销售必看的顾客问答

2024-10-16

销售必看的顾客问答（共4篇）

销售必看的顾客问答篇1

2005中国十大营销案例

一、金六福酒：盆满钵满“春节回家”

2005年春节市场，各路英雄竞相逐鹿，尤其是作为节日消费品之一的酒类产品，更是你争我夺，不亦乐乎。当硝烟散尽，盘点战场，一个酒业名字浮出水面：金六福，同时浮出水面的还有市场上传来的利好消息：在2005春节期间，金六福创造了销量比2004年同比增长50%的骄人业绩。“春节回家·金六福酒”，如此简单而上口的广告语背后，是一个酒类品牌披荆斩棘、稳扎稳打的成长轨迹：从1998年杀入市场，到2004年成为驰名品牌，再到2005年的傲视群雄，金六福一路走来，成为了市场中的佼佼者。探析此次营销传播活动的成功，我们不难看出，在一个“福文化”的核心定位下，金六福笃定挑起中国民俗文化的大旗，做中国酒业的百年品牌。此次“春节回家金六福酒”广告运动，正是在其一以贯之的品牌定位“福文化”的统领下，完成的一次整合营销传播。从广告创意，媒介投放，终端促销，每一个细节都做到了策略和执行的完美统一。在某种程度上，更值得称道的是这次营销传播的执行层面的到位和严谨，因为再好的策略也需要执行来最终兑现，而金六福做到了这一点，所以，最后的成功使得她走入了营销视界，走入了节日营销的案例中来，也走入了我们2005年最终的记忆当中。

二、蒙牛：绑定“超女”一飞冲天

2005年，有两个名字的组合带给我们双重的完美体验，甚至是一种惊艳：那就是蒙牛和“超级女声”。当一档冠以“超级女声”的娱乐节目突然一夜之间成为操纵大众眼球的魔力棒的时候，我们甚至没有感觉到这种窜红的速度，借用《无极》中的一句台词：“什么是速度？就像你无法知道小孩什么时候长出第一颗牙。”“超女”也许成为某些人的噩梦，但注定成为了2005年的流行语汇，搅起了社会各个领域的满塘池水。解读之风一时甚兴。作为专业领域的一种认可，蒙牛再次伴随着最火爆和流行的超女一并成为了营销界无法回避的一个研究课题。从先创品牌再建生产基地到借助“神舟5号”一跃升天，无不显示出蒙牛现代的营销意识、敏锐的市场能力。牛根生说：“中国市场非常之大，到处是机会，关键是善于发现机会。”蒙牛正是凭借着一贯的市场灵敏的嗅觉，嗅到了“超女”所携带的市场机会和传播价值，借此东风，将“蒙牛酸酸乳”和“超女”绑定，引爆了一个市场奇迹。值得称道的是，在这场合作中，蒙牛的姿态一直是主动主动再主动，巧妙的把握住每一个营销传播的机会，与这场媒介风云紧密结合。不是简单冠名，而是以名称、视觉形象、代言人和包装为手段的全方位整合，不是仅仅借助栏目的名气，而是在此基础上整合所有优质资源全面发力！对照所有的最终导致分离的“商业婚配”，蒙牛没有走入“狗尾续貂”、画蛇添足的陷阱，成为2005事件营销中的经典案例，留下了可堪咀嚼的商业味道。如果说超女作为一种文化现象和商业现象杂糅的事物，难免要遭到为人垢病的命运，那么蒙牛真是名利双收，成为了营销界志得意满、理所当然的商界英雄。

三、伊利：先搭奥运后上招标

2005年11月16日下午4点，随着北京奥组委执行副主席兼秘书长王伟和内蒙古伊利集团董事长兼总裁潘刚分别在协议书上签字，伊利集团正式成为北京2008年奥运会乳制品类赞助商，拉开了未来3年伊利倾力服务奥运的序幕。伊利集团正式牵手2008年奥运会，成为2008年北京奥运会赞助商，成为到目前为止中国乳业、也是食品业唯一一家入选奥运赞助商的企业。带着如此的盛誉，伊利旋即参加了一年一度的央视招标。开场就拿下了A特段的头标，以一种“舍我其谁”的气势，向业界宣告了其在营销传播方面的大动作。

“ 好奶也怕巷子深”。伊利在2005年的两大营销动作，充分验证了媒体的预测：“伊利不仅要说，而且要大声地说了。”

四、佳通GTV100：手机营销首开先河

据《2005年第三季度手机市场监测》显示，国产手机厂商的市场份额再创新低。高通实业有限公司是国家第一批拿到手机牌照的公司，在疲软的市场中，其旗下拳头产品——佳通GTV100手机带来了新的亮点。

“手机＋保密”，这个定位让方案的策划执行者——北京厚德传播想到了2003年冯小刚的那部贺岁剧《手机》，于是一部片长仅有5分钟的电影短片《手机2》在短时间内被策划出炉。冯小刚亲自为为《手机2》起名，将该贺岁电影短片命名为《手机,打死我也不说》，并亲自出席影片的新闻发布会，对GTV100手机大加赞赏，成功的实现了公众的视线从电影短片向企业及产品GTV100转移。与此同时，所有公关宣传也按照原定的市场策略一路进行，从预热，到爆炒，到回归事件营销的主角产品，一切都在预设中进行。媒体和市场反应出奇的火热。2005年岁末，电影短片在电影频道与新浪网同步公映。北京地区的收视率比往日同一时间点提升了270%。新浪网站在事件前后也给予了数十篇的报导。论坛上也产生了激烈的讨论，几乎没有人相信这是一个国内手机企业做出的营销事件。

让“消费者追着看广告”的目的成功达到，北京厚德传播拟开创一种新的广告模式、一个新的广告时代。业内曾有同行笑称为“病毒式营销”，不管这种称呼褒贬与否，这个案例确实实现了“提高企业品牌知名度”的市场价值。

五、创维：“新健康电视”重装上阵

喜马拉雅广告在2000年开始为创维推出了旨在为消费利益着想的“健康电视”，将生僻的技术引导向消费者关心的利益-保护视力和眼睛的健康，大获成功。

2005年创维再祭“健康”大旗，将创维平板电视定性为“新健康电视”，沿用绿色调，既是一种继承，又给人健康自然的感觉，重新唤醒“不闪的，才是健康的”沉睡的记忆。

从2005年9月1日开始，喜马拉雅广告策划的终端推广“创维六基色，健康全中国”，在创维近5000个

可控终端同步打响，围绕“新健康电视”和六基色，形成线上线下的整合。借助节日消费的高峰，创维在销量拔得头筹的同时，品牌美誉度也大幅度提升，其“创维六基色，健康全中国”的口号也几乎在一夜之间，传遍了大江南北。随着六基色技术对创维产品的深度丰富，相信未来的“泛六基色化”必将也像2004年家电业的“泛引擎化”一样，出现另一个由技术领导的产业变革，所不同的，只是“引擎革命”由索尼缔造，而本次“六基色技术”引导的“画质革命”总导演是民族品牌创维。

六、五叶神：寻找抗战老兵

为纪念抗战胜利60周年，2005年5月9日至9月2日，国内多家主流强势媒体开展了题为“寻访抗战老兵”的60期专题报道。11路记者分赴全国各地，对60名抗战老兵进行了具有挖掘史料性质的抢救性寻访。五叶神品牌作为唯一的合作伙伴全程参与。

2005年9月3日，由五叶神品牌和媒体再度合作的“抗战胜利60周年纪念特刊”一纸风行南粤大地，这一纸风行的“抗战特刊”，是五叶神品牌和媒体共同合作推进的抗战胜利60周年大型纪念活动的又一高潮。2005年9月18日，“历史的天空明镜高悬”主题公益广告刊发、慰问60名抗战老兵。“9·18”纪念日、中秋节，五叶神品牌在国内多家媒体发布主题为“历史的天空明镜高悬”公益广告，并给60名老兵诚意送去月饼、心意金等，以示慰问，表达对抗战英雄们的崇敬之情。2005年12月17日，《寻访抗战老兵》一书出版发行。

五叶神此次事件营销的成功在于多方面的突破：找对了事件，运用情感营销提升了品牌价值。通过一个深刻的抗战纪念活动，转化成一个长时间营销，建立起品牌新的价值。尤为重要的是它把社会责任经营成品牌文化，从而争取社会认同，超越了品牌的属性价值。

五叶神聚焦抗战60周年，借助对一场60年前气势磅礴而又给国人留下深刻烙印的民族之战的纪念活动所营造的势能，使烟草品牌超越了广告、超越了烟草本身、也超越了品牌一己的商业诉求，实现品牌价值的迅速提升。五叶神这场文化营销之役可圈可点，对探索烟草行业的营销创新具有标本意义。

七、肯德基：“为中国而变”

2005年8月，肯德基自爆“传统洋快餐产品选择少，难以达到营养平衡”软肋，在中国16个城市提出“拒做传统洋快餐，全力打造符合中国国情的新快餐”的口号。随后，1500家肯德基餐厅推出全新的“蔬果搭配餐”，从而取代原有的“经济豪华套餐”，这项全国性的产品结构调整是其“为中国而改变”倡议的具体措施，意味着以肯德基为代表的“洋快餐”中国市场战略的重要转型。

肯德基“新快餐”运动的基本背景除中国对健康饮食的追求不断升温之外，还与一个更大的跨国企业本土化潮流相伴。作为营销运动，方向感与社会经济潮流的契合无疑是重要的，这应该也是“新快餐”运动最成功之处！不过作为营销话术，“新快餐”运动的独到与个性空间仍有不断开拓之可能。

肯德基的战略转型正是基于对中国快餐市场大趋势变化的准确把握，针对全新消费潮流和竞争态势进行战略转型。肯德基的营销变革并非专为“苏丹红”"事件的危机公关，从其早期推出的“皮蛋瘦肉粥”等纯传统中餐食品就可窥见一斑。肯德基的战略转型是相当成功的，与中国传统餐饮文化的对接，能够激发出全新市场增长空间，强化和提升了其市场霸主地位，其品牌溢价力也被完全运用和释放出来。

八、百事可乐：球王争霸赛再掀蓝色风暴

尽管百事可乐并非一个运动品牌，但是出现在他们广告中的球星数量或许是各知名品牌中最多的，包括贝克汉姆、罗纳尔多、里瓦尔多、劳尔等一系列球坛巨星。“球星策略”正是百事品牌的优势所在，它不仅能拉近了百事可乐与消费者之间的距离，还有助百事品牌精神深入人心。

(百事五人足球赛)是每年百事消费者活动的重头戏，2005年百事球王争霸赛进阶二、三线城市、共覆盖城市14个，参与人数超过22945，较去年增加119%，参赛人数和覆盖城市均创历史之最。此外，该赛事还首次与单一平面媒体独家合作，比赛直接渗透高校群体扩大了足球基层活动受众。在活动期间，其销量较去年同期增加30%，第一品牌提及率较去年提高5%。

2005年5月，百事可乐推出了全新的“群星冲浪篇广告”，为随后举行的“百事球王争霸五人足球赛”进行市场预热。

2005年的“百事球王争霸五人足球赛”集中资源，整合传播渠道，利用电视、报纸、网络、户外广告等媒体进行全方位传播，在公众中制造舆论话题。百事与CCTV紧密合作，亨利造访期间，百事专门邀请亨利做客中央电视台体育频道，在录播现场与球迷“亲密接触”。7月曼联访华，百事邀请曼联部分球员做客中央电视台《豪门夜宴》节目，与“百事球王争霸赛”获奖选手互动。

百事广告片除了进行全国性投放外，百事还鼓励各地方罐瓶厂结合当地实际情况需要，与当地电视台合作，共同宣传及推广百事五人足球赛。在广东地区，广州百事在青少年喜爱收看的电视台之一华娱卫视投放百事五人足球赛宣传篇。

此外，百事还以亨利和曼联访华作为今年“百事球王争霸五人足球赛”的主要亮点，引起媒体高度关注，在全国掀起一轮亨利、曼联热潮，国内主要媒体均对本次活动进行了大篇幅报道，获得媒体价值高达1000万元。百事五人足球赛宣传物料还遍及广州市内1000个报摊，《南方都市报》派出200名穿着百事球衣的报童上街卖报，蓝色醒目的球衣吸引了路人的注意。

同时，百事还与新浪网合作，利用网络媒体的优势，开辟活动网络专题页面，日均点击率过百万。百事充分开拓及利用户外资源，在人流量大的潮流旺地打造百事足球创意标志物，如广州百事在中华广场设置的大型百事群星冲浪标志物，吸引公众注意力。

九、黄山：中式卷烟新主张

2005年3月28日，安徽黄山卷烟总厂成立，历时半年的黄山品牌建设，新黄山的品牌形象推广在业内受到高度关注，博得良好反响；销售成绩更是不俗。

纵览中国烟草品牌，大多以各种方式与中式卷烟对接，力图给自己戴上“中式卷烟”的皇冠，却没有一个品牌最终成为这一领先观点的代表。

码尚广告以“中国香中国味”作为新黄山品牌的定位。可以说，这一口号从黄山的中式地域文化特点、从品牌主张的中式放松文化，或是从产品所传达的中式意境、中式口感吸味及其中式形象的新包装上，都是一个最为贴切和高度概括的口号。而最重要的一点，它也是最能贴切表达和概括中式卷烟的品牌口号。

在新品上市的推广中，“新黄山，什么味”的悬念广告形式，提出了符合消费者利益的“绝对超值”的产品诉求。采用了醒目而深受消费者喜爱的视觉形象“关公”的传播，和火爆的超级“十”的大型抽奖公关活动。最终使黄山品牌在短期速热，使新品上市实现了品牌关注度和品牌热度的新突破及产品销售的新突破。

“中国香、中国味”的提出，真正成为中式卷烟的代表作，它成为了中国烟草行业的一大亮点，同时引起行业内的极大关注，多次受到国家烟草局的赞扬。随着新定位的提出及推广，2005年黄山的新品上市产生了“一炮而红”的局面，黄山品牌也成为2005年最具业界重视的品牌之一。

十、神舟电脑：喝下“超女”头啖汤

2005年8月26日晚22点。长沙。“超级女声”总冠军揭晓。8月27日晚22点。神舟电脑签约总冠军李宇春。8月28日中午12点，李宇春代言神舟电脑的消息被北京广州上海的各大媒体争先报道。同天下午，印有李宇春形象的神舟电脑的报纸、招贴及其他宣传物与消费者见面。这次由广州东方船广告一手策划执行的营销事件被著名广告人叶茂中称为一次“漂亮的闪电战”。他说“抢地盘比练内功更重要，成为第一比做得更好更重要”。远在“超女”尚未结束的时候，众多的商家便已经嗅出它的商业价值，匍匐以待，然而这盅头啖汤最终还是被神舟电脑抢走。

如果说抢地盘的功夫实属一流，那么在这个抢的动作背后，是否潜藏着策划者的精心设计和精准的市场策略呢？“四千八百八，笔记本电脑提回家”，在IT行业，神舟电脑一直秉持的就是平民化路线，以低价吸引消费者、占领市场。然而走到今天，完全靠低价已经难以把守市场，品牌化战略提到了日程中来。借助新鲜出炉的第一超女李宇春，神舟电脑完成了提升品牌形象的使命。

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教师必看的书篇2

1、《陶行知文集》陶行知

2、《新教育之梦》（朱永新）

3、《中国古代教育论著选读》（已经编好）

4、《苏霍姆林斯基选集》[苏]苏霍姆林斯基著译者：蔡汀王义高祖晶主编

5、《教育的经济价值》【美】舒尔茨著

6、《终身教育引论》[法]保罗·郎格朗《终身教育引论》

7、《明日之学校》（杜威著，赵祥麟、王承绪编译

8、《民主主义与教育》（写于1916），[美]杜威,王承绪译

9、《教育和美好的生活》杨汉麟译，作者:(英)伯特兰·罗素

10、《爱弥尔》[法]卢梭，李平沤译

11、《教育过程》（美国，布鲁纳）邵瑞珍译

12、《教育过程最优化》[苏]巴班斯基吴文侃等译

13、《课堂中的皮格马利翁——教师期望与学生智力的发展》[美国]罗森塔尔、雅各布森著

14、《孩子们！你好！》苏联，阿莫纳什维利著，朱佩荣先生翻译（《孩子们，你们好！》、《孩子们，你们生活得怎样？》、《孩子们，祝你们一路平安！》学校无分数教育三部曲）

15、《学习，别听学校的》（德国，菲拉·费·毕尔肯比尔著，此书为德国中小学教师必读书）

16、《和老师的谈话》（赞科夫）［苏］JI.B.赞科夫著杜殿坤译，17、《多元智能》[美国]加德纳著，沈致隆译

18、《斯宾塞的快乐教育》（英国）斯宾塞著颜真译

19、《教育诗》[苏]柯著磊然译

20、《大教育论》1957年，[捷克]夸美纽斯，影响历史进程的一百本（社会科学类）

21、《普通教育学》[德]赫尔巴特

22、《教育论》（英）斯宾塞

23、《科学与教育》（此书写于1893年）【英】赫胥黎

24、《教育漫话》（汉译世界教育名著丛书）[英] 约翰·洛克著/ 徐诚、扬汉麟译

25、《成功智力》[美国]R.J.斯腾伯格俞晓琳译

26、《人的教育》，福禄倍尔（福禄倍尔：幼儿教育之父）

27、《审美教育书简》，席勒著

28、《早期教育与天才》[日]木村久一

29、《西方教育学名著提要》单中惠杨汉麟主编

30、《西方心理学名著提要》主杨鑫辉主编

二、理论视野

31、《叶圣陶教育文集》叶圣陶著

32、《陈鹤琴教育论著选》，吕静等编

33、《爱心与教育》李镇西著

34、《顺生论》（张中行著

35、《科学家论教育》（苏州大学教授周川著

36、《教育——财富蕴藏与其中》1996年，教育科学出版社

37、《学会生存——教育世界的今天与明天》联合国教科文组织

38、《第五项修炼》[美]彼得·圣吉/著郭进隆/译

39、《向瑞吉欧学习什么》（《儿童的100种语言》解读）（教育科学出版社）

40、《别国的学校和我们的学校》；（英）埃德蒙·金著，王承绪等译

41、《有效的管理者》（杜拉克）求实出版社1985年版，吴军译

42、《中国教育思想史》郭齐家，获全国第一届优秀教育图书一等奖

43、《外国教育思想史》单中惠

44、《教育基础》（江苏教育出版社）

45、《教育心理学》

46、《教育研究方法导论》

47、《心理学》（江苏教育出版社）

48、《儿童发展》（江苏教育出版社）[美]劳拉·E·贝克著

49、《学习理论》

50、《教育管理学》（江苏教育出版社）（赵中建译）

51、《组织行为学》（江苏教育出版社）（李瑞译）

52、《课程论》（江苏教育出版社）张斌贤译

53、《教育与心理测量》(江苏教育出版社,翻译稿)

54、《有效教学方法》

55、《领导学：理论与实践》

56、《亚洲“四小龙”课程实践研究》北师大顾明远教授主编。

57、《西方心理咨询经典案例集》徐光兴主编

58、世界教育危机【美】菲利普·库姆斯著王英杰等译人民教育出版社2001年版

59、《发现母亲》王东华著，四川人民出版社，1999年

60、《回答未来的挑战》1984,7 [美]J.W.博特金等/回答未来的挑战--罗马俱乐部的研究报告《学无止境》/上海人民出版社

三、教改实践

61、《为了中华民族的复兴，为了每位学生的发展——基础教育课程改革纲要（试行）》华东师范大学出版社，2001年10月

62、《当前中小学教育改革中的六大焦点问题》湖北教育出版社，2003年8月

63、《教育中国——50名流素质教育访谈》夏欣著，光明日报出版社，2002年7月

64、《素质教育学习提要》（***编写）生活·读书·新知三联书店出版2001年

65、《教师如何作质的研究》陈向明著，教育科学出版社，2003年版

66、《案例教学指南》郑金洲，2000年，华东师范大学出版社

67、《当代教育学》（修订版）袁振国著，教育科学出版社，2000年版.68、《教育理想与信念》（肖川）岳麓书社出版2002年6月

《我的教学生涯》，上海教育出版社，1982年，（斯霞著（1910-？））江苏教育出版社，1985年

69、《我的教学生涯》，上海教育出版社，1982年，（斯霞著（1910-？））江苏教育

70、《李吉林小学语文情境教学—情境教育》（李吉林）山东教育出版社，2000年

71、《向孩子学习》主编：孙云晓；副主编：康丽颖。晨光出版社1998年12月出版。本书荣获共青团中央第四届精神文明建设“五个一工程”作品（图书）奖。

72、《青浦教育实验》顾泠沅、郑润洲、李秀玲著（上海教育出版社，1999年10月）。

73、《小学生心理辅导札记》（毛蓓蕾）（已经出版）

74、《教师角色与教师发展新探》,叶澜主编,教育科学出版社,2001年10月第1版。

75、《创造性思维与教学》《创造性思维与教学》陈龙安（台湾）中国轻工业出版社，1999年版

76、《讨论式教学法：实现民主课堂的方法与技巧》2002年1月（美国）布鲁克菲尔德普瑞斯基尔著罗静褚保堂译中国轻工业出版社出版

77、《透视课堂》（美）Thomas L.Good 等著，陶志琼等译，中国轻工业出版社译者：2001年12月

78、《自主课堂:积极的课堂环境的作用》(美)里德利等著沈湘秦译，中国轻工业出版社，2001-7-179、《培养反思力》著者：（美）S.G.Paris等著译者：袁坤译定价：14.00中国轻工业出版社，2001年7月

80、《生活体验研究——人文科学视野中的教育学》[加]马克斯·范梅南著，宋广文等译，教育科学出版社，2003年版

81、《教学机智——教育智慧的意蕴》[加]马克斯·范梅南著，李树英译，教育科学出版社，2003年版

82、《理论与战略：国际视野中的学校发展》[挪威]波·达林著，范国睿主译。教育科学出版社2003年版

83、《关于美国教育改革的演讲》[美]欧内斯特·L·博耶著，教育科学出版社，2003年版

84、《走出教育改革的误区》藤田英典[日本]人民教育出版社，2001年版

85、《中外教育小说选》

86、《中外教育诗歌选》

87、《中外教育故事选》

88、《中外教育散文选》

89、《中外教育格言选》

90、《中外教育漫画选》

四、教育人物

91、《孔子评传》匡亚明著,南京大学出版社,1990.12出版，此书获得中国图书奖

92、《泛舟诲海》2001年5月(东缨著教育科学出版社)教育纪实文学三部曲之一。

93、《中国教育家评传》沈灌群上海教育出版社1989年。

1989年全国优秀教育理论著作奖；1995年国家教委人文社会科学优秀成果二等奖（教育类硕士必读教材）

94、《中国著名特级教师思想录》江苏教育出版社，1996年7月，获1997年国家优秀图书奖

95、《中国著名校长办学思想录》江苏教育出版社朱永新博士（市长）主编

96、《中国著名班主任德育思想录》朱永新主编，江苏教育出版社

97、《教育的奇迹》（主编朱永新）

98、《外国教育家评传》，赵祥麟主编，上海教育出版社,1992年

99、《窗边的小豆豆》南海出版公司，黑柳彻子[日本]2003年8月

100、《仁爱一生：诺贝尔和平奖得主特里萨修女传》屈雅君、刘铁英编译，珠海出版社，2002年7月

101、《教师必读书导读》

增补：

1、《教育科学与儿童心理学》，皮亚杰著,文化教育出版社1981年，傅统先译。

2、《班集体建设与学生个性发展》1999年，维果茨基，龚浩然、黄秀兰译，广东教育出版社

3、《为了21世纪的教育——问题与发展》联合国教科文组织编写，教育科学出版社，2003年版

4、《教育新理念》（袁振国，2001年12月教育科学出版社）《教育新理念》：面向大众的教育科学图书

5、《国际教育新理念》2001年10月。由顾明远和孟繁华主编的一书，海南出版社出版了。

6、《我的教育思想》（于光远）苏州大学出版社，2000年6月

7、《教育社会学》吴康宁著，人教育出版社，．人民教育出版社．1998．7．1．

8、《教育：我们有话要说》[中国]杨东平编，中国社会科学出版社出版

9、《21世纪中国教育向何处去》蔡克勇著1999年10月由吉林人民出版社出版。

10、《当代世界教育改革》徐辉、徐仲林撰写1997年1月西南师范大学出版社出版。

11、《一堂一亿七千万的课》(美)约翰·麦克唐纳著，当代世界出版社，2002年8月

12、《人的现代化》（美）英格尔斯.人的现代化.殷陆君译.四川人民出版社.198513、《人是如何学习的——大脑、心理、经验及学校》（［美］布兰斯福特等编著程可拉等译华东师范大学出版社2002年9月版29.00元）

14、《全球化与后现代教育学》[加]大卫·杰弗里·史密斯著，郭洋生译，教育科学出版社，2003年版

15、《美德书》威廉·贝内特[美]，何吉贤等译，中央编译出版社，16、《教室的革命——语文主题活动新探索》(浙江教育出版社褚树荣老师主编)2002年9月

17、《现代课程论》（钟启泉）、《现代课程论》（上海教育出版社1989年初版/1998年第五次印刷，台湾五南图书出版公1991年繁体字版）

18、《德育新论》（江苏教育出版社）（鲁洁译）江苏教育出版社1994年10月第一版

19、《名人的教师生涯》（莫愁杂志主编马建强编著）

20、《非常教师》，中国轻工业出版社（美）F.J.Stephenson 主编周渝毅，2001年7月

必看的励志演讲文章篇3

大家好!

今天我演讲的题目是《践行三严三实，做忠诚、干净、敢于担当的教师》。

3月9日，习近平总书记在十二届全国人大二次会议安徽代表团参加审议时，提到“既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实”的重要论述，这个论述简称“三严三实”。这是对作风建设的进一步升华，简明扼要，切中要害。是党的领导干部的为官之道和行为准则，是对中国共产党优良作风和中华民族优秀传统文化的继承和发扬，是对作风建设一系列规定要求的提炼和概括，是既符合实际又与时俱进的理论创新，为加强党风政风作风建设提供了指南。当前享乐主义、奢靡之风、玩忽职守、贪污腐败、以权谋私、不作为、拜金主义等不良之风还客观存在，正在侵蚀党的肌体，总书记指出假如不加大反腐倡廉的力度，就有亡国亡党的危险，因此党中央提出“老虎苍蝇一起打”的措施。“三严三实”是对干部、党员的一剂预防针。

自从学习了习总书记关于“三严三实”的精辟论述，深受触动。作为一名共产党员，我们要严以修身、严以用权、严以律己，同时还要谋事要实、创业要实、做人要实。贯彻和落实“三严三实”必须结合自己的本职工作，提升个人修养和素质，严守工作纪律和职业

首先规范，廉洁从教，踏实工作，真正落实教书育人，在自己的岗位上为教育事业奋斗终身。

一、提高认识，提升个人修养

树立终身的意识和观念，用新的知识和教育教学理论武装自己，解放思想、更新观念，丰富知识，提高能力。加强党性修养，用共产党员的标准严格要求自己，真正落实群众路线教育实践活动，弄清楚为了谁，依靠谁，我是谁的问题。根据“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总体要求，实现自我净化、自我完善、自我革新、自我提高。加强法律法规学习，落实依法治教，依法执教。加强师德修养，做好学生的榜样，以身作则，言传身教。自觉抵制不正之风、低级趣味侵蚀。

二、爱岗敬业，做好本岗工作

求真务实，是辩证唯物主义的科学精神，是党的思想路线的核心内容，因此，作为教师求真务实，脚踏实地，扎根教育基地，诚实苦干，营造一个精致的育人环境，锤练一套精良的育人方法。求真务实，是一种品格，一种境界，一种追求。只有立足教育事业，才会满腔热情地去务实，以诚待人，忠实处世，克服私欲，才会正确处理教书与育人的关系。树立无私奉献意识，在本职工作中勤恳、无怨、热情、忠诚。以自身高尚的师德形象和良好的师表形象去感染、影响和培育德才兼备的学生，让他们快乐健康的成长。

三、三严三实，铸就优秀师魂

严以修身、严以用权、严以律己，让我们从根本上改变自己、强大自己、提升自己、锤练自己，真正让我们修成真身，让我们更优秀、更完善、更胜任人民教师这项工作。谋事要实、创业要实、做人要实，让我们从自己做起，从身边做起，做一诚实的人、成熟的人、实在的人，纯粹的人，真正让我们成为真人，让我们培养出更多优秀、健康、德才兼备的人才。