具体探索（共6篇）
具体探索 篇1
一、引言
应收帐款资产是公司资产负债表中数额最大的有形资产之一, 除非出现严重的问题, 这部分资产管理极少收到高层管理者的关注。随着市场经济的发展, 社会竞争的加剧, 企业为了迅速占领市场, 会越来越多地运用各种商业信用进行促销;然而, 受国际金融危机的影响和国内外信用危机的影响, 使得企业间相互拖欠现象越来越严重, 因而造成企业的往来账款增加。再者, 迫于企业财务及经营管理上的种种原因, 许多不属于往来账款的其他经济事项, 也体现在往来账款中。有些企业的往来账款中包罗万象, 其结果也造成往来款的空虚膨胀。特别是在商业企业, 往来账款所占比重越来越大, 不仅会造成企业资金周转困难, 而且更使企业的内部管理失控, 会使企业的会计信息失真。加强企业往来账款的管理, 对减少企业资金占用, 创造良好的企业内部经营管理环境都是十分重要的。企业往来账款主要包括应收账款、其他应收款、预付账款、应付账款、其他应付款、预收账款等, 按其基本性质可分为两大类, 应收款类和应付款类。本文就企业信用销售方式的应收账款管理的具体管理办法进行探索。
二、企业账款管理中注意的问题
1、应收账款管理对企业的影响
1) 应收账款对企业生产经营的正面影响。在激烈的商业竞争中, 企业为了获得利润, 就要销售商品, 取得销售收入, 收入的多少是检验经营成果的依据。在市场经济条件下, 有无经营成果, 决定了企业的命运, 企业只有有收入才能有利润。企时收回, 发生坏账损失, 则直接会减少企业利润, 影响企业的生产经营。应收账款是企业的一项资金投放, 长期占用了企业的资金造成企业资金周转减慢, 增加了企业的经营成本, 也严重影响企业的再生产能力。
2、应付账款管理在企业中应用需关注的问题
1) 信用标准。信用标准是企业决定授予客户信用所要求的最低标准, 也是企业对于可接受风险提供的一个基本判别标准。信用标准较严, 可使企业遭受坏账损失的可能减小, 但会不利于扩大销售。反之, 假如信用标准较宽, 虽然有利于刺激销售增长, 但有可能使坏账损失增加, 得不偿失。可见, 信用标准合理和否, 对企业的收益和风险有很大影响, 企业需要一个明确的尺度来作为判定的依据, 它告诉企业应如何运用商业信用, 应如何拒绝客户赊账的要求。企业确定信用标准时, 一是采用传统信用分析法, 一是采用评分法, 依据企业具体的情况和市场环境等因素综合地进行。从而分别计算不同信用标准下的销售利润、机会成本、管理成本及坏账成本, 以及客户的违约率、信用等级等等。
2) 信用条件。信用条件是企业赊销商品时, 给予客户延期付款的若干条件, 主要包括信用期限和现金折扣等。信用期限是企业为客户规定的最长付款期限。适当地延长信用期限可以扩大销售量, 但信用期限过长也会造成应收账款占用的机会成本增加, 同时加大坏账损失的风险。为了促使客户早日付款, 加速资金周转, 企业在规定信用期限的同时, 往往附有现金折扣条件, 即客户如能在规定的折扣期限内付款, 则能享受相应的折扣优惠。折扣的表示往往由折扣率和折扣期限两者构成。折扣率越小, 折扣期限一般就越长;而折扣率越大, 折扣期限一般就越短。现金折扣一般是采用例如2/10, 5/30, N/30等符号表示, 其意思“2/10”即在销售发票开出后10天内付款, 就可以享受2%的价格优惠;“5/30”即在销售发票发出后, 30天内付款, 就可以享受5%的价格优惠;“N/30”即表示付款最后期为30天, 此时付款没有价格优惠。在实务中, 客户往往也争取有现金折扣。是否向客户提供现金折扣, 关键仍在于成本效益的分析, 即提供折扣应以取得的收益大于现金折扣的成本为标准。
3) 收款政策。收款政策是当信用条件被违反时, 企业应采取什么行动来收回账款, 收账必须有合理的收账程序和追债方法。客户拖延付款是有很多原因的, 一般可分为无力付款和故意拖延。无力付款是客户因管理经营不善, 引至财务出现新问题, 未能按时付款。碰到这些情况, 企业需要对客户拖延付款、进行具体的分析, 决定能否再予延期。故意拖延是客户有付款的能力, 但为了本身利益, 想尽办法故意不付款。碰到此情况, 企业必要采取适当的讨债行动, 达到收款目的。收账必须有一定的程序, 由信件通知、电话催收、上门谈、法律行动等。对付短期欠款的客户, 可出具书信方式催收账款;对付长期欠款的客户, 可致电、上门催缴, 严重的更必须通过法律方式来解决。但是, 不论采用那种方式, 都是一种成本费用。一方面, 假如追讨不力, 会增加成本费用及坏账风险;另一方面, 催收手段过分强硬, 或使用法律方式, 更会造成客户反叛。故此, 若成本费用增加, 坏账损失及应收账款额应该减少。但达到某一限度后, 成本费用的增加, 对减少坏账损失及应收账款额的机会成本都没有显着的效果。
三、企业应收账款管理的具体办法
企业确定了信用标准、信用条件和收款政策等信用政策后, 已建立了基本的信用控制条件。在此基础上, 企业应收账款的管理应以以下几个方面着手。
1、资信调查
企业应广泛收集有关客户信用状况的资料, 并据此采用定性分析及定时分析的方法评估客户的信用品质。客户资料可通过直接查阅客户财务报表或通过银行提供的客户信用资料取得, 也可通过和该客户的其它往来单位, 交换有关信用资料。实际操作中, 通常采用“5C”评估法、信用评分法等方法对已获资料进行分析。取得分析结果后, 应注重或减少和信用差的客户发生赊账行为, 并对往来多、金额大或风险大的客户加强监管。
2、制订合理的赊销方针
企业可借鉴西方对商业信用的理解, 制定适合自己的可防范风险的赊销方针。 (l) 有担保的赊销。企业可在合同中规定, 客户要在赊欠期中提供担保, 假如赊欠过期则承担相应的法律责任。 (2) 条件销售。赊欠期较长的应收账款, 发生坏账的风险, 一般比赊欠期较短的坏账风险要大, 因此企业可和客户签订附带条件的销售合同, 在赊欠期间货物所有权仍属销售方所有, 客户只有在货款全部结清后才能取得所有权。若不能偿还欠款, 企业则有权收回商品, 弥补部分损失。
3、建立赊销审批制度
在企业内部应分别规定业务部门内各级管理人员可批准的赊销限额, 限额以上须报经上级或经理审批。这种分级管理制度使赊销业务必须经过相关人员的授权批准, 有利于将其控制在合理的限度内。审批制度和企业的销售政策、财务控制是互相连接的, 也和企业的组织架构相配合。
4、强化应收账款的单个客户管理和总额管理
企业对和自己有经常性业务往来的客户应进行单独管理, 通过付款记录、账龄分析表及平均收款期判定个别账户是否存在账款拖欠新问题。假如赊销业务繁忙, 不可能对所有客户都单独管理, 则可侧重于总额控制。信用管理人员应定期计算应收账款周转率、平均收款期、收款占销售额的比例以及坏账损失率, 编制账龄分析表, 按账龄分类估计潜在的风险损失, 以便正确估量应收账款价值, 并相应地调整信用政策。企业对大客户和小客户区别进行管理, 大客户是指这类客户的销售额占了企业一个很高及很重要的比例, 他们的销售可以直接影响企业的收益, 严重的更会影响企业的生存能力, 故大客户是企业的重点客户, 其风险也比较大。相对而言, 其余的一般小客户, 因为收益较小, 其风险也比较小。企业应定出规则, 对重点大客户的资料进行系统化的管理, 进行深入的信用调查, 包括客户的股本投资结构、主要经营管理人、财务状况等等。对长期交易多年的客户也应定期性进行资料系统化更新, 不能因为老客户原因而放松危机管理意识, 一般业务员大多认为长期交易、金额不高且信用良好的客户, 是没有风险的, 对此, 企业必需要纠正此观念。
5、建立销售回款一条龙责任制
为防止销售人员为了片面追求完成销售任务而强行销售, 企业应在内部明确-追讨应收账款不是财务人员而是销售人员的责任。同时, 制订严格的资金回款考核制度, 以实际收到货款数作为销售部门的考核指标, 每个销售人员必须对每一项销售业务, 从签订合同到回收资金过程负全责。这样就可使销售人员明确风险意识, 加强货款的回收。
四、结束语
本文就应付账款管理满足信用控制条件基础上可采用的具体管理办法进行了探索, 提出采用资信调查、制订合理的赊销方针、建立赊销审批制度、强化应收账款的单个客户管理和总额管理、建立销售回款一条龙责任制等方法完善企业应付账款管理办法。
摘要：伴随着企业信用销售方式的广泛采用, 应收账款在企业的流动资产中占有越来越重要的地位。本文就如何合理规避应收账款风险, 同时利用信用销售扩大企业的有效利润成为决定企业发展的重要一环进行了探索。
关键词：应收账款,管理,信用
参考文献
[1]、何忠勇、罗俊辉:企业应收账款管理中的新问题及策略[J].中国民营科技和经济, 2006 (3) .
[2]、赵善庆:加强应收账款管理的建议[J].中国管理现代化 (综合版) , 2005 (11) .
[3]、安贺新:我国社会信用制度建设探究[M].中国财政经济出版社, 2005.
具体探索 篇2
关键词：英文绘本；教学模式；课堂教学
“绘本”一词来自日本，英文名称为“Picture Book”，它是指通过精美的图画与简洁的文字这两种媒介的互动来讲述故事，从而表达特定情感、主题的读本。
一、英文绘本在英语学习中的优势
1.创设愉快的阅读环境
英文绘本用非常纯正地道的语言，结合精美的图画讲述一个完整的故事。因此，学生可以在“零压力”下愉快地享受这一阅读过程，并在潜移默化中感知英语这门语言的魅力与异国文化气息。
2.提供完整的学习经验
一本优秀的英文绘本在词汇的选择、押韵的使用、句型的构建及反复方面，都能给予学生一定的学习空间，诸如语境的创设、语感的培养、单词的积累等，它所呈现出的整体语言应用能让学生在视觉与听觉上产生一种正向的刺激，从而在无形中为学生提供了一套完整的英语学习经验。
3.拓展多元的思维空间
英文绘本里的故事常常跨越国界，穿越各种文化背景。透过文字与图画，学生得以进入不同的世界，使他们的创造力无限扩大。
二、英文绘本在小学英语课堂教学中的具体应用
把英文绘本作为一种新型的教学模式，根据不同的教学主题、教学目标与教学任务，选择合适的英文绘本结合并应用于课堂教学，不仅能有效地提高课堂教学的质量，更能演绎出别样的精彩，收到意想不到的效果。
下面，我借助几本优秀的英文绘本，结合语音教学、字母教学、写作教学这三类不同的课型，探索其在小学英语课堂教学的具体应用。
1.语音教学
提起语音教学，总让人与“跟读”等同。如果我们能结合适当的英文绘本进行教学，则会令它达到事半功倍的效果。比如旧版四上Unit 1 Part C部分第一次出现了音标学习，在学到字母A/？覸/的发音时，我们就可以借助这本Mad，Sad，Glad英文绘本对其进行操练与巩固。在学完课本中的单词后，我们可以出示绘本中的主人公名字“Tad”，然后出示绘本内容，通过浏览来感知故事内容：I am mad. My dad is mad. I am sad. My dad is sad. I am glad. My dad is glad. Am I bad？No， I am never bad.通过读一读，巩固学生新学音标的发音，同时积累更多的单词。
像这类语音教学的英文绘本还有许多。比如，The Green Family Goes Out（ee/i：/）；Wait！Wait！Wait！（/eI/）；A round house（/au/）等。
2.字母教学
在学习26个英文字母之前，我们可以先与学生一起阅读Eating the Alphabet这本英文绘本，让学生很快地感知并了解字母成员及其顺序。我们可带着学生进行字母跟读和自主朗读，也可在课后根据这本英文绘本中的故事情节，让学生扮演自己喜欢的字母并进行演练。相比枯燥的跟读，显然，英文绘本的引入使得教学更为有趣与有效。
类似的英文绘本还有Chicka Chicka Boom Boom，Eric Carle’s ABC等。
总之，选择适宜的英文绘本在字母教学中的运用，更能激发学生的学习兴趣，让学生觅得一把字母学习的金钥匙。
3.写作教学
英语写作是英语听说的进一步延伸。将英语绘本阅读与英语写作两者有机地结合起来，通过仿写、猜写、续编、创编等形式进行写作教学，设计符合学生认知规律的写作活动，培养学生的写作能力，从而提高他们的写作水平，这是一种非常有效的教学模式。
比如，六年级下册对一般过去式的教学，通过对Badger’s Parting Gifts英文绘本的阅读，使学生对时态理解，甚至写作教学都有一定的帮助。Badger’s Parting Gifts借助獾的离世，温和地向孩子们诠释了离别、失去甚至死亡这一主题。这本英文绘本对于六年级的学生而言会有些难度，不过时态都以一般过去时为主。我们可以结合知识语言点，在阅读绘本时对原文进行文本重构，即把重点句型改为When...，we went/did...，并反复呈现，这样便于学生掌握关键句型从而进行仿写。比如，用过去式写一首怀旧小诗。
My Friend
When it was warm， we flew kites.
When it was hot， we ate ice-cream.
When it was cool， we climbed mountains.
When it was cold， we went skating.
You love me， and， I love you， too.
把英文繪本作为一种新型的教学模式，这还是一个新生事物，需要我们不断地去研究、去实践。作为一名小学英语教师，让学生通过对英文绘本的阅读，感受英语语言的魅力，掌握这门语言的运用能力，是一条值得我们去摸索前进的道路。
参考文献：
许瑾.英文绘本在小学英语教学中的运用[J].小学教学设计，2011（27）.
具体探索 篇3
人力资源管理工作中重要的内容之一就是知识管理, 只有理念创新, 制度创新和组织创新, 系统的结构才能实现真正的优化, 管理的效能才能达到真正的最大化。因此, 发电企业必须从管理上探索人力资源工具综合使用, 突出人力资源的战略管理和制度化管理, 人力资源管理必须突出从战略的高度和制度化方面加强管理, 强调发掘、发挥人力资源的能量, 增强组织、集团的凝聚力, 增强人员的使命感, 保证组织目标的实现。
二、发电企业人力资源管理微创新的具体做法
为提升发电企业核心竞争能力, 就要积极尝试综合使用人力资源管理工具, 探索并综合应用KPI关键绩效指标、平衡计分卡、360度绩效管理绩效评价体系, 指导员工设计职业生涯规划, 建立“职业生涯规划信息库”, 实行公开竞聘上岗机制, 修编岗位说明书, 编制工作流程图及企业各部门业务流程图;开展包括中层干部在内的定向轮岗培养锻炼, 探索创新绩效评价促进人才培养, 大力推行竞争上岗, 搭建人才发展平台, 强化薪酬激励与约束, 拓宽人才发展空间的闭环人才培养模式, 实现员工个人发展与企业效益双赢, 从而探索人力资源管理工具微创新, 实现最佳管理效益, 走出一条适应发电企业发展人力资源成本投入和流失最低限度, 促进企业与员工和谐发展, 使企业呈现出充满发展活力、适应市场竞争、可持续发展之路。
(一) 建立“员工职业生涯规划信息库”
做好职工的职业生涯规划设计, 是激励人才为企业发展而努力工作的重要措施。根据工作性质、岗位特点、人才性格、专业和特长等因素, 为其今后的发展指明方向。也就是说, 为每一个人才进行职业生涯规划设计, 让他们的目标与企业的目标相一致, 从而让其产生归属感, 这样建立的职业生涯规划将为培养企业战略性的后备和骨干力量奠定一个坚实的基础。企业根据发展战略, 对青年员工进行职业规划指导, 建立“员工职业生涯规划信息库, ”定期对职工近期发展目标进行跟踪推进。
(二) 轮岗锻炼, 加快人才培养
考虑到发电企业行业特殊性, 生产一线值班员以电气、锅炉、汽机、脱硫等所从事的专业来划分岗位, 以致存在专业知识单一的实际问题, 在传统的技能比武、师带徒、专业技术讲课等方式的基础上, 员工想要全面地对机组运行维护知识进行学习的渴望较强, 但是一直因受到机组运行状况的制约而无法实现。企业应根据实际情况对员工开展分批次的轮岗培训锻炼, 生产一线技能人员与管理科室管理岗位轮岗, 培养跨专业全能值班员、全能检修工。这样做, 一方面增强了员工综合能力, 提升了素质;另一方面, 使得各岗位交叉配合工作流程得到了优化理顺。同时, 企业应开展中层干部跨部门轮岗培训, 制定轮岗培训网络图, 制定详细的培训计划及学习内容, 同时要求中层干部轮岗结束后对部门管理提出流程优化的建议。
(三) 优化流程, 建立明晰高效的管理体系
企业全员岗位说明书在增强员工的技术水平和业务素质, 提高工作效率方面都起到较大的作用。岗位说明书及流程图简洁、实用, 明确了工作任务和工作标准, 为绩效考核提供了基础依据, 为部门评价员工提供了量化明确的工作标准。工作流程的编写依据是企业的相关工作制度, 工作流程图的编写同时也促进了企业相关制度的修订和完善。简洁、高效、职责清晰的内部管理氛围, 减少管理负荷, 提高管理绩效, 从而降低了人力资源成本。岗位说明书及工作流程、业务流程系统编制, 同时为各岗位培训工作奠定了坚实的基础。
(四) 探索创新绩效评价促人才培养, 实现员工发展与效益提升双赢
人力资源管理的微创新的优势在于, 能够在以往工作的基础上从目标出发, 实现管理效益的最大化。传统的绩效评价管理模式注重激励约束、薪酬鼓励, 而我们在绩效运作过程中更注重其在人才培养方面的作用, 通过绩效评价系列工作环节最终达到员工个人能力素质提升、绩效提高的效果, 促进人才培养的发展。
发电企业在推行绩效评价工作时要不断总结推行过程中存在的问题, 定期组织修订, 不断补充制订绩效管理的系列支撑制度。坚持做到“实践—总结—改进—提高—再实践”, 实施闭环管理。基于完整良性运转的闭环绩效评价体系的基础, 探索创建一套符合自身管理需要的绩效评价管理体系。对于火力发电企业来说, 既要保证绩效评价工作开展起到真正的激励约束作用, 又要保证各岗位工作人员高效完成工作, 这只是我们看到绩效在人力资源管理中的硬功能, 它所体现的是奖惩、报酬。而我们通过绩效评价工作的开展, 要做到主管对下属工作的全程跟踪, 对责任人给予正确的指导和培养, 这是我们实现绩效在人力资源管理中的软功能, 即沟通、培养、协调, 最重要的是人才培养, 赢得最高管理效益。
要想实现绩效评价体系在人才培养中的重要作用, 首先要做到的最重要的一点就是:绩效评价工作的操作过程不宜复杂, 必须以适用为原则, 绩效评价过程控制有力。为此, 绩效管理在发电企业中要探索尝试绩效评价过程中, 各个岗位月度工作计划的细化、量化, 强化过程跟踪指导, 做到每一名主管对下属员工绩效面谈反馈。根据员工年度绩效评价结果, 企业要将其评价结果与薪酬收入挂钩。全员绩效评价工作在培养人才方面既是公司选拔优秀人才进行各层级后备人才培养的一项客观依据, 同时也是确定员工职业生涯发展规划与教育培训的客观依据。在推行绩效评价的过程中, 应从体系建立、过程跟踪、指导评价、奖惩兑现的闭环管理, 实现了通过绩效评价促人才培养的管理创新。
(五) 大力推行全员竞争上岗, 拓宽人才发展通道
在人才培养成熟后, 使用是最重要的环节。怎样使能干事、想干事的人脱颖而出, 达到人尽其才、才尽其用是我们的最终目标。企业应该建立内部竞争上岗办法, 对空缺岗位进行全员公开竞争上岗选拔。采取公开竞聘方式选拔, 使一部分品德优、业务通、思想新的年轻人才借此平台走上管理工作岗位。同时, 将青年人才充实到干部队伍中, 提升企业的创新精神, 打破以往在企业干部任用上论资排辈的现象, 使企业管理服务充满活力, 为企业的发展提供人才支持。公开竞聘工作的开展对企业人力资源队伍形成合理梯次及提高整体素质将起到积极作用, 能达到强化队伍建设、激发员工工作热情的目的, 对企业文化建设及人力资源管理创新起到推进作用。
(六) 开源节流, 建立有效薪酬机制, 降低人力资源成本
1. 分解关键指标, 科学发放绩效奖金
在人力资源成本管控方面, 企业要实施公正、合理的岗位薪点工资制度, 薪级带宽充分体现职工本岗位工作时间、技术资格及技能等级、学历, 促进员工学历、职称水平层次的提升。发电企业应将企业全年经营指标即KPI关键指标分解到责任部门, 按月度、季度和年度考核。虽然发电厂的重要经营指标如利润、发电量、三项费用、厂用电率、供电煤耗等很难量化到每个员工, 但每个员工的努力会影响这些指标的完成情况。针对这种特性, 发电企业应将KPI关键指标分解到部门, 并根据完成情况进行奖惩, 企业将工资总额的60%用于绩效奖金的考核发放。部门将KPI关键指标分解到专业及运行值, 运行值分解到班组, 班组根据各项运行参数对KPI关键指标的影响, 将KPI关键指标分解到岗位。部门绩效奖金直接影响每一位员工的绩效奖金, 促进部门全体员工协同作战, 积极采取措施节约成本、降低费用、节能降耗、优化各项生产指标、积极争取超发电量。
2. 开展全员绩效评价和奖励
企业制定各种先进集体及先进个人奖励办法, 对企业先进集体及先进个人, 立足岗位创先争优进行奖励, 并制定各项评比表彰标准。比如, 生产部门为了更好地超发电量、优化指标、节约成本, 积极开展运行值“小指标竞赛”、“发电量评比”、“指标天天看”等活动, 对运行值按照名次进行奖励, 运行值按照各岗位对指标的贡献度进行奖励。通过绩效考核与评价, 企业经营指标逐级分解, 经营压力有效传导, 让员工人人身上有压力, 力争企业效益最大化。公司对业绩优秀的员工给予认可和薪酬奖励, 极大地激发了广大员工比贡献、创业绩的工作热情。全员绩效评价工作的开展, 促使每个员工月月都有小进步, 年年都有大提升, 既提高了员工工作效率, 又打造了一支工作能力和职业素养不断提高的职工队伍, 同时使得人力资源成本得到了有效控制。
三、发电企业人力资源管理微创新的作用
通过人力资源管理微创新, 可以提高人才的思想道德素质、科学文化素质、业务技术素质;全面提高人才的学习能力、实践能力、开拓创新能力等人员综合素质。员工以最积极、最饱满的工作热情投入到工作中, 在实现个人职业生涯晋升的同时为企业创造了效益, 可实现员工个人发展与企业增效的双赢;企业通过强有力的人才培养, 确保不具备竞争优势的小企业人才竞争处于强势, 为公司的战略实施提供了坚实的保障和智力支持, 也从另一个角度控制了人力资源成本的流失。
四、结束语
打破常规，具体问题具体分析 篇4
创新分技术创新和思想创新，不管哪种创新，都是我们所不能缺少的。我们应有技术上的创新意识和思想上的创新见解，唯有创新才是我们成就事业的源头活水。是成大事者的长生之剑。
要创新，就必须要有打破常规的决心，就具体问题进行具体分析，不敢打破常规者，他的事业将注定不能有大的发展。只有变化，才能因创新而成功才能出奇制胜。
老子曰：“反者，道六幼也。”意思是一种反常规的做法往往是万事万物运行规律的体现，这也就说明了“成大事”一定要具体问题具体分析，绝不能墨守陈规。
唐宣宗大中十三年（859年），浙江出现了一伙以裘甫为首的盗贼，屡次击败前来镇压的官军。浙东地区山林海岛中亡命之徒就纷纷云集于裘甫的麾下，其部众竟然在很短的时间内发展到3万余人，裘甫自称天下都知兵马使，聚积资财粮草，雇请优良的工匠，锻造军用器械，声势震动中原。
浙东观察使郑祗德几次派兵镇压，全为裘甫所败，于是向朝廷上表告急。朝廷知郑祗德不能胜任，也正在议论选派武将去代替他。
但是在推荐人选的问题上，各位大臣却是各持己见，争论不已。最后宰相夏侯孜说：“浙东地方有山有海，阻拦通路，只可以用计谋攻取，难以用强力夺取。朝中武将没有智谋，只有前安南都护王式，儒家文士的儿子，当地华人夷人却都归服于他，其威名远近皆知，可以任用他前往浙东征讨裘甫。”诸位宰相都认为夏侯孜说得有理。于是唐宣宗任命王式为浙东观察使，替换郑祗德。
于是宣宗立刻召见王式，问他有何良策可以尽快消灭贼军。王式回答说：“只要多派军队，贼军很快可以攻破。”
有个宦官说：“大量调发军队，所花的军费太大，并非良策。”王式说：“多调发军队，将贼军迅速消灭，所有的军费反而可以节省。若少调发军队，不能战胜贼军，或者是将战事拖延几年几月，贼军的势力日渐壮大，江淮之间的群盗就将蜂起响应。现在国家的财改用度几乎全部仰仗于江淮地区，如果这一地区被叛乱的贼众阻挠，使财富输送之路不通，就会使上自九庙，下及北门十军，都没有办法保证供给，这样一来，耗费的军费岂不是要多得多？宦官无言以对。唐宣宗听了他的一番话，也觉得十分有道理，于是颁下诏书，调忠武、义成、淮南诸道军队交给王式指挥。
王式进入浙东观察使治所越州，便开始重新修订法令、军纪。经过王式的整治，无人再敢以军饷用度不足、患病卧床为由不愿出战了，要求先升官再出战的人也不敢再说话了。
由于当时裘甫的势力很大，人们都惧怕他，所以有很多人通敌。而对裘甫派来的间谍，越州府官吏不但不将其逮捕，反而收买他们，甚至还会为之提供饮食。州府中的许多文武官吏也暗中与裘甫军通信，以求城破之日，能免死并保全妻子儿女。王式暗中察明，把主要的通敌的人逮捕处斩，并申明了纪律，严格门禁法规，规定没有经过严格检查的人不得出入。夜里安排周密的警戒，这样一来，裘甫无法再探听官军的虚实。
然后，王式命令越州所属诸县打开仓库放粮，用以赈济贫苦的百姓有人提出疑问说：“裘甫贼寇还未消灭，军粮正急于要用，不可散发。”王式答道：“这我自有缘由。”
还有人请求建烽火台，用来警报贼寇的来犯，以及报告来犯贼寇。王式只是笑了一笑，而不予答应。
王式又挑选出懦弱的士兵，让他骑上强健的战马、配以很少的武器，作为侦察骑兵。这一回，虽然部下又感到惊讶百分，但谁也不敢再多加过问了。
众将士不知道王式妙计何出，有人甚至怀疑王式会不会用兵。
官兵在王式的指挥下，几次与裘甫军交锋，最后裘甫被围困在剡县城中。贼军城中无粮，水源被断绝，裘甫被迫出城投降。
于是王式大摆庆功宴，与众将士痛饮，但大家对他克敌致胜的奥秘而仍不明白。有人问：“您刚到越州赴任时，军粮正紧张，而您却将官府仓库的仓粮散发给百姓，赈救贫困乏粮者，其中用意是什么？”王式解释说：“这个道理十分简单，裘甫贼众聚谷米引诱饥饿人民，我分发粮食，饥民就不会被裘引诱入伙为盗。况且诸县守兵极少，如果不分粮食给民众，裘甫贼军赶到，官府的谷米正好成为贼寇的资粮，为盗贼所用，岂不是一举而二失？”
又有人问：“那您又为什么不设烽火台呢？”
王式说：“设烽火台不过是为了求取救兵，我手下的军队都已安排了任务，全都开拔，越州城中没有军队可用作援兵，设置烽火台不过是徒费功劳，惊扰乡民，使我军自乱溃散而已。”
诸将又问：“您派懦弱的士兵充当侦察兵，而且给他们配以很少的武器，这又是什么道理呢？”
王式笑着说：“如果侦察兵选派勇武敢斗的士兵，并配给利器，遇到敌人就可能会不自量力上前搏斗，如果都战死了，就没有人回来报告，我们就不知道贼军的到来，这样的侦察兵有什么用呢？”
众将士听完王式的解释后，都对他佩服得五体投地。从这里我们要以看出我们必须能打破常规，就具体问题进行具体分析，才能有所突破，达到成功。
汉朝末年，贾诩曾经在董卓手下任职，贾诩是个很有谋略的人，后来董卓被刺杀，他就投奔到张绣队伍中出谋划策，但没有受到重视。
建安二年（1）正月，曹操征讨驻守在南阳的张绣，还没有取胜，忽然得知袁绍将乘虚进攻打曹军的大本营许都，曹操只得收兵撤退。张绣一看曹操撤退，立即决定追击。
贾诩连忙劝阻：“千万不要贸然追击，否则有可能吃大亏。”张绣认为敌人已经退却，哪里有不追赶的道理？他不听劝告，联合刘绣的队伍一同追击曹操的军队。大约追赶了十多里路，追上曹军断后的部队，结果曹操的士兵奋勇应战，张绣、刘表大败而归。张绣倒是能够承认错误，他惭愧地对贾诩说：“这是你说得对啊！我的力量确实比不过曹操，所以不能取胜，后悔没有听你的话。”这时贾诩却说：“现在你应该赶快掉过头去追曹操，肯定会打一个大胜仗！”张绣、刘表疑惑不解：“我们乘胜追击反而吃了大亏，现在我们打了败仗，您却说应该果断追，这是为什么呢？”贾诩胸有成竹地说：“情况已发生变化，与以前不同了，你们只管追去，越快越好，如果不胜，我拿脑袋担保！”
刘表不相信贾诩的话，坚决不愿再出兵。张绣虽有疑虑，还是相信了他的话，重新整顿了败兵残将，再回去追赶曹军。这一次，两军接触，厮杀一阵，果然曹军越战越弱，抵挡不住，一路丢下许多车马粮草，慌忙逃走了。张绣大获全胜，缴获了一大批战利品，满载而归。
张绣急切地问贾诩：“第一次我用精兵去追曹操的退军，你说追不得；第二次你却劝我用败兵去追击取胜的曹兵，反而能取胜。这究竟是什么道理呢？”贾诩解释说：“这并没有什么奇怪的啊！曹操是个非常懂得用兵的人，他一定不会不作防备就随便退却的。你虽然很善于用兵，但还是不如曹操力量强大。曹操退却时，必定会作好防追击的准备，我估计他会亲自率精兵断后。你去追他，当然要吃亏了。但是曹操打了胜仗却还是急着撤退，这就很不正常了。我猜想很可能是有人进攻许都，或是朝廷内部出了问题。你第一次追击，他已将你打败，他就放心了，他自己一定亲率主力军队先走了。即使留下断后的部队，也不会是什么有战斗力的部队了，不是你的对手。你第二次是出其不意地追击他们，你想，这怎么能不打胜仗呢？”
张绣听了他的这一番话，觉得十分有道理，连连称赞：“高明！高明！”从此以后，贾诩便获得张绣的信任了。
《草庐经略》上说：“虚实在我，贵我能误敌。”兵法上有实则虚之谋略，然则，这都没有一定之规，关键要看个人的识量和悟性。兵者，“诡道”也，所谓“诡”和“谲”之类的词语，在兵家那里是没有褒义和贬义之分的，而这类词的意思无非就是一个，那就是变化。谁能变化得宜，谁就会取得胜利。在军事上，与其说是斗勇，不如说是斗智。而智，就是变化。所以我们要善变，不可拘泥于一格，否则就无法有所创新。
具体探索 篇5
一、以多媒体方式显示教学信息, 为学生创设一个身临其境的学习氛围
教学过程是教师引导学生主动学习的过程。多媒体技术集文字、图像、动画、音乐等多种信息于一身, 在课堂教育教学中, 多媒体技术可以改变传统的相对单一的教学模式和教学方法, 以声光电技术开展立体教学, 变复杂为简单, 化抽象为具体, 让静止变运动, 使描写成图像, 使文字发出声音。研究表明, 学生特别是小学生总是对直观形象、色彩鲜明的事物更感兴趣, 多媒体正好能够实现这一点, 能把学生带进轻松愉悦的学习环境, 使学生以最佳状态投入学习。例如, 在教学《草原》一课, 我首先利用多媒体完整地播放了腾格尔《蒙古人》MTV, 随着优美的歌声, 逐渐把学生带进了宽阔碧绿的草原, 让学生看见蓝天白云下, 风吹草低见牛羊的场景, 白色的蒙古包, 热情好客的蒙古人, 奔放的牧民和优美的蒙古民族舞蹈。让学生切身感受到了牧民的欢乐和幸福。由于这段视频, 使学生对草原有了直观的认识, 感受到了草原的自然之美, 蒙古人的民族特色和幸福快乐。学生在后面的学习中, 一直处于好奇向往的状态, 学习兴趣非常浓厚, 渴望进一步了解草原, 了解蒙古族人民的生活和风俗。在学生朗读课文《草原》时, 他们个个读得声情并茂。与以前没运用多媒体时候对比, 收效事半功倍, 远远超出了预期的学习效果。
二、多媒体的运用可以为学生提供多样灵活的认知途径, 有利于突破教学的重难点
在小学语文教材中, 由于学生的知识面还太窄, 理解能力有限, 有一些内容又抽象难以理解, 尽管老师讲得口干舌燥, 学生还是不知所云, 听得一头雾水。在教学中, 可以利用多媒体化难为易, 将课文中抽象的内容变成生动形象的画面, 让需要思维去理解的内容变成可以用感官去感受, 从而增强语文教学的直观性、形象性和生动性, 为解决疑难问题找到巧妙的突破口。如《白杨》这篇文章的表现方法是托物言志、借物喻人, 由于相隔时间太久, 现在的孩子理解起来太困难。特别是“也在表白着自己的心”这句时, 学生很难理解。我用多媒体打出上一个自然段, 让学生认真阅读以及理解白杨树的特点, 并在屏幕上播出白杨树生长环境恶劣的画面, 但是学生依然不能够完全理解《白杨》借物喻人手法和文章的主题。这时, 我又播放了一段阎维文的《小白杨》MTV, MTV中白杨树与战士交替出现的画面, 使学生一下子明白了赞扬小白杨是在赞扬我们的边防战士。通过直观的类比, 也使同学们一下子明白了爸爸不仅仅是在介绍白杨树, “也在表白着自己的心”这句话的深刻含义, 理解了《白杨》是在通过赞扬白杨树, 在歌颂边疆建设者服从祖国需要, 扎根边疆、建设边疆的远大志向和奉献精神。又如《开国大典》, 其中的场景距今已有六十多年了, 对五年级的小学生来说是十分陌生而遥远的, 语言文字又十分抽象, 学生很难体会到开国大典那庄严隆重, 激动人心的场面。为此一开课我便播放《开国大典》电影的一段视频, 重现当年开国大典的盛况, 让学生实现了“穿越”, 把学生带入当年的特定时代, 突破了时空, 化远为近, 使学生与教材产生共鸣, 为学习课文作好了铺垫。这样, 教材的难点也在不知不觉中突破了。
三、多媒体集视频、动画和声音等一体的特性, 可以帮助学生提高认知水平而激发感情朗读
朗读是书面遥远语言的有声化, 具有移情、激趣、引起共鸣的作用。运用传统的教学手段指导朗读, 难以调动学生的情感。多媒体可使课文的语言材料有声化, 让课文中表达的感情和声音有机结合, 使文章的喜怒哀乐渗透到学生的心灵, 从而陶醉其间, 快速提高感情朗读水平。如教学《再见了, 亲人》一课时, 我利用多媒体, 再现那告别的场景, 伴随着离别的音乐, 让学生真真切切感受到分别的痛苦。在录音范读的指引下, 学生真切的体会到了中朝两国人民用鲜血凝成的伟大友谊。特别是教学最后三个自然段, 我反复播放了一段依依惜别的画面, 并配合录音范读, 让学生感受到了志愿军战士与朝鲜人民的难舍难分以及对曾经洒过鲜血的土地的眷恋, 学生自己朗读之时, 很多学生都是眼泪花花的, 十分真切感人。又如教学《圆明园的毁灭》一课, 我利用多媒体播放了一段《火烧圆明园》, 学生直观感受了侵略者的残暴与野蛮, 从而激发了学生对侵略者的憎恨之情, 使学生朗读起来, 充满了悲愤的情感, 激起了强烈的爱国情怀。
具体探索 篇6
2011年年底, 经国务院批准, 财政部、国家税务总局联合下发了营业税改征增值税试点方案 (下文简称“营改增”) (即财税[2011]110号) 。从2012年1月1日起, 在上海地区的交通运输业和部分现代服务业正式开展试点。由此, 货物劳务税收制度改革正式展开, 这将在很大程度上影响中国目前的流转税收管理体制。2012年8月1日起, 国务院又进一步扩大营改增试点, 延伸至北京、天津、深圳等10省市, 2013年还将继续增加试点地区, 以努力实现在“十二五”末推广至全国。
营改增对试点企业的税负影响究竟如何, 影响多少, 企业又如何做好纳税筹划, 本文从理论测算和试点实践情况等方面做简要介绍。
2 营改增的税负理论测算与分析
在营改增的税负分析前, 首先引入税负平衡点的概念, 其指在各相关条件下企业的税负相等时的条件临界值。税负平衡点分析就是在不同情况下找出企业税负相等的界点, 以此来确定税负边界从而判定各不同情况的税负大小, 从而为企业进行增值税税务筹划提供理论指导。
2.1 增值税一般纳税人与小规模纳税人税负平衡点理论测算
一般纳税人应纳税额=销项税额-进项税额
=销售额×增值税税率-可抵扣项目额×增值税税率
= (销售额-可抵扣项目额) ×增值税税率
=增值额×增值税税率
=销售额×增值率×增值税税率
小规模纳税人应纳税额=销售额×增值税征收率
以上均为不含税销售额, 增值率= (1-可抵税进项占销项税额比率) 。
当二者税负相等时, 满足以下等式:
销售额×增值率×增值税税率=销售额×增值税征收率,
从而满足, 平衡点增值率 (A0) =增值税征收率÷增值税税率×100%。
当实际增值率A=A0时, 此时一般纳税人税收负担与小规模纳税人相等;
当实际增值率A>A0时, 表明一般纳税人税收大于小规模纳税人, 选择小规模纳税人身份对企业更为节税;反之, 选择一般纳税人身份对企业更为节税。
2.2 营业税改征增值税后一般纳税人的税负平衡点测算
营业税是价内税, 增值税是价外税, 因此测算税负平衡点时首先注意此区分销售额是否含税。营改增之后, 试点行业企业将由原缴纳营业税改为缴纳增值税, 由于税种和税率的变更, 相应的计税方法也将改变, 那么其税负又怎么改变呢?借鉴前面的理论, 仍从税负平衡角度分析:
增值税税额=不含税销售额×增值率×增值税税率
营业税税额=不含税销售额× (1+增值税税率) ×营业税税率
税负平衡点满足:增值税税额=营业税税额, 即有:
增值率×增值税税率= (1+增值税税率) ×营业税税率。以交通运输业为例, 原营业税3%, 改为11%增值税, 将税率代入公式, 有:平衡点增值率= (1+11%) ×3%÷11%=30.27%, 即达到税负平衡时, 可抵扣的进项税金占销项税金额比重需达到69.73%。具体的上海营改增试点的各行业税负分析见表1。
从表1看出, 要使营改增不使企业增加税负, 则收取的进项税份额至少要达到税负平衡点对应的进项抵扣占销项税比重;如果进项抵扣不足, 营改增不仅不能减负, 反而会大大增加企业的税收负担, 因此需要引起企业的高度关注。
2.3 营改增后一般纳税人与小规模纳税人的税负平衡点选择分析
小规模纳税人, 营改增试点后企业的增值税征收率为3%, 但不得抵扣进项税额, 其税负分析方法和现行增值税制度下对小规模纳税人的处理方法一致。平衡点:增值率×增值税税率= (1+增值税税率) ×小规模纳税人增值税税率。通过测算, 税负平衡点时相关临界值见表2。
从表2看出, 只有在进项增值税比重超过税负平衡点所占比重时, 选取作为增值税一般纳税人方能减负, 如交通运输业进项比重需超过69.73%, 研发和技术服务等则需要达到47%, 否则还不如成为小规模纳税人。收取的可抵扣进项税越多, 比重越大, 企业降税作用越明显。但是, 是否增值税纳税人的类别选择, 并非由企业主观决定, 国家税务总局对一般纳税人有明确的界定, 企业本身的性质和规模决定其所属类别。目前, 营改增一般纳税人应税服务年销售额标准定为500万元 (含本数) 。但如果小规模纳税人会计核算健全, 能够提供准确税务资料的, 可以向主管税务机关申请为一般纳税人资格。因此, 处于500万元左右销售规模的相关企业, 可根据预计收取的进项增值税比重大小, 合理选择增值税纳税人类别:收取的进项税金足够多, 则可选择申请成为一般纳税人, 否则为小规模纳税人。这是纳税筹划中首先需要考虑的重要环节。
3 营改增的税收筹划与管理建议
上述分析看出, 对于试点企业来讲, 营改增能否给企业减税的关键是如何获得足够比重的进项增值税。只有获取超过以上临界平衡点的进项税金, 企业才能真正减税, 否则将增加税负, 这也并不符合国家营改增的初衷。
那么, 作为企业管理层, 尤其是税务管理人员, 如何做好相关的筹划管理, 笔者结合上海地区各相关试点行业的实施情况, 尤其是本企业试点改制过程中的管理经验, 提出以下建议。
3.1 高度重视营改增工作, 加强业务学习与应对宣传
营改增对企业的影响也非常深远, 经营合规性和综合管理能力要求更高, 在收入确认、成本确认、分包管理、设备材料采购、固定资产、办税环节等一系列环节都相继有新的变化, 绝不能简单将其归咎为税务会计的事情。因此, 需要引起高度重视。
企业负责人和财务负责人应结合本行业的特性, 从本企业的实际出发, 认真组织各部门学习新颁发的各项政策制度;多渠道多途径并针对性地加强对公司各级人员:高层管理者、财税管理人员、采购人员、资产管理员等开展增值税专业知识培训, 增强员工对增值税的理解与认识, 积极配合开展营改增工作, 培养在采购材料、项目分包、日常购销环节索要专用发票的意识, 及时出台符合公司实际情况的增值税管理办法以及营改增应对措施, 以确保在税制改革过程中顺利对接。
3.2 完善经营合规, 加强发票管理, 甄选分包商, 合理控制公司税务风险
由于增值税是按环节流转征税, 因此上下游环节均须做到合法合规, 管理有序, 本企业才能合理进项抵税, 最大地减少本环节征税, 否则无法获取合法票据来抵扣, 企业就必须为此买单;如果收取的进项发票本身有问题或随意进项抵税, 则容易被认定为偷税漏税, 增值税的严密管理体制将可能导致企业因疏忽大意翻船, 此类情况在原增值税中就曾发生不少。
企业应以营改增为契机来完善一系列的管理制度, 提前做好针对性的准备工作, 如:合理设置核算单位和内部经营结构, 规范细化核算项目和记账科目设置, 完善设备材料采购制度, 建立更严密的内部控制制度等。在对外收取发票环节, 需加强供货商的管理, 尤其是大额的工程分包商以及材料供应商的甄选, 对于不规范、不合格的供应商, 综合考虑后该淘汰就得淘汰。在试点地区, 应选取具一般纳税人资质的合格供应商, 以保证抵税;在非试点地区, 开具营业税的服务分包商也可按照销售额直接差额缴税, 即允许从销售额中扣除其支付给非试点纳税人价款再计算销项税金, 这类政策需要充分利用, 并在会计核算、收入成本确认、纳税计算、税务申报的各相关环节做好对接, 具体的会计核算可参考财政部文件《营业税改征增值税试点有关企业会计处理规定》, 具体的纳税申报, 则在纳税申报表《本期销售额减除项目金额明细表》中相关项填报。
3.3 加强对不合格的进项税金的转出处理, 保证操作规范, 降低税务风险
对于已纳入试点的企业, 其营业范围并非全部属于营改增范畴, 可能还存有部分业务目前仍未纳入营改增, 仍需缴纳营业税, 因此, 对于属于营业税业务收取的进项发票, 则需要剔除, 不能纳入抵税范围。对于混合经营收取的发票, 如日常办公用品类进项发票, 其部分用于增值税项目生产, 部分用于营业税生产, 则需将属于营业税部分的进项税款转出。那么该如何操作呢?可以先全部进项认证, 再按照增值税与营业税的分配比重, 对属于营业税部分的进项税金进行转出, 以保证抵税合规, 降低税务风险。
3.4 纳税申报表填报, 对个别特殊项填报需引起关注
营改增后, 原增值税纳税申报表进一步复杂, 相应增加了营改增相关项及附表, 因此在以往的增值税具体纳税申报的前提下, 还需要注意以下几点。
3.4.1 过渡期间仍开具的营业税发票
上海地区在试点前3个月, 由于各行业企业的具体情况复杂, 选择执行过渡方案, 即既可开具营改增的增值税发票, 也可开具原营业税发票, 但均按照增值税来计算销项税金。这样在税金计算和报表填报就容易存在疑惑, 具体的解决办法是:税金按照增值税税率将营业税发票额反算出不含税销售额和销项税金, 并填报在《增值税纳税申报表附列资料 (一) 》的“普通发票”项下“销售额”和“销项 (应纳) 税额”栏内。
3.4.2 营改增以前的进项待抵扣税金
不少企业营改增以前, 期末留有待抵扣进项税金, 但营改增后此部分进项税金只能用于原有的货劳项抵扣, 并不能直接抵扣新增的营改增项目。因此, 原增值税一般纳税人需要检查并注意。
3.4.3 对于收取的非试点地区的、属于营改增范围内的营业税发票
非试点地区的营业税发票, 按规定可直接抵减销售额, 需登记在申报表《本期销售额减除项目金额明细表》、《本期可抵减税额明细表》中, 以扩大本期进项抵税额。
其他具体填报, 可参考营改增后当地税务局提供的《增值税纳税申报办法》。
3.5 对应营改增导致税负增加的, 还可按规定申报财政补贴
对于现代服务企业, 由于发生的主要成本为人工, 进项发票收取很少, 营改增后企业的税负不降反升, 这从税负平衡点分析也可以看出。基于此, 国家下发专门文件予以财政资金扶持。试点企业实际税负确实有所增加的, 可向财税部门申请财政专项资金扶持, 但客观上要求试点企业核算规范准确, 证据充分, 申请及时, 才能获取资金补贴。
总之, 营改增已成为我国“十二五”期间税制改革的重要内容与发展趋势, 作为试点企业需要高度重视, 并以营改增为抓手加强企业管理, 完善税收管理制度, 合理降低税收风险, 减轻企业税负负担, 做好产业结构升级, 进一步把本企业做大做强。
参考文献
[1]汪士和.“营改增”利空预警建筑业如何应对[J].建筑, 2012 (18) .