企业的价格策划（共12篇）
企业的价格策划 篇1
1 问题的提出
自从《招投标法》的颁布和实施以来,在规范工程建设项目的招投标活动的秩序,保证建设项目的施工质量和顺利实施等方面提供了强有力的法律保障和支持[1]。以深圳特区为例,但随着市场经济的迅速发展,竞争越来越激烈,我国建筑市场也变得相对过剩,投标人为获取工程任务常常不惜降低成本报价,严重损害了承发包双方的利益,阻碍了建筑市场的健康发展[2]。因此,如何有效地防止低于成本价格中标,对建筑市场健康有序发展具有十分重要的意义。
2 概念的界定
投标报价是承包商根据招标文件和有关计算工程造价的资料(定额、价格信息、施工方案等)计算出招标工程的成本后,在此基础上再考虑投标策略和各种影响工程造价的因素和完成招标工程而希望获得的报酬,即对拟承建建筑产品提出的要价。
施工企业的成本分为直接成本和间接成本。直接成本是指施工过程中耗费的构成工程实体或有助于工程形成的各项支出,包括人工费、材料费、机械使用费、其他直接费;间接成本是指企业内部施工单位为组织管理工程施工所发生的全部支出,包括管理人员的工资、奖金、职工福利费、行政管理用的固定资产折旧费及修理费、物料消耗、低值易耗品摊销费、取暖费、水电费、办公费、差旅费、财产保险费、检验试验费、工程保修费、劳动保护费、排污费及其他费用。
3 相关文献研究
目前许多省市关于低于企业成本价格的判断进行了积极有效的探讨。
在广东地区评标中由造价咨询单位根据预算定额规定和市场价格计算出工程造价,并根据不同性质的工程,确定最大可下浮浮动率;但最大可下浮浮动率的确定缺乏科学依据,使用一刀切,这难免会排除一些实力较强的施工企业。
天津市的做法是工程量清单配以基价,将基价作为平均行业成本,再组织力量调查各类企业能否承担的最大下降幅度,将此下降幅度乘以基价,即得出“最小的工程个别成本”,并以此“最小的工程个别成本”作为确定“低于成本的报价”依据;但各类企业能够承担的最大下降幅度,即企业的个人成本属于企业的机密,能够获得准确的数据存在一定的困难。同时许多学者对此问题也进行了大量的研究。申玲[2]等将BP神经网络理论应用于建筑工程评标中投标价格是否低于成本,分析了建筑工程成本的构成及影响因素。但是应用人工神经网络模型,其中的正反传播算法阈值和权重选取主观性较强,归一化处理很大程度上受人为因素的干扰,而且该模型的运用必须有大量“案例”学习才行。徐峰[3]等在文章中指出企业的投标价格受到建筑企业的资信条件、技术条件等因素的影响,并且企业销售利润率直接反映了企业的投标价格水平,通过对三者的打分然后加权后,认为排名靠后企业的投标报价不符合其真实情况。但是不同的企业有不同的优势,对所有企业进行打分加权的时候运用统一的权重,显然是不够合理的。
因此,为了避免企业陷入低于成本价竞争的恶性循环,促进建筑市场有序竞争,良性运作,有必要建立一种能够判定企业是否低于成本进行报价的有效方法。
4 个别成本的认定
4.1 前提条件
1)应对投标的企业进行资格预审,确保入围的企业都是资质较高、信誉优良、业绩突出的大企业,在理论上排除企业采取不正当竞争行为的隐患。2)委托具有资质的造价编制机构,编制详细准确的工程量清单,尽可能涵盖所有发包的工程内容。3)根据现行的施工图预算定额,以及正常的市场材料价格、工程类别编制基准造价,这个基准造价作为业主的最高投标限价向投标方公布。4)在招标文件中,明确约束机制,如采用严密、合理的合同文本、投标保证金、履约保证金制度、工程保险制度等。
4.2 判定方法
基本原理是以经过有关机构审计确认的投标人上一年度的财务会计报表(损益表)所反映的财务成本指标作为依据,来确定投标人的成本。企业财务报表中的销售利润率对于施工企业而言,是其实现的利润与工程结算收入的比值。由于利润是工程结算收入减轻成本、期间费用(管理费、财务费用)和营业税后的余额,营业税根据工程结算收入的一定比例计取,理论上期间费用也属于成本的组成部分,因此利润和工程结算收入一经确定,企业的成本水平也就随之确定。从指标投标的角度来讲,施工企业的工程结算收入近似地等于标底价,利润近似地反映了投标人的降价和让利额度。现售利润率实际上就是投标人可以承受的降价和让利水平,投标人的降价幅度高于销售利润水平,就意味着投标人以低于其成本的价格竞争。
根据上述思路,可以引出一组判定投标人的投标报价是否低于其成本的计算公式。
1)投标报价是否低于成本的判定公式:
C≥C0,则投标报价不低于成本;
C<C0,则投标报价低于成本。
其中,C为投标报价的评价值;C0为施工企业的成本,50<C0<70[6]。
2)投标报价评价值的计算公式:
其中,P(Planning cost,计划成本水平得分)为评标委员会对投标人降低成本措施(计划成本)的满意度评分;A(Acting cost,实际成本水平得分)为投标人投标报价下浮率与其上年度财务报表(损益表)反映的产值利润率的相对偏差值;Q1为计划成本水平得分的权重,0<Q1<0.5;Q2为实际成本水平得分的权重,0.5<Q2<1.0。
3)计划成本水平得分P的计算公式:
其中,P1,P2,…,Pn为各评标专家对投标人降低成本措施的满意度评分;n为评标专家总数。
4)评标专家对投标人降低成本措施的满意度评分计算公式:
Pi=[认为合理的降低程度额/(标底价-投标报价)]×100
5)实际成本水平得分A的计算公式:
其中,X为投标报价与标底价相比的下浮率,X=[(标底价-投标报价)/标底价]×100%;L为投标人上年度损益表反映的企业产值利润率,L=(主营业务利润/主营业务收入)×100%,为便于计算,取L>0。
5结语
在中国招标投标市场竞争日益激烈的情况下,对于判定一个企业是否低于自己的实际水平进行竞标,对建筑市场的良性发展具有积极的意义。根据投标企业真实的经营状况,从而判定在投标行为中是否低于企业成本价格是一种有效的途径,因此,本方法在实际之中具有很强的应用实践性。
参考文献
[1]曹振华.对建设项目成本价的探讨[J].西北水利水电,2006(22):189-190.
[2]申玲,唐安淮,孙剑.基于BP神经网络的建筑工程投标价格是否低于成本的评判[J].基建优化,2003,24(1):13-24.
[3]徐峰,丰景春.建筑工程投标价格低于成本价格的界定[J].建筑技术,2004,35(12):944-945.
[4]马纯杰,陈春来.关于合理最低价评标法的探讨[J].建筑,2001(9):21-22.
[5]梁雅玲.浅谈投标报价策略[J].山西建筑,2007,33(18):249-250.
[6]程志贤.经评审的最低投标价法的理论与实物[M].北京:中国建筑工业出版社,2004.
企业的价格策划 篇2
定价方法的三个考虑因素国家物价竞争者生产要素供应者
竞争者-成本导向定价法顾客-需求导向定价法
权衡各方面
流程 搜集资料 分析资料设计定价方案
掌握定价策划的格式和内容（背景：市场分析、特点、性能、质量
1、产品状况分析（作用、内容）
2、结合企业实际和竞争状况、选择定价策略
3、确定定价方法
市场分析：竞争者分析
1.定价的背景概述
2.确定定价策略与方法
3.设计定价方案（方法、综合考虑
市场营销中的企业价格策略 篇3
关键词：价格；价格策略；市场营销
作者简介：桂伟，女，河南洛阳人，洛阳广播电视大学讲师，研究方向：经济学。
中图分类号：F714
文献标识码：A
文章编号：1672—3309(2009)04-0049-03
价格是价值的货币表现形式。企业如何把产品的价值和价格统一起来，制定出既能吸引消费者。又能实现企业最佳利润的价格，成为市场营销中的重要一环。从某种意义上说。价格策略成为企业能否生存和发展的本钱，企业营销价格策略应集科学性、艺术性、灵活性于一体。
一、取脂定价策略
该策略是指在新产品上市之初，把价格定得较高。该策略的优点是提高了产品的身价，可以迅速实现企业的预期盈利目标。也给以后降价留有余地。如金利来领带一问世就制定了较高的价格：而对有质量问题的领带决不上市。更不会降价处理。使消费者认识到金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来领带绝非真正的金利来产品。这种策略的缺点是因价格较高。销路难以扩大，且会带来较多的竞争者。一般说来，高档商品、奢侈品、专利品适合采用该策略。当然，使用该策略时，企业一定要重视产品质量。千万不可以次充好甚至高价销售假冒伪劣产品，否则，定会受到市场和法律的惩罚。
二、渗透定价策略
它是指在新产品上市之初，把价格定得较低。其目的在于在短期内打开产品的销路，进而提高产品的市场占有率。如常州自行车厂生产的金狮自行车一上市就是采用平均低于上海车8％左右的渗透定价策略。使其产品很快打开市场。该策略的优点是薄利多销，且不易引来较多的竞争者。缺点是本利回收期限长，价格变化的余地小。一般说来，需求弹性大的商品如日用品适合采用此策略。我国不少平价商场采用该策略。
三、满意定价策略
该策略是介于上述两种定价方法之间的一种定价策略。它将商品的价格定得适中，使生产者、经营者、消费者各方都很满意。此策略优点是价格较稳定，在正常情况下仍可实现企业的预期盈利目标，且不会导致过于激烈的竞争。缺点是在日益激烈的市场竞争中，有些保守和被动。这一策略的适用范围较广。因为价格适中的商品会受到多数消费者欢迎。
四、统一定价策略
是指企业出售所有商品的价格是统一的。其优点是价格单一。方便了买卖双方。且能满足顾客的好奇心理，有利于扩大商品的销售。如在本世纪初。日本人盛行穿布袜子。石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料、颜色不同。袜子品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很麻烦。后来，他将所有的袜子都以同样的价格出售，销路大开。此策略的缺点是忽视了不同质量商品之间价格的差异性。这种策略适合于小商品和日用品。如眼下“十元店”在我国不少地方已开始盛行。
五、分档定价策略
指按商品不同档次的质量相应地制定不同档次的价格。如云南玉溪卷烟厂曾对红塔山、阿诗玛、红梅等不同档次的香烟相应地制定了不同档次的价格。该策略给消费者质价相符、定价准确之感，有利于满足顾客需求在价格上的差异性。同时，也减少了顾客在选购商品时的时间。即使企业对各档次商品的价格有所调整。顾客也往往会按照自己购买的档次去购买。一般说来。质量差异较明显的产品适合采用该策略。
六、整数定价策略
即将商品的价格采用合零凑整的方法，定为整数。如将商品价格定为1元。而不是0.95元。定为100元，而不是93元。该策略的优点是不需找零，方便了买卖双方，同时将价格上升到较高一级档次，也可显示商品的身价。其缺点是往往会使消费者感到商品价格定的可能欠准确。对于在公共场所如火车站、电影院出售的商品或礼品适合采用该策略。
七、尾数定价策略
即将商品的价格取尾数，采用零头标价。如将商品的价格定为0.98元，而不是1元，定为98元，而不是100元。该策略的优点是能使消费者对商品的价格产生信任感，且感到便宜，从而乐于购买该产品。再者，尾数若取人们认为吉祥的数字如8、6等。更能达到扩大商品销售的目的。如广州市场上曾公开出售开平县水口腐乳，有的每瓶1元，有的每瓶0.98元，可后者的销售量大于前者。因为其价格让顾客感到既便宜又吉祥。该策略的缺点是在商品买卖时，会出现我零的麻烦。需求弹性大的商品适合采用该策略。
八、习惯定价策略
即按照消费者的习惯价格心理定价。如羊肉串二元钱一串，火柴一角钱一盒等。该策略的优点是迎合了顾客的习惯，便于其接受。缺点是欠灵活。对于那些在市场上长期流通且为消费者承认和接受的商品(一般为日常消费品)适合采用此策略。用此策略时，企业不能轻易涨价，涨价会引起顾客不满。也不能轻易降价，降价会使顾客对商品质量产生怀疑。若企业必须对这类商品的价格调整时，最好及早改变其包装或更换品牌，以避开消费者的习惯价格心理。
九、声望定价策略
即对在消费者心目中享有较高声望，并具有良好信誉的产品制定较高的价格。如茅台酒、奥迪轿车、羽西化妆品等。该策略的优点是显示了产品的身份和地位，增强了产品的吸引力，满足了顾客价高质必优的心理。缺点是不易满足广大低收入消费者的需求。名牌产品适合采用此策略。
十、最小单位定价策略
是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。通常，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高。反之相反。这种策略的优点是满足了顾客需求在数量上的差异性，且抓住了顾客往往会以为小包装商品价格低廉的心理，扩大了小数量包装商品的销售。企业在运用该策略时，要恰当地制定最小数量包装商品的价格，以免顾客购买消费后有上当受骗之感。
十一、降价保证策略
是指卖方向买方保证，如果买方购买后，商品在一定时期内降价。卖方给予买方退还差价或补贴其因降价造成的损失。企业运用该策略，旨在鼓励买方大胆购物，消除了其害怕该商品购后就会降价的心理。生产企业为鼓励中间商进货时，有时就采用此策略。企业在使用这一策略时，要对市场进行详细地调查，确保自己的产品质优价廉。再者。生产企业在运用该策略时，要防止中间商因投机而故意盲目大量进货。
十二、特价商品定价策略
是指企业提供一种或几种特价优惠(甚至亏本)的商品，并加大宣传。其目的在于以特价商品吸引顾客到来，希望他们同时购买其他商品，从而扩大商品销售。如郑州某饭店，每天有一道特价菜，以吸引顾客
进店。企业在运用该策略时，要掌握好特价商品的数量，因为特价商品少了，顾客会认为企业是假宣传，多了，企业利润太低，甚至亏损。生产、经营商品品种繁多的大中型企业一般适合运用该策略。
十三、浮动价格策略
是指因季节、时间的变化，顾客对各种商品需求量会随之变化，商品的价格也因此随之浮动。浮动价格的方式有按季浮动、按月浮动、按日浮动，甚至按时段浮动。如哈尔滨某商场采用时段销售价格，一时一价。该商场的商品从早上9点到下午2点开始，每一小时降价10％，由于午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量的上班族，因而商店在未延长营业时间的情况下。销售额却大大增加了。该策略适应了市场需求的变化。有利于扩大商品的销售量，减少库存商品。
十四、不二价策略
即企业明码标实价，不允许顾客讨价还价。如台湾延平北路的金华皮鞋公司针对不少鞋店漫天要价和顾客大杀价的现象，挂出了“不二价”的特大招牌。该公司依皮鞋质料、做工、市场状况定价且比别人标价低一倍。因此门庭若市。该策略的优点是消除了顾客不会侃价被宰的心理。缺点是价格太死板。企业在运用该策略时，一方面要公平合理的明码标价，另一方面价格也应随市场变化做相应的、科学的调整。
十五、无价格策略
是指企业自己不制定商品的价格，而把定价自主权交给顾客，由顾客定价(有的企业只是将商品的生产成本或进价公布于众)。如美国匹兹堡的朱利奥永庭饭店的菜单上不标价，而是让顾客自己定价付款。此举招来了不少好奇的顾客。该策略的目的在于相信顾客，并利用其好奇心理，吸引顾客进店。缺点是顾客定价难以准确，且会让不自觉者钻空子。企业在运用该策略时，一定要对绝大多数顾客的素质进行正确地分析和判断。
十六、组合定价策略
是指企业将两种或两种以上相互关联的商品联系起来，制定商品的价格。它有两种情况。一种是相互关联、相互补充的商品。企业对这类商品采用的定价策略是，降低关联商品中顾客购买频率低、需求弹性大的商品(通常为主体商品)价格，同时提高顾客购买频率高、需求弹性小的商品(通常为次件商品)价格。以达到各种商品销售量同时增加的效果。如美国柯达公司推出一种与柯达胶卷配套使用的专业照相机，价廉物美，销路极好。结果带动了价格昂贵的柯达胶卷的销售量。采用该策略的企业。其主体商品应是名牌产品，否则，非但不能带动其附件产品的销售，反而会给竞争对手帮忙。再者。企业若免费赠送一定数量的附件商品，也会促进主件商品的销售。如某VCD企业免费赠送VCD碟，就扩大了VCD的销量。另一种是相互关联、相互替代的商品。企业对这类产品应采取的定价策略是：适当提高畅销商品的价格，降低滞销商品的价格，以扩大滞销商品的销路，增加企业的总体盈利水平。
十七、折扣定价策略
是指企业在制定商品基本价格的基础上，采用各种方式，给予购买者一定的折扣。其目的在于争取顾客，扩大销售。具体说来，它有以下几种。
1，现金折扣策略。顾客若在规定付款的时期内提前付款，可以享受一定的折扣。目的在于鼓励顾客早日付款，以加速企业的资金周转。
2，数量折扣策略。按照顾客购买数量的多少给予不同的折扣。它包括非累计数量折扣和累计数量折扣。前者指顾客一次购买超过某数量给予其折扣。旨在鼓励顾客一次多购买。后者指在一定时期内，顾客购买累计超过某数量，给予其折扣。旨在和顾客建立长期的固定关系。
3，交易折扣策略。是指生产企业根据中间商在市场营销中担负的功能不同而给予不同的价格折扣。在一般情况下，给予批发商折扣大，给予零售商折扣小。目的在于刺激各中间商更充分地发挥各自在市场营销活动中的功能。
企业产品价格策略的初步探讨 篇4
企业产品的价格, 包含成本、利润和税金。这里的成本是广义的, 它既包括企业生产环节中的直接材料费、机械费、水电费、人工费、管理费, 还包括企业营销环节的销售费、服务费、财务费、运费等。企业产品 价格的内 涵, 实质上是对企业产品自身和企业服务的价值认定, 包含有形和无形两部分。
2 企业产品价格策略的重要性
企业产品价格策略的重要性有以下几个方面:
第一, 合理的价格策略能使企业更有力地挫败对手, 在复杂恶劣、残酷无情的市场角逐中立于不败之地。兵法云“知己知彼, 百战不殆”, 商战亦如此。了解并捕捉到竞争对手尽可能详尽的信息, 分析不同对手的报价风格和报价规律, 并据此制定出有竞争优势的出价, 才有可能在价格战上与对手匹敌。
第二, 合理的价格策略能使企业稳住并扩大已有的客户群, 实现企业的良性可持续发展。理性的企业定价者深知“打江山易, 守江山难”的道理, 深知“薄利多销、细水长流”的力量。他们目光长远, 不贪图短期利益, 积极地通过折扣价、批量价、促销价等来吸引老客户的眼球, 让他们感觉到受重视、得实惠, 使其内心底层逐渐培养起对企业产品和服务的信赖感和忠诚度, 为企业守住已有市场发挥了重大的作用。
第三, 合理的价格策略能使企业实现利润的最大化。比如, 企业某条生产线上的产品在行业内属于先驱者, 属于产品生命周期的起始阶段, 属于朝阳产品, 在定价时则可以考虑将其利润率定的比老产品更高些, 可通过高价策略来迅速收回投资、快速积累财富, 实现利润的最大化。
第四, 合理的价格策略能使企业更好地减少内外部矛盾, 最大限度地规避渠道冲突。这里的“内外部矛盾”主要指代理商、专卖店、企业业务部门之间的矛盾。企业销售可能同时存在代理商、专卖店、企业业务人员共同追踪同一项目的情形, 他们各自反馈回不同价值的市场信息。明智的企业定价者则对这种区域碰单现象保持高度警惕, 通常会细心分析反馈回来的市场信息, 果断地给予各部合理的价格指导, 注重统筹安排, 协调内外部矛盾, 避免资源被消耗浪费, 团结各部齐心向上, 共同为企业争取更多的订单。
从以上可以看出, 企业产品的价格策略是极其重要的, 它关系着企业是否能实现健康良性的可持续发展, 能否做大做强, 能否在弱肉强食的残酷商战中力挫群芳、独领风骚。因此, 企业产品价格的操控者, 更该站在战略的高度来正视并重视企业产品价格的制定, 高处不胜寒, 俯瞰全局, 立意高远, 这样定能在行业竞争中获得先手, 占据博弈先机, 为最终实现企业的远景目标立下汗马功劳。
3 企业产品价格策略的复杂性
企业产品价格策略的复杂性主要体现在其定价过程要考虑诸多因素, 对这些因素分析得越透彻、越细腻, 制定出的价格就越有竞争力、越能击败对手进而实现企业利益的最大化。企业产品价格策略的复杂性主要有以下几方面:
(1) 企业产品的异质性及其替代品状况影响着企业产品的价格。异质性即产品的个性化, 对手没有的, 本企业有;对手有的, 本企业更好, 差异性产品使市场和客户有焕然一新的感觉, 企业定价者应抓住这种优势, 让它在价格上体现出来。从一定程度上看, 价格也是企业品牌形象的一部分。另外企业产品的替代品及替代品的价格也影响着企业的定价。替代品多了或是替代品的价格比较低时, 过高的产品价格, 就会将客户推向去消费替代品。
(2) 企业产品的成本及企业的技术现状决定着企业产品的价格。如前所述, 这里的成本为广义。同时, 技术改良相当重要, 它能降低制造成本, 直接转化为利润。因此, 成本和技术都影响着价格的制定。
(3) 企业的目标利润值会直接影响着企业产品价格的制定。企业目标利润值低时, 采用低价策略, 其优点是可以使企业快速抢占市场, 扩大市场占有率。企业目标利润值高时, 使用高价策略, 其优点是有利于迅速收回研制投资, 实现利润最大化。
(4) 企业产品的库存情况也影响着企业产品的价格。企业库存多时, 资金周转天数增加, 如果库存没及时销出反而不断增加, 则企业还要承担资金链断掉的风险。此时企业定价者应制定低价或折扣价来先销出库存产品, 以缓解企业资金压力。这种定价通常发生在销售淡季时。
(5) 客户的购买动机也影响着价格的制定。购买动机即引起购买行为的内在推动力, 如求实心理、喜新心理、慕名心理、从众心理等终将引导消费者产生最终的购买行为。企业产品的定价者应该把握好消费者的消费心理, 定出最具有吸引力的价格, 这样不但留住了客户, 还有可能为企业获取更大利益。
(6) 企业所处行业的现状及企业竞争对手的数量、实力等都影响着企业产品价格的制定。
以上诸多因素交相辉映, 都在不同层面、不同程度上牵动着企业产品价格操控者的神经, 推促他们放眼全局、综合考虑, 权衡利弊, 最终制定出合理有利的价格, 更好地把企业产品推向市场, 完成组织目标。
4 价格策略组合优化
4.1 以竞争对手为导向的定价
这种报价模式是企业通过长年累月对竞争对手报价研究, 分析竞争对手的报价风格、报价规律等信息, 用来指导本企业出价。这是一种主动竞争的报价方式, 是企业通过主动收集竞争对手信息, 然后再结合企业营销战略和目标, 以此来制定出可能高于或低于这一水平的价格。之后还要不断跟踪竞争产品价格的变化, 及时分析原因, 合理调整本企业的出价。这种报价模式运用于两种环境, 一种是部分大宗项目的集中投标, 另一种是日常竞价。具体操作分为两种情形:一是在投标竞价中以接近对手的出价击跨实力相近的对手, 中标得利。二是以低于竞争对手的出价直接中标。以竞争对手为导向的定价, 会产生两种效果:一是中标得利, 击败对手。二是不中标, 但也给对手以威慑力, 使其震憾。
4.2 以消费心理为导向的定价
(1) 行业均价, 或称随行就市价。这种出价是抓住了消费者“消费安全、价格公道”的心理, 以行业内产品的均价来出价, 维持日常买卖。行业内的市场价是长期以来市场较量的结果, 往往被人们主观地认识为合理的, 易为消费者接受, 最重要是还可以保证企业一定的收益, 并且有利于处好与同行的关系。
(2) 高价策略, 也称“名牌 价”策略。企业抓 住消费者“一分钱一分货”、 “贵代表好”、“便宜没好货”这种按价论质的高价消费心理, 以高价来打造自身产品的高档次品牌形象, 企业产品的高价产生“名牌效应”, 更大程度地获得顾客的信任, 刺激顾客的消费心理, 尤其针对某些不易直接识别产品质量的产品, 可采用这种定价方法。
当然, 消费心理复杂多样, 比如求廉 心理、投机心 理、习惯心理、单价整数心理、产品系列归属心理等, 这里不一一列举, 企业产品价格操控手们要勤加观察、善于分析、妥善运用, 定能为企业获取更大更多的利益。
4.3 以交易差异性为导向的定价
(1) 可以根据交易对象给予不同的价格。比如, 给中间商或批发商相对低价, 给终端客户可以略高些。另外, 对待新老客户给出的价格也可有不同。
(2) 可以根据交易数量给予不同的价格。对于一次性批量大的, 给予批量折扣价, 其目的是鼓励其加大每份订单的购买量。对于累计批量大的, 给予力度更大的折扣, 或是年终返点的办法, 主要是鼓励其建立长期合作关系。对于单张超大订单, 企业给予其最大力度折扣价, 目的是希望以后多些这种超大订单。
(3) 可以根据交易中的付款条件给予不同的价格。如对来款快的、风险小、资金成本低的订单给予优惠价。
(4) 企业根据买方要求 送货还是 自提, 给予不同 的价格。
(5) 可以根据交易时间 给予不同 的价格。销售 淡季时, 以低价刺激消费群体的购买力, 促进企业消化库存, 加速资金流通, 减少风险。销售旺季时, 则以正常价格销售。
另外, 企业也可以采用定期促销、一次性批量返点等办法, 以低价格来吸引客户。
总之, 当今市场竞争残酷, 企业定价时, 不能仅只使用一种方法, 而是应该更多地全面考虑企业产品总成本、企业目标利润、产品的异质性、企业库存、客户心理、竞争对手数量及实力等细节问题, 采用产品价格策略的组合定价, 更好地为企业求生存、谋发展。
5 结 论
在市场竞争日益激烈、营销活动不断深入的市场环境中, 企业的产品价格策略在企业争占市场、获取利润最大化的过程中发挥着举足轻重的作用, 企业有没有订单?有多少订单?这些订单能给企业带来多大的收益?这些都跟企业产品价格策略紧密相关, 这些问题已把企业产品价格策略这个课题提升到一个新的高度, 使其具备了艺术性。企业产品价格的操控手们应更加重视这个课题, 深深领悟其重要性、分析其复杂性、探讨摸索其艺术性, 不断学习, 锐意进取, 以战略的高度、艺术的效果来定价, 为企业谋取最大的利益。
参考文献
[1]倪叠玖.企业定价[M].武汉:武汉大学出版社, 2005.
[2][美]赫舒拉发, 等.价格理论及其应用:决策、市场与信息[M].李俊慧, 周燕译.北京:机械工业出版社, 2009.
[3]吴泗宗.市场营销学[M].4版.北京:清华大学出版社, 2012.
[4]胡其辉.市场营销策划[M].大连:东北财经大学出版社, 2006.
奶茶价格策划书 篇5
一.市场分析
（1）.宏观分析:近年来,随着国内GDP的不断增加,人们的消费水平也在不断提升.人们的消费能力大幅度提高。
（2）.微观分析：
<1>奶茶市场状况：
①市场规模：奶茶市场规模在不断增大消费者最近几年喝奶茶的数量有所增加，奶茶市场容量也在不断的扩大，整个奶茶行业市场前景看好。据有关数据显示，奶茶市场的黄金成长期间，各式各样的奶茶种类出现，吸引着消费者的眼球，但在市场中饮料占有率仍有待提高。
②.市场构成：饮品市场有碳酸饮料，瓶装饮用水，奶饮料，茶饮料，以及果汁饮料几大品类③市场热点：功能性饮品将进入饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火 美容 补充人体中必须的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的奶茶将成为今后奶茶行业的有一个重要的细分市场。
二.产品状况分析
1.奶茶即奶与茶的融合，适合大多数消费者的追求。
2.奶茶市场正在逐渐的增大，各式各样的奶茶不断涌现，而且奶茶的功效也在不断的显现。特别是年轻一代更倾向于奶茶饮品，而奶茶店的竞争也将更加激烈。
三.定价目标
1.为了更多的适应低收入者的消费需求，奶茶将分为大中小杯，不同奶茶的价格更是不同，新店开张应以利少量多为主，以赢得顾客口味为主。
2.定价区间在3-10元之间
四.定价方案和定价策略
1.从各种奶茶产品的特征和口味上来定价
2.从奶茶的功能和其中含有的营养物质来定价
3.把奶茶分为高档和一般，价格适时调整
4.通过各种节假日活动来提高销售
五.总结
企业的价格策划 篇6
关键词：价格;定价策略;市场;生存;定价
随着铁路建设步伐的放缓，铁路用混凝土轨枕产品市场逐渐萎缩，如何在未来更加激烈的市场竞争中生存？这一问题已摆在众多混凝土轨枕生产企业领导人面前。灵活而正确的价格策略，是实现企业整个市场营销目标的基本保证，是对付市场竞争对手和争取客户的重要手段。在国内混凝土轨枕市场中，原有铁路系统内部生产企业垄断已被打破，但区域市场垄断仍存在，与拥有一定市场垄断能力的企业竞争，必须考虑如何给自己所生产的产品定价，恰当地价格策略能够最大限度地获取客户，实现企业利润最大化，企业获得可持续发展。
一、价格策略的概述
1.概念
价格策略是企业在市场供需預测、竞争状态与成本分析的基础上，依据既能满足顾客需要，又能满足企业经营要求而制定出来的。定价策略是企业营销组合中的一个十分关键的组成部分，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
2.影响产品价格的主要因素
(1)市场需求，市场需求与价格有密切的关系。一般情况下，价格走低销售量增加，反之，价格走高销售量减少。
(2)产品系列，假如一个企业有多个产品系列或一个产品系列有多种产品，由于多种产品的需要和竞争状况的不同，在定价时就要考虑对其他产品的影响。
(3)产品成本，产品成本是产品定价的主要依据，产品成本是由产品的生产过程和流通过程所花费的物资消耗和支付的劳动报酬所形成的。
(4)竞争产品的价格，是企业定价时应充分考虑的一个因素，在企业竞争的市场上，价格是由众多买者和卖者共同作用的结果，任何一个企业都要随时注意竞争产品的价格，并不断的调整自己企业的产品价格。
(5)政策法规。有时政府部门会对一些产品的价格实行政策干预，在这种情况下，政策法规就会成为企业定价的依据之一。
二、主要的价格策略
1.心理价格策略
心理价格策略被零售企业广为采用。因为零售企业直接面对最终消费者，恰当的使用心理价格策略会产生很大的作用，包括声望价格策略、档次价格策略、尾数价格策略、整数价格策略等。
2.差别价格策略
差别价格策略是对同一产品的价格，根据购买数量、支付货款方式、地区、用途、时间的不同而采取的有所差别的价格策略。也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。主要有以下四种：折扣价格、用途价格、季节价格、地区价格。
3.新产品价格策略
(1)撇脂定价（高价回收价格策略），在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
(2)渗透价格，企业新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
(3)满意价格，这是一种折衷的价格策略，要求既能保证企业获得较为合理的利润，同时，也能被消费者欣然接受，双方均比较满意。
4.产品组合价格策略
(1)产品大类价格，当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用产品大类价格策略。
(2)产品系列价格，企业经常以某一价格出售一组产品，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。
(3)互补产品价格。
三、混凝土轨枕产品价格策略的运用
1.根据混凝土轨枕市场需求特点，分析企业竞争环境，灵活运行差别定价格策略，提高销售量，开拓新市场。
混凝土制枕的市场需求主要来自以下四个方面：(1)为确保质量和供应，混凝土轨枕被铁道部列为甲供物资，铁路建设大中型项目建设所需混凝土轨枕必须在铁道部工程交易中心统一招标采购和供应，各铁路建设指挥部是混凝土轨枕生产企业（制枕厂）的主要销售对象；(2)各地铁路局维修既有线用枕是比较稳定的销售渠道，各地制枕厂获得维修用枕的订单以确保企业稳定运行；(3)厂矿铁路专用线建设或维修用枕量，主要是需要大宗原材料或产品运输的企业所建，这类市场需求量近年增长迅速；(4)零星订单，有些工程建设需要零星订货或定制特殊型号的混凝土轨枕产品，市场需求量小。
混凝土轨枕主要以招标方式确定供应厂家，虽参与竞争对手数量众多，且总体上各轨枕生产厂家业绩、技术、资信差别不大，但由于轨枕属混凝土制品，单根产品重量重，一般竞争性对手圈定在以交货地为圆心，运距250公里内制枕厂，特别是各铁路局内国有制枕企业具有区域市场势力。根据行业多年的生产经验，若混凝土轨枕供应量在30万根以上订单，可适用现场制枕方式供货，现场制枕价格具有优势，那么投标竞争对手不受运距之限定。因此，混凝土轨枕企业可根据轨枕采购数量采用差别价格策略，对于轨枕供应量在30万根以上订单，在众多竞争对手要想突出重围，依托企业实力，低价竞标是明智的选择，如：地处西南某制枕厂，因地理位置不利，企业决策层采用了差别价格策略，在多次轨枕供应投标中中标，特别是在轨枕采购数量超过80万根的青藏铁路制枕投标中，其投标价格定在最理性的价位，最终该制枕厂拿到近亿元订单，实现了很好的经济效益并开拓了新的区域市场，而在投标中参与竞争的国内混凝土制枕厂（包括国内排名前10的制枕厂）失败在于投标定价未理想；对于轨枕供应量在30万根以下订单，受运距限制或运费较高，为了数量不多的供货数量，距离较远的制枕厂一般不会参与竞争，如位处西南的制枕厂不会到华北区域市场去竞争，那么在供货区域内的制枕厂在分析市场环境情况下确定一个有竞争力的价格参与竞标，会取得理想效果；对于轨枕数量小的直接采购，轨枕厂家适宜采用较高的定价，争取最大利润。
2.混凝土轨枕种类较多，根据客户采购种类，合理利用产品组合价格策略和高价回收价格策略。
从近年轨枕采购招标中，一个招标包件采购的轨枕种类往往不只一个类别，除目前最大供应量的预应力混凝土IIIa、IIIb轨枕外，可能还在招标包件中含有II型轨枕、岔枕、桥枕等种类。轨枕厂家在参与竞争时，除采用差别价格策略的同时，可以考虑在部分种类产品中降低价格，使得这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和，最终实现投标报价确定在一个合理低价水平。特别是没有部分轨枕种类生产资质，采用外购形式参与竞标的轨枕生产厂家，因外购产品定价自己无法确定，合理利用产品组合价格策略，适当地降低部分产品的价格，有助于确定一个整体的投标报价，提高中标率。
国内混凝土轨枕产品的创新机制落后，只有部分国有生产厂家有与铁路技术研究机构合作的传统优势，大多数厂家只能购买图纸生产，这也就会造成这部分能参与研究合作的厂家第一时间获得图纸，制造新产品，开拓新市场。对于这些厂家而言，利用获取图纸的时间差，尽快将新产品投放市场，产品定价采用高价回收价格策略，完全可以获取高额利润。另外，对于国内外定制的轨枕产品，因产品生产需要重新配置模具，改造生产设备，承揽生产任务的厂家以高价回收定价策略，确定较高的产品价格，以期收回成本，获取最大利润。
3.价格策略应审时度势及时调整，以确保营销目标的实现。
在市场形势剧烈变换，原材料不断涨价、经营费用居高不下的今天，企业的定价行为一定不能僵化的看待问题。企业产品在定价的时候就应有一定的前瞻性和市场波动的承受力，既不能偏高，影响产品的市场开拓力，也不能偏低，经不起市场开拓费用的支出和成本的上升。特别是近年民营企业纷纷进入铁路制枕市场，低价竞争是民营企业打破现有市场格局的制胜“法宝”,原有国有企业在生产能力大幅度提高，费用和成本反向降低的情况下，或是经济不景气、竞争对手冲击造成企业市场占有率降低的时候应当考虑和执行产品降价，实际操作案例佐证了成功的可能性。如国内西北某国有制枕厂在西北轨枕供货市场中一直占有较大份额，具有很强区域市场控制能力，在2009年两个大型铁路建设项目制枕投标中受到来自民营企业低价竞争，企业没有及时调整价格策略，失去了订单，该厂领导层意识到问题所在后，及时调整价格策略，在随后的另一铁路工程制枕投标中主动调整定价，最终中标。
综合上述，混凝土制枕企业需结合考虑企业内外市场环境因素制定符合自己的价格策略，而不能生搬照抄某个理论和模式，特别是未来五年内铁路制枕市场一定程度地萎缩，必将给企业带来很大的竞争压力，恰当地运用价格策略，利于企业市场营销目标的实现。
参考文献：
[1]刘国宁 章银武著:《学会营销，当好经理》，北京，中国致公出版社，2009年1月.
构建企业价格管理体系的探讨 篇7
一、企业价格管理体系的原则及特点
构建企业管理体系, 要遵循一定的原则, 而对价格管理体制变迁的整体回顾, 有助于吸取一定的发展经验, 总结教训。促进更加完善的价格管理体制的形成, 把社会主义市场经济体制推向改革的新阶段。
1. 企业价格管理体系要遵循价值发展规律。
社会主义经济制度的基本规律是价值规律, 在社会主义经济条件下, 价值规律对社会生产、流通、分配和消费的调节作用是通过市场机制实现的, 而价格机制是市场机制的核心, 价格是价值的主要表现形式, 人们通过市场价格来认识价值的发展规律, 价值从根本上决定了价格在社会主义市场经济中的重要地位和作用。
2. 价格管理体系改革要保持稳定的发展。
对于企业来说, 在改革价格管理体制的同时, 也要兼顾发展和稳定。多年的价格管理体系改革, 在促进经济发展方面取得了很好的效果。在市场价格的制定上, 不但要考虑现代经济发展的需要, 还要考虑为企业的发展奠定良好的基础。
3. 坚持科学的发展和改革。
在党的发展要求中, 进一步深化经济体制改革, 促进经济和社会全面发展的同时, 更为未来价格管理体系改革指明了发展方向, 转变传统的经济发展观来进一步完善价格形式机制和价格管理机制, 合理的处理好各方面的利益关系。科学发展的同时, 均衡价格也是很重要的。政府应当使税收与市场的商品、服务、要素价格相互均衡, 构建出均衡的管理体系。
二、价格管理的具体措施
积极借鉴西方价格管理理论, 建设有中国特色的企业价格管理体系。西方一些发达国家如:美国, 德国, 法国, 意大利, 日本等国家的价格管理方法值得借鉴。价格的产生有五点来说明。第一, 商品的目标价格保护了生产者的收入稳定, 使商品生产者的收入不受损失。第二, 政府根据市场上的价格水平来制定商品的订购价格。第三, 基础价格是为了保护有限的自然资源不被破坏而制定的。第四, 为保护人民的低收入阶层政府进行限价。第五, 政府为了达到一定的经济目标而采用的价格形式。我国的国有企业的现状使我们积极探索适应当前市场经济不发达条件下的具体的价格管理方法, 吸收西方价格管理理论中先进的可执行经验, 从而构建出具有中国特色的价格管理理论体系。
三、我国价格管理体系存在的问题与对策
1. 价格管理体系存在的问题。
我国现有的价格法制体系不健全, 主要有:立法不完善, 立法不统一和执法力不足。在我国大、中、小企业中, 对于价格管理的视野不开阔, 过去我国所有制形式单一, 价格管理主要是面向国有企业, 缺乏对外资企业的价格管理, 外资企业在带来先进的技术和管理经验的同时也损害了消费者和经营者的利益, 由于我国经济的对外依存度较低, 也缺乏对国际市场的价格管理;企业的价格管理仍然采用审批式的管理模式, 而这种模式是经济时代的产物, 已经不符合当今市场经济的要求;我国政府定价是从计划经济时期演变而来的, 导致了缺乏透明度的定价行为;由于对定价缺乏客观依据, 无规范的公式, 使之缺乏科学的价格管理模型。
2. 问题的解决方法。
首先, 我们要健全价格法制体系, 用法律来限制价格管理;加强对社会多种成分的企业的价格管理及研究工作, 扩大价格管理视野;与此同时, 要规范企业的定价行为, 加快审批制度的改革, 结合实际情况进行相应的改动;强化完善以经济, 法律手段为主的价格调控方式, 提高宏观调控的整体能力。其次, 要强化企业的资金管理, 构建健全的资金管理体系, 实现安全高效的管理和使用企业资金, 并强化企业的成本管理, 提高资金营运效益, 发挥企业价值最大化。
四、结语
企业要开展生产经营活动, 必须以一定的资本为前提, 来推动生产经营活动的正常有序进行, 在生产经营过程中, 管理者还会按照一定的程序、方法和流程来实现企业的管理目标, 形成有效的价格管理体系。
摘要：在企业的发展过程中, 理想和制度是至关重要的, 若想基业长青, 在拥有理想的同时, 也要建立一个科学性、规范的管理机制, 才能长远的发展下去。在我国社会主义经济体制快速发展的同时, 建立一个科学、规范的企业制度是发展社会市场经济的要点和要求, 成为企业发展的目标和方向, 而价格的管理作为企业管理体系的中心和重心, 发挥着积极的作用。
关键词：企业管理,价格管理体系,企业制度
参考文献
[1]詹姆斯.迈天.大转变--企业构建工程的七项原则[M].北京:清华大学出版社, 1999.
[2]陈轲.企业战略成本管理研究[M].北京:中国财政经济出版社, 2001.
[3]夏宽云.战略成本管理[M].上海:立信会计出版社, 200 0.
刍议企业应对价格战的策略 篇8
对于价格战,社会各界一直褒贬不一。事实上,价格战是一把双刃剑。它既有有利作用，也有着很多弊端。益处在于，价格战对于扩大市场需求，降低消费者支出价格，促进产业的重组，促进企业生产效率的提高等方面起着重要的作用。但是价格战同样存在着很多问题，如果企业大打价格战，必然会导致企业之间陷入恶性竞争、会迫使某些企业亏损甚至倒闭、削弱企业对技术创新的投入，不利于企业的长期发展，不利于国家财政的收入，降低了国民经济的活力，还有可能引起大规模的工人失业问题，不利于社会问题。为此，我们必须要正确的看待价格战。
二、企业在运用价格战来应对价格战时的策略
伴随着全球化进程的加快，我国经济社会发展快速，市场竞争日趋激烈，而单纯以价格竞争为手段的空间越来越小。仅仅以单纯的搞特价，或者打折促销等手段与对手进行竞争越来越不符合实际，并且受到诸多的限制，为此，企业只有不断拓展竞争策略，并在运用价格竞争策略的同时，产品不断推陈出新，才能让对手无法跟进，才能赢得长久的竞争优势。
1. 变单纯的价格竞争为整体的综合竞争
我们都知道，在我们日常消费生活中，价格是我们选择购买商品的最主要因素，但是如果一味的降低价格必然会收到成本的限制。同时，也会产生很多的负面效应，比如产品没有足够的资本推陈出新，产品功能无法紧跟潮流等等，这就直接导致了产品缺乏竞争力。同时，我们也关注到，产品的质量、品牌，花色、样式、功能等也是影响消费者变动的重要变数。因此，企业竞争中，要打破以单纯价格竞争为主的竞争思维，结合当时局势、企业产品自身特点等建立融合于产品功能、效用、质量等多因素的整体综合竞争策略。
2. 主题性的特价销售——赋予价格以丰富的内涵
特价是价格竞争的一种形式，在商场中已经应用非常普遍，有的已经开始滥用，这样就使特价脱离原来的准则，达不到促进销售的目的。为此，商家应该探讨运用主题性特价销售的手段，将每一次的特价销售，都冠以与生活息息相关的主题内容，赋予文化内涵以及消费者方面的主观情感因素，努力营造一种销售氛围，使特价销售活动能够成为促进顾客参与的一种营销活动，使消费者感觉到这种特价是一种非常有意义的活动形式。
3、谋定而后动——价格战的运筹谋略
在我们的消费活动中，当某一行业的某一企业突然降价的时候，往往会引起这一行业所有企业产品价格的突降，非常容易诱发价格大战，最终结果往往是，整个行业陷入恶性竞争导致几败俱伤。因此，当我们的企业产品处于价格战爆发之际时，一定要镇定自若，切记盲目跟进，要冷静思考，观察局势，冷静分析，然后顺势而动。第一，要分析降价原因。要根据实际调查，分析对方降价的幅度、意图、降价的时间，降价的预算持续时间，降价产品的质量，降价产品的价格弹性等等商品因素进行考察;第二，要对消费者的反应进行调查。在实行产品降价后，消费者的反应如何，购买力是否是徒增徒增，产品销售状况如何等等。在这两方面客观分析的基础上，结合自身情况，进行详细分析，以制定应对策略，采用其他方式与之抗衡，真正的做到谋定而动。
三、企业以非价格策略来应对价格战
在商场上，虽然价格战是企业竞争的一种主要方式，但是却并非是唯一的一种竞争方式。因为，消费者不仅仅关注与产品的价格，而更加关注与产品的质量，品牌，售后服务以及切身体验等等，比如apple笔记本的营销策略，就是胜在关注于用户的切身体验上。因此，企业要充分利用非价格竞争的策略沉着应对企业间的价格战。而非价格竞争策略多种多样,而且也会随着社会的发展不断推陈出新,我们提出以下几种，仅供参考。
1. 以质量论成败，大打质量战。
如何做好质量战，首先要以增加产品功能(最好是多功能一体化)为基础,不断的提高产品质量,迎合消费者的喜好，并且获得最大的忠诚度。众所周知，每一位消费者都希望自己所购买的商品都是优质高效，这种状况尤其是在关于人民群众声明财产的产品行业里。在历经“三聚氰胺”事件、“双汇瘦肉精”事件之后，消费者对质量更加的看重。因此，企业如果花大量精力在价格战上，不如多关注与产品的质量。比如：在国内冰箱市场疲软的大环境下,海尔冰箱系列的产品高出国内同类产品的20%—30%的价格却能畅销,销量在各类家电产品中位居前列,主要是靠质量取胜。
2. 打服务战,通过完善售前、售中、售后服务,延长服务链等展开服务竞争。
人皆求方便、快捷,依此可吸引很多顾客。当前电信市场价格战硝烟弥漫,使得参战的企业两败俱伤,有的费心劳神使规模数量增加好多,收入却不见增长,甚至下降。与其如此,不如抛弃价格战,打服务战,以完善服务求发展。
3. 进行有效地市场细分,进行差异化营销。
好多企业只是靠一个产品品种全方位参与市场竞争,等市场饱和了以后才上新品种,但不同行业的消费者对不同的产品具有不同的价格敏感度,他们往往会形成自己个性化的消费需求,仅靠单一的产品,即使价格再低也不易引起消费者的兴趣,不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估,细加区分,开发出适合不同细分市场的产品。
四、总结
随着消费者的成熟和理性回归，消费者更看重企业形象、产品质量、售后服务等。身处价格战中的企业应根据自身特点选择合适的策略应对价格战,从而满足消费者不同层次的需求,在价格战中取胜。
摘要：本文主要对企业应对价格战的策略展开了探讨。首先对企业价格战的影响进行了分析,接着从两大方面——企业在运用价格战来应对价格战时的策略和企业以非价格策略来应对价格战,对应对价格战的策略展开了详细的探讨。
关键词：价格战,特价销售,竞争
参考文献
[1]张静,赵凡.这样打价格战为什么行不通[J],.销售与市场(评论版),2011;03
方便面企业价格串谋的博弈分析 篇9
据世界方便面协会中国分会出版的《面制品通讯》，中国方便食品生产量排名前十位的企业年销售收入占行业的9 0%。高市场集中度和成本的公开对称性为方便面企业的合谋提供了可能。本文通过博弈的相关知识来研究方便面企业间价格串谋。
一、价格串谋
所谓价格串谋，是指企业之间通过正式或非正式的途径在定价决策中采取一致性行动，以提高市场势力，使所有参与企业均达到最优。这通常是以损害消费者利益为代价的。方便面企业的价格串谋行为则是处于同一市场区域中的方便面企业之间通过正式谈判或其他方式，在方便面产品定价决策方保持协调和一致，以使各方都获取更多的垄断利润的行为。
二、方便面商价格串谋的方式及模型分析
方便面企业的价格串谋主要有两种具体形式：一是价格领导;一是价格联盟。结合方便面涨价的背景，本文我们将对价格串谋进行较为详细地模型分析。
1. 价格领导与方便面商价格串谋模型
假设: (1) 市场上仅有两家方便面生产企业，企业1(领导者)和企业2(追随者)
(2) 企业1先宣布其产量P，企业2根据企业1的价格也将自己的产品价格定为P
(3) 企业的成本函数为
(4)
对于追随企业来说, 在价格为P时, 它的利润函数为，为了实现利润最大化, 追随企业必须选择产量q2, 使得边际收益等于边际成本，即。有于=p，因此有=p=q2。由上述公式便可以确定追随者的供给函数为, 对于领导企业来说, 它所面临的剩余市场需求为由以上分析，, 因此, 领导企业的利润函数为, 根据利润最大化的一阶条件，得到竞争均衡为
分析可知，当价格竞争达到均衡状态时，方便面市场上的价格领导型企业的定价决定了追随企业的价格水平和各自的方便面生产数量。领导企业制定价格后，追随企业则会接受并按照该价格来确定自己的最优生产量。随后，领导企业会观察到追随企业的市场反应，领导企业再根据剩余市场需求确定使自己利润最大化的最优价格。这一过程属于完全信息动态博弈。事实上，中国方便面企业一般根据自己的生产成本，主要参照其他大的方便面生产厂家的价格来确定本企业的方便面价格。在价格领导下，市场价格很少发生大的变动。
2. 价格联盟与方便面企业价格串谋模型
假定: (1) 市场上仅有两家寡头方便面生产企业，企业1和企业2。 (2) 企业的成本函数为, 企业1与企业2具有相同的边际成本，。 (3) 市场的需求函数为.方便面进行价格联盟的利润模型为
由价格联盟下必须满足总产出的边际收益等于两家企业的边际成本, 即，。整理可得，，上式说明利润最大化时两家方便面企业的边际成本相等，并等于总产出的边际收益。又因为两家企业进行价格联盟，所以.根据以上假设和公式可以求出方便面在实施价格联盟时的产量、均衡价格和利润。
将方便面企业在价格联盟时候的均衡产出、价格水平和利润与存在斯塔尔伯格竞争时候的均衡产出、价格水平和利润进行比较，可以发现，方便面企业进行价格联盟后，市场上均衡的总生产量减少了，而均衡价格却上升了，同时方便面企业的总利润大大增加了。这说明在价格联盟条件下，消费者支付了较高的价格却获得了相对较少的使用量，消费者福利降低了，而方便面企业生产了相对较少的方便面产量却获得了较多的利润，方便面企业的剩余增加了。可以看出，价格联盟是方便面企业对市场的一种理性反应和选择，方便面企业具有强烈的动机希望进行价格联盟形式的串谋活动，以获得超额垄断利润。
三、分析
在中国方便面市场上，尽管价格联盟形式的串谋行为所带来的额外收益远远大于价格领导形式的串谋，但是这种私下协议所产生的价格串谋行为，具有很大的“风险”：一是信息的流动性会使协议容易外泄;二是消费者对市场的认识能力较以前有了很大提高，购买行为更加理性;三是依照显示偏好原理，方便面企业在执行协议时的销售行为会显示出方便面企业的定价偏好，从而能够使有关部门和消费者做出理性判断。所以秘密性的价格联盟协议在方便面市场的价格串谋活动中属于少数，而更多的则是进行价格领导。
1. 我们国家目前只有《反不正当竞争法》, 没有《反垄断法》。出台《反垄断法》, 制约垄断企业及行业协会的垄断和价格串谋行为。
2. 政府不仅要管制企业的价格行为，而是应以促进可竞争性为重点，消除一切人为的、不必要的进入和退出壁垒，为潜在的新企业提供平等的参与机会，打破垄断局面持久的可能性。
摘要：本文运用博弈论方面的知识, 研究和分析方便面垄断企业间的价格串谋, 并做了比较分析、提出了建议。
关键词：价格串谋,方便面涨价,博弈,价格领导,价格联盟
参考文献
[1]谢识予:经济博弈论.上海:复旦大学出版社, 2002
[2]张维迎:博弈论与信息经济学.上海:上海三联书店, 1996
企业的价格策划 篇10
关键词：煤炭企业,内部,交易价格
一、内部交易价格的定义
内部交易价格又称内部转移价格, 是指企业内部各市场主体之间由于相互提供产品、半成品或劳务而引起的相互结算、相互转账所需要的一种计价标准。交易价格广泛地应用在企业决策、成本计算、业绩评价等方面, 与公司经营战略和公司内部控制、管理制度相关。
二、内部交易价格体系的建立
根据公司市场管理工作的需要, 建立健全矿 (厂) 、区队 (车间) 、班组三级市场主体相配套的四级市场价格体系。
一级市场价格体系的建立:生产矿和洗煤厂作为一级市场主体单位参与市场结算, 洗煤厂对矿井按内部核定价格收购。
二级市场价格体系的建立:区队 (车间) 作为二级市场主体单位参与市场结算, 一级市场主体直接受益的产品或服务, 由一级市场定价收购。如对采煤队分不同采煤工艺、考虑采高、采长、坡度、顶底板水、运输条件等因素按块煤和末煤两种价格进行收购, 对开拓掘进队按掘进工艺, 按断面大小、支护方式, 考虑坡度、顶底板水、运输条件等因素分别制定不同的收购价格, 单项工程按定额验收定价结算, 二级市场主体有关联交易的服务由市场主体按劳务价格交易。价格构成包括工资、材料、电费、设备租赁费、修理费、加工费和劳务费。
三级市场价格体系的建立:班组作为三级市场主体单位参与市场结算, 二级市场主体直接受益的产品或服务, 由二级市场定价收购, 价格主要表现为岗位或工序计分标准。班组间的服务由班组计分标准直接结算。
三、内部交易价格的测算
1、测算原则。
一是测算交易价格要确保整体利益最大化, 正确处理国家、企业和职工个人三者的利益关系;二是测算交易价格必须遵守相互协商原则。各市场主体是相互独立的核算单位, 具有制定内部价格的自主权和维护自身利益的权利。测算交易价格必须通过协商方式加以解决, 任何一方都无权强制对方执行自己的意见;三是测算交易价格必须坚持公平合理原则。交易价格公平合理是商品等价交换的要求, 交易价格必须体现优质优价, 劣质低价, 防止某些单位因价格上的缺陷面获得额外的利益或损失;四是测算交易价格要突出重点和简单易行相结合的原则。企业需要制定的内部交易价格的对象很多, 如果事无巨细, 都制定一个详细、准确的价格, 不但不必要, 而且实施也较繁杂;五是测算交易价格要坚持相对稳定、定期调整的原则。内部交易价格是一种计划价格, 如果频繁调整, 就会失去原有的功效, 等于变相地按实际价格核算, 成本管理的责任将很难分清。如果长期不变, 价格偏离价值, 不能做到等价交换和有效调节内部资源配置, 影响成本信息的准确程度。工作量的统计与测量要体现平均、合理和先进的原则;六是测算交易价格应强调企业承包指标的完成, 必要时要留有一定的余地。
2、测算依据。
一是有定额可套的指标价格按定额执行, 没有定额可套的以上年综合水平为基础;二是既没有定额可套, 又没有历史数量可供参考的, 一是借鉴兄弟单位的经验数据, 二是采用业务人员现场反复测定数据。
3、测算方法。
矿 (厂) 作为企业成本中心, 测算矿 (厂) 、区队 (车间) 、班组交易价格采用是变动成本定价法。即把变动成本作为测算交易价格基础, 它适应于象掘进、回采、运输、提升、洗选加工、机械修理加工等工序产品及服务采用变动成本计算产品成本的往来结算。该法能够明确指示成本与产量的依存关系, 便于考核各成本中的工作业绩。
四、内部交易价格的作用
一是有利于明确划分企业各成本中心的经济责任;二是有利于使企业各成本中心的业绩考评有一个客观、可比的基础;三是有利于调动企业各单位的生产积极性, 增强全体干部职工的成本意识;四是有利于企业进行生产经营决策;五是有利于提高服务单位增强意识, 改善服务态度, 提高服务质量。
五、交易价格的评价标准
一是能否有利于调动各市场主体参与生产经营的积极性;二是能否做到公平合理, 正确维护市场主体交易双方的经济利益;三是能否实现整体效益最大化, 是否能够兼顾国家、企业和职工个人三者的经济利益;四是企业能否保质保量地完成各项承包指标。
六、价格的修订和完善
市场运行中, 对暴露出的价格问题, 允许按规定程序进行修订和完善。
1、价格修订和完善的条件
一是基础资料不准, 运行过程中偏差较大, 需要修订基础数据;二是非人为因素, 如地质构造发生较大变化, 致使工作条件或工作环境的突变, 需要修改作业定额;三是随计量手段的不断完善, 需要细化完善结算价格;四是由于业务拓宽, 市场细化需要增加的新市场价格。
2、价格修订和完善程序
一是由市场管理部门或市场主体根据市场发展和结算的要求, 提出修改完善价格的计划和目的, 并把所需要的资料、数据以业务联系通知单的形式下达到专业科室;二是由专业科室限期按要求把所需基础资料数据报送市场管理部门;三是市场管理部门限期对报送资料进行加工整理, 并同有关市场主体充分结合, 形成初步意见并以书面形式报价格仲裁委员会;四是修订完善的价格经价格仲裁委员会裁决后, 以正式文件下发执行。
七、需要解决的问题
1、各类定额是制定交易价格的基础, 需要花费大量人力物力, 做好各类定额的统计、汇总、分析和修正工作, 力求做到定额的科学合理;
2、针对煤炭企业复杂多变的作业环境, 及时做好地质预测预报工作, 测算出适应于各类复杂地质条件的交易价格, 满足市场核算的需要;
3、按时做好核算资料的统计记录、台帐, 做好统计分析, 为价格调整积累资料;
4、要保持交易价格的相对稳定性, 确保交易价格的权威性;
5、明确煤炭质量、工程质量和服务质量标准, 合理制定质量交易价格, 把质量这项“软指标”定价交易, 有利于质量管理工作的全面提高。
参考文献
[1]、袁素华.对完善煤炭企业内部控制的研究[J].内蒙古煤炭经济, 2010, (01)
企业的价格策划 篇11
随着《电力法》的实施和电力市场经济的逐步建立，以及电力工业体制改革的深化，发电企业存在的“一厂一价、一机一价、一户一价、一户多价”等混乱的电价现象越来越不适应电力市场的要求。特别是当今世界的电力工业正朝着打破垄断、鼓励竞争的方向蓬勃发展。从目前来看，我国的电力工业正处于厂网分开、建立发电侧电力市场的关键时期。促进资源的优化配置、提高效率、降低成本、降低用户电价是发展电力市场的目的，实行发电竞价上网是实现电力市场化的重要举措和必经步骤。
为此，作者所在单位和湖南省电力公司联合研究开发了湖南电网发电企业发电竞价系统。研究力求在市场竞争与计划指令并存的条件下，为发电竞价上网打下技术基础，为完善电力市场发电竞价的管理发挥作用，确保发电竞价的“公正、公平、公开”。
二、系统功能
湖南电网发电企业发电竞价系统（以下简称竞价系统）包含3个既可以独立运行、又相互关联的子系统，即客户端（电厂）、监控端（认证中心）和服务端。
（1）客户端（电厂）
客户端运行在各电厂，负责将各个电厂的竞价信息经过处理（包括竞价标书的拟订、审核、批准）发送到服务端，同时接收服务端在Internet发布的任何合法信息，包括竞标信息、竞标结果等。
（2）监控端（认证中心）
监控端运行在省电力调度中心，负责给每个电厂提供身份证明，以及审核电厂的合法身份等。
（3）服务端
服务端运行在省电力调度中心，负责接收各电厂的竞价信息（包括标书的接收、识别和保存）；自动或人工开标与竞标，并将竞标的结果以及该电厂的各种运行参数信息在Internet上发布；系统维护（包括设置和维护系统的运行环境，协调省电力调度中心与各电厂同步；形成操作日志，对可能引起灾难的原因进行分析，对灾难后果进行恢复；同步更换各电厂的数字身份证书）；以及用户管理（包括用户的增加、减少以及用户权限的分配）。
在以上三个子系统中，服务端是竞价系统的核心。竞价系统所形成的竞标结果将直接影响各电厂的经济利益，只有最大限度地体现公平竞争的原则，才能规范每个电厂的竞争行为，保证电力市场的稳定有序运作。
（一）软件设计方法
竞价系统服务端和监控端采用Windows NT操作系统，服务器数据库采用Microsoft SQLSever；客户端采用Windows98操作系统，客户端数据库采用Access；系统的竞标算法及子系统采用Visual Basic编程语言；网络协议为TCP/IP，网络技术采用客户机/服务器（C/S）模型。
竞价系统利用快速、高效、直观的现代网络通信技术，竞标结果直接影响到各电厂的经济利益和社会效益。因此，竞标标书的真实性以及网上传输的安全性和可靠性必须得到保证，竞标过程的数据安全和系统的灾难防治至关重要。
（二）数字签名
竞价系统采用公开密钥（RSA）加密算法，它既有数字签名的作用，又可实现对竞标标书的加密、解密。
监控端给每个电厂发放数字证书（私有密钥Dc，即身份证明），同时，每个电厂还拥有调度中心的公开密钥ET；而调度中心擁有每个电厂的公开密钥Ec和自己的数字证书（私有密钥DT）。
竞标标书在通信线路上传输，有可能被截取或窃听。但窃听者没有调度中心的私钥和各个电厂的公钥，则不可能从加密之后的标书中得到任何有效信息，也不可能篡改标书内容；由于加密系统非常有力，其他任何人都无法阅读加密后的标书，且从公开密钥推导出解密密钥非常困难。因此，省电力调度中心可以安全、可靠地与各电厂通信，竞标标书的安全性和可靠性得当了保证。
（三）权限设计
客户端（电厂）对服务端服务器的访问以及服务端服务器本身内部的操作都设置了操作权限，并形成操作日志。权责分明是竞价系统的一项基本特征，它保证竞标标书和竞标结果的数据安全，体现了电力市场“公平、公正、公开”的原则。
五、结束语
电网发电企业发电竞价系统采用了算法公开的价格优先原则作为程序的主算法和证据保全等技术，并通过数字签名和权限设计技术提高了系统的安全性和可靠性，得到了使用者（包括电厂和省电力调度中心）的信任，保证了电力市场的顺利发展。系统在湖南电力公司投入运行近三年来，运行稳定，有效地降低了用户电价，为电力市场的发展提供了有力的支持。
（作者单位：宁夏建设职业技术学院）
参考文献：
[1]姚建刚，章建.电力市场分析[M].北京：中国高等教育出版社，1999.
Yao Jiangang， Zhang Jian. The Power Market Analysis. Beijing： The Higher Education Publishing House of China， 1999.
[2]刘尊全.刘氏高强度公开加密算法设计原理与装置（第二版）[M].北京：清华大学出版社，1998.
企业财务管理内部转移价格的设计 篇12
以市场价格为基础的转移价格, 按照转移价格与市场价格差异, 可以分为完全以市场价格作为内部转移价格和以市场价格作为参考基础的转移价格两类。前者是建立在企业内部各个成员企业完全独立自主经营基础之上的, 后者则是建立在内部各个成员企业自主经营受到一定程度上的限制、不能完全拥有购销的最终决策权基础之上的。
1. 完全以市场价格作为转移价格
(1) 完全以市场价格作为内部转移价格适用条件。从管理权限上看, 企业集团内部成员企业完全独立自主经营, 拥有最终购销决策权, 即被允许向集团外销售任意数量的产品, 也可从集团外部供应商那里获利任意数量的产品。从产品和劳务的关联度上看, 企业集团内部各成员企业之间的相互依赖程度不高, 内部交易量较少, 采用市场价格作为内部转移价格对企业集团整体的经济利益影响不大。从内部产品和劳务是否存在外部竞争来看, 企业集团成员企业之间的中间产品或劳务如果存在有效的外部竞争市场, 且市场价格容易取得, 那么, 内部转移价格才可以采用市场价格。从税收等行政机关是否强调必须采用市场价格来看, 企业集团内部的产品和劳务交易必须按照市场价格作为内部转移价格。
(2) 完全以市场价格作为内部转移价格的优缺点。优点是按照市场价格计算出来的盈利能力, 可以更准确地评价各成员企业的业绩, 避免了用其他方法造成的业绩衡量标准不一致的弊端。能鼓励各个成员企业尽可能提高产品和劳务的竞争力, 发挥经营积极性。缺点是市场价格可能导致企业集团内部的有些企业放弃内部采购而转向外部采购。这样会不利于企业集团整合内部资源, 使企业整体收益无法达到最大化。
2. 以市场价格为基础的协商价格
(1) 以市场价格为基础的协商价格的适用条件。从管理权限上看, 企业集团内部各成员企业拥有相对独立的自主经营权, 可以在很大程度上决定自己是从企业集团外部还是从企业集团内部购买产品或劳务。
从产品和劳务的关联度上看, 企业集团内部各个成员企业之间的相互依赖程度较高, 内部交易量较大, 采用不同市场价格作为内部转移价格对企业集团整体的经济利益影响较大。从内部产品和劳务是否存在外部竞争来看, 企业集团内部各个成员间的中间产品或劳务, 虽然存在有效的外部竞争市场, 但是市场价格的代表性不够, 或市场价格波动太大, 难以直接采用市场价格作为内部转移价格。
(2) 以市场价格为基础的协商价格的优缺点。优点是容易使成员企业之间的目标达成一致, 有利于企业集团整合内部资源, 使企业整体利益的最大化有了一定的保障。缺点是协商转移价格不可避免地会花费大量的人力、物力, 特别在中间产品和劳务多样化时更是如此, 甚至可能伤害到成员企业之间的感情, 使企业集团整体利益受损。
二、以成本为基础的转移价格
以成本为基础的转移价格, 就是按照提供中间产品或劳务所耗费的成本为基础制定出的转移价格。这类转移价格因采用的成本标准不同, 可以分为以完全成本、变动成本等为基础的转移价格。以成本为基础制定内部转移价格, 要求成员企业都必须有完整的成本核算作为基础。
1. 以完全成本为基础的转移价格
以完全成本法为基础的转移价格, 是指企业集团内部转移价格完全按照提供产品和劳务的全部成本确定的一种定价方法。该种定价方法按照是否采用实际成本为标准, 又分为以实际成本和标准〈预算) 成本为基础的转移价格。
(1) 以完全实际成本法为基础的转移价格的适用条件。以完全实际成本为基础的转移价格, 主要适用于以下三种情况。 (1) 企业集团内部的各个成员企业的生产工序是连续的, 一个成员企业向另一个成员企业内部转移的产品正处于加工阶段, 无法对外销售。同时, 在企业集团外部不存在同样的产品, 不存在竞争性的市场价格。 (2) 采用市场价格定价, 容易使各个成员企业产生较大的利益冲突。 (3) 企业集团的产品在制造过程中含有独特的专有技术或者其他秘密, 采用完全实际成本法, 可以将中间产品的转移全部内部化, 有利于保守公司的秘密;由于在整个企业集团中, 只有销售最终产品的成员企业才能够获得利润, 其他所有的上游成员都没有利润, 因此, 这种方法通常适用于企业集团非独立核算的成员企业, 或出于避税、规避外汇风险等特殊目的的转移定价。
(2) 以完全实际成本法为基础的转移价格的优缺点。优点是完全实际成本法的概念明确, 通俗易懂, 便于实施。缺点是在整个企业集团中, 只有销售最终产品的成员企业才能够获得利润, 其他所有的上游成员都没有利润, 这样会影响到成员企业的经营积极性。
2. 以标准成本为基础的转移价格
所谓标准成本为基础的转移价格, 就是根据一旦制定后就不可随意变动的标准成本, 而不是根据不断变化的完全成本为基础来制定转移价格。
其优点是可以克服以完全实际成本为基础的转移价格在上游企业显示不出利润的缺点。缺点是标准成本的制定受人为因素的影响较大, 受各个成员企业讨价还价能力的影响, 管理所花费的费用大。
3. 以变动成本为基础的转移价格
以变动成本为基础的转移价格, 除了在转移价格中不包括固定成本之外, 在其余方面都与完全成本基本一样。
优点是与完全成本为基础的转移价格相比, 由于以变动成本为基础的转移价格不含固定成本, 上游企业的固定成本就不会再转变为下游企业的变动成本。因此, 在制定对外的销售价格时, 就不会出现在完全成本法下, 下游企业可能放弃承接那些降低企业利润但有贡献毛利润的销售订单的情况, 从而实现了企业成员企业利益与企业集团整体利益的一致性。
缺点是以变动成本作为转移价格, 在转移价格中不包括上游企业的固定成本, 会使上游企业的固定成本转变为下游企业的利润, 从而对下游企业过分有利, 而上游企业则总是处于亏损状态。
4. 以成本加成为基础的转移价格
上述以不同成本为基础的转移价格, 有一个共同的特征, 上游企业无法从对内销售中获得利润, 因此, 用不同的成本作为转移价格, 不与应各个独立核算、自负盈亏的成员企业的需要。
(1) 完全成本加成定价法。完全成本加成定价法制定转移价格的成本基础可以是完全实际成本, 也可以是标准成本。前者是在完全实际成本的基础上加上一个利润比例确定转移价格, 称为完全实际成本加成定价法;后者是在标准成本的基础上加上一个利润比例确定转移价格, 称为标准成本加成定价法。
(2) 变动成本加成定价法。变动成本加成定价法是指以变动成本为基础加成确定转移价格的方法, 加成率一般按照企业的综合贡献毛益率确定。
以变动成本法为基础加成确定转移价格, 其最大的优点是, 变动变动成本法能够显示整个企业的变动成本和固定成本, 使企业在是否接受新销售订单上做出正确的决策, 促使企业的生产能力在短期内发挥最大的作用。其最大的缺点是, 在转移价格中不考虑固定成本, 会使上游企业的固定成本转变为下游企业利润, 出现上游企业亏损和下游企业盈利的虚假现象, 使企业集团做出错误的长期决策。
三、双重转移价格
为了克服前述按市场价格和成本基础制定转移价格的缺点, 企业集团可以考虑根据不同需要或以市场价格为基础或以成本为基础来制定转移价格的折中方法。这种折中方法制定出的转移价格就是双重转移价格。
所谓双重转移价格, 就是指企业对中间产品的供需双方分别采用不同基础制定的转移价格。例如, 对上游企业提供的产品按照市场价格计价, 对下游企业购入的上游企业的产品则按照产品的变动成本计价。