设计营销（共12篇）
设计营销 篇1
1 插图与书籍的关系——所谓书籍装帧设计
书籍不仅限于一种精神文化传播媒介, 也不仅限于一种知识的记录与传承载体;在以商业形态著称的文明时代, 书籍更是一种实实在在的架上商品。在今天, 是商品就必然要有包装, 而书籍装帧设计正是这一商品的“包装”。书籍装帧设计是学术性和商业性的共同体, 这两个属性同是存在于书籍装帧设计中。现代书籍装帧设计在市场经济和商业运作影响下, 既要为出版商赢得商业利润, 又要满足消费者需求的方向迅猛发展。
1.1 插图与书籍的关系——所谓插图
“插图是为了解释, 说明或叙述某些特定内容而画的图画, 是运用图画对文字所表达的思想内容作艺术的诠释, 把文字或创意转化为图画。” (摘自《装饰》总第153期) 插图是一种以文本为基础, 以传达信息为目的, 以印刷或其他媒介传播的图像艺术, 插图在文本创作的基础上进行再创作, 这种创作是对文本的解释, 它是人类精神的载体。在信息传播手段高度发达的今天, 随着商业性的加强, 插图已经从过去单纯手绘为主的创作方式转变为大量使用电脑处理的模式。艺术美造型美已经不是设计师单纯的追求了, 传达商业文化信息, 为商业活动服务, 同样成为现代插图设计师的理念组成。
2 插图与书籍的关系——插图与书籍的渊源
书籍装帧设计包括开本, 护封, 内封, 书脊, 环衬, 扉页, 编排, 插图, 字体, 版权页以及纸张等, 它包含书籍外部设计和内部设计。外部设计部分也被称为封面设计, 即封面, 护封, 函套, 腰封, 环衬及扉页等;内部设计部分也被称作版式设计和插图设计, 即字体, 开本, 用纸和插图。插图作为书籍装帧设计中的一个组成部分, 它必然起着不可或缺的作用。根据书籍装帧设计和插图的定义, 可以确定, 插图和书籍之间有着直接不可避免的联系。
清朝叶德辉的《书林清话》中有这样的文字记载:“古以图书并称, 凡有书必有图”。可见, 图与书之间有着不可解的渊源, 自有书籍诞生以来, 图与书就息息相关, 不可分割。在今天, 图即为插图, 书解为书籍。插图和书籍自古以来便是合而为一的整体, 故称之为图书, 缺一则不构成“图书”。书籍艺术与插图图像的结合, 自古受到世人的公认。有此可见, 插图与书籍之间, 相互影响相互作用, 只是在不同时期不同地点, 不同文明发展程度下, 起着各自力量大小不一的作用。在“艺术是为建构人格”为主要思想的时代, 书籍的作用主要是为了传播思想, 促使高尚人格的形成, 而插图则作为图像语言来陶冶人的情操;在信息量几近超负荷的读图时代, 书籍依旧因传播信息而存在, 但插图的存在, 更多的是激发消费者的购买欲望。
欧美“最美的书”评奖委员会认为:最美的书必须有合适的字体, 以及包括有扉页, 附录在内的美观的版面设计, 书籍的各个部分都要设计的适当并符合美学要求, 书籍作为一个整体包括纸张, 护封, 封面, 环衬, 插图和印刷等要素, 成为一个和谐的统一体, 并在使用时感到方便。从中可以看出今天最美的书应该包括插图在内的各个方面的完美组合, 应该重视插图在内的各个部分的实际功能性作用。
2.1 插图的营销作用
商业社会下, 书籍市场的竞争日趋激烈, 消费者, 出版商和设计师都在这种竞争白热化的环境下充当着自己各自不同的角色。随着物质文明的飞速发展, 消费者的各方面需求都在增加;出版商在不断受着利益的驱使;而设计师恰好被夹在消费者和出版商之间。当两者之间产生供求关系时, 设计师必须出面解决这个供求关系的焦点, 从而一方面满足消费者需求, 一方面给出版商带来经济利润。而在设计师进行设计创造时, 还要迎合消费者和出版商, 在这两大任务中, 后者的核心, 便是营销。
2.2 消费者的需求
在信息泛滥物质文明高度发达的现代, 人们开始不仅仅满足于物质上的充裕, 对美更是产生了极度的渴求。人们狂热的追求视觉图像享受, 积极地崇尚视觉满足, 理所当然的迈进了读图时代。在如此社会环境下, 插图在书籍销售过程中的地位越来越高, 插图越能吸引消费者的眼球, 书籍就越是卖座叫好。插图在现代书籍装帧设计中往往给消费者带来心理上的好感与兴趣, 现代营销心理学的观点正是这一真实现象的浓缩:“不具有引起消费者心理上好感的商品, 难以左右销售的局面”。
2.3 出版商的利益
在出版商眼中, 书籍更重要的属性是商品, 它是给出版商带来利益的工具和媒介, 没有商业利益的商品交易, 对于出版商来讲是没有价值的, 是不值得为之投资的。出版商的目的不仅是让文化信息通过书籍得以传播, 他们更需要书籍带来的市场, 更注重书籍装帧设计的市场功能。他们把书籍装帧设计的全过程当作是一场商业活动, 没有几个商人把资本投注在一个只有艺术价值而不存在商业价值的书籍上的。在出版商那里, 插图的功能是提高书籍在消费者中的认知度, 是营销作用, 是给自己带来经济利润。消费者需要什么风格的插图, 出版商就要提供什么风格的插图;消费者对什么基调的书籍装帧设计感兴趣, 出版商就会寻找并给予什么基调的设计。
2.4 设计师的任务及中介地位
包豪斯设计学院提出了“设计师为了大众而进行的活动”这一观点, 而广大书籍装帧设计师们, 在商业社会大潮下, 也需要遵循这样的设计原则, 暂时隐藏起各自先锋和超越的设计理念, 迎合大众, 迎合消费者, 迎合出版商。
设计师的中介地位主要表现在两方面。一方面是出版商与消费者的中介, 设计师既要满足出版商的经济需求, 也要满足消费者的精神需求, 设计师必须将二者的思想在书籍装帧设计中得到统一体现。消费者需要插图丰富的书籍, 出版商需要插图丰富的书籍装帧设计吸引消费者。此时, 插图便在书籍装帧设计中起到营销作用, 并且力量巨大, 如果设计师未能满足双方需求, 那么交易便宣告失败, 消费者与出版商便无法连接到一起。另一方面, 设计师是书店与读者家中的过渡体。当读者把插图当作评价书籍优劣的标准时, 插图的营销作用促使了交易的成功, 而设计师便完成了书籍从书店到读者家中的转移。
插图在书籍装帧设计中的作用多元化, 既有其功能性体现, 也有其学术性所在。但是商业社会下, 学术性必须建立在功能性的基础上, 一个没有市场的书籍装帧设计, 无法满足消费者和出版商的需求。只有能够起到营销作用的书籍装帧设计才有广阔的市场。这样功能性, 营销性是首位的, 而学术性, 设计的意境和品味次之。日本装帧设计家菊地信义说:“装帧设计的存在价值是为了引起读者阅读兴趣, 它即不属于作家, 也不属于出版社, 更不属于装帧设计者。”而这种兴趣正式营销作用的源动力。书籍装帧设计师, 只有激起了读者的兴趣, 才算是完成了自己的任务。
3 结论
插图与书籍装帧设计自古丝丝相联, 而在经济高速发展, 文化极度进步的现代社会, 经济效益备受关注, 视觉审美备受青睐, 在这双方面的作用下, 插图在书籍装帧设计中的营销作用必不可少, 插图设计在整个书籍装帧领域中的地位上升, 是不可逆转的发展趋势。所以, 广大插图设计师和书籍装帧设计师们应该对插图的营销作用给予重视, 并付诸实践。
设计营销 篇2
一、商业理念：你也可以很时髦
二、活动的主题：将玉石的商业模式由中化推向国际化。
三、前期准备工作：
1、调查玉石市场的客户群，咨询购买玉石原因
2、调查各种玉石市场的商业运作模式，并了解运营背后的历史根源，以及该商业模式的运营情况
3、了解相关行业的商业运作情况，如砖石、金饰、银饰等，从中选择可以借鉴的商业运作模式
4、定好商业运营主题，根据这个进行方案的策划、组织和实施。
四、组织实施工作：
1、进行产品开发，加强产品的时尚度，使产品多元化，如年轻情侣的对戒，新婚夫妻的婚戒，时尚白领的耳环等。
2、进行广告宣传，采用颠覆传统的西方人形象作为玉石产品形象大使，可以是时尚杂志，也可以是电视广告媒体。其中广告效应为四组，分别是新婚之爱（宣传语：珍藏的爱会开出最美丽的花）、情人之爱（宣传语：温暖你我）、母女之爱（宣传语：心中的平安符），时尚白领（宣传语：真的，你就秀出来）。
3、根据产品的消费群体的不同领域，收集相关信息，包括客户喜欢的产品样式，客户的价格定位，同类产品的比较优势等。
4、选择具有国际知名度的玉石设计师作为玉石产品设计部的领军人，选择国际知名宝石鉴定机构进行产品鉴定，并在商业广告中提及。
5、进行店铺的选址定位，店铺定位为时尚玉器行，选址应尽量考虑时尚都市圈。并考虑先在哪一线的城市进行投产试营。店铺的取名应该能够夺人眼球，并有国际化色彩，如玉见你是我的缘，并在下方用英文名标示（非直译）。店铺的装修应该尽量考虑时尚元素，时尚大方简约，尽量能够突出玉石产品的时尚大气。充分考虑到店铺各方向的采光与不同产品类型的完美匹配度，设置好产品的展示区域和灯光布局。
6、为店铺定制一套时尚大方的职业套装，选择时尚丽人为产品导购，并让其学习产品的定位和产品的文化。
7、提供商业定制服务：根据客户需求，定制客户个人全球唯一的产品，打上客户的个人logo。
8、为客户提供无偿的玉石清洗保养服务，包括店内的顾客和过往的未来潜在顾客人群。
9、建立客户资料，无偿定期为客户提供店内产品资料的时尚杂志，并提醒顾客，如已为其造成干扰，可随时取消该项订阅。并建立商业网站，提供网上产品查询，预定，咨询，销售等服务。
营销方案设计攻略 篇3
广东金意陶陶瓷有限公司常务副总经理
谈到营销，就离不开方案的设计，这是营销活动中最重要的一环，也是决定营销成败的关键。现实企业运营中，往往过分重视营销活动本身，而不太注重营销的设计和过程，最终导致营销缺乏持续力、品牌缺乏生命力。评价一个营销方案优劣的标准是看他转化商业价值的能力，而不是方案自身是否完善，现实中很多方案过多地追求标题的新意和文案的花哨，导致在执行过程中消费者不买账、终端执行者不给力、结果不完美的现状。其实，做一个营销案很容易，但做一个成功的营销案却很难，而正是这少有的几个成功营销案支撑着品牌做大做强。
如何才能设计出一个好的营销方案，这确实是一个难题，也没有固有的模式，在此就营销方案谈谈自己的一些观点：
结合企业的实际和营销阶段。不同的企业所处的营销层级不同，企业所拥有的平台和资源也不同。在做营销方案设计时，一定要让方案与平台、资源以及企业所处的阶段相匹配。在实际设计上，企业方案往往高于平台支撑能力，导致投入过大，造成执行过程中的缩水，最后临时修改方案，把一个完整的营销方案拆得七零八散。
了解当下消费热点。何为消费热点？即是别人用金钱打造出来的消费习惯，也是最容易被消费所接纳的推广方式。巧妙地利用消费热点既可以节约推广费用，也容易使营销与消费产生共鸣。
把握消费的关注点。在做营销方案设计时，首要的就是发现目标消费群的关注点，消费者的关注点如果能与产品的卖点相一致，那么消费就很容易产生默契或成交，当产品很难满足消费者的关注点时，产品优势就会被强化。在营销设计上合理利用或合理避开消费者的关注点尤为重要。
从心出发，并让消费者感知。营销方案设计是以经营为核心、以消费为出发点，所以在方案设计上尽量学会用消费者的语言来表述，避免用专业术语阐述，因为消费者不懂专业，他不知道你的心思所在。虽然我们每天接触很多营销方案，仔细分析基本上大同小异，都是围绕自己在做、用商家的语言灌述，最后让消费者云里雾里。
要有组合型的战略。目前消费趋向个性化和多元化，在方案设计上就应该考虑需求变化的因素，为了规避风险，尽可能打破单一策略模式，采取组合策略。
让消费有想象的空间。当下是一个营销过度的年代，消费者每天都被营销，导致有一种消费恐惧症，而当需求真的来临时，消费者却又不知道该如何选择。所以，在营销方案设计上要尽可能地简洁，让消费者很容易找到兴奋点和需求点，但不能简单，过于简单的话，消费价值就难以被挖掘。
让执行者有执行的冲动。一个好的方案首先要让执行者疯狂，只有这样执行者才会完全参与进来，才能保证执行的效果和结果。
作为一个营销人，无时无刻都在思考营销方案，而又有多少方案是有效的、能转化为商业效益的？很值得思考。
市场营销学课程设计 篇4
一、课程目标
1、《市场营销学》课程作为市场营销专业、工商管理专业的基础课, 其目标是帮助学生掌握市场营销方面的相关理论与技术, 培养学生对市场的调查、分析能力与敏锐的感知力, 并且能够应用适当的方法制定科学合理的决策。
2、结合学校“工学并举”的办学特色及营销专业的培养目标, 《市场营销学》课程的定位是“理论与实践并重, 经典与前沿相结合, 培养创新思维”。《市场营销学》是一门集科学与艺术特征为一体的学科, 既要让学生通过课堂的学习掌握理论, 又要通过实践环节帮助学生提高应用能力并且培养发散性思维;同时, 由于现代营销理论更新发展速度较快, 在教学过程中应及时将前沿理论补充到教学内容中, 在原有体系基础上不断积累新知识, 帮助学生实现知识扩容, 提高学生的知识创造意识与创新思维。
二、课程设计
本课程的设计是建立在对营销职业岗位工作流程分解的基础上, 以职业能力培养为重点来进行的。市场营销专业每年都会邀请来自行业的专家组成的专业指导委员会审定人才培养方案, 并听取他们根据职业能力培养要求所提出的课程开设建议, 校外专家结合校内专任教师的广泛行业调研, 提出市场营销专业的课程体系规划方案;而由校内专任教师与行业企业专家共同组成的课程组, 则进一步对《市场营销学》课程进行课程标准的开发以及项目教学的活动载体设计, 最终形成目前较为新颖的工作任务导向的各种学习项目。
作为一门理论、实践一体化的项目化课程, 本课程的实践教学采用课内实践教学与课外实践教学相结合的方法。课内的实践教学, 以就业为导向, 彻底打破原有课程的理论教学体系, 突出课程的应用性和操作性。充分利用校内实训基地, 开展广泛实训, 提高设备及设施的利用率。此外, 课内实践教学活动还辅之以校内第二课堂活动及校外实习基地的各项实践活动。校外实习基地的各项实践活动, 主要包括各种认知实习、专业实习、顶岗实习等工学结合活动, 利用本专业的各校外实习基地, 通过与校内实训基地的统筹规划, 可以使课堂内学到的理论知识和模拟操作在真实的实践活动中得到反复演练, 从而熟练掌握市场调研、营销策划、推销、客户维护等各项专业技能;并通过了解企业实际, 感受企业文化, 将学生培养成准职业人。
三、实践教学设计思想
实践教学的设计思想:以就业为导向、以职业岗位群的需要为依据、以培养应用型人才为目标, 建立起“一个中心、两种方式、三项结合、四方面提高”的实践教学体系。即以提高学生的实践技能与发展潜力为中心;采用模拟训练与实际运作两种方式;把长期实践与短期实训结合起来、课上案例分析与课下项目研究结合起来、校内实验室实训与校外基地顶岗实习结合起来;全面提高学生的职业意识、敬业精神、职业技能与专业素质。
1、按照专业培养目标要求, 合理设计实践教学的内容与体系。
以导论工程为抓手, 开阔学生学术视野;以导读工程为抓手, 夯实学生理论功底;以导做工程为抓手, 推动学生综合应用能力。利用寒暑假组织学生到校外实训基地顶岗实习, 减少实践教学对理论教学的冲击, 增强学生的实际操作能力, 缩短学生进入社会后的适应期, 而且确保学生具有较高的理论素养, 满足当前企业对复合型人才的需要。通过第二课堂与课下项目研究的开展, 锻炼学生的分析问题与解决问题的能力, 指导教师持续地把实践中所得到的经验、教训及案例等带进课堂, 丰富课堂教学的内容。调动学生的学习积极性, 提高学生学习的主动性, 同时增强学生的职业意识, 提高学生的专业素质。
2、创建“渐进式”的综合训练制度。
基于认知规律的渐进性和培养创新思维的客观需要, 并根据企业营销活动的特点和规律, 建立以专题调研为特色的、渐进式的综合训练制度, 使学生得到从“提出问题和目标———设计问卷———实地调查———资料整理、分析———撰写报告”全过程的训练。
四、教学方法与教学手段
随着市场营销专业教学计划、课程建设、教学内容等方面的改革, 教师教学方法和教学手段也随之发生了重大变化。主要体现在以下方面:
1、引入案例教学。
除了要求教师将已掌握的案例材料在授课过程中讲解分析外, 还要求学生在教师的引导下, 运用大量案例讨论来加深学生对营销概念和营销分析方法的认识。一方面在课程内容介绍之中穿插案例讨论, 加深学生对个别章节理论概念的认识;另一方面在课程内容介绍完之后, 组织完整的营销案例讨论, 加深学生对整个课程理论概念和分析方法的全面认识。
设立实践教学使学生能够学以致用, 将所学理论知识与实践有机、充分地结合起来, 从而实现培养经济管理类学生实用型、技能型、职业型人才培养的目标。通过以上措施, 激发广大同学的主动性和创造性, 并将学生引上了对市场营销现实问题的思考之路。
2、开展电化教学和计算机辅助教学。
电化教学和计算机辅助教学, 是改革传统教学方法的重要手段, 是理论联系实际的有效途径。近年来, 在市场营销课程和专业建设中, 大力支持和鼓励教师结合课程的特点积极开展计算机辅助教学。具体有: (1) 结合课程内容的改革, 认真制作、使用多媒体课件, 以动感式页面吸引学生学习的兴趣, 同时通过多媒体课件制作大赛, 在教师之间探讨、交流多媒体制作的经验, 了解学生对多媒体课件制作及其内容的具体意见和要求, 不断提高制作水平; (2) 上课中积极利用网络资源, 通过选择合适的网上案例对课程内容进行分析与讲解; (3) 通过网络及时了解学生对教学的设想、建议, 回答学生提出的相关问题等等。
参考文献
[1]浅谈高职市场营销专业教学模式探析, 2011.10.
[2]浅谈高职市场营销与策划专业课程体系构建.2012.2.
营销方案设计步骤 篇5
营销方案设计步骤
一、营销策划的前期准备
营销策划的前期准备包括两个步骤：
1、资料收集与分析
营销策划首先要对网上的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查(观察、问卷、座谈、访问等)获得的直接的感性资料;第二手资料是通过查阅有关的文件、财务报表、统计资料、经营计划，以及其他报社的相关资料获得。
2、造势宣传
为了策划案的科学性、贯彻实施的畅通性，营销策划准备阶段必须充分发扬民主、调动全体员工的积极性，通过员工的参与意识和自觉行动，营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势(如前阶段精品改版的宣传)、扩大宣传，使员工对报社营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。
二、营销策划的主体部分
营销策划中期的`主体部分包括三个重要步骤：
1、方案设计
方案设计是营销策划的实质性程序，也是极富创意的过程。
方案设计的具体内容包括： 理念设计 目标选择和进入市场的方式设计 报社发展战略设计 市场拓展方案的设计 报社营销策略组合设计 报纸创新策略设计 报社及报纸的宣传设计 报社的公益行为设计等等 方案设计可根据报社的营销策略的主题来确定设计的内容。
2、费用预算
依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的实施任务所需的费用和策划方案本身所需费用。在分别预算每一项费用的基础上，测算汇总总费用，并统筹做出安排。费用预算应精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。
3、方案沟通 方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识，难以形成最佳方案则应多次反复沟通，直到形成共识谋求最佳方案为止。方案沟通首先是策划者和经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解报社最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。
三、营销策划的后期调整阶段
营销策划的后期的调整包括两个步骤：
1、方案调整
方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。即是调整就意味着对方案不伤筋动骨，而是作局部的调整或补充。
2、反馈控制
论设计中的营销思维 篇6
关键词：设计；营销思维；创新；营销者；设计师
设计是一个广泛的范畴。从设计的定义来看，“设计是一项制造可视、可触、可听等东西的计划。”[1]从广义上来说，现代商业社会的一切产品、包括服务，都是设计的成果，都是设计作品。这个定义天然地包含了设计的目标——为顾客服务：“制造可视、可触、可听等东西”的主要服务对象是顾客，而设计作品是否“可视、可触、可听”，判断标准并非是设计师独自可以评判的，必然要交由顾客去进行评价。设计师的工作就是将自己的设计作品提供给顾客，并以能满足顾客的程度作为评判设计作品成功与否的标准。
“营销是满足别人并获得利润。”（菲利普·科特勒，2012年8月）营销是为顾客服务的艺术，为满足顾客需求而实施的市场行为。相对于顾客，实施营销行为的人或机构统称为营销者。而营销思维所指的就是营销者在营销过程中，遵循营销的知识、规律和方法，将发现的问题转化为营销问题，并能提出解决方案的思维过程。该过程包含了营销现象的认识与分析、营销问题的归纳与总结，营销工具的选择以及营销方案的提出，还包括了营销方案实施效果的评价。营销思维的模式主要表现为营销的整个过程都是围绕顾客需求的满足程度来展开的。经典的营销理论表明，营销思维的主要过程可以表述为首先进行环境分析（SWOT）确定营销总体战略，接着进行市场细分、目标市场选择与市场定位（STP），最后是营销策略组合（4Ps）。设计全程参与该营销过程，并积极提供设计作品来实现各种营销功能。
设计师通过对现实产品的设计状态进行感知，并敏锐地发现同类产品尚有可改进的余地，然后实现它，于是设计作品带来了差异化，这成为营销进一步开展的关键因素。
1 设计中的营销环境分析
营销环境分析往往需要给营销者提供一种思路，去回答公司自身资源和发展目标与环境状况是否匹配的问题。如果采用SWOT分析，结果应当产生一种公司战略，这种战略可以使公司在当前和未来一段时间能够顺利生存下来并获取应有的利益，或实现预定的发展目标。在该公司战略中，包含了对某种需求趋势的满足，这可以带来巨大的市场利益。
设计师同样需要思考该问题。设计师的思考方式与营销者不同，设计师通过发现当前尚未被满足的需求，并提供独特的设计来满足该需求。设计师考虑自己的设计作品是否成功时，重点考虑顾客对它的功能、利益、特色的评价。设计师甚至撰写设计说明来劝服顾客接受其设计作品中对需求表述和满足方式。
由于设计固有的创新特质，设计师在评价设计作品是否成功时，还往往保有一种热情，希望通过设计作品引领顾客消费行为。这种特质既使得设计作品具有某种市场风险，同时也使得设计作品可能具有市场前瞻性，从而获得较为长期的市场利益。这正是设计师与营销人员的分歧所在。营销人员凭借对市场过去较长时期发展的理性判断和逻辑判断，得出对未来市场发展的预测，并希望设计师遵循该预测指导展开工作。而设计过程往往面向未来市场发展，希图通过创设市场需求来解决当前的需求不足的问题。
设计师需要在创意的新颖程度与市场需求的客观发展规律方面进行衡量，有意识地控制并筛选有利于满足市场需求的设计作品。
2 设计中的STP过程
营销中的STP过程主要是指在选定的某种需求趋势下，按照需求识别的关键因素将总体市场进行细分，划分为若干个细分市场；然后进行目标市场选择；在选定的目标市场中，与竞争品牌和产品相比，公司品牌和产品在顾客心目中位置的过程。这个过程归根结底需要对自身品牌和产品进行差异化。通过差异化才能在顾客心目中确立独一无二的位置，或者相对优越的位置关系，从而顺利进入顾客的选择序列。营销人员确定差异化的过程艰难而理性，充满了对当前竞争品牌和产品多方面的分析与选择，最终才能确定其中可能带来竞争优势的差异化因素，并希望将这些差异化因素落实到产品和服务的技术特点、包装、外在形象等方面，从而作为下一步与顾客进行沟通的主要内容。
设计师的思维过程非常直接，就是创设与当前竞争品牌和产品不同的产品。他们通过对当前产品的特点和顾客使用方式进行研究，找到其中可改进的环节，然后得到一个创新产品，这就带来了一个差异化的产品。但是设计师在该差异化是否能够带来足够的市场利益方面评价能力不足，需要营销人员的分析工具与分析方法来得到反馈。
3 设计参与营销策略组合的制定与实施
营销人员面对顾客，提供的不外是有形的商品、服务、事件、体验、人、场所、产权、组织、信息和创意十大类产品。这些现代营销产品无不是设计作品。这些营销产品按照营销人员对顾客需求的描述而创设出来并投入市场。营销人员积极与顾客进行沟通，引导和关注顾客的使用过程并期待能得到改进的机会，从而提升产品的价值。一旦营销人员希望能够通过提供更好的产品来满足顾客需求的时候，不得不求助设计师对产品进行改良更新。
设计的开端或者叫创意来源往往是一个需要解决的现实问题，这个待解决的现实问题暗藏着一个需要去满足的需求。不论是需要进行即时沟通的通信工具，还是待清洗的一件脏衣服，都给设计师提供了一个灵感。设计师通过提供与当前使用现状相区别的改进后的产品，如苹果手机；或者服务，如手机系统的全新界面；或者仅仅是一种更新的包装，如洗发水的小袋装，都意味着对顾客需求的更深层次的、更细化的满足。这是对品牌产品系列的丰富和对顾客的进一步细分。这正是营销人员追求的。
营销人员也需要借助设计作品——广告、包装、展示、销售空间等来进行與顾客的沟通。这时我们注意到设计师以及设计师所在的设计机构，也是在扮演者营销者的角色。设计师必须能够在品牌和产品定位的框架下去思考如何达成广告传播的目标，并提供一系列主旨一致形式不同的设计作品，来全面实现营销人员对营销沟通的要求。
设计师的设计作品不但包含了品牌产品的相关信息，而且还要反映品牌产品与顾客试图建立的利益与情感之间的联系。这种与顾客的情感联系的表达常常是营销人员不擅长的，却必须要通过设计师的设计作品来实现。
设计师需要仔细衡量品牌产品的信息表达与情感表达之间的关系，确保实现品牌产品的营销沟通目标。设计师还需要借助营销人员使用规范的营销工具和方法帮助评价设计作品的营销沟通水平与效果，并持续改进设计作品。
4 结语
设计的各个环节都是在满足顾客需求的框架下展开工作，并且设计师对顾客需求的思考和体验直接而丰富，因此设计中的营销思维构建是理所当然的，并且是可以实现的。
设计师需要理解营销的语言、工具和方法，并能够解读营销人员的市场研究成果，辅助自己的设计工作。换句话说，设计师必须同时也是营销者。
参考文献：
《营销策划实务》课程设计 篇7
市场营销类专业要求学生具备良好的职业道德和创业精神, 掌握现代工商企业管理能力、市场分析和营销能力、组织设计和人力资源管理能力、信息管理能力、财务管理能力、自主创业能力、沟通协调能力等职业核心能力。营销策划实务课程是市场营销类专业的主干课, 是培养学生市场分析与营销能力的核心课程, 对培养市场营销职业核心能力具有战略意义。通过本学习领域的学习, 培养学生进行市场机会分析和营销方案策划的专业能力和自我管理能力、交流能力、解决问题能力、创新等职业核心能力。
一、课程设计思路
1. 根据企业实际岗位要求确立课程职业能力培养目标。
为了培养满足企业所需要的市场营销策划人才, 课程组多次升入行业企业进行市场调研、走访行业专家, 与企业实践专家共同探讨课程职业能力培养目标。确立本课程培养学生进行市场机会分析和营销方案策划的专业能力以及自我管理能力、交流能力、解决问题能力、创新等职业核心能力。以营销师国家职业标准为依据, 以实际工作任务需求为导向构建教学内容
2. 课程将国家营销师职业标准、行业企业岗位工作规范
内化于教学内容中, 以企业真实任务为驱动, 课程设置与岗位能力需求直接对接。课程以实际工作岗位的工作任务要求构建教学内容, 教学内容与企业的要求接轨, 实现了与企业岗位的能力要求的顺利对接。体现了课程时刻处于运动状态, 但结构又相对固定。
3. 以能力培养为目标重构课程内容。
通过对《市场营销基础》与《市场营销策划》两门课程的内容比较可以看出, 市场营销基础与市场营销策划的学习内容具有很多的重合性, 因此可以将两门课的内容进行整合;将市场营销的理论与市场营销策划的实践相结合, 真正体现高职教育突出高技能人才培养的目标定位。
4. 基于工作过程设置学习任务, 按照工作流程设计教学流程。
一个完整的市场营销策划项目由市场机会分析、营销战略策划、营销组合策划、整合营销传播策划四个步骤的来完成, 基于这种工作过程, 课程相应设置四个学习任务。每个学习任务都是一个独立的子项目, 四个学习任务又可以整合成一个完整的大项目。每一个市场营销策划项目均按照承接任务、任务分析、方案策划、方案汇报、方案调整的流程进行, 整个学习过程通过一个完整的营销策划项目的驱动, 把课程教学演变为一个连贯的实操训练。教学内容与项目内容一致, 教学完成的同时, 营销策划方案制作完毕。本课程以综合职业能力为本, 纵横结合组织课程内容;按照策划先后顺序排列课程内容。同时利用策划知识相互渗透及其操作技能的正向迁移作用, 形成横向能力递进的层次关系, 从根本上解决了传统课程教学与职业实际相脱节的问题。
5. 与企业实践专家进行课程共建
课程从培养目标、教学内容、教学模式、教学实施、课程考核五方面实现与企业实践专家进行课程共建。校企双方共同确定职业能力培养目标, 按照企业策划岗位工作要求确定四个学习任务, 按照工作流程设计教学实训流程, 共同编写了实训指导书;采用行动导向教学模式, 大量采用企业案例;学生项目实操前中后都可以与企业实践专家进行双向互动;学生项目策划的主要成绩部分由学校教师与企业实践专家共同评价。
6. 以学生的个性发展为根本
选择课程内容的项目时, 充分考虑学生的个性发展, 保留学生的自主选择空间, 兼顾学生的职业发展, 为学生的可持续发展奠定良好的基础。因此一部分学生选择自己实习或兼职单位的产品;一部分学生选择校企合作企业提供的产品;一部分学生选择自主创业项目, 如网店项目;还有部分学生选择自己感兴趣的其他产品项目。
二、行动导向的教学模式
1. 任务驱动教学模式
课程设四个学习任务, 每个学习任务设若干个学习任务, 每个学习单元都是通过精心设计的任务的引领, 实现知识传授的循序渐进。从而培养学生的自主学习能力、独立分析问题、解决问题以及创新精神和合作能力。
2. 项目教学模式
教师将一个包含一系列相关任务企业策划项目交给学生, 并指导学生按照策划工作的完整程序, 完成建立项目小组、市场调查与详细资料收集分析、撰写方案策划、成果展示以及评估总结的过程。
3. 工学结合教学模式
课程根据策划工作的特点, 充分利用学校理论实践一体化教学环境和校外实训基地资源, 将学习与工作结合在一起, 通过承接企业策划项目单, 教师将一个包含一系列相关任务企业策划项目再交给学生, 并指导学生完成策划任务。工学结合把以课堂教学为主的学校教育和直接获取实际经验的校外工作有机结合, 贯穿于学生的培养过程之中。提高了学生的综合素质和就业竞争能力, 提高了学生社会需求的适应能力。
三、教学过程中采用的教学方法
1. 案例分析法
营销策划实务课程每个单元教学中大量使用案例教学法。教师在学生掌握基本专业知识前后, 精选实际市场营销策划案例, 和学生一起进行讨论分析, 并找出解决办法。一般以经典案例导入课程, 吸引学生学习兴趣;以本土化案例结束知识, 强化根据实际解决问题的意识。通过案例教学培养学生分析能力、进行辩论和思辨思维的能力以及协调沟通能力, 使学生对营销策划问题有一个直观和感性的认识。通过案例教学与项目教学法相结合, 小组合作开展实际策划体验, 加深对知识的理解和认识, 增强对实际问题的分析判断力, 增强策划技术应用能力。
2. 角色扮演法
学生在小组项目策划中分别扮演项目经理、策划总监、策划人员等角色, 并进行角色轮换, 根据角色处理工作中相应的工作, 体验各类人物的心理, 使自己和其他学习者从角色中受到启发, 从而改进自己行为、获取知识技能。
3. 直观教学法
通过电子教案、电子课件、视频、图片等现代教育技术手段展开理论教学, 将复杂的营销策划实务原理用简单的、感性的方法展示出来, 特别是将往届同学的优秀作品展示出来, 有效地将难以理解的概念或任务简单化、形象化, 充分激起学生的学习兴趣和主动性。
四、学习成果评价
营销策划实务根据学生个体差异, 注重过程评价, 注重各任务环节的评价。学生通过专业能力与职业核心能力测评表进行自我评价, 并引入学生互评机制, 提高团队合作氛围。学生策划营销方案过程中与完成后, 由教师与企业实践专家进行评价指导。评价指标包括:
1. 职业素养, 根据学生守时、守信、守规、认真负责、团结协作等表现, 由教师评定。课程总成绩中倒扣分0-10分。
2. 小组评定30分, 小组内成员根据成员团队协作表现、成员参与课堂交流讨论表现进行互评, 占30%。
各小组组长根据各小组策划书质量、PPT制作质量、陈述质量进行互评, 占70%。
3. 营销策划书质量70分, 由教师评定。
主要评分标准包括资料翔实, 分析深刻, 逻辑性强;营销目标市场与定位合理;营销策略得当, 具有可操作性和实用性;广告与促销活动表现新颖, 有说服力。PPT制作质量评分标准字图表清晰规范;色彩搭配合理;层次设计合理;模板设计美观。陈述语言表达通顺流畅;声音洪亮清楚;仪态自然大方;回答问题完整准确。
五、课程设计创新
1. 基于工作过程、工作任务整合教学内容
根据行业企业策划工作需要和完成策划职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求, 选取教学内容。教学内容中以“产品营销策划书”这一工作任务为主线, 形成“市场机会分析、营销战略策划、营销组合策划、整合传播策划”四个学习任务。每个学习任务又细分出若干工作任务。每个学习任务都是从工作过程出发, 螺旋式上升。通过四个学习任务训练, 使学生的综合素质得到全面提高。
2. 课程与行业企业深度融合
课程多年来与营销与策划行业、企业深度融合, 课程专任教师是企业顾问, 在业内具有一定知名度;企业实践专家又是课程兼职教师。企业的真实任务就是课程实训的项目, 学生的实训作品可以为真实企业创造价值。学生面对真实的学习 (工作) 环境, 提高了专业能力, 又锻炼了职业核心技能, 真正实现了工学结合。
3. 教、学、做结合, 理论与实践一体化
教学的组织与安排上, 遵循学生职业能力培养的基本规律, 重视学生在校学习与实际工作的一致性, 科学设计学习性工作任务, 以策划真实工作任务及其工作过程为依据整合、优化教学内容, 教、学、做结合, 理论与实践一体化, 实训教学环节设计合理。采取了任务驱动、项目导向等行动导向的教学模式。
4. 注重学生自主学习能力的培养
课程注重以学生为中心, 以学生的兴趣为教学组织的起点, 通过精心设计学生感兴趣的工作任务, 让学生自始至终参与教学的全过程, 不断提升学生自主提取信息的能力、学习中发现问题、分析问题与归纳总结的能力, 运用各种媒体进行学习的能力, 获取新知识的能力。
结论
营销策划实务课程不仅关注学生学习的最终结果, 更关注学生的学习过程。课程突出营销策划工作过程在课程结构中的逻辑主线地位, 以企业市场部策划岗位所进行的完整工作程序为逻辑顺序。按照策划工作过程的需要安排任务单, 根据任务单设计技能要求, 根据技能要求引申出理论知识。为学生提供体验完整工作过程的学习机会, 培养学生关注工作任务的完成。
参考文献
[1]赵志群.职业教育工学结合一体化课程开发指南[M].北京:清华大学出版社, 2009.
[2]李耀中.高等职业院校项目化课程设计选编[M].北京:化学工业出版社, 2010.
宠物零食营销策略设计组合研究 篇8
这里所说的宠物食品主要指犬、猫用食品。中国宠物食品的规模销售始于上世纪90年代初, 主要是在北京、上海等地的大型商超中销售, 品牌则是美国玛氏公司出品的“宝路”狗粮和“伟嘉”猫粮, 他们也是世界排名第一的宠物食品品牌。玛氏公司是全球知名的公司, 旗下的“德芙”巧克力等品牌很早就进入了中国, 并具有很高的市场占有率。20世纪90年代初的中国, 人们对专用的宠物食品还没有概念, 而玛氏则凭借着其遍布中国的强大销售网络, 第一个向中国人介绍宠物食品, 据说玛氏在宠物食品上赔了8年的钱, 但同时也牢牢树立了其在中国宠物食品市场的领先地位。
大约是在玛氏的宠物食品刚刚开始扭亏的时候, 我们的“顽皮”产品开始进入国内市场, 那时, 大城市里的宠物爱好者已经开始接受专用宠物食品的概念, 但消费还集中在主粮上面, 而顽皮的主打产品则是宠物零食。
中国生产宠物零食的企业有几十家, 都是出口型企业, 这些企业也曾经试水过大陆市场, 销售也大致分为两种类型:
(1) 对中国市场估计过于乐观, 经过短期投入后一无所获, 热情消失怠尽, 很快退出市场。
(2) 像做出口贸易那样做国内市场, 给钱就发货, 没有任何品牌的意识与操作。或者把中国做为出口尾单和残次品的处理场所。
顽皮是烟台中宠食品有限公司的自有品牌, 中宠食品是中国最早从事宠物食品生产的企业之一, 宠物行业出口龙头企业。在和上述的这些竞争对手的竞争中, 顽皮始终站在较高的层次上, 把质量和信誉放在第一位, 并在竞争中胜出。也是经过了8年的时间, 2009年“顽皮”的销量达到2500万, 已经稳居中国宠物零食品牌的第一名。在这8年间, “顽皮”并没有赔钱, 而是本着“质量第一, 稳健发展, 适当投入”的原则, 滚动发展起来的。
但同时, 颇有点恶虎难抵群狼的意味, 众多的竞争对手一点点瓜分这个本来就不成熟的行业, 并将产品的价格, 拉到了比较低的水平, 一个稍大一点的宠物商店, 就可以从工厂直接进货。
目前“顽皮”在发展中遇到的主要问题总结有如下几个:
(1) 市场占有率很高, 但销售额不大。顽皮的市场份额是第2名的一倍以上, 第3名更是看不见项背, 但奈何销售总量还是太小。
(2) 品牌推广进退两难, 不做就难以与竞品拉开差距, 做了, 受市场总量的限制, 短期内销量无法实现飞跃, 回报不成比例。也就是说我们没有实力和耐心像玛氏那样去培养市场, 等市场成熟了再提升销量。
(3) 在商超渠道的开拓中面临着较高的成本, 商超认为宠物零食可以销售, 但总认为上几个单品就行, 在单品数量和陈列资源上不配合, 同时高额的进场费用和相对较小的销量也是很难解决的问题, 商超有潜力但没空间, 不能成为品牌表现的舞台。
(4) 在北京、上海、广州、深圳以外的城市中, 市场规模较小, 没有成熟的经销商;地理上过于分散, 人员费用和推广费用较高, 不支持较大投入, 所以形成了中国虽大, 但只有4个城市能够施展的尴尬处境。
在分析了以上处境之后, 在品牌推广费用有限的情况之下, 利用品牌极简主义的理论, 对“顽皮”的品牌之路做如下调整。
2 提升“顽皮”品牌的高度
品牌是消费者心目中的灯塔, 指引着消费者的购买意向。在宠物主人的眼里, 顽皮品牌就是宠物零食领域最高、最亮的那座灯塔。但顽皮这个灯塔亮度还不够, 高度也不够, 他的光芒所到达的范围还很小, 所以还有相当多的消费者看不到顽皮, 更有相当多的消费者看不清顽皮, 视线被一些薄雾力星光所干扰。
顽皮在宠物零食领域的领先优势是非常明显的, 我们也在讲“中宠”是龙头企业, “顽皮”是第一品牌, 但明显的宣传力度不够, 声音不够响亮, 底气不足, 总觉得自己销量还不算很大, 实力还不是很强, 所以表达得比较低调、谦和。
我们可以把顽皮的现有的高度再大幅度的提高。把自己的优势放大再放大, 强化再强化。
3 选择“顽皮”宣传的角度
顽皮以前的宣传思路不够清晰, 角度太多, 想要面面俱到。宣传宠物食品无非以下几个角度:品质、外观、嗜口性、档次、爱心、健康、营养、训练奖励品、休闲。顽皮在每个角度上都涉及到, 但都点到即止, 在每个角度上都没有达到足够的深度, 没有形成穿透力。尤其在投放资源有限的情况下, 资源又被分散使用了, 难以在以上客户和消费者中留下深刻的印象。
上述的各种角度中, 档次、爱心、健康、营养、训练奖励品、休闲这些概念, 都只切割出一部分客户群, 更适合二线品牌选择使用, 做为攻击一线品牌的武器;或者做为一种主要概念的补充, 来丰富品牌的涵盖面。而且这些概念操作起来比较复杂, 不够直观, 要组织大量的、比较感性的素材, 吸引力不够, 消费者选择的必要性不强。顽皮做为同类产品中的第一品牌, 如果选择上述某一概念做为主要诉求, 会导致消费群收窄, 弱化自己的地位。
我认为高品质应该做为顽皮的主要诉求。
(1) 高品质中已经暗含了上述的一些角度, 如包装精美、嗜口性好、健康、档次高等。
(2) 品质、外观、嗜口性是消费者购买宠物零食的充分必要条件。外观和嗜口性更多的由产品本身直接传递给消费者。而品质则有相当大的部分需要通过宣传来实现, 比如原料、工艺、配方、食用的安全性、企业的实力等, 消费者是无法通过产品本身进行了解的。
(3) 顽皮目前能够做为第一品牌, 我认为归功于三大因素:公司的强大实力, 产品品质的稳定, 较强的销售能力。而产品品质的稳定主要是通过客户和消费者的使用体会到的, 是客户和消费者同竞品的比较得来的。但我们自己很少主动宣传和强化自己的高品质, 仅仅局限于展会上、图册上、网站上的工厂照片来表现。
(4) 近年来食品安全问题成为消费者关注的焦点, 突出自己的品质无疑会增加消费者购买的机会。
(5) 如果我们能够通过各种方式, 不断的强化顽皮的品质, 最终将顽皮和高品质在消费者的心目中划上等号, 建立起条件反射, 那么竞品就会被我们远远的甩在身后。
其实嗜口性应该是消费者购买宠物零食的第一要求, 但嗜口性发挥空间太小, 表达起来有一定难度, 不太适合做为主要诉求。
4 确定高品质这一主要诉求后, 便是如何表达了, 也就是主广告语的确定
其实我们以前的广告语“让宝贝享受高人一等的生活”已经有了高品质的内容在里面, 但还不够直接有力, 下面的一些广告语可以考虑使用:
顽皮:高品质的宠物生活;
顽皮:美味无限, 品质为先;
顽皮:至尊品质, 宠爱无限;
顽皮:品质、精致、真挚。
5 在确定主广告语之后, 可以从以下几个角度构建品牌价值
5.1 原材料
——出口级原料, 来自备案饲养场;
——只采用每只鸡身上最好的40g鸡小胸肉为原料。
5.2 生产过程
——Haccp国际卫生安全体系质量控制;
——国内首家GMP标准无菌车间;
——18道工序, 30小时烘焙;
——120度灭菌, 世界领先保鲜工艺。
5.3 历史
——出口五大洲, 畅销十周年;
——历十年成长, 创领先品牌——历史;
——SINCE 1998;
——十数年研发生产, 万千店销售推广, 亿万只宠物共享。
5.4 感性
——用爱心研发、用真心生产。
6 如何树立顽皮的高度
(1) 首先将我们的宣传品、广告方案的设计思路转向以突出品质为中心, 集中于一点, 坚持不懈, 用放大和重复来实现无坚不摧, 通过持久和坚定的高品质宣传, 建立以上客户和消费者中的顽皮=高品质的等式。
(2) 第二点当然是宣传费用的多少。我认为适当的追加费用是可行的, 但考虑到市场的规模, 太大的投入并不会收到成比例的回报。我们只要把有限的弹药, 全部集中在品质这一突破口上, 就可能达到数倍与以往的传播效果。路长全老师鼓励中小企业加大投入争创品牌, 其实中小企业的现实情况就是资源有限, 而如何使用有限的资源创造最大的效益才是其课程的中心思想。
7 概括课程对我的启示
(1) 中心思想:创造品牌并不难, 难的是找对方法, 找准切入点。中小企业和二线品牌在实力有限的情况下, 采用品牌极简主义, 适当加大投入, 抢占品牌制高点。
(2) 品牌定位一定要站在制高点上, 有了高度还要追求更高, 没有高度要创造高度。不是第一就要追求唯一。
(3) 选准角度才能事半功倍。每个企业、每个品牌都有自己独特的地方, 将自身的优势和特点提炼出来, 去切割市场。
(4) 将力量集中于一点, 不断重复和放大才能无坚不摧。
摘要：通过学习“营销策略设计组合”课程, 联系公司的行业与产品特点, 对产品销售推广策略进行研究, 希望能对“顽皮”牌宠物食品的销售推广有所帮助。
校园App的设计与营销 篇9
1 校园App的功能设计与分析
1.1 新闻资讯
新闻模块内同风格随内容变化, 统一的风格存在于报纸或杂志这类传统媒介上面, 但是, 学生群体在浏览新闻网站时总是喜欢不同风格的报道, 针对学生这种对于新媒体的诉求, 要做一个包容、开放、多样的新闻媒体。新闻推送数量严格保持在三条以内, 推送新闻的内容一定是受学生关注的和比较重要的, 避免新闻同质化的现象, 推送过多会引起用户反感最终引起反感。部分学生会将感兴趣的新闻转发到微博、微信等社交平台, 吸引更多的用户安装校园App。
1.2 校内动态
具体包括校内通知、活动公告、比赛报名等实时信息, 及时发布校内的重要的资讯, 让师生能够便捷、及时的利用移动端对校内信息进行查询和交流。以往的校内活动和校内通知都是用微信、海报和人工传达, 导致信息不够明确, 并且传递效率非常低, 所以, 通过校园App发布的校内活动和校内通知都会重点标记出活动时间和地点, 使信息更加明确。
1.3 二手交易
大学生群体具有强大的消费能力, 同时也会产生一些可以转手再利用的二手商品, 尤其有些商品是针对学生群体设计的。可以将本校或者临校的二手买卖集中到App上, 一方面可以保证物品的来源, 另一方面本校交易或者跨校交易时, 交易地点都是学校, 可以最大限度的保证学生在交易过程中的人身安全。
1.4 跨学院交流平台
给同校不同学院学生提供一个平台进行交流, 由于不同学院和专业的相对独立性, 很多学生无法聚在一起进行沟通交流, 本功能可以承载一个桥梁的作用, 提供一个平台给不同专业的学生进行交流, 跨专业交流技能也能促进跨专业领域的合作, 有重要的实际意义。
1.5 每月记账
学生可以在消费前后在App上选择消费项目和金额, 为了方便学生使用, 会有一部分预设好的金额和图标方便学生选择, 每个月会为学生制作消费报表, 并且进行评估和建议, 帮助学生建立良好的消费观, 同时后台会将数据进行匿名记录, 更好地了解学生的消费心理, 方便研究和设计更加适合大学生的App功能和业务。
1.6 课表
用户可以把课表放到App上, 方便师生查阅, 节约人力和时间。上课时间App会自动为用户调成静音模式, 下课后又能自动切换回最初状态。
1.7 心灵疏导
对大学生的生活和心理问题进行解答和疏导, 帮助大学生培养良好的心理健康。
不同年级的学生经常面对一些生活情感的问题和烦恼, 常见的解决办法就是询问学长、学姐或者老师, 可有些隐私的问题不方便与别人交流, 并且有些内向的学生不擅长与别人进行沟通或者有些问题难以启齿, 有些极端的例子, 比如“清华、复旦投毒案”“南航刺杀室友案”等, 原因多数是心理问题和矛盾得不到及时解决最终酿成悲剧。
针对学生的心理健康和安全, 搜集不同年级和环境的学生的问题, 通过分类和筛选后, 由心理医生进行判断和解答。
2 市场分析
一款优秀的App要立足师生的需求并发现潜在需求, 设计出符合大学生实际使用特点的功能。
高校:App的功能促进学生培养正确消费观和心理健康安全, 促进学生交流, 同时有利于校方高效便捷的发布校内外重要信息。
教师:有效帮助了老师便捷查询课堂考勤、教师课表、作业布置等方面的问题, 提高工作效率, 节约时间。
学生:有助于学生及时便捷的查询学校动态、课表、成绩等。校园App的社交环境能促进学生的沟通, 方便学生进行二手物品置换, 有些功能有利于学生心理健康安全和树立正确的消费观。
3 App商业推广
3.1 初期推广
在App的上线初步阶段, 要把重点放到App的商业宣传与推广上, 在师生中形成一批稳定用户, 可以在学校中分发宣传单或者设置小摊位, 通过关注、下载App获赠小礼物, 通过这些方法过大在同学之中的影响力。邀请学校学生会和导员在App上发布活动和学校通知, 如果有活动, App将作为赞助商, 免费提供媒体支持。
3.2 后期运营
保证App各项模块和功能的正常运营, 坚持产品功能研发, 不断挖掘用户的潜在需求, 打造“智慧校园”。形成一部分用户量后, 可以尝试在校园中开启大赛投票功能, 对于用户量庞大的高校, 可以根据高校需要进行功能定制。
在高校中积累一定影响力和用户黏度后, 可以在App首页Banner部分推送广告, 根据高校地区、男女比例和兴趣倾向进行精确投放, 达到盈利目的。
4 结束语
迅速发展的IT技术与手机等的结合形成了移动互联网, 越来越多的用户利用碎片时间使用移动端互联网, 移动端渗透进社会生活。2015年, 李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划, 各行各业都在将互联网的创新科技与社会经济领域相融合。
高校担负着传播知识和培养人才的社会责任, 同时由于一大批优秀的教育资源和教师, 面对社会竞争压力的不断增大和全球信息化程度增强, “慕课”网站应运而生。全国高校也在这样的大形势下, 运用互联网思维对于高校教育教学资源进行优化配置。
参考文献
[1]展鹤.移动互联网与大数据时代思想政治教育的变革[J].学园, 2015 (7) :58.
[2]杨日纯.移动互联网时代背景下App营销的价值[J].西部广播电视, 2014 (22) :18-19.
[3]黄晟.基于用户体验的App设计研究[D].西安:陕西科技大学, 2012.
企业网站营销设计策略浅析 篇10
“酒好不怕巷子深”的老观念已经很难适应当今的社会,Internet是浩瀚无边的信息海洋。要想使精心策划设计的网页/网站变得知名、并带来经济效益,网站的宣传推广尤其重要;反之,无人点击浏览的网站最后只能变成“孤芳自赏”的作品。特别是针对企业网站,一个精心设计好的企业网站如果没有进行有效的营销,放在那里无人问津就等于白做了,所以企业不光要做好网站,还要做网站的宣传、营销。
1作好市场目标的定位
一般前期可以是B2C模式,后期则过渡到B2B模式。
实体市场潜力更为巨大,帮助大多数企业实现向电子商务的转型。
2客观分析项目优势及特点
从优势上来说,企业网站可以利用自身的平台优势,为消费体提供品种繁多,物美价廉的产品,吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可),丰富自身产品线,实现双赢,即所谓的商业街模式。
其特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式,将有货源和销售网络优势的商家联合起来,扩大宣传推广规模,形成良好的品牌效应。
3分析项目运作的可行性
3.1从竞争分析来看
纵观国内市场,真正的网上商城不多,大部分都是以C2C的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城,对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
3.2从自身优势来看
企业网站独特的广泛性、互惠性、多样性和非地域性等特点,打破地域观念,使自己的产品得到全国各地客户认知,足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择,同时自身也可以选择更多的进货渠道。
企业网站还具有关联性,商家通过建立企业网站有了自己的网站,自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址,加强和客户的沟通。同时也加强胜利在线购物网站宣传深度。
在整个企业网站内部营销策略中,首先要考虑到的就是客户的想法。在网站设计中之所以前期构想的时间往往比设计的时间更长,这是因为我们的科技在不断的进步,每天都有新计算机的硬件和软件的产品推出,这就使客户的要求也会有部分的变化。所以,作为软件系统开发设计,前期的客户需求调查十分的重要。这里分五大块来看:
(1)从客户对网站内容的浏览需求来看,纵观国内大部分企业网站,我们不难发现,大量的图形效果和图形反应,能够在刺激客户购买力上起到一定的作用。在主页上,如果没有图形元素作为辅助说明的话,客户的浏览量会出现很明显的下滑。这其中有,比如色彩的选择,基本上我们应该定下一个基调,以暖色调为主;单个图形设计趋于适当透明;对产品的图片以实物拍摄为主,适当美化为辅;另一个比较有影响作用的是应该在主页上设计有各类信息排行榜的出现,能够在潜意识上对客户的购买方向起到一个导向指引的作用,但排行榜的分类也不应出现太多,适当即可。
(2)从客户对网站内容的使用需求来看,设计中应该基本支持模糊查询,因为据调查,绝大多数客户是记不清楚产品的全称的,只能记住部分相关的信息,有可能是品牌,有可能是它的商标名的部分,甚至只是它从属的一个分类。所以针对一些会出现的情况,应在网站上设置产品名搜索、分类搜索,以及具有导向意识的热门搜索、特价搜索等模块。
(3)从客户的支付手段来看,传统的网站只是提供一般的商品浏览,而随着各大银行网上银行的开通,以及各家网上银行之间对网上交易者提供优惠服务越来越广,支持商品网上支付是现代网站不可缺少的一项主要功能,主要联系的对象有支付宝,财付通等,还有些第三方支付公司提供了客服在线服务功能,这些可以在其公司的开户注册,然后引入到网页,即可提供在线支付的便利方式,大大地减少了在设计过程中单独设计支付工具,在线咨询的模块代码,对于商家和客户来说,则都是一件互利的好事。
(4)从网站自身宣传需求来看,可以定期发布一些企业内部的好消息,以及相关产品优惠促销信息吸引客户,前者可以以排行榜的方式成为网站的固定模块,后者可以以滚动浮条出现在网站的上部分,起突出导向的作用,从而对客户的心理起到一定的导引作用。
(5)从网站对客户应提供的服务需求来看,可以引入一些在线聊天工具,如MSN、QQ等工具,也可以自己开发一些在线聊天工具,对客户的提问在线即时进行回答,还可以设置留言模块,供客户留言。同时设置联系企业模块,写明企业的实体地址和联系方式,供客户实体联系。
另外,从目前的一些主流视觉上来看,如果想要加大企业营销的力度,作为企业网站的外部营销策略可以从以下几个方面入手:
(1)在国内一些知名的大型网站适当地做一下宣传,注册搜索引擎,还可以在各大论坛上推广一下本企业。
(2)通过创办电子杂志的形式,帮助网站扩大影响,提高诚信度,以求更大发展。
(3)设计时在网站后台的邮件程序中安装“自动落款”功能。
(4)定期地举办网上一些免费的体验活动,提供各种奖品,肯定会产生高于平常的访问量。
(5)超链接不光链接企业内部,还可以与其它的企业相链,实现互助联盟的形式。
(6)把会员利益跟网站利益捆绑在一起,限额会员优惠制度,吸引部分顾客。
在电子商务活动中,目前强调的是网站上的销售,也就是在主题网站发布信息,进行信息管理工作,面向的还是产品的门面销售情况。一旦产品销售成功,虽然有第三方支付工具为之保障销售者和购买者的利益,但这仅仅是解决了一个支付的问题。我们常说电子商务只是一个桥梁,真正要实现,靠的是物流。虽然现在物流也实现了网络监督化,但是毕竟由于国内有物流企业服务质量参差不齐,很多时候会导致产品不能及时、保质地送到购买者手中,这会严重地影响销售企业的信誉,更有甚者会影响到购买者对网上订货乃至整个电子商务的信心。所以如何像解决产品销售、支付问题那样,把物流融入电子商务来进行解决,将是我们值得思考的一个方向。
摘要：伴随着电子商务网站的大量涌现,企业网络化已经成为一种营销捷径,越来越多的企业由传统的媒体如报纸的宣传推广到网络上,不仅扩展了企业的销售渠道,同时增加了企业的销售量。企业网站的宣传、营销是推广产品的有效途径。
关键词：因特网,企业网站,营销
参考文献
[1]孔伟成.网络营销学[M].杭州:浙江大学出版社,2002.
[2]王冰.电子商务英语[M].北京:中国水利水电出版社,2003.
设计营销 篇11
消息一出招致全国网友的阵阵炮轰，有网友甚至说：“你说我们即使不是时尚之都也是文明古国，就没有一件拿得出来的衣服。那样的衣服也叫设计吗？”，“恒源祥蛋蛋蛋，恒源祥黄黄黄”，“中国的‘惊鸿一瞥’啊”⋯⋯虽然刚近立秋，大江南北却弥漫着“责骂、质疑和痛苦”的深秋迷雾。
如果从营销管理和品牌传播的角度，我们不难看出，为奥运设计产品，也是开启奥运营销制胜的一个良好途径。阿基米德说，给我一个支点，我可以撬动整个地球。做好奥运营销，关键是要找到一个支点，有了这个支点，就可以以小胜大、以点带面赢取关注力。因此，无论是跨国企业阿迪达斯，还是本土精英企业联想，它们为本届奥运会设计产品，都获得了相当的成功和预期收益。
笔者将从传播价值、精神价值和消费价值三方面解读为奥运设计产品的企业是如何“细做”奥运营销，而“大成”品牌效应，“坐收”顾客、“真心”爱戴和销售增长的真正要义。
传播价值 品牌双翼飞翔的发动机
传播价值的主要表现就是提升了品牌的知名度和知晓度，产生了品牌效应。奥运会中所使用的产品本身已经凝聚了注意力和传播价值。如果企业能够根据自己的实际能量，锁定奥运会中几项与自己企业产品关联度较高的产品，由自己的企业设计特定奥运产品，是强有力地凸现“传播焦点物”、快速提升品牌效应的很好方法。因此它具有以下两大功能：
其一，具有抢占媒体传播制高点的凝聚功能。
奥运会火炬是奥运会中的一个重要物品，国际奥委会历来非常重视奥运会火炬的设计。我们都知道，联想设计的“祥云”方案，成为了此次火炬竞标的定案。联想的名字便与火炬联系在一起，经由数万名火炬手的相传，并展示给全世界数十亿热切期盼的观众，因此快速提升了联想的品牌知名度和美誉度。
另外一个例子则更有代表性，西班牙代表团的入场服是由中国的体育用品品牌李宁设计的，由此也引起了很高的关注度，由于同样是由红黄两色组成，就更与恒源祥为中国代表团设计的入场服形成直接对比，而且好评如潮。更值得一提的是李宁为中国体操和跳水提供比赛服，在胜利和欢呼的场景中，其品牌标识的展示瞩目中外。
其二，具有制造热门话题的焦点功能。
话题焦点功能传播，属于口碑营销的一种。话题传播主要是运用媒体的力量以及消费者的口碑，让广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。这种方式所带来的营销效益是传统方式的3〜5倍。话题营销除了可以对消费者购买行为起作用之外，在搜索引擎优化、增加网站流量、建立品牌认知度方面也有不小的作用。
比如，联想集团把自己为奥运火炬的设计作为一个话题拿来说事。话题的“点”都制作成传播的靓点。比如这个创意是如何诞生的、创想团队如何艰苦卓绝的沟通、碰撞和协作、火炬的规格和材质等。
联想集团采取主动姿态来宣传这件事，依托遍布全球的分支机构和销售网络，全力实施创新的火炬手、护跑手选拔，以及围绕火炬的支持推广计划。为了更好地向全球推广北京奥运，联想还倾力赞助北京奥运会火炬接力。它本身的行为，就是一个可圈可点的话题，更何况它也是奥林匹克运动历史上第一家源自中国的奥运会火炬接力合
作伙伴。
无独有偶，阿迪达斯把自己为奥运会设计提供比赛用球的“事件”，打造成一件重要的品牌营销推广方案，掀起“有你支持，让梦成真”足球之旅奥运体验活动。活动主要围绕阿迪达斯近期刚刚发布的比赛用球“长城之星”以及中国足球运动员郑智的奥运广告片展开；采取“大型户外广告+ 现场活动”的互动营销模型，在参与、互动、体验和扩散中，彻底地感受阿迪达斯。现在大家经过各大重要城市的商业中心或城市广场，以及地铁过道时，常被这“风景”感动着，自然不免重提此事，在时不时于耳旁响起的声浪中，走进大家的心中。
精神价值 消费者心智份额的“产权证”
“奥运会本身具有时效性，奥运精神却具有长效性，支撑我们更高、更快、更强的促进社会和谐与经济发展。”这些话道出了奥运的精神价值。把企业设计的产品提供给奥运会，它可以固化精神价值于具体的物品。
从营销学角度而言，这种品牌行为必将占据受众的记忆份额。尤其在后奥运时代，它促使人们继续购买该品牌的产品，巩固了此品牌的市场份额以及情感份额。这种基于为奥运提供产品的“事实”与“行为”，必将成为提供商的品牌文化和品牌故事，它具有两方面的功能，一是传承价值；二是激励价值。
其一，传承价值。
子曰：“吾道一以贯之。”所以，品牌也是如此。它是具有基因和血统的。这个基因和血统可以通过奥运精神来表达其尊贵和传承的清净和完整。奥林匹克的“更快、更高、更强”既是体育运动的精神，也是人类进步的动力。因此，这种精神具有商业价值，再加上奥运的广泛影响力和传播力，很容易把这种精神根植在人们的脑海中。
其二，激励价值。
激励价值的道理不言而喻，激励的对象主要有两个方面，分别是内部员工和外部顾客。
“祥云”火炬是由来自联想创新设计中心的34 名设计师组成的国际团队历时10 个月合作完成，共有来自中国、德国、意大利和法国的设计师参与创作，跨越十大学科专业。在创作过程中，不断寻求创新，不断探索，推敲每一个细节，最终换来“祥云”火炬的诞生。这种环境是诞生创新精神，促进协作文化的良好环境和难得的土壤。因此它便起到增长内部员工在创新和协作上的能力，这就是内在激励的力量。
对于外部的顾客而言，他们也得到激励。他们会深刻联想到“联想的产品”不单单是“产品”，这里面包蘸着爱、奥运精神、火炬精神等人类积极的美好情感。因此联想产品，是完整的，与竞争对手有本质上的区别。这样的激励价值作用，帮人们透过表象，看到营销的内涵。“只有买主或用户才能给产品赋予价值，因为它们的价值只存在他们需要或者感知到的利益。”现代营销奠基人莱维特的话，也告诉我们精神价值对顾客的重要。阿迪达斯的案例，也佐证了上述的道理，暂不赘述。
消费价值 市场占有率的硬功夫
消费价值的产生，是基于传播价值和精神价值的效应而派生出来的消费行为或者消费信心。消费价值，是产生物质的实效性，为企业进行“输血”的营销效果。由“传播价值”和“精神价值”的“虚名”光环效应作用，促进“消费价值”的“实利”收益。
正如一年半以前，当联想的设计师们集聚在一起绞尽脑汁设计出北京奥运的“祥云”火炬后，他们还随即将这一创意应用于一款笔记本电脑的创意上。“这有助于联想集团在世界舞台上建立起最佳设计的形象。”IBM全球设计总监李•格林(Lee Green) 评价说。而这正是联想这样的中国企业所面临的挑战：如何将奥运赞助所提升的品牌影响力转化为具体的市场表现，借奥运的机会让西方消费者对其产品更有信心。而国内也是如此，受众在接受“为奥运设计火炬，为你设计天逸”的理念和精神价值转移的暗示，很自然就对联想产品产生好感。
奥运不仅是营销品牌，也是产品平台，因此将品牌传播和产品都结合起来，将能获得更大的收益。企业可以开发一些带有奥运标志的产品，或者具有奥运意义，或者具有珍藏价值的产品。作为赞助商或者合作伙伴，完全可以围绕奥运专门辟出一个品类来开发新的产品或打造奥运产品体系。
一言以蔽之，为奥运设计产品，是奥运营销最好的利剑之一，它可以把奥运营销的预想收益快速变现成价值收益。但这把利剑， 也是一把双刃剑， 一旦使好了，效益明显，银两迅速膨胀；没有使好，便将自己搞得“身败名裂”。如恒源祥那样遭受炮轰，抵制其产品。
IBM 也曾遭遇如此的灭顶之灾。在亚特兰大奥运会上，IBM 作为计算机系统的承办商，提供信息时出现低级错误，如将拳击选手身高说成0.7 米或7 米。为在悉尼奥运会上重新赢得口碑，IBM 出动了技术人员和志愿者7000 人，提供24 小时的服务等，花费超过1 亿美元。
设计与市场营销源于需求 篇12
设计是设计师有目的地进行艺术性的创造活动。通过创意、策划、制作的各个不同的环节, 创作出可供实施的方案或产品样式, 具有积极的社会应用价值。
什么是市场营销?
“市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。”
1 设计与消费者的需求
按照美国著名的心理学家马斯洛 (Maslow) 的需求理论, 人类的需求分为五个层次:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。马斯洛的需求层次学说指明了人类的需要的逻辑上的先后、高低顺序。当人的生理需求得到满足后, 欲望就会不断攀升。就会对生活有了新的追求。
1.1 情调需求
当人在获得基本的生存满足之后, 自然对外界有所渴望, 表明自己的存在。例如, 我国乡村中的大红大绿的应用, 一定程度上反映了人在温饱之后, 对生存的喜极之情, 强烈的夸张色彩应用是对美的最低要求, 弥漫出特别的情调。不同人群就有着不同的需求, 这就可以说
1.2 人文需求
当人不再为衣食而愁, 衣食支出占其收入相对低的时候, 客观上就对某种文化甚至对某种文明有所追求, 为了显示自己的社会地位、经济实力和生活情趣, 文化文明追求和附庸风雅便成为可能。说成白话就是精神层面的需求了。
1.3 感性需求
这是介于情调需求和人文需求之间的过渡需求。这种需求表现对自身的个性的张扬, 力求向外界表达个人的独特审美情趣, 构思奇特、与众不同的产品成为竞相追逐的对象。这种需求现象过多体现在当代青年人身上, 是成为当今流行主义的设计原动力。
2 营销与企业的需求
而对于企业而言也有一个层次性需求:生存、赢利、扩大再生产、异业扩张、领导市场等, 经销商作为渠道经营企业也不例外。针对于此, 企业在满足人们需要的同时往往采用营销战略来满足自己获得最大利润的需求。
2.1 价格战
作为企业来讲, 消费者注重价格, 而企业同样重视价格, 而在营销战中第一个打法就是价格战, 价格战是营销战中最常见的一种形式, 是低级、低层次的商战手段。价格战往往由具有规模优势和成本优势的企业发起, 对竞争对手的生存构成严重的威胁。但也应看到, 价格战是一把“双刃剑”, 在杀伤竞争对手的同时, 也降低了本个业的利润水平和获利能力。目前, 零售、汽车、家电、手机、电脑、微波炉等行业是对价格战较为敏感的行业, 也是较为活跃的行业。
2.2 价值战
现在的营销理念是“不要老是向客户推销你的产品, 而是要为你的客户创造价值”。价值战是通过提升商品的性能价格比、附加增值服务等方式来实现的, 以此在竞争中获取更多的竞争优势。在这种情况下, 企业唱的是除产品之外的“戏外功夫”, 并且竞争对手往往难以跟风与模仿, 是一种差异化的竞争优势。
2.3 品牌战
品牌是什么?它不等同于一个标识, 它主要包括企业理念并表达企业行为取向和习惯。深度品牌具有属性、利益、价值、文化、个性、用户六大含义。同时, 品牌具有知名度、信任度、美誉度和忠诚度。为使品牌深入人心, 企业往往采取顾客满意策略、顾客忠诚培养策略、顾客锁定策略。在产品日趋同质化的今天, 品牌走向前台, 是商战的高级表现形式, 在商界被誉为“最后的商战”。
2.4 服务战
还有一战是真真正正以人为本的策略出发的, 那就是服务战。目前很多企业都已经认识到, 单纯依靠广告、价格、促销、产品质量等已不足以吸引顾客, 只有为顾客提供更多的服务, 才能使企业、品牌和产品在市场中站稳脚跟。因此, 许多企业把竞争的重心转向服务, 以期通过优质化、差异化的服务赢得客户, 乃至长久地拥有客户。根据调查, 家电行业是在销售服务上热点最多的行业之一。为争夺市场, 合肥荣事达公司推出“红地毯服务”, 海尔公司提出“星级服务”, 科龙公司则提出“零距离服务” (维修、沟通、三免零距离) , 等等。
3 设计与营销
对比观察艺术设计学与市场营销学某些方面:艺术设计成为了任何有形产品和无形产品营销的重要手段之一, 成为了树立国家和公众形象的标志。研究市场变化下的消费者与生产营销商的之间的互动关系, 以“最经济的艺术设计之产品”来为生产营销商赢得最大利润和提高产品的市场占有率, 以消费群体公认的且生产商能够满足的“美”来赢得消费者的芳心, 是任何一个生产营销商的伟大追求。
4 结语
1923年现代设计之父格罗佩乌斯将德国包豪斯设计学院的教育理念“艺术与技术的统一”传播到全世界, 使设计终于打烂艺术桎梏解脱出来。而在经济与信息化的今天, 我们应提倡“设计与经济的结合”。艺术可以服务于政治, 但设计必须服务于经济, 设计不等于艺术, 一切与市场经济打交道的学科特别是艺术设计学不能忽视经济原理在其应用指导作用。每年的诺贝尔经济学奖项告诉我们经济学也在不断发展前进, 市场营销学也在不断从宏观微观两个方面不断随我们这个时代而进, 艺术设计学在研究和借鉴市场营销学时要注意其发展动向, 与其一起运动, 运动着的学科才是真正的理解一门学科。只有把“艺术设计与市场营销学”这门边缘学科推向一个深层次的理论总结高度, 中国的艺术设计学才会在新经济时代健康发展。
摘要：市场营销是一门科学, 也是一门艺术, 艺术的魅力在于创造, 创造来源于设计。设计是一门开放的学科, 它与我们每个人的生活息息相关。市场营销者认为市场营销是以消费者为中心, 而艺术设计的立足点也是为人服务, 满足人的两大需要。事实上, 艺术设计成了现代社会促进商品销售的重要手段, 成为了市场营销存放灵魂的重要载体。
关键词：市场营销,设计,需求,战略
参考文献
[1]吴建安.市场营销学 (第二版) .高等教育出版社, 2004.
[2]詹姆斯海尔布伦, 查尔斯M格雷.艺术文化经济学.中国人民大学出版社, 2007.
[3]贾昌荣.营销的真相.中国市场出版社, 2007.
[4]范云峰, 王珏.营销广告策划.中国经济出版社, 2004.