策略和技巧

策略和技巧（共12篇）

策略和技巧 篇1

在幼儿园管理工作中, 大多园长与教师进行沟通的主要方式是谈话, 如何让谈话真正发挥作用呢?园长们需要注意以下技巧和策略:

首先, 谈话前考虑清楚三点:为什么谈?怎么谈?谈完之后怎么办?理清楚了谈话的目的, 也就是谈话需要解决的问题之后, 再选择谈话的方式、地点以及策略。

如果是针对教师工作中出现的失误, 谈话时则需要“一针见血”指出问题所在, 与教师一起分析原因、产生的后果和影响, 并提出明确的改进措施。

案例:有一次幼儿园组织活动, 班级临时更改了活动时间, 由于教师衔接上出现了问题, 导致个别家长未接到活动时间更改通知, 仍按原定时间接孩子。家长对教师的工作极度不满, 家人先后来找我投诉。得知事情原委后的隔天, 我找到当事教师, 将家长反映的问题如实告知, 让她明白也许只是一点小事, 但是会给家长带来不便, 也会让家长对教师的责任心和信任度大打折扣。接下来, 我与其一起分析问题出在哪一个环节上, 提醒她应该及时将相关的事宜记入交接班记录本, 避免因为遗忘而再次出现工作衔接上的失误。

如果是针对教师近期工作的状态, 谈话时则需要注重营造谈话的氛围, 园长应以“关怀”为主, 以“听”为策略, 了解教师内心的真实想法, 并分享个人的经验和建议供其参考, 从而帮助教师建立积极、健康的工作态度。

案例:我园的小林老师, 工作一直很积极主动, 可是有段时间, 工作似乎不如以往细心, 还时常心不在焉。在观察了几天后, 我约小林老师一起去喝咖啡, 我先与小林老师聊着生活休闲话题, 许是环境很轻松舒适, 聊着聊着小林老师就开始叹气, 向我倾诉感情问题。了解到小林老师近期状态不佳的原因后, 我和她分享了人生的感悟, 并鼓励她尽快调整状态, 以愉快的心情来迎接每天的工作。第二天, 看到小林老师始终微笑着组织一日活动, 我非常欣慰, 因为谈话收到预期的效果。

如果是针对教师个人发展的谈话, 园长则需要做充分的调查和观察, 以便谈话过程中能列举教师的工作表现, 有针对性地帮助其分析个人的优势, 明确发展方向。

案例:我园成立了“教师个性工作坊”, 让每一位教师根据自己的兴趣和爱好选择参与。有一位教师选择了“科学工作坊”, 可是经过一段时间的观察, 我觉得这位教师的优势在语言方面。于是, 我约谈了这位教师。我先请其谈谈她自己在组织数学活动时的困惑, 然后再告诉她我的观察和发现。例如她在课堂上所呈现出来的语言组织的有效性, 平日与家长沟通时的语言技巧等, 谈着谈着, 这位教师就对我说:“园长, 其实我觉得自己更擅长组织语言教学活动。”在我的启发下, 这位教师决定投身到语言活动领域的探索与尝试。最后, 我对她提出了期望, 希望她多阅读、多实践、多分享。这位教师快速成长起来, 成为我园语言学科带头人。

此外, 除了注重谈话过程, 还应注重谈话之后的后续观察。我们可以做一份谈话记录表格 (附后) , 在一定时间内对谈话对象进行观察, 看问题是否得到有效解决, 如果已解决, 则及时给予表扬, 一来对教师进行鼓励, 二来让教师真正感受到园长对她的关注和帮助。如果谈话的问题未得到改善, 园长则需要重新思考谈话策略, 直至真正达到谈话的目的。

访谈人:______记录人________

策略和技巧 篇2

2.阐述技巧。阐述应尽可能简明扼要，并尽量创造协调的洽谈气氛。对于对方开场阐述，要认真耐心地倾听，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。

3、提问技巧。提问方式有封闭式提问、开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探索式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。提问要掌握好时机，一般情况下，可以在对方发言完毕时提问或者在对方发言停顿、间歇时提问，在自己发言前后提问，也可以在在议程规定的辩论时间提问。提问时，应尽量保持问题的连续性，提问后给对方足够的答复时间。

4、答复技巧。答复不是容易的事，回答的每一句话，都会被对方理解为是一种承诺，都负有责任。因此在答复时一定要注意，不要彻底答复对方的提问，不要确切答复对方的提问，要针对提问者的真实心理答复，要降低提问者追问的兴趣，要让自己获得充分的思考时间或者找借口拖延答复。

5、说服技巧。在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调合同有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。

高中数学课堂提问技巧和策略 篇3

关键词：高中数学；课堂提问；技巧；策略

中图分类号：G633.6文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2011）11-132-01

在高中数学课堂教学中，提问非常重要。提问是组织课堂教学的中心环节，也是实现师生互动的重要手段。课堂提问，既要有科学性，又要有艺术性。好的问题能诱发学生参与到课堂教学也来，也可以给学生提供练习与反馈的机会，有助于学习结果的迁移。这就需要我们充分发挥教师的主导作用和学生的主动参与，充分调动学生的思维，才能更好地提高数学课堂的教学效率。下面我就谈一谈课堂提问中存在的问题以及课堂提问的技巧和策略。

一、目前课堂提问存在的问题

1、教师牵着学生走，未能关注学生的自主性

有些教师就把课堂提问的数量作为了衡量一堂课是否使学生活动丰富的一个标准。看似给学生设置了一个个小台阶，但殊不知如此高的提问频率，如此程式化的提问且直奔主题，使学生思维活动的空间受到限制，学生缺失了发现、体验的机会。学生只能亦步亦趋地跟在教师的后面，完全丧失了学习的主动权，很难引发认知冲突，使自主学习成为空谈。

2、重提问而轻反馈

有些教师，上课的时候也是精心准备了一些问题。当学生在回答时，却经常把学生晾在一边。有时学生刚刚回答，老师就接住学生的回答，一讲到底。长此以往，学生非但不能参与到对问题的思考和回答中去，反而容易造成学生对问题的麻木和对教师自问自答的依赖性。

3、用语不妥，意思不明

有些教师甚至随口而发不计后果，最典型的莫过于那种满堂充斥的脱口而出的“是不是”?“对不对”?之类的问题，学生也只是简单地答“是——”、“不对——”课堂貌似热闹非凡，气氛活跃，实则提问和思维的质量低下，流于形式。

二、课堂提问的技巧和策略

1、课堂提问要做到目的明确，按需设问

课堂提问必须以教学目标为指南，根据教学的要求，设计目标明确的问题，如提前测评中的摸底提问，知识理解的启发性提问，触类旁通的发散性提问，归纳总结的聚敛性提问，还有复习性提问，包括对概念，公式法则，定理和方法的回忆，理解性提问，应用性提问，评价性提问等。

2、课堂提问要做到循序渐进，层层深入

数学学科的一个典型特点就是连续性，层进性，每个知识点的学习都是由浅入深，不断强化的。因此，高中数学课堂问题的设计要按照课程的逻辑顺序，考虑学生的认知程序，循序而问，由表及里，层层深入，使学生积极思考，逐步得出正确结论并理解，掌握结论，如果提问前后颠倒，只会扰乱学生的思维顺序，起不到应有的辅助作用。

3、课堂提问要做到力求新颖，突出趣味

一堂成功的高中数学课，不仅要精准，深刻，还要生动有趣，让学生在积极的思维氛围中学到新的知识，这就要求高中数学课堂提问增强趣味性，创造出一种新鲜的能激发学生求知欲望的情境，使学生在原有知识经验和新接受的信息中产生心理失衡，产生强烈的探究欲望。苏霍姆林斯基说：在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，这就是希望感到自己是一个发现者，研究者，探索者，每一个学生都渴望获得成功，都想要证明自己的价值。

4、课堂提问要做到调节好问题的密度，突出重点

课堂提问的成功与否，并非看提了多少个问题，而是看提问是否引起了学生探索的欲望 是否发展了学生较高水平的思维。让学生学会分析问题，发现问题，如果教师的提问过多过密，学生忙于应付教师的提问，精神过度紧张，容易使学生疲劳和不耐烦，不利于学生深入思考，提问过少过疏，则会使整个课堂缺少师生间的交流和互动，并且不利于教师了解和调控学生的状态。因此，课堂提问要适度适时，既不要太多，又不要太少，要把握好提问的时机，使提问发挥最好的效果数学是思维的体操，课堂提问必须注意，知识与技能情感与态度 解决问题，数学思考，等目标的融合，让学生学会数学思考。教学是教师工作的灵魂，通过各种手段提高课堂教学质量是每个老师的永恒追求，学起于思，思源于疑，无疑则不思，疑为思的动力，高质量的课堂提问，可以达到引发学生兴趣，较好地激发学生的思维，有效地发展学生的智力，培养学生的能力的效果。教师在教学实践中要做个有心人，不断探索，精益求精，朝着优化课堂教学的目标不懈努力，切实提高数学课堂教学的质量。

5、课堂提问要做到激趣，激发学生兴趣

数学是以抽象性、逻辑性著称的学科，数学课不可避免地存在一些较为枯燥的内容，需要教师加以处理，将其转化为较有趣的内容。教师在讲授新课之前，有意识地设计课堂提问， 可以创造生动愉悦的情境，使学生带着浓厚的兴趣去积极思考。由于一般是在学生已经掌握的知识体系的基础上提出问题，因而能为新知识的传授铺平道路。例如，讲授双曲线的定义这节课，笔者先引导学生复习椭圆的定义，它是平面上与两定点距离之和为常数的点的轨迹。紧接着，我提问：与两定点距离之差为常数的点的轨迹是什么?这样就自然而然地引出了本节课的内容，使学生对本节课产生了浓厚的兴趣。

浅谈施工投标的策略和技巧 篇4

关键词：施工投标,技巧,策略

在建筑市场日益激烈的竞争下,采用正确的投标策略,运用恰当的报价技巧至关重要,是施工企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一,也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。

1 做好前期工作

在购得业主单位的招标图纸和招标文件后,对招标文件进行认真研究,充分了解标书要求,及时参加施工现场勘察,做好地形情况、当地气候水文情况、施工场地、场外交通、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源、水源情况以及综合社会经济情况等的记录。列出需要业主解答问题的清单和招标文件与实际情况不一致问题的清单,以便在标前会上得到业主单位的澄清和答疑。

2 投标书的编制

现场考查后要立即制定编标计划,明确人员分工,使整个编标过程按计划进行,以免造成前松后紧,粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下几个问题:第一,采用的定额要正确,业主没指定的,一般采用同行业国家最新定额;第二,工程量以业主给定的工程量清单为准,即使发现有明显的错误,未经业主书面批准不得自行调整;第三,其他项目费用预备费、暂定金等要按招标文件要求列计;第四,预算编制完成后要经他人复核审查,切不可有误。另外,还要注意工程预算与施工组织设计相统一,施工方案是预算编制的必要依据,预算反过来又指导调整施工方案,两者是相互联系的统一体,不可分离编制。

施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一,一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括:项目经理部人员机构组成、分部分项工程施工方法、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施、环境保护和水土保持措施等。施工方案是其中的关键,直接影响到预算标价及投标的成败,要根据现场考察情况,初定几套方案进行测算、比较,经过筛选的施工方法不仅在技术上合理可靠,而且还要积极采用新工艺、新技术,以满足标书要求。施工组织设计要使评委看后能一目了然,使之清楚本单位的技术力量和施工经验以及对工程质量、安全、进度的保证措施,从而得到较高的评分。对于有特殊要求的工程,在组织设计中可根据自身实力适当增加承诺,以自加压力,承诺内容包括工程质量等级、工程进度等。

3 巧妙确定投标报价

投标时要根据工程对象的具体情况,确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路,又掌握了一定的报价编制技巧,就可以做出合理的报价。

3.1 报价的基础价格要准确

在编制报价时,把人工单价、风、水、电及材料单价作为基础价格,利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此,基础价格的水平直接影响到总价水平,只有基础基价计算准确,才能保证总价的准确。

3.2 取费费率应取足

投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费,费率应取足。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。

3.3 采用不平衡报价法

在不提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法,既不影响中标,结算时又能取得理想的经济效益。

(1)对难于计算准确工程量的项目,如土石方工程,其单价可报得高一些,这样对总报价影响不大,又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大,企业就可获得较大的利润,而实际发生工程量比投标时工程量小,对企业利润影响也不大。

(2)对能先结算工程价款的项目(如,土石方工程、基础工程)其单价可适当高一点,以加快资金周转;对后期项目(如,装饰工程、安装工程)其报价可适当低一些。

(3)估计施工过程中会增加工程量的项目,单价可适当高一些,这样对总报价影响不大,在工程施工时可以增加收入;对施工中会减少工程量的项目,其单价可低一些,即使降低报价,在施工中减少的收入也不会太大。

(4)估计暂定工程,对以后一定要施工的部分,其单价可高一些,估计不会施工的部分单价可低一些。

(5)对工程内容做法说明不清楚的项目,或有漏洞的地方,其单价可低一些,以利于降低工程总报价和工程索赔。

4 认真响应招标文件

招标文件是招标过程中对招投标双方都具有约束力的法律文件,要特别注意对招标文件中的实质性要求和条件作出响应。按照法律规定,如果投标方对招标文件中有关招标项目价格、项目技术规范、合同的主要条款等实质性要求和条件的某一条未作出响应,都将导致废标。因此,投标人必须对招标文件逐条进行分析判断,找出所有实质性的要求和条件,并一一作出响应,投标人应对此慎之又慎。否则,某一条件未响应都将导致废标。投标人如果把握不准实质与非实质性的界限,可以向招标人询问,且最好以书面方式进行。如果投标方不能完全满足这些实质性要求和条件,应在投标文件中作出详细说明。

5 精雕细琢投标文件

有关标书的装订和排版等问题,有些投标人认为是细小问题,不给予足够的重视。事实上,往往是这些细枝末节影响全局,导致全盘皆输。

1)投标文件的装订。标书装订首先要用明显的标志,区分投标文件的每个部分。一般情况下,评标时间都很紧张。如果投标文件排列有序,查阅便利,这样就有利于评标人在较短的时间内,全面了解投标文件的内容。另外,投标文件要避免差错,装订得要精致,这样会给评委一个非常认真严肃的印象,增加他们的信任感,可以说,标书的装订、排版水平是评标的印象分。

2)投标文件的语言要严密,特别是关键细节处,不要给评委留下企图蒙混过关的投机之感从而导致废标。

3)注意在投标文件中宣传自己的产品形象。应将自身业绩、在其他项目中中标的情况、有关方面的评价等有关材料充实到投标文件中,并分别配上详细介绍,以便向评委和招标人充分展示自己的实力。

关于中考应试技巧和策略 篇5

科学研究表明，每个人一天二十四小时中大脑的兴奋期和抑制期是呈波浪形的，即一段时间的兴奋期之后，必然是相对的抑制期。显然，如果中考时间在我们大脑的兴奋期，那是再好不过的;反之，考试时间正好处在我们大脑的抑制期，那就糟糕了。事实上，平时我们同学中有不少这种现象，夜越深，大脑越兴奋(即处于兴奋期)，第二天上午头脑昏昏沉，即大脑处于抑制期，这种情况，显然不利于中考，因为中考时间是在上午9点到11点左右。因此，我们在中考前几天就应调整好作息时间，晚上九点半睡，第二天早上六点左右起床，中午12点午餐后睡上一觉，如此调节生物钟，让我们大脑的兴奋期与中考时间同步，这样，我们就等于提前进入了角色，有利于考试时水平的正常发挥。

另外，考试那天，一般应提前半小时进考点一方面可消除新异刺激，稳定情绪，从容进入考场;另一方面可以使自己的大脑提前开始简单的该考试科目的学科活动。如那个半天将考物理，我们的大脑就可提前开始简单的物理活动，进入单一的物理情境，如把些基本公式、定理在脑子里回顾一下，或最后看一眼易忘记或记错的公式定理。

二、消除焦虑、精中精力

考试时一旦怯场，则会面对试题头脑空空，平时熟悉的公式、定理也无法回忆起来，注意力也不能集中，等到心情平静下来，已浪费了许多时间，看到许多未作的题目，则会再次紧张，形成恶性循环，这时要迅速进行心理调节，使自己快速进入正常应考状态，可采用以下方法调节焦虑情绪：

1、自我暗示法。用平时自己考试中曾有优异成绩暗示自己我是考生中的佼佼者，我一定能考得理想的成绩，我有困难的题目，但别人不会做的题目也很多。

2、决战决胜法，视考场为考试的大敌，用过去因怯场而失败的教训鞭策自己决战决胜。

三、不忙答题，先摸卷情

拿到试卷后，在规定的地方写好姓名和准考证号后，先对试卷进行整体感知，看看这份试卷共多少页，总题量是多少，分哪几部分，有哪几种题型。这样有两个好处，一个是要防止试卷错误，尽早调换，避免不必要的损失;二是可对全卷作整体把握，以便尽早定下作战方案，中考《中考应试技巧和策略》。

对全卷作整体感知后，找出一两题一望便知结论或一看就知道肯定容易解答的题目，看着这些题目，自己的情绪便会尽快地稳定下来，紧张情绪也就消除了。

四、两先两后，合理安排

试卷的难易、生熟占分高低大体心中有数了，情绪也稳定了，此时大脑里的思维状态由启动阶段进入亢奋阶段。只要听到铃声一响就可开始答题了。解题应注意两先两后的安排：

1、先易后难

一般来说，一份成功的试卷，它上面的题目的排列应是由易到难的，但这是命题者的主观愿望，具体情况却因人而异。同样一个题目，对他人来说是难的，对你来说也许是容易的，所以我们千万别教条，被一个题目卡住时就产生这样的念头，“这个题目做不出，下面的题目更别提了。”事实情况往往是：下面一个题目反而容易!由此，不可拘泥于从前往后的顺序，根据情况可以先绕开那些难攻的堡垒，等容易题解答完，再集中火力攻克之。

先易后难的另一个科学依据是，先解决了几个容易题，美美地拿上好几分甚至好几十分后，自己马上有旗开得胜的感觉，产生初尝胜利的快感，对稳定情绪、刺激大脑兴奋使人进入最佳竞技状态都有好处。

2、先熟后生

通览全卷后，应试者会看到较多的驾轻就熟的题目，也可能看到一些生题或新型题，对前者--熟悉的“果子”应先摘。

特别要清醒的是：根据往年中考的情况，题目总的来说是较容易的，这时切不可忘乎所以。万一哪一科题目偏难，我们也不要惊慌失措，而要冷静思考，变生为熟，想一想能不能把所谓的生题化解为若干个熟悉的小问题，或转化为熟悉的题型。总之要记住一句名言：“我易人易，我不大意;我难人难，我不畏难”。

五、一慢一快，慢中求快

一慢一快，指的是审题要慢要细，做题要快。题目本身是解题方法、技巧的信息源，特别是每卷必有的选择题中的题干中有许多解答该题的规定性，诸如：选出完全正确的一项还是错误的一项，选一项还是两项等，这些我们一定要在读题时耐心地把它们读透，弄清要求，否则是在做无用功。中考卷大多是容易的，在大家容易的情况下就看谁更细心，而细心最主要的就是审题时要慢要细心。当然选择题之外的题目也应如此。

需注意的是文科与理科卷的审题要求有所不同。一般来说，解答理科类题目中出现的条件充分用到、用足，不能有多余条件;而文科，比如语文卷中，有些题中出现的条件、信息、却不一定全用到，需要我们通过审题加以取舍，有些信息有用，有些信息是没用的。

理科非选择类题目的审题要做到“三审”

一审--解题前要审(这是做题的前提)

二审--解题过程中碰到困难时要审(看看有何条件未用，什么条件背后隐含着个什么条件等等。)

三审--解题结束时要审，防止出现答非所问的现象，审题这一步，不怕“慢”。

当找到解决问题的思路和方法后，答题时速度应快。做到这一点可从两方面入手，一、书写速度应快，不可慢吞吞的。二、书写的内容要简明扼要，不拖泥带水，噜嗦重复，尽量写出得分点就行了，用阅卷的行话来说，就是“踩到点”就行了。

六、分段得分，每分必争

对于同一道题目，不同的人理解程度不同，有人理解得深，解决得多，有人理解得浅，解决得少。为了区分这种情况，中考阅卷同高考阅卷一样，采用“分段给分”的办法，即卷面上反映出懂多少知识就给多少分。通俗的理解就是一道题，即使我们未解答出其结果，只解答到了中途，也可以得到一些分，甚至只要你写出了一条解答此道题所用的公式、化学反应方程式都可以得到一点分。针对“分段给分”的评分办法，我们的策略就是“分段得分”。

这“分段得分”分两种情况

对于会做的题目。对会做的题目要解决对而不全的老大难问题，扣分。对而不全就是解题的思路是正确的，最终的结论也是正确的，但答题过程中遗漏了重要步骤，即通常说的“跳步”。由于评分采用分段给分的办法，那么你跳过的那一段就不得分了，因此，我们的答题过程应规范，重要步骤不可遗漏，这就是分段得分。

对于不会做的题目，这里又分两种情况，一种是一大题分几小题的，一种是一大题只有一问的。对于前者，我们的策略是“跳步解答”，第一小题答不出来，就把第一小题作为已知条件，用来解答第二小题，只要答得对，第二小题照样得分。对于后者，我们的策略是“缺步解题”，能演算到什么程度就什么程度，不强求结论。例如化学计算题，不会列方程，我光写出解这道题所需的化学反应方程式，也可得一两分，几何证明题，光作对一条辅助线，也会得点儿分，这叫“一个果子吃不到，咬它一口也是好”。另外，还有一种“革命的投机”法。总的来说，我们反对投机取巧，更反对干违纪投机的蠢事，但“合理的投机”“革命的投机”还是可以的。例如，欲求证y=ax2+bx+c，前两步会证，但第三步不会证，就“投机”一下，直接写结论“所以y=ax2+bx+c”，这样不仅第一、第二步得分，而且结论步也得分，甚至阅卷者粗枝大叶的话会得全分。

七、立足一次成功，重视复查环节

答题过程中，尽量立足于一次成功，不出差错。但百密不免一疏。根据以往几届的考试情况，各门考试时间还是充裕的，我们切不可匆忙交卷，而应作耐心的复查。

解题时间比较紧张，因此要立足于一次做对，将模棱两可的及未做的题目最后要进行检查、作答，特别是填空题、选择题不要留空白。

总之，中考是智力因素与非智力因素的综合考查，祝同学们中考取得好成绩。

美国儿童母语阅读技巧和策略介评 篇6

一、美国儿童母语阅读技巧和策略简介

（一）厘清情节结构的技巧和策略——Somebody Wanted But So

简写为SWBS，即“某人—想—但是—如此”。这条策略主要适用于结构复杂，有许多次要情节和插曲齐头并进，很难一下厘清结构的文章。具体操作是：首先在一张纸上写下Somebody Wanted But So，然后在Somebody下面写文中人物的姓名，在Wanted下面写主人公努力去做的事，在But下面写发生了什么意外的事情阻止他未能如愿以偿，在So下面写出这件事的结果，这样就有了一个完整的句子。有时可能要多次使用“Somebody Wanted But So”去概述后来的情节发展，这时可以使用“接着、后来、但是、因此”等连词按照上述结构写出后来的情节以了解故事的来龙去脉。

我们来看一个例子，以了解这个策略的具体运用：

根据小说内容，我们厘清情节结构时就可以使 用SWBS策略。

如果想了解更多的细节和发展，可以继续使用SWBS策略，直到了解整个事件的来龙去脉。

（二）比较人物的技巧和策略——语义区别

使用语义区别可以帮助人们比较两个或更多个性鲜明的人。操作很简单，只需要把一组意义相反的词语放在天平的两端，如图：

善良的————————卑鄙的

先用一个自己熟悉的人如兄弟姐妹，尝试使用这个技巧和策略，仔细斟酌应该把它放在天平的哪一端，如果这个人很善良就在善良这一端做个标记，如果此人很卑鄙就把它放在相反的一端，揣摩卑鄙的程度放在距离卑鄙一端合适的位置。如果这时突然想起另外一个人，也把他放在同一天平的不同位置，可以使用不同色彩的笔做记号，要注意使这个天平清晰地显示出这两个人的异同点，使用这个策略时还要注意角色性格特点的变化。

（三）理解场景作用的技巧和策略—— 如果……那么 ……

假设你是一部电影的导演，你只有三行手稿，如下：

演员一：我迟到了。

演员二：对不起。

演员三：没关系。

仅这些话，你可能会无所适从，我们可以虚拟一些场景，如正举行婚礼的教堂，即将开始的一场足球赛或者繁忙的机场，这时我们会想方设法从场景中获取更多的信息从而体会说话者语调的变化。为了理解场景的力量，可以考虑变换场景，使用如果……那么……策略进行虚拟，比如，如果场景在洛杉矶的城镇，那么把它改到缅因的海滩会怎么样？如果是在航空线上，那么把它改成火箭发动机上会发生什么事情？故事的场景影响着它的基调，故事发生在一个小黑洞中和发生在阳光明媚的日子会给人截然不同的感觉。

（四）辨别主题的技巧和策略——最重要词语

为了辨别文章主题可以使用最重要词语策略。首先要决定文中哪个词是最重要的，这要遵循几条规则：不使用主人公的名字；寻找在故事的开端、发展、高潮和结局使用最频繁的词语；思考所选词语与主人公及开端、发展、结局的关系。如：

（五）理解文学作品的技巧和策略——图示

文学作品中的一些图案符号能深化对课文的理解，一旦你识别了这些符号，在阅读的时候就能够主动思考这些符号的作用，从而有助于理解文章的主人公、结构和主题。把这些图案牢记于心的方法就是使用logographic，即语标，就是用图来代表文字，图示策略就是用少量的图来突出文章的思路、结构和背景信息。如：

暗喻……………………………………

明喻……………………………………

拟人………………………………………

象征………………………………………

反语………………………………………

二、美国儿童母语阅读技巧和策略特点

提到阅读技巧和策略往往会给人神秘莫测、望而生畏之感，认为它就是一些烦琐的技能和内隐的思维操作，难以训练和培养。上面介绍的几个阅读技巧和策略却令人耳目一新，它们有以下几个鲜明的特点。

（一）阅读技巧和策略的可操作性

每个阅读技巧和策略的呈现多采取一种简明概述、操作指导、举例示范、参与使用和拓展应用的步骤，当然这些步骤也不是一成不变的。它们的引进多是以平白的语言进行阐释该技巧和策略的作用，使用的时机和适合文体，让学生在头脑中对该策略有个感性的了解；然后指导学生在使用这个策略时应该怎样做，接着通过呈现生动有趣、具体可感的例子进一步阐释策略应用的方法，给学生作出清晰明确的示范；最后引导学生参与技巧和策略的应用，在一系列清晰、有序的步骤中整合自己已有的知识储备、经验背景和文本进行意义建构，最大限度地获取文本信息，感同身受例子中的情境。这样学生就会在外显的一系列技能和内隐的自我监控相融合的言语实践活动中形成阅读技能、同化阅读策略。如第一条厘清情节结构的技巧和策略，首先介绍它的作用和适用范围，使读者明了这一技巧和策略是运用在有许多次要情节和插曲齐头并进的小说中；它能使读者了解故事的来龙去脉，区分主要情节和次要事件。接着指导具体的做法，然后呈现大家喜闻乐见的《鸡蛋的坠落》的故事，读者在读故事时就会主动思考故事中所涉及的Somebody Wanted But So相对应的内容，用最简练的语言按此结构去概述故事的来龙去脉。最后指导这一策略的具体运用，让学生思考已呈现的事例能否概述故事的大意，自问怎样把没出现的细节信息用这一结构进行概括，通过这种自问的方式使读者的思维集中在故事后面的情节，并把文本信息和读者原有的知识储备整合起来作出概述，这有利于学生对自己的认知活动进行有效的监控。这样使学生在参与过程和运用策略的一系列步骤中内化知识、强化阅读技能，获得阅读策略。

（二）阅读技巧和策略因体而别

美国类似于我们的语文课程的母语称为语言艺术，它不仅承担着向学生传授语法知识和训练拼写规则的任务，更注重对学生进行文学教育，以文学作品为主的选文在教材中占据着举足轻重的地位。这里译介的阅读技巧和策略也主要是针对文学作品，尤其是前三条厘清情节结构、比较人物和场景的作用的技巧和策略实质就是针对小说、戏剧、神话、传说等体裁设置的策略，这些策略的运用使美国的阅读教学区别于我们通过感受、体验、揣摩去理解文学作品的情节、人物和环境的感受性阅读。美国的阅读教学是通过一系列的外显动作和内隐的阅读策略相结合去梳理故事情节的发展，品味主人公的个性特征及感同身受环境的力量，这就使阅读活动带有更多的理性指导。而辨别主题的技巧和策略是一个有更多因素介入的复杂的动态活动过程，更注重“读者与文本相互作用，建构意义的动态过程”。主题是文学作品所要告诉人们的哲理，作者一般并不平铺直叙地讲述出来，这就需要读者去推测、归纳、质疑、追问，在对文本进行深入理解的基础上选择文本中的最重要词汇，思索重点词汇和叙述要素之间的关系来辨别文章的主题。当然不同读者对于同一篇文章的主题也会见仁见智，但通过一系列技巧和策略的使用使读者对主题的个性化理解就会最大限度地接近作者的创作意图，避免了轻飘飘地跟着感觉走。这也实现了在解读文学作品时将作者中心论和读者中心论有机统一。从上面的阐释可以看出这些技巧和策略大多应用在文本本身具有这些结构要素如人物、情节、环境、主题等的文体中，像小说、戏剧、神话和寓言等，而不适用于说理性的文章和诗歌中，由此可知，不同体裁的文章阅读策略各不相同，同时也要求读者在阅读过程中因体而别，根据体裁灵活运用、转换和调控阅读技巧和策略。

（三）阅读技巧和策略的使用旨在促使学生主动进入阅读过程

浅谈班级管理的技巧和策略 篇7

一、“动之以情, 情感互动”是班级管理的捷径

班主任工作首先是投入爱, 爱是班主任工作的起点, 也是最终归宿。班主任不但要富有爱的情感, 更要富有爱的行为。班主任要在学生需要获得帮助时伸出温暖的手;发现有困难的同学, 有厌学情绪的同学, 不按时完成家庭作业的同学, 无学习积极性的同学, 要多花点时间关注督促鼓励孩子们, 多与其父母交流他们的近况, 让该生知道老师是真诚地关爱他而不是冷落他, 使孩子心灵真正受到触动, 才能使他们成绩有所提高。

二、巧妙选拔班干部, 培养同学们的主人翁意识

班主任要做好班干部的培养, 那就需要班主任有一双亮眼去发掘人才, 如果挑选了一批有才干的班干部不仅让平时工作事半功倍, 而且还能提高他们的能力, 形成良好的班风, 进而影响班级所有的同学。同学们认可的班干部, 可以继续留用;一些出现问题的, 给他一段时间改进他所出现的问题。同时, 他的职位要由其他表现不错的同学来担任, 通过这一措施, 可以让每名班干部养成积极为同学服务的意识。

三、以身作则, 言传身教

对于班主任, 孩子们的要求和对其他老师的要求是不一样的。因此, 班主任要有良好的师德修养。车尔尼雪夫斯基说:“教师把学生造成什么人, 自己就应当是这种人。”班主任必须以身作则。在和他们接触的时候, 一定要严格要求自己, 用自己的实际行动去感染他们, 用自己的文明举止为他们树立一个好榜样。

四、业务好才是硬道理

讲课好的老师, 才会真正得到学生的尊敬与爱戴。做到这一点, 才能在班主任工作中更加的得心应手。所以, 身为老师, 学习更是必不可少的。只有不断地更新自己的知识, 才不会和学生产生代沟, 才能在树立自己威严的时候, 仍然做学生们的知心朋友, 促进班主任工作的顺利进行。

除了自身的业务水平外, 班主任也要了解每一位学生, 包括父母的年龄、职业、家庭住址、生活状况, 做到了如指掌;接着就要了解孩子的兴趣、爱好、特点, 他们有什么毛病, 需不需要照顾;了解孩子的学前教育情况, 以便因材施教。在平时能尊重、理解、信任孩子, 尊重他们的人格, 让他们大胆的说出自己的想法, 做事有主见, 为每一位孩子的发展而努力。

要想做好一名班主任, 在加强自身业务的同时, 还要学会如何领导和管理, 如何进行人力资源管理分配, 如何在遵守规章制度的情况下不乏人情味等, 掌握在学校的课堂里学不到的知识。

总之, 班主任要在各项工作中, 善于采取各种教育措施和技巧, 充分发挥班主任角色的主导作用, 使学生真正成为学习的主人。班主任工作的确千头万绪, 但是任何一个小小的失误, 都会给我们的德育教育工作带来不利的影响。所以, 我们必须掌握教育规律和教育技巧, 使自己在实践中不断成长。同时, 为国家的建设培养更多的合格人材。办人民满意, 家长放心的教育。

策略和技巧 篇8

一、第一轮复习,夯实基础

1.过好词汇、短语积累关。第一轮复习的主要目的就是要让学生对以往学过的知识再快速地巩固一下,想想在过去的两年中都学过了什么,最重要的就是要把以往学过的单词和短语在这个时间段都在大脑中快速地回顾一遍,做到查漏补缺。因为单词和短语是学习英语的基础,不论是为了考试还是为了应用,都离不开这些基础性的知识。学生只有把单词和短语都牢牢地掌握了才能做到“运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。”笔者建议教师按照我们的教科书从头到尾地给学生过一遍,过的目的就是让学生重新拾起对知识的记忆。在教学中笔者要求所有不同层次的学生落实过关,让学生每天反复记读,每周至少有两次单词默写。同时对于一些常考词汇和短语,经常让学生用其造句或做一些翻译性的练习,使学生对单词活学活用,记忆深刻。

2.完型、阅读、改错的练习要常抓不懈。中考的题型学生要熟悉,对于完型、阅读、听力这些题型的练习不是一朝一夕的事情,只有持之以恒,方见成效。笔者的具体做法就是让学生每天都坚持做相关的练习,每个学生根据自己的基础水平每天做不同数量的练习,基础好的就可以每天做两篇相关练习,基础不太理想的学生就可以做一篇,因人而异。同时结合完型、阅读、听力这些试题的特点,在平时的教学中教师就要有意识地给学生提供各种体裁和各种题材的文章,让学生阅读外国名着简写本及英语报刊,从中了解外国人的生活习惯、行为方式以及中西方文化差异, 还要知道前沿科学技术,多关心一下时事。

3.写作的提高要多读多练。“读书破万卷,下笔如有神”,学生要想写出一手好文章就必须要有大量的输入。当学生输入的知识足够多的时候,就会发现写作是水到渠成的事情。英语的这几个方面也是相辅相成的,阅读多了不仅会提高学生的写作,也会提高学生的其它方面。同时教师要指导学生一些常用的写作技巧,比如三段式作文法。三段式作文是目前中考英语作文规律性比较强的作文模式,学生在考试中写三段就可以了,第一段开门见山地提出论点, 第二段从几个方面支持自己的观点或是写出理由,第三段总结自己的观点就可以了,只要学生掌握了这些规律,那么一切都得心应手了。

二、第二轮复习,精通专题语法

1.教学以“大纲”为准绳。考试大纲在这个时候都已经出来了,它是引航的灯塔,指引着师生的前进方向。教师应根据考纲的要求,结合中考命题特点,还有历年考试的规律, 引导学生分析中考英语题型,同时对中考英语的考试性质,考试内容,考试形式与试卷结构要有一个明确的认识。这样在备考时才能做到心中有数,有的放矢。

2.语法过关,熟能生巧。随着复习的深入,教师会发现有的学生尽管背会了单词、课文,但是语法基础差,不懂规则,教师就要多加点拨, 这是第二轮复习的重点。教师不仅要给学生讲语法规则,还要保证每个学生都能理解,都会运用。对有些似懂非懂,人云亦云的学生,则要多加个别检查,要求强化记忆。对于语法中的长难句,教师要耐心地给学生进行讲解,同时还要把一些易混淆的句子拿出来进行对比,比如强调句中的that和定语从句中的that的区别;定语从句和同位语从句的区别;谓语动词的区别……确保学生都学懂,学会。

三、第三轮复习,精讲精练,综合运用

在复习的最后关头,不能见一题讲一题,眉毛胡子一把抓。首先是没那么多时间,其次给师生都增加了压力。教师应做到精选题,抓住典型题例,系统复习,让学生听后有成就感,调动学生复习的积极性,并且教师应鼓励学生自己去归纳总结。多做题,见到的题型多了固然好,但是 “题海”战术压得学生喘不过气来, 而且在这个过程中学生缺乏足够的反思和总结归纳,没有使知识系统化, 不利于知识的掌握和“消化”。所以在复习中提倡“精练”,抓典型, 找规律,既能通过复习发现问题,又能达到训练的目的,更重要的是“精练”解决了学生负担过重的问题。

四、结束语

建筑工程投标报价策略和作价技巧 篇9

在建筑工程激烈的投标竞争中,影响企业中标的主要因素就是标价、工期、质量和施工方案,具体工程项目不同,这4个因素的侧重点也有所不同.一般来说,在质量、工期得到保证的前提下,标价是中标的关键。因此,施工企业要想在投标中获胜,除了努力提高企业素质、企业信誉、工程质量,增强企业实力外,还需要认真研究投标报价的策略和作价技巧。为了提高企业的中标概率,本文主要从定性分析和定量分析二个方面对报价的策略进行究,对作价技巧进行探讨。

2 报价策略的定性分析法

恰当的报价是中标的关键,报价太高,无疑会失去竞争力而失标,报价太低也未必中标,即使中了标也会遭受亏损,只有报价适度才是中标的基础。如何确定一个低而适度的报价取决于决策人员的经验、知识和能力。

定性分析方法,就是运用决策人员的逻辑思维和推理判断能力去进行报价决策的一种方法。决策的前提是企业要广泛收集,系统积累大量的信息.企业只有在占有大量信息的情况下,知己知彼,不失时机地周密研究出既能降低报价,易于中标,又能使企业减少利润损失的报价方案。根据对一些企业投标情况的调查、研究,报价策略有以下几个方面:

2.1 发挥优势降低成本以优取胜

一个企业的优势是多方面的,如职工素质高,技术装备先进,施工技术先进,材料周转灵活,管理机构精干,办事效率高等。企业在报价时,可结合实际情况,把自己的优势转化。

为较低报价,例如职工素质高,则劳动效率高,人工费就可降低等。从而有效地降低工程成本,提高了竞争获胜的概率和减少了利润的损失。

2.2 靠改进设计、缩短工期取胜

投标单位在研究招标文件、进行现场调查的过程中,如发现设计不合理,有可改进之处或可以利用某项新技术使造价降低或可使工期缩短,达到早投产时,在报价时就可明确提出,如工期提前或采用新方案,造价可降低多少,可收到什么样经济效益。这种办法对招标单位具有极大吸引力,能起到出奇制胜之效果。

2.3 薄利保本低价中标

国际上流行的获胜概率理论表明:利率越低,中标的可能性就越大。在承包工程的激烈竞争中,企业只有贯彻薄利方针,才能争取投标获胜。故企业投标时除非特殊情况,如边远地区;技术要求高,非我莫属的工程;工程难度大的项目;或竞争中处于绝对优势的情况外,企业不要轻易投“高标”。尤其当企业承包任务不足时,与其坐吃山空。不如以低利承包到一些工程,然后加强管理,降低成本,充分利用生产能力,减少窝工,提高企业的经济效益。

2.4 报价虽低却着眼于发展

施工企业试图打入一个工程任务多的新区,或者出于对该项目后续工程的考虑,以利将来的发展,往往采用低价策略,有时报价甚至低于成本。这样以前期工程的“少失”,便可在后期工程的“多得”中得到充分补偿。

3 报价策略的定量分析方法

定量分析方法是企业根据自己掌握的系统资料和有关信息,通过一定的数学模型计算,以便预测企业在一定报价水平上中标的机会是多少,为企业找到最佳报价方案,为决策人员提供重要的决策依据,这种方法的比较精确客观,能避免定性分析的主观随意性,得到欧美等国家的广泛应用,也为我国很多企业所重视,现介绍2种简单可行方法:

3.1 预期利润法

企业在投标中要计算2种利润,即直接实际利润和预期利润。直接利润就是企业在承包工程中直接得到的实际利润。投标者在该项工程中的直接利润是投标者的投标价格减去工程的实际成本。预期利润是投标者在各种投标方案中投标概率的基础上估算的预得利润,预期利润虽然不能反映企业从某工程上得的实际利润,但由于它考虑了投标是否获胜的因素,更具有现实意义,故以预期利润作为投标决策的依据,预期利润大的方案为优。

3.2 具体对手法

具体对手法就是企业在投标报价时考虑到竟争对手这一因素,且知道参加投标竞争的对手是哪几个具体单位时,而采用的竞争方法。

4 作价技巧

投标策略一经确定就具体反映到作价上,工程标价不同于预算造价,它的计算方法虽然也是以施工图预算为基础,但其它直接费,其它间接费,技术装备费和预算包干系数等项,则可根据工程情况,围绕预算造价上下浮动,它直接受市场供求,竞争对手所追求的利润水平影响是一种浮动价格。价格如何浮动都有一定的技巧,技巧的得法与否,在一定程度上可以决定工程的中标和盈利。因此,它是不可忽视的环节,下面是一些可供参考的作法。

4.1 消化标书3种作价

预算人员在算标以前,必须首先认真分析招标文件,弄清承包人的报价范围,不能遗漏,找出需要询价的特殊材料与设备,及时调查价格,以免因盲目估价而失误,理出含糊不清的问题,让招标单位解答;弄清各项技术要求,以便确定施工方案。总之,要全面吃透标书内容,以便采取对策,避免算标失误.算标时要准确计算工程量,并核实相应基价,成本计算要接近实际,在确定各种费率时充分考虑企业管理水平,技术特长使各项单价和总价合理浮动。一般作价时最好作出3个标,即高标,中标和低标。高标是依据预算定额和取费标准及有关规定,并考虑材料价格在一定时期内浮动情况计算的标价;低标是承担该项工程不至亏损最低标价,中标是介于二者之间考虑了一定利润的标价。有了这3种价格,企业在报价时,才能做到心中有数,既不使自己亏本,又能处于有利地位而选择报价。

4.2 掌握工程规律标价合理浮动

报价时具体选择该用高标,中标还是低标?这要分析工程对象本身的性质和特点,因工程制宜,一般说,建筑产品价格上涨时期,报价可高些;同一时期内海港、码头、特殊构筑物报价可高,房屋建筑工程报价宜低;技术密集型工程报价可高,劳务密集型工程报价可低一些,小型工程报价可高,大型工程报价可低;急需工程报价可高,非急需工程报价可低等等。

4.3 在同一工程中可采用不平衡单价法

在不提高总标价的前提下,在同一工程中可采用不平衡单价法。即对能先拿到钱的项目(如土方,基础等)的单价可订得高些,有利于资金周转,存款也有利息;对后期的项目(如粉刷,电气,油漆等)单价可适当降低;图纸有错误,估计今后会修改的项目,单价可提高;工程内容说明不清楚的单价可降低,以利于以后索赔等。

4.4 有策略地进行报价平衡

初步算出的标价,究竟具有多大竞争力,这还是个捉摸不定的间题,为此,还必须在此标价基础上,用多种方法,从多种角度对标价进行平衡,如用类比的方法,可以把工程的全部人工费、材料费、机械费、间接费分别汇总计算出各种费用占总价的比例,或算出每平方米造价和类似工程相比较,从中发现问题。用分析方法,可以分析费用的各个组成部分,看看哪些地方留有余地或余地过大,可以下调,哪些地方偏紧还应增加。或是事先商定一个让价系数,以便在投标时随机应变,调整报价。

5 结束语

策略和技巧 篇10

1做好投标项目信息筛选和投标决策工作

项目投标决不是见标就投,即造成企业人力物力浪费,又占压企业大笔正常流动资金,导致企业重袱累累,一定要统筹兼顾,科学选标。项目前期信息收集筛选是要依据招标公告,通过各种渠道掌握全面准备的项目信息,了解清楚项目性质、规模、施工所在地条件、业主和监理情况、项目立项批复情况、项目资金来源和到位情况等等,认真分析浅在竞争对手、竞争形势和投标环境,做好风险状况评估。再结合企业自身的技术、经济、管理、信誉等方面的综合实力,在自身企业优势和实际操作水平的基础上,统筹决策,合理筛选,特别是针对超过自身经营规模和技术能力、竞争对手明显强劲、没有把握的项目坚决予以放弃,集中精力和资金去做条件有利的项目,通过科学选择标规避和化解项目前期动作风险,避免因为项目选项失误给企业带来不必要时的风险和损失。

2做好标书编制工作

标书的编制工作按照投标阶段的不同,一般分为资格预审文件和投标文件,而又由于文件性质的不同在各个阶段又有不同的侧重点。

资格预审文件的编制是投标单位对业主提出的各种投标资格信息的实质性响应,是对投标人投标资格的一个审查、确认,只有通过了这道门槛投标人才有资格参与到项目的竞争中来。资格预制阶段要求投标人员通过各种信息的综合评价,对项目有一个系统全面的了解,结合企业自身的优势特点和施工能力、项目各个标段竞标情况等确定一个适合企业自身实际状况参与的项目和标段。资审文件的编制要求文字规范严谨准确,企业资质信息、业绩、信誉信息等系统完整全面,人员、材料、机械设备的配置要完全满足强制要求,施工组织设计的编写符合项目特点和技术要求,对于一些标准性承诺书要有实质性准确的回应,整体编制要求严谨准确,装帧出色。

投标文件的编制主要是投标人对项目投标价的一个确认与响应,这是投标工作的重中之重,合理投标报价的确定,即体现了强劲的竞争力,又是企业理想效益的保证。投标文件编制阶段要求投标人员着重研究标书,系统全面地掌握项目具体施工要求和技术规范,把握投标须知、合同条目、计量支付规则等相关内容,做到报价条目经济合理,不重项不漏项。预算造价人员要熟悉招标图纸,仔细核对工程条目及工程量,实地现场考查,掌握施工环境、材料产地、价格等一手信息情况,积极参加标前会议和掌握补遗澄清信息,根据业主工期安排和质量要求,结合科学合理的施工组织工序安排,确定出确切的工程量、单价以及投标总价,编制出经济准确、科学合理的报价文件。

3投标报价中需注意的策略和技巧

在整个招投标过程中,报价是投标工作的核心,投标价格不是中标的唯一因素,却是中标的关键因素,报价正确与否直接关系到投标的成败,所以应有一个明确清晰的报价策略方针来指导报价工作。企业为了使自己的报价有竞争力,就要尽可能地降低预算成本,同时为了合同实施过程中获得必须的效益,还必须确定恰当的利润点和充分考虑风险因素,最后进行报价平衡调整。

3.1避免投标阶段和施工阶段的脱节。投标阶段各种项目参数的考虑,除了以招标文件为基础外,还应与下步中标后施工阶段的组织安排相结合,避免投标人员和项目实施人员相互脱节的现象,投标阶段掌握的项目信息要与施工阶段有一个顺接延续,力争维系经济责任的连续性,才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行,确保项目的最终盈利。

32适度合理地降低预算成本。报标报价基础一定要在科学合理的施工方案前提指导下,计算出确保合同工期要求和质量尺度控制的最低预算成本。降低公路工程预算成本主要可以从以下三个方面考虑,即降低投标利润、经营者管理费及采用新技术、新材料、新工艺等,主要是通过企业自身丰富可靠的施工管理经验,强劲有力的人员、资金、技术、机械等力量支持,成熟切实可行的施工组织和精简高效的合作团队来实现的。

3.3适当运用一些报价策略。针对不同的市场环境或投标方法,采取不同的报价策略以应对。针对那些业主信誉好、支付能力强、施工周期短、资金回笼快的项目,可适当降低报价;对头一次进入的新市场、新地域,为打入当地建设市场,应采取熟悉了解的态度参与,加大风险因素的考虑,可适当提高报价以抵触不可控见险;对于急于解决企业待岗员工、设备停置的项目,可取以保本、微利为主的报价策略。总之,项目运营环境的不同、企业自身条件的不同等等,都会对投标报价产生一定的影响因素,都需采取不同的报价策略和方针。

3.4报价平衡技巧的灵活运用。当投标报价确定以后,还要采取单价重新分配的方法来平衡调整单价,以期在工程实施和结算过程中取得最好的经济效益。有经验的报价者会在不超越“不平衡报价”尺度的前提下,适度地调整部分项目单价,既能保证不影响总标价中标,又使项目早日收回资金,尽可能地为项目提供充足的流动资金,形成项目资金的良性周转,同时不有索赔和防范风险的意义在里面。主要是对早期收回工程款的项目的单价可报的高一些,以利于资金周转;对估计将来工程量有可能增大的项目,单价要高些,估计将来工程量可能会比现在小的项目,单价要低;些;对图纸内容不明确或有错误,估计修改后工程量要增加的,单价可提高,反之,单价可降低;对于没有工程量只报单价的项目,单价宜高;对于暂定项目,其实施的可能性较大,价格可定高些,估计该工程不一定实施的可定低些。这些单位调整的确定,要求投标人分析判断的正确与否是至关重要的,它取决于对项目的充分调研,丰富准确的信息掌握以及经验的累积,还与最终决策人的水平和魄力是分不开的。调整后的报价,也是在项目实施阶段项目经理经营策略运用的一个基础,对报价较好的项目,可多方创造条件找寻合理理由说服业主增加工程量,同时尽力削减或变更报价中赔钱的项目,以获得项目的最大利益。

35重视计算机和投标软件操作能力的培养。企业投标人员计算机和投标软件运用水平的高低,直接反映了一个企业整体素质的高低,优质精美的投标文件和准确无误的投标清单,都会使业主对投标人有一个直接的信任感。有经验的投标者,还可以将有关投标信息进行快速地收集、分类、汇总,对有可能出现的报价形势提前做出预测分析,高水平软件的操作能力是对决策者信心的一种支持,它能够对多变的局势做出迅速而准确地应变,提高报价编制速度和标书质量,从而顺利地获得中标。

4做好项目结算预测工作。

在前期投标过程中,投标人员就要认真研究标书内容,分析项目特点及外围条件,充分运用以往丰富的工程运营经验,对工程运行过程中可能出现的索赔和变更、主材用量和价格的发展趋势做出科学合理的预测和推断,对不同情况下可能发生的收益组合进行分析比对,从而选择一种最佳的报价策略参与投标,既保证项目中标,又不影响企业最终收益。

企业投标工作是项目前期动作过程中一个至关重要的工序,投标文件的编制和投标报价的确定是投标工作的核心,投标策略和技巧运用是否适当,不仅直接影响到施工企业能否中标,而且影响到企业在日益激烈的行业竞争中能否生存和发展。我们只有不断地总结经验和教训,才能提高投标策略和技巧的运用能力,在激烈的投标活动中立于不败之地。

摘要：投标单位通过公开招标的方式获得工程项目,是招投标法所明确规定的途径,所以在企业自身现有的资源的基础上,如何充分利用投标过程中的策略和技巧提高中标机率,同时获得较大的利润指标,是企业项目前期动作活动中的重中之重。

关键词：投标,策略,技巧

参考文献

策略和技巧 篇11

关键词：情感；词汇；英语教学；多种手段；测试技巧；第二课堂

中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）11-250-01

一个人的语言能力一般包括四个方面的内容：即：听、说、读、写。它们是一个有机的整体，并且是相辅相成的。听、读是对文字的理解和吸收，是文字的输入；说和写上用语言文字来表达和诉说，是信息的输出。英语是一种语言，当然也不例外。新大纲也明确规定了听、说、读、写的顺序为：听先于说，说先于读，读优先于写。我们学习语言就是从“听”入手的，它是我们获得知识的第一信息源和最直接的、最有效的途径，更是我们掌握英语的必经之路。近年来中考听力比分逐年增大，学生在应试过程中对听力部分倍感头痛，所以要提高学生的英语成绩，提高学生的英语听力理解能力尤其重要。

一、注意情感教学，让学生“信其师，信其道”，从而调动学生学习的积极性，从而发挥学生的主体作用。

通过十几年的初中英语教学，我深深地感到：和学生建立融洽的师生关系是一种调动学生学习兴趣的最有效的方法。通过深入学生，和学生交朋友，缩小师生之间的距离，使学生感到老师不仅仅是“传道、授业、解惑”，更为主要的还是他们最信任的朋友。朋友谈心，无拘无束，无所不谈，届时我们只要有意识地，经常性地引导他们：听力训练好比听歌曲，只要多听多练，就一定能学好的。通过这种方式，帮助他们重新树立起学英语的信心，调动他们的积极性，为将来的听力教学做好了思想上的准备。

二、过好词汇关，培养学生拥有较高的听力素质。

在英语听力中，词汇量的大小直接影响到听的质量。在听力理解过程中，听者不仅要听音，还要辨义，如果在连贯的语流中出现生词，就会给整个句子甚至整篇文章的理解设置障碍。因此，听力要求听者必须具备一定的词汇量。而很多同学对于听力感到头痛的原因也正好是：“巧妇难为无米之炊”，他们学习的兴趣也很高涨，听的时候也能全神贯注地听，但往往是会听不会写，这主要是他们的基本功还不够，没有具备一定的听力素质，即掌握一定量的词汇。为了克服这一难关，可以在单词教学中采用了“张思中教学法”中的“适当集中”这一方法，利用每学期期初把本学期的单词，在还没有教给学生课本内容之前先教学生单词，在平时多开展一些形式多样的活动（如单词竞赛、单词大王、单词接龙、用英语猜单词等）让学生先掌握词汇，后学习。其次，我们在教完每个Section，将本Section里面的重要短语以句子的形式（3—5句）来进行听写。这样基本上解决了学生的这一难题，为我们开展听力教学奠定了坚定的基础。

三、尽量用英语组织教学，为学生创设一个全新的`学习语言的环境。

农村中学的学生学英语，学生每天接触到的英语基本上体现在课堂上，这就要求我们教师要充份利用这四十五分钟的主阵地，在课堂尽可能多地多说英语，让学生在不增加负担的情况下增加接触英语的机会。如能长期坚持用准确的、简单易懂的英语组织课堂教学，这可以在潜移默化中培养学生的听音能力和辩音能力、理解和记忆各个音所代表的意义和能力，无形中大大地提高教学效率。

四、利用教学设备、听音室和多媒体等教学设施等来进行多方面的听力训练。

仁爱英语中学教材每个Topic都有安排“听录音,然后根据录音来填空”或者“听录音,然后回答下列问题”这一方面的内容，并且都有配有相应的录音带和影音光盘。所以我们应当在把握教材内容的基础上，充分利用这些有利的条件，来进行听力教学训练和让学生首先学习地道的语言，（有条件的学校可采用听音室或多媒体来进行。）让学生边观看边听录音，使他们在真实的语境中慢慢体会句子的意思，这样有利于学生在不知不觉中克服畏惧的心理，达到听高听力的效果。

五、重视英语第二课堂是提高学生听力的重要途经。

英语第二课堂，是指学校在课外组织学生开展的锻炼学生的英语听、读等能力的活动。主要有英语小报、英语广播、英语角、英语小品文艺、英语演讲赛、英语作文赛、英语夏令营等等。第二课堂活动是学生兴趣培养的摇篮，也是课堂教学的延伸，，我们应当给予正确引导，帮助他们找到可以发挥他们的特长的用武之地。它对促进学生素质的提高有着极其重要的作用。它可以丰富学生的精神生活，使他们的爱好或特长更能得到充分的发挥。在英语第二课堂活动中，学生可以自由发挥、自立地选择，因而个性得到发挥和发展，创造性思维更能形成，灵感也会频频产生，很有利于智力的发展。更重要的是，在英语第二课堂活动中，只要选准了项目，无论是英文小报、英语广播、英语角、课本剧表演、英语小品的演出等，都会使他们的英语爱好和特长得到发挥，甚至因此而影响一生，做出成就。

总之，要提高学生的听力理解能力，我们首先要进行“感情投资”，进行情感教学，让学生“信其师，信其道”，提高学生学习英语的兴趣，激起他们学习英语的内在动力，让他们首先过好英语词汇关，解决“巧妇难为无米之炊”，为我们更好地进行英语听力教学铺平了道路。在进行英语听力教学时，应当采用形式多样的方式，让学生在丰富多彩的语言环境中使听力水平得到不断的提高；其次，要授之于渔，应当教给学生一些英语听力解题技巧，让他们学会应当怎样去做好英语听力试题。最后，要有针对性地指导学生进行听力应试能力的训练。只有这样，通过多管齐下，并且进行持之以恒的训练，学生的听力水平才会得到不断的提高。

参考文献：

[1] 何兹基《英语学科素质教育课堂教学新模式》——张思中外语教学法理论与实践.福建教育出版社,2001(7)

[2] 伍棠棣 李伯黍 吴福元《心理学》人民教育出版社,1983(1)

[3] 陈美菁《调动学生“非智力”因素，提高英语教学质量》福建教育学院学报,2005:2

[4] 吴履平《英语教学指导与参考》第二册(二年级用)人民教育版社,1994(7)

谈高中英语听力教学的技巧和策略 篇12

一、高中英语听力技能训练的技巧

高中英语听力教学实践中, 教师要引导学生养成“边写边记、边听边猜”的良好习惯, 从而逐步掌握听力训练的技巧。

1. 培养学生良好的心态

由于在听力训练过程中, 录音的播放没有延缓性或者回放性, 这就要求学生必须要拥有良好的心态, 在训练和应试的过程中着力消除紧张心理, 有效克服急躁情绪, 不断摆正心态, 做到快速、全面地理解所听到的内容。如果发现听到难以判断的信息, 一定要学会放弃, 千万不能因为个别信息的模棱两可或者犹豫不决, 而影响听后面的听力材料。

2. 教会学生预测话题

高中英语教师在听力教学的实践中, 要逐步教会学生根据各小题的设问及选项来预测和想象听力材料的内容, 这样就可以帮助学生更加主动地获得重要信息, 从而在心理上树立更强的自信心, 促进学生能够争取更多的时间来获取重点信息, 略过那些干扰信息和无用信息。

二、高中英语听力技能训练的策略

1. 注重甄选听力训练材料

高中英语听力训练的起始阶段对学生特别重要, 使用难度适当的听力材料, 不仅可以激发学生参与听力教学的兴趣, 又可以促使学生更加愉悦地投身听力训练之中。为了确保能够使用合适的听力教材进行教学, 笔者就根据学生的具体学情, 通过音频编辑软件, 对手里上听力材料进行编辑、筛选和合并, 从而演变成我们需要的内容, 之后, 再开始有目的的教学。在听力训练的初步阶段, 笔者就使用简易听力材料, 帮助学生体验成功的快乐, 这个阶段重点要训练基础性的听力技巧, 例如, 辨析重点单词、句子结构以及语音等;熟悉数字、时间等, 这样就可以很好地帮助学生奠定听力基础。在学生听力训练有了一定基础之后, 再运用有一定难度的对话和短文, 帮助学生巩固和提升听力基础。在这里笔者想强调的是, 听力训练材料的范围一定要广, 种类一定要多。

2. 注重鼓励学生扩大词汇量

笔者多年的教学实践证明, 学生听力水平的高低主要决定于学生掌握的单词、短语的多少以及熟练程度。所以, 这就要求教师要通过各种途径鼓励和引导多记单词、多掌握短语, 多强化积累。一方面要鼓励学生多积累在课外阅读或者日常生活中所遇到的新词汇。高中英语教师可以建议学生随身携带一本小笔记本, 及时将自己在课内外阅读中遇到频率较高的重点词汇以及一些词汇表以外的生词抄写下来, 并通过多次朗读的形式予以强化记忆。另一方面教师要教会掌握多种形式记忆单词的方法。例如, 针对同义词、近义词、反义词的分类记忆法;针对单词加前缀, 后缀的中心词记忆法。例如:convenient—inconvenient, complain—complaint, suggest—advise, disappear—appear, imagination--imaginative, etc。

3. 注重帮助学生熟练交际用语

不断引导学生强化积累日常交际用语, 掌握中英文的语言差异, 例如, 英语中常见表示“赞同、同意、认可”的主要有:Yes, I completely agree./Sure/I couldn’t agree more/Certainly等。在此基础上, 教师还要帮助学生掌握一些常用句型或者格式, 从而确保让学生不用思索就理解听力材料的意思。例如, 英语中常见表示“没关系, 原谅别人”的主要有:Never mind./It doesn’t matter./Forget it.常见表示“不用谢”的主要有:My pleasure./You are welcome./That’s all right.常见表示询问别人对一件事的看法的句型主要有:What do you think of…?Howdo you find…?What is…like?等。常见向别人提出建议的句型主要有:“Why don’t you do…?Would you like todo…?/you’d better do…”etc.

总之, 在高中英语教学中提升学生听力水平无捷径可走, 必须要多听、多训练。这就决定了提升学生听力水平一定要坚持长期训练和长年积累, 而且训练方法要多样化, 训练方案也要针对学生的实际来设计。广大同仁开展听力训练的过程中, 一定要帮助学生熟练掌握系统的英语基础知识, 准确感知英语语音、语调, 了解掌握西方文化背景知识, 只要长期坚持上述科学的训练, 学生的听力就一定能够有效提高。

参考文献

[1]祟为雯.高中英语听力教学的新方法[J].成才之路, 2009 (19) .

[2]陆为俊.优化高中英语听力教学的几种有效方法[J].曲靖师范学院学报, 2010 (21) .

[3]杨蓉.影响提高英语听力水平的非语言因素[J].外语界, 1994 (4) .