怎样达成合作关系

怎样达成合作关系（共8篇）

怎样达成合作关系 篇1

学校和企业的合作达成是有条件的。合作达成条件主要有学校、企业和学生等作为校企合作参与者的主体因素以及法律、政策、经济等影响校企合作的环境因素。解析这些影响校企合作达成的相关因素, 对校企合作的实践具有重要的指导意义。

一、主体因素

1. 学校

就目前各职业学校的校企合作的实践来看, 学校在校企合作的三个主体因素中起着推动者的角色。

对于职业学校而言, 面临着深化职业学校教育教学改革, 实现招生与就业的良性循环, 更好解决学生实习与就业, 树立职业学校的良好形象, 打造品牌职业学校, 带动当地经济发展等一系列问题。国内外的一系列实践证明, 校企合作是解决这些问题的有效途径。

虽然各职业学校基于自身发展的需要, 积极推动校企合作的发展, 但从实践来看, 作为校企合作主体的学校自身对校企合作的认识不足, 客观上制约着校企合作的发展, 使校企合作流于口号、流于形式。

首先是对校企合作的内涵认识不足。有些学校凭着感觉, 知道校企合作很重要, 但为什么重要, 重要在哪里, 并不清楚。甚至有的学校只是因为校企合作很流行, 因为别的学校搞了, 所以自已学校也要搞, 使有些校企合作有“合”无“作”。

其次是对校企合作的价值取向存在误区。有的学校在校企合作的过程中, 把经济利益看得过重, 以经济效益衡量校企合作的价值, 错失了许多与企业合作的机会, 制约了校企合作的达成和发展。与我校合作的淮安市金恒泰科技有限公司是一家对校企合作有着迫切需求的企业, 在与我校合作的过程中, 该公司也曾与其他一些职业学校有过接洽, 希望扩大与职业学校的合作, 但都由于经济利益的原因未能达成。

再次是对校企合作的认识与实践存在着差异。有一些达成校企合作的学校, 对校企合作的意义和作用有很好的认识, 但在具体的教育教学实践中, 并没有把校企合作放在重要的地位, 只是把校企合作作为教育教学的一个补充。如果不从办学体制和教育教学管理制度进行改革, 形成以校企合作为中心的体制和制度, 校企合作是不能发挥其应有作用的。这也是很多校企合作的实践流于形式的一个重要原因, 也是影响企业与学校进行合作的一个重要因素。

2. 企业

职业教育与企业有着天然的联系, 职业教育产生于企业, 初期就是企业的组成部分。校企合作是职业教育的本质要求。离开了企业的职业教育, 不是真正意义上的职业教育。企业是校企合作的必然主体。

企业需要高素质的技能型人才。打造高素质的技能型人才队伍, 离不开职业教育, 离不开校企合作。只有人才输出端的职业学校与人才输入端的企业紧密衔接, 职业学校培养出来的学生, 才能适应企业的岗位需求, 受到企业欢迎;只有企业的积极参与, 职业学校才能充分了解企业的岗位需求, 使职业学校根据企业提出的岗位培养目标设置专业, 搞好课程开发, 按照企业的要求组织教学活动, 为企业培养出高素质的技能型人才。

我国家电航母——四川长虹多年来一直积极参与校企合作, 它倡导人才资源是企业的“第一资源”, 长虹重视与职业学校的合作, 注重高技能人才的培养与使用。长虹的发展和壮大与他与多家中高职学校合作长期是分不开的。长虹的经验告诉我们, 对于企业而言, 校企合作利大于弊。

企业需要技能型人才, 却不知道主动去开发人才资源, 主要表现为没有吧目光投向可以为其带来稳定人才资源职业教育, 缺乏与职业学校合作的动力和主动性。

企业作为人才的需求方, 本应是校企合作的积极推动者, 至少应是校企合作的积极参与者。但现实是多数企业缺乏与职业学校合作的动力和主动性。从体制上看, 企业是游离于现有的职业教育体制之外的。从企业的价值取向上看, 企业参与校企合作的内在动力主要是其对人力资源的需求。企业作为市场经济的主体, 其具有与生俱来的赢利性, 而教育从根本上讲是一个公益性的事业。这种冲突, 也导致了企业对于校企合作的动力不足。

3. 学生

学生是校企合作的受益者。在校企合作过程中, 学生巩固了理论知识、提高了专业技能、锻炼了意志。学生参与企业的实习, 提前感受到工作的压力与动力, 给了学生顺利就业的希望, 也在一定程度上解决了家庭困难学生经济问题。总体来说, 在各种模式的校企合作中, 学生均能踊跃参与。

校企合作的根本价值就在于为了学生的更好的发展。学生在校企合作中的主体地位是显而易见的。学生因素对校企合作的达成和运行有重要的影响。

学生对校企合作的认识影响校企合作最终实现的价值。学生必须认识到参与校企合作的目的仍然是学习, 而不是打工, 只不过学习的环境、学习的方法, 以及学习的对象发生了改变。如果学生把参与校企合作视为打工, 那么校企合作的目的将无法实现。

如上所言, 校企合作使学生的学习的环境、学习的方法以及学习的对象发生了改变, 实际上, 是整个教学模式的改变。这种改变对学生的学习是一个挑战。学生能否改变原来的学习习惯, 适应新的教学模式, 达成校企合作的目的, 影响着校企合作的最终实现。

通过以上三个主体因素的分析, 可以看出, 虽然作为校企合作主体的学校、学生和企业都具备了校企合作的内在动力, 但这种内在动力只是为校企合作的达成提供了可能性。从现实的情况来看, 要推动校企合作的发展, 实现职业教育事业新的突破, 实现学校、学生和企业的“三赢”, 还需要一些其他因素的参与, 特别是权威因素的规范、引导。

二、环境因素

1. 政策法规、体制因素

如前所述, 校企合作是职业教育的本质要求。当前我国职业教育发展的致命弱点是什么?教育部部长袁贵仁明确指出:弱在校企合作!这主要体现在我们国家的政策法律环境和职业教育体制并没有为校企合作的发展提供推动力。

在政策法规方面, 我们国家已经制定了一些与职业教育相关的政策法规。如1996年颁布的《职业教育法》, 明确规定要大力发展职业教育、重视职业教育, 规定了企业、学校开展职业教育的义务;2005年国务院颁布的《国务院关于大力发展职业教育的决定》中也有不少在宏观层面上支持鼓励校企合作的相关规定。这些政策法规无疑体现了国家对职业教育校企合作的重视, 也是目前校企合作发展的重要推动力。但是这些法规只是对校企合作从宏观上泛泛规定, 不够完备、具体。鉴于这种情况, 《国家中长期教育改革和发展规划纲要2010-2020年》 (征求意见稿) , 第一次提出要制定促进校企合作的办学法规。专家说, 制定这一法规, 要保证企业在合作中的利益, 使校企合作真正促使学校、企业实现双赢、共赢。

校企合作的顺利发展, 需要一系列法律、法规的保障, 需要一系列政策的扶持。我们期待着适合校企合作的法律和政策氛围。

2. 经济环境

校企合作促进职业教育的发展, 为经济发展提供动力;反过来, 经济也是影响校企合作重要因素。经济发达的地区, 企业与学校相互选择的空间大, 能够寻找到适合自己的合作伙伴, 选择适合自己的校企合作模式, 校企合作也更显成效;而经济落后地区, 校企合作也相对迟缓。

比如南方的珠三角地区, 珠三角被誉为“世界制造工厂”的聚集地, 企业与职业学校可相互进行对口选择, 他们的合作不是“一对一”, 而是“多对多”, 即一家企业可以选择多家学校, 一家学校也可以选择多家企业, 合作的模式也是多种多样。合作的结果:解决了珠三角地区技术工人欠缺问题;解决了职教经费不足问题;解决了广东省其他落后地区学生就业问题。其校企合作为全国楷模。

3. 国外经验

发达国家的职业教育与企业的合作已成为一种普遍的模式。在日本, 职业教育被称为“企业眼中的教育”, 在德国, 职业教育被称为“企业手中的教育”, 从国家立法到校企合作具体模式, 都值得我们学习, 他们的成功经验值得我们借鉴。

校企合作已成为职业教育发展的必由之路, 只要充分发挥学校、企业的主体作用, 坚持《国家中长期教育改革和发展规划纲要2010-2020年》所提出的职业教育发展思路, 校企合作必将有一个全新的发展局面。

参考文献

[1]徐国庆:实践导向职业教育课程研究:技术学范式[M].上海:上海教育出版社, 2005

[2]石伟平:比较职业技术教育「M」.上海:华东师范大学出版社, 2001

怎样达成合作关系 篇2

深圳新闻网，是深圳报业集团旗下深圳市最大的新闻网络媒体。深圳报业集团是我国目前规模最大、现代化程度最高的党报传媒集团之一，拥有深圳特区报、深圳商报、晶报、汽车导报、深圳报业集团出版社等丰富资源，出版的各类报刊占深圳地区平面媒体90%以上的市场份额。深圳新闻网拥有网络新闻业务、网上视听内容传播、互联网出版、网络文化经营等多种资质的优质网络资源，其传播力、影响力、经营能力在全国重点新闻网站中处于领先地位。

中国深圳，2015年5月12日—中国信息技术有限公司（“公司”或“CNIT”）（纳斯达克：CNIT），全球领先的提供平台、交易、数据等综合性管理方案的互联网集团，今日宣布与深圳报业集团旗下深圳新闻网发展有限公司（“深圳新闻网”）签订为期5年的战略合作协议，双方将合作开发、运营涉及医疗、教育、交通等行业的“互联网+智慧城市”产业，首先将合作建设“健康城市”项目。

根据协议，深圳新闻网将借助深圳报业集团及其自身在传媒领域的核心资源和内容优势，负责“健康深圳”项目及其他城市“健康城市”产业项目的新媒体平台运营，为“健康城市”资讯平台提供内容支撑，包括新闻、健康资讯、健康活动、健康教育等，并负责云媒、淘屏业务的广告运营。其还将通过多方位的传媒资源为合作项目提供全面的宣传报道，打造区域影响力，同时整合其商业广告运营团队，进行屏幕资源的运营工作。

CNIT将负责在深圳等地 的“健康城市”产业项目建设，通过云媒、淘屏、医点通等产品，提供健康资讯服务平台、移动医疗服务、健康屏联播网络，并承担云媒屏幕资源在医院、社康、社区、高铁、机场、商场、酒店等场所的进驻、安装，实现屏幕资源的互联互通，形成区域优势，助力智慧城市建设。

希捷与华为达成战略合作 篇3

“我们希望有更好的合作，而且互相做出承诺，在共同的技术领域方面做出一些努力，这符合互相的利益。”希捷科技全球市场与客户总裁Rocky Pimentel用了多个“互相”来描述这次合作协议的签署。

华为IT产品线总裁郑叶来将这次合作描述为“像结婚一样，双方都有意愿才能在一起”。“在过去和将来，希捷在存储方面都有良好的技术和前瞻性研究。”他表示：“我们的战略合作协议不是简单的买卖的关系。双方在研发层面会有一些面向未来的深度沟通和合作。”

实际上，希捷尽管以硬盘最为人所熟知，但是其在企业级存储市场上一直都很活跃。比如说，在1999年之前，这家公司还拥有着存储管理软件的业务。只不过，随后通过复杂的交易，这部分业务被著名的Veritas所收购。

2013年10月份，希捷正式推出了其Kinetic开放存储平台。这一新的架构颠覆了以往的存储基础设施模式，将控制器植入到硬盘内部，通过以太网进行数据交换。令人玩味的是，在希捷正式发布Kinetic后华为迅速表示了支持。华为在当时的官方新闻稿中宣称：“日前由希捷公司发布的代号为Kinetic的IP接口硬盘是对硬盘接口技术的一次颠覆性创新，该硬盘由希捷公司和华为技术有限公司联合研制。”

随后，希捷又收购了其Kinetic合作伙伴Xyratex。当时希捷官方表述收购原因是看中其硬盘测试业务，但是事实却并不是这样。因为在一年后的今天，希捷又重启了Xyratex的重要产品——ClusterStor高性能计算存储阵列。

时至今日，希捷已经坐拥磁盘、闪存以及混合硬盘三大驱动器产品，并同时拥有PCIe闪存卡、磁盘阵列以及云计算平台业务，更有意思的是，其还是OpenStack基金会及开放计算项目的会员。同时，希捷也从各大存储企业和运营商招募了多名管理人员。希捷全球副总裁暨中国区总裁孙丹，此前的身份就是IBM系统与科技事业部大中华区System x总经理。

希捷科技Kinetic开放存储和大数据首席技术官James Hughes主导了Kinetic架构，有意思的是，此前他所供职的公司就是华为。James表示，Kinetic解放了处理器，可以让其做所擅长的计算工作，而不只是简单的数据复制。

总结下来，我们毫不怀疑，未来希捷与华为会主要在Kinetic这种摆脱了控制器，利用以太网进行通信的架构上进行研究。由华为IT产品线所主导的这次合作，使得希捷不仅能够与其存储产品线合作，更重要的是可以利用华为在以太网路由交换方面的能力。同时，希捷也获得了主流厂商的支持。要知道，现在真正推出Kinetic产品的，大多还是OEM和ODM厂商。而对于华为而言，新的架构使得其能够另辟蹊径，在本来拥挤不堪的存储市场上找到一条颇有前景的新道路。不过对于两家公司而言，面临的一个共同难题是，如何将更多玩家引入到这个市场上。总的来说，希捷与华为对于市场的“野心”都不小。

新疆与华为企业云达成战略合作 篇4

日前,“2016华为企业云·克拉玛依产业高峰论坛”在新疆克拉玛依市举行,会议期间,新疆维吾尔自治区人民政府与华为公司签署战略合作协议,双方就共同发展新疆云计算大数据产业,培育新疆“智能制造”产业生态,打造全球渲染服务基地,推动企业云上创业,推动政务云试点示范建设等领域达成全方位、深层次的合作。工信部原副部长杨学山,新疆自治区政协副主席、政府党组成员刘建新,自治区经信委副主任苏国平,克拉玛依市委书记陈新发,克拉玛依市人民政府市长张红彦,华为公司质量与流程IT总裁陶景文,企业云业务部总裁杨瑞凯以及1000余名政府和企业高层、各行业精英、意见领袖等出席了本次签约仪式。

此次合作,华为企业云将协助新疆共同发展云计算、大数据产业,培育新疆“智能制造”产业生态,打造全球渲染服务基地,推动企业云上创业,推动政务云试点示范建设,推进新疆各领域信息系统的平台化、集约化、智能化进程,通过整合云计算产业链上下游资源,加快云计算推动传统产业改造升级和新兴产业培育壮大,加快推动新疆丝绸之路经济带核心区建设。

此次合作协议的签署,标志着双方在云计算产业合作发展上掀开了新的篇章,华为企业云将携手新疆自治区人民政府和克拉玛依市人民政府,以华为克拉玛依云计算数据中心为基础,整合云计算产业链上下游资源,共同推动新疆自治区内各个城市的信息化建设,促进新疆云计算、大数据产业的快速发展,协助新疆打造丝绸之路经济带信息中心,支撑新疆丝绸之路经济带核心区建设。

怎样达成合作关系 篇5

天高任鸟飞，海阔凭鱼游，这不仅仅是一种豁达的心理状态，这自由高飞的意境完全可以适用于重庆科创职业学院校企合作定向培养班的莘莘学子。

重庆科创职业学院自采取校企合作模式之后，一直致力于充分发挥校企合作之中双方各自拥有的优势，一方面发挥职业教育为行业企业服务的社会功能，有针对性地培养更多高素质技能型人才，另一方面发挥行业企业优势，让学生在校所学和企业实践有机结合，为学生提供更大的学习、实习、就业空间。

为进一步夯实校企合作基础，推进校企双方可持续发展，培养更多高素质技能型人才，仅2013年7月一个月时间，重庆科创职业学院就与重庆理文造纸有限公司、重庆卓睿信息技术有限公司、重庆建工第三建设有限责任公司等企业进行合作洽谈，并达成了合作意向，以保证学生发展，并以此推动学校的办学模式形成鲜明特色，向深度和广度拓展。

和鹰科技与多家名企达成合作 篇6

广东省作为全国排名前列的服装生产大省，仅2014 年，出口服装366.32亿美元，服装出口占广东纺织品服装外贸出口总额的73.40%，占全国的19.50%，同比增长9.99%，增幅高于全国5.38%的平均水平。服装行业对广东全省的经济增长贡献巨大，但是随着中国经济结构、行业政策的深入调整和生产要素成本的上涨，广东省服装行业也面临着转型升级，利用先进的服装智造技术，推动产业由劳动密集型向技术智能化发展。

广东省纺作为广东大型骨干国企，以搭建和完善纺织服装供应链服务平台、打造纺织服装供应链生态圈为宗旨，对广东全省的服装企业起着标杆和旗帜作用。在与广东省纺的此次战略合作中，和鹰科技将提供服装数字化设备全面解决方案，而且提供融资租赁的资金方案降低服装企业使用和鹰设备与技术的门槛，协助广东省服装企业打造智能化工厂，实现产业的全面升级。

11月26日，江苏阳光集团董事长陈丽芬一行来到上海和鹰科技洽谈合作事宜，和鹰科技董事长尹智勇等高管参加会见。作为“中国毛纺第一品牌”、“中国企业500强”，江苏阳光集团是2015年9月3日纪念抗日战争胜利七十周年大阅兵三军仪仗队夏礼服以及陆、海、空军乐团春秋仪式演奏服装的设计制作企业。在“工业4.0”的全球大背景下，阳光集团也在大力提升企业生产的数字化、智能化水平，实现产业全面升级。

上海和鹰科技作为率先把智能制造、大数据等领先技术应用于服装、箱包、鞋帽、汽车内饰、航空航天、风力发电、产业用纺织品、家居等行业的智能制造领域的科技型企业。目前，上海和鹰科技正迎来快速发展的风口期，此次与广东省纺和江苏阳光集团的合作，既是强强联合双赢之举，也是全行业应对全球制造智能化趋势理智选择的结果。（陆美华 文中伟）

怎样达成合作关系 篇7

据琥珀网CEO厉希皓先生介绍，琥珀网与百度已在搜索、资讯、广告等方面进行全方位多角度的战略合作，通过双方强势平台之间的密切互动，为广大网民提供精心整合的互联网娱乐资讯及视频服务。

此次琥珀网与百度娱乐达成合作关系，将充分整合双方资源，完成品牌优势的相互补充，有效节省传播成本，从而更好地实现营销策略。百度将利用其搜索平台将琥珀网丰富的互动娱乐内容推广至更加广泛的用户群体，同时琥珀网将运用自己良好的娱乐资源优势，通过独家访谈、独家视频等方式，进一步扩大百度在娱乐行业的影响力。

琥珀网CEO厉希皓称，“我们的目标是成为国内领先的数字娱乐新媒体，所以一直以来我们都在考虑如何将我们的娱乐内容更加全面高效精准地传递到用户群中，与百度的战略合作是我们在这方面采取的重要举措。此外，本次合作也将是琥珀网从一个视频网站全面转型为娱乐性网站的标志性事件”。

怎样达成合作关系 篇8

搜狐视频与MSN中国达成战略合作伙伴关系

本报讯 11月2日，搜狐视频与MSN中国召开新闻发布会，宣布双方正式达成视频业务战略合作伙伴关系。搜狐视频将负责MSN中文网视频业务的内容和运营，包括视频的内容、产品和营销及针对白领用户提供的定制化服务等。此次合作将对双方的平台及产品进行全面整合，能够更好地为互联网用户提供全方位的视频服务。

大连离岸服务外包经验交流研讨会在东京举行

本报讯 近日，大连软件园及亿达信息技术有限公司在日本东京召开大连离岸服务外包产业十年经验交流研讨会，与日本软银集团、松下集团等近50家企业共同探讨离岸服务外包产业未来的发展方向，并就行业合作模式创新进行了深入探讨。目前，大连软件服务外包行业已经涵盖应用软件开发、IT管理服务、业务流程外包及基础设施服务等方面。

北京超级云计算中心启动建设

本报讯 近日，中国科学院北京怀柔科教产业园区北京超级云计算中心启动会在北京举行。云计算中心提供面向工业设计、生物医药等重点行业应用为导向的多种类、多层次超级云计算服务。据悉，中科院计算机网络信息中心计划投资1.2亿元于怀柔科教产业园区，完成北京超级云计算中心配套基础设施建设，一期建设规模为1.7万平米。

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E人E本要做商务平板电脑开源应用领导者

本报讯 近日，在第十届东北亚开源软件推进论坛上，壹人壹本COO方礼勇表示：“E人E本在创立之初就将开源应用的研发方向定位为商务，独创的‘原笔迹手写技术’已成为商务平板开源应用的一项标准，被许多后来者所效仿。”据悉， E人E本还将更多精力投入到商务手写应用上，从而确立其在开源商务应用领域的领跑者地位。

源科公司荣膺“2011德勤高科技、高成长中国50强”企业

本报讯 日前，湖南固态存储企业源科公司被评选为“2011德勤高科技、高成长中国50 强”企业。据了解，该评选是根据过去3年的收入增长率评选出的中国内地和港澳地区50强企业。源科公司在50 强企业中位居第14位，是计算机及外设领域之首。同时，源科公司还得到德勤推荐，将直接参选“2011德勤亚太地区高科技、高成长500强”评选。

万国数据被授予我国首个灾难恢复类二级资质

本报讯 10月28日，中国信息安全测评中心授予万国数据信息安全服务灾难恢复类二级资质证书，这是国内首个二级资质证书。据了解，目前万国数据在全国运营14个数据中心，常年服务于对安全性和稳定性要求极高的银行、金融、证券等行业，拥有成熟的数据中心运营经验。

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联通打造首个3G网络电子竞技活动

本报讯 日前， 由联通华盛主办的“巅峰对决·极速沃3G电竞使命召唤”电子游戏竞技活动在北京后海进行。这是国内首个纯粹在3G网络支持下开展的电子竞技活动，竞技游戏为《魔兽争霸3·冰封王座》，通过WCDMA网络连接到浩方对战平台参与游戏竞技。经过激烈角逐，来自北京大学的代表王殷超同学获得冠军。

惠普助力首部传统艺术题材立体特效电影拍摄

本报讯 日前，中国首部传统艺术题材立体特效电影《戏》在2011第六届中国（北京）国际大学生动画节上亮相。据悉，创作团队在5个月内突破了虚实结合的技术难点，成功地将实景拍摄与立体特效完美融合。最为关键的后期制作是在中国传媒大学动画与数字艺术学院“惠普教育卓越中心”Ⅲ期实验室进行的。

福昕软件将举办PDF套件校园行系列活动

本报讯 福昕软件将于11月10日至12月7日举行福昕PDF套件校园行系列活动，此次活动将分别在北科大、北邮、北理和北交大举行。并于11月10日在北京科技大学镭目报告厅举行福昕PDF套件赠送发布会暨福昕软件2012校园招聘启动仪式。

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ThinkStation全家族产品全新升级

本报讯 据悉， ThinkStation全家族新品将于11月与广大用户见面。全新升级的ThinkStation全线产品凭借领先的英特尔处理器平台、顶级NVIDIA专业显卡、高速内存和海量存储，为CAD（计算机辅助设计）、DCC（数字内容创作）、地理信息系统、石油勘探、教育、科研等行业的客户提供专业的超级运算能力。同时可提供包括Autodesk MAYA, Autodesk 3DMAX, Dassault Catia, Dassault Solid Works等在内的大量ISV认证，从而确保硬件与应用程序之间始终保持最为协调的兼容性能。

优酷登陆索尼爱立信新机 手机开启三屏融合新时代

本报讯 10月26日，索尼爱立信携手优酷推出全球首款 V手机Xperia arc S LT18i，充分利用了智能手机、电视、移动互联网等融合趋势，为用户带来家庭娱乐新体验。索尼爱立信大中华区总裁奎迈格表示，2012年索尼爱立信将实现全线产品转向智能手机。优酷CTO姚键表示，用户在不同终端屏幕上主动观看视频的时长比例正在发生变化，现在视频应用无处不在，Xperia arc S LT18i的问世令终端更加丰富，将为用户带来至酷的新体验。