另类探究（精选10篇）
另类探究 篇1
生动的课堂教学,往往离不开师生之间的互动和交流,课堂中师生之间的对话是互动交流的重要组成部分。但在中小学数学课堂教学中,经常会出现学生的回答出乎老师预料的情境。教师面对学生这种“另类回答”的现象,有时会采取“置之不理”或“顾左而言他”的态度,仍然按照自己教学的预设进行。若学生回答是正确的,会挫伤他回答问题的积极性,严重的话会伤及他的自尊心。若学生回答不全面,甚至是不正确的,就不能得到及时有效的纠正。教学具有预设性和生成性特点,不管课前预设得再完美,我们仍然需要根据课堂生成来调整教学活动。事实上,每一位学生的回答中都蕴含着极大的教学信息,应该引起我们教师足够的重视。
一、学生的课堂回答
第一,学生的课堂回答反映出学生当前的认知水平和知识经验。美国著名教育心理学家Ausubel认为:“如果我必须把全部的教育心理学减少到一条原理的话,我将说:影响学习的最重要的一个因素就是学习的人已经知道的是什么。”教师的教学必须基于学生已有的认知水平,而学生的回答恰恰可以反映出他们以后的认知水平及知识经验。
第二,学生的回答课堂反映出学生的学习情况,如学生学习中的错误、困难等。错误是一笔重要的教学资源,要善待学生的错误。学生的回答恰好可以反映出学生学习中的错误、困难等。
第三,学生的课堂回答反映出学生当前的思维方式。对于数学学习而言,对同样的数学问题,由于教师和学生不属于同一个年龄层次,想法与思维方式也都不同,教师不可能完全猜想到学生的思维。每一位学生都是一个独立的个体,他有自己的思想、自己的学习方式,每种思考都可能具有价值。所以,如果教师想让学生加深数学理解,那么就需要了解学生当前的思维方式,而学生的回答是其思维的结果,反映出学生当前的思维状态。
二、教师忽视学生回答的原因及后果
(一)忽视学生回答的原因
1. 希望维持原先的教学预设
当有学生在课堂中给出“另类的回答”时,这回答对教师就形成了某种挑战。很多教师认为如果花较多的时间“纠缠”于一个学生的“另类回答”,那么课堂就会被带偏,脱离了自己之前的预设。而且,从教师的角度来看,这些出乎预料的回答,如果做了过多的解释,那么就浪费了宝贵的课堂时间,从而打乱了整个教学计划、偏离了教学目标。
2. 教学预设不够充分
教学中的预设与生成是相辅相成的,预设是生成的基础,生成则是预设的目的与结果。课堂教学活动是复杂多变的,一节有序的课堂教学需要教师在课前周密策划,这就是我们通常所说的预设。美国著名教师教育专家克里克山克(D.R.Cruick-shank)曾建议:“好的教育计划会避免无数在你班上可能出现的问题。”如果在课前准备时,没有做好准备,没有预设到课堂中将会出现的各种情况,那么在面对孩子的接踵而至的回答也将会措手不及。也正是因为教师的预设不到位,课堂中学生的“另类回答”才会让教师不知如何做答,从而采取回避或直接否定。
3. 教师本身的定势思维
之前听过许多课,我总会发现课堂中有这样的情况:学生明明回答的非常精彩,思路十分创新,但老师没有抓住,甚至否定了学生的想法。“是学生错了吗?一定要按照老师的方法才行得通吗?”我在脑中不断思考。学生认知新知识,他们的思维没有形成定势,他们的想法不会被老师和教材设置的意图所困住。而教师一般会按照教材和教参的设置去备课,很容易形成思维的定势,若学生在课堂内的回答不是他事先设置好的答案,有的教师可能就会不耐心倾听、认真思考学生给出的回答,甚至轻易否定学生的答案。
案例一:学习“6、7的加减法”,师出示练习:1个翘翘板,有6只小鸭子,能不能让翘翘板两边保持平衡?
(学生认为可以,两边各3个。)
师:如果再来一只小鸭子,还能不能让翘翘板两边保持平衡?
(大多数学生认为不可以。)
生:来的那个小鸭子可以坐中间。
……
小鸭子不能坐在中间吗?如此富有创意的回答,学生想到了,而我们有的教师在教学设置中没有考虑到,就简单的予以否定。如此轻易的判定学生的对错,从而导致错过了学生精彩的回答。
(二)忽视学生回答的后果
1. 压抑学生思维的积极性与创造性
案例二:“一趟列车20时离开车站,第二天7时到达终点站,这趟列车一共运行了多长时间?”
在做这道关于时间的练习题时,我引导学生将24时(0时)作为第一天与第二天的分界点,先计算第一天晚上从20时到24时运行了4小时,第二天从0时到7时运行了7小时,所以一共运行了11小时。
几乎所有的同学都非常赞同并理解这种方法。这时,一名班里的尖子生举手回答说:“我还有一种的方法。我把第二天的7时加到第一天上,看成31时,从20时到31时运行了11时。”
“你的方法也很棒……”我夸奖了他。
其实,当这名孩子说出这个方法时,我的内心很矛盾,既想为他的方法点赞,但又怕这个方法出现了“31时”难理解,会误导一些思维能力不强的孩子。但我想,如果我因为一些其他的原因而否定或认为他的方法不合适,那么他下次还会开动脑筋思考问题吗?他的这种思维多样性能得到好的发展吗?教师的思维不能代替学生的思维,如果有时学生的思维超越教师,出现新颖而奇特的想法,教师就贸然否定或忽视学生的回答,那就会压抑学生思维的积极性,甚至会扼杀学生的创造思维,严重的话还会伤及他们的自尊心。
事实上,对一个学生的发展来说,掌握知识固然重要,而加强发散性思维能力的训练更为重要。如果一遇到“另类回答”,教师都采取否定或忽视的态度,那么久而久之,会导致学生有想法也不敢说出来,甚至不愿自己动脑去思考问题。
2. 错过真实的课堂生成
案例三:在三上的“0×5=?”教学中,内容是:一个乘数中间或末尾有0的除法。我要求学生列竖式计算“280×3=?”并找了两名学生列竖式在黑板上。
这时,一名学生坚持认为第二种方法比第一种方法好,他的理由是:“我们已经知道了0乘任何数都得0,那么第二种方法它不容易错,做起来也很快。”
……
后来在练习中,有许多学生仍然采用第二种方法计算,而不是第一种老师推荐的简便方法。
如果当时我马上否定了这个男孩的方法,大多数学生虽然会及时改正,采用我说的方法,但他们的心中并不能真正信服。谁能说第二种方法就是错的呢?如果当时我忽视了男孩的发言,那么我就不会发现原来班里有这么多的孩子和他的想法是一样的。孩子们的算法本身定没有错,如果我执意要让这么多的孩子按照我的方法来做,那将是多么的“独断专制”。课堂中,我们要更多关注的不是老师教什么,而是学生学到什么。课堂的即时生成正是告诉我们学生学到了什么,学得怎么样。有时一名学生的“另类回答”不仅仅代表着他一个人,可能很多同学都有这样的想法或疑问,只是不敢举手说出来。忽视学生的回答,往往会让教师错过最真实的课堂生成,也错过许多孩子内心的真正想法。
三、解决教师忽视学生回答的策略
1.倡导创新思维
孩子的创造力比任何东西都珍贵。麻省理工学院的学生曾悄悄把校长办公室的门与墙刷成一个颜色,让校长半天找不到自己的门,对此校长也只是呵呵一笑。有记者采访校长为何要对这些恶作剧如此宽容时,校长的回答是:“对于这些才华横溢的学生,我们应该允许他们有自己的方式体现创造力,恶搞往往与创新紧密相连。”其实,课堂中学生的回答是学生的思考结果,更是学生思维创新的体现。对于这些提出“不切实际”,甚至“天马行空”的想法的孩子,教师可以先表扬他勇气可嘉、积极思考。若是问题确实还有待商榷,那么教师可以采用“缓处理”,但是切记不要直接对学生说“错”或忽视他。此时,把话语权交给其他学生不失为一种巧妙的方法,学生之间进行讨论、推理和验证。这不仅能让其他同学都参与到话题中引起共鸣,还能通过互动合作及时解决问题。教师只是一个协调者,负责让孩子们大胆地想,大胆地说,使班级形成一种开放自由、积极创造的氛围。
2.提高效问题
教师要提出具有教学价值、适合学生实际情况、表达明确的教学问题。有时正是教师自己提出的问题不明确,才会导致学生“答非所问”“启而不发”。有时,学生作出“另类回答”,不是因为他不会这个问题,而是根本没有听懂老师的问题。好的问题才能引发好的思考。只有教师提出的问题有价值,让学生明白,才会激发学生思考问题,从而引出积极的回答。
3.鼓励学生提问
“如果教师都把提问和回答作为表明自己教学中并没有满堂灌的手段,表明课堂中存在师生互动的佐证。但是,实际上,教师基本控制着课堂问题提问的内容,学生的回答也限于自己的设想范围内,对这些问题也是用对与错的语言来评价。那么整个课堂提问出现出一种单向度和教师话语霸权状态,学生自由的回答和展望被遏制了。”一节课看似充满问答,却都是教师提问,学生被牵着鼻子走。教师是不是可以鼓励学生自己提出问题,新课标中非常注重学生发现问题、提出问题、解决问题的能力。从另一角度来看,课堂中学生的“另类回答”可以视为学生对老师的质疑和提问,这样的学生往往具有批判性和创造性,教师否定这种质疑声是不恰当的。学生不能只是一昧地接受,而要学会在接受的同时表达自己的观点、提出自己的疑问。教师也应当鼓励提问,鼓励质疑。
4.理解学生,提升自我
学生的回答中蕴含着极大的教学价值,要想开发并利用这些价值,教师要注意仔细倾听并努力理解学生的回答,尝试接纳学生的观点。让学生体会到老师真的在认真听他说话,体会到自己发言的价值。可以尝试顺着学生的思路,放慢自己的教学节奏,顺着学生的思维走,因势利导,激发出学生学习的内驱力。有时,学生的回答会超出教师的知识涉猎范围,从而导致无法解答。那这就需要教师不断提升自我修养,及时扩充自己的知识贮备,不要被学生给落下了,这对教师提出了更高的要求。
5.及时评价和总结
个别学生的回答不仅能代表他个人的想法,还往往蕴含着许多学生中存在的普遍性问题。所以,教师要及时对学生的回答做出合适的正面反馈或评价。对于那些能够体现学生积极思维的地方,要注意给予鼓励,并进行小结、概括和提升。对于敢于提出自己的想法的学生,也要进行表扬。教师的教学反馈不仅让回答问题的学生对自己的回答有一个基本的认识,而且可以让全班学生据此调整自己的学习思路,反思自己的学习过程,从而利于他们的持续发展。
新课程的改革给教师带来了强烈的挑战,教学不再是以“教”为主,而是要更多的关注到“学”。教师也不再是知识的权威,而是学习活动的参与者、促进者。那么,教师就有必要打破原有的“套路”,以宽容开放的心态对待学生的一些“格格不入”,或许将会收获更多的意想不到。
摘要：课堂教学中,时常会遇到一些学生的“另类回答”,有些教师可能会不在意,仍然按照自己的教学预设进行。根据学生回答问题的特性,结合教学实践的感悟,对教师忽视学生回答的原因和后果,以及如何避免此类情况的教学策略等三个方面进行了探究。
关键词：课堂教学,“另类回答”,忽视原因、后果,解决策略
参考文献
[1]奥苏伯尔著.余星南,宋钧译.教育心理学:认知观点[M].北京:人民教育出版社,1994.1.
[2]陈静.善待学生的回答[J].教育实践与研究,2015,(07):80.
[3]仲建维.观念的价值和表达:学生在教学中的权利和思考[J].全球教育展望,2005,(01):20-24.
另类职场另类女人 篇2
你知道么？的确有些工作，不需要朝九晚五，不需要做班，甚至不需要电脑——她们是，魔术师、模特经纪人、试衣模特、玩具设计师、动物殡葬师……
是的，她们跟我们有些不一样，她们的职场生活，有一点另类。
今天，我们走近她们的职场。或许，可以解放我们的想象力，如果不朝九晚五，还能做些什么？
女魔术师：邵美麟
模特女经纪人：IVY
姓名：IVY薇如
职业：模特经纪人
工作时间：6年
星座：狮子座
教育背景：东华大学 服装设计专业
从业履历：服装设计师1年 模特经纪人5年
收入：一年10-20万（基本工资+提成+公司年终分红）
最喜欢的职业：模特经纪人、服装设计师、画家
最讨厌的职业：会计，其他的暂时想不到哦。
她的入行：轻松蜕变 破茧成蝶
一头乌黑长发、一身干练的黑色套装、一张清秀时尚的瓜子脸让IVY看上去很职业。毕业那年，IVY找到一家专业对口的公司做服装设计师，由于在大学期间的专业课名列前茅，所以在设计行业也是如鱼得水。但是成为一名设计师的成本太高。一直琢磨着换工作。经朋友介绍，机缘巧合认识到经纪公司老板，由于有相关行业背景，通过面试应聘上了。
IVY回忆起5年前的经历，一脸轻松：一开始当然是从小小的经纪人助理做起来的咯。我那时呀每天早出晚归，安排模特面试、跟单等。时间排得满满的，很累但非常充实。其实有受气的时候，并非一帆风顺的。三个月后，由于上手比较快，就升为模特经纪人了。经过那么多年的坚持和历练，现在已经是资深的啦！哈哈哈（笑）IVY的笑容很干净，也很纯粹。
坚持成就专业
在IVY心中，作为一个资深模特经纪人必须具备耐心和与人沟通的能力，由于大部分时间都在与人沟通，并且是服务行业，形形色色的人都有，不讲道理的人也很多，所以需要耐心去调解。
“坚持让我变得专业。时间带给我很多经验与技巧。当然，要想专业还得先敬业才行。给我印象最深的是和日本客户的合作，每件事情都很严谨，日本造型师尤其敬业，化妆不光是化妆，还会给模特做脸部和头部按摩，让拍摄的效果达到自然完美。”
自由为IVY的坚持添加了更充分的理由。美中不足的就是不够稳定。旺季（3至4月、9至10月），由于要走秀，是秀季，所以特别忙。而淡季（7至8月），由于是赶制样衣的时间段，相对来说，会比较空闲一些。
关于未来的想象
“也许不久的将来会开属于自己的经纪公司，找到合适的团队一起创造一份自己的事业吧！”IVY对未来充满了想象与期待……
“玩”出职场保鲜
“当初入职这行是觉得比较新鲜，趁着年轻尝试下新的工作。想做着玩玩呗，没想到一做就做了5年。”IVY告诉我们，5年时间不知不觉就过去了，没有想过要换工作。因为挺“好玩”的。做模特经纪人，有趣的事很多，所以她每次工作都会很开心。
由于工种的特殊性，她会遇到很多形形色色的人和事。有时候也会面临与处理很多突如其来的问题。谈到这里，IVY情绪高昂起来，比划着说，在模特走秀的过程中，非常紧张。有时甚至惊险。会遇到走秀过程中音乐放错，出场的模特出错。有时候太急了，连衣服穿错的都有，大家在后台慌忙换衣服，动作慢的，都来不及换。急的焦头烂额，常常措手不及。有时候她把它看做是很刺激的活儿。
一颗孜孜不倦的心才是职场保鲜的真正秘决。那么，为何不好好地“玩”一场，继续快乐地“玩”下去呢？
来为你的职业生活打个分吧：
（每个单项满分10分）
趣味性：8分
挑战性：7分
成就感：8分
辛苦度：7分
收入：7分
发展：8分
对你的吸引力指数：9分
模特经纪人IVY的一天:
10:00起床;
10:00-11:00在家安排一天的工作;
11:00-12:30联系客户,收发资料,安排模特面试;
12:30-13:30午饭;
13:30-15:00下午茶;
15:00-17:00和客户沟通细节或去影棚探班;
17:00-19:00休息;
19:00-21:00晚餐,通常与客户朋友吃饭;
21:00-23:00饭后喝一杯;
23:00-23:30回家、睡觉;
职业感言
“模特经纪人这个职业，有时像星探，要去挖掘有潜力的模特新人；有时像保姆，要陪着模特跟拍和走秀；有时又像销售，把适合的模特推荐给客户。”
女魔术师：邵美麟
姓名：邵美麟
职业：魔术师&自有公司“小混混”
工作时间：若干年
星座：天秤座
教育背景：国际市场营销学
从业履历：讲不清楚，太多了
收入：商演工资+自有公司收入
喜欢的职业：魔术师、外企职员
讨厌的职业：国企职员
“全自动”的邵美麟
邵美麟红了，起因在中国达人秀的魔术一战。她自己想好了所有的评委要问的问题，且自问自答，无需周立波多费神，只要复述她的问题即可，让波波大呼“受不了”。面对评委们给出的不同于她想象的结果，邵美麟则会惊呼：“这个，出乎意料。”甚至还自己安排起“我觉得，这个时候应该进段广告，然后留个悬念，广告回来，就宣布我通过了。”让人无不惊叹，被称为“达人秀”最“自动自觉”的“全自动”选手。
我们也目睹了邵美麟生活中的“全自动”。她麻利地打开手提箱，里面装着3套衣服、3双高根鞋、3种魔术道具，甚至连化妆包、小小的饰品也全备齐了。她一边把东西整理出来一边说：呐，这套衣服我准备配这双高根鞋，然后搭这个手镯，耳环就不带了，饰品太多反而突显不出来。你觉得这样好伐？”
不一会儿，化妆师正准备给她贴假睫毛，她“噌”地从化妆包里找，一边找，一边说：我带了，用我的。
率真的个性及“全自动”的自动自觉，亲和力没的说。
职业感言
“魔术好比我的蓝颜知己，十几年形影不离的好朋友，没有它总会觉得生活中少了点什么；魔术又像刷牙，没有满不满意，只有想不想刷，人生一半一半的都在魔术或学习，魔术或打工，魔术或公司，只要有梦想的地方都有魔术。”
张力与想象力
在邵美麟的心里，魔术是一项技术活，要有耐心，需要不断地练习、琢磨，这是一段非常漫长的“旅程”。除此之外，作为一个魔术师还需具备有激情、有张力、有良好的现场表现力、逻辑思维能力及语言表达能力。这并非一朝一夕的事，要耐得住寂寞才能成事。
2007年在深圳的一家广告公司打工时，老板告诉她：你可以专业不对口，你可以不懂广告，不懂宣传。我看重的是你的张力以及你不一样的想象力，这种突发奇想能为团队注入新的活力，能打开团队的思维。也许老板口中的张力与想象力，正是魔术带给她的隐形财富。
她的入行：荒年 饿不死手艺人
谈到魔术，不得不提到邵美麟的父亲，他是她的启蒙老师。邵美麟一提到父亲邵仲清，眼睛都亮了，她自豪地说：“我非常崇拜他，在我很小的时候，父亲就经常在家发明魔术道具。他是收藏欣赏联谊会会员、发明协会会员和魔术师俱乐部秘书长。”邵美麟5岁时随父学习魔术，耳濡目染，那时的她被父亲牵引着进入魔术的世界，谈不上喜欢，也没有不喜欢。只知道父亲让自己去做的事，一定是正确的。小时候一直听父亲唠叨着说：荒年，饿不死手艺人。那时不太明白的，长大全悟出来了。也可能是日久生情的缘故，惭惭地喜欢上了魔术。
魔术好比蓝颜知己，十几年形影不离的好朋友，没有它总会觉得生活中少了点什么；魔术又像刷牙，没有满不满意，只有想不想刷，人生一半一半的都在魔术或学习，魔术或打工，魔术或公司，只要有梦想的地方都有魔术。
有关未来的想象……
十几岁时，就萌生过一个念头，成为商业女精英，开一家策划公司，自己主宰命运。2009年，她开了一家自己的广告策划公司。用她取之不尽的张力与想象力为自己服务，也许在她的人生旅途中，魔术的衍生品质与能力会伴她一生。
“等机会把公司慢慢发展壮大；魔术做得好就再开一家魔术公司，策划做得好就再开一家广告公司。当然啦，魔术会一直陪伴我左右，如果有机会再去打一场职业的魔术师比赛。”
每个人都有自己的梦想，有的人为梦想付出努力，正一步步接近梦想；而有的人则整天叨叨着“现实与梦想的距离如此遥远，毫无边际。”有关未来的想象，不是不切实际，而是脚踏实地。
来为你的职业生活打个分吧：
（每个单项满分10分）
趣味性：7
挑战性：7
成就感：8
辛苦度：10
收入：7
发展：6
对你的吸引力指数：5
魔术师的一天：
不定时，因为每天都不一样，就像变魔术。
试衣女模特：NINA
姓名：NINA聂品
职业：兼职试衣模特
工作时间：半年
星座：天蝎座
教育背景：工业设计专业
从业履历：兼职试衣模特 半年
收入：每月40HOURS/1000RMB；看样会每次500RMB。
最喜欢的职业：产品设计师、美食家、蛋糕师。
最讨厌的职业：推销员、城管
她的入行：试衣模特≠T台模特
NINA从朋友那儿得知有一个看样会要招试衣模特。试衣模特这个职业在国外非常热。她觉得这个工作真是既新鲜又有趣，所以就去面试啦！
NINA说，试衣模特与T台模特完全不同，不需要有魔鬼般的身材，也不需要有较好的容貌，对身高也没有很高的要求，有大众的身材反而更吃香呢。试衣模特的职责就是试穿衣服，并且向服装设计师和服装公司打板房的工艺师提出对服装的反馈意见，是设计师的活样板。 虽然试衣模特对身高没有太多的要求，但是身材必须合乎一定的标准———身高都要求在158-168厘米之间；对模特的胸围、腰围、臀围、颈围、上下身比例、乳房位置等要求都很严格。
NINA的身材是标准的M号（165/84），且清甜可爱，非常讨人喜欢。她顺利面试成功，于是和公司签订了实习合同。
不同面的自己
公司位于漕河泾开发区，有个专门的Fitting Room 给NINA换衣服。设计师们每次都会有许多设计好的衣服让她试穿，穿好后给她们看效果，量尺寸，定修改方案。Fitting Room 就是NINA的“工作室”啦！平时休息时就坐在里面喝喝茶看看杂志。天气冷的时候旁边还有取暖器呢。
这份工作需要试穿各种款式、各种风格的衣服。
职业感言
“我感觉自己就像个芭比娃娃被打扮着，那感觉真是太好了，我想每个女孩儿小时候都会有这种梦想，就是有个大衣橱里面有穿不完的衣服。”
NINA说，我还是个学生妹，平时只是穿一些休闲的衣物，以舒适为主。但接下这个工作后，试穿到不同的衣服，让我看到了不同面的自己，惭惭地知道自己适合什么样的穿衣风格。同时，也正因为它，我开始慢慢地关注最新的时装资讯和潮流趋势。
NINA最喜欢看样会，觉得它丰富而有趣。在看样会的前一两天设计师们会找出各种鞋子、帽子、袜子、配饰来搭配衣服。“我感觉自己就像个芭比娃娃被打扮着，那感觉真是太好了，我想每个姑娘小时候都会有这种梦想，就是有个大衣橱里面有穿不完的衣服。搭配完的一整套穿在我身上会用相机拍下并打印下来。”
关于未来的想象……
NINA坦言，对于还是大学生的她来说这虽是一份兼职，今后的工作也可能不再涉及这方面了，但对今后的择业是非常有帮助的。“我的专业是工业设计，所以希望能从事工业设计师这一职业。设计都是相通的，说不定我还能从服装设计中找到灵感运用到产品设计中呢！”
来为你的职业生活打个分吧：
（每个单项满分10分）
趣味性：9
挑战性：6
成就感：6
辛苦度：8
收入：6
发展：7
对你的吸引力指数：9
兼职试衣模特NINA典型一天:
07:00起床
07:00-08:00早餐
08:00-09:30上课
09:50-11:20上课
11:30-13:00去公司
13:00-15:30上班，试穿衣服
15:30-16:30休息，看看杂志
16:30-18:00试穿衣服
18:00-20:00吃晚饭、回家
20:00-21:00休息
21:00-23:00看书
23:00睡觉
试衣的智慧
“另类”识字方法探究之我见 篇3
“贯”字上方和“惯”字右上方的“毌”字, 跟“母”字是不一样的, 学生却常常误写为“母”。怎么纠错?我们不妨追根溯源, 从贯字的来历说起。古铜板, 是圆形的, 中间有个方孔。古人为了方便携带, 用细绳把钱串起来, 一千个钱币结成一串, 称为一贯。这个“贯”字的本义与钱有关, 上边的方框表示古钱币的方孔, 方框上的横线表示绳子穿过, 竖线表示绳子打个结, 下边的“贝”字, 则表示跟财物有关。又如, “衤”与“礻”容易混淆, 教师在教学这两个偏旁的字时应给予解释:“衤”是从“衣”演变来的, 如“裤、袜”;而“礻”则是从“示”演变而来的, 一般表示祝贺, 如“祝、福、祥”。
二、幽默调侃
“爬”字也一样, 许多学生三番五次写错。你看, 完成《爬天都峰》作业时, 又有学生把“爬”字写错了。怎么办?笔者先听写“爬天都峰”等几个词组或词语, 请几个写错的学生到黑板上听写。果然, 那几个作业中写错的学生“故伎重演”, 还是把形旁“爪”字写成“瓜”字。笔者看了看这个错字, 拿定主意, 便与学生聊开了:“随着科学的发展, 农业技术先进, 瓜果蔬菜没有长脚也会爬上黑板!”一阵哄堂大笑之后, 心细的学生明白了我的用意, 像炸了锅似的议论纷纷:“他们几个把‘爪’字写成‘瓜’字。”“无脚怎么会爬呢?”“同学们, 的确是这样, ‘爬’字是形声字, ‘巴’是声旁, 声旁也叫声符, 表示字的读音;‘爪’是形旁, 形旁也叫义符, 表示字的意义, ‘爪’指鸟兽的脚;‘爬’就是昆虫、爬行动物等行动或人用手和脚一起着地向前移动的意思。”这样, 教师面对学生的多次错误, 不妨适时“幽默”一下, 给学生提提醒, 注入一剂“醒脑剂”, 从而提高识字效果。
三、求同存异
即把握相关规律, 在比较中发现异同, 进行记忆。如“月”字旁, 在古代“月”表示肉类, 因而人体很多器官的名称都是“月”字旁;含有“月”的字也有不同之处:“肚、肝、肘、肪、朔、望、赢……”“育、肯、肾、肓、胄、胥、脊……”“月”字在左边、右边、左下角、右上角时, 第一笔的笔画名称是“撇”;“月”字在下部时, 第一笔的笔画名称是“竖”。再如, 点戍“shù”横戌“xǖ”戊“wù”中空。因为“戍”“戌”和“戊”这三个字是形近字, 易于混淆。而通过“口诀”就可以牢牢地记住:中间有“点”的是“卫戍”“戍边”“戍守”的“戍”;中间有“横”的即意为表示地支第十一位的“戌”;中间没有笔画“点”和“横”的是“戊戌变法”的“戊”。又如学习“辫、辩”字时, 教师可以提前学习“瓣”字, 让学生根据偏旁“纟”“讠”“瓜”来区别:“讠”表示语言;“辫子”一丝一缕的;“瓜”像橘子一瓣一瓣, 也像南瓜的外形。还如, “眼睛”的“睛”与“晴天”的“晴”, “温暖”的“暖”与“暧昧”的“暧”混淆, 也可采用比较的方法, 在比较中发现异同来进行记忆。
四、联系生活
即利用生活环境, 联系生活经验识字。如“喝”和“渴”这两个字, 学生也容易混淆, 常常误写成“渴水”“口喝”。这时, 不妨引导学生联系生活实际想一想:“喝水要用什么来喝?”“在什么情况下, 你会口渴?”学生联系生活实际就会找到答案:喝水要用“口”来喝, 因此“喝”字左边是“口”字旁;口渴是因为人体内缺少水分, 所以“渴”字左边只有三点水。又如, 学生往往把“吃”右边的“乞”字写成“气”, 把“喉”字右边的“侯”字写成“候”。这也可以联系生活经历加以解决:“吃鱼时, 如果一不小心, 你的嘴巴、咽喉中横躺着或竖放着一根鱼刺, 难受吗?”“下次写时, 可要小心, 不要被鱼刺伤着!”
五、观察演示
在教学中, 许多学生对“落”和“满”的结构模糊不清, 有的把“落”写成左右结构, 有的把“满”写成上下结构。究其原因, 是因为这两个字都有“艹”和“氵”, 但它们的书写顺序不同, “落”要先写“艹”, “满”要先写“氵”。多次纠正, 效果不尽人意。笔者冥思苦想, 眼前一亮, 顿有一法。于是, 笔者拿着一把树叶从高处一松手, 让学生观察自己的发现。“我看见树叶从上面落下来。”有人回答说。笔者紧追不舍:“对, 树叶从高处往低处落下来, 因此‘落’字是什么结构?先写什么?”接着又用水瓢往一个杯子里慢慢地倒水。突然, 一个学生大声地叫起来:“老师, 水满了, 快要漫出来了。”“是的, 水满了, 因此, ‘满’字的部首是什么?先写什么?”笔者刨根问底。通过演示、观察, 学生对这两个字的结构铭记于脑海之中, 纠错也就水到渠成。
六、姓氏激趣
在教学中, 如果围绕一些学生的姓氏, 讲述来龙去脉, 也不失为识字的一个好途径。因为, 这一方面可以通过对姓氏的分析领悟汉字的神奇, 另一方面也可以培养学生的民族认同感和自豪感。因为这些姓氏来源于班级学生, 或是自己的姓氏, 或是同学的姓氏, 更易于激发学生的识字兴趣。如“邓、郑、郯、邹、郎、郭、郄、邰”等字中“阝”为“邑”字的简写, 表示以封地或居住地为姓;而“陆、陈、陶、阮、隰”等字中的“阝”为“阜”字的简写, 是“高地”的意思, 表示所居住的地方是地势较高的“丘陵”。除此之外, 还可以通过拆分姓氏的方式让学生认识汉字, 理解其间架结构。如, 双人徐、双口吕、双木林、三画王、三点汪、日立昌、口天吴、耳东陈、立早章、弓长张、古月胡、木子李、木易杨、人可何、二马冯等等。
另类国产手机的另类成长 篇4
对于众多老牌知名国产手机来说，2008年的开局似乎并没预示着好年景。
1月31日，联想手机宣布以1亿美元的价格出售给多家私募基金；26天后，夏新电子将其位于上海的科研大楼出售；波导股份紧随其后，在几天后选择了将其持有的与法国萨基姆共同建立的合资公司股权出售给合资方。
缘由都一样，因为巨大的财务亏损。
在一片愁云惨雾中，宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司(以下简称宇龙)董事长郭德英迎来的却是好消息。宇龙2007年的纯利润比2006年增长3倍以上，将超过1.6亿港元。
对于一个涉足手机业刚刚5年的企业，何以如此一枝独秀?作为一个技术派掌门人，郭德英给宇龙开拓了怎样的成长路径?
顺理成章的“第二桶金”
无论是家人一起逛街还是一起出国游玩，只要女儿发现爸爸不见了，往卖手机的地方找一准儿没错。在女儿眼里，手机就是郭德英的“儿子”。
44岁的郭德英学通信技术出身，早年曾在深圳大学任教。其实早在1993年年初，他就成立了宇龙，以技术为切入口，为电信系统提供软件，至今已是年头不短。但他以及他掌舵下的宇龙真正进入大众视野却是近几年的事，引爆点正是手机。
2003年年底，国内第一款CDMA智能手机“酷派688”推出，其设计发明者就是宇龙。这款手机产品，为宇龙进入移动终端领域打响了第一炮。2005年，宇龙又推出双模双待手机，随后一路高歌。
很大程度上，创业前10年的业务积累为宇龙后来的手机业务奠定了技术基础，也是在这个过程中，基于价值去寻找差异化的理念开始萌芽——这是酷派手机产品和市场差异化的源泉。
宇龙成立之初，还是寻呼业鼎盛的年代。其主要业务也围绕寻呼展开：开发寻呼系统，做编码器、发射机。在这个过程中，郭德英就已经发现：软件要和终端配合，才能有效地把技术能支持的相应功能提供给消费者。于是，到了1990年代后期，伴随寻呼业的衰退，郭德英开始带领宇龙提供一体化的呼叫中心业务。由此开始正式进入终端领域，一直深入到对操作系统的研究。
“当时我们这个终端机器叫股票信息机。就是从那时开始，我们在终端领域里的投入逐步扩大。”郭德英对《中外管理》回忆说。这使宇龙树立了两条腿走路的特色：主线是系统软件和设备，辅线就是终端。
2002年以后，中国电信设备投资开始逐渐减少，宇龙系统软件的收入比例逐步下降，而辅线终端则成为市场大势。众多企业蜂拥而入终端市场，波导、TCL等品牌全线出击手机市场。既拥有软件研发能力也拥有硬件开发能力的宇龙，很自然地搭上了这班顺风车。
“既是转型也不是转型，还在这个行当里，只是模式有变化。做系统以和运营商打交道为主，但我们也一直在建设销售系统，逐步转换成终端的体系。”郭德英说，“包括今天，我们在做终端的时候，也同时在做互联网的一些东西，因为我们认为未来终端还是要和互联网结合起来，终端要走向智能化。所以我们不但做服务器软件，也做后台的软件。”
两条腿走路，主辅配合的业务模式，使宇龙在寻找“第二桶金”中几乎没费什么周折：秉承这一模式，前瞻性地做适当铺垫，大大地减少了未来的风险。而这恰恰正是技术型明星企业通常容易忽略的。
基于技术理解市场
转入手机业后的宇龙，并没有随波逐流。从一开始，郭德英就瞄准了他认为能代表未来的智能手机，而且立志于做智能手机里的中高端。到2003年年底，其首款产品“酷派688”正式面市。
但即使是从2003年的市场竞争格局来看，智能手机市场也并非“蓝海”：诺基亚、摩托罗拉、多普达和索爱分别占据了该市场前四名的位置，竞争激烈。郭德英却并没退缩，给他提供安心丸的不但是技术本身，更有站在技术视角上理解市场需求的思维方式。
技术导向与市场导向一向被认为是对立的。但郭德英用他的“基于价值的差异化”将二者很好地结合了起来。无论做什么业务，宇龙靠技术为主导从未曾改变过。与更注重硬件外观的营销型思维方式比，郭更习惯于以软件来吸引客户。但与单纯的“技术派”不同的是，他的落点永远都在“价值”上。
“按我的理解，手机不仅仅是装饰品，它的核心还是功能，要更多地对个人管理起到帮助作用。”郭德英说。
正是因为感受到商务人士对个人管理的需求，宇龙结合其持有的技术储备开发出了第一款产品“酷派688”。这款手机已经能实现移动商务的功能，可以依托它进行个人商务管理。例如：在联系人名字下面，可点击查看和他有关的会议安排、E－Mail、短信息、通话记录等等。
此后，郭德英更注意到另一个市场机会。“我们看到，不管是基于什么原因，带两个手机已经是普遍现象。应该是超过15％市场的量，是个巨大的市场。”他回忆说。但带两个手机毕竟不方便，怎样才能从技术上解决这一难题?
答案是把两个手机变成一个手机，实现C网和G网的双网切换，使用户在两种通信网络中保持自由切换、随需选择。
“这样就可以给消费者提供差异化的价值。”郭德英说。而从上游来看，运营商也有这个要求，觉得这样对双网用户一手拿两机甚至多机的方便性解决是有利的。
经过三年的技术攻克，宇龙最终成为双模双待手机的发明者。到2005年，其全球首款“酷派”双模双待手机一经推出，便在联通2005年年底的集采中，获得了十几万台的订单，采购金额近10亿元，成为该次集采的最大赢家。2007年，其“CDMA/GSM双网双通终端技术”荣获国家科技进步二等奖，是手机行业惟一的一家。
而在满足行业用户上，这种将用户需求与技术结合，则更是屡试不爽。
以工商执法人员为例，他们需要随时随地地查询各种数据。宇龙做的就是投其所需，从技术上来保证实现这种功能。比如：查一种方便面，只要把编号录入手机，就可以查到生产厂家及其信用史，是否是假冒伪劣，有没有过期等等。还可以对现场进行录音，并通过无线网络发送。甚至神奇到假如有个文件需要批复，也可以通过手机完成。
依靠这样的“价值差异化”，宇龙曾赢得了北京市工商局的近万部智能手机订单。酷派城管通、警务通、应急通等一系列行业应用产品全面开花，成为又一个增值点。
类似的经验常让郭德英感到兴奋。哪怕是面对国际级的竞争对手。
“手机和普通消费品不同，技术发展快。因此民族品牌的机会就在于技术差异化。”郭德英说， “大公司虽然有更多的研发资源，但技术变化对它是个包袱，毕竟老技术它掌握得比较多，在向新技术转移的过程中面临很大的旧包袱怎样甩的问题。关键是大家愿意不愿意真正从价值差异化来思考。”而之所以很多企业并不愿意这样做，
是因为背后需要付出太多。
而谈到国产手机近乎致命的质量问题时，郭德英说：“质量首先是设计出来的。但这并非指实验室里的设计，要适应于制造，适应于使用。大家常说的掌握核心研发技术就在这里。”
而这种研发，需要投入巨大的力量。最重要的，是还要承担如影随形的风险。也因此，不少人才选择了走捷径。
一路走来，在郭德英看来，每项技术的开发都是不顺利的，在投入之初都有不确定的因素，不能看到未来。这往往会使人面临很大的困惑。但他的方法是：只要你坚信只有这条路能走，就不要想那么多。
“我们现在对智能手机、双待手机、TD及未来的3G手机的投入就是这样。因为这是未来发展的方向，有可能你沿着这条路走很久都走不通，会浪费很长时间，但也一定要去走，对我们来讲，就是不能放弃。”郭德英说。
任何企业的资源都是有限的，投入了一面就不可能顾及另一面。郭德英坚持把钱花在研发上。如今，宇龙的研发人员已经接近1300人，占其总人数的1/3强。核心技术全部是自己研发的。郭德英自信地认为，这并不是容易效仿的。
“慢性子”成长
在内部运营上不断强调高效的郭德英，在企业的战略规划上及实现上却很有些“慢性子”。他选择的，是相对长线而艰难的技术之路；在营销上，也并不急于采用轰炸性传播，迅速占领消费领地。
因为早年起就与运营商保持了良好的关系，宇龙的手机自诞生起就采用了与运营商“捆绑销售”的渠道策略，迅速打开市场，并通过运营商的渠道进行一些行业定制。这既是郭德英专注于技术的收获，也在很大程度上为其持续投入技术提供了可能性。
在2005年，宇龙销售的手机只有10万部，其中60％是通过运营商定制销售，15％则是行业定制产品。除了握有中国联通大额订单，现在宇龙还入围了中国移动手机定制。目前中国联通和中国移动的手机定制已经占到公司销量的80％。但郭德英时刻牢记着两条腿走路策略。“坚持体系上和运营商规划紧密配合，因为这往往代表着未来的方向；但同时我们也做自己的销售，要体验真正的市场对我们的要求是什么，两个拳头都要硬才行。”郭德英说。
不过，很让人意外，宇龙的酷派手机在个人消费市场上，常常是靠一传一的口碑营销。郭德英坦言： “我们现在没有品牌势能，所以更多依靠差异化产品和差异化体验去推广。我们有个理念，只要用户认真用我们手机两个礼拜到一个月，就一定是我们的真实客户。”
让郭津津乐道的一个故事是：宇龙曾和一个广告公司合作，那个广告公司的老板觉得宇龙手机的确不错，但总觉得太大，说等变小了再用。双方合作了好几年，他一直如此。但郭德英发现：去年，这个“顽固”的合作者开始用酷派手机了!原因是，他发现一个同事在用，而且询问发现，用了确实相当有效率。就这样，这个老板在去年一下买了十几台酷派手机，分发给公司所有的管理层。
根据宇龙自己的统计，在运营商定制和行业定制之外，其销售的一大半均来自于类似的口碑营销。
难道不嫌慢吗?
“这就是我们的特色，我们不追求快，只追求稳步成长。还是那个原因，如果要快速建立品牌势能，真的是要花很多钱来投入的。这样肯定就没钱去做技术了。”郭德英说。
当然，尽管如此，宇龙仍在尽量积累品牌势能。从去年起已经启动了更多贴近消费者的终端建设，覆盖到一些高端的数码卖场，让酷派手机有更多与消费者见面的机会。
为手机做“家政服务”
变化不仅是这些。
一向专注于提供差异化功能的宇龙，因极其重视软件，难免厚此薄彼，对手机外观的投入一直不足。郭德英认为：这是个先后次序问题。在优势已经得到稳定发展之后，宇龙也开始投入力量，改造外观。
2007年夏天，宇龙为此成立了专门的队伍——创新中心，专门做手机外观设计。并和一些海外著名公司进行设计上的战略合作。由后者对宇龙进行培训，顾问指导，并开展项目合作。“今年会出很多产品，到时会在外观设计上有所体现。”郭德英说。
不过，让郭更兴奋的是即将实行的个性化手机定制项目。这可并不是简单的硬件定制，比如在手机外壳上刻个签名或图案，而是真正的软件定制。至少在中国，这绝对属于首创。
所谓的软件定制，即手机用户可以通过自助式的修改，将手机内部的设置变成自己想要的，可实现完全一对一的个性化。其实现在的多数手机，都会在各种设置项目上提供几种选项，供使用者自行选择，但郭德英想做的，是将这种选择面突破手机本身，拓展到与网络结合。
“比如有人希望操作界面做得更简单，把复杂的功能放到别的区域去。我们现在就在建立这样的网站，用户买了手机以后就可以到这个网站上自己修改，网站同步进行用户的管理。”这意味着，要使软件设计得更加灵活，实际上背后需要一个庞大的技术支撑。“现在我们正在做这方面的测试，测试后就可以使用了。”郭说。
为实现这种软件上的定制，宇龙同时也在管理上进行配套调整。比如：组织架构的变化，流程的改革等，但其中最重要的，则是配合一系列新举措——服务创造价值，把服务打包来卖。
这个已经酝酿了大半年的新举措，是指除了国家指定的免费服务，另外推出一些更有价值的技术支持服务，这包括：指导用户更好地使用手机的复杂功能，教其进行手机与电脑同步的设置、技术版本升级等等，还包含关键配件的免费更换。
“智能手机有很多功能，但很多高端商务人群是很忙的，无暇去研究怎么使用，需要帮助。”郭德英说，“类似家政服务，很多家庭不想请保姆，但确实有很多东西需要别人来做。对手机来说，因为是个技术的东西，厂家不提供这种服务，别人也没法做。”
郭德英设想的，就是通过卖服务来解决这些问题。比如：推出一个服务卡，可以储值，提供上门服务。其终极目的，还是能给用户提供更多的价值，让他们享受到方便。
为了完善这个强大的服务体系，酷派首次将汽车的4S店概念移植到手机行业，目前第一家集销售、体验、售后、服务一体的酷派4S店在深圳南山正式运营，将为酷派用户提供全方位一体化的服务及上门的一对一VIP服务。酷派4s店计划将在全国重点城市推广复制，为所有酷派用户及广大消费者提供全方位的无线应用技术的超前体验和全方位的服务。
另类探究 篇5
做了10多年的财经记者, 我见识过成百上千的创业项目:真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话:真假之间并非泾渭分明, 虚实之间往往一念之差。前两年, 我在展会上看过同类的金属照片:铝板上印出的照片, 镶一个相框, 照片有点暗淡有点像素不够, 相对粗糙, 并未重视。直到我到商丘后, 看到张银生的金属照片, 不禁大吃一惊:照片清晰明亮, 配着各种材质的相框, 无框照片的造型更丰富, 艺术水准之高, 绝对可以进入一线城市的家庭, 并让整面墙显得典雅高贵;真材实料的石头边角形状各异, 印上去的照片与石头造型完美融合, 让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择, 我一定选张银生的金属照片。更何况, 这些照片不怕酸烧火烧, 不怕水泡日晒, 可以轻松擦拭。张银生说:“其实, 这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的金属照片挂毯 (规格60cm X90cm成品) , 加盟商的出货价100元左右, 成本只有30多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备, 就是刚加盟的客户准备发走的。”
我们的采访就从这里开始了, 张银生讲起了他的成长经历。
然而, 从中午12点到下午5点, 5个小时的采访异常艰难, 虽然他一直在说着, 但我总觉得哪个地方不对, 总觉得他的“气脉”不畅。我干脆打断了他, 说:“张总, 我们一般都是采访1个小时左右, 我觉得你的金属照片有前途, 是可以做一辈子的产品, 才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话, 顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美, 这么有前途的产品。如果你一定要虚着来, 我们的采访就到这里吧。反正你有那么多加盟商, 够我写几十版文章的了。”
张银生的脸一下子红了。原来, 他从第一个问题———报出生年份的时候就开始怕了, 怕人觉得他年轻, 怕人笑话他家穷, 怕人笑话他曾经的种种“傻”, 怕他的技术没有个“国际身份”……总之, 他怕因为这些, 别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体, 他总是畅谈产品和加盟商们, 而他的身世和他的内心世界, 则隐在这些辉煌成绩的最深处, 一片深幽。
我们谈了1个小时的各自人生感悟, 和采访内容毫不相关。正是这些不相关, 最终让他决定打开心扉, 告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚的9点。没想到的是, 我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生绝对另类, 让绝大多数的“主流”们耳目一新。
2
张银生出生在商丘虞城贫穷的农村, 5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家, 想大赚一笔。
“这一年我就恨透了这个社会!我觉得是‘人吃人’。当时, 我看杂志介绍卖古钱币挣大钱, 就费尽周折地借了400多元钱, 搜集了一些古钱币, 到武汉的一家公司。谁知道, 出门就开始受气:坐汽车中途下车方便, 再上车要重新买票;吃馒头掉个渣要罚款;武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意;看到我的古钱币就想扣下来不给我了;买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把;我凌晨1点到商丘的时候, 已经两天没吃东西, 身无分文了, 我走了将近40公里, 到家时天都亮了, 那是我这辈子最漫长的一夜……回到家, 我躺了3天3夜, 想想去武汉被骗, 我发誓要混出个人样来, 发誓不骗人, 也绝不被人骗!”16年后的今天, 张银生说起那段往事, 还激动不已。
不久, 他就投奔商丘的亲戚, 背着他的课本, 因为他还想学习, 想靠知识改变命运。
“我给亲戚打工, 卖化工机械设备, 后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候, 我就和设备打交道, 和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业, 也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾, 养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元, 赔的时候倾家荡产, 债台高筑。就在我人生中最低谷的时候, 从来没有放弃自己的梦想, 我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起, 准备东山再起。很多人都惊讶不已, 料定我完了:大老板做起了小买卖, 还能翻身么?可我不在意, 因为我知道自己的梦在哪里, 知道自己几斤几两。”同年, 我经历了一场婚外情, 那是我第一次体味到爱情, 3年之后我们还是分手了。为了忘记她, 我远走广州, 这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年, 她对我始终不离不弃, 我才真正意识到, 爱情是刻骨铭心的深情, 婚姻是百磨成金的稳定。"张银生感慨万千。
“这些年, 我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是:1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人, 也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目, 再时髦也不能染指。4.人要沉下来, 做成大事, 家庭必须稳定。5.要学书本知识, 要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打, 他虽然长相年轻, 确实有超年龄地成熟。
3
金属画到金属照片
2005年开始做金属画, 往浙江义乌市场走货, 做了四年金属画的生意, 经历了不少坎坷, 刚有点成就, 就在这时金箔画与银箔画的出现, 金属画市场萧条, 金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色, 但是, 因为便宜, 使金属画的销量狂跌, 我意识到, 必须调整经营方向了, 要让金属画更实用。怎么调整呢?我想到了做金属婚纱照片。它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间, 都有永久珍藏的需求, 金属照片正符合这一需求, 国内还没有, 我做就是独家。
我调查发现, 所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计, 而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为, 只要抓住影楼, 就能打开这个大市场。谁料, 接下来困难重重。
然而, 预想总是美好, 现实总是残酷, 照片做出来一看, 张银生傻眼了, 色彩的饱和度、亮丽度不行, 头发、睫毛等细微处一片模糊, 做画可以, 做照片为什么不行?反复琢磨, 这才明白:色彩饱和度、亮丽度不足, 呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法, 反而使画好看;而照片则不同, 必须对比鲜明, 一渲染就模糊了。
老套路不行, 必须技术升级!这比做金属画更难, 完全没头绪, 只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料, 请专家, 后来, 一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够, 缺少过渡。金属画的染料有四色:青、红、黄、黑, 借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色, 效果有好转, 看来方向正确。
新麻烦又来了, 增加基础颜色, 搭配出来的色彩却成千上万, 原有的电脑程序不能识别。于是, 我又是四处求教。最后, 一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描, 以代码形式建立色彩库。这样, 颜色就能调取自如。
每次改进后, 我都会把样品拿到影楼, 虚心请教不足, 回来再调整, 每次都有所进步。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈, 有的用酸泡, 有的用火烤, 这样一折腾, 几十万又砸进去了。经过反复试验, 最后增加了9种基础颜色, 扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦, 张银生瘦了10多斤, 大病一场。但是, 他最终解决了上述的几个致命问题:发挥他当年的化工优势, 彻底解决照片亮度、清晰度不够的问题, 和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题, 这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能;最终, 生产者可以保质保量, 2分钟可以输出1平方米照片, 设备可以24小时工作。
终于发明出了新设备———数控复制机, 并获得了专利 (专利号ZL201020210315.6) 。
他的金属照片染料, 全部采用进口原料勾兑的, 这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心, 没有急于推广, 而是挨家挨户地跑影楼, 亲自接活亲自出片, 并注册了“金生缘”的商标。如今, 商丘周边都有他的市场, 他一直在接活生产终端产品。张银生认为, 如果自己都不开拓当地市场, 没有一套可行有效的市场操作方案提供给加盟商, 拿什么支持加盟商开拓市场, 真正可行的赚钱项目, 现有的设备和成熟的技术, 为什么有钱赚不开拓当地市场, 而只是招商, 原因只有是技术不成熟、市场不能接受等, 望选项投资者谨慎、理性选择投资。
现在, 全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片, 他也保持着高成交率。秘诀就两个字———真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同, 因为他们清楚, 3个月就可以基本收回成本。
张银生以他另类的人生历程创造了另类的美———金属照片。延伸开来, 金属照片技术还可以细分出很多个“个性”市场:T恤, 杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告……这些市场可以覆盖各行各业的全部人群。我们相信, 金属照片的市场有多大, 张银生和他的加盟商的财富之路就有多长;我们希望, 张银生的人生可以少些坎坷, 逐渐回归“主流”, 而他的金属照片可以不断升级, 持续另类之美。
加盟优势
市场大
现在年轻人结婚花费都很奢侈, 特别是拍婚纱照, 一般都很攀比, 为什么他们对拍婚纱照片那么的奢侈, 就是因为一生只消费一次, 认为拍婚纱照片是非常有纪念意义的一件事, 都很重视, 有关部门调查数据显示, 有10对准备拍摄婚纱照片的新人, 他们宁愿多花点钱, 也会选择保存时间长, 不会褪色的高档照片, 而金属照片正是消费者需求的时尚产品。
随着生活水平提高, 人们的品位和追求也随之提高, 很多人以前没有拍婚纱照的, 现在补拍的也非常多, 对照片的保存时间和档次要求也越来越高:金属照片是未来影楼行业的主要趋势, 因而金属照片有着巨大的市场。
易经营
您不需要开影楼和照相馆, 不需店面, 不需任何专业知识、经验, 傻瓜操作。
此项目主要为影楼加工制作金属照片 (业内人士都知道影楼只是化妆、设计、摄影, 而婚纱照片产品都是由专业制作公司提供的) 年赚百万不是梦……
操作便捷的设备, 低投入高产出
公司研发的金属照片专用设备操作简单节能高效, 无需任何经验和美术基础。两天培训即可快速上手, 轻松掌握, 做出合格产品。我们的设备是利用微电脑进行数据处理, 操作极其简单, 合格率100%, 占尽先机, 独享优势。
强强优势组合, 所向披靡
金属照片将其市场领域拓展和利润纵深空间无限放大, 目标市场产品互为补充, 相辅相成, 公司开发的:仿玉玛瑙翡翠相框、钛金雕花相框、石头照片、冰晶照片、鼠标垫照片、幻彩照片、金属照片摆台、翡翠金属照片摆台、金属挂历、金属台历等, 强强联手的产品组合使金属照片的创收与赢利所向披靡。
实力雄厚的总部, 全面扶持
整套输出的运作模式让您轻松起步, 轻松经营。从前期投资规划, 系统培训, 经营指导到耗材供应……我们为您提供贴心、专业, 全面的优质服务。为每个客户提供科学系统的售后服务和保障支持工作。由总部专业技师负责上门安装调试设备、指导技术。设备三年保修, 终身维修。公司开拓当地影楼市场, 摸索出一套可行有效的市场操作方案, 提供加盟商, 轻松开拓市场, 成功模式轻松复制……公司承诺:加盟3个月以后没有30-50家影楼合作, 全额退款。
快速增长, 持久经营的行业
金属照片项目经营领域广泛, 坐拥影楼、家庭装饰画、字画、电视背景墙、广告、工艺品、佛教用品等高利润市场, 同时亦属于蓬勃发展的创意产业。纵观全球, 发达国家的众多创意产品营销服务吸引了全世界的眼球, 形成了一股巨大的创意经济浪潮, 席卷世界。在中国, 创意产品更是方兴未艾, 需求高速增长, 市场前景十分广阔, 经济效益非常诱人的朝阳产业。
注:您只需付部分定金, 设备安装、技术能熟练掌握, 并亲手制作出和我们一样的产品后, 技师回来, 再把剩余款项付清。
加盟商盈利情况调查
一、安徽宿州加盟商周天衢于2012年7月份加盟金属照片项目, 2012年12月份平均每天净利润3152元。 (地址:宿州砀山县中原北路紫鑫国际花园)
二、安徽阜阳加盟商王俊喜于2012年5月份加盟金属照片项目, 2012年12月份净利润98132元。 (地址:阜阳市颖泉区北京西路汽车北站西)
三、河南新乡加盟商范存乾于2011年12月份加盟金属照片项目, 2012年3、4、5月份三个月净利润323564元。 (地址:新乡市西华大道与中同街交叉口)
四、江苏徐州市、河南濮阳市、福建泉州市、山东栆庄市、永城市加盟商……
金属照片全国加盟连锁总部
商丘市高科创新科技发展研究所
商丘市高创影像科技有限公司
热线电话:400-608-0370
电话:0370--2940777/888/999
传真:0370-2921818
手机:13837051156 (张经理)
13837016056 (殷总监)
网址:w w w.sqgkcx.com
地址:河南商丘归德南路19号
另类探究 篇6
做了10多年的财经记者, 我见识过成百上千的创业项目:真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话:真假之间并非泾渭分明, 虚实之间往往一念之差。前两年, 我在展会上看过同类的金属照片:铝板上印出的照片, 镶一个相框, 照片有点暗淡有点像素不够, 相对粗糙, 并未重视。直到我到商丘后, 看到张银生的金属照片, 不禁大吃一惊:照片清晰明亮, 配着各种材质的相框, 无框照片的造型更丰富, 艺术水准之高, 绝对可以进入一线城市的家庭, 并让整面墙显得典雅高贵;真材实料的石头边角形状各异, 印上去的照片与石头造型完美融合, 让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择, 我一定选张银生的金属照片。更何况, 这些照片不怕酸烧火烧, 不怕水泡日晒, 可以轻松擦拭。张银生说:“其实, 这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的金属照片挂毯 (规格60cm X90cm成品) , 加盟商的出货价100元左右, 成本只有30多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备, 就是刚加盟的客户准备发走的。”
我们的采访就从这里开始了, 张银生讲起了他的成长经历。
然而, 从中午12点到下午5点, 5个小时的采访异常艰难, 虽然他一直在说着, 但我总觉得哪个地方不对, 总觉得他的“气脉”不畅。我干脆打断了他, 说:“张总, 我们一般都是采访1个小时左右, 我觉得你的金属照片有前途, 是可以做一辈子的产品, 才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话, 顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美, 这么有前途的产品。如果你一定要虚着来, 我们的采访就到这里吧。反正你有那么多加盟商, 够我写几十版文章的了。”
张银生的脸一下子红了。原来, 他从第一个问题———报出生年份的时候就开始怕了, 怕人觉得他年轻, 怕人笑话他家穷, 怕人笑话他曾经的种种“傻”, 怕他的技术没有个“国际身份”……总之, 他怕因为这些, 别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体, 他总是畅谈产品和加盟商们, 而他的身世和他的内心世界, 则隐在这些辉煌成绩的最深处, 一片深幽。
我们谈了1个小时的各自人生感悟, 和采访内容毫不相关。正是这些不相关, 最终让他决定打开心扉, 告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚的9点。没想到的是, 我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生绝对另类, 让绝大多数的“主流”们耳目一新。
2
张银生出生在商丘虞城贫穷的农村, 5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家, 想大赚一笔。
“这一年我就恨透了这个社会!我觉得是‘人吃人’。当时, 我看杂志介绍卖古钱币挣大钱, 就费尽周折地借了400多元钱, 搜集了一些古钱币, 到武汉的一家公司。谁知道, 出门就开始受气:坐汽车中途下车方便, 再上车要重新买票;吃馒头掉个渣要罚款;武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意;看到我的古钱币就想扣下来不给我了;买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把;我凌晨1点到商丘的时候, 已经两天没吃东西, 身无分文了, 我走了将近40公里, 到家时天都亮了, 那是我这辈子最漫长的一夜……回到家, 我躺了3天3夜, 想想去武汉被骗, 我发誓要混出个人样来, 发誓不骗人, 也绝不被人骗!”16年后的今天, 张银生说起那段往事, 还激动不已。
不久, 他就投奔商丘的亲戚, 背着他的课本, 因为他还想学习, 想靠知识改变命运。
“我给亲戚打工, 卖化工机械设备, 后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候, 我就和设备打交道, 和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业, 也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾, 养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元, 赔的时候倾家荡产, 债台高筑。就在我人生中最低谷的时候, 从来没有放弃自己的梦想, 我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起, 准备东山再起。很多人都惊讶不已, 料定我完了:大老板做起了小买卖, 还能翻身么?可我不在意, 因为我知道自己的梦在哪里, 知道自己几斤几两。”同年, 我经历了一场婚外情, 那是我第一次体味到爱情, 3年之后我们还是分手了。为了忘记她, 我远走广州, 这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年, 她对我始终不离不弃, 我才真正意识到, 爱情是刻骨铭心的深情, 婚姻是百磨成金的稳定。"张银生感慨万千。
“这些年, 我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是:1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人, 也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目, 再时髦也不能染指。4.人要沉下来, 做成大事, 家庭必须稳定。5.要学书本知识, 要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打, 他虽然长相年轻, 确实有超年龄地成熟。
3
金属画到金属照片
2005年开始做金属画, 往浙江义乌市场走货, 做了四年金属画的生意, 经历了不少坎坷, 刚有点成就, 就在这时金箔画与银箔画的出现, 金属画市场萧条, 金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色, 但是, 因为便宜, 使金属画的销量狂跌, 我意识到, 必须调整经营方向了, 要让金属画更实用。怎么调整呢?我想到了做金属婚纱照片。它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间, 都有永久珍藏的需求, 金属照片正符合这一需求, 国内还没有, 我做就是独家。
我调查发现, 所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计, 而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为, 只要抓住影楼, 就能打开这个大市场。谁料, 接下来困难重重。
然而, 预想总是美好, 现实总是残酷, 照片做出来一看, 张银生傻眼了, 色彩的饱和度、亮丽度不行, 头发、睫毛等细微处一片模糊, 做画可以, 做照片为什么不行?反复琢磨, 这才明白:色彩饱和度、亮丽度不足, 呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法, 反而使画好看;而照片则不同, 必须对比鲜明, 一渲染就模糊了。
老套路不行, 必须技术升级!这比做金属画更难, 完全没头绪, 只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料, 请专家, 后来, 一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够, 缺少过渡。金属画的染料有四色:青、红、黄、黑, 借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色, 效果有好转, 看来方向正确。
新麻烦又来了, 增加基础颜色, 搭配出来的色彩却成千上万, 原有的电脑程序不能识别。于是, 我又是四处求教。最后, 一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描, 以代码形式建立色彩库。这样, 颜色就能调取自如。
每次改进后, 我都会把样品拿到影楼, 虚心请教不足, 回来再调整, 每次都有所进步。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈, 有的用酸泡, 有的用火烤, 这样一折腾, 几十万又砸进去了。经过反复试验, 最后增加了9种基础颜色, 扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦, 张银生瘦了10多斤, 大病一场。但是, 他最终解决了上述的几个致命问题:发挥他当年的化工优势, 彻底解决照片亮度、清晰度不够的问题, 和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题, 这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能;最终, 生产者可以保质保量, 2分钟可以输出1平方米照片, 设备可以24小时工作。
终于发明出了新设备———数控复制机, 并获得了专利 (专利号ZL201020210315.6) 。
他的金属照片染料, 全部采用进口原料勾兑的, 这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心, 没有急于推广, 而是挨家挨户地跑影楼, 亲自接活亲自出片, 并注册了“金生缘”的商标。如今, 商丘周边都有他的市场, 他一直在接活生产终端产品。张银生认为, 如果自己都不开拓当地市场, 没有一套可行有效的市场操作方案提供给加盟商, 拿什么支持加盟商开拓市场, 真正可行的赚钱项目, 现有的设备和成熟的技术, 为什么有钱赚不开拓当地市场, 而只是招商, 原因只有是技术不成熟、市场不能接受等, 望选项投资者谨慎、理性选择投资。
现在, 全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片, 他也保持着高成交率。秘诀就两个字——真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同, 因为他们清楚, 3个月就可以基本收回成本。
张银生以他另类的人生历程创造了另类的美——金属照片。延伸开来, 金属照片技术还可以细分出很多个“个性”市场:T恤, 杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告……这些市场可以覆盖各行各业的全部人群。我们相信, 金属照片的市场有多大, 张银生和他的加盟商的财富之路就有多长;我们希望, 张银生的人生可以少些坎坷, 逐渐回归“主流”, 而他的金属照片可以不断升级, 持续另类之美。
加盟优势
市场大
现在年轻人结婚花费都很奢侈, 特别是拍婚纱照, 一般都很攀比, 为什么他们对拍婚纱照片那么的奢侈, 就是因为一生只消费一次, 认为拍婚纱照片是非常有纪念意义的一件事, 都很重视, 有关部门调查数据显示, 有10对准备拍摄婚纱照片的新人, 他们宁愿多花点钱, 也会选择保存时间长, 不会褪色的高档照片, 而金属照片正是消费者需求的时尚产品。
随着生活水平提高, 人们的品位和追求也随之提高, 很多人以前没有拍婚纱照的, 现在补拍的也非常多, 对照片的保存时间和档次要求也越来越高:金属照片是未来影楼行业的主要趋势, 因而金属照片有着巨大的市场。
易经营
您不需要开影楼和照相馆, 不需店面, 不需任何专业知识、经验, 傻瓜操作。
此项目主要为影楼加工制作金属照片 (业内人士都知道影楼只是化妆、设计、摄影, 而婚纱照片产品都是由专业制作公司提供的) 年赚百万不是梦……
操作便捷的设备, 低投入高产出
公司研发的金属照片专用设备操作简单节能高效, 无需任何经验和美术基础。两天培训即可快速上手, 轻松掌握, 做出合格产品。我们的设备是利用微电脑进行数据处理, 操作极其简单, 合格率100%, 占尽先机, 独享优势。
强强优势组合, 所向披靡
金属照片将其市场领域拓展和利润纵深空间无限放大, 目标市场产品互为补充, 相辅相成, 公司开发的:仿玉玛瑙翡翠相框、钛金雕花相框、石头照片、冰晶照片、鼠标垫照片、幻彩照片、金属照片摆台、翡翠金属照片摆台、金属挂历、金属台历等, 强强联手的产品组合使金属照片的创收与赢利所向披靡。
实力雄厚的总部, 全面扶持
整套输出的运作模式让您轻松起步, 轻松经营。从前期投资规划, 系统培训, 经营指导到耗材供应……我们为您提供贴心、专业, 全面的优质服务。为每个客户提供科学系统的售后服务和保障支持工作。由总部专业技师负责上门安装调试设备、指导技术。设备三年保修, 终身维修。公司开拓当地影楼市场, 摸索出一套可行有效的市场操作方案, 提供加盟商, 轻松开拓市场, 成功模式轻松复制……公司承诺:加盟3个月以后没有30-50家影楼合作, 全额退款。
快速增长, 持久经营的行业
金属照片项目经营领域广泛, 坐拥影楼、家庭装饰画、字画、电视背景墙、广告、工艺品、佛教用品等高利润市场, 同时亦属于蓬勃发展的创意产业。纵观全球, 发达国家的众多创意产品营销服务吸引了全世界的眼球, 形成了一股巨大的创意经济浪潮, 席卷世界。在中国, 创意产品更是方兴未艾, 需求高速增长, 市场前景十分广阔, 经济效益非常诱人的朝阳产业。
注:您只需付部分定金, 设备安装、技术能熟练掌握, 并亲手制作出和我们一样的产品后, 技师回来, 再把剩余款项付清。
《部分加盟商成功案例》
一、安徽宿州加盟商周天衢 (地址:宿州砀山县中原北路紫鑫国际花园)
二、安徽阜阳加盟商王俊喜 (地址:阜阳市颖泉区北京西路汽车北站西)
三、福建泉州加盟商梁建波 (地址:晋江市池店镇)
四、江苏丰县加盟商将艳民 (地址:丰县西关大同府路, 汽车站西)
五、河南濮阳加盟商陈炳森 (地址:开州路百货家属楼一楼)
六、山东单县加盟商许奇 (地址:单县东关二环路)
七、河南永城市加盟商黄鹤滨 (地址:永城市新城区中原路中段)
金属照片全国加盟连锁总部
商丘市高科创新科技发展研究所
商丘市高创影像科技有限公司
咨询电话:400-608-0370
项目咨询:0370-2940999/888/777
车间电话:0370-2940666
市场部:0370-2940555
加盟商后期维护热线:
0370-2940111/222/333
服务品质投诉电话:0370-2940000
招商部:张经理:13462787336、王经理:15836891021、高经理:15517037388、殷总监13837016056
传真:0370-2921818
客服QQ:799630682874866425
网址:w w w.sqgkcx.com
邮箱:sq2921818@126.com
地址:河南省商丘市归德南路19号
另类探究 篇7
2张银生出生在商丘虞城贫穷的农村,5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家,想大赚一笔。“当时,我看杂志介绍卖古钱币挣大钱,结果在武汉被骗, 我发誓要混出个人样来,发誓不骗人,也绝不被人骗!”不久,他就投奔商丘的亲戚,背着他的课本,因为他还想学习,想靠知识改变命运。
我给亲戚打工,卖化工机械设备,后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时我就和设备打交道,和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业,24岁我就赚到第一桶金。一个月进账10多万元,但赔的时候倾家荡产。就在我人生中最低谷的时候,我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起,准备东山再起。
3 2005年开始做金属画,但刚有点成就,金箔画与银箔画的出现,导致金属画市场萧条。 金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色,但是,因为便宜,使金属画的销量狂跌,我意识到,必须调整经营方向了,要让金属画更实用。我想到做金属婚纱照片。 它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必需的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、重要会议照…… 这些精彩的瞬间,都有永久珍藏的需求, 金属照片正符合这一需求,国内还没有, 我是独家。
我调查发现,所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计,而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为,只要抓住影楼,就能打开这个大市场。谁料,接下来困难重重。
照片做出来一看,张银生傻眼了,色彩的饱和度、亮丽度不行,头发、睫毛等细微处一片模糊,做画可以,做照片为什么不行?反复琢磨,这才明白:色彩饱和度、 亮丽度不足,照片必须对比鲜明,一渲染就模糊了。
老套路不行,必须技术升级!我们多方面查资料,请专家,后来,一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够,缺少过渡。金属画的染料有四色:青、 红、黄、黑,借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色,效果有好转,看来方向正确。
新麻烦又来了,增加基础颜色,搭配出来的色彩却成千上万,原有的电脑程序不能识别。最后,一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描,以代码形式建立色彩库。颜色就能调取自如。
每次改进后,他都会把样品拿到影楼请教不足,回来再调整。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。他会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈, 有的用酸泡,有的用火烤,几十万又砸进去了。经过反复试验,最后增加了9种基础颜色,扫描的色图数以万计。他最终彻底解决照片亮度、清晰度不够的问题,和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题,这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能。生产者可以保质保量,2分钟可以输出1平方米照片,设备可以24小时工作。发明出了新设备———数控复制机, 并获得了专利( 专利号ZL201020210315.6)。他的金属照片染料, 全部采用进口原料勾兑的,这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心,没有急于推广,而是挨家挨户地跑影楼,亲自接活亲自出片,并注册了“金生缘”的商标。如今,商丘周边都有他的市场,他一直在接活生产终端产品。
现在,全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片,保持着高成交率。秘诀就两个字———真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同,3个月就可以基本收回成本。
张银生以他另类的人生历程创造了另类的美———金属照片。延伸开来,金属照片技术还可以细分出很多个“个性”市场:T恤,杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、 树叶、室内外广告……我们相信,金属照片的市场有多大,张银生和他的加盟商的财富之路就有多长。
加盟优势
市场大
现在年轻人结婚花费都很奢侈,特别是拍婚纱照,一般都很攀比,为什么他们对拍婚纱照片那么的奢侈,就是因为一生只消费一次,认为拍婚纱照片是非常有纪念意义的一件事,都很重视,有关部门调查数据显示,有10对准备拍摄婚纱照片的新人,他们宁愿多花点钱,也会选择保存时间长,不会褪色的高档照片,而金属照片正是消费者需求的时尚产品。
随着生活水平提高,人们的品位和追求也随之提高,很多人以前没有拍婚纱照的,现在补拍的也非常多,对照片的保存时间和档次要求也越来越高:金属照片是未来影楼行业的主要趋势,因而金属照片有着巨大的市场。
易经营
您不需要开影楼和照相馆,不需店面,不需任何专业知识、经验,傻瓜操作。
此项目主要为影楼加工制作金属照片(业内人士都知道影楼只是化妆、设计、 摄影,而婚纱照片产品都是由专业制作公司提供的)年赚百万不是梦……
操作便捷的设备,低投入高产出
公司研发的金属照片专用设备操作简单节能高效,无需任何经验和美术基础。两天培训即可快速上手,轻松掌握,做出合格产品。我们的设备是利用微电脑进行数据处理,操作极其简单,合格率100%。
强强优势组合,所向披靡
金属照片将其市场领域拓展和利润纵深空间无限放大,目标市场产品互为补充,相辅相成,公司开发的:仿玉玛瑙翡翠相框、钛金雕花相框、石头照片、冰晶照片、鼠标垫照片、幻彩照片、金属照片摆台、翡翠金属照片摆台、金属挂历、金属台历等,强强联手的产品组合使金属照片的创收与盈利所向披靡。
实力雄厚的总部,全面扶持
整套输出的运作模式让您轻松经营。 从前期投资规划,系统培训,经营指导到耗材供应……提供贴心、专业,全面的优质服务。提供科学系统的售后服务和保障支持工作。专业技师负责上门安装调试设备、指导技术。设备三年保修,终身维修。 公司开拓当地影楼市场,摸索出一套可行有效的市场操作方案,提供加盟商,轻松开拓市场。
快速增长,持久经营的行业
金属照片项目经营领域广泛,坐拥影楼、家庭装饰画、字画、电视背景墙、广告、 工艺品、佛教用品等高利润市场。在中国, 创意产品更是方兴未艾,需求高速增长, 市场前景十分广阔,经济效益非常诱人的朝阳产业。
注:您只需付部分定金,设备安装、技术能熟练掌握,并亲手制作出和我们一样的产品后,技师回来,再把剩余款项付清。
部分加盟商成功案例
一、安徽宿州加盟商周天衢(地址:宿州砀山县中原北路紫鑫国际花园)
二、安徽阜阳加盟商王俊喜(地址:阜阳市颖泉区北京西路汽车北站西)
三、福建泉州加盟商梁建波(地址:晋江市池店镇)
四、江苏丰县加盟商将艳民(地址:丰县西关大同府路,汽车站西)
五、河南濮阳加盟商陈炳森(地址:开州路百货家属楼一楼)
六、山东单县加盟商许奇(地址:单县东关二环路)
七、山东青岛即墨加盟商郭建伟(地址:即墨市曼谷阳光28号)
八、河南永城市加盟商黄鹤滨(地址:永城市新城区中原路中段)
金属照片全国加盟连锁总部
商丘市高科创新科技发展研究所
商丘市高创影像科技有限公司
咨询热线:400 — 608 — 0370
项目咨询:0370—2940888/999
材料定购:0370-2940777
车间电话:0370-2940666
市场部 :0370-2940555
加盟商后 期维护热 线 :0370 2940111/222/333/444
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手机:13462787336(张经理)15836891021 (王经理)15517037388(高经理)13837016056(殷总监
网址:www.sqgkcx.com
地址:河南商丘归德南路19号
另类探究 篇8
1
做了10多年的财经记者, 我见识过成百上千的创业项目:真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话:真假之间并非泾渭分明, 虚实之间往往一念之差。前两年, 我在展会上看过同类的金属照片:铝板上印出的照片, 镶一个相框, 照片有点暗淡有点像素不够, 相对粗糙, 并未重视。2012年5月23日, 我到商丘, 看到张银生的金属照片, 不禁大吃一惊:照片清晰明亮, 配着各种材质的相框, 无框照片的造型更丰富, 艺术水准之高绝对可以进入一线城市的家庭, 并让整面墙显得典雅高贵;真材实料的石头边角形状各异, 印上去的照片与石头造型完美融合, 让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择, 我一定选张银生的金属照片。更何况, 这些照片不怕酸烧火烧, 不怕水泡日晒, 可以轻松擦拭。张银生说:“其实, 这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的翡翠相框金属照片, 加盟商的出货价180元, 成本只有50多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备, 就是刚加盟的客户准备发走的。”
我们的采访就从这里开始了, 张银生讲起了他的成长经历。
然而, 从中午12点到下午5点, 5个小时的采访异常艰难, 虽然他一直在说着, 但我总觉得哪个地方不对, 总觉得他的“气脉”不畅。我干脆打断了他, 说:“张总, 我们一般都是采访1个小时左右, 我觉得你的金属照片有前途, 是可以做一辈子的产品, 才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话, 顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美, 这么有前途的产品。如果你一定要虚着来, 我们的采访就到这里吧。反正你有几十家加盟商, 够我写几十版文章的了。”
张银生的脸一下子红了。原来, 他从第一个问题——报出生年份的时候就开始怕了, 怕人觉得他年轻, 怕人笑话他家穷, 怕人笑话他曾经的种种“傻”, 怕他的技术没有个“国际身份”……总之, 他怕因为这些, 别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体, 他总是畅谈产品和加盟商们, 而他的身世和他的内心世界, 则隐在这些辉煌成绩的最深处, 一片深幽。
我们谈了1个小时的各自人生感悟, 和采访内容毫不相关。正是这些不相关, 最终让他决定打开心扉, 告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚的9点。没想到的是, 我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生绝对另类, 让绝大多数的“主流”们耳目一新。
2
张银生出生在商丘虞城贫穷的农村, 5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家, 想大赚一笔。
“这一年我就恨透了这个社会!我觉得是‘人吃人’。当时, 我看杂志介绍卖古钱币挣大钱, 就费尽周折地借了400多元钱, 搜集了一些古钱币, 到武汉的一家公司。谁知道, 出门就开始受气:坐汽车中途下车方便, 再上车要重新买票;吃馒头掉个渣要罚款;武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意;看到我的古钱币就想扣下来不给我了;买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把;我凌晨1点到商丘的时候, 已经两天没吃东西, 身无分文了, 我走了将近40公里, 到家时天都亮了, 那是我这辈子最漫长的一夜……回到家, 我躺了3天3夜, 想想去武汉被骗, 我发誓要混出个人样来, 发誓不骗人, 也绝不被人骗!”16年后的今天, 张银生说起那段往事, 还激动不已。
不久, 他就投奔商丘的亲戚, 背着他的课本, 因为他还想学习, 想靠知识改变命运。
“我给亲戚打工, 卖化工机械设备, 后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候, 我就和设备打交道, 和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业, 也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾, 养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元, 赔的时候倾家荡产, 债台高筑。就在我人生中最低谷的时候, 从来没有放弃自己的梦想, 我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起, 准备东山再起。很多人都惊讶不已, 料定我完了:大老板做起了小买卖, 还能翻身么?可我不在意, 因为我知道自己的梦在哪里, 知道自己几斤几两。
“同年, 我经历了一场婚外情, 那是我第一次体味到爱情, 3年之后我们还是分手了。为了忘记她, 我远走广州, 这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年, 她对我始终不离不弃, 我才真正意识到, 爱情是刻骨铭心的深情, 婚姻是百磨成金的稳定。”张银生感慨万千。
“这些年, 我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是:1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人, 也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目, 再时髦也不能染指。4.人要沉下来, 做成大事, 家庭必须稳定。5.要学书本知识, 要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打, 他虽然长相年轻, 确实又超年龄地成熟。
3
金属画到金属照片
2005年开始做金属画, 做了四年金属画的生意, 经历了不少坎坷, 刚有点成就, 就在这时金箔画与银箔画的出现, 金属画市场萧条, 金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色, 但是, 因为便宜, 使金属画的销量狂跌, 我意识到, 必须调整经营方向了, 要让金属画更实用。怎么调整呢?我想到了做金属照片。它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间, 都有永久珍藏的需求, 金属照片正符合这一需求, 国内还没有, 我做就是独家。
张总与国家工商总局消费者权益保护局局长杨红灿
国家工商总局办公厅处长:陈红让与张总合影
张总与国家著名相声表演艺术家:阎月明合影
十届全国人大常委会副委员长:许嘉璐与张总合影
我调查发现, 所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计, 而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为, 只要抓住影楼, 就能打开这个大市场。谁料, 接下来困难重重。
然而, 预想总是美好, 现实总是残酷, 照片做出来一看, 张银生傻眼了, 色彩的饱和度、亮丽度不行, 头发、睫毛等细微处一片模糊, 做画可以, 做照片为什么不行?反复琢磨, 这才明白:色彩饱和度、亮丽度不足, 呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法, 反而使画好看;而照片则不同, 必须对比鲜明, 一渲染就模糊了。
老套路不行, 必须技术升级!这比做金属画更难, 完全没头绪, 只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料, 请专家, 后来, 一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够, 缺少过渡。金属画的染料有四色:青、红、黄、黑, 借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色, 效果有好转, 看来方向正确。
新麻烦又来了, 增加基础颜色, 搭配出来的色彩却成千上万, 原有的电脑程序不能识别。于是, 我又是四处求教。最后, 一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描, 以代码形式建立色彩库。这样, 颜色就能调取自如。
每次改进后, 我都会把样品拿到影楼, 虚心请教不足, 回来再调整, 每次都有所进步。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈, 有的用酸泡, 有的用火烤, 这样一折腾, 几十万又砸进去了。经过反复试验, 最后增加了9种基础颜色, 扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦, 张银生瘦了10多斤, 大病一场。但是, 他最终解决了上述的几个致命问题:发挥他当年的化工优势, 彻底解决照片亮度不够的问题, 和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题, 这让金属照片未来进入室外装饰市场成为可能;最终, 生产者可以保质保量, 2分钟可以输出1平方米照片, 设备可以24小时工作。
终于发明出了新设备——数控复制机, 并获得了专利 (专利号ZL201020210315.6) 。
他的金属照片染料, 全部采用进口原料勾兑的, 这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心, 没有急于推广, 而是带领业务员挨家挨户地跑影楼, 亲自接活亲自出片。如今, 商丘周边的7县2市2区都有他的市场, 他一直在接活生产终端产品。他注册了“金生缘”的商标, 准备就在商丘开家影楼, 完全采用他的金属照片。
现在, 全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片, 他也保持着高成交率。秘诀就两个字——真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同, 因为他们清楚, 3个月就可以全部收回成本。
另类探究 篇9
这是最近比较受关注的两门大学课程，被称为“不想逃”和“不敢逃”的这两门课。听讲的学生爆满，与过去大家印象里大学生“必修课选逃，选修课必逃”形成了鲜明对比。这些年来，不少大学都在为让学生安坐于课堂而不懈努力，甚至不惜以“指纹打卡”记考勤。而这两门爆满的课则启示我们：大学课堂要拉回学生的心，学校和老师首先得用心。
一辩：要把学生拉回课堂，只有让课程变得“另类”？
正方：“另类”课程让人眼前一亮
许邈（化名，北京工商大学学生）：在选择选修课时，我想除了考虑自己的兴趣、希望获得的知识等，左右学生的应该还有猎奇心理。必修课没得选择，选修课算是给了学生一定的自主权，所以自然会挑喜欢的、挑新鲜的选，而此时如果某个课程因为名称或者第一感觉让人眼前一亮，也就是所谓的“另类”，那它应该比较能获得学生的青睐。比如我在网上看过有的学校开舞龙舞狮课，听着就比类似民俗研究等让我感兴趣。
其实看看各大高校中最受学生欢迎的选修课，我想大部分听上去都有些“另类”，或者内容或者授课方式不同于平常的大多数课程，而这正是吸引学生的关键。
反方：内容太“水”，形式再好也只是被扔掉的“包装”
刘国宇（学生家长）：相比中学生，大学生已经有了“想要上什么样的课”的具体想法，所以课程的内容如果确实没意思甚至没意义，出现逃课的几率就会增加。至于选修课程，肯定有一些是特别受学生欢迎的，像这个品酒课，还有以前媒体报道过的高尔夫课、野外生存训练课、爬树课等，在学生中间的反响都挺好，相对于常规选修课，这些应该就算“另类”吧。
但我想它们的共同点应该是内容丰富，吸引学生，所以说“另类”一定要保证内容的精彩，确实有吸引学生的地方，也确实能丰富他们的知识体系。如果只是空有名称上的噱头，内容不实在，甚至可以说很“水”，那么上过一两节课后，学生很可能又会选择逃课。这就像在一个已经烂了的苹果外面包了很多层特别华丽的包装纸，当你带着期待一层一层地打开后，发现里面的果实让人反胃，也会一扔了之。
二辩：老师决定上课方式，不必“迎合”学生？
正方：有纲有领，方能保证教学规范有序
郭谦旭（化名，北京邮电大学教授）：现在许多学生都在喊大学课堂“无聊”，进而大肆逃课。我认为他们是对自己学业的不负责任。而以此作为老师应“个性”授课的理由，更是不应该。高校进行课程教育，是要有规范的，所谓“有纲有领”，方能保证教学规范有序。
这些年，一些高校出现了所谓的“个性”老师，在课堂上不是“爆料”，就是“愤青”，学生挺喜欢。但一学期课程下来，教会学生的内容寥寥，而后又以“开明”为口号，实行开卷考试。学生没掌握应有的知识，这对老师就是最大的“犯罪”，形式再好也没用，学校必须得有规范。
反方：迎合学生心理授课，有助提高教学质量
刘静芳（某高校教师）：我在大学已经教了24年书了，可以说亲眼见证了学生从过去如饥似渴地听课，到现在争先恐后地逃课。甚至以“有无逃课经历”作为大学生涯是否圆满的衡量标准，这真的是老师的悲哀。
大学生为什么爱逃课？我认为除了求职压力大、网络诱惑两大因素以外，一个很重要的原因就是现在的大学老师上课太枯燥了。我甚至见过有同事还拿着上世纪70年代写的备课教案在课堂上念，听课的学生自然寥寥。所以说，只有老师迎合现在学生的心理，大胆改革教学方式，才能吸引学生回到课堂，提高教学质量。
三辩：给学生自主选择权，大学课堂才会有人气？
正方：老师竞争上岗，学生自然回归课堂
刘若谦（教育杂志编辑）：之前我在南方高校听到一些改革，一套培养计划有多个课程系列，一门课有多个老师开设，课程、老师都供学生自由选择，据说反映很好。我觉得这样的做法应该推广。
学生自主选择课程和老师，这对老师是一种竞争的压力，因为所教课程不受学生欢迎，就会“下岗”。这样老师就必须精心组织教材进行备课，设计课堂“卖点”吸引学生。如此良性循环，课程只会越来越贴合学生的需求，越来越精彩。
反方：操作不当，将导致教学资源大量浪费
侯正方（教育学博士）：学生自主选择老师和课程，听起来似乎是一个很好的方案，但仔细一考虑就会发现有问题，一旦操作不当，将会造成教学资源的大量浪费。高校是根据学生的人数和教育主管部门核准的培养方案来配置课程和任课教师的，这些可以理解为是学校的有形、无形资产。而一旦让学生放开选课、选老师后，部分老师可能会出现“下岗”，部分课程可能会被“打入冷宫”，这些老师和配合课程的教学仪器、场地就只能浪费，这对学校的发展是弊远大于利的。
专家观点
大学课程设置不能一个标准
孙东东（北京大学教授）：大学内的课程设置应该注意三点：首先，应该以学校的特点以及对学生的培养目标作为开课标准。像清华、北大这样的学校，它要培养高层次的研究型人才，设置课程上应该注意研究性和理论性，包括文化积淀厚重的课程；而像培养操作型人才的职业学院，就应该注重联系社会生产实际，侧重应用型课程。不要总拿清华、北大做标准要求所有的学校，每个学校都有自己的特点；其次，学校所开课程要有利于学生的身心健康，不能过于随意；最后，在课程设置上要注重培养学生的社会适应能力。
众说纷纭
中小学课堂能否也多一些“另类”？
京沪佳人：这些年大学的课程是越来越精彩了，品酒课、爬树课、武器课等层出不穷。我在想，中小学课堂是不是也应该多一些这样的“另类”课程？孩子们面对的应试教育压力已经很大了。应该以更轻松的形式，教他们更多的知识，给他们更多的快乐。
郭婷婷321：从实用性来看，一些五花八门的选修课用到的可能性远比必修课要高。
魔镜：有时学习的目的并不全在于学到了什么，享受思考的过程也许收获更多，选修什么课程不重要，重要的是学习的思维。
crystal_KQ：传统的学科太过死板了，“另类大学课程”更切合社会的需求，至少让大学生提早了解一些社会现实，了解社会上的潮流，将来能更好更快地融入社会，从长远来讲，是利大于弊的。短期来讲，也可以让大学生缓解一下枯燥繁重的学业压力。
另类探究 篇10
前两年,我在展会上看过同类的金属照片:铝板上印出的照片,镶一个相框,照片有点暗淡有点像素不够,相对粗糙,并未重视。2012年,我到商丘,看到张银生的金属照片,不禁大吃一惊:照片清晰明亮,配着各种材质的相框,无框照片的造型更丰富,艺术水准之高绝对可以进入一线城市的家庭,并让整面墙显得典雅高贵;真材实料的石头边角形状各异,印上去的照片与石头造型完美融合,让人爱不释手……更何况,这些照片不怕酸烧火烧,不怕水泡日晒,可以轻松擦拭。
张银生说“:其实,这些照片不比影楼的纸质照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的翡翠相框金属照片,加盟商的出货价180元,成本只有50多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。”采访就从这里开始。
起伏跌宕的人生
张银生出生在商丘虞城贫穷的农村,5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家,想大赚一笔。
“这一年我就恨透了这个社会!我觉得是‘人吃人’。当时,我看杂志介绍卖古钱币挣大钱,就费尽周折地借了400多元钱,搜集了一些古钱币,到武汉那家公司。谁知,出门就开始受气:坐汽车中途下车方便,再上车要重新买票;吃馒头掉个渣要罚款;武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意;看到我的古钱币就想扣下来不给我了……回到家,我躺了3天3夜,想想去武汉被骗,我发誓要混出个人样来,发誓不骗人,也绝不被人骗!”16年后的今天,张银生说起那段往事,还激动不已。
不久,他就投奔商丘的亲戚。“我给亲戚打工,卖化工机械设备,后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候,我就和设备打交道,和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业,也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾,养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元,赔的时候倾家荡产,债台高筑。就在我人生中最低谷的时候,从来没有放弃自己的梦想,我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起,准备东山再起。很多人都惊讶不已,料定我完了:大老板做起了小买卖,还能翻身么?可我不在意,因为我知道自己的梦在哪里,知道自己几斤几两”。
“这些年,我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是:1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人,也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目,再时髦也不能染指。4.人要沉下来,做成大事,家庭必须稳定。5.要学书本知识,要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打,他虽然长相年轻,确实有超年龄地成熟。
千锤百炼的金属照片
张银生2005年开始做金属画,四年间经历了不少坎坷,刚有点成就,就被新冒出来的金箔画、银箔画冲击地生意萧条。不过他阵脚未乱,经过研究,他发现金箔画、银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。保存时间短、易变形褪色,但因为便宜,才抢了金属画的市场。他意识到,必须调整经营方向了。“我想到做金属照片,它的市场更大。国内还没有,我做就是独家。所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计,而照片、相册的制作都由专业公司来做。只要抓住影楼,就能打开这个大市场。”谁料,接下来困难重重。
照片做出来,张银生傻眼了,色彩饱和度、亮丽度不行,头发、睫毛等细微处一片模糊。必须技术升级!他多方面查资料,请专家,后来,一个搞印染的老教授提了个想法:金属画的染料只有四色,基础颜色不够,缺少过渡。
新麻烦又来了,增加基础颜色,搭配出来的色彩成千上万,原有的电脑程序不能识别。于是,他又四处求教。最后,一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描,以代码形式建立色彩库,颜色就能调取自如。
每次改进,张银生都把样品拿到影楼,虚心请教回来再调整。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。他会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈,有的用酸泡,有的用火烤,这样一折腾,几十万又砸进去了。好在彻底解决了照片亮度不够、褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题。2分钟可以输出1平方米照片,设备可以24小时工作。他发明的新设备——数控复制机 , 还获得了 专利 ( 专利号ZL201020210315.6)。他还注册了“金生缘”的商标。
如今,金属照片染料全部采用进口原料,从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。但张银生还是不放心,没有急于推广,而是带领业务员挨家挨户地跑影楼,亲自接活亲自出片。如今,商丘周边的7县2市2区都有他的市场,他一直在接活生产终端产品。
现在,全国各地的投资者纷纷来商丘考察,成交率很高。秘诀就两个字———真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同,因为他们清楚,3个月就可以全部收回成本。
延伸开来,金属照片还可以细分很多“个性”市场:T恤,杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告、家庭装饰画……这些市场可以覆盖各行各业的人群。我们相信,金属照片的市场有多大,张银生和他的加盟商的财富之路就有多长。
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