全产业链模式

全产业链模式（共12篇）

全产业链模式 篇1

文化产业是21世纪极具潜力的朝阳产业, 其发展态势备受世人瞩目。按照《文化部“十二五”时期文化产业倍增计划》, “十二五”期间, 我国文化部门管理的文化产业增加值年平均增长速度要高于20%, 2015年的文化产业增加值比2010年至少翻一番, 从而实现倍增的奋斗目标。

文化产业要得到大的发展, 必须有好的商业模式。世界管理学大师彼得·德鲁克说过“今天企业之间的竞争已经不是产品和服务之间的竟争, 而是商业模式之间的竟争”。商业模式是一种可盈利的方法, 是企业核心竞争力的主要源泉。文化企业经营需要重视商业模式的发现和改进, 有必要探索和借鉴新型商业模式。

一、全产业链的内涵、特征和启示

“全产业链”最先是由中粮集团提出的一种商业模式。该模式具有“整合上下游资源”、“多个产品整体运作”、“链条式管理”、“各环节衔接, 产业链贯通”的特征。由于它整合上下游资源、多个产品整体运作, 所以公司各产品的发展成为一个整体, 且下游产品具有高附加值;由于它实行链条式管理, 各环节衔接, 所以关键环节能够有效掌控, 且创新与品牌发展贯穿始终。因此, 全产业链模式有很强的竞争力, 尤其是, 在带来较高、持续、显著性盈利的同时, 能够快速反映消费者的信息, 促进上游环节的创新与改善, 使企业对市场的反映更敏感、更安全。

中粮集团率先提出的这个发展模式现如今已被文化产业借鉴。全产业链商业模式是最能反映文化产业特性的商业模式。目前比较成功的案例有《武林外传》。《武林外传》文化产业链具备文化和影视基地、相关剧本、合适的导演和演员、市场推手、稳定的消费群体等一系列构成要素。“武林外传”全产业链运作的成功启发我们或可将此模式推广, 不仅是影视产业, 更应该扩大到整个文化产业。

全产业链的商业模式给河北省文化产业改革和发展提供了启示和发展空间。

首先, 河北省文化产业规模以上企业较少, 文化个体户较多的问题非常突出。2004年, 全省共有文化个体经营户59828家, 从业人员14.8万人, 实现增加值34.6亿元, 占全省文化产业增加值的29%, 规模小、分布散、整体实力弱, 影响到了河北省文化产业的综合竞争力。如果能够实现产品整合、产业链贯通, 将极大节约资源, 提升产品价值含量, 推动文化产业的健康良性发展。

其次, 文化观念滞后, 产业意识欠缺。一些地方和政府部门对依照市场经济规律开拓文化市场缺少研究, 一部分文化产业经营者自身的市场意识也很淡薄。目前国办文化企事业单位的管理者不少是来自于演职员队伍, 对产业经营往往是从实践中摸索得出的朴素管理方法, 缺少必要的现代管理、营销理论修养。市场经济需要有经济的头脑和现代化的经营、管理理念, 尤其全产业链商业模式是一种新型商业模式, 需要产业链各个环节的运作和掌控, 务求悉心学习和实践, 而非一朝一夕之功。

再次, 文化产业管理体制不顺, 尚未从“大文化”的角度理顺管理体制。文化产业按行业不同, 目前是由多个部门分头管理。此种政出多门、职能重叠的状况不利于对文化产业进行统一的规划和资源的整合, 已经成为束缚文化产业发展的体制性障碍。社会健康发展的根本之一, 在于制度和体制。文化产业概莫能外。河北省委、省政府越来越重视文化产业的发展, 先后出台了《关于加快文化事业和文化产业发展的若干政策》、《河北省文化体制改革试点工作实施方案》、《关于促进文化产业发展的实施意见》等一系列文件, 尤其是2010年3月8日河北省政府出台了《河北省文化产业振兴规划 (2010~2015年) 》, 为河北省文化体制改革和文化产业发展提供了政策依据。

二、文化产业商业模式的特点和构成要素

文化产业是指从事文化产品生产和提供服务的经营性行业。必须同时认识到, 一方面, 文化产业是经济社会发展的重要组成部分, 具有商业属性的文化产品和服务必须按照一定的商业模式运作才能获得市场价值;另一方面, 文化产业是先进文化建设的载体, 文化产品和服务要符合社会主义先进文化的核心价值理念。因此之故, 文化产业商业模式就有着与其他产业商业模式不同的特点和构成要素:

1. 价值主张更明确, 具备价值观倾向性

任何企业, 只要想做长远, 就要将自己的核心价值观有效的传达给消费者。这首先需要确立一个价值主张, 然后一切营销活动必须围绕此价值主张来进行。文化产业在传递思想方面比其他产业更突出。同时, 文化产业的产品大多是无形产品和服务, 由于文化的核心是价值观这一重要原因, 因此, 文化产业的价值观倾向性愈加突出。

2. 消费者群体层次分明, 目标群体明确

任何产品都有自己的消费群体。区别在于, 有的产业消费群体分层不明显, 比如油盐酱醋茶类似的生活消费品的消费群体层次模糊, 有的产业如文化产品作为一种特殊的产品, 消费者群体层次相对明晰得多, 比如有的消费者愿意花百元左右到电影院看3D电影, 有的消费者更倾向于电脑下载看片。文化产业目标群体必须明确。试图占领所有的目标群体, 试图生产目标消费者需要的所有产品, 试图进入所有的产品渠道, 试图用广泛撒网的传统促销方式让所有人知道产品, 都是不符合文化产业发展理念的。

3. 人脉链条依赖度高, 创意人才需求大

文化产业比其他产业需要更强大的合作伙伴、分销渠道和人脉资源。在企业运营过程中, 为了更有效地向消费者提供价值, 顺利完成商业运作而与其他企业之间建立合作关系是文化产业得以生存的必要条件。同时, 文化产业的发展尤其需要“金点子”, 因此创意人才是文化产业得以生存和延续的最有价值的资源。

三、河北省全产业链商业模式促进文化产业发展的思考

“全产业链”作为一种整体的、系统的、有机的商业模式创新, 它为文化产业自身的产业升级, 实现文化产业的可持续发展提供了较为合理的解决方案。但是, 文化产业“全产业链”的形成和完善需要具备一些基本的要求。就河北省来说, 实现文化产业全产业链商业模式发展, 必须从以下几点着手充实条件:

1. 整合人才和资源, 解决创意人才不足、文化个体户多、规模以上企业少的问题

如果用可持续成长眼光来评估全产业链的文化企业, “人才”在可持续成长的企业构成中显得非常重要。全产业链的运行需要各种人才集聚和人与人之间的相互配合, 包括研发人才、创意人才、数字技术人才、营销人才等等, 特别是需要既懂文化又懂市场的经营管理人才来实现各种因素的操控。我省文化人才现状是, 人才资源潜力充足, 各高校与文化产业相关的专业相继设立, 但多为培养技术制作型人才, 营销、创意及复合型人才极缺, 这在将来势必制约文化产业提升。要着手以自己培养和引进的方式聚集人才, 只有首先解决“人”的问题, 才能使文化产业“活”起来。

同时, 全产业链商业模式的成功运作, 需要资金资源、内容资源、创意资源、传媒资源等各种资源的支撑。这些资源的获得, 可以是现有资源的利用或者转化, 可以是通过合作的方式从别处引进, 也可以在可能的情况下自已创造。例如, 我省有着历史悠久的燕赵文化和丰富多彩的民俗文化, 比如唐山皮影、蔚县剪纸、武强年画、曲阳石雕等, 这些都可以用动漫形式开发加工。对这些文化资源进行利用和再创造, 使资源优势向产业优势转变, 不仅能够为动漫创作提供源泉, 尤其是可以保护民族文化遗产。

河北省整合人才和资源已有好的范例。近年来, 邢台市工笔画艺术异军突起, 以宁晋县为中心, 辐射带动周边县市的、以农民为主力军的工笔画从业人员达6000余人。邢台大力扶持工笔画产业, 以宁晋县393艺术区、工笔画市场、工笔画学校为依托, 形成了集培训、展览、销售为一体的完整产业链条。在北京潘家园、琉璃厂两大市场, 宁晋工笔画占到总销售量的80%, 全市工笔画畅销全国, 远销日韩和东南亚。除了工笔画, 邢台市艺术玻璃、老粗布、邢白瓷等文化产业项目也势头良好。2011年, 邢台文化产业产值达55亿元, 占全市GDP的3.86%, 同比增加41%。

2. 树立宽广的文化视野和明确的政策导向, 解决文化观念滞后、管理体制不顺的问题

全产业链商业模式的显著特征是使得一个公司各产品的发展成为一个整体, 上游产品通过往下游延伸以增加附加值。同时产业目标是设计多环节、多品类、多功能的产品并与上游产品有机结合, 目的主要是创新与品牌贯穿始终。以承德市为例, 该市抓住“清朝夏都”这个文化元素, 投资2亿元, 邀请中国实景演出创始人梅帅元, 创作了大型实景演出剧《鼎盛王朝———康熙大典》。此举不仅弥补了以往承德缺少夜间旅游项目的缺陷, 更为游客提供了了解我国多民族融合历史的机会, 加深了游客对文化遗产内涵的认知。

全产业链首先是一种企业管理经营思想和理念。从理念———经营过程———企业文化———产业发展, 需要通过企业经营者具备宽广的文化视野和超前的战略思维, 并付出持之以恒的努力。例如, 近年来, 承德市积极为文化产业发展创造良好的发展环境, 先后出台了《承德市建设文化大市实施纲要》、《承德市文化产业发展规划》等多个文件, 对文化产业发展的区域布局、重点行业等做出统筹安排。特别是在投入上, 市本级每年不低于1000万元, 县区不低于300万元, 并随着财政收入增加而增加。同时, 还积极引领民营资本推进文化产业发展。目前, 承德旅游人数已由10年前的300多万人次增长至2011年的1700万人次, 2012年承德旅游接待目标人数力争突破2000万人次, 旅游总收入达到150亿元, 服务业增加值增长12%以上。

3. 支撑核心企业, 辅佐配套企业, 解决文化产业基础薄弱的问题

全产业链要素在产业链条中展开, 需要广阔的运行空间。比如影视产业集聚园, 可以通过影视制片公司总部的集聚, 建设集影视创意、拍摄制作、交易发行、影视教育、动漫、影视体验、旅游观光、休闲娱乐等功能于一体的全产业链, 它本身必须拥有广大的空间, 才能使这些要素充分展现出来。同时, 全产业链要求所有业务、产品和产品线以及各项活动, 有一个统一核心, 比如都服务于一个市场或都服务于一种共同的文化创意。因此, 全产业链结构中的企业一般是若干个企业作为龙头, 加上其他企业配合, 带动整个产业链良性运转。这些龙头企业就是产业链中的核心企业, 其他企业则是此产业链中的配套企业。

以唐山遵化为例, 现已形成“一区”“一城”“一廊道”“两基地”的文化旅游链条。其中, 清东陵大旅游区是龙头, 目标是建设集山水休闲、温泉度假、文化观光于一体的皇家山水文化休闲旅游目的地。同时, 实现打造城市游憩地、乡村文化旅游廊道, 建设南部创新型乡村旅游基地和东部红色旅游基地的文化产业链式发展目标。

参考文献

[1]张立波, 陈少峰.文化产业的全产业链商业模式何以可能[J].北京联合大学学报 (人文社会科学版) , 2011, (11) :94-98

全产业链模式 篇2

一、几个问题的探讨

（一）关于农产品流通

近年来，人们对农产品的需求呈现出大量化、多样化、优质化和动态化的趋势，这与农产品生产规模小，生产有季节性、区域性、分散性等特点产生矛盾，农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一，现有农产品流通体系越来越难以适应新的市场发展形势。这主要体现在以下几方面：

1、流通成本高

我国农产品的零售价和收购价之间差价巨大，在3-10倍之间。造成这种差距的重要原因就是农产品的流通成本居高不下，具体包括四方面原因: 一是运输成本高；二是储藏加工保鲜成本高；三是农产品运输损耗严重；四是流通中介的运营费用和抽取利润高。

2、流通半径小

农产品具有区域性、季节性和分散性等特点，而消费者对农产品具有全年普遍性、多样性、变化性的需求，因此各种农产品需要经常在不同区域进行运输流通以满足各地消费者的需求。然而，较高的流通成本限制了农产品的流通半径，造成农产品在产地市场供过于求，贱价销售，而在销地市场却供不应求，价格飙升的市场分割局面。

3、流通环节多

目前，我国农产品流通领域呈现出中介主体过多，产销流通链过长的局面。每个流通环节都要花费交易时间，产生交易成本，抽取部分利润，从而导致流通时间长、市场效率低、农产品价格节节上升。另外，流通环节的冗长性、多重性和分散性容易造成生产者和消费者被隔离，市场信息在传递过程中失真或被扭曲。生产者在缺乏及时、准确的供求信息的情况下盲目组织生产，面临较大的风险。

4、市场体系功能落后

一是市场形成的价格稳定性差，充分竞争的市场环境是有效价格形成的必要条件。我国农产品批发市场大多数规模较小，地域分散，产品和信息隔离，难以形成交易集中、市场透明度高、竞争充分的市场环境，导致农产品价格波动较大，区域价格差异明显。

二是市场交易方式原始，我国多数农产品批发市场主要仍采用“一对一”的对手交易方式，交易规模小、次数多，信息搜寻难度大，市场透明度低，形成的价格不能正确地反映供求关系。

三是市场信息服务差，许多批发市场的信息建设基本处于空白，信息的传递效率和共享度低，对信息的搜集、加工、处理、发布能力低下，容易造成信息的扭曲和失真。

（二）关于“农超对接”

“农超对接”能较好地促进产销衔接，稳定蔬菜价格、保障菜农增收，一定程度上避免了农户和蔬菜基地由于供求信息不对称所导致的盲目生产，同时有利于建立蔬菜消费安全和可追溯体系。

但是进一步扩大“农超对接”规模，面临着生产组织化程度低和超市动力及能力不足等问题。从目前我国的发展阶段，特别是蔬菜流通基础条件来看，大面积和大规模推广“农超对接”仍存在诸多制约因素。

从种植环节看，蔬菜种植组织化程度低是影响“农超对接”进一步扩大规模的主要原因，尽管不少地区在发展农业专业合作社、提高生产组织化程度等方面作出努力，但蔬菜种植基地建设资金匮乏，融资普遍困难，专业技术人才缺乏等原因，使短期内在规模、品种、质量、品相等方面，依然难以满足超市扩大“农超对接”的要求。因此，大部分参与“农超对接”的超市，大量蔬菜的供货渠道依然依赖于城市蔬菜批发市场。

从零售环节来看，对于超市而言，扩大“农超对接”的障碍主要是后续投入成本过大，同时缺乏赢利模式和长效机制作为支撑。大规模实施“农超对接”，超市需要在物流中心、配送中心、冷链设施、检测设备、店面设施等方面进行大规模投入，同时还要承担日益提高的地租、劳动力和运营成本，以及在目前国家对“农超对接”扶持政策力度不足的条件下，作为市场化运作的企业，超市的投入回报明显不对称，因此扩大“农超对接”缺乏足够的动力和能力。

（三）关于电子商务

随着互联网技术的广泛应用，各行业的电子商务化是大势所趋，通过电子支付和电子结算，实现物流和资金流的网上结算，与其它农产品营销平台相比，电子商务体现出了明显的优势。

1、电子商务可以减少过多的农产品流通中介环节，缩短农产品流通链。通过电子商务平台，生产者能直接和消费者进行交流，迅速地了解市场信息，自主地进行交易，其信息获取能力、产品自销能力和风险抵抗能力大大加强,对传统中介的依赖性也大大降低。

2、电子商务有利于降低农产品的流通成本

电子商务可以减少农产品流通环节，缩短流通链。这不仅能降低农产品流通的运输保鲜成本和时间成本，也能减少交易中介的运营费用及抽取的利润。另外，通过电子商务平台，生产者能直接、迅速、准确地了解市场需求，生产出适销、适量的农产品，避免因产品过剩而导致超额的运输、储藏、加工及损耗成本。再者，以电子商务中介代替传统中介能节约包括信息搜寻成本、摊位费、产品陈列费用、询价议价成本等在内的交易成本和因信息不通畅而带来的风险成本。

3、电子商务有利于健全农产品市场机制和功能

一是有利于健全市场价格机制。市场分割、信息不对称、缺乏充分竞争的市场环境是农产品价格不稳定的主导因素。电子商务可以打破信息闭塞、市场割据的局面，构建规模大、信息流畅、透明度高、竞争充分的全国农产品统一市场，建立反应灵敏、健全有效的公平价格形成机制。

二是有利于改进市场交易方式。高成本、低效率的“一对一”对手交易已经难以适应农产品流通发展的要求，市场呼唤更加先进、高效的交易方式，如团购、拍卖交易等方式。拍卖交易具有价格信号灵敏、交易规模化、市场透明度高、中介环节少、竞争充分等特点。

三是有利于完善市场的信息服务功能。我国已建立和开发了许多农业信息服务系统，主要从各农产品市场中获取最新的信息，进行筛选、加工、处理。电子商务网站还能提供各类信息增值服务，如信息的搜索、查询，同类产品销量、价格等的汇总、比较等，帮助用户减少信息搜寻成本，提高信息利用率，满足用户的多样化需求。

虽然传统的电子商务运作模式，在解决农产品流通问题上体现出诸多明显优势，但因为电子商务交易平台的虚拟性和农产品易腐变质等自身特产，又出现了新的问题，集中体现在消费者对网上交易的农产品和食品质量安全的信任问题。

根据艾瑞咨询的报告，2011年中国电子商务市场网络交易规模超过7700亿元，同比增长67.8%，其中食品类的比例低于4%，农产品网上交易额较低，在整个电子商务市场的交易总量中所在比重也太小。因此到目前为止，国内外知尚未出现一家有影响力的农产品和食用特产网上交易平台。

农产品有两大特点：一是农产品形成的周期长，环节多，从“田间到餐桌”这长长的产业链条中，需要成百上千的控制点，时间跨度从几个月到几年不等，涉及的产业链条太长，这与数码、家电、服装等网上交易的主要行业相比，农产品标准化程度低，食品安全控制难度大，尤其是近年来大量食品安全事件的曝光，使广大消费者对食品类商品心有余悸；二是农产品属于易腐品，受温度、湿度、光照等环境因素影响大，存在保质期问题，对贮藏和运输条件要求高。

基于上述两个特点，从事食品行业的电子商务平台，需要从两个方面着手，才能解决消费者信任问题，一是电子商务平台要对农产品全产业链各环节进行质量安全控制，建立农产品质量安全的全程可追溯系统，二是建立以冷链物流为主体的仓储、运输、加工、包装、配送体系，全程保证农产品从生产到消费各环节的品质控制。

结论：无论是传统的农产品批发市场、大型零售超市、连锁超市，还是各种规格的农产品展会；无论是08年开始各级政府和商务主管部门主导的各种规模的“农超对接”，还是2012年年初在北京开始尝试的周末蔬菜直销市场，以及传统的电子商务模式，都很难有效解决农产品流通问题。

究其原因我们发现：农产品流通问题不仅仅是流通环节的问题，而是农业产业链各环节问题的集中体现。任何农产品销售平台如果只考虑流通环节的问题，而不能对生产、加工、仓储、物流等环节施加有效影响，就很难真正消除消费者顾虑，进而有效解决农产品流通问题，只有从全产业链的思路着手，才能找到系统解决方案。

二、挑战流通行业顽疾，易特商城扬帆起航

易特商城注册资金一亿元，是易特集团倾力打造的农产品及食用特产网上购销平台，也是目前国内最专业、品种最全、市场体系最完善、投资最大的农产品及食用特产电子商务平台。2012年5月12日，也就是前天，易特商城在第19届天津投资贸易洽谈会暨第8届PECC博览会上，隆重举行了易特商城上线启动仪式和新闻发布会，国内各大媒体、国家商务部、天津市委市政府、滨海新区政府、天津市商务委、滨海新区商务委等相关领导莅临现场，这是易特集团首次正式对外展示自己的企业主张和一次华丽亮相。

易特集团由山东寿光蔬菜产业控股集团投资成立，位于天津滨海新区泰达服务外包产业园，是一家集农业种植、研发、农特产品加工与销售、电子商务、冷链物流、软件开发于一体的现代化高科技集团公司。

易特集团整合资源，以敢为人先的精神，创新电子商务新模式，将虚拟与实体结合，将网上与线下结合，将结果管理与过程控制结合，打造攻防兼备的全产业链。

1、依托集团传统优势，制定农产品质量安全可追溯体系标准

易特集团的投资方是山东寿光蔬菜产业控股集团，系国家首批农业产业化重点龙头企业，集团利用“寿光蔬菜”的品牌和资源优势，通过一系列重组和并购，实现了蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作，是中国蔬菜全产业链行业领航者。

2009年集团产品以可靠的质量被中华人民共和国第十一届运动会组委会确定为十一届运动会指定蔬菜产品，集团还拥有占地2000多亩，全国规模最大、技术水平最高的生产型设施农业基地。

截止2011年年底，集团先后承担、完成了农业部和科技部等单位的一系列重要课题，包括：蔬菜育种、蔬菜工厂化育苗、蔬菜标准化生产示范园区建设、蔬菜质量安全追溯体系的建立与示范、蔬菜新品种新技术试验示范与推广等方面，这些课题几乎涉及蔬菜产业链经营的全部主要环节，这在全国范围内，仅此一家，即保证了集团自有上百种农产品的安全和品质，也使集团在果蔬行业全产业链的标准化建设方面具有公信力和权威性。

2、全国3000个服务机构，拥有业内规模最大的招商和服务网络

易特商城打破传统电商企业先建平台后做市场的既定模式，借助集团的十大办事处、3000多家服务机构，通过“一点接入，全国联动”的市场运营模式进行商品资源整合、市场运营推广、服务体系完善。

入驻商家通过任何一个服务机构接入易特商城，都可享受全面的营销服务。这些服务机构不仅为入驻企业提供线上线下销售服务，还能为全国各地的消费者提供完善的本地化售后服务。完善的业务体系实现了电子商务与实体服务的相得益彰、珠联璧合，在确保合作商家实现销量攀升的同时，为消费者提供更便捷、安心、细致、周到的服务体系，打造易特商城的核心竞争力。3、500家特产连锁店项目将与易特商城共同打造农特产品立体营销网络。易特集团开始实施的“中国特产连锁专卖店”计划，目标是用三年的时间，在国内外建立500家“中国特产”专卖店，通过品牌输出，实现对全国优势农特产品的资源整合，同时销售易特商城上的优质农特产品，线下与线上同步，打造农特产品立体营销体系。

4、建设全国性冷链物流网络

易特物流有限公司创建于2012年，注册资金1亿元人民币，是集团重点建设的集冷链物流、物流服务、质押融资和国际贸易为一体的综合性现代化物流企业。

易特物流在天津规划建设的天津寿光农产品物流园，占地面积约为400亩，将以农特产品交易和冷链物流中心建设作为核心，打造全国最大农特产品展示、分销及冷链物流一体化服务于一体的现代化流通集散平台。

目前易特物流有限公司已与国内多家区域性冷链物流公司建立战略合作关系，搭建起全国性冷链物流网络，满足易特商城和集团内部冷链物流业务的需要。

互联网技术的应用，给我国的农产品流通注入了新的生机和活力，通过重新整合资源和商务流程来改变传统的运营方式，形成高效产业链，也使企业自身获得新的发展机遇。

基于电子商务运用的农产品流通体系的构建不仅有助于电子商务行业产业升级，更有利于中国农产品行业的产业效能升级，有利于农业价值链的改善和农业竞争力的提高，具有良好的经济效益和社会效益。

电子商务的真正价值体现在整合和优化产业链、提升服务的品质、降低营运成本，易特商城项目是传统产业与电子商务的有效结合，是易特集团依托自身资源和优势，用系统化的解决思路，探索农产品流通的新模式。希望更多的电子商务企业投身农业，共同探索现代农业发展的新出路，谢谢大家。

探索宜家全产业链商业模式 篇3

在其他家居建材企业相继萎靡、倒闭的情况下，宜家为何能够保持良好的增长，其风靡全球的秘诀是其精良的商业运作模式。而宜家是如何运用这套商业模式维持了这个机构一直以来高效率、低成本的商业价值链条？

中国宜家采购量全球第一

宜家家居于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅、沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10000个产品。

宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有16家在中国大陆，分别在北京（两家）、天津、上海（三家）、广州、成都、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、宁波、重庆、武汉。其中重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店。

宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。

武汉宜家项目是华中唯一的“英特宜家购物中心+宜家家居商场”联合体。据记者了解，武汉宜家家居商场于2014年9月16日试营业时销售额就达240万元、访客量2.4万人，创下宜家在中国试营业单日销售、到访双纪录。宜家在武汉的项目布局将分三步走。第一步，宜家购物中心将辐射武汉城市圈乃至中部五省;第二步，把中西部物流中心放在武汉;第三步，将生产制造中心放在武汉。

值得关注的是宜家在中国地区的运作模式：旗下两家公司分别运作前期开发与后期卖场，英特宜家负责商业地产的开发、运作以及招商等业务，而宜家零售目前则只负责零售的部分。由此可见，宜家借卖场零售优势打入商业地产市场不仅早有图谋，而且其团队专业化的运作模式，正是商业地产取得成功的前提。

产品矩阵设计 保证最低成本

在电商对传统线下商家摧枯拉朽式的冲击面前，宜家的业务却稳步提升，特别是在中国地区的收入增长率超过17%。但另一方面，宜家在中国的同行却相继萎靡、倒闭。究其原因，宜家之所以具有较好的业绩表现，源于它将实体门店的深耕细作到了极致，从产品研发到卖场经营都在围绕客户需求做文章。

宜家每年都要研发、生产众多的商品。那么在这么多纷繁复杂的商品中，宜家是如何进行单品的研发和管理？是否有一套科学的逻辑规则？

答案就是，宜家的产品研发的内在逻辑就是：产品矩阵。

首先，宜家会根据产品的品类进行划分，这是矩阵的一个维度;其次，宜家根据色彩和家具风格将同一品类的商品又分为不同的风格，这是宜家产品矩阵的第二个维度;最后，宜家又讲产品按照价格区间分为高价、中价、低价和超低价，超低价也就是心跳价。

就这样，又品类、风格以及价格三个维度构成了宜家家具的产品矩阵。宜家子产品研发的时候在这样一个矩阵的框架内进行商品开发。宜家的开发人员正是利用产品矩阵来发现其品类上的空白和疏漏，这是宜家产品具有竞争力的核心因素。

同时，为了自己可以控制产品的成本、取得最初定价权，并且控制产业链的上游（要知道，许多零售商店里堆满的商品都是来自不同的供应商提供的品牌产品，它们想控制产品的价格通常不是那么容易），宜家一直坚持自己设计所有产品并拥有专利，所有的100多名设计师在设计新产品的时候激烈竞争，竞争集中在同样价格的产品“谁的设计成本更低”，这甚至包括是否多用了一棵螺丝钉或麻绳，或者更经济地利用一块塑料板等等。

所有的产品设计确定之后，设计研发机构将和宜家在全球33个国家设立的40家贸易代表处共同确定哪些供应商可以在成本最低而又保证质量的情况下，生产这些产品。2000多家供应商会展开激烈竞争，得分高的供应商将得到“大定单”的鼓励。通常，宜家为更大量地销售某种产品，会降低价格，这必然会进一步降低生产成本，许多供应商当然也会被迫提高生产效率，压低生产成本。所以，劳动力成本更加低廉的供应商会大量出现在宜家的名单上，中国就是其一，它是宜家最大的采购国。

宜家严格地控制着物流的每一个环节，以保证最低成本。1956年开始推行至今的“平板包装”，把所有的产品都做成顾客可以方便安装的零部件，大大降低了运输成本和难度并且提高了运输的效率，而且节省了大笔产品组装的成本。为了进一步降低运输成本，公司还不断在产品上做文章，这包括适合货盘大量运输的杯子，或者抽掉空气的枕头。

宜家把全球近20家配送中心和一些中央仓库大多集中在海陆空的交通要道，以便节省时间。所有商品被运送到全球各地的中央仓库和分销中心，宜家通过科学的计算，决定哪些产品在本地制造销售，哪些出口到海外的商店。同时每家“宜家商店”根据自己的需要向宜家的贸易公司购买这些产品，通过与这些贸易公司的交易，宜家可以顺利地把所有商店的利润吸收到国外低税收甚至是免税收的国家和地区。

因此，整个供应链的运转，从每家商店提供的实时销售记录开始，反馈到产品设计研发机构，再到贸易机构、代工生产商、物流公司、仓储中心，直至转回到商店。当然这套供应链的运转，是在宜家服务集团的支持下才能完全奏效的。

多销售引擎

很难确定是哪些因素让越来越多的顾客走进宜家的商店购物，因为宜家有很多的销售引擎。

价格是这个致力于“为大众提供买得起的家具”的公司的重要手段。宜家对价格是天生敏感的，这可以解释为什么英格瓦要坐经济舱来中国，还会在北京秀水街为一条100元的裤子讨价还价，这可不是“作秀”。“定价”算得上是宜家的精髓，它直接决定销售状况。

宜家不像沃尔玛超市或者其他的家居零售商那样随时降价促销。所有的商品都是宜家自己专利并委托生产的，只要生产出来，它永远都是宜家的资产了;没有退货的说法，如果卖不掉，就只能计作损失。所以，合理的“定价”是确保销售的核心手段。宜家的定价机制是“先设计价签，再定产品”。宜家的设计人员参考了所有宜家商店的销售记录，以及同类竞争产品的状况，按照“价格矩阵”设计产品，并且保证这个产品的价格是最有利于销售的，比如低于市场价格30%。

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在宜家的商店里，没有“销售人员”，只有“服务人员”。他们不被允许向顾客促销某件产品，而是由顾客自己决定和体验，除非顾客需要向其咨询。它靠什么促进销售呢？宜家为每一件商品制定了精致的“导购信息”，顾客可以自己了解每一个产品的几乎所有信息（价格、功能、使用规则、购买程序等等）。商店还设立了各式的样板间，把各种产品进行组合。样板间成为宜家的“产品模特”，它在销售掉许多产品方面功不可没。

由于控制了销售渠道，许多时尚消费品公司看中了宜家，它们希望把自己的产品摆在宜家的全球商店的样板间里进行展览，这包括苹果电脑公司、飞利浦电子等著名公司的产品。这不但有利于宜家销售自己的家居产品，而且赚取了一笔可观的收入。

另外的问题是，许多不买东西或者只买打折、甩卖产品的顾客光顾宜家并不是好消息：他们不能给商店带来利润，相反却增加了商店的运营负担。索性放弃这些顾客吗？当然不是。

宜家在所有的商店设立了餐厅，这些顾客很可能会消费一把，宜家餐厅全球的年收入高达16亿美元。另外，这些顾客客观上帮助宜家进行产品的销售测试，因为宜家许多摆放展览产品在展览时接受了电子检测仪器的测试，记录这种产品的抗疲劳能力，比如抽屉开关的次数，沙发的承载受力等。

由于集团内部管理权限的复杂，并为了保证对产品价格、销售记录以及专利权的维护，宜家拒绝批发其产品，坚持由商店直销，对大宗购买客户也不提供“让利”服务。据了解，宜家也打算完善它的销售手段，这包括网上销售、大客户一站式采购、电话销售、合作销售等等方式，这可能会让这台“销售机器”更加灵活。

但是，宜家否认它会凭借自己强劲的销售渠道控制其他非家居产品的销售。当然，不少零售公司肯定认为这将是“骗人的谎言”。

这个全球最大的家居用品零售商并不满足于仅仅控制全球最大的家居产品渠道，最终覆盖全球的不仅是宜家专有的商店，更包括宜家专利的产品，以及宜家机构的品牌。另外，宜家也不仅仅是卖家居产品的公司，它还有金融、房地产和自己的铁路公司，赢利状况也都不错。

全产业链的商业模式

从本质上来说，居然之家、红星美凯龙等家居卖场和天猫是类似的经营模式，就是“商业地产”，本身并不从事生产和销售，而是通过招商吸引大量商家入驻，以租金或者佣金作为主要的盈利模式。因此与宜家的完全自营商业模式相比，这两种商业模式实质上是冲突的。

宜家的商业模式则是完全的自营，商品自采自销，依靠销售的差价来获取收益。从发达国家的情况来看，自营是一种更为主流的商业模式，因为这种模式把用户需求摆在了更为重要的位置，并且依靠规模化的销售带动了整体零售供应链效率的提升和成本的节约。

自营也使得商家将供应链的核心环节控制在自己手中，在面对电商或者向电商转型时相比单纯的卖场也更为从容，所以我们看到诸如红星美凯龙等卖场也在尝试电商，但并不成功。除此之外，宜家还通过垂直一体化掌控了从产品设计、造型、选材、OEM厂商的选择、管理、物流设计、卖场管理的整个流程，并不断致力于每个环节成本的节约和效率的提升，通过为消费者打造超出预期的低价产品而获得了强大的品牌优势，这是上述卖场更难以企及的。

电商是一场“去渠道化”的运动，而宜家并不是一个单纯的渠道，更是一个具有核心竞争力的零售品牌，强势的品牌依然在电子商务时代具有强大的号召力。对宜家而言，与天猫、京东等电商平台也更多是合作关系，而非直接竞争。

此外，相比我国传统零售企业的粗放式经营，宜家可谓是别具匠心，打造了差异化的运营优势，这主要反映在低价、塑造独特购物体验以及会员营销上。

首先是低价。宜家始终以做“老百姓买得起的家居用品”为核心理念，不放弃在每一个环节削减成本的机会，而上述这种端到端的全产业链商业模式也更加保证了宜家产品的价格竞争力。

其次是购物体验。宜家的商场已经超越了单纯家居买卖场所的范畴，而是营造了一种生活方式的购物氛围，增加了消费者在店内的体验时间和额外的消费。依靠这种方式，宜家实现了与线上购物的极大差异化，吸引着越来越多的消费者频繁光顾。宜家每年大概有3000多款新品，消费者每次到店都会有新的发现，也都会购买不少计划之外的东西，“冲动性购买”占据了其销售额的很大一部分比例。

最后是会员营销。宜家一直非常注重会员体系的建设，建立了名为“IKEA Family ”的会员俱乐部，在全球范围内发展了数以千万计的忠诚会员。在此基础上，宜家利用先进的CRM系统对会员进行分类，提供针对性的帮助，并提供个性化的促销方案。而每年邮寄的精美目录册和时常带来惊喜的会员店帮助宜家将用户的忠诚度不断提升，将他们深深地绑定在了自己的销售平台上。

记者手记：

互联网和电子商务的快速发展摧残着一个个传统企业的神经，所以“互联网思维”、“小米模式”大热，背后反映的是传统商业在这个时代生存的极度不安全感。很多企业秉持着“不变革等死”的理念，却非常容易地踏上了“乱变革找死”的境地。虽然有其行业的特殊性，但是这家瑞典的家居零售巨头还是告诉了我们这个数字化时代生存的基本法则，那就是回归到零售最本质的内容，找到消费者并理解和把握他们的需求，用超出预期的商品和服务满足他们的期待，不断地为他们制造惊喜。

宜家的故事告诉我们，对于传统商业来说虽然触网是大势所趋，但是其中的方式和形态却根据企业的核心业务千差万别。网络很美，但最关键的还是从自我出发，本着对商业本质规律和用户人性的基本尊重，找到在这个时代生存的基本法则和核心优势。正如宜家首席执行官Peter Agnefj？ll所说的：对于宜家来说寻找的并不是在短时间内一次爆发性增长的机会，而是能够持续带来产业价值链提升的方法。

全产业链模式 篇4

关键词：产业链,经营模式,问题与对策

0 引言

全产业链首先是一种企业经营思想和理念;是一个开放的系统,一个过程,最终会形成一种企业文化;这种模式可帮助企业提高资源利用率;创造更高的经营效率,交易成本更低,风险更小,可不断提高企业竞争力;全产业链造很大程度上反应了企业实力,由于历史积累不够,资产规模不大,布局较小,一般的企业不容易建立这种模式;这种模式能够有效地布局产业链各个环节的资产,使得在产业链的各个环节上都能体现企业价值,这样我们可以把资源更多地放在价值高的环节上;全产业链可以将之前企业内部上下游买卖协同关系由合作和交易角度提升到战略高度的模式,他可以使企业的发展从整体上得到改善;是一个资产布局的链,是运营协同的链,是组织架构和人的链。这一模式规定每个人在组织中的位置不得有误,要发扬团队一致的精神。近来,一些中国企业在发展模式上陷入了僵局,因为碰到低成本制造的天花板,不少企业积极打通产业链,似乎链条越长越安全,然而“全产业链”并非全能。

1 当下公司的全产业链经营模式

所谓全产业链经营模式,是指国内公司围绕产业链布局经营业务的方式和特点。

我国公司的全产业链经营模式具体呈现出如下特点:

(1)主要在传统产业链范围内布局。

(2)开始向大产业链推进。

(3)拓展产业链关联业务。

2“全产业链”模式将为企业带来的竞争优势

2.1 创新性、差异化:

全产业链模式是一种创新的商业模式,具有显著差异化特点,可以形成竞争优势,对手难以模仿;

2.2 盈利和抗风险能力:

平滑盈利的波动性,带来较高的、持续的、稳定的、成长性好的盈利;

2.3 战略协同效应:

整个公司形成一个有机的整体,价值链各环节之间、不同产品之间实现战略性有机协同;

2.4 规模、效应和成本优势:

有上游供应链的优势;

2.5 信息传递顺畅:

快速反映消费者的信息,促进上游环节的创新与改善,使整个企业对市场的反应更敏感、更及时;

2.6 安全:

可控度高、可追溯性强,安全更有保障;

2.7 行业领导力和产业优势:

以终端消费引领产业链,可以形成产业领导力与产业优势;

2.8 产业升级:

以客户需求为导向,推进技术进步,有利于产业整体提升;

2.9 社会信誉、影响力、知名度:

有利于打造品牌,提升影响力。

3 我国公司全产业链经营模式中存在的问题

我国公司以构建传统产业链为中心、逐步向前后端和周边拓展的全产业链经营模式,对于公司节约交易成本、分散投资风险、拓展多元市场乃至建立规模经济壁垒,起到了很好的促进作用。但这并不是说,我国公司全产业链经营模式不存在问题,相反,有些经营风险已露出端倪,可能会对公司乃至产业产生负面影响,迫切需要我们的注意。关于这些问题,主要从其对公司和产业的影响等两个角度来看。

3.1 影响公司本身发展的问题

(1)产品、业务雷同,带来市场风险。

(2)产品多元,带来质量风险。

(3)资金分散,带来财务风险。

(4)高速扩张,带来管理风险。

3.2 影响中国产业健康发展的问题

(1)公司争先恐后的全产业链经营,会影响我国产业整体的生产和经营效率。

(2)全产业链竞争易造成不公平竞争,可能会削弱产业的市场化程度,进而影响我国产业的健康发展。

4 解决中国公司全产业链经营模式问题的对策

(1)专注核心业务建设,成就更多专业化公司。

(2)实施差异化竞争,共同构建中国完整产业链。

(3)实行政策引导与市场规制,为公司营造健康产业发展环境。

以石油化工为例,石油被喻为“工业经济的血液”,事关一国乃至全球的经济命脉。据世界银行统计:国际市场原油价格每桶上升10美元,全球GDP将降低0.3个百分点,同时会加剧全球CPI物价指数上升。原油作为重要的战略物质,不仅具有一般商品属性,也具较强的金融属性,并且日益成为政治角力的砝码。原油价格也受供求的影响,但是因为造成原油价格高低因素有很多,而且这些因素中不具备稳定性,经常发生变化,所以与其他的商品相比,对于原油价格的控制和预测更加困难,大多数情况下,人们仅能在事后才能找出其走势以及造成这种走势的主要影响因素。石油危机时有发生,人们却没有采取任何积极的应对措施,只是怨天尤人。石油石化作为重要的基础产业,对于国民经济的发展起着不可替代的作用,因为它是一个国家能源和基础原材料的供应站,很多的国家都都非常重视这一领域,石化行业在我国的国民经济中同样占有相当大的比重。

我们不只是能从石化行业在国民经济中的比例中看出其重要性,同时他在整个国民经济的基础性作用方面也充分表明其重要作用,具体体现在以下3点:

(1)为生产和生活提供能源。从IEA数据中我们可以看到:在2005年的一次调查中显示,中国的一次能源总需求中,有18.8%是石油,仅次于煤炭。我们所熟悉的汽油、柴油、石脑油、等都是石油的下游产品。

(2)为国民经济发展提供原材料。石油除了在能源方面占有重要地位,同时还是化工行业的原料来源。从上游的石脑油,到中游的各类中间体,以及下游的合成树脂、合成橡胶等,都与石化产业息息相关。化工行业涉及的范围非常广,其产品紧紧关乎着人们的生活。不管是在航天航空等高科技领域,还是细化到人们的服装、日化,处处都离不开化工原料油。

(3)支持与促进农业发展。在农业领域,不仅仅是农用的一些器械、机动车的燃料涉及到化工行业,化肥的使用油漆明显的体现了化工行业的重要性。

石油石化产业链的上游一般是指原油和天然气的寻找、采收和生产,属于勘探和生产领域。此外,寻找地下或者水下油田和气田等工作,以及后续开采原油和收取天然气等油井的运营工作也都属于石油石化产业链的上游。下游领域主要是石油炼厂、石化产品的分配和销售环节等。下游行业涉及数千种油品和化工产品,如汽油、柴油、合成橡胶、化肥、防冻剂、医药品、天然气等。石油业及其下游产业链主要有三条:

一是相关能源业(煤、电)和一些高耗能业。具体来讲能源业主要是指一些以油为主要能源的行业,如航空业、汽车业和汽车交通运输业等;高耗能产业,如电解铝、电石、水泥业和钢铁等,这些跟油价虽然没有直接的关系,但是也是间接相关的。

二是炼油业。对原油进行加工的产业。

三是石油化工、大宗化工原材料和基础化工及化工制品业。具体来讲有塑料行业、化肥、农药等。相对来讲,其产业链不管是在长度上,还是在宽度上,范围都比较大,油价的变化对此化工产业链将产生较复杂的影响。对下游产业的影响是间接的,至于造成何种程度的影响,还要看油价与下游化工制品间价格传导力情况。如果价格传导力强,就会更少的收到油价的影响,如果价格传导力较弱,就会更多地受到油价的影响。

从石油产业链看,油价在影响企业经营与盈利方面不是能简单的解释的。有时候会对其造成直接的影响,传递链也不长而且比较鲜明,企业经营成本能够迅速的对油价的变化作出反应,如油价的升高会大大地增加那些耗油量大的航空企业运输成本;有时候对其影响是较曲折的,如石油产业链下的化工链,化工链下的子行业非常多,有石油化工品,有以石油化工品为原料的基础化工及其制品,如塑料、化纤、橡胶等,在经营这些子行业时,要注意其与油价变化的紧密联系,但是这种联系不是直接的,而是间接的,它们之间的敏感度不仅要看成本比例关系,还要看上下游价格的传导能力及其动态变化。

在石油产业链中,原油并不是像煤炭或者是别的能源一样,可以直接在生产领域提供给大众使用,而是先通过石油炼制等工艺生产出如成品油和石化产品,然后再将这些生产出的产品投入到消费领域。成品油价格的提升给交通运输、民航、汽车消费等产业都会在成一定的负面影响。

在整个产业链条中,石油加工和炼焦与原油的关系是非常紧密的,很明显的受到成本推动的影响,一般情况下,随着原油价格的提升,产品价格也会随之增加,所,当油价上涨时,通常也会盈利更多,这对于公司提高经营业绩是非常有好处的。但对成品油,由于是计划的定价机制,所以这一点不容易体现出来。

综上所述,只有少数在产能上不断扩张,原油资源比较充足的炼油类公司盈利还是比较好的,大多数的炼油公司都因为油价的高涨,盈利情况都不太好,这给下游行业造成了负面影响。

石化产业是一个资本密集型的行业,产品繁多,用途广泛,石化产业链不是能简单说清楚的,品种的不同也会有各自不同的特点,这就使得不同的品种运行规律也不同。作为石化企业想真正做到全产业链的布局其实很难,只有做大做精主体产业,培养引导发展各类专业性企业,形成紧密型的互补关系,才能解决好全产业链带来的益处和问题。

参考文献

[1]王雪飞.产业集群化下的企业成本研究[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2011-01-05.

[2]周海鸿,浅谈建筑企业经营战略[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2011-01-05.

房地产全产业链融资操作说明 篇5

作者 : admin 来源 ： 金融第一教室 时间 : 2014年04月04日 21:18:45

【摘要】本文为你全面解析房地产全产业链融资。房地产融资之土地抵押贷款Q&A Q:什么是土地抵押贷款？

A：指债务人以土地使用权担保债务履行的法律行为。土地抵押是不动产抵押的最基本形式，一般通过土地契约进行。抵押权本质是一种从属于债权的担保物权，即债权人在他人之物上得到偿还债务保证的一种担保物权。

Q：什么叫做土地抵押？

A：亦即债务人或第三人以物权作为履行债务的保证。其实质在于为债权关系提供中介形式和物质保证，维护财产的合法性和有效性。

Q：办理土地抵押长期贷款流程？

A：1 首先根据需要申请的贷款额度及贷款机构许诺的抵押率(放款额/抵押物评估值)倒推出抵押物应达到的评估总价值.2 咨询不动产评估机构对于目标抵押物进行评估所能达到的最大评估单价,然后再根椐第一步算出的抵押物应达到的评估总价值除以最大评估单价计算出所需的抵押物的面积数.3 根据以上第二步算出的抵押物的面积数,先在CAD规划图上自行画出符合银行抵押贷款条件的土地区域.4 带着第三步自行画出的抵押土地区域图再到国土局地籍科进行土地测绘,出抵押测绘图.5 根据抵测绘图到不动产评估机构进行评估出具评估报告 与贷款机构信贷人员一起带着评估报告及公司的关证件(营业执照等)到国土局地籍科办理抵押登记,填制最高额抵押贷款合同.同时向贷款机构提供贷款申请书及公司同意就目标地块进行抵押贷款的股东会(或董事会决议)等资料.7 填好最高额抵押贷款合同按贷款机投要求提供所需的相关资料后,等待放贷即可.至此整个抵押贷款程序基本操作完毕.Q：办理土地抵押短期贷款操作流程？

A：

1、项目方提供用於初审的下列前端资料(有效、清晰的彩色扫描文件)：

A、贷款申请书，写明项目概况、贷款金额及期限，用款计划，还款来源，还款计划； B、项目方营业执照副本、贷款卡、房地产开发企业资质证书； C、抵押物所有权证明（国有土地使用权证、房产证等），D、评估机构出具的抵押物价值评估报告或预评估资料； E、项目可行性研究报告；

F、上一资产负债表、损益表、现金流量表，最好是经审计的财务报告，最近一个月的财务报表。

2、资金方初审通过后，项目方与顾问方签署《融资顾问合同》；

3、项目方按《房地产项目资料清单》提供全套有效、清晰的彩色扫描文件；

4、资金方对项目资料审查通过后，资金方向项目方发出商务邀请函，在资金方与项目方就融资具体事宜进行初步沟通，达成合作协议后，资金方前往项目地考察项目进展，抵押物状况等。

5、资金方确定融资方案，募集资金；

6、资金方与项目方共同办理抵押登记手续，发放资金，资金方持续监测项目的建设和经营情况。

7、抵押贷款企业要向担保公司提供：

（1）产权证明；

（2）最近的产权评估证报告；

（3）董事会通过抵押贷款的决议书（全体董事会成员签名）；

（4）抵押贷款申请书

(5）最近的资产负债表，利润表。

房地产融资之短期借贷Q&A(Q：房地产开发过程中有哪些需要短期借贷？

A:

1、开发商拿到土地证，办理另外的3证需要缴纳配套费等，可通过短期借贷；

2、开发商在拥有土地证以及用地规划许可证的情况下，变更土地性质需要缴交相关费用，可通过短期借贷；

3、开发商已拥有四证，但开工建设需要前期费用，开通过短期借贷。

Q：开发商何时还款？

A：

1、开发商通过申请商业银行土地抵押贷款偿还；

2、开发商通过项目出售，回收资金偿还；

3、开发商通过其他方式还款。

Q：项目需要符合哪些融资条件？

A：

1、地区限制：全国一二三线城市（新疆、西藏等除外）；

2、项目限制：市区的住宅房建设用地、城市中心的可售商业物业；

3、融资期限：一般情况下6个月以内

4、融资额度：1千万至2亿；

5、配资比例：土地登记价或土地评估价的70%；

6、融资利息：月息5~6%，展头息，利息可分期支付；

Q:什么是房地产短期拆借? A: 房地产短期拆借又叫“还旧贷新”，表现为项目方不足资金偿还上期贷款的本金和利息，需要非金融机构先垫付还贷。在获得新一期的贷款后，返还资金给非金融机构的一种融资模式。

Q：如何操作的？

A：具体做法是贷款方（银行）与开发商订立《贷款承诺书》，规定按时还款和二次贷款方式，按照抵押物的价值评估贷款额度，抵押物一般是房产、物业等固定资产，同时还需提供担保品，如股票、债券等有价证券。借款人在接到银行还款通知的次日即须偿还，如到期不能归还，银行有权出售其担保品。如果客户无法偿还足够的本金和利息，就要非银行机构垫付本金与利息。再通过抵押方式获得新贷款，新贷款归还非银贷款，即“以贷还贷，获得新贷”。

Q：利率情况是怎样的？ A：

1、日利率日利率3‰~4‰；

2、五天1.2%、10天1.5%、15天2.3%；

3、月利率5~6%

Q：短拆什么特点？

A：1.对进入市场的主体即进行资金融通的双方都有严格的限制； 2.融资期限较短：一般6个月以内；

3.交易手段先进、手续简便，因而成交时间较短；

4.交易额大，一般需要担保或抵押，完全是一种短期交易； 5.利率按照实际使用时间计算。

Q：项目方需提供哪些资料？ A：1.企业法人营业执照复印件； 2.金融机构营业许可证副本复印件； 3.公司代码证书复印件；

4.公司法人代表证明书或授权委托书，法人身份证复印件； 5.公司法人、负责人、财务主管的简历； 6.经公司董事会决议授权的申请； 7.公司近两年经过审计的财务报表； 8.公司的验资报告； 9.公司章程；

10.公司的基本情况介绍(包括经营情况、公司的人员构成、公司的近期重大事件、公司的发展计划)；近年来获境内、境外评级机构评级情况，近三年来有无违规经营、遭受处罚及重大事件情况。

Q：运作流程是怎样的？

A：1.贷款方将所需资料报资金方审核； 2.资金方现场评估；

3.双方协商费用及贷款期限； 4.成交； 5.资金划拨； 6.抵押登记。

Q:哪些产权可以抵押融资? A:

1、非经营类物业：红本房、集资房；

2、经营中的物业：酒店、写字楼、商场、商铺、公寓；

Q：需要具备哪些基本条件？ A：

1、证件齐全：土地证、房产证；

2、债权债务：未贷过款，能做抵押登记，可办理他项权证；

3、贷款额度：抵押物评估金额的20~50%；

4、担保放大：有担保的条件下，贷款额度可放大1~2倍；

5、城市限制：直辖市、省会城市、地级市以及其它经济发达城

Q：项目方需提交哪些资料？ A：

1、个人：土地证、房产证；

2、企业：营业执照、法人身份证明、贷款卡、评估报告（甲级资质评估所）。

Q：如何操作？

A：

1、审理

2、考察

3、复审

4、签约

5、抵押登记

6、放款

7、还款

Q：放款时间需要多长？ A：正常情况下两个月以内； Q：贷款期限是怎样的？

A：

1、借款期限为1年以上，5年以下。

Q：融资成本是多少呢？

A：

1、贷款是通过商业银行的，利率参考当期基准利率；

2、贷款是通过其它金融机构的，利率较高，年率20%左右；

3、贷款是通过担保公司担保，那么需增加保费2.5~3%；

4、贷款是通过中介顾问公司，那么融资顾问费1~3%。

Q:什么是房地产民间借贷？

A:民间借贷，以温州最出名。出借方的目标是获得固定收益作为回报。民间资金往往被冠以“高利贷”的误称。出资方也叫银主，做为民间资金的载体，很无奈。因为，投资其实不都是高利贷，不是同一个概念。

Q：开发商一定要慎用民间借贷！

A：

1、我国没有形成资本市场和成熟资本工具的金融环境下，社会广泛缺乏诚信，也不存在社会信用体系，法律实施和诉讼执行的效果最终难以是债权人的资金得到保护。

2、民间借贷基本上是以非法的形式在民间生存、存在和发展，也基本上是以高利贷的形式实现民间资金的流通与流动。

3、民间资金的利率水平较为正常和普遍的在月率2~3%的水平，高于名义上的银行贷款利息，但从企业资金实际负担的额外成本（如，在此种银企关系中潜规则之下的寻租、企业维系贷款关系的费用等）来看，两者的差距并不是很大。

4、实际上，同类经济区域和环境中，民间资金借贷的违约率和风险都要大大低于银行信贷。

Q：怎样才能获得民间资金呢？

A：

1、开发商的项目价值（净现值）大大高于借款额；

2、开发商的各项资质及法律和经济关系清洁无瑕疵；

3、开发商的还款来源在借款期间有保障：如有多个项目的销售回款，以此增加借款方对还款保障的疑虑；

4、开发商以股权（资产的控制权）或土地、项目资产、在建工程等作抵押质押保证；

5、开发商在进行借款时必须要有充分自我分析和预案准备；

6、开发商必须无条件接受资金方在还款的保障、手段、措施等方面拥有的绝对话语权。

Q:如何通过私募基金更合法的获得民间资金？

A:

1、就私募资金来源看，中国民间资本市场是主要资金来源，它的规模应该远远大于银行对房地产行的信贷投放。

2、私募资金操作，具有封闭性的特点，及针对特定的项目和特定的企业和团队，它也可以是专门化的投资机构和投资基金，以寻求快速进入和快速退出，获得较高的资本回报为动力。

3、在中国房地产行业一路高走的形势下，一方面，有太多的房地产项目缺钱，一方面，有太多的民间资金在寻找优质的投资项目，问题在于如何让优质的项目与资本直接对接？答案是可以通过优质的房地产私募基金管理公司，如。

4、开发商与资金方对于房地产项目投资的风险判断方向是不一致的：因为资金方只能够承担那种可以计算和承受的风险；而如果项目投资的风险还完全掌握在开发商的手中，那么资金方的唯一选择就是放弃。

5、资金方往往非常关注项目的流动性风险，项目投入的回报（即资金的退出）只有是将项目建筑物业售出这样的途径，特别是在当前的产业环境和金融市场条件下，销售物业只能是唯一的选择，假如市场环境不利于销售，资金方往往要求开发商通过降价出售以获得偿付现金，这与开发商的利益诉求是相悖的。

房地产融资之信托收益权

银行理财计划投资信托收益权，达到“曲线”为开发商融资的目的主要有两种模式，找开发商“过桥”，银行理财计划投资信托受益权，但不作受益权转让登记；或是开发商设立自益型财产权信托计划，再将信托受益权转让给银行理财资金。前者主要是XY银行等银行在操作，后者大规模被GS银行采用。“过桥”模式的交易结构大致为：假定A企业需要融资，B企业(可以是央企的财务公司、资产管理公司、金融机构等)以单一信托方式投资一个信托计划，这个信托计划给A企业发放

一笔贷款(或其它投资方式提供一笔融资).B企业再将自己手中的信托收益权转让给银行理财计划。这样，A企业获得贷款，资金的提供者是银行理财，B企业只是拿出一笔钱“垫一下”，获取“通道费”。更激进的做法是，B企业可以不用拿出真金白银。B企业投资信托计划和转让信托受益权两个合同可以在同一天签署，这样，银行先按合同给B企业划款，到账后，B企业再给信托公司，信托公司再给A企业。整个流程只需一两个小时。

但是，此种模式已被银监会觉察。

实质贷款行―――（理财资金投资非登记转让）―→过桥企业的受益权―――（投资单一信托计划）―→

信托公司

―――（信托贷款）―→借款企业―――――――→信托受益权转让合同←―――――――→信托投资合同←――――――→信托贷款合同←――若同一天签署，可一天放款 理财受让财产权信托计划受益权的原理为：假定M企业需要贷款，它拥有一栋正在出租的商业物业。传统的模式是，M企业将这栋物业抵押给信托公司，信托公司对其发放信托贷款，银行理财计划是信托计划的委托人。

“创新”模式是，M企业将这栋商业物业委托给信托公司，设立一个财产权信托计划，物业过户到信托公司名下，这个信托计划的受益人是M企业自己。然后，M企业再将信托受益权转让给银行理财计划，交易价格取决于物业预期的租金收益。

此外，物业产生的租金收益归集到信托公司，信托公司再划拨给银行理财计划，如果租金收入低于预期，则由M企业补足。在转让信托受益权时，M企业一般还要和银行理财计划签订租金差额补足协议。这样，M企业获得融资，而银行理财计划拥有长期的现金流(此类模式下，期限一般长达6-8年)，银行借信托公司之手控制了物业资产作为抵押。其结果与银行理财计划给M企业放一笔贷款，然后M企业分6-8年还款，效果相当。

在这个案例中，用以设立财产权信托的是一栋商业物业，实际上，任何有稳定、可控现金流的资产都可以通过此模式操作。银行理财资金之所以愿意投资一个回收期限长达6-8年的现金流，是因为现在“长期优质资产太难找了，何况物业实际是银行控制的，长期来看是升值的，抵押率也很低。”一位银行理财投资经理说。

而至于没有进行受益权转让登记，会否影响相关法律效力，现有的法律法规并未对此有明确的强制性规定。一位信托法务人士表示。

信托受让银行信贷票据资产，风险权重由10.5%提升至150%，一般业务为1.5%。

Q:什么是定向信托？

A：定向信托还没有一个官方的说法，是为了与集合信托区别开来，而约定俗成的一个概念，即信托的一种形式，指信托公司在募集资金时，其募集的对象是特定的投资者（不是有钱就能买），类似股票定向增发。

Q:开发商为何要选择定向信托？ A：因为

1、非银信合作，受法律保护；

2、能够被信托公司优先选择；

3、能快速协助客户完成融资；

4、为项目提供信用增级以提高成功发行的几率。

Q：怎样操作？

A：首先为项目方设计信托融资方案，并提供私募基金做为后续资金支持，然后推荐给符合信托条件的信托公司，信托公司在对我方提交的客户信息和融资方案充分评估的基础上，发行信托产品。

Q：定向信托的投资范围有哪些？ A：有以下投资标的：

1、房地产开发（上市）公司股票的流通股；

2、房地产开发（上市）公司股票的非流通股；

3、二级资质以上房地产开发（非上市）公司的金融类股权；

4、特殊条件下三级资质以上房地产开发（非上市）公司的可抵押固定资产。

* 注意以下限制条件：

1、省会城市和部分经济发达的二线城市，三线以下城市无法操作；

2、ST类股票不属于信托计划投资标的；

3、亏损和业绩披露预亏股票，未完成股改股票，不属于信托计划投资标的；

4、近一年内受到监管处罚，不属于信托计划投资标的

5、监管认定股价被恶意操纵的股票也不属于信托计划投资标的。

Q：什么是增信作用？

A：有两作用，一是对质押标的折扣率的增信 信托折扣率

融资增信

4-5折（制定1.4倍的资金追加线）

质押物总体折扣率不超过5.5折

（2）对信托计划到期后仍未流通的限售股股票

信托折扣率

融资增信

给予的折扣率再适当下浮0.5-1折

（根据对股票质地和流通时间的判断）

不超过0.5折

(以自有资金认购次级受益权方式)

不超过0.5折

(以自有资金认购次级受益权方式)

质押物总体折扣率在中信信托折扣率的基础上上浮不超过0.5折

（3）对未上市金融类股权融资增信

信托折扣率

净资产9折

式)

质押物总体折扣率不超过9.5折

二是对质押标的信用增级

（1）我们可作为信托计划的次级受益人，为项目提供信用增级。以投入资金作为优先级受益人预期固定收益率实现的保证并作为投资顾问参与信托收益分配的依据；

（2）我们也可为客户融资进行直接担保。

Q：开发商需要提交哪些资料？ A：以下全部资料

1、报批的项目建议书及批准材料；

融资增信

不超过0.5折(以自有资金认购次级受益权方

2、项目提出的有关背景材料；

3、可行性研究报告及批准文件；

4、自筹资金和其他建设资金筹集方案及落实资金来源的证明材料；

5、项目前期准备工作完成情况报告；

6、开户证明，商务合同、订单或意向书；

8、经营计划、财务收支计划、流动资金补充计划；

9、房地产企业：土地证、土地规划证、建设规划许可证、开工许可证；

Q：利率？

A：主要跟开发企业资质有关

1、一级开发资质企业的年利率在15%

2、二级开发资质企业的年利率在18%

3、三级开发资质企业的年利率在20以上%

Q：什么是银信合作？

A：银信合作是指央行为了防止经济过热而出台政策限制商业银行放贷，迫使商业银行的贷款额度不超过上一年的一定数额，而现在经济本身对贷款的需求增量很大，这时候商业银行为了绕过政策限制而采用了银信合作的方式，通过信托公司来发放贷款。

Q：集合信托有哪些模式？

A：大概有4种：信托贷款型、权益投资型、股权投资型、财产信托型。

Q：具体操作是怎样的？

A：

1、由银行作为发起端，通过销售理财产品集合资金后，由银行作为单一委托人将资金信托给信托公司，向目标公司发放贷款。这些公司基本都是银行的长期稳定客户，资产质量较好，且大部分占用银行的授信额度，最终的风险是在银行端。

2、如此使得央行调节经济政策的工具失灵，所以最近央行出台政策叫停银信合作。金融创新的动力有两种：一为因客户需求而创新，二为因规避政策而创新。

3、金融创新与监督机构永远是矛盾的对立体。

小贴士：银监发布的几个重要通知：

《中国银监会关于进一步规范银信合作有关事项的通知》

《中国银监会关于规范信贷资产转让及信贷资产类理财业务有关事项的通知》 《中国银监会关于规范银信理财合作业务有关事项的通知》 《中国银监会关于规范银信理财合作业务有关事项的通知》 《银监发（2010）72号》

1、本通知所称银信理财合作业务，是指商业银行将客户理财资金委托给信托公司，由信托公司担任受托人并按照信托文件的约定进行管理、运用和处分的行为。上述客户包括个人客户(包括私人银行客户)和机构客户。商业银行代为推介信托公司发行的信托产品不在本通知规范范围之内。

2、信托公司在开展银信理财合作业务过程中，应坚持自主管理原则，严格履行项目选择、尽职调查、投资决策、后续管理等主要职责，不得开展通道类业务。

3、信托公司开展银信理财合作业务，信托产品期限均不得低于一年。

4、商业银行和信托公司开展融资类银信理财合作业务，应遵守以下原则：

(1)自本通知发布之日起，对信托公司融资类银信理财合作业务实行余额比例管理，即融资类业务余额占银信理财合作业务余额的比例不得高于30%。上述比例已超标的信托公司应立即停止开展该项业务，直至达到规定比例要求。

(2)信托公司信托产品均不得设计为开放式。

上述融资类银信理财合作业务包括但不限于信托贷款、受让信贷或票据资产、附加回购选择权的投资、股票质押融资等资产证券化业务。

5、商业银行和信托公司开展投资类银信理财合作业务，其资金原则上不得投资于非上市公司股权。

6、商业银行和信托公司开展银信理财合作业务，信托资金同时用于融资类和投资类业务的，被信托业务总额应纳入本通知第四条第(一)项规定的考核比例范围。

7、对本通知发布以前约定和发生的银信理财合作业务，商业银行和信托公司应做好以下工作：

(1)商业银行应严格按照要求将表外资金在今、明两年转入表内，并按照150%的拨备覆盖率要求计提拨备，同时大型银行应按照11.5%、中小银行按照10%的资本充足率计提资本。

(2)商业银行和信托公司应切实加强堆存续银信理财合作业务的后续管理，及时做好风险处置预案和到期兑付安排。

(3)对设计为开放式的非上市公司股权投资类、融资类或含融资类业务的银行理财产品和信托产品，商业银行和信托公司停止接受新的资金申购，并妥善处理后续事宜。

8、鼓励商业银行和信托公司探索业务合作科学模式和领域。信托公司的理财要积极落实国家宏观经济政策，引导资金投向有效益的新能源、新材料、节能环保、生物医药、信息网络、高端制造产业等新兴产业，为经济发展模式转型和产业结构调整作出积极贡献。

9、本通知自发布之日起实施。

房地产私募基金以房地产企业股权、债权、收益权等方式投资于具升值潜力的房地产项目。对项目进行可行性评估，并与开发商协商合作计划，达成一致后签署合作计划。

基金以合伙制的形式成立其项目基金公司，项目基金公司以股东的名义投资于开发商的项目公司。基金的出资额原则上不超过总投资的70%，同时要求开发商自有资金（资产）投资比例不低于30%。基金会要求开发商以自身资产抵押保证基金最低投资回报，并在市场上升时给予基金更高的投资回报。

在项目开发期间，全程派驻基金管理团队对项目资金进行监管，确保资金用于项目合理开发。基金的退出方式以项目销售清算、参与项目利润分配或开发商回购基金所持有的项目公司股权。

Q:怎样的开发商符合我们的要求？

A:

1、开发商具备较丰富的开发经验，有一定的口碑和品牌。

2、开发商股东结构简单，在当地的政府关系较好，口碑佳；

4、开发商须有一套成熟的开发流程及专业的开发团队。

Q:怎样的项目符合我们的要求？

A：

1、区域要求：主要集中在中国一线或二线城市，并可覆盖到经济较好的地级市。

2、规模要求：单个项目总投资3亿以内，建筑面积20万平方米以下。

3、地段要求：城市中心区域、次中心区域（热点开发地段，项目邻近已有开发商投资）。

4、形态要求：住宅为主，少量商业或酒店配套，可办理销售许可证。

5、土地成本：土地价格低于周边同类型地块，楼面地价合理。

6、土地状态：土地要求净地，二级开发为主。

7、旧改项目：已获得拆迁许可证, 居民100%签署搬迁安置以及赔偿协议, 土地规划用途已获政府批准。

8、销售均价：项目地商品房销售均价3500元以上，每平方利润500元以上。

9、划拨用地：政府划拨用地可以办理抵押手续。

10、融资金额：1亿以上。

11、融资周期：1年~3年。

Q：有哪些基金？

A：

1、股权式基金，2、夹层式基金，3、债权式基金，4、单一固定收益基金,5、结构化固定收益基金,6、主动型基金,7、完全主动型基金,8、城市发展基金。

Q：需要多少成本？

A：基金模式不同，成本各不一样：

1、股权式基金，基金对外投资的收益计算方式为分红；管理人的收益包括：管理费3%，加上基金投资收益的10%，再加上投资者收益的10%；投资者的收益可以为利息，也以为约定分红，更可以是股债结合。

2、夹层式基金，利益的分配模式为：基金方总收益=可调节收益+协议分红

* 基金方总收益的计算方式：

可调节收益=基金月投入累计X项目风险系数（4~7）

协议分红=项目税后利润的10~20%（不扣除财务费用）

* 可调节收益的对冲设置——基金返还越快，基金方的收益越少。

* 风险系数的评定标准为0~10——0代表我方投资为0，即无风险，10代表我方投资100%，即承担全部风险。我方一般可操作的项目风险系数介于4~7之间。7为我方最高能承担风险系数，例如买地阶段我方出资70%，风险系数为7。

* 协议分红的支付方式为项目清算后支付，基金方优先获得分红。

3、债权式基金，年综合成本的计算方式为：管理人的收益包括管理费3%，加上投资者的固定利息（利率为20%，取决于募集情况），再加上发行费3%。

4、单一固定收益基金：年化收益率=LP年化收益率10~20%+GP管理费3%+发行费3~5%=15~27%

5、结构性固定收益基金：年化收益率=LP（领投人）年化收益率20~30%+LP（跟投人）年化收益率10~20%+GP管理费3%+发行费3~5%=25~37%

6、主动型基金：开发商出资10%，基金出资90%，全程参与买地/开发/运营。

7、完全主动型基金：无需开发商，管理公司+基金公司+土地所有者。

8、城市发展基金：用于土地一级整理。

Q：基金退出？

A：基金在项目产生销售收入后逐步退出：回笼资金先用于滚动开发，再用于支付可调节收益，剩余资金大部分返还基金，保留少量资金用于项目日常经营管理费用。

* 项目销售至98％，尾盘原则上由开发商认购，认购即做收入。

* 项目清盘，利润分配完成，基金方股权返还，基金方退出。

Q：项目出现亏损，损失如何承担？

A：按照风险与收益成正比的原则，万一项目出现亏损，则先由开发商承担损失，再由基金方承担损失。

Q： 对开发商有哪些建议？

A:建议投资者挑选房地产基金主做好以下三个方面的考虑：

一是考察管理团队的能力和过往业绩。这是基金投资准确判断挑选项目和成功的后期管理的基础。二是考察做为基金管理人的背景和实力。管理人的股东背景往往可以给基金带来充足的优质投资项目来源以及充分的项目运作过程支持，保障基金投资项目的成功。

全产业链模式 篇6

今年年初，经有关部门推荐，中国商业企业管理协会组织有关专家对吉林金塔集团进行考察和专家评审以及公示认定后，授予该集团“中国辣椒第一家”荣誉称号。调研中，专家们对公司采用“公司+农户+基地”的先进种植经营模式，以及公司建立从辣椒育种、育苗、种植基地到产品收购、初加工、精深加工、物流、销售为有机整体的全产业链给予了高度评价。

一个企业的商业模式创新，可以带动一个行业的发展变革；一个典型案例的理论升华，可以为企业转型发展提供丰富的启迪。管理学家德鲁克曾经说过，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。商业模式是企业发展战略的“顶层设计”。后金融危机时代国际国内复杂的经济形势，需要企业系统地进行战略选择和模式设计。通过调研，我们认为吉林金塔集团辣椒全产业链模式从八个方面为企业带来竞争优势。

（一）创新性、差异化：吉林金塔集团辣椒全产业链模式是中国辣椒产业中一种创新的商业模式，企业经过近10年的发展，具有显著差异化特点，其竞争优势对手难以模仿。

（二）盈利和抗风险能力：吉林金塔集团辣椒全产业链模式具有平滑盈利的波动性，尤其是市场竞争日益激烈的今天，这种模式可以带来较高的、持续的、稳定的、成长性好的盈利。

（三）战略协同效应：吉林金塔集团整个公司形成一个有机的整体，价值链各环节之间、不同产品之间实现战略性有机协同。产业链涵盖的辣椒种苗培育、种植、收购、加工、销售、科研全过程，实现了资源的合理配置，保证了金塔在品种、品质、质量、规模、成本、安全等方面处于领先地位。

（四）规模、效应和成本优势：吉林金塔集团与3.5万户骨干椒农建立了以信托为基础的合作关系，保证辣椒生产基地的规模和辣椒产量、质量的稳定，体现了明显的上游供应链的优势。

（五）信息传递顺畅：吉林金塔集团辣椒全产业链模式可以快速反映消费者的信息，促进上游环节的创新与改善，使整个企业对市场的反应更敏感、更及时。

（六）食品安全：吉林金塔集团辣椒全产业链模式可控度高、可追溯性强，食品安全更有保障；集团对3万亩现代化农场生产全过程实施机械化作业、信息化管理，搭建覆盖“从农田到餐桌”食品链全过程质量安全可控及可追溯平台，确保辣椒的质量和安全。

（七）行业领导力和产业优势：吉林金塔集团辣椒全产业链模式以终端消费引领产业链，可以形成产业领导力与产业优势；几年来，公司创造了优质品牌辣椒种植基地规模、辣椒粉生产能力、冷冻辣椒出口量和辣椒红色素单机日产规模等4个全国第一。

（八）社会信誉、影响力、知名度：吉林金塔集团辣椒全产业链模式在研发了具有自主知识产权的“吉塔”牌辣椒的基础上，形成了金塔系列核心产品，在源头上保证了辣椒食品的品质与安全，博得了国内外客商的广泛青睐。金塔系列产品远销日本、韩国、印尼等东南亚国家和西班牙、德国、俄罗斯等欧洲国家，是东西方普遍接受和欢迎的辣椒品牌。

全产业链模式 篇7

随着国家文化政策利好频现及庞大市场的支撑, 我国影视产业迎来“黄金发展期”。但从现实来看, 影视业发展仍处于初级阶段, 构建全产业链才刚刚起步。

1 影视产业现状剖析

1.1 政策驱动:“文化兴国”的国家发展战略背景下, 影视产业利好政策推陈出新

2003年至今, 国家各部门相继出台了20多个红头文件或政策。2009年《文化产业振兴规划》的出台, 从财政金融税收等方面, 对影视产业的重大领域重点项目给予了支持;2010年初, 国务院办公厅《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》发布后, 万达电影院线、中影星美、广东大地等民营资本进入影视产业市场;2011年底, 《中国电影产业促进法》正在抓紧征求意见推进中, 电影业将是国家从法律层面进行扶助的首个产业。

1.2 需求驱动:影视产业已呈现飞跃发展的态势

首先, 中国庞大的人口基数为影视市场的发展创造了得天独厚的条件。其次, 在全球经济不景气的时代, 经济结构调整的压力扩大了人们对精神文化的需求, 文化产业往往会在此时异军突起。再次, 中国电影家协会产业研究中心发布的《“十二五”期间中国电影产业黄金五年发展研究报告》, 对2011—2015年中国电影市场发展趋势作出预测, 认为“十二五”期间我国票房将突破300亿元, 冲击400亿元;到“十二五”末期, 中国将成为全球第二大电影市场。

1.3 国外经验:打通全产业链, 促使影视产业爆发式增长

20世纪20年代末至30年代初的世界经济危机期间, 美国极力推动文化产业发展, 涌现出“百老汇”、“好莱坞”等知名文化品牌;20世纪90年代亚洲金融危机期间, 日本和韩国注重发展文化产业, 也迅速成为文化产业大国。美国电影协会亚太区总裁艾理善表示, 在美国, 一部电影的收入结构中, 家庭娱乐占总投资回收的75%。这意味着, 电影本身只是个起点, 票房仅仅只占产业链的一部分。以美国迪士尼电影公司为例, 其17%的收入来自电影票房, 其他的主要收入来自电影主题公园和电影授权产品等。

中国影视业80%~90%依靠票房收入, 而在影视业发达的国家, 票房收入仅占30%, 主题公园、版权等电影衍生品拉长了产业链条。我国影视业发展不够充分, 搞制作的就专搞制作, 办院线的就只办院线。电影的制作、发行、院线都存在风险, 一个院线需要5至8年的投资回收周期, 一个环节出了问题都会牵动全局。因此, 中国要完成一个影视大国的梦想首先依赖于产业的全面升级, 唯有打通全产业链, 才能使影视产业的价值爆发式增长。

2 骨干影视企业产业链分析

2.1 华谊兄弟“内容+渠道+衍生”模式

华谊兄弟拥有国内最为完备的娱乐产业链条, 是中国唯一一家电影、电视剧、音乐制作以及经纪人均位列前3名的影视公司。该公司2012年对14家公司共投资2.85亿元, 向综合性传媒集团方向迈进, 使“内容+渠道+衍生”三大业务板块轮廓浮现:一是文化旅游 (地产) 领域;二是互联网、娱乐相关内容;三是与电影相关的独立制作公司、独立发行公司以及技术服务机构等。在收购广州银汉之后, 华谊兄弟的业务板块由之前的电影业务、艺人经纪、电视剧业务“三驾马车”协同作战的格局, 新增了第四个板块:游戏产业, 成为“四轮驱动” (见表一) 。

华谊兄弟模式的优势:首先, 在其内部, 导演冯小刚、电视制片人张纪中、艺人经纪人李雪等拥有自己的工作室 (独立核算、自负盈亏, 负责人拥有业务自主权) , 华谊兄弟对这些工作室业绩进行排名, 每两年进行一次末位淘汰, 再引进新血, 这种“优胜劣汰”的竞争机制, 使其在市场中具有更强的竞争力。其次, 华谊拥有众多的签约艺人和著名导演, 雄厚的核心资源为公司制作高品质的影视作品提供了持续动力。再次, 通过引入多轮融资, 充足的现金流保证能持续不断地投入到扩大再生产中。最后, 华谊兄弟近六年的净资产收益率、销售净利率、收入增长率和净利润增长率等指标数据表明, 其盈利能力和发展能力较强, 虽然增速逐年放缓, 但总体上仍高于行业平均水平。

从产业化的视角看, 华谊兄弟的模式并不值得推崇, 因为它只是在较低的层面上打造了一些产业元素进行自产自销, 是电影产业化过程中阶段性的产物, 无法被推广和复制。目前, 中国电影产业缺乏高质量的社会分工和高档次的资源集约, 只有低档次的分工。在市场不能为华谊兄弟提供足够的资源配置的情况下, 它也只能自己去做, 这折射出了中国影视产业的低水平。

华谊兄弟模式存在的风险:第一, 对于名牌导演过度依赖。华谊兄弟开发了冯小刚导演的存量价值, 但又过度依赖冯小刚的存量价值, “若冯小刚感冒, 华谊兄弟将会打喷嚏” (即冯氏依赖症) 。第二, 华谊是全产业链布局, 与各专业公司在影视产业布局上的竞争并未处于强势地位。在发行渠道方面与保利博纳鏖战, 在终端渠道院线方面与行业垄断巨头中影集团和大鳄万达电影院线竞争, 前者系老牌国企可通过行政审批垄断, 后者可以万达集团的资金优势来控制渠道。最后, 在电视剧制作方面, 各地方卫视利用自身的渠道优势, 开始自己拍摄新类型的剧集。湖南、浙江、安徽、东方卫视等都开始加强自由电视剧的制作, 电视剧市场长期会形成“优不胜、劣不汰”的混战格局。可以预计, 华谊兄弟最大的竞争对手不是光线传媒这样的行业巨头公司, 而是逐渐丧失的专注和专心。

2.2 光线传媒“全娱乐+传媒”模式

光线传媒开创了“全娱乐+传媒”的方式, 打通娱乐和传媒资源, 在电影业务外, 积极涉足各种娱乐节目和娱乐评奖活动 (见表二) 。光线传媒在2012年完成了3笔投资并购:出资1亿元收购国内顶级的网页游戏公司———北京天神互动科技有限公司10%的股权;同年10月, 对视频社区公司———金华长风信息技术进行股权投资, 最终持有金华长风32%的股权;募集资金4150万元, 正式持有欢瑞世纪4.81%的股权。光线传媒已成功布局在电视节目、电影、电视剧、活动、艺人经纪、游戏等多个相关业务领域, 正谋划进入新媒体行业。

2.3 华策影视“大陆版TVB产业链”

华策影视的战略意图是打造大陆版的TVB (见表三) , 对上游、中游和下游产业链进行全面掌控。通过对电视剧产业链上、中、下游的一体化运作管理, TVB形成电视剧业务的平台化运作, 实现盈利多元化, 斩获了不俗的业绩。

上游产业。主要是生产制作;发展艺人经济, 即通过选秀节目, 选拔有潜力的艺人进入影视剧制作中;强调“编剧核心”, 重视编剧对于整部剧作的核心作用。艺人经纪业指为艺人参与各类文化娱乐活动提供经纪服务的行业, 其市场繁荣程度与文化产业的发展状况息息相关。我国的艺人经纪服务市场整体呈现出市场集中度较低, 市场化程度较高的特征。华策影视购买海宁华凡星之影视文化传播公司60%的股权, 投资艺人经纪。公司正努力从单一的电视剧制作发行公司, 转变为影视服务全产业链公司。

中游产业。实行多级营销, 第一次售卖, 依托其强大的播出平台将电视剧推向香港及全球范围内的观众;二次售卖, 通过其遍及全球华人区域的发行、销售和租赁渠道, 将部分节目配上多种语言发行至海外国家。新媒体方面, 公司在2011年控股了西安佳韵社数字娱乐发行有限公司, 将佳韵社对新媒体市场的熟悉与华策内容制作的专业性相结合, 共同开拓网络剧市场。影院方面, 与浙江时代院线组建合资公司, 涉足电影院线, 目前已经投资15家电影院, 控股4家, 除票房收入外, 公司还在控股影院开创了将电视剧运营跟电影院运营结合的新模式, 增加影视剧衍生品的开发渠道。电视台方面, 与杭州台和宁波台合作试水经典影视剧场, 不排除长期发展地方台联播网模式。

下游产业。多渠道衍生产品开发, 实现了其利益转化和价值增值。公司开发建设海宁中国武侠影视文化基地, 无需进行固定资产投入, 且可以从武侠城经营中获得稳定的营业外收入。公司投资了衍生品开发凸出的上海蓝橙旅游用品有限公司, 发展影视衍生业务。公司现有广告业务以植入广告为主, 于2011年启动至今, 已占到公司总收入的4.2%, 毛利率达到90%以上, 成为公司稳定赢利点之一。

2.4 万达电影院线“影城+商业综合体”

2012年全国院线有45条, 排名第一的万达电影院线就拥有113家影院, 980块银幕, 成为亚洲排名第一、全球规模最大的电影院线运营商, 并计划到2015年开业200家影城, 拥有2000块银幕。

万达模式主要是在影院所在区域形成商圈, 以商业综合体来增大客流量, 为影院带来更多的观影人次, 从而提高单场次票房。万达院线单场次票房与其他院线相比存在绝对优势, 2007—2010年分别高于八大院线单场次票房均值34.83%、17.59%、26.91%、42.05%;其单场次票房在2010年达到1891元, 高出其他大型院线公司27.21%~96.49%。

3 影视企业打造全产业链的建议与对策

3.1 影视企业应根据自身情况, 量身打造适合自己的全产业链模式

我国影视企业的全产业链实施路径一般有两种成熟模式。第一种模式, 从产业链角度出发掌握产业链中的重要节点, 开发相应的能对某个产品或产业提供一站式服务的商业模式。从产品的研发设计到加工制造再到营销, 以增强对上下游产业的掌控力, 这种商业模式需要强大的资金支持和对产品或产业价值的深度挖掘能力。第二种模式, 企业集中于产业链的一个或几个环节, 不断优化内部价值链, 获得专业化优势和核心竞争力, 同时以多种方式与产业链中其他环节的专业性企业进行紧密协作, 提高整个产业链的运作效率, 使企业获得低成本快速满足客户个性化需求的能力, 从而在商业竞争中取得优势。

从历史数据分析可知, 华谊兄弟的全产业链是从电影制作到发行市场, 院线资源和院线分成, 版权管理及有效管理机制提升创收水平及收益分配, 上下游全面布阵占据市场话语权, 属于第一种模式。而光线传媒在电影制作公司的角色与发行公司的角色中取舍, 它更愿意定位于发行公司;华策影视更喜欢通过对影视剧领域的资源追加来发展, 也可以进入到各个领域, 但首先要把大本营的“篱笆”扎得够高, 让对手望而生畏。因此, 光线传媒和华策影视更倾向于第二种模式。其实, 企业应根据不同阶段、不同战略并结合自身实际来选择, 即“合脚的鞋才是好鞋”。

3.2 分账制是产业链核心利益, 动态博弈投资商、制片商、发行商、放映方多方利益

从电影市场体系建设看, 电影产业的内部分配机制有待完善。作为电影的生产商, 制片方相对比较薄弱, 按照目前的分配机制, 制片方的分成比例只有43%, 理论上应达到50%。目前, 中影、华谊、博纳、星美、光线等发行公司将联合向院线提出将发行方票房分账比例提高到45%。国家新闻出版广电总局对国产分账影片的分账比例提出的指导性意见是:“制片方原则上不低于43%、影院一般不超过50%;与院线公司资产联结的影院, 在保证制片方分账比例的前提下, 分账比例可与所在院线公司协商解决;以买断方式进入市场的国产影片, 可根据实际情况协商确定院线公司与影院的分账比例”。实际上, 目前业内实行票房分账是扣除5%的电影发展专项基金和3.36%的营业税金及附加后, 剩余影片票房由制片方 (含发行方) 与影院 (含院线) 按照43:57的比例分成, 即二者净分账收入分别占总票房的39.4%和52.2%。

分账制的利益分配中, 值得一提的是“营业税金及附加”。营业税改增值税 (以下简称“营改增”) 前, 影视市场票房分账制是在扣除票房总收入5%的电影发展专项资金, 同时对院线和影院征收3.36%的营业税及附加费用的基础上由制片发行方和院线进行分账。“营改增”后, 影视作品的制作方、播映方和发行方都需缴纳增值税, 作为上游企业的制作方和发行方需给下游企业院线开具增值税专用发票, 以方便下游企业抵扣增值税销项税。

对影院而言, 放映收入征收增值税, 税率为6%, 考虑到目前影院扣除给制片方的分成、租金等可抵扣项之后毛利远远低于50%, 所以实际税负将有很大程度的降低。5家影视类上市公司2013年第一季度财报显示, 因“营改增”, 光线传媒公司营业税金及附加较去年同期减少70.61%;华策影视营业税金及附加本期较上期下降62.92%;华录百纳同比减幅高达84.48%;华谊兄弟、新文化分别较去年同期减少57.87%和85.79%, 实际税收负担均有不同程度的下降。

3.3 影视企业实施全产业链路径选择

根据产业链上各业务对营业收入的贡献程度, 可将8家知名影视企业的产业链划分为核心产业、辅助产业和延伸产业三个层次 (见表四) 。影视企业应根据其发展规划逐步推进, 首先做强、做优核心产业, 再将业务扩展到与核心业务密切相关的辅助产业, 待核心产业饱和且人力资源、资本运作等综合实力增强后, 最后将业务边界扩展到延伸产业。

以华谊兄弟延伸到院线公司、电影院领域为例, 预测“中国2015年电影行业将需要约4000个影院、16000块银幕, 较2010年底新增约2000个影院、10000块银幕, 所以主要院线的发展计划也至少能够满足发展10000块银幕的需求”的美好“钱景”, 华谊兄弟通过子公司华谊兄弟互动娱乐有限公司, 以2.1亿元投资参股江苏耀莱影城管理有限公司20%的股权, 间接进入院线行业。

仍以华谊兄弟为例, 2012年其影院业务收入1.28亿元, 同比增长2倍;2013上半年度财报显示, 截至2013年6月30日, 华谊兄弟电影院数量共15家, 其中包含参股影院1家。之所以将产业链延伸到影院, 主要原因有:一是改变单一票房的收入窘境, 开发多渠道营业收入;二是增加发行渠道, 从一定程度上保障和提高电影票房收入;三是中国看电影的需求越来越大, 需要更多的影院和屏幕;四是作为全产业链布局, 很有必要拥有自己的消费终端。

电影产品与电视剧产品都是影视企业的“安全”业务, 但其风险、收益又有某些不同。电影产品是典型的B to C业务 (Business to Customer, 即企业直接面对终端消费者) , 而且售卖周期只有两三周, 风险完全压在制片方身上;电视剧则是B to B业务 (Business to Business, 即企业面对企业) , 制片方将电视剧产品出售给电视台, 电视台再引入广告商, 风险其实是由多方共担。如果制片方足够强势, 甚至还可以预售, 影片还没拍完, 成本就收回了。影院则是“现金奶牛” (Cash cow) , 虽然利润率不像电视剧那么高, 但不受制作周期影响, 能持续产出现金流, 对电影产品放映环节的院线影院“量本利”分析可佐证这点。

表五的统计数据显示, 以2012年为例, 若每张银幕有120个座位, 每天排片6场, 平均票价36.4元 (2011年均价36元, 2012年均价36.4元, 2013年上半年均价35.7元) , 2012年平均银幕总数为11202张, 则理论计算2012年全国影院每天满座收入=11202×120×6×36.4=2.94亿元, 而2012年每天实际的票房收入=170.7亿元/365天=0.47亿元/天, 2012年的上座率=0.47÷2.94=16%, 这只比保本上座率稍高一点而已。选择一个二三线城市地理位置普通的影院为例, 进行“本量利”分析, 超过保本量部分的50%即为所得税前利润 (见表六) 。因此, 要提高影院的利润, 关键是要提高上座率;要提高上座率, 关键是要增加工作日白天的观影人数和提高影片制作的质量。

4 结束语

中国影视产业在推进全产业链模式时, 不同企业须根据自身实力和不同发展阶段选择不同的实施路径, 以影视制片商为支点向产业链有计划地扩张;支持影视企业在资本市场上直接融资, 这不仅能解决资金问题, 更能促进我国影视产业与国际先进水平靠拢, 进一步提高影视产品制作水平;根据风险收益配比的原则, 健全分账制, 动态调整投资方、制片商、发行商、放映方多方利益。

摘要：基于对横店影视基地的实地调研和查阅文献数据, 发现我国影视产业受政策和需求的双轮驱动, 但较于影视业发达国家明显落后, 故提出打通影视业全产业链的设想。通过立体剖析华谊兄弟"内容+渠道+衍生"、光线传媒"全娱乐+传媒"、华策影视大陆版TVB和万达电影院线"影城+商业综合体"等业务模式和实现路径, 发现这些影视骨干企业的产业链各具特色、亦有利弊。最后, 建议影视企业应根据自身情况, 量身打造适合自己的全产业链模式, 不同企业须根据自身实力和不同发展阶段选择不同的经营模式, 分账制是影视产业链的核心利益, 应动态博弈投资商、制片商、发行商、放映方多方利益。

关键词：影视产业,全产业链,经营模式

参考文献

[1]何群.当下中国电影公司全产业链经营模式的问题和对策[J].山东师范大学学报 (人文社会科学版) , 2012, (01) :124-133.

[2]张泽京.电影行业:突围全产业链[N].宏源证券, 2012-01-10.

[3] (美) 巴里·利特曼, 著.尹鸿, 刘宏宇, 肖洁, 译.大电影产业[M].北京:清华大学出版社, 2005.

全产业链模式 篇8

网络文学作品是以网络为载体, 发表的小说、散文、连载漫画等文学作品, 它包括但不限于通过互联网首次发表的网络原创文学作品。如1991年4月中国留美作家少君在网上发表了《奋斗与平等》, 这是第一篇属于中国的网络文学作品, 也说明国内网络文学是起源于留学生。直至2015年, 网络文学不仅在网络中掀起层层浪, 与影视剧、PC端网络游戏、移动端手机游戏相结合, 还正向着打造网络文学全产业链的方向前进。

一、当网络文学遇到商业

互联网的到来, 媒介载体、传播渠道的嬗变给文学作品带来了前所未有的兴盛。通过互联网的传播及分享功能, 使网络文学分为两大类:一类为博客撰写;一类为网民自由撰写发至贴吧或文学网站。中南大学欧阳有权在其《我国网络文学现状调查与走势分析》一文中提供了10年前的数字:“中国大陆有以‘文学’命名的综合性文学网站约300个, 以‘网络文学’命名的文学网站241个, 发表网络原创文学作品的文学网站268个。”就微博、贴吧来说, 可以发布微博或帖子, 将作品分期展现给读者。因此, 网络文学作品无法完整统计, 更不用说登载的文学作品数量。

从前期的商业模式来看, 出现了“VIP”潮、出版潮、影视潮和游戏开发潮。最初网络文学是依照兴趣来选择作品消遣, 根据个人爱好在这个廉价的平台上进行创作。随着文学网站的可盈利渠道和出版商的加入, 网络写作不仅给创作者带来了收益, 还给作品所登载的网站带来了利益, 形成简单的商业化写作模式。

首先, 提出“VIP”概念的是“明扬全球中文品书网”, 通过热门作品引来会员注册。资料显示2003年6月, 广州召开了一次“传奇中国首届奇幻文学笔会”, 起点中文、幻剑书盟、龙的天空等人气旺盛的网站和数十位著名网络写手欢聚一堂, “起点”于同年10月开始运行VIP。VIP模式是利用了好奇心, 读者为了满足自身好奇心必须进行付费阅读。这种方式维护了作者与网站的利益, 拉近了网络文学与商业的距离。

再者, 出版商的介入让网络文学拥有了另一个商业价值。十多年前, 集聚超人气的玄幻武侠小说《诛仙》的出版, 掀起了一场玄幻小说的浪潮, 导致各种类别小说开始关注出版, 如树下野狐的古代神话小说《搜神记》, 在全国掀起一阵“搜神热”;再如, 痞子蔡的言情小说《第一次的亲密接触》, 一部连载小说将网络小说推向了高潮。但十几年后的今天, 他们开始开拓线下市场, 形成虚拟网络文学作品变实体的高峰阶段。各大小说网站把握机会, 纷纷与出版商联手, 建立了一个线上线下生产、稳定的销售渠道。有的网站通过举办多类型征文活动进行评比, 跟商业出版形成一股推动文化产业向前发展的巨大力量。

目前, 《搜神记》有一款同名flash动作游戏, 游戏目标是运用攻击, 打败对手。同时, 它也发展了一款手机网游, 2013年开启内测。而《第一次亲密接触》也开发了电玩版, 除了将小说中的主角呈现在画面上, 还特别加了许多新的角色, 不过整个故事的情节进行是与小说中一样的。网络小说将文学市场延伸至游戏开发市场。

二、从《花千骨》看热门“IP”变现模式

在2015年6月8日开幕的21届上海电视节上, “IP”热成为最受关注的行业现象。对时下的IP热潮, 起点中文网创始人、阅文集团CEO吴文辉向媒体表示, 作为国内最大的IP输出方, “有时候我都觉得惊心动魄”。对于版权作品, “2013年以前是堆在那里没人买, 现在基本卖空了, 已经要向作家预购了”。至于具体版权价格, 他说大约是几百万一部, 但加上后续分成, 强IP的收入可以达到几千万, “现在属于快速增长阶段, 因为不仅仅是电视剧, 电影也在抢”。

2015年电视剧和网络剧市场上, 最火热的名字莫过于《花千骨》和《盗墓笔记》。电视剧《花千骨》由fresh果果的成名之作同名小说改编而来, 它通过电视、网络视频赢得受众欢心。自2015年6月9日《花千骨》在湖南卫视独播剧场开播以来, 收视率表现良好。尽管是周播剧, 但是丝毫不影响受众收看。从收视来说, 首播便取得第一、单集份额破10好成绩, 此后收视率还不断上升, 超过同时段很多黄金档的电视剧。如图1、图2所示:

《花千骨》开播不止电视收视率排行第一, 网络首播中取得了网播量破两亿的成绩, 创造了电视剧首播单日网播量的最高纪录 (如图3所示) 。截至6月28日, 网播总量已超30亿。其中市场份额较多的网站有爱奇艺、优酷等, 同时体现了网络中各大平台的竞争。

从图3可看出, 短短半个月左右, 网播量呈陡坡似的不断上升, 这与播放时间有没有关系?暑假悄悄临近, 大批学生将加入收看电视剧的队伍, 不论是电视还是网络, 又将迎来一轮收视纪录和网播量的刷新。

借着这股热潮, 利用IP开发《花千骨》漫画、《花千骨》手游、《花千骨》页游、《花千骨》PPS游戏、《花千骨》内部杂志等。当在网络平台上观看视频时, 页游以弹窗的形式出现;另外, 电视剧主题曲、插曲也备受观众及网友关注。

视频网站爱奇艺对其进行了深度挖掘, 着手剧集、游戏、电子商务等领域, 形成一条泛娱乐化的产业链。爱奇艺与上海视骊影视联合出品《花千骨》番外篇《花千骨2015》于2015年9月上线, 继续延续IP热潮。深度挖掘IP形成一种变现模式, 即“小说+电视剧+电影 (或网剧) +游戏 (音乐) ”。

近几年, 十多部IP影视剧在市场上收益非常可观。2011年, 改编自网络小说的电影《失恋33天》票房突破3.5亿元, 成了年度票房市场的最大“黑马”。2012年, 由网络小说改编的电视剧《后宫·甄嬛传》占据各大电视台收视率榜首, 随之而来的漫画、戏曲、电影、游戏也受到观众的欢迎。2015年《何以笙箫默》、《左耳》、《古剑奇谭》和《盗墓笔记》以及今年乐视热播的《太子妃升职记》等, 都大大加快了网络文学和游戏的变现进程。拿到强IP就意味着拿到了收视率、点击率。既然市场如此, 大多作家和文学网站将IP的版权费疯狂飙涨。

三、网络文学形成全产业链的基础

一旦网络文学想创造成为全产业链模式, 则需要进行全版权经营。所谓全版权经营也就是扩大分销, 可以理解为“一个产品的所有版权, 包括网上的电子版权, 线下的出版权, 手机上的电子版权, 影视和游戏的改编权, 以及一系列衍生产品的版权等, 以版权为核心, 在版权的所有渠道上扩张、销售, 包括阅读收费、无限阅读、影视改编、游戏改编、线下出版等多个领域的版权开发。”目前, 网络文学已形成一条产业链:线上生产文学作品;线下出版书物;拍摄成为电影、电视剧;回到线上做网游、手游。网络文学能否形成全产业链变现模式需要一定基础, 下面主要从三个方面进行简单分析:

(一) 传播特性

移动互联网的发展, 使手机、平板等成为人们频繁使用的上网终端。除了网民数量增多, 同时, 通讯、电子商务等领域带来巨大便利及利润。基于互联网的发展, 文学依托的载体发生了翻天覆地的改变。

从传统文学的纸质印刷等物质性载体, 转变成数字化“比特”, 传播渠道的改变导致了传播速度及效果随之发生变化。对受众来说, 随处可使用移动终端阅读, 既迅速又便捷。例如, 在公交站、地铁站等候车时间可阅读网络小说, 移动互联网带来的便携与传播方式也改变了受众的原有阅读习惯;对文学作品创作者来说, 网络平台具有海量存储文本、无限传播的功能。作者或网站工作人员可在页面中添加图片、音频等对作品进行听、视觉修饰。

因此, 网络文学与传统文学相比, 传播范围广, 受众具有选择权, 再也不是单向传播。

(二) 网络文学具有充分的变现基础

网络文学的变现值是指网络文学作品在现实中的市场价值, 也就是变现能力。前文提到IP的变现模式:小说+电视剧+电影 (或网剧) +游戏 (音乐) 。通过目前一些网络测评来看, 游戏的玩家很大部分是小说粉丝, 但也不排除电视剧和电影的粉丝。去年热播的《花千骨》、《盗墓笔记》已经在实现全产业链的变现模式, IP持有方欢瑞世纪围绕《盗墓笔记》这个IP开发了三个重要项目:电影、季播剧、手游。目前, 很多通过网络文学改编的影视作品都呈现未映先火的现象, 巧妙地抓住了受众注意力。

阿兰·B·阿尔瓦兰提出研究网络效应在市场结构中的主要观点出现在20世纪80年代中期:当一种竞争性的产品拥有自身的独特的用户群而且产生正面的网络效应时, 那么拥有最大用户群的产品相对于其他市场中的产品来说, 就有一个独立于它的技术特长以外的竞争优势。当存在着网络效应, 尽管从技术上比较, 少量用户群的产品更好地满足了他们的需求, 但因为网络效应大于产品优势。用户会理性地选择一个拥有较大量用户的产品而不是一个拥有少量用户的竞争性产品。竞争性的产品拥有自身独特的用户群, 如《花千骨》、《盗墓笔记》拥有自己的文本、电视剧粉丝, 产生了一定的正面网络效应。虽说《花千骨》是偏向于纯爱篇, 可是剧情不仅只有爱恨情仇, 从另一个角度看就是励志篇。受众在理性选择产品的时候有可能是源于他人介绍推荐, 也可能是书粉对剧情的了解, 与朋友交流中对剧情产生的好奇。这些原因都可以说明上述拥有大量用户的产品会促使少部分人理性选择。由此可见, 当网络文学已有固定受众, 文学作品就存在部分变现值的能力, 那么从理论上来说, 发展网络文学全产业链模式就已经存在一定的基础。

四、网络文学全产业链中受众的角色转变

据CNNIC最新发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2010年12月, 中国网络文学用户规模达到1.95亿人。庞大的受众群体, 促使网络文学产业化的快速发展。随之而来, 受众的角色发生了变化。

当传统文学的媒介载体停留于纸张, 受众扮演安静的读者;当互联网催生网络文学, 媒介有了质的变化, 受众从读者变成了用户;当网络文学变成版权出售, 与影视业相结合, 受众从用户转换成观众;当电视剧、电影等被改编成游戏, 受众从观众转变为玩家;当音乐以其命名, 带来新鲜感, 成为作品的附属品时, 受众立即变身为听众。受众在网络文学全产业链中的角色多彩而并不独立, 意味着这是一个整体。

五、网络文学IP前景预测

创造全产业链是网络文学发展的未来。网络文学产业化带来巨大的经济效益。不仅是最初的VIP模式, 从线上转到线下的图书出版来获得经济效益, 运用文学作品的创意和IP去扩展更多外延产品, 使得网络文学产业的范围和规模不断扩大和完善。

当网络文学炒热“IP”的同时, 2014年9月9日一个名叫“橙光游戏”的游戏平台大胆地进行了一次尝试。它既是网页游戏, 也是一款手机应用软件。平台里拥有《步步惊心》、《甄嬛传》、《宫》等宫斗题材同人游戏;少女时代、EXO、AKB48、TFboys等明星题材同人游戏等类型。游戏全部都是由《橙光文字游戏制作工具》的用户制作而成, 工具的基本功能就是制作出普通文字游戏, 而一些比较精通这款工具的作者就可以制作出丰富多彩的内容, 如果以传统游戏类型分类橙光游戏中大部分作者比较喜欢做AVG (文字冒险) 、Galgame (美少女游戏) 以及类女性向游戏, 其中比较有代表性的游戏有《删号客栈》 (游戏同人AVG) 、《AKB48与我》 (明星同人Galgame) 、《彩虹的彼端》 (同人女性向游戏) 。截至2015年7月2日, 橙光游戏人气榜今日排行第一的是“花千骨之若为小骨”。

随着网络文学不断升级, 注入技术资源, 未来市场也许会出现文学作品中设定好的角色商品。受众可将其买回家, 对其进行性格和个性服装设置, 将作品中的人物带入生活。甚者, 伴随着技术的发展与普及, 受众还可以在家里安装全息投影设备, 在需要的时候调出来跟自己进行互动, 将最初的网络文学投入实际生活的人际交流上来。

摘要：近年来, “IP热”成为备受关注的行业现象。本文通过对网络文学的背景阐述, 聚焦文化产业和市场, 对热门影视剧《花千骨》的IP开发进行分析, 试对网络文学IP创造全产业链模式及受众角色转换进行探索, 对网络文学IP进行前景预测。

全产业链模式 篇9

中粮集团有限公司 (COFCO) 成立于1949年, 经过多年的努力, 其业务逐渐由成立之初粮油食品的进出口, 发展到目前的以农产品的种植与加工、粮油产品的贸易为主, 开发地产酒店、金融服务、生物能源为辅多元发展的企业集团。随着中粮的不断壮大和经营业务的不断增多, 集团基于全产业链的内部资本市场也在发展中逐步庞大起来。如同很多企业集团内部资本市场的发展模式一样, 中粮集团的内部资本市场主要是通过跨行业发展、并购重组、分拆上市和上市公司私有化的方式实现的。从1978年到2011年, 中粮集团采用多种方式进行了30多次跨行业发展和并购重组活动, 逐渐构建出其内部资本市场。同时, 中粮集团这一系列的资本运作, 将农业产品的全产业链和服务领域的全服务链中的各个环节逐步链接了起来, 构建了从田园到餐桌的完整产业链。

二、中粮集团内部资本市场效率测算

(一) 内部资本市场效率的测算方法

随着资本市场信息披露制度的完善, 采用分布数据测度内部资本市场的方法被越来越多的学者广泛运用, 并且研究得出很多模型, 主要有以下两种:

1.现金流敏感性法

Masksimovic和Philzips (2002) 的模型与Q敏感性相类似, 不同的是他们避免了使用托宾Q, 而是用销售现金流回报率反映投资机会。他们认为如果更多的资本被配置到高于平均销售现金流回报率的分部, 那么内部资本市场的配置就是有效率的。其计算公式如下:

公式中, cf/sale表示销售现金流回报率, 它反映了销售收入的现金流创造能力。其它变量含义均与公式 (1) 式相同。如果某一部门的现金流比率高于 (或低于) 公司的平均水平, 其投资水平也高于 (或低于) 公司平均比例, 则该部门的现金流敏感性是正数, 说明公司内部资本市场是有效率的;反之, 计算结果是负数, 则内部资本市场无效。

2.改进的现金流敏感性法

王峰娟 (2009) 在其研究中指出企业为了获得更高的总资产报酬率, 会通过杜邦财务分析体系, 来提高资金的周转速度, 而资金的周转速度又得益于销售收入的增加。这种做法最终在权益系数的作用下, 会使净资产报酬率得到提高。所以她认为以销售收入的现金流回报率作为测度资本配置效率的指标并不合理, 对现金流敏感法的模型进行了改进。用资产回报率替代销售收入的现金回报率来反映投资机会。其中, 资产回报率=现金流/资产。其实证结果证实了这一改进模型的合理之处。其公式如下:

式中, BA为各分部之和的账面总资产, cfj (t-1) /BAj (t-1) 表示分部t-1期现金流与账面资产的比例, 它与cft-1/BAt-1之差表示分部现金流回报率同总部之间的比较, 如果差值大于0, 表示分部的现金流回报率高于集团的平均水平;差值小于0表示分部的现金流回报率低于总部平均水平。expjt/BAjt表示分部t期的内部资本与账面资产的比例, 反映了分部的资本配置, 它与expt/BAt之差反映了资本的流向。若差值为正, 表示资本流向了分部;反之, 则表示资本流向总部。公式大于0, 内部资本市场有效。

(二) 中粮集团内部资本市场效率测算

1.中粮集团内部资本市场的估算

企业集团内部资本配置可以具体分为内部资本市场流入和内部资本市场流出。集团内部资本流入便是上市公司资本的流出。它是企业集团及同一控制下的子公司从上市公司获得的资金, 主要指由上市公司为最终控制人担保而取得的借款、应付成员企业的货款、其他应付款、应付票据以及预收账款等组成。相反的, 由最终控制人及同一控制下子公司通过内部交易给予各上市公司的款项就是集团的内部资本流出, 也就是上市公司的资本流入。主要包括最终控制人及同一控制下关联公司为上市公司提供担保而获得的借款、应收各成员公司的账款、其他应收款、应收票据以及预付款等。因此:

内部资本=内部资本流出-内部资本流入 (从最终控制人角度进行计算)

由于资料来源限制, 我们只对中粮集团旗下3家A股上市的公司进行了内部资本估算, 估算结果见表1:

根据上述三张表可以看出, 2007年, 中粮屯河和中粮生化流入集团总部的内部资本中的大部分, 又从集团流向了中粮地产。2008年, 三家上市公司都不同程度得到集团的内部资本配置, 中粮屯河得到的最多。2009年, 中粮生化得到的配置相对于其他两家上市公司较多。2010年, 中粮地产和中粮生化流向集团总部的内部资本大部分流向了中粮屯河。2011年, 中粮地产得到集团内部资本的配置最多。

所以, 2007—2011年这五年间, 中粮集团内部资本的配置并没有确定的流向。总的来说, 中粮地产得到的配置相对较多一些, 而中粮生化除了在2009年得到的配置最高, 其余年份或者比例最低, 或者内部资本流向了集团总部。

2.中粮集团内部资本市场效率的估算

我们采用的是改进的现金流敏感法对中粮集团内部资本市场的第二种效率进行了估算, 估算结果如表4所示:

根据以上分析, 2007年、2008年和2011年中粮集团的现金流敏感系数均为负值, 说明这三年中粮集团的内部资本市场是无效的。2009和2010两年, 集团的现金流敏感系数都是正的, 说明这两年集团的内部资本市场是有效的。但是从内部资本在成员企业之间的配置来看, 2009年和2010年, 虽然集团的内部资本市场是有效的, 但是内部资本在集团成员企业之间的配置, 并不符合效率原则。为了提高集团整体内部资本市场的效率, 中粮集团牺牲了局部的利益, 将内部资本“平均化”了。即使是在中粮集团内部资本市场有效的两年中, 敏感系数最高的仅为0.0019, 而发达国家的资本配置效率一般在0.7以上, 说明中粮集团虽然内部资本市场有效, 但效率也是非常低的, 并未得到最优配置。

三、中粮集团内部资本市场效率评价

全产业链模式 篇10

2011年“维果部落”正式投放市场、迅速进驻上海各大主流商圈, 已经成为各大商场、办公空间、医院、早教连锁机构、儿童娱乐场所等公共空间的“人气王”产品。目前, “维果部落”的销售网点已遍及全国十多个城市, 成为大家日常生活中不可或缺的“维C充电站”。

一、维果部落运营模式分析

一个橙子从农民手里到超市货架, 价格翻了3倍, 果商、物流、渠道商、超市的上架费用, 橙子在一二线城市的超市中, 平均每个3元左右, 5个就要15元。维果部落保证低价, 原因是橙子从产地直接进入销售终端。维果部落与三峡附近中国主要橙子产区的果农签了10-15年的协议, 规模种植, 通过物流, 橙子被送往已经铺有终端的城市。

另外, 维果部落现采取的是特许经营模式, 一座城市一个总体运营商, 独家获得维果部落在一个城市的长期运营权;当地市场所有的维果部落终端、橙子、辅料均由运营商统一向总公司进货、分发。

此外, 维果部落从开始就打定主意“用自建物联网的方式卖橙汁”。每一台销售终端除了能够采集橙汁的销量信息和终端内的橙子、杯子、杯盖等原料库存以外, 机体内部还设置了众多感应装置, 保证5℃恒温 (橙子的最佳保存温度) 和足够的臭氧浓度等。每一台销售终端都能把这些信息实时自动发送到后台进行反馈。与此同时, 维果部落在各个城市的自建物流配送团队均能够通过专门的手机App即时掌握终端设备的运行状况以及原料的存储情况, 一旦出现问题或原料不足, 维护及物流团队就能及时进行维修或补货, 同时在App上勾选自己的工作记录以便后台掌握调控情况。

自建果园、与运营商合作在每个城市建立自己的物流配送团队、独立设计销售终端、研发高度集成的App, 维果部落基于物联网技术及全产业链管理运营模式看似已基本成形。

二、维果部落运营模式存在的问题

1. 基于物联网技术及全产业链管理下橙子供应的问题

虽然维果部落与三峡附近中国主要橙子产区的果农签了10-15年的协议, 但橙子生长受自然环境影响较大。2012年三峡主产区就因为持续干旱, 遭遇大量落果;2013年又因为遭遇冰雹, 导致夏橙冬收。

另外, 三峡主产区只产夏橙, 上市于每年的5-8月, 按照打蜡橙子能保存2个月计算, 只能供应全年时间的一半即5-10月;那么, 除非有特殊的储存方式, 不然剩余的时间橙子供应从何而来?

此外, 维果部落所有城市运营商的橙子供应都来自于三峡主产区, 那么对于赣南等橙子主产区的运营商而言是否存在舍近求远的窘境?

2. 基于物联网技术及全产业链管理下橙子储存、清洗、补货的问题

维果部落对运营商的要求里面明确标明要有100平方米以上的仓储, 但并没有冷库储存的要求, 常温下为了橙子的长期保存, 橙子势必打蜡, 这就对放入终端前橙子的清洗提出来更高的要求。而维果部落运营模式中清洗橙子是由城市运营商负责的, 运营商的清洗能否到位?另外, 橙子补货过程中是否存在二次污染的可能?

3. 基于物联网技术及全产业链管理下销售终端的问题

维果部落独立设计销售终端、研发高度集成的App以期用自建物联网的方式卖橙汁, 但在众多感应装置中却缺少了安全和卫生的监控, 所以频频曝出里面的橙子发霉变质的问题。橙子是否清洗到位、箱内菌落 (霉菌) 总数是否超标、榨汁设备如何清理、电子温控故障如何报警等这一切都是潜在的问题。

三、维果部落运营模式的改善措施

1. 基于物联网技术及全产业链管理下橙子供应的改善措施

建议维果部落至少与三峡、赣南两个“中国”主要橙子产区的果农签了10-15年的协议, 这样一方面能降低各产区橙子生长受自然环境影响较大带来的产量风险。另一方面, 三峡出产的是夏橙, 上市于每年的5-8月, 按照打蜡橙子能保存2个月计算, 能够从5月开始供应至10月;而赣南出产的是脐橙, 上市于每年的11月至来年的4月, 按照打蜡橙子能保存2个月计算, 能够从11月开始供应至来年的6月, 这正好解决了三峡一地的夏橙只能供应全年时间的一半即5-10月的问题。再一方面, 多个供应商竞争供货, 也给了维果部落更多的谈判资本, 能够拿到更低廉的供货价格。

此外, 建议在两个“中国”主要橙子产区建立橙子全国配送中心, 在每个有条件的省建立橙子区域配送中心, 并由维果部落统一运营或交由顺丰速运等拥有生鲜配送资质的第三方专业物流公司负责运营。

2. 基于物联网技术及全产业链管理下橙子储存、清洗、补货的改善措施

因为维果部落的橙子需全年供应, 每批次的橙子都要保证保存2个月, 按照现有的储存手段, 橙子打蜡在所难免。虽然橙子打蜡是国家允许的, 但各产区各打蜡工厂所用的蜡却不尽相同, 有国产与进口之分, 更有食品级和工业级之分, 这就需要维果部落的全产业链管理从橙子采摘、打蜡、一直延续到橙子进入我们自建的橙子全国配送中心。

另外, 尽量把橙子的最后清洗交给城市运营商来负责是正确的, 但能否像自助售卖终端一样, 开发一套基于物流网技术实时监控的自助清洗、自助装箱 (补货箱, 避免二次污染) , 保证橙子在运营商环节的全产业链管理。

3. 基于物联网技术及全产业链管理下销售终端的改善措施

维果部落的销售终端是基于物流网技术的产物, 设置了众多感应装置, 保证5℃恒温 (橙子的最佳保存温度) 和足够的臭氧浓度等, 但笔者认为在众多感应装置中缺独了安全和卫生的监控。建议对销售终端做如下改善:增加橙子清洁度检测功能 (主要检测运营商的清洗是否到位, 表面是否含打蜡残留) , 增加箱内菌落总数检测功能 (主要检测霉菌数) , 增加榨汁设备及倒流软管定时自动清洗功能, 增加温度控制机械式报警装置 (以出问题的终端来看, 都是电子温控设备出了问题, 导致箱内温度过高) , 增加外部环境监控设备, 增加故障自动报警功能等。

食品安全危机的环境造就了一批渴望天然、无添加剂、放心产品的人群, 而基于物联网技术及全产业链管理、大幅降低成本卖安全的橙汁, 可以用来满足这部分人的需求。维果部落出现是市场需求的必然产物, 但新事物的出现总会有这样或那样的不足, 希望本文能对此类企业有一定的借鉴作用。

参考文献

[1]郭苏妍.维果部落:投币卖橙汁[J].现代营销 (经营版) , 2014 (5)

[2]小宇.现榨橙汁全智能自动贩售, 无需店面也能赚钱[J].大众投资指南, 2013 (7)

全产业链模式 篇11

回顾洮南辣椒产业发展历史，我们不断深化了对自然规律和市场经济规律的认识，收获了一些经验和启示。

一是必须大力培育龙头企业，打造产业发展的强大引擎。洮南辣椒种植历史较久，上个世纪70年代曾免检出口多个国家和地区。半个世纪的产业发展有经验也有教训，由于直接以原材料形式进入流通领域，受市场波动影响很大。虽效益很好，但种植面积一直没有大的突破。为改变这种现状，近年来，我们不断加大龙头企业扶持力度，建成了金塔集团、爱迪尔公司两户大型辣椒加工企业，中小型辣椒加工、出口创汇企业发展到120多户。其中金塔集团已成为集辣椒种苗培育、种植、加工、销售于一体的专业化、集团化公司，是国内辣椒行业中唯一一家全产业链、大基地、高科技企业，创造了优质辣椒种植规模、冷冻辣椒出口份额、辣椒加工能力等多项全国第一，研发生产了具有自主知识产权的“吉塔”牌辣椒食品、红色素、辣椒碱等系列产品，为有效应对市场风险、稳定产业发展发挥了重要作用。

二是必须切实保护农民利益，满足产业发展的原料供给。保护好农民利益，防止“谷贱伤农”，是稳定辣椒种植面积的重要保障。我们将辣椒纳入农业政策保险品种，有效降低了自然风险；实行最低保护价收购，保证了辣椒价格过低时减少农民损失；设立财政专项资金，按出售辣椒数量补贴椒农，调动农民种植积极性；建立绿色通道制度，保证了辣椒运输畅通。目前，我市辣椒种植面积近30万亩，辐射带动通辽、松原、齐齐哈尔等周边18个县（市、区）10余万亩，形成了东北地区最大的红干椒和速冻鲜椒集散中心，为辣椒产业加工提供了充足的原料保障。预计今年我市可产红干椒7万吨，增加农民收入7.5亿元。

三是必须注重应用先进技术，提高产业发展的科技水平。先进技术的推广和应用，是减轻劳动强度、提高生产效率、解决用工矛盾、降低种植成本的关键。多年的辣椒种植历史，使本地农民形成了规范的技术操作规程。为进一步提高我市辣椒种植水平，金塔集团建设了7000亩现代化辣椒种植示范基地，采用测土施肥、膜下滴灌、机械移栽、机械采摘等先进农业技术，完善了现代化辣椒种植基地管理经验，为推行辣椒标准化生产提供了示范。同时，引导企业走“科技兴企”之路，积极与科研机构和高等院校联合协作。目前，金塔集团与圣尼斯种子公司、吉林大学、吉林农业大学、大连民族学院、天津大学建立了长期稳定的校企合作关系，拥有处于世界领先地位和科技前沿的辣椒研发能力和试验手段。企业累计投资3.8亿元，实施了生物活性辣椒食品、辣椒红色素、辣椒籽油和红曲色素等加工项目，其中，辣椒食品、红色素、辣椒碱等已投入生产，辣椒籽油和红曲色素将于年底前投入生产，企业产品品质好，科技含量高，市场占有率不断扩大。

四是必须完善利益联结机制，搭建产业发展的互惠桥梁。围绕服务产业发展，我们引导农户按照“民办、民管、民受益”和自愿互利的原则，成立了辣椒产业协会，组建辣椒专业合作社56个，带动农民3.5万人。中介组织充分发挥了组织协调、联系沟通、技术服务和畅通信息等方面作用，促进了辣椒产业标准化生产、规范化管理和品牌化经营，建立了农户与企业、市场之间紧密的利益联接机制，有效解决了农户分散经营与千变万化市场之间的矛盾，提高了农民组织化程度，做了许多市场经济条件下政府办不了也办不好的事情。

五是必须发挥政府推动作用，形成产业发展的整体合力。我们研究制定了相关政策措施，大力扶持辣椒产业发展。在基础设施建设上，对辣椒种植集中连片的地块统一打井，并探索发展膜下滴灌；在项目安排上，把中低产田改造、农机购置补贴等项目集中向辣椒专业乡（镇）倾斜；在资金扶持上，积极争取贴息贷款，扶持辣椒加工企业发展，根据企业体现税收额度，按比例奖励企业，用于基地建设和扩大生产规模，对辣椒合作社发展典型给予一定的资金奖励。

为了进一步明晰洮南辣椒产业发展新路径，我们将不断丰富和完善辣椒全产业链经营模式，全力促进辣椒产业做大做强。

第一，做大基地，力促种植规模化。基地处于产业链最前端，是产业发展的前提和基础。没有稳定的基地做保障，产业的发展壮大无从谈起。今后，我们将突出抓好基地建设，着力打造辣椒生产“第一车间”，加大扶持力度，继续实行财政专项补贴和最低保护价收购政策，扩大辣椒政策保险覆盖面，降低和规避农业生产风险，提高农民种植辣椒的积极性。引导土地有序流转，探索适度规模经营，重点发展辣椒种植大户。发挥龙头企业辐射带动作用，稳步增加域外辣椒种植面积。未来3—5年，围绕构建吉林西部辣椒产业带，全市基地面积力争达到50万亩，带动周边地区辣椒种植30万亩，年产红干椒10—15万吨，增加农民收入15亿元以上。

第二，做精产品，力促生产标准化。实行标准化生产，是保证产品质量安全、实现与国际接轨的现实需要。围绕产业发展，建立辣椒农产品质量评价体系，制定从生产环境、生产过程到产品品质、加工包装等各个方面的质量标准，逐步建立完善配套的标准化生产体系。围绕基地标准化建设，建立和完善质量安全监测网络，将辣椒品种选择、种苗繁育、田间管理、果实采收等全过程纳入标准化管理轨道。推广全程机械化，配套膜下滴灌设施，降低农民劳动强度，提高生产效率。围绕企业标准化建设，在保证生产原料安全的前提下，鼓励龙头企业实行标准化管理，研发具有自主知识产权的高科技产品，提高产品质量，以科技创新推进产业升级。

第三，做强龙头，力促企业集群化。当今农业的竞争，已由过去单个生产单位、生产环节、具体产品或品种的“个体”竞争，向整个产业链、整个生产体系的综合性、整体性竞争转变。适应新的发展需要，必须大力培植和发展龙头企业。按照大规模、高水平、外向型、强带动的要求，扶持龙头企业发展壮大，继续加强校企合作，加快科技成果转化，增强企业核心竞争力，带动整个产业竞争力的提升。加快中小企业的培育。以福顺辣椒市场为依托，引导发展中小型加工企业，实现大中小企业配套集群发展，上下游产品梯次对接。争取利用5年左右时间，辣椒产业实现产值30亿元以上，为组建中国辣椒集团，做中国辣椒产业航母奠定坚实基础。

目标:全产业链 篇12

“你怎么喝饮料?”2009年3月31日中午中粮集团午宴上，挨桌敬酒的中粮董事长宁高宁问一位客人，宁高宁喝酒很豪爽，在周围几桌敬酒时，举杯必干。当得到“开车”的解释时，宁高宁爽朗一笑，又拿过客人的饮料瓶问，“有谁知道这个商标‘悦活’的意义?”

实际上，“悦活”是中粮集团近期推出的一款果汁产品，这家番茄浓缩汁提供商一直致力于产业链上游，现在又开始向消费市场进军。这与宁高宁又一次改造中粮的努力有关：打造全产业链。

覆盖全产业链

几个月前，在北京门头沟忠良书院一间名为“中粮地”的会议室内，宁高宁和中粮高层分享了打造食品全产业链的计划。宁高宁表示，尽管也有不同意见，可此计划的被接受程度还是超过了他的预期。

在两会期间，宁高宁已部分表达了自己的构想。据中粮提供的资料，这种全产业链模式要控制从田间到餐桌需要经过的种植采购、贸易物流、食品原料和饲料原料、养殖屠宰、食品加工、分销物流、品牌推广和食品销售等环节。

“这不是权宜之计，而是对中粮商业模式的设计。”宁高宁说。其底气显然来自这个国内最大食品企业几十年的积累。“我们将从业务出发，形成小麦、玉米、油脂油料、稻米、大麦、糖和番茄、饲料、肉食等八条产业链。”

这已不是宁高宁对中粮第一次大的变革。

2004年，宁高宁从华润空降中粮这个拥有几十个业务单元的庞大国企，打造新中粮的工作也随即展开，在资本市场呼风唤雨以激进姿态示人的宁高宁曾一度从公众视野中消失。高调走到公众面前时，他宣布“用五年时间使中粮成为中国粮油食品业真正最强大的企业，十年成为全球最富有进取精神、最优秀、最令人尊敬的企业之一”，并将自己的设想和盘托出，其中包括“相关多元化、业务单元专业化”战略。

显然，这也是中粮实现自己“最令人尊敬”企业目标的必经之路。而一个产品安全频频遭受挑战的企业，将很难让人尊敬。

明年见效

2004年空降中粮的宁高宁一直主张变革，几年过去，收效如何?宁高宁对此问题先是谦虚一番，“没有我，中粮也会前进”，谈到中粮最让人高兴的变化，宁高宁认为是出现一个有活力的团队。分析人士说，在过去几年中，宁高宁一直在将经理人精神逐步注入国企中粮，显然此时已有效果。“我越不过问的事情，越可能有创新。”宁高宁笑言。

目前，中粮已经开始打造全产业链条的努力。中粮旗下中茶总经理贾鹏说，目前已经掌握7万亩自有或合作茶园;在新疆和内蒙古，全球最大番茄酱生产企业中粮屯河已经建立番茄种植基地。

“打造全产业链最大困难是协同。”宁高宁说。这种既包括纵向协同，比如上下游之间的衔接;也包括各业务单元之间的协同。宁高宁还记得管理全球最大粮食企业之一的CEO拜访时送给他的礼物：一盒巧克力。其中一半是巧克力成品，一半是巧克力原料，表示其覆盖的产业链条。宁高宁肯定很想回赠一个更具创意的中粮产的礼物。

对中粮而言，打造全产业链条并不需要“万丈高楼平地起”，只是捋顺部分既有产业链条。例如打造肉食全产业链条，就可以利用其国内最大饲料生产企业的优势，而饲料的生产又能找到粮食优势的支持。