改进策略研究（共12篇）
改进策略研究 篇1
在算法的理论研究方面, 目前PSO (粒子群算法) 成熟的理论分析, 少部分研究者对算法的收敛性进行了分析, 大部分研究者在算法的结构和性能改善方面进行研究, 包括参数分析, 拓扑结构, 粒子多样性保持, 算法融合和性能比较等。PSO由于有简单、易于实现、设置参数少、无需梯度信息等特点, 其在连续非线性优化问题和组合优化问题中都表现出良好的效果而被应用到各领域。但是由于PSO中粒子向自身历史最佳位置和邻域或群体历史最佳位置聚集, 形成粒子种群的快速趋同效应, 容易出现陷入局部极值、早熟收敛或停滞现象。同时, PSO的性能也依赖于算法参数。为了克服上述不足, 各国研究人员相继提出了各种改进措施。将这些改进分为4类:粒子群初始化、邻域拓扑、参数选择和混合策略。
1基本粒子群算法
PSO中, 每个优化问题的潜在解都是搜索空间中的一只鸟, 称之为粒子。所有的粒子都有一个由被优化的函数决定的适值 (fitness value) , 每个粒子还有一个速度决定它们飞翔的方向和距离。然后粒子们就追随当前的最优粒子在解空间中搜索[1]。
PSO初始化为一群随机粒子 (随机解) , 然后通过迭代找到最优解。在每一次迭代中, 粒子通过跟踪两个极值来更新自己;第一个就是粒子本身所找到的最优解, 这个解称为个体极值;另一个极值是整个种群目前找到的最优解, 这个极值是全局极值。另外也可以不用整个种群而只是用其中一部分作为粒子的邻居, 那么在所有邻居中的极值就是局部极值。
假设在一个D维的目标搜索空间中, 有N个粒子组成一个群落, 其中第i个粒子表示为一个D维的向量:
Xi= (xi1, xi2, …, xiD) , i=1, 2, …, N。
第i个粒子的“飞行 ”速度也是一个维的向量, 记为:
Vi= (vi1, vi2, …, viD) , i=1, 2, …, N。
第i个粒子迄今为止搜索到的最优位置称为个体极值, 记为:
Pbest= (pi1, pi2, …, piD) , i=1, 2, …, N。
整个粒子群迄今为止搜索到的最优位置为全局极值, 记为:
gbest= (pg1, pg2, …, pgD)
在找到这两个最优值时, 粒子根据如下的公式 (1) 和 (2) 来更新自己的速度和位置:
vid=w×vid+c1r1 (pid-xid) +c2r2 (pgd-xid) (1)
xid=xid+vid (2)
其中:c1和c2为学习因子, 也称加速常数 (acceleration constant) , r1和r2为[0, 1]范围内的均匀随机数。式 (1) 右边由三部分组成, 第一部分为“惯性 (inertia) ”或“动量 (momentum) ”部分, 反映了粒子的运动“习惯 (habit) ”, 代表粒子有维持自己先前速度的趋势;第二部分为“认知 (cognition) ”部分, 反映了粒子对自身历史经验的记忆 (memory) 或回忆 (remembrance) , 代表粒子有向自身历史最佳位置逼近的趋势;第三部分为“社会 (social) ”部分, 反映了粒子间协同合作与知识共享的群体历史经验, 代表粒子有向群体或邻域历史最佳位置逼近的趋势, 根据经验, 通常c1=c2=2。i=1, 2, …, D。vid是粒子的速度, vid∈[-vmax, vmax], vmax是常数, 由用户设定用来限制粒子的速度。r1和r2是介于之间的随机数[2,5]。
算法的流程如图1所示。
1) 初始化粒子群, 包括群体规模N, 每个粒子的位置xi和速度Vi;
2) 计算每个粒子的适应度值Fit[i];
3) 对每个粒子, 用它的适应度值Fit[i]和个体极值pbest (i) 比较, 如果Fit[i]>pbest (i) , 则用Fit[i]替换掉pbest (i) ;
4) 对每个粒子, 用它的适应度值Fit[i]和全局极值gbest比较, 如果Fit[i]>pbest (i) , 则用Fit[i]替gbest;
5) 根据公式 (1) , (2) 更新粒子的速度vi和位置xi;
6) 如果满足结束条件 (误差足够好或到达最大循环次数) 退出, 否则返回2) 。
2粒子群算法的改进分析
对粒子群优化算法改进之前必须要知道有哪些改进方向, 从基本的算法流程来看, 初始化过程可以进行处理, 研究也表明, 初始化过程的确会对性能产生一定的影响[2]。接着是适应值的计算这一过程, 适应值是适应函数决定的, 而这是根据实际情况而定的, 没法做改进。接下来的最优值的处理过程, 可以打破基本粒子群原有的方式, 比如运用遗传算法里面的选择方法、变异或是杂交方法改进粒子群优化算法, 这种改进方式, 我们称之为混合策略。Angeline引入了具有明显选择机制的改进粒子群算法[3]。粒子群优化算法的核心也就是更新公式, 对于数学公式的改进是大多数研究者所热衷的, Clerc提出了收缩因子的概念[4], 这种方法描述了一种选择w, c1, c2的方法, 以确保算法收敛, 属于带有惯性权重的改进。Kennedy指出, gbest模型虽然具有较快的收敛速度, 但更容易陷入局部极值。为了克服gbest全局模型的缺点, 研究人员采用每个粒子仅在一定的邻域内进行信息交换, 提出各种gbest局部模型[5]。由此可见, 在基本的粒子群优化算法的基础上进行改进, 可研究的方向有, 带有惯性权重方面的改进, 初始化方面的改进, 邻域拓扑方面的改进, 以及混合策略方面的改进。
3带惯性权重的改进
公式 (1) 中, 建议w的取值范围为[0, 1.4], 但实验结果表明当w取[0.8, 1.2]时, 算法收敛速度更快, 而当w>1.2时, 算法则较多地陷入局部极值。较大的w有较好的全局收敛能力, 较小的w则有较强的局部收敛能力。因此, 随着迭代次数的增加, 惯性权重w应不断减少, 从而使得粒子群算法在初期具有较强的全局收敛能力, 而晚期具有较强的局部收敛能力。此时粒子群算法称为惯性权重线性递减粒子群一般情况下, 将w的初始值设置为0.9, 然后按照迭代次数线性递减至0.4[6], 在粒子群算法领域, 这种改进是很常见的, 其处理方式如下:
undefined
(t为当前迭代次数, MaxNumber为最大代数) (3)
公式 (3) 是线性调整的, 当然也有非线性调整的, 像基于模糊系统的惯性权重动态调整, 该模糊系统需要两个输入参数:当前惯性权重w和当前最好性能评价值 (CBPE) ;输出为惯性权重w的改变量。由于不同的问题有不同范围的性能评价值, 因此需要对CBPE 进行如下的规范化, 处理方式如下:
undefined
NCBPE是规范化后的评价值, CBPEmin, CBPEmax依问题而定, 且需实现得知或可估计。
Clerc在式 (1) 更新公式的基础上提出了收缩因子的概念, 该方法描述了一种选择w, c1和c2的值的方法, 以确保算法收敛。通过正确选择这些参数, 就没有必要将vid的值限制在[-vmax, vmax]之中, 改进了的速度公式为:
Vundefined=χ·[Vundefined+c1·r1· (Pundefined-Xundefined) +c2·r2· (Pundefined-Xundefined) ] (5)
在式 (5) 中undefined
式 (6) 描述的是收敛因子, φ=c1+c2>4, 通常φ的值为4.1, 则χ=0.729, 实验结果表明, 与使用惯性权重的粒子群优化算法相比, 使用收敛因子的粒子群优化算法有更快的收敛速度。
4改进学习因子
粒子群算法中的粒子在搜索过程中, 希望搜索的前阶段速度大, 达到对整个空间的搜索不至于陷于局部。对学习因子进行改进在搜索的前期c1的取值较大, c2取值较小, 目的是让粒子多向自己的最优pbest学习, 少向社会最优gbest学习, 使粒子的全局搜索能力增强。而在后阶段则相反, c1取较小值, c2取较大值, 使粒子向社会最优位置gbest的局部靠拢, 使得局部搜索增强[7]。基于这种思想, 对c1和c2做如下处理:
undefined
5粒子群初始化
研究表明, 粒子群初始化对算法性能产生一定影响[7]。为了初始种群尽可能均匀覆盖整个搜索空间, 提高全局搜索能力, Richard 和Ventura[8]提出了基于centroidal voronoi tessellations (CVTs) 的种群初始化方法;薛明志等[9]采用正交设计方法对种群进行初始化;Campana等[10]将标准PSO迭代公式改写成线性动态系统, 并基于此研究粒子群的初始位置, 使它们具有正交的运动轨迹;文献[2]认为均匀分布随机数进行初始化实现容易但尤其对高维空间效果差, 并另外比较了3种初始化分布方法。
6邻域拓扑
在标准粒子群优化算法中, 粒子群跟踪两个极值, 自身极值pbest和群体极值gbest, 称为全局版本, 基本粒子群算法属于全局版本。另一种为局部版本, 指粒子除了追随自身极值pbest, 不追踪全局极值gbest, 而是追随拓扑紧邻粒子当中的极值lbest。在局部版本中, 每个粒子需记录自己和它邻居的最优值, 而不需要记录整个群体的最优值。Kennedy指出, 全局模型虽然具有较快的收敛速度, 但更容易陷入局部极值。为了克服全局模型的缺点, 研究人员采用每个粒子仅在一定的邻域内进行信息交换, 提出各种局部模型[11]。根据现有的研究成果, 本文将邻域分为空间邻域 (spatial neighborhood) 、性能空间 (performance space) 邻域和社会关系邻域 (sociometric neighborhood) 。空间邻域直接在搜索空间按粒子间的距离 (如欧式距离) 进行划分, 如Suganthan[12]引入一个时变的欧式空间邻域算子:在搜索初始阶段, 将邻域定义为每个粒子自身;随着迭代次数的增加, 将邻域范围逐渐扩展到整个种群。性能空间指根据性能指标 (如适应度、目标函数值) 划分的邻域。
7混合策略
混合粒子群算法就是将其他算法或传统优化算法或是其他技术应用到粒子群算法中, 用于提高粒子多样性、增强粒子的全局搜索能力, 或者提高粒子局部开发能力、增强收敛速度与精度。这种结合的途径通常有两种:一是利用其他优化技术自适应调整搜索因子、惯性权值、加速常数等;二是将粒子群算法与其他进化算法操作算子或是其他技术结合。
目前有很多研究混合策略的粒子群算法, 将蚂蚁算法与粒子群结合用于求解离散优化问题;Robinson等和Juang将GA与粒子群结合分别用于天线优化设计和递归神经网络设计;将种群动态划分成多个子种群, 再对不同的子种群利用粒子群或GA或爬山法进行独立进化;Naka等将GA中的选择操作引入到粒子群中, 按一定选择率复制较优个体;Angeline则将锦标赛选择引入粒子群 算法, 根据个体当前位置的适应度, 将每一个个体与其他若干个个体相比较, 然后依据比较结果对整个群体进行排序, 用粒子群中最好一半的当前位置和速度替换最差一半的位置和速度, 同时保留每个个体所记忆的个体最好位置;El-Dib等对粒子位置和速度进行交叉操作;Higashi将高斯变异引入到粒子群中;Miranda等则使用了变异、选择和繁殖多种操作同时自适应确定速度更新公式中的邻域最佳位置以及惯性权值和加速常数;Zhang等利用差分进化 (DE) 操作选择速度更新公式中的粒子最佳位置;而Kannan等则利用DE来优化粒子群的惯性权值和加速常数。
8结束语
目前, 大多数研究者在粒子群算法方面做了这样或那样的改进, 但是对于粒子群算法的改进的总体方向没有一个全面的分析, 对粒子群的各方面的可改进的方向做了整体的分析和总结。会对粒子群算法的改进有明确的认识, 更加明确如何改进粒子群算法。
参考文献
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[2]Clerc M.Initialisations for particle swarm optimization.Online at http://clerc.maurice.free.fr/pso/, 2008.
[3]Kennedy J.The particle swarm:Social adaptation of knowledge[A].in:Proc.IEEE Int.Conf.Evol.Comput[C].1997:303-308.
[4]Clerc M.Stagnation analysis in particle swarm optimiza-tion or what happens when nothing happens.Online at ht-tp://clerc.maurice.free.fr/pso/.
[5]Kennedy J.Small worlds and mega-minds:Effects of neighborhood topology on particle swarm performance[A].in:Proc.IEEE Congr.Evol.Comput[C].1999 (3) :1931-1938.
[6]王维博, 林川, 郑永康.粒子群算法中的参数的实验分析[J].西华大学学报, 2008, 27 (1) :77-80.
[7]徐生兵, 夏文杰, 代安定.一种改进学习因子的粒子群算法[J].信息安全与技术, 2007, 19 (7) :17-19.
[8]Richards M, Ventura D.Choosing a starting configuration for particle swarm optimization[A].in:Proc.IEEE Int.Joint.Conf.Neural Network.[C], 2004 (3) :2309-2312.
[9]薛明志, 左秀会, 钟伟才, 等.正交微粒群算法[J].系统仿真学报, 2005, 17 (12) :2908-2911.
[10]Campana E F, Fasano G, Pinto A.Dynamic system analy-sis and initial particles position in particle swarm optimi-zation[A].in:Proc.IEEE Swarm Intell.Symp[C].2006:202209.
[11]Kennedy J.Small worlds and mega-minds:Effects of neighborhood topology on particle swarm performance[A].in:Proc.IEEE Congr.Evol.Comput[C].1999 (3) :1931-1938.
[12]Suganthan P N.Particle swarm optimizer with neighbour-hood operator[A].in:Proceedings of the IEEE Con-gress on Evolutionary Computation (CEC) [C].Piscat-away, NJ, 1999, 1958-1962.
改进策略研究 篇2
计算机科学中有两类基本的问题，一类是理论，如算法、数据结构等，一类是系统，如操作系统、网络系统、存储系统等。在我们对计算机编程方式优化的思考中，首要考虑的应该是算法，因为算法是程序设计的基础。计算机编程的目的就是利用计算机语言，把人类的语言进行翻译，然后转换成计算机语言，从而处理人们的工作和一些需求。对算法的优化就是用数学中的一些理论和思想，对程序设计要解决的问题进行总结和划分，让问题变得更容易理解和解决。因此我们更要积极研究，把数学算法更好地运用在编程中。
对计算机程序设计方式改进，除了算法之外，我们更应该从全局的高度，去思考如何降低开发难度，让更多的人能够更容易掌握编程技术，从而更好地促进计算机技术在工作和生活中的应用。
3.2 程序设计中具体的改进及教学优化策略
3.2.1 通过结构优化对高级语言改进的研究
C语言是当前应用最广泛的高级语言之一，是一种面向过程的高级语言，由于C语言早在1972年就被发明出来，因此语言上存在一些缺陷是在所难免，例如C语言的重复编译问题，以及对程序员编程过程中代码逻辑性关联问题等。这就促使我们对C语言加以优化。例如前文提到的重复编译问题，就采用#ifndef预处理命令加以解决，从而降低了编程的复杂度。
3.2.2通过算法优化对高级语言改进的研究
面向对象的开发语言，是一类以对象作为基本程序结构单位的程序设计语言，指用于描述的设计是以对象为核心，而对象是程序运行时刻的基本成分，语言中提供了类、继承等成分。面向对象开发方式是处理程序系统庞大的较优解决办法。C++就是典型的面向对象开发语言，也是基于C语言拓展出来的一种高级语言，C++支持多种编程模式，比如面向对象编程、泛型编程和过程化编程等。随着计算机应用的日益广泛，计算机需要处理的数据也日益庞大，因此程序设计的体量也随之大规模增长。
当程序设计体量大规模增长时，编程就需要很多人力物力，需要花费很多时间。我们就需要在编写过程中运用数学建模的方法来节省时间，因为数学建模的方法主要是体现在对数据的统一性，这样会很大程度的节省了程序员的程序编写[4]。而C++语言就很好地体现了数学建模方法的运用，保证了程序的快速高效性。这样提高了程序员的编写效率。这就是数学算法在计算机编程中的很好的运用，对计算机编程进行了很好的优化。
今后我们也需要更多地研究利用数学算法来进行编程的优化，重点研究待解决问题的规模、算法在各模型的运用、不同设备运算效率的区别等，从而选择更合适的算法来进行数学建模，实现优化。
3.3 对于编程人才的大力培养
通过语言结构、数学算法等各种方法来进行程序设计方式的优化解决了技术问题，而人的问题也是很重要的环节，就是高素质的程序员。只有高素质的程序员才能进一步推动编程方式的优化。
因此，国家需要加大这方面的科研投入，增强科研机构实力，提高相关政策推动力。提升相关培训机构水平，各类型学校特别是高校更要注重这方面的人才的培养，让更多的人参与到其中，为计算机程序设计的优化做出贡献，使之更好地服务于社会，被人们所应用。
3.4 对于技术方面要创新
创新在科学技术中是一个重要的因素，在计算机技术中更是不可例外。我国需要研究出属于自己国家的编程方面的技术，在原有的技术上得到创新，使之更适合我国的发展。在这方面，可以着重建立新兴软件工业园，大力引进专业人才和技术，并进行研发，工业园的建立，将会带动地区性发展，吸引更多的优秀人才参与其中，进行创新计算机编程技术，由于人才的合力，再加上创新的因素，使计算机编程方式得到更好的优化和改进。
4 结束语
小学英语词汇教学改进策略研究 篇3
[关键词]小学英语 詞汇教学 问题 改进策略
一、以往教学中的问题分析
教师在有限的课堂时间里过多地讲解词汇的意思，只追求量的积累，忽视了对词汇的反复记忆、深化记忆；忽视学生学习理解能力的差异，缺少在课堂中可以吸引到学生的教学方式；忽视学生的学习兴趣，没有很好地理解小学生的性格特点等。以上一系列问题都会导致教师在英语词汇教学中的失败，不能有效地帮助学生掌握词汇。下面我们通过个点，详细分析在教学中的不足点，只有找到了不足之处才能对症下药，改进教学方法。
（一）教学内容的程式化
大多数初来学校的教师都会缺少在课堂上的随机性，只是在每节课前做好讲课题纲，在课堂上按照自己安排的内容进行教学，没有充分了解学生的接受能力，抱着完成自己的教课目的的心态一个劲地让学生被动理解、记忆词汇，忽视了学生记忆词汇的有效性，注重的是知识的传授，而忽视对学生能力的培养。同时也缺少对教材的理解，不能够合理科学地安排教学内容，致使最后老师教完了，学生却没有记住的尴尬结果。
（二）教学方法的不科学
教师因为自己的教学经验不够、教学习惯的影响，缺少与学生间的互动，缺少吸引学生学习的方法，使学生在课堂学习中过于乏味，产生抵触学习的心态。在对待学生时采用全部看齐的方式进行教学，课后又缺少与学生用英语交流的机会，使学生对自己学到的单词不能及时的巩固，从而导致学生在学习上存在胆怯的心理，失去自信心，不敢开口说英语。
（三）缺少对小学生的性格理解
小学里的孩子普遍年龄较小，在接受事物、理解事物等方面还不是很完善，小学生的注意集中时间相对短，对于一件事情很难长时间的关注，特别是让自己感到乏味的东西，更是不能专心致志。通常在一节课中，学生真正注意力集中学习的时间会很短，而且有的学校安排的英语课就很少，这样一来就难以确保能有效地达到学习目的。
二、对英语词汇教学的改进策略
（一）加强与学生之间的交流，合理安排教学内容
在课堂中多与学生交流，带动学生的学习积极性，培养学生的学习兴趣，合理地安排一堂课的教学内容，做到在量的积累的同时确保质的加深，照顾个别差异的学生，确保他们在学习上能够积极努力。比如讲一堂词汇课后对都能记住的学生进行奖励，对没能记住的学生采取一定的小惩罚，让他们多写几遍，同时可以和家长一起监督学生的学习成果。在初学的阶段我们可以主要以让学生掌握正确的读音和拼写为主，让学生们在课堂上有自我发挥的机会，并做出相应的鼓励。
（二）因材施教，根据教材内容，多形式化进行教学
首先，教师应当重视学生课前的预习，确保在课堂中学生及时明白老师所教的内容，培养学生自主学习的能力。例如，在新课开始时请学生自己来读单词、句子，这样可以提高学生的积极能动性，然后再让其他学生进行点评，纠正单词发音的不足，这样就可以有效地在课前做好对学生自己预习的检测。其次，改变单一的模仿学习，改变呆板的死记硬背方式。例如，可以设置一些情景性的学习环境，增加对英语的直观了解，讲某个单词时可以将这个单词实际应用在课堂中。如“open'这个单词，可以一边翻书一边说“open the book"，这样学生就可以在以后使用“打开”这个词时习惯性地就说出open。此外，老师可以在课堂中采取做游戏、交际对话等贴近生活的手段进行教学。比如让同学们对一篇课文进行表演，这样既能培养学生说英语的自信心，又能使学生深刻记忆词汇，告别“老师讲、学生听”的枯燥模式。还可以在课堂中采取一些歌谣等新颖的学习方式来提高学生学习的兴趣，如“What co]our is it？Whatcolour is it？Is it white？Is it white？Yes，it is.Yes，it is.”用简单的歌谣让学生快速地记忆单词，歌谣生动形象，学生们都会积极地模仿，这样无形中学生就记住了what、colour、white等词。
（三）结合人教新版本的英语内容特色改进教学策略
人教版新教材对教学容量进行了适当的减少，形成了合理的梯度，使得单元分布层次分明，内容循环递进，并且话题内容语言真实地道，更加贴近中国学生生活，具有时代感。在进行教学时，老师可以根据自己的理解，对单词进行有效新颖的改变，例如将一些反义词结合一起进行教学，如big-small，long-short等，这样既能拓展词汇，又能加深学生们对单词的理解。再例如，把可以组合的单词进行合一，或者可以分解的单词进行分解讲解，如sunglasses可以分别讲解sun和glasses，这样学生在学习一组词汇的同时可以有效地记忆两个或多个单词，达到事半功倍的效果。
三、结束语
小小农庄营销模式改进策略研究 篇4
(一)小小农庄概述
小小农庄是南昌市福家特商贸有限公司打造的专属网上农产品购物平台,主要经营肉蛋禽产品,以及有机大米和绿色产品等。小小农庄采用绿色配送的方式可以精准的将下单食品配送到厨房和餐桌,让受众享受绿色健康生活。小小农庄从入口进行严格把关,在目前的生态环境下,食品安全已经成为了头等大事,生态农业是具有市场和消费群体的,小小农庄正是基于这种认识,形成了在源头上管理,实现了在流通管理中的正本清源,推动形成了小小农庄的交易平台。
小小农庄在经营中的一个显著个性就是切入了有机蔬菜 ——这个别人往往不愿意进入的领域,在土壤的改造、种子的选择和种苗的栽种中都注意了生态性,在生鲜蔬菜经营中追求生态和安全。小小农庄在经营的过程中全面构建生态性经营链,推动了形成最大限度的对消费者权益保护,实现了在配送过程中的冷链保鲜,实现绿色经营和为健康保驾护航。
(二)小小农庄营销现状
因为小小农庄成立时间不长,目前主要是进行门店营销, 在营销中利用口碑形式,通过门店经营对受众形成吸引,在购买后,在体验良好的情况下进行口碑营销,推动形成再次购买,以及拉动更多受众进行购买。门店营销成本不高,但是从目前的营销效果来说不是特别明显,主要是因为实体店铺单一,不能形成更为广泛的营销范围。
小小农庄在建设过程中实体店铺和网络店铺是同步建构的,在营销过程中形成了线上营销和线下结合模式,但是目前线上和线下的推动仅仅是利用小小农庄卡进行线下和线上的支付结合,在营销方面并没有能够形成全面的联动过程。
小小农庄目前在实体方面进行一些宣传册营销,但并没有进行过多的营销活动,所以说在经营过程中主要是对早期的一些客户做维护活动。在网络上主要是接受一些订单,以及一些实体的付款等,从营销角度上没有能够形成对网络的有效推动,一些营销的搜索引擎也没有能够形成全面应用。
二、小小农庄营销中存在的问题
(一)实体营销存在的问题
从目前小小农庄运行情况看,在进行营销方面的理念没有充分确立,在基层员工方面没有形成调动,也就是在全员营销方面处于薄弱情况下,造成了员工多数处于等的过程,不愿意运用多种方式进行营销,实体店铺员工更是如此。而对网络管理的员工也是如此,没有形成网络营销意识的全面深入贯彻。另外从运营管理者来说,在营销战略构建过程中比较粗浅,对网络营销,实体营销和两者融合营销也没有清晰和精准认识,并且在营销路径的指定过程中仅仅有目标,但是具体的行动路径明显存在缺乏的情况。
目前小小农庄是实体和网络并行运作,在实体营销过程中存在的问题是服务策略方面不完全,因为主要是实体店铺体验,然后网络下单,所以说实体针对性服务对受众体验是非常关键,并且这对受众了解产品,以及了解交易过程都是非常关键。实体营销中包装设计和进行特色性产品开发,在包装设计方面目前不足,在特色性开发方面也比较少。
小小农庄在价格制定方面主要是从整体性的角度进行定价,造成了在价格方面存在偏高的现象,尤其是一些普遍性产品,在物流价格单独计算情况下,价格偏高从根本上来说就会将大部分受众群体阻挡在门外。目前在价格执行方面一成不变,一些生鲜食品在季节方面具有一定差别,但是还是存在不完善情况。
小小农庄在进行特色性营销方面存在不足,因为从目前农产品营销方面,进行肉眼区别和进行体验区别都不是很现实的问题,这就需要在进行塑造过程中不间断的进行品牌营销,目前从小小农庄网站产品来看主要是个性品牌产品,自己产品不多,塑造品牌明显的不足。再者,就是需要从产品打造方面形成特色突出的产品系列构建。
小小农庄进行营销方面还是比较薄弱的,尤其是没有能够形成多渠道营销,进行店铺内部营销对受众扩展,以及维护老客户都存在一些困难,这就需要在营销过程中进行精准扩展,运用下沉渠道,形成在受众中的广泛宣传和教育。
(二)网络营销存在的问题
目前虽然建构了网站,但是从网页情况看,进行网络营销并不广泛,即使是网络内部营销也没有能够形成精准和全面的普及情况,造成的情况是企业没有形成积极扩展。利用网站进行网络营销仅仅是推动营销中的一个平台基础,还需要在营销过程中形成精准性的推进,这样才可以促进形成网络营销方面的展示过程。
现代网络营销不能迈过百度,百度营销是通过百度百科和新闻等进行营销,从目前小小农庄来说,基本上没有进行百度营销。
在微信和微博等快速发展过程中,进行网络营销需要形成新媒体营销,目前网站引入了微信扫码等,但是在微信进行正规化营销方面还是存在明显不足,造成的一个问题是精准性的受众管理等没有形成在新媒体营销中全面的对位,推动在整个营销过程中的展示过程。
目前进行网络营销成本是非常高的,所以说在营销过程中就需要进行一定预算经费管理,并且对营销等过程需要形成划分。目前在营销经费使用的过程中没有能够形成精准计算,没有从企业的角度进行设计优化,没有在展示过程中全面满足经费方面的需要。
三、小小农庄营销模式优化
(一)实体营销策略
1. 针对性服务营销
进行针对性服务的营销,一般情况下是进行产品的营销, 虽然说农产品目前个性不足,对受众来说健康和安全的农产品依然是具有吸引力的。但是因为农产品在品质方面的差异性难以量化,很有可能造成受众对产品产生一定耐受性,也就是对产品失去兴趣。所以说在进行针对性服务营销过程中从两个方面入手,一、目前小小农庄品牌进行全面包装性开发, 因为对小小农庄品牌来说提升内涵很关键。有效地对小小农庄产品进行包装是关键所在。二、带动形成多元化的农产品深度开发,也就是对农产品形成一定的优化和深加工能力。
2.积极有效定价策略
价格因素不能不说是一个很受关注的问题,但是对受众而言,价格也并不是唯一考量的因素,所以说在进行营销过程中可以进行区别性定价。可以从产品角度进行价格确定,形成阶梯性价格,促进对不同客户群体进行吸引。而对老客户来说可以办理会员卡等,可以促进受众对产品产生吸引。在定价过程中可以体现出时间性、因为对旺季和淡季来说不仅仅可能造成受众对产品的体验性上存在一定区别,而且对受众来说季节性价格也可以成为扩大受众的一种方式。价格策略的根本立足点在于可以促进更多受众了解,以及可以促进小小农庄知名度和美誉度得到提升。从小小农庄进行产品价格确立来说,新产品可以在价格上做出一定让步,也就是以受众相对感知比较低的价格来吸引其进入。尤其是对理智型消费者来说,渗透性价格可以促进新产品快速拉动,以及对市场形成积极占领。尤其是对一些回头客来说对渗透性价格可以形成一定兴趣。
3.打造特色品牌
对小小农庄来说进行品牌营销是很关键的。在品牌塑造中对老品牌要维护其产品名誉,比如麦蛋翁土蛋需要对其已经具有的美誉度和知名度进行保护和强化。同时促进品牌之间的联系性,也就是加深品牌之间的协调。让受众将一些优秀的产品和受众有效联系在一起。另外小小农庄建构和推介过程中还需要积极的打造更多名片,比如艾阿兵土猪肉作为精品猪肉,就可以在一定意义上进行深度挖掘,对市内和省内受众来说可以形成良好的吸引力。文家村土鸡蛋等在积极开掘背景下,可以成为小小农庄的另一名片之一。多元产品可以对小小农庄的主品牌形成积极强化作用。
4.多渠道推介农庄
渠道设计是以市场为基础的,也就是说市场选择和渠道是紧密联系的,尤其是实体渠道宣传和推介过程中,多渠道推进可以促进有效提升知名度和美誉度,促进在展示小小农庄主在南昌农产品经营的地位方面奠定良好基础。渠道下沉,对企业进行积极的广泛性宣传,尤其是积极塑造小小农庄贴近老百姓,给老百姓带来安全和健康的享受。所以扩大宣传的范围, 立足南昌,并对周边区域进行宣传转移,促进受众更加广泛,尤其是可以与高端农产品经营店联系,促进更多受众对小小农庄形成感性化认识,促进企业形成更为广泛的竞争力。
(二)网络营销策略
1.构建美丽乐山网站
网络营销首先是具有营销性网站,或者以官网形式,对构建小小农庄进行全面性推介。基于以上因素在进行小小农庄构建官网之外,需要构建测评性网站进行推介,同时也可以以网站为平台对小小农庄资源进行有效整合,在实现引流受众的同时,从互联网角度向外部发出邀请参观的声音。在网站建构中可以与政府部门合作,但是却需要独立于政府部门,因为只有在独立情况下才可以真实、公平和公正地展示企业。 在网站建设过程中需要构建一支网络营销队伍,网络营销队伍可以建立在小小农庄网络管理人员基础之上,主要是进行整体性营销。同时在营销基础上对小小农庄形成清晰和完整的展示,促进企业以整体性和全面性的面容展现在世人面前。
2.百度营销
目前打开网页的90%以上是从百度开始的,所以说在进行小小农庄营销过程中,从百度进行营销是一个必然的环节。 对百度百科可以由专门人员进行负责,并对百度百科进行不断优化,让百度百科成为展示小小农庄的一张美丽名片。在对小小农庄展示过程中,百度百科可以进行多元化展示,也就在搜索页面。
百度新闻是一种二次收录,一般情况下需要原创性文章, 关于小小农庄日新月异的变化都可以写作新闻稿,形成百度收录,实现对小小农庄进行全面展示。目前存在的问题是关于小小农庄,尤其是在标题上可以直接搜索到小小农庄的比较少。同时百度贴吧、百度视频等都可以对小小农庄形成良好的宣传。进行百度营销应该是一种有意识地进行营销,也就是在完整监控过程中促进对小小农庄的展示。
3.网络新媒体营销
对网络新媒体来说精准性的概括,应该是微博、微信、社交网站等。微博虽然比较短小,传播的内容也比较单一,但是却可以对小小农庄进行快速展示,快速的形成外部对小小农庄的了解。微信可以构建微信公众账号,也就是以公众账号促进更多人对小小农庄的了解,促进对小小农庄的宣传。在社交网站上也可以对小小农庄形成宣传,看似不起眼,但是却可以起到非常明显的营销作用。比如在小米品牌饥饿营销过程中,新媒体营销在最终的销售中起到很关键作用。微电影也是一种很好的城市展示途径,尤其是对小小农庄这样开创性的企业展示过程中,更是可以起到非常明显的作用。网络营销是一个比较宽广的范围,甚至于在农产品营销过程中可以鼓励供应商自己开淘宝店,形成对小小农庄的宣传。
4.经费预算
小小农庄营销过程是一个全面性营销的过程,进行经费预算也是一个很困难的课题。对小小农庄进行积极引导,促进企业可以获得快速发展。对小小农庄的管理来说可以在积极营销过程中促进经济效益提升。对小小农庄进行全面营销应该统一进行协调和管理,而不能简单地进行营销推进。统一经费,统一营销策略,统一对营销进行考评,推进动态性的调整,才可以促进营销费用发挥最大的效力。
结论
农产品电商营销已经进入了快速的布局阶段,小小农庄在经营过程中不断扩大营销,才可以获得生存土壤,否则就会被市场淘汰。在小小农庄营销中需要形成网络和实体的营销结合,推动营销过程中可以促进全面性推进,并且在营销基础上形成联动机制,促进精准性的营销评估,进行动态性营销调整。对小小农庄来说在进行营销过程才可以推动企业形成快速和全面的发展。
参考文献
[1]赵仕红,常向阳.我国农产品营销渠道的优化研究[J].农村经济,2011(09)
[2]王堃,庄艳亭.我国农产品营销渠道现状及发展趋势[J].企业研究,2011(18)
改进策略研究 篇5
一、课题研究的目的与意义：
在教学过程中，我们经常会遇见一些学习上表现出困难、有各种各样行为问题的学生，随着义务教育的普及与提高，学生的差异与教育的统一要求之间的矛盾也更为突出。基础教育的教师究竟应怎样才能真正做到因材施教，才能满足那些面临学业失败学生的需求呢？这是我们每一位教师需要思考的问题。
我校是蒲城县一所边远的农村学校，由于所处环境经济发展落后，地方财政缺少资金，所以对教育的投资不足。再加之农村边远地区的学生大多家庭经济不好，家长大多外出打工，留守学生较多，所以家庭教育也跟不上来。从学校方面讲，由于撤点并校，学生流失严重，优质教育资源欠缺，学生基础薄弱，从而农村地区的学困生大大增加。据有关资料显示，我国农村中小学生所占比重大70％，这部分学生的全面、健康、高质量的发展直接关系到教育的兴衰成败。所以做好农村初中学困生的研究，有着十分重要的理论和实践意义。
二、研究的基本内容与要解决的主要问题
研究的基本内容：
（一）简要介绍国内外关于数学学困生的研究现状和界定；
（二）研究分析初中数学学困生的情感特点和心理特点；
（三）从不同角度探究初中数学学困生形成的原因，主要从内因和外因两方面进行分析；
（四）通过案例分析，针对初中数学学困生的情感、心理特征及其成因，寻找相应的改进策略。
三、课题关键概念界定 从理论角度评价，创新程度不高。但从实践角度评价，具有创新意义。学困生的工作是每所学校发展的永恒话题，也是老生常谈的问题，真正从农村、乡镇学校去分析学生存在的数学问题，使得学困生的发展也成为学校可持续发展的一项工程。
四、课题研究的目标
在全面推进新课程改革的过程中，研究农村学校初中学生，学习数学的“学困生”的一些心理问题的表现、形成的原因，探索农村学校转化“学困生”的主法和途径，以个案为基点，形成适用于农村学校实际情况的转化经验和转化成果，并在其他一些农村学校进行推广和学习。
五、课题研究的内容：
（1）农村初中数学学困生现状调查与分析。
主要调查学困生的课前学习能力、课堂反应能力、课后作业的完成量、对数学学习的态度等等为本课题的研究提供现实依据。；
（2）学困生转化特点探析。
主要包括：学困生数学知识水平提高的循序渐进、学困生数学学习期望的攀升。
（3）学困生的转化策略研究；
主要包括：学困生学习能力改进（优先检测、优先发言、优先板演、优先实践、优先批阅）、学困生心理定势改变（爱心、细心、耐心、恒心鼓励）
六、课题研究思路、方法
1、研究思路：
本课题根据新课改的要求，通过调查、实践、研究和总结反思等几个环节，积极探索学生在数学学习中思维能力上存在的问题，产生障碍的原因。、研究方法：(1)、文献资料法
通过对国内外有关初中数学后进生的资料收集和研究，使课题研究的内涵和外延更丰富，更明确，更科学。争取在现有研究水平的基础上有提高和突破。
(2)、问卷调查法
在实施课题阶段，对被实施此课题之前的本校的全体学生采用问卷调查方式进行调查研究，用以了解学生的数学学习现状与发展需求，以及相关的影响因素，并根据调查结果有针对性采取相应的策略与手段。
(3)、行动研究法
结合教育教学实际，在实际的教育教学环节中，通过个案分析和作品分析等，对个体的发展进行跟踪调查，及时改进研究措施。
(4)、经验总结法
在教学实践和研究的基础上，根据课题研究重点，随时积累素材，探索有效措施，总结得失，寻找有效的提高初中学生后进生的学习成绩和学习兴趣的方法。
七、课题研究的步骤 本课题准备分三个阶段完成：
第一阶段
准备阶段：（2014年6月～2014年11月）:（1）确立课题，分解子课题，完成申报工作。（2）明确子课题的负责人。
（3）制定课题研究方案及子课题研究内容和计划。第二阶段
实施研究阶段：:（2014年12月～2015年12月）
（1）学困生调查，成因分析（2）学困生分类建档
（3）实践探索总结学困生助学策略（4）收集分析和整理研究数据、案例
（5）分阶段召开课题研讨会，交流阶段性研究成果，对实验操作及时调控。
第三阶段
总结结题阶段：:（2016年1月～2016年4月）
（1）总结实验成果，撰写研究报告。（2）完成课题结题报告。（3）完成课题结题工作.八、课题组及人员分工
1、课题组组长：刘亚红
2、课题组指导员：梁新武
3、课题负责人：刘亚红
4、课题组成员：范同安
任收寅
南晓花
廉金绚
惠转玲
九、课题研究保障
1、课题组成员：课题组成员有着较强的钻研能力。课题组成员由数学组构成，这支年轻富有朝气的数学组，保证了数学教学的活跃性。在公开课的演示中，得到了有关领导和同行的一致好评，课题主持人及核心组成员均从事教学工作已经有多年，具有丰富的教学经验和丰富的课题研究工作经验。
2、领导支持：学校领导都大力支持课题的研究，多次召开教研组会议，鼓励课题组开展工作。
3、资料与设备保障：学校为了保障课题研究的正常开展，已配置大量教育科研、教育理论类书籍，学校还为各教研组配备了电脑，便于上网查阅资料。
4、时间保障：学校还对课题组所有成员的课时作出适当调整，以便课题组成员有更多的时间进行课题的研究与实施。
5、研究经费： 个人统筹及学校拨付经费，用于课题研究。
蒲城县荆姚镇原任初级中学
《农村初中数学学困生的成因分析与转化策略研究》
课
题
改进策略研究 篇6
【关键词】技师院校；英语教学；分析；改进；措施
一、当前技师院校英语教学现状分析
（1）学校普遍非常重视技能培养，忽略基础文化课程的重要性。当前技师院校的技工培养越来越受国家的重视，各类技工院校生机勃勃，发展势头良好，我院作为技师院校中的龙头单位，在全国乃至世界技能大赛中摘金夺银，取得了非常优异的成绩。但在我们的教学中，我们也普遍意识到，英语教学不像技术的培养在短期内可以取得明显的业绩。在学校课程的安排中，就可以明显看出每周英语课程的次数安排相对较少，英语活动相对较少，英语要求相对较低。（2）学生基础薄弱，学习英语心有余而力不足。我们的学生大多数是中考、高考成绩不是太理想的学生，这些学生有一个共同特征，就是文化基础课程相对薄弱。（3）英语课堂教学基本上还拘泥于教材所传递书本的信息。英语课堂教学基本上还拘泥于教材所传递的信息，而开放型的、能激发学生想象力与创造力和发散学生思维的课堂教学还比较少。在课堂教学中，有时缺乏积极有效的师生互动，部分课时过于注重讲授，没有以精讲精练的要求正确处理好讲与练的关系，导致教与学不合拍，忽视对学生的基础、能力的关注。（4）部分教师教学方法存在问题，课堂缺少活力，学生缺少兴趣。许多教师没有形成一套科学有效、易操作、体现新英语课程标准、体现学生主体作用，激发学生阅读兴趣，促进学生体验参与，形成学生良好的阅读习惯，从而提高学生阅读能力的教学方法。对英语教学的研究不够、实践不多，学校教研氛围不浓的老师更会忽视对教学方法的研究。
二、主管部门应该鼓励龙头学校教材改革，自编教材，以适应现代技工教育发展的要求
好的教材可以起到鼓励和促进学生学习的作用。在教材内容的改革上应本着实用性的原则，采用实用性的内容，增加一些与专业有关，对学生就业有益的内容，这样才能增强英语课堂教学的实用性，增加学生学习的兴趣。构建以培养职业能力和提高学生基本素质为目标的英语课程，改革英语课的教学内容、使其真正满足技工教育的要求，是英语教学改革的重点和难点，也是英语教学改革的核心问题。技工学校英语教学内容的选择应切合生产、学习的实际，一个在生产第一线的应用型人才，如现代设备的操作人员等，到底要学什么内容的英语，只有到有代表性的职业岗位（群），进行深入细致的调查研究，认真听取生产现场工程技术人员和技术工人的意见才能得出确切的答案。随着生产技术的发展，生产现场使用英语的机会日益增多，如进口设备、仪器的说明书和使用手册、国际通用技术标准、正在使用的成熟技术和先进技术的原始资料等。
三、英语教师要转变角色，做学生的贴心人
成功的教学范例，历来都是从教师和学生的亲密关系开始。学期初，主动向班主任了解学生的家庭状况、学习情况、个性特点；备课时，提前了解学情，课前根据学生的个性特点选择合理的沟通方法，课后及时与学生个别谈话。课堂教学中恰当地介入情感因素，采用激励等形式，激发学生的学习积极性和创造性。教材内容中包括很多情感资源，英语老师要善于以情激人、以情感人，充分挖掘教材中的情感资源，利用网络、绘画、表演等手段去挖掘书本中的丰富内涵，帮助学生深入解读课文。学生的思维得以激活，情感得以调动，这些反过来激励他们对英语课程产生热爱、重视的情感，从而形成良性循环。
四、教师要转变教学观念，不断改革英语教学模式
我们应该停止那些对学生的抱怨，耐心地、满怀激情地投入到这份工作中，仔细研究、探讨合适的教法。英语是一门技能，必须根据不同的培养目标更新教学内容和教学方法，教师应把听、说、读、写、译能力的培养有机地贯穿到整个教学活动中去，课堂内外多采用启发式，通过机械和模仿的语言技能训练来启发和引导学生；采取以学生为中心的主题教学模式，最大限度地调动学生学习英语的积极性；不断进行新的教学实践，重点提高学生英语实际应用能力；还可以把课堂教学与课外实践有机结合起来,如开展英语角活动、演讲比赛、英语知识竞赛、小组讨论、辩论、游戏、以及角色扮演、讲故事等等，把教与学进行得生动有趣，为学生提供创造性运用语言的机会，培养和提高应用语言的能力。采用实效性的教学方法，千方百计地调动学生的学习英语的积极性。
大学仪器设备管理改进策略研究 篇7
一、大学仪器设备管理中的问题
(一) 管理断层, 重视程度不够。大学教育主要是分专业和方向进行的, 它在很大程度上会影响学生将来的就业方向和选择。在这种教育当中, 学校的仪器设备是分层次管理的, 因而它的购置论证和设备采购不是着眼于全校的需求进行统一调度, 而是由各院系分别进行的。这会造成资源和资金的浪费, 因为有些专业所需设备是相同的, 它是可以共享的。但由于未从宏观角度考虑, 造成了仪器设备重复购置的现象。况且由于这种分层次和院系的存在, 使得它们对于仪器设备的要求停留在不断的采购和使用上, 而对于它的管理和维护保养却没有引起足够的重视。
(二) 管理制度不完善, 执行制度不严格。仪器设备是教学必不可少的辅助工具和实践基体, 它的保护和维修是会影响到学生世界观和价值观发展的。然而如今许多的高校对于仪器设备的管理却很欠缺, 可以说最基本的管理规章和条例也是不十分健全的。也有一些学校虽然制定了看似完美的条例, 但却成为得不到遵守和执行的摆设。在一些学校当中, 设备的采购、登记、保管和维修四个基本的管理条例都没有得到遵循, 许多人仅仅是有用的时候就拿出来用, 用不着的时候就丢在一边不管不问的。
(三) 体制欠合理, 管理职责不明确。设备是需要定期维护和保养的, 可是在操作过程当中由于体制不符合实际需要, 有些本不需要执行的条框却被强力执行, 而本必不可少的存放环境、维护、保养等方面的措施却没有特定的规章制度。此外, 由于学校管理部门的安排和人员分配不适, 仪器设备的管理并不能够责任到人, 这也造成了设备损坏却找不到谁该负责的现象, 使得职责推诿的状况层出不穷。在这种管理之下所形成的设备管理制度和损坏程度也就可想而知了!
二、大学仪器设备管理改善的措施
(一) 转变观念, 增强管理意识。观念是领导实际行动的标杆, 由于一些人对于仪器设备的管理缺乏足够的认识, 使得其闲置或者损坏的程度超出了购置的速度。许多人还仅仅停留在不停的购置和使用的状态, 这导致了对于仪器设备重购买轻管理、重使用轻维护现象的存在。因而对于大学来说, 首先要做好仪器设备的购置论证, 立足于全校设备需求统一进行购置, 增强领导对于仪器设备管理和维护重要性的认识, 之后要安排专业人员对于设备的存放环境和使用条件进行管理, 此外还必须对其进行定期的维护和保养。
(二) 提高仪器设备人员管理素质。仪器设备是属于比较精密的物件, 它的购买和使用是需要有专人指导的。毕竟不当的使用不仅会减少仪器设备的使用寿命, 降低仪器设备的使用精度, 也会造成资源的浪费。仪器设备的管理是需要有专业人员进行维护的, 而对于仪器设备管理人员则应该开展设备管理专业知识的培训, 这样才能够提升仪器设备的管理水平, 也可以将不同的仪器设备管理责任到人, 这样才更有针对性和管理的便捷性, 从而可以大大延长仪器设备的使用寿命。
(三) 利用网络对仪器设备进行动态管理。科学技术都在随着社会发展的脚步而不断进步, 因此在管理当中必须将这种高科技的理念引入到其中。网络是信息交流的平台, 同时也为我们的生活和工作提供了很多的方便。仪器设备精密的特点决定了它的管理也必须是精细的, 所以我们可以利用网络的实时便捷的特点来加强管理的广度和力度。首先应该将购买的仪器设备情况进行公布, 接受公众的监督。其次可以将不同设备的功能和使用注意事项进行信息共享, 这样不同的院系在使用之前可以进行充分的了解, 有助于他们做出合理的选择。之后可以要求各院系在使用之前在网上进行申请, 将使用的时间、地点、设备类别以及数量在网上进行提交。
小结
本文结合我个人对于大学教学的特点和仪器设备管理方面的了解, 对相关内容进行了论述。首先是从当前仪器设备管理方面的诸多问题中挑出了比较重要和明显的三个问题:管理断层, 重视程度不够;管理制度不完善, 执行制度不严格;体制欠合理, 管理职责不明确。而后则根据先前所论述的问题对于其改进方式进行了有针对性的阐明, 提出了三个比较突出的改善措施:转变观念, 增强管理意识;提高仪器设备人员管理素质;利用网络对仪器设备进行动态管理。然而由于我个人知识水平有限, 并不能对这个问题进行全面的论述, 仅希望能够起到一些借鉴的作用。
摘要：近年来由于综合国力的提高, 我国越来越重视教育水平的提高, 而教育发展的程度和加强的力度则是国家发展潜力的衡量标准之一。作为培养不同方向人才的大学教育来说, 它的设备力量更是直接关系到学校的发展方向和人才的素质及水平。在这种情况之下, 改进大学仪器设备管理就成了各个大学争先为学生提供良好操作机会的平台的竞争点。本文将结合我个人对于仪器管理方面的了解对于大学仪器设备管理方面存在的问题以及相应的改进策略进行了相关的论述, 希望能够起到一些借鉴的作用。
关键词：大学教育,仪器设备,管理,改进
参考文献
[1]彭刚.高校大型精密仪器设备管理中存在的问题及对策研究.四川师范大学, 2012年.
[2]邓敏, 陈彦.高校大型仪器设备绩效管理探索.实验技术与管理, 2013年01期.
[3]孙建忠.XY大学仪器设备管理改进策略研究.河北工业大学, 2014年.
农机监理工作现状及改进策略研究 篇8
1.1 农机用户的农机监理重要性意识淡薄
大多数农机使用者都是当地的农民, 没有上过很多年的学, 法律相关的知识也不太了解, 在他们自己的潜意识中就把机器当作是自己的, 不受任何人的监管, 只有自己才有支配机器的权力, 而当地的政府又没有对相关的法律进行大力的宣传, 所以农机的安全事故不断发生。主要表现为:部分农机使用者无照驾驶, 且利用农机违章载人。因不懂法, 部分农机使用者不清楚农机应按照法律规定办证、挂牌, 且对农机的安全监理工作表现出无视态度, 屡次发生违规事件。很多农用机械的使用者对法律对这一块的使用的监管还是不太了解, 他们认为这些工具的使用不应该受到国家的监管, 所以对监管人员不能理解。
1.2 农机监理的相关法律制度不健全
目前我国农机用具相关的设备的法律条例刚刚提出, 目前还不够完善, 很多具体的事务还没有认识到位并以条例形式写出来, 比如说在园林以及其他的农产品方面的农产品用具, 就没有具体的条例对其进行约束, 这也给直接执法人员的监管带来了困难, 看到了具体的安全隐患, 却因为找不到具体的法律条例导致无法行驶权利来管理。与此同时, 还缺少在农机强制报废方面的相关政策, 这令农机的安全受到了极大威胁, 使出现安全事故的可能性大大提高。
1.3 农机监理工作人员的专业水平及素质还有待提升
农机安全的管理有条不紊进行的重要因素是人员的素质水平。就我们了解到的内容, 现如今, 我国这方面的监理队伍和其中的成员还有很多的不足之处, 主要的表现如下:就工作量较大的监理工作, 专业人员较少, 在最近的几年里, 作业量愈来愈多, 使得农机监理的工作时效和质量的水平都不够高。无法高效合理的对农机的正确使用与否进行监管, 导致一直达不到良好的效果。
2 农机监理工作的要点
2.1 监理人员与农机操作者充分沟通
虽然得不到农机使用者的理解, 但是时间会改变一切, 当他们慢慢了解农机放生的安全事故以及安全事故产生的原因之后, 也会慢慢接受国家所制定的相关安全政策, 从而在保证自己生命安全的情况下提高自己工作的效率。
2.2 依法加强监理工作力度
作为负责农业安全生产的部门, 农机监理人员走在农业生产的一线, 因此其言行必须符合国家规定, 同时执行各项事务必须从国家的规章制度处罚, 同时还要辅助农技人员完成机械的正确操作, 从而确保安全和高效的农业生产活动。
2.3 加强农机操作者的技术培训
在对驾驶农业机械的操作者的监督而言, 在管理上, 同时将使监管操作和司机的技术更严格, 相关部门的驾驶技术, 每年定期对能够接受教育, 更具有说服力和操作性, 可以更好的推进他们在农业上机械行业的猛增。
3 我国的农机监理工作优化策略
3.1 增强农机操作者与监理人员的安全责任意识
很多的农业机械的相关事故都是因为主观因素而导致的, 根本原因就在于操作者缺乏安全意识, 为了缩短时间而省略了很多的过程, 没有严格按照说明书的要求进行, 或者没有注意到警示的部分或者寄宿没有遵照安全条例等。农机监理部门通常在事故出现以后才会竭尽全力的去处理已经发生了的事情, 但是很少在事前对其有所关注, 所以其事前的安全预防教育工作非常重要。建立部门必须要有忧患意识, 希望做到时刻保持警惕。
3.2 建立健全农机监理的法律制度
各级部门要努力的规范当前针对农机监理相关的规章制度, 同时确保各项规章制度能够严格的落实, 确保制度可以保护农机生产过程中的安全, 此外还可以应用先进技术来提高检查的标准, 测速和测酒等成熟的交规检查技术都可以引进。扩大检验的范围, 比如在使用前对其安全、使用者和使用环境实施检查。
3.3 完善我国农机监理设备及其方式方法
应使我国农机的安全监理方式得到持续完善, 将我国农机安全的监理装备建设工作列为农机安全管理监督的主要工作内容。当下, 我国农机监理设备与监理方式均较为落后, 使我国当前处于繁荣发展之中的农机行业对于安全监理的需求无法得到充分满足。农机的投入必须经过财政的审批并充足供应, 从而确保农机监理工作可以持续的、全面的展开, 、在勘察和处理的过程当中需要用到哪些设备准备齐全, 另外一方面必须加大对监管方式的完善, 让我国农机安全监理体系更加全面更加高效。
3.4 加强农机监理整体队伍建设
想要从根本上使得我国农机安全监管人员的综合素质得到显著上升, 就必须做到以下:首先, 必须加大对农机监理者的职业道德素养的教育, 把其工作作风加入绩效考核的重要内容, 奖罚分明, 不仅可以促使其积极工作, 还能有效的限制他们。另外, 必须加大监理者教育尤其是体现在其专业执法这一方面, 大力提升其综合素质, 从容促使我国农机监理工作得到快速的进步。
4 结语
综上所述, 我国的农机监理工作有其存在的必要性, 能够在一定程度上保障农机使用者的生命财产安全, 从长远的角度来看, 则有利于维护我国社会的稳定。虽然我国目前的农机监理工作取得了一定的进步, 但是依然存在较大的改进空间。因此, 我们对其存在的不足进行深入分析探讨, 寻求农机监理工作的优化策略, 旨在完善其监理工作。
摘要：针对农机监理当前出现的各类缺陷进行深入研究, 同时在综合分析的基础上给出了各种改进的策略, 如提升相关驾驶人员和监理的重视程度, 规范相关的规章制度, 以及适当的改进操作方式和普及新型的操作方式, 这些都属于改进的措施, 以期为我国农机监理工作的顺利开展提供借鉴。
关键词：农机监理,现状,应对措施
参考文献
[1]罗建勤.城郊农机监理工作的难点与对策[J].中国农机监理, 2011, (3) :34-35.
三联乳业营销渠道改进策略研究 篇9
贵州省、贵阳市政府批准贵阳三联乳业有限公司2001年4月将全省最大的乳业贵阳山花牛奶公司、花溪奶牛场、贵阳三利乳业资产重组并依照《公司法》成立的国有独资公司, 有六十多年乳品加工的历史, 企业具有UHT牛奶生产能力而且通过ISO9001:2000国际质量体系认证。贵州本土乳业在三联乳业优良的乳品让带动了的改地区发展, 并树立了贵州乳业的典范, 现在是贵州省内规模最为强大、技术实力最雄厚、最先进的加工设备、产品质量保障体系也是最完善的乳制品龙头生产企业。
三联乳业传统渠道说在这里指的是中国的乳品行业是一个送奶上户模式和CD食品杂货店等模式。它的渠道模型是贵州市场与销售的乳制品消费习惯和历史形成的基础上共同作用而形成, 三联传统的渠道的模型积累了最成熟, 忠诚和稳定的客户群, 政府的大力支持。三联的市场基础是它传统渠道, 企业在不断的创新, 对传统渠道的建设也是没有停止过。
这里解决三联乳业扩张力不足时企业渠道改进的重点, 解决经销商以及专卖店做点销售不追求更宽广的销售。目前, 区域经销商和品牌专卖连锁店加盟的主要渠道模式是改变的关键任务。区域中经销商渠道变化或者不支持, 对整与渠道的稳定的有着重大意义。区域的经销商以及品牌专卖店主的销售能力能否与三联乳业公司的渠道战略和具体实施方案是否相匹配, 这关系到渠道变革是否成功, 所以非常的重要。在目前的保证系统稳定的前提下, 零售连锁店, 加强营销队伍建设, 进行适当的调整产品策略, 新产品丰富产品线的开发, 分期的超级信道划分, 传统零售渠道进入餐饮渠道, 内容是一个多元化的渠道建设。以下对于三联乳业渠道改革的一些看法。
二、三联乳业渠道改进方向
(一) 区域划分保持品牌专卖连锁渠道稳定
首先确定客户和潜在客户的位置, 数量, 大小, 然后进行市场潜力预测;其次, 根据不同客户的需求和特点, 进行客户分类。此外, 三联乳业可以根据不同的市场, 不同的产品, 为每种类型的客户分类。设计合理的访问模式, 主要考虑的销售人员在一定的周期内拜访和每个客户访问频率的数量。根据客户访问的数量以及频率, 推算出销售人员要拜访的客户。配根据区域特点的以及市场规模, , 目前市场渗透, 最近可行性目标渗透, 送牛奶的员工工作量, 送奶工对平均期望薪资, 以及管理跨度和其他因素, 将牛奶站管辖的地区进行区分。区域经销商要转变从做销售到做市场的观念, 专卖的店主把品牌从“坐店销售”发展到“社区的营销”。
(二) 征订渠道创新开发具有竞争性的产品组合
三联乳业每一个奶站建立完之后都要运用促销的方式来吸引社区消费者们。三联乳业可以运用知识营销的方法在促销过程中发挥作用, 运用不同的知识教育方式提高客户对保鲜产品的认识, 这是促销中最重要的指导思想。
但是在不同的市场以及竞争环境下, 促销工作要根据不同的目标采取不一样的方法。为把消费者群体扩大, 可以运用一些价格手段, 也可以采用先喝牛奶之后满意了再付款的方法, 优惠政策也是促销的重要手段, 很多时候免费品尝也是夸大消费群体的重要手段之一。我们要针对每种优惠要有对应的理由, 不能够让企业的消费者形成优惠依赖的习惯。
三联乳业在开发产品的时候要具有竞争性, 同时考虑本地的消费者, 竞争的情况, 以及当地的环境, 开发具有竞争性的产品组合, 这样有利于三联乳业在送奶上户服务上持久与发展。三联乳业可以使用复合膜常温产品来扩大一些有饮奶习惯, 但是没有坚持每天都饮奶的客户, 扩大当地市场消费者数量。如果消费者对保鲜的产品认可度很高, 三联乳业可以在瓶袋奶的基础上开发细分产品;三联乳业要根据市场的变化, 注意到市场上的高端消费者, 及时的开发高档的牛奶以及使用新的包装方式, 比如屋型纸盒等新的产品来吸引这些消费者。
(三) 第三方物流之间的合作
物流的迅速发展是建立在其有效需求基础上的, 因为降低成本被视为“第三利润源”, 这已成为一个热点话题在当前经济学界的讨论第三方物流是指甲方的情况下 (企业) 集中精力的主要行业, 通过合同方式让第三方把产品输送到第二方即购买方。针对现在的竞争情况, 企业应组织本身作为一个团队成员的通道, 它应该降低成本的建议, 以达到双赢。这需要三联乳业在渠道成员之间保持紧密联系和第三方物流, 第三方物流尽可能最大化的使用其服务。这样模式不仅有利于企业和渠道成员之间的互相沟通以及合作, 同时还节省了企业和渠道成员间的成本费用。
(四) 保持品牌专卖连锁渠道稳定
三联乳业的品牌专卖店的是否稳定直接影响专卖连锁店的单店营销能力以及利润提升。三联乳业的连锁店要实现品牌连锁店的四项基础:销售、服务、传播、反哺。销售是完成三联乳业的销售目标, 积极销售三联乳业的产品;传播是要把门面广告和企业的推广活动与三联的文化传播连接起来;三联乳业对于服务方面, 要推出符合消费者需求的服务, 而且要让消费者养成经常饮奶的生活方式, 做好市场培育工作, 进行基础知识的宣传;通过过去和日常的销售区域所发现的销售策略和经营方法, 以用来提高门店的销售, 并且反馈给企业和区域经销商。
三、营销渠道改进的风险及防范
经营风险太大往往是渠道变革时设计的结构不合理导致。渠道变革时没有实事求是脱离实际情况。利益的分配不合理;内部与外部利益分配不平衡。没有选好企业渠道变革的时机。企业渠道变革是没有征求经销商以及合作伙伴的理解。所以企业在渠道变革的时候一定做好防范, 注意以上四点渠道变革时应该注意的错误, 正确的推进企业的渠道改进在企业的实际情况中用正确的变革方式, 分配好各方的利益这样可以得到大家的支持, 同时经销商在改进渠道的时候也要和企业及时的沟通取得企业的支持, 把市场影响减到最小。寻求政府相应的优惠政策帮助也是可以让渠道顺利变革的关键。在企业渠道扩充时特别是在农村以及欠发达地区企业要给予支持和帮助, 运用产品和渠道的优势, 依靠有利于企业推进的营销方式, 让企业的区域优势最大化。
本文研究的内容是在三联乳业乳业公司经营与管理工作中遇到的实际问题, 提出了对三联乳业做出了一下战改进性思考:
(1) 三联乳业公司在渠道改进的过程中要把产品的创兴与营销渠道变革想结合起来, 并且要保持二者的战略一致性。
(2) 三联乳业公司营销渠道模式的变革在战术上要适应企业的营销管理, 同时更重要的是把渠道变革上升到企业管理中的战略行动上。
(3) 营销战略行动要动员企业的所有成员一起做出努力和改变, 它要求企业的领导改变传统理念;管理机构要创新;人力资源部门要严谨;最重要的是改进企业的经营思路。
(4) 三联乳业需要制定长期的而且可行的计划策略让公司实现从以前传统的, 单调的营销渠道向多元化, 现代化的营销渠道变革。
参考文献
[1]王颖, 刘益.营销渠道冲突的认识与控制[J].商业研究, 2005, (7) :40-42.
[2]中国营销总监职业培训教材编委会.营销渠道[M].北京:朝华出版社, 2004.
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[5]Philip Kotler.Gary Armstrong.Principles of Marketing (14th Edition) [M].Prentice Hall2011.
改进策略研究 篇10
一、高中语文阅读教学现状
1.教学目标偏离。
明确的教学目标是教学工作的基本要求。在具体的教学实践活动中, 教师只注重对教学过程中相关的语文知识进行讲解, 往往忽视教授学生如何对这些知识进行运用。教师的任务不仅仅是传授给学生一定的语文知识, 更主要的是教会学生如何对自己掌握的知识进行利用。明确这些教学目标, 教师在语文阅读教学实践中就会做到有目的、有计划的教学。但是, 在我国许多的语文阅读教学课堂中, 教学目标一般都很模糊和宽泛, 大多只是流于形式。
2.课堂方向偏离。
新课改以后, 高中语文教学更加注重新颖性。在这种思想的影响下, 有些教师为了显示语文阅读课堂的独特, 就偏离了阅读的课堂主体。他们在阅读课堂上, 脱离语文阅读文本, 讲述很多与语文阅读无关的内容, 使语文课堂出现“非语文”倾向。在新时期, 高中语文阅读更加讲究形象丰富和新颖性, 但是基本的阅读技巧和阅读知识还是要掌握的。在教学课堂中, 教师脱离语文阅读文本, 讲述一些学生感兴趣的话题, 可能会产生活跃课堂气氛的效果。但是, 长时间下来, 将不利于学生阅读能力的提高, 不利于他们养成良好的阅读习惯。
二、高中语文阅读教学的改进策略
1.重视课文朗读, 感受语文魅力。
“书读百遍, 其义自见”, 反复的朗读不仅能够帮助学生更好地理解词章语义, 还能帮助他们再现情景, 使学生更好地领悟文章内涵, 同时能有效地培养学生的语感, 提高学生的阅读水平。在高中阅读教学中, 对于语言优美或者包含感情的课文, 教师可以让学生全体有感情地朗读课文。以《将进酒》为例, 通过朗读“君不见, 黄河之水天上来, 奔流到海不复回……将进酒, 杯莫停。与君歌一曲, 请君为我倾耳听……五花马, 千金裘, 呼儿将出换美酒, 与尔同消万古愁”。从中, 学生可以感受到诗人字里行间体现出来的旷达情怀及渴望用世的积极思想情感, 同时, 这首诗语言豪迈沉着, 奔放跌宕, 气象不凡, 学生在朗读的过程中还能充分地感受到汉语语言和形式之美, 感受到语文的魅力, 提高学生的阅读兴趣。
2.创新教学方法, 增强学生的参与性。
我国以往的语文教学中基本上都是传授式教学方式, 这种“教师讲, 学生听”的教学方式, 教师是教学活动的主体, 学生只是被动地接受知识, 在这样的教学过程中, 学生的学习兴趣和积极性不高, 不利于教学目标的实现。在阅读教学过程中, 教师应当不断地创新教学方法, 丰富教学形式, 如问题探究式教学法、情景教学法等。以《等待戈多》为例, 作为一部荒诞派的作品, 内容欠缺逻辑的剧情, 没有曲折离奇、引人入胜的故事情节, 作品中的人物、事件、环境等杂乱无章, 看不出有任何的进展和变化, 语言支离破碎、颠三倒四, 对白语无伦次、不知所云。不少学生觉得此文十分无聊, 完全没有读下去的兴趣。我采用了角色扮演的方法, 让学生在课堂上分别扮演作品中的两个主人公, 让学生通过自己的体会将作品呈现出来, 不仅活跃了课堂氛围, 增加了学习的趣味性, 使学生乐于学习, 同时学生为了在课堂上表演得更好, 也更愿意花费时间去准备, 而在反复朗读、揣摩的过程中, 自然也就更好地理解了作品的主题及艺术特色, 体会到文学之美。
3.加强拓展阅读, 开阔学生视野。
追求语文阅读教学内容的多样性, 是高中语文阅读教学的要求之一, 但是并不能盲目地对其多样性进行追求, 一定要和语文阅读教学的方向相一致。高中语文阅读教学不但讲究丰富形象和新颖性, 还要求学生掌握基本的阅读技巧和阅读知识。在教学的过程中可通过课外阅读来扩展学生的知识面, 开阔他们的视野, 引导学生养成自主学习的习惯。而由于高三学生课业较重, 课余时间较少, 让学生进行大量的阅读难以实现。因此, 在教学的过程中, 老师可以针对班上学生的实际情况, 选择一些与教学内容有关的文章引导学生进行阅读, 适当地给学生推荐一些篇幅较短的课外优秀作品, 如余华的中篇小说《活着》、狄更斯中篇小说《圣诞颂歌》等有利于学生健康成长的经典作品。
4.利用多媒体技术, 提高学习兴趣。
我国传统的教学手段主要是黑板和粉笔等, 随着社会经济的发展, 科学技术手段不断进步, 出现了计算机等现代化的教学手段。在新时期, 高中语文阅读教学也可以通过利用现代化的教学手段来提高学生的学习兴趣, 提高教学工作效率。比如, 一些选自文学经典作品的课文, 教师不仅要注重课文中的语言讲解, 还可以通过利用多媒体教学, 提高教学效果。
高中语文阅读教学, 可以增强学生的思维能力, 丰富他们的心灵世界。一方面, 许多文学作品都会留下一些空白, 给人以想象的空间。在阅读教学中, 让学生动脑筋对这些作品的空白进行发散性思维的想象和思考, 从而提高他们的思维能力。另一方面, 通过阅读, 可以让学生感受到各种各样的美, 从而陶冶他们的情操, 丰富他们的内心世界。为了有效地改善高中语文教学现状, 提高语文教学效果, 还需要广大教师在日常教学过程中不断地总结经验, 为高中语文阅读教学工作的改进提供有效的帮助。
摘要：阅读在高中语文教学中有着十分重要的地位和作用, 在高中语文教学过程中, 教师应把握正确的教学目标和方向, 积极创新教学方法, 丰富教学手段, 着重提高学生的语文阅读能力, 提升学生语文水平和文学素养。
改进策略研究 篇11
【关键词】钳工 教学 问题 改进
【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）16-0034-02
半个世纪以来，随着新材料、新技术、新设备、新工艺的不断涌现，机械制造业发生了巨大的变革。从普通的机电控制到先进的数字程序控制技术的成熟和发展应用，从二十世纪七十年代半自动化的机械设备到现在的各种高精度数控机床，大大提高了加工的速度和质量，减轻了劳动强度。有些技能型繁重的手工操作作业已被智能型数字控制的机械所代替。不断发展的现代化机械加工设备冲击着传统的手工操作，不断发展的新知识、新理念冲击着传统的教学内容和教学模式。
较之于其它技术工种，钳工工作开展不受场地局限和机械设备类型限制，具有更强的灵活性和普遍运用价值。随着我国工业化进程推进，钳工作为工业技术类人才，市场对其提出了更高要求。故而，通过合理科学的钳工教学来培养和提升学生实践操作能力成为当前钳工技能教学培训的重点。
一、简析钳工教学过程中存在的问题
（一）教学工具简单降低学生学习积极性
钳工属于技术工种，学生在课堂中学习并掌握的技术理论知识和操作技能将最终应用于实际维修、装配和加工工作中，因此教学工具应当具有激发学生求知欲和主观能动性的功能，由此提升教学效果。纵观各类技术学校，多数学校钳工教学课堂中使用的工具较为简单，诸如锉削所用工具为钳台、锉刀和钢尺等，其构造较为简单，极易造成学生误解。最终导致多数学生学习锉削课程仅仅是为了考试及格，进而放松了对自身的要求。
（二）教学环境不佳影响学生学习质量
我国多数技术学校缘于规模受限，教学或实训阶段学生不得不集中于一个场地。但是锉削产生的刺耳嘈杂音汇聚在一起会影响学生注意力集中，本校多数学生表示锉削实训时噪音较为刺耳，时间过久会产生心理压力，从而无法集中注意力，学习效果也会随之下降。
（三）教学理论知识同实训内容不符
钳工为一项实践性工种，应用于实际，因此钳工课堂教学理论知识应当同后续实训内容保持一致，如此学生方可将知识融会贯通，完成"理论联系实际"的学习目标。但是目前钳工教学理论知识同实训内容不符为钳工教学过程中存在的主要问题，这无疑会降低学生实训效果。
（四）学生对本专业缺乏正确认知
钳工教学过程中，学生劳动强度和体能消耗较大，一些学生因缺乏刻苦学习的精神及强大承受力，加之对本专业缺乏正确的认知，认为钳工技能只是简单且反复的一项工作，并未意识到操作能力的锻炼需要经过长期反复的训练，从而出现抱怨和埋汰的不良情绪，故而在学习和实训过程中偷工减料以完成老师规定的加工任务或训练课题。
（五）个别学生体能素质差
钳工操作技能训练是一项重复、繁琐且极费体力的学习内容，需要强大的体能以支撑。本班便存在个别学生体能素质未达标准致其钳工实训难以达到老师要求。而这种现象并非个例，也存在于其它诸多技术学校中。
二、试论钳工教学策略改进方法
如上所言，钳工教学中存在诸多问题亟待一一解决。笔者结合多方研究文献和工作经验、感悟，现将教学改进策略归纳如下。
（一）转变学生固有思维模式
教学工具简单及学生对本专业缺乏正确认知是降低学生学习主动性的主要因素。对此，笔者认为，教师可以在理论知识教学及实训操作教学过程中充分利用新媒体技术，借由新媒体技术向学生展示钳工实训操作过程，使学生了解到钳工作品的具体形成步骤。同时，可组织学生参观附近工厂钳工工作流程，将课本上的理论知识同时间相结合，为学生创建更多学习平台。由此转变学生固有思维，明确钳工在制造业的参与过程，认识到钳工在工业中的重要性，从而提高学生参与学习的主观能动性，激发他们的求知欲。
（二）转变教学观念及教学模式
教学理论知识同实训内容不符为钳工教学过程中存在的主要问题，说明传统的教学内容、模式已经难以适应当前钳工教学发展。笔者认为可通过转变教学观念及教学模式，以培养学生学习兴趣，促进学生全面性发展。主要措施包含：其一，根据制造业现有和潜在需求制定教学内容，追求教学目标与时俱进；其二，改变传统以老师为课堂主体的教学模式，采用以学生为教学主体的教学方法，诸如项目教学法，师生围绕某一项具体学习任务而开展教学活动；其三，于教学活动中将钳工教学同实际生活相结合，诸如鼓励学生自己动手制作扳手、锤子等简单工具，从而激发学生学习兴趣和热情；其四，教学阶段可组织钳工竞赛活动来锻炼学生的实践操作能力，提升其创造能力。诸如学校让学生自行选材、加工参与钳工竞赛，奖励优胜者。以此满足学生成就感，并为其钳工操作实践能力的提升创建了良好条件。
（三）加强钳工实训过程的指导力度
钳工教学理论知识皆是为了服务于实训课堂，教学理论知识同实训内容不符极大地降低了学生实训效果。因此钳工实训课堂上，教师应当尽量关注到每一位学生，针对学生操作错误，应当及时予以指出，根据学生学习能力和实践能力规范学生动作，并强调动作熟练的重要性。对于学习能力较弱或体能素质差的学生，教师应当更为耐心且细致地讲解理论知识，指导钳工的基本操作，以保证多数学生均熟练掌握基本的钳工操作技能。同时，教师应当积极参与入学生间的讨论和研究话题，以明确其理论或实训操作存在的错误之处，便于及时帮助学生改进工艺流程，提升学生的学习效果。
（四）重视钳工实训后总结评价过程
钳工实训后，学生多会从实训操作中发现自己的不足，知晓自身已经掌握的知识范围。因此教师可于每次钳工实训后让学生对自己实训操作过程进行总结和评价，归纳其中存在的问题。与此同时，教师也应当及时针对学生反映的问题调整课堂内容，并制定出下一节课的教学目标，从而达到"查漏补缺"的效果。
综上所述，钳工教学过程中存在诸多类似于教学工具简单降低学生学习积极性、教学环境不佳影响学生学习质量及教学理论知识同实训内容不符等主客观问题，教师可从转变学生固有思维模式、转变教学观念及教学模式、加强钳工实训过程的指导力度及重视钳工实训后总结评价过程四点出发，即可提高课堂教学及技能训练效率，提升教学质量。
参考文献：
[1]李伟；探讨提高钳工实训教学质量的有效策略[J]；科技与企业；2012（02）
[2]费丽平；技工学校钳工技能训练问题与策略[J]；职业技术教育；2011（35）
改进策略研究 篇12
关键词：城市广场,房地产,营销
一、4P营销基础理论
1960年, 杰瑞·麦卡锡在《营销学》中最早提出了营销学当中的产品, 价格, 渠道, 促销理论, 即Product, Price, Place, Promotion, 简称4P理论。
二、安粮城市广场项目营销策略改进研究
1. 项目产品策略
项目地处合肥市南七商圈, 从整体来看, 商圈内机关、医院、学校等配套完善, 金寨路高架、合作化路高架, 10分钟到达三孝口商圈、十分钟到达长江路国购商圈, 项目城市整体配套较为完善。
80万方的城市综合体, 在城市配套完善的情况下, 消费者对项目自身配套要求就很高。项目南部地块40万方购物中心将充分满足消费者购物、休闲、娱乐等的生活需求。项目的景观设计计划聘请国际知名公司, 以“地标景观”的特点进行人性化规划设计。
户型方面, 根据区域市场调研和目前市场情况, 项目二期 (一期已规划) 的户型应该一两室、三室为主, 面积集中在70-140平方米。两居室户型应该在80-112平方米之间, 三室在112-148平方米之间。根据项目区域优势, 适量增加一居室, 面积在60-70平方米之间。
2. 项目价格策略
房产项目的价格往往在产品销售方面起到关键性的作用, 在制定项目价格过程中, 一定要谨慎和实际, 充分考虑到项目回款压力和走量预测, 在制定价格中, 本项目从客户心理价位、市场对比、及同类项目的综合比对对项目价格决策提供了依据。在差价的拟定中, 更充分考虑到了层差、朝向差、栋差的多方面因素。
3. 项目促销策略
在本项目的实际操作中, 综合各种优惠, 把项目优惠分为入市优惠、节假日优惠和市场策略性优惠三种方式, 分别制定了相应优惠策略。
(1) 入市优惠策略
主要包括认筹优惠、开盘当天优惠、解筹优惠等, 此优惠策略的目的主要是为了项目前期积累客户量, 积累人气之用。而优惠幅度的大小, 要考虑到市场情况、其他项目对比、表价制定等多方面的影响。
(2) 节假日优惠策略
节假日优惠一般时间短, 优惠幅度小, 目的是为了形成节假日旺场效应, 吸引人气, 增加销售量。在项目年度营销计划中, 在每个节假日针对节日特点, 都制定了相应优惠策划。
(3) 市场策略性优惠
市场策略性优惠主要用于市场情况不好的情况下来使用, 分为“明优惠”和“暗优惠”, 明优惠是指通扩大的推广策略, 把优惠全城告之, 暗优惠指针对销售人员在客户购房意愿非常强烈的情况下“逼定”所用。在项目年度营销计划中, 考虑到项目整体的影响力, 计划以“暗优惠”作为全年策略性优惠使用, 有时也配合节假日优惠时使用。
4. 项目有形展示策略
在项目有形展示方面, 要充分考虑到消费者消费体验的过程感受, 项目除了拥有国内知名沙盘制作公司制作的超大沙盘以外, 还计划推出全景化展示系统, 通过3D影音室, 客户触摸系统以及销售员客户端服务系统提高项目展示的有效性。同时, 在实际展示过程中, 要充分考虑到旺场展示和分展场展示的重要性。
5. 项目服务过程策略
房产项目服务过程, 是指服务提供的实际程序、机制和作业流, 即服务的提供和运作系统。要想让销售人员尊重消费者, 首先管理者要尊重销售人员。这就要求在制定服务规范的时候, 要充分调动销售人员的积极能动性, 人性化管理, 要让销售人员有归属感。其次, 在销售规范制定过程中, 也要充分考虑到消费者的感受, 尽可能方便消费者, 服务于消费者。同时, 要注重服务承诺和服务质量的管理。
(1) 服务承诺管理
服务承诺管理是指在服务开始之初, 要制定精准的销售说辞, 销售人员能说什么, 不能说什么, 应该怎样说, 都要有细致的安排。一旦销售人员对消费者作出承诺, 就要确保服务承诺是实现。房产品属于大宗商品, 项目在入市之初, 对相关问题做了深入研究, 对销售人员进行了非常细致的培训与模拟演练。
(2) 服务质量管理
服务质量管理即是整个服务过程中要确保服务细节完全到位, 服务执行符合规范。项目制定了非常详细的服务规则, 有案场主管专人负责整个服务过程的执行, 并有相应的奖惩手段。
6. 项目分销策略
在考虑分销策略过程中, 项目主要从业主直销 (老带新) , 媒体团购两方面建立分销渠道。通常, 如果一个已经购房的业主来向新的业主介绍, 要远远高于普通销售人员的销售力, 因此, 发动已购房的业主加入销售队伍, 已成为房地产销售的重要渠道。在业主直销方面, 要制定了业主和购买者的双重优惠措施。
7. 项目人员策略
房地产行业竞争大、压力大, 员工流失率高, 如何打造一个稳定的营销团队, 保持营销团队持续的服务激情, 就显得非常重要。而其中对于房产营销人员, 最重要的就是制定合理的薪酬策略。
(1) 后台员工激励
为了保证销售人员与后台人员的完美衔接, 本项目在后台员工激励措施制定过程中, 后台员工全部与销售业务相结合, 采用提成制, 大家要想得到比较高的销售回报, 销售目标就完全一致了, 保证了整个销售工作的完整性。
(2) 置业顾问激励
在置业顾问薪酬体系中, 以市场基本的薪酬体系为参照, 以小组、个人、团体激励措施为手段, 不仅使个人积极性得以提升, 整个团队合作性也更加融洽。
参考文献
[1]里斯·特劳斯, 定位, 中国财政经济出版社, 2002。