转型市场

转型市场（精选12篇）

转型市场 篇1

1996年，位于北京西城区阜成路上的万通市场以高档商城的形态开业。但是，由于定位不准，当时的经营业绩并不尽如人意。

1998年上半年，周边小商品市场的兴旺、地理位置、消费群体等都促使万通市场管理层做出了由高档商城转型为小商品市场的决定。

1998年下半年，万通市场正式停业整休。

1999年1月，经过三个月改造，万通以小商品批发市场业态重新开门营业。

万通商城星光饰品经营户袁银娥回忆说：“当时在进驻之前，我天天站在万通市场的门口数人。计算着每十分钟有多少人走过。一直数了一个礼拜，感觉人流还可以，才下决心在此开店。”

事实上不到半年，万通商城就从开业初期进入到了高潮期。芭百利服装经营户徐昌志说：“人流最多的时候，可以看到上下电梯的人一个紧挨着一个，电梯上的台阶几乎没有空隙。”

然而万通从高档商场转型为小商品批发市场，不仅仅是经营方式的转变，经营主体、服务对象和工作内容也都要相应改变，这实际上也为万通市场的工作团队提出了新的命题。

“在管理上，市场比商场的难度实际更大一些。”万通商城楼层管理人员说。商品批发市场经营的个体商户更多，经营种类纷繁多样。消费者的素质不一。“而我们要兼顾消费者利益和广大商户的利益。”

如何用更有效的方法管理好市场，克服商品市场自身业态形式的弱点。万通商城管理团队对此提出了市场化经营，商场化管理的新方式。这不但开创了小商品市场高档物业的先河，也迅速赢得了大量消费者的关注。

为了进一步吸引并留住万通商品市场的主力消费群体，从1999年到2009年10年间，万通商城共进行了三次升级改造。如在2006年，万通就拆资1600万元，在市场硬件和商户布局上了进行了升级换代。把商户总量从1700个减少到1394个。与此同时，打破过去片面追求低而全，而是走特而专的经营道路。将原来的跨区经营逐渐转变为按商品经营属性设计的新模式，并采用同品集中、价格分类、减少密度、增加通透的方式。对一些受消费者欢迎，有特色，成规模的商铺给予政策扶持，将其店铺面积进行扩展。改造后的万通市场变得更加宽敞、通透。

此外，万通商城为了推进诚信体系的建设，激励商户诚信经营，有281家商户挂出诚信牌，承诺遵守消费者权益保护法及有关法律法规。普通商品在售出15天内，遇到质量问题可以选择退换货或修理。

2004年，有许多职工下岗，万通商城管理层找来了几位在市场中经营的优秀商户，让商户们给下岗职工讲述自己的致富故事。有的商户讲述自己怎么样从8平米的店铺打拼到100平米的规模，又如何把生意做到海外;有的商户讲述怎样从2个人的辛苦经营发展到现在拥有14个员工的故事;有的谈如何考虑从单一品牌到实现多元化发展的过程……商户们用自己的亲身经历鼓励着社会上下岗职工坚定信心，自主发展再就业。

万通商城发展10年来，累计上缴国家税金12569万元，为社会提供就业岗位5000余个。为了回馈社会，万通商城还两次组织对北京市怀柔边远山区的汤河口小学进行捐献。为汤河口小学的孩子们送去近三百个书包、几百套被罩、棉被、床单等生活学习物品，改善他们的住宿条件。除此，还多次为灾区兄弟捐款捐物，送去万通商城的一片爱心……

万通商城的品牌在此中得到成长，全体商户们也从中受益。

居安思危、勇于挑战，为了迎接新的竞争压力，抢滩市场，万通商城近期对管理团队的高管人员进行了大调整，整个团队更趋于年轻化、知识化，为万通商城的发展，奠定坚实的基础。

在新任总经理谢家声的带领下，万通商城的管理进一步完善，商品服务进一步提升，经营进一步规范，并确定了打造百年品牌的新目标。今年6月30日，万通商城营运部、商品部、企划部、财务部、人力资源部、行政部、外事经理、安保中心，8个部门的负责人与总经理谢家声签订了经营责任书，责任书的签订对万通市场各职能部门负责人起到量化指标考核，约束和激励的双重目的。

新团队、新开始、新目标……在不久的将来，万通商城能否成为西城商圈一道崭新而靓丽的风景，继续迈进同业态领先地位呢?我们采访了万通商城新任总经理，先来看看他的所思所想吧。

转型市场 篇2

(2)构建区域合作共享体系。提高区域合作水平是义乌市场转型升级的外部保证，也是作为国际贸易综合改革试点城市发挥市场品牌、政策优势，带动周边地区发展的题中应有之意。要围绕义乌国际贸易综合改革试点，挖掘和深化“金华一义乌”特色产业集群和专业市场优势，扩大义乌国际贸易综合改革试点政策影响的范围，加快区域内优质专业市场资源的整合，促进资源共享、风险共担、互利互惠。打造区域国际化市场群，将各专业市场不可取代、不可复制的优势以市场群的形式整合，形成集群规模效应，提升区域发展品质、能力，提高市场对国内外采购者、旅游购物者的吸引力。

(3)提升城市综合功能和品位。义乌市的发展已经进入以城市化推动市场转型升级的阶段，市场建设应与城市功能提升有机结合、互为促进。城市要充分发挥人才、技术等高端要素集聚的作用，为市场建设提供综合服务：加强义乌城乡建设规划布局，合理划分市场交易、产业集聚、物流服务、总部经济、城市生活、生态休闲等功能区，合理规划各专业市场布局，促进市场之间畅通往来；大力加强义乌国际贸易枢纽、国际会展城市、国际物流节点城市等的建设，完善城市配套设施，改善城市生态环境，促进城乡统筹发展；引进高等院校和科研机构，发展各类教育，满足城市与市场发展需求。

4.构建现代市场管理体制，提升市场质量

(1)加强市场标准化管理。作为国际化市场，义乌要加快建立具有国际水平的质量标准体系，为形成全国标准与国际标准提供样本。建立小商品分类体系，完善国家标准与国别标准、合同标准相结合的商品标准体系；建立市场准入标准体系，针对供应商、经销商等市场主体，明确准入标准；建立分类与过程管理体系，在大宗商品管理、佣金代理管理、电子商务管理、合同管理等方面，都要建立标准化服务管理体系；建立健全小商品质量监管体系，完善质量追溯与责任追究制度。

(2)规范市场秩序。依法进行市场清理整顿，打击假冒伪劣、价格欺诈、合同诈骗等违约违规行为，营造良好营商环境，在义乌开展的国际贸易活动，务求“通得快”和“管得住”，实现商品源头可追溯。继续探索和完善应对贸易摩擦、突破贸易壁垒的措施，要加快建立以政府为主导，以行业协会为主体，企业、境外进口商共同参与的贸易摩擦预警和应急机制，依托行业协会等民间组织，建立应对贸易摩擦和壁垒的公共平台和体系，组织中小企业联合应对国际贸易摩擦。同时，立足长远，探索建立国际贸易伙伴长期互信机制，突破贸易保护主义壁垒。

(3)建设现代市场信用体系。义乌作为国内比较成熟和发达的市场，要率先建立现代社会信用体系，为建立完善的社会主义市场经济体制作出探索。主要包括：建立针对供货商、经销商等各类市场主体的信用分级评定体系，重视加强企业道德建设；健全各类专业市场与综合市场的征信管理办法；完善网上商品交易信用保障体系，建立市场商品运行的过程管理、绩效评估和责任追溯制度；完善市场信用约束机制，强化违约责任追究，维护公平竞争的贸易环境和市场环境。

三、推动义乌传统市场转型升级的政策建议

义乌传统市场转型升级，不仅需要义乌市政府发挥主动性和创造性，更需要从国家政策方面给予支持和帮助，使之能够在市场建设和转型升级方面探索新思

路，作出新贡献。

1.明确义乌传统市场转型升级的战略定位

义乌传统市场转型升级，应按照国际贸易综合改革试点的要求，充分发挥义乌传统市场在全球分工体系中的独特作用，遵循市场经济规律与现代流通规律，着力提升义乌的现代流通能力和竞争力，切实转变经济发展方式，全面提高对外开放水平。应坚持国家政策与本身创新发展并举、调整存量与优化增量并举、批发与零售并举、有形市场与无形市场并举、提升市场功能与提升城市功能并举。坚持立足自我、有扬有弃、创新驱动、高端布局、市场主导，以新的发展理念和新的发展模式，把义乌建设成为我国转变经济发展方式的先行区、现代大流通的先导区、家庭和法人单位的国际日用消费品发展的总部基地、制造企业的生产性日用消费品的采购中心、区域物流重要枢纽城市、现代社会信用体系的践行区、宜商宜居宜游的国际精品城市、区域合作联动的新高地、全球专业性采购市场平台，为全国传统市场转型升级创造新鲜经验。

2.明确义乌传统市场转型升级的实施步骤

(1)到2015年，义乌市场转型升级初具规模。“十二五”时期，以现代流通为先导的市场体系基本建立，新的市场布局、产业布局、城市空间布局和功能布局基本完成，建成先进展示交易平台和便捷国际贸易通道；市场内电子商务应用率超过90%以上，自主知识产权、自主品牌和高附加值产品的出口比重翻番；形成良好的社会信用氛围，各类市场主体诚实守信、依法经营；浙江中部区域性综合交通枢纽基本建成，商贸服务业集聚区、航空口岸等支撑平台成型，义乌市场集聚辐射能力显著提高，区域联动加速发展。

(2)到2020年，实现打造一个新义乌的目标，形成国际化市场体系。贸易效率达到世界先进水平，现代商贸流通体系基本完善，统筹内外贸发展、参与国际贸易规则制定的能力显著增强；企业信用体系与个人信用体系基本形成并发挥作用，形成比较规范的社会信用约束机制和惩戒机制，诚实守信成为社会普遍接受的市场规范和道德准则；自主知识产权、自主品牌、高附加值产品比重明显提高；义乌市场带动效应更加凸显，区域和产业联动不断深化，成为东中西部地区协调发展的重要纽带。

3.进一步加大政策支持力度

(1)在义乌市场体制机制建设方面给予特殊权力。义乌传统市场转型升级，首先要在创新贸易方式与贸易体制上先行先试，建立与市场发展相适应的贸易方式和体制。建议在港口、外汇、检验检疫、通关等方面，给予义乌先行先试和特殊监管权，制定与国际通行贸易规则相适应的政策措施，包括支持义乌市设立国家级保税区或保税物流中心；制定与市场采购新型贸易方式配套的外汇管理政策，把义乌确定为跨境贸易人民币结算试点城市；制定符合市场商品采购的检验检疫便利化政策；建立健全义乌内陆港的通关便利化机制。

(2)对义乌中小企业转型升级给予重点政策支持。建议将义乌作为中小企业转型升级的试点示范城市，并给予必要的金融财政支持，使之成为“十二五”时期引领浙江省乃至全国中小企业转型升级的桥头堡和示范区；制定义乌市场中小企业转型升级的科研支持政策；支持义乌市探索专业批发市场税收征管改革，制定与新型贸易方式配套、符合专业批发市场实际的税收政策和办法；建议提供中小企业开拓“两个市场”的便利化政策；全面落实支持中小企业发展的金融政策，包括给予中小企业金融信贷支持，设立中小企业多层次融资担保机制，进一步拓宽中小企业融资渠道和能力。

(3)适当提高义乌市经济社会管理权限。为更好地推动义乌传统市场转型升级，保障义乌国际贸易综合改革试点顺利进行，可以考虑突破现行政府管理模式和架构，支持相关部委、专业管理部门在义乌直接设置管理机构，一些行业协会在义乌设置总部，根据改革发展需要，允许义乌突破县域级别人员编制和配备体制，适当扩大一些行政机构的人员编制及管理权限，增加行政资源。创新城市管理体制，进一步转变政府职能，以建立服务型政府为目标，履行好经济调节、市场监管、社会管理和公共服务职能。

[作者简介]陈文玲(1953-)，女，河北人，经济学博士，著名经济学家，国务院研究室综合司司长，研究员，博士生导师，中国国际经济技术交流中心总经济师，兼任中国物流学会副会长，中国商业经济学会副会长，中国市场学会副会长，中国太平洋学会副会长，中国社科院经济学博士发展研究中心副主任，中国物流与采购联合会常务理事，中国流通G30论坛成员，主要从事现代流通、现代物流、现代商业的理论、实证和政策研究，多次参与中央经济工作会议、历届人大《政府工作报告》和国务院领导讲话等一些重要文件的起草工作，作了有关扩大内需、中国加入世贸组织问题、现代物流、市场经济秩序、信用问题、开拓农村市场、农业节水、第三产业发展、纺织业应对WTO、经济适用房发展、药品市场、保健品市场、棉花市场等多方面的重点调研，向国务院领导提出了相关的政策建议，近几年系统研究并提出了社会化大流通的新理论，在全国产生了较大影响；周京(1983-)，女，湖南省益阳市人，北京师范大学管理学院博士生，主要研究方向为公共管理。

市场竞争倒逼业务转型 篇3

2013年10月以后，药标订单开始慢慢恢复。我测算了一下，与2012年相比，我们公司2013年的产值增长了20%，但利润下降了。归根结底还是药标市场的价格竞争太厉害了，你不做，有人做。有时候我也在反思，为什么招标价格低了我就不能做了呢？实际上也能做，只是需要通过先进的自动化生产设备，提高效率，降低成本，这样低价的订单我们也能接，但是利润必然也随之下降。

这几年，药标业务给我的感觉就是一块鸡肋，量虽然大，但越来越不挣钱了。因此我们一直在寻求业务调整，一方面是抓紧大客户不放松，另一方面是向食品标签领域转型。

之所以选择向食品标签领域转型，一方面是食品行业的发展势头比较好，企业数量多，而且很多食品企业在工序、库房、物流管理的过程中都要用到标签，这不是一家标签企业就能完全涵盖的，因此存在市场空间。另一方面是我感觉食品企业对品牌营销的重视程度比较高。以前我们在药品企业那里拿订单大多是比价格，但现在到食品企业那里去谈生意，告诉他们我们能提供一款新材料，先不谈价格，打个样给他们看一看，他们都很感兴趣。这样我们就不是凭价格，而是凭工艺，技术，设备，材料来竞争，这一点我觉得很好。

食品标签的市场是很大的。举个例子，2013年我们打算为当地的猕猴桃企业供应标签，没关注果标这个市场之前，我们真不知道它的市场容量和技术含量如此之高！比如说，现在的果标正由手工贴标转向自动贴标。这种果标贴标机是通过吸和吹的方式贴标的，其用到的标签也很别致，国内还没有几家企业能够生产。现在西安当地的几家猕猴桃企业用的是国外一家企业提供的果标贴标机，是有专利的，贴标机在英国生产，标签则在泰国生产。他们采用的运营模式也很有意思；贴标机免费提供给果品企业使用，你想单独买设备我还不肯卖给你，但是你只能用我提供的标签，每年的保底量是600万张。我们公司现在已经可以生产这种标签了，因此开始和各方沟通，希望在600万张标签的用量之外，剩余的标签由我们来提供，价格比泰国生产的更便宜。如果能谈下来，订单量还是非常可观的。

2013年，我们公司还有一件大事，就是我们搬到了新工厂。在厂区建设方面，我们花了很多心思，希望把它打造成“花园工厂”。硬件设施水平的提高，将有助于我们拓展更多大客户的业务。比如说三星，现在已经有两家三星供货商来我们厂区考察过了，2014年3月，三星总部也准备过来考察。要成为世界500强企业的供应商，不仅要硬件过硬，管理水平也必须达到一定的水准，我们会在客户的指导下逐步完善，提高，下一步争取在电子标签市场有所拓展。

我对西安这个市场还是很看好的，现在已经有不少的大企业来这边投资，报纸上的最新消息是西安也在争取建设自贸区了。这些都是很积极的信号。我们作为配套企业，要好好提升自己的实力，在机会到来之前做好迎接的准备。

转型实践:创新服务推动市场 篇4

一个企业要发展壮大, 就必须根据大环境、大格局对其自身有个准确的定位和清晰的认识。甘肃天嘉交运集团作为以公路客运为主业的交通运输类企业, 在产业划分中属于第三产业中的服务业。准确定位企业所属行业类别对其未来发展有着积极而又深远的意义。

伴随着市场经济的发展和繁荣, 服务业的发展也步入了快车道。相关数据显示:今年上半年, 服务业增加值12.54万亿, 占国内生产总值的46.6%, 增速超过了GDP的增速, 在三大产业中处于领先地位。总体而言, 我国服务业的发展还有很大的空间和潜力, 道路运输业作为服务业的重要组成部分, 同样拥有着广阔的发展前景和多元化的发展机遇。在综合交通运输体系快速发展的新时代, 公路客运企业要不断提升服务品质、创新服务理念、规范员工管理, 这样才能使自身在激烈的市场竞争中稳占一席之地。

本文以甘肃天嘉交通运输集团为例, 从行业定位的角度探讨在当前经济形势下企业应采取何种举措来有效推动自身的进一步发展和壮大。

努力提升服务品质

服务业要发展壮大, 关键在服务产品的质量上, 优质的服务是客运企业健康快速发展的前提和保证。

1.提高员工的文化素养和职业素养。对企业员工尤其是处于一线“窗口”服务的站务工作者、客车司机、乘务员进行系统科学的职业培训和思想教育培训, 对长途班线上的客车司机和乘务员进行岗前军事化训练, 锻炼意志, 强化员工业务能力, 规范员工服务态度, 切实提高服务质量。

同时, 对员工进行服务行业礼仪培训和仪容仪表管理, 塑造良好的个人形象和企业形象, 打造“航空式”优质服务品牌。培训形式上, 采取集中培训和周例会学习相结合, 理论学习和岗位实践相统一的方式, 构建完善的服务质量培训机制。每周六为干部员工开设培训课堂, 学习观看了金正昆先生的《商务礼仪》、丁远峙《企业文化》、李强《说管理系列》、曾仕强《出色的中层主管》、张子凡《管理就要执行到位》视频讲座, 提高了员工的文化素养和职业素养, 加强中层以上管理执行力。

2.升级车站候车厅和站场硬件设施。客运站是道路运输企业发展的载体, 车站硬件设施是创建优质服务品牌的基础。以天水汽车总站为例, 在候车厅内安装风扇、设置饮水点, 在炎热的夏天为旅客送去清凉, 让旅客有一种“宾至如归”的感觉。对客运站服务标识进行整体更换, 统一使用中英文对照服务标识;调整站场“进站口”和“出站口”标识高度和大小, 使其更加清晰醒目, 有效减少可能存在的安全隐患。 (站场内“出站口”标识高度过低, 当有大型客车遮挡视线时, 乘客很难快速找到出站口, 致使其在站场内逗留, 从而增加了安全隐患。)

集团公司投资500多万元对天水汽车总站软硬件进行了升级改造, 对站场进行了硬化, 对候车大楼外楼进行了粉刷, 改善了车站站容站貌;扩大了小件快运部, 更好地为旅客提供便捷的服务;对售票系统和“三品”检查仪进行了更新升级, 提高了工作效率和服务质量。

3.在发往兰州、宝鸡、西安、咸阳机场、包头、上海等地的大型商务客车上设置饮水设备和阅读刊物, 为旅客提供饮用水、报纸和杂志等;在有条件的豪华客车上设置简易厕所, 为长途旅行的乘客提供方便之所。提升客车软硬件条件, 为旅客创造一个舒适惬意的乘车环境。

4.在“春运”期间为务工人员、学生、复退军人开设售票专窗, 开通农民工、学生返乡专车, 在部分有条件的线路上开通夜间班车;同时, 24小时开放车站候车厅, 设立食品售卖点和便民服务箱 (晕车药、针线包、创可贴、雨伞等) , 为旅客提供逗留取暖的场所, 营造一种温馨的候车氛围, 让其提前感受家的温暖。

5.在公司网站、车站进出站口、候车大厅电子显示屏、客车车厢内、车票背面等醒目的地方张贴或印制客户服务热线电话, 方便旅客咨询相关问题, 积极为乘客答疑解难。

6.对客车进行升级换代, 提升客车档次和车辆安全系数。积极发展新能源客车、GPS跟踪监控系统、3G车载视频, 打造绿色、安全的道路运输新模式, 以安全、快捷、人性化的运输服务吸引客流。公司先后投入巨资购买了28辆尼奥普兰大型高三级豪华客车, 投放在天宝客运专线上, 提高了车辆运行效率, 为旅客提供了更加安全舒适的乘车环境。

规范员工管理

人才资源是第一资源。如何科学有效地配置人才资源, 对企业员工进行制度化管理, 进而为企业发展提供内在动力是每一个企业面临的共同课题。

1.制定科学合理的服务质量监管体系。设立专门的监管领导小组负责受理乘客的投诉和举报, 在客车车厢内、售票窗口、企业网站、车票背面等醒目的地方张贴投诉举报电话, 对员工的服务质量进行实时监督和有效管理, 把旅客的有效投诉纳入员工考核管理, 构建服务质量保障体系。成立以车站副站长为组长的监管小组, 对员工的服务质量进行监督和管理。

2.完善奖惩激励体制。按照“用制度管理人, 用纪律约束人、用奖惩激励人”的原则, 健全奖惩体制, 对工作中表现优秀的先进个人和先进集体给予奖励、颁布荣誉, 树立学习标杆;积极推进“每月之星”评选活动, 获得“每月之星”称号的员工在年底可以参加“年度优秀员工”评选活动, 对获选的员工, 公司给予物质奖励和相应的职位升迁。对工作中不负责任、多次受到乘客投诉、服务态度差、服务质量低的员工, 在调查核实情况后要进行严肃批评和处理, 并采取罚款等相应的惩罚措施, 通过负激励的方式督促其改变工作态度和工作作风, 提升服务质量。

3.制定符合市场经济要求的考核制度和岗位绩效薪酬机制, 建立职工持股等人才激励机制, 以丰厚的薪酬福利以及广阔的职业发展空间来激发员工的工作积极性和创造性, 实现员工的有效管理, 防止人才的流失。

4.对客车司机进行规范化的管理。客车司机作为公司的一线员工, 与乘客的直接接触较多, 代表企业的形象。因此, 要提高客车司机准入门槛, 对其进行严格的职业培训和制度化的管理。公司相关管理部门要通过车载3G监控视频和GPS跟踪定位系统对司机的驾驶过程实施动态监控和跟踪, 确保客车在出站后不再有沿路揽客、捎运物品等超员超载现象的发生。

5.在主要线路上设置查员补票点, 在增加客运营业收入的同时有效打击驾驶员站外揽客超载等违规经营行为, 规范客运市场经营秩序, 维护企业以及行业社会形象。

创新服务理念和服务形式

1.创新服务理念。在忠实践行“真心、公心、精心、诚心、细心”五心服务的基础上, 应积极探索契合企业发展宗旨的新型服务理念, 提倡“以人为本、服务至上”的服务理念, 以“用心服务, 真情传递”为宗旨, 培育“天嘉”服务品牌。持续开展“假如我是一名旅客”活动, 站在乘客的角度思考问题, 认真分析乘客的需求, 根据需求提供优质高效的服务。真正做到让乘客“走得好”、“走得快”、“走得安全”、“走得舒心”。

2.创新服务形式

(1) 顺应信息化的时代潮流, 开通电话售票专线和网上售票, 方便年轻旅客购买车票;在有条件的一二级客运站设置自助售票机和检票机;在乡镇、人流量大的行政村开设邮政代售和便民售票点。为旅客出行提供安全、便捷、优质的服务。

(2) 在天水汽车总站等人流量大的站点开通直达火车站的高速客运专线, 为下车后赶火车的乘客提供快捷舒适的乘车方案。在即将开通的天水高铁南站建立客运枢纽站, 主动接洽高铁, 实现多种运输方式之间的无缝衔接, 推动“零换乘”服务。另外, 火车站、汽车站、飞机场互设售票点, 方便旅客购买车票和机票, 最大限度的为旅客出行提供方便快捷的服务。

(3) 开展员工服务质量星级评定。制定一套科学完善的评定标准对一线售票员、站务员、乘务员、司机进行服务质量星级评定, 评定结果与薪酬挂钩, 对“五星”优秀员工进行相应的奖励和表彰, 激励其继续努力工作, 同时树立模范典型, 带动其他员工提升服务质量。

(4) 成立“爱心应急基金”。由各车站员工通过捐款、义卖废旧物品的形式筹集资金成立“爱心应急基金”, 为钱包丢失、票款不够等遭遇特殊情况的旅客提供应急帮助, 以解其燃眉之急。此外, 基金还可用于购买免费晕车药、创可贴等, 为“春运”期间回乡旅客免费提供, 奉献社会, 提升企业美誉度和公信度, 塑造良好的企业形象。

农贸市场转型升级方案 篇5

一、总体目标

从*年7月份起，用三年时间分期分批对全市现有农贸市场进行升级改造，通过升级改造，逐步以设施完善、环境舒适、管理规范的新型农贸市场取代传统农贸市场，努力营造公平、卫生、方便、安全、放心的消费环境，保障人民群众身体健康和生命安全，切实维护好人民群众的根本利益。

二、升级改造的原则、范围、进度和对象

农贸市场升级改造工作按照“属地管理、以镇为主、先易后难、稳步推进”的原则，由各所在地镇（区）政府组织实施。升级改造范围为全市现有的农贸市场。其中首批列入升级改造的市场为城区（含开发区）和长江镇（*港区）范围内所有农贸市场，第二批市场为农村镇政府所在地农贸市场，其余市场均列为第三批。具体升级改造的对象由各镇（区）根据城镇建设的要求确定。全市农贸市场升级改造工作计划在3年内全部完成，其中首批农贸市场必须确保在1年内完成，第二批农贸市场确保在2年内完成。上述规定期限内，不能完成改造达标的农贸市场一律实行关、停、并、转。

今后凡本市范围内按规划新建的农贸市场，包括住宅小区、集中居住区规划配套建设的农贸市场均必须按《*市农贸市场建设标准和管理规范》（见附件1）要求实施。

三、职责分工

各镇（区）政府：按照属地管理原则，系升级改造实施项目的责任主体，负责组织、协调和督促市场经营单位、产权单位对农贸市场实施升级改造；制定农贸市场升级改造工程进度计划；认真做好农贸市场升级改造工作的宣传引导和市场经营户的安置、过渡工作，确保市场改造期间群众生活购物正常和社会稳定；配合物价部门打击以升级改造为名提高租金、哄抬物价等不法行为。

工商局：负责农贸市场升级改造实施项目的指导、监督，会同各镇（区）政府以及发改委（经贸委）、建设局等相关部门做好农贸市场升级改造的指导工作，牵头组织相关部门审定各农贸市场升级改造的具体计划和方案，负责审核改造后的市场内部功能分区布局设置，组织农贸市场升级改造工程考核验收工作和验收后的软件规范管理及制度的进一步完善。

发改委（经贸委）：牵头负责并会同建设局、国土局和工商局等部门制定全市农贸市场布局规划；负责按照规划及时办理农贸市场升级改造项目的立项审批手续；会同工商局组织农贸市场升级改造的指导和督查工作；参与实施方案制定和考核；协调农贸市场改造升级工程扶持资金落实等相关事宜。

财政局：负责落实升级改造奖励扶持资金，并会同工商局、经贸委等部门制定农贸市场升级改造考核奖励办法；协调项目审计工作；依据考核结果及时安排专项奖励扶持资金。

建设局：负责对城镇总体规划范围内农贸市场的规划审批服务；负责协调农贸市场升级改造工程项目改造建设的全程质量监督检查；负责农贸市场升级改造供水用水服务、落实相关用水扶持政策。

国土局：对符合用地规划和年度土地利用计划的新建农贸市场及时办理土地征供手续，对改建的及用地手续不全的`逐步完善相关手续。对各类农贸市场升级改造建设提出用地方案。

建工局：负责农贸市场升级改造过程中施工许可和施工安全监督管理工作。

农林局：负责农贸市场农产品质量检测设施配备和使用管理工作。

卫生局：参与农贸市场升级改造方案审查，参与工程验收。

公安局：负责加强市场治安管理工作，处理农贸市场升级改造过程中的治安矛盾纠纷，及时疏导交通，确保市场秩序稳定。

行政服务中心：负责指导、督促相关审批部门及时办理涉及农贸市场升级改造项目全过程的相关审批手续和各项优惠政策。

环保局：负责对农贸市场升级改造项目环评文件进行审核并提出环保方面要求，参与后期竣工验收工作。

城管执法局：在农贸市场升级改造期间，指导相关镇并配合公安局、工商局等部门在市场附近设立临时摊点，以方便居民生活和市场经营户正常经营，牵头负责市场改造期间城镇市容市貌整洁工作。

安监局：牵头负责全市农贸市场升级改造期间及其投入使用后的安全监督管理和督查工作。

监察局：按照市政府统一部署要求，对各镇（区）、部门农贸市场升级改造工作进行效能监察，参与项目的考核验收。

物价局：负责各农贸市场收费及物价的监督管理工作，打击借升级改造之机提高租金、哄抬物价等不法行为。

法制办：负责农贸市场管理职能的协调和执法监督工作。

招投标办：负责对农贸市场升级改造工程项目的招投标工作。

消防大队：负责对农贸市场升级改造的设计施工图纸进行审查，按有关消防法规进行审核，并组织验收。

供电公司：负责农贸市场升级改造供电用电服务。

四、扶持政策

农贸市场升级改造按照“谁投资、谁收益、谁改造”原则，实行多渠道、多形式、多元化投资方式，统筹各方力量做好农贸市场升级改造工作，同时市镇两级政府也将给予一定的奖励和政策扶持。

（一）对列入升级改造的市场按照《*市农贸市场建设标准和管理规范》要求进行提升改造。对在规定期限内完成升级改造的工程，其中新建或改造面积达到3000平方米以上，并按《*市农贸市场升级改造综合考核评分细则》（见附件2）经考核验收符合二级标准（140分以上）的市场，市、镇两级政府分别给予市场主办单位给予奖励，奖励资金列入当年财政预算。其中市政府对新建或改建面积达到3000平方米以上的市场，第一批考核结果名列第一、二、三名的，分别给予相应市场主办单位奖励18万元、12万元、6万元；第二批考核结果名列第一、二、三名的，分别给予相应市场主办单位奖励9万元、6万元、3万元；第三批考核结果名列第一、二、三名的，分别给予相应市场主办单位奖励4.5万元、3万元、1.5万元。同时，对上述组织实施市场升级改造过程中推进有力、成绩显著、做出突出贡献的单位和个人给予一定的精神和物质奖励。

（二）对在规定期限内完成升级改造并经竣工验收符合标准的市场，给予三年的优惠期。三年内（自投入使用之日起）每年按原市场实施升级改造上一年度所收各类税、费、基金为基数，超收的部分按地方留成给予全额奖励。列入升级改造计划改建、扩建、迁建的农贸市场在立项、规划、建设、施工、开发过程中的行政性收费、基金给予减免优惠。税务部门要对升级改造后市场内经营户给予适当照顾。

（三）为有效调动市场改造者的积极性，解决农贸市场升级改造成本较高的矛盾，在符合城镇总体规划和商业网点规划的前提下，经市农贸市场升级改造领导组把关，可按照市场升级改造建设的规模，拿出总用地规模的一定比例土地用于商业房地产开发，以弥补市场开发投入资金的不足。用于房地产开发的土地必须规范运作，且不得与市场经营管理相冲突。

五、工作要求

（一）提高认识，加强领导。农贸市场升级改造是推进文明城市创建和放心消费工程的重要组成部分，涉及人民群众的切身利益。市政府建立*市农贸市场升级改造工作领导组，统一组织全市农贸市场升级改造工作。领导组下设办公室牵头组织全市市场升级改造日常工作，办公室设在*工商局。

各镇（区）、各部门务必要提高认识、精心组织、周密部署，确保农贸市场升级改造工作顺利进行。市农贸市场升级改造工作领导组办公室要按照方案，认真有效地组织市场升级改造工作的计划制定、组织协调、跟踪督查、考核验收等工作。全市农贸市场升级改造进度和结果，列入市政府对各镇（区）年度综合考核。

（二）明确职责，加强协调。农贸市场升级改造是一项系统工程，牵涉面广、政策性强。各镇（区）、各部门要认真组织、协调配合、统筹安排、明确责任、齐抓共管。各镇（区）必须结合城镇规划迅速拿出切实可行的农贸市场升级改造的实施计划，确保两年内各镇（区）辖区内的重点农贸市场升级改造到位，三年内所有农贸市场全部升级改造到位。市建设、工商、卫生、环保、安监、城管、消防等职能部门要从大局出发，加强对全市各农贸市场的监督检查。对不能按照全市农贸市场升级改造规划实施的，各镇（区）要会同相关部门迅速调整完善规划，加快实施进度，确保人民群众健康安全。同时要积极动员社会各方面包括农贸市场开办者、经营者支持参与。

（三）积极引导，确保稳定。各镇（区）、各部门要做好农贸市场升级改造的宣传引导工作，积极向农贸市场开办者及经营户宣传相关政策，坚决打击以农贸市场升级改造为名提高租金、哄抬物价等行为；要切实做好农贸市场升级改造过程中经营户的安置工作；要做好农贸市场周边居民的稳定工作，搞好市场周边、疏导点的管理，保证农贸市场升级改造工作稳步推进。

与此同时，各农贸市场主办单位要向当地政府递交承诺书，并向社会公开承诺保证不借升级改造之机将市场改作他用或将市场商铺擅自对外销售。在升级改造完成后，优先安排原市场内的经营户入场经营，同时市场内留足专门区域作为农民自产自销区和合理停车位。

齐峰:推进产品结构的市场转型 篇6

推进产品结构的市场转型，应着力从两个方面加以推进。一是不断加大品牌创新的力度。要求出版企业基于各自在某些出版物上的质量优势、规模优势和特色优势，努力找准市场定位，通过挖掘和发挥现有的人才、资本和文化资源潜力，打造具有独特个性的地方文化品牌，推出雅俗共赏的大众文化品牌，开发具有国际市场潜力的世界文化品牌，不断提高品牌的影响力和公信力，从而以品牌立社、以品牌立市、以品牌立书、以品牌立人，通过稳步扩大品牌出版物的数量，进而扩大企业的市场占有份额。二是打造富有特色的出版物。在内容创新上走追求独特与唯一的道路，力求选题内容的“人无我有，人有我新，人新我特”。即立足专业分工，拓展优势资源领域的产品内容，做到人无我有；横向比较与纵向挖掘相结合，实现对信息的重新组合，做到人有我新；找准市场契入点，寻觅独家视角，发出独家声音，做到人新我特，不断提升策划意识和策划水平，逐步巩固和扩大市场份额，从而形成竞争实力。

贺耀敏：提升学术著作国际影响力

中国人民大学出版社社长贺耀敏在《人民日报》撰文说：中国图书“走出去”，不仅需要有简单便捷地宣传介绍中国的读物，也需要有深入研究中国的优秀学术成果。从自己接触到的国外读者和出版社来看，他们对有关中国主题的图书都有强烈的需求，希望我们把优秀的、有深度的图书版权输出给他们，这其中也包括重要的学术著作。

出版社需要积极探索适合自身特点的版权输出模式。在我国目前的版权输出中，相当大一部分是汉语学习、通俗读物和国内名噪一时的畅销书，怎么打开中国学术“走出去”的局面，探索中国学术“走出去”的途径，这是一个重要课题。需要逐步与国外权威学术出版机构建立互信合作关系，积极输出专业出版物，走“高端学术国际出版”的路子，适应国外专业人士深入了解中国政治、经济、文化、社会的需要。这样不仅增进了国外对当代中国和中国学术发展的了解，推动了中外学术交流与对话，也提高了中国学术研究和学术成果的国际影响力。

中国图书“走出去”不能靠外国出版机构的“恩赐”，而要依靠中国图书本身的魅力和效益。因此，在与外国出版机构的合作中，需要双方共同研究筹划，分析市场与读者的需要，并根据国外读者的特点作出必要调整，逐步赢得国外重要出版机构的信任，为中国学术图书“走出去”创造良好条件。

左健：学术出版是大学社安身立命的根本

南京大学出版社社长左健在《中国图书商报》撰文说：学术出版集中体现了人类对自然万物和人类社会永不枯竭的好奇和探索，正是这些成果代表和推动着科学和文明的发展，这也恰恰是“出版”最原始的初衷——传播新知。从这个角度说，学术出版是无可取代的。近年来，关于学术出版的种种讨论，春天也好，尴尬也好，危机也罢，一方面说明学术出版确实遭遇了一些困难，另一方面，也说明大家都关注学术出版，在努力探索其未来的发展之路。作为大学出版社，身处知识最密集的高等学府，学术出版既是我们与生俱来的责任，也是我们安身立命的根本。

学术出版所面临的危机，表象足学术图书很难赢利，乃至亏本，深层次的原因则是，普通读者乃至学术圈内的读者，对现今的学术图书产生了信任危机。过去，一本书的出版，就像一个仪式，标志着一份成果的诞生，大家都知道那需要迈过一道高高的门槛，对它的价值是有基本的信任的。如今，学术图书比以往任何时候都多，看起来学术很“繁荣”，但是学术剽窃、抄袭等造假行为时有曝光，大量的学术图书都是他人的低水平重复或自我重复，学术出版的门槛也大大降低了，以往笼罩在学术图书上的那种严肃性、隆重性、权威性越来越淡。要重塑人们对学术图书的信任，需要学术界、出版界以及高等教育的评价机构等的共同努力。

傅伟中：通过改革推进教辅材料出版发行良性有序发展

北京蔬菜零售市场转型升级探析 篇7

关键词：蔬菜零售,流通模式,转型升级

1 北京市蔬菜零售市场发展现状

近年来,北京市蔬菜零售规模不断扩大、多种零售方式并存,从蔬菜零售网点类型层次上看,北京市已基本形成菜市场、农贸市场为主要供应渠道,社区便民菜店和超市为辅助,早晚市和周末市场为补充的蔬菜供应网络基本格局。

截至2014 年10 月,北京市丰台区社区菜市场和菜店/果品店等网点共计752 个,其中,菜店/果品店等网店614 个,菜市场138 家。菜店/果品店总面积23949 平方米,菜市场总面积311948. 8 平方米。按千人指标计算,丰台区每千人菜场面积152. 6 平方米。这一指标若折算为居住面积比例,菜市场面积占常住人口居住面积的比例为0. 59% 。

截至2014 年10 月,北京市通州区共有农贸和集期市场42 个,占总量的58. 3% ; 占地面积约59. 3 万平方米,约占总占地面积的33. 9% ; 建筑面积约35. 1 万平米,约占总建筑面积的34% ; 经营面积约36. 1 万平米,约占总经营面积的32. 2% ; 商户数5781 个,约占总商户数的38. 6% 。

截至2014 年10 月,北京市大兴区目前拥有269 个蔬菜零售网点,其中菜市场17 家,蔬菜经营面积约1. 01 万平方米,日均销售蔬菜约1. 02 万公斤; 农贸市场24 个,蔬菜经营面积约6. 2 万平方米,日均销售蔬菜约2. 65 万公斤; 便民菜店( 菜站) 131 个,蔬菜经营面积约0. 53 万平方米,日均销售蔬菜约2. 29 万公斤; 早晚市4 个,蔬菜经营面积约1 万平方米,日均销售蔬菜约0. 89 万公斤; 周末市场26 个,蔬菜经营面积约785 万平方米,日均销售蔬菜约1. 3 万公斤;67 家超市搭载蔬菜经营,经营面积0. 3788 万平方米,日均销售蔬菜约2. 04 万公斤。

2 北京市蔬菜零售市场发展存在的问题

近年来,北京市积极实施 “社区便民菜篮子工程”,取得了一定进展,如构建 “地头→餐桌直供模式”,创新直供直销模式; 大力发展网上销售与实体网点相结合的网络超市,协调上游生产企业和大兴农民合作组织与 “网络超市”对接,减少了中间环节开支,降低了流通成本; 推行 “两网一平台”社区生活服务业双覆盖服务新模式,多元化发展便民蔬菜零售终端; 积极引导物美大卖场、乐购超市、世纪联华、华堂商场等大型零售企业合理布局,协调扩大蔬菜经营面积,增加销售品类,方便居民消费; 持续开展 “农超、农餐、农厨、场店”四对接活动,规模不断扩大; 保障周末车载菜市场供应等。但仍存在一系列的问题:

一是社区蔬菜网点建设与居民分布不完全相符,直接导致个别地区出现网点业态及功能雷同、竞争激烈,而其他一些地方却又商业网点缺位、群众购物不便的情况。二是社区蔬菜网点规模化、连锁化、规范化发展取得一定进展,便民菜店发展态势良好,但发展规模尚小,需要连锁化、规模化发展提升经营效益。三是规模化发展后的运营模式仍需进一步探索完善。便民菜车作为缓解空间紧缺情况下的买菜问题的作用明显,但规范有序的菜车经营需要所属街道投入较大的监管力度,监管成本并未计入目前菜价中,将其作为 “菜篮子”工程长效机制的成本过高。

因此,探索新型的流通模式,发展更高效的替代模式是必然趋势。

3 国际蔬菜市场发展借鉴

在新加坡,按照新加坡邻里中心规划指标,一个设有轻轨站或地铁站的邻里中心商业面积可达到2 万平方米,服务人口6000 户,约2 万居民。其中菜市场面积为4000 ~ 5000 平方米。以此计算,新加坡邻里中心菜市场每千人标准为200 ~ 250 平方米。按照新加坡人均居住面积30 平方米的数据进行换算,新加坡邻里中心菜市场建筑面积约占住宅面积的0. 67% ~0. 83%。

香港正规菜市场由食物环境卫生署拥有并管理,食环署下辖79 个菜市场( 其中39 个设有熟食中心) 及25 个独立式的熟食市场,共设15000 个摊位,总建筑面积估算约为100 万平方米,服务人口约为500 万人。若不考虑其他非正规的生鲜蔬菜售卖摊点及超市生鲜面积,按此指标测算香港菜市场每千人面积为200 平方米。按照香港人均居住面积以建筑面积换算约为17平方米,菜市场建筑面积占住宅面积的比例达到11. 8%。

4 北京蔬菜零售市场转型升级探索

( 1) 规范提升实体蔬菜零售市场。对于实体蔬菜零售市场从符合区域功能定位要求方面对场地环境、设施设备质量管理、商品管理、商品交易等,特别在经营范围、防火材料等方面进一步予以规范提升,保障交易商品安全和来源合法,建设符合区域功能定位要求的绿色蔬菜零售市场。

对于传统型农贸市场,促进现有经营资质和经营能力的城区农贸市场向城市综合菜市场转型; 对于现有社区菜市场通过升级改造,改善经营环境,强化管理。

( 2) 探索设置生鲜直投站,实现生鲜产品O2O网订店取。将传统线下菜场零售与现代电子商务进行融合,为市民提供24 小时的买菜服务。如 “食行生鲜”的农副产品宅配项目计划建设2000 家社区生鲜直投站,提供包括蔬菜、水果、粮油、调料、牛奶、肉类、蛋类等近千余种生鲜产品,消费者可通过其官方网站、自助终端、呼叫中心、手机应用、微信五种途径24 小时不限时订购生鲜产品,以现金和网上在线支付等多种方式进行支付,在社区生鲜直投站刷卡,就能自助领取到生鲜包裹。

( 3) 设置恒温自助售菜机,方便社区居民自主选购。实现生鲜产品O2O网订店取,将传统线下菜场零售与现代电子商务进行融合,为市民提供24 小时的买菜服务。如上海强丰企业的恒温无人售菜终端可以为每个社区增添一个 “小菜场”。终端内的农副产品全部经过强丰种植基地净菜车间分拣、包装,通过全程冷链车运输到达社区内的恒温自助智能终端。居民自主挑选生鲜产品后,投币、刷会员卡等均可付款,操作简易方便。根据规划,这一终端还将扩展话费充值、信用卡还款、水电煤缴费、银联支付等功能。

( 4) 以生鲜菜场实体交易带动线上互联网服务。可以探索在菜场开设蔬菜专柜,以线下实体交易带动线上互联网服务。如康品汇原本是一家线上生鲜电商,依靠互联网订购、基地直供和小区推广,开展生鲜电商业务。一方面,在线下设置专柜,把专柜作为配送中转站,实现线上订菜、线下一小时送菜上门。另一方面,线上菜场往下走,培养回头客,提高配送效率。

参考文献

[1]赖阳.浅论农产品流通[J].中国市场,2012(7).

[2]赖阳.北京构建现代农产品流通体系的思考[J].北京财贸职业学院学报,2008(12).

温州应考虑批发市场转型升级 篇8

而如今的义乌，依然坚守“贸工联动，以贸促工”的做法，以有形市场为核心，发展本地经济，义乌商人也大都不愿意到全国各地跑，因为他们可以坐享本地有形市场带来的巨大房产、贸易等方面的财富。

义乌与温州不同的发展模式互有优势也互有弊端。考虑到温州日后的全面发展及义乌模式的可取之处，温州可对现有有形市场进行升级改造，建设与义乌形成差异化发展的“中端产品”批发市场。

制造业升级导致温州有形市场衰落

温州模式最初的特点实际上也和义乌一样，是“小商品，大市场”。有专家在一份报告中写到，数年前，温州就发展形成了十大专业市场和400多个中小型专业市场。正是这些有形的专业市场把温州成千上万的家庭工厂和全国的需求联系了起来，把温州生产的小商品源源不断地输往全国各地。这些有形的专业市场对温州模式的形成和温州经济的发展起到了不可或缺的重要作用。

但是随着经济的发展，这种有形市场的形式已经不能再满足需要了。现在温州有形的专业市场正在萎缩甚至消失，如有名的妙果寺服装专业市场早已经不存在了，改成了古玩市场，即使是仍然存在的专业市场目前也都非常的不景气。

建设“中端产品”有形市场的必要性

随着产业升级和技术改造的加强，温州的产品档次已存在巨大的差异，其间，温州的高端产品可通过自行建立销售网络进行产品分销，低端产品可以通过义乌等国内小商品批发市场进行销售，而中端产品则只能遭遇上述尴尬。有鉴于此，温州须自行建立一个中端产品销售市场，方可有效解决该问题。

温州经历过太多的辉煌，但是现在的先发优势开始减弱。如今的温州，部分民营企业、资本外迁，总部经济效应并不明显。随着本地资源稀缺、市场狭小等因素不断锐化，温州有一些企业迁往大城市或西部，导致温州本地制造业及企业发展速度放缓等问题已经逐渐显现。

参照义乌经验，若能成功发展起一个巨大的有形市场，将可使温州的各项产业不断发展，并有效扩大温州本地市场容量，吸引更多外地人到温州，推动温州房地产、工业、服务业的全面发展。

有形市场对一个城市的推动作用有多大，这个问题义乌能做最好的诠释。义乌本地百姓之所以富有，与其大力“兴商建市”有直接关系。义乌小商品市场形成规模后，其各项产业的发展均被带动，为当地百姓带来了巨大的福祉。

建设中端有形市场的温州优势

在温州最初的发展模式中，有形市场一直是重点。当年，温州十大专业市场和400多个中小型专业市场，使“温州制造”走向了全国甚至世界各地。

经历了大型的财富积累，温州民间存在大量游资。在建设中端产品批发市场时，政府可出面集资并以摊位方式返还给投资者。这就可在一定程度上，减轻政府在市场建设上的投入，达到事半功倍的效果。当然此间还应注意操作，政府应始终注意掌握市场控股权。

转型市场 篇9

一、改造升级为主, 迁移疏散为辅

在传统服装专业市场的升级转型方面, 一般有两种思路:一是就地改造升级, 二是异地迁移疏散。老牌专业市场一般都占据着城市的黄金地块, 然而随着城市化进程的推进, 专业市场规模小、硬件设施落后、辐射功能性差等弱点使其与周边环境格格不入。以沈阳的浑河大市场为例, 这个建在郊外、本来以沈阳市区的五爱市场客户群为目标的市场, 建成后的搬迁和招商运行并不顺利, 甚至一度成了“市长搬不动市场”的典型案例。因为建场容易成市难, 新市场如果难成气候, 滚滚商机也会随之消散。专业市场“另起炉灶”, 不可一蹴而就, 问题的核心在于要尽量发挥市场业主和商户的积极性和优势, 留住“市”气, 保住商机。杭州四季青在专业市场迁移方面做了有益的尝试, 新建的九堡市场以批发经营为主, 而老市场将通过改造升级, 走中高档、精品化路线, 以品牌展示、专卖店为主。然而其实际发展效果, 还有待进一步观察。

在就地改造方面, 常熟服装城提出了建设“商业街”的提法, 打破传统服装市场独立存在的模式, 而和城市连成一个有机整体, 成为城市商业形态的组成部分。中国常熟服装城服装服饰广场与周边商厦所不同的是, 这座服饰广场拥有先进的全景式顶棚, 格局上采用单幢式品牌休闲街模式, 是常熟服装城的城中之城。这座服装服饰广场总投资1.8亿元, 前身是一座变电站, 历经三年的拆迁、建设、安置和招商, 才“出落”为一座融时尚、现代、品质于一体的一站式大型服饰特色专营区。同样在新一轮城改战役中告捷的还有绍兴中国轻纺城。2009年, 中国轻纺城出台划行归市的统一纲领, 对东升路八大专业市场进行了重新规划, 如同给专业市场装上了“GPS”, 让市场的集聚效应得到了更好体现, 为市场的细分、延伸和培育打通了筋脉。

二、加强政府引导, 激活社会资本

在大力发展社会主义市场经济的大背景下, 许多人都讳言政府在微观市场的作用。考察国内比较成功的服装专业市场的发展轨迹可以发现, 在缺乏经典产业发展布局条件的区域, 在大国市场化的区域经济环境下, 通过有作为的政府的有效干预和社会资本的积累、培育, 完全可以再造比较优势, 实现区域经济的超常规、跨越式大发展。通过区域产业政策与地方政府管理创新, 完全可以创造产业发展与布局的奇迹。义乌是通过政府干预与社会资本实现区域资源有效配置的成功范例。义乌市政府的干预经验, 特别是优先发展第三产业 (尤其是生产性服务业) 、整合社会资本等方面的做法值得许多区域借鉴。

从义乌、五爱等市场资源垄断性开发的经验看, 市场资源需要适度垄断, 专业市场的品牌才能得到维护, 形成可持续的商贸短缺资源, 同时找到新的行业规则, 制定新的整体战略。现在, 大型的纺织服装专业市场商圈都不同程度地设立了以政府为主导的管委会体制, 有效地控制和协调专业市场的资源利用与和谐发展, 成为专业市场商圈新一轮资源垄断性治理发展的趋势和标志。如盛泽东方丝绸市场管委会一方面引导和协助企业建立中国东方丝绸市场协会;另一方面又先后创建了电子商务信息中心、纺织科技中心、外贸咨询服务中心、知识产权服务中心、纺织产品检测中心、纺织专利技术展示与交易中心等公共服务平台, 并以这些平台为载体, 有力地提升了企业的创新能力和整体素质。常熟服装城管委会对常熟服装城的改造升级起到了非常重要的指导引领作用。

各级政府的行政权作为或者不作为的原则性要求是, 要为产业的发展提供一个良好的制度环境, 特别是要避免扭曲价格、行业管制等直接介入市场机制的行为, 并且在产业兴起的早期要特别注重税收扶持、产权完善、信贷保障等作为, 而在后期则更要注重产业升级的引导、规范市场竞争、维护法制环境等等。总之, 行政权的“有为”要在于构建和完善市场, “无为”要在于不介入和扭曲市场机制。政府的作用主要体现在五个方面:整体规划, 准确定位;政策扶持, 营造环境;规范市场, 有序经营;提供服务, 保障发展;前瞻引导, 不断创新。

三、优化经营环境, 完善服务功能

国内成熟的服装专业市场经过几次升级, 已彻底告别脏、乱、差的经营环境, 逐渐走向完备的硬件配套、完善的服务功能的发展阶段。广州白马市场以环境舒心、服务贴心、经营放心和不断创新为服务质量方针。硬件建设高起点、大投入。白马服装城建设15年来, 先后进行了多个项目的改造建设, 追加投资上亿元, 如今, 白马服装城中央空调、手扶电梯、垂直电梯、运货电梯、大容量备用发电机以及消防烟感报警系统、消防自动喷淋系统、安全监控系统等现代商厦设备一应俱全。市场内附设银行、商务中心、停车场、货物托运站、快餐店等服务设施, 可为客商提供金融、商务、交通票务、车辆停放和货物搬运、打包、托运以及饮食等服务, 一切经营交易事项不出市场均可完成。位于大红门服装商务区内的百荣国际商贸城建筑面积达40万平方米, 是目前国内单体建筑面积最大的服装专业市场, 商城建有大型地下停车场, 停车位达1900多个, 拥有1万个铺位, 吸引了6000多家商户入驻。

市场升级, 硬件是基础, 但是软件 (服务) 才是最核心的要素。专业市场搭建的不仅仅是贸易平台, 更要搭建产业服务平台;服装市场已经不是单纯的物业提供商, 而是综合功能服务商。百荣商贸城专门成立易成担保公司, 为商户融资提供担保;白马服装市场自2007年开始每年举办白马采购节, 精心打造大型交流平台, 创新管理渠道、进行时尚展示、力促渠道对接, 取得了良好效果;杭州四季青网络科技有限公司专门为“四季青交易通”会员进行网店实战操作培训, 四季青大有时尚女装广场对商户店面装修风格进行专业指导, 对商户法律知识、营销知识进行免费培训, 帮助经营户打开电子商务大门;广州市纺织服装批发市场为商户举办各种知识讲座、组织到外地考察市场, 帮助商户提高业务素质和把握市场脉搏。

四、强化专业分工, 划行归市管理

划行归市好、经营商品定位明确的市场, 往往人气较旺。传统的服装大杂烩、一锅饭的经营方式会阻碍服装专业市场的进一步发展, 细分市场是大势所趋。围绕打造专业特色市场, 常熟服装城一方面突出重点, 做强服装特色市场和相关的服装面料、辅料市场, 另一方面加快其他特色专业市场的发展, 力争形成国内最有特色的现代化市场。目前, 常熟服装城内已形成纺交市场、鞋业中心等八大市场管理片区, 另有国际服装城、天虹服装城、万豪国际轻纺城等二十多家外办市场, 形成了服装、针织品、布匹等多类经营区。“中国男装中心、女装中心、童装中心、鞋业中心、裤业中心、服装辅料中心”相继归入服装城的市场范畴。

广州虎门富民时装城落成后, 接连又开发了富民童装城、富民农副产品批发市场、富民布料批发市场、富民皮料皮具批发市场、富民鞋业批发市场、富民日夜商场风味食街、虎门第二市场、南城富民商业步行街以及富民服装商务中心。它们与富民时装城并称为富民的“十子登科”。

五、提升产业层次, 打造产业链条

作为商贸流通领域的重要组成部分, 专业市场与产业集群之间走过了生产寻找市场阶段、产业支撑市场阶段、产业互动市场阶段。而随着市场形势发生的根本变化和专业市场自身产业链的形成, 未来将开始进入市场引领产业阶段。专业市场已经成为独立的产业——专业市场产业, 市场发展开始从关注市场本身发展到开始注重市场产业价值。成熟服装专业市场正以国际贸易为背景, 以现实的专业市场常年展览贸易为依托, 以产、供、销、运、外贸、金融、设计、展览、会议一条龙的成熟产业链为保障, 配套娱、乐、购, 以大物流大商贸的格局做大聚散。

江苏吴江东方丝绸市场依托盛泽产业集群优势, 充分发挥东方丝绸市场对产业的导向引领作用, 实施产业梯度转移, 拓展延伸产业链, 形成市场发展与盛泽城区建设互动并进, 市场繁荣与产业提升协调发展的生动局面。

在连锁经营方面, 最早进行管理模式输出的是广州白马服装市场, 如深圳白马、西安白马、安徽白马等专业市场都是由广州白马服装市场输出的管理模式, 可谓遍地开花。杭州四季青服装市场、上海新七浦服装市场、富民时装城、上海世贸商城近几年也在尝试进行管理模式的输出。未来, 实现市场产业的平台和渠道不再是单一的产业链式市场。在“连锁网”和“互联网”的背景下, “批发与零售的结合、实体与虚拟的结合、商城与主题的结合”的多元混合业态市场和立体品牌化渠道将成服装专业市场主要发展模式。

六、搭建信息平台, 实现模式创新

“现场、现货、现金”的问题一直困扰和制约着专业市场的发展。互联网和电子商务的出现, 给专业市场的发展指明了方向, 网络市场正在渗透到实体市场之中, 专业市场的物流、资金流、信息流逐步向现代化、智能化、规模化的方向发展。电子商务给专业市场带来了便捷、效率、安全、交易规模的扩大和支付手段的革新。“就看、就试、就不买, 要买我到网上买”将成为未来商品交易和采购的一种形态和潮流, 而虚拟化趋势 (服装批发市场与网络有效的结合, 在现实与虚拟的市场里, 提升盈利空间) 也将成为未来服装专业市场发展不可阻挡的趋势。

杭州四季青服装市场是最早开展网上交易的专业市场之一。2002年就推出了四季青服装网B2B信息平台, 四季青的电子商务实行统一管理, 建立了运营支持团队, 其主打推出的“四季青交易通”服务, 包括四季青网店交易平台、交易代理服务、交易结算 (类金融) 服务、交易推广服务、电子商务培训服务、其他增值服务, 整合了一系列优势资源, 结合现代科技, 为四季青服装网上的卖家会员提供系列商业服务。比如说, 让入驻四季青的每一个商户都拥有两个店, 一个是市场里的实体店, 另一个是开在四季青服装网上的交易通网店。2008年, 四季青与阿里巴巴开展战略合作, 成立了四季青网络科技有限公司。2009年2月, 市场正式入驻阿里巴巴中文站平台, 成为首家阿里巴巴专业市场用户, 并以交易通网店为总店, 帮商城商户在阿里巴巴上又开出了分店, 想一切办法力助商户开拓新的交易渠道, 发展新客户。不少商家、经营户在网上交易中尝到了甜头。从传统销售向电子商务进军, 成为四季青服装转型升级的又一个新平台。可以预见, “专业市场+电子商务”的模式将会受到越来越多的关注。

七、重视创意设计, 做大做强品牌

在新一轮服装专业市场转型升级过程中, 各大服装名城都不约而同高举创意设计大旗, 强调做大做强品牌。这里的品牌包括三个层次, 一是产业集聚区品牌, 二是商城品牌, 三是服装品牌。如杭州四季青荣获“三星级中国品牌市场”、“中国服装第一街”、中国驰名商标等称号就是品牌实力的见证, 也为四季青服装的扩张发展铺平了道路。吴江盛泽“中国·盛泽丝绸化纤指数”已成为中国纺织品市场运行走势的晴雨表和风向标, 对该地区产业集聚区的发展起到了不可估量的作用。广州白马、虎门富民、北京百荣是服装城品牌的代表。

在服装品牌方面, 服装专业市场大多经历了“无牌——贴牌——创牌——名牌”的发展道路。常熟服装城充分发挥自身强大的市场集纳和辐射功能, 从原来的普通门店交易逐步走向品牌总代理。目前, 服装城共吸引了200个省级以上著名商标和5000多家知名品牌的入驻, 市场内品牌商品不断增多, 现代营销方式、特色经营区、精品区也逐步形成。在经营品牌的同时, 还逐渐孕育孵化出自有品牌, 常熟服装产业基地现有波司登、雪中飞、康博、千初岗、雪韵飘、梦兰6个中国纺织服装名牌, 2个中国驰名商标, 8个江苏名牌, 14个江苏省著名商标。常熟一些具有国际竞争力的企业已开始采用自有品牌或与国外名牌合作等方式开拓国际市场。如波司登股份有限公司, 1999年起开始向国际市场推出自己的品牌“波司登”。2003年, “波司登”羽绒服在俄罗斯的销量.突破4万件, 波司登产品已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士和蒙古等国家的市场。

八、树立行业标杆, 引领市场发展

在升级转型态势发展良好的服装专业市场, 往往可以看到大资本的身影, 大资本带来大手笔、大变化, 其开发的项目往往具有行业标杆的作用, 引领整个专业市场的发展。如由2008年中国服务业500强、虎门商贸龙头企业——虎门富民服务公司投资5个亿、历时4年开发的虎门富民服装商务中心, 占地3万平方米, 建筑面积15万平方米, 商铺1000多个, 写字楼10万平方米, 拥有产销、研发、教育、培训、品牌塑造、推广孵化、服装表演展示、电子商务等为一体的综合能力, 是虎门规模最大、配套能力最全的大型服装市场。百荣世贸商城由百荣集团 (2007年集团资产规模超过100亿元) 于2004年投资20亿元建成, 一二期建筑面积达70万平方米, 可容纳商家1万多户, 总计有2700个地下停车位, 堪称亚洲服装商业的航母。筹建中的三期项目——永外国际时尚产业中心, 规划建筑面积近76万平方米, 将以服装及时尚产品的设计、研发、展示、发布为核心功能, 同时将全面引进国际知名服装、特色工艺礼品等项目, 形成具有高端服务功能的国际时尚商务中心区。

总之, 国内大型服装专业市场正通过升级转型, 向国际化、现代化、信息化和园区化发展, 服装专业市场正从传统商贸中心向品牌培育孵化中心转型;从劳动密集型批发市场向设计研发人才聚集的智力密集型产业园区转型;市场功能由单一的商品交易向商品展示、信息汇集、价格形成、产品研发等方向拓展;市场交易方式由传统的现金、现货、现场“三现”交易为主, 向电子商务、洽谈订单、物流配送等现代交易方式转变, 形成一系列新型市场业态。

参考文献

[1]、李婷婷, 周雯.常熟服装城寻求多元化转型升级[N].中国服饰报, 2010年6月25日.

[2]、同黎娜.中国服装流通产业集群的崛起路径[N].中国服饰报, 2008年10月24日.

[3]、陈秀梅.珠三角产业集群发展现状及对策研究[J].时代经贸, 2008 (4) .

[4]、王华锋.深度一体化:绍兴轻纺产业集群升级路径[J].浙江经济, 2007 (6) .

转型市场 篇10

关键词：转型跨越,资本市场,发展经济

引言

随着经济发展的不断深入,中国经济的持续发展要求企业必须转变经济增长方式,顺利实现产业结构升级。作为中部省份,如何推动“四化”建设,实现资源型地区的转型跨越发展,是山西省当前面临的重要问题。2010年12月,国务院批准在山西设立“山西省国家资源型经济转型综合配套改革试验区”,这是我国设立的第九个综合配套改革试验区,也是我国第一个全省域、全方位、系统性的国家级综合配套改革试验区。如何更好地把握这一历史机遇,除了要充分利用这个大品牌、大载体、大平台,大胆探索,先行先试,坚定地走创新发展的道路外,还必须充分利用资本市场,依托资本市场来实现山西转型跨越发展。

1 资本市场对山西具有特别重要的意义

资本市场在现代社会和经济发展中所扮演的重要角色已经被人们越来越清楚地认识。根据现代经济学的理论,资本市场是现代市场经济的核心。现代市场经济中的资源配置,主要是通过资本市场来进行的。世界发达国家,从早期资本主义英国的崛起,到战后德国、日本的复兴,以及新加坡作为一个发展中国家经济腾飞的过程,都离不开金融资本的魔力。美国是一个发达的现代化国家,但支撑美国经济的无非是四大支柱:以硅谷为代表的高新技术产业,以华尔街为代表的金融业,以好莱坞为代表的娱乐业和以时代华纳及美国在线为标志的传媒业。这四者合一,构成了美国庞大的经济体系。如果四者缺一,特别是缺少华尔街这样一个在不到一平方公里土地上,掌握着全球60%金融资本的全球金融中心,很难想象美国如何发展成为现在的世界头号强国。同样,我国近二十年来的经济快速发展也没有离开资本市场。据统计,从1992年到2008年的16年间,以股票市场为核心的中国资本市场为1 500多家上市公司筹集资金已达数万亿元,为国家和券商支付税金和佣金也近万亿,这数以万亿计的资金对我国经济持续快速地发展无疑起到了重要的作用。

一个国家经济的增长需要一个有效率的资本市场,使资本资源得到有效利用,地方经济的发展同样离不开资本市场。珠三角、长三角经济区崛起,深圳由一个渔村成长为现代化的城市,上海由一个老工业基地变为国际金融中心城市,一个重要因素就是金融资本的大量投入。因此,山西要快速发展,要尽快赶上国内发达地区,除了要有多方面的努力,还必须充分认识到金融资本在经济发展中的重要作用,充分利用资本市场,促进经济和社会的超速发展。尤其是山西在地理上处于“不东不西”的位置,使得政策上既没有享受到改革开放初期国家率先发展东部沿海地区的优惠经济政策,也享受不到“西部大开发”的倾斜政策,因而充分利用金融资本市场这一没有地域限制的经济杠杆发展山西省的经济就具有了特别重要的意义。目前,虽然国家为山西经济发展提供了前所未有的机遇,但充分利用资本市场,对发展山西经济依然具有特别重要的意义。

2 山西欲“中部崛起”,必须充分利用资本市场

大力发展资本市场是党中央、国务院的一项重大战略决策。近年来,在山西省委、省政府的正确领导下,山西资本市场不断发展壮大,区域资本市场初具规模。目前山西资本市场的发展已具备四大有利条件,这些条件为山西资本市场进一步发展和壮大提供了不可比拟的优势。

2.1 认识空前提高

经过近几年来的认真培育以及资本市场带动效应的充分发挥,山西全省上下对资本市场的认识有了空前的提高。无论是宏观层面的政府决策还是微观层面的具体企业,大家普遍认识到资本市场在现代经济发展当中所起的重要作用。目前,在山西省、市、县各级政府的工作报告中,都重点突出资本市场包括股票、债券、基金、期货等各板块为地方经济发展带来的促进作用。而且在不少区域内,形成了发展资本市场的相互竞争、相互促进的“争上游”氛围,发展了自身实践与外部学习相结合的良好模式。这成为当前山西资本市场发展的一大有利条件。

2.2 基础已经具备

近年来,山西资本市场取得了重大突破,不少企业通过上市实现了跨越式发展,这种跨越式发展的效应对资本市场起到了积极影响。特别是2008年以来,山西省委、省政府高度重视资本市场的发展,设立了全国首个资本市场发展办公室;出台了《山西省人民政府关于加快资本市场发展的实施意见》和《山西省资本市场2009—2015年发展规划》;建立了资本市场发展联席会议制度;制定了促进资本市场发展的指导意见、政策措施和发展规划,创建了“山西省拟上市企业资源储备库”,第一次把资本市场发展纳入目标责任制考核范围,为加快山西省资本市场发展创造了前所未有的良好环境。短短两年半时间,山西资本市场实现了突破性发展。山西省新增境内上市公司5家,境外上市公司6家;股权融资331.07亿元,债权融资777.40亿元;“资源储备库”入库企业达120家,在山西证监局辅导备案的企业有11家,基本形成了“优选一批、培育一批、辅导一批、报审一批、上市一批”的良好态势;证券营业部由32家增加到92家,期货营业部由8家增加到17家。

截至2010年底,山西省境内共有上市公司31家,其中有10家公司在境外上市(其中有1家在省内注册);证券公司2家,证券营业部92家,投资开户数为142.94万户;期货公司5家,期货营业部17家,投资开户数为3.26万户;产业投资基金1支,总规模100亿元(正在募集);备案的创业投资企业8家,管理资金总额18.3亿元。资本市场累计融资1 811.06亿元(不含境外注册上市公司融资额),其中股权融资775.56亿元;债权融资1 035.50亿元;截至2010年底,山西省A股上市公司总市值达到6 249亿元,在全国排名第9位,相当于山西省GDP总量的68.8%。

2.3 实体经济牢固

2011年,山西经济在2010年高位运行的基础上,继续保持了较快的增长,经济总量突破万亿元大关,增长13%。煤炭产业可持续发展能力进一步增强;非煤矿山、焦化、钢铁和水泥等行业的产业竞争力明显增强;装备制造、现代煤化工、新能源、新材料等新兴产业的实力不断发展壮大,其中装备制造、现代煤化工、新型材料工业、特色食品工业等四大行业增加值均增长20%以上。同时,山西的公司治理结构和管理水平也不断地提高,这为山西企业更好地走向资本市场、利用资本市场发展自身创造了得天独厚的优势。

2.4 外部环境优越

近年来,山西不断推进社会信用体系建设,全社会诚信水平不断提高。通过启动金融“双千人工程”、挂职锻炼、开办培训班等多种形式,加强人才队伍建设,为下一步发展资本市场提供有利条件。

但是在看到成绩的同时,我们也应保持清醒的头脑。山西作为我国中部地区经济欠发达省份,还面临着一些问题,如区域不平衡、产业结构不够合理、企业创新能力在全国仍处于较为落后的水平、公司治理结构和防控机制还需进一步健全完善以及人才力量还需要加强等。但是总体来看,山西资本市场的发展还是机遇大于挑战。

3 把握利用资本市场发展经济的重大机遇

“十二五”时期是我国证券期货市场实现重大发展的五年,资本市场发展面临难得的机遇。因此,山西的资本市场要抢抓机遇,加快资本市场的发展步伐。

3.1 加强上市后备队伍建设,扩大首发融资规模

扩大上市后备企业队伍,增加上市公司数量,实现多途径上市目标。提高上市公司质量,支持符合条件的上市公司再融资,实现整体上市并做大做强。在建立健全拟上市企业资源储备库的基础上,进一步加大对上市资源的培养,培育有利于促进工业新型化、农业现代化、市域城镇化、城乡生态化的企业优化发展,实现资源尽快入库;推动入库企业加快改制上市步伐;引导企业根据自身需要及发展,选择合适的上市方式和上市渠道。支持企业直接上市,或通过借壳、兼并重组间接上市;帮助企业把握发行时机,实现首发融资规模最大化;创造优质软环境吸引省外上市公司来晋注册。

3.2 拓展债券融资空间,培育企业直接融资渠道

支持和引导山西省大型企业发行企业债券和票据,支持鼓励中小企业发行企业集合债券和票据,鼓励上市公司发行公司债券、可转换债券进行融资,扩大债券融资规模。积极推进政府融资平台建设,规范地方投融资平台融资行为,争取获批发行地方债试点,以多种方式、多种渠道积极筹措建设资金。

3.3 推动行业整合和兼并重组,提高上市公司再融资能力

鼓励上市公司的并购重组,实现低成本快速扩张,把企业培养成为主业突出、核心竞争力强的龙头企业。通过证券市场并购重组,进行产业结构调整和行业整合,促进产业转型升级。依托上市公司平台,配合山西转型综改试验区产业整合规划目标,通过多种形式的收购、兼并,加大资产重组力度,实现区域内、行业内资源的有效集聚,发挥资源的集约效应,加大产业整合力度,促进优质资产向上市公司集中,提升产业集中度和行业竞争力。

3.4 促进中介机构发展,提升资本市场服务能力

中介机构是资本市场的重要组成部分,今后要进一步促进资本市场中介服务机构发展,提高执业水平。鼓励山西省内证券公司通过增资扩股、改制上市等方式来充实资本,增强实力;引导会计、律师、资产评估等中介机构在提升传统业务质量的同时,积极拓展新的业务领域;鼓励和吸引国内外各类资本市场中介服务机构来晋设立总部和分支机构;支持优质证券、期货公司来晋设立营业网点。

3.5 探索建立“五位一体”融资机制,加快多层次资本市场建设

按照构建多层次资本市场体系的统一要求,结合山西实际,大力发展银行、证券、保险、信托、担保、租赁业,积极培养股权投资基金、网络金融等新型金融服务业,建立种类齐全、定位明确、竞争充分、服务高效的金融体系框架,推进地方金融资源整合,推动以太原为中心的金融核心区建设,提高金融服务业增加值比重和对经济社会发展的支持能力。

4 结语

台湾出版市场，是转型不是缩小 篇11

这些统计数字没错，但引用者常常没能深入解读统计数据背后的差异，导致无法有效指出当前台湾出版产业困境的核心问题。

近四五年来，台湾社会环境产生巨大变化，中产阶级出走台湾(阅读主力之一的流失)；网络的泡沫化与再崛起（数字阅读成熟，报刊杂志购买力萎缩、计算机书购买力萎缩），少子化的冲击，年人口出生数量已从1976年的高峰40余万人，跌落至今不满20万人（童书、教科书参考书市场萎缩）；租书店崛起（漫画与言情小说、武侠小说缓步下降）；民众重视文化、设计、旅游、美学（书籍设计装订技术提升，旅游与设计类出版品兴起）；明星出书热潮持续……

出版反映社会趋势，如果当营业总额不变，出版总量微幅上升，但阅读类型却产生变化时，自然某些新抬头的阅读类型，就会抢走不再被读者青睐的阅读类型的业绩。就像email淘汰手写信件一样，阅读类型也会随着时代变迁而转变。例如2000年左右十分热门的网络小说市场，如今已经大幅萎缩，文学阅读转向奇幻、推理，甚至“高级商业小说”。如在台销售近百万册的《达·芬奇密码》，超40万册的《追风筝的孩子》等等）。至于20世纪80年代以前风行全台的纯文学，则早已萎缩得只剩下几只小猫。阅读世代的替换，成长经验的差异，社会环境的变迁，都造成了阅读类型的转向。台湾出版市场的饼并没有变小，只是内部结构出现调整。不再被青睐的出版类型(与出版社/人)经营上自然比过去辛苦。

再加上近来台湾大型出版集团图书营销手法日渐熟练，畅销书屡屡能卖破20万，像《达·芬奇密码》（近百万）、《佐贺的超级阿嬷》(破50万)、《追风筝的孩子》(破40万)、《M型社会》(破20万)、《蓝海策略》(破20万)、《执行力》(破20万)来看，图书市场也出现“马太效应”，畅销书赢者全拿的情况越来越平常。

各种因素累加起来，自然排挤到不少首印只有2000册(甚至1000)的一般书的市场，所谓的高退货率，也几乎都产生在这些出版品身上，以及经营这些出版品的二线出版社。

固然是出版社太小不被通路重视，无法和大出版集团抗衡，争取到足够的营销资源（只要定期观察书店强打新书，不难发现几乎都是前二十大出版社占据黄金营销柜位，中小型出版社即便有优质新书，也难以争取曝光）。但也有部分原因在于，台湾二线出版业者的投机心态，出版了不少并不值得出版(或者值得出版但却没有好好设计包装经营该主题)的产品，导致主要连锁通路不愿对这些书下单，而书都印了，经销商只好将这些书配给其他独立书店或地区书店（在台湾，只有连锁书店采购才有新书下单权力，其他独立书店门市，都是被动接收经销商/出版社配送来的新书），即便不适合该店销售，许多经销商也会统一公平分配，导致新书期间虽然把书顺利铺出去了，但过了新书期(甚至当月)，就被退回的情况日渐严重（因为经销商配不对的书给不对的书店卖，自然会被书店退货，毕竟一般书店都还是月结制），B级出版品新书退货率便日渐升高。

就目前状况来看，台湾通路业者是否愿意深耕各地书店，了解各家书店的图书销售类型，并针对需求更精准的配书(以减少新书期退货)，也是解决退货率过高的问题之一。经销商或许更应该思考的是，为何书店会把当月新书退回来？如果能卖的书，书店为何要退货？

市场调整农机制造升级转型正当时 篇12

调整:农机供给呈现新形态

随着国家供给侧改革的深入, 发展新常态成为人们耳熟能详的话题。今年前三季度我国GDP增速保持在6.7%左右, 经济增速进一步放缓。农机行业也不外如此, 在经历了10余年的高速发展后, 农机市场的发展现状决定了未来无论正常扶持还是市场内生性需求都将进入再平衡的发展轨道, 也决定了一些传统农机市场的衰落和新兴农机市场的崛起, 发展速度放缓和市场竞争格局调整已是大势所趋, 农机供给呈现出新形态, 从以下几点可窥一斑。

第一, 企稳平衡运行。据行业统计, 今年前8个月, 农机行业主营业务收入3022.69亿元, 同比增长6.99%, 低于机械行业增幅平均水平, 增幅较之去年下降了3.6个百分点, 小麦、水稻、玉米三大传统粮食作物作业机械出现了整体下滑, 尤其是玉米收获机械, 在粮食种植结构调整、玉米价格下挫、用户收益下降等因素综合作用下, 出现同比30%以上的大幅下滑。惟一的亮点是, 随着国家新政出台和对种植结构调整导向, 青贮机械、棉花、甘蔗等经济作物收获机械表现出良好的发展势头, 秸秆打捆机、花生机械、园林机械、蔬菜机械等小众产品越来越多地进入人们的视野, 农机产业发展平衡性得到进一步改善。

第二, 短板补齐加速。今年农机市场变化趋势与农机发展短板环节的逐步提升相吻合, 农机产业短板主要表现为:“两高两低”、“三快三慢”、“三多三少”等三个方面。

所谓“两高两低”是指:国内机械化程度失衡, 表现在种植业机械化水平高, 养殖业低;粮食生产机械化水平高, 经济作物低。“三快三慢”是指:国内区域机械化发展快慢不同步, 即平原地区快、丘陵山区慢;东部和北方区域快、西部和南方区域慢;旱地快、水田慢。“三多三少”是指:农业机械装备结构不匹配, 即动力机械多、配套农具少;小中型机械多、大型机械少;低档产品多、高端产品少。从今年市场运行情况看, 诸多短板补齐的速度在不断提升。

第三, 供求结构向两端发展。从今年农机市场销售结构分析, 向两端发展的趋势愈加明显, 这种趋势主要表现在三个方面:一是以东北三省农垦、新疆生产建设兵团为代表的大面积地块的规模化作业需求不减, 大马力拖拉机、大喂入量收获机械、高端智能化产品需求空间依然很大;同时, 农机合作社、农机大户、家庭农场的崛起及保护性耕作推进, 促使市场需求快速向高质、高效转型升级。二是在耕作面积较大、地块相对集中的平原区域, 随着多年来的推广, 机械化程度越来越高, 而且向大型化、高端化发展的趋势更加明显, 连续几年, 中原区域为100—140马力段大拖销量持续增长贡献了较大的销售份额。三是由于丘陵山区、个体田园的特殊作业需求, 小型作业机械在许多区域受到追捧, 如小型耕整地机械、小型三行玉米收获机械、小型水稻机械等表现抢眼。

第四, 小品类演绎“大产业”。从2016年市场运行现状分析, 拖拉机、联合收获机械等传统品类进入下滑通道, 整体农机增速放缓;同时, 在国家粮改饲、粮改豆、推进马铃薯产业、加速秸秆处理等政策推动下, 畜牧、块茎收获、杂粮收获、蔬菜收获、园林机械以及后加工等小众品类越来越多地进入人们的视野, 市场销量实现大幅度提升, 演绎出“大产业”。

趋势:专业化、高端化、生态圈建设

纵观今天的农机市场竞争, 在经历了“全民大营销”竞争阶段后, 更加回归到市场竞争本质, 进入以品质为主要载体的全面产品化竞争阶段, 农机制造企业生命周期长短和发展空间大小, 越来越多的聚焦在“产品”这个环节上, 制造专业化、高端化、智能化、高性价比、优质服务体验, 诸多因素都必须植根于好的产品身上, 才能迸发出强大的生命力。与此同时, 面对白热化的市场竞争环境, 农业、农机产业链之间的抱团效应和“生态圈”建设趋势愈加明显。

专业化。近年来, 中国农机市场热闹非凡, 全球一线品牌全部高调而来, 大举进军中国市场;同时, 国内机械制造与农机的碰撞也“热闹非凡”, 中联重科、三一重工、吉利汽车等国内机械制造企业也是纷纷进入农机制造领域, 一时间狼烟四起, 竞争日趋激烈。可不管怎样, “专业的人做专业的事儿”, 专业化能有效提高劳动生产率和管理水平, 有利于更快地发展新产品, 提高质量和降低成本, 一个企业一味搞地摊式的“大杂烩”运营是不可能实现长足发展的。专业化的发展方向主要为以下几点:一是实施“部门专业化”, 二是实施“产品专业化”, 三是零部件专业化, 四是工艺专业化和技术后方专业化。通过专业化能有效集合管理和作业资源, 最大限度发挥效能, 实施规范化运转;使品种相同或工艺相近的产品进行集中生产、装配, 形成工序化流动, 提高效率, 加速产品成熟度, 形成精品制造。

高端化。从制造业特点和战略意义分析, 高端制造具有技术密集、附加值高、成长空间大等突出特点, 是一个国家的战略性产业和工业水平的标志, 是制造业的基础和核心竞争力所在。由于有着较高的技术、工艺和加工等壁垒, 所以高端制造处于制造业的顶端, 不仅价值规模大, 而且利润丰厚。在中外品牌同场竞技的中国农机市场, 高端产品均被进口或合资品牌所垄断, 如300及以上马力拖拉机、大型采棉机、大型打捆机等, 国内品牌始终未能打破进口产品垄断的格局, 这些高端产品在农业机械化进程中有着不可替代的作用, 一味依靠进口, 不仅成本高的离谱, 而且不利于自主品牌的成长, 国内农机制造想实现本质性飞跃, 高端产品被外资品牌垄断局面必须打破。高端产品国产化, 国内企业及相关科研机构面临的课题任重而道远, 国内农机人也坚信, 这种进步和突破必将会快速实现。

生态圈建设。在“互联网+”大行其道的时代, 农机产业也面临着“生态圈”建设的大好时机, “农机+”加的不仅仅是互联网, 而且与融资租赁、社会服务体系、农业科研、农资、农药、种植农艺以及粮食后处理等环节联系紧密, 搭建更加广义的、实实在在的全链条要素的“生态圈”, 切实把“成套农机解决方案”这一概念转化成行动, 才是真正意义上的农机生态圈建设。

突围:制造升级做强VS做大

统计数据显示, 自2012年开始, 我国农机规模已位居世界第一, 但“大而不强”的农机产业格局依然没有改变——传统粮食作物农机结构性产能过剩, 质量可靠的经济作物机械少;传统农机产品重复产出, 农机企业靠中低端产品及规模取胜, 高端产品依靠进口;过于看重发展速度, “工匠精神”传承不足;国内品牌低价竞争充斥, 高端竞争未进门槛……

凡此种种表明, 国内农机制造实现突围, 不仅要做大, 还要在做强上下够功夫。

一是产品制胜, 先升级后转型。产品可靠性不足是拉大国内农机和国外高端农机差距的重要环节之一, 以半喂入水稻收割机为例, 久保田的产品技术并不领先国内品牌多少, 但是其可靠性非常高, 故障率非常低, 深受用户喜爱。而国产品牌却因为故障率特别高的缘故, 始终不能打破国内半喂入市场被久保田所垄断的局面。国内农机制造升级, 不仅要在技术、工艺研发上下功夫, 而且要不断提升制件质量、改善整机材质、精益装配工艺、加强试验检测把关……认认真真做好制造全过程的每一个环节。

产品真正升级了, 制造整体水平有保证了, 才能谈得上转型, 才能够转型成功。有制造条件的企业, 要逐步由传统产品制造向经济作物、畜牧、园林等作物机械转型;要由低端产品制造向高端产品转型;要由单一配置向智能化、一机多用型产品转型……

二是聚焦高端, 加速自主创新。中国制造不像我们想像的那么强大, 在全球制造业的四级梯队中, 中国处于第三梯队, 而且这种格局在短时间内难有根本性改变。大多数装备研发设计水平较低, 试验检测手段不足, 关键共性技术缺失, 企业技术创新仍处于跟随、模仿阶段, 底层技术的“黑匣子”尚未突破。

在农机产业领域, 高端农机产品依靠进口的现状长时间得不到有效改善, 出现在国内农垦、农场、建设兵团集约化土地作业的高端动力机械、大喂入量收获机械、大型农机具98%以上均为国外品牌, 自主品牌无一可与其比肩, 更甚者许多产品在国内制造来说纯属空白, 差距可见一斑。要想改变这种现状, 除了国家必须给予相应的政策支持外, 业内制造更应该聚焦高端制造、聚焦精益制造, 加大科研投入, 加速自主创新步伐, 促进国内农机产品实现质的飞跃。

三是综合考量, 不唯规模“论英雄”。国内农机产业从比较落后的基础起步, 在国家政策支持和拉动下, 10余年来保持了高速发展势头, 农业机械化水平逐年提升, 促进了农业增产增收。农机的刚性需求和高速发展也带来了企业扎推进入、产品同质化严重、高端产能不足、低端产能过剩的诸多弊端, 过度依靠规模取胜的传统观念和作法成就了今天“大而不强”的产业格局, 产品同质化已为业内所诟病, 反之具有国际竞争力的高精尖产品和重大技术装备则严重不足。这种重复产出、低端库存过剩、产品同质化严重堆积起的“大规模”不是优势, 如果不升级、不转型, 这种“大规模”将变成产业升级的沉重“包袱”。

四是核心部件, 必须突破制造瓶颈。目前, 国内不仅高端整机依靠进口, 而且机械制造的关键材料、核心零部件同样严重依赖进口, 先进工艺、产业技术等基础薄弱的现状, 严重制约了整机和系统的集成能力。比如, 大马力发动机、大型机械的液压装置、打捆机的高端打结器等, 几乎全部依赖进口, 国产部件整体制造水平差距非常大。