手机电影

手机电影（通用8篇）

手机电影 篇1

手机电影:数字时代新的影像传播形式

100多年前, 胶片电影伴随着工业时代的机械发明和进步而诞生, 在100多年后的今天, 手机电影作为数字时代信息媒介的产物而逐渐进入了媒介, 成为3G时代新的移动媒体播放终端上新的影像传播形式。

2006年10月西安首届手机电影年度盛典中发出的《西安宣言》中将手机电影定义为:为手机载体制作, 时长在十分钟以内的, 通过网络付费方式传输到手机中进行播放的电影作品。中国传媒大学广告学院副教授和群坡认为:手机电影是专为手机终端制作, 适应手机收看环境和状态, 时长在十分钟之内的电影。而中博传媒副总裁王大勇为代表的观点即手机电影是适合于手机终端播放的、制作精良的三分钟以内的短视频。以北京电影学院动画学院副教授陈廖宇为代表的观点, 即手机电影是以手机为主要拍摄与制作工具, 并能够通过手机平台传输与手机下载、观看的电影作品, 其主要载体是以手机为中心的。

以上观点, 虽然对手机电影的拍摄方式和内容时长上存在分歧, 但所有的观点都一致认为手机电影的最终播放载体是手机。也就是说, 手机电影最终是通过手机的移动媒体平台传输, 通过手机这个播放终端下载和观看的, 由于它的播放和观看形式与传统的影视相比发生了根本性的改变, 由此对手机电影的拍摄、制作和影像语言的表达都产生了影响。

和传统的影视语言相比, 手机电影的影像呈现出了怎样的特点?

手机电影的“精”与“短”

由于受到移动传输平台流量的限制、手机电池待机时间的限制和手机电影收看环境的碎片化、空间的移动性、非封闭性等原因, 导致的收看时间短, 观看缺乏连续性等特点, 传统的电视剧、电影无论在流量上还是时间长度上, 都不适合手机这样的播放载体, 因此手机电影的内容会呈现出“精”, 时长会呈现出“短”的特点。

电影作为依靠时间长短来承载内容容量的艺术形式, 时长的短就必须使手机电影在内容上呈现出简单、紧凑、语短意长的特点。中国电影评论学会学术活动部主任王旭东指出:“短片拼悬念, 中片拼故事, 长片拼质量。”中国传媒大学广告学院的和群坡副教授从广告传播学的角度总结出好的手机电影应该具备“浓缩”的特点——戏剧性浓, 时长和故事要尽可能地缩, 最好短而单纯。他认为, 手机电影具备和电视广告相同的某些特质。它无需太多语言, 亦无需高额的制作成本和投放费用, 创意才是赢得口碑相传的要素。在短时间内传达出足够的信息, 把事情说明白可谓手机电影的高境界。刘浩导演的《有钱难买乐意》是个很有幽默感的构思, 但是具体呈现出来的时候, 很少有人能一遍看懂, 这说明它的信息传达不够清晰, 造成一定程度上的理解障碍。而小江导演的《让我对你撒点野》在网站上播放的时候, 获得了最高的点击率, 得到了网民评选的最佳影片、最佳导演、最佳编剧、最佳音乐、最佳男演员等几乎所有的奖项。它在一定程度上契合了手机电影应该有的一些特质。导演在《让我对你撒点野》中安排了悬念:为什么男孩一直追随着那个女孩, 然后被她打了呢?原来那个女孩和男孩的女朋友是双胞胎姐妹, 男孩认错人了, 而且观众到影片后半部会发现原来这个酷爱极限运动的小男孩其实是个聋哑人。这部手机电影反映的是少男少女的动感生活片段, 够轻松、够温馨, 虽然缺少更深的内涵, 但恰好也是获得网民欢迎的原因——通俗、易懂、动感、阳光。

获得西安首届手机电影节最佳手机电影故事奖的《父亲》就“讲述”了一个富有人性情怀的悲剧故事。影片讲一个年轻人为了给瘫痪的父亲买轮椅, 由偷钱包变成抢钱包, 结果打伤了一个同样是对父亲怀着深情的年轻人的故事。影片没有一句对白, 但故事讲述得相当清晰。最后那张父子合影的照片使影片寓意得到了升华。

手机电影的另一个特点是时长“短”, 传统的电影短片的时长一般是30分钟, 但是, 对于具有众多符合功能的移动媒体终端的手机来说, 手机电影仅仅是其视频观看的一个功能, 它的观看环境是开放性的, 观看的形式也是断点式的、碎片化的, 这意味着收看者的注意力无法长时间注视于手机屏幕上, 因此, 手机短片的时长目前一般被界定于3~10分钟, 比如韩国的手机动画片《倒霉熊》就是在3分钟以内, 3~10分钟内已经可以叙述一个完整的故事, 也是手机观看者能够保持注意力集中的长度, 手机电影也就成为短片中的短片。

手机电影语言的“特”与“效”

作为一系列手机电影的策划人并经过了几年拍摄实践探索的王大勇认为:“手机的播放环境不同于影院, 它是开放的, 这决定了其镜头语言特色的取舍”。美国一家独立电影制作公司的CEO认为:现在手机电影最好的表现方式是“演员看着摄像头来向观众讲故事”。她说, “我想, 在这么小的手机屏幕上, 那些惊险刺激的镜头并不是什么好主意。”

手机屏幕受到尺寸的限制, 无法展现开阔、恢弘的场面, 不能像《阿凡达》那样在IMAX巨幕上展现震撼的视觉效果, 手机上更多地适合于使用镜头语言中的特写镜头, 用以展现细节和生动的表情, 这便是手机电影的“特”。特写镜头在视听语言中被称为“超越事物表象直达本质”的“心灵镜头”。特写是人的正常视觉所不具备的视觉感受, 因此, 特写镜头同样会给观众呈现充满视觉感受的画面, 手机电影受制于屏幕尺寸的限制, 却可以尽量利用特写、近景的语言魅力, 一样可以将故事叙述得活色生香。

以手机电影《苹果》为例, 画面用的都是近景和特写, 拍摄于灯光明亮、背景鲜艳的室内, 不仅可以使受众轻松收看, 而且一开场就能吸引受众的眼球, 使受众对该片产生兴趣。小江导演的《让我对你撒点野》动作戏居多, 在景别选择上, 以近景和特写为主。这也符合网民的欣赏习惯, 大全景只有在电影院中看起来比较震撼, 在小屏幕上效果就差了很多。因为故事情节的要求, 大部分是在日景拍摄, 只有最后一场情感戏选择了夜景, 创造了一些不同的氛围。这也暗合了手机电影的要求———日景为主, 夜景要亮。画面中色彩的对比有时也会营造出一种意境, 比如王小帅的《寂静这一刻》, 画面中, 那火红的花朵和周围的环境色调形成鲜明对比, 虽然老年夫妻生活平淡安静, 但那一簇鲜红的花朵仍能感受到安静的生活中一样有着激情。

从声音上来说, 观影环境和观影心态决定了手机电影要尽量少用台词, 比如, 在公交车上, 受众通过观看手机电影打发时间, 由于周围环境比较嘈杂, 手机电影的台词不一定清晰, 因此, 需要尽量用画面来表达完整的意思, 要更多地利用“音效”来作为手机电影声音表现的元素。

比如王小帅的《寂静这一刻》中, 片中的主人公是导演的父母, 整部片子没有一句台词, 只有吃饭时筷子触碰碗的音响和舒缓的背景音乐, 表现了老年夫妻一种安静而日常的生活状态, 这种安静是生活的一部分。再如小江导演的《让我对你撒点野》, 整部片子台词非常少, 主要是背景音乐贯穿其中, 这就省去了语言理解的障碍, 从而直接诉诸视觉。在结尾处女孩问男孩“我们去哪里”的时候, 突如其来的台词就显得很有意味。这些充分利用音乐、音效的手段来表现内容, 会让手机电影表现的层面、空间都变得更加丰富。因此, 把握手机电影的“特”与“效”是拍好一部手机电影的重要语言手段。

手机电影“扬长避短”:“短”就是“长”

对于传统的影像语言的电影来说, 时长太短和屏幕太小都是致命的缺陷和短处, 但是对诞生在数字时代的手机电影来说, 这样的“短”恰恰是它的“长”处, 在现代社会中, 社会分工越来越细, 人们的时间被分解到分、到秒, 我们处于一种碎片化的生活中, 在这样的生活中, 人们对信息、娱乐、资讯的需求也在不断地变化着, 视频化的“读图时代”, 这一切不仅让影像成了信息传播的主要形式, 而且简短的、互动的、点对点的传播正在改变着人们对影像接收和欣赏的习惯, 手机电影正是在这个时代应运而生的影像传播形式, 它应该充分发挥其在影像语言中的“短”:精练内容、浓缩的戏剧性、简洁的画面语言、丰富的声音效果, 以及言短意长的韵味, 让手机电影真正“扬长避短”, 把“短”变成“长”。

著名独立制片人罗拉对未来影像生活的畅想令人期待——随时随地、便捷又经济的视听享受。随着带宽的发展, 她相信手机视频不一定局限于短片, 在发展的过程中, 用户会慢慢找到各种内容, 人们的生活方式也将随之改变。王旭东将未来手机电影的制订方案设想得非常细化, 比如节假日的特殊祝福视频, 给孩子看的动画片, 以及恒定主题的系列短片等。互动性的开发也是手机电影争取市场的一大动力。如果一部手机电影不仅能引发消费者的心理认同感, 还能激发他们的创作参与热情, 那恐怕就不仅是演员们的各种表演了, 还会有千姿百态的“生活秀”被及时上传与人共享。这种互动, 无疑是最强劲的市场助力。

日本作者小林大祐用手机拍摄的手机电影《720/24》就让我们看到了这一点:手机可以720度从各种角度各个空间进行拍摄, 可以在全天24小时中的任何时刻拍摄。手机使人们的生活方式发生改变, 而随着人们生活方式的改变, 手机电影会真正实现“短”就是“长”

手机电影 篇2

1.1 票务领域界定及其分类

票是某种权利的证书、证明或标志，如入场证、乘坐公共交通工具的票或债务票据。通过对票务进行特点分析和研究，从不同的角度（用途、载体、票务系统、使用方式等）可将票务领域进行不同的分类。参考各大票务网站的分类及相关研究，综合考虑票务的载体、购买方式、支付方式、配送方式、检票方式等因素，对票务做如出分类。

1.2 移动支付业务概念介绍

移动支付业务是移动运营商、移动商务SP、与金融机构联合推出的一项移动数据增值业务，它构建在移动运营商移动网络之上，为手机用户提供多样化、个性化移动支付服务。

移动运营商通过集中建设一移动支付平台，就可向所有用户提供移动支付业务。通过移动支付平台，移动运营商建立并管理一个与用户手机号码和本人身份关联的支付帐户，支付帐户的作用相当于电子钱包的概念，它为手机用户提供一个通过手机进行交易支付和身份认证的途径。

1.3 本文所关注的手机票务领域

本文主要研究的是通过手机支付来购买电影票，用户购买电子电影票的过程简单便捷，可选择用手机登录ＷＡＰ网站或登录互联网中指定票务网站，按界面提示操作就可以自选时间、场次、排号、座位号等，轻松完成购买。当支付成功后，手机会很快收到一张“二维码电子票”，该电子票含有影院名称、影片名等信息，入场时只需将存储在手机里的电子票在特制终端识读机上扫描一下，便可识别出票面，完成传统意义上的验票。据悉，“手机钱包”业务注册过程简单安全，手机用户可在银行和移动的营业厅柜面、或利用银联ＰＯＳ机等多种方式，安全快捷地开通该业务。手机买电影票领域手机支付应用前景分析

首先利用 PESTL 模型对手机购买电影票领域手机支付市场进行宏观环境分析，接下来通过市场调研及数据分析等方法进行消费者分析。

2.1 手机买电影票领域手机支付PESTL 模型分析

（1）政策方面，国家高度重视移动电子商务的应用和发展，并在电子商务发展十一五规划中就移动电子商务的发展方向给出了建议：就优先考虑的支付领域而言，面向公共事业、交通旅游、就业家政、休闲娱乐、市场商情等领域，发展小额支付服务、便民服务和商务信息服务；就发展重点而言，结合通信行业用户与手机号绑定的特点，探索面向不同层次消费者的新型服务模式。

（2）法律方面，现有相关法律法规体现了国家监管机构对于电子支付领域的重视程度，同时也提高了相应的市场准入门槛。央行《电子支付指引（第二号）》与《清算支付组织管理办法》经过两年多的意见征求阶段，至今还迟迟未发布。一方面说明该行业的行政监管仍大大落后于行业发展水平，使得企业无法沿着一条合理合法的道路发展，只能打“擦边球”。

另一方面也为潜在进入者提供了市场机会，形成了“有空白无禁区 ”的局面，因此，运营商应当选择合适的进入方式，尽快将市场做强做大，以争得“市场话语权”。

（3）经济方面，电影票市场规模：中国有37 条传统院线、1188 家影院。截至2008 年12 月31 日，2008 年全年的中国电影票房42.15 亿元，比2007 年增长8.88 亿元，首次跻身全球电影市场前10 名。（国家广播电影电视总局电影局的数据统计）

（4）社会方面，湖南省手机购电影票业务正式上线之后，当月活跃用户达到4000 户，交易额突破12 万，发展迅速，配合多种促销活动，用户满意度较高。另外在其它省市，手机购买电影票业务也逐渐覆盖各大主要影院，成为明星业务。2009 年6 月，中国电信与交通银行上海市分行宣布签订战略合作协议，推出天翼“移动支付”，可用手机购买电影票。移动公司可与各大影院、剧场合作，发行手机电影票，给予折扣优惠，或采取积分换票、使用手机优惠券等。以促进电影票的销售，让更多的人走入电影院和剧场，同时帮助移动增加用户黏性，开展其它增值服务，实现影院剧场与移动公司双赢的局面。对于用户来说，使用手机电影票既可享受低价优惠，而且方便快捷。

（5）技术方面，在手机购买电影票手机支付领域，技术方面基本不会成为进入障碍。

目前应用比较广泛的技术是二维码技术。手机二维码电子票务电子凭证“是将现代移动通信技术和二维码编码技术结合在一起，把传统凭证的内容及持有者信息编码成为一个二维码图形，并通过短信、彩信等方式发送至用户的手机上，使用时，通过SL-QC15S 二维码读取器对着手机上显示的二维码图形进行识读验证即可。它最大的特点是惟一性和安全性，不仅节约了成本，更重要的是节省时间提高效率方便使用，同时还非常环保和时尚。

2.2 手机买电影票领域手机支付客户认知与需求分析

本次用户调研主要在北京、上海、广东、湖南四省开展，样本量N=557[1].未来一年内肯定会和可能会使用手机购买电影票彩票的用户占75%，肯定不会使用该业务的用户只占到7%。

从来没有用过的人数占55%，从未听说过的占20%，使用过的人数占17%，其中自己主动用的/订的并且现在还在用的占的比例最高为7%基于样本量N=557，通过对消费者在票务领域手机支付的采纳因素分析可以看出，选择操作要简单、快捷的人数最多，选择开通、办理方便以及使用安全次之，其它因素消费者关注较少。在这个领域推广手机支付，应综合考虑操作的简便性，开通的方便性，以及使用的安全性这些消费者重点关注的方面[2]。

综上所述，对于手机购买电影票这一业务，消费者的认知度和接受度都是比较高的，并且在未来非常有发展前景。手机购买电影票领域手机支付产业链分析

3.1 现有手机购票模式

3.1.1 第三方票务公司为主导的目前存在着 3 种主要模式：一是以技术提供商为主导的，如联动优势；一是以票务公司为主导的，如上海的一票通、北京的网票网等；最后一种是以移动运营商为主导的，如广东移动、上海移动都自建了票务平台，可以买电影票、高尔夫票、网球票等。在前两种模式中，移动运营商只是作为渠道载体参与到手机支付中来，从中赚取流量费。在第三种模式中，移动运营商运用自身强大的整合能力来协调产业链中的各关键参与者。[3]

以第三方票务公司为主导的产业链，下面将通过一个实例来进行详细分析。网票网是捷通无限的互联网平台，成立于2005 年12 月，此前主要代理销售电影票。2005年底，捷通无限的前身——移动纳维二维码电子影票事业部和联动优势手机钱包、中国移动建立了紧密合作关系。捷通无限成立后，开始独立运营二维码电子影票。

下面从面临的困境和原因及解决途径三方面来对该公司进行分析：困境

一、初期与影院的谈判困难重重，导致这一困境的原因主要有两个方面：一方面，一些好的影院原本效益不错，不愿将自己的杯中羹分出一勺到捷通无限，因为影院方认为捷通无限并不能带来新的客户，只是从其原有的客户中分流走了一批；另一方面，效益不好的企业虽然容易接受这种合作模式，但又未必能给捷通无限带来多少收益。可以通过整合多方资源来为影院的票房提升带来额外的渠道。比如目前和几地移动公司、银行间的合作营销、积分兑换、和中智人力公司等企业客户的电子影票兑换券等。困境

二、因为顾客的消费习惯还没有培养起来，市场处于导入期，所以目前用户的认知度并不理想。要解决这个问题可以针对走进影院的用户开展体验式营销。捷通无限正跟一部分影院合作，准备将广告投放到热播电影的片前广告中，对走进影院的观众进行契合度更高的精准营销。困境

三、商业模式不理想。造成这一问题的产生也主要有两个原因：一是现在的网票网的收入规模并未足以对影院收入造成冲击，所以大家相安无事。一旦捷通无限订票的用户量急剧增加，难保影院不会因为利益遭到分割终止这种合作关系，或者影院给出的折扣范围越来越小。二是这个产业链上的各个环节，从影片到影院到门票销售，都不在捷通无限的控制范围。然而，作为”票务商“却又承担了系统维护、营销、市场推广和销售等众多环节的工作。一种解决途径是向服务转型。将其所

拥有的互联网和移动平台资源”租借“给合作影院，”每销售一张电影票固定收取三五元的代理费用“，改变将赚取电影票差价作为收入来源的模式。这样一来，既避免了影院被分走一杯羹的忧虑，在给影院增加两条销售渠道的同时，也保证了捷通无限的投入产出比，降低了运营风险。

3.1.2 联动优势为主导的产业链模式

2006 年开始，中移动和银联的合资公司联动优势就联合推出了手机购买电影票的服务。

在这个价值链里面，联动优势更多的是协助和支持，即协助中国移动和银联/银行进行支付系统软件的开发、支持移动支付平台的运营、拓展行业应用并进行有针对性的市场营销策划，而真正面向社会大众提供服务的仍然是中国移动和各大银行。

业务模式：个人业务——用户可以通过短信、语音、WAP 等方式进行购买机票、电影票、保险以及手机缴费、充值等小额支付。B2B 领域——企业可以在联动优势注册企业级的”手机钱包“，享受到资金当天就可以上账、当天差错处理等服务，大大提高了企业的账户处理能力。

此种模式带来的优势：

· 一方面联动优势作为运营商和银行之间沟通的桥梁，可以对移动支付产业链上的这两大主体之间的矛盾进行调和；· 同时也是协调各个商业银行不同标准，实现跨行支付的主要推动力。

此种模式带来的缺点：

· 对于中国移动而言，联动优势缺乏可控性；· 人才匮乏，业务创新推广能力较弱，用户投诉率高；· 手机钱包的账户仍然是属于银行的，移动很难对客户及交易信息进行管理；· 缺乏全程全网的统一规划部署，在有的省市，比如说广东，联动优势发展的较差。

3.2 手机购买电影票的未来发展趋势——移动运营商为主导的产业链模式在移动运营商为主导的产业链模式下，由移动运营商来打造自己的票务平台，同时运用自己的优势来整合整个产业链[4]。

在手机购票领域，由于其自身的一些特点，以运营商为主导的产业链模式将成为未来的发展趋势：

1、电影票、彩票、展览票一般都在100 元以下，属于典型的小额支付领域，可以从话费账户里走，从而避免银行的介入；

2、移动可以凭借自己的强大客户资源与影院或者票务公司去谈，从而操纵整个产业链；

3、在营销手段方面，移动运营商也存在着天然的优势，可以运用精分系统，对手机用户进行精细化营销；在宣传成本方面，通过一条短信就可以将你要传达的信息精确无误的传达到特定客户群那里，效果无疑是显著高于其他宣传手段的；

4、手机购票与一般的网络购票的形式的突出优势在于可以直接用二维码来取代纸质票，将物流转化为了信息流，在整个产业链上减少了一个环节，节省了大量的物流成本。

5、手机购票领域属于典型的远程+现场相结合的领域，需要通过手机二维码在现场检票，手机是关键一环，从而决定了移动运营商成为产业链的主导者；

3.2.1 移动运营商为主导的产业链关键参与者分析

我们以上海满天星票务公司和永华电影城为例，他们与移动运营商构成的产

业链如图所示。下面逐一分析以移动运营商为主导的产业链上的各关键参与者。首先，对于华电影城来说，目前支付方式有现金、银行卡、移动支付、券类。其中目前来讲还是现金比较多，通过手机电子票支付的大约每月有5 万到8 万，每月总的支付额大约在几百万。手机支付方式要求自助操作性强，需要有很强的自主操作意识。在合作中遇到的困难有三点：（1）POS、电脑等都是电影城自己布的，前期资金成本很大；（2）有的用户的手机不能直接刷出纸质的票也是影院的人帮忙输入的，人力成本很大；（3）这样的优惠短期或者偶尔做可以，但是不能长期亏本来做。所以如何解决资金和人力成本大以及长期经营的问题对该产业链能否成功至关重要。此外，他们的期望包括：（1）从国外的经验来看这是一个很好的项目，适合的人群是18—35 岁，年轻人比较多；（2）应该有选择的去合作，要有的放矢，广种不一定能多收，选择和他们配合的影院，给予政策扶持，希望给予更多的资源；（3）不能用集合竞标的方式来竞标，即使竞上了也不一定是最好的；（4）支付和结款的问题，支付的滞后性会影响影院的现金流[5]。

其次，对于满天星票务公司来说，手机支付平台是非常重要的一个问题：上海手机购票业务，移动没有用满天星的票务平台，而是自建平台，满天星负责数据传输，也就是购买活动主要是网上完成的，用手机只不过作为一个接收终端来接收二维码，然后去影院扫描，中间的数据传输就是满天星负责的。从业务层面来说，满天星认为由他们来搭建平台更好，网络公司做的平台，接口太多，统一性差。对满天星来说，支付接口可能更多：网银、支付宝、好易通等，但是他们投入了很多资源实现接口兼容。目前还没有收益，还在投入阶段。但满天星打算将来做大后，上海影院所有客户都到他们的的平台订票，然后可低价购买电影票。另外，满天星考虑到形成规模效应后，可整合周边商户、小卖铺等，进行合作分成。所遇到的困难主要是支付终端：手机型号问题；前期推广比较困难，要实现电子支付，各个场所要有设备，POS 机，人员示范等，这是庞大的开销，原来没做过，现在投入很大。

再次，对于移动运营商来说，由于他们主要面对顾客，因此，客户的反馈对他们推广该业务是非常重要的。从推广的角度来说，”手机电子票“业务在推广的过程中遇到的障碍：主要是短信群发，70 个字的限制，如果内容太多，要2、3 条短信，容易给顾客造成误解。从安全角度说，消费者开始的认知度不高，大家发短信比较多，但是对短信宣传不太信任（有的商家可以模拟10086 来发送短信，对客户进行商业欺诈）。

最后，从客户角度来看，我们前面也已经对客户的接受度和认知度进行了分析，用户对手机购买电影票这一业务的需求是非常有潜力的，并且随着人们的物质文化生活水平的提高，这种需求会逐渐加大，从而推动了整个产业的发展。总结

整体上看，该产业链各个环节基本成熟。从参与动机角度来看，SP/CP 设备商等的积极性是最高的，因为运营商的新业务开发是SP/CP 发展的最好契机。银联/银行，票务公司及影院的积极性次之，但是随着市场的成熟，合作冬季日趋强烈。从服务能力角度来讲，银联/银行的服务能力是最强的，其雄厚资本与金融资质是产业链的核心所在。而影院的服务能力最弱，一方面服务人员培训不

到位，对手机购票业务不了解，很难为客户提供满意的服务，另一方面，验票就有时候会出现故障，不能检票，也给客户享受该服务带来了困难。SP/CP设备商与票务公司的服务能力居中。综合评价，整个产业链中，SP/CP 设备商环节基本成熟，票务公司与影院对产业链的要求基本成熟。对于银联/银行来说，涉及到大额票务领域，如购买电子机票，银行业与通信的联合是大势所趋。

参考文献

[1] 德尔。I.霍金斯。《消费者行为学》［M］。机械工业出版社，2003

[2] 耿黎辉。《消费者心理学》［M］。四川：西南财经大学出版社，2004

[3] 郎晓黎。《寻找黄金分割移动支付产业链分析》［

2009

[4] 符星华。《运营商应在移动支付产业链中占主导位置》［

实验室，2006

[5] 林起劲。《移动支付产业链与商业模式纵览》［

2009

手机看小说与电影 篇3

短信小说一字百金

走出围城，第一次到城外约会，接头暗号是张爱玲爱情名句：于千万年之中遇见你所遇见的人，于时间的无涯荒野中，没有早一步，没有晚一步，刚好赶上了。

不多不少，刚好70个字。这是号称中国第一个手机短信小说《城外》的第一篇，而作者千夫长也成为中国手机小说第一人。总数4200字的《城外》，被分割成60条短信“出版发行”。讲述两个来自不同“围城”的人在“城外”相恋，最后因为世俗伦理而分开的言情故事。当时《城外》标价30万元，以竞标方式出售。总部设在北京的华友世纪通讯公司最后以18万元购得《城外》手机短信连载版权；随后，跨海而来的中国台湾勤创公司以更高的价钱买断该小说在中国台湾的版权。如此一来，这篇小说的稿酬高到了令人咋舌的一个字100元。

当记者问到他创作这篇小说的初衷时，他承认自己是个“短信狂”：“我喜欢短信，因为它篇幅袖珍，寥寥数语就可以简洁的表达出我的想法，不像平常生活中那么罗嗦。可以说，短信已经是我不可分割的电子器官。“一次他和朋友在家中闲聊的时候，突然灵光一闪，想到用短信形式来发表自己的文章。于是用了三个月的时间完成了《城外》的创作。千夫长说短信小说写作也有技术上的困难，“由于每条短信的字数是70字，还要包括标点在内。可以说是一字难倒英雄汉啊！”

《城外》一推出就在短信市场火爆起来，联通用户的订阅数几个星期内就达到了4000人。要知道18元的订阅费，对于短信业务来说绝对可以称之为高昂了。在尝到甜头后，联通公司随即推出了手机小说原创大赛，目前已经有150多人参加。

千夫长认为，手机小说最适合的题材是浪漫的爱情小说，不能只是搞笑短信的汇编。所以手机小说的创作者要尽量浓缩自己的文章，多喷发出一些有强大冲击力的语句，而这正是考验手机小说作家能力的时候。就拿《城外》来说，它不是那种当下流行的搞笑段子的集锦，甚至对搞笑进行了有意的回避。它叙述故事时不断有亮点闪现，能够让人们记住与保留。《城外》试图打破手机娱乐的局限，提高其文化内涵，这是对手机小说的高要求。

另外，手机小说《城外》继被买断短信、手机上网和语音业务版权之后，还将被拍成网络电影。千夫长说希望其电影的风格能接近《花样年华》。

手机小说在日本早就开始流行。“购阅”手机小说《深爱》的读者在短短一年内高达2000万人次。作者Yoshi还自费出版了《深爱》的印刷版，通过手机网上书店贩卖，也很受欢迎。

目前日本有数万个手机网站在销售新鲜出炉的短信文学作品。为了应付市场需要，东京、大阪的移动通信公司求才若渴，雇佣了数以千计的各种文体写手。

在中国，2005年7月空中网出版发行了《手机不夜城》一书。有人认为，《手机不夜城》既是国内第一部手机文学出版物，在某种意义上也是第一部“手机文化白皮书”，其中透露的信息资料，对于其它SP公司、终端厂商都具有相当高的参考价值。空中网决定近期推出一系列手机社区文化丛书，其中第二册也在筹备中。同时，“榕树下”网站正在如火如荼地筹备“首届中国手机故事大赛”。 中国台湾著名的手机作家黄玄，最近带了他的一部手机短信小说《距离》在内地发行，小说全长是1008字。

手机时代，除了调侃，我们仍然需要故事。除了将传统小说移植到手机平台上阅读，新的小说形式也在产生。

手机电影今夏热

2005年7月15日，号称中国首部手机电影的《聚焦这一刻》正式推出。《聚焦这一刻》是由贾樟柯、王小帅、孟京辉、刘浩、小江、孙小茹、李虹等导演各自拍摄了三分钟的电影短片组成。该片的主题是“世界由无数个瞬间组成，这一刻发生了成千上万的故事，这一刻许多人的命运被改变，这一刻构成了历史。”随后，一个未来移动影像发展计划活动也开始进行，活动通过网络向社会征集电影剧本，再由谢飞、田壮壮、李少红、贾樟柯、徐静蕾、黄磊等十位著名导演在八九月间将其拍摄完成，然后通过手机这一新媒体进入市场。

几天后，刚在戛纳获得大奖的中国影片《青红》也宣布推出手机电影版。手机版《青红》将推出六个三分钟的系列电影片段，高圆圆扮演的人物命运将得到全面呈现。众人翘首以盼的徐克电影《七剑》尚未出鞘，香港某运营商已经宣布推出21集的《七剑》手机电影，用户可使用3G服务收看。而从上海文广新闻传媒集团传出的最新消息称，新拍电视连续剧《正德演义》7月底将在手机上首播，而电视台的播出时间为11月。

仿佛一夜间，手机迈入了电影时代。

手机电影是电影吗？一部只有三到五分钟的短片，在小小的屏幕上播放，目前还没有电影级的声音享受而言。香港电影金像奖主席文隽在接受媒体采访时表示：手机电影更像是MTV，并不是真正意义上的电影。而《聚焦这一刻》导演小江说：“是不是电影不应该受时间长短的限制，各大电影节上都有短片奖。而且，我们全部是用胶片拍摄的，故事性也非常的完整。完全可以称之为电影。” 导演贾樟柯表示：手机的屏幕很小，对于故事情节、影片长短、画面可视性和音响效果都有不同于大银幕的要求。刚刚拍完的短片《那里》，全片都没有采用大全景，镜头中多是演员的特写，色彩也尽可能的鲜明、简单、生动。所以手机用户观看起来应该并不吃力。

浅谈手机电影对人的行为的影响 篇4

自从设计师为手机设计了摄像功能, 用手机拍摄就成了一件常见的事情。手机电影这个新兴的电影创作方式也就应时而生, 而随着手机电影的技术问题的不断解决, 手机电影越来越流行于人们的生活之中, 这同时带来人们行为上的各种变化, 而这种变化是具有多重性的。

一、手机电影的产生和现状

所谓“手机电影”, 目前没有官方定义。较为流行的含义主要有两种。其一, 通过网络付费方式传输到手机中进行观赏的影片。即将普通电影的剪辑片断通过格式转换成能在手机上传播的影像或专为手机拍摄的电影。其二, 则是由北京电影学院动画学院的陈廖宇老师提出的手机电影新概念, 他认为“真正的‘手机电影’则是一种新的拍电影的方式, 它的第一要素应该是用手机作为主要工具拍摄与制作的电影, 当然它一定还能在手机上传播与观看。”

无论是用手机来看电影还是用手机来拍电影, 我们都必须承认, 手机选择了电影作为自己功能的扩展, 电影也选择了手机作为自己新的展示舞台是具有必然性的。手机技术的提高是手机和电影结合的前提基础。手机电影就是手机和电影联姻后的一个崭新的产物。

手机电影最早产生于美国与欧洲, 尽管只有两年的历史, 但发展速度之快, 已大大超出了人们原先的推测。现在美国手机电影的产业链已经成型, 开始出现大型制作。

2005年5月18日, 由中博传媒出品的电影短片集《聚焦这一刻》在北京开机, 这是中国第一部手机电影。中国第二部手机电影《感动中国》由广东巨星影业公司投资二十多万元, 于2005年7月15日在广州开拍。该片时长3分半钟, 故事取材于抗“非典”英雄钟南山的事迹原型, 将故事生活化、人情化。《感动中国》将主要在网络、手机等新兴媒体上播放。这意味着中国手机电影作为全新的电影载体即将进入实质性发展阶段。

二、手机电影对人的行为的影响

1. 作为电影的艺术特征对人的行为的影响

手机电影是手机和电影结合的产物, 它必然就带有电影本身所具有的艺术特征。“艺术常给艺术接受者两种心理机制, 一种是补偿机制, 一种激发机制。所谓补偿, 是指艺术所展示的比客观生活更完美, 这给艺术接受者一种情感的补偿。而激发机制则是指艺术作品所展示的是畸形的、丑恶的世界, 它给艺术接受者以异常沉重的审美感觉。”电影艺术通过对现实生活的美化或丑化, 激励观者的主休力量, 使其积极或消极的适应或改变自已的行为方式, 从而满足和推动整个社会的发展。如电影《可可西里》直接导致了藏羚羊保护区的建立;《莫斯科不相信眼泪》中的主人公卡捷琳娜勤奋的形象, 成为那个年代许多年轻人奋发学习的榜样, 这些都是电影艺术对人行为的积极改变, 而反观其消极改变的一面例子也不少。研究表明暴力电影不是青少年产生侵略性行为的直接原因, 但是电影中对暴力的美化神化在一定程度上强化了青少年的暴力倾向, 使其在特定的条件勤务刺激下行使暴力成为可能。20世90年代是暴力电影的黄金时期, 同时也是校园暴力和校园枪击案的“黄金时期”。

手机电影也是一种电影艺术, 所以也具有上述电影艺术对人行为的或正面或负面的影响。到目前为止, 最有名的手机电影的记录片是伦敦地铁爆炸案的手机视频, 透过这段模糊不清的画面我们不仅仅看到了爆炸时车厢里的真实情影, 还看到一种普通人记录世界的新方式的诞生。还有就是中国的汶川大地震中, 惊恐万分的受难群众冒死用手机拍下了地震时那悲惨的几分钟, 手机视频传到网上后, 那种真实的震撼是无法形容的。而在这种震撼之后, 带来的是一波又一波用手机记录真实电影的热潮, 在这种潮流之后, 我们看到了做为电影艺术的纪实性功能, 同时也看到了做为高新技术的手机电影的即时性和现场性。

同时, 手机电影也给人们的行为带来了一系列的不利影响, 如前几年流传出来的《艳照门》事件等, 不仅大大败坏了整个社会的文化风气, 也会影响到手机电影自身的建设和发展, 所以应该引起手机电影创作者们的警觉。

2. 做为高新科技产品特征手机电影对人的行为的影响

新的技术一般都会带来新的生活方式、行为方式的变化, 手机做为现代前沿的科技产品, 所带来的这种变化也是显而易见的, 这里主要反映为生活方式, 观影方式, 阅读方式, 信息接受方式等的变化。

首先, 手机媒体的移动性解放了人们的观影环境, 人们可以随时随地进行观影。手机的移动性, 便携性的特点, 满足了人们随时随地想看就看的愿望, 大大节省了观影的时间和空间。想看一部电影, 你不必找个专门时间到影院去看, 而只需要在坐车、走路、就餐、甚至上厕所时就能通过手机观影, 而这种观影方式在现代也越来越流行起来。

其次, 手机电影改变了影像的创作过程。主要表现为创作主体、创作手段多元化。手机电影的创作主体既可以是专业人士、业余爱好者, 也可以是平民大众, 随着手机的普及, 人们可以随时随地进行记录, 进行创作, 只要拥有一部可以拍摄的手机, 人人都可以成为导演, 人人都可以是电影艺术家“人人都可以成为张艺谋”, 可以说手机电影开启了“全民电影”时代。

再次手机电影的互动性改变了人们的阅读方式和信息接受方式。手机电影创作区别于传统电影的一个很重要的方面就在于它的创作过程中的互动性, 手机媒体的互动性特征赋予了手机电影广泛的互动性, 受众可以对手机电影做出评价, 及时将他们的意见反馈给制作方, 从而制作出更多的符合受众喜好的影片。通过互动必然带来创作作品的更加贴近受众, 接近大众的真实需求。

三、手机电影正方兴未艾

“现代人不带钱包可以, 不带手机却会变得无所适从.”这句话真实的反映出来当下人们生活行为方式的最大转变, 手机成为了人们生活中不可或缺的甚至有依赖性的产品之一, 而其与电影结合产生的手机电影也会逐渐像电视、电影、网络一样成为人们生活中不可缺少的一部份, 但是, 手机电影由于其产生的时间不长, 技术条件不成熟还存在着诸多发展中的障碍。如手机电影长度般在3分钟左右, 一方面, 这时因为现在的手机内存相对还较小, 无法存储较大的影片。另一方面手机的无线网络在宽带上的限制也使得手机电影无法传送过大的文件。而政府的相关法规政策, 以及电信移动运营商对手机电影的重视程度不够, 也是当下手机电影发展缓慢的因素之一, 所以手机电影的发展将还是需要一段时间, 而这种趋势是不可阻挡的, 其对人的行为的影响也是不可逆转的。

总结

2005年是中国电影的百年诞辰, 同时也是手机电影元年。手机电影现在还不成熟不完善, 还处在一个较低水平的探索阶段。诚然, 这种改变中有其负面的因素, 但我们有理由相信, 随着手机电影产业本身的成熟和这个产业所带动的文化发展的成熟, 手机电影必然会成为一种新兴的信息文化传达和艺术创作方式而得以广泛流行, 手机电影的时代的来临已经为期不远。

参考文献

[1]赵凤敏, 姜垣.《好莱坞电影中的烟草镜头和青少年吸烟行为的关系》中国健康教育,

[2]肖立慧.《手机电视方兴未艾》新媒体.

[3]王长潇.《手机影像传播的积极作用及伴生问题》中国广播电视学刊, 北京师范大学院

[4]王锋.《解析手机电影》新锐视点心, 山东师范大学文学院

[5]周怡.《手机电影现象探讨》影视画外音

手机电影：看上去很美？ 篇5

市场潜力惊人

中博传媒可以说是中国手机电影孜孜不倦的推广者。在它或明或暗的强势运作下，手机电影一开始便以近乎华丽的出场吸引了众多媒体的眼球。

2005年堪称中国手机电影元年。当年5月18日，由中博传媒出品的电影短片集《聚焦这一刻》在北京开机，该片被称为中国第一部“手机电影”；6月的上海国际电影节上，正在全国公映的戛纳获奖影片《青红》的制片商召开新闻发布会，宣布推出“手机版”《青红》；6月底，谢飞、田壮壮、李少红、顾长卫、贾樟柯、王小帅、黄磊、徐静蕾等老、中、青三代电影人宣布将拍摄10部，长度为３到５分钟的手机电影；12月，冯小刚推出手机电影《手机，打死也不说》。

2006年10月，首届中国手机电影盛典在古城西安举行，主题赫然便是“手机电影和我们的生活”。与会者发布了象征意味颇浓的《西安宣言》，有媒体认为该宣言标志着中国传统电影业开始正式接纳手机电影这个“颠覆者”。

中博传媒缘何如此看中手机电影？实在是因为潜在市场太过诱人。

随着信息技术的发展，手机已经从简单的通讯工具演变成了集通讯、娱乐、商务于一身的新媒体终端，而彩铃的成功更是让业界看到了移动通讯增值服务的威力。中国有5亿手机用户（这个数字还会增长），即使有百分之一的手机用户对手机电影感兴趣，这个市场也是绝对不可以小觑的。用中博传媒副总裁陈伟忠的话来说，要是能够有1亿的高端用户，每人每天下载一块钱计，一天也有一个亿的收入。

在中博传媒的构想里，手机平台、网吧院线和互联网是手机电影的三条主要获利渠道。其董事长陈伟明说：“我们经营的不仅仅是一次性手机电影产品，而是所有与手机电影相关的音乐、影像、图片、台词、故事情节，甚至是由此而开发出的手机彩铃、彩信等等，最大限度地延长手机电影的产品链。”

由于运营商目前对手机电影兴趣不大，他们现在的工作是主推网吧院线和互联网。据说，中博传媒已经与中国网吧院线达成协议，在其所有的终端电脑页面上开设手机电影专区，希望通过提供互动性强的电影短片，增加网吧院线在内容方面的吸引力。在门户网站上，中博传媒则与播客宽频等频道合作，让播客们全程参与电影的制作过程，希望借此将“手机电影”的影响扩大，开辟出另外一条赢利的道路。

2007年12月，中博传媒与成都传媒集团共同宣布，双方将共同打造“中国首个手机电影产业基地”，基地建成后将成为中国最大手机电影创意研发、制作、交易中心，短片电影库及中国最强手机数字娱乐体验中心。

做大遭遇瓶颈

众多电影界大佬的加盟，使手机电影这一新概念，未面世便赢得了各界的认同。两三年过去了，如今，随便用百度或者谷歌搜一搜，便可找到上百个提供手机电影下载服务的网站。可惜，这些网站提供的仅仅只是将传统电影下载到手机上的业务，被寄予厚望的手机电影本身并没有拿出什么有分量、有影响力的作品来。可以说，在过去的两三年里，手机电影更多的被当作新概念来炒作，实质性的发展只能用“缓慢”来形容。

目前，手机电影的制作大都还处在业余或半业余半专业的状态，其中，半专业的草根团队是主流。他们往往是几个人组成一个团队就可以拍一部片子（有些片子纯粹是用手机拍摄的），放到网上，等待网民下载，也许就一战成名，但更多的是泯然众人矣。由于时间所限（手机电影的长度一般在10分钟以内），复杂的情节很难铺展，手机电影的内容一般都集中在恶搞或者都市言情上，看多了不免令人厌烦。由于是业余团队，设备、技术与专业人士相去甚远，导致了手机电影在画面、音质上也难以占据优势。

除了内容的乏善可陈外，手机用户的不甚热心也是手机电影难以做大的一个重要原因。

首先，用手机看电影对手机的配置要求比较高，价格门槛将很多潜在用户挡在了门外。一位受访者就直言，“短信是随便什么手机都支持的，但这个手机电影对手机的要求就高了，少说也要那种三四千元的手机。有这么一个硬件的坎摆在这，许多人肯定就被拦在了门外。就我而言，我显然不会为了看这么一个电影，而去买一个那么贵的手机。”

即便是硬件满足了，大多数人欣赏电影的习惯短时间内恐怕也难以改变。看电影跟看短信不一样，后者是通讯，不得不为之，前者则是一种消遣活动，可有可无。很多人还是习惯大荧幕、立体声的放映效果，在笔记本上看电影，很多人还要抱怨画面不够清楚、音质不够好，更何况是对着丁点大屏幕的手机。难怪有人调侃，“在手机上看电影，恐怕人的眼睛鼻子都看不清楚，要是播放足球赛，球在哪儿都找不到。”

即使真的有电影迷，喜欢把电影随身带着看，费用也是一个大问题。互联网上现在有大把电影免费下载，转换格式就可以储存在手机里随身看，不涉及费用问题。手机电影却是要付费的，3分钟电影一块钱，算起帐来，比去豪华影院看大片还要贵。两相比较，手机电影就显得越发不讨喜了。

3G带来的福音

3G时代的到来，无异于给发展缓慢的手机电影打了一剂强心针。

3G，全称为3rd Generation，中文含义就是指第三代数字通信。1995年问世的第一代模拟制式手机（1G）只能进行语音通话；1996到1997年出现的第二代GSM、TDMA等数字制式手机（2G）便增加了接收数据的功能，如接收电子邮件或网页；第三代与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够在全球范围内更好地实现无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。

2008年4月1日，中移动同时在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8个城市放号，正式启动TD—SCDMA社会化业务测试和试用。在期盼、观望、怀疑的目光聚焦之下，中国的3G大幕，终于由TD—SCDMA这个经历了长达十年技术成熟过程的国产3G标准正式拉开。

技术的变革带来的影响是深远的。可以预见的是，伴随着3G网络的全部铺开，中国5亿手机用户手中的手机也会跟着网络的更新而逐渐换代。这对困扰于硬件不支持、传播不够流畅的手机电影，无疑是个大福音。

如果时间倒退到1997年，绝大多数人不能想象靠短信SMS每年在中国就有70亿元的市场；如果把时间倒退到2002年，绝大多数人也不能想象彩铃会成为无线增值业务第二的主营收入；2007年后的今天，手机电影这一个未来数年内将会高速增长的市场再也不会为投资者所忽略。中国手机用户数的快速增长、手机硬件的更新升级，让我们可以清楚地看到手机增值业务“由文字到图片音乐，由图片音乐到视频”这一清晰的进化轨迹。足够量的用户基数让基于手机视频上面的手机电影有着可预见的广阔发展空间。但具体到手机电影产业链条上所必然涉及到的监管、制作、发行、收费、技术等方面，投资价值却又各不相同。

找准模式才是出路

3G时代的到来，似乎为手机电影的顺风而起铺好了一条康庄大道。之前一直缓慢蠕动的中国手机电影能否步入发展的快车道，成为下一个彩铃产业？

答案似乎并没有那么乐观。

一个产业的发展模式在某种程度上决定这个产业未来的走向。以彩铃产业为例。彩铃先在韩国已经获得了成功，其收费模式、技术问题都得到了解决，在移动运营商的主导下，这个产业在短时间内就获得了爆发式的发展，成为无线增值业务中的杀手级应用。而由于还没有探索出一套属于自己的发展模式，即使硬件问题瞬间迎刃而解，手机电影产业的前景依然堪忧。

有论者认为，手机电影的商业模式可以参考彩铃产业。目前，彩铃业务就形成了运营商、唱片公司、SP、手机制造商“四位一体”的产业链，SP购买唱片公司的版权，在其授权下放到网站上供用户付费下载，然后跟运营商按比例分成，手机制造商则适时推出音乐手机，赚取更高的利润。

这套模式需要运营商的强势介入，但到目前为止，还看不出运营商对手机电影有多大的兴趣。

“手机电影未来形成集中型产业链发展模式，还是分散型产业链发展模式，这是个大问题。”有着多年电信咨询经历的FrostSullivan（中国）总裁王煜全认为，未来是形成以运营商与内容提供商紧密合作这种集中型的价值链，还是运营商和内容供应商各自发展，谁占主导现在都还不好判断。“也许中国移动抛开中博传媒，拉一个班子单独做手机电影也不是没有可能，而中博传媒也可能不依赖中国移动单独做手机电影。”

不管是谁占主导，支付手段都是一个关键问题。而要像彩铃一样，吸引到众多年轻人愿意掏钱购买，内容还是关键。“作为导演，如果在手机上整合传统内容，受众肯定是不满意的。”中北电视艺术中心董事长尤小刚认为手机电影首先要有互动，让用户能积极地参与进来，才能持续的吸引用户。

业内颇出名的手机电影导演陈寥宇就认为，手机电影最大的魅力应该在于有创意。他坚持认为，手机电影不仅仅是把手机当作收看电影的工具，更重要的是，要把手机当作拍摄制作电影的工具。在他看来，用手机拍电影是电影平民化的终极表现。如果说卡拉OK使普通人可以体验当歌星的感觉，那么手机电影就使大家都可以过一把当导演、当演员的瘾。只要拥有一部具备摄像功能的手机，人人都可以用电影的形式来表达自己的想法，人人都可以用手机记录自己所看到的生活。正如互联网博客的兴起让普通人也可以记录自己的生活发布自己的观点，我们可以预见会有越来越多的手机用户会尝试手机电影的制作、发布和交流，而这正是手机电影能够发展壮大的基础。

手机电影 篇6

随着web3.0的兴起, 互联网依靠飞速发展的科技进入人们的生活中, 信息增长以爆炸般的速度席卷了全球。各个品牌的广告主们逐渐意识到在这个时代中传统广告的无力, 如何运用占据人们大量碎片时间的移动端, 利用用户数量庞大的视频网站平台, 满足口味越来越挑剔的受众成了亟待解决的问题。2010年, 微电影广告作为一种新的品牌营销策略进入公众的视野, 以完整的故事性引发一股微电影广告热潮。今天, 为满足差异化品牌形象建立的需求, 微电影广告仍以其独特的情感互动优势占据着广告业的一席之地。

二、微电影广告的起源与发展

1895年, 随着世界上第一部电影《工厂大门》的诞生, 电影作为一种初具雏形的艺术形式正式进入人们的生活。影片全长虽然只有短短2分钟, 但其首映的巨大成功无疑引起了人们的广泛关注。如今, 电影作为一种成熟的综合的现代科技与艺术, 以其完整的故事性和情感渲染能力被大众接受与喜爱。2006年, 自由职业者胡戈将陈凯歌导演的电影《无极》, 通过剪辑手法制成一部19分钟的网络短剧《一个馒头引发的血案》, 种子视频上传视频网站平台后一时引起强烈反响, 点击量和下载率甚至远远高于《无极》本身。自此, 人们开始注意到视频短片的制作, 也为之后微电影和微电影广告的诞生埋下了伏笔。

2010年, 凯迪拉克斥巨资打造微电影广告《一触即发》, 正式提出“微电影”概念, 并以其破亿次点击的传播量和同时对产品特性、品牌形象、品牌理念的良好传播效果, 揭开了微电影广告时代的帷幕。此后, 各大品牌广告主纷纷投身微电影广告市场, 百事《把乐带回家》、三星《四夜奇谭》、益达《酸甜苦辣》系列等都取得了理想的广告效果。

三、微电影广告:利用故事诉求的品牌传播方式

微电影广告同时具备了电影和广告的特点:一方面它能够通过互联网新媒体平台传播, 适合在移动状态和短时休闲状态下观看, 具有完整的故事情节;另一方面, 能够将产品、品牌的信息传递给受众, 通过广告信息故事化、符号化、碎片化的方式更深层次接近受众的内心, 达到预期的传播效果。在对广告信息的处理上, 品牌根据自身独特性设计了符合其定位和理念的故事情节, 跌宕起伏的剧情紧紧抓住了人类天生对故事的好奇心理, 将广告中原本带有的浓重商业气息通过故事过滤、淡化。根据微电影广告中展现的不同故事主题, 可以将其分为以下几个类型:

(一) 清新爱情类

对爱情的追求是微电影广告中十分常用的一种故事情节, OPPO手机《他/她不知道的事》、伊利奶片《不说话的女孩》都属于这个类型。受众在观看微电影后不仅会对美好的爱情产生无限遐思, 还会对相应品牌留下深刻的印象, 甚至产生品牌偏好。

(二) 青春励志类

青春励志类微电影广告较为适合正在为学业或事业拼搏的年轻受众, 部分微电影广告同时糅合亲情、友情、爱情这三种贯穿全世界的感情, 引起情感碰撞较为激烈的年轻人的强烈共鸣, 得以相对主动地调控受众对自身的感知价值, 传递广告主期望的品牌价值与文化。

(三) 温情感动类

温情感动类微电影广告将自己定位在人文社会的层面上, 不以青春靓丽的代言人为主要吸睛手段, 而是将重点放在小到个人亲情大到社会国家温情的一个个触动心灵柔软之处的点上, 引出感人泪下的故事。本文以金立手机近几年不断推出的温情类微电影广告为对象, 主要通过文献分析法及对受众评论的文本分析法, 研究此类故事表现形式对品牌传播的意义。

四、金立手机:温情类微电影广告实现品牌深层次传播

2005年, 凭借刘德华的代言和一句经典文案“金品质, 立天下”, 金立以商务品质手机的定位强势出现在中国的手机市场中。但随着后来对“电视购物”方式的大量采用, 冗长无聊的推销填鸭式地将产品信息灌输给受众, 金立的品牌形象开始变得模糊, 甚至下降。卢伟冰的到来让金立终于开始意识到受众的感知价值早已不等同于感知质量。2013年7月, 金立发布全新子品牌ELIFE, 以“enjoy my life”为新的品牌理念, 为品牌文化转型迈出了重要而坚实的一步。同年12月, 金立发布由关锦鹏导演、阮经天主演的15分钟微电影广告《幸福ELIFE之给爸爸的照片》, 尝试以感人亲情传递情感, 建立差异化、持久的品牌形象。这之后, 金立不断推出微电影广告, 如儿童节的《给妈妈的信》、抗战胜利71周年的《一枚勋章》、奥运会的《铿锵玫瑰》等。2016年重阳节推出的《我的时尚爷爷》更是广受好评, 无数网友在微博和微信上留下了“温暖”“感动”的评论, 引发了各大社交媒体上的病毒式传播。金立立足于深入的情感互动, 将微电影故事切入点放在与节日热点的情感契合上, 可以说每一次都做足了准备, 每支充满温情元素的微电影背后, 都是金立将品牌理念从关注产品品质转型到关注消费者本身所作出的不懈努力。

(一) 感人故事诉产品于无声之中

在信息传播快速的新媒体时代, 金立微电影广告的感人故事无疑给观众带来了不一样的体验, 尤其是这种体验发生在故事能够引发共鸣的情况下。相比其他种类的广告, 微电影广告最大的优势在于极大程度上淡化了商业色彩。以金立微电影广告《给妈妈的信》为例, 部分观看者甚至直到广告最后品牌logo出现才意识到这是一条广告。这里面存在的其他品牌噪音、故事掩盖产品等原因暂且不谈, 单论传递品牌理念、诉产品于无声这两点就足以说明这支广告是成功的。金立手机广告中, 母亲发现儿子并不是像他描述的那么好, 不是作为领唱而是举着乐谱时出现一次, 当她眼含热泪举起手机时, 观众的情绪在这一刻到达顶峰, 甚至会选择性地忽略这一举动的商业性而继续沉浸在故事之中。这种让人热泪盈眶的强烈情感共鸣是其他微电影广告没做到的。

(二) 软广告形式有效吸引受众关注

随着经济社会的稳步发展, 产品同质化的现象越来越严重, 随之带来了广告内容上的同质化。长期以来的商务风硬广告让金立在品牌传播上吃尽了苦头, 品牌形象模糊不清, 大众媒体上硬广告堆积过多引发了受众的反感与忽视, 营销效果大幅度下降。而微电影广告作为一种区别于硬广告和纯广告的软广告形式, 被部分学者认为是一种深度植入广告。微电影广告相比硬广告, 能够有效降低受众的心理防备与怀疑, 在用故事吸引观众的同时, 激发他们对品牌的好奇心和向往, 用“人情味”留住受众, 进而培养品牌忠诚度。《一枚勋章》中, 金立系列产品完全没有出现, 却让金立这个品牌在人们心中留下了深刻的烙印。相比于其他直接突兀的借势营销广告, 金立选择了以抗战老兵的角度间接体现品牌对抗战胜利71周年的庆贺, 舍弃违和感强烈的品牌植入, 而选择受众更能接受的方式, 极大程度上增加了受众观看后对祖国的情感移情到品牌身上的几率。

(三) 温情广告建立人格化大品牌形象

与其他执着于唯美爱情故事和明星效应的广告不同, 金立始终坚定地走在以温情微电影广告为主打的品牌传播之路上。金立比其他品牌更早认识到, 爱情和青春话题总会受到年龄限制, 当产品受众不再精准地定位于这类市场上时, 亲情、社会温情才是引起情感碰撞的最佳切入点。

在表现人文情怀的同时, 金立还不忘弘扬和强调社会责任感。《给爸爸的照片》温暖父爱背后是对老年痴呆患者的关注, 《给妈妈的信》让社会意识到留守儿童群体缺少的最多的就是陪伴, 《我的时尚爷爷》聚焦着国内老龄化的主题洞察……金立的每一部微电影在个人微观层面的故事上都架构了对社会宏观现象的反映, 以唤醒社会意识的效果, 升华了广告意义, 主动承担起了社会舆论的监督职责和反映职责。金立广告的这层含义在增加了品牌亲和力的同时, 也向受众传达了正向积极的品牌价值观, 建立了人格化的大品牌形象。

五、结语

在当今这个信息化时代里, 广告主们越来越重视品牌形象的建立。微电影广告在几年的时间里迅速成长, 并成为品牌营销传播的一种重要方式。但在诱人的品牌传播效果的另一面, 如何在微电影广告扎堆的情况下突出重围, 结合营销活动实现微电影广告效用的最大化, 仍是需要不断研究探索的问题。

参考文献

[1]商倩.微电影广告中品牌传播策略——以益达《酸甜苦辣》系列为例[J].科技传播, 2015 (03) :87-88.

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[6]杨蜜.情感诉求策略在微电影广告中的运用[J].新闻研究导刊, 2016 (01) :21-22.

手机电影 篇7

关键词：WebService,SSH2框架,AppWidget,分布式异构数据库,线程池

0 引 言

随着社会经济的不断增长,人们追求影视文化的需求也日益增长,特别是智能手机出现后人们经常通过智能手机进行电影票预订、在线电影下载以及在线电影播放等操作。但是管理各个影视信息的电影系统由于数据库存在异构性和分布性,从而构建了许多相互隔离的信息服务,使得这些电影系统就像一个个“信息孤岛”,相互之间的电影数据有限且不能共享,影响人们获取电影数据的效率。因此,建立一个行之有效的中心数据库来管理各个分散系统中的数据是很有必要的[1]。中心数据库与分布式异构数据库通信中需要解决的问题是数据同步操作,在国外,文献[2]中许多专家学者在分布式异构数据库和数据库同步领域进行了深入的研究。文献[3]阐述了一个自动发布Web服务来访问和集成远程的分布式异构数据库源的多平台集成实现方法; 在国内,文献[4]中国科学院对数据库复制时产生的事务冲突进行了研究,提出了一种基于双时间印的事务级同步机制。文献[5]分析了企业数据集成中存在异构数据库的变化数据捕获与数据同步问题,提出了一种将触发器和日志表相结合的变更数据捕获方法。

以上研究能够有效解决企业内部系统集成和数据交换问题,但是由于每一种组件模型的架构以及数据封装的标准不一样,导致各个组件模型之间相互集成变得越来越困难。为了将各个孤立的电影系统数据进行很好的集成交互,本文提出了将触发器与日志表法、API法相结合的变更数据捕获方法实现分布式异构数据库的同步操作。而在手机电影系统的研究中,虽然文献[6]以J2ME为研究平台实现了电影票预订功能,文献 [7]对电子电影票系统进行了深入的分析,通过小灵通和天翼手机终端发送指令消息实现各个影院电子购票功能,但它们主要研究手机访问电影系统的总体设计与架构,对手机客户端的开发以及手机客户端与服务器端的开发研究较少。文献[8]虽然采用android平台实现了影院购票系统开发,主要讨论了移动客户端SQLite数据库的设计以及手机客户端与服务器端数据的通信,但在手机客户端性能优化设计以及手机客户端如何快速获取各个孤立电影系统的共享数据研究较少。综合以上研究,本文设计并实现了基于Web Service和Android的C/S + B/S结构手机电影系统,该系统是对现有电影系统特别是手机电影系统的一种扩充,对业界具有一定的参考价值。

1 系统设计

1. 1 系统功能设计

手机电影票系统分为客户端系统和服务器端系统。其中客户端系统是基于Android开发的系统,主要功能包括以CoverFlow形式展示给用户的正在热映的影视信息,电影widget,影视排期,影视收藏,在线评分,购买通票以及采用流媒体技术实现在线播放等功能。而服务器端系统采用基于Java EE平台开发的电影票后台管理系统,主要功能包括权限管理,用户管理,影院管理,影片管理,订单管理,用户行为管理以及用户访问频道管理等功能。

1. 2 系统总体设计

系统总体由Android手机客户端、Java EE服务器端和基于Web Service的分布式异构数据库三部分组成。Android手机客户端提供给用户一个操作电影系统的接口,它通过Web Service访问中心数据库,而中心数据库通过Web Service适配器与分布式异构源数据库进行数据同步操作。在Java EE服务器端,Tomcat6. 0作为Web应用服务 器, Struts2 + Spring + Hibernate ( SSH2) 整合框架作为服务器端架构,它共分表示层、控制层、业务层、DAO层、持久层等5层,后台管理系统通过浏览器访问JSP经过5层处理后与中心数据库交互。系统总体设计如图1所示。

1. 2. 1 基于 Web Service 的分布式异构数据库同步设计

( 1) 分布式异构数据库

分布式异构数据库DHD ( Distributed Heterogeneous Database) 是计算机网络与分布在不同地理位置上的若干数据库系统的有机集合,可以实现不同数据库之间硬件、数据的共享及透明访问。

( 2) 中心数据库

中心数据库即共享数据库,主要用来存储和管理各个异构源电影数据库的连接信息和数据库表结构信息,它不仅对各个异构源电影数据库提供统一的表示,而且为用户提供访问接口, 用户通过该接口对数据库表进行DML操作,并将更新的数据同步到各个异构源电影数据库中,而各个异构源电影数据库的改变也能及时同步到中心数据库。

( 3) 基于Web Service分布式异构数据库同步方法

Web Service是一个标准的、低耦合的、基于XML的用于开发分布式的Web应用程序。从逻辑上它分为服务层、业务层以及数据库访问层,其中服务层为基于Android的客户端程序的远程调用提供服务说明以及函数调用; 业务层用于处理具体的业务逻辑; 数据库访问层用于连接中心数据库并将数据同步更新到中心数据库中。其中数据同步是指将当前状态的数据回传到相关数据库结点,并更新对应的数据以维护数据的统一。完成数据的同步一般需要经过数据变化捕捉、数据转换以及数据转移三个步骤。其中数据变化捕捉方法有快照法、API法、触发器法、影子表法以及日志法等。这些变化捕捉方法虽各有自己的优点,但同时也存在一定的局限性[9]。虽然大部分数据库都支持触发器的使用,且触发器具有自动捕捉数据操纵事件的功能,但完全采用这种方式会影响捕获工作的通用性,并且有部分数据库还没有触发器和日志机制,数据捕获较困难,因此本文采用触发器与日志表法、API法相结合的变更数据捕获方法完成分布式异构数据库的同步操作。同步操作分为源数据库和中心数据库操作同步。如果源数据库和中心数据库都支持触发器操作,则当用户在进行DML、DQL操作时,将要更改的信息放在自定义的增量更新日志表中,然后根据增量日志表记录的信息通过定时器调用同步函数完成数据同步操作。如果数据库不支持触发器操作,则采用API捕获技术即自定义中间件技术将数据库的类型、数据库表以及变更的数据在事务提交前插入控制变化表中,并将更改表信息插入增量更新日志表中,并通过定时器调用同步函数完成数据同步操作。在进行数据同步时,除了要进行数据变化捕捉外,还要进行数据转换和数据转移,本系统的数据转换和数据转移方法参考熊辉等[10]提出的基于B/S模式的分布式异构数据库迁移系统的设计与实现。

1. 2. 2 系统服务器端架构设计

在系统总体设计中,各个影院系统的数据库由于具有分布性和异构性,因此本系统采用了基于Web Service的分布式异构数据库同步方法,使得中心数据库与各分项数据库保持数据同步,同时将中心数据库所在的系统作为整个系统的服务器端,手机客户端和Web浏览器共用这一服务器端,因此服务器端的架构设计就显得尤为重要。在Java EE平台下,服务器端的架构大都采用三层架构,比较典型的框架有采用MVC模式的Jsp + Servlet + Java Bean、Struts + Spring + Hibernate ( SSH) 以及Struts2 + Spring + Hibernate( SSH2) 。Jsp + Servlet + Java Bean框架虽然实现了显示层、控制层和模型层三层的分离,但由于Servlet和Java Bean负责了大量的运算和业务跳转工作,程序复用度较低, 后期业务维护困难。SSH框架虽然实现了视图层、控制器与模型的彻底分离,降低了各层之间的耦合度,但由于其中的struts框架在线程安全、易测性、捕获输入以及视图展示都弱于Struts2框架[11],因此本系统采用SSH2框架作为服务器端架构方案。 在SSH2框架中,Struts2框架中的Jsp用于展示数据,action用于流程控制; Spring框架中的Spring Ioc用于业务处理,Spring DAO将持久层的持久化技术与一般的业务规则和工作流隔离开来, 并与Web Service融合为android手机访问服务器端提供接口。 Hibernate是一个功能强大的ORM工具,它依赖于对象化映射和中心数据库交互,处理Spring DAO组件请求的数据,并返回处理结果。

1. 2. 3 系统数据交换流程

在Java EE服务器端,用户通过电影票后台管理系统将电影信息更新到中心数据库,中心数据库变化捕捉器通过Web Service适配器将数据同步到相应源电影数据库,源电影数据库更新数据并将同步成功信息返回给中心数据库。如果用户只是执行查询操作,则不执行同步操作。如果各个源电影数据库有数据更新操作,则会通过Web Service中的数据同步模块更新中心数据库。android手机电影系统客户端如果要更新数据或者查询数据则通过Web Service访问中心数据库。

2 系统的实现

2. 1 客户端实现

2. 1. 1 Android 手机电影 App Widget 实现

Widget是运行在客户端上基于Widget引擎的应用程序,可以从本地或者互联网获取并显示数据。目前,Widget主要分为桌面Widget、Web Widget和移动Widget[12]。其中移动Widget是一种在手机主屏上快速浏览的插件,如Symbian的Opera Widget、Windows Mobile以及Android的App Widget。由于AppWidget独立于浏览器、低耦合于操作系统,能给用户以独特的视觉体验而被许多厂商作为重点研究方向。为了使用户能够快捷方便地以多角度查看各影院的最新影视信息,本文提出在手机客户端采用App Widget技术实现电影票Widget插件功能。用户通过长按手机主屏空白处,在弹出窗体中选择Widgets后弹出Widget选择器,选择手机电影票Widget将其添加到手机桌面上,这时各影院的最新影视图片就会循环播放,点击其中一张图片后即可迅速进入正在热映界面。采用App Widget技术实现手机电影票Widget小插件的步骤如下:

( 1) 建Widget桌面布局的widgetshow. xml文件。该xml文件主要定义Widget的显示样式,如宽度、高度以及背景图片等。

( 2) 建widgetconfig. xml文件,用于设置widget元数据。内容包括App Widget的最小宽度、最小高度以及App Widget框架调用App Widget Provider的On Update( ) 方法的频率,同时指定第 ( 1) 步所创建的Widget桌面布局文件。

( 3) 建手机电影票widget实现类Movie Widget,该类需继承App Widget Provider类,其中父类的onReceive方法接收到android. appwidget. action. APPWIDGET_UPDATE消息后,就会调用子类的on Update方法,启动Service并更新widget界面。其中, Service不能自动运行,只能运行于后台,并且需要在Android Manifest. xml文件中声明该Service后才能使用。启动Service部分代码如下:

启动服务后,在手机电影票widget中要实现用户手动左右翻阅电影图片以及点击电影图片后进入正在热映界面,需要在on Update方法中为Image Button和图片添加点击监听事件,一旦触发Image Button按钮就会发送广播服务,部分代码如下:

这里只例举了在widget中点击向左按钮和点击电影图片的广播方法,点击向右按钮发送广播的原理与点击向左按钮时发送广播的原理相同。发送广播后,在广播接收类中的onReceive方法中实现联网操作 ,获取远程服务器端的电影数据并更新widget显示。广播接收类中的onReceive方法的部分代码如下:

( 4) Android Manifest. xml文件中注册一个Widget的接收器类和用于Widget更新数据的Service类和BroadcastReceiver类。

2. 1. 2 手机客户端与服务器端的网络通信策略

由于手机电影票客户端的影院、影视等信息来自于服务器端,客户端与服务器端的网络通信就显得异常重要。目前,Android平台提供了标准Java接口、Android网络接口以及Apache接口访问网络[13]。手机客户端通过这些接口联网时需要等待服务器端的响应,如果服务器的响应时间超过5秒钟,手机客户端就可能会出现ANR( Application Not Responding) 错误,通常解决此问题的方法是在主线程中创建一个新的线程进行联网数据请求,获取数据后调用Handler对象中的send Message方法将数据传递给Handler中的handle Message方法更新UI。但手机电影票客户端有很多功能如获取影院、影视信息,购买大通票、在线支付以及在线播放等功能都需要访问服务器,即一个手机客户端可能会创建多个新的线程处理这些功能的联网请求与响应,当新的线程数达到一定的数目后而又未对未使用的线程进行有效管理就会影响系统的性能。线程池技术为创建和销毁线程所带来的时间和空间上的浪费问题以及系统资源不足问题提供了很好的解决方案,能有效地提高系统响应速度和整体性能[14]。本文针对此问题提出在手机客户端采用线程池方法联网请求服务器端数据,其流程图如图2所示。该方法算法如下:

( 1) 定义一个用于存放客户端联网请求服务器端数据的线程池Vector,并初始化线程池中的线程最大值MAX_THREAD。

( 2) 当有新的联网线程时,首先判断线程池对象是否为空, 如果为空则实例化线程池对象。

( 3) 判断当前线程池的大小是否小于MAX_THREAD,如果小于MAX_THREAD,则将当前联网线程加入线程池,并启动此线程进行联网操作。否则判断线程池中是否有空闲线程,如果有则启动空闲线程进行联网操作。如果没有,则只能将当前联网线程放在另外的线程队列中等待,直到线程池中某个线程终止并被移出线程池,再执行第( 3) 步。

( 4) Vector线程池中的线程进行联网操作后,将获取服务器端的数据返回给手机客户端。

( 5) 手机客户端解析并显示服务器端数据,流程结束。

2. 2 服务器端实现

2. 2. 1 SSH2 + JSON + JQuery 组合框架调用

JSON( Java Script Object Notation) 是一种能够替代XML工作的轻量级数据交换格式,它可以在不同平台间进行数据交换[15]。与XML相比,它能减少解析数据时带来的性能和兼容性问题,同时能提高数据在网络中的传输效率[16]。

Ajax( Asynchronous Java Script And XML) 技术是当今Web比较重要的技术,它采用异步通信机制,可以提高网页的响应速度,给用户更好的浏览体验。在Ajax技术中比较成熟的框架有JQuery、Dojo、Extjs、GWT、DWR和Moo Tools等。与其他框架相比,JQuery有强大的Selector选择器对DOM元素进行操作、文档说明齐全、各种应用叙述详细以及有很多成熟的插件可供选择等优势,因此电影票后台管理系统与服务器端通信采用SSH2 + JQuery + JSON组合框架实现。

2. 2. 2 分布式异构数据库同步数据捕获方法实现

在分布式异构数据库架构中,不同的异构数据库同步方案可以采用不同的数据库捕获方法,用于获取差异数据。针对各影院数据库系统的特点和系统的扩展性,整个系统采用触发器与日志表法和API法相结合的方法完成数据捕获。在本系统中,能提供完善的触发器功能的数据库系统采用触发器法和日志表法,不支持触发器功能的数据库系统采用API法。

API捕获数据实现的关键问题是如何编写对数据库操作的中间件,而中间件的编写较为复杂,容易出现问题,本文采用Java EE中的AOP( Aspect Oriented Programming) 技术实现中间件编写。AOP技术是一种面向方面编程的技术,它将与业务无关的逻辑封装在可重用的模块中,实现一种单一的结构化行为,从而使系统设计更加结构化和模块化。数据库捕获技术关心如何获得对数据库操作的信息,在AOP中将对数据库的操作作为关注点,而在异构环境下使用JDBC来访问数据库是一种通用的方法[1],而Hibernate在本质上对JDBC进行了封装来对数据库进行操作,因此系统通过AOP来捕获数据关注的就是Hibernate对数据库的操作。对数据库进行DML操作时需要调用Hibernate中的save、save Or Update以及delete方法,而为了捕获这些操作需要在save、save Or Update以及delete方法定义通知,通知类型包括前置通知、返回后通知、抛出异常后通知、后通知以及环绕通知,其中返回后通知指在连接点正常完成后执行通知。 因此本系统对捕获数据操作采用返回后通知,在通知中获得操作类型、操作表和变更的数据,并将这些信息插入到增量更新日志表中,然后根据增量日志表记录的信息通过定时器调用同步函数进行数据同步,同步操作成功后,删除增量更新日志表。中间件使用Aop技术实现捕获数据操作的部分代码如下:

( 1) 定义返回后通知类

( 2) 在application Contex. xml文件中注册返回后通知类,代码如下:

3 实验及分析

本次实验主要对android手机客户端联网请求java EE服务器端时采用的普通联网请求和采用线程池方式的联网请求进行性能对比。实验采用测试工具i Testin,它是全球首款移动App真机自动化云测试客户端工具[17]。客户端: HTC纵横 ( S610d) 2. 3. 4。服务器端: Windows7操作系统,Web服务器Tomcat6. 0,数据库Oracle11g。服务器端电脑CPU双核2. 27 GHz主频,2 GB内存。测试步骤: ( 1) 点击手机桌面的电影票Widget如图3所示,联网请求服务器后进入正在热映界面如图4所示; ( 2) 点击以Coverflow形式展示的正在热映的电影图片后联网请求服务器进入影视详情界面如图5所示。实验结果如表1所示。

从表1可以看出,手机客户端采用线程池方式联网时启动耗时的时间不论是平均值还是最大值都略高于采用普通方式连接网络时的启动耗时时间,原因是客户端采用线程池联网之前要对线程池进行实例化以及初始化数据,并判断当前线程池的大小是否小于初始化值,如果为真则将当前线程加入线程池并等待联网操作都需要一定的时间。在本实验中,手机的CPU、内存RSS以及网络流量的平均使用值是考查的重点,从表1可以看出,线程池方式联网时CPU以及内存RSS的平均使用值明显低于普通方式,同时在手机电池温度和网络流量方面不论是平均值还是最大值线程池都优于普通联网方式。

4 结 语

开“手机电影吧”大赚时尚钱 篇8

苏丹青是个标准的电影发烧友，大学期间除了功课外，就爱躲在宿舍里用电脑看电影。

2005年大学毕业后，苏丹青应聘到了一家私营企业工作。有一次同学聚会，大家都谈到，由于工作繁忙，他们都再也没有机会去电影院。而租光盘的话，那些新到的大片总是会被人轮番租去，要滞后很长时间才能看到，至于上网去看，下载的时间又过于漫长，恐怕还没下完，就已经疲倦得去见了周公。

讨论完后，有人提出买一部可以看电影的手机，下载一些网络上的电影在里面，可以在上下班的途中和午饭时间忙里偷闲地看会儿电影，给心灵松绑。

这个想法让苏丹青精神一振。聚会结束后，她精心选购了一部可以看电影的手机。回到家里，她打开电脑搜索下载手机电影时，才发现同学和自己都想得太简单。网络上真正提供电影大片下载和电视剧下载的网站太少了，搜索出来的网站，基本上都只发一些短小的广告片和小视频，有些甚至是成人短片。主流的影片站点，影片几乎都是主流的AVI、MPG等格式，虽然在电脑上播放这些影片易如反掌，可手机上根本无法播放。苏丹青不甘心地又搜索了一阵，结果依然失望。

她给几个同学和朋友打电话问此事，大家建议她去搜索。有人更直接说：“苏丹青，那些看电影的手机只是厂家的噱头。网络上根本没有成熟的站点，现在用手机看电影简直就是个奢望。”

苏丹青沮丧地看着扔在面前的手机，感到一片茫然。幸好一个学计算机的朋友带给了她最后的希望。他告诉女孩：你真的想用手机看电影，可以去下载一个叫“转换器――MP4/AVC”的软件，自己把电影转换成3GP的格式。得到这个消息，苏丹青连夜下载了这个软件，然后开始用它转换电影文件格式，果然，转换后的电影可以在手机上流畅播放了！

苏丹青赶紧把这个消息告诉了朋友们。不过几天后，她得到了他们沮丧的回复，朋友们说，这个软件虽然好用，但下载影片和转换速度实在太慢，如果有人用这个软件转换好电影做个付费网站就好了，他们一定会注册成为会员。

听着他们的埋怨和期待，苏丹青被最后一句话触动了灵感：自己何不为大家提供这样的服务呢？现在街上下载手机铃声和图片的很多，但下载手机电影的店根本没有。

苏丹青的脑子马上转动起来，目前在网络上像新浪、搜狐、21cn这样的门户网站都提供付费的电影下载，而且成为会员的话，年卡不过在200～300元左右，所提供的影片，几乎也是和影院同步上市的。自己花费两三百元的费用，就能免费下载海量的电影，而且只需要把转换好的电影储存下来，就成了自己的影库，从电脑复制到别人的手机SD卡里，不过是几分钟的事。一台电脑，一个软件，加上一些店面租赁费，就能帮助别人真正激活手机的电影功能，同时也有了自己的事业，这不是一举两得的美事嘛！

小小影吧红起来

经过考察，苏丹青在郑州市二七商圈的商业楼下，以每月2000元的价格租下了一个小小的门面。精心布置后，她的手机影吧正式开业了。这个门面离郑州国美等几家电器专卖的路程不远，这些商家都有手机柜台。苏凡认为，那些去买带有看电影功能手机的人，都会是自己的潜在顾客。

3个月的时间，苏丹青已经转换了1000多部电影，影片的库存已经比得上一个小型的光盘租赁店了。为了吸引顾客前来，她把每部影片的价格压得很低，每复制一部影片为1元，办理月卡，复制30部为20元。2005年11月11日，苏丹青的手机电影吧开业的第二天，迎来了第一个顾客。那位顾客进门后就问：“你这个手机电影吧是什么意思？”苏丹青微笑着解释说，在她这里可以下载到比较多的手机电影，每部只要1元钱！

听苏丹青这么说，那位先生高兴起来，他拿出自己的手机，然后让苏丹青给自己下载一部《无极》，他说，自己在网上找了很久，也没有找到自己手机能播放的这部片子，没想到竟在这里遇到了。当天除了《无极》之外，这位顾客又下载了几部言情片和战争片。

送走了第一个顾客，苏丹青捏着那10元钱开始沉思：看来自己这个手机电影吧的名字，很多人还不理解，当然不会有人登门。想到这里，她在电脑上起草了一份宣传单，详细地介绍了自己这里的业务内容。并且找来了外接的音箱，在没有顾客上门的时候，播放一些新影片，让路过的人可以听到影片的对话和音效，以此来吸引客人。

不知道哪个顾客把苏丹青这里可以下载手机电影的事情，发到了影迷论坛上。随后，来苏丹青这里下载电影的人就日渐增多了，还有很多人，干脆是从新区坐车过来的，拿着SD卡，一下就是好几部影片。

生意渐渐红火起来，却有个奇怪的现象，没人办会员卡。这让苏丹青很是郁闷，她询问了一位老顾客，对方解释说：“你这里影片存了有多少？再说每个人喜欢的影片类型也不一样，所以选择面太窄了，在你这里办卡，最后可能找不出自己愿意看的影片了，那不是浪费了钱？”顾客的直言不讳让苏丹青知道了问题症结所在。可是一台电脑，自己已经配上了双硬盘都已经存得满满的了，想要储存更多的影片有两个难题：一是自己要增加设备；二是现在每天都忙碌着应付店里的生意，转换影片实在是没有时间去做。

回到家里，苏丹青为遇到的问题困惑了几天。最后，她决定拿出积蓄，再购买一台双硬盘、大储存量的电脑作为影片库。为了解决下载转换没有时间去做的问题，她手把手教会了妈妈下载影片和转换文件格式的技巧。经过几天的摸索，妈妈在家里用新电脑解决了这个问题。

一个半月后，苏丹青的第二个影库完成了。她特意将这两台电脑里保存的电影分成幽默喜剧、动作武侠、爱情故事、恐怖魔幻等几大类，将目录贴在了店面里，也发布到了影迷论坛上。并且宣布，现在办理会员卡，每月可以多看10部电影！这些举措，让很多影迷对她的影库库存有了信心，很快，办理会员卡的人多了起来。一个月下来，苏丹青仅为人办理会员卡的收入，就达到了1万元，为散客单独下载影片的数量也达到了8000多部！

把影吧做成大产业

2006年初，苏丹青已经拥有了1200多名固定会员。不过这些会员却向女孩提出了新的问题：因为住得远近不一，有部分会员说每次下载影片都要跑好远过来，加上路费，既浪费时间又浪费钱。这让苏丹青深思起来。从自己现在的客户群来看，除了路过的、单独下载客户外，大多数会员在郑东新区和新密大学城，以及一些写字楼的密集地区。这些人赶到手机电影吧的确有些远，除了周末需要逛街的时候来这里下载电影是顺道，特意过来每次的费用并不低。

想到这里，苏丹青又想起了会员们的反映。他们说其实自己周围还有很多人，对电影虽不狂热，也有看电影的习惯。但因为距离远，所以不到她这里来下载电影，如果苏丹青能够把手机影吧开在附近，一定可以吸引更多的潜在客户。

仔细分析后，苏丹青也拿定了主意，手机电影下载是个新事物，即使那些非电影发烧友也会感到新鲜刺激，如果能给他们便利，挖掘出这块市场，收益一定非常可观。

接下来的日子，苏丹青告诉那些固定会员，如果他们所在区域的固定会员超过500个，就可以到那里开家分店，方便大家就近下载影片。

2006年5月2日，位于大学城附近的第一家分店首先开业了，固定会员超过了700个。接下来，金水区和郑东新区分店相继开业。苏丹青给每个分店配备了3台影库电脑，以满足会员的需要。几家分店让苏丹青的手机影吧每个月办理会员卡总量近2000张，除去1万多元的房租、电费和5000元的工人工资，苏丹青的利润达到了3万元！

就在苏丹青的手机影吧最红火的时候，有婚庆公司的人找到了她，问能不能把婚庆视频也压缩成手机电影，方便在手机里进行保存。苏丹青大方地开出了每转换一部20元的价格，因为她知道，对于新婚夫妇来说，20元的收费并不多，大家都能够接受。

果然，一家婚庆服务公司推出这项业务后，很多公司和影楼都找到了苏丹青，“新婚视频转换”成了一项热门业务。为了能够保证转换质量，苏丹青特意招聘了几个计算机专业毕业的学生，来从事技术转换工作。光技术转换部，每个月的利润也高达数千元。

苏丹青现在做的，还有SD卡配套影片出租业务。她购进了一些512M和1G的SD卡，提供给一些需要出差但手机SD卡内存小的客户。这些卡上一般有2～6部时下最流行的影片，或者顾客要求复制的影片，每天的租金是8元钱。这种集便利性和娱乐性于一体的项目推出后，立即受到了经常出差、独身在外客户的好评。对于苏丹青来说，一般人出差都在7天以上，租一张SD卡，就意味着最少有50元左右的收入。积少成多，更是一项很大的收益。