沙盘模型（共12篇）
沙盘模型 篇1
ERP沙盘模拟课程就是利用沙盘为教学平台, 进行一个虚拟企业的经营演练, 把该模拟企业运营的关键环节, 如战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容, 把企业运营所处的内部环境抽象为一系列的规则, 由学生组成六个相互竞争的模拟企业, 通过模拟企业几年的经营, 使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中, 理解各门专业课程的理论知识, 提升运用理论知识解决实际问题的能力[1]。
由于其具有体验式、互动性、实战性、趣味性、综合性等众多的优点, ERP沙盘模拟课程已经得到了越来越多的高校的重视。
1. ERP沙盘模型类型及特点。当前的ERP沙盘的类型有很多种, 从类型上来分, 大致上可以分为两类。
(1) 物理沙盘, 也叫做手工沙盘。现在流行的手工沙盘也被称为工业沙盘, 都是由国内的公司从国外大学引进的, 如用友、派金、金蝶等公司的产品, 都是在欧洲的教学系统的基础上研究开发而成的。目前国内的广东商学院、北京工商大学、上海交通大学等高校都已经开设了相关的课程[2]。
(2) 电子沙盘, 也就是在计算机上模拟沙盘的经营。例如用友公司目前使用的“创业者”系统、金蝶公司的“经营之道”、贝腾公司开发的“创业之星”、派金公司的“商道”等等。
从两类沙盘的类型上来分析, 两类沙盘模型各自有自己的特点。物理沙盘模型采用手工操作, 生产线安装、贷款、厂房租赁、折旧、记账、结账等所有的经营过程都需要学生手工进行。也正是全程的手工操作, 一方面让整个课程有足够的参与性, 不至于让部分同学无所事事, 另一方面让参与者对整个企业运行的过程有充分的理解, 同时也会对企业的现金流产生足够的重视。整个经营过程下来, 参与者可以对企业经营的战略制定、方案选择、广告投放、信息收集、财务管理、生产安排、材料采购等方面进行综合性的全面了解, 对包括供应链、财务、生产等在内的整个ERP流程进行一个完整的体验。
而电子沙盘模型则刚好相反。不论是商道、创业之星、GMC之类的哪个产品, 都对整个企业经营的过程进行了简化, 相对更游戏化。电子沙盘在设置过程中更注重经营的决策, 而对ERP的其他的方面, 如供应链、生产制造、财务的记账和报表等, 采用了自动生成的方式, 在简化工作的同时, 也降低了企业经营的参与性和体验的完整性。当然, 电子沙盘在课程控制、操作方便性、方便课程设置等方面, 有更大的灵活性。
2. 两种沙盘模型优缺点比较。
经过了五年的教学及尝试, 我们对两种沙盘模型做了具体的对比和分析, 总结了各自的缺陷。
(1) 课程实验中每位同学的参与度问题。电子沙盘也是分为几个小组, 分别模拟不同的企业, 在相同的环境下进行对抗。与手工沙盘一样, 电子沙盘对抗中, 每个小组也是六位同学, 分别担任总经理、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监六个企业高管的岗位。但是六位同学中, 只有总经理能进行决策操作, 其他同学的电脑都只能进行查询和分析, 这样就导致了参与度不够, 经常是一个小组中, 二至三位同学在讨论、作决策, 而其他的同学处于无所事事的状态。而事实上, 并不是那几位同学不想参与, 而是感觉插不上手。
手工沙盘的岗位设置与电子沙盘完全相同。与之相对应的是, 每个岗位都有非常具体的工作需要操作。例如生产总监需要安排具体的生产计划、需要考虑上不上生产线、什么时候上生产线;采购总监需要计算每次需要采购的原材料, 不能让企业因为缺货而停产;财务总监需要安排整个企业的资金筹集、长短贷的比例、现金预算等情况。因此, 手工沙盘的所有成员都有极高的参与度。
同时, 手工沙盘模型具有更加直观的感受。最明显的一点就在于现金。手工沙盘模型中, 现金库中的现金是实时可见的, 那么现金的不断减少就必然会给参与者带来紧迫感。电子沙盘模型则完全相反。以金蝶的“经营之道”为例, 现金流完全由计算机自动控制, 当企业现金断流的时候, 都会自动的给予一定量的紧急贷款, 用以支付当期必须支付的现金。因此参与者很难感觉到现金流对企业的重要性, 这也就减低了参与者的直观感受。
(2) 两种模型的计算复杂程度不同。手工沙盘由于其操作都需要手工进行, 因此在模型的设计上, 去掉了很多相对不重要的环节。这样可以保证参与者不会陷入烦琐的手工操作中而忽略了整体的战略。而在电子沙盘中, 由于很多地方都是可以自动处理的, 也就是说电子沙盘更注重决策而不是具体操作, 因此在模型的设计上尽量保持和现实中类似的做法, 保持了足够的复杂度。具体来说, 两种模型在以下几个地方的设置上有所区别:
手工沙盘没有仓储成本的概念。库存商品放多久再卖掉都是一样的价格, 而实际上, 大部分的库存商品都会随着库存时间的增加而慢慢贬值。而在大多数的电子沙盘中, 都考虑到了这个问题。我们以“商道”为例, 所有未能当期销售的商品的质量等级就会下降一定的比例, 使得库存商品更难销售。
手工沙盘的发出商品不需要运费。无论是保存在哪个仓库的商品, 货物销售到国际市场与销售到国内市场的成本完全是一样的。不但完全忽略了运输成本, 而且是当天送当天抵达, 这一点尤其不符合逻辑。所有的点子沙盘在这一点上都做出了改进, 以“商道”为例, 将仓库设在中西部还是长三角地区, 发送到各地的运费都不一样, 距离越远, 价格越高。
手工沙盘所有城市的工厂的加工费都相同, 忽略了人力资源成本。现代企业管理, 实际上就是对人的管理, 正是人力成本的差别, 使中国的加工业在世界上有巨大的竞争优势, 中西部的人力成本也必然比东部沿海要低得多。电子沙盘模型均是按这个思路设置, 中西部的人力资源成本为每人每年10千元, 长三角地区的人力资源成本为每人每年20千元, 两者相差1倍。当然实际的差距比模型的设置会更大一些, 但是在模型中需要考虑到整体的平衡性, 需要慢慢调整。
手工沙盘和电子沙盘都没有考虑增值税。增值税是商品流通领域的重要税种, 任何产品的买卖都会涉及到增值税, 但是两种沙盘模型都没有考虑这方面的内容。一方面是因为税收并不是这个模型和课程培训的目的, 整个课程的出发点是为了培养受训者的整体ERP流程的思考;另一方面也是因为各国的税制都不一样, 从国外引进的模型很难兼顾到各国的税收制度。
(3) 两种模型的侧重点不同。手工沙盘模型更侧重于具体的操作和体验。在手工沙盘模型中, 贷款和还贷都需要手工进行, 所有的报表都需要手工填制, 因此所有的参与者会有更多的直观感受, 更能体会到经营一个企业的艰难, 更能从自己经营企业的大起大落中体会到企业管理等各方面的知识。但是正是由于参与度高, 使得手工沙盘课程中, 学生可能会陷入忙碌的手工操作之中, 而忽视了企业整体战略的思考。
电子沙盘模型则更侧重于决策。只要有了总体的企业发展战略, 其他所有的步骤, 在计算机的控制下, 都可以简单的完成。例如所有的财务报表都是自动生成的, 买卖产品和生产线都只需要点击鼠标按钮, 现金的收入和支出都会自动记录等等。
(4) 两种模型在运行中的控制难易不同。手工电子沙盘参与度高, 但是中间的监控比较困难, 有较多的漏洞可钻, 电子沙盘的参与度低, 但是控制严格, 需要严格的按照计算机规定的步骤操作。而且在电子沙盘系统中, 一旦某个步骤发生无意中的点击错误, 很多时候是不可撤销或者是重来的。在课程中, 经常有同学某个步骤点错了导致了后续完全无法正常经营的状况发生。
这个时候, 通常只有两个方法, 一种是所有的小组全部退回重来, 还一种就是将错就错, 直接按步骤向下走。第一种做法对其他的小组显然是不公平的, 事实上, 这就相当于将其他小组的本步骤策略都透露给了其他竞争者。但是第二种做法就是直接将操作失误的小组, 直接淘汰出了本课程, 因为除了按步骤点确认以外, 这个小组因为缺钱已经没有别的事情可以做了, 这样就失去了课程的意义。
3. 模型在教学中的应用情况。
浙江财经学院ERP实验中心从2006年开始, 就对两种类型的沙盘模型都做了开课的尝试。经过四年时间的运行, 物理沙盘模型在课程中的应用非常顺利, 目前使用物理沙盘模型的《ERP模拟演练》课程已经是校级精品课程, 课程的自编教材正在申报省级重点教材。每年该课程的选修报名人数达到2 000余人, 是全校最受欢迎的课程之一。
不过手工沙盘在保持实验进度中存在很大的局限性, 一个班级上到某一个进度, 必须将整个沙盘盘面完整的保留下来, 因此也导致了本课程的设置具有一定的特殊性, 设置为每天12课时, 连续4天 (连续两周的周末) 的上课方式。而在电子沙盘的系统中, 由于采用全计算机操作和计算, 所有的上课班级都会被保存为一个单独的数据库, 因此在这方面不存在任何问题。电子沙盘的课程理论上可以设置为每次3课时, 总共上12次。但是在前期的尝试过程中, 电子沙盘模型在课程中的开设并不顺利。
ERP实验中心多次选择不同的班级进行电子沙盘课程的试上, 包括在已经上过《ERP模拟演练》的课程班中试上电子沙盘课程, 从上课教师的观察及课后同学的反应来看, 效果不如应用手工沙盘的模型的ERP模拟课程。
导致这种情况出现的主要原因是没有按照电子沙盘模型的具体特点来进行课程设置, 而是简单地参照手工沙盘的课程设置方式来进行课程的安排。由于两种沙盘模型的特点千差万别, 因此, 在课程设置上也必然要有新的方式。
(1) 将每个小组的人数减少到3人, 分别担任总经理、财务总监、运营总监。这样可以保证有足够的参与度。 (2) 课程的重点必须放在决策层面, 而不是操作层面。因此开设的课程目的也和手工沙盘的不同, 更注重讲解企业战略, 而不是注重操作中的体验。 (3) 不能是完全的实验课, 而应该是理论+实验的形式, 总课时为36课时, 其中实验课时18课时, 时间为6周, 每周3+3的课时安排。这样可以采用实际的模拟实验来体验企业中战略的重要性。
摘要：ERP沙盘课程的模型有两种, 分别是手工沙盘模型与电子沙盘模型, 两种沙盘分别有自己的优缺点。根据对两种沙盘的缺陷进行分析和比较, 对两种沙盘模型在课程中的应用方式进行了说明。
关键词：ERP,沙盘,模型,比较,应用
参考文献
[1]叶舟.“ERP模拟演练”实验教学探索与总结[J].教育与职业, 2009, (5) :137-139.
[2]陈冰.经营决策沙盘教学系统及其改进[J].实验室研究与探索, 2010, (1) :174-177.
[3]侯林芳.ERP沙盘模拟课程相关问题探析[J].现代商贸工业, 2010, (5) :244-245.
[4]王文铭, 孙金凤.构建主义在ERP沙盘综合模拟实验教学中的应用研究[J].实验技术与管理, 2008, (6) :137-141.
[5]陈朝晖.ERP沙盘模拟对抗教学方式探索与实践[J].实验室研究与探索, 2009, (1) :173-176.
沙盘模型 篇2
沙盘模型不仅仅是一种表现建筑的模型，还是一件艺术品。沙盘建筑模型中对于水景的制作分为主要的两个大部分：水面的制作和水景的制作。
一、沙盘模型中水面的制作
模型的水面制作包括海绵、湖面、江面、喷水池等。水面的制作对提升模型环境、丰富模型形式起着重要的作用。水面是各类建筑模型中，特别是园林模型环境中经常出现的配景之
一。水面的表现方式和方法，应该随建筑模型的比例及风格的变化而变化。水面的表现方法既不能脱离实际，又要比实际简练概括。江、河、湖、海水面的高度一般不应高于地面。制作的方法有三种：
1、切挖反贴法，即模型台面切挖出水面的形态，在台面夹板下面反贴一层湖蓝色有机玻璃；
2、平贴盖叠法，方法就是在模型台面上平贴湖蓝色即时贴或色纸，再盖叠一层透明胶片；
3、第三种就是在第一种的情况下，用树脂（AB型仿真水）浇注在切挖好的形体内，这种水面的制作方法是十分逼真的。
为了活跃水面气氛，还可以在水面点缀一些草、石头、水纹。草、石可以用草粉、海藻、碎沙、鹅卵石制作，水纹可以用白蜡、白色透明水纹玻璃制作，如果想更加真实可以使用到动感水纹灯，即可呈现出动态水的感觉。
游泳池、储水池的表面应该高于地面，用蓝色有机玻璃制成，常用的水面制作材料，有粗糙的条纹纸，反光纸、亚克力板、树脂（AB仿真水）。水底色彩用喷枪从浅到深制作完成。在实际中制作比例较小的水面时，可将水面与路面的高度差异忽略不计，如比例为1:1000，可直接用蓝色即时贴按其形状进行剪裁。剪裁后，直接粘在水面的部位上即可。另外，还可以利遮挡着色法进行处理。其做法是，先处理好水面的颜色，再将遮挡膜贴在水面位置，然后沿水岸线刻划。刻好后，用蓝色自喷漆进行喷色。待漆干燥后，将遮挡膜揭去即可形成水面。在制作比例较大的水面时，首先要考虑如何将水面与路面的高度差异表现出来。一般采用的方法是，先将底盘上水面部分进行镂空处理，然后在下凹的水面进行喷色处理，再将透明有机玻璃或特有纹理的透明塑料板，按设计的高度差异贴在镂空处。
二、沙盘建筑模型中水景的制作
设计沙盘模型时会在模型中添加水景，无论是动态的或者是静态的，水都是最有灵性的，如果在建筑模型或者沙盘模型制作中加入这一元素，将会让整个布局更多贴切有动感，还能给人一种美的享受。那么你知道沙盘模型中的水景都有那么形式吗？
1、动态水景
这种动态水景在诸多的水景中是最为复杂的一种，这种复杂体现在很多的方面，包括制作的材料和工艺以及过程都是很复杂的，当然，当工作完成后，其给人的感觉也是耳目一新的，潺潺的流水仿佛使人能够置身于大自然之中，表现的形式也是最为强烈，具体组织结构为：感光片背贴在平板玻璃之下，以制作动态水纹模型制作效果。
2、静态水景
这种形式的水景是需要其他的道具来进行衬托的，否则的话是达不成想要的效果的，在制作水纹效果表现的形式主要应当看内置灯光的衬托来实现，所以说这个时候内部灯光效果的明暗就成为了水景展示的重点所在。
3、仿真水景
“语文文体”模型与计算题模型 篇3
1、物理计算题的题目结构示意图
例如：如图所示，水平桌面上有一轻弹簧，左端固定在A点，自然状态时其右端位于B点。水平桌面右侧有一竖直放置的光滑轨道MNP，其形状为半径R=0.8m的圆环剪去了左上角135°的圆弧，MN为其竖直直径，P点到桌面的竖直距离也是R。用质量m1=0.4kg的物块将弹簧缓慢压缩到C点，释放后弹簧恢复原长时物块恰停止在B点。用同种材料、质量为m2=0.2kg的物块将弹簧缓慢压缩到C点释放，物块过B点后其位移与时间的关系为，物块飞离桌面后由P点沿切线落入圆轨道。g=10m/s2，求
（1）BP间的水平距离。
（2）判断m2能否沿圆轨道到达M点。
（3）释放后m2运动过程中克服摩擦力做的功
1.1“说明文”部分：如图所示，水平桌面上有一轻弹簧，左端固定在A点，自然状态时其右端位于B点。水平桌面右侧有一竖直放置的光滑轨道MNP，其形状为半径R=0.8m的圆环剪去了左上角135°的圆弧，MN为其竖直直径，P点到桌面的竖直距离也是R。
1.2“记叙文”部分：用质量m1=0.4kg的物块将弹簧缓慢压缩到C点，释放后弹簧恢复原长时物块恰停止在B点。用同种材料、质量为m2=0.2kg的物块将弹簧缓慢压缩到C点释放，物块过B点后其位移与时间的关系为，物块飞离桌面后由P点沿切线落入圆轨道。
1.3“议论文”部分：求（1）BP间的水平距离。（2）判断m2能否沿圆轨道到达M点。（3）释放后m2运动过程中克服摩擦力做的功
2、物理计算题读题策略
正如干国祥所说：“课堂，是真理呈现之处；教学，是知识散发出魅力之时。在静态的教材下面，蕴藏着人类最伟大的奥秘：发现问题，梳理整个物理过程。课堂教学，是这一发现与梳理的重温，是这一发现与梳理的延续。而如果没有将“问题-知识-真理”作为课堂教学的核心，那么，一切的热闹都将是浅薄而不值一提的。”
2.1把说明具体形象化
把说明部分物理量标注在右图的草图上，化文字描述为图象直观，然后再针对草图复述说明与题目对比，达到防止遗漏.
2.2把记叙部分过程化
过程一、用质量m1=0.4kg的物块将弹簧缓慢压缩到C点，释放后弹簧恢复原长时物块恰停止在B点。
过程二、用同种材料、质量为m2=0.2kg的物块将弹簧缓慢压缩到C点释放，物块过B点后其位移与时间的关系为，过程三、物块飞离桌面后由P点沿切线落入圆轨道。
2.3把议论部分论证具体化
论点一、BP间的水平距离。由三个物理过程C到B过程 ；B到D过程；D到P过程。此论点涉及到主要的“运动情况”。对运动情况分析应该立足于受力分析。
论点二、判断m2能否沿圆轨道到达M点。该论点涉及竖直面的“类轻绳”运动模型。对此轻绳与类轻绳问题，应该立足于“临界状态分析”
论点三、释放后m2运动过程中克服摩擦力做的功：该论点涉及的是变力做功问题：该论点阐述应该立足于“变力功的模型求解法”
3、计算题的表述模式
3.1过程语言犀利陈述，过程如下
解题——规范解答：文字规范：简练指明对象、状态、过程；作图规范：线条清晰、直观准确；列式规范：能符合物理公式的基本形式；符号规范：按题设符号和规范符号书写；单位规范：数值结果应有单位；答案规范：最终结论应与题设问题相契合
整理解题流程，确定书写顺序
3.2状态特征明确，原理清晰
3.3过程衔接要分清
沙盘模型在会计电算化中的应用 篇4
1 会计电算化及沙盘模拟教学的一些相关知识
1.1 会计电算化的含义
随着我国经济的高速发展和人民生活水平的日益提高,计算机技术的快速发展,会计电算化已在会计工作中普及开来,并取得了长足的进步。会计电算化也叫计算机会计,是指以电子计算机为主体的信息技术在会计工作中的应用,本质上就是会计软件在计算机上的操作、运行,代替传统的会计操作。会计电算化是一门融合了多学科知识和技术的应用学科。它可以更好地为企业的经营管理服务。
1.2 ERP沙盘模拟的含义
ERP沙盘模式本身是一种资源计划,这种计划是为企业服务的、是为协调资源而做的计划。这种计划是以信息技术为基础,综合考虑企业的各项指标和因素,诸如企业的收入、支出、供求信息及物流信息等,利用先进的企业管理理念把这些指标和因素系统化、综合化、一体化来管理企业。ERP绝不是一个单纯的IT工具,它是一个具有完整数据支撑的管理平台。平台的各模块既可以单独运行,也可以联合运行,这样就使平台有了巨大的能动性。有了ERP平台,企业的工作效率更高、竞争力更强,企业领导者更加了解自己公司,也更了解对方的公司,更能促进企业的发展。
1.3 ERP沙盘教学起源及相关知识
ERP沙盘模拟最早是应用于战争中的,随着世界格局的发展,当今社会以和平与发展为主题。沙盘模拟的应用方面也在发生着变化,在当今社会沙盘模拟被广泛应用于企业的培训中。这种有别于传统的培训模式,对培训者具有较大的吸引力,受到培训者的喜爱。ERP沙盘也越来越多的应用于高校的日常教学中,而会计电算化就是其中一门应用ERP沙盘较多、较成功的学科。随着我国高校的不断扩招以及各个高校的合并,越来越多的人走入了大学校门,就业形势十分严峻,竞争日益激烈。在这样的就业环境下,ERP沙盘教学这种更贴近实际工作环境、更能适应市场需要的教学模式越来越受到高校的重视,逐渐成为高校会计、财务类相关专业的十分重要的课程。
2 沙盘模拟在会计电算化教学应用中的重要性
2.1 激发学生的学习兴趣
兴趣是一个人最好的学习动机和源泉,学校的课堂教学亦是如此。我国的传统教学模式是以教师为核心的教学模式,教师决定了某节课甚至某学科的教学质量,当前阶段,教师与学生的互动极少,更别说激发学生的主观能动性。而ERP沙盘教学却恰恰与传统教学模式不同,它以学生为课堂的核心,充分发挥学生的主观能动性。让学生站在企业经营者、管理者的角度去分析问题、思考问题,只有当他们发现经营一个企业的复杂程度的时候,才会更加深切地体会课程内容,才会深入分析出现问题的原因,并提出解决问题的办法。
2.2 提供了新的教学内容和教学方法
尽管各种各样的会计电算化软件已应用于会计电算化的教学中,但它毕竟只是个软件,学生只是在教学中熟悉它们的操作系统,了解软件的性能等。传统课程设置的目的就是去熟悉软件,学会如何使用软件,而不是站在经营者或管理者的角度去思考某个业务如何去处理与完善。
ERP沙盘克服了传统教学的缺点,提供了另一种新的教学方法。学生不再是简单的如机器般的只是去熟悉会计电算化的各种软件,而是站在经营者或管理者的角度去思考某个业务如何去处理、完善,他们面对的就是直接的各种实际工作中可能遇到的业务或者问题。这种新的教学内容对传统的教学模式也是一种补充,对会计电算化的教学具有非常重要的启迪作用,也为未来会计电算化课程的改革提供了一个很好的参考。
2.3 有利于培养实践性人才
很多大学生毕业后总是困惑自己在大学到底学到了什么,每个人都会有不同的答案,很多人的答案是“自己去学习的能力”。很多学生的各门功课良好,但往往实验课成绩较差。这从一个侧面反映了我国大学教育的一个弱点,就是重理论轻实践的教育模式。很多学生在求职面试中可以从容面对各种书面考试、理论问答,但偏偏在一些简单的实践问题上栽跟头,笔者对此也是深有体会。ERP沙盘模拟可以使学生在自主学习的过程中,进一步完善知识结构,并在角色扮演的过程中,了解企业经营的基本业务流程。这种模拟教学超越了传统的会计电算化教学模式,能拓展学生的知识体系,全面提高学生经营管理的素质和能力。
摘要：随着我国的会计行业的不断发展,会计电算化课程已成为高校教育中十分重要的一部分内容。但目前我国的会计电算化课程往往只是让学生去熟悉某个会计软件,缺乏应用实践。ERP沙盘模型恰恰很好地的解决了这个问题,它是一个新兴的教学模式,逐渐成为会计电算化课程中极为重要的一个内容。笔者试图通过本文来讨论ERP沙盘模型的相关知识和会计电算化课程中ERP沙盘模型的应用。
关键词：会计电算化,沙盘模型,教学模式
参考文献
[1]苏丽.论会计信息化发展趋势[J].商情,2013(9).
[2]张晓军.浅析会计信息系统的发展趋势[J].经济与社会发展,2008(7).
沙盘模型 篇5
ERP沙盘模拟实验课上，我们进行了ERP沙盘实验，模拟了企业资源计划，对企业营运有了一个大致的了解,让我们在实验中发现问题，以便于日后的理论教学和实验。我们小组是第二小组，在我们小组的操作当中，我模拟的角色是财务主管，我的职责主要是负责企业的资金管理，记录、分析每天银行收款帐务工作和协助收集整理预算编制、预算控制等。
第一次接触ERP沙盘模拟，对沙盘模拟的很多细节问题都不是很清楚，更别说经营管理好一个企业了。所以在操作的过程中，我们显得有点不知从何下手，不知到底要具备怎样的生产力，购买多少原材料等。再经过老师一番详细的解说之后，我们有了一种跃跃欲试的冲动，建设厂房，购买原材料，购置生产线.....我们忙的不亦乐乎，感觉自己就真正在经营着一个企业。
在我们组运营企业的第一年，我们向银行借款50W，我们还买进小厂房，购置了两条P1生产线和一条P2生产线，购进原材料，此时的我们已经考虑到后期的市场竞争，在第一年的第四个季度，我们为P1、P2产品分别投下8W和2W的广告费用，并开拓区域市场等等。
到了第二年，由于我们先期的广告投入，我们在抢单时占到很大优势，总共抢到3张单子，都是在第二年第三第四季交货的。在计算订单所需生产能力后，我们发觉自己生产能力不够，所以在第一季，我们继续买进了1条P1生产线，这样，终于我们能够在订单到期之前按时交货了。此时的我们仍然继续推广我们的产品。到目前为止，在全班各组的经营模拟实验得分中，我们组的得分是最高的，远远高出分数排名第二的企业。
到了第三年，由于CEO张晶在抢单时原则性上的错误，导致我们又抢的三张订单都无法按时交货，无奈的我们只得权衡利弊，最后我们决定继续短期贷款30W，紧急采购成品，但由于我的操作失误，贷款没有成功。走投无路的我们只能变卖生产线，变卖厂房，这样，我们撑到了第三年第四季，但终究我们还是没有躲过企业破产的悲剧。
这一次的模拟实验，让我犹如亲身经历了企业的生产经营，虽然结果不理想，但我们更应该从中发现问题，我想这也是老师让我们进行实验的初衷吧，下面我总结几点自己从实验中得到的感触：
（1）要做好相关决策记录，在做每一次决策之前要计算好自己的最大生产能力，原材料是否充足等。
（2）要有长远的目标，不能仅仅停留在眼前利益，要通盘考虑企业的长远利益，做决策时要具有前瞻性。
同时，在这我向老师提出几点建议：
（1）更加开放市场，使模拟实验更加真实化，使企业之间可以实现现金拆借，原材料和产成品的转售，为其他企业代加工等。
（2）同步记录每周期的各企业的经营结果，每周期给各企业做出一次总结，既可以及时纠正企业所犯的和潜在的错误，还可以起到激励作用，使实验更具趣味性。
沙盘模型 篇6
关键词：CAPM Fama-French SMB HML β
一、背景理论
自1952年哈里·马科维兹提出组合投资理论以来，现代投资理论发展迅速。而资本资产定价理论无疑是其中最核心的部分。威廉·夏普，约翰·林特勒（1965）和默森（1966）分别独立提出了著名的资本资产定价模型（CAPM），开启了研究在未来不确定条件下资本资产均衡定价问题研究的先河。该模型基于有效市场理论的基本假设条件，认为所有投资者具有相同的预期，他们都会选择市场组合进行投资，进而用CAPM公式，对特定证券的预期收益率进行计量。
由于模型的开放性，对于如何选取适合的因素进行研究提出了难度。在之前众多学者的实证研究中，最著名的例子是Fama-French的三因素模型（1992）的研究，其所研究的因素对于之后的研究有借鉴作用。该模型从公司自身的影响因素出发，考虑了以下三个因素：市场收益率或者市场指数收益率，小股票比大股票多的资产组合收益，高市场比率股票比低市场比率股票多的资产组合收益。
中国的证券市场发展较晚，影响证券收益率的因素也较为多样，因此仅用系统性风险来诠释股票收益率是不够的。结合前人对于资产定价方面的研究，我们判断SMB和HML对于股票收益率有良好的解释作用。所以,我们根据金融危机后的中国股票市场进行实证研究，同时检验CAPM模型和三因素模型对于股票收益率的解释程度。通过科学的对比和分析，探索出适合中国市场的模型，从而更好的解释和预测中国股票市场未来的收益率和发展趋势。
二、CAPM与Fama-French模型及其参数估算方法
1、CAPM
CAPM中股票的期望收益率可以表示為：E（Ri）-Rf=βi[E（RM-Rf）]
其中RM是市场上所有股票组合的收益率， Rf是无风险利率，Ri是第i种股票的收益率，第i种股票相对于市场所有股票组合的系统风险为β■
但是股票组合M难得到，因此需要使用一个恰当的组合I来代替。有研究表明，当股票组合I的股票数目达到30只左右时，σ2i已经非常接近σ2M。因此，我们可以用股票i相对于股票组合I的系统性风险βi来代替βM。公式表示为：Ri-Rf=αi+βi（RM-Rf）+εi
检验形式为：Ri=αi+βiRM+εi
其中：Ri=E（Ri）-Rf
RM=E（RM）-Rf
2、Fama-French
Fama-French模型在CAPM模型的基础上新添加了两个因子：公司规模因子（SMB）和账面市场因子（HML）， 则模型可以表述为：E（Ri）-Rf=bi[E（RM-Rf）]+siE（SMB）+hiE（HML）
其中SMB 为发行股票的公司规模的期望市场风险溢价,即小规模股票组合的收益率减去大规模股票组合的收益率; HML 为账面市场因素的风险溢价,即高市场价值股票组合的收益率减去低市场价值股票组合的收益率
检验形式如下：Rit=αi+biRMt+siE（SMBt）+hiEHML+εt
其中：Ri=E（Ri）-Rf
RM=E（RM）-Rf
三、CAPM与Fama-French模型实证分析
1、数据选取
本文选择2010年上海证券市场各月度数据进行实证研究，旨在分析金融危机后三因素模型是否仍然能良好的解释我国证券市场的收益率水平。数据均来自CSMAR数据库，其中股票选择上证A股所有股票（剔除上市不足两年和资产负债表账面价值低于零的公司以及金融类公司）。共搜集收益率水平、公司总市值、每股净资产的月度数据。
根据Fama在1993年论文中的解释，金融类公司具有高杠杆率，和一般非金融上市公司不同，因为非金融公司拥有高杠杆率会承担很大的风险。
其中，无风险收益率选择一年期活期存款利率的月度利率。
市场组合收益率选择上海证券市场总收益率的月度收益率
规模用总市值表示
账面市值比通过每股净资产和股票价格计算得出
2、CAPM
由以上结果可以看出，用CAPM模型估计 的值为0.835，是一个可以接受的结果，但是具体到每支股票的时候，CAPM模型对于收益率的解释程度并不高。这说明了系统风险β对于各个股票的收益率水平的解释能力不足，系统风险在总风险中所占的比例不大，存在其他影响股票的收益率的因素。
3、三因素模型
（一）因子构造
参照Fama-French(1993)的构造方法，首先，我们按照公司的市值与帐面市值比的大小形成6个组合；然后我们利用这6个组合来模拟“规模因子”与“价值因子”因子的收益率。具体步骤如下：
第一步，在每年的12月份末对所有的样本内的股票按其市值进行排序，用总市值的中位数把样本内的股票分成两个两组，即小的（S）与大（B）的两组。同样我们也按账面市值比的大小进行排序，按最小的%30（L）、中间的40%（M）、最大的30%(H)（如果按照市净率排序，那么顺序恰好相反）来取分界点。这样我们通过把上面的两种分类方法就可以构造出6个组合,以等权重来计算出6个组合的收益
第二步，利用已经构造的6个组合来计算SMB与HML,计算方法如下SMB=（■）-（■）HML=（■）-（■）
（二）模型的实证结果
由以上回归分析的结果可以看出，RM-Rf、SMB以及HML进行t检验的P值绝大部分都小于0.05，则说明这三个因子都为显著的解释变量，所以可以认为中国的股票市场除市场风险因子外确实存在规模因子（SMB）和账面市值比（HML），从而证实了Fama-French三因子模型在中国股票市场是成立的。
与CAPM相比，FF三因子模型的可决系数R2几乎达到了0.99，明显超过CAPM的0.83，这说明FF三因子模型的拟合程度很好，也说明了三因子模型比CAPM更好的解释了中国上证A股市场的风险回报。
四、总结
三因素模型可以说是CAPM模型的一个改进与加强，使其更为一般化和普遍化，在股票收益率估价中被广泛运用。三因素模型在使用贝塔系数的同时，增加了新的因素，从而改进和增强了原模型的解释能力，充分考虑了公司规模和市净率对其收益率的影响。在实证分析是我们发现Fama-French三因素模型可以得到更加精确的解释。但是由于加入了SMB和HML，使得其计算过程变得繁琐一些，这样是三因素模型不够流行的原因。
就检验结果而言，两者都可以得到一个比较有解释力的预测。但是通过三因素模型，我们可以得到更为有用的结论。在金融危机之后，风险的控制变得更加的重要。正是這样，我们更加渴望得到一个完善的模型。在运用三因素模型进行分析时，我们发现：首先价值型股票的回报高于成长型股票，因为在我们的数据显示HML的均值大于零。其次小规模公司的回报率大于大规模公司，我们数据中的SMB大于零也证实了这一点。但贝塔系数对我们而言仍然是在预测和评估收益率时一个必不可少的因素。
竞技能力结构模型——地球模型 篇7
1 竞技能力理论模型的梳理
目前许多国内外运动训练学学者提出的结构模型,如“木桶理论模型”“积木理论模型”“双子理论模型”“皮球理论模型”等等,其中“木桶理论模型”明晰了竞技能力的各要素,突出短板对系统的影响,忽视了“长板”的积极作用。“积木理论模型”提出了“长板”对“短板”的补偿作用,说明了竞技能力非均衡结构的补偿效应,但没有从本质上解释竞技能力发展变化趋势。“双子理论模型”[2]是田麦久博士融合了“木桶理论模型”和“积木理论模型”提出来的新理论模型,体现出了竞技能力各要素之间的动态关系以及非均衡结构的补偿效应,但该模型是封闭的,因此在训练实践中不易操作。“皮球理论理论”[3]不仅清晰地勾勒了竞技能力的构成因素及它们之间的相互关系,而且体现了竞技能力的动态性和开放性,但没有明晰心理在竞技能力各要素中的作用。总之,现有的理论模型把竞技能力看成是“物体”,没有从模型中说明竞技能力的作用主体“人”的作用即心理的作用,只是在理论的阐述的过程中说明心理的重要性。
2 地球模型理论提出与建立
2 . 1 地球模型理论建立的理论依据
2.1.1 系统理论
系统是具有相互作用关系的要素的复合体。具有整体性、关联性、等级结构性、动态平衡性、时序性等特征。具体表现在以下几个方面:首先,系统是一个整体;其次,系统的各要素是相互作用和相互依存的关系,缺一不可;最后,系统受外界环境的影响和作用,并与外界环境共存。从现实来看,任何系统都必须具备这三点,缺一不可,否则,系统不具有稳定性,遭到破坏就不能构成系统。同样竞技能力作为一个系统也必须满足这三点。首先,构成竞技能力各部分要素之间的相互作用;其次,各要素共同构成竞技能力即各要素与竞技能力是相互依存紧密联系的关系;最后,竞技能力系统与外界系统通过信息的传递发生相互作用。因此建立竞技能力结构模型时,应该充分考虑到系统性特征。
2.1.2 运动心理学
在运动训练中由于运动训练内容的重复性、训练过程的程序性、训练环境的封闭性容易造成运动员精神疲劳促使运动员消极训练,因此需要加强运动员意志品质等心理方面的训练。例如,运动员的“高原现象”,尤其是运动员在训练和比赛中表现出的运动动机、社会认知的归因、唤醒、焦虑以及运动中认知问题等方面的内容。因此在构建竞技能力模型应充分体现这一点。
2 . 2 地球模型的建立及意义
“地球理论模型”结合人体运动心理学特点,以竞技能力的组成部分为构造,从运动心理学角度出发,并结合系统理论,具有运动心理学、整体性、直观性和动态性等特征,并遵循运动训练和运动竞赛的客观规律。地球模型,球体是具有一定形变并且由竞技能力各要素形成经纬线交织形成的,地球纬线是由竞技能力的四个要素组成,分别代表:体能、技能、战术能力和运动智能,地球经线主要是由心理组成,并通过地球的南、北极点与外界进行信息的交流。同时球体以南北两极为定点通过外界环境与自身调节双重作用形成的压力差推动球体旋转,规定地球自转逆时针方向为正(见图1)。
地球模型的特点是球体的形变可以表示竞技能力各要素的变化,运动员整体的竞技能力是通过外部环境和自身的双重影响形成的。并且在球体表面直观形象地表现出心理训练贯穿于体能训练、技能训练、战术训练和运动智能的运用之中。该模型是开放的,地球通过两个南北极点与外界进行信息的交流,因此,该模型具备了系统的基本特征。地球模型的构建,首先全面表述了竞技能力各要素以及各要素之间的相互联系、发展趋势,有利于正确地认识和理解竞技能力各要素以及各要素之间的相互联系、发展趋势。其次,地球模型的构造,直观形象地展示了竞技能力结构,更有利于在运动训练过程指导运动训练实践,在训练过程中能够及时发现问题内外因素,并解决问题,通过合理的预判可以减少阻力,能更好地提高运动员的整体竞技能力。最后,该模型最鲜明的特点是突出强调心理在运动训练中的作用,进而从另一方面说明竞技能力的主体是“人”而不是简单的“物”。
2.3 地球模型的特征
新构建的地球模型,从运动心理学角度出发,并结合系统理论,具体表现在以下几个方面:
2.3.1 运动心理学特征
运动员心理能力即指运动员与训练竞赛有关的个性心理特征,以及依训练竞赛的需要把握和调整心理过程的能力,是运动员竞技能力的重要组成部分。笔者认为竞技能力可分为两部分,稳定的和不稳定的。稳定的因素主要包括体、技、战和智;不稳定的因素主要包括心理。例如,体能训练和技术训练中意志品质的培养、战术训练中的观察力以及记忆力的培养,在运动智能中技术和战术的选择时机及把握,因此在训练过程中心理训练一直伴随着体、技、战、智的训练。运动员整体的竞技能力不断发生变化,通过与教练员以及外界训练环境的信息交流,在人的大脑进行信息的处理并通过运动员的自我调节来实现信息反馈,表现在运动员竞技能力状态等方面。
2.3.2 整体性
地球理论模型的球体是由竞技能力各要素构成的并且具有一定形变,通过南北极点与外部环境进行能量、信息的交换。竞技能力各要素共同组成竞技能力,它们相互依存、不可分割。通过运动训练,使竞技能力不断发生变化,竞技能力的发挥受外界环境的影响。因此,地球理论模型从运动心理学角度出发,并结合系统理论,着重部分与部分之间、整体与部分的之间、整体的自我内部调整以及整体与外部环境之间的相互联系中研究竞技能力,从而可以充分发掘运动员潜能,保持最佳的竞技能力状态。
2.3.3 直观性特征
地球理论模型能够清晰反映出影响竞技能力的内外因素。地球模型通过具有空间立体形态的球体来表述竞技能力;心理训练贯穿运动训练的整个过程,同时心理也是影响最佳竞技状态的重要原因之一。地球模型可以充分利用地球的经线和纬线精确的定位竞技能力,找出影响竞技能力的内外因素,并解决问题。在运动训练中通过这种定位我们可以及时了解运动员训练状态以及原因,通过科学的推理,找出问题的原因,对下一步的运动训练方案和计划作出调整,使运动员尽快地调整过来,并积极投入到运动训练中,提高整体的竞技能力。
2.3.4 动态性特征
地球理论模型的动态性主要通过地球的旋转和内外压力所引起地球模型的形变来表现出来。用地球的旋转变化来动态地表现和判断运动员在训练或者比赛中总的竞技能力以及所达到的竞技水平。如果某一阶段运动员的竞技能力水平提高,则地球模型逆时针方向旋转,反之,地球模型顺时针方向旋转。同时,这种动态性还表现在竞技能力与外界环境的相互关系上。所谓的外界环境(包括竞技环境、教练指导等因素)和自身调节的双重作用来影响竞技能力水平发挥,在一定范围内即自身承受范围,外界压力越大,竞技能力的地球模型形变量越大,即竞赛时可能出现最佳竞技状态超水平发挥。但外界压力超出自身所承受的范围即超过模型的形变极限则模型遭到不可逆的损坏,具体表现是运动员竞赛时的发挥失常(见图2)。
3 结语
沙盘模型 篇8
关键词：ASP,数字沙盘,化工工程,管理
如今的化工工程越来越复杂,各专业之间分工越来越细,施工难度也越来越大,如何在错综复杂的施工过程中控制施工的质量、进度;保证施工过程的合理性、经济性,已经成为越来越多的施工管理者的研究重点。将基于ASP的沙盘模型引入化工工程的全过程中,以数字化手段对化工施工过程进行管理,可以较好地解决工程施工中的各种问题。
1. 总体构架
1.1 ASP模式
ASP (Application Service Provider)即应用服务提供商对商业用户,以在线方式和租赁方式提供包括硬件、软件和信息服务在内的系统解决方案的网络增值服务。应用服务提供商把各种应用软件安装在数据中心(IDC)或服务器群上,并通过网络把软件的功能或基于这些功能的服务以有偿的方式提供给客户。提供商负责管理、维护和更新这些功能和服务,并通过软件、硬件、网络和专业技术的合理搭配为使用者提供优质完善的服务。
1.2 数字沙盘的总体构架
根据化工工程管理的需求与ASP的特点,设计的基于ASP的数字沙盘模型总体构架如图1所示。
2. 基于模型的项目管理
将基于ASP的数字化沙盘模型引入到化工工程中,可实现化工工程的设计、施工、投产及生产检修等的数字化管理,使项目管理人员与参与人员可以直观地掌握工程的进度,明确下一步的工作。管理人员可根据数字化沙盘模型对整体施工进度及具体内容进行安排与协调,可具体到各岗位的工作分配。项目参与人员可通过数字化沙盘模型获取自己的工作内容,并及时上报工程进度。
2.1 施工前
化工工程施工前的工作主要是设计、编制施工计划,准备施工材料等,即使技术很成熟的化工装置在施工中也会遇到各种各样的问题。因此,通过对化工工程制作数字沙盘模型,可以很好的解决以下几个问题。
1)解决理论与实际的差距。通过数字化沙盘的制作可以较好地模拟工程进程,可以查看设计是否合理,更正设计中的错误及遗漏,校核设计的经济性,防患于未然,降低工程的成本与周期。
2)直观的反映施工的先后顺序,便于工程施工计划的编制,避免在计划编制中就出现施工进度冲突的问题。
3)沙盘的制作有利于发现整个工程项目中的重点和难点,便于制定专项施工方案,采取有效措施,加快工程进度,保证工程顺利完成。
2.2 施工期间
在化工工程施工过程中,可以根据施工的进度在数字沙盘模型上进行标注,对施工中的更改在数字沙盘模型上进行改正,并通过与设计模型对比纠正设计的不足,直观的反映计划的合理性,进度的提前或滞后,及早发现各专业之间的施工冲突的问题,便于项目管理人员对整个工程的进度、质量等做出决策。
1)在施工过程中,根据具体的施工完成情况,在数字沙盘上进行标注。这样可以很直观的显示工程的进度情况,不仅大幅减少施工调度会的时间,同时提高各单位的工作效率。
2)可以在数字沙盘上标注最近几天的工作或正在进行的工作,便于相关专业适时的调整自己的工作内容,或提出异议要求对方改变施工方法或时间。如,在施工中,埋设地管时道路被挖断,造成材料无法进入现场,设备堵在外边,在数字沙盘上,埋设地管的工程师可以将要挖断的道路提前几天在沙盘上标注,各相关专业可以适时的改变自己的工作内容。数字沙盘的应用可以很好地解决施工中的各专业之间的施工冲突问题,减少因部分专业施工造成其他专业无法施工等问题,有利于工程的顺利进行.
3)通过数字沙盘模型,管理人员可以很直观地掌握目前的工程进展情况,工程的总体状况,便于对施工进度与计划的偏离做出反应。如因外部原因施工滞后的,采取激励措施追赶工期;因自身原因工期滞后的采取处罚措施并要求其采取必要措施进行整改。
2.3 工程竣工后
工程竣工后,最终完善的数字沙盘模型可以应用于最终的设计定型、生产应用及员工培训等。
1)工程竣工后,通过对比最终的数字沙盘模型和最初的数字沙盘模型可以发现工程施工前的设计存在的问题,有利于设计方对施工图纸的修改于完善及最终竣工图纸的报验、存档及该工程工艺流程的完善。
2)最终的数字沙盘模型可以应用于生产中,做为该装置的缩小模型,这种直观的模型,有利于每一个生产人员熟悉装置,便于生产任务的安排,同时便于记录设备的运行情况,清晰明了地反应整个装置的运转情况,为生产的整体检修做参考。
3)最终的数字沙盘模型性可以作为新员工的培训之用。化工装置的高危险性决定了装置现场的不安全性,但是通过数字沙盘模型,新员工可以不在现场就能熟悉装置,尽快地在自己的工作岗位承担起责任。
结论
基于ASP的数字沙盘模型,应用于工程的设计、施工、投用阶段,对于设计可以验证其合理性;对于施工,可以帮工程管理人员,清晰地明白各相关专业的动向,避免重复施工,减少浪费;对于生产者既可以用于生产任务安排,也可用于人员培训。相信数字沙盘模型很快就会在工程中得到普及。
参考文献
[1]徐斌,肖素梅,石宇强.基于ASP平台的点检定修制实施技术探讨[J].机械, 2008,35(3)
[2]吴天明,卢有杰.项目管理引论[M].北京:清华大学出版社,2000.
[3]钱福培.项目管理科学发展的特点和趋势[J].项目管理,2001,(2):3-4.
关系模型到ER模型的转换研究 篇9
信息时代的海量数据, 以各种各样的数据形式存储于不同的数据源中, 影响着人类社会的方方面面。随之而来的问题, 就是如何将爆炸式增长的, 来自异构数据源并拥有不同表达形式的历史数据整理归档、提取、甚至共享。数据交换[1], 本文中定义为将结构化的或者非结构化的数据从源模式 (SCHEMA) 中取出来, 然后在目标模式中创造一个新的实例来尽可能的精确的表达源数据的过程。在现实生活中, 数据交换既可以发生在单一的数据模式中, 比如在不同的关系型数据库中进行数据的合并或比较;也可以发生在不同地区不同种类的数据库中, 这一点在数据仓库技术中已经得到了广泛的运用。
遗憾的是, 在异构数据源之间进行可逆的数据转换过程是一项非常困难的任务。在保证数据一致性的前提下, 系统要在可接受的时间复杂度内正确转换不同数据语言中特有的语法、数据类型和约束等。更有甚者, 由于极其丰富的表达能力, 有的时候在两种高等数据语言之间进行完美的数据转换是不可能的。
由于篇幅所限, 本文只研究两种最为常见的高级数据模型关系模型和ER模型之间的转换。作为最为流行的数据库概念层次的建模语言, ER模型拥有直观、表达丰富的特点, 在数据库建模阶段几乎都会被数据库设计师所应用。而关系数据库, 作为最为成功的商用数据库格式, 在数据库实现过程中被大批软件工程师所采用, 成为行业标准。那么研究这两种应用最广的建模语言的转换是十分必要的, 本文结合前人转换的一些经典方法, 又作了一些深入具体的研究。
2 模型综述
20世纪七十年代, Codd[2]发明了关系数据模型以及与之相关的一种非常强大的关系代数查询语言。由于关系模型的简单、高效, 它迅速在世界上流行起来, 很多商业组织都推出了自己的关系型数据库管理系统 (RDBMS) 。如今, RDBMS已经成为计算机数据库系统的工业标准。下面, 引入关系模型的定义[2]。
2.1 Definition关系表达式定义
R (A1, A2, …An) 定义了一个拥有属性A1, A2, …, An的关系R, 属性中被下划线标记的 (例如A1) 共同构成R关系中的主键。若问号‘?’置于属性之后, 则表示此属性可以赋值为空值。
Rx.A1, …, Rx.Am->Ry.B1, …, Ry.Bm定义了一个外键关系, 表示从关系Rx中的一组属性A1, …, Am到关系Ry中的一组属性B1, …, Bm的映射关系。
Key R (A1, .., Am) 定义了一组属性A1, …, Am是关系R的一个候选码。也可以表示为:
2.2 ER模型定义
作为最为流行的数据库建模语言, ER图拥有表达清晰简单、功能强大的特点。本章节首先介绍标准ER模型中最为流行的结构 (包括子集SUBSET) [3]。
3 ER模型到关系模型的基本转换规则
将关系模型转换成ER模型, 最关键的是要弄清楚每一个关系模型中的关系结构 (也就是数据库中的表) 表示的意义, 也就是弄明白它代表的是ER模型中的实体还是关系。而弄清楚这个问题, 通常靠经验和背景知识, 查阅相关的数据字典, 特别要关注关系模型中的主键和外键关系, 它们往往是解决此类问题的关键。根据主键和外键关系区分关系模型中的实体或关系的算法:
(1) 每一个只包含主键属性的数据库表, 并且这个主键属性是由两个分别指向数据表R1, R2的外键组成的, 可以被转化为ER模型中的一个关系, 这个关系的两端分别连接着ER实体R1和R2, 基数 (cardinality) 都是0:N (多对多关系) 。
(2) 每个不满足条件一的数据库表, 可以被转换为ER模型中同名的实体 (Entity) 。而这个表格的每一列, 可以按照下面转化算法的某一规则进行转换: (1) 如果一个表列带有主键约束, 同时也是指向另外一个表的外键, 那么建立一个ER模型中的子集关系 (subset) , 本表为子集, 指向的另一个表为父集; (2) 如果一个带有主键约束的列并不带有外键约束, 那么它可以转换成ER实体的关键属性 (key) ; (3) 如果一个表列不带有主键约束而带有指向另外一个表的外键约束, 那么创建一个一对多的ER关系 (Relationship) , 同时连接本表和外键指向的表转化来的ER实体, 关系两边的基数 (cardinality) 分别设置为1:1和0:N; (4) 其他普通的表列都转化为ER实体中的同名属性, 如果表列可空, 那么在ER实体中标志为可空的属性。
上述表列的转化关系较为复杂, 可以参看图1的转换关系。为了方便表述, 此图用英文表述。
4 具体实例
本节一个比较复杂的实际环境中的例子, 表明如何用上述算法来实现两种模型的转换。用来描述银行系统结构的关系模型的模式 (shcema) , 主键由下划线标记, 可空的列用问号标记。
R1 site (sitecode, sortcode?, name)
R2 withdraw (sitecode, customer)
withdraw.sitecode→site.sitecode
withdraw.customer→customer.cname
R3 customer (cname, joined, salary?, address, phone)
R4 web_customer (cname, username, password, email)
web_customer.cname→customer.cname
R5 account (number, acname, cname, sortcord)
account.cname→customer.cname
account.sortcode→site.sortcode
(1) R2关系中的withdraw表的列全部是主键并且分别为两个表site和customer的外键, 所以它满足转换规则 (2) , 可以转换成一个关于ER实体R1和R3的多对多关系, 所以在ER模型里建立一个多对多关系withdraw。
(2) R1, R3, R4和R5并不满足多对多关系的条件, 所以它们只转换为ER同名实体。R4的主键是一个指向R3的外键, 那么根据转换规则 (1) , 在ER模型里构造一个子集关系, web_customer是customer的子集。R1, R3, R5可以转化为同名的ER实体, 它们的主键转换成ER实体的关键属性。R5的非主键列cname和sortcode分别是指向cusomer和site表的外键, 所以根据转换规则 (3) , 生成两个一对多的关系分别连接R1和R5, R3和R5。其他的所有表列被转换为同名的非关键属性依附在转换后的同名ER实体上。关系中的可空属性列也转换为ER实体中的可空属性。图2为按照上述规则转换后的ER架构图。
5 结束语
ER概念模型与关系模型之间的转换, 是实际应用中最为常用的转换过程, 它的算法必须是清晰、简洁、高效的。本文结合具体的实例, 进行了关系模型到ER模型转换的算法探讨与规范化, 还是很有实际应用价值的。
参考文献
[1]Fagin, R., Kolaitis, P.G., Miller, R.J., Popa, L.:Data exchange:Semantics and query answering[C].//ICDT. (2003) :207-224
[2]E.F.Codd.A Relational model of data for large shared data banks[C].//Communications of the ACM, 1970:377-387
沙盘模型 篇10
1.1 UE平衡配流模型发展研究
Wardrop (1952) 提出了用户平衡 (UE) 和系统最优 (SO) 的概念, 标志着交通网络平衡概念从描述转为严格的数学模型。然而, 直到1956年Beckman等人提出了用于描述UE原理的一种数学规划 (MP) 模型;20年后在1975年才由Le Blanc等将F—W算法用于求解这个模型获得成功, 从而形成了现在的使用解法。
Be ckm an提出的描述UE问题的模型, 通常称为Be ckm an变换式, 具体模型公式如下:
该模型基于以下假设:1) 网络是强连通的;2) 路段特性函数正的、连续且分离。
而实际中, 道路特性及出行者选择行为特性并不是确定和统一的, 是时刻在变化的。因此, 后续研究者将出行者对路径旅行时间估计作为随机性变量考虑, 出现了如基于logit分布的随机用户平衡配流模型 (Che n和Alfa, 1991;Davis 1994) , 考虑路网OD点之间交通需求与时间的相关性的动态交通分配模型, 考虑路网能力可靠性的PUE (probability us e r e quilibrium) 配流模型 (许良和高自友, 2003) , 综合考虑了路网需求弹性、路网用户选择随机性的多类型弹性需求随机用户平衡分配模型等 (刘海旭等, 2003) 。
此外, 在路阻函数方面, 刘海旭、蒲云等 (2003) 做出了基于出行质量的随机用户平衡分配模型 (综合考虑了出行时间最小和出行时间可靠性最大之间的平衡) 。随着智能交通技术的发展, 先进的出行者信息系统 (ATIS) , 给出行者提供了实时、可靠的信息。张玺 (2013) 等, 考虑了路网需求的随机性和出行者基于信息系统的认知更新过程, 提出一个基于认知更新的随机动态分配模型。
1.2 UE平衡配流模型算法
1.2.1 启发式算法
在将F—W算法用于求解Beckmann变换式之前, 许多学者一直在探讨用模拟和近似的方法求解交通平衡分配问题, 这些方法通常称为非平衡分配算法, 包括:全无网络分配法 (Allor Nothing) , 也称为最短路径法, 运用AON网络加载机制进行平衡分配模拟;容量限制分配法, 相对最短路径分配法来说, 更多的考虑了路段上流量与路段阻抗的关系, 通过不断更新路段阻抗, 反复调用AON网络加载过程, 试图达到平衡状态的一种分配方法;增量加载分配法, 主体思想是将OD量分成n等分, 利用全有全无加载机制, 逐次加载每份流量, 并在每次加载完后, 重新修改路段阻抗;逐次平均分配法, 是一种界于增量加载法和平衡分配法之间的一种迭代算法, 其基本思想是不断调整已分配到各路段上的交通量而组件达到或接近平衡解。
1.2.2 F—W算法
Frank和Wolfe于1956年首先提出用于求解线性约束的二次规划问题的一种线性化算法。该方法属于可行方向法的一种。由于F-W法在每次迭代都必须求解一个线性规划 (LP) 问题, 在一般的实际问题中会因为计算量过大而不实用。但是, 由于交通分配问题的特殊性, 这个LP问题能变换为一次AON网络加载, 因此F-W法特别适合于UE规划求解, 在其基础上最终形成了目前较为广泛适用的一种严格又实用的解法。
F-W算法理论上的最大缺陷是收敛性不好, 特别是在最优解附近可行方向逐渐与目标函数的最速下降方向 (即负梯度方向) 正交, 这样导致收敛的缓慢。为此许多研究都致力于改进F-W算法的收敛特性, 大致改进思路分为3类:方向加速策略、步长加速策略、流量更新策略。
2 UE平衡配流模型拓展及平衡分配算法
2.1 弹性需求模型及算法
弹性需求模型:认为OD量在分配过程中是可变的, 与OD对之间的最小阻抗有关。
当网络中出行起讫点之间的拥挤程度增加时, 出行量会相应减少。可用一个函数来描述这种关系:
式中, Ds (·) 是出行需求函数, urs是起讫点rs之间的路径最小阻抗。
弹性需求分配模型目标函数:
弹性需求状态的约束条件:
2.2随机平衡分配SUE模型及算法
SUE分配模型:认为出行者在不拥有完备的交通信息下对路段阻抗有着不同的估计, 该阻抗可被视为分布于出行者群体上的一个随机变量, 这修正UE分配的基本假设, 即出行者拥有完备的交通信息, 而且能够依据这些信息做出正确的决策。
2.2.1 SUE分配模型
(1) SUE分配模型
SUE模型是由She ffi和Pow e ll (1982) 提出的, 具体数学形式如下:
2.2.2 SUE分配模型的计算算法MSA算法
SUE分配是无约束极小值问题, 对于一般的无约束极小值问题可以用下降方向沾求解。但足对于SUE模型确定下降方向和迭代步长不是容易之事, 原因在于:1) 在每次选代中都需要执行一次随机网络加载得到一组附加的路段流量来确定目标函数的下降方向, 但路段流量有时并不能被精确计算 (如导致由此取得的下降方向可能不是真正的下降方向) 尽管在总体上是下降的;2) 由于目标函数相当复杂, 使得迭代步长不可能如一般问题那样利用一维搜索求最优值。但是MSA算法可以避免上述困难, 结合随机网络加载机制, 成功求解SUE问题。
2.3 一般化的UE模型及算法
一般化的UE模型:认为路段阻抗函数以及需求函数是不可分离的, 修正UE规划及其弹性需求形式中路段阻抗函数和需求函数可分离的条件。
由此, Prager (1954) 在建模中考虑了双向道路中对交通流之间的相互影响。Dafermos (1971, 1972) 提出研究基于不分离的一般化特性函数的交通分配模型, 这种模型也适用于多模式、多车种或者多类别用户等多类别平衡分配问题。Roth (1965) 第一个研究了多类别用户分配问题。针对我国机非混行的特点, 陈森发等 (1993) 、刘安等 (1996) 、四兵峰等 (1999) 、刘法胜 (1999) 等均讨论了多种交通方式的混合平衡分配问题, 这些研究基本上都是对国外已有成果的拓展研究。
2.3.1 一般UE模型
以下为一个具有代表性的一般UE模型Dafermos (1982) :
约束条件:
其中Ω是由弹性UE模型相同约束条件决定的, 一般UE模型即使弹性UE的一般化。
2.3.2 对角化算法
一般化UE模型最有效的算法是对角化算法来。对角化算法也叫非线性Jacobi算法、松弛算法。对角化算法在整体框架上是迭代的, 每次迭代需要求解一个完整的UE规划, 而求解UE规划的算法一般也是一个迭代过程, 因此它具有迭代嵌套结构, 对于大型的交通网络需求需要付出巨大的计算量, 尽管相对于同类算法它是较优的。
3 结论
随着智能交通技术的发展, 乘客获得道路信息的渠道越来越多越来越全面, 深刻影响了乘客的选择行为。因此, 除上文介绍的用户平衡分配模型之外, 除了应该考虑交通需求的是随机变化性, 还应考虑路网上需求与时间的相关性, 因此还发展除了动态平衡分配模。由此可见, 用户平衡配流模型会发展得越来越全面, 配流结果更加的符合实际情况;另外由于交通技术在发展, 出行者行为影响因素越来越复杂, 模型因此需要不断更新。
摘要：用户平衡分配模型在交通规划及城市交通网络设计中占据重要作用, 网络上流量分配结果的准确性对交通决策问题起着关键性作用。用户平衡分配模型的关键部分是对路网用户的行为选择描述的准确性, 因此在基本的用户平衡模型上, 发展出了较多更能描述实际情况的用户平衡拓展模型。因此本文重点介绍了用户平衡分配模型、其拓展模型及其算法。
关键词：用户平衡分配模型,用户平衡分配拓展模型,算法
参考文献
[1]任刚著.交通管理措施下的交通分配模型及算法.东南大学出版社[M].2007.
[2]刘海旭, 蒲云.基于行程质量的用户平衡分配模型[J].中国公路学报, 2004.
沙盘模型 篇11
上一节我们主要做“一线中小终端销售人员工作技能模型”的框架综述介绍，该课程12节，主要内容模块如下：
1首先学习终端铺货一线推销近身肉搏的常用套路模型。
2建立“不要一遇挫折就承认失败的心态”，学习更多终端推销的方法和加速杠杆。
3详解“拜访八步骤”里的“武功”——“拜访八步骤”每一步都暗藏“杀机”，直接促进销量。
4全面了解终端业务人员的职责和工作事项，才能更理性地面对工作中的种种困惑
5学习终端销售人员的关联技能：跟车压货，生动化的执行和保持，处理客户投诉，终端销售数据分析，早会主持等。
6预见终端销售人员经常遇到的问题，学习解决这些问题的预案。邀请读者互动，大家互相沟通切磋解决实际问题。
(注：上节内容见成长版试刊2010.10期)
假如你发动一线终端业务员总结技巧点滴，只要引导激励得法，这些“行街仔”就会奉献出各种千奇百怪的终端推销近身肉博的招数，看完之后我都替终端店主叫苦：“哪个店一旦被这帮人盯上，想不进货都难!”
“行街仔”为了卖货，会“阴险毒辣”地想尽办法，比如“为了让商店进货，提前把店里的方便面捏碎，过几天再去帮人家换破损”；“连续几周时间天天帮店主小孩辅导作业”；“专门在下大雨的时候淋得像落汤鸡一样去送货”；“说自己是勤工俭学的学生以博取同情”……这些方法或让人搞笑，或让人感动，或让人难堪，但很多方法只是个人经验和案例，琢磨欠工，不是可复制的模型，不能积累成实实在在的知识财富让大家共享。
所谓模型，就是在这些千方百计之中找到规律，找到可复制的东西，找到有理论基础的内容，将它固化，优化，进而标准化，这些经验的效益才能得以放大。
我们就从“终端销售常用套路模型”开始。
模型一：初次见面，不要一进门就卖货。先用服务破冰，才有沟通机会，进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成
1自报家门，是来拜访，不是来卖货的。见机行事，不招人嫌。
“老板您好，打扰一下，我是××，是××的业务人员。(除非是很知名的公司，否则店主这时候会拒你于千里之外)今天我来拜访一下，看看我们的产品有什么问题我能帮您解决。”
如果老板正忙着做事，你就不要硬插上去喋喋不休，聪明的做法是要么帮老板干点活(比如老板在搬货你就帮忙搬搬货)，要么说：“您先忙，我看看我的产品，不打扰您。”
2用产品拉近距离。
“您这里××是我们的产品。”店主听到他店里的几种产品都是你们公司的，关系会拉近很多。
3用熟人拉近距离。
初次拜访时有些老板不答理厂家业务员，甚至质问“你们是干啥的”，这时可以把送货经销商的姓名抬出来：“老板您的货是不是张军安张哥给送的”送货商和零售店一般关系都很好，终端老板一听你和经销商很熟，马上就会换个态度。
4用广宣品拉近距离。
“今天我来看一下我们产品卖的情况，另外给您送一些宣传品。”我们是来给您送东西，不是单纯卖货的，这使双方关系又近了步。
5询问客诉，回访服务质量拉近距离。
“您以前进货有没有问题?送货服务有没有问题?我们是来回访服务质量的，服务有问题您告诉我，我协调经销商改进。不良产品只要没过期，出现质量问题您都留着，在公司政策允许范围内我给您调换。”
小心过度承诺，不良品的处理要在公司政策允许之内，况且一般情况店内没那么多不良品，即使有几包也早就扔了，但是店主听到有人上门来处理遗留问题，肯定当你是朋友，不是推销员。
6交朋友，处理客诉，警示不良品，警示异常价格。
检查货架，在权限之内开始处理客诉，比如你在店内发现了以前经销商送的两瓶即期产品，就主动提出给店主换货(假设公司规定不良品，即期品可以调换)：或者把不良品摆在货架最前面，提醒店主先卖这几瓶防止过期。如果店内有异常价格，就提醒店主“有两个五联包价格比周围几个店价低了，可适当调高多赚点……”
一般情况下，店主这时候已经开始让座，递烟、倒茶了。
7强调我们是来服务的。
要不要货无所谓，我们不是单纯卖货的，从今天开始我们厂家对终端客户进行规律定期拜访，以后大约一周左右回来一次。我们来主要是做这几个工作：
第一是处理客诉。看您在送货、产品破损，促销品配送，返利发放等问题上有什么意见，我们周期性拜访给您解决。
第二是广宣品布置。给您店里贴海报，海报旧了给您更新，保证您店里的宣传品永远是新的。
第三帮您做货架整理。您进我们的产品，我帮您上货架，每周来一次帮您清洁整理，把我们的产品陈列好，擦干净。
第四帮您整理库存。库存我给您整理，每回来把库倒一下，把日期早的放到前面，日期晚的放到后面，这样就保证您卖的产品都是新鲜的，不会有过期产品。
第五根据您的库存和销售情况给您建议订单。我们会给每个客户建一个档案，记录您每次的进货销售情况，每次来我们都会根据您的销售记录给您建议订货量，保证进的货适合您这个店卖，而且不会压货也不会断货。我们给您的建议是有依据的，当然最后主意还是您自己拿。
总之，我每周来一次把您一星期要的货记下来，第二天有人给您送到门上
您不用自己去进货，有任何问题随时打我电话，每周拜访时您告诉我也行，我给您处理，宣传画我给您贴，给您更新；破损品我给您换：货架我给您摆给您擦，要货量我帮您掌握，您别的都不用管，光收钱就行了。
8面对拒绝的老板，不要急于销售，要给双方找个台阶下，关键是获得信任。
“要不要无所谓，您给我一分钟时间，我介绍一下我们的服务，以后有机会咱们再慢慢聊。”
“没关系，咱们第一次见面，您不进货太正常了，反正我们不是单纯来卖货的，还要一周来一次搞服务。多来几次，等咱们熟悉了，相互信任了再合作也行，您今天有时间先了解一下。”
老板如果真的很忙，短时间顾不上理你，你就给老板客客气气打个招呼，留个纸条，把产品价格、促销政策、你检查库存的缺货断货情况、店内的异常价格和不良品情况写清楚给他，晚上下班前再回来做二次拜访。
小结和分析：
初次见面，最忌讳的是菜鸟进门就弱弱地问“老板要不要货?”老板问“你的货有啥好?”菜鸟直接回答：“我的货很好卖”——“行街仔”生手一般都是这个水准。其实每个终端都有自己固定的进货上线，一般不会从生人那里拿货，除非你的产品很有诱惑
力，或者你能让老板信任。
营销理论有个老掉牙的原则，想销售产品先把自己卖出去，客户接受了你才能接受你的产品。道理不错，但是很多新手却往商务礼仪方面理解了。说直白一点，上来就卖货，老板凭什么理你呀7先套套瓷(你店里有我的产品，我跟你的配送商很熟)，打消对方戒心(我不是来卖货的，是来回访和服务的，是来给你送广宣品的)，再做做好事
(询问客诉、处理客诉、警示异常价格)，对“钉子户”放长线，给老板个台阶下(没关系，咱们第一次见面，您不进货太正常了)。有几个来回，店主对你信任了，自然会成交。
进门就卖货一定卖不掉，先用服务破冰，才有沟通机会，进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。
模型二：你卖给店主的，一定是他缺的产品。不是你要卖，而是他店里需要买
1从产品功能和消费群结构上分析，您店里缺我这个产品。
“您这个店周围有小区，中老年人不少，很多中老年人还有冬天用甘油润肤的习惯，您店里没有这个产品。这个品种正好是我们公司的拳头产品。”
“您这里靠近回民区，缺个清真标识的食用油。我们的玉米油有清真认证，您考虑一下。”
真实案例：烟草企业某客户经理给香烟零售户的产品需求分析
这个店位于工业区，工厂人群多，靠近五金批发市场，所以店主对卷烟的需求变化比较大，主要消费群体是工业区的打工者，当地居民和过路客人。客户经理对该店卷烟的消费分析如下表：
2缺少价格带。
缺某价格带产品。“您店里的洗衣粉从3元一袋到15元一袋的都有，但是现在很多年轻人打工临时租房子，不愿意买大袋的和价格高的洗衣粉，3元钱以下的小袋洗衣粉您店里没有，我这里刚好有1.5元／袋，2元／袋、2.5元／袋的三个单品可以给您做个补充。
缺少低价格形象产品。“您知道为什么人家都说隔壁店里东西便宜吗?隔壁店里新来一种“六丁目”的方便面，超低价6毛钱一包，一个超低价产品把他整个店内价格形象都拉低了，现在都说隔壁店便宜。我这里刚好有几款低价产品可以给您补缺。”
缺少高价格形象产品。“对对对，咱们这个乡镇消费水平低，但是还是有一部分高消费群呀，镇上奥迪车不是好几辆吗。您这个店在交通要道，啥人都进来，店里有几个高端产品，摆在这里即使不卖您也不吃啥亏，但是万一因为您这里没有高端产品，这几个有钱的主到您店里一看没有他要的烟，没有他要的酒，没有他家小孩要吃的奶粉，扭头走了再也不来了，您损失可就大了。他们来这里购物一次，可顶得上别人10次呀。我建议您还是把我们这几种高端产品各样少拿一点。”
3某品类／某价格带品种不足，可选性不够。
品类可选性。“您店里洗发水有将近10种，护发素只有两个品牌，消费者可选择余地太小了，可选性不够多。我给您补充几个护发素新品?”
价格带可选性。“您货架上的货真全，方便面从8毛一包、1块钱一包，一块二一包、一块六一包、两块一包，一直到碗面、桶面、杯面、干拌面都有，您这个老板备货真专业。但是您注意到没有，您别的价格带品种都是五六个，只有一块六一包和两块一包这两个价格带，您只有两个品种。其实这两个价格带的消费人群是很多的，您的货不够，消费者会觉得这里货不全。我今天就给您带了4种这个价格带的品种。”
4参照系分析：畅销品种销售机会最大化，成系列销售。
优选几个畅销品您试一下。“您先别担心卖不动，我们200毫升飘柔6个单品，我建议您别全拿，先拿绿飘和蓝飘试一下，这两个品种是我们最好实的，几乎家家店都有，您也少拿几只试一下啊。别人都能卖，您拿这几瓶货不会压住卖不动的。”
畅销品的关联品种。“我们的男士SOD蜜卖的还不错?太好了!谢谢老板支持!我提议一下，男士SOD蜜卖的还不错就说明您这个店有这部分消费群，所以男士霜、男士洗面奶、男士护手霜应该都可以卖，畅销产品成系列，销售机会才多，您才赚钱。”
“橄榄油那么贵在您店里能卖得动，说明您这里有注重心脑血管健康不在平价格的消费群，我们的西王玉米油卖点就是关注心脑血管健康，您想想，怎么会卖不动呢?”
畅销品同品种的关联规格。“既然福满多方便面卖得好，咱们店里最好把福满多7个口味都进齐，您现在只有两个口味，浪费销售机会了。”
“老板，我的范公酒篓一斤三两装卖得这么好，说明消费者已经认这个牌子了，您最好再进几种范公酒篓的新包装：一斤装的小瓶，52度的高度酒。毕竟喝酒的人各有各的酒量，各有各的口味，畅销产品多样化，成系列销售，卖货机会才多，您才赚钱。”
5安全库存法分析，应该进这些产品
“上次拜访时存货量+上次客户进货量一本次拜访时客户库存量”等于什么——等于客户在这一个周期的实际销量。要想客户在下一个周期内不断货(业务员是周期性拜访)，那么客户最小库存量应该不小于上一个周期的销量。为安全起见，把这个销量放大1.5倍，即周期销量×1.5倍，就是一个比较安全的库存量。用安全库存数减去现有库存数，就可以得出客户此次需要进多少货。
例如：某客户上次拜访时库存是100箱，上周进货是50箱，本周库存是120箱，业务员是每周拜访该终端一次，则：
周期销量=上次库存+上周进货－本周库存=100+50-120=30箱
安全库存=周期销量×1.5倍=30×1.5倍=45箱
本次进货量=安全库存－本期库存=-75箱
所以客户此次不用进货。
注意：所谓“周期销量=上次库存+上周进货－本周库存”不是绝对的，要排除上周促销，天气变化，淡旺季变化等因素，周期销量是“正常情况下一个周期可能的销量”，或者说是个“经验值”。所谓“1.5倍安全库存系数”也不是绝对的，保质期越长系数越大，厂家送货周期越长系数越大。另外，如果需要进新品、年前压货、促销压货，那要另当别论。
好的业务人员订单一定是“算”出来的，不是“要”出来的，运用安全库存管理，可以让你根据客户实际销量／即期／断货情况，有理有据地下建议订单，可以帮客户减少断货／即期风险，增强说服力。
小结和分析：
初级“行街仔”大多处于行动多于思考的年龄，进门前这个店里有什么货他不知道，这个店适合什么品种他不知道，这次想卖给这个店什么品种也没考虑过，店内品种安全库存够不够他也不关心，进门就问“老板要货不?”“拿两箱吧?”，不管卖什么品种只要有订单就行，这种销售有点像乞讨。
老“行街仔”就比较厉害，因为对自己的客户了如指掌，假如今天要铺新品，这条街哪几家店有货哪几家店没货、哪几家店有可能进新品，哪几家店进了新品能卖得不错，他大多心里有数。
老“行街仔”达到这个境界要靠时间来积累，对企业来说这就是人员培养的成本。而按照专业模型去工作，不需要很长时间积累，新人就能变成老“行街仔”——在卖货之前，按照以上模型去观察：这个客户周围的商圈需要什么产品，这个客户周围的商店卖什么货，这个客户店内缺什么功能的产品，缺什么价格带的产品，哪个品类和价格带缺少可选性，缺不缺畅销品，畅销品的关联品种有没有，畅销品自身成不成系列，产品安全库存够不够……
其实，店主大多是小生意人，没那么精明，大多数店主并不知道自己哪个品种库存不够了，自己缺少哪个品种，自己的商圈应该上什么新品种，甚至没有算过自己的不同品种的单位利润乘以销量带来的总利润。所以，只要你肯下功夫观察，就一定能找到机会，关键是应事先观察，事前分析，做好准备工作，你一定要记住：你卖给店主的，一定是他缺的产品；不是你要卖，而是他店里需要买!
本节回顾与下节预告：
本节讲了终端一线销售最常用的两个套路：
套路一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会，进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。
套路二：你卖给店主的，一定是他缺的产品；不是你要卖，而是他店里需要买!
沙盘模型 篇12
针对以上两点问题, 本文提出了基于改进的ITM信道传输模型进行海上电波传播的损耗中值预测。改进的方法主要是利用双径模型雨衰模型对ITM模型进行修正。通过仿真实验平台验证该模型的有效性。
1 ITM模型
ITM模型预测了在自由空间中由地形的非规则性造成的中值传输衰落。该模型的中值传输损耗为距离的分布函数[5], 如下:
在ITM模型式 (1) 中, 利用地貌地形的路径几何学和对流层的绕射性预测中值传输衰落。在1≤d≤dLS的视距范围内, 采用地面双线模型计算;在dLS≤d≤dx的超视距范围内, 采用绕射机制[6];在d≥dx更远的距离上 (超过无线电电平线) , 则采用前向散射理论。超视距的路径参考衰落Acr是绕射衰落Ad或者散射衰落As中较小者, 当绕射和散射损耗的距离相等时定义为dx[7]。
2 ITM的改进模型
2.1 双径传播预测模型
基于在1 km范围内的海面一般只存在一条较强的直射波信号和一条海面反射波, 且传输距离较短可以看做平面传输, 本文提出采用双径传播模型, 此模型在预测海上1 km范围内的大尺度信号强度时是非常准确的[8], 如图1所示。
视距和地面反射的路径差:
式 (2) 中, r1、r2是收发端与反射点间的距离, ht、hr是收发端天线高度, d是收发端间距。
因此, 两电场成分的相位差为:
式 (3) 中, θΔ代表相位差, λ代表波长。
接收场强与自由空间场强比值的平方为:
式 (4) 非常重要, 它为双径模型提供了精确的接收电场强度, Erec是接收场强, Efs是自由空间场强值。
当d远远大于天线高度时, 上式可简化为:
所以, 路径增益等于 (4) 式乘以自由空间损耗:
2.2 雨衰
海洋环境下, 降雨量普遍很大。电磁波进入雨层中会引起衰减, 这就是雨衰。研究表明对于频率高于1 GHz的电波, 雨衰是影响其传播的重要因素[8,9,10]。
采用HPM (High Power Microwave) 模型, 适用于350 GHz以下频率的电波[14]。具体算法如下:在长度为r0的路径上, 雨衰AR与传播路径中降雨衰减率γR (d B/km) 有以下关系:
式 (7) 中, R为雨强 (mm/h) , k、α是与电波频率f (GHz) 、路径仰角θ和极化倾角τ有关的参数。
式 (8) 中, 下标H、V分别表示响应参数在水平极化、垂直极化条件下的值, θ为路径仰角, τ为极化倾角 (水平极化时为0°;垂直极化为90°;圆极化为45°) 。
设路径仰角θ=20°, τ为0° (水平极化) , 频率1≤f≤20 GHz, 可以得出在此条件下降雨衰减率γR与f电波频率的关系曲线, 如图2所示。
3 仿真分析
本文对ITM模型进行改进, 通过加入双径模型来计算1 km传输范围以内的信道传输损耗, 同时考虑到雨衰的影响。
利用Matlab仿真平台进行仿真分析, 如图3所示。
采用参考文献[2]的实测数据环境转换为计算机的模拟环境, 利用Matlab仿真平台进行仿真分析, 改进的ITM模型和标准ITM模型的对比图如图4所示。
由图4可知, 改进后的ITM模型的损耗预测与实测数据相吻合, 平滑掉几个测试数据野值点后仿真曲线与实测曲线一致, 在65 km处均出现变陡增大拐点。与未改进的ITM模型相比较, 其测量范围更大, 更具有普遍性, 更接近实测环境。
本文通过分析海上移动信道的传输路径损耗特性, 提出基于ITM模型的改进修正传输模型, 在1 km路径距离内采用双径模型预测损耗作为补充, 充分考虑环境天气的影响因素, 加入雨滴衰落的预测。通过对本文提出算法的仿真, 发现其改进后的ITM模型符合实测数据环境, 提高了预测海上移动信道传输路径损耗的准确度。因此, 在海上进行信道传输损耗预测时, 宜采用改进的ITM模型, 可使预测计算更接近实际。
参考文献
[1]王向敏.海上大气波导的预测方法[D].南京:南京信息工程大学, 2007.
[2]何群, 黄云鹏.关于海面无线传播模型的探讨[J].邮电设计技术, 2004 (2) :011.
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[4]JEON S, YIM Z, SEO J S.Path loss model for coupling loop interference with multiple reflections over single frequency network[J].IETE Technical Review, 2012, 29 (6) :499-500.
[5]TSE D.Fundamentals of wireless communication[M].Cambridge:Cambridge university press, 2005.
[6]肖蒙, 刘佳佳, 林俊亭, 等.高速铁路的GSM—R无线传播模型校正[J].电子技术应用, 2012, 38 (2) :113-116.
[7]LONGLEY A G, RICE P L.Prediction of tropospheric radio transmission loss over irregular terrain[R].A computer method-1968.Institute for Telecommunication Science Boulder Co, 1968.
[8]SHIFENG K, HONGGUANG W.Analysis of microwave over-the-horizon propagation on the sea[C].Microwave Conference, 2009.APMC 2009.Asia Pacific.IEEE, 2009:1545-1548.
[9]SHARMA D, SINGH R K.Validation of modified approach to estimate the propagation path loss in urban area to sustain the QoS during dust storms[J].Wireless Communication, 2013, 5 (1) :5-11.