另类（共12篇）
另类 篇1
1
做了10多年的财经记者, 我见识过成百上千的创业项目:真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话:真假之间并非泾渭分明, 虚实之间往往一念之差。前两年, 我在展会上看过同类的金属照片:铝板上印出的照片, 镶一个相框, 照片有点暗淡有点像素不够, 相对粗糙, 并未重视。直到我到商丘后, 看到张银生的金属照片, 不禁大吃一惊:照片清晰明亮, 配着各种材质的相框, 无框照片的造型更丰富, 艺术水准之高, 绝对可以进入一线城市的家庭, 并让整面墙显得典雅高贵;真材实料的石头边角形状各异, 印上去的照片与石头造型完美融合, 让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择, 我一定选张银生的金属照片。更何况, 这些照片不怕酸烧火烧, 不怕水泡日晒, 可以轻松擦拭。张银生说:“其实, 这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的金属照片挂毯 (规格60cm X90cm成品) , 加盟商的出货价100元左右, 成本只有30多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备, 就是刚加盟的客户准备发走的。”
我们的采访就从这里开始了, 张银生讲起了他的成长经历。
然而, 从中午12点到下午5点, 5个小时的采访异常艰难, 虽然他一直在说着, 但我总觉得哪个地方不对, 总觉得他的“气脉”不畅。我干脆打断了他, 说:“张总, 我们一般都是采访1个小时左右, 我觉得你的金属照片有前途, 是可以做一辈子的产品, 才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话, 顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美, 这么有前途的产品。如果你一定要虚着来, 我们的采访就到这里吧。反正你有那么多加盟商, 够我写几十版文章的了。”
张银生的脸一下子红了。原来, 他从第一个问题———报出生年份的时候就开始怕了, 怕人觉得他年轻, 怕人笑话他家穷, 怕人笑话他曾经的种种“傻”, 怕他的技术没有个“国际身份”……总之, 他怕因为这些, 别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体, 他总是畅谈产品和加盟商们, 而他的身世和他的内心世界, 则隐在这些辉煌成绩的最深处, 一片深幽。
我们谈了1个小时的各自人生感悟, 和采访内容毫不相关。正是这些不相关, 最终让他决定打开心扉, 告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚的9点。没想到的是, 我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生绝对另类, 让绝大多数的“主流”们耳目一新。
2
张银生出生在商丘虞城贫穷的农村, 5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家, 想大赚一笔。
“这一年我就恨透了这个社会!我觉得是‘人吃人’。当时, 我看杂志介绍卖古钱币挣大钱, 就费尽周折地借了400多元钱, 搜集了一些古钱币, 到武汉的一家公司。谁知道, 出门就开始受气:坐汽车中途下车方便, 再上车要重新买票;吃馒头掉个渣要罚款;武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意;看到我的古钱币就想扣下来不给我了;买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把;我凌晨1点到商丘的时候, 已经两天没吃东西, 身无分文了, 我走了将近40公里, 到家时天都亮了, 那是我这辈子最漫长的一夜……回到家, 我躺了3天3夜, 想想去武汉被骗, 我发誓要混出个人样来, 发誓不骗人, 也绝不被人骗!”16年后的今天, 张银生说起那段往事, 还激动不已。
不久, 他就投奔商丘的亲戚, 背着他的课本, 因为他还想学习, 想靠知识改变命运。
“我给亲戚打工, 卖化工机械设备, 后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候, 我就和设备打交道, 和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业, 也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾, 养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元, 赔的时候倾家荡产, 债台高筑。就在我人生中最低谷的时候, 从来没有放弃自己的梦想, 我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起, 准备东山再起。很多人都惊讶不已, 料定我完了:大老板做起了小买卖, 还能翻身么?可我不在意, 因为我知道自己的梦在哪里, 知道自己几斤几两。”同年, 我经历了一场婚外情, 那是我第一次体味到爱情, 3年之后我们还是分手了。为了忘记她, 我远走广州, 这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年, 她对我始终不离不弃, 我才真正意识到, 爱情是刻骨铭心的深情, 婚姻是百磨成金的稳定。"张银生感慨万千。
“这些年, 我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是:1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人, 也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目, 再时髦也不能染指。4.人要沉下来, 做成大事, 家庭必须稳定。5.要学书本知识, 要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打, 他虽然长相年轻, 确实有超年龄地成熟。
3
金属画到金属照片
2005年开始做金属画, 往浙江义乌市场走货, 做了四年金属画的生意, 经历了不少坎坷, 刚有点成就, 就在这时金箔画与银箔画的出现, 金属画市场萧条, 金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色, 但是, 因为便宜, 使金属画的销量狂跌, 我意识到, 必须调整经营方向了, 要让金属画更实用。怎么调整呢?我想到了做金属婚纱照片。它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间, 都有永久珍藏的需求, 金属照片正符合这一需求, 国内还没有, 我做就是独家。
我调查发现, 所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计, 而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为, 只要抓住影楼, 就能打开这个大市场。谁料, 接下来困难重重。
然而, 预想总是美好, 现实总是残酷, 照片做出来一看, 张银生傻眼了, 色彩的饱和度、亮丽度不行, 头发、睫毛等细微处一片模糊, 做画可以, 做照片为什么不行?反复琢磨, 这才明白:色彩饱和度、亮丽度不足, 呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法, 反而使画好看;而照片则不同, 必须对比鲜明, 一渲染就模糊了。
老套路不行, 必须技术升级!这比做金属画更难, 完全没头绪, 只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料, 请专家, 后来, 一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够, 缺少过渡。金属画的染料有四色:青、红、黄、黑, 借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色, 效果有好转, 看来方向正确。
新麻烦又来了, 增加基础颜色, 搭配出来的色彩却成千上万, 原有的电脑程序不能识别。于是, 我又是四处求教。最后, 一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描, 以代码形式建立色彩库。这样, 颜色就能调取自如。
每次改进后, 我都会把样品拿到影楼, 虚心请教不足, 回来再调整, 每次都有所进步。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈, 有的用酸泡, 有的用火烤, 这样一折腾, 几十万又砸进去了。经过反复试验, 最后增加了9种基础颜色, 扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦, 张银生瘦了10多斤, 大病一场。但是, 他最终解决了上述的几个致命问题:发挥他当年的化工优势, 彻底解决照片亮度、清晰度不够的问题, 和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题, 这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能;最终, 生产者可以保质保量, 2分钟可以输出1平方米照片, 设备可以24小时工作。
终于发明出了新设备———数控复制机, 并获得了专利 (专利号ZL201020210315.6) 。
他的金属照片染料, 全部采用进口原料勾兑的, 这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心, 没有急于推广, 而是挨家挨户地跑影楼, 亲自接活亲自出片, 并注册了“金生缘”的商标。如今, 商丘周边都有他的市场, 他一直在接活生产终端产品。张银生认为, 如果自己都不开拓当地市场, 没有一套可行有效的市场操作方案提供给加盟商, 拿什么支持加盟商开拓市场, 真正可行的赚钱项目, 现有的设备和成熟的技术, 为什么有钱赚不开拓当地市场, 而只是招商, 原因只有是技术不成熟、市场不能接受等, 望选项投资者谨慎、理性选择投资。
现在, 全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片, 他也保持着高成交率。秘诀就两个字———真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同, 因为他们清楚, 3个月就可以基本收回成本。
张银生以他另类的人生历程创造了另类的美———金属照片。延伸开来, 金属照片技术还可以细分出很多个“个性”市场:T恤, 杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告……这些市场可以覆盖各行各业的全部人群。我们相信, 金属照片的市场有多大, 张银生和他的加盟商的财富之路就有多长;我们希望, 张银生的人生可以少些坎坷, 逐渐回归“主流”, 而他的金属照片可以不断升级, 持续另类之美。
加盟优势
市场大
现在年轻人结婚花费都很奢侈, 特别是拍婚纱照, 一般都很攀比, 为什么他们对拍婚纱照片那么的奢侈, 就是因为一生只消费一次, 认为拍婚纱照片是非常有纪念意义的一件事, 都很重视, 有关部门调查数据显示, 有10对准备拍摄婚纱照片的新人, 他们宁愿多花点钱, 也会选择保存时间长, 不会褪色的高档照片, 而金属照片正是消费者需求的时尚产品。
随着生活水平提高, 人们的品位和追求也随之提高, 很多人以前没有拍婚纱照的, 现在补拍的也非常多, 对照片的保存时间和档次要求也越来越高:金属照片是未来影楼行业的主要趋势, 因而金属照片有着巨大的市场。
易经营
您不需要开影楼和照相馆, 不需店面, 不需任何专业知识、经验, 傻瓜操作。
此项目主要为影楼加工制作金属照片 (业内人士都知道影楼只是化妆、设计、摄影, 而婚纱照片产品都是由专业制作公司提供的) 年赚百万不是梦……
操作便捷的设备, 低投入高产出
公司研发的金属照片专用设备操作简单节能高效, 无需任何经验和美术基础。两天培训即可快速上手, 轻松掌握, 做出合格产品。我们的设备是利用微电脑进行数据处理, 操作极其简单, 合格率100%, 占尽先机, 独享优势。
强强优势组合, 所向披靡
金属照片将其市场领域拓展和利润纵深空间无限放大, 目标市场产品互为补充, 相辅相成, 公司开发的:仿玉玛瑙翡翠相框、钛金雕花相框、石头照片、冰晶照片、鼠标垫照片、幻彩照片、金属照片摆台、翡翠金属照片摆台、金属挂历、金属台历等, 强强联手的产品组合使金属照片的创收与赢利所向披靡。
实力雄厚的总部, 全面扶持
整套输出的运作模式让您轻松起步, 轻松经营。从前期投资规划, 系统培训, 经营指导到耗材供应……我们为您提供贴心、专业, 全面的优质服务。为每个客户提供科学系统的售后服务和保障支持工作。由总部专业技师负责上门安装调试设备、指导技术。设备三年保修, 终身维修。公司开拓当地影楼市场, 摸索出一套可行有效的市场操作方案, 提供加盟商, 轻松开拓市场, 成功模式轻松复制……公司承诺:加盟3个月以后没有30-50家影楼合作, 全额退款。
快速增长, 持久经营的行业
金属照片项目经营领域广泛, 坐拥影楼、家庭装饰画、字画、电视背景墙、广告、工艺品、佛教用品等高利润市场, 同时亦属于蓬勃发展的创意产业。纵观全球, 发达国家的众多创意产品营销服务吸引了全世界的眼球, 形成了一股巨大的创意经济浪潮, 席卷世界。在中国, 创意产品更是方兴未艾, 需求高速增长, 市场前景十分广阔, 经济效益非常诱人的朝阳产业。
注:您只需付部分定金, 设备安装、技术能熟练掌握, 并亲手制作出和我们一样的产品后, 技师回来, 再把剩余款项付清。
加盟商盈利情况调查
一、安徽宿州加盟商周天衢于2012年7月份加盟金属照片项目, 2012年12月份平均每天净利润3152元。 (地址:宿州砀山县中原北路紫鑫国际花园)
二、安徽阜阳加盟商王俊喜于2012年5月份加盟金属照片项目, 2012年12月份净利润98132元。 (地址:阜阳市颖泉区北京西路汽车北站西)
三、河南新乡加盟商范存乾于2011年12月份加盟金属照片项目, 2012年3、4、5月份三个月净利润323564元。 (地址:新乡市西华大道与中同街交叉口)
四、江苏徐州市、河南濮阳市、福建泉州市、山东栆庄市、永城市加盟商……
金属照片全国加盟连锁总部
商丘市高科创新科技发展研究所
商丘市高创影像科技有限公司
热线电话:400-608-0370
电话:0370--2940777/888/999
传真:0370-2921818
手机:13837051156 (张经理)
13837016056 (殷总监)
网址:w w w.sqgkcx.com
地址:河南商丘归德南路19号
乘车路线:火车站乘坐15路、16路公交商丘日报社下 (对面院内)
另类 篇2
孙悟空在没摔到人间前给我发了一条微信：“我真想看一看人间那个不毛之地呀!”我回它：“呵呵，小猴子，你是怎么飞上天的呢?”“谪仙人”回答：“人间有‘十五个吊桶七上八下’这个俗语对吧，我就是七上那个幸运的成员之一。”
时间一分一秒的过去了，一年过去了……
“啊——”齐天大圣大叫。这一声大叫是没关系，但是它从五百多公里的高空直接落到了我的房里，我一开始没反应过来吓了一跳：这庞然大物怎么到我家了?难道这次考试又要考好了?不不不，这是一个怪兽，啊?这次难道又重演“大意失荆州，败走麦城吗?”呀!这次可真要“吃皮带炒肉丝了”!“啊!疼!”这个怪兽突然大叫起来。我把它的头一抬，“叮叮”，一根“针”掉了下来，我先看了看针，没什么，又看了看怪兽的头……
“哎呀，你不就是去年和我在微信上聊天的孙悟空吗!”我情不自禁地叫起来。孙悟空说：“是呀!”我大声嘲笑道：“呵呵呵，现在是‘十五个吊桶——六上九下’了!”孙悟空自己想了想，也笑了笑。
孙悟空又呻吟了：“啊!我的耳朵呀!”我说：“这个地方有一个医院，我可以带你去!”孙悟空点了点头：“谢谢你，不用了!我自有办法!”
“另类”爸妈与“另类”儿女 篇3
母性的力量使得龙应台在面对儿子安德烈的疏离时,既有强烈的失落感,更有重新确立温馨亲子关系的迫切与向往。母亲的身份,在书中是耀眼而强烈的,几欲压垮作为对话基本前提的平等与互动。但是凭借着深邃的思想、宽博的视野与强烈的反思意识,龙应台将母亲身份的气息控制在了一个比较适度的范围内,从而使母性的光泽与思辨的理性互相辉映,融合为对话的力量,将话题从传统的亲子关系提升为对生命意义、生活文化的探寻。因此,这本看似为一般意义上的母子对话录,就有了一种有别于流泪的理趣和情趣。
安德烈年轻,其文字亦年轻、率真,不失幽默,不时夹杂着时新词汇,甚至“脏”字眼儿,仿佛完全一副“吊儿郎当”的样子。但在调侃的背后,在不恭的里层,却是抑制不住的青春的敏感与犀利,坦荡与深刻。在安德烈这里,18-21岁的青春岁月,不仅有觉醒的青涩,少年清狂的不羁,自我意识的强烈,甚至还有我们所说的堕落,如抽烟、喝酒等;同时也有生命的追问,文化的思考,未来的忧虑,公众情怀,责任意识等深层次的关乎社会、人生问题的探讨。最是难得的是那一份文化的自觉与自省,使一向颇以知识分子情怀自诩的我亦有几分赧颜呢。
作为知识分子的龙应台,面对儿子的二次“脐带”脱落,那种被晾在了一边的感觉也是那么浓烈:“我极不适应──我可爱的安安,哪里去了?那个让我拥抱、让我亲吻、让我牵手、让我牵肠挂肚、头发有点汗味的小男孩,哪里去了”?不能“脱俗”的母性,浸入骨髓的文化传统,在这一刻彰显为辛酸的不安与熟悉的亲切。可怜天下父母心!
孩子已经“翅膀硬了”,要么你在“吃了吗?功课做了呢?钱够花吗?”式的没话找话中自怨自艾,要么唠叨“一把屎一把尿把你拉扯大”让孩子走得更远。对东西文化的谙熟让龙应台选择一条理性之路:主动沟通。主动沟通,不仅是态度上主动要求“咱们谈谈心”,更是要建立谈心、对话的前提条件,不带任何先见的平等交流,“认识一个十八岁的人,你得从头学起。你得放空自己”。“放空”了,才能听得进,装得下,解得明白,也才能谈得上交流、沟通。于是,有了这35封母子通信,一个母亲想以某种方式进入18岁儿子世界的通信无意中竟赢来了那么多父母与青年的关注。这就促成了这本《亲爱的安德烈》的诞生。
通信,这种几乎被视为落伍的方式,竟然在资讯高度发达的21世纪展现出如此魅力。其根本原因是什么?通信,因为没有面对面的压迫或尴尬,或许就有了一种表达的安全感,就有可能比较畅快地发表意见,达至对分歧的逐步弥合对心灵的走进。但这无法解释那些企图通过通信来融合代际沟通的失败,那些信越写越短间隔时间却越来越长甚至干脆杳无音信的现象,毕竟通信仅是多种良好交流方式之一种。
虽然是母子书信集,但是使通信焕发出新力量的主动方应该是作为母亲的龙应台,是她的自我敞开与对儿子的尊重。这种敞开是彻底的,坦诚的。龙应台将自己的青少年时代学生时期的经历作为思考的资源提供给安德烈,甚至没有避讳当年的痛楚:不会丢铅球的“笨蛋”。这种彻底性融合了作家娓娓道来的叙事与恰如其分的议论,自然就具有了极易动人的力量,直教人也须“倾心相许”、大吐衷肠为快呢。母子的对话就这样一“说”就“说”了三年。在龙应台这里,尊重与坦诚是一体的,“我的儿子21岁了,是一个独立自主的成人”,“就得对他像对待天下所有成人一样”。这是基于文化理解的尊重与自制,即使“恨不得把烟从你嘴里拔出来,丢向大海”,可以坦言“你每一次抽烟,我都这么想(狠狠揍我一顿)”,但也必须平等交流:“我有什么权力或权威来约束他呢”?挣扎中的尊重不仅充满了真实的力量,弥散着内心的阻滞,更让我们看到一位通达的母亲的艰难与可敬。
我们不缺乏对建立新型教养关系、亲子关系探索的文字,但是它们要么引经据典的说教,要么止于赚取眼泪。它们没能走得更有力量的深层次的原因,恰是《亲爱的安德烈》提供给我们的新的思想资源。如果用一个词来概括我们传统的教养关系,应该就是“把关”吧。父母太习惯于替孩子把关,大到择偶、就业、购房,小到衣食、上学,无所不包,皆要“御审”。“把关”思想的背后是什么?可能就像周国平所说的:“我基本可以断定,一个自己无为却逼迫孩子大有作为的人,他的无为其实是无能和不得志;一个自己拼命奋斗却让孩子自由生长的人,他的拼命多少是出于无奈。这两种人都想在孩子身上实现自己的未遂愿望,但愿望的性质恰好相反。”“从一个人教育孩子的方式,最能看出这个人自己的人生态度。”信然!“把关”的背后是家长的控制思维,是孩子作为私产与附属品观念的根深蒂固。用血缘用父爱用母爱的名义进行绑架,使我们常见两种生存状态:一种是独立的挣扎与虚弱,一种是变本加厉的捆绑与空虚。一句话:谁都别想痛快。
在《亲爱的安德烈》中,龙应台与安德烈一起将一种新的思想资源生动地带到了我们面前,那就是人的天赋独立之权,无论你与他/她有着怎样的关系,哪怕你孕育了他/她。只有对这种独立权有着深刻的认同,你才会摆脱“把关”的思维怪圈,确立良性的教养关系。认同独立权的教养关系就有可能脱离孩子作为父辈愿望的代行者,作为父母腰带饰物的附庸角色,而走向对人的精神世界的关注。关切孩子的内心“是否快乐”,就会尊重“给大象洗澡”“给河马刷牙”似的“平庸”,因为“当你的工作在你心目中有意义,你就有成就感。当你的工作给你时间,不剥夺你的生活,你就有尊严。成就感和尊严,给你快乐。”我想,这就是3年35信得以持续的根本原因,就是“多少父母和儿女同处一室却无话可谈,他们深爱彼此却互不相识,他们向往接触却找不到桥梁,渴望表达却没有语言”的那座“桥梁”那种“语言”吧。
如果说《亲爱的安德烈》是龙应台“没想到出书,也没想到有没有读者”的意外,那《精养女儿实验报告》的作者高鸣则是有心:“想把我教育女儿的方法推广,希望我的这个实验,能够成为一个模本。我们需要独立自主、成熟、有个性的下一代”。独立成为两位文化背景不尽相同的高知的共同体认,应该不是一个偶然吧。对时代心声的先觉总是为敏于思考的知识分子所“妙手偶得”。
相对于龙应台,高鸣无疑显得激进,剑锋直指当下的教育:“现在的教育制度有问题,孩子们是为了分数而奋斗的机器,家长也变成了学校的帮凶。比如,就在昨天,一个朋友还在向我诉苦。老师要求他的孩子补数理化,其实孩子文科很棒。可是老师担心孩子会拖班级的后腿,也担心孩子在高考中被刷掉。于是,家长花钱,孩子受罪”。他坚定地认为“重要的问题是教育家长”,“有什么样的父母,就有什么样的子女”,“教育子女并不重要,重要的还是家长自身要提高。打铁先要榔头硬。试想,假如一个家长,自身的信仰和思维方式不行,如何去教育子女,影响子女?教育是一个潜移默化的过程。只有家长自身高级一点再高级一点,才能树立起好的榜样,再加上适当的教育和引导,子女才能在你的言传身教中胜读十年书。否则的话,恐怕适得其反,子女会继承和发扬家长身上的毛病和弱点的”。
高鸣的言论很刺激人,但是他成功育女的实例充溢着说服力,他的一事一议的叙述方式也在强化着这种说服力,从而裹挟着读者与他一起思考、辨析:父母有教养孩子之天职,但是需要叩问自己履职的能力,认同与尊重独立是起点,还需有履职的能力,退一步说,你想“把关”,你会“把关”吗?新东方董事长俞敏洪评价高鸣:“陶行知说,人生为一件大事而来。你来了,做了两件大事。教育好了女儿,并且成了所有父亲应该学习的榜样。”做成了“两件大事”的高鸣从另一个视角给建立新的教养关系以新的启迪。
与《亲爱的安德烈》中的温和的讨论不同,高鸣似乎更狂飙突进,让女儿高韵冽“边读初中,边读夜高中,结果在她初中毕业时,同时拿到了高中文凭,提前3年跨进了国外名牌大学的校门。21岁的她,就大学本科毕业了。这样就可以更早地走上社会,创立自己的事业”。“别人都觉得我不可思议。我倒觉得别人更不可思议,孩子来到这个世界上,最终是要长大的。不是让父母捧在手心里当玩具的,更不是为了玩玩具而来的。”对他的“提前”观念和“不给玩具”的做法,也是有批评声音的。
是的,安德烈是独特的,高韵冽是独特的,龙应台、高鸣们都是独特的,都具有难以模仿性。阅读关于如何建立教养关系的书籍,最重要的不是获取某种方法,而是领悟其深层思想与基本思维方式,就是要“顺应孩子天性愉快地成长”(周国平语)。果能如此,快乐的孩子、幸福的父母、温暖的家庭就会更多一些吧。
另类 篇4
做了10多年的财经记者, 我见识过成百上千的创业项目:真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话:真假之间并非泾渭分明, 虚实之间往往一念之差。前两年, 我在展会上看过同类的金属照片:铝板上印出的照片, 镶一个相框, 照片有点暗淡有点像素不够, 相对粗糙, 并未重视。直到我到商丘后, 看到张银生的金属照片, 不禁大吃一惊:照片清晰明亮, 配着各种材质的相框, 无框照片的造型更丰富, 艺术水准之高, 绝对可以进入一线城市的家庭, 并让整面墙显得典雅高贵;真材实料的石头边角形状各异, 印上去的照片与石头造型完美融合, 让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择, 我一定选张银生的金属照片。更何况, 这些照片不怕酸烧火烧, 不怕水泡日晒, 可以轻松擦拭。张银生说:“其实, 这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的金属照片挂毯 (规格60cm X90cm成品) , 加盟商的出货价100元左右, 成本只有30多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备, 就是刚加盟的客户准备发走的。”
我们的采访就从这里开始了, 张银生讲起了他的成长经历。
然而, 从中午12点到下午5点, 5个小时的采访异常艰难, 虽然他一直在说着, 但我总觉得哪个地方不对, 总觉得他的“气脉”不畅。我干脆打断了他, 说:“张总, 我们一般都是采访1个小时左右, 我觉得你的金属照片有前途, 是可以做一辈子的产品, 才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话, 顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美, 这么有前途的产品。如果你一定要虚着来, 我们的采访就到这里吧。反正你有那么多加盟商, 够我写几十版文章的了。”
张银生的脸一下子红了。原来, 他从第一个问题———报出生年份的时候就开始怕了, 怕人觉得他年轻, 怕人笑话他家穷, 怕人笑话他曾经的种种“傻”, 怕他的技术没有个“国际身份”……总之, 他怕因为这些, 别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体, 他总是畅谈产品和加盟商们, 而他的身世和他的内心世界, 则隐在这些辉煌成绩的最深处, 一片深幽。
我们谈了1个小时的各自人生感悟, 和采访内容毫不相关。正是这些不相关, 最终让他决定打开心扉, 告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚的9点。没想到的是, 我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生绝对另类, 让绝大多数的“主流”们耳目一新。
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张银生出生在商丘虞城贫穷的农村, 5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家, 想大赚一笔。
“这一年我就恨透了这个社会!我觉得是‘人吃人’。当时, 我看杂志介绍卖古钱币挣大钱, 就费尽周折地借了400多元钱, 搜集了一些古钱币, 到武汉的一家公司。谁知道, 出门就开始受气:坐汽车中途下车方便, 再上车要重新买票;吃馒头掉个渣要罚款;武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意;看到我的古钱币就想扣下来不给我了;买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把;我凌晨1点到商丘的时候, 已经两天没吃东西, 身无分文了, 我走了将近40公里, 到家时天都亮了, 那是我这辈子最漫长的一夜……回到家, 我躺了3天3夜, 想想去武汉被骗, 我发誓要混出个人样来, 发誓不骗人, 也绝不被人骗!”16年后的今天, 张银生说起那段往事, 还激动不已。
不久, 他就投奔商丘的亲戚, 背着他的课本, 因为他还想学习, 想靠知识改变命运。
“我给亲戚打工, 卖化工机械设备, 后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候, 我就和设备打交道, 和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业, 也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾, 养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元, 赔的时候倾家荡产, 债台高筑。就在我人生中最低谷的时候, 从来没有放弃自己的梦想, 我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起, 准备东山再起。很多人都惊讶不已, 料定我完了:大老板做起了小买卖, 还能翻身么?可我不在意, 因为我知道自己的梦在哪里, 知道自己几斤几两。”同年, 我经历了一场婚外情, 那是我第一次体味到爱情, 3年之后我们还是分手了。为了忘记她, 我远走广州, 这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年, 她对我始终不离不弃, 我才真正意识到, 爱情是刻骨铭心的深情, 婚姻是百磨成金的稳定。"张银生感慨万千。
“这些年, 我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是:1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人, 也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目, 再时髦也不能染指。4.人要沉下来, 做成大事, 家庭必须稳定。5.要学书本知识, 要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打, 他虽然长相年轻, 确实有超年龄地成熟。
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金属画到金属照片
2005年开始做金属画, 往浙江义乌市场走货, 做了四年金属画的生意, 经历了不少坎坷, 刚有点成就, 就在这时金箔画与银箔画的出现, 金属画市场萧条, 金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色, 但是, 因为便宜, 使金属画的销量狂跌, 我意识到, 必须调整经营方向了, 要让金属画更实用。怎么调整呢?我想到了做金属婚纱照片。它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间, 都有永久珍藏的需求, 金属照片正符合这一需求, 国内还没有, 我做就是独家。
我调查发现, 所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计, 而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为, 只要抓住影楼, 就能打开这个大市场。谁料, 接下来困难重重。
然而, 预想总是美好, 现实总是残酷, 照片做出来一看, 张银生傻眼了, 色彩的饱和度、亮丽度不行, 头发、睫毛等细微处一片模糊, 做画可以, 做照片为什么不行?反复琢磨, 这才明白:色彩饱和度、亮丽度不足, 呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法, 反而使画好看;而照片则不同, 必须对比鲜明, 一渲染就模糊了。
老套路不行, 必须技术升级!这比做金属画更难, 完全没头绪, 只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料, 请专家, 后来, 一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够, 缺少过渡。金属画的染料有四色:青、红、黄、黑, 借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色, 效果有好转, 看来方向正确。
新麻烦又来了, 增加基础颜色, 搭配出来的色彩却成千上万, 原有的电脑程序不能识别。于是, 我又是四处求教。最后, 一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描, 以代码形式建立色彩库。这样, 颜色就能调取自如。
每次改进后, 我都会把样品拿到影楼, 虚心请教不足, 回来再调整, 每次都有所进步。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈, 有的用酸泡, 有的用火烤, 这样一折腾, 几十万又砸进去了。经过反复试验, 最后增加了9种基础颜色, 扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦, 张银生瘦了10多斤, 大病一场。但是, 他最终解决了上述的几个致命问题:发挥他当年的化工优势, 彻底解决照片亮度、清晰度不够的问题, 和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题, 这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能;最终, 生产者可以保质保量, 2分钟可以输出1平方米照片, 设备可以24小时工作。
终于发明出了新设备———数控复制机, 并获得了专利 (专利号ZL201020210315.6) 。
他的金属照片染料, 全部采用进口原料勾兑的, 这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心, 没有急于推广, 而是挨家挨户地跑影楼, 亲自接活亲自出片, 并注册了“金生缘”的商标。如今, 商丘周边都有他的市场, 他一直在接活生产终端产品。张银生认为, 如果自己都不开拓当地市场, 没有一套可行有效的市场操作方案提供给加盟商, 拿什么支持加盟商开拓市场, 真正可行的赚钱项目, 现有的设备和成熟的技术, 为什么有钱赚不开拓当地市场, 而只是招商, 原因只有是技术不成熟、市场不能接受等, 望选项投资者谨慎、理性选择投资。
现在, 全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片, 他也保持着高成交率。秘诀就两个字——真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同, 因为他们清楚, 3个月就可以基本收回成本。
张银生以他另类的人生历程创造了另类的美——金属照片。延伸开来, 金属照片技术还可以细分出很多个“个性”市场:T恤, 杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告……这些市场可以覆盖各行各业的全部人群。我们相信, 金属照片的市场有多大, 张银生和他的加盟商的财富之路就有多长;我们希望, 张银生的人生可以少些坎坷, 逐渐回归“主流”, 而他的金属照片可以不断升级, 持续另类之美。
加盟优势
市场大
现在年轻人结婚花费都很奢侈, 特别是拍婚纱照, 一般都很攀比, 为什么他们对拍婚纱照片那么的奢侈, 就是因为一生只消费一次, 认为拍婚纱照片是非常有纪念意义的一件事, 都很重视, 有关部门调查数据显示, 有10对准备拍摄婚纱照片的新人, 他们宁愿多花点钱, 也会选择保存时间长, 不会褪色的高档照片, 而金属照片正是消费者需求的时尚产品。
随着生活水平提高, 人们的品位和追求也随之提高, 很多人以前没有拍婚纱照的, 现在补拍的也非常多, 对照片的保存时间和档次要求也越来越高:金属照片是未来影楼行业的主要趋势, 因而金属照片有着巨大的市场。
易经营
您不需要开影楼和照相馆, 不需店面, 不需任何专业知识、经验, 傻瓜操作。
此项目主要为影楼加工制作金属照片 (业内人士都知道影楼只是化妆、设计、摄影, 而婚纱照片产品都是由专业制作公司提供的) 年赚百万不是梦……
操作便捷的设备, 低投入高产出
公司研发的金属照片专用设备操作简单节能高效, 无需任何经验和美术基础。两天培训即可快速上手, 轻松掌握, 做出合格产品。我们的设备是利用微电脑进行数据处理, 操作极其简单, 合格率100%, 占尽先机, 独享优势。
强强优势组合, 所向披靡
金属照片将其市场领域拓展和利润纵深空间无限放大, 目标市场产品互为补充, 相辅相成, 公司开发的:仿玉玛瑙翡翠相框、钛金雕花相框、石头照片、冰晶照片、鼠标垫照片、幻彩照片、金属照片摆台、翡翠金属照片摆台、金属挂历、金属台历等, 强强联手的产品组合使金属照片的创收与赢利所向披靡。
实力雄厚的总部, 全面扶持
整套输出的运作模式让您轻松起步, 轻松经营。从前期投资规划, 系统培训, 经营指导到耗材供应……我们为您提供贴心、专业, 全面的优质服务。为每个客户提供科学系统的售后服务和保障支持工作。由总部专业技师负责上门安装调试设备、指导技术。设备三年保修, 终身维修。公司开拓当地影楼市场, 摸索出一套可行有效的市场操作方案, 提供加盟商, 轻松开拓市场, 成功模式轻松复制……公司承诺:加盟3个月以后没有30-50家影楼合作, 全额退款。
快速增长, 持久经营的行业
金属照片项目经营领域广泛, 坐拥影楼、家庭装饰画、字画、电视背景墙、广告、工艺品、佛教用品等高利润市场, 同时亦属于蓬勃发展的创意产业。纵观全球, 发达国家的众多创意产品营销服务吸引了全世界的眼球, 形成了一股巨大的创意经济浪潮, 席卷世界。在中国, 创意产品更是方兴未艾, 需求高速增长, 市场前景十分广阔, 经济效益非常诱人的朝阳产业。
注:您只需付部分定金, 设备安装、技术能熟练掌握, 并亲手制作出和我们一样的产品后, 技师回来, 再把剩余款项付清。
《部分加盟商成功案例》
一、安徽宿州加盟商周天衢 (地址:宿州砀山县中原北路紫鑫国际花园)
二、安徽阜阳加盟商王俊喜 (地址:阜阳市颖泉区北京西路汽车北站西)
三、福建泉州加盟商梁建波 (地址:晋江市池店镇)
四、江苏丰县加盟商将艳民 (地址:丰县西关大同府路, 汽车站西)
五、河南濮阳加盟商陈炳森 (地址:开州路百货家属楼一楼)
六、山东单县加盟商许奇 (地址:单县东关二环路)
七、河南永城市加盟商黄鹤滨 (地址:永城市新城区中原路中段)
金属照片全国加盟连锁总部
商丘市高科创新科技发展研究所
商丘市高创影像科技有限公司
咨询电话:400-608-0370
项目咨询:0370-2940999/888/777
车间电话:0370-2940666
市场部:0370-2940555
加盟商后期维护热线:
0370-2940111/222/333
服务品质投诉电话:0370-2940000
招商部:张经理:13462787336、王经理:15836891021、高经理:15517037388、殷总监13837016056
传真:0370-2921818
客服QQ:799630682874866425
网址:w w w.sqgkcx.com
邮箱:sq2921818@126.com
地址:河南省商丘市归德南路19号
另类作文 篇5
他们都说，我们，仅仅只适合小学生。等到孩子们大起来了，我们就会毫不留情地被扔掉，手下留情点的，则会把我们放起来，或送人。
对于想象的世界和那些各种各样的`童话书，也许只是小学生才拥有的，初中的孩子应该更成熟、大人化，而不是幼稚型的，但你却不一样。
你的心还是永远长不大，当别的人已经脱离了儿童时代，真正阅读那些对自己和将来有帮助的、比较成熟的书时，而你却不断翻阅以往的童话书。别人总会报出许多名家的书籍，而那些名著，你要么就不感兴趣，要么就不愿意看。
你总喜欢跟我分享你的喜怒哀乐，虽然上帝并未给予我语言权。在很多人眼中，现实归现实，想象归想象，而你却会将想象与现实混起来。当那些同龄人已经远离想象世界，开始面对现实时，你却一步步走向想象世界。
身体穿洞，另类中的另类 篇6
Body piercing refers to the piercing of the human body for the purpose of wearing jewellery. It is a form of body modification which also includes tattooing, branding, foot binding, tongue splitting, plastic surgery and body building. Body piercing is sometimes practiced for religious or spiritual reasons but these days, in the West, it is mostly carried out for ornamental purposes.
身体穿洞是指为了佩戴珠饰而在人体上穿洞。它是一种身体改造形式，同类的还有文身、烙印、缠足、分舌、整形手术和健身。在身体上穿洞有时是出于宗教或信仰的原因，不过目前在西方，这么做主要是为了美观。
History
In the industrialized nations of the West, attitudes towards body piercing have changed dramatically since the latter half of the 20th century. Ear piercing for women has existed continually since ancient times, although it went into decline in the US, between 1920 and 1960, mainly due to the advent of clip on earrings. In the 1960s, ear piercing became popular with gay men. Prior to that, the only men who would wear an earring were sailors. To them, it symbolized having sailed around the world. To homosexual men in the 1960s, piercing the ear was a statement that they had "come out". Hippy men also started to wear earrings as a sign of being open-minded and during the Punk era of the 1970s men wore earrings as a mark of rebelliousness. By the 1980s, pierced ears became popular with a lot of men in the West. Usually, straight men would only pierce their left ear as having the right ear pierced was considered to mean that you were homosexual. Today, men of all classes and sexual orientations will pierce both ears and multiple piercing of the ear is also very fashionable.
Almost every other type of piercing has come to the West from other cultures. Nostril piercing, for example, existed in the Middle East 4000 years ago. From there it spread to parts of Asia. Certain ethnic groups in India believe that if a female pierces her left nostril, she will increase her fertility. Nostril piercing was introduced to the West in the 1960s when there was a general interest in all things Eastern.
The Gauntlet
Thirty years ago, body piercing in the West was largely associated with BDSM. BDSM refers to several sexual activities that may include any or all of the following: Bondage, Bondage & Discipline, Domination & Submission, and Sadism & Masochism. In the 1970s, body piercing became popular in the gay and BDSM subcultures in the US. It was in this context, in 1975, that Jim Ward opened The Gauntlet, a business that pioneered the field of body piercing in the West.
The Gauntlet operated out of Ward's Los Angeles home. By 1978 it had already started gaining a large enough clientele to move into a location on Santa Monica Boulevard in West Hollywood. From there it spread to San Francisco and New York. During the 1980s The Gauntlet ran a very successful mail-order service and manufactured its own jewellery.
The Gauntlet also published a magazine which helped to popularize body piercing. The magazine was called Piercing Fans International Quarterly or PFIQ. Originally it was a simple black and white newsletter but as The Gauntlet grew the magazine became glossier and included well-produced photos, artwork, stories and tips related to body piercing. For a long time it was the only reliable source of information about body piercing.
By the 1990s The Gauntlet had fallen into financial difficulties and Ward's health deteriorated. After almost twenty years of bringing body piercing into the mainstream, The Gauntlet closed its doors ①for good.
历史由来
在西方工业化国家里，对待身体穿洞的态度自20世纪后半期以来已经发生了巨大的变化。女性穿耳洞自古以来一直就有，不过，在1920到1960年间，它在美国出现了颓势，主要是因为出现了耳环扣。20世纪60年代，穿耳洞在男同性恋之间流行开来。此前，唯一会戴耳环的男性是水手。对他们来讲，那象征着已经环航了世界。而对20世纪60年代的男同性恋来说，在耳朵上穿洞就是一种宣言，即他们已经“浮出水面”。另外，男性嬉皮士也开始戴耳环，作为一种思想开化的标记，而在20世纪70年代的朋克时代期间，男人戴耳环是作为一种反叛的标志。到了20世纪80年代，穿耳洞风行于西方的许多男性中间。通常，异性恋的男性只会在其左耳上穿洞，因为在右耳上穿洞会被解读为你是同性恋。如今，各阶层和各种性取向的男性都会在双耳上穿洞，而耳穿数洞也是非常流行的。
其它类型的穿洞几乎全都是自其它文化传入西方的。例如，鼻孔穿洞在4000年前就在中东地区存在了。从那里开始，它传到了亚洲地区。在印度，某些种族相信，如果一名妇女将其左鼻孔穿洞，那么她将会提高其生育能力。在普遍对所有东方事物都感兴趣的20世纪60年代，鼻孔穿洞被引入了西方。
传奇鼻祖
30年前，西方的身体穿洞与BDSM有很大关联。BDSM指的是几种性行为，可能包含下列的某一或所有行为：捆绑、捆绑与调教、支配与屈从以及施虐与受虐。在20世纪70年代，身体穿洞风行于美国的同性恋与BDSM亚文化群中。正是基于这一背景，吉姆·沃德于1975年开了一家店——“The Gauntlet”，在西方开启了身体穿洞领域的先河。
“The Gauntlet”是在沃德位于洛杉矶的家中进行经营的。到了1978年，它已经开始赢得足够多的客户，进而搬到了西好莱坞的圣莫尼卡大道某处。从那里开始，它传到了旧金山和纽约。在20世纪80年代期间，“The Gauntlet”经营着一项非常成功的邮购业务，并生产其专属珠饰。
“The Gauntlet”还出版过一本杂志，协助推广身体穿洞。这本杂志叫做《穿洞之友国际季刊》，又称《PFIQ》。起初，它就是一本简单的黑白版新闻通讯，但随着“The Gauntlet”的发展，这本杂志变得更加鲜亮，收录了与身体穿洞相关的精拍照片、艺术品、报道以及贴士。在很长一段时间里，它就是关于身体穿洞的唯一可靠的信息源。
另类 篇7
2张银生出生在商丘虞城贫穷的农村,5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家,想大赚一笔。“当时,我看杂志介绍卖古钱币挣大钱,结果在武汉被骗, 我发誓要混出个人样来,发誓不骗人,也绝不被人骗!”不久,他就投奔商丘的亲戚,背着他的课本,因为他还想学习,想靠知识改变命运。
我给亲戚打工,卖化工机械设备,后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时我就和设备打交道,和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业,24岁我就赚到第一桶金。一个月进账10多万元,但赔的时候倾家荡产。就在我人生中最低谷的时候,我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起,准备东山再起。
3 2005年开始做金属画,但刚有点成就,金箔画与银箔画的出现,导致金属画市场萧条。 金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色,但是,因为便宜,使金属画的销量狂跌,我意识到,必须调整经营方向了,要让金属画更实用。我想到做金属婚纱照片。 它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必需的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、重要会议照…… 这些精彩的瞬间,都有永久珍藏的需求, 金属照片正符合这一需求,国内还没有, 我是独家。
我调查发现,所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计,而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为,只要抓住影楼,就能打开这个大市场。谁料,接下来困难重重。
照片做出来一看,张银生傻眼了,色彩的饱和度、亮丽度不行,头发、睫毛等细微处一片模糊,做画可以,做照片为什么不行?反复琢磨,这才明白:色彩饱和度、 亮丽度不足,照片必须对比鲜明,一渲染就模糊了。
老套路不行,必须技术升级!我们多方面查资料,请专家,后来,一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够,缺少过渡。金属画的染料有四色:青、 红、黄、黑,借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色,效果有好转,看来方向正确。
新麻烦又来了,增加基础颜色,搭配出来的色彩却成千上万,原有的电脑程序不能识别。最后,一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描,以代码形式建立色彩库。颜色就能调取自如。
每次改进后,他都会把样品拿到影楼请教不足,回来再调整。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。他会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈, 有的用酸泡,有的用火烤,几十万又砸进去了。经过反复试验,最后增加了9种基础颜色,扫描的色图数以万计。他最终彻底解决照片亮度、清晰度不够的问题,和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题,这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能。生产者可以保质保量,2分钟可以输出1平方米照片,设备可以24小时工作。发明出了新设备———数控复制机, 并获得了专利( 专利号ZL201020210315.6)。他的金属照片染料, 全部采用进口原料勾兑的,这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心,没有急于推广,而是挨家挨户地跑影楼,亲自接活亲自出片,并注册了“金生缘”的商标。如今,商丘周边都有他的市场,他一直在接活生产终端产品。
现在,全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片,保持着高成交率。秘诀就两个字———真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同,3个月就可以基本收回成本。
张银生以他另类的人生历程创造了另类的美———金属照片。延伸开来,金属照片技术还可以细分出很多个“个性”市场:T恤,杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、 树叶、室内外广告……我们相信,金属照片的市场有多大,张银生和他的加盟商的财富之路就有多长。
加盟优势
市场大
现在年轻人结婚花费都很奢侈,特别是拍婚纱照,一般都很攀比,为什么他们对拍婚纱照片那么的奢侈,就是因为一生只消费一次,认为拍婚纱照片是非常有纪念意义的一件事,都很重视,有关部门调查数据显示,有10对准备拍摄婚纱照片的新人,他们宁愿多花点钱,也会选择保存时间长,不会褪色的高档照片,而金属照片正是消费者需求的时尚产品。
随着生活水平提高,人们的品位和追求也随之提高,很多人以前没有拍婚纱照的,现在补拍的也非常多,对照片的保存时间和档次要求也越来越高:金属照片是未来影楼行业的主要趋势,因而金属照片有着巨大的市场。
易经营
您不需要开影楼和照相馆,不需店面,不需任何专业知识、经验,傻瓜操作。
此项目主要为影楼加工制作金属照片(业内人士都知道影楼只是化妆、设计、 摄影,而婚纱照片产品都是由专业制作公司提供的)年赚百万不是梦……
操作便捷的设备,低投入高产出
公司研发的金属照片专用设备操作简单节能高效,无需任何经验和美术基础。两天培训即可快速上手,轻松掌握,做出合格产品。我们的设备是利用微电脑进行数据处理,操作极其简单,合格率100%。
强强优势组合,所向披靡
金属照片将其市场领域拓展和利润纵深空间无限放大,目标市场产品互为补充,相辅相成,公司开发的:仿玉玛瑙翡翠相框、钛金雕花相框、石头照片、冰晶照片、鼠标垫照片、幻彩照片、金属照片摆台、翡翠金属照片摆台、金属挂历、金属台历等,强强联手的产品组合使金属照片的创收与盈利所向披靡。
实力雄厚的总部,全面扶持
整套输出的运作模式让您轻松经营。 从前期投资规划,系统培训,经营指导到耗材供应……提供贴心、专业,全面的优质服务。提供科学系统的售后服务和保障支持工作。专业技师负责上门安装调试设备、指导技术。设备三年保修,终身维修。 公司开拓当地影楼市场,摸索出一套可行有效的市场操作方案,提供加盟商,轻松开拓市场。
快速增长,持久经营的行业
金属照片项目经营领域广泛,坐拥影楼、家庭装饰画、字画、电视背景墙、广告、 工艺品、佛教用品等高利润市场。在中国, 创意产品更是方兴未艾,需求高速增长, 市场前景十分广阔,经济效益非常诱人的朝阳产业。
注:您只需付部分定金,设备安装、技术能熟练掌握,并亲手制作出和我们一样的产品后,技师回来,再把剩余款项付清。
部分加盟商成功案例
一、安徽宿州加盟商周天衢(地址:宿州砀山县中原北路紫鑫国际花园)
二、安徽阜阳加盟商王俊喜(地址:阜阳市颖泉区北京西路汽车北站西)
三、福建泉州加盟商梁建波(地址:晋江市池店镇)
四、江苏丰县加盟商将艳民(地址:丰县西关大同府路,汽车站西)
五、河南濮阳加盟商陈炳森(地址:开州路百货家属楼一楼)
六、山东单县加盟商许奇(地址:单县东关二环路)
七、山东青岛即墨加盟商郭建伟(地址:即墨市曼谷阳光28号)
八、河南永城市加盟商黄鹤滨(地址:永城市新城区中原路中段)
金属照片全国加盟连锁总部
商丘市高科创新科技发展研究所
商丘市高创影像科技有限公司
咨询热线:400 — 608 — 0370
项目咨询:0370—2940888/999
材料定购:0370-2940777
车间电话:0370-2940666
市场部 :0370-2940555
加盟商后 期维护热 线 :0370 2940111/222/333/444
服务品质投诉热线:0370-2940000
传真:0370—2921818
手机:13462787336(张经理)15836891021 (王经理)15517037388(高经理)13837016056(殷总监
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另类 篇8
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做了10多年的财经记者, 我见识过成百上千的创业项目:真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话:真假之间并非泾渭分明, 虚实之间往往一念之差。前两年, 我在展会上看过同类的金属照片:铝板上印出的照片, 镶一个相框, 照片有点暗淡有点像素不够, 相对粗糙, 并未重视。2012年5月23日, 我到商丘, 看到张银生的金属照片, 不禁大吃一惊:照片清晰明亮, 配着各种材质的相框, 无框照片的造型更丰富, 艺术水准之高绝对可以进入一线城市的家庭, 并让整面墙显得典雅高贵;真材实料的石头边角形状各异, 印上去的照片与石头造型完美融合, 让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择, 我一定选张银生的金属照片。更何况, 这些照片不怕酸烧火烧, 不怕水泡日晒, 可以轻松擦拭。张银生说:“其实, 这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的翡翠相框金属照片, 加盟商的出货价180元, 成本只有50多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备, 就是刚加盟的客户准备发走的。”
我们的采访就从这里开始了, 张银生讲起了他的成长经历。
然而, 从中午12点到下午5点, 5个小时的采访异常艰难, 虽然他一直在说着, 但我总觉得哪个地方不对, 总觉得他的“气脉”不畅。我干脆打断了他, 说:“张总, 我们一般都是采访1个小时左右, 我觉得你的金属照片有前途, 是可以做一辈子的产品, 才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话, 顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美, 这么有前途的产品。如果你一定要虚着来, 我们的采访就到这里吧。反正你有几十家加盟商, 够我写几十版文章的了。”
张银生的脸一下子红了。原来, 他从第一个问题——报出生年份的时候就开始怕了, 怕人觉得他年轻, 怕人笑话他家穷, 怕人笑话他曾经的种种“傻”, 怕他的技术没有个“国际身份”……总之, 他怕因为这些, 别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体, 他总是畅谈产品和加盟商们, 而他的身世和他的内心世界, 则隐在这些辉煌成绩的最深处, 一片深幽。
我们谈了1个小时的各自人生感悟, 和采访内容毫不相关。正是这些不相关, 最终让他决定打开心扉, 告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚的9点。没想到的是, 我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生绝对另类, 让绝大多数的“主流”们耳目一新。
2
张银生出生在商丘虞城贫穷的农村, 5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家, 想大赚一笔。
“这一年我就恨透了这个社会!我觉得是‘人吃人’。当时, 我看杂志介绍卖古钱币挣大钱, 就费尽周折地借了400多元钱, 搜集了一些古钱币, 到武汉的一家公司。谁知道, 出门就开始受气:坐汽车中途下车方便, 再上车要重新买票;吃馒头掉个渣要罚款;武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意;看到我的古钱币就想扣下来不给我了;买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把;我凌晨1点到商丘的时候, 已经两天没吃东西, 身无分文了, 我走了将近40公里, 到家时天都亮了, 那是我这辈子最漫长的一夜……回到家, 我躺了3天3夜, 想想去武汉被骗, 我发誓要混出个人样来, 发誓不骗人, 也绝不被人骗!”16年后的今天, 张银生说起那段往事, 还激动不已。
不久, 他就投奔商丘的亲戚, 背着他的课本, 因为他还想学习, 想靠知识改变命运。
“我给亲戚打工, 卖化工机械设备, 后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候, 我就和设备打交道, 和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业, 也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾, 养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元, 赔的时候倾家荡产, 债台高筑。就在我人生中最低谷的时候, 从来没有放弃自己的梦想, 我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起, 准备东山再起。很多人都惊讶不已, 料定我完了:大老板做起了小买卖, 还能翻身么?可我不在意, 因为我知道自己的梦在哪里, 知道自己几斤几两。
“同年, 我经历了一场婚外情, 那是我第一次体味到爱情, 3年之后我们还是分手了。为了忘记她, 我远走广州, 这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年, 她对我始终不离不弃, 我才真正意识到, 爱情是刻骨铭心的深情, 婚姻是百磨成金的稳定。”张银生感慨万千。
“这些年, 我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是:1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人, 也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目, 再时髦也不能染指。4.人要沉下来, 做成大事, 家庭必须稳定。5.要学书本知识, 要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打, 他虽然长相年轻, 确实又超年龄地成熟。
3
金属画到金属照片
2005年开始做金属画, 做了四年金属画的生意, 经历了不少坎坷, 刚有点成就, 就在这时金箔画与银箔画的出现, 金属画市场萧条, 金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色, 但是, 因为便宜, 使金属画的销量狂跌, 我意识到, 必须调整经营方向了, 要让金属画更实用。怎么调整呢?我想到了做金属照片。它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间, 都有永久珍藏的需求, 金属照片正符合这一需求, 国内还没有, 我做就是独家。
张总与国家工商总局消费者权益保护局局长杨红灿
国家工商总局办公厅处长:陈红让与张总合影
张总与国家著名相声表演艺术家:阎月明合影
十届全国人大常委会副委员长:许嘉璐与张总合影
我调查发现, 所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计, 而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为, 只要抓住影楼, 就能打开这个大市场。谁料, 接下来困难重重。
然而, 预想总是美好, 现实总是残酷, 照片做出来一看, 张银生傻眼了, 色彩的饱和度、亮丽度不行, 头发、睫毛等细微处一片模糊, 做画可以, 做照片为什么不行?反复琢磨, 这才明白:色彩饱和度、亮丽度不足, 呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法, 反而使画好看;而照片则不同, 必须对比鲜明, 一渲染就模糊了。
老套路不行, 必须技术升级!这比做金属画更难, 完全没头绪, 只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料, 请专家, 后来, 一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够, 缺少过渡。金属画的染料有四色:青、红、黄、黑, 借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色, 效果有好转, 看来方向正确。
新麻烦又来了, 增加基础颜色, 搭配出来的色彩却成千上万, 原有的电脑程序不能识别。于是, 我又是四处求教。最后, 一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描, 以代码形式建立色彩库。这样, 颜色就能调取自如。
每次改进后, 我都会把样品拿到影楼, 虚心请教不足, 回来再调整, 每次都有所进步。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈, 有的用酸泡, 有的用火烤, 这样一折腾, 几十万又砸进去了。经过反复试验, 最后增加了9种基础颜色, 扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦, 张银生瘦了10多斤, 大病一场。但是, 他最终解决了上述的几个致命问题:发挥他当年的化工优势, 彻底解决照片亮度不够的问题, 和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题, 这让金属照片未来进入室外装饰市场成为可能;最终, 生产者可以保质保量, 2分钟可以输出1平方米照片, 设备可以24小时工作。
终于发明出了新设备——数控复制机, 并获得了专利 (专利号ZL201020210315.6) 。
他的金属照片染料, 全部采用进口原料勾兑的, 这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心, 没有急于推广, 而是带领业务员挨家挨户地跑影楼, 亲自接活亲自出片。如今, 商丘周边的7县2市2区都有他的市场, 他一直在接活生产终端产品。他注册了“金生缘”的商标, 准备就在商丘开家影楼, 完全采用他的金属照片。
现在, 全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片, 他也保持着高成交率。秘诀就两个字——真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同, 因为他们清楚, 3个月就可以全部收回成本。
另类 篇9
前两年,我在展会上看过同类的金属照片:铝板上印出的照片,镶一个相框,照片有点暗淡有点像素不够,相对粗糙,并未重视。2012年,我到商丘,看到张银生的金属照片,不禁大吃一惊:照片清晰明亮,配着各种材质的相框,无框照片的造型更丰富,艺术水准之高绝对可以进入一线城市的家庭,并让整面墙显得典雅高贵;真材实料的石头边角形状各异,印上去的照片与石头造型完美融合,让人爱不释手……更何况,这些照片不怕酸烧火烧,不怕水泡日晒,可以轻松擦拭。
张银生说“:其实,这些照片不比影楼的纸质照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的翡翠相框金属照片,加盟商的出货价180元,成本只有50多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。”采访就从这里开始。
起伏跌宕的人生
张银生出生在商丘虞城贫穷的农村,5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家,想大赚一笔。
“这一年我就恨透了这个社会!我觉得是‘人吃人’。当时,我看杂志介绍卖古钱币挣大钱,就费尽周折地借了400多元钱,搜集了一些古钱币,到武汉那家公司。谁知,出门就开始受气:坐汽车中途下车方便,再上车要重新买票;吃馒头掉个渣要罚款;武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意;看到我的古钱币就想扣下来不给我了……回到家,我躺了3天3夜,想想去武汉被骗,我发誓要混出个人样来,发誓不骗人,也绝不被人骗!”16年后的今天,张银生说起那段往事,还激动不已。
不久,他就投奔商丘的亲戚。“我给亲戚打工,卖化工机械设备,后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候,我就和设备打交道,和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业,也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾,养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元,赔的时候倾家荡产,债台高筑。就在我人生中最低谷的时候,从来没有放弃自己的梦想,我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起,准备东山再起。很多人都惊讶不已,料定我完了:大老板做起了小买卖,还能翻身么?可我不在意,因为我知道自己的梦在哪里,知道自己几斤几两”。
“这些年,我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是:1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人,也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目,再时髦也不能染指。4.人要沉下来,做成大事,家庭必须稳定。5.要学书本知识,要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打,他虽然长相年轻,确实有超年龄地成熟。
千锤百炼的金属照片
张银生2005年开始做金属画,四年间经历了不少坎坷,刚有点成就,就被新冒出来的金箔画、银箔画冲击地生意萧条。不过他阵脚未乱,经过研究,他发现金箔画、银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。保存时间短、易变形褪色,但因为便宜,才抢了金属画的市场。他意识到,必须调整经营方向了。“我想到做金属照片,它的市场更大。国内还没有,我做就是独家。所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计,而照片、相册的制作都由专业公司来做。只要抓住影楼,就能打开这个大市场。”谁料,接下来困难重重。
照片做出来,张银生傻眼了,色彩饱和度、亮丽度不行,头发、睫毛等细微处一片模糊。必须技术升级!他多方面查资料,请专家,后来,一个搞印染的老教授提了个想法:金属画的染料只有四色,基础颜色不够,缺少过渡。
新麻烦又来了,增加基础颜色,搭配出来的色彩成千上万,原有的电脑程序不能识别。于是,他又四处求教。最后,一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描,以代码形式建立色彩库,颜色就能调取自如。
每次改进,张银生都把样品拿到影楼,虚心请教回来再调整。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。他会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈,有的用酸泡,有的用火烤,这样一折腾,几十万又砸进去了。好在彻底解决了照片亮度不够、褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题。2分钟可以输出1平方米照片,设备可以24小时工作。他发明的新设备——数控复制机 , 还获得了 专利 ( 专利号ZL201020210315.6)。他还注册了“金生缘”的商标。
如今,金属照片染料全部采用进口原料,从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。但张银生还是不放心,没有急于推广,而是带领业务员挨家挨户地跑影楼,亲自接活亲自出片。如今,商丘周边的7县2市2区都有他的市场,他一直在接活生产终端产品。
现在,全国各地的投资者纷纷来商丘考察,成交率很高。秘诀就两个字———真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同,因为他们清楚,3个月就可以全部收回成本。
延伸开来,金属照片还可以细分很多“个性”市场:T恤,杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告、家庭装饰画……这些市场可以覆盖各行各业的人群。我们相信,金属照片的市场有多大,张银生和他的加盟商的财富之路就有多长。
金属照片全国加盟连锁总部
商丘市高科创新科技发展研究所
商丘市高创影像科技有限公司
咨询热线:400-608-0370
项目咨询:0370-2940888/999
材料定购:0370-2940777
车间电话:0370-2940666
市场部:0370-2940555
加盟商后期维护热线:
0370-2940111/222/333/444
服务品质投诉:0370-2940000
传真:0370-2921818
手机:13462787336(张经理)
18737062827(高经理)
13523810302(李经理)
18336983980(王经理)
网址:w w w.sqgkcx.cn
另类 篇10
做了10多年的财经记者, 我见识过成百上千的创业项目:真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话:真假之间并非泾渭分明, 虚实之间往往一念之差。前两年, 我在展会上看过同类的金属照片:铝板上印出的照片, 镶一个相框, 照片有点暗淡有点像素不够, 相对粗糙, 并未重视。直到我到商丘后, 看到张银生的金属照片, 不禁大吃一惊:照片清晰明亮, 配着各种材质的相框, 无框照片的造型更丰富, 艺术水准之高, 绝对可以进入一线城市的家庭, 并让整面墙显得典雅高贵;真材实料的石头边角形状各异, 印上去的照片与石头造型完美融合, 让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择, 我一定选张银生的金属照片。更何况, 这些照片不怕酸烧火烧, 不怕水泡日晒, 可以轻松擦拭。张银生说:“其实, 这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的金属照片挂毯 (规格60cmX90cm成品) , 加盟商的出货价100元左右, 成本只有30多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备, 就是刚加盟的客户准备发走的。”
我们的采访就从这里开始了, 张银生讲起了他的成长经历。
然而, 从中午12点到下午5点, 5个小时的采访异常艰难, 虽然他一直在说着, 但我总觉得哪个地方不对, 总觉得他的“气脉”不畅。我干脆打断了他, 说:“张总, 我们一般都是采访1个小时左右, 我觉得你的金属照片有前途, 是可以做一辈子的产品, 才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话, 顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美, 这么有前途的产品。如果你一定要虚着来, 我们的采访就到这里吧。反正你有那么多加盟商, 够我写几十版文章的了。”
张银生的脸一下子红了。原来, 他从第一个问题———报出生年份的时候就开始怕了, 怕人觉得他年轻, 怕人笑话他家穷, 怕人笑话他曾经的种种“傻”, 怕他的技术没有个“国际身份”……总之, 他怕因为这些, 别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体, 他总是畅谈产品和加盟商们, 而他的身世和他的内心世界, 则隐在这些辉煌成绩的最深处, 一片深幽。
我们谈了1个小时各自人生感悟, 和采访内容毫不相关。正是这些不相关, 最终让他决定打开心扉, 告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚9点。没想到的是, 我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生
2
张银生出生在商丘虞城贫穷的农村, 5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家, 想大赚一笔。
“这一年我就恨透了这个社会!我觉得是‘人吃人’。当时, 我看杂志介绍卖古钱币挣大钱, 就费尽周折地借了400多元钱, 搜集了一些古钱币, 到武汉的一家公司。谁知道, 出门就开始受气:坐汽车中途下车方便, 再上车要重新买票;吃馒头掉个渣要罚款;武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意;看到我的古钱币就想扣下来不给我了;买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把;我凌晨1点到商丘的时候, 已经两天没吃东西, 身无分文了, 我走了将近40公里, 到家时天都亮了, 那是我这辈子最漫长的一夜……回到家, 我躺了3天3夜, 想想去武汉被骗, 我发誓要混出个人样来, 发誓不骗人, 也绝不被人骗!”16年后的今天, 张银生说起那段往事, 还激动不已。
不久, 他就投奔商丘的亲戚, 背着他的课本, 因为他还想学习, 想靠知识改变命运。
“我给亲戚打工, 卖化工机械设备, 后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候, 我就和设备打交道, 和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业, 也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾, 养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元, 赔的时候倾家荡产, 债台高筑。就在我人生中最低谷的时候, 从来没有放弃自己的梦想, 我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起, 准备东山再起。很多人都惊讶不已, 料定我完了:大老板做起了小买卖, 还能翻身么?可我不在意, 因为我知道自己的梦在哪里, 知道自己几斤几两。
“同年, 我经历了一场婚外情, 那是我第一次体味到爱情, 3年之后我们还是分手了。为了忘记她, 我远走广州, 这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年, 她对我始终不离不弃, 我才真正意识到, 爱情是刻骨铭心的深情, 婚姻是百磨成金的稳定。”张银生感慨万千。
“这些年, 我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是:1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人, 也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目, 再时髦也不能染指。4.人要沉下来, 做成大事, 家庭必须稳定。5.要学书本知识, 要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打, 他虽然长相年轻, 确实有超年龄地成熟。
3
金属画到金属照片
2005年开始做金属画, 往浙江义乌市场走货, 做了四年金属画的生意, 经历了不少坎坷, 刚有点成就, 就在这时金箔画与银箔画的出现, 金属画市场萧条, 金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉, 它的保存时间短、易变形和褪色, 但是, 因为便宜, 使金属画的销量狂跌, 我意识到, 必须调整经营方向了, 要让金属画更实用。怎么调整呢?我想到了做金属婚纱照片。它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间, 都有永久珍藏的需求, 金属照片正符合这一需求, 国内还没有, 我做就是独家。
我调查发现, 所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计, 而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为, 只要抓住影楼, 就能打开这个大市场。谁料, 接下来困难重重。
然而, 预想总是美好, 现实总是残酷, 照片做出来一看, 张银生傻眼了, 色彩的饱和度、亮丽度不行, 头发、睫毛等细微处一片模糊, 做画可以, 做照片为什么不行?反复琢磨, 这才明白:色彩饱和度、亮丽度不足, 呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法, 反而使画好看;而照片则不同, 必须对比鲜明, 一渲染就模糊了。
老套路不行, 必须技术升级!这比做金属画更难, 完全没头绪, 只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料, 请专家, 后来, 一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够, 缺少过渡。金属画的染料有四色:青、红、黄、黑, 借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色, 效果有好转, 看来方向正确。
新麻烦又来了, 增加基础颜色, 搭配出来的色彩却成千上万, 原有的电脑程序不能识别。于是, 我又是四处求教。最后, 一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描, 以代码形式建立色彩库。这样, 颜色就能调取自如。
每次改进后, 我都会把样品拿到影楼, 虚心请教不足, 回来再调整, 每次都有所进步。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈, 有的用酸泡, 有的用火烤, 这样一折腾, 几十万又砸进去了。经过反复试验, 最后增加了9种基础颜色, 扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦, 张银生瘦了10多斤, 大病一场。但是, 他最终解决了上述的几个致命问题:发挥他当年的化工优势, 彻底解决照片亮度、清晰度不够的问题, 和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题, 这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能;最终, 生产者可以保质保量, 2分钟可以输出1平方米照片, 设备可以24小时工作。
终于发明出了新设备———数控复制机, 并获得了专利 (专利号ZL201020210315.6) 。
他的金属照片染料, 全部采用进口原料勾兑的, 这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心, 没有急于推广, 而是挨家挨户地跑影楼, 亲自接活亲自出片, 并注册了“金生缘”的商标。如今, 商丘周边都有他的市场, 他一直在接活生产终端产品。张银生认为, 如果自己都不开拓当地市场, 没有一套可行有效的市场操作方案提供给加盟商, 拿什么支持加盟商开拓市场, 真正可行的赚钱项目, 现有的设备和成熟的技术, 为什么有钱赚不开拓当地市场, 而只是招商, 原因只有是技术不成熟、市场不能接受等, 望选项投资者谨慎、理性选择投资。
现在, 全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片, 他也保持着高成交率。秘诀就两个字———真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同, 因为他们清楚, 3个月就可以基本收回成本。
另类 篇11
1
做了10多年的财经记者，我见识过成百上千的创业项目：真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话：真假之间并非泾渭分明，虚实之间往往一念之差。前两年，我在展会上看过同类的金属照片：铝板上印出的照片，镶一个相框，照片有点暗淡有点像素不够，相对粗糙，并未重视。2012年5月23日，我到商丘，看到张银生的金属照片，不禁大吃一惊：照片清晰明亮，配着各种材质的相框，无框照片的造型更丰富，艺术水准之高绝对可以进入一线城市的家庭，并让整面墙显得典雅高贵；真材实料的石头边角形状各异，印上去的照片与石头造型完美融合，让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择，我一定选张银生的金属照片。更何况，这些照片不怕酸烧火烧，不怕水泡日晒，可以轻松擦拭。张银生说：“其实，这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的翡翠相框金属照片，加盟商的出货价180元，成本只有50多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备，就是刚加盟的客户准备发走的。”
我们的采访就从这里开始了，张银生讲起了他的成长经历。
然而，从中午12点到下午5点，5个小时的采访异常艰难，虽然他一直在说着，但我总觉得哪个地方不对，总觉得他的“气脉”不畅。我干脆打断了他，说：“张总，我们一般都是采访1个小时左右，我觉得你的金属照片有前途，是可以做一辈子的产品，才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话，顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美，这么有前途的产品。如果你一定要虚着来，我们的采访就到这里吧。反正你有几十家加盟商，够我写几十版文章的了。”
张银生的脸一下子红了。原来，他从第一个问题——报出生年份的时候就开始怕了，怕人觉得他年轻，怕人笑话他家穷，怕人笑话他曾经的种种“傻”，怕他的技术没有个“国际身份”……总之，他怕因为这些，别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体，他总是畅谈产品和加盟商们，而他的身世和他的内心世界，则隐在这些辉煌成绩的最深处，一片深幽。
我们谈了1个小时的各自人生感悟，和采访内容毫不相关。正是这些不相关，最终让他决定打开心扉，告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚的9点。没想到的是，我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生绝对另类，让绝大多数的“主流”们耳目一新。
2
张银生出生在商丘虞城贫穷的农村，5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家，想大赚一笔。
“这一年我就恨透了这个社会！我觉得是‘人吃人’。当时，我看杂志介绍卖古钱币挣大钱，就费尽周折地借了400多元钱，搜集了一些古钱币，到武汉的一家公司。谁知道，出门就开始受气：坐汽车中途下车方便，再上车要重新买票；吃馒头掉个渣要罚款；武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意；看到我的古钱币就想扣下来不给我了；买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把；我凌晨1点到商丘的时候，已经两天没吃东西，身无分文了，我走了将近40公里，到家时天都亮了，那是我这辈子最漫长的一夜……回到家，我躺了3天3夜，想想去武汉被骗，我发誓要混出个人样来，发誓不骗人，也绝不被人骗！”16年后的今天，张银生说起那段往事，还激动不已。
不久，他就投奔商丘的亲戚，背着他的课本，因为他还想学习，想靠知识改变命运。
“我给亲戚打工，卖化工机械设备，后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候，我就和设备打交道，和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业，也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾，养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元，赔的时候倾家荡产，债台高筑。就在我人生中最低谷的时候，从来没有放弃自己的梦想，我从地摊麻辣烫、驴肉火锅做起，准备东山再起。很多人都惊讶不已，料定我完了：大老板做起了小买卖，还能翻身么？可我不在意，因为我知道自己的梦在哪里，知道自己几斤几两。
“同年，我经历了一场婚外情，那是我第一次体味到爱情，3年之后我们还是分手了。为了忘记她，我远走广州，这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年，她对我始终不离不弃，我才真正意识到，爱情是刻骨铭心的深情，婚姻是百磨成金的稳定。”张银生感慨万千。“这些年，我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是：1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人，也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目，再时髦也不能染指。4.人要沉下来，做成大事，家庭必须稳定。5.要学书本知识，要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打，他虽然长相年轻，确实又超年龄的成熟。
3
金属画到金属照片
05年开始做金属画，做了四年金属画的生意，经历了不少坎坷，刚有点成就，就在这时金箔画与银箔画的出现，金属画市场萧条，金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色，但是，因为便宜，使金属画的销量狂跌，我意识到，必须调整经营方向了，要让金属画更实用。怎么调整呢？我想到了做金属照片。它的市场更大：儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间，都有永久珍藏的需求，金属照片正符合这一需求，国内还没有，我做就是独家。
我调查发现，所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计，而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为，只要抓住影楼，就能打开这个大市场。谁料，接下来困难重重。
闲话另类打假 篇12
记得刚大学毕业分配到单位工作时, 有两个志向:一是加入农机学会, 当农机学会的会员, 做一名农机的工程师;二是加入作家协会, 圆自己学生时代的作家梦, 或曰做文学青年的梦, 这也是那个年代很多同龄人的梦想。
20多年过去了, 农机的梦不断地圆了下来。参加农机学会, 会员、理事、秘书长, 再到理事长, 都当过了。文学梦却是彻底地断了, 写小说、写现代诗的举动已经成为历史, 成为过去时, 但是, 并不感到遗憾, 因为在自己从事的农机工作中享受到了不一般的美感和快乐。是不是理事, 是不是会员, 已经不重要了。
上世纪80年代以前, 要说谁谁谁是“经理”, 可是不得了的事, 可是一个不小的官, 然而, 改革开放以后, “经理”之类的官, 含金量直线下降, 原因在于敢称“经理”的人太多了, 别说“经理”, “总经理”也多如牛毛。曾经有一个笑话说, 北京王府井大街一堵墙倒下来, 砸中10个人, 有8个是总经理, 另两个是副总经理。
其实, 这年头经理多, 反映了经济活跃, 不是坏事, 什么理事、董事也多起来, 社会上流传一句“理事不理事、董事不懂事”的话语, 反映了不少人虽然当上了什么理事、董事之类的职务, 却一直是当作闲职在当, 当作荣誉在戴, 基本是不“理事”的。
话说开篇提到的两家杂志社邀请我担任理事, 说实话, 不是不想当。理事是干什么的, 没查过《辞海》, 但我想总是要给人家做些事的, 担任这一职务, 不做事, 就不配“理事”。而现今理事一职, 一般也不是想当就能当上的, 根据社团管理的有关规定, 理事职数一般应该按照会员的数量来确定的, 有一定的百分比, 应该算稀有资源。据我所知, 很多地方、部门, 不少人为争夺一个理事职位, 争来斗去, 甚至头破血流。为嘛?表面看是因为资源稀缺, 名额有限, 本质是因为理事职务多少体现一个人的社会地位、社会荣誉度等, 能争得一席之地, 算是脸上有光的事, 不说身价暴涨, 也多少能给自个贴点金。并且, 现今的理事, 一般都没有什么实质性责任, 算是有利无弊的东西。难怪世人趋之如骛, 为之多多益善。
本人不是圣人, 也是俗人一个。天上掉下来的馅饼——“理事”, 岂有不要之理!
不是我有多高的觉悟, 有多么清高, 实在是送上门来的“理事”不好当。先送你一顶“理事”的帽子, 后再给你一根细绳, 勒在你的脖子上, 什么绳, 会费!一般理事, 多少多少元, 常务理事又是多少多少元, 若想弄个副理事长干干, 差不多要万把块, 简直是明码标价的出售“理事”。糖衣里面裹着的是炮弹, 馅饼下面是陷阱。后来听说几百元就有当上理事的, 再后来, 据说理事要在杂志上发表文章, 版面费一分也不少。
真是绝了, 理事也能拿来卖钱, 理事也可以花钱来买!
看来在“理事”这个行当也有假冒伪劣存在, 也需要打假。
牛皮不是吹的, 火车不是推的, 农机化事业也不是算出来的。事业要发展, 需要的是真刀真枪地干, 扎扎实实地干, 绝不是歪门邪道就可以成功的。现如今农业的耕、播、收环节在很多地方都实现了机械化作业, 这都是农机人对社会的贡献, 玩花活哪有这些成就?
现在, 农机的社团也不少了, 中央的、地方的, 学术部门、流通部门、生产部门、使用部门, 学会、协会, 名称不同, 都有一个或大或小的理事会之类的机构。与之相通的, 还有不少的行业杂志, 也有编委会之类的机构。无论理事会、编委会, 我想在册的理事、编委, 在其位就应该谋其政, 否则与那些卖、买“理事”的之举又有何差异。哪怕每年参加一次活动, 提一条建言, 也算“理了事”啊。