组合式健身（精选4篇）
组合式健身 篇1
大学生是祖国未来栋梁之才,是社会发展的中坚力量,培养大学生建立终生受用的健身理念,不仅是个体自身发展的前提,乃为国家推动科学发展之基础。世界卫生组织(W o r l d Health Organization,WTO)的研究报告显示,在世界范围内缺乏锻炼和不喜欢活动的生活方式已经成为导致人类死亡或者致残的十大诱因之一[1]。因此本文从大学生参与体育锻炼的动机出发,立足于阳光体育的大环境,根据我国大学生体育活动的现状,以适合的运动负荷与健身的阶段化模式为出发点,进而对大学生组合式健身的理念构建与研究作一探讨。组合式健身理念提倡在有氧运动的基础上,根据学生体质的个体差异,采用适宜的运动负荷,提高学生心肺功能,并侧重关注小关节的灵活性与小群肌肉的力量练习。将力量练习与速度灵敏的结合,力量练习与柔韧协调的结合,平面锻炼项目与立体锻炼项目的结合,将组合中不同项目的价值、特点,以及机能的有机结合,内在机能之间起到互补和相互促进的作用,使之达到良好的锻炼效果。
1 研究方法
1.1 文献资料法
研究过程中,通过中国国家图书馆、北京师范大学图书馆和CNKI中国学术期刊网、维普中文科技期刊网等网站,系统查阅2000-2010年期间我国体育类学术期刊,对涉及大学生体质状况、大学生组合式健身的体育锻炼、体能训练等方面的书籍、期刊、学术论文和文献资料,进行了详细的归纳整理,为本研究提供理论参考依据。
1.2 专家访谈法
根据研究的需要,到北京市高校进行了实地考察,与资深体育院校的专家、教授、执教多年的教师以及学生进行了访谈,与部分学生进行了深入的探讨,就组合式健身模式应用于体能课、田径课等课堂教学与大学生课余体育锻炼方面存在的问题、观点和方法听取了他们的意见和建议,并为深入研究作支撑。
1.3 逻辑分析法
采用归纳、比较、推理及演绎等方法,把感性的认识上升为理性的认识,在系统推敲的基础上得出客观的观点或结论,在科学抽象的层面上验证论据的正确性。
2 探讨与分析
2.1 大学生体育活动现状与体能状况的综合评定
人类学研究资料表明,体质的提高有赖于社会的稳定和经济的发展,然而,现今大学生的体质状况不容乐观[2]。从国内看,大部分同学非常喜欢或喜欢参加课外体育活动,并且每周参加2次以上,但时间偏短;在课外体育活动项目的选择上以散步和慢跑为主,参加课外体育活动的动机不是单一的,而是多层次的,其均种数为2.5;场地不足、缺少体育老师辅导、生活规律性差是影响学生参加课外体育活动的主要因素[3]。现阶段大学生的健康问题一直是全社会关注的重要问题,大学生的身体健康问题成为了新课程改革的主要目标[4]。国外有关大学生体能状况的研究中表明,高校课外体育实现现代学校体育目的的重要途径,是开展青年健身活动的基本组织形式,是发现和培养运动后备人才的重要渠道[5]。大学生体能状况的综合评价是一个多层次、多目标的综合决策问题。
2.2 大学生的健身动机
大学生健身动机的主要影响因素有三点:自我决定、外界刺激和行为效果。自我决定理论是一个涉及心理需要和动力的动机理论,大学生在健身运动中如果能够自由支配自己的行为,满足自己的需要时,就会重复健身甚至会激发更强烈的愿望与动机。大学生健身处于诸多需要,有时如果仅仅有需要但没有外界刺激也很难形成运动动机,即组合式健身可与体育课程相结合,获得同伴、家长和老师的鼓励评价,从而激发学生的兴趣。行为效果是在大学生中推行组合式健身的重要保障,一种行为的产生与其产生的效果存在密切的联系,行为产生的效果将会影响到行为动作被再次重复的可能性[6]。
2.3 大学生组合式健身的适宜负荷
检测和评价人体的心肺功能是反映人体健康的重要方面。人体的大部分器官都具有较大的储备能力,储备能力的降低在静息状态下不易表现出来。我们在进行有氧运动时,呼吸机制提供的氧气保障了身体能量的补给。氧气经由肺部到达心脏,而后随血液流动到全身各个部位[7]。这一过程能够使心肌力量在一次次的收缩和扩张中得到加强,心脏的功能也随之加强;同时,运动中呼吸频率的增加以及呼吸深度的提高,使肺部吸氧功能得到加强,肺循环水平得到提高,则人体的心肺功能也就得到相应提高。
2.4 大学生组合式健身的阶段化模式
以锻炼阶段、性别、年级为自变量,变化过程7因素为因变量进行MANOVA分析,结果显示自变量间的交互作用不显着。性别主效应(F=0.585,P=0.828)和年级主效应(F=0.709,P=0.879)反映变化过程因素不存在年级、性别差异;锻炼阶段主效应达到显着水平(F=15.058,P=0.000)[8]。反映因变量总变异量可以由自变量解释的比例,依Cohen所提标准[9],7个变量均达到中等及以上效果,其中反制约、自我解放和刺激控制有强效果。(注:Pc=前意识阶段,C=意识阶段,P=准备阶段,A=行动阶段,M=维持阶段;P<0.01)几乎一致的观点认为意识觉醒在前意识阶段向意识阶段转变中的作用特别重要,提高锻炼行为认知有利于提高锻炼意图[10,11]。
Marcus B H和Nigg C R在Prochaska等研究的基础上发展了锻炼阶段转变的10个策略[12~13],一项元分析结果支持了10个变化过程因素的观点,10个变化过程中的9个因素在锻炼阶段转变过程中的作用显著,说明锻炼行为改变是阶段变化与变化过程交互作用的结果[10]。多元方差分析结果表明大学生的性别和年级因素与变化过程无关,变化过程为解释锻炼阶段变化重要的判别变量。先前的研究也认为变化过程是锻炼阶段变化最重要的伴随物[10,14]。从前意识阶段到维持阶段,每个变化过程因素得分呈线性升高,锻炼阶段存在着明显的认知、情感和环境差异,即变化过程各因素在不同锻炼阶段扮演的角色不一致,同时,也发现变化过程的阶段特点呈现研究对象的差异,暗示不同群体采用不同的锻炼改变策略。
2.5 大学生组合式健身的内涵及影响
由锻炼行为演变的组合式健身是人类发展到一定历史阶段的产物,随着阳光体育运动的兴起,大学生组合式健身为这一综合健身行为模式的内涵和表现方式得以不断丰富和发展[15]。改革开放以来,我国社会面临前所未有的转型期,体育锻炼本身亦发生了一种质的转化,当前人民参与体育活动主要是迫于健康隐患的压力,体育锻炼注重实效,从总体上是为了满足维持的需要,表现为一种兴趣参与,而人们对体育行为结果的良好评价又得以使该行为持续下去[16]。
当代大学生的体育活动在当前社会生活大背景下出现许多新的变化、新的特点,尤其是组合式健身是基于阳光体育走向大学生日常生活是一个全新的课题,一方面,面对大学生锻炼行为内涵的进一步深化,有利于提高对健身促进因素作用于大学生锻炼行为机理的诠释力度。另一方面,对提高大学生体质状况产生积极的作用,丰富组合式健身模式与体育锻炼行为的基本理论。
3 结语
健康又科学的组合式健身对提高大学生体质状况是极其有益的。目前,国内外利用科学的运动生理学方法和手段,对大学生健身手段与健身途径的研究较少。组合式健身虽然在部分高校已经列入教学内容,但是还有大多数高校没有涉及这些锻炼模式的理论体系,缺乏一定的理论指导,再加上各高校条件各异,教学模式没有办法统一。在我国重点关注大学生体质的氛围中,大学生对自身体育锻炼的效果与需求不断增加,体育院校的对体育任选课也十分重视,追求在更为科学的水平上对学生进行教学,用更科学的手段将枯燥乏味的单一活动转换为多项有趣的组合式健身,更多的组合式健身方法与手段有待于继续研究。组合式健身将对我国大学生体育教学产生指导意义,践行了大学生终身体育的指导思想,对我国大学生身体素质的走向上升趋势具有积极的促进作用。
复合式健身机的设计 篇2
1 复合式健身机之设计条件
由于我们是希望将椭圆机、健身车与举重床三种运动器材合并成一个, 但是每一种运动器材的诉求与使用的方式皆不相同, 所以必须规范出每一种运动器材及其动作之设计需求与设计限制, 以方便订定出复合式健身机中, 三种动作之相对关系。
对于椭圆机, 要求达到以下设计要求:可提供脚部与手部作近似慢跑的动作, 且手部与脚部动作需协调;手部与脚部的位置须符合人体工学;提供手扶握把, 以利施力及平衡身体;长轴与短轴比直约为0.5之椭圆轨迹。对于健身车, 要求达到以下设计要求:提供脚部作一圆形轨迹的往复运动;提供一使人以舒服之姿势来骑乘之背垫;座椅之位置可以前后调整。对于举重床, 要求达到以下设计要求:提供平坦的面来支撑身体;所提供之平面须能够支撑头部、背部与臀部。
2 复合式健身机之细部设计
2.1 主要尺寸之决定
经由以上的结果, 大致决定了整体的机构构型以及规范出设计需求与设计限制, 便能够进一步进行决定尺寸的工作, 并将结构强度、加工难易度、使用便利度考虑进去, 便定出以下的复合式健身机之设计规格:
现今常用是四连杆式椭圆机之曲柄长为180mm, 而常用的躺式健身车曲柄长为150mm, 所以将复合式健身机之曲柄长取以上两者之中间值165mm。在设计复合式健身机时, 若要加入与所参考之健身车相同的座椅调整结构, 会需要一根倾斜的轨道提供坐垫调整使用, 且其所在位置可能会与其它动作产生干涉, 所以将其调整机构折衷为只能水平前后调整, 而没有上下调整之功能。而确定的尺寸为坐垫中央与曲柄轴之水平距离为510mm~790mm之间;坐垫中央与曲柄轴之垂直距离固定为230mm。
椭圆机前摆杆订为640mm。脚踏板中点 (图1之点d) 与摆杆之连接脚踏杆之转轴 (图1之点c) 之水平距离约为430mm。摆杆之连接脚踏板之转轴 (图1之点c) 与曲柄轴 (图1之点e) 之垂直差距约为45mm。
根据以上连杆之尺寸和最佳椭圆轨迹之长轴与短轴之比值约为0.5可推知, 所需之脚踏板长度约为900mm。曲柄轴心与椭圆机前柱轴心 (图1之点b) 之水平距离为900mm;垂直距离为590mm。
2.2 转换机构之设计
由市售健身车可知其座垫可调整水平以及垂直位置以符合不同使用者的需求, 但若继续沿用原本之调整方式, 则会发现此轨道会让使用者在使用椭圆机模式时, 不容易轻松跨越至对面的脚踏板, 并且在使用椭圆机模式运动时, 可能会让使用者要刻意的闪避以避免干涉, 这会让使用者以不自然的姿势在运动, 也会有安全上的顾虑, 所以便将此调整装置由原本位于半空中的滑动接头改成放到地面去的滑动接头, 既解决调整的问题, 并且也不会有安全上的顾虑。
在决定复合式健身机之架构设计时, 希望健身车使用之座椅必须是可以快拆, 而且为了让杆件的共享性?好, 所以决定要让坐垫挂在椭圆机前柱上, 因此就将背垫相对于椭圆机前柱做一快拆设计, 并将椅垫相对于椭圆机前柱接地杆做一快拆设计。
为了让椅背与椅垫做相对旋转, 使其能够放平, 形成一平坦的面以提供使用者能够在上面做举重的动作, 所以便要将椭圆机前柱做一转轴, 并能让其固定于两个位置, 一个位置是让健身车与椭圆机使用, 另一位置是让举重床使用, 并且为了让举重床不呈悬臂状态, 所以在它后面增加了一个支撑杆, 以利整体之稳定性。
3 3D模型制作
在设计复合式健身机时, 将设计构想通过3D绘图软件表达, 可以提早发现一些只凭单纯想象无法发现的问题, 例如杆件的干涉、尺寸问题或是杆件的摆放顺序, 都可以提早发现, 进而决定这想法可不可能可以实施, 且在图2、图3、图4分别画出椭圆机模式、健身车模式和举重床模式的使用状况。而在使用椭圆机模式时需要将椅背及椅垫拆下来放置, 以免影响运动, 所以将来在设计外壳时, 会再舒躺式健身车的前柱前方设计出一置物箱, 来放置拆卸下来的椅背和椅垫。
结束语
本研究以椭圆机与健身车的现有产品出发, 并分析这些运动器材的优缺点, 进而将之改进并加入另一个动作, 设计出一新型之复合式健身机, 使消费者只需再多一些费用, 便能拥有三种运动模式, 且空间利用率高, 对于现今的社会而言, 是最有效率的利用。
参考文献
[1]王晓光, 武永强.考虑人因工程学的椭圆机设计[J].工程图学学报, 2007 (1) :123-125.
[2]厉丹彤, 冯小保.健身车研究现状[J].中国运动医学杂志, 2014 (1) :90-92.
组合式健身 篇3
随着以创新为基础的新产品设计成为各类产品市场竞争的核心力量，企业要想在市场上能够长久立足，就必须不断的进行产品创新，开发新的产品。在20世纪50年代以前，产品的创新多数是依靠一种新技术的出现。而在此之后，产品的创新开始向依靠组合设计的方法发展[1]。如今，由组合创新法设计的产品已经成为国际市场上非常流行的商品，并正引领一种新的设计潮流。
1 产品的组合创新法
1.1 产品组合创新法的概念和特点
产品的组合创新法是指将已有产品的技术、功能、形式等结合相应的科学规律和艺术形式进行合理的组合，创造出一个具有新功能、更能满足人们需求的产品。通过了解产品组合创新法的概念，我们可知，对产品进行组合创新并不意味着将不同产品的结构、技术、外观等元素相叠加，而是将产品中这些独立的要素通过一定的组合创新方法结合在一起，构成具有特定功能因素并相互关联的整体。由此可知，组合创新具有以下特点：
1.1.1 在产品的组合过程中一定有创新设计。在进行产品组合设计时，通过几种构成要素的结合并加入创新想法，才会设计出新的产品。
1.1.2 组合创新设计就是除旧布新。组合创新的实质是在采用目前技术和设备的基础上，加入一些创新想法后形成一种新产品的设计。
1.1.3 组合创新在功能上是1+1≥2，在结构上是1+1≤2。经组合创新而形成的新产品在功能上要优于组合前产品个体的功能之和，但在产品结构上，应该小于个体结构之和。
1.1.4 组合创新设计具有相互推动的作用。一种技术的广泛应用将会渗透到设计的各个领域，形成各种组合创新设计，推动组合创新设计的进步和发展[2]。
1.2 组合创新法的分类
1.2.1 根据组合的形式划分
根据组合形式的差异，组合创新分成内部、外部两种组合法，其中每一种又能细分成自身组合创新、同类组合创新以及非同类组合创新法。其分类方式如表1所示[3]。
1.2.2 根据组合的要素划分
根据构成组合的各种要素，可以将组合创新法分成以下6种类型：
(1）技术组合创新法。通过将若干个产品在技术方面的因素组合起来形成一种新技术，产生成一种新产品[4]。
(2）功能组合创新法。通过将若干种产品功能组合起来成为一种拥有新功能或多功能的产品[5]。
(3）材料组合创新法。将若干种产品材料通过一定的制作工艺形成一种优质的新材料，这种新材料优于组合前各种材料。
(4）结构组合创新法。通过将构成产品的多个基本构件组合而成的产品，如组合书架等。
(5）多种组合创新法。由以上四种组合创新法中两种及其以上的组合方法共同作用而产生新的产品[6]。
(6）综合组合创新法。包括各种原理、方法在内的，具有大的技术跨度的综合性的组合方式。
1.3 组合创新的重要性
科学技术的快速发展使得企业之间的竞争日趋激烈，而在激烈的市场竞争中能够长久立足的多数是那些拥有创新理念的企业[7]。持久的创新能够在一定程度上降低生产成本，减少企业在竞争中的损失，提高企业获得利益的机会，并对企业进行市场调控有很大的帮助。就目前各类企业所采用的创新方法，其中，组合创新最为容易、有效，相对的技术含量要求也较低，这也使得组合创新法成为新产品研发过程最为常用的创新方法。
2 健身型洗衣机的组合创新设计
2.1 健身型洗衣机的设计方案
健身型洗衣机是由健身车和洗衣机进行组合创新设计而成，其整体由健身车部分、传动连接装置、发电机、蓄电池和洗衣机部分组成[8]。将健身车和洗衣机由内部传动环节相连形成一个整体，使得洗衣机底座作为健身车的后面支架，并将健身车运转作为洗衣机的主要动力来源。对于健身车与洗衣机结合距离的设计，在距离脚踏板旋转中心40cm处将连接装置外壳与洗衣机外壳相连。这样既符合正常健身，又能增加传动的效率。图1给出了健身型洗衣机的组合方式及效果图。
健身型洗衣机的工作原理是人踩踏健身车的踩踏板使其循环运作，通过健身车里面的链传动环节带动洗衣机下面的转动机构，洗衣机下面的转动机构是由两次带传动组合而成。整个过程的能量转换关系是人健身时消耗体内能量产生健身车运转动能，健身车运转的机械能通过链传动为洗衣机运作提供能量。考虑到人健身时不洗衣物和洗衣物时健身产生的能量不够这两种情况，在健身型洗衣机内部安装了一个电能转化装置，其中包括一个三相发电机、一个逆变电源装置和蓄电池。这样，既能将洗衣用不完的能量转变成电能，也能在洗衣所需能量不足时用储存电能来补充。图2给出了健身型洗衣机的工作原理图[9]。
2.2 健身型洗衣机采用的组合创新方法
从健身型洗衣机的工作原理图可以看出它采用的是内部组合创新方法。通过将健身车和洗衣机这两种产品进行复杂的内部功能转换装置组合设计而形成新产品。从组合创新的构成要素分析，健身型洗衣的设计采用了多种组合创新法，其中包括功能和结构组合创新法。
2.2.1 基于功能组合创新方法。
健身型洗衣机把健身车与洗衣机两者不同的功能进行组合，形成了基于健身车动力系统的健身型洗衣机设计，充分利用了人健身运动的能量。
2.2.2 基于结构组合创新方法。
健身型洗衣机将健身车与洗衣机的结构，通过传动连接装置组合在一起，减少了它们原有的体积，从而也减少了室内占用面积。
2.3 健身型洗衣机的优点
利用组合创新法设计的健身型洗衣机作为新的产品自身有着许多优点：
2.3.1 充分利用了人健身所产生的能量，减少了自然资源的利用，有利于缓解能源紧张和环境污染。
2.3.2 缩小了原有产品的占用空间，对于缓解住房紧张局势有积极的作用。
2.3.3 周期的洗衣活动促进了人们锻炼的积极性，对于人的身体健康有很大的帮助作用。
2.3.4 充分运用了组合创新法，对于组合创新法的发展有着很好的推动作用。
3 结论
产品组合创新法对健身型洗衣机组合创新设计的成功应用既是对健身车和洗衣机这两种产品的完善设计，同时又推动着产品组合创新法的发展。若进一步利用组合创新法对健身型洗衣机的外观造型进行设计，将会有广阔的市场前景。利用组合创新法及健身型洗衣机设计计中中的的充充分分利利用用能能源的设计思路，进行其它产品的组合设计，将会出现现更更多多新新的的产产品品。
摘要：组合创新法已成为产品创新设计中一个重要的设计方法。本文在阐述产品组合创新法的概念、特点和分类之后,提出了一种基于产品组合创新方法的健身型洗衣机的设计。最后对设计的新产品加以组合设计方面的分析。
关键词：组合创新法,设计,健身型洗衣机
参考文献
[1]李俊军.方案创造的一种方法:组合创新法[J].价值工程,1988(04):35-36.
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[7]许庆瑞.中国企业技术创新:基于核心能力的组合创新[J].管理工程学报,2000:1-9.
[8]乔维强.基于脚踏车的节能健身型洗衣机设计[J].科技传播,2012(15):85-87.
组合式健身 篇4
国家体育总局在2014年12月最新颁布的《体育总局关于加强和改进群众体育工作的意见》中提出“, 全民健身”上升为国家战略, 认真贯彻落实《全民健身条例》, 而这肯定会促进全民健身的发展。现在人民的生活水平越来越高, 大家有了一定的健身意识和健身基础。在大多数人不太了解健身行业的情况下, 如果出现更专业更安全的健身俱乐部, 那肯定是健身锻炼爱好者的最佳选择。体育健身俱乐部的营销跟一般的体育营销有所不同, 也有相同的地方。因为健身房提供的产品不是生活必需的, 人们的选择具有主观性, 因而市场非常不稳定, 所以体育健身俱乐部要想取得好的效果, 必须在营销方面动脑筋, 制定出准确的营销策略, 积极推广会员制营销, 重视培养文化, 如此, 体育健身俱乐部就会有比较好的市场了。在美国, 大部分人都会选择去健身俱乐部, 而我国参加健身俱乐部的人数只有总人数的0.1%。由此看, 我国的健身市场还具有可开发性。我国健身俱乐部要想更好地生存和发展下去, 经营要素和营销策略势必是研究的重点。现在有很多新建的健身俱乐部经营状况不善, 甚至是直接倒闭了, 这给了俱乐部经营者们一些反思。本文以富阳金仕堡健身俱乐部为例, 通过对富阳金仕堡的营销策略研究, 以期对体育健身俱乐部经营者在其经营发展过程中提供参考, 使其自身在健身市场中处于主动地位, 稳定地发展, 从而提出适合富阳健身俱乐部发展的营销组合策略建议。
2 研究方法
2.1 文献资料法
围绕研究内容, 笔者通过中国知网、万方数据库资源系统等工具, 查阅了近年来与健身俱乐部营销组合策略相关的论文和研究, 收集整理有关健身俱乐部营销组合策略相关情资料, 为本文研究提供理论参考。
2.2 访谈法
通过与管理者、健身教练、健身会员进行沟通交流来获得健身俱乐部经营策略方面的相关信息, 并做好笔录。
2.3 问卷调查法
主要是在收集和分析文献的基础上, 根据社会学设计问卷的原则和要求, 结合本论文研究的目的和内容, 设计了富阳市金仕堡健身俱乐部会员的调查问卷。通过在杭州富阳金仕堡健身俱乐部的健身会员中随机发放问卷100份, 健身问卷的回收率是92%, 有效回收率88%, 问卷的回收率和有效回收率符合社会调查研究的要求。
2.4 数理统计法
将调查所得的数据运用Excel软件进行统计分析, 为研究提供有力论据。
3 富阳金仕堡健身俱乐部的营销组合策略分析
3.1 产品策略
从市场营销学的角度出发, 产品的概念是一个整体概念。而它又是由三层次的产品所构成, 即:核心产品、形式产品和附加产品, 且这三个层次紧密相联。其中, 核心产品是基础, 是本质, 是中心。核心产品必须转变为形式产品才能得到实现, 而让会员达到健身目的的条件就是指形式产品;在提供形式产品的同时还要提供更广泛的服务和附加利益, 形成附加产品[1、3]。另外, 通过与杭州富阳金仕堡健身俱乐部主要管理者的访谈和实地调查, 了解到富阳金仕堡健身俱乐部运用的核心产品策略是:课程的安排设置科学合理, 多项措施全面保障课程质量。笔者通过与调查者的交流, 分析每月的课程表, 发现富阳金仕堡健身俱乐部有追随现代社会流行运动项目的趋势, 如瑜伽操课和动感单车课, 相对而言安排得多一些。课程的安排源于前期会员操课的满意程度, 会所为了全面保障课程的质量, 对每个教练的专业要求也比较高, 甚至个性也进行充分的了解, 什么样的教练会吸引更多会员。同一时间段的不同课程安排, 也保证了会员的流动性, 不至于导致健身房拥挤, 让会员感觉更舒心。如12月份, 由于天气较冷, 中午的课程根据期间女性会员在场较多, 会所中午安排的就是受女会员欢迎的瑜伽课程。晚上的会员较多, 所以一二三楼的第一节操课就会注意安排上课氛围较好的教练, 这样既能提高课堂质量, 也能够吸引更多的会员。
3.2 形式产品策略
运用的形式产品策略是:根据会员需求, 设计不同种类会员卡, 提供专业的健身器械和完善的配套设施以及便利的运动商品零售[1]。
不同的会员卡 (图1) 的设计可以满足不同客户的需求, 而且还能体现出健身产品的特点。富阳金仕堡健身俱乐部拥有良好的配套设施, 如停车场、洗浴室和休闲娱乐区等, 前台和水吧也都设有运动饮料售卖处, 既方便会员, 同时也能为会所带来额外的经济收入。通过调查得知, 俱乐部在配套设施和运动环境方面, 会员们的满意程度都比较高;但在运动器械方面, 由于没有做到与时俱进和及时更新, 满意度方面存在一些问题。
3.3 附加产品策略
富阳金仕堡健身俱乐部运用的附加产品策略:是不定期的进行体适能检测, 组织会员们参与的活动 (表1) 。
经过与健身会所主要负责人的交流得知, 富阳金仕堡健身俱乐部自2011年举办过圣诞派对之后, 就鲜少有会员活动了。
3.4 价格策略
研究表明, 富阳金仕堡健身俱乐部的卡价相对于市场来说总体偏低。这是因为富阳2014年的健身市场已经成了一个恶性竞争, 价格全都下降得很快, 相对于来说, 富阳金仕堡健身俱乐部的价格还在一直稳着, 毕竟占有的市场地位还是有的。还有一个原因, 就是定价必须以成本为最低界限, 在一段时间内, 根据竞争环境、成本开支、消费者需求量和市场竞争状况等因素, 以总收入减去总成本的最大差额为基点, 确定价格。
3.5 渠道策略
富阳金仕堡健身俱乐部, 位于浙江省杭州富阳市钢圈厂路31-33号。健身俱乐部的选址需要考虑众多的因素, 就富阳金仕堡健身俱乐部来说, 它考虑了以下几个条件:一是在当地东方茂购物中心D座对面;二是体育场路附近;三是附近众多学校。经过与经营管理者的访谈, 健身房在选址时主要考虑了以下几个因素。
首先, 严格考察周围社区、办公楼情况。周围有富阳市富春街道金桥社区居民委员会、凤凰小区等, 而且在东方茂购物中心附近, 有较多的办公楼, 对于我们会员资源的获取比较方便。其次, 了解交通情况。主要有四周道路以及公交分析。富阳市金仕堡健身俱乐部位于横凉亭路与体育场路附近, 但是桂花西路附近小店铺、人员较多些。有约12条公交路线, 交通比较便利。其次, 富阳金仕堡健身俱乐部在2008年建设初期, 投入了500多万元的金额, 包括房屋租赁价格、水电气价格以及优惠政策和条件等, 然后做俱乐部投资回报周期与投资风险的预测。综合各方面因素, 这个选址在当时还是成功的。
3.6 促销策略
促销策略是营销活动中的一个重要组成部分, 包括人员促销、广告、营业推广等, 这些工具都有各自的特点和优势。富阳金仕堡健身俱乐部主要的促销策略是人员促销, 如发单、扫楼和会员介绍等。发单就是在富阳市整个街道全面进行, 富阳市区约有1813平方公里, 65万人口。扫楼就是在附近的一些商贸中心的办公楼进行, 例如东方茂附近的社区、大润发超市的办公楼等。在广告和网络平台上就运用得比较少了, 这也正是不足之处。
3.7 人员策略
通过与富阳金仕堡的主要负责人访谈了解到, 对于工作人员, 他们会通过严格的工作人员招聘、选拔和系统的培训来加强其职业素养和服务意识。会籍顾问及教练的招聘, 除了专业技能的拥有, 是否拥有服务意识也是重点考虑的因素。而对于各分馆的馆长、训练部经理、客服部经理、会籍部经理基本都是从基层工作人员中选拔上来的, 都是具有一定的工作年限, 专业技术过硬或达到一定的销售业绩, 并且具有一定的管理能力。金仕堡健身俱乐部认为, 从内部选拔出来的管理人员, 对俱乐部更有感情, 更了解基层工作人员的辛苦与需求。同时, 从内部选拔管理人才, 也是对基层工作人员的一种鼓励与鞭策, 因为广阔的晋升空间是每一个应聘人员最渴望的。
3.8 服务策略
富阳金仕堡健身俱乐部作为连锁机构, 提供统一的服务标准和规范的服务流程, 同时在服务的过程中, 十分注重服务的细节。这可以从这家健身机构的入会流程可见一斑。通常情况下, 前来考察的消费者最先来到的是健身俱乐部的前台, 说明来意后, 前台工作人员会请会籍顾问接待。会籍顾问接待的顺序也有严格规定, 一般规定前一天业绩最高的人作为第一接待, 以此类推。会籍顾问会向顾客做一下俱乐部的概况以及课程、教练的介绍并带领顾客参观俱乐部的各项设施, 如果顾客感兴趣还可以让顾客体验一下俱乐部的部分器材设施。最后让顾客决定是否购买, 如果顾客表示很有兴趣, 但还需考虑, 则一般会约顾客再进行一次全方位的免费体验, 不放过任何一个潜在客户。注重服务细节, 比如节假日问候, 生日祝福, 温馨提示会员健身会所的活动动态等。
4 结语
首先, 在产品策略中, 富阳金仕堡健身俱乐部的安排, 会员们对此还是比较满意的;其中, 组织形式多样的会员活动, 还有待加强, 这样可以满足会员不同层次的需求, 也能更好地维护会员。同时, 在价格策略中, 富阳金仕堡健身俱乐部的定价受竞争环境的影响, 应该考虑多方面因素, 制定出一个合理的价格。其次, 在渠道策略中, 富阳金仕堡健身俱乐部应该综合考虑多种因素, 俱乐部选址应该根据现在的建设发展, 重新考量最合适的地点。另外, 在促销策略中, 人员推销是关键, 与此同时广告宣传注重程度不够, 在经营过程中, 几乎没有健身俱乐部经营推广手段, 应与时俱进, 多多进行网络和广告的宣传, 适时赞助一些体育赛事, 并且积极地、广泛地开发联盟商户, 实现双赢。
摘要：本文采用文献资料法、访谈法、问卷调查法和数理统计法等研究方法, 对杭州富阳金仕堡健身俱乐部的现状进行调查, 并通过市场营销组合策略研究分析, 探究其发展过程中的产品、品牌、价格、促销和服务等经营策略, 提出一些健身俱乐部未来发展的可行性策略。
关键词：富阳金仕堡,健身俱乐部,营销组合策略
参考文献
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