另类发展（共12篇）
另类发展 篇1
孩子年龄小,对事物的感受和理解不同于成人,认识体验和表达方式也有别于成人。作为老师,应对他们的独特表现给予充分理解和尊重,不能用自己的标准去评判这些孩子,更不能对他们的表达不加思考就武断地下结论,以免扼杀其独特的表现力和创造力。幸运的是,有这么一个叫田田的孩子,使我认识到如何去尊重并发现孩子的潜能。
在日常教学活动中,我常会通过拟人化的教学来寓教于乐,如给孩子表演或讲述各种关于小动物的故事等。当我每次声情并茂地讲故事、表演时,我班上一名学生田田,时不时发出一阵阵喧闹,打断我正常的上课秩序,影响教学。于是,在一次次的耐心说教无果后,我终于爆发了,我严厉批评了他的这种行为,并希望他今后上课不要随意发出声音。面对我的批评,他什么都没说,只是点了点头表示接受。就在我暗自庆幸我的教育终于有了回报后,慢慢地发现田田在上课时确实不再随意“嚎叫”,但每次上课都不再用他圆圆的大眼睛看着我,只一个人呆呆地在座位上度过整节课。这不禁让我心里打起了鼓,于是,我开始留心他的改变。
随着我和田田的互动增多,我不断发现田田的“另类喧哗”的案例。印象最深刻的一次,是他在户外活动时发出一阵阵不停歇的“嚎叫”。这次我没有制止他的“嚎叫”,而是弯下腰,把他抱在怀里耐心地和他沟通。他说他的“嚎叫”是在模仿外星球上的恐龙的声音。再联系他从前的一些表现,我不禁感叹:他的各种另类大声喧哗,其实都是他情不自禁地在模仿情景中那只动物的声音。从此,当再有类似情况发生时,我便不再严厉指正他。尤其是在音乐活动中,让孩子们模仿老师独唱的时候,田田的表现让人喜出望外,他在不熟悉的歌曲部分中可以即兴演唱出流行歌曲的风格。
至此,我对田田在音乐和模仿声音的表现力上,终于有了明朗的认识。这件事让我深刻地感受到:孩子有着极其丰富的想象力和体会,喜欢倾听各种有趣的声音,也容易被各类独特、好听的声音所吸引,能感知声音的高低、长短、强弱等变化,在他们即兴表现和表演时,能发挥得淋漓尽致。此时,作为老师要尊重幼儿在欣赏和倾听各类事物时的手舞足蹈,理解他们欣赏时的行为,并要创造机会和条件,和幼儿一起表现、表演,共同分享艺术活动的乐趣。不要以“大声喧哗”“调皮捣蛋”来看待他们,而是要慢慢地、正确地引导他们在声音、音乐禀赋上的锻炼与成长。
孩子的眼中,有着一个纯粹、新奇和充满美的世界,我真心希望,能引领他们去欣赏和喜爱这世界上的美好;真心希望,能呵护他们,使之能够充分表现和发展他们独特且丰富的潜能。
另类发展 篇2
一位在宁波自助游的外国游客途经鄞州区五乡镇的一座江南园林。古色古香的建筑让他流连忘返。让他意外的是这里并非是江南文化主题的民宿，而是一处人文纪念公墓。这里就是同泰嘉陵，甬城首座真正意义上集纪念祭祀、旅游休闲、文化教育于一体的景观生态陵园。感悟生命 其实在国外，墓园成为旅游胜地，并不是什么奇闻。俄罗斯新圣女公墓如今已是雕塑大师杰作荟萃之地；美国林荫公墓的博物馆记录着合众国两百多年的历史沉浮；而法国拉雪兹公墓，则安眠了肖邦、雨果、巴尔扎克等诸多名人，甚至还有数以千计的女孩来此亲吻诗人王尔德的雕像，为墓园更添了一份浪漫的醉人气息„„这些墓园每年都以其独特的文化内容吸引着数十万的游人前来参观，成为了城市旅游的象征。在国内，自古以来墓园便是承载历史瑰宝的文化胜地。孔庙中人们瞻仰圣贤遗http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j
风，十三陵里游客一睹帝王风采，关帝陵前后人感叹忠孝礼义„„而现在，随着环境的优化、文化的打造，服务的创新，越来越多的现代公墓也已然成为了记录城市历史的休闲空间，有些更被评为国家星景区，真正成为了吸引游客的观光胜地。在上海福寿园，人们可以在宏伟的墙雕上找到昔日老上海的影子，可以到邓丽君的衣冠冢前聆听天籁之音，甚至还可以在园内参加玫瑰之旅，在玫瑰海中寻找别样的浪漫„„这些独特的人文内容与纪念方式，一时间让“公墓旅游”成了一种另类的时尚。如今，甬城的百姓也有了这样一个体验“另类之旅”的机会。作为宁波人文生态陵园的代表，同时也是甬城“公墓旅游”的倡导者，同泰嘉陵将环境和人文优势充分发挥，更融入宁波独有的人文风情，吸引了大量游客前来游览赏景，追忆城市历史人文，进行爱国主义教育„„一场精彩的生命之旅已经悄然拉开了帷幕。秀雅的文化景区 青山苍翠、晨雾环http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j
绕，小桥流水、亭台水榭，檐角铜铃声声清脆溪间清泉粒粒悦动，悠扬梵音低吟回响，初到同泰嘉陵的人们，往往误以为这是一个坐落于青山流水间的江南园林式公园。初到同泰，时值春日下午，柔和的阳光将草地晒得微黄，几片散落的叶惬意地躺在上面，显得有些慵懒。这个被周边市民称为“公园”的陵园，蔓延着生命的热情。早起的晨练者、散步的赏景者、热恋的年轻男女、老道的摄影爱好者，甚至还有在老师的带领下来此郊游的幼儿园小朋友们„„众多游客聚集于此，使同泰嘉陵俨然成为了一个休闲采风的景区。从陵园到特色旅游胜地，自有其缘。同泰嘉陵在环境的营造上，不仅注重对建筑造景艺术的雕琢，更在园区内深深植入了甬城独特的人文气质与文化积淀。从书法名家曹厚德先生题字的重檐牌楼到楞次栉比、错落有致的江南马头墙，从静穆肃立的雕塑群像到高贵慈祥的滴水观音„„多种文化内容与建筑景观在这里巧妙融合，为甬http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j
城增添了一道内容独特的风景线。动人的心灵旅程 我们常将人生比作一段旅途，到过不同的地方，遇见不同的人，听闻不同的故事„„而这段生命之旅的路上，我们思索，前进，停留，最终又回归生命的原点。同泰嘉陵正是生命文化旅途上的一座驿站。在这里，每一处景观、每一个墓碑、每一段墓志铭，都是一次对生命意义探讨，漫步其间，总会带给人太多震撼，引发人太多沉思。著名爱国华侨赵安中先生的纪念堂，不但记录了主人充满传奇色彩的事业历程，更将老先生热心的公益教育事业历历呈现，细细品读间，仿佛自己也踏上了当年那条宁波商人开拓海外与反哺故土的赤子之途。回首间，一座摆放着独立功勋章老红军墓将人们的思绪带回了那个峥嵘岁月，似乎可以与先辈们共同感受那开创新中国的万丈豪情。一位火箭专家墓碑上，那似乎正在冉冉升起的火箭雕塑，又让我们眼前浮现起烟火之上，巨龙腾飞的壮阔场景。“妙手回春”http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j 的手型奇石碑，则是一位仁心医师的安息之地，恍惚间仿佛看到了一个个生命在那妙手间重获新生„„ 每一座墓碑都记录着一段独特的人生传奇；每一句墓志铭，都为我们摊开一幅曼妙的人生画卷；每一份故事，都为我们带向一程新的心灵之旅。来源：阿拉旅游杂志梁
祝文化园游记
梁祝文化园位于宁波西郊高桥镇梁祝村，准确地说就在梁祝大道通途路口北约500米处，交通十分便捷。自驾车的朋友走通途路从市区过来，也就10分钟左右路程。8车道的路面，油门一踩就到了。其次公交车也是很方便的，238路（宁波话寓意“梁山伯”），起点镇明路公交站，终点就是梁祝公园站了，大家可以在起点站、鼓楼站、天一家园站等停靠站点上车直达梁祝公园。另外即将于2014年建成通车的轨道1号线更大大方便大家到梁祝公园来。这条轨道交通西起高桥镇，经过三江口、东部新城，东http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j
至北仑，在梁祝公园南侧设有梁祝站，届时给大家出行又多了一种选择。沿着公园门口梁祝大道进来，远远的一排古色古香建筑和“梁祝文化园”名称的横匾就映入大家的眼帘，这就是梁祝文化园景区的入口了，两侧厢房是景区服务中心。整个建筑呈现出典型的明清时代江南水乡风格，朱墙墨瓦、飞檐翘角，两条栩栩如生的石刻龙护卫着大门的屋脊，屋檐下镶着一张张色彩清秀的山水画，仿佛把人一下子带回到属于梁祝故事发生的那个年代。门口有两个石雕的麒麟，身体半蹲，嘴巴微微张开，仿佛在欢迎四面八方的来客，又好像是在护卫着千年遗存的一方净土，守护这千古传颂的爱情故事。下面我们就顺着梁山伯和祝英台相遇、相知、相爱、相守的动人爱情故事去追溯那个迷人的传说吧。过大门右拐，有一个简朴的木制四脚亭，唤作草桥亭，这里是公园游览的起点，也是梁山伯与祝英台初识结拜的地方。正如纳兰若容在词中所言，人生http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j
若只如初见。第一次相见总是美好的，草桥结拜是两个异乡求学的同乡结谊之地，也是梁祝结缘之所，是故事的开端。外面下着雨，两个年轻人因为躲雨相会在这个简陋的草亭中，这时爱情的种子已经在一个年轻人的心中悄悄发芽。在这里，设置有恋人印记碑、爱情柱等，希望还没有结缘到自己那一半的朋友能够早日找到属于自己的幸福。过了草桥亭，穿过一条小河，就来到万松书院的门口。一个四柱三间的牌坊矗立在书院的门口。整个牌坊屹立在书院建筑南北朝向的中间线上，镂刻并举，花岗岩石材的牌坊正面写着“万松书院”几个大字。穿过牌坊，进入万松书院的大门。万松书院共三进，充分体现了中国古代书院的三大特征——祭祀、讲学、藏书，展现中国古代书院的基本布局和教学场景，同时回顾和还原梁祝同窗三年的有趣故事，渲染梁祝同窗好友之间的纯洁爱情，再现梁祝求学、苦读、同寝的场景。大门后的第二进为先师殿，这里是http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j
祭祀孔子及其门徒的地方，以求培养读书人对“先圣先儒先贤”德业的崇敬和景仰，以达到劝戒规律、见贤思齐的目的。先师殿的中间主屋为祭祀之用，两侧壁放置劝学、训诫的字、画、石碑等使人感受到浓郁的传统文化气息。穿过二进先师殿，仿佛进入江南园林的场景中。场地虽然不大，但是一池碧水在阳光下波光粼粼；池水清澈见底，水面触手可及，池中金鱼畅快的游动，假山、怪石嶙峋。当你从这个角度看的时候是一副场景，走动几步后，另外一幅景象又映入你的眼帘。在水池的后面，一幢二层建筑坐落在这里，写有“明道堂”几个大字的牌匾使人一眼就认出这里是学生上课的地方。一楼中间三间是讲堂，东西两侧的厢房一间是师父师母课堂，一间是梁祝书房。在这里可以看到栩栩如生的梁祝蜡像，有英台要师母帮忙提亲的场景，也有英台如何妆扮男儿身的方法手段，在这里憨厚的梁山伯始终没有发现祝英台的女儿身，也是在这里祝http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j
英台定下了终身相守的决心。从万松书院的后门出来，远远就看见山脚下有一个铜质的樵夫雕塑背着一捆柴向家走去。这座小山虽然不高，但是名气却不小，就是凤凰山。山上建有凤鸣亭，站在这不高的山顶上，整个公园绿树掩映，山一侧的百花坡上各色花卉随风舞动，形成花的海洋。碰到樵夫，也是祝英台在十八相送的路上第一次向梁山伯暗示，当英台问道“他为哪个把柴打，你为哪个送下山？”时，用这个几乎比较牵强的类比来暗示梁山伯。顺着凤凰山的一条小溪缓缓落下，溪水流入山脚下的一个水池??鸳鸯池中。池边有听瀑榭，在这里可以观赏从凤鸣亭引流而下的跌瀑流入鸳鸯池，也可以在这里回收从凤鸣亭上放置的漂流瓶。在这里祝英台看到水池中的鸳鸯成双戏水，再次向梁山伯表明了心思，而且更加直接，“英台若是红妆女，梁兄你愿不愿意配鸳鸯？”，只可惜梁山伯仍未理解其中的涵义。过了鸳鸯池，就来到一条小河边，河上有http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j
座独木桥。传说桥下有一对雌雄大白鹅在水中戏水，英台用此时此景来启示梁山伯，可能连丫鬟对祝英台向梁山伯数次的暗示无动于衷有些生气，把梁山伯比作是呆头鹅。可有点愚钝的梁山伯现在仍然没有理解祝英台的意思，反而好像有点生祝英台的气不该叫他呆头鹅，让人觉得又可气又好笑。在这里的河中喂养大白鹅，设置有人工小岛引导大白鹅喂食，桥上设置吊桥，安全又不失野趣，情侣们相扶过桥，就像梁祝故事中二人相扶过桥，传递出“好比牛郎织女渡鹊桥”的情感意境。穿过独木桥就来到了古越村，这是一组以宁波地方建筑为特色的村落建筑。在村头种植大树，村中设置有农舍、古井、牧童雕塑、祠堂、观音堂、放生池、游船码头等建筑，溪水流入村落中，并在村舍的房前屋后穿行。溪水沟道不宽，但是清澈见底，两边栽植了一些亲水植物，展示了古代这一地区的特殊风貌。村中的双映井，井内碧波满溢，相传祝英台看到两人在http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j
井中的倒影，故意说道“一男一女笑盈盈”，可惜梁山伯还是没开窍，因此此井叫做“双映井”。井中设置有电子照相设施，可对情侣进行摄影留念。在观音堂中，祝英台祈愿送子观音来做媒，希望和山伯一起拜堂，而山伯觉得两个男人拜堂荒唐而拒绝。祝英台对梁山伯的不开窍或许生气，或许更是着急，看到走过来的牧童和牧牛，故意将山伯比作是牧牛，憨厚的山伯甚至提出不想送英台了，但在祝英台的请求下愿意送别至长亭。古越村也是游客休息的好地方，这里设置有一些茶馆、餐饮和一些农家乐设施，游客走累了可以在这里歇歇脚、喝喝茶，饿了可以吃顿地道的农家菜，不是很惬意么！千里相送，终有一别。过了古越村，十八相送就到了长亭，这是梁祝二人即将分别的最后时刻，也是英台表白自己想法的最后机会。在长亭中，祝英台说有个与己一摸一样的九妹，希望山伯能在七巧之前来祝家提亲。山伯欣然答应，英台恋恋不舍拜别了山伯。http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j
长亭南面临水，背面设置自由园路，青桐乔木的背景使长亭掩映在葱葱郁郁之中。长亭周边花径丛中蝴蝶在这里翩翩起舞，突出梁祝的爱情主题故事。过了长亭，就来到了祝家庄，这是典型的江南大户人家的布局。祝家庄坐落在姚江边上，这里可以观赏宽阔的江面波涛不惊，也可领略江南大户人家的生活状态，更是梁山伯和祝英台命运的转折点。园内景色虽美，可是面对祝员外的阻挠，两人相会在楼台中，知道真相的梁山伯与祝英台倾诉各自的衷肠，可惜木已成舟，难以挽回。现在这里开辟成特色客栈，提供特色住宿服务。过了祝家庄，向前就来到梁山伯墓，这也是梁祝公园赖以存在的基础，也是梁祝悲剧爱情故事升华为永恒传说的载体。远远的就看到一个石制的牌坊矗立在墓道的前方，牌坊上的“同学兼同穴千秋义气谁堪侣，殉身不殉情一片烈心独自追”的楹联仿佛是对梁祝故事的总结和诠释，也是对梁山伯和祝英台二人爱情忠贞的褒奖。http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j
走过数十米长的墓道，就来到梁祝合冢的前面。远远看到横着的墓碑上刻有“敕封梁圣君山伯之墓”几个大字，用棕红色的花岗石围合成的圆锥形的坟冢上面青草幽幽，坟冢的后面有一块树立着的墓碑，上书写有东晋丞相谢安奏请朝廷的诰命“敕封义妇冢”，这就是著名的梁祝墓的“一墓二碑”，即蝴蝶碑。大家仔细观察会发现前面横着的碑上有道裂纹把墓碑一分为二，这就是传说中的祝英台拜祭梁山伯墓时留下的。在坟茔的旁边有一个用玻璃罩保护起来的考古的墓，这是留存下来的梁山伯墓真正遗址，据上个世纪80年代的考古发现，墓的确是东晋年代的，从出土的陪葬品来看也基本上符合梁山伯清贫的家境传说和县令的官制规格，现在是市级文保单位。旁边的坟冢实际上是这个墓的盖土平移后人重新修建的。墓区周围种植着各色的花朵，各式各样的蝴蝶在这里翩翩起舞，人们在这里为梁山伯和祝英台感到惋惜和痛心之余更为他们有情人终成眷http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j
属的永恒传说感到无比的浪漫温馨，让人们更懂珍爱属于自己的那份爱情。在梁祝合冢的东侧，就是梁圣君庙。全国有多个梁祝墓的遗址传说，但是有梁山伯庙的地方，仅此一处，别无其他。相传梁山伯庙距今已经有1600多年的历史了，期间屡毁屡建，现在的庙是上个世纪80年代新建。朱红色的围墙、黑色的盖瓦显示着庙宇的威严和肃穆，一进大门就看见一幅高宽都约十来米的巨大的瓷板壁画，上面刻画着梁祝二人从草桥结拜、同窗三载、十八相送、楼台相会、哭坟化蝶、后世传颂的整个过程。整个画面是有几十块小的瓷板烧制拼接而成，每一个瓷板的位置、雕刻都要匹配、丝毫不差，可见当时工程量的繁琐。瓷板画的背面是一个10来平方米的戏台，据说每年八月十六梁山伯忌辰的时候，有好多戏班子在这里唱戏，热闹非凡。戏台的对面就是梁圣君庙的正厅，左面是梁祝二人生活像的雕塑，右面有梁山伯县令装束的雕塑。当地有着这样的说http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j
法，“夫妻若要同到老，梁山伯庙到一到”，许多虔诚的信徒来到这里朝觐、祭拜，希望自己的婚姻家庭幸福，更有一些夫妻在有矛盾的时候，来到这里感悟梁祝爱情的真谛，去珍惜、爱护、守护属于自己的那份爱情。出了梁圣君庙，向西走不远就看到一幢具有现代风格的二层建筑，把人从梁祝美好传说的爱情故事拉回到现实之中。这里就是新建的中国梁祝博物馆，建筑面积约4000平米，展示了梁祝故事从发生、发展到浪漫、永恒的经过，展示了梁祝文化在文学、艺术、戏曲、影视、外交、名俗、文化各方面的成就，展示了梁祝文化发生的这片土地人文风情。博物馆不仅是展示梁祝文化的基地，更是研究、发展梁祝文化的平台，为创新梁祝文化内容、拓展梁祝文化内涵、通过新的形式展现梁祝文化提供一个高起点的平台。博物馆充分运用高科技的成果，全视角、现代化的技术符合现代年轻人的审美要求，吸引他们的眼球，同时设置一些参与性http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j 的项目使人们在对梁祝文化的方方面面有更多了解的同时，也有更多的身心体验，心情得到愉悦，感情得到升华。出了中国梁祝博物馆，向正南跨过一条小河，眼前豁然开朗，一片硕大的草坪就呈现在眼前，这就是相亲大草坪了。在草坪的中央有一个汉白玉梁祝化蝶的雕塑，梁祝二人相互偎依、深情对望，各自一侧的手臂已经幻化成蝴蝶的翅膀，仿佛即将飞离这喧嚣的尘世，去追寻属于他们的真爱。相亲大草坪上设有水上舞台，可以举行各种晚会、发布会、走秀、T台秀、时装秀等活动，在草坪上也可以举办浪漫的户外草坪婚礼。现在每周末有梁祝相亲会，梁祝红娘团努力为各位单身男女牵线搭桥，早日找到心目中的另一半。在祝家庄、中国梁祝博物馆和相亲大草坪沿姚江一侧是滨江爱情文化长廊，也是三江文化长廊的重要组成部分。在这条长廊上展现一幅花树披岸、绿茵盖地、四时八景、五彩缤纷的立体画卷。三步一桥、五步一亭，各色http:///ticket/ 景区门票预订 g5h67j
中西式的堤岸小景星星点点，更有古今中外著名爱情故事、诗歌、名句、谚语、人物形象的雕塑、石刻一路相随，江面上郁郁葱葱的水生植物摇曳生姿，宛如一条爱的长河。这就是我们美丽的梁祝文化园，希望来自四方的每一位游客都能够在这里找到属于自己的那一份心情感动。
另类发展 篇3
【关键词】母亲教育 《3～6岁儿童学习与发展指南》 分析
一、母亲教育解读
母亲教育的简称就是母教，它能促进女性向母亲这个社会角色逐渐转变，同时也是母亲自我觉醒后形成的一种自我教育，帮助母亲履行母亲这一社会职责。母亲教育的重点就是母亲对孩子教育的正确引导，具有正确的、合理的教育孩子的观念和方法等。
母教是我国传统的一种教育方式，从古书籍中就有记载相关的母教故事，例如女四书中的《女诫》《女论语》《列女传》等书籍中都有记载相关的母教故事，同时还有我国古代相传的母教故事，例如孟母三迁等。但是随着时代的进步，母教并没有与时俱进，形成新时期的母教模式，反而在母教方面出现了种种的弊端。《3～6岁儿童学习与发展指南》一书的出现就是为了引起人们对母教的重视，促进母教在新时代下逐渐发展起来。
二、《3～6岁儿童学习与发展指南》中的母亲教育解读
（一）家园共育
家庭教育对儿童的成长和终身学习有重要的影响作用。现阶段我国家庭中，母亲是孩子的主要家庭教育者，她们对孩子的家庭教育影响作用远比父亲对孩子的家庭教育影响深刻得多。母亲与幼儿之间有天然的情感联系，因此在教育中更容易促进幼儿安全感的建立和健全人格的养成。只有拥有健全的人格和安全感才能帮助幼儿日后形成积极乐观的人生态度，同时这也是处理人际关系的基础。
作为家庭教育的主要的教育者，母亲性格的影响对孩子性格的影响也是十分深远的，因此在教育孩子的时候，要教导孩子能注重家庭关系的和睦，尊敬师长，爱护同学伙伴，并且要为孩子树立正确的人生观、世界观和价值观。
在《指南》一书中强调“家园共育”这一教育建议，无论是哪一种幼儿原则，都建议由学校、幼师、家庭的教育的主要实施者母亲共同参与下完成，多种多样的教育方法和教育手段丰富了母亲教育的内涵，促进了幼儿教育的发展。
（二）幼儿全面发展
现阶段对幼儿的教育家庭和学校比较更注重幼儿的智力发育情况，但对其他方面的能力培养不够重视。在《指南》中针对上述出现的问题进行了详细的分析，指出幼儿教育要注重学习和发展的整体性，将幼儿的发展当作一个整体发展来对待，要注重领域、目标之间的相互融合和相互渗透，以幼儿的身心全面协调发展作为幼儿整体发展的目标，防止出现不平衡发展。在《指南》一书中对幼儿在不同年龄段的健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域的发展制定了不同的发展目标，促进幼儿的整体协调性发展。在幼儿全面发展过程中，幼儿的习惯、品格、品德的养成和母亲教育有非常重要的关系，同样母亲教育也要以幼儿的全面发展作为教育原则。
母亲教育要注重孩子的全面教育，不仅是孩子的智力发育，更要注重孩子性格和习惯的养成，同时对孩子感兴趣的方面要加以培养，多注重孩子内心世界感知能力的培养，在教育过程中要懂得循序渐进原则，能在寓教于乐中培养孩子的学习兴趣，同时促进孩子形成积极向上的人生观。
（三）身教重于言教
教育是一个系统的、长期的过程，因此教育者应针对受教育者的不同年龄阶段采用不同的、與之相适应的教育方式。《指南》中指出，处于3～6岁的幼儿思维比较薄弱，但是有较强的模仿能力，因此针对该阶段的幼儿教育要以直接经验作为学习的基础，在游戏和活动中进行学习。母亲是家庭教育的第一影响者，她的行为举止时刻影响着幼儿的行为，母亲作为幼儿的第一模仿对象，母亲的榜样作用在幼儿的认知发展过程中，对其品质、性格、能力等方面的形成有重要的影响。母亲的亲身示范教育远远比言教更为具体、更加有效果，因此母亲在进行行为教育的过程中能为幼儿做出正确的示范才能进一步促进幼儿良好品质和性格的形成。
母亲作为幼儿第一模仿对象，因此母亲的言谈举止能充分地影响幼儿的言行举止。首先母亲要严格地要求自身，为幼儿树立良好的榜样，同时要对幼儿日常行为中出现的不良行为进行约束和管教，保证幼儿在母亲的影响下形成良好的行为习惯。
（四）尊重幼儿个体差异
在《指南》中提出要对幼儿的个体性差异发展给予充分的理解和尊重，要用多种衡量标准对待幼儿的个体差异性发展。这一观点的提出与现阶段提倡的因材施教教育原则相吻合。幼儿园是一种集体教育，幼师每天面对的教育对象是十几个，甚至是几十个，因此要做到对每一幼儿的发展进行因材施教是相对比较困难的，母亲则是实现幼儿个体差异发展的主要执行者。母亲作为幼儿的第一教育者，母亲教育体现出来的第一个显著的特点就是高度个性化的教育。母亲对自己的孩子实行个体差异性教育对孩子的成长是非常重要的。
三、结束语
《指南》摒弃了社会各界热议的幼儿教育问题中的热点问题，独树一帜地从母亲教育的一面分析了母亲教育对幼儿成长教育的影响作用。《指南》的出现更好地促进了学前教育、幼儿教育的身心全面发展，同时也促进了母亲教育在社会中的推广。
【参考文献】
[1]李从娜，任倩.重视母亲教育——《3～6岁儿童学习与发展指南》的“另类”解读[J].湖南教育（上），2013（03）：51-53.
另类发展 篇4
作:为何要在武汉音乐学院中乐系首开《编钟古乐演奏》选修课?
谭:对编钟的相关研究,特别是从1978年湖北随州出土了编钟以后,一直就对它的形制、理论、乐理、复原技术等方面研究比较多,而真正把它作为一个乐器来进行音乐作品创作及乐器声响的实践是很少的。在专业的音乐院校里面开设《编钟古乐演奏》课有填补空白的意义,课程突出了复原性研究的特点,因为曾侯乙墓中出土的乐器如编钟、笙、瑟、排箫、建鼓、编磬、篪等等已经构成了一个完整的古乐队形式,故课程不是简单地把编钟拿到民族管弦乐队中来, 而是对编钟古乐的复原与创新。
作:您认为这门课程对于中乐系的学生起到了怎样的作用?
谭:是对现有乐器的一种丰富、一种追根寻源,让中乐系学生用复原的乐器实物来了解两千多年前的音乐。如笙这件乐器,现在所使用的笙是通过汉代以后簧片由竹簧改为铜簧的改制,通过研究两千多年以前的笙发现,其形制是没有改变的,这高度地说明了这件乐器的科学性。这门课使用的都是仿制曾侯乙墓里面的乐器,这样让学生对中国传统文化的产生敬畏感,提高学生的自信心和民族自豪感。
作:作为湖北省重点课题“楚编钟乐舞的发掘与创新研究”,本课题预计达到怎样的文化效应和社会效应?
谭:我们想通过“楚编钟乐舞的发掘与创新研究”这种综合性的课题让大家深刻领会我们两千多年前的宫廷音乐。它是以编钟为中心的,以八音为基础的,集歌乐舞为大成的。本课题的希望除了楚墓中出土的器乐进行复原性研究的同时,加以对楚韵、楚声、楚舞的实践性创作研究。
作:作为作曲家,在您创作的楚乐作品中是如何体现楚文化的?
谭:对于编钟音乐的创作我确实感慨蛮深,因为既然要做这个实践性的课程,你不能跟学生只是去介绍编钟,那样的话一堂课就解决问题。那真正把作为课程来开设的话,确实需要更丰富的教学内容进行支撑,我从1997年之前就已经开始准备,一方面对传统乐曲,特别是从琴曲当中进行改编成为以编钟为核心的曾侯乙出土复原乐器合奏曲,另一方面就是创作歌曲,在创作当中既要符合编钟古乐的特征又要符合楚地的音乐特征,主要是从《楚辞》中去挖掘一些现有的文献、一些提示、尽可能地贴近楚乐的风格在器乐编配上确实也费了很多脑筋,因为没有可参考的范例。在实践中发现曾侯乙墓乐器这样的编制构成主要是在追求“和而不同”, 把每个乐器本身的音色充分发挥,再体现乐器之间的相容度。
作:在您的楚乐作品中有音乐与舞蹈或音乐与歌唱的配合,这是基于怎样的考虑?
谭:因为编钟乐舞就是集歌、乐、舞为一体的。2011年教育部下文件提出要把交叉学科当作很重要的课程来研究,在这样的启发下,我尽可能地让多元化因素融入中乐的演奏中去,如编钟古乐与楚宫廷舞的结合,或编钟古乐和民族声乐的结合,这就是非常好的交叉学科研究,让学生有了大量的实践演出机会,丰富了舞台经验的积累,利于更加适应社会的需要。
作:您的编钟古乐与1983年公演的编钟古乐之间是怎样的关系?
谭:1983年公演的编钟古乐从演出的形式来看主要展示的是舞蹈,不是现场演奏的音乐。实际上是把编钟当作炒作的题材,只是一个摆设或象征符号。而我们把编钟当作一个乐器在使用。不仅当作乐器,还当作礼器。在编配过程当中,还把编钟当作一个响器,把其音色进行提炼使用。比如在演奏《阳关三叠》的时候,我们只需要空灵的音色效果, 不需要音高。这样一来既把声音色彩进行了丰富,又还原了音乐本来的状态。而1983年公演的编钟古乐只是主要展示舞蹈,我们是把歌、乐、舞三者齐头并进的,突出编钟的乐器性的,还原乐本身的样子。
我的“另类朋友”作文 篇5
初次见到小黑是在我七岁的时候。我出去玩，在路上忽然看到一只好大的狗——小黑。我躲在树后面看着小黑，它却可怜巴巴地望着我手中的鸡腿。我明白了，它是被主人弃养了，才会出来流浪。我把鸡腿丢向小黑，它直接跳起来咬住，开始狼吞虎咽起来。我跑回家求妈妈收养小黑，最终妈妈在我的软磨硬泡下，终于妥协了。
有一天，我又带着小黑出来散步，手里又拿了一只鸡腿。我一边散着步一边撕下肉给小黑吃，经过我的照顾，小黑已经十分强壮了。这时忽然路边“杀”出来三只狗，看来是被鸡腿的香味引过来的。我心急如焚，立马向小黑求助，小黑立马冲出去撞倒了一只狗。刚开始小黑还占上风，可是一嘴难抵三嘴，我立马拿出鸡腿冲过去，对准一只狗头，用出吃奶的力气打去，可是狗疾眼快，那只狗一口咬住鸡腿凶神恶煞地望着我，仿佛眼睛烧着一团火，我见机不妙，立刻脚底抹油——溜了。我用着百米冲刺的速度飞奔回家，后来小黑也回来了，背上的毛被咬了一口，嘴里有血，一看就经历了一场大战。我立马帮它清洗伤口，又给了它一根大大的鸡腿，奖励它在我危险的时候奋不顾身的冲出去帮我拖延时间。
非另类职场女人也另类 篇6
工作时间：11年
Summer是英文系出身，有一种文科女的独特气质。声音脆脆的，仿佛风吹过飘动的风铃……机缘巧合下，踏入葡萄酒推广行业，从对葡萄酒一无所知到大量补课、实践品鉴、考察酒庄……只3个月，就让她疯狂热爱上了葡萄酒。葡萄酒是神秘的国度，让她为之驻足。6年内， 足迹踏遍澳洲20多个产区200多个酒庄。
Summer说，作为一个葡萄酒推广师，必须热爱葡萄酒行业，能有不断欣赏学习葡萄酒和葡萄酒背后故事的心。经常参加各种不同主体的品鉴会，同许多行业人士，葡萄酒爱好者，媒体等交流，大家畅所欲言， 与他们分享每个家族品牌背后的故事，即便有争论，却也是乐趣无穷的。在此过程中，也做很多餐酒搭配， 用不同澳洲红白葡萄酒搭配中餐， 还用自己的语言来描述葡萄酒，很有意思。因为国外的中餐概念与我们不一样， 而且描述葡萄酒风味时候的描述如水果等，并不见得中国有，中国朋友很难理解， 所以找寻我们熟悉的东西来描述。
有时，需要有一颗宽大的心，去体味不同国家不同产区不同酒庄不同品种的葡萄酒，需要用大度的心公平的看待每种酒。每一瓶酒的背后都藏着一个故事，一颗心……
职场感言
“葡萄酒像情人，满满的初恋味道，充满了清风香草，洋溢着一脸的幸福与微笑……葡萄酒培养人的性情，特别对于女性，让女性更有从内而外的魅力。”
那些奇怪的职场人
宠物殡葬师
许多宠物商店将“宠物殡葬服务”作为积极拓展的新兴业务领域，且“前景十分看好”。 一般先要上门收集宠物的照片、玩具等遗物，并有专门的“美容师”化妆。还有入棺仪式。
关心宠物、爱护宠物不仅仅体现在宠物的生前，宠物的身后事同样重要，加大宣传，让越来越多的人意识到宠物尸体处理不当引发的社会问题，才能为我们的家园平添一份美好安全的保障。
老人玩具师
玩具一直被认为是儿童的专利，诸不知老人也同样需要玩具安度晚年。许多老人缺乏交流、沟通和倾诉，长时间精神得不到寄托，很容易患上焦虑症，甚至老年痴呆。美国医学研究发现，50岁前玩成人益智玩具发生老年痴呆症的发病率只有普通人的32%。
老人玩具师将会是新兴的行业。有望多开设相关专业，输送专业人才，毕竟，这是一个“令人兴奋、市场广阔”的行业。
催乳师
催乳师通过专业的手法按摩，把乳房中的包块打软，使乳管畅通后，再指导产妇配合食疗及调节产妇周围环境等，让婴儿顺利地吮吸到母乳。
另类发展 篇7
做了10多年的财经记者, 我见识过成百上千的创业项目:真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话:真假之间并非泾渭分明, 虚实之间往往一念之差。前两年, 我在展会上看过同类的金属照片:铝板上印出的照片, 镶一个相框, 照片有点暗淡有点像素不够, 相对粗糙, 并未重视。直到我到商丘后, 看到张银生的金属照片, 不禁大吃一惊:照片清晰明亮, 配着各种材质的相框, 无框照片的造型更丰富, 艺术水准之高, 绝对可以进入一线城市的家庭, 并让整面墙显得典雅高贵;真材实料的石头边角形状各异, 印上去的照片与石头造型完美融合, 让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择, 我一定选张银生的金属照片。更何况, 这些照片不怕酸烧火烧, 不怕水泡日晒, 可以轻松擦拭。张银生说:“其实, 这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的金属照片挂毯 (规格60cm X90cm成品) , 加盟商的出货价100元左右, 成本只有30多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备, 就是刚加盟的客户准备发走的。”
我们的采访就从这里开始了, 张银生讲起了他的成长经历。
然而, 从中午12点到下午5点, 5个小时的采访异常艰难, 虽然他一直在说着, 但我总觉得哪个地方不对, 总觉得他的“气脉”不畅。我干脆打断了他, 说:“张总, 我们一般都是采访1个小时左右, 我觉得你的金属照片有前途, 是可以做一辈子的产品, 才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话, 顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美, 这么有前途的产品。如果你一定要虚着来, 我们的采访就到这里吧。反正你有那么多加盟商, 够我写几十版文章的了。”
张银生的脸一下子红了。原来, 他从第一个问题———报出生年份的时候就开始怕了, 怕人觉得他年轻, 怕人笑话他家穷, 怕人笑话他曾经的种种“傻”, 怕他的技术没有个“国际身份”……总之, 他怕因为这些, 别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体, 他总是畅谈产品和加盟商们, 而他的身世和他的内心世界, 则隐在这些辉煌成绩的最深处, 一片深幽。
我们谈了1个小时的各自人生感悟, 和采访内容毫不相关。正是这些不相关, 最终让他决定打开心扉, 告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚的9点。没想到的是, 我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生绝对另类, 让绝大多数的“主流”们耳目一新。
2
张银生出生在商丘虞城贫穷的农村, 5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家, 想大赚一笔。
“这一年我就恨透了这个社会!我觉得是‘人吃人’。当时, 我看杂志介绍卖古钱币挣大钱, 就费尽周折地借了400多元钱, 搜集了一些古钱币, 到武汉的一家公司。谁知道, 出门就开始受气:坐汽车中途下车方便, 再上车要重新买票;吃馒头掉个渣要罚款;武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意;看到我的古钱币就想扣下来不给我了;买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把;我凌晨1点到商丘的时候, 已经两天没吃东西, 身无分文了, 我走了将近40公里, 到家时天都亮了, 那是我这辈子最漫长的一夜……回到家, 我躺了3天3夜, 想想去武汉被骗, 我发誓要混出个人样来, 发誓不骗人, 也绝不被人骗!”16年后的今天, 张银生说起那段往事, 还激动不已。
不久, 他就投奔商丘的亲戚, 背着他的课本, 因为他还想学习, 想靠知识改变命运。
“我给亲戚打工, 卖化工机械设备, 后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候, 我就和设备打交道, 和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业, 也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾, 养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元, 赔的时候倾家荡产, 债台高筑。就在我人生中最低谷的时候, 从来没有放弃自己的梦想, 我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起, 准备东山再起。很多人都惊讶不已, 料定我完了:大老板做起了小买卖, 还能翻身么?可我不在意, 因为我知道自己的梦在哪里, 知道自己几斤几两。”同年, 我经历了一场婚外情, 那是我第一次体味到爱情, 3年之后我们还是分手了。为了忘记她, 我远走广州, 这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年, 她对我始终不离不弃, 我才真正意识到, 爱情是刻骨铭心的深情, 婚姻是百磨成金的稳定。"张银生感慨万千。
“这些年, 我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是:1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人, 也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目, 再时髦也不能染指。4.人要沉下来, 做成大事, 家庭必须稳定。5.要学书本知识, 要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打, 他虽然长相年轻, 确实有超年龄地成熟。
3
金属画到金属照片
2005年开始做金属画, 往浙江义乌市场走货, 做了四年金属画的生意, 经历了不少坎坷, 刚有点成就, 就在这时金箔画与银箔画的出现, 金属画市场萧条, 金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色, 但是, 因为便宜, 使金属画的销量狂跌, 我意识到, 必须调整经营方向了, 要让金属画更实用。怎么调整呢?我想到了做金属婚纱照片。它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间, 都有永久珍藏的需求, 金属照片正符合这一需求, 国内还没有, 我做就是独家。
我调查发现, 所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计, 而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为, 只要抓住影楼, 就能打开这个大市场。谁料, 接下来困难重重。
然而, 预想总是美好, 现实总是残酷, 照片做出来一看, 张银生傻眼了, 色彩的饱和度、亮丽度不行, 头发、睫毛等细微处一片模糊, 做画可以, 做照片为什么不行?反复琢磨, 这才明白:色彩饱和度、亮丽度不足, 呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法, 反而使画好看;而照片则不同, 必须对比鲜明, 一渲染就模糊了。
老套路不行, 必须技术升级!这比做金属画更难, 完全没头绪, 只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料, 请专家, 后来, 一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够, 缺少过渡。金属画的染料有四色:青、红、黄、黑, 借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色, 效果有好转, 看来方向正确。
新麻烦又来了, 增加基础颜色, 搭配出来的色彩却成千上万, 原有的电脑程序不能识别。于是, 我又是四处求教。最后, 一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描, 以代码形式建立色彩库。这样, 颜色就能调取自如。
每次改进后, 我都会把样品拿到影楼, 虚心请教不足, 回来再调整, 每次都有所进步。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈, 有的用酸泡, 有的用火烤, 这样一折腾, 几十万又砸进去了。经过反复试验, 最后增加了9种基础颜色, 扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦, 张银生瘦了10多斤, 大病一场。但是, 他最终解决了上述的几个致命问题:发挥他当年的化工优势, 彻底解决照片亮度、清晰度不够的问题, 和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题, 这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能;最终, 生产者可以保质保量, 2分钟可以输出1平方米照片, 设备可以24小时工作。
终于发明出了新设备———数控复制机, 并获得了专利 (专利号ZL201020210315.6) 。
他的金属照片染料, 全部采用进口原料勾兑的, 这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心, 没有急于推广, 而是挨家挨户地跑影楼, 亲自接活亲自出片, 并注册了“金生缘”的商标。如今, 商丘周边都有他的市场, 他一直在接活生产终端产品。张银生认为, 如果自己都不开拓当地市场, 没有一套可行有效的市场操作方案提供给加盟商, 拿什么支持加盟商开拓市场, 真正可行的赚钱项目, 现有的设备和成熟的技术, 为什么有钱赚不开拓当地市场, 而只是招商, 原因只有是技术不成熟、市场不能接受等, 望选项投资者谨慎、理性选择投资。
现在, 全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片, 他也保持着高成交率。秘诀就两个字——真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同, 因为他们清楚, 3个月就可以基本收回成本。
张银生以他另类的人生历程创造了另类的美——金属照片。延伸开来, 金属照片技术还可以细分出很多个“个性”市场:T恤, 杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告……这些市场可以覆盖各行各业的全部人群。我们相信, 金属照片的市场有多大, 张银生和他的加盟商的财富之路就有多长;我们希望, 张银生的人生可以少些坎坷, 逐渐回归“主流”, 而他的金属照片可以不断升级, 持续另类之美。
加盟优势
市场大
现在年轻人结婚花费都很奢侈, 特别是拍婚纱照, 一般都很攀比, 为什么他们对拍婚纱照片那么的奢侈, 就是因为一生只消费一次, 认为拍婚纱照片是非常有纪念意义的一件事, 都很重视, 有关部门调查数据显示, 有10对准备拍摄婚纱照片的新人, 他们宁愿多花点钱, 也会选择保存时间长, 不会褪色的高档照片, 而金属照片正是消费者需求的时尚产品。
随着生活水平提高, 人们的品位和追求也随之提高, 很多人以前没有拍婚纱照的, 现在补拍的也非常多, 对照片的保存时间和档次要求也越来越高:金属照片是未来影楼行业的主要趋势, 因而金属照片有着巨大的市场。
易经营
您不需要开影楼和照相馆, 不需店面, 不需任何专业知识、经验, 傻瓜操作。
此项目主要为影楼加工制作金属照片 (业内人士都知道影楼只是化妆、设计、摄影, 而婚纱照片产品都是由专业制作公司提供的) 年赚百万不是梦……
操作便捷的设备, 低投入高产出
公司研发的金属照片专用设备操作简单节能高效, 无需任何经验和美术基础。两天培训即可快速上手, 轻松掌握, 做出合格产品。我们的设备是利用微电脑进行数据处理, 操作极其简单, 合格率100%, 占尽先机, 独享优势。
强强优势组合, 所向披靡
金属照片将其市场领域拓展和利润纵深空间无限放大, 目标市场产品互为补充, 相辅相成, 公司开发的:仿玉玛瑙翡翠相框、钛金雕花相框、石头照片、冰晶照片、鼠标垫照片、幻彩照片、金属照片摆台、翡翠金属照片摆台、金属挂历、金属台历等, 强强联手的产品组合使金属照片的创收与赢利所向披靡。
实力雄厚的总部, 全面扶持
整套输出的运作模式让您轻松起步, 轻松经营。从前期投资规划, 系统培训, 经营指导到耗材供应……我们为您提供贴心、专业, 全面的优质服务。为每个客户提供科学系统的售后服务和保障支持工作。由总部专业技师负责上门安装调试设备、指导技术。设备三年保修, 终身维修。公司开拓当地影楼市场, 摸索出一套可行有效的市场操作方案, 提供加盟商, 轻松开拓市场, 成功模式轻松复制……公司承诺:加盟3个月以后没有30-50家影楼合作, 全额退款。
快速增长, 持久经营的行业
金属照片项目经营领域广泛, 坐拥影楼、家庭装饰画、字画、电视背景墙、广告、工艺品、佛教用品等高利润市场, 同时亦属于蓬勃发展的创意产业。纵观全球, 发达国家的众多创意产品营销服务吸引了全世界的眼球, 形成了一股巨大的创意经济浪潮, 席卷世界。在中国, 创意产品更是方兴未艾, 需求高速增长, 市场前景十分广阔, 经济效益非常诱人的朝阳产业。
注:您只需付部分定金, 设备安装、技术能熟练掌握, 并亲手制作出和我们一样的产品后, 技师回来, 再把剩余款项付清。
《部分加盟商成功案例》
一、安徽宿州加盟商周天衢 (地址:宿州砀山县中原北路紫鑫国际花园)
二、安徽阜阳加盟商王俊喜 (地址:阜阳市颖泉区北京西路汽车北站西)
三、福建泉州加盟商梁建波 (地址:晋江市池店镇)
四、江苏丰县加盟商将艳民 (地址:丰县西关大同府路, 汽车站西)
五、河南濮阳加盟商陈炳森 (地址:开州路百货家属楼一楼)
六、山东单县加盟商许奇 (地址:单县东关二环路)
七、河南永城市加盟商黄鹤滨 (地址:永城市新城区中原路中段)
金属照片全国加盟连锁总部
商丘市高科创新科技发展研究所
商丘市高创影像科技有限公司
咨询电话:400-608-0370
项目咨询:0370-2940999/888/777
车间电话:0370-2940666
市场部:0370-2940555
加盟商后期维护热线:
0370-2940111/222/333
服务品质投诉电话:0370-2940000
招商部:张经理:13462787336、王经理:15836891021、高经理:15517037388、殷总监13837016056
传真:0370-2921818
客服QQ:799630682874866425
网址:w w w.sqgkcx.com
邮箱:sq2921818@126.com
地址:河南省商丘市归德南路19号
另类发展 篇8
做了10多年的财经记者, 我见识过成百上千的创业项目:真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话:真假之间并非泾渭分明, 虚实之间往往一念之差。前两年, 我在展会上看过同类的金属照片:铝板上印出的照片, 镶一个相框, 照片有点暗淡有点像素不够, 相对粗糙, 并未重视。直到我到商丘后, 看到张银生的金属照片, 不禁大吃一惊:照片清晰明亮, 配着各种材质的相框, 无框照片的造型更丰富, 艺术水准之高, 绝对可以进入一线城市的家庭, 并让整面墙显得典雅高贵;真材实料的石头边角形状各异, 印上去的照片与石头造型完美融合, 让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择, 我一定选张银生的金属照片。更何况, 这些照片不怕酸烧火烧, 不怕水泡日晒, 可以轻松擦拭。张银生说:“其实, 这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的金属照片挂毯 ( 规格60cm X90cm成品) , 加盟商的出货价100元左右, 成本只有30多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备, 就是刚加盟的客户准备发走的。”
我们的采访就从这里开始了, 张银生讲起了他的成长经历。
然而, 从中午12点到下午5点, 5个小时的采访异常艰难, 虽然他一直在说着, 但我总觉得哪个地方不对, 总觉得他的“气脉”不畅。 我干脆打断了他, 说:“张总, 我们一般都是采访1个小时左右, 我觉得你的金属照片有前途, 是可以做一辈子的产品, 才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话, 顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美, 这么有前途的产品。如果你一定要虚着来, 我们的采访就到这里吧。 反正你有那么多加盟商, 够我写几十版文章的了。”
张银生的脸一下子红了。原来, 他从第一个问题———报出生年份的时候就开始怕了, 怕人觉得他年轻, 怕人笑话他家穷, 怕人笑话他曾经的种种“傻”, 怕他的技术没有个“国际身份”……总之, 他怕因为这些, 别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体, 他总是畅谈产品和加盟商们, 而他的身世和他的内心世界, 则隐在这些辉煌成绩的最深处, 一片深幽。
我们谈了1个小时的各自人生感悟, 和采访内容毫不相关。正是这些不相关, 最终让他决定打开心扉, 告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚的9点。没想到的是, 我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生绝对另类, 让绝大多数的“主流”们耳目一新。
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张银生出生在商丘虞城贫穷的农村, 5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家, 想大赚一笔。
“这一年我就恨透了这个社会!我觉得是 ‘人吃人’。当时, 我看杂志介绍卖古钱币挣大钱, 就费尽周折地借了400多元钱, 搜集了一些古钱币, 到武汉的一家公司。谁知道, 出门就开始受气:坐汽车中途下车方便, 再上车要重新买票;吃馒头掉个渣要罚款;武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意;看到我的古钱币就想扣下来不给我了;买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把;我凌晨1点到商丘的时候, 已经两天没吃东西, 身无分文了, 我走了将近40公里, 到家时天都亮了, 那是我这辈子最漫长的一夜……回到家, 我躺了3天3夜, 想想去武汉被骗, 我发誓要混出个人样来, 发誓不骗人, 也绝不被人骗!”16年后的今天, 张银生说起那段往事, 还激动不已。
不久, 他就投奔商丘的亲戚, 背着他的课本, 因为他还想学习, 想靠知识改变命运。
“我给亲戚打工, 卖化工机械设备, 后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候, 我就和设备打交道, 和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业, 也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、 冰糕、皮鞋、养过龙虾, 养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元, 赔的时候倾家荡产, 债台高筑。就在我人生中最低谷的时候, 从来没有放弃自己的梦想, 我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起, 准备东山再起。很多人都惊讶不已, 料定我完了:大老板做起了小买卖, 还能翻身么?可我不在意, 因为我知道自己的梦在哪里, 知道自己几斤几两。” 同年, 我经历了一场婚外情, 那是我第一次体味到爱情, 3年之后我们还是分手了。为了忘记她, 我远走广州, 这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年, 她对我始终不离不弃, 我才真正意识到, 爱情是刻骨铭心的深情, 婚姻是百磨成金的稳定。" 张银生感慨万千。
“这些年, 我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是:1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人, 也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目, 再时髦也不能染指。4. 人要沉下来, 做成大事, 家庭必须稳定。5.要学书本知识, 要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打, 他虽然长相年轻, 确实有超年龄地成熟。
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金属画到金属照片
2005年开始做金属画, 往浙江义乌市场走货, 做了四年金属画的生意, 经历了不少坎坷, 刚有点成就, 就在这时金箔画与银箔画的出现, 金属画市场萧条, 金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、 易变形和褪色, 但是, 因为便宜, 使金属画的销量狂跌, 我意识到, 必须调整经营方向了, 要让金属画更实用。怎么调整呢?我想到了做金属婚纱照片。它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间, 都有永久珍藏的需求, 金属照片正符合这一需求, 国内还没有, 我做就是独家。
我调查发现, 所有的影楼都只负责化妆、 拍照、设计, 而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为, 只要抓住影楼, 就能打开这个大市场。谁料, 接下来困难重重。
然而, 预想总是美好, 现实总是残酷, 照片做出来一看, 张银生傻眼了, 色彩的饱和度、亮丽度不行, 头发、睫毛等细微处一片模糊, 做画可以, 做照片为什么不行?反复琢磨, 这才明白:色彩饱和度、亮丽度不足, 呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法, 反而使画好看;而照片则不同, 必须对比鲜明, 一渲染就模糊了。
老套路不行, 必须技术升级!这比做金属画更难, 完全没头绪, 只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料, 请专家, 后来, 一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够, 缺少过渡。金属画的染料有四色:青、红、黄、黑, 借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色, 效果有好转, 看来方向正确。
新麻烦又来了, 增加基础颜色, 搭配出来的色彩却成千上万, 原有的电脑程序不能识别。于是, 我又是四处求教。最后, 一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描, 以代码形式建立色彩库。这样, 颜色就能调取自如。
每次改进后, 我都会把样品拿到影楼, 虚心请教不足, 回来再调整, 每次都有所进步。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈, 有的用酸泡, 有的用火烤, 这样一折腾, 几十万又砸进去了。经过反复试验, 最后增加了9种基础颜色, 扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦, 张银生瘦了10多斤, 大病一场。但是, 他最终解决了上述的几个致命问题: 发挥他当年的化工优势, 彻底解决照片亮度、 清晰度不够的问题, 和照片褪色、怕水、怕酸、 保存时间短的问题, 这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能;最终, 生产者可以保质保量, 2分钟可以输出1平方米照片, 设备可以24小时工作。
终于发明出了新设备———数控复制机, 并获得了专利 (专利号ZL201020210315.6) 。
他的金属照片染料, 全部采用进口原料勾兑的, 这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度 。 他还不放心, 没有急于推广, 而是挨家挨户地跑影楼, 亲自接活亲自出片, 并注册了 “ 金生缘 ” 的商标 。 如今, 商丘周边都有他的市场, 他一直在接活生产终端产品 。 张银生认为, 如果自己都不开拓当地市场, 没有一套可行有效的市场操作方案提供给加盟商, 拿什么支持加盟商开拓市场, 真正可行的赚钱项目, 现有的设备和成熟的技术, 为什么有钱赚不开拓当地市场, 而只是招商, 原因只有是技术不成熟 、 市场不能接受等, 望选项投资者谨慎 、 理性选择投资 。
现在, 全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片, 他也保持着高成交率 。 秘诀就两个字 ——— 真实 。 很多来考察的客户干脆就当场签合同, 因为他们清楚, 3个月就可以基本收回成本 。
张银生以他另类的人生历程创造了另类的美 ——— 金属照片 。 延伸开来, 金属照片技术还可以细分出很多个 “ 个性 ” 市场:T恤, 杯子 、 鼠标垫 、 画册 、 石头 、 原木 、 树叶 、 室内外广告 …… 这些市场可以覆盖各行各业的全部人群 。我们相信, 金属照片的市场有多大, 张银生和他的加盟商的财富之路就有多长;我们希望, 张银生的人生可以少些坎坷, 逐渐回归 “ 主流 ” , 而他的金属照片可以不断升级, 持续另类之美
加盟优势
市场大
现在年轻人结婚花费都很奢侈, 特别是拍婚纱照, 一般都很攀比, 为什么他们对拍婚纱照片那么的奢侈, 就是因为一生只消费一次, 认为拍婚纱照片是非常有纪念意义的一件事, 都很重视, 有关部门调查数据显示, 有10对准备拍摄婚纱照片的新人, 他们宁愿多花点钱, 也会选择保存时间长, 不会褪色的高档照片, 而金属照片正是消费者需求的时尚产品。
随着生活水平提高, 人们的品位和追求也随之提高, 很多人以前没有拍婚纱照的, 现在补拍的也非常多, 对照片的保存时间和档次要求也越来越高:金属照片是未来影楼行业的主要趋势, 因而金属照片有着巨大的市场。
易经营
您不需要开影楼和照相馆, 不需店面, 不需任何专业知识、经验, 傻瓜操作。
此项目主要为影楼加工制作金属照片 (业内人士都知道影楼只是化妆、设计、摄影, 而婚纱照片产品都是由专业制作公司提供的) 年赚百万不是梦……
操作便捷的设备, 低投入高产出
公司研发的金属照片专用设备操作简单节能高效, 无需任何经验和美术基础。两天培训即可快速上手, 轻松掌握, 做出合格产品。我们的设备是利用微电脑进行数据处理, 操作极其简单, 合格率100%, 占尽先机, 独享优势。
强强优势组合, 所向披靡
金属照片将其市场领域拓展和利润纵深空间无限放大, 目标市场产品互为补充, 相辅相成, 公司开发的:仿玉玛瑙翡翠相框 、 钛金雕花相框、石头照片、冰晶照片、鼠标垫照片、幻彩照片、金属照片摆台、翡翠金属照片摆台、金属挂历、金属台历等, 强强联手的产品组合使金属照片的创收与赢利所向披靡。
实力雄厚的总部, 全面扶持
整套输出的运作模式让您轻松起步, 轻松经营。从前期投资规划, 系统培训, 经营指导到耗材供应……我们为您提供贴心、专业, 全面的优质服务。为每个客户提供科学系统的售后服务和保障支持工作。由总部专业技师负责上门安装调试设备、指导技术。设备三年保修, 终身维修。公司开拓当地影楼市场, 摸索出一套可行有效的市场操作方案, 提供加盟商, 轻松开拓市场, 成功模式轻松复制……公司承诺: 加盟3个月以后没有30-50家影楼合作, 全额退款。
快速增长, 持久经营的行业
金属照片项目经营领域广泛, 坐拥影楼、 家庭装饰画、字画、电视背景墙、广告、工艺品、 佛教用品等高利润市场, 同时亦属于蓬勃发展的创意产业。纵观全球, 发达国家的众多创意产品营销服务吸引了全世界的眼球, 形成了一股巨大的创意经济浪潮, 席卷世界。在中国, 创意产品更是方兴未艾, 需求高速增长, 市场前景十分广阔, 经济效益非常诱人的朝阳产业。
注:您只需付部分定金, 设备安装、技术能熟练掌握, 并亲手制作出和我们一样的产品后, 技师回来, 再把剩余款项付清。
《 部分加盟商成功案例 》
一、安徽宿州加盟商周天衢 (地址:宿州砀山县中原北路紫鑫国际花园)
二、安徽阜阳加盟商王俊喜 (地址:阜阳市颖泉区北京西路汽车北站西)
三、福建泉州加盟商梁建波 (地址:晋江市池店镇)
四、江苏丰县加盟商将艳民 (地址:丰县西关大同府路, 汽车站西)
五、河南濮阳加盟商陈炳森 (地址:开州路百货家属楼一楼)
六、山东单县加盟商许奇 (地址:单县东关二环路)
七、河南永城市加盟商黄鹤滨 (地址:永城市新城区中原路中段)
金属照片全国加盟连锁总部
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另类发展 篇9
1
做了10多年的财经记者, 我见识过成百上千的创业项目:真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话:真假之间并非泾渭分明, 虚实之间往往一念之差。前两年, 我在展会上看过同类的金属照片:铝板上印出的照片, 镶一个相框, 照片有点暗淡有点像素不够, 相对粗糙, 并未重视。2012年5月23日, 我到商丘, 看到张银生的金属照片, 不禁大吃一惊:照片清晰明亮, 配着各种材质的相框, 无框照片的造型更丰富, 艺术水准之高绝对可以进入一线城市的家庭, 并让整面墙显得典雅高贵;真材实料的石头边角形状各异, 印上去的照片与石头造型完美融合, 让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择, 我一定选张银生的金属照片。更何况, 这些照片不怕酸烧火烧, 不怕水泡日晒, 可以轻松擦拭。张银生说:“其实, 这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的翡翠相框金属照片, 加盟商的出货价180元, 成本只有50多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备, 就是刚加盟的客户准备发走的。”
我们的采访就从这里开始了, 张银生讲起了他的成长经历。
然而, 从中午12点到下午5点, 5个小时的采访异常艰难, 虽然他一直在说着, 但我总觉得哪个地方不对, 总觉得他的“气脉”不畅。我干脆打断了他, 说:“张总, 我们一般都是采访1个小时左右, 我觉得你的金属照片有前途, 是可以做一辈子的产品, 才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话, 顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美, 这么有前途的产品。如果你一定要虚着来, 我们的采访就到这里吧。反正你有几十家加盟商, 够我写几十版文章的了。”
张银生的脸一下子红了。原来, 他从第一个问题——报出生年份的时候就开始怕了, 怕人觉得他年轻, 怕人笑话他家穷, 怕人笑话他曾经的种种“傻”, 怕他的技术没有个“国际身份”……总之, 他怕因为这些, 别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体, 他总是畅谈产品和加盟商们, 而他的身世和他的内心世界, 则隐在这些辉煌成绩的最深处, 一片深幽。
我们谈了1个小时的各自人生感悟, 和采访内容毫不相关。正是这些不相关, 最终让他决定打开心扉, 告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚的9点。没想到的是, 我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生绝对另类, 让绝大多数的“主流”们耳目一新。
2
张银生出生在商丘虞城贫穷的农村, 5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家, 想大赚一笔。
“这一年我就恨透了这个社会!我觉得是‘人吃人’。当时, 我看杂志介绍卖古钱币挣大钱, 就费尽周折地借了400多元钱, 搜集了一些古钱币, 到武汉的一家公司。谁知道, 出门就开始受气:坐汽车中途下车方便, 再上车要重新买票;吃馒头掉个渣要罚款;武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意;看到我的古钱币就想扣下来不给我了;买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把;我凌晨1点到商丘的时候, 已经两天没吃东西, 身无分文了, 我走了将近40公里, 到家时天都亮了, 那是我这辈子最漫长的一夜……回到家, 我躺了3天3夜, 想想去武汉被骗, 我发誓要混出个人样来, 发誓不骗人, 也绝不被人骗!”16年后的今天, 张银生说起那段往事, 还激动不已。
不久, 他就投奔商丘的亲戚, 背着他的课本, 因为他还想学习, 想靠知识改变命运。
“我给亲戚打工, 卖化工机械设备, 后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候, 我就和设备打交道, 和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业, 也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾, 养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元, 赔的时候倾家荡产, 债台高筑。就在我人生中最低谷的时候, 从来没有放弃自己的梦想, 我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起, 准备东山再起。很多人都惊讶不已, 料定我完了:大老板做起了小买卖, 还能翻身么?可我不在意, 因为我知道自己的梦在哪里, 知道自己几斤几两。
“同年, 我经历了一场婚外情, 那是我第一次体味到爱情, 3年之后我们还是分手了。为了忘记她, 我远走广州, 这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年, 她对我始终不离不弃, 我才真正意识到, 爱情是刻骨铭心的深情, 婚姻是百磨成金的稳定。”张银生感慨万千。
“这些年, 我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是:1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人, 也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目, 再时髦也不能染指。4.人要沉下来, 做成大事, 家庭必须稳定。5.要学书本知识, 要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打, 他虽然长相年轻, 确实又超年龄地成熟。
3
金属画到金属照片
2005年开始做金属画, 做了四年金属画的生意, 经历了不少坎坷, 刚有点成就, 就在这时金箔画与银箔画的出现, 金属画市场萧条, 金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色, 但是, 因为便宜, 使金属画的销量狂跌, 我意识到, 必须调整经营方向了, 要让金属画更实用。怎么调整呢?我想到了做金属照片。它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间, 都有永久珍藏的需求, 金属照片正符合这一需求, 国内还没有, 我做就是独家。
张总与国家工商总局消费者权益保护局局长杨红灿
国家工商总局办公厅处长:陈红让与张总合影
张总与国家著名相声表演艺术家:阎月明合影
十届全国人大常委会副委员长:许嘉璐与张总合影
我调查发现, 所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计, 而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为, 只要抓住影楼, 就能打开这个大市场。谁料, 接下来困难重重。
然而, 预想总是美好, 现实总是残酷, 照片做出来一看, 张银生傻眼了, 色彩的饱和度、亮丽度不行, 头发、睫毛等细微处一片模糊, 做画可以, 做照片为什么不行?反复琢磨, 这才明白:色彩饱和度、亮丽度不足, 呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法, 反而使画好看;而照片则不同, 必须对比鲜明, 一渲染就模糊了。
老套路不行, 必须技术升级!这比做金属画更难, 完全没头绪, 只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料, 请专家, 后来, 一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够, 缺少过渡。金属画的染料有四色:青、红、黄、黑, 借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色, 效果有好转, 看来方向正确。
新麻烦又来了, 增加基础颜色, 搭配出来的色彩却成千上万, 原有的电脑程序不能识别。于是, 我又是四处求教。最后, 一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描, 以代码形式建立色彩库。这样, 颜色就能调取自如。
每次改进后, 我都会把样品拿到影楼, 虚心请教不足, 回来再调整, 每次都有所进步。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈, 有的用酸泡, 有的用火烤, 这样一折腾, 几十万又砸进去了。经过反复试验, 最后增加了9种基础颜色, 扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦, 张银生瘦了10多斤, 大病一场。但是, 他最终解决了上述的几个致命问题:发挥他当年的化工优势, 彻底解决照片亮度不够的问题, 和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题, 这让金属照片未来进入室外装饰市场成为可能;最终, 生产者可以保质保量, 2分钟可以输出1平方米照片, 设备可以24小时工作。
终于发明出了新设备——数控复制机, 并获得了专利 (专利号ZL201020210315.6) 。
他的金属照片染料, 全部采用进口原料勾兑的, 这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心, 没有急于推广, 而是带领业务员挨家挨户地跑影楼, 亲自接活亲自出片。如今, 商丘周边的7县2市2区都有他的市场, 他一直在接活生产终端产品。他注册了“金生缘”的商标, 准备就在商丘开家影楼, 完全采用他的金属照片。
现在, 全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片, 他也保持着高成交率。秘诀就两个字——真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同, 因为他们清楚, 3个月就可以全部收回成本。
另类发展 篇10
前两年,我在展会上看过同类的金属照片: 铝板上印出的照片,镶一个相框,照片有点暗淡有点像素不够,相对粗糙,并未重视。2012年, 我到商丘,看到张银生的金属照片,不禁大吃一惊:照片清晰明亮,配着各种材质的相框,无框照片的造型更丰富,艺术水准之高绝对可以进入一线城市的家庭,并让整面墙显得典雅高贵; 真材实料的石头边角形状各异,印上去的照片与石头造型完美融合,让人爱不释手……更何况,这些照片不怕酸烧火烧,不怕水泡日晒,可以轻松擦拭。
张银生说“:其实,这些照片不比影楼的纸质照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的翡翠相框金属照片,加盟商的出货价180元,成本只有50多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。”采访就从这里开始。
起伏跌宕的人生
张银生出生在商丘虞城贫穷的农村,5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家,想大赚一笔。
“这一年我就恨透了这个社会!我觉得是‘人吃人’。当时,我看杂志介绍卖古钱币挣大钱,就费尽周折地借了400多元钱,搜集了一些古钱币,到武汉那家公司。谁知,出门就开始受气:坐汽车中途下车方便,再上车要重新买票;吃馒头掉个渣要罚款;武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意;看到我的古钱币就想扣下来不给我了……回到家,我躺了3天3夜,想想去武汉被骗,我发誓要混出个人样来,发誓不骗人,也绝不被人骗!”16年后的今天,张银生说起那段往事,还激动不已。
不久,他就投奔商丘的亲戚。“我给亲戚打工,卖化工机械设备,后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候,我就和设备打交道,和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业,也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾,养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元,赔的时候倾家荡产,债台高筑。就在我人生中最低谷的时候,从来没有放弃自己的梦想,我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起,准备东山再起。很多人都惊讶不已,料定我完了:大老板做起了小买卖,还能翻身么?可我不在意,因为我知道自己的梦在哪里,知道自己几斤几两”。
“这些年,我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是:1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人,也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目,再时髦也不能染指。4.人要沉下来,做成大事,家庭必须稳定。5. 要学书本知识,要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打,他虽然长相年轻,确实有超年龄地成熟。
千锤百炼的金属照片
张银生2005年开始做金属画,四年间经历了不少坎坷,刚有点成就,就被新冒出来的金箔画、银箔画冲击地生意萧条。不过他阵脚未乱,经过研究,他发现金箔画、银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。保存时间短、易变形褪色,但因为便宜,才抢了金属画的市场。他意识到,必须调整经营方向了。“我想到做金属照片,它的市场更大。国内还没有,我做就是独家。所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计,而照片、相册的制作都由专业公司来做。只要抓住影楼,就能打开这个大市场。”谁料,接下来困难重重。
照片做出来,张银生傻眼了,色彩饱和度、亮丽度不行,头发、睫毛等细微处一片模糊。必须技术升级!他多方面查资料,请专家, 后来,一个搞印染的老教授提了个想法:金属画的染料只有四色,基础颜色不够,缺少过渡。
新麻烦又来了,增加基础颜色,搭配出来的色彩成千上万,原有的电脑程序不能识别。于是,他又四处求教。最后,一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描,以代码形式建立色彩库,颜色就能调取自如。
每次改进,张银生都把样品拿到影楼,虚心请教回来再调整。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。他会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈,有的用酸泡,有的用火烤,这样一折腾,几十万又砸进去了。好在彻底解决了照片亮度不够、褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题。2分钟可以输出1平方米照片,设备可以24小时工作。他发明的新设备——数控复制机 , 还获得了 专利 ( 专利号ZL201020210315.6)。他还注册了“金生缘”的商标。
如今,金属照片染料全部采用进口原料,从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。但张银生还是不放心,没有急于推广,而是带领业务员挨家挨户地跑影楼,亲自接活亲自出片。如今, 商丘周边的7县2市2区都有他的市场,他一直在接活生产终端产品。
现在,全国各地的投资者纷纷来商丘考察, 成交率很高。秘诀就两个字———真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同,因为他们清楚,3个月就可以全部收回成本。
延伸开来,金属照片还可以细分很多“个性”市场:T恤,杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告、家庭装饰画……这些市场可以覆盖各行各业的人群。我们相信,金属照片的市场有多大,张银生和他的加盟商的财富之路就有多长。
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“蓝黑配”另类视角下的另类并购 篇11
如今，三年期限已到，面对始终徘徊在三甲之外的蓝星集团，国资委默认了美国黑石集团的入股，蓝星集团也成为首家外资入股的央企
9月11日，中国蓝星(集团)总公司旗下三家上市公司蓝星清洗、沈阳化工和星新材料同时发布公告称，公司控股股东蓝星集团将引进全球最大私募股权基金百仕通集团（黑石集团）为战略投资者，后者增资最高达6亿美元认购蓝星集团20%的股份。自此，一度被媒体爆炒的黑石收购蓝星股份的传闻终于尘埃落定。
黑石迂回入股蓝星
黑石集团是美国最大的私募基金公司，蓝星集团则是隶属于中国化工集团的一家国有企业。
8月初，传闻一出，网上立即骂声一片，“卖国贼”、“出卖国有资产”等罪名纷纷砸向蓝星集团董事长任建新。
任建新虽然并未正面回答相关问题，但8月底，针对蓝星集团拟对旗下上市公司股权出售，以及黑石集团拟入股蓝星集团等内容发布了澄清公告。公告称：“蓝星集团目前仍继续在与多家潜在投资者（包括黑石集团）就引资事宜进行洽谈，尚存在不确定性。”
十几天后，“蓝、黑”顺利结合。
虽然中国加入世界贸易组织多年，但外资入股央企并不是一件容易的事，商务部、国资委等政府机构是很难跨越的坎。然而，黑石做到了，它的聪明之处在于，不惜将自己打造成混血儿。
购买蓝星股份之前，黑石先与中国国家外汇投资公司牵手。在黑石进行的全球首次公开发售中，中国国家外汇投资公司斥资30亿美元购买了黑石近10%的股份。自此，这个纯正的外资企业一下子拥有了中国国资股东背景的私募资金。
据了解，黑石集团与蓝星集团最早于2007年6月份就开始接触，只是由于收购价格始终没有谈拢。如今，黑石如此痛快地拿到蓝星集团20%股份，除了适当提高收购价格并降低持股比例外，与其拥有国资背景不无关系。
对于黑石集团来讲，蓝星集团是其入股的第一家中国央企，并且今后的入股目标也圈定为具有政府背景的央企。可想而知，黑石非常在意“中国概念”对其自身股价的助力，从中获得实实在在的投资收益。对于蓝星集团来讲，获得的资金、技术和管理经验势必为其追求多年的规模化经营奠定基础。
如今大局已定，被问及对“卖国”言论的看法时，蓝星集团宣传部某高层人士对此做出正面回应：“这不是卖国，而是爱国。衡量一个企业是否爱国，不在于它使用谁的资金，也不在于它姓什么，而在于企业自身是否有发展潜力。谁收购谁并不重要，这是陈旧的思想。企业要想走向世界，不要管手段，只管目标。前提是符合国家法律法规。”
蓝星集团：市场锻造出的央企
在蓝星人看来，蓝星集团既不是国企，也不是民企，“我们承担了国有企业的义务，但并未享受国有企业的待遇。蓝星集团发展到现在，不是国家给的，是市场自由竞争创造的价值。”该高层人士这样告诉记者。
据了解，蓝星集团成立之初的1万元借款是由国家提供，因此定性为国企。但之后的企业运营完全是市场化操作，自负盈亏。
话虽如此，蓝星集团众多的顺利收购行为不得不让人们联想起它的国资背景。这个出身国企，拥有民企血脉，最终优先享受外资增资入股的蓝星集团应该算是一个另类。它深知拥有国企背景的优势，了解民企市场化机制的益处，同样懂得借助资本市场的力量提升自身价值。
蓝星集团发布收购公告前的两个星期，笔者对蓝星集团进行采访，对方承认了收购意向，但对其中细节含糊其辞。在此期间，蓝星系的股票一路高歌。星新材料、蓝星清洗和沈阳化工全线上涨，多次封在涨停板上。
如今，“犹抱琵琶半遮面”的日子终于过去，蓝星系股票走势反而出乎意料。黑石投资蓝星集团的公告一出，蓝星系股票不涨反跌，沈阳化工、蓝星清洗和星新材料均是连跌数日，短线资金惨遭重创。
业内人士指出，“提前放出利好消息，引发股价飙升是资本运作惯用的诱多战术，这样的资本运作往往意味着获利丰厚。”利用公告前的时机向市场放出消息，拉升自家股票或引跌对手股票，这是很多资本运营高手惯用的手段。
靠并购挺进世界五百强
2004年，蓝星集团的创始人任建新领衔重组了原化工部所属的企业，命名为“中国化工集团”，并将蓝星集团划为全资子公司。大树底下好乘凉，中国化工集团仅用一年的时间就并购了18家企业，其中包括对外资的收购。
对于这样频繁的大规模收购行为，业内人士表示担忧，“走得太急太快容易留下隐患。”同时，蓝星集团每收购一家企业之后，都会进行大规模裁员，有一部分员工被安置到马兰拉面等下属企业，更多的人员则被迫下岗。但蓝星集团并未就此减缓收购步伐，追求规模依然是其不懈努力的目标。
面对业内众多“庞大不等于强大”的质疑，蓝星集团高层认为，蓝星集团的收购是有方向和目标的，“收购企业的初衷大都是为了获得对方的技术”。
2006年，蓝星集团收购了以生产蛋氨酸为主的法国安迪苏集团。在此之前，蓝星接手了化工部在天津的蛋氨酸厂。当时，这个厂无法解决蛋氨酸生产过程中出现的“跑冒滴漏”问题，处于停产状态。而这个技术在法国的安迪苏集团已经非常成熟，但他们并不接受向天津的蛋氨酸厂进行技术培训的要求。为解决问题，蓝星集团决定收购安迪苏集团，进而拥有了该技术的使用权。
中国化工集团及其子公司蓝星集团的发展战略是不搞平地企业，即使投资新建项目，也以原有企业做依托。中国化工集团成立后，先后投资100多亿元新设企业，引进装备，但所有新建项目都是在收购企业的基础之上。在蓝星看来，这样的兼并收购方式节省了时间和成本，“我们收购的企业大都是破破烂烂、负债累累的企业。”
蓝星集团收购了许许多多的非行业龙头企业，而且被收购企业的资产状况并不尽如人意，蓝星集团是否拥有扭转乾坤的能力，是否会因为资金链过度绷紧，导致无法转身的尴尬呢？
据笔者了解，蓝星集团在中国的下属企业多达150多家，产业分布广泛。而任建新将近三年的目标定为：将中国化工集团打造为资产和销售收入均超过1000亿元的大型企业集团，力争跻身世界五百强。
另类发展 篇12
做了10多年的财经记者, 我见识过成百上千的创业项目:真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话:真假之间并非泾渭分明, 虚实之间往往一念之差。前两年, 我在展会上看过同类的金属照片:铝板上印出的照片, 镶一个相框, 照片有点暗淡有点像素不够, 相对粗糙, 并未重视。直到我到商丘后, 看到张银生的金属照片, 不禁大吃一惊:照片清晰明亮, 配着各种材质的相框, 无框照片的造型更丰富, 艺术水准之高, 绝对可以进入一线城市的家庭, 并让整面墙显得典雅高贵;真材实料的石头边角形状各异, 印上去的照片与石头造型完美融合, 让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择, 我一定选张银生的金属照片。更何况, 这些照片不怕酸烧火烧, 不怕水泡日晒, 可以轻松擦拭。张银生说:“其实, 这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的金属照片挂毯 (规格60cmX90cm成品) , 加盟商的出货价100元左右, 成本只有30多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备, 就是刚加盟的客户准备发走的。”
我们的采访就从这里开始了, 张银生讲起了他的成长经历。
然而, 从中午12点到下午5点, 5个小时的采访异常艰难, 虽然他一直在说着, 但我总觉得哪个地方不对, 总觉得他的“气脉”不畅。我干脆打断了他, 说:“张总, 我们一般都是采访1个小时左右, 我觉得你的金属照片有前途, 是可以做一辈子的产品, 才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话, 顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美, 这么有前途的产品。如果你一定要虚着来, 我们的采访就到这里吧。反正你有那么多加盟商, 够我写几十版文章的了。”
张银生的脸一下子红了。原来, 他从第一个问题———报出生年份的时候就开始怕了, 怕人觉得他年轻, 怕人笑话他家穷, 怕人笑话他曾经的种种“傻”, 怕他的技术没有个“国际身份”……总之, 他怕因为这些, 别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体, 他总是畅谈产品和加盟商们, 而他的身世和他的内心世界, 则隐在这些辉煌成绩的最深处, 一片深幽。
我们谈了1个小时各自人生感悟, 和采访内容毫不相关。正是这些不相关, 最终让他决定打开心扉, 告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚9点。没想到的是, 我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生
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张银生出生在商丘虞城贫穷的农村, 5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家, 想大赚一笔。
“这一年我就恨透了这个社会!我觉得是‘人吃人’。当时, 我看杂志介绍卖古钱币挣大钱, 就费尽周折地借了400多元钱, 搜集了一些古钱币, 到武汉的一家公司。谁知道, 出门就开始受气:坐汽车中途下车方便, 再上车要重新买票;吃馒头掉个渣要罚款;武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意;看到我的古钱币就想扣下来不给我了;买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把;我凌晨1点到商丘的时候, 已经两天没吃东西, 身无分文了, 我走了将近40公里, 到家时天都亮了, 那是我这辈子最漫长的一夜……回到家, 我躺了3天3夜, 想想去武汉被骗, 我发誓要混出个人样来, 发誓不骗人, 也绝不被人骗!”16年后的今天, 张银生说起那段往事, 还激动不已。
不久, 他就投奔商丘的亲戚, 背着他的课本, 因为他还想学习, 想靠知识改变命运。
“我给亲戚打工, 卖化工机械设备, 后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候, 我就和设备打交道, 和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业, 也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾, 养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元, 赔的时候倾家荡产, 债台高筑。就在我人生中最低谷的时候, 从来没有放弃自己的梦想, 我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起, 准备东山再起。很多人都惊讶不已, 料定我完了:大老板做起了小买卖, 还能翻身么?可我不在意, 因为我知道自己的梦在哪里, 知道自己几斤几两。
“同年, 我经历了一场婚外情, 那是我第一次体味到爱情, 3年之后我们还是分手了。为了忘记她, 我远走广州, 这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年, 她对我始终不离不弃, 我才真正意识到, 爱情是刻骨铭心的深情, 婚姻是百磨成金的稳定。”张银生感慨万千。
“这些年, 我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是:1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人, 也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目, 再时髦也不能染指。4.人要沉下来, 做成大事, 家庭必须稳定。5.要学书本知识, 要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打, 他虽然长相年轻, 确实有超年龄地成熟。
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金属画到金属照片
2005年开始做金属画, 往浙江义乌市场走货, 做了四年金属画的生意, 经历了不少坎坷, 刚有点成就, 就在这时金箔画与银箔画的出现, 金属画市场萧条, 金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉, 它的保存时间短、易变形和褪色, 但是, 因为便宜, 使金属画的销量狂跌, 我意识到, 必须调整经营方向了, 要让金属画更实用。怎么调整呢?我想到了做金属婚纱照片。它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间, 都有永久珍藏的需求, 金属照片正符合这一需求, 国内还没有, 我做就是独家。
我调查发现, 所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计, 而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为, 只要抓住影楼, 就能打开这个大市场。谁料, 接下来困难重重。
然而, 预想总是美好, 现实总是残酷, 照片做出来一看, 张银生傻眼了, 色彩的饱和度、亮丽度不行, 头发、睫毛等细微处一片模糊, 做画可以, 做照片为什么不行?反复琢磨, 这才明白:色彩饱和度、亮丽度不足, 呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法, 反而使画好看;而照片则不同, 必须对比鲜明, 一渲染就模糊了。
老套路不行, 必须技术升级!这比做金属画更难, 完全没头绪, 只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料, 请专家, 后来, 一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够, 缺少过渡。金属画的染料有四色:青、红、黄、黑, 借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色, 效果有好转, 看来方向正确。
新麻烦又来了, 增加基础颜色, 搭配出来的色彩却成千上万, 原有的电脑程序不能识别。于是, 我又是四处求教。最后, 一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描, 以代码形式建立色彩库。这样, 颜色就能调取自如。
每次改进后, 我都会把样品拿到影楼, 虚心请教不足, 回来再调整, 每次都有所进步。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈, 有的用酸泡, 有的用火烤, 这样一折腾, 几十万又砸进去了。经过反复试验, 最后增加了9种基础颜色, 扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦, 张银生瘦了10多斤, 大病一场。但是, 他最终解决了上述的几个致命问题:发挥他当年的化工优势, 彻底解决照片亮度、清晰度不够的问题, 和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题, 这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能;最终, 生产者可以保质保量, 2分钟可以输出1平方米照片, 设备可以24小时工作。
终于发明出了新设备———数控复制机, 并获得了专利 (专利号ZL201020210315.6) 。
他的金属照片染料, 全部采用进口原料勾兑的, 这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心, 没有急于推广, 而是挨家挨户地跑影楼, 亲自接活亲自出片, 并注册了“金生缘”的商标。如今, 商丘周边都有他的市场, 他一直在接活生产终端产品。张银生认为, 如果自己都不开拓当地市场, 没有一套可行有效的市场操作方案提供给加盟商, 拿什么支持加盟商开拓市场, 真正可行的赚钱项目, 现有的设备和成熟的技术, 为什么有钱赚不开拓当地市场, 而只是招商, 原因只有是技术不成熟、市场不能接受等, 望选项投资者谨慎、理性选择投资。
现在, 全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片, 他也保持着高成交率。秘诀就两个字———真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同, 因为他们清楚, 3个月就可以基本收回成本。