多渠道多元化（精选11篇）
多渠道多元化 篇1
2008年爆发的金融危机席卷全球,给处于转型期的我国经济带来了巨大的冲击,使我国企业的负面效应不断显现。尤其是中小企业,在金融危机的浪潮中纷纷倒闭,或者面临资金严重紧缺的问题。因此,在当前新形势下如何拓宽中小企业融资渠道,构建融资平台,破解中小企业融资难题,又重新成为讨论的课题。
1 中小企业融资难现状
1.1 中小企业融资结构不合理
中小企业的融资方式一般有2种,即内源融资(企业保留盈余)和外源融资(股权性融资、债权性融资、项目融资、政府基金等)。目前,绝大多数中小企业的创业资本主要是通过自我积累和群体聚集形成,其来源大多为个人储蓄,以及家庭、朋友、个人投资等。另外,企业还通过银行贷款融资。企业过度依赖银行贷款,忽视了创业投资、天使投资等融资方式。政府融资也是很好的融资渠道,比如中小企业发展基金、创业基金、科技发展基金、扶持农业基金、技术改造基金等都是扶持中小企业发展的基金。这些基金的特点是利息低,甚至免利息,偿还的期限长,甚至不用偿还,但是要获得这些基金必须符合一定的政策条件。融资结构不合理,融资渠道过于狭窄造成了多数中小企业在经营过程中无法及时集筹到资金。
1.2 商业银行贷款困难
从银行贷款是企业最常采用的融资方式,但是国有银行改制成商业银行后,完全是市场化运作,其既面临股东的压力,又面临整个业绩的考量,所以主要经营的是高收益、低风险的业务,这是银行经营的方向。因此,银行有自己的风险控制原则,为了降低风险,要求中小企业提供足够的抵押物,并且贷款条件苛刻,手续繁杂,需要大量的人力、物力。对于银行来说,办理一笔贷款,无论是100万元还是1 000万元,或是1亿元,所花费的工作量是相同的,但是它所产生的效益是成百倍的不同,这样就导致银行更愿意向大企业发放贷款,而不愿意向中小企业发放贷款。
1.3 中小企业信用缺失
由于我国的社会信用体系还不够健全,信息不对称,造成中小企业很难获得融资支持。银行在对中小企业贷款进行审核时,由于对企业的诚信状况和资产质量很难掌握,因此会非常谨慎。另外,部分中小企业资信较差,还贷意识薄弱,逃债现象时有发生。在这个过程中,银行有2种策略选择,贷或不贷。如果贷款,可能出现2种情况:一种是能够收回贷款并获得相应的利息收入,另一种是收不回贷款同时还丧失相应的利息收入。如果不贷款,则只有一种情况,即不会获得利息收入。与此同时,企业也有2种选择:归还贷款或者不归还贷款。如果企业选择归还贷款,只能获得正常利润,如果不归还贷款则会获得贷款、利息和正常利润。在这种情况下,企业会选择不归还贷款,银行则会选择不放贷。长此以往,便造成银行对中小企业惜贷而中小企业无法从银行取得贷款的恶性循环。
1.4 中小企业财务状况缺乏透明度
中小企业多数是个人或者家族企业,缺乏比较完善的财务管理制度,出于对经营状况的保密考虑,往往不愿意对外公布企业的真实财务状况,或者是有多套财务报表以应对不同的机构检查。相比较而言,大企业尤其是上市公司的经营状况、财务信息以及其他信息的公开化程度远高于中小企业,而且信息的真实程度也要高于中小企业。在此情况下,银行自然愿意向大企业发放贷款而不是向中小企业发放贷款。信用的缺失是国内中小企业间接融资困难的重要原因。企业信用系统制度没有建立,个人信用系统更为落后,商业信用遭到破坏,造成全社会的信用危机感,导致银行对企业失去信任,银行的贷款条件越来越严,手续越来越繁琐,人为增大交易成本。
1.5 多层次的资本市场体系尚未建立
目前,我国证券市场还是以主板市场为主,一般向大型企业倾斜,虽然在主板市场上开设了中小企业板块,但中小企业上市标准并未降低,上市门槛高使得很多有发展潜力的中小企业无法上市融资。而且,地方性股权交易市场被纷纷取缔,非正规融资缺乏法律支持,中小企业直接融资困难加剧。
2 解决中小企业融资难的对策建议
2.1 提高中小企业的创新能力
一是规范治理结构,创新并完善管理制度。中小企业必须建立一个比较规范的治理结构,变民主化治理为专业化治理。二是建立健全内部信用机制。中小企业必须强化信用意识,积极建立健全内部信用机制,改善自身的融资环境,保全银行债权,避免逃避债务的情况发生,维护中小企业在金融市场的信誉。三是加大研发投入,提升企业技术创新力。中小企业应致力于创建知识型、科技型企业,重视技术创新和科技产品的开发,加强原始创新、集成创新和引进技术的消化吸收,提高自主创新能力,提高企业技术装备水平,增强其开发新产品的能力。四是企业转变观念,采用多种形式的融资渠道,可以利用合作、联营、参股等方式筹集资金。
2.2 建立中小企业贷款风险补偿机制
中小企业由于规模较小,发展条件相对有限,而且抗风险能力也不强,所以银行在给中小企业发放贷款的时候,要求的条件和审查的程序就要比大企业高得多,而能够符合条件的中小企业则很少。特别是有些中小企业运营不规范,有恶意逃避银行债务的行为,进一步加重了银行慎贷、拒贷的心理。因此,可通过市场化的手段,利用政府设立的奖励基金,引导商业银行加大对中小企业的信贷投放量。这种风险补偿机制由政府出资,银行出力,企业收益,最终会拉动地方经济发展,实现三方共赢。
目前各地出台的利益补偿机制和风险补偿基金政策仅仅是一种缓解中小企业融资难的方法,并不能从根本上解决中小企业融资难题。要彻底解决中小企业融资难题,必须在政府大力支持下,建立一个服务完善、监管到位而且利益多元化的中小企业融资服务体系。这一体系不仅具有完善的中小企业融资担保体系、风险补偿机制和税收优惠政策,而且应配套有专门的中小企业银行、中小企业信用评级标准、规范管理和宽广的民间融资渠道以及发展中小企业直接融资等方面的全方位规划,这样才能解决中小企业的融资难题。
2.3 建立中小企业信用体系
中小企业贷款难的一个重要原因,就是银行在放贷之前,需要花费大量的时间、人力和财力对中小企业的资信情况和还款能力进行调查。与大企业的贷款相比,银行担负着更高的成本,同时也面临着更大的风险。在我国,中国人民银行从1998年起就开始启动了企业征信体系建设,由专门机构采集、保存、整理、分析、使用企业的信用信息,以防范信用风险,保持金融市场稳定。2006年开始,中国人民银行又着手建立中小企业信用体系,希望征信体系覆盖那些和金融机构没有信贷关系的中小企业。然而,这项工作开展几年以来一直不顺利。中小企业普遍诚信意识薄弱,而且中小企业多是家族企业,经营管理上随意性较大。要做好这项工作,一是要以征信体系建设为契机,上门采集信息,建立中小企业融资信用信息库,收集企业纳税、还贷、海关资信、产品质量检验、履行合同义务、定期生产经营和财务等情况。以征信体系促使银行与中小企业培育和建立信用关系,进而为银企合作打开大门,并针对企业存在的问题提出建议,帮助企业规范财务制度,加强信用建设。二是要打破行政限制,完善征信体系。现在建设这套征信体系的主体是中国人民银行,但参与这项制度建设的不能限于银行和企业,工商和税务等部门同样掌握着关于企业信用的重要信息,只有把它们的信息整合进来,征信体系才能更准确地反映企业的信用状况。
2.4 建立健全为中小企业服务的金融体系
现有金融体系由于自身的缺失,对中小企业的服务严重不足,阻碍了其发展。为此,应该鼓励外资、民间资本组建草根金融机构,通过中国人民银行再贷款、政策性银行及商业银行批发供资和转贷款、社会资金委托放款等方式为草根金融机构提供资金来源。民间融资一方面弥补了融资需求的空缺,促进了地方经济与中小企业的发展;另一方面,加快了社会资金流动,起到了优化社会资源配置的作用。合理引导民间资金并加以规范,有助于构造多元化的金融产权结构。同时,为满足我国中小企业的资金需求,通过税收支持、扩大利率浮动幅度以及再贷款、再贴现等方式,鼓励各类银行增加对中小企业的信贷支持,并实行对国有商业银行贷款比例控制。
2.5 建立多层次的资本市场体系
在完善现有中小企业板块基础上,应加快建立中小企业上市育成和辅导体系,适时启动创业板市场,继续推动中小企业境外上市工作。鼓励符合产业政策的中小企业以股权融资、项目融资等方式筹集资金。同时,允许符合条件的中小企业探索债权融资方式。政府应建立多层次的债券市场体系,制定相应的法律法规,允许中小企业发行企业债券,并允许其在不同层次的债券市场上流通转让。通过税收优惠政策,对中小企业债券利息免征利息税,刺激中小企业发行债券融资。大力促进风险投资公司的设立,通过税收减免政策促进风险投资公司对中小企业的投资。
2.6 建立和健全中小企业的信用担保体系
组建中小企业信用担保机构,建立多层次信用担保体系。鼓励非公有制经济设立商业性或互助性信用担保机构,而以中小企业为服务对象的信用担保机构经核准可免征营业税。加快建立全国中小企业信用再担保机构,鼓励有条件的地方建立中小企业信用担保基金,建立和完善信用担保的行业准入、风险控制和损失补偿机制。
参考文献
[1]张坚.当前中小企业融资难问题与对策[J].经济与社会发展,2009 (10).
[2]姜春华,李秋.关于中小企业融资难的对策研究[J].佳木斯大学社会科学学报,2009(10).
多渠道多元化 篇2
从一家失败的邮购公司，到转型为包括零售店、目录邮购、电子商务在内的多渠道零售商，麦考林是如何一步步走出失败困境，走上快速扩张之路的？1996 年1 月，上海麦考林国际邮购有限公司成立，主要从事服装邮购。然而，在经历了一轮1000万美元的“烧钱”运动后，“麦网”成为众多互联网泡沫中的一个。
年对麦考林来说是个极其重要的年份，顾备春的加入使得麦考林出现了转机。顾备春在两星期内裁掉了近一半的员工，裁员后公司的管理层实现了本土化。在精简机构的同时，顾备春烧起第二把火―调整产品定位，将目标客户由中小城市、农村转变为都市白领，
确定了目标人群后，顾备春烧起了第三把火―调整产品线，放弃最初的服装生意，从银饰寻找突破口。麦考林采购了10 万个银首饰，同时在报纸杂志做广告，这些首饰在不到两个月的时间里就销售一空，麦考林的客户也随之增长到了20 多万。2001 年，麦考林的营业额仅为4000 万元， 年上升至7000 万元，随后保持平均每年50% 以上的复合增长率。
年，麦考林重新开始上线“麦网”。网站的商品涵盖了目录的所有产品，除此之外，“麦网”还引进了其他品牌，商品的种类数量远远高于目录。顾备春对“麦网”的定位是“虚拟的Shopping mall”，所有20 ～ 30 岁的女性需要的东西，都可以在“麦网”找到。
年，顾备春决定重新开始服装邮购并以此作为麦考林的主打业务。除了服饰，麦考林逐渐增加产品种类。目前麦考林的客户主要分布在上海、北京等大城市。
麦考林在拥有目录、网站两种渠道后，又开始了第三种渠道的尝试。 年6 月，第一家麦考林实体店出现在上海浦东的新梅联合广场，一经推出，立刻受到了消费者的青睐。从 年起，麦考林逐渐扩大开店的步伐，在上海、北京、天津、浙江等22 个省市共拥有门店200 多家。
迈普:实现多元化渠道转型 篇3
渠道转型促增长
“我们最早进入的金融市场增长速度正日渐放缓,如果想扩大增长规模、进入新的行业和市场,向多元化的渠道转型是惟一的途径。”迈普通信渠道部副总经理杨健对记者说。2009年,迈普实现了由直销向多元化渠道的转型,相继签约神州数码和长虹佳华作为其总代理,由此开始了新的征程。
杨健告诉记者,新的渠道政策使迈普在2009年的渠道销售比例增至95%,并使其实现了高速增长。如在运营商领域,2009年迈普实现了100%的年增长率,在中国移动中、低端路由器和交换机的集采中更是排名第一。
除了运营商市场,政府行业成为迈普最重要的新兴市场,这主要基于两点原因:首先,从政策方面,政府越来越支持民族企业和民族品牌;其次,信息安全越来越成为国家关注的一个战略问题,国产设备更受政府青睐。而随着原本的竞争对手H3C被外商惠普收购,迈普的机会正变得日渐增多。除了全面渗透向公检法税等传统优势行业,2009年迈普承建了中国气象局全国的骨干网络。
2010年,迈普将进一步保持渠道的稳定和延续,与去年形成的核心渠道伙伴一起,将业务做大、做精、做深。
运营商市场大突破
早在2000年,迈普在中国电信的DDN设备应用中就处于垄断地位,然而,由于未能及时适应客户需求的变化,迈普的产品出现了一定时期的断层,与运营商的合作也一度陷入了低谷。2009年,迈普在三大运营商的集采中都实现了突破,三大运营商市场也成为2009年迈普增长最快的市场:除了在中国移动中低端路由交换设备的集采中排名第一,迈普还全面入围了中国联通和中国电信的路由器集采。
谈及迈普赢得运营商信赖的原因,杨健认为有三:其一是迈普产品在各省的成熟应用和服务经验,使运营商加大了其产品份额;其二是对客户需求的深入理解,保证其能提供高性价比的解决方案和产品;其三是优质的客户服务保证,与H3C、锐捷等确立的代理商服务体系相比,迈普的服务和支持直接由原厂来做,从而能达到更快的响应和更高的服务质量。
三网融合创新机
2010年1月13日,国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议,决定加快推进三网融合。这一消息无疑为迈普带来了新的发展机遇。
杨健认为,三网融合在技术上已经不是问题,目前的挑战还在进一步理顺机制上;相比广电系,电信运营商在IP技术的应用和理解上更为成熟和领先,因此如何与广电做好分工将是未来三网融合进展的关键。
多渠道多元化 篇4
首先是财政资金。在我国现行救灾资金管理体制下, 财政资金作为应急救灾最为重要的资金来源, 具有极强的公共性。基于财政资金自身的定义, 其使用应基于维护公共权益、提升社会福祉之目的。在实践中, 基于其自身所带有的行政色彩, 则更强调财政政策的适用在不同主体、不同需求情况下的制度性和公平性。应急救灾资金管理流程中, 年度预算中的各级政府部门的防灾、减灾费用等即属于灾前预备的财政资金款项。在灾害发生后极为短暂的应急期间内, 救灾的主要任务是道路抢通、救死扶伤、运输物资、供水供电等。这些任务属于笔者观念中的“灾中”阶段性任务, 在灾害发生后以小时计的宝贵时间里, 应急救灾管理主体几乎不可能通过其他便捷渠道另行筹资, 必须依靠财政资金的力量, 使其率先投入到救灾工作中。不论是古代中国的官家开仓赈灾, 还是近现代的自然灾害处置表现, 都已明确印证了这一事实。而在灾区基础设施等的重建这一远期任务上, 其资金来源也只能由财政来承担, 主要因素还是基础设施具有典型的公共性。这就涉及到一个现代经济意义上的基本问题--公共物品和私人物品的区别与联系。关系到个人和家庭重建需要, 本身具有公共性质的物品或服务, 因其难以在提供的过程中获得收益, 大抵只能由财政予以承担;但有着私人需要性质的资金, 财政则不应全额无偿支付, 而应采取有偿政策信贷或募集其他社会资金来达到重建和恢复生产的目的。此外, 在多数急性自然灾害发生时, 多数情况下, 政府部门往往以临时性组织的形式开展应急救灾工作。具体表现为政府多在灾害发生时临时组建“应急指挥小组”, 以小组的名义对应急救灾工作进行总体指挥和领导, 对应急资金的来源、拨付和使用进行监督和指导, 乃至直接通过决策掌握资金的走向。然而度过救灾工作的急性期之后, 应急指挥小组淡出了公众视野, 应急救灾资金的管理工作似乎也就此了结, 并无较为妥善的工作交接与授权过程。临时性组织的弊端在此处明确体现了出来。因此, 设计出具有固定模式的救灾应急指挥决策中枢机构, 并对其决策指挥权限进行明确界定至关重要;同时应将其权力的时间范围予以框定, 并对事后的工作交接作出清晰要求。
其次是保险资金。保险, 顾名思义, 是投保者对未来可能发生的风险的防范手段, 保险具有先付保费、事后理赔的特点。又因为投保者并不被强制要求参与特定种类的保险, 所以保险也具有一定的自愿性和分散性。从整个应急救灾资金体系的层面上看, 保险资金具备事前预防的功能, 可实现防灾减灾的具体要求, 首先可通过翔实可靠的数据评估, 在灾害尚未发生之时即可预估并抵消一定的风险, 其次可通过商业保险面向个体的特性, 让投保个体更清楚地认识灾害所造成的风险, 这有利于普通民众在更大的程度上增强针对风险的防范能力, 以期更好地进行灾后自力救济及恢复。在一些西方发达国家, 通过商业保险渠道获得的因灾保险赔付金额通常可占因灾损失总额的一半左右。近年来, 保险资金在个人和家庭的一般突发事件和损失上已经有了较为成熟的保险产品和赔付制度, 商业保险参与到应急救灾领域的核心任务, 是建立适应我国社会经济发展情况以及自然环境特点的重特大自然灾害保险制度。借鉴有关国家重特大自然灾害保险行业的运营方式, 总结其普遍性特点可知, 要在我国建立重特大自然灾害保险制度, 应围绕以下两方面开展工作:一方面, 重特大自然灾害保险机制应由政府与商业保险公司合作构建;同时以商业保险公司之经营操作打开相关行业市场领域, 在为投保者规避风险的同时提升企业自身实力。另一方面, 及时、妥善、准确协调好中央及地方财政、商业保险公司、投保人以及再保险公司诸方之间的资金责任也是建立这一机制的核心环节之一。
再次是银行信贷资金。在目前的金融体系之中, 信贷业务是商业银行的主要利润来源, 因此商业银行将信贷资金的营利性与安全性摆在了首要位置, 基于信贷资金风险最小化的目的商业银行会对借款人进行资质审核, 对于难以产生足够的预期现金流以还本付息的情况尽可能加以规避。一般观点认为信贷资金在应急救灾活动无法获得预期收入, 因此也较少将其列入应急救灾资金来源的考虑范围。但这一领域亦有成功实践经验。在汶川地震灾后重建的过程中, 通过四川省政府的积极筹划, 近3000亿规模的商业信贷资金投向了基础设施修复重建、大中型企业恢复重建以及倒塌损毁民房重建等领域, 在灾后长期重建与恢复进程中发挥了至关重要的作用。需要注意的是, 应急救灾资金的管理主体应对重建项目的性质应进行充分考察与分辨, 以确保经过一段时间之后, 该投资项目能产生持续稳定的现金流, 使其足以支付利息并到期偿还本金。同时也应注意到我国目前存在的三家政策性银行。不同于商业银行的盈利要求, 政策性银行本可在自然灾害灾后重建活动中发挥极大的作用, 弥补商业银行的诸多不足。但由于过去近二十年间三家政策性银行未能在法律性质上得到明确细致的认定, 其发展一度受限。近来伴随股份制公司化的改革, 政策性银行迎来了新的发展阶段。这也势必促进在公共管理包括应急救灾领域发挥更重要的作用。
捐赠资金也颇为重要。捐赠资金是由捐赠主体自愿付出, 用于帮助特定受助个体、群体或提高社会整体福祉的资金, 这一资金来源渠道扩大了社会公众在应急救灾活动中的参与度, 可激发社会动能。根据国际惯例, 捐赠资金这一渠道的筹集工作多由非政府组织具体实施。由于我国非政府组织的发展受到较多限制, 目前大批量的捐赠资金主要仍依托财政部门来使用和监督。然而从长远出发, 政府还是应从政策层面放松对公益慈善型非政府组织的管制, 同时立法部门亦应考虑将非政府慈善组织纳入合法社会团体的范围, 通过登记注册, 使其存在合法化;同时, 政府部门可借鉴国际通用模式, 以购买服务的方式支持非政府组织开展业务, 维持自身运转, 同时实现其存在价值, 促进其健康成长与长期发展。令人深思的是, 近年来我国红十字会系统所暴露出的一系列问题可看作是慈善组织行政化、社会资金财政化的不良后果。一个独立于行政体制、摆脱了行政色彩的红十字会, 才具有完整的资金使用权以及决策, 才能更主动地接受社会舆论的监督权, 才具备成为慈善组织核心力量的公信力与社会威望, 才能摆脱目前在捐赠资金吸收与管理上面临的困局。因此, 我国红十字会体制的改革势在必行。
突发性自然灾害的应急救灾机制有其特殊性与困难性, 工作较为繁琐复杂。在先前的自然灾害应急救灾实践中, 除政府财政救灾资金以及少量捐赠资金外, 其他渠道并未发挥出其应有的作用。目前的最佳的选项是以政府为中心, 通过财政资金的杠杆效应, 撬动更大的社会资金, 形成多元化的筹资渠道, 在时间和空间上覆盖救灾资金管理的全过程, 以实现我国应急救灾资金管理质量的新跨越。
摘要：我国在历次自然灾害应急救灾的过程中所使用资金来源绝大多数为财政资金, 资金来源渠道略显单一, 也造成了各级政府在应急救灾方面的资金压力。文章以灾害应急管理者的角度出发, 对国际主流的四类应急救灾资金的筹集渠道进行逐一介绍, 对其利弊进行简单分析, 以期为决策者提供救灾资金来源上的新思路。
关键词：应急资金筹集渠道,银行信贷,财政资金,商业保险
参考文献
[1]王连珊, 黄利红, 蒋声昊.建立财政应急机制应对重大突发事件——从救灾资金管理到关注扩大内需财政资金效益.[J]财税纵横.2009 (2) .[1]王连珊, 黄利红, 蒋声昊.建立财政应急机制应对重大突发事件——从救灾资金管理到关注扩大内需财政资金效益.[J]财税纵横.2009 (2) .
[2]王海军, 许绍伟.浅议救灾资金的管理和使用[J].中国减灾.2010 (1) .[2]王海军, 许绍伟.浅议救灾资金的管理和使用[J].中国减灾.2010 (1) .
[3]冯俏彬.应急资金保障体系“四手联弹”[J].新理财.2010 (10) .[3]冯俏彬.应急资金保障体系“四手联弹”[J].新理财.2010 (10) .
多元化渠道是诺基亚成功之本 篇5
据《TWICE CHINA消费电子商讯》报社的调查资料显示，2006财年诺基亚全球营业收入411亿欧元，利润总额43亿欧元，中国市场的出口交货值为20.84亿美元，中国市场渠道出货量为34亿欧元。
之所以取得这么好的成绩，诺基亚全国分销市场运营总监傅蕾认为，这得力于诺基亚积极实施的多元化渠道策略。
借FD模式深耕渠道
因为渠道在手机营销价值链中所扮演的角色越来越重要，各大手机厂商，都将渠道进行了调整和改革。而其中国际上最先进的FD(FullfillmentDistribute)营销模式，备受手机厂商喜爱。
在FD模式中，运作最为成功的当属诺基亚，诺基亚除了在其传统的优势市场如广东、福建、海南等地方继续保持领先之外，还在湖南、湖北等大量摩托罗拉的以往优势区域也取得了辉煌的战果。诺基亚(中国)投资有限公司总裁兼诺基亚大中国区客户及市场运营高级副总裁赵科林在之前接受《TWICECHINA消费电子商讯》采访时也坦承，诺基亚得以迅速上升的重要原因之一就是对于FD分销模式的合理运用。
傅蕾告诉记者，诺基亚已经在跟一些比较大的连锁渠道合作，开展FD模式，在每个省都有—个FD、一两个合作伙伴。
而正是借助于FD模式，诺基亚将渠道深耕到了三四级市场。
具体做法是，诺基亚通过FD，也就是直控省级分销商在当地有实力的霉售商，由他们直接向FD进货，同时向他们提供公开、公平的比较优惠的手机销售价格和市场支持。这样，诺基亚成功地越过了省级手机分销商，而把把渠道直接延伸到了三四线市场。大大节省了销售成本。
由于中国地域辽阔，市场差异化很大，不同需求的用户层较多，仅仅是FD渠道模式显然无法支撑诺基亚庞大的产品体系，
为此，多元化渠道战略成为诺基亚一直以来的主基调。“没有一个单一渠道可以满足所有用户层需求。”傅蕾认为，多元化渠道可以覆盖更大的消费群体。“诺基亚有全国分销商、省级直控分销商、运营商平台、全国和省级的直供商等多种渠道，细致的区分渠道可以最大化满足用户需求，把服务做好。”
但是，多元化渠道体系并没有给诺基亚带来渠道管理上的混乱。因为不同的渠道间存在着一定的矛盾，在渠道管理上，诺基亚会做很多工作，并对不同渠道区别对待、区别管理，尽量管理好各渠道间不要互相串货，以保证诺基亚手机在市场上的产品价格稳定。
个性化产品纵深市场
因为中国地域广阔，再加上诺基亚丰富的产品线，手机越来越具备消费品特质，它对市场和人流量的覆盖非常重要。
考虑到一些手机用户对品牌忠诚度和信任度较高，非常看品牌的效应和产品的技术含量，属中高端用户，或者时尚消费人群，诺基亚积极开拓了专卖店渠道体系，在这些诺基亚产品专卖店内，消费者除了产品品质可靠得到足够保障以外，还可以享受到优质的服务，如专门的体验区、维修区、下载区等。
诺基亚在肯尼亚等垒球新兴市场进行的调查显示，在家庭成员甚至整个村庄成员中共享手机是一个很普遍的现象，最主要的应用类型包括家庭共享手机、农村公话和移动电话亭。“我们相信，中国新兴手机市场也有着同样的潜在需求”。为此，诺基亚还专门为新兴市场用户设计推出了7款手机新品，并同步推出了其旨在控制手机整体拥有成本的“共享手机”新概念。
我国高校筹融资渠道的多元化探析 篇6
一、高校办学资金来源
目前我国高校的资金来源途径主要是:财政拨款, 主要用于高校的人员支出;学费收入, 主要依赖于学校的规模与收费标准;学校的各项非学历教育收入和经营收入, 主要是利用高校自身的教育资源面向社会提供教育机会、提供培训等所形成的收入;科研方面的拨款, 经费必须专款专用, 只是短期内可以增加学校的现金流量;借贷资金, 主要是高校为自身发展而面向商业银行取得的银行贷款资金。
二、银行贷款融资给高校带来的财务困境
大规模扩招为高校发展提供了机遇, 在国家财政拨款和事业收入有限的情况下, 高校为加快扩大办学规模, 纷纷采用银行贷款的方式解决资金。应该看到, 高校银行贷款资金就像一把双刃剑, 一方面为学校发展提供资金支持, 另一方面又使学校承受巨大的财务压力。
高校银行贷款受国家政策影响大、贷款时间短, 不符合高校自身的运行规律。当很多高校还在建设的时候, 还款期已经到来, 在还本和付息的双重压力下, 出现了高校债务压力和短期贷款财务风险等突出问题, 使得许多高校陷入债务危机的困境。我国高校债务危机的问题已引起政府和社会的关注, 国家已出台相关政策帮助高校化解债务。德州学院2010年底贷款余额11600万元, 为同类院校中银行贷款较低的学校, 但近几年集中到期贷款的还本付息也给学校带来了很大压力。
三、拓展适合我国高校的多元化筹融资渠道
当前高校的资金压力一是自身发展对资金需求的压力, 二是银行贷款的还本付息压力。高校应在积极争取政府投入和努力扩大学费收入的前提下, 借鉴企业融资模式, 通过委托贷款、项目融资、融资租赁、资产置换、教育债券和社会捐赠等方式, 不断拓宽高校的筹融资渠道以摆脱财务困境。
1、委托贷款融资
委托贷款是指由政府部门、企事业单位以及个人等委托人提供资金, 由商业银行根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款。
德州学院2005年和2010年两次采取职工委托贷款方式, 通过建设银行和德州银行成功筹集资金8000多万元, 缓解了当时的资金紧张局面, 使学校借到适合自身发展期限的稳定资金, 职工得到了比银行存款高的利息收入。
2、项目融资
项目融资上世纪80年代被介绍到我国, 在一些大型水电项目中得到成功运用, 项目融资的典型特征是以项目的资产、预期收益或权益作抵押取得的一种无追索权或有限追索权的融资或者贷款。具体操作上可采用BOT和TOT方式。
BOT是建设—经营—移交方式的简称, 即高校提供土地等资源, 由项目公司出资建设学生公寓、食堂等经营性设施, 投资方通过以一定期限的特许专营权回收投资, 特许权期限届满时, 该基础设施无偿移交给学校。TOT是移交—经营—移交方式的简称, 是国际上较为流行的一种项目融资方式, 即高校将已运行的基础设施项目的一定期限的经营权, 转让给投资人进行运营管理, 一次性融得一笔资金, 双方合约期满之后, 投资人再将该项目无偿移交给高校。
德州学院2010年电子阅览室和学生浴室改造项目就采取了BOT的方式, 由德州博学科技公司公司出资对学校电子阅览室现有的650台微机更新, 在5年合作期内, 保证学校安排的《大学IT》课程使用微机教学, 其他时间由博学公司自主经营。由山东纳博士公司出资建造并经营学生太阳能浴室, 5年合作期满后经营权移交学校。通过这种方式可以缓解高校经费紧张的局面, 减轻高校的投资负担和债务负担, 最终增加了高校的固定资产。
3、融资租赁和融资性售后回租
融资租赁是用分期付款来解决设备购置资金的方式, 即由融资公司提供资金为高校购置教学仪器设备等资产, 高校以支付租金的形式分期支付融资本金和利息, 合同期满之后, 融资租赁公司再将资产所有权无偿移交给高校。
融资性售后回租, 是指以融资为目的将资产出售给租赁公司后, 又将该项资产从租赁公司租回的行为。通俗来说, 就是利用设备资产作为质押来取得贷款的方式, 这种方式有利高校将现有资产变现。
采取这两种方式, 增加了高校筹融资的灵活性, 比举债购置设备速度更快, 效率更高, 可以将高校的现有资产转化为现金, 加速资金流动。德州学院2010年初与上海聚信租赁公司签订了5000万元的融资租赁框架协议, 将根据学校需要, 随时取得项目资金。
4、资产置换筹资
资产置换是一种资产经营模式, 即交易双方将经过评估的资产进行等值置换, 将不符合公司发展的资产剥离出去, 同时注入优质资产。这一经营模式同样适用于市场经济条件下高校的经营, 尤其是在高校的新校区建设中, 显得尤为重要。高校可以通过经营自身的资产来筹集新校区建设所需资金, 包括拍卖老校区、出让学校闲置资产、出租设施、转让技术等。高校可通过资产置换的经营模式来优化学校资源配置和提高学校资源的使用效率和效益。
德州学院2010年在德州市政府的支持帮助下, 将位于市区繁华地段的原卫校校区拍卖, 获得土地出让金1.5亿元, 今年将拍卖原农校校区, 预计可得土地出让金1亿元。这些资金的取得, 大大缓解了我院校园东扩建设的资金压力。
5、发行教育债券筹集资金
发行债券是市场经济下政府、企业、金融机构等社会经济组织筹措资金的有效形式, 高校的教育债券可以考虑以下两种形式发行, 一是发行具有国债性质的高等教育债券, 二是发行以学校的信誉和偿还能力做担保的企业债券性质的高等教育债券。由于我国现行债券发型办法的限制, 高校还不能独立发行教育债券, 但是高校作为具有明晰产权的主体也是发行债券的合法主体, 有科技和人才优势以及较稳定的收入来源, 随着我国金融体制的改革, 发行教育债券将会成为高校重要的筹资渠道。
在目前高校还不能独立发行教育债券的情况下, 可以从国家发行的国债收入中, 取得一部分国债项目资金, 弥补了学校教育经费的短缺。德州学院2010年从德州市政府债券中取得债券资金5000万元。
6、吸收社会捐赠筹资
社会捐赠, 是指捐赠人为支持高等教育事业而自愿将其财产无偿转让给高校处理或使用的行为。捐赠主要来源于企业、企业家、校友及基金会等, 是个人或组织向社会提供公共产品和服务的重要方式。高校社会捐赠在发达国家历经几百年风雨, 成为继政府拨款后一大经费来源的成功筹资方式。
我国高校社会捐赠水平和国外高校相比差距很大。这主要是由于我国的经济发展和社会收入水平不高, 社会捐赠意识不强, 以及高校自身水平、募捐意识、重视程度等方面的影响。
社会捐赠是高校的一个重要筹资渠道, 高校应该重视社会捐赠, 虚心借鉴海外的先进经验, 加强各方面的建设, 从而为自身的发展赢得更多的捐赠。一是提升自身形象和办学质量, 真正培养出适应社会经济发展的高素质人才, 从而获得社会的认可和尊重。二是成立校友会, 加强与校友联系, 为优秀毕业生支持高校发展提供机会。德州学院借助40周年校庆, 成立校友会, 积极争取校友对学校的支持, 现已确定的校友支持项目资金400多万元。三是加强捐赠管理工作的统一领导, 建立募捐机构, 细化募捐目标, 扩大募捐范围。四是建立高校基金会, 吸收某些个人和机构的资金。
四、结语
高校筹融资渠道分析对高校的生存和可持续发展至关重要, 在当前日趋激烈的竞争环境中, 分清我们存在的问题, 对症下药。在积极争取政府投入的前提下, 加强学费管理, 不断拓展适合高校发展的多元化筹融资渠道。科学测算不同筹融资方式的筹资成本, 建立科学的风险分析程序和风险防范预警机制, 科学分析各种筹融资方式存在的风险, 预防并有效应对风险, 为高校的健康发展保驾护航。
参考文献
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[2]赵守荣、乔玉梅、张静.高校筹资存在的问题及对策研究.河西学院学报[J].2008. (5)
多渠道多元化 篇7
房地产行业一直是国民经济发展的支柱型产业, 是衡量一国发展水平的重要指标, 性质十分特殊, 因为它属于“衣食住行”中的“住”, 牵连着每一个社会人, 房屋是每个人生活必不可少的需求。房地产行业正以更深刻的发展方式改变着人们的生活水平、消费理念、社会财富的分配与社会经济的发展。2010年房地产投资比重占GDP的13. 04% , 2012年为13. 5% , 2013年已经达 到GDP的14. 8% , 这个比例相当的高, 因为即使在经济泡沫高峰时期, 日本房地产投资占GDP的数值从未超过9% ; 在美国, 2008年因“两房”引发金融危机, 这一数值也未超过6% , 可见我国的房地产在国民经济中的地位, 但也可以看出房地产市场的泡沫有多么严重。
我国现在的房地产企业处于发展低潮期, 资金链紧绷, 许多房地产公司不得不通过降价与大力度的促销来回笼资金, 即使这样房地产企业的资金仍然十分紧张, 销售量下降。这主要归咎于当前的宏观经营环境, 后次债危机时代时期延长, 美国信用等级下降, 人民币升值, 而国内虽然有中央投放4万亿元来刺激国内经济的发展, 但是也带来了严重的通货膨胀现象。国内外金融环境的变化引起一系列的连锁反应, 导致银行贷款额度不断收紧, 房地产企业通过银行获得资金的渠道变得困难。而我国房地产企业的资金一直过度依赖着银行贷款单一的渠道, 这样一来房地产企业的资金链就紧绷, 发展缓慢。
近两年, 国家出台一系列的政策针对房地产行业进行调控, 不仅银行贷款额度收紧, 其他的发行债券、房地产企业IPO上市、海外资金等渠道也受到法律的严格控制, 房地产资金压力巨大, 有些中小型的房地产企业已经不得不退出市场, 有些房地产公司被迫重组。而房地产企业要想可持续发展下去, 必须发展多元化的融资渠道, 如此才能筹集足够的资金支撑发展。加快房地产金融创新是当务之急, 平衡现有的各种房地产融资方式, 需要拓宽更加多元化的投资渠道。
2 我国房地产企业融资的主要方式
房地产企业融资, 简单来说, 是房地产企业在经营过程中, 采用各种方式、方法及工具为本企业融通资金的金融行为。房地产企业融资主要有两种方式:
2. 1 房地产企业的债券融资方式
2. 1. 1 房地产银行贷款
银行贷款优点在于利率低, 成本低, 且取得时间快, 手续少, 效率高; 缺点则在于必须有抵押担保, 且一旦不能如期偿还, 则导致企业有信用污点, 导致以后贷款困难, 再有就是严格限定使用范围, 银行监控严密。
2. 1. 2 房地产债券融资
债券融资可以大规模发行, 从而能筹集更大额的资金; 对股东控制权是一种保证, 债券持有人没有股东会的表决权; 可以增加公司与股东价值。但是缺点在于债券融资的实施条件非常严格, 承担着较高的财务风险, 而且发行费用与时间都很长。
2. 1. 3 房地产企业信托融资
信托融资是指信托公司担任房地产投资者角色, 房地产企业将合法资金委托给信托公司, 利用信托公司的专业功能获取更多的资金来源, 根据负债关系可以分为债务型信托、股权回购型信托、权益型信托等, 这是今年比较流行的房地产企业融资方式, 发行方式较灵活, 可以为房地产企业提供全方位的金融支持, 综合成本费用较低, 不过实施起来有一定的局限性, 比如购买者资格的限制, 由于双重征税导致成本高, 流动性低, 房地产的运作也受到了信托公司的严格监控。
2. 1. 4 其他债权式融资方式
主要有民间借贷与海外发债两种, 民间借贷是非常重要的资源, 但是利率很高, 导致成本非常高, 一般只能适用于短期的资金不足; 海外发债已经在2010年被限制, 防止“热钱”的流入。
2. 2 房地产企业的股权融资方式
房地产股权融资方式即公司发行股票来募集资金, 一般时间长, 无固定的还款期限, 不必偿还本金, 这可以减轻公司的资金压力, 适用于长期发展的投资; 没有固定的利息额度, 压力小, 筹资风险也较小; 股票的预期收益会较高。房地产企业上市后会进行完善法人的治理结构与模式, 采用现代化的企业管理方式, 降低决策的风险。
这种方式同样有其缺点, 首先就是股权融资的资本成本通常很高, 股东的控制权被新加的股东表决权而稀释。股权融资受到国家法律更严格的控制, 而且时间长, 手续多, 到最后还有发行失败的风险。
以上是目前我国房地产企业融资的主要方式, 主要是围绕债权和股权两个方面展开, 且每种方式各有利弊。股权融资是提高房地产企业竞争力非常有效的方式, 可以筹集大量的资金。
3 我国房地产企业多元化融资的动因分析
我国目前房地产融资主要依靠债权融资方式, 这种高比例的债权融资, 为房地产企业带来了高负债率。主要依靠银行贷款为主要融资渠道, 带来了较高的金融风险。整体来说我国房地产企业的融资渠道还是很窄的, 如果不拓宽融资渠道, 势必会带来更高的金融风险, 更高的融资成本, 导致企业发展举步维艰。
3. 1 金融政策的改变
银行贷款容易受到国家金融信贷政策的影响, 而国家金融调控政策每年都在变, 特别是关于信贷方面的政策变化很大。国家在严格控制房地产市场, 银行也会根据国家的房地产政策而收紧或放松, 一旦开发商过度依赖于银行融资, 当房贷处于收紧政策时, 财务风险与投资风险都变得很大, 而且很有可能导致整个资金链的断裂。另外我国关于房地产融资的相关法律法规还不尽完善, 许多地方性法规自相矛盾, 缺乏协调性与一致性, 在实际融资过程中法律法规的缺失增加了操作的难度。在先进的成熟的国家中, 市场机制完善, 房地产的融资完全依靠市场手段来调节并发挥充分的作用。而我国政府干预仍然较强, 比如说“限购政策”等, 并不符合市场规律, 也就不能充分发展房地产融资的功能。
3. 2 银行贷款收紧
进入2014年, 根据最新的房贷数据显示, 房贷政策有紧无松, 根据选取的35个城市样本来看, 其中有25个城市有停止贷款的现象, 占据7成, 这个比例创最近3年的新高。这些停贷银行里, 中小商业银行是主体, 例如广发银行、中信银行等。在贷款利率方面, 之前的8. 5折优惠已经销声匿迹, 绝大多数银行都恢复基准利率, 有的银行已经在基准利率基础上上浮10% ~ 20% 。同时出于风险的考虑, 对房地产相关贷款的审批更加严格, 审批手续更加复杂, 即使是未婚单身人士的第一套房子, 也必须追加一名亲属或者未婚对象作为共同还款人, 共同负责还贷, 由此全国目前房贷市场正在上演着“失血荒”。与此同时, 公积金的贷款额度也在收紧。
4 房地产多元化融资的途径
房地产企业要及时了解和学习国家的金融政策, 要认识到过度依赖银行贷款可能产生的财务风险, 要更新自身企业的运营理念, 多探讨其他的融资渠道, 让房地产的产业资本和金融资本实现无缝隙的衔接, 而实现多元化的融资渠道是房地产企业生存与发展的必然途径。
4. 1 房地产企业自身要提高企业竞争力
房地产融资中房地产企业作为融资的发起者, 必须首先加强自身的竞争力, 如此才能吸引更多的资金。1企业要扩大企业规模, 如此才能降低融资成本, 提高市场占有的份额, 企业才有发展的空间; 2企业要完善财务管理, 加强企业信息的透明度; 3企业要尽最大努力降低企业的资产负债率, 高负债率可能带来高风险的隐患, 因此适当的以降价来回笼资金也是获取资金的一种手段; 4建立有效合理的股权激励和监督约束机制, 重点是减少代理成本, 提高房地产企业内部的运营效率; 5建立科学的资本运营机制, 有了资金必须会恰到好处的使用, 在进行房地产项目选择时要谨慎, 并且要在法律允许范围内加强融资渠道的创新与发展。
4. 2 创新多元化的融资渠道
4. 2. 1 增加房地产融资的金融产品种类
房地产一级市场融资除了银行信贷, 主要还有房地产信托与房地产私募基金产品。房地产企业要多扩展后两种融资产品, 特别是房地产信托基金, 将会大大提高房地产的融资能力。房地产信托投资基金是一种证券化的产业投资基金, 可以使房地产投资小额化、动产化、简单化; 具有较高的流动性; 产品收益和分红相对稳定, 同时又具有一定的成长性; 能优化房地产企业的资本结构。完善房地产信托基金具有如此多的优点, 可以吸引更多的投资者购买, 从而筹集更多的资金。
4. 2. 2 借鉴国外先进国家的房地产融资模式
美国、新加坡、德国等国家的房地产金融市场比较成熟, 可以借鉴其发展经验, 将其运用到国内房地产融资二级市场的建立, 进而拓展融资渠道。例如美国的房地产信托基金模式可以降低房地产企业整体融资成本, 提供多种方式的资金供给, 使得融资供求双方选择空间增大。新加坡的典型公积金形式, 政府采取行政干预, 要求所有受薪人员按一定比例将收入存入公积金账户, 专款专用于居民住宅消费支出的一种住宅金融类型。德国的政府扶持模式, 提倡居民存款置房对于房地产公司提供一定范围内的税费优惠, 这种形式可以利用到中国的保障房建设中。这些先进的模式可以为我国借鉴所用, 并根据我国国情发展出本土化的融资渠道与方式。
摘要：房地产企业近几年发展快速, 人们对房地产的投资热情很高。资金是房地产企业的“血脉”, 资金链一旦断裂, 企业将无法维持生存。目前我国房地产企业主要依赖银行贷款作为主要融资来源, 而今年的银行房贷紧缩政策让房地产企业发展举步维艰, 开拓多元化的融资渠道势在必行。文章主要探讨了当前房地产的融资方式, 并在分析当前房地产金融环境的基础上, 提出了多元化的融资策略, 希望推进房地产行业的可持续发展。
关键词：融资渠道,多元化,房地产企业
参考文献
多渠道多元化 篇8
一、美国私立大学的特点
（一）层次多元性
美国私立大学是立体的、多层次的，既有进行精英教育的研究型大学，又有进行本科教育的文理学院，还有进行社区教育的城市学院。
1. 以精英教育为宗旨的私立研究型大学。
注重学术科研、教学及其管理，下设有实力有影响的学院、研究生院、研究院(所)或相应的企业。自治性是其发展的动力源泉，其财富使他们可以追求自己所选定的目标，其悠久的优良传统又使每个学校保持其特色和优秀学术继承性。
2. 强调本科教育的私立文理学院。
注重本科教育和职业培训，很少或没有研究生教育，不参与联邦政府的科研资助计划，追求有效的培训和服务，提供形式不同的本科教育。文理学院以宗教性、文化多样性为特色。
3. 私立城市学院。
重视特区服务，为了满足大众对高等教育的需求。一些很幸运地积累了足够财富的大学就发展成为了研究型大学，其他就自然成为了为社区服务的大学，开展职业培训计划。对于学生招生录取具有开放性、灵活性的特点。
（二）民主自治性
美国私立大学的特征是管理民主性、自治性。通过董事会制度实行自治管理，政府很少或根本没有对私立大学进行管理的权力。私立大学董事会在学校的性质、规章制度、人事任免、财政方面都享有一定的决策权。二战后，联邦政府和州政府都设法把私立大学纳入自己的管理范围，私立大学出现了权力危机。这种情况下，由于董事会充当了大学与政府之间的“缓冲器”，私立大学避免了政府的渗透和直接干预，也避免了社会政治因素对学校的直接影响，保证了学校的相对独立性及日常教学、科研工作的稳定性和连续性。
（三）市场需求导向性
美国私立大学作为高等教育体系重要组成部分，为完成人才培养的神圣使命，私立大学在投资方式、校内行政管理、人才培养模式、专业设置等方面都是以市场需求为导向，以社会对人才需求为依据来运作的。美国私立大学形成了完善的市场化运作机制。
（四）独立自主性
美国私立大学的独立性、自主性较强。美国特有的文化传统、民族传统、政治环境、经济环境等因素，形成了美国私立大学自主的意识、独立的观念;美国私立大学发展的自主性是原发性的，带有地域特色。美国政府的支持、法律的保障给予了私立大学更广阔的发展空间。
（五）开放性和竞争性
美国私立大学是一个充满竞争的系统，这个系统中不同类型和层次的院校有着各自不同的使命和目标，但主要都体现在师资、生源和经费等方面的竞争上。由于私立高校的自治性，私立高校的生存和发展完全靠自身的努力和奋斗。
美国私立大学以开放的心态，世界的眼光，学习借鉴欧洲大学的办学模式和经验，建立现代高等教育制度。长期以来，美国私立大学以开放的精神，走出“象牙塔”，多领域、多渠道地为美国社会、美国经济的发展提供服务，拓展了办学功能，拓宽了发展的天地，大大增强了自身的实力、地位和影响力。同时也为私立大学的资金来源和筹资能力创造了优越的环境和发展空间。
二、美国私立大学的筹资渠道
（一）政府拨款
美国政府对高等教育的资助与拨款包括联邦、州、地方三级政府。联邦政府的资助与拨款由拨款、贷款与合同款、研究与发展中心的资助三部分组成。
联邦高等教育拨款主要通过政府各职能部门和一些专业机构来完成：教育部、国防部、农业部、能源部、健康与人类服务部、国家宇航局和国家科学基金会。联邦政府对高等教育拨款主要体现在：设立奖学金、助学金和贷学金，对贫困学生和少数民族学生接受高等教育进行资助。
州政府给私立大学的经费主要是学生的助学金和奖学金。私立大学的学生可以和公立大学的学生一样申请政府奖学金、贷学金，其中研究型私立大学可以与公立研究型大学一样申请政府的科研经费，私立大学希望州政府提供的经费用于学生资助，这样他们可以扩大享用州经费的份额。公立大学和私立大学互相竞争，州高等教育经费也日趋激烈，一些研究型私立大学的科研经费来自政府，实际上这些私立大学的科研是按照政府的需要进行的。
（二）学生学费
在美国私立高等教育经费总收入中，学费是私立大学经费来源的主要渠道，也是私立大学最主要、最可靠的经费来源。狭义上说美国大学的学费仅指学校为学生提供教学服务所收取的款项和作为相关服务、仪器和设备、图书资料等一切物品使用补偿所收取的费用。实际上，除了缴纳学费以外，还有许多其他的费用，如食宿费用、注册费、健康服务费、学生活动费、学校日报费、停车费、学生成绩单费等。
（三）慈善捐赠
捐赠是美国私立大学办学经费的另一个重要渠道，美国私立大学的捐赠制度、捐赠体系比较完善，在世界各国捐赠领域处于领先地位。
校友捐赠是美国私立大学接受外界捐赠的重要来源。校友对母校的回报是支持私立高等教育事业发展的一股不容忽视的力量。私立大学的基本做法是：一是普遍建立校友会，使其活动形成制度规范，且富有人情味。二是重视个别联络，给学生以恒久的人文关怀，系牢感情纽带。
（四）基金会捐赠
基金会根植于美国悠久的慈善传统和文明，为美国高等教育的发展作出过独特的贡献。基金会捐赠使私立大学在一定程度上避免了政府的不利干预，维护了私立大学的自治与学术自由。
（五）社会服务
美国私立大学依托其优质的人才资源，先进的科学技术优势，与企业合作，建立产学研实习就业基地，共同开发研制新产品，通过出售专利等形式获得经费。
三、解决多渠道筹资问题是我国独立学院发展的关键
中国高等教育体系是以公立院校为主的，经费来源主要是国家财政拨款，但在穷国办大教育的前提下，如果经费的“瓶颈”不能突破，无论创建世界一流还是走向大众化，都将十分艰难。中国独立学院资金筹措要走向制度化和规范化，还需要观念上的改变、制度上的保证、筹资方法的学习和借鉴等。
（一）政府的政策支持
1. 政府要出台一系列优惠政策，鼓励社会和个人投资独立学院的建设，对学校法人、学校用地、校舍、场馆等用于教育方面的固定资产实行免征税款，对学校进行捐赠财物的个人或法人应该享受免税优惠。
2. 政府对独立学院也应有相应的财政拨款机制，以鼓励投资方，鼓励社会力量办学。国家应该帮助更多的独立学院争取到银行的支持，贷款的年限也有待于进一步放宽，助、免、减、补、奖应该逐步地考虑到更多的贫困生。同时学生也要改变观念，不仅要努力争取学校的各项补助，而且可以利用业余时间勤工助学。
（二）加强独立学院的自身转变
1. 成立校友会，加强与校友联系。成立校友会既可以联络校友的感情，加强校友的交流和提高学校的声誉，又是集资的一种有效的方法。
2. 建立专门的筹资机构。独立学院应该设有专门的筹资机构，专门负责学校的筹资活动，以使学校的筹资活动有组织、有计划、有领导地开展。作为学校专门的筹集资金机构，高校的筹资活动需要一定的理论指导，运用科学的方法，选择适当的筹资渠道和方式，科学地筹集资金。
3. 独立学院通过科研、社会服务等方式，发挥自己的人才能力，技术特长，为社会创造价值，同时也为自己获取收益，从而缓解或解决教育经费不足的问题。
参考文献
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多渠道多元化 篇9
1 我国保障性住房融资建设的现状及问题分析
1.1 我国现有的保障性住房建设的融资结构
住宅市场的商品化有效满足了中高收入家庭对住房改善的需求, 城镇居民住房水平得到显著改善的同时, 高额的房价则成为工薪阶层低收入群体改善住房条件的最大障碍。‘十二五’规划制定了5年建成3600万套保障性住房的宏伟计划, 用以解决我国城镇中低收入人群的住房问题。
保障性建设资金短缺、补贴资金缺乏稳定来源等成为我国各城市保障性住房建设进展缓慢的直接原因。2007年第139次常务会议中通过的《廉租住房保障办法》中, 明确了五条廉价房资金来源的渠道, 然而目前的进展状况来看, 占据了保障性住房建设资金百分之七十的主要资金来源分别是各级政府的财政支出、住房公积金增值收益及一定比例的土地转让金收益。
1.2 供不应求, 建设任务艰巨
2007年8月中央发布了《国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》以妥善解决中低收入家庭住房难的问题, 并加快推进住房保障工作。而2008年12月发布的《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》则将保障性住房建设排在第一项。2010年全国保障性住房建设已由2009年的300多万套增加到500多万套, 这虽然使得一部分低收入群里有了住房保障, 但是其保障面不到总人口的百分之十。
而一些城市的外来人员, 比如大学毕业生、外来务工人员等, 属于收入偏低, 短时间内买不起房, 但是又受不到保障性住房政策的覆盖, 这部分人的住房需求占据了住房总需求的百分之二十以上, 急需政府采取有力措施解决这类问题。
地方政府及建房单位的资金短缺成为逐年累加的建房任务中首要解决的问题, 想要满足中低收入群体的基本住房需求、提高政府完成保障性住房建设任务的效率, 就必须形成一个科学可行的保障性住房融资机制。
1.3 保障性建房融资方式单一
土地出让金净收益、政府财政投资及住房公积金的增值收益是目前为止我国保障房的资金主要来源。三部分皆以政府为支撑, 资金稳定的同时在数额上却难以得到满足。而除此之外, 商业银行贷款成为融资的主要来源, 随着贷款数额的不断增加, 财政压力也随之不断增大, 为政府的债务带来一定的风险隐患。
国家规定, 在债券和票据方面, 将企业债和地方债投入到保障房的建设资金中, 但一些城市资产、资源等相对分散, 使得融资规模和经营性收入难以满足发行条件, 这就造成了融资模式的不够多元而单一。
政府在积极引导社会资本对保障住房资金投入的同时, 并没有能够形成一套科学可行的体制机制, 在实践中, 商业银行对支持保障性住房建设的主要项目是贷款, 合作层次却难以更加深入, 形式单一且没有形成相对应的金融衍生品。
1.4 缺乏相应的保障性住房配套机制, 法规制度没有规范化
保障性住房建设想要取得顺利发展, 就必须要具备一套科学可行的配套机机制, 改革开放以来我国的保障房制度才开始发展, 各项措施有待实践和探索, 尚未能够构成一整套成熟的保障机制体系。
另外, 在保障房的法律法规方面, 没有相对应的法律条文难以满足发展需求。在只有住建部等相关部门颁布的规章及规范性文件的条件下, 保障性住房在土地拨款和资金支持等方面缺乏政府的保护, 在保障性住房相关方面法律还不清晰的情况下, 也存在了很多不确定的因素。
2 我国保障性住房建设现有的主要融资渠道
2.1 住房公积金的增值收益
住房公积金是单位及其在职职工缴存的长期住房储金, 是住房分配货币化、社会化和法制化的主要形式。是国家在住房领域的政策制度之一, 在住房商品化的前提下, 将新加坡的中央公积金制度进一步改革和创新, 而形成的符合我国国情发展, 具有强制性、互助性、保障性的制度。
我国政府明确规定, 各级政府在保障房项目的预算上须按照《住房公积金管理条例》来分配, 在公积金保障房的建设中资金来源是“住房公积金增值收益扣除计提贷款风险准备金和管理费用后的全部余额”的这部分费用构成。因此, 保障房建设中的资金建设中, 住房公积金的增值收益必不可少。
然而很大程度上因我国巨额公积金沉淀资金保值增值相对困难, 也严重制约了公积金增值对保障住房建设的保障作用。另外, 有限的公积金增值在除去支付风险准备金以及公积金管理中心的管理费用后, 剩余资金变得相当有限, 根本不能为保障性住房建设提供有效的资金补助。
2.2 政府财政预算专项基金
在保障房建设中, 为了保障房制度的顺利实施, 以财政预算资金为主的规定, 不仅明确了保障性住房的性质, 而且为保障性住房提供了有利资金保证。中央预算内投资中安排的补助资金、省市财政预算安排中用于保障性住房保障补助的资金及中央财政安排的廉租房保障专项补助资金构成政府预算资金。
我国大部分城市所提供的保障房建设财政资金远远不能满足需求, 当地政府的认识不到位, 对当地经济没有贡献的廉租房建设得不到政府投资是地区财政拨款不足的主要原因, 并且, 在部分财政收入水平相对较低的城市中, 财政能力有限, 财政投资更注重于对本地经济发展具有直接、短期的项目中。保障性住房对地区发展作用不明显使得各城市在财政预算支出中将其放在次要地位, 造成保障性住房资金得不到有效保证。
2.3 土地出让金净收益
土地出让金是各级政府土地管理部门将土地使用权出让给土地使用者, 并按照规定向土地使用者收取土地出让的全部价款。其收益丰厚、专款专用的特点使得土地转让金作为当地政府重要的财政收入之一, 也是保障性住房融资来源的重要渠道。加大中央的财政投入, 政府加以配合并加大执行力, 才能使保障房项目顺利开展, 让保障房项目获得更有效和稳定的资金来源。
3 我国保障性住房建设多元化融资渠道的有效措施
(1) 借鉴国外经验, 去其糟粕, 取其精华
随着社会的不断进步, 保障性住房建设在越来越多的国家特别是发达国家备受重视。保障性住房的建设不仅体现了一个国家经济的发展水平, 更是代表着一个国家的福利制度及文明程度。
例如新加坡的‘组屋计划’, 在常住人口达到498.8万, 而土地使用面积却只有710平方公里的情况下, 为了解决人民的住房问题, 其政府提出‘组屋计划’。在资金方面, 政府提供的低息贷款作为计划的主要资金来源, 制度方面, 新加坡建立‘中央公积金制度’, 在相关配套制度方面, 新加坡对祖屋进行的合理配售, 及公平有序的房屋分配原则的保证等一齐构成了新加坡住房制度成功的最关键因素。
(2) 将保险资金融入到保障性住房建设中
保障性住房融资的首选是保险资金、住房公积金等, 这其中保险资金更是公认的可以较快推进融资渠道的方式。到2012年年底, 保险业资产总额已经高达7.35万亿人民币, 按照相关规定, 保险公司投资不动产及不动产相关金融产品的账目余额, 应合计不高于公司上季度末总资产的百分之十, 所以理论上保险资金可以投入保障性住房的金额非常可观。
在‘上海模式’中就已经将保险资金投入到保障房的建设项目中, 实施以来取得良好效果。因而出台保险资金投资保障性住房的相关细则, 并将相关债权担保制度完善后, 保险资金融入保障性建房资金的措施就可以从一小部分城市走向全国, 前景非常可观。
(3) 采取一系列的优惠政策, 吸引更多企业投入到保障性住房的建设中来
在利益最大化的不断驱使下, 住房开发商在开发中往往首选商品房, 其次是经济适用房, 而公租房及廉租房则是会被排到最后, 而在恰恰缺少廉租房及公租房的前提下, 政府应给予保障性住房开发企业一定的政策优惠, 以鼓励企业投入到保障性住房的建设中来, 使其在参与到保障房建设的同时获得一些附加利益, 这样不仅大大调动了企业参与保障性住房的积极性, 还可以缓解这类住房及住房资金紧缺的问题。
4 结语
在当前我国大规模实施保障性住房建设、资金需求量巨大的情况下, 为了解决中低薪资阶层住房难的问题, 首要解决的就是保障性住房建设的资金问题, 而保障性住房建设资金的多元化势在必行。
摘要：目前我国的保障性住房建设融资中存在了一系列不可忽视的问题:过度依赖政府投入, 融资渠道单一, 缺少其他可持续的资金供应链途径;银行信贷指标不足, 银行将有限的信贷资源投入保障性住房后, 一系列的风险随之不断提高。面对庞大的资金需求, 如何在结合多层次保障性住房自身特点的基础上, 积极探索创新多元化的融资渠道, 成为保障性住房建设良好发展中亟待解决的问题。
关键词：保障性住房建设,多元化,融资渠道
参考文献
[1]张路鹏.进一步完善我国住房制度的政策建议.中国投资, 2010.10
[2]胥会云.上海:多元融资渠道保障房开工率约50%[N].第一财经日报, 2011-7-26
多渠道多元化 篇10
B2C电商平台能够帮助商家快速成长，在于其具备信息化、低成本、灵活性等特点，而品牌商家如何拥抱它？目前电子商务有多种渠道，但依托天猫B2C平台的天猫电器城，给家电商家提供了包括支付手段、物流仓储、售后服务等开放的社会化后端保障体系，将极大降低传统企业进军电商的成本。以后端 “物流宝”体系为例，可以方便传统商家把B2C服务体验延伸到不同的市场。简单说，物流宝就是由天猫合作的物流公司，帮商家管货发货，商家把货放到合作仓库，有客人下单时订单自动转到仓库，由专业物流公司拣货、包装和发货，减少传统企业触网难度。后台数据打通后，将快速解决家电商家渠道覆盖广度和配送深度的问题。2012年6月，天猫电器城家电推出“迟到免单”服务，依托的就是分散在各地的物流宝仓库，及时出单发货确保消费者体验，9成以上的消费者次日就收到了货。
“电保包”是天猫电器城推出的商家售后服务，使用该服务的商家，可以通过天猫社会化平台的第三方服务商，提供消费者专业的售后保障，让专业的人做专业的事。仅通过400电话，消费者就能享受摔坏管修等服务，把家电修理甚至赔付工作全部完成。
上述模式支撑的是品牌厂商对于B2C发展的需要。但是，C2B（消费者到厂家）定制或成为未来方向。C2B，简单地说，就是将个性化需求通过互联网平台进行快速聚合，然后进行批量生产。既降低了库存的风险，又可以让每个消费者都有个性化的体验。阿里巴巴集团参谋长曾鸣认为，当中国的互联网人群快速发展到5亿甚至7亿时，消费者的声音越来越强，消费者群体力量越来越大，那么未来价值链第一推动力会来自消费者，而不是厂家，这是根本的商业模式变化。
在这个过程中，一些品牌在快速理解市场变革，积极拥抱变化。我们和海尔、TCL以及创维等品牌合作的C2B整合营销就颇受消费者欢迎：在产品生产前，网上汇集消费者需求，投票定制尺寸，材料，面板颜色外观等，商家再根据订单需求安排生产，一改厂家决定产品，消费者被动接受的方式，从消费端开始反向定制、柔性化生产，真正颠覆家电行业原有的供应链结构。这类形式已经实现了单日销售10000台液晶电视，2天销售16000套空调的成绩。目前，天猫商家可以通过“天猫预售”平台等收集消费者需求和喜好进行定制化生产。
无论是否接受，家电行业渠道变革的时代已经来临。而且，这场变革的速度将是飞快的。1?2年内还没有找准定位、完成布局的企业，未来的生存空间将很受局限。电商不是未来，电商就是现在。
挑战来了，机遇也就来了。
多渠道多元化 篇11
1 山西省电力缴费渠道服务现状与趋势
为了更好地满足不同用电客户的缴费需求, 推动城区内“十分钟缴费圈”的建立, 在借鉴其他行业先进收费技术与本省环境、社会资源等综合因素的基础上, 山西省相继开通多种电费缴纳渠道, 全面提升供电服务品质, 合理引导客户按期缴费。总体来说, 缴费渠道主要包括3类:第一类为电力公司自有缴费渠道;第二类为与金融机构合作的缴费渠道;第三类为与非金融机构合作的缴费渠道。
1) 自有缴费渠道业务分析。自有缴费渠道是电力公司自身负责建设和运营的缴费渠道, 主要包括传统的柜台收费服务以及电力POS机、电力ATM等非柜台服务方式。由于山西省内各电力公司拥有自身的建设和管理制度, 相比之下, 该缴费方式提供的服务相对规范, 再加上中老年客户的依赖, 未来一段时间仍将是电力缴费的重要渠道, 因此, 其服务质量对于提升整个电力行业服务水平及形象具有重要意义。
2) 合作金融缴费渠道业务分析。合作金融缴费渠道是指电力公司与银行合作的收费方式, 例如银行代收、银行代扣、网上银行等缴费业务。特别是在代扣模式下, 银行定期从客户账户划走电费, 用户不必担心晚交电费而产生滞纳金甚至停电问题, 因此较为便捷。截至2015年, 山西省21家银行开通了该项业务, 除中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行等国有商业银行外, 还有大同银行、长治银行等地方银行, 满足了不同客户群体的缴费需求[1]。因此, 对于工作繁忙的上班族及企业用户, 该项缴费方式具有很大优势。
3) 合作非金融缴费渠道业务分析。合作非金融缴费渠道是指电力公司与第三方代理等社会化组织或个人签订协议进行电费代收, 包括金虎、唐久等超市及小区物业进行社会化代收, 以及支付宝、微信、“掌上电力”APP等第三方支付平台。2014年, 国网山西电力支付宝交纳电费业务在太原、运城、忻州试点上线, 两个月内客户通过支付宝渠道累计交纳电费100余万元, 服务客户8 100余人次, 赢得了广大客户的一致赞扬。对于第三方代理商而言, 开展电费代收业务不仅可以赚取手续费, 还可以提高市场占有率和竞争力, 因此, 非金融渠道在未来的多元化电力缴费渠道发展过程中将是主要的推广方向[2]。
2 山西省电力缴费渠道管理存在的问题
总体来说, 山西省推出了多样化的缴费模式, 特别是自助终端、POS机终端、金融机构、第三方终端以及互联网电力营销等方式, 不仅便于客户及时了解电量电费信息和用电业务办理, 满足不同类型的客户群体和客户用电需求, 为客户提供多元化、人性化的缴费服务, 而且可以减少固定网点数量, 降低经营成本, 提高办事效率。但分析目前的缴费方式, 仍存在一些问题。
1) 缴费方式丰富但城乡发展不平衡。山西省位于祖国中部, 地处黄河中游, 东依太行山, 各地区经济社会发展水平尤其是城乡发展水平不均衡。由于城市互联网、智能手机普及率较高, 所以网上支付等新兴电费支付手段在城市发展较快, 在农村地区营业网点电费缴纳等方式占比相对较高, 例如山西省实行的电力缴费“村村设点”。然而, 农村地区由于条件限制, 很容易因为收费时间问题造成电力用户不能及时缴费, 再加上营业网点数量相对较少, 一定程度上影响了供电企业形象及对电费缴纳服务的满意度[3]。
2) 银行代收电费积极性不高且服务不到位。随着金融机构的全面深化改革, 银行面临着盈利结构以及经营渠道的深度调整。代收电费虽然可以为银行带来一定利益, 但是银行为此投入的人力物力较大, 收益与成本不成正比, 再加上电费代收业务与银行网点现有业务占用资源的冲突, 导致银行积极性不高, 很多银行的代收业务主要集中在自助终端、网上银行等客户自助缴费方式, 而这种方式对于年纪稍大的人来说不易操作, 且不能进行面对面业务咨询, 从而降低了供电企业的服务质量。
3) 缺乏对合作伙伴的监督且合作机制不健全。从缴费渠道的控制性看, 电力公司无法对银行代收、社会化代收网点及其他缴费方式进行有效监督和管理。例如, 随着一户一表工程的推进, 山西省很多地区安装了预付费电表、智能电表等独立电表, 实现了预存电费、电量查询等功能, 但是部分小区电费缴纳由物业公司代管, 而很多物业公司因担心业主不及时缴纳物业费而限制电量的购买。此外, 由于第三方电力缴费平台需要电力企业与银行、网上第三方协作, 与电网企业自我控制的上门收取相比, 营业网点的支付存在一定协调成本, 这些都不同程度拉低了电费缴纳满意度。
3 山西省电力缴费渠道优化管理建议
当前, 以物联网和云计算为代表的新一代IT技术在各行业广泛应用, 由于电力数据具有与经济社会紧密耦合的特点, 电力数据资源将会在服务政府与社会、服务电力企业、服务电力用户等方面发挥积极作用。电费收缴是电力数据资源获取和供电公司营销活动的重要一环, 其管理水平直接影响公司服务质量与形象, 以及电力大数据的获取与应用。因此, 只有规范和加强多渠道电力缴费管理, 才能为客户提供更优质的多元化服务, 进而为行业内外提供大量的高附加值的内容增值服务。
1) 优化自有渠道管理以提升业务能力及质量。电力行业是技术密集型行业, 服务人员专业知识水平的高低, 直接关系到能否为客户提供优质高效的服务。因此, 要建立统一的标准规范, 不定期对电力服务人员的优质服务工作进行强化培训, 不仅要强化礼貌用语等基本服务规范, 而且要加强其对电力法律法规、规章制度和专业知识的应用理解, 从而提高员工多方面的素质, 保证电力公司能够提供专业化营销服务。同时, 开展供电营业厅服务品质评价, 通过问卷调查、电话回访等方式, 听取客户满意度和意见建议, 以提高供电服务品质[4]。
2) 整合社会资源以提升多元化服务水平。互联网技术飞速发展, 网上支付等新兴缴费方式比例已经得到巨大提升, 但营业网点缴费、银行代扣等传统缴费方式依然占重要的位置, 短期内缴费渠道现状难以改变。因此, 要针对用户性质和不同群体消费习惯的差异, 建立不同缴费方式以满足不同用户的实际需求。如利用农村信用社、邮政服务网点多的优势, 逐步在农村用电客户中推广银行划拨方式, 方便农村地区农民缴费, 提升其对电费缴纳服务的满意度;对于自助服务等缴费终端, 建立统一的监控平台, 对问题设备及时修理、更换, 并定期派专人进行维护及优化升级, 从而保证服务质量。
3) 健全合作机制以强化对合作渠道的控制能力。对现有代缴费业务系统、业务网点、银行自助机等资源进行整合, 通过签订服务协议, 搭建业务规则统一、操作规范、联网通用的代缴费平台。建立绩效考核机制, 定期对各合作方的工作效益进行评估, 对于服务质量较好的代理机构, 及时支付相关服务费, 并酌情予以奖励, 对于连续3个月不能有效完成电力公司要求任务的, 取消其代理资格。对于合作的金融机构, 以建立用户用电信用评价, 协助金融机构提升现有征信体系为契机, 督促金融机构提升收缴电费服务质量。同时, 加强与合作方的沟通, 定期与其进行收费情况的交流, 以及时发现和解决电费收缴中存在的问题, 从而促进服务质量的优化[5]。
4) 强化技术支持以构筑高效安全服务渠道。随着全球能源互联网的构建, “互联网+”电力营销智能互动服务体系建设工作不断推进, 未来电力营销将开启线上全天候受理, 线下一站式办理的工作模式。因此, 要稳步推进相关平台的开发、测试和系统联调工作, 不断更新维护运行信息、电力客户数据库, 构筑信息互通的高效安全便捷的数据平台, 为客户提供高效稳定安全的缴费服务方式。
参考文献
[1]景玉平, 万国强.我省21家银行提供电费代扣业务[N].山西晚报, 2015-08-24 (04) .
[2]杜雅飞.多元化缴费方式的优化建议[J].价值工程, 2015 (27) :36-38.
[3]马俊方.当前电力缴费终端应用存在的问题及建议措施[J].油气、地矿、电力设备管理与技术, 2015 (23) :142.
[4]杨米米.供电企业电费回收存在问题及解决渠道[J].经济管理, 2015 (7) :246.