时，采用比较透明的公允价值计量属性是利益主体各方都可以接受的。当出现严重的经济泡沫或者金融危机时，会计计量属性的选择就会出现较大的矛盾。因为这时的市场价格也很难说是“公允价格”，除非可以确认所计量的资产或负债可以在近期处理或偿付，否则不应采用以市场价格为基础的公允价值计量方法对资产和负债计价。我国的金融市场尚不成熟，市场交易不够活跃。银行要借鉴国际先进经验，学习先进技术，引进人才，建立起完善的数据仓库平台，运用现代科技技术逐步建立健全信息管理系统，保证在先进高效的系统平台上运行公允价值。

银行在使用公允价值计量方法时，要根据情况采用适当的估值方法。(1)当不存在活跃交易市场，没有市场数据做参考的情况下，依赖会计从业人员的高素质，尤其是估值和判断技术，以及合理运用内部模型的估算方法。(2)在确定金融资产是否出现非暂时性减值时，银行要合理的运用判断。(3)在不存在活跃市场时，交易价格可以作为一种衡量因素，结合银行自身情况和经济状况确定公允价值。但是交易价格可能不具有决定性，应该降低对其的依赖程度。银行从业人员应运用判断来合理确定公允价值，使公允价值估值和估价方法得到很好的运用，为银行高层提供信息，反映银行使用公允价值方法的情况及对银行财务状况和盈利表现的影响。

（三）加强银行内部控制及防范风险。

新会计准则对商业银行风险管理提出了新的要求。新会计准则把金融工具纳入表内核算，而公允价值变化反映在损益表中。我国政府对银行的隐蔽性控制和保护，在运用公允价值计量属性时可能造成银行的经济困难。根据内部控制原则和风险防范的要求，商业银行首先应该顺应公允价值披露的要求，从内部控制机构的设置、内部控制制度的设计和执行方面进行改进和强化。加强内部评级体系，建立完善的信息系统，保证信息的可靠性和流动性，借鉴国内外先进经验，建立全面的风险识别和评估系统进行监控。

（四）提高银行从业人员的素质。

新会计准则的应用对银行从业人员的执业能力提出了新的要求，新会计准则中关于金融工具的确认和计量，具体应用时需要会计人员的专业判断。但是在目前来讲，相当多的会计和审计人员的业务素质不能适应公允价值会计的要求，由于会计人员的自身专业知识、技能和经验的不同，职业判断结果也有所不同，由此会降低会计信息的可比性。因此商业银行要开展多层面、全方位的培训，提高银行执业人员的素质，特别是估价和判断水平，切实做好公允价值在我国商业银行中的应用。

（五）加强银行监管。

新会计准则要求，对于存在不活跃市场的金融资产，银行的公允价值是通过外部会计师询价获得的，估值技术和询价方法的不成熟会使公允价值的可靠性受到质疑。为了剔除会计人员主观因素的影响，银行内部监管部门对公允价值的估值过程应进行有效的监管，及时调整监管方式，结合银行的具体情况，有针对性地进行监管调整。此外，加强银监会、证监会、保监会和人民银行在金融监管方面的工作协调，坚持信用监管、市场监管，完善多元化的金融监管体制。

四、结论