紧抓存款营销不放松

紧抓存款营销不放松（通用2篇）

紧抓存款营销不放松 篇1

紧抓存款营销不放松

2008年05月12日12:09 来源： 上海金融报

今年来，工行漳州分行积极适应存款市场竞争形势，树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。同时，加强对各类存款增长和市场占比的考核，完善内部资金定价机制，充分调动各行发展存款业务的积极性，扩大负债业务规模，促进存款稳定增长，取得较好成效。

截至3月31日，全行本外币各项存款余额达101.58亿元，比年初增加11.09亿元，增长12.26%，比去年同期增加19.01亿元；首次突破100亿元大关，成为全省第三个存款超百亿元的分行。

健全营销机制

该行成立存款营销领导小组，实施“一把手”工程，重点客户重点营销,高管客户高层营销，开展维护走访客户专项活动；建立存款营销分析会制度，定期交流、分析、研究营销。加强信息交流和沟通，做好市场预测分析，及时协调解决存款营销中存在的问题。成立动员存款服务队，加大存款信息情况的搜集、传递、沟通和反馈，建立存款监测制度，存款部门建立存款大户台账和档案，对存款大户大额款项汇出划转实行现场和非现场监控，通过资金流向的事前捕捉承揽，事中柜面动员挽留，事后策划公关挖转的攻防并举、积极渗透、整体推进策略，及时掌握存款流向流量，有效防止存款分流，确保存款稳定增长。

确立主攻方向

该行积极寻找新的潜在存款市场，开辟新的增存领域，对全年优质客户和潜力客户存款情况进行反复摸底排查，分行业、分重点，细分客户市场，积极培育相互依托、互惠互利的稳定的绩优客户群。

确定以行业龙头大户、政府、财政、社保、军队、院校等为重点的存款工作的主攻方向和突破领域；明确业务发展重点，将市区行、龙海行作为发展存款业务的重点行，在业务资源上给予倾斜。采取攻防并举，整体推进策略，紧盯有潜力、有市场、有效益的重点项目，积极渗透，做到“早计划、早布置、早介入、早落实”。

强化营销责任

该行制定出台《2008年漳州分行对公存款及其它机构业务考核办法》和《中国工商银行(601398行情,股吧)漳州分行零售业务考评办法》等，开展以“抓服务、增存款、促效益、抢市场”为主题的大存款劳动竞赛活动。同时根据省分行下达的2008年增存计划，以2007年底存量额为基数，分解任务，确定各行部2008年存款增量考核指标，并按季分解为序时增量计划。强化责任和激励机制，实行“存量定级次，增量挂绩效”和履约保证金制度，既强化存款管理的约束力，又激活吸存积极性。

做大做强市场份额

该行进一步细分公司业务市场，制定公司客户竞争发展计划，明确责任，落实营销任务。密切与发改委等部门沟通，抓好重点建设项目资金归集管理，尤其跟紧重点项目，抢占先机；加强与工商等部门建立良好协作关系，从源头捕捉新成立的企业信息，争取新开户扩大存款源头；加大稳固社会保障基金存款力度，关注漳州医保子系统改造升级项目、漳州市政府“五保合一”工程，扩大社会保障基金归集管理份额；充分发挥品牌、客户、网点、科技、服务等综合功能作用，以现金管理、网银等业务为平台，加强营销联动，提高行内资源利用率，向客户整体营销产品，深化存款客户的合作层次，提升银企合作质量，巩固扩大市场份额。

加快转型发展

该行深刻认识各家银行转型发展中突出零售银行战略的大趋势，加强零售银行业务竞争、扩大零售银行业务收入。继续推进“专业化经营、系统化管理”改革，完善大个金业务专职分管体制，加强各类个人金融业务的统一营销，充分发挥各类销售渠道作用，促进个人金融资产销售额迅速增长。该行全面实施“定位中端客户、竞争高端客户、培育潜力客户”战略，改进营销服务，完善激励机制，广开筹资渠道，营造积极营销个人金融产品的氛围，努力打造区域第一零售银行，实现个金业务一体化协调快速发展。

截至3月31日，该行本外币储蓄存款余额51.37亿元，突破50亿大关，比年初增加7.52亿元,增量跃居全省第三；比年初增长17.16%，高于全省平均水平5.21个百分点,其中，人民币储蓄存款余额51.01亿元,比年初增加7.5亿元，完成全年任务的274.73%。

樊孝春：紧抓品质不放松 篇2

TAweekly：从广州、香港，辗转而至柯桥，您的企业经历了一个怎样的成长过程？您个人在企业成长当中扮演了怎样的一个角色？

樊孝春：可以说，企业的成长经历就是我个人的成长经历。算起来，品美纺织应该是我人生的第三次创业。早年的第一次创业，是在老家。当时家里遇到一些困难，花销很大，欠了不少债。那时我在当地一家服装厂工作，月钱三十多块人民币，还债根本无从提起。困境逼迫我，令我痛下决心，开始了个体经营的生涯。最初的几年，我卖过地摊货，也给别人缝过衣服，在很长一段时期，经营一间副食品的门面。

春发纺织是我第一次接触纺织。1999年，我一个人单枪匹马，离开家乡怀揣自己的积蓄3万块钱到广州创业。其实到了2001年，公司的规模已经有了起色。一次偶然的机会，我到香港市场考察，意外地发现当地的创业环境很好。2002年，正值香港经济惨淡的低谷期，所以当地政府给商人们开出的条件也很优厚，仅600元就可以在那里办理一个营业执照登记，这就意味着你可以在香港拥有一个窗口，一个绝好的销售平台了。值得庆幸的是，所有的租金加上前期成本，只要三十万投入就可以经营一个店铺。

此后，我将广州春发纺织的产品输送到香港公司，从此香港公司的生意开始投入运营。考虑到香港地区的特殊性，我特意在当地请了专人帮我打理，第一年亏损之后，2003年也就是非典盛行的那一年，我亲自到那里去抓业绩，香港公司的业务也开始好转。如今，我将香港公司的40%股份出让，由公司其他人持有，目前效益稳定，基本上可以无需过问了。

TAweekly：广州春发纺织在成立三年内就迅猛发展，当时是什么在助推企业快速运转？春发纺织是如何做到这一点的？

樊孝春：说起来挺不可思议，在广州，只用了三年时间，春发纺织的业绩便有了起色。为什么？我自己总结。原因有两点：一是年轻，没有过于宏大的目标和理想，却有着使不完的干劲。那时的自己，诉求单纯而唯一，即把每天的每一件小事做到尽善尽美。二是承诺。在广州市场，我告诉我的客户，让他们每天都到我店里来，因为我愿意每天向他们提供时下最流行的新花型或是新产品。因此，形成了一批客户群体。

从制造到领潮

TAweekly：相比广州、香港主营秋冬面料的销售公司，您在柯桥创立的品美纺织是一家拥有自主研发能力的公司，研发能力对您和品美纺织来说有着怎样特殊的意义？

樊孝春：目前，我的两家位于广州、香港的销售公司着重经营毛绒类面料，而在柯桥，品美的定位则是经营夏季雪纺面料。尽管经营的产品迥异，但企业的核心竞争力是相同的，即我们独到的产品研发和花型设计。

我认为，面料商应该走在时尚前沿，超前于潮流，超前于服装设计。为什么？如果我们不能够很好地把握前端优势，就很容易陷于被动的境地，被客户牵着鼻子走，最后只能无止尽地追随别人的脚步。相反，假使我们的研发能够大踏步超越时尚前端，我们的面料产品自然而然可以引导客户和采购商，从而掌握整个生产和销售的主动权，成为潮流尖端，成为行业的“弄潮儿”。

TAweekly：在轻纺市场大路货盛行的当下，您是怎么做到产品一天一更新？您如何定义产品研发在品美的职责和作用？

樊孝春：作为公司的负责人，我经常和一些客户、时装设计师朋友沟通，结伴到国外去，譬如欧洲、韩国，去世界各地了解潮流、趋势。品美发展的方向，就是要发挥自己的优势，带动公司朝着国际化发展。

每一次亲历亲为去实地考察，分析面料趋势，都会使品美的产品研发方向更加清晰。我在了解国外的趋势，搜集相关讯息之后，将国际的趋势带回给国内客户，与客户一起碰撞出思维火花，最终将产品研发出来。

从产品到品牌

TAweekly：中国有很多产业集群地，为什么您会选择柯桥作为您新的落脚点？

樊孝春：柯桥是一个纺织产业的生产基地，在我看来中国轻纺城产品的品质整体是过硬的，品美非常需要这样的发展环境。

TAweekly：您对2013年有怎样的期望？未来，对于打造品美这个面料品牌，您有怎样构想？

樊孝春：首先2013年，我希望能更多地去国外寻求研发方面的突破。品美的品牌打造是我个人退休之前的一个终极目标。而完成品牌的资源整合是其中一项重点工程，尤其是将我公司铺设在珠江三角洲各地的直销点如香港、广州、虎门、东莞，以及长三角地区的柯桥资源整合起来，上下游打通，成立联盟，最后实现让企业自动化运转起来。

品美必须服务好每一个客户，让每一位品美忠实的追求者都没有后顾之忧。说得冠冕一点，我希望品美能够让他们生活得更美好。当客户对我们产生依赖的时候，主顾关系才会更加和谐，达成共赢。