瓶颈突破

瓶颈突破（精选12篇）

瓶颈突破 篇1

企业在发展过程中, 都会遇到各种不同的挑战和瓶颈。把这些挑战与瓶颈比作冰山很恰当——因为我们看到的往往只是冰山的一角, 还有很大的一部分没有被我们看到。

当前, 一些企业在战略方向上出现了困惑。为什么会这样?往往是高管的战略思维出现了问题。有的高管太保守, 总是怀念过去的成功, 而不愿意改变自己。因此不能与时俱进, 跟不上内外环境的变化, 更没有能力驾驭、利用新的变化。企业长大了, 高管却没有长大, 还在用管理小企业的方法, 什么都要他亲自审批, 什么都要他亲自参与, 在经营理念上也抓不住企业持续成长的机遇和关键, 总是在浮躁, 总是想快速赚钱, 以为只要胆子大就行了。殊不知, 光是胆子大是不行的, 有时胆子大了企业反而死得更快。

因此, 企业家应当经常反问自己——我是不是已经成了企业发展的瓶颈?高管的理念决定企业的未来。如果高管没有办法突破自己思想观念与管理方法的瓶颈, 那么企业的战略就无法得到调整与发展。

企业要想健康发展下去, 高管就要搞清楚什么是企业持续成长的关键。星巴克的CEO说, 我的角色就是要服务好员工, 这样员工才会服务好客户。高管要信任别人, 什么事情都亲力亲为、抓在手里, 企业是很难长大的。高管要拥抱内外环境的改变, 不断为企业寻找新的成长空间, 并努力突破内部组织管理的瓶颈。企业的发展就像大闸蟹换壳, 如果不换壳, 蟹是长不大的。企业也一样, 从五个人成长到五百人、五千人、五万人, 都要逐渐调整自己的发展理念、战略布局及管理方法, 否则是不会真正长大、变强的。

但是, 不同企业面临的瓶颈和挑战不尽相同, 就某个具体企业而言, 一定要认真诊断企业的瓶颈到底在哪里, 是一个还是多个, 然后再去思考突破点在哪里。企业遇到的瓶颈不一样, 解决的方法也不一样。突破瓶颈的时候, 高管团队的心态是很重要的, 只有积极面对困难和挑战, 才会取得成功, 否则可能就会将企业拖向更深的泥潭。

企业要想持续成长, 还要解决人才断层问题。家电连锁企业苏宁, 每年都招收一批大学毕业生, 先把他们放到终端实习, 做得好的, 逐渐让他管一个品牌、管一个部门、管一家店, 优秀的让他担任一个地区的总经理。这就是在为企业的持续发展做着人才的培养与储备。当前, 有的企业出现了人才断层, 究其原因, 就是因为以往没有做好培养和储备, 现在当然会断层了。

苏宁前任董事长孙为民曾说, 他们强调家庭氛围, 但不搞家族式管理。他有两个观点:一是制度高于权力, 老板也要受制度规范;二是同事重于亲朋, 不要以为是亲朋就能搞关系。他还认为, 企业的价值观不能讲得太玄, 苏宁的价值观就是讲怎么赢利, 怎么分钱, 注重企业、员工、社会的利益协调, 优先保障企业的总体与长期利益, 如果这方面没有保障的话, 就很难保障员工和社会的利益。

瓶颈突破 篇2

一、网站定位瓶颈

网站建设之初，往往出现的就是定位问题。网站定位的模糊性，会迫使站点一次又一次的改版，最终迷失方向。但这个阶段，大多数站长怀着对新领域的喜爱，都会坚持下去。特别是随着对目标用户的研究及网站盈利点的挖掘，才会慢慢解开网站发展方向性的症结。难度系数：10%

二、网站推广瓶颈

网站上线后，大多数站长都急于将站点推广出去，让网站获得足够的曝光，特别是能吸引到一定目标用户的注意。没有经验的都会出现迷茫，短时间找不到高效的推广方式。时间的流逝，也会丧失对机会的把握上。当然，每个行业在推广方式上不尽相同，有的适合搜索引擎营销，有的适合网站联盟营销，也有的可以用网站推广2.0及SMO，另外还有一些独特的模式。如：PPG当初的成功就是靠大量的平面广告的投入。难度系数：30%

三、网站流量瓶颈

大多数站长管理员都热衷于网站流量的变化，但网站发展一定的阶段，流量却不能取得本质的突破，他们就困惑了，如何提高站点的流量呢？我觉得先要反问下自己，该做的自己都做了吗，做了的都做好了吗？要勤于观察竞争对手的动向及对整个领域的规模把握，

icoob（www.viqin.com）认为单纯为提高网站流量（或者Alexa排名、PR值）是不健康的，应该深入研究长尾理论，而不是垃圾流量。难度系数：40%

四、网站价值瓶颈

如果一个网站的发展，先想办法让其曝光，那么下一步就是网站知名度的问题了。这就体现在网站的核心价值是什么，内容、服务还是功能？如何体现网站的独特优势，是站长普遍都遇到的。所以挖掘细分市场或垂直领域的潜力是体现网站价值的重要选择。难度系数：50%

五、技术瓶颈

不仅仅是网站程序、功能更新，还涉及到服务器升级、安全维护等技术瓶颈。没有强悍的后援技术支持，一个站点抗干扰能力就非常弱。除了要不断对用户体验进行修正，还要防止别人复制模仿，乃至恶意攻击。加强技术团队的建设，若能树立技术壁垒，网站的成功概率就会大大提高。难度系数：60%

六、盈利模式瓶颈

很多站长能快速积累一定的用户基数，却找不到合适的盈利模式。网站要发展，如果一直没有盈利，生存空间就会很狭窄。除了要控制人力成本，探索网站可行的有价值的盈利模式将是每个站长或CEO必须面对的。没有统一的解决方法，但可以借鉴一些成功的网站盈利模式。难度系数：80%

七、可持续发展瓶颈

细节突破瓶颈 篇3

在这个轨迹中，最初几个阶段的进阶过程大多都会比较顺利，一般短时间内就能有质的飞跃。但往往越到后面的阶段，水平提高就越慢，这一现象在开始打比赛之后表现的尤为突出。有时候连续好几个月，水平几乎都停滞不前，让人着实着急。其实，这种现象很正常，就是玩家遇到了我们在文章开头所提到的那个鬼东西——瓶颈。

遇到瓶颈怎么办?很显然，吃盖中盖喝中华鳖精打乌鸡血那是解决不了问题的，那么到底怎样才能突破瓶颈的阻碍呢?我们还是拿瓶子打一个比方。假如一个啤酒瓶里面装了很多牙签，错综复杂的堆在一起。如果要想把牙签弄出来，很显然，干倒那是不行的，牙签肯定会挤在瓶颈的位置扎成一团，而且你越急着晃瓶子拍瓶底，它还堆的越结实。但如果我们这时候先把其中一根弄出来，在把另一根弄出来……这样一根一根的解决问题，慢慢的，牙签出瓶的速度就會越来越快，反而很快就能达到我们的目的。因此我们便可以得出这样一个结论，那就是突破瓶颈的最好办法，就是把大问题划分成一个个细微的小问题，并各个击破，这样一来，大的问题也就随之迎刃而解了。归纳成一句真理，那就是“细节突破瓶颈”!

好的，让我们再次回到我们所说的“如何突破CS水平提高的瓶颈”这一问题上。有了上面的阐述，我想很多朋友已经明白了我想表达的意思了，那就是只要玩家把自己打CS比赛时所涉及到的种种细节问题一一解决，水平自然就会随之提高。那么，到底都会有哪些细节问题需要注意呢?下面就让我们一起来看一下。

多余的习惯性小动作

这个问题其实很多玩家都存在，甚至包括一些顶尖的高手。什么叫多余的动作?比如你走路的时候不停的用刀子和枪械切换，这看似一个细微的小动作，但有时候很可能会送了你的命。因为刀子和枪械切换的过程中是会发出声音的，这种声音的大小足以使你附近的敌人判断出你的位置和走向。此外，频繁的切刀还会延误你开枪的时间，要知道高手间的对决，有时候胜负就取决于那零点几秒。类似切换刀子这样的多余的习惯动作还有很多。例如有的玩家习惯扔完手雷后切成刀子，认为这样的动作很酷，但你有没有想到如果刚扔出手雷后突然一个敌人出现在你面前怎么办?还有的玩家喜欢在每局开始后划着刀子向外跑，甚至是划着重刀，有时候一不小心就会给自己的队友来上一刀，而没准你那个队友在跟对手最后1V1的时候如果多那么几十HP很可能就会胜出。还有的朋友喜欢有事没事就换换弹夹，特别在打死一个敌人之后，这一点的坏处是显而易见的，因为谁不敢保证在你Reoad的时候没有其他敌人出现在你眼前……其实类似于这样的小动作还有很多，在这里就不一一列举了。玩家朋友们有时间可以多看看自己平时打比赛的主视角DEMO，把一些多余的小动作找出来，特别是那些在比赛中造成失误或失分的小动作。多加以分析，再一一改正，在短时间内你的水平就会有显著的提高。(图一)

面对强敌时的信心

有的朋友在打CS比赛的时候往往会遇到这样的情况：本来自己枪法、意识都还不错，但一听说对面战队里面有一个所谓的“高手”时，立马心里面就慌了。一旦比赛中与那个人遭遇，一枪没开，这就先准备跑了；或者一开起枪来，平时练得节奏、步伐全都忘了，只剩机械地点击鼠标了。这些都是缺乏信心的表现。其实大可不必如此惊慌，而应该放平心态去跟他对枪——大家都是100HP，爆头都是一样死，谁怕谁啊!这时候你要做的就是静下心来努力地去瞄准，并按照平时练习的节奏去开枪，不要去管自己还剩下多少HP，也不要去管对手用的什么枪，祛除心中的所有杂念，坚信自己的下一发子弹打出去后对手一定会倒下。当然，这样的信念也是需要建立在过硬的枪械运用技巧和对地图的熟悉程度上的，平时针对一些自己不擅长的位置可以有目的的多加练习，将自己的动作转化成一种条件反射，到比赛的时候自然就发挥出来了。

深入了解比赛中的各种技巧

在这里首先要说明的一点就是不论什么样的技巧，都是要建立在扎实的基本功和对比赛地图深层次的理解上的。也就是说，如果你连基本的枪械运用都还不熟练的话，再多的技巧也都没有任何意义。当然，这里所说的技巧绝不是会跳个“缩腿跳”，会用C4做“大鹏展翅”那么简单，那些都是华而不实的。我们现在所讨论的是能在比赛中给你和你的队友带来“实惠”的技巧，主要包括以下几个方面：

1 熟悉每张比赛地图的穿点。尤其是在Traln、Nuke这样的高级战术地图上，如果能够熟练准确的掌握各种位置的穿点，那么就已经把比赛的主动权抓在手里了。穿点练习的方法有很多，我认为最有效的就是用国外某玩家制作的一套练习穿点的专用地图进行练习。在那套地图中，四张比赛地图上所有可以穿射的位置都以半透明的地图材质显示，让使用者一目了然。(图二)

2 了解各种“雷”的特点。大家都知道，CS中的“雷”分为三种：手雷、闪光弹和烟雾弹。在这其中，闪光弹和烟雾弹的使用技巧尤为重要，往往可以左右一个战局的结果。比如说利用“背身闪光”半白的特性辅助搜点或卡位，利用烟雾内外清晰度有差异的特点将烟雾弹扔到对手的必经之路来辅助防守，等等。(图三、图四)

3 挖掘每张比赛地图的细节。CS的制作者在最初制作地图时可能不会想到这个游戏会被玩家研究到如此透彻的地步，几乎每张比赛地图的每一个角落都被人细细的琢磨过了：一个屋檐、一个窗台、一个木箱都没有放过。哪里可以上墙，哪里可以钻洞，哪里能够双架，哪里有视线死角……这些看似稀奇古怪的细节有时候却会起到出奇制胜的奇效。(图五)

4 分辨各种声音的意义。听声辨位是CS比赛中对于选手来说最基本的要求，但仅仅做到这一点显然是不够的。对于场景中任何声音细节的把握，能使你更加精准的判断场上的局面。比如说，隔墙穿射的时候穿到人和没穿到人的声音是不一样的；手雷和闪光弹砸在地面上发出的声音是不一样的；击中对手头部和击中身体的声音是不一样的；等等的这些，都需要玩家在平时比赛中细心的去发掘和总结才能体会到其奥妙所在。

5 掌握各种实用“身法”。在CS比赛里，除了枪法、意识和经验之外，“身法”的重要性是不言而喻的，特别是那些能在比赛中对场上局势产生重要影响的非常规性动作。这类动作都需要长时间的训练和磨合才能熟练掌握。比如说Nuke地图上A雷区“蹲跳”进管道，再比如说Dust2地图B雷区的“穿墙洞”，还有Inferno等地图上的“双架跳”等等。(图六、图七)

洋洋洒洒说了这么多，其实还有很多方面的细节没有涉及到，毕竟CS发展了近10年时间了，其中的奥妙怕是都能写本书了。上面提到的这些细节，由于考虑到每一位玩家的水平都不尽相同，所以小编也并没有每一个都展开来细谈，只希望这些文字能起到抛砖引玉的作用。不论你把CS当作一个竞技项目也好，还是仅仅把它当作一个游戏也好，我们从中能够得到快乐才是最重要的。

突破“瓶颈”保障改革 篇4

然而,考核机制的改革才是这项改革的核心所在,减负的真正目的是提高教学质量,有利于青少年的健康成长。而教学质量是教师与学生的劳动质量,提高它必然与提高师生劳动的“量”与“质”有关。我们改革的真正目的不是为了增加师生劳动的量,而是要减轻师生的劳动量并提高劳动的“质”,这样,如

因为“增值性评价方式包含了学生的科技发明能力、艺体素质、学习成绩、行为习惯等几十项指标”,这就意味着对教学效果的评价将是多元的、系统的,传统教学中的纯知识性学习肯定不适应了,教师教学模式必须发生相应的转变。然而,现在仅“一专型”的教师将无法胜任综合能力型的教学,它将成为制约这项改革的瓶颈之一。

此外,本改革区内的教学模式所产生的教学效果必将与其它地区的不一样,如果将来学生在高一级的升学考试上仍然采取其它地区以知识为主的考试评方式,那改革区内的学生在考试中是否有优势呢?能力型考试与知识型考试毕竟是有区别的,如果在大规模考试中集体落败,那这种改革的成功率有多少呢?

所以,改革虽好,但制约改革的“瓶颈”仍须突破。

(作者单位:江苏吴江经济开发区实验

突破销售瓶颈的思路 篇5

我认为要做到以下三点：

1.欲速则不达，不要迫切的想要与客户成交，当遇到客户开发瓶颈时，作为销售人员应当将关注点更多的放到帮助客户解决其所疑虑的问题方面，而不是想方设法的去诱导客户与你达成交易。人都是有防卫心理的，当你表现的越迫切客户的疑虑也会同比增长。你急切的表现会让客户联想到，你只想从他口袋里掏钱，所以他肯定会变得更加谨慎小心。

认真了解客户的需求，了解客户的疑虑，并提供合适的解决方案。当你得到客户的认可时，你的问题也自然得到了解决。

2.自信有主见，体现专业素质。优秀的销售人员，会让客户感受到他的重要性，

让客户感到他需要你，让他自己感到你对他有价值，你能帮助他解决问题。

当客户需要你的帮助时，销售就变成了互利行为，而且是客户主动需要的互利。

3.帮助办事人员，影响决策人员。面对企业客户时，一定要尽量减少销售技巧运用。过于明显的销售技巧痕迹，很容易招人反感。通过帮助具体办事人员解决其关于此宗交易的工作问题，将诚意传达至决策人员那里，从而最终影响他的决定，方为上策。

销售人员需要明白以下几点：

1.搞清你的客户要什么，否则你认为再好的东西对他来说都是垃圾。

2.不要跟客户说你的产品好，只需要告知客户产品的特点，这些特点能够为客户起到那些作用。

3.需要对所处行业内的动态及知识有清晰的了解，否则客户会因为觉得你不专业，而对你销售的的产品产生怀疑。

美体 突破爱情瓶颈 篇6

莹润美肌不经意的诱惑

寒冷让身体肌肤更容易苍白、暗淡，这是因为体内循环变慢，身体肌肤处于倦怠状态造成的。而且一天中的大部分时间它也饱受折磨：衣服纤维摩擦着它，使它变得粗糙；而本身就比面部皮肤厚重的角质，令它更容易干燥。它就像在暧昧期摇摆的感情，寻找着突破的瓶颈。美肌护理方案：

沐浴的水温不能过高，40℃142℃最佳，时间掌握在20分钟之内。沐浴前喝上一杯开水或果汁，能补充体内失去的水分，并促进体液循环与新陈代谢。沐浴后10分钟是涂抹身体乳液的最佳时机。

背部肌肤和睑部肌肤一样，随着黑色素的不断累积。加上老化等生理因素，它的代谢作用会逐渐减缓，这会使肤色变深，斑点也会随着时间的流逝而陆续出现。这时，你可以将脸部使用的美白淡斑产品涂在背部的斑点部位。此外，如果你的背部起了痖痘，你可以直接抹上茶树精华油。

再苗条的女性，也会有恼人的脂肪团，含A酸、A醇成分的身体乳液能为疲惫的肌肤细胞增添能量。它能使肌肤更加光滑，改善肌肤橘皮现象，强化结缔组织中起支撑作用的纤维，对上臂和小腿肚特别有效。如果你还希望额外拥有紧绷的腹部、臀部以及结实的大腿，就需要付出更多的努力，例如坚持做仰卧起坐，这样才能帮你更快地达到效果。

身体肌肤，也要均匀透亮才够美，排毒是美肌的重要一环。肝脏是人体重要的排毒系统，每天晚上10点至凌晨2点，是人体经脉运行到肝脏的时段，所以这段时间一定要进入深度睡眠状态。此外，玫瑰、迷迭香香熏油，可以促进肝脏的顺畅运作，减轻肝脏因为需要处理体内太多毒素而增加的负荷。

粉饰“美人骨”

“美人骨”是男人的致命诱惑，之上是香颈纤纤，之下是酥胸颤颤，“美人骨”横在之间，在性感上较前两者却更胜一筹，个小玄机，怕是只有男人才能领会。

“美人骨”护理方案：

1从清洁开始。在这样的季节，干性肌肤的你，不妨选一些滋润的洁肤乳，而油性肌肤，去角质的磨砂膏是你情人节前临阵磨枪的首选。

2洗澡后及时滋润肌肤。最好在皮肤水分还未挥发之前，立即涂上润肤的护肤品，让皮肤表层多一层保护膜。滋润干性肌肤比较讲究，含有棕榈油或者橄榄油的润肤霜最为适宜。

3闪亮加分方案。闪粉绝对是秘密武器!有了闪粉的装饰，你的“美人骨”在摇曳的烛光下，才会显得最为诱人!

疗护诱惑美背

虽然是身后风景线，却也不能小视，因为虽然自己视线难及，可却是回头率的下文所在。

美背护理方案：

1清痘运动。由于肩背部的肌肤较厚，循环代谢的能力弱。脂肪和废物容易在此堆积。对于已生痘痘的人来说，一般用于脸部肌肤的治疗痘痘的护肤品都可以用在背部，而平常护理时最好先彻底清洁，清洁才是不让痘痘层出不穷的关键。

2整治痘疤。已经有痘疤的人，可以先进行一些去疤美白的疗程，果酸具有“换肤”作用，用含有果酸的护肤品是对付痘疤的首选!

3粉饰美背。如果想以最快、最有效率的方式拥有完美的背部风采，那么上些蜜粉会是较不费气力的选择。

4背部的青春痘很难一下子就平复的，如果只为了情人节这一天的话，不妨用一些粉底来修饰。

美腿塑形

膝盖与小腿是腿部的绝对黄金性感点，从膝盖到脚踝的渐细变化是减肥课上最难搞定的问题，不过这样的话题要留给健身教练，我们要做的是在最短的时间内让你的腿完美起来!

美腿护理方案：

1从滋润开始。如果你的腿部肌肤已出现白色皮屑，说明肌肤正处于敏感状态，建议涂上油脂丰富的滋润霜，以补充肌肤皮脂不足。

2伪瘦方案。日本最新推出的腿部喷涂的丝袜，可以从视觉上为双腿减肥。而如果你想自己用粉底来修饰，那就用深浅两个色号的粉底混搭吧!

3丝袜。这是最快速的美腿方案，但有些人明明腿已经很细，还要穿一双黑色的丝袜，让看客不免为它能否起到支撑作用而担心，这样的人还是选择一双时下流行的浅色或是暖色长袜最理想。而对于需要修正腿部线条的人来说，深色的长袜绝对是不二之选!

调教举手之间的魅力

在这样一个日子，无论是捧上一束玫瑰，还是接受一枚钻戒，都需要有一双绝美的玉手。对于女人来说，能够有一双细嫩的手是再重要不过的了!

玉手护理方案：

1首先要会洗手，如果做家务时与清洁剂有了亲密接触，一定要用一些柠檬水或者是食醋来洗手，才能中和清洁剂中的碱性成分。

2润手霜是手袋里的常客，如果手背肌肤有紧绷感觉及少许细纹，要选用一些性质较温和，含甘油、矿物质的润手霜。如果肌肤出现瘙痒、脱屑，则属敏感干性肌肤，最好选含有薄荷、黄春菊等舒缓成分及甘油等滋润剂的手霜。

技术引领与突破瓶颈 篇7

刘卫战:关于技术的作用,我个人还是倾向于认为是市场决定了技术,或者是引领了技术的应用。但是新技术的应用也确实促进了行业进一步的发展。比如说,信息技术在医药行业应用,一方面是行政监管部门使用了新的技术手段来进行监管,而且提高了法规要求。第二点是龙头企业,像国药、华润这些技术领先的企业,通过新技术的应用来取得相对领先的市场份额。总体上来看,应该是市场需求在引领技术,而不是说技术引领市场变化。但是我们又可以看到技术反过来是协助市场进步,二者之间有着密切的联系,但技术居于次席。当然,个别创新技术会对行业产生颠覆性的变化,但是目前从冷链行业来看暂时还没有出现这种情况,还是市场占主导。至于瓶颈和对应措施,都说冷链物流的瓶颈在农产品,我认为这是亟须解决的问题,我国农业的产业化、农民生产的组织化是根本瓶颈。因为从生产方式来看,一家一户的生产方式无法使用预冷等冷链技术。对药品而言,我们也能看到相似的问题。药品原来的需求比较散,冷链在今后会促使这个行业出现一个大的集约。但是物流领域制约冷链物流的问题有很多,特别是药品冷链的周转箱回收体系的建立是制约药品冷链的关键问题。这是我个人的观点。

陈晓春:几位都是冷链行业的专家,作为一个设备厂商,我从另外一个视角来谈谈这个问题。根据我们对行业的观察和比较,坦率来讲,我觉得冷链行业在标准上还是要远远高于其他行业。我非常赞同您说的市场决定一切,但与此同时,技术更需要一个标准。

恽绵:标准还要在技术前面。现在不管什么行业都不是每个企业的单打独斗。以汽车行业为例,无论是整车还是零部件,整个行业有着相当高的一致性。但是这个行业里面从业的个人感觉差异性还是非常大的。另外,目前信息化是一个趋势,在大数据方面还是有很大的发展空间。这是从跨行业的视角来看。您觉得装备是冷链企业在发展中遇到的瓶颈吗?

陈晓春:坦率说,我不认为装备是瓶颈。而是大家如何把握需求,配置定制化的设备。无论从事什么行业,专业的装备都是重要基础。装备可以优化运作,如果说方向走对了,那么装备通过科学优化工艺流程,就可以明显提高效率。

恽绵:装备是锦上添花和提高效率的,条件是战略策略、市场定位必须要准。

闫永利:我一直认为冷链物流所应用的技术分为两类,一类是目前的信息技术、装备技术,另一类是物流技术。物流领域的技术与别的行业不一样,它只是一种工具。工具在一定程度上可以推动整个行业的发展,但起更大作用的是思维的进步,工具只是这些思维实现的过程。大家都在说冷链,但是想一想目前的装备,目前的技术水平,假设由同一家公司来做,相信肯定能做得更好。这种区域化的分配有很大的制约,包括我们刚才说过的托盘的循环体系没有建立,也有这方面的原因。大家可以发现这是行业定位的问题,而不是设备的问题。行业的商业思路和运营上的思维发生了变化,之前是要把任务完成,现在要完成的则是指标,实现的是价值。所以我个人认为物流技术、信息技术和装备技术共同推动行业发展,但是我们面临的更多是人和区域的问题,要更好地应对行业发展,就要在一定程度上完善利益分配的问题。

恽绵:刚才您提到冷链中的信息技术和物流技术。那么您觉得这两类技术是决定冷链发展的关系因素吗?

闫永利:我说的冷链技术就是管理技术,比如说两段式配送,三段式配送,这是物流技术。但是采用什么装载工具、怎样监控温度,这是装备技术。还有信息技术,最有代表性的就是可视化。这些不同类型的技术综合运用,才能解决我们遇到的问题。

恽绵:您所谈的内容中技术广义化,而不是我们所说的微观的技术,是从宏观角度来看。

韩雪峰:现在我们大家在茶余饭后,睡觉之前,都会情不自禁地拿起手机看看微信,这个细节就能体现出技术已经影响了生活。因为我们大家已经养成了看手机的习惯,不刷微信就没有存在感,不晒两张图大家都不知道我在干什么,出去旅游时还会把地理位置显示在比利时、法国。为什么我要举这个例子?因为我们发现每一次工业革命都与技术有一定的关联,在冷链行业也是一样。我们在小时候都买过冰棍,我在小学吃冰棍的时候,发现冰棍是从一个暖瓶里面拿出来的,再往前看,是从盖着被子的泡沫箱里拿出来的。小的时候我家里没有冰箱,父母把西瓜放在水井里,拿出来也是凉的。那叫技术吗?那不是技术。今天我们讲的技术,是可以对作业方式起决定性作用的技术。我同意刚才所讲的,需求决定了技术的变化,技术推动了行业的变革,加快了优胜劣汰,更能决定企业的生和死。如果某些企业还是现在的这种落后状况,比如用手工记账,而不是采用信息系统,就永远不可能进步。要知道,没有基准数据的采集谈什么大数据,谈什么技术?谈到壁垒,我觉得行业的壁垒就是标准化。中国不缺文件、不缺体系,但在实际操作中标准化还是做得不够好。托盘就是一个很突出的问题,我们的托盘有多少个规格?书本上只有一个,实际却有很多种,每家企业根据自己物品的种类、属性不同,会订做各种尺寸的托盘,根本无法实现流通使用。想要构建一个高效、快捷的,能够提升效率的体系就必须实现标准化,这就是我们目前为止最大的瓶颈。但是一提到标准化就说国家如何、政府如何,那都是伪命题,其实政府是标准化的最积极推行者,我们更多地是要考虑作为企业大家要做些什么。除了标准化以外,第二个瓶颈就是行业之间的壁垒。我们无法实现共享经济,因为都是竞争对手,都在做同质化竞争,要生存,就不能共存。这也是我们行业的短板。

恽绵:我还有一个问题,您说了两个壁垒,那么破解这两个壁垒的良方是什么?

韩雪峰:第一个办法就是把托盘与上游制造业统筹起来用,他不用再去购买,我把托盘免费给它用。但是每一个托盘上有我的条码,从他的产品出车间到仓储、移库的整个过程,是否按照标准流程操作,我都能够看到。所以我们现在在做这个项目,而且这个项目是公司级的。第二个是我在台上讲的,我一直希望在这个行业里面出现更多的第三方的独立医药物流公司,因为只有你们的出现才能打消同行业竞争壁垒,因为这些企业用的是一套标准、一个价格体系。无非是基于数量价格有一些灵活波动,在服务上标准都是一样的。不可能是你给我的KPI是99%,给他是100%。如果有独立的第三方尝试这些业务,我们愿意敞开胸怀欢迎他们加入。国药两年一标,也欢迎大家参与我们的招投标,不懂没有关系,我们有在线的平台,只要肯学我们就开账号给你,我们是希望培养行业内的优秀企业,来为这个行业做点事情。

恽绵:下面我来总结一下。刘总谈了技术是什么,从微观技术角度来说,市场更关键。在微观技术上市场决定了、引领了技术的应用,各种各样的技术一定不能脱离企业所面临的市场的需求和市场定位。陈总说技术前面更有标准,这是与韩总意见不谋而合。标准决定了技术的通用性和效率,这点非常重要。然后闫总为我们谈了技术更多地是要宏观去看,我们的管理技术、经营技术、信息技术很重要。过去经营靠什么?直觉,我认为这是市场那就是市场,是南墙我也撞,撞得头破血流了再找一个地方继续撞。所以那时企业家经营是直觉和执着。现在就不同了,要讲科学、管理、体系和标准,所以在整个冷链里更要先于物流行业去讲宏观基础和体系,也就是科学的企业经营。我们经常提到现代企业管理制度,也就是管理上的科学。闫总从这个角度提出了自己的看法。韩总谈到更高的层面:技术是渗入到人的生活中的,技术影响了人的生活,影响了整个社会,我们现在整个社会是与技术密不可分的,如果没有电、没有网,我相信很多人会无所适从。很容易出现企业不会运作,人也不会沟通,甚至不知道干什么的情况。所以这个时候技术已经渗在整个生活中,与我们分不开了。从这个角度来说,我们经营企业一定要站在技术的制高点来看。

第二个问题说到瓶颈,不单是冷链有瓶颈。比如说农业产业不成熟,没有产业化,后面的冷链是很难做的。有瓶颈也有机会,比如药品牵涉到客户的集约和冷包回收,这对企业来说是机会。做医药和鲜活农产品的时候,只要延伸向上一级,机会就可能会出现。陈总谈到了装备,不能把装备看成瓶颈,而要看成能够为用户提高效率的工具。它是一整套体系,而不仅仅是一辆叉车。闫总还谈到冷链上的问题:条块分割。特别是利益的格局,分配不公造成大家融合不起来。利益分配不公正是行业发展的瓶颈,如何重新分配利益是企业和行业之间的关键点。韩总还提到了标准化的问题,如果标准化不确立,其他一切都无从谈起。韩总提到他们为了打通产业链,为药品生产企业免费提供托盘,当托盘与上面的药品完全绑在一起的时候,标准化托盘化就可以达到高效移动,既不需要倒托盘,也不需要转来转去,最后的效益远大于托盘的成本。这正是标准化精髓的体现。所以我们说,有钱当然可以任性,但是没钱我们也得想招。

最后是行业同质化。行业同质化竞争造成了我们行业很难共享和整合。我们说小企业都希望被大企业整合,但是小企业也要有实力,否则即使整合也会被清洗。所以面对行业的同质化,韩总给出的药方是第三方独立医药物流。这里面牵涉到两个事情,一个是国家的监管政策有所调整,纯粹的、完全没有仓储的运输效率很难提高。如何看待市场进一步发展的趋势,韩总讲演已经说了,第三方医疗器械的许可制已经取消,目前虽然已经不需要资质认定了,但是监管不会随着政策的出台而放松,反而需要更多的监管来解决各种各样的问题。

突破农村物流瓶颈之路 篇8

目前,我国农村市场的物流产业正处于起步阶段。发展农村现代物流业是加快消费流通、转变农业经济发展方式的有效途径和破解“三农”问题的重要举措之一。

一、强化国家层面的顶层物流设计,建立良好发展环境

从国家政策基本面出发,制定能够协调城乡之间、区域之间的总体物流体系建设的规划,以法律、法规、政策引导农村物流行业的稳步发展,为提高农村物流供求水平创造良好的环境;主动与世界发达国家在物流管理、物流技术等领域进行有效地交流与合作,建立多领域发展的市场运转机制,充分发挥区域优势的运输资源、网络和服务,打造形成灵活高效的农村物流运作模式。借鉴西方发达国家在农村物流方面切实可行的做法,将农村现代物流业发展的各项指标进行量化,明确业务部门的责任,将结果纳入各地区扶持“三农”政绩考核体系。同时开展农村物流一体化的研究,创新适合我国国情的农村物流运作模式,确保农村物流业健康稳步发展。

二、发挥政府职能,完善农村流通设施建设

应把农产品流通基础设施投资纳入公共投资的范畴,鼓励有能力、有技术、有责任的企业参与落后地区的物流体系建设;加强农产品生产基地的物流配套基础设施、农产品集散体系及乡村公路的建设与改造,加快形成布局合理、功能齐全、安全卫生的全国性骨干农产品批发市场网络;各级政府应当加强农村公路建设,实现市到县公路一级化,县到县公路二级化,县到乡、乡到村公路等级化,形成以农村公路为依托,实现农村交通运输的网络化和便捷化。

三、培育流通主体,提高农村现代物流体系的运作能力和服务能力

第一,鼓励城市中实力较强、管理先进的专业化物流企业参与到农产品流通链条中,通过参股、控股、兼并、收购和特许经营等方式,向农村延伸经营网络。第二,积极引导运输、仓储、货代、联运等企业根据自身条件,发挥自身优势,通过与上下游企业的战略合作实现互利多赢和物流资源配置效率的最大化,最大限度降低物流成本。第三,加快农村农副产品集散中心和配套物流园区建设的步伐,按照“优化布局、适度超前、整体推进”的原则,顺应市场需求,规划建设集散中心、物流中心,提高物流运作效率。第四,积极培育和发展专门为农业产前、产中、产后提供物流服务的社会化、专业化的第三方企业和相关协会组织,大力支持和发展多种所有制成分在内的农产品物流企业,多元化拓宽流通渠道,发挥邮递物流网络的优势,加快培育农村经纪人、农产品运销专业户和农村各类流通中介组织,拓宽为农服务领域。特别要加强农产品物流龙头企业建设,鼓励农业产业化龙头企业之间、龙头企业与商业、运输业、仓储业企业间的联合,着力打造一批优势的农业物流企业。

四、广开渠道进行多方融资,为农村物流业发展提供资金保障

改善农村物流基础设施,资金是关键,应坚持前期“政府补贴一些,村民投工投劳干一些,吸引社会资金多一些”,后期以“产业化引导,行业常态化良性发展”的原则进行组合融资,政府要逐年增加和扶持农村物流业发展的投资项目,建立有利于农村物流产业发展的载体和平台。第一,财政支持。各级财政要对农村物流龙头企业给予必要的扶持,农业发展资金、农业综合开发资金都应安排一定比例用于扶持农村物流企业;在对交通运输等物流业基础设施建设的财政投入中,增设农村物流建设的相关支出,如建立农村物流基金。在大力吸纳民间资本投入的同时,地方政府应给予相关的税收等优惠政策。第二,招商引资。有关部门要积极推介农业项目,大力开展各类招商引资,吸引更多的外部资金进入本土农业流通领域,鼓励有实力的本地企业家跨地域、跨县域投资农业物流项目。第三,借鉴先进发达地区的经验。利用资产重组、租赁等多种方式进入农业领域,做大、做强农村物流龙头企业。市场能发挥作用的应该交给市场去运作;如果市场暂时不能发挥作用,可暂时由政府承担起责任,推动早期的培育和成长。

五、大力发展农村新型现代商品流通方式,实现多头并进

整合流通配送渠道,将传统的以连锁经营为代表的实体市场、以散客运输为主体的零散配送链条和电子商务相结合,丰富农村产品交易模式。第一,要以村级综合服务社、村级小超市、邮政和客运网点为基础和根据地,以有带动力的大型公司、市场、商场为依托,实施“小超市,大连锁”的农超对接战略,要加强农村日用品连锁配送经营网络建设,通过采用集中采购、统一配送、连锁经营等现代流通方式,切实改造、提升、整合、优化现有经营网络。完善农村大件和耐用消费品的销售与维修服务体系,使物流流通费用保持在合理范围内,这样农村的流通网络才能真正货畅其流、物尽其用。第二,要推动交易方式、服务功能、管理制度、经营技术的创新,全面推进农产品、农业生产资料和农村生活消费品流通网络建设。鼓励农产品批发市场创新流通方式,推进入市农产品质量等级化、包装标准化和经营规范化,支持农产品批发市场培育品牌农产品,构建属于农产品电子商务的平台。第三,发展农村快递物流要“接地气”,系统打造农村快递物流的生产组织及流通组织,结合行业物流发展现状,政府要积极引导目前做的比较成熟的快递企业向农村延伸发展,对快递企业网络下沉工作要给予一定政策上的支持。第四,要注重当地农村资源的整合,充分利用现有的农村客运网络资源,依托乡镇客运站建立货源集散中心,发展连锁经营、快速配送和专用运输,建立农村快递物流配送网。通过客运车辆结构调整,向分舱式客车方向发展,对小件货物采取“以客带货”的特殊方式。偏僻乡村可以发挥村委会的组织作用,自发组成自助物流系统,集中全村机动车辆,在旺季形成较强的运输能力,快速将物品送达目的地,最大限度地确保农民利益;利用现有传统托运、仓储、货运代理、货运配载等体系,健全农村快递物流渠道,完善农村快递物流布局。

六、积极推进农村物流信息平台建设,提升农村物流信息化水平

从宏观方面来看,实现生产与流通的无缝联接,需要有现代管理理念与先进的技术支撑,并具备创新的思想和长远的战略眼光。第一,信息化是打开农村物流的“金钥匙”,因此必须完善农村市场流通服务体系,提高农村物流的信息化水平及对物流多元化的认识与感知;加强农村信息物流服务体系建设,推动整合现有信息资源,成立和完善农产品信息中心,建立反应灵敏的农产品信息网络,为农村提供更多的信息支持,从而既能为农民提供农产品交易服务,又能为农民生产生活提供服务信息。第二,要重点建设适合农村物流业发展的电子信息采集与发布系统、电子监控系统、统筹建设电子结算等平台,充分利用现代信息手段,提高农村物流的信息化和智能化水平;加强农村市场预测、预警分析,建立健全农村市场突发事件应急调控快速反应机制,使信息化很好地融入到农产品流通的各个环节中去,为涉农经济发展提供保障。第三,利用网络信息技术系统对运输货物进行实时追踪,确保物流货物在途的安全。

七、加快农村物流组织建设和创新,吸引专业人才进入农村物流行业

政府在引导和健全涉农物流过程中应积极通过创新、改造、培育与壮大从事农村物流的市场主体,多元化发展农村现代物流企业,让企业在发展农村现代物流中发挥主导作用,逐步建立现代企业制度,向专业化、信息化、规模化、精细化和综合化方向迈进,特别要加快原有农产品流通企业的改造、改革与重组,推进资源整合,加强物流运作模式的创新与研究。为此,各级政府及相关部门、物流产业相关主体要统筹好人才发展与产业发展的关系,把人才队伍建设摆在推进物流产业发展和创新的突出位置,作为促进产业发展的一项基础性工作常抓不懈。以人才的集聚引领和推动产业的提升,以产业的发展吸引人才,促进人才的发展,使相关企业做大、做强,从而改变目前我国农村流通企业规模小、形式散、服务单一和封闭运行的现状。同时,加快农村物流组织的改革,按照市场经济的发展需求,强化农产品批发市场、农民合作组织、农产品产供销一体化组织在涉农物流体系中的职能和定位,建设、发展和壮大我国农村物流组织,也要发展多种形式的农民合作组织以及代理商、中间商等中介组织。另外,规范农村物流服务环节和保证农村物流健康发展,需要对农村物流服务各个运作环节进行规范,需要制定出相应的服务规范和标准,包括建立经营公约、统一服务承诺、规范业务流程,甚至统一标识和车型等,从而对农村物流市场形成制度约束。

突破“瓶颈”, 高效可期 篇9

一、回归定义, 低空扫描

数学大厦由最为基本的数学概念和规律所构成的, 我们新课教学和复习教学的起点应放低, 回归到对概念和规律定义的理解, 在平时数学教学的过程中, 学生解决实际问题需要对知识有充分的理解, 如果知识理解上存在缺陷或是偏差, 就会导致或是掉入思维的漩涡无从下手, 或是不求甚解犯下低级错误。

例1:已知方程kx2+2x=0有两个不相等的实数根, 试着求出k的取值范围。

分析:这是个非常常见的题型, 学生出错的原因大多是由于忽视了k≠0这一重要条件, 概念理解上的深度的缺失, 往往导致学生的思维陷入错误的泥潭, 常见的错误如下:

∵△=4+4k, 由题意得△>0;∴4+4k>0, 解得k>-1。

出现这样的错误, 我认为教学必须重视对概念定义深度的挖掘, 唯有如此才能突破思维定势, 提升思维和解题的品质。值得注意的是当学生出错时如何回归定义?这个过程切忌由教师越俎代庖, 必须引导学生自主反思、自然回归到概念定义, 从问题的本质出发进行思考和练习, 减少错误发生的概率, 通过例1的反思, 学生能够自主强化一元二次方程ax2+bx+c=0 (a、b、c属于R, a≠0) 中根的判别方法, △=b2-4ab, 我们可以用来对根的性质进行判定, 并进一步联系到该方法在代数式变形, 解方程、解不等式、解三角函数等数学问题的解决中应用都非常的广泛。

二、数形结合, 清晰思考

数学认知的提升和记忆的强化必定要经历由感性到理性的过程, 枯燥的文字描述不利于学生思维的发散, 我们的数学教学应从学科特点出发, 注重数形结合, 提高教学的直观化, 运用图形能够直观地反映出代数知识的几何背景, 同时代数关系也能够将几何图形的性质清晰地表示出来, 这是数学思想的渗透, 在浸润中学生的解题能力也有所提升。

例2, 学生在完全平方公式学习完运用的过程中, 常常犯 (a±b) 2=a2±b2之类的错误, 即使教师帮助其反复地纠正和强调, 思维的瓶颈还是不容易突破, 错误还是容易再次发其是因式分解、分式运算等等后续学习, 此项瓶颈非破不可, 我在教学中从图1和图2出发, 让学生根据2幅图形对完全平方公式进行说明。

实践经验表明, 将数形结合思想渗透于常态化教学过程之中, 借助于形象、具体的几何图形, 学生记忆和理解数学公式会变得容易些。

当然直观化的教学方法除了指导学生作图之外, 我们还可以借助于教具和多媒体将公式和定理中需要强化的符号及重点部位凸显起来, 借此强化学生的注意, 提高学习的效果。

三、故设陷阱, 深度剖析

教育学、心理学研究结果表明, 学生出错是其思维最真实的反映, 除了知识上的不完满以外, 暴露出来的还有心理上的不成熟和思维上的残缺。从学生平时的作业和考试情况来看, 有些错误具有顽固性, 重复性出现, 为什么会这样呢?我在与学生交流后发现学生出现解题错误心理原因大于知识缺陷。粗心大意、顾此失彼是导致解题出错的一大原因。

例3:一等腰三角形, 一腰上的高是腰长的一半, 试求该等腰三角形底角的度数为多大。

对于学生的解题结果我进行了统计, 结果有58%的学生出现了漏解, 其中有些学生只考虑到高在三角形之内的情况, 解得的结果为底角大小为75°;有些学生只考虑到高在三角形外的情况, 解得的结果为底角大小为15°。出错的原因都是解题不求甚解, 思维的片面性导致的。

从这个错例, 我们应该可以看出学生在解题的知识角度是没有问题的, 为什么知识没有问题出错的学生还如此之多呢?粗心大意答应使然, 解题心理不成熟的危害性不亚于知识的残缺, 要突破这一瓶颈, 需要我们教师对其进行正确的引导, 帮助学生养成严谨、全面、仔细的思维习惯, 在平时的教学与训练过程中, 设置一些相近的“陷阱”, 给学生进行相关方面的训练, 引发其自发地进行解题后反思是帮助学生突破“瓶颈”的重要途径。

四、结语

总之, 数学学习出现了“瓶颈”外在的表现为学生在运用数学知识解决实际问题时会出现这样或那样的错误, 成因很多, 与之相对应的突破的对策也有很多, 本文仅仅是涉及到冰山一角, 旨在抛砖引玉。还有更多的工作需要我们教师在平时的教学过程中去落实, 不管怎样我们教师都必须从自己所教班级的学生所具有的数学认知和解决数学问题的能力出发, 细致把脉, 分析其概念理解程度, 从学生的最近发展区出发科学地组织教学, 帮助学生的数学认识和理解层次不断地深化, 解决问题的能力不断地提高, 并形成的思维和学习习惯, 最终转化为自身的素养和素质。

摘要：学生在知识和能力提升的过程中总会遇到瓶颈, 对于初中数学学习也是如此, 那么如何突破学习瓶颈呢?本文就该话题结合教学实践进行简单的分析, 望能有助于教学实践。

突破公关行业发展瓶颈 篇10

调查报告指出, 2011年的中国公共关系业, 无论是营业额还是营业收入方面[注:这里的“营业收入”一词, 专指公共关系服务收入 (不含广告、制作等业务) 、Fee或称毛利润。该收入为含营业税的服务收入, 须扣除第三方费用 (包括外购劳务、媒体购买等) ], 都比上一年度有显著的增长, 发展势头喜人。而且政府相关部门对公关行业越来越重视, 这给中国公关行业带来了前所未有的发展机遇。

不过, 行业发展势头良好, 只是调查报告的一个重要方面。本次调查也指出了中国公关行业存在的问题和面临的挑战。这些问题实际上也是目前公关行业发展急需突破的瓶颈。有的是老问题, 比如人才问题, 对公关本质理解的问题;有的是新问题, 比如行业定位问题, 从业人员归属的问题。不管是老问题还是新问题, 归结到一点, 其实都是公关行业人士如何通过自身努力, 塑造公关行业良好形象, 也是如何进一步提升公关行业高品质服务。

公共关系业进入中国已经20多年了, 但社会上对这个行业还存在不少误解, 甚至偏见。一位著名大学的传播学专家说, 每每有学生要去公关公司工作时, 家长总要打来电话, 让她劝阻学生的职业选择。在他们眼里, 公关就是搞关系, 请客吃饭, 行贿送礼。尤其是女生的家长, 对孩子去做“公关小姐”, 更是不放心。

面对社会的一些误解, 作为公关人不能怨天尤人, 必须通过自己对公关的正确和深入的理解, 通过实实在在的工作, 扭转人们对公关行业的负面印象。公关产业是文化创意产业, 是高智力活动产业。然而从本次调查看出, 目前不少公关公司的重要收入依然来源于一些中低端活动组织策划, 如简单的新闻发布会和会议活动组织等。这实际上与公关行业作为创意产业的本质不符。

另外一个需要突破的瓶颈就是行业的专业化和规范化。公关行业越来越受关注, 是好事, 但关注的背后, 是企业和机构对公关公司的要求更高。尤其在专业性、规范化方面的服务, 中国公关行业还有很长的路要走。

需要指出的是, 在中国, 有不少做得很好的公关公司, 它们在专业化、规范化服务方面, 始终坚守公关的本质, 不是简单地以赚钱为目的, 而是着眼于未来, 努力打造公司的品牌, 赢得了客户的尊重。

突破早餐瓶颈——国企篇 篇11

目前华天下属近80家不同档次的风味餐馆，其中百年以上历史的名店20多家，鸿宾楼、砂锅居等11家饭庄被命名为"中华老字号"，集团所属企业共经营川、鲁、湘、京、苏、豫、淮扬、清真等中国十大菜系，共4000余款菜品，500余种风味小吃面点。

近年来，华天集团经营业绩突飞猛进，尤其是早餐，享誉京城，在激烈的市场竞争中华天集团组建了多家连锁公司和快餐公司，目前已形成华天家常菜、华天金百穗烩面、华天护国寺小吃等华天连锁和快餐系列。

从1997年开始,华天响应政府号召，开始经营起许多餐馆不愿经营的早餐，并且一干就是六年，华天集团贾副总经理介绍说，不管是像柳泉居这样的百年老号，还是像护国寺小吃店这样的小店，只要走进华天所属的餐馆，都能吃到品种丰富的早餐。华天的早餐共有五、六十个品种，光是流食就有六七种。在这里，不光能看到常见的油饼豆浆，老北京熟悉和喜爱的小吃品种：炒肝儿、驴打滚、艾窝窝……几乎应有尽有。为了让老百姓感到方便，华天各餐馆改变了以往只在饭口营业的方式，实行全天营业，这一下，爱睡懒觉的人也能到华天吃上热乎乎的早餐了。

记者走访了华天在中心城区的一个分店，时间大约7点40左右，餐厅内有不少人在就餐，一些早餐品种已经全部卖完，而且在点餐窗口已经排起了长队。在餐厅正门旁边还开了一个外卖的窗口，有炸糕、麻团等一些品种，也引来不少路人购买，就价格来说，这里比路边的小摊相差不多。难怪不少人发出这样的感慨：住在华天附近就是方便。

“早餐不赚钱”

为了做出品种丰富的早餐，华天的职工们要在早晨3点多就起来做准备了，直到中午倒班，他们才可以休息。既然卖早餐这么辛苦，能有多大的回报？据华天集团贾副总经理讲，事实上，华天卖早餐是不赚钱的，而且每年还得补贴几十万,单就早餐来说,它只占全天营业额的十分之一。”

以早餐卖得最火的柳泉居为例，一天早餐的流水最多能到1500元，除去水电等费用支出，剩下的纯利润有六七百元就算不错了，还不够摆一桌中等宴席的收入。这就是为什么那么多大餐厅不愿意经营早餐的原因。

贾副总经理说：“华天卖早餐可不是为了赢利，而是本着华天集团的宗旨，真心实意为了给老百姓提供方便，进而树立华天的品牌。我们虽然不赚钱在卖早餐，还有一个目的是让来吃早餐的顾客来看看我们的环境，品尝我们的早餐，享受我们的服务，现在的人对就餐环境比以前高，不光挑口味，还要挑卫生、挑环境。可华天不怕挑。随时到任何一家华天看看，所有的厨房都保证清洁卫生。店堂的地面也没有油腻滑脚的情况。”

为达到这一点，华天是下了功夫的。人们印象中的国营饮食店往往是店面老旧，为此，华天投入五六千万元将全部店面重新进行了装修。硬件上去了，华天又着手狠抓服务和管理，使员工队伍实现了年轻化；同时加强了培训工作。

但随着集团发展越来越好，政府部门也没有相关规定，还会不会再经营早餐这种“小生意”？对此，贾副总经理说：“需要强调的是，华天卖早餐绝不是为了赚钱，而是树立华天的良好形象。只要老百姓心里有了你，就不愁没生意。不论什么时候，我们都会坚持‘每开一家餐馆都卖早餐’的原则，不会改变。”

其实，到华天吃早餐的人非常多，而且延续的时间也很长。那为什么华天的早餐迟迟难以盈利呢？问题就出在华天庞大的管理成本和固定资产的损耗上。华天的早餐价格和路边小摊早餐的价格相差无几，小摊可以挣钱，华天却不行。一个小摊只需要两个人就可以为160个人供应早餐，而且一个小摊不需要多少固定设备的投入。华天供应早餐需要的人数甚至要超过正餐供应需要的人数，人力成本过高；其次，华天的固定设备损耗要远远大于小摊。因此不难想象，华天的早餐如果仅仅依靠政府的补贴是没有多少出路的。

出路恰恰在于价格。华天的价格不能与路边小摊的价格相比较。理论上讲，在同样的价格下，任何人都会选择到华天去吃早餐，因为华天的环境和卫生要远远好于路边。在华天吃早餐，顾客就是要为这样的环境和这样的卫生出一份更高的价格，如果这里的差价是由政府来补贴，不仅华天难以盈利，对于不去华天吃早餐的人而言也是一种不公平的待遇。

能撑多久？

对这样一个大型集团来说，想在本来就很微利的早餐上达到赢利确实不是一件容易的事情，餐馆开门就会有消耗，早餐专由一批员工负责也是一笔开销，加之实现集团便民的宗旨，价格又不能太贵。我们不否认华天在早餐经营上是花了心思的，也确实为百姓提供了便利，但是，继续持续这种亏损状态，如何调动员工的积极性？政府补贴，集团贴钱的局面到底能撑多久，更何况还不能排除来自其他方面的变化。

5月28日，北京华天、北京全聚德和北京国元三方的高层举行了“华天全聚德控股有限公司发起人出资协议书”签字仪式。根据协议，北京华天和北京全聚德各占新控股公司34%的股份，国元持股32%。新的控股公司总投入不低于5000万元。其中，全聚德和国元以现金方式入股，华天则拿出旗下35家老字号企业的固定资产以实物形式参股新公司。如果一切进展顺利，新公司将于10月1日前挂牌，完全按照市场化模式运作。

这也许只是国有企业在寻求自身发展道路上的举措之一，但对已经成为华天一大特色的早餐经营可能带来一定冲击。

随着国企改革的深化和市场竞争的日益激烈，很多企业开始寻找合作伙伴以提升自身抗风险的能力，华天也不例外。朱玉岭介绍，新的控股公司成立初期，北京华天集团负责旗下保留的贵阳饭店、同春园等5家老字号企业的经营管理并管理原集团全体离退休职工和内退职工相关事务。一旦贵阳饭店等老字号企业相关条件成熟以及国家社会保险制度进一步完善，“北京华天集团”将逐步退出市场。

这是一个民营企业与国有企业合作形成优势互补方面进行的大胆尝试，对于华天来说，很可能是一次突破自身瓶颈，走上快速发展道路的机会，但从另一方面来讲，在引入新伙伴的同时，也就丧失了一部分的决策权。经营早餐是不赢利的，是否继续经营也许不由华天一方决定，与全聚德、国元对早餐经营的看法是否能够取得一致，就成了一个必须要面对的问题，假如意见相左，另外两方是否会因为要照顾到华天的经营宗旨而继续给予支持态度呢？

散装水泥:如何突破农村瓶颈 篇12

然而,目前散装水泥在农村的使用量却只占全国散装水泥总用量的20%,这说明我国的袋装水泥大部分流向了农村,农村的低散装使用率使全国的散装使用率难以快速提高,成为我国散装水泥产业发展的一个瓶颈。

为什么农村的散装率这么低?究其原因,不外乎以下诸端:供应农村散装水泥的生产企业规模一般较小;单个用户水泥使用量较少;用户分布广;交通条件较差;购置基础设施设备缺乏资金;农民对散装水泥的认识程度较低,接受速度较慢。这些因素使得散装水泥在农村推广起来较难。

为了突破散装水泥下乡的瓶颈,相关管理部门和企业应当从这些方面着手:

首先,需要推动散装水泥生产、供应、运输环节全面发展。水泥企业应当加强对散装水泥质量的管理,从提高水泥的硬化速度,缩短水泥的凝结时间,改善水泥的颗粒组成等方面来提高水泥的质量,更好地满足预拌混凝土生产以及机械化施工的要求,消除用户对散装水泥质量的担心,要取信于用户,建立良好的企业信誉。政府除了要加强宣传,提高农民对散装水泥的认识以外,更需要改善农村对散装水泥的使用条件,比如交通条件和设备设施条件。交通条件有赖于地方上的基础设施建设,设备设施条件的改善有多条途径,可以在农村集镇设立一些散装水泥的供应站,由供应站统一购置一些散装罐和散运车,还可以在有条件的农村集镇建立预拌混凝土搅拌站,向农村的建筑单位和工地直接供应预拌混凝土;政府可在财税政策上对散装水泥和预拌混凝土的供应站点进行优惠和扶持,水泥生产企业对农村散装水泥的供应站也要大力支持和合作。

其次,可以动员各种社会力量发展散装水泥。从各地区乃至全国散装水泥专项资金的收缴情况来看,发展散装水泥,开拓与建设农村散装水泥市场,光靠杯水车薪的专项资金是远远不够的。我国每年能收到的散装水泥专项资金只有6亿元左右,而全国每年散装设施的配套任务就在17亿元左右,对于地区性农村散装水泥市场建设来说,“专项资金”的严重不足,更是制约农村散装水泥市场开拓与建设的重要问题。那么,可以动员社会各界出资兴办散装水泥经营实体,政府给予适当的优惠、扶持政策;也可以动员使用、施工、经营单位购筑散装水泥使用设备设施,用“专项资金”给予适当补偿。

再次,应该建立完善的散装水泥销售服务体系,这将是开拓与建设农村散装水泥市场的组织保证。地方管理部门可以针对自身特点和优势建立散装水泥销售服务体系,开展散装水泥推销工作。水泥生产企业则应转变观念,对推广使用散装水泥变被动为主动,对散装水泥用户应当采取送货上门、销售和运送一条龙的服务方式。水泥厂可以直接在农村集镇设立散装水泥的销售点,使农民使用散装水泥感到方便实惠。另外,还可以充分吸收社会人员从事散装水泥推销业务。为促使这种全方位散装水泥销售服务体系的发展,管理部门可以协调水泥生产企业制定散装水泥推销奖励办法,使散装水泥销售工作与个人收益挂钩。这对于吸收社会人员从事散装水泥推销业务来说尤为重要。