商务策划实务

商务策划实务（共5篇）

商务策划实务 篇1

摘要：因特网的商业化发展推动了电子商务的迅速增长, 同时引起会计环境的变迁。网络虚拟市场和交易的诞生必然会促使会计实务的变革。本文分析了电子商务环境下会计在确认、计量、记录和报告的变革, 最后提出建设性意见。

关键词：电子商务,会计实务,变革

在当今网络经济时代, 市场竞争规则、经济增长方式乃至社会生活方式都将发生剧烈的变化。电子商务作为网络经济时代适应网络虚拟市场发展的企业经营管理模式, 其对传统经营模式的冲击将不亚于电的问世给社会带来的震撼。目前我国大多数企业为增强市场竞争力也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统和企业信息化管理, 并积极参与电子商务活动, 这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化。这必然会对传统会计的发展提出挑战, 只有作适时的变革才能在竞争中谋求发展。

一、电子商务概述

电子商务是在利用现代通信工具和计算机网络进行企业的经营管理和市场贸易等现代商业活动。电子商务系统包括网上订购、货物传递 (如软件、电子读物、信息服务) 、咨询洽谈、网上支付、广告宣传、售前售后服务等。电子商务实现了输入信息的无纸化、信息传递的数据化和支付手段的现代化, 从而使得各种交易和服务能方便快捷而又有效地完成。同时, 电子商务降低了采购成本。据统计, 利用电子数据交换的企业一般都可以节省5%~1 0%的采购费用。而且企业可以通过网络对供应商的生产周期、接受紧急订货的能力、管理情况、供应情况和对其他客户的服务了如指掌, 进而实现对原材料和产成品的零库存管理。借助电子商务的魔力营销成本和企业组织管理费用也大大降低。

二、电子商务引起会计实务的新发展

1. 会计确认的变革。

会计确认体现了决策有用性的会计目标, 它是指对经济事项是否作为会计要素正式加以记录和报告的认定。网络虚拟市场与传统交易市场的本质差异性, 使得企业在确认资产、负债、收入、费用等要素上产生了不同。在电子商务买卖行为中, 通常买卖双方只要通过鼠标轻轻一点便可能实现交易而且不少企业经常建立一些临时网站、临时账号进行不连续的、临时的网上交易。这样在互联网上将实物形态存在的商品以数据进行传输, 收入的确认已经不需要同时满足会计准则中的四个基本条件。

2. 会计计量的变革。

随着网络银行和虚拟企业的兴起, 实现了通过电子支付进行资金结算、转账、信贷等活动, 纸货币流被无纸电子流所代替。电子商务方式下, 货币计量和非货币计量并存, 货币计量反映了会计主体的价值活动。电子货币使资金在企业、银行和国家间高速运转, 资本市场交易活跃, 加剧了货币需求的不稳定性, 冲击了币值稳定假设, 但不能否定货币计量假设。非货币计量是指除货币外的其他计量单位, 电子货币的出现弱化了记账本位币的币种唯一性, 加大了货币风险, 冲击了币值稳定。

3. 对会计记录的影响。

以计算机网络为基础的电子商务的发展使企业的采购销售等一系列的交易事项实现了网络化和无纸化, 这必然对会计记录产生深远影响。

首先, 分类账户、T型账户和纸质账户已不适应电子商务时代的要求。企业如今可以利用会计电算化软件和数据库系统对财务信息和非财务信息进行记录。

其次, 会计凭证也实现了电子化。在电子商务的购销和服务过程中, 通过网络输入信息将之直接记录在磁盘或光盘中, 并由出纳进入系统进行签字审核。但是如何防止非法用户进入系统篡改数据, 破坏会计信息的真实性, 这涉及到电子商务会计的系统安全的问题研究。

最后是对账簿的影响。传统会计中, 制账人根据记账凭证编制明细账和总分类账, 并逐日进行现金和银行存款的账账核对、账证核对和账实核对。如今, 在会计电算化中, 可以直接根据记帐凭证自动生成会计信息使用者所需要的财务报表和附注, 对账簿的运用已经淡化了。

4. 对会计报告的影响。

财务报告是会计信息使用者了解企业的财务状况、经营业绩和现金流量的窗口。但往往非财务信息的披露程度有限, 而且企业只能提供季报、年报, 并不能完全保证会计信息的时效性, 这样就造成使用者不能全面而准确地获悉信息。电子商务时代, 财务报告的形式与内容都发生了很大的变化, 会计信息采取了网上报告的形式, 扩大了会计信息的披露范围和信息容量。披露的信息不仅包括财务信息本身, 而且还包括与企业经营有关的非货币信息等, 如企业面临的风险与机会、市场占有率、企业文化等。这样更能满足信息使用者的需要, 帮助他们作出正确的决策。

三、电子商务环境下完善会计实务的应对策略

1. 不断完善传统的会计理论。

企业间的虚拟往来、服务对象的多元化以及电子货币的出现, 都迫切要求会计理论不断地修正、改进和完善, 从而促进会计在电子商务环境中的实际应用。

2. 加强电子商务环境下会计系统的安全管理。

为了保证能为会计信息使用者提供决策有用的信息, 就必须加强电子商务环境下会计系统的安全管理。技术上, 必须采取客户认证技术、密码保护和病毒定期清理等有效措施, 从而防止“黑客”的不法侵入。管理上, 必须建立人员管理制度、跟踪审计制度和系统维护制度。法律制度上, 需要制定法律法规以保护企业的网上经营, 做到有法可依。

3. 提高会计人员的综合素质。

信息化时代, 财会人员仅仅会基本的账务核算是不能满足企业发展需求的。随着会计工作中的风险因素增加, 业务处理的多样化和信息含量的营养化, 要求会计人员必须有更高的分析判断能力和决策控制能力。会计人员必须拥有相关的管理知识和网络基础, 还必须具有专业胜任能力和职业道德, 以保证会计信息的真实和可靠。

4. 优化财务管理模式, 实现信息化管理。

信息技术的应用融入到了商务运作的每一个环节, 企业的会计信息系统不仅能提供传统的会计信息, 同时也能够提供丰富的管理信息。信息处理手段的现代化, 信息传递的方便和简洁化, 信息管理和分析的迫切化, 更加强调会计人员运用科学的管理方法对企业进行信息化管理。

参考文献

[1]方美琪:电子商务概论.第二版.清华大学出版社, 2002

[2]庄明来主编:电子商务会计研究.北京:中国财政经济出版社, 2000

商务策划实务 篇2

通过一个学期的电子商务的学习，通过在电脑上模拟个人电子银行，企业银行的各种注册，在B2C中进行商家和个人的信息的注册，B2B中进行相应信息的填制，C2C的模拟的交易，物流公司运营状况，EDI的基本操作及其他基本信息的录入。

首先在此软件中进行自己个人邮箱的注册，因为任何邮件及信息的确认都是需要它的，所以他是此次模拟学习的必不可少的一部分。第二部进行自己个人银行的相关信息的填制，有利于对公司的网上银行的注册，但是不管是网上个人银行还是企业银行都要通过CA认证，如若不然，你不能进行其他的基本操作，其实CA认证就是你进入商场进行交易的必不可少的身份。网上银行模块主要功能是模拟网上银行系统，并为我们提供一个模拟的网上银行网站，让我们通过实验能够了解电子支付账号的申请及支付的过程、个人网上银行和企业网上银行的账户管理、存款业务、转账业务、账务查询等服务，使整个电子商务教学得以模拟网上支付流程及账户的管理过程。

不论是在现实生活中，还是在网上交易都需要交易的安全性，只有这样，市场才会更加完善，尤其是网上的交易更加需要网上的安全。电子商务的安全的重要性已是不言而喻，安全问题是电子商务推进中的最大障碍。营造信誉良好、安全可靠的交易环境才能让更多的企业和消费者支持电子商务，否则消费者不信任网上交易，电子商务便只能是“水中花，镜中月”。因此网络安全成为电子商务尤为关注的重要环节。在这个模块模拟中，我们了解CA认证的概念，并提供各种安全证书的申请、安装和使用，使学生对电子商务的安全问题和相关技术有深刻的了解。

商务策划实务 篇3

[关键词]商务英语；信函；作用；表达技巧

现如今世界经济发展的最主要特点就是经济全球化，在经济全球化的大背景之下，世界各国的经济活动都逐渐超越国界，不仅限于本国范围内的贸易往来，更注重通过对外贸易、资本流动、技术共享等方面的互动往来逐步形成涵盖全球范围在内的有机经济整体，可以说经济全球化是商品、技术、信息、人员等生产要素跨地区的一种流动发展。近年来，我国与其他国家的贸易往来日益密切，对外开放的程度不断增强，这就更要求我国商务士人在具备商务贸易能力和职业道德素质的基础上，更应该具备跨文化交流的能力，而写好商务英语信函则是贸易双方构建良好和谐的合作关系的重要桥梁，对商务活动的发展有着至关重要的影响。与此同时，中西方不同的文化背景和传统习惯，让汉语和英语两种语言在表达运用上存在巨大差异，这给商务人士写作商务英语信函提出了更高的要求。总之，在外贸实务交际过程中，必须重视商务英语信函的作用。

一、商务英语信函在外贸实务交际活动中的作用

在商务贸易活动中所使用的专业英语就是所谓的商务英语，它和我们日常所使用的英语不同，有着属于西方文化传统的表达方式和习惯，商务英语的涵盖范围也比较广，包括商务英语信函、商品信息、商贸信息、商务合同等，其中，商务英语信函是贸易双方进行沟通交流的重要桥梁，是用作为世界通用语言之一的英语进行写作，用纸张、电子邮件等方式传递商贸信息等内容，这种方式已经逐渐成为商贸活动的重要媒介手段。

正由于商务英语和日常英语存在较大差别，一个词的不恰当运用可能会产生不同的意思，让贸易双方的交流产生分歧，因此，商务英语信函也有着独特的表达技巧，往往一封用语得当、表达巧妙的商务英语信函能够给贸易伙伴留下良好的印象，从而进一步推动双方的商贸活动的发展，相反，一封措辞随意、用语散漫的商务英语信函则可能会导致商贸交流的失败。除此之外，虽然随着互联网的发展，贸易双方的沟通方式变得多元化、频繁化，但商务英语信函仍然是外贸实务交际活动中不可或缺的重要内容，这是因为商务英语信函本身具备法律效益，能够作为双方贸易往来的法律证据，与此同时，商务英语信函的专业性也让其内容更为详细透彻，一些具体的商务细节都能够在商务英语信函中表达清楚，对于产生质疑的问题也能够分析彻底。随着世界在政治、经济、文化等方面的联系日益密切，商务英语信函在外贸实务交际活动中的作用也将越来越重要，而如何才能写好一封商务英语信函，做到措辞得当，那就必须要了解商务英语信函的表达技巧。

二、商务英语信函的表达技巧

1.正确选择商务英语信函格式

目前的商务英语信函格式主要有三种，分别是：缩行式、平头式以及改良版的平头式。第一种缩行式，这是一种较为传统的英国式信函格式，形式严谨正规，信头居中，日期写在信函的右上方，而结尾的谦称通常采取居中格式或是从中间开始写，信函在每一段落开始处都需要缩进4～5个字幕。缩行式信函的优点主要是能够吸引人注意，条理清晰，便于阅读，但是其缺点是在打字过程中较为复杂。第二种平头式，这是一种美国常用的信函格式，随着美国经济的发展，这种信函格式的使用率也日益频繁。平头式要求信函在书写日期、地址、称呼、正文各段落以及结尾谦称时，都要从左向右写，同时要采取左对齐的格式。平头式信函的优点是内容简洁、结构紧凑，在打字或书写时也较为便捷。第三种改良版的平头式，它是综合了前两种信函格式的特点，在现如今的商贸活动中广泛使用，改良版的平头式在信函开始处往往采用平头式的格式，而其他内容则套用缩行式的格式。

2.巧妙选择商务英语信函的表达

商务英语信函的重要作用决定了其表达应该尽量规范标准，避免像日常英语一样的口语化倾向。首先，在选词时尽量选择礼貌、谦逊的词语，例如“Please count me in on this project. （请把我也算入这项计划的参与者）”，“please”一次表现了书写者的谦逊礼貌。同时，在写称呼时，不应该直呼其名，而应该写上对方的职位等称号，例如“manager（经理）”、“president（董事长）”等，让对方从称呼当中感受到尊重。第二，商务英语信函中应该多使用here、there、where加上to、in、before、for等复合副词以及古体词，这种用词虽然在日常英语中使用较少，但是其具有浓厚的文化传统，是一种较为正式的用语形式，体现出信函的庄重严肃。第三，商务英语信函在用词时应该避免歧义，表达准确，例如“They should cover TPND on my order.（他们应该在我的订单货物上投保偷窃提货不着險） ”，其中“TPND”是“Theft，Pilferage and Non-Delivery”的缩写，也就是偷窃提货不着险的意思，这种缩写必须拼写正确，否则就会失之毫厘差之千里，造成理解上的错误。

三、结语

总而言之，随着中国与世界各国的贸易往来日益密切，商务英语信函在外贸实务交际活动中的重要作用也逐渐被我国商务人士所重视，成为贸易双方沟通交流的重要桥梁，而要写好一封商务英语信函却不是容易的事，需要书写者在充分了解西方文化传统的基础上，熟悉商务英语信函格式，巧妙选择英语用词表达，只有这样才能提高商务英语信函水平，不断促进中外贸易活动发展。

参考文献：

[1] 王玉峰.关于外贸实务交际中商务英语信函的表达研究[J].商业研究，2013，（04）.

[2] 卢振军，孙俊霞.外贸活动中商务英语信函翻译探析[J].商务必读，2014，（01）.

[3] 张凌凌.跨文化商务交际中商务英语信函翻译浅析[J].学理论，2015，（01）.

商务策划实务 篇4

【关键词】商务英语；实践教学；实务实训周

【中图分类号】G623.31 【文献标识码】A 【文章编号】1672-5158（2012）09-0346-01

本文依托课题：第三期全国高职高专英语类专业教学改革重点课题《商务英语实务实训教学改革研究》，课题编号：GZGZ7611—008。

一、高职商务英语实践教学面临的问题

1.专业实践教学模式和体系不成熟

国内各高职院校都十分重视实践教学，而真正可以借鉴的实践教学经验却又很少。因为目前专业实践教学模式和体系还处于研究建设中，专业实践教学管理也未规范化，实践教学的管理制度和相应的质量管理与评价规范也没有建立。

2.缺少以工作睛景为导向编写的实践实习教材或指导手册

因为缺乏以实际工作过情境和工作过程为导向作为背景编写的手册，所以实践实训教学往往过于容易与实际脱离，内容重复陈旧，过于死板，而现有教材在编排上要么过于简单，要么过于复杂。

3.缺乏仿真模拟的实践教室和实训室

学生参与实践教学的积极性与热情不高极大程度源于缺乏仿真的模拟实训环境。学生由于实战演练机会少而且不真实。而设备的不完善致使实践教学缺乏仿真性，实战练习困难，因而达不到实训目标。

4.缺乏具有实际工作经验的指导老师

国内各高职院校都严重缺乏有工作经验的指导老师。教师到企业培训学习的机会也不多。这种情况下指导老师往往在实训指导不全面到位，与脱离现实，与学生的互动也不多。

实践教学作为培养学生实际工作技能的关键环节和主要手段，是高职专业教学重要内容之一，体现了高职教育的特色。为适应新的人才培养模式的需要，突出培养以学生的“应用能力、实践技能”为主，构建符合高职教育发展的方向和对高技能型人才培养要求的实践教学体系势在必行。

二、商务英语实务实训周的实践教学模式

武汉职业技术学院外语学院商务英语专业在教学改革过程中，针对商务英语专业实践实训教学的问题并结合本专业的课程设置和实践实训条件，设置了商务英语实务实训教学周的实践教学模式，连续在三届商务英语专业学生中推行此教学周的实践教学模式，效果良好。

1.建立商务英语实务实训教学周的实践教学模式

在商务英语专业学生大学二年级下学期，由于结束了商务英语专业一些课程的学习，同时很多专业课的学习也在进行中，所以學生对商务背景知识的理解和掌握已经初步形成。此时，学生最需要的就是一个平台能够将所学所想运用在实践中去。针对此情况，本专业教研室在此学期设置了专周进行商务英语实务实训，并写入人才培养方案和教学大纲。将这种专周的实践实训教学模式固定下来。通过实训周实践实训练习，学生可以熟悉企业主要部门的日常工作任务和流程，能将商务英语专业学习的知识综合应用于实践，进而掌握商务交流基本技能（部门及跨文化沟通，商务文书的撰写，计算机辅助工具的应用）。

2.编写以工作情景为导向的实践实习指导手册

将基本的商务活动简化为5个模块，分别为：

worksheet 1：Recmitment mad applying for ajob

worksheet2：Daytodaywork

worksheet 3：Productlaunch

Worksheet4：Businesstravel

Worksheet 5：Negotiation

每个模块在实训周的实践时间为一天，5个单元分别安排不同场景的商务活动，并制作成指导手册，供学生使用。这里以第3个模块的指导手册为例说明指导手册编写的思路和以工作情景为导向的编写指导原则。

根据产品发布的商务工作情景以及学生在商务英语专业课上的所学的商务背景知识，首先我们设置每个模块的实训目标，例如模块3产品发布会的实训目标为：

能运用maxketing mix原则（4Ps/4Cs）进行产品推广介绍；

能用恰当的语言介绍产品（型号、种类、功能与用途、与其他同类产品的不同之处等）；能较准确、及时回答客户临场提出的问题。

然后，我们在指导手册上将实训内容、实训步骤与要求做细致的说明，例如每个过程的准备时间，展示时间和参考资料准备等，方便学生进行实践操练。还是以产品发布会模块为例：

步骤一：产品发布会会前资料及语言的准备（30 minutes）

熟悉MarketingMix中的4P和4C原则及其运用案例。使用SWOT分析公司产品，熟悉公司主要产品的销售对象、渠道、定价因素以及主要分销商信息；熟悉产品介绍基本句型及常用语句。使用准确的语言描述本公司主要产品相关信息。

建议查阅资料：

《剑桥商务英语教程》（BEC I）Unit 12 Unit 13 Unit 14-14.2

《剑桥国际商务英语》（BEC II）Unit 3 Unit 9-9.2

《商务英语写作实例精解》P352、P354、P351、P356、P359、P234、P266

步骤二：产品发布会（150minutes）

由行政部（简单的介绍公司和现场互动活动安排）、研发部（产品特征性能介绍）和销售部（销售主要策略及销售情况）做产品介绍（Presentation），展示促销广告，并安排好产品发布会的现场互动活动（提问环节、产品体验环节等）。

建议查阅资料：

《剑桥国际商务英语》（BEC II）Unit 11

《商务英语写作实例精解》P290-292

3.建设情景模拟实训室

缺乏专门的模拟商务情景和操练语言技能的场所都是目前商务英语专业实践教学中遇到的难题。为了模拟真实的商务工作环境，同时为了便于学生实训练习的展示，我们借鉴德国企业中syndicateroom（小组讨论室）的模式，建设了一问名为商务英语陈述室的实训教室。它集合了常规教学专用教室和专业课实训教室功能，在商务英语实务实训中，为学生模拟操练语言提供实战场所，包括进行小组讨论、利用多媒体策划方案以及各种设计作品作业等的展示。同时，教师利用录像等多种手段对学生小组的表现进行及时点评，从而真实有效的提高学生的语言技能水平和商务运作能力。

4.培养具有实际工作经验的指导老师

为了让教师具有实际工作岗位的工作经历，我们与企业取得联系，采用教师顶岗实习的模式，让教师参与企业的具体工作，切身体验企业文化与企业活动，从而真实有效的指导实践实训教学活动。实训周每一个模块的实训由不同的指导老师对学生进行指导和点评，每位指导老师都来自不同的专业课教师，且都具备企业工作或顶岗实习经历，这样能同时更好的将专业课所学与实践活动结合起来，让学生学以致用。

三、结语

商务策划实务 篇5

关键词：国际贸易实务商务英语教学改革

一、前言

随着中国经济的腾飞，中国与世界的经济交流日益增多，对能够熟练运用英语进行经济交往的实用型国际贸易人才的需求迅速增长。因此很多高职院校的商务英语专业纷纷开设国际贸易实务课程。但是，这些课程大多缺乏自己的特色。其模式基本和国际贸易专业的相关课程差不多。然而，国际贸易专业的学生比商务英语专业的学生有着更坚实的国际贸易基础知识，直接照搬国际贸易专业的模式不见得能够到达同样的效果，更无法展现出商务英语专业学生英语好的特点。为此，是否能够尽快探索具有高职商务英语专业特点的国际贸易实务课程模式具有深远的现实意义。

二、高职商务英语专业国际贸易实务课程特点

（一）课程目标

国际贸易实务课程包括国际贸易理论，流程及操作实务，是一门理论结合实际的课程。旨在让学生掌握国际贸易的基本原理，国际经贸政策，主要的国际贸易惯例做法，相关的国际贸易法律和法规等国际贸易知识并熟悉进出口业务流程和国际贸易实务操作。另外，还要求学生能在国际贸易的各个环节中，读懂国贸相关文件，运用英语进行磋商和谈判，实现商业目的。

（二）课程特点

从上述的课程目标不难看出，高职商务英语专业的国际贸易实务课程具备和国际贸易专业相关课程有着不同的侧重点。首先，必须体现商务英语专业的英语优势。商务英语专业的学生必须能够运用专业知识能够自如地运用英语进行商业沟通。另外，这个课程能让本身国贸知识比较薄弱的商务英语专业学生能够掌握国贸概念，国际惯例做法，国际贸易相关法律以及进出口业务流程等等。这两个特点是相辅相成的。

三、高职商务英语专业国际贸易实务课程教学改革

（一）直觀，灵活和趣味性的教学形式

对于高职商务英语专业的学生而言，国际贸易实务是一门难度十分高的课程。虽然很实用，但是由于他们缺乏其他贸易课程的支撑，他们对这门课是望而生畏的。所以首先应该消除他们这种畏惧的心理，让他们觉得其实这门课程并不枯燥。而强调讲授的传统教学方法不利于实现这一目的。

国际贸易相关的理论对于基础薄弱的商务英语专业学生来说是比较难理解的，如果仅仅是将书上的内容讲解给学生，然后做题，学生很难将这些理论融会贯通。例如，为什么国家间需要国际贸易？对于这个问题，只是老师的讲授，学生仍然难以理解。关键在于调动学生的积极性。我们可以通过设计一个小组游戏，让学生通过自己的经历掌握概念。具体的操作如下：首先准备游戏的材料，分别是：剪刀，尺子，彩笔，透明胶，卡纸，模型。将全班分为六个小组，每个小组代表一个国家，然后每个小组只能拿到其中一种资源，在固定的时间内必须完成模型里面图形的制作，哪个小组最快做得最好将胜出。然后请一些学生讲出自己小组为什么能够赢得小组胜利。在这个游戏当中，学生们可以学习到：a 要通过交换才能得到足够的资源；b 通过成员之间的讨论协作才能完成任务；c 借鉴其他小组的经验。而这些恰恰反应出了每个国家资源的稀缺性，通过贸易可以得到更多的资源。

国际贸易实务课程有很多章节看似复杂而且枯燥，如国际贸易术语，国际支付方式等。这些章节的内容很多，要掌握所有的知识，并非一件易事。传统的教学方法就是老师占用课堂的大部分时间进行知识点讲解，举例子，然后让学生做题。要掌握这些知识点，重点在于参与和实践。为了达到这个目的，我们可以让学生来做讲解的任务，将学生分成若干小组，分配任务，然后在课堂上做知识的呈现，其他组同学就展示组同学的展示内容提出疑问，展示组同学就疑问进行答疑。老师最后做总结。

（二）任务式驱动的案例教学

案例教学在国际贸易实务课程当中是一个必不可少的环节。案例分析对国际贸易实务知识的掌握有着绝对的推动作用，可以让学生置身于实际的国际贸易情景，运用所学的知识来解决实际的国际贸易问题。但是如何才能调动学生的积极性参与到案例教学中呢？任务式驱动的案例教学可以帮我们解决这个问题。有压力才有动力，利用任务的安排减少老师在课堂上讲解的时间，增长学生分析的时间。老师在其中充当一个指导者，错误纠正者，而不是一个告诉学生该如何做和怎么去做的命令者。本着这个指导思想，我们可以将各种案例分配给各个小组，让同学们首先通过小组讨论自学展示内容，然后向其他组的同学展示他们的分析成果。其他的同学可以对展示组的过程和结论提出疑问。然后展示组成员解答疑问。老师在其中起到引导和总结的作用。

这样创新的案例分析形式不仅可以促进更多的学生积极参与到学习的过程，还可以培养他们运用自己所学的知识，通过自己的理解通过组员间的协作分析问题和解决问题。在这一过程里，学生真正能够了解到自己的缺陷在哪里，自己的发展方向在哪里。而老师也可以了解不同学生的不同需要，有针对性的教学。显然，这是能够促进以教师为中心的课堂向以学生为中心的课堂的转变，从而达到真正的因材施教。

（三）双语教学的必要性

国际贸易实务的双语教学应该区别于国际贸易专业英语的教学。对于国际贸易知识薄弱的商务英语专业学生来说，重点要掌握国际贸易实务的专业知识，同时要具备会运用外语看懂相关文件和单据，能够运用英语分析国际贸易相关的问题的能力和解决问题的能力。这门课程涉外性很强，针对性也很强，是商务英语专业学生必须掌握的课程。对比其他专业的学生，商务英语专业学生有着较好的英语表达能

力和沟通能力，可是对于国际贸易实务的专业词汇却知之甚少，更谈不上运用国际贸易知识处理和解决问题。

在课堂的安排上，对于理论性的内容，强调用英语教学未必能让本来基础比较薄弱的商务英语专业学生掌握知识。中文的侧重点可以放在让学生掌握概念和原理等理论性强的知识。英文的侧重点应该放在专业词汇和惯用的商务表达方法上。在国际贸易的背景下，配合使用各种英文的文件，英文的练习题，国际贸易相关文件，单据，合同和国际惯例和法律法规，培养学生的实操能力。单一的汉语授课无法体现商务英语专业学生英语好的特点。同样的，单一的英语授课也无法让商务英语学生真正掌握国际贸易的相关的理论和知识点，然后具备处理和解决国际贸易问题的能力。

（四）模拟实训的应用

国际贸易实务侧重点是在实务上面，如何让学生真正体验这个“实务”是这个课程的重点。很多从事这个课程教学的老师大部分是注重理论的讲授，而对于学生的实践动手能力的培养有所疏忽。为了能够让学生具备相关的实操能力，我们应该让学生自己动手。例如，在进出口贸易实务的章节里，安排模拟实训课，可以让学生在虚拟的环境中，利用自己所学的知识解决问题，例如，如何准备信用证，汇票的使用，制作报关单据等等。另外在外贸谈判相关的章节里，我们也可以让学生角色扮演，模拟真实的情形，让学生能够学习到真正实用的知识，并且培养他们凭借团队的合作，完成任务的能力。在这些过程中，我们还可以应用外贸实训软件作为辅助，力求将这个虚拟环境模拟得更加的真实，为学生将来毕业进入社会工作做准备。

四、结语

兼具理论性和实践性特点的国际贸易实务课程的建设对于高职院校商务英语专业的发展有着举足轻重的位置。由于经济环境不断的发展，国际贸易环境也会发生相应的变化。国际贸易实务课程也应该与时俱进，不能与现实脱节。因此，在课程的改革当中，老师应该时时刻刻注意自己的知识更新，尽可能做到教授的知识必须与现实接轨，对现实的操作有一定的指导意义。另外，对于这门既有理论又有实践的课程，我们的课程改革应该坚持深入浅出，用直观的形式让课程更加灵活和有趣，而不该将问题复杂化挫败学生的学习积极性。要以调动学生的学习热情，提高课堂参与度为目标。学生只有通过自己的经历，才能更好掌握知识，才能最终促进培养复合型的商务英语人才的目的的实现。

参考文献：

[1] 陈丽 模拟教学法在国际贸易实务教学中的应用[J] 中国成人教育， 2009 （18）： 158-159

[2] 侯鹏 国际贸易实务课程中实践教学的思考[J]佳木斯教育学院学报， 2011（3）： 170

[3] 刘坤 高职国际贸易实务课程双语教学教学改革实践的探索[J] 广州番禺职业技术学院学报， 2011（1）： 18-21

[4] 徐静 模拟教学法的内涵阐释[J] 苏州职业大学学报， 2005 （1）： 35-36