贸易战争与商业机会（共3篇）
贸易战争与商业机会 篇1
鸦片战争后, 中国对外贸易出口总额不断扩大, 中国成为当时世界上最大的贸易出超国家, 外国商人每年必须携带大量的货币到中国从事贸易, 因此产生了巨大的金融需求。英国殖民者在中国开设了近代史上最早的银行机构, 从事金融服务, 并且将银行作为其殖民统治的工具, 从政治上, 经济上, 对中国进行掠夺。
一、近代对外贸易
鸦片战争前中国是一个独立自主的封建君主制国家, 外国人到中国来从事贸易活动, 必须受中国政府的管制, 由于清政府长期实施的是重农抑商的政策, 因此中国没有大规模的产品可以用以出售, 且原材料等严格受到政府管控, 不可能大规模销售, 因此对外贸易量很少。第一次鸦片战争后, 对外贸易出现了井喷式的增长, 外贸中心也从广州转移到了上海。近代与中国最早开展贸易的国家是英国, 英国是当时世界上最为发达的工业国家, 英国商人将英国制造的工业品输送到中国, 希望能够获得巨额利润, 但是英国商品在落后的中国市场上遭遇到前所未有的冷遇, 让不少英国商人损失惨重。而中国所出产的茶叶、生丝等, 则在海外市场供不应求, 甚至价格暴涨。中国向英国出口额的增长, 导致中英贸易中中国处于出超地位。英国不得不以大量的白银支付, 估计每年在1.5亿元以上[1]95。因此, 英国商人不得不通过走私鸦片, 来弥补其经济上的损失, 据估计1855年仅上海一地走私鸦片价值达900多万两, 为正常贸易的2.3倍。为了扭转在贸易上的不利局面, 英国殖民者发动了第二次鸦片战争。战后, 中国开始失去贸易自主权, 被迫新开了一批口岸, 外贸与海关被外国人控制, 外国商人可以自由出入中国内地, 鸦片贸易合法化, 中国的对外贸易迅速由出超变为入超。辛亥革命前夜, 中国进出口贸易的大门已全部自由敞开, 虽然进出口贸易额年年有增长, 而中国的入超数也随之增长, 并且在1911年达到了最高峰。原因主要有以下几方面:第一, 当时的中国是一个落后的农业国家, 其所出口的都是一些初级农产品, 尤其是茶叶和生丝一直是中国垄断产品, 中国在出口上占据着巨大的优势, 而在1886年之后, 英国殖民者为了打破中国的垄断地位, 在印度、锡兰等地开辟了大量的茶叶种植地, 使用机器种植加工, 又免除出口税, 其价格仅仅是中国茶叶的一半。此外, 日本出产的绿茶, 在美国市场上开始热销, 中国茶叶的海外市场就此萎缩[2]102。以19世纪90年代为例, 英国的茶叶消费中印度茶已占4l%, 中国茶降至59%。1876年美国从中国进口茶叶1700万磅, 而从日本进口的达2450万磅。此外, 中国茶叶在质量上, 生产成本上都无法与这些国家的产品竞争, 因此逐渐失去海外市场。生丝出口也有同样问题。虽总的出口数额并没有大量减少, 但在国际市场上的销售额明显下降, 在欧洲市场上有意大利和日本生丝的竞争, 在美国市场上有日本丝的竞争, 到70年代后期, 欧洲市场上所需蚕丝中, 意大利丝占37%, 中国丝只占36%。1869年日本出口生丝7260担, 到1894年增加到54840担, 增长7倍。而中国丝只增长1倍。中国生丝出口下降的主要原因是, 外国采用饲养新品种优良蚕种, 加上利用新式机器缫丝, 质量好、产量高、成本低。而中国仍是饲养传统蚕种, 又用土法缫丝, 质次成本高, 无法竞争。但是, 尽管中国在对外贸易中失去优势, 但是中国的金融业却一直在不断向前发展[3]85。
二、近代新式银行的兴起
鸦片战争后, 中国的对外贸易进入了一个空前发展的阶段, 英国商人原本以为英国的手工业品会成为中国市场上的抢手货, 但是出乎英国商人意料的是英国的纺织品在中国居然毫无销路, 巨额的运输成本, 以及货损等等因素, 让许多英国商人血本无归, 而中国出产的茶叶、生丝等在西方市场中却成为炙手可热的商品, 出口量比鸦片战争前猛增了数倍, 外国资本家每年要携带大量的白银到中国购买茶叶和生丝, 长途运输过程中所要承担的风险以及成本都是可想而知的, 因此外国资本家对银行的需求越来越大, 外国银行在中国的发展进入了一个前所未有的高速期。
在中西贸易活动中, 出现了一种可以在印度加尔各答兑现的汇票, 西方商人可以用这种汇票在中国市场上购买茶叶和生丝, 而汇兑业务则由“洋行”经理。1845年以后, 在印度的英国银行家将业务拓展到中国, 在广州等地开设银行分支机构。中国近代史上最早出现的外国银行是例丽如银行, 其总部设在印度, 原名为西印度银行。此后, 陆续有印度英国银行在中国境内开设分行, 例如汇隆银行, 阿加刺银行, 亚细亚银行, 有利银行, 以及麦加利银行等, 这些银行都将机构设立在广州和上海等当时中国最大的贸易城市中。19世纪60年代, 中国的棉花成为西方市场的又一个宠儿, 外国银行从棉花押汇业务中获得了巨大的利益, 因此外国银行在中国的发展进入了一个新的高潮, 对外贸易的中心也从广州转移到上海。此后, 宁波、福州、九江、汉口等地先后出现了外国银行的分支机构。不过, 英国人独占中国金融领域的局面很快被西方其他国家的银行家所打破。1860年法兰西银行在上海开业, 此后又在广州、香港等地开设了分支机构, 截至辛亥革命后的1912年, 各国在华银行的总数超过20家, 分支机构85个。随着西方列强殖民入侵政策的转变与深入, 银行不再是单纯的金融机构, 而演变成西方列强对华经济入侵的重要工具, 其业务范围扩展到政府借款、开存放款、储蓄以及中国境内的汇兑业务。据统计, 辛亥革命前夕外国在中国开设的工厂有136家, 资本总额在10300万元, 其中超过半数的资金是通过外资银行汇入的[3]205。事实上, 辛亥革命爆发与国人不满清政府借款, 出卖国家利益有着较为直接的关系。但是中东铁路、南满铁路的建设资金都是由俄国华道胜银行提供的, 因此铁路的实际控制权, 收益权都被该银行掌控, 也就意味着其掌握在俄国政府手中。此外芦汉铁路的450万镑借款, 实际上由俄国华道胜银行暗中操作下, 以比利时政府的名义提供给清政府的。此外, 湖广铁路的600万磅借款是由英、德、法、美四国银行所提供的, 可以说在清朝的最后40年间, 建设铁路的资金都是由外国银行提供的, 因此中国最大的经济命脉彻底沦落在西方列强的魔掌之下。
日本是后来者, 但也不甘落后, 日本横滨正金银行控制了建筑南满铁路的资金。1908年该银行还向汉冶萍公司贷款。外国银行一直试图借款控制中国财政, 并且要求中国政府将关税作为贷款担保。例如汇丰银行就掌握着中国海关税务司的账务, 其存款包括办公用费、罚款和没收款项、船泊吨位税、各种手续费和其他特殊款项, 后来连关税也一并存放在汇丰银行内。此外中国政府的历次战争赔款, 也是向外国银行借贷的。1895年签订的《马关条约》, 中国第一期赔款5000万两白银, 就引发了英、法、俄、德等国纷纷表示愿意借贷给中国政府, 并且引发了巨大的争执, 列强最后达成协议, 由俄法两国合借给中国政府。1896年的英德借款和1897年的英德续借款, 使英德两国又取得了海关税收为担保的重大利益。因此, 近代西方银行在中国的发展, 可以说是西方在华殖民的一个缩影。
三、民族银行业的发展
1897年前后洋务派商人盛宣怀向清廷奏请希望在上海开设银行, 招商500万两和商借户部库银100万两, 以私营名义开设的。由盛宣怀任董事长, 陈笙郊任华经理, 并聘英人美德伦为洋经理。同年在北京、天津、汉口、广州、汕头、烟台、镇江等地设立分行, 后又在各省设立分行。中国通商银行成立之初, 除经营存、放款业务外, 清政府还授予发行纸币的特权。次年, 该行发行1—100元面额不等的纸币235万元和1—100两面额的银两票50万两。实际上是一家由官僚控制下的具有资本主义性质的银行。
1905年清政府出资在北京成立了户部银行, 这是近代第一家国营银行, 并且在天津、上海、汉口、济南、张家口、奉天 (沈阳) 、营口、库伦等地设立了分行。户部银行开办之初, 参照股份有限公司的办法, 额定股本为库平银400万两, 分4万股, 户部认购一半, 其余准由私人自由入股, 外国人不得入股。是为官商合办性质。户部银行订有章程32条。按照章程规定, 户部银行的营业项目为“专作收存出放款项, 买卖荒金荒银, 汇兑划拨公私款项, 折收未满限期票及代人收存紧要物件”[4]205“, 凡遇银根紧急, 青黄不接之时, 本行可向户部请给库款接济”。章程还规定国家授予铸造货币、代理国库、发行纸币之特权, 并有统一币值之权。说明户部银行起了国家中央银行的作用。1908年户部改为度支部, 户部银行亦改名为大清银行, 添招股本600万两, 并重新拟订《大清银行则例》24条, 规定除享有原有户部银行的一切特权外, 还增加了经理公债及代行国家办理各种证券特权, 并明确八大业务项目, 接着又在各省新增13个分行和35个分号, 成为清末中国自己开设的最大的一家新式银行。
在户部银行成立的次年, 清政府邮传部想设置一个附属于该部, 为轮船、铁路、电报、邮政四个事业单位收付一切款项的银行, 以便集中资金扩展交通事业。1907年向清廷奏准在北京设立交通银行, 1908年1月正式成立。交通银行采用股份有限公司办法, 确定资本为500万两, 由邮传部出资200万两, 其余300万两招商入股, 亦为官商合办。交通银行除经办轮船、铁路、电报、邮政所属各局收、支、汇、借款业务外, 还参与普通的商业存、放款及汇兑、贴现、生金银买卖等业务, 以及有发行银行兑换券和通用本色各种银票权利。
近代对外贸易的发展, 推动了中国近代金融业的发展, 外国银行的进入, 一方面起到了促进中国金融业近代化发展的有利因素, 另一方面其作为帝国主义侵略中国的工具, 对于中国的政治、经济造成了极为严重的危害, 其中的历史教训, 仍旧值得深思。
摘要：鸦片战争后中国对外贸易的发展进入一个高速发展的阶段, 贸易总量不断扩大, 从而促进了近代金融业的发展, 西方银行纷纷涌入中国市场, 新式银行的出现从根本上改变了中国传统金融业的格局。
关键词：鸦片战争,对外贸易,近代,银行
参考文献
[1]洪葭管.中国金融史[M].西南财经大学出版社, 1993.
[2]洪葭管.近代上海金融市场[M].上海人民出版社, 1989.
[3]寿充一.外商银行在中国[M].中国文史出版社, 1996.
[4]黄鉴晖.中国银行业史[M].山西经济出版社, 1994.
贸易战争与商业机会 篇2
最近，抽了一段闲暇时间看了系列片《贸易战争》，感想颇多，影片以讲述的形式，而不是书本的平白直叙，并且参杂一些研究学家的看法概括讲解了贸易战争的发展历程，让我对这段历史有了更深切的了解和认识。《贸易战争》记述了从15世纪开始到现在的世界贸易情况，从最初以香料和黄金为目的重商主义贸易到现如今全球一体化的自由贸易。在15世纪的欧洲，由于奥斯曼土耳其帝国的崛起，东西方的路上交通被阻断，也阻断了利润丰富的香料贸易。而香料对于欧洲人来说，就如食盐对国人的一样重要。而此时的欧洲正处于重商贸易时代，他们认为黄金白银是衡量财富的唯一标准。为了追求更多的黄金和白银，开辟新的市场成为唯一的选择。《马克·波罗游记》则成了他们进行对外扩张贸易的催化剂。谁控制了世界的海洋，就控制了世界的贸易，从而控制了世界的贸易，也就控制了世界的财富，最终控制世界。葡萄牙和西班牙率先出征，向海洋进军。他们争先恐后的探索着这个世界，完善着世界轮廓，他们打造了历史上的里程碑。他们收获了大量的香料、金银。葡萄牙和西班牙，靠冒险精神征服了海洋、获得了世界，但单靠冒险并不能让贸易持久顺畅地运转下去。财富像潮水般涌来，但并没能转化为有效的产业，注定了她们衰败的命运。紧随其后的是极有经济头脑的荷兰人，他们创造了银行、证劵交易所、信用、有限公司等延伸至当代世界经济体系的商业体系，并且拥有了当时世界上最庞大的海上商船队，还充实了强大的海军力量，荷兰由此崛起为世界强国。西欧这些国家的成功让隔英吉利海峡相望英国眼红，利用得天独厚的地理优势，英国通过海外贸易缔造了一个“日不落帝国”传奇神话。英国利用它的海军，挑战和打击了海上大国西班牙、葡萄牙和荷兰权威和力量，争夺他们的殖民地和贸易。成为全球最大的殖民地国家和海上霸主。开始英国还是在实行重商主义政策，重商主义强调的贸易保护，关注的是向别国输出产品，少向别国购买商品，使得货币流入国内。如果沿这条路走下去，英国也会和葡萄牙、西班牙和荷兰一样会被新的贸易竞争对手取代，然而“光荣革命”的爆发，使资本主义走向世界舞台。在过去，所有的贸易大国都是靠贸易保护、用武力保持贸易垄断来获取财富，而亚当·斯密认为：平等竞争的自由贸易才能使利益最大化。他的《国富论》为工业革命后的全球贸易缔造了一个新的秩序，英国开始向自由贸易探索。于1846年废除了《谷物法》，1854年完全取消《航海条例》，英国成了实行自由贸易的国家。
1851年英国为了贸易在伦敦举办的伦敦万国工业产品大博览会。已经完成工业革命的英国则把这次博览会作为向世界呈现本国工业的力量和实力的一个平台。当时的英国式世界上唯一的一个工业化国家，它的工业力量差不多等于除英国之外世界上所有其他国家的工业力量的总和。但是英国的人口有限，大量的工业品迫切需要找到海外市场。但当时欧洲的主要国家都在实行贸易壁垒严重的重商主义，英国一方面极力向各国推荐自己的工业品，另一方面它向全球提出了新的贸易主张----自由贸易。而且接着自由贸易主义的旗号发动了类似对华鸦片战争的贸易战争。19世纪70年代起，第二次工业革命开始了，这一次站在最前沿是刚刚崛起的德国。有“铁血宰相”之称的俾斯麦，采纳了这种国家干预和贸易保护的发展模式。而在大西洋的另一端美国依靠国内的贸易保护政策也开始发展起来。新兴工业国家竖起贸易壁垒，并且开始抢夺老牌资本主义国家的市场与殖民地，尖锐的矛盾冲突与摩擦开始升级，转变，1914年爆发了第一次世界大战。第一次世界大战导致欧洲各国遭受重创，战后美国成为二十个国家的债主，掌握世界黄金储备的40%。1920年，资本主义世界出现了短暂的经济危机，为保护国内市场，各国竞相开征新关税，并实行进口配额等非关税壁垒。在国力日渐衰退和全球贸易环境越来越恶化的情况下，最早提出自由贸易主义的英国已经与自由贸易的精神渐行渐远。
资本主义国家固有的矛盾导致了经济大萧条的发生，1929年至1933年，资本主义世界
面临经济危机。各国解决危机的做法均不同。美国通过罗斯福新政，通过国家干预和贸易保护使经济得到恢复和发展。而德国、日本则走上了纳粹统治的道路，通过战争来转移经济危机。德国入侵波兰，第二次世界大战爆发。二战使美国再次成为战争最大的受益者，两次世界大战的资本积累使美国成为世界最大的经济体，开始主导世界经济秩序。这时候，为了和平解决贸易争端，降低因贸易摩擦而引发战争的可能性，确立了布雷顿森林体系，并成立一个全球性的贸易组织，也就是世界贸易组织的前身——关贸总协定。这是人类历史上第一个多边贸易体制的条约文件，它创造性的建立了一个和平解决贸易争端的机制，极大的加深了各国经济的相互依赖并推动了经济全球化的到来。为了释放战争期间积累的巨大产能，美国开始不遗余力的向各国推销自主贸易主义，希望全球各个市场的大门都能向自己敞开。从这个时候开始，美国才真正投向自由主义贸易的怀抱。
横亘在东欧和中北亚的社会主义大国苏联，在二战结束后不断加强自己在东欧国家的影响力，这也让西方世界倍感压力。美苏之间开始对抗。苏联建立了华沙条约组织，为了遏制社会主义阵营的发展，美国成立北大西洋公约组织。冷战的爆发，不仅表现在两大军事阵营的对抗，同时也宣告一场席卷全球的贸易战争的打响，美国等国建立巴黎统筹委员会对社会主义国家实行禁运和贸易限制。为了更好地遏制苏联，美国扶持德国和日本作为对抗苏联的前沿阵地，德国和日本抓住这一机遇，大力发展经济，短短几年成为仅次于美国的世界级经济体制，开始动摇美国的经济霸主地位。受到威胁的美国为了止住经济衰退，制定了301条款，但依然没能让美国止住经济颓势。美国决定采用新的武器来打赢和日本的这场贸易战，它发现汇率是个很神奇的工具，可以一下快速调控所有的问题，所以著名的“广场协议”在1985年签订了。广场协议的签订使日本的出口业被摧毁，为了减少对出口的依赖，日本实行了积极的财政政策和扩张性的货币政策的双松组合政策，日本经济持续高速发展，直至90年代经济泡沫破灭，日本才进入负增长。与此同时，德国也在高速发展，德国用最新机器生产的产品极具竞争力，而且采取和日本大相径庭的经济政策：提供更好地职业教育环境，改善就业服务来促进经济发展，而不是一味对经济进行需求刺激。急剧经济泡沫，德国经济经过短暂衰退后，保持持续稳步发展。
全球经济一体化使世界联系成为一个大的经济体，各个国家通过世界贸易而紧密的联系了起来，货币在世界的流转速度也越来越快。经济全球化，是一把双刃剑，既是机遇，又是挑战。它有利于资源的合理配置，有利于资本的全球性流动，是世界经济发展的必然结果。但是对发展中国家来说，有时候不得不以牺牲环境和廉价的劳动力来换取经济利润，这种经济的短暂发展带来的后果是严重的，是以后代的幸福来换取的，所以发展中国家所遇到的风险、挑战将更加严峻。时间步入二十一世纪，各个殖民地的相继独立，世界格局发生重大改变，一超多强的多极化世界格局产生，世界各国开始挑战美国经济霸主的地位，寻求摆脱美国对全球经济的主导地位。
贸易战争与商业机会 篇3
进口贸易商业信用风险是指外贸企业在进口贸易中，由于卖方不能按合同规定交付货物而遭受损失的可能性。总体来说，进口商面临的商业信用风险就是交货风险。在进口贸易中，商业信用风险表现为买方不能按时收到合同规定的货物，买方的损失可能是已付货款、定金和预期利润。
1．货物贸易中进口商所面临的商业信用风险。
货物贸易中进口商所面临的商业信用风险实质上就是交货风险，交货风险的表现形态有以下几种：
(1）所交货物与合同规定不一致。
所交货物与合同规定不一致的情形通常有以下几种： (1) 产品质量不合格，存在质量缺陷。 (2) 交货数量与合同规定不一样。 (3) 以假充真。 (4) 以次充好，欺骗买方。
(2）不按时交货。
不按时交货从原因上看有两种情况：一是卖方产品逾期不能按时发货的主观原因;二是运输能力不济导致运输不畅的客观原因。不按时交货给买方带来的风险损失有：一是可能错过市场销售的最佳季节，迟到的货物可能给进口商带来销售亏损。二是出口商未按时交货，拖延装运时间，货物在运输途中时间延长，货物面临的意外事故和自然灾害等风险事故的几率相应提高。如货物为农产品，流转时间的延长可能使商品受潮、发霉、变质，使货物失去商业价值。三是未按时交货会导致进口商对国内的第三方违约。该批进口货物若是转售给其他销售商的，不按时交货会招致第三方提出违约赔偿要求。
(3）根本不交货。
某些出口商从一开始就蓄意欺诈，企图骗取进口商的货款。一旦收到货款，就一走了之。
2．技术贸易中进口商所面临的商业信用风险。
国际技术贸易是第二次世界大战以后迅速发展起来的一种特殊形式的国际贸易，目前国际技术贸易已逐渐与国际货物贸易和国际服务贸易形成三足鼎立的局面。鉴于技术引进的标的技术具有秘密性、知识性和时间性的特点以及转让双方信息不对称的情况，在技术贸易中，技术引进方要承担比货物贸易更大的风险。技术贸易中买方除了可能遭遇货物贸易中的信用风险，还可能面临国际技术贸易特有的商业信用风险： (1) 专利许可欺诈风险。一些不法商人利用过期的或不具有地域有效性的专利，甚至是假专利对我国技术引进企业实施欺诈。 (2) 专有技术许可欺诈。常见的专有技术许可欺诈主要有利用专有技术许可范围进行欺诈和利用国外公开技术冒充专有技术进行欺诈。例如，某省一企业与国外公司签订了专有技术许可引进合同，在支付了高额的许可费给国外公司后，在合同的执行过程中发现该项技术其实是日本的公开专利技术，国内多项相关专利中也都曾引用了该公开技术的内容。
二、不同结算方式下进口商面临的商业信用风险
不同结算方式下，进口商所面临的商业信用风险是不一样的。货到付款或采用O/A方式交易，对买方来说比较安全。采用D/P托收、信用证、预先付款结算，买方收货风险逐渐凸现。对进口商而言，在D/P托收结算方式下，托收银行对出口商提供的单据的真实性、完整性以及所发运的货物是否为合同项下货物均不负责审核，进口商难以确定出口商是否真正地按照合同的规定交付了货物，进口商付款或承兑汇票后，也许收不到货物，或者收到的货物与合同规定的不一致。进口商承担了在不了解货物真实情况下就付款或承兑的风险。
在我国对外贸易中，大量采用信用证结算方式。信用证交易是一种单据交易，而所有单证文件都可以伪造，同时《跟单信用证统一惯例》没有规定银行除审查单证一致以外的其他义务，进口商可能遭受出口商和其他当事人的蓄意欺诈的风险。出口商实施的欺诈是国际贸易中案发率最高、最容易得逞的一类信用证欺诈，不良贸易商或国际诈骗分子常常用伪造的单据和具有欺骗性陈述的单据欺骗开证行和开证申请人即进口商，妄图获取信用证项下的银行付款。
进口商遭受的信用证欺诈风险主要有三种情况： (1) 以真单据、假货物诈取货款。在此情形下，国外不法分子选定目标后，向进口商提供形式发票骗取进口方开出以该不法分子为受益人的信用证，假货装船或零装船，骗取真提单，用真单据向银行议付骗取货款，而出口商根本不履行交货义务。 (2) 伪造信用证项下所要求的全套单据骗取货款。出口商直接伪造提单，虚构莫须有的船只、船次，而后向银行出示伪造提单议付货款，而货物实际上未装运。银行按惯例一般只从表面上审查提单是否与信用证相符，银行对提单是否伪造不负责任。在这种情况下买方付款却收不到货物。 (3) 出口商在单据中作不诚实陈述。发票由出口商自己制作，出口商在自己制作的发票上做欺骗性陈述。保险公司签发的保险单完全依赖于投保方的告知，如果出口商不作诚实说明，保险单中的内容就会不真实。承运人签发的运输单据亦依赖于托运人的说明，托运人的不实陈述使运输单据亦具有欺骗性。这些内容虚假的单据使进口商面临较大的收货风险，使买方收到的货物的质量、数量或种类与合同规定有较大出入。
预先付款是对进口商最为不利的结算方式，进口商承担的商业信用风险最大。预先支付货款，积压了进口商的资金，进口商对于所订购的货物能否收到亦无把握。进口商预付货款后，承担着收不到货物或者所收货物不符合合同要求的风险。一些国际诈骗分子临时组成贸易公司，谎称手中有某些国际市场紧俏的产品，可以优惠价格对外供应，骗取进口商的信任而同意采用预先付款方式成交，实际上这些公司根本没有什么货物，也无意交货，它们往往在收到进口商的货款后就溜之大吉。
三、进口贸易中商业信用风险形成的原因
1. 企业内部。
(1)外贸企业的管理体制落后，赏罚分明的管理机制没有建立起来。企业对造成进口贸易直接经济损失的当事人的制约和处罚手段不足，效果不明显。员工素质较低，缺乏对企业的责任感，敬业精神不强。
(2)企业不善于科学地制订进口贸易合同，许多进口贸易合同制订得不具体、不准确、不合理。合同是开展对外贸易活动的法律依据。若合同制订得不合理、不准确，那么从一开始就可能埋下了风险隐患。一些企业的外贸人员对外贸业务不熟、不精，不善于研究进口贸易中的方方面面的风险问题。在引进技术设备时，对设备的性能了解不全面，与外商谈判时很难提出全面、具体的技术参数指标，常常要么没有订购一定数量的易损件和备件，要么引进的设备根本不配套，无法投入使用。一些企业对检验、索赔等重要条款制订得不科学、不合理，甚至漏订这些条款，致使自身蒙受重大的经济损失。一些企业不考虑进口产品的差异，不论进口农产品、工业产品，其进口贸易合同都采取同一合同版本。据有关部门的调查，进口贸易合同中没有检验条款或虽有检验条款但规定不明确的合同约占总合同的1/3。可见，有1/3的进口贸易从一开始就潜伏着没有合同约束和法律保障的交易风险。
(3)风险管理机制缺位。外贸企业在进口贸易中普遍存在重经营、轻管理、风险意识淡薄的问题。大多数企业未设风险管理岗位，没有建立起外贸风险预警体系和快速反应体系，对进口贸易中形形色色的风险无法进行有效的监控。在进口贸易合同签订前没有对出口商进行细致的资信调查，对出口商的经营情况、诚信记录、交货能力心中无底，未对进口项目进行风险评估就匆忙成交。商品的检验时间和地点、进口商品的付款方式、索赔的期限等问题均受制于国外的出口商。在合同履行过程中，不能把握卖方的交货细节和进程，交易中一旦出现危机和风险事故，企业常显得束手无策。
2. 企业外部。
(1)国际上的确存在一些唯利是图、损人利己的个人和企业。一些企业资信差、经营能力不足、风险承受能力弱，一旦所交货物价格上涨，它们不愿也无力承担经营损失，故此不愿按原来价格交货。若从这些公司进口货物，能否按合同得到所购买的货物就很成问题。更有甚者，国际社会中的一些不法分子专以诈骗为目的，诈取买方货款。
(2)国际贸易合同履行的过程难以控制。国际货物贸易较之国内贸易更为复杂，对交易对方的了解更难。由于买卖双方身处不同的国家、地域，受不同国家法律体制的约束，交易一方要了解另一方的资信比较困难，一方对另一方履行合同的状况不易把握，对合同履行过程很难进行有效的监控。
(3)国际经济贸易法律制度尚有许多缺陷、漏洞，对国际贸易中的违约行为缺乏有效的惩戒机制。国际上一些信誉较差的商人往往利用这些缺陷、漏洞损人利己。
(4)跨国追究违约当事人的法律责任非常不易。由于故意违约涉及两个或两个以上的国家和地区，跨地区追究当事人的违约责任，特别是违法责任，不仅成本大而且很难展开。对于故意违约和跨国诈骗行为，国际社会尚缺乏系统的法律制约体系和协调一致的行动措施。在国际贸易中，发生争议时通常通过仲裁渠道来解决问题，但仲裁机构一般只解决双方争执的民事责任问题，对于涉外违法责任问题，一般不予追究。若进行国际诉讼，则很不易实施。这给国际违约者和商业诈骗者提供了可乘之机。
四、外贸企业防范进口贸易商业信用风险的对策
1．选择资信良好的出口商。
要从根本上防范进口商业信用风险，最重要的是选好贸易伙伴，务必选择资质信誉好、资金实力雄厚、经营作风正规的知名供货商与之开展贸易合作。选择好出口商最关键的就是准确调查有关出口商的资信状况，然后比较选择资本和信誉俱佳的出口商与之合作。目前不少国内的用户在选用设备上，往往会从国内相关资质设计院了解技术和设备的使用、发展动态，调查了解国内同行相关的进口设备情况，确定适合自己的设备类型和供应商。进口商要建立比较灵活快捷的商品和商家信息网络，对卖方的背景、资金实力、历史记录有详细的掌握，对卖方能否严格履行合同做到心中有数。
2．要求卖方提供无条件的银行保函或备用信用证作为卖方履约担保。
进口贸易中，在卖方履行交货义务与收取买方货款之间往往存在着时间差。为安全起见，买方可要求卖方对已付的合同款项提供银行保函或备用信用证。这种由卖方银行提供的银行保函应是无条件支付保函。合同生效后，卖方如果不按合同要求履行义务，买方有权利用银行保函或备用信用证收回已付款项或约定罚金，保护自身利益。在实际操作中，卖方提供两类保函：一是预付款类保函，指买方向卖方支付订金或进度款之前先要求卖方开具等额银行保函作担保;二是履约保函，指买方为了在履约的全过程或阶段性过程中对卖方履约的忠实性进行资金约束而要求卖方开具的银行保函。
3．尽量采用FOB方式成交。
采取FOB方式的价格条件成交，通过进口商了解的船运公司去卖方港口提货可以保证合同项下货物装上了我进口方指定的船只，避免进口商钱财两失情况的发生。最为稳妥的做法是在FOB条件下由进口商派员监督装船，监装人员在卖方仓库对货物的包装过程进行检查、监督，并做标记，而后继续监督货物装船过程。监装结束后，签署监装验收证书，有关监装人员的签字应在开证行备案，上述条款应写入合同条款。
4．制订好进口贸易合同，杜绝合同中的隐性风险。
我国发生的进口贸易信用风险事故大多是由进口企业对合同把关不严、合同漏洞颇多所引起的。因此，外贸企业在签订进口贸易合同特别是成交金额较大的进口贸易合同之前最好就一些技术和法律问题向相关部门咨询。进口商签订合同时要特别注意质量要求、交货日期、备件、图纸等条款。首先，订立品质条款时绝不能有概念模糊、含混不清、没有具体标准和范围的条款。对某些难以消除潜在缺陷的产品，应采用规格、等级、标准、品质机动幅度、品质公差等方法来表示质量，并且还要标明设备主要部件的质量要求，明确零部件保质范围等。其次，应在合同中明确要求外商须在规定日期内交货，在合同中规定延期交货的赔偿方式。若所交设备影响整个工程项目的进度，还应规定加重处罚的办法。第三，在引进成套设备时，合同中要注意制订好软件技术条款，这些条款涉及设备的操作、维修、保养、零部件供应、说明书和图纸要求等问题。进口商对合同中的其他条款如包装、运输、保险、付款方式、检验、索赔、仲裁等条款也应慎重考虑，确保不在合同中留下隐患。
5. 严把单据关。
单据审核是进口业务的一项重要工作，在交货环节尤其要严格审核单据。在信用证结算的进口业务中，进口商要按照“单单一致、单证一致”的审单原则加强对进口来单的审核工作。进口商可借助常识、技术手段、对外查询等方式鉴别单证真伪，遇有可疑单据情况时，应及时与货运商或保险公司取得联系，核实单据真伪，防范进口商业信用风险。从某些局势不稳或信用较差地区进口货物时，可要求出口国商会或权威部门对出口商所交单据进行认证。一般而言，在进口贸易实践中，商业单据往往能受到重视，而对于贸易过程中可保障货物品质和安全的单据经常被忽视，这可能使买方在提起诉讼或仲裁时失去有利的证据。在进口合同中应严格规定与货物安全、质量有关的单据要求，把对货物的质量和安全要求落实到具体的进口单据上去。
参考文献
[1].邹根宝.外贸信用风险管理及案例分析.上海:上海人民出版社, 2002
[2].卓小苏.国际贸易风险与防范.北京:中国纺织出版社, 2007