市场营销学习要求

2024-10-26

市场营销学习要求（精选8篇）

市场营销学习要求篇1

在“我们都是梦想家”这样的一个活动中，大家可以通过平时的观察和信息的搜集，大胆想象，发掘市场中存在的商机，并把它提炼出来，形成一份商业项目策划书。

在这个计划书中，你要回答以下的几个问题：

（1）你打算做什么样的业务？基于怎样的理由？有什么样的愿景？

（2）你给你的业务或产品取个怎样的名字？

（3）业务主要针对哪些消费者？

（4）这些消费者有哪些具体需求？

（5）有哪些竞争者与你分享市场？他们采取了哪些策略？你与之相比的核心竞争力在哪？

（6）你主要提供哪些产品？价位如何？

（7）销售模式怎样？采用哪些促销手段提高你企业的知名度和销售量？

（8）从财务管理的角度，你的业务是否能够盈利？等等。

活动形式：

1、团队作业（8个人为一组，自由组合），各司其职。

2、每个小组列出项目进度表，每个星期在课堂上汇报最新的进展情况。

3、最后成果：策划书一份（A4打印稿）、PPT演示稿一份（电子档）、心得体会一份。

4、汇报时间：2010年6月2日（由各项目组长汇报各小组成果）

5、此次作业占期末考试成绩的20%。

活动延伸：

1、长沙学院“大学生研究性学习和创新性实验计划”项目（项目申报书截止时间：4月15日，具体情况详见学校网站首页公告）

2、长沙高校营销创业大赛（每年的时间不定，一般在下半年）

3、全国“挑战杯”大学生创业大赛（这个比赛在全国非常有影响力，每2年一次，一般是4—5月在学校进行初步的选拔，然后每个学校选出3个项目参加比赛。先经过省里的初选，最后再报全国组委会。给大家推荐一个关于挑战杯比赛的一个网站：http://tzb.saicai.com/bbs/，这里有些不错的信息。）

5、国际市场营销大赛等（报名时间：6月1日前）

近期的工作：

1、组建团队，任务分工。

2、拟定项目进度表。

3、小组会议，头脑风暴，寻找市场机会。

ps：大家在寻找商机的过程中，建议最好选择自己比较熟悉的领域（比如与所学专业相关，与平时生活相关，与生活的环境相关等），这样大家收集资料会比较容易。这个作业有点难度，但我相信大家的集体智慧，期待你们的精彩表现，加油！

市场营销学习要求篇2

一、电子商务的定义及发展现状

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中, 在因特网开放的网络环境下, 基于浏览器/服务器应用方式, 买卖双方不谋面地进行各种商贸活动, 实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

我国电子商务交易规模保持快速增长态势, 规模增长带来的经济效益还将继续, 主要表现在以下三点:一是在“十一五”期间, 我国电子商务交易总额增长近2.5倍, 连续多年保持20%以上的高速增长态势。二是B2B电子商务市场地位稳固, 成为助推传统经济领域的关键因素:2011年, 网络购物交易额达8997亿元, 同比增长72%, 占社会零售品交易额的比重由上年的3.3%升至4.9%。三是网络购物用户渗透快速上升, 社会零售占比持续攀升:2011年, 我国网络购物用户规模达1.94亿, 用户渗透率由上年的35.6%升至37.8%;网络购物交易额达8997亿元, 同比增长72%, 占社会零售品交易额的比重由上年的3.3%升至4.9%。

二、电子商务市场呈现出的新特点

1. 传统市场的局限性被打破, 市场全球化显著

互联网的开放性决定了以互联网技术为基础的电子商务的根本属性为开放性, 海量的信息、数据在互联网上无国界的交流, 为电商企业提供了广阔的市场空间与大量营销对象, 电子商务市场是实现营销效应最大化的最快途径。

2. 销售环节简化

传统销售模式依赖于层级众多中间商以及宽广的销售渠道, 众多企业曾致力于削减中间商数量, 拓宽销售渠道来达到减少销售成本, 增加销售量的目的。

3. 交易手段与支付方式的变革

电子商务通过网络平台与顾客进行直接交易, 利用网上银行使用电子货币进行支付, 为保证交易的安全也可以使用第三方金融平台对交易活动进行保护, 这种交易方式实现了交易的无纸化、货币虚拟化、无视时间与距离, 大幅度降低了交易成本, 方便买卖双方及参与交易单位, 必将成为未来交易支付的主流形式。

三、电子商务运营模式对市场营销方式的新要求

电子商务的快速发展促使相关企业的营销重心由“推销产品”转变为“满足客户需求”, 企业经营中心将从“以产品为中心”转向“以客户为中心”, 传统营销理念中的核心内容“4P”加入新的内容, 即美国营销专家劳特朋教授提出的“4C”理论, 即客户、成本、便利、沟通。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位, 其次是努力降低顾客的购买成本, 然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性, 最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。具体包括以下几点:

1. 企业营销重心将从产品转为顾客

传统的营销模式将众多的关注点集中于产品, 希望以优质的产品博得消费者青睐, 然而在电子商务模式中, 中间商环节被削减, 企业将通过网络平台直接与顾客交流, 此时大量顾客的“个性化”需求将直接呈现在企业面前, 在这样的大背景下企业只能以“客户”为导向, “客户满意度”成为企业发展的最重要指标。企业能否快速响应客户的个性化需求变化, 决定了企业在激烈竞争的市场中能否生存和发展。所以电子商务对于企业来讲不仅是一种新技术, 更是一种全新的经营方式和经营理念。

2. 追求企业与顾客双方的成本最优化

在电子商务模式中, 企业销售模式扁平化得到实现, 一定程度上降低了企业的成本, 顾客购买产品时也存在购买成本, 只有当双方成本达到一个最优水平, 企业才能实现利润最大化。顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。这要求企业不仅要在价格上做出让步, 更要在网络运营平台建设、品牌广告宣传、交易方式选择、第三方物流选择、售后服务等方面下功夫。最大程度地减轻消费者购买负担与成本, 以此来获得销售量的突破。

3. 顾客体验与沟通将为未来市场营销的关键

无论国内外, 产品价格优势是吸引顾客购买的主因, 然而, 当行业内价格优势逼近一个临界值时, 顾客体验与沟通将决定一切, 顾客体验虽然是一种消费感受, 却贯穿于整个购买过程, 涉及搜索、个性化推荐、订单支付等各个环节。例如综合类电商当当网, 为了更加有效地管理用户的购物时间, 推出了“订单统一结算”和“追踪系统”等两项升级服务。同时, 企业应充分利用电子商务快捷方便、全天候、交互方式不受地域限制、更容易获得用户的反馈信息等特点, 在更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的、新型的沟通互动关系。消费者可以直接向企业表达自己独特的要求, 甚至可以参与新产品的开发和研究, 这样更易于把握市场需求, 更好地服务于消费者。未来电子商务的竞争是顾客体验与沟通的竞争, 得到顾客体验与沟通者得市场。

摘要：随着互联网技术与信息技术的深入发展, 一种全新的商业模式电子商务对我们的生活产生着巨大影响, 全新的市场环境必然对市产营销理念与方式产生全新的改变。因而, 探究在电子商务环境中对市场营销的新要求是一种有益的探索。

关键词：电子商务,市场营销,互联网,信息技术

参考文献

[1]李冬芹.电子商务下的市场营销[J].电子商务, 2012.2

内部营销对企业文化变革的要求篇3

一、内部营销和企业文化变革的关系

内部营销是一种观念和管理哲学，是一种人力资源管理的新思维和新实践。因此，要想顺利地实施内部营销，必须彻底改变员工的价值观念和思维方式，打破传统思想的束缚，只有这样才能减少变革的成本和阻力。所以，内部营销需要塑造与之相适应的企业文化。

从另一个方面考虑，内部营销实施的本身也会促进员工价值观念的转变，员工思维方式的改变。因为，内部营销中的许多理念，如把工作当作产品，把内部的上下工序和不同部门之间的服务对象当作顾客，要有顾客意识和销售意识等等，这些观念本身就构成了企业文化的重要组成部分。所以说，内部营销实行的结果，也会产生新型的企业文化。

因此，企业文化的变革既是实施内部营销的条件，又是实施内部营销管理的结果，二者相互促进，相互强化。

二、与内部营销相适应的企业文化的特点

根据内部营销的内涵特点可以得出，与内部营销相适应的企业文化必须具有以下特点：

１、顾客导向。内部营销的核心思想就是向内部顾客进行营销，改变传统的命令——执行模式。在企业内部，每一个人，每一个部门都有自己的服务对象，既内部顾客。同时，企业也要把员工看作自己的内部顾客，对待员工也要象对待外部顾客一样，做到以人为本。所以，具有内部营销特色的企业文化必须是顾客导向的企业文化。

２、服务意识。内部营销强调的是顾客关系，而顾客关系的重要方面就是服务关系。因此，内部营销要求的企业文化是服务型文化。企业组织结构的高层把下一层看作内部顾客，向其提供服务，而不是传统的发布命令。

３、平等。没有等级命令，有的只是销售。因此，内部营销要求的企业文化是强调平等的文化，管理人员和一般员工是一种平等的顾客关系，上下部门和工序间也是顾客关系。

４、柔性。内部营销强调自律，尽量减少刚性的规章约束。所以，内部营销导向的企业文化是柔性的自我约束的文化。

５、和谐。和自律相对应，内部营销强调和谐管理，而不是强硬的约束。所以，以顾客意识为调节的员工关系、部门关系必然要求和谐的工作关系。

三、变革企业文化的两种方式

变革企业文化的方式有两种，一种是危机状态下的被动变革模式，另一种则是成功状态下的主动变革模式。在企业管理的历史长河中，这两种模式是经常发生的。

１、危机状态下的被动变革模式

许多成功的企业在其发展的顶峰时期并没有意识到企业文化变革的重要性，它们依然陶醉在昔日的辉煌之中，认为过去成功的经验和文化在未来的发展中依然适用，从而丧失了变革的大好时机。而当企业在市场竞争中处于生存危机状态时，才猛然发现过去成功的经验和文化正是企业所要变革的地方，而且越是成功的文化，就越需要痛苦和艰难的变革。这是一种被动式的变革模式，许多企业在濒临绝境时才意识到这一点。

例如，１９３０年的经济大萧条让ＩＢＭ公司和其它企业一样在生存的边缘徘徊。然而当其它公司在以大规模裁员或减薪来应对经济衰退时，ＩＢＭ的创始人托玛斯·沃森却认为“对机器的投入可能会受到市场的影响，而对员工的投入却可以创造市场的奇迹”。在这种思想的指导下，ＩＢＭ向员工发出了一个在当时几乎是不可思议的承诺“终身雇佣”，并成为美国首批为雇员提供团体人寿保险、遗嘱抚恤金和带薪休假的公司之一。从此以后，ＩＢＭ奉行尊重个人，强调公司最重要的资产是员工的宗旨。在美国纽约州的阿蒙克ＩＢＭ总部的每间办公室、每张桌子上都没有任何头衔字样，停车场也没有为高层人员预留位置，没有主管专用餐厅，相反管理人员必须尊重员工，员工必须尊重顾客，即使对同行业竞争对手也如此。公司的行为准则规定，任何一位员工都不准诽谤或贬抑竞争对手。ＩＢＭ的另一个文化特点是承诺为顾客提供优质服务，为此，ＩＢＭ不惜花费重金培训员工以确保公司有能力解决顾客在使用产品时所出现的问题。

从上面的例子可以看出处于危机状态的企业文化变革的一些特征：

（１）被动性；（２）激变性；（３）自上而下式的变革。

２、成功状态时主动式的企业文化变革模式

实施主动式文化变革模式的企业运作良好，没有出现生存危机，但这些企业却居安思危、未雨绸缪，根据市场的发展趋势和企业的不足之处适时地发动企业变革（包括文化变革），以竞争未来。

还是以ＩＢＭ为例子。１９８１年４月，杰克·韦尔奇接掌通用电气公司，成为第８任总裁。当时该公司的市场价值在所有美国上市公司中位居第１０，年利润１５亿美元，在照明、电动机和电力等市场上保持领先地位。但杰克·韦尔奇却看出了在上世纪的８０年代企业竞争环境将面临的重大而又快速的转变，高科技和全球性的竞争者如雨后春笋般地冒出，品质更好的产品和全新的生产标准也竞相出现，世界正在发生巨大的转变。而像通用这样的大公司却正在受着官僚文化和大企业病的严重困扰，企业适应变化的速度远远跟不上环境变化的速度，因此，杰克．韦尔奇决定对公司进行企业变革，其中重点进行企业文化变革。例如通过组织的扁平化来打破官僚文化的束缚，通过充分授权和营造勇于发言的气氛来发挥员工的创新能力，通过倾听员工的心声来建立一种快速、简化和自信的企业文化等。通过对企业经营战略和企业文化的一系列变革，通用公司取得了巨人的成功，１９９５年营业额由２５０亿美元提高到７００亿美元，净利润由１５亿美元增加到６０亿美元。在公司的１１个事业部中，有８个事业部可进入《财富》５００强的企业排行榜。

一般来说，成功状态时的企业文化变革具有如下特点：

（１）主动性；（２）渐变性和激变性相结合的变革；（３）自上而下和自下而上相结合的变革方式。

３、两种变革方式与内部营销相适应的企业文化变革的启示

实施内部营销对企业来讲本身就是一种变革，不仅是人力资源管理方式的变革，也是企业文化的一种变革。所以，从作为内部营销顺利实施的前提和要求来讲，要根据企业实施内部营销时企业的经营状况来决定采取何种方式。对以往的研究表明，在企业变革的实践过程中，被动式与主动式文化变革在使用的数量和方式上有着明显的差异，主要体现在以下几方面：

（１）在危机状态下实施文化变革的企业数量明显多于成功状态下的企业数量，这主要表现在相关的案例数量上，被动式文化变革的例子比比皆是，而主动式文化变革的例子则非常少见。这也从另外一方面说明了，大多数企业的变革都是在其赢利状况发生根本性的改变后，为了改善企业的经营状况而不得不采取被动式的变革措施来拯救企业。

（２）从企业经营风险上来分析，主动式文化变革企业所面临的风险比被动式文化变革企业的风险大得多，被动式的变革措施具有一种“死马当做活马医”的味道，对于变革的发动者来讲风险很小，而主动式文化变革企业由于是在赢利时实施变革，对于企业变革的发动者而言存在着很大的风险。这也是为什么处于危机状态实施文化变革的企业数量明显多于成功状态下企业数量的原因。

（３）两种文化变革的模式并无优劣之分，它们从一个侧面说明了企业文化作为企业核心竞争优势的相对性。企业文化总是与一定的环境相联系，当企业的经营环境发生剧烈的变化时，原有企业文化将会成为企业发展的巨大阻碍，企业文化变革将成为一种必然的选选。

因此，根据以上特点，我们认为为了保证企业内部营销的顺利实施，企业应当以主动式变革为主，以积极主动地方式改变企业的文化，从而使它能够适应内部营销的要求，促进内部营销的顺利实施，否则，将会给内部营销带来文化上的枷锁，阻碍内部营销的推进，甚至导致失败。因此，重视文化变革是内部营销的关键之一。

2013 市场营销课程报告要求篇4



以下举例说明此报告可能涉及的品牌/产品：

 牙膏 [toothpaste]：Colgate 高露洁Crest 佳洁士Zhong Hua 中华…

 香皂/香波类 [soap/shampoo]：OLAY 玉兰油，LUX 力士 Safeguard 舒肤佳 Johnson’s baby强

生[婴儿]Rejoice 飘柔 ManTing 满婷 Pantene 潘婷Sifone 诗芬Clairol 伊卡路 SASSOON 沙宣…

 化妆品 [cosmetics]：L’OREAL 欧莱雅 AVON 雅芳 POND’S 旁氏 Maybelline 美宝莲 Dabao

大宝, NIVEA 妮维雅…

 食品类[food]: Mr.Kon 康师傅, Wang Wang 旺旺 Nestle Coffee 雀巢[咖啡]Danone 达能 [饼

干] Pringles 品客[薯片]Wrigley’s 绿箭[口香糖]Dove 德芙[巧克力]…

 洗衣粉 [laundry]:OMO奥妙, TIDE汰渍, ARIEL 碧浪…

 奶制品[dairy ]：雅士利，三鹿，Heinz亨氏, 光明，蒙牛，伊利，乐百氏…

 软饮料[soft drinks]： Coca Cola 可口可乐, Pespi 百事可乐…

 袋装茶[tea bag]: Lipton立顿

营销报告的具体要求

 Product category产品种类（如COKE可乐属于软饮料…）, product assortment 产品款型(如空调

挂机，柜机;牛奶/酸奶/奶粉). Core Product [核心价值：功能用途], Tangible(actual)Product(including content)[可见部分：如，外

观设计].Augmented Product and Benefits[附加产品和好处：如保险/保修，售后服务，心理满足感 ]。Example: BENEFIT：Colgate toothpaste gives you cavity-free, whiter and harder teeth, and

refreshing mouth.LUX 力士，NIKE，Dove 德芙[巧克力]，OMO奥妙…. ：Product line 产品线：Length 长度: total number of product items 产品总数,Width 宽度: number of different product lines the company carries 产品种类 Depth深度: number of products / versions in each line [ brands and specifications 规格]薄荷／水果不同香型的牙膏）

1This document explains how to do the assignment / marketing report for the course of “Marketing: An Introduction” and also gives the disclaimer and notes.Write a marketing report on one brand/product.Describe and analyze its 4Ps(product, price, promotion and place [distribution])and brand strategy, and give your recommendations to have a better marketing of it.The product is preferably Fast Moving Consumer Goods(FMCG)sold in supermarkets, and shall not be any kind of service.If you have any choice beyond the FMCG, please talk to your teacher as soon as possible.The brand/product is expected to be a famous one so that the information about this brand/product is easily accessible.本文件就如何完成市场营销课大作业/营销报告作出说明，并附有免责声明及注意事项。就某一个品牌/产品写一市场营销报告，对其产品，价格，分销和促销的策略(4Ps)和品牌策略进行描述和分析，并给出你的建议，使其营销能做的更好。此品牌/产品不应是服务，宜为超市中的快速消费品，如果你想就超市外的品牌/产品做市场报告，请尽快与教师商谈。此品牌宜为知名品牌，这样有关此品牌的信息则易取得。本要求说明仅对你的营销报告起提示作用，极其有限，绝对不限于此。你可以涉及、探讨市场营销4Ps和品牌策略的任何内容，请参照图书馆有关市场营销的书籍和互联网市场营销的专业网站。



Reliability可靠性 –Durability持久性– –Pricing德芙[巧克力]



 Taste and Style品位与风格 Adidas vs.L’OREAL范伟/赵本山代言的产品和某些女明星代言的产

品品牌形象的区别;–Logo / Corporate Identity [CI] 徽标/商标, 企业形象识别–User Images品牌消费者形象 –Brand Characters品牌性格 –Brand Affinity品牌亲和度–Brand Image Conflict or Convergence 品牌形象冲突或提升

品牌亲和度-哪个品牌和你是零距离,为什么[如牙膏/香皂/香波], 想象一下你和该品牌的关系 – 一般/亲密朋友, 偶尔/经常遇见的同事, boyfriend & girlfriend, parents?

 Consumer Judgement 消费者对品牌之看法/态度

1.Consumer Feelings消费者对品牌的情感例: 神秘, 异域风情[喜力]/ 专业, 不会出错[高露洁], 青春, 清新[过去]vs.喧闹, 浮躁[现在] – 可口可乐.甜蜜舒心[雀巢咖啡]fun, excitement, social approval, and self-respect. Consumer-Brand Resonance 消费者与品牌的互动

Loyalty / Disloyalty 对品牌的忠诚度

Attitudes on User Images and Merchandises对品牌消费者形象与CI标识物的态度

 concept, size, shape, colour, style…外包装，内包装（如盒体[香波]/瓶体[饮料]/筒体[牙膏]外观设计，形态，包装创意，主题，大小，色彩，风格，形象，图案，商标，附送品，文字说明 – 农夫山泉 – 航天员专用+饮水思源感恩帖 [cause-related marketing]

product information and description of the selling point(s)产品信息及卖点陈述[力士清润柔肤香皂], use/warnings 警戒语, list of ingredients 成分／配料表。Product positioning 产品定位 Quality vs.Value for money

 Product Position价格定位: Cheap and Cheerful , Average, High Value….如价廉物美或高质高价 Your

feeling towards the price(s). Are substitutes 替代品 widely available? What are competitors‟ prices? 相同/相近产品价格. Any legal restrictions in its sales(销售有无法律限制). Price range for its different product 系列产品中间不同款式型号的不同价格. Price difference in different sales outlets 不同卖场价格的差异 : 超市，百货商场，专卖店…

 Does the company have various products occupying different positions within one market? 此公司是否

有一系列产品/品牌，它们有不同/相同的产品定位？

 Does the product charge different customers different prices but offer almost the same product? 此产品/

品牌是否就不同消费群体实行细分市场差别定价？

 What is the promotional price and Psychological pricing? 促销价格［活动打折］和心理价位

 Where is the product sold? 在何处出售? 如：超市，百货商场，专卖店, Convenience store 便利店,Discount stores 折扣商店, personal selling 人员促销, Vending machines 自动售货机.［请想全面］

 Advertising广告: TV, print, radio, Internet, 在何种媒体出现？

 广告主题，创意，文案，艺术效果及传播效果-如色彩，意境，气势，音乐，声音，意蕴，卖点突出程度，语言美感及声线，形象代言人及演员美感表现，叙事模式 [完整故事或片刻氛围等]，布景 [请自己找报纸和杂志广告,或者广告教材]

 文字及tagline［广告口号语：如麦当劳：我就喜欢 I am loving it］呈现，创意与回忆是否冲突，营造的情境与产品特性/好处的关联和融合度，等等…. 促销方式：如Sales Promotion 销售促进：discount折扣促销, samples 样品试用, free item 免费附

送, multi-packs 多件实惠装….例子Promotion for imported natural mineral water 进口天然矿泉水

 The promotions are to be conducted in print advertisements, promotional pricing, promotional flyers,and donation to hospitals. Advertising is to be featured in newspapers and magazines.The newspaper ad is to be carried 3 times

per month in widely-circulated evening post.The magazine ad is featured monthly with the readers of students and white-collar workers. Promotional prices are to be implemented in(a)8% monthly in-store promotion and(b)bulk carton

purchase with 10% discount. One-page promotional flyer is distributed in university campuses and office towers. Some donations to hospitals will be conducted, hopefully to attract favourable publicity. Public Relations – PR公关: media reports, Sponsorship 赞助….请写出你对此品牌/产品的产品，价格，分销和促销的策略(4Ps)和品牌策略的建议。

Disclaimer and Notes免责声明及注意事项

1.The presence of all the brands / products in each teaching session(including the PowerPoint

presentations and any other teaching materials)is ONLY for the purpose of teaching and learning marketing.It does NOT in any way indicates the lecturer‟s encouragement and recommendation of the purchase and consumption of these brands / products(including services, celebrities, places, and ideas)for the students.在教学过程中出现的所有品牌/产品(包括PowerPoint教案和其他任何教学材料中)仅用于市场营销教学之目的，不以任何形式含有教师鼓励、推荐学生购买及使用这些品牌/产品（包括服务，名人明星，地点及想法）的意图。

2.For their assignment(s), exam and study of this course, students are asked to obtain any relevant information about the brands / products from publicly available and legal sources.Any business secrets of any brands / products and related companies shall NOT be acquired in any way.为完成此大作业（报告），准备本课程考试和学习本课程，学生被要求从公开合法之渠道获取有关品牌/产品的任何信息。学生不应以任何方式获取任何品牌/产品及其公司的商业机密。

3.In this course, students are asked only to seek, analyze and present any information and contents that are

directly relevant to the completion of this assignment and preparation for exam, which shall be obtained from publicly available and legal sources.本课程仅要求学生找寻，分析，呈现和完成此大作业（报告）与准备考试直接相关的信息内容，并应从公开合法之渠道取得.4．In order to safeguard the privacy of an individual, please note the following if you conduct interview with somebody or ask someone to fill in a questionnaire:

 Before the interview or questionnaire, this document – Assignment Sheet for „Marketing: An

Introduction‟ should be presented and explained to anyone who is to be interviewed by you [ hereafter „interviewee‟] or is asked to fill in a questionnaire [hereafter „questionnaired‟]. You must inform the interviewee or questionnaired that s/he has the right to [a] either accept or reject

your interview or questionnaire and asked not be named or identified if accepted, [b] terminate the

interview or questionnaire process if s/he feels it involves his/her privacy during the interview or questionnaire-filling, [c] withdraw from your interview or questionnaire being conducted without giving a reason [d] withdraw any information that s/he gives to you and ask you to destroy the said information after the interview or questionnaire, e.g.in the form of your interview notes etc. The person who is interviewed by you or is asked to fill a questionnaire has the rights as indicated above

in [a], [b], [c] and [d]. You must ensure that all information acquired by you from the interviewee or questionnaired is properly

stored and not revealed to any irrelevant party.为保护个人之隐私，如果你对人进行采访或要求人填写问卷调查，请注意以下几点：

 在进行采访或要求人填写问卷调查前，本文件-市场营销课程大作业（报告）要求须向对方出示并

解释。

 你必须告知对方，对方有如下权利 [A] 有权接受或者拒绝你的采访或问卷调查，如接受你的采

访或问卷调查，有权要求不公开其姓名及身份，[B] 在采访或问卷调查进行过程中，如果感到有任何涉及其个人隐私的情形，有权终止受访或填写问卷, [C] 有权退出正在进行的采访或问卷调查而无需给出任何理由，[D] 在采访或问卷调查进行之后，有权要求收回他/她给予你的任何信息, 并要求你销毁有关对方采访或问卷调查的任何信息. 受访方或填写问卷调查者具有如上[A] [B] [C] [D] 所示的权利。

 你必须保证妥善保管从受访方或填写问卷调查者处得到的信息，并不向不相关的人泄露。

5．All the things mentioned above are also applied to the observation of the consumer behaviour of any consumer.以上所有各条均适用于对任何消费者的消费行为的观察。

1.Discuss the points that you think are important and/or interesting in this writing guide with your

examples and reflections.2.Write you own personal experience and story about your brand/product or several brands/products that

市场营销学习要求篇5

一、写作要求

1.本科毕业论文必须参加答辩

答辩前答辩老师都要到网上检索学生的论文，检查是否是原文抄袭以及抄袭的程度，因此，随便在网上找一篇，或者胡乱拼凑一篇是不可能过关的，答辩老师将不允许参加答辩；部分同学论文勉强过关的，答辩老师可能会让学生先参加答辩，但是答辩所提问题的难度一般要高的多，而且即使答辩过关，答辩老师也要求学生的论文必须进行整改，直到符合要求才给答辩成绩。整改论文其实就是要求你把论文修改到符合要求，因此建议同学们把这项工作提前做好，交给答辩老师的论文就是符合要求的论文。指导老师的工作就是指导同学们的论文达到答辩老师的要求。

2.字数要求

本科论文要求的字数在六千以上，一般最好写到七千左右，但最好不要超过一万字。申请学位的论文字数建议在8千到1万之间。

3.选题要求

论文选题可以自拟，也可以参考后面附录的选题。选题必须是市场营销专业方向的，要和工商、会计、金融、行管等专业选题区分开来，也就是说尽量不要写企业管理中的领导激励、人力资源管理、生产管理等等，不能撰写应收账款的管理之类的会计选题，也不能写银行贷款风险控制之类的金融选题，以及物价局或者社区管路等行管选题。选题最好局限在企业管理的范围内，例如管理原理、市场营销、人力资源管理、生产管理、物流管理等等，如果选题是关于银行或者证券公司的，我们可以把这些看成是一个企业，但是不能写具体业务，只能涉及营销方面。

选题最好选择自己熟悉的内容，最好和工作有所联系，这样在答辩时阐述就会较为充分，回答起来比较轻松一些。选题最好选择资料比较多的，这样写作起来比较轻松，没有资料作为支撑的写作是非常痛苦的。最好在选题确定后论文写作前将选题报给指导教师，指导老师可以确定选题是否符合要求，资料是否比较充分。

4.申请学位的要求

部分优秀的同学需要申请学位，毕业论文答辩成绩必须达到优良以上，并将论文要报送南开大学进行审查。如果你必修课75分以上、选修课70分以上、通过了学位英语考试（大约为英语四级水平），毕业论文75分以上，你就可以申请学士学位，需要推迟一年才能拿到毕业证和学位证。如果没有被批准同意，毕业证也要推迟一年。对毕业证需要比较紧迫的同学建议放弃。

如果要申请学位，必须在撰写前多和指导教师联系，并且事前告知自己要申请学位。申请学位的论文要求要高的多，选题上尽量结合某一具体企业进行选题撰写，题目不要太大太空。

5.论文结构

论文必须要求封面、承诺书、目录、标题、内容摘要、关键词、正文、参考文献。如果要申请学位，还需要有英文摘要和关键词。有专门的论文格式，请同学们按照格式进行排版。排版时，可以使用“格式刷”工具，就在“撤消键入”的左边。

6.论文完成时间

论文撰写时间，不同的人时间不一样，有的同学一两周就完成了，有的同学3个月都没有完成。不过大部分都是在一个月左右。论文答辩一般安排在5月下旬到六月下旬，或者11月下旬到12月下旬，所以论文建议在5月5号或者11月5号之前经指导教师签字后交到班主任手中。一般来说，最后来赶写论文的质量都不高，容易被答辩老师打回来。请各位同学把握好时间。

二、论文选题（以下选题仅供参考）

1、XX公司营销管理现状及发展策略

2、顾客让渡价值理论引用研究---以XX公司为例

3、客户关系管理（CRM）应用研究----以XX公司为例

4、四川XX行业（产品、价格、促销、渠道）策略研究

5、（概念、体验、绿色……）营销理论及应用研究

6、差异化营销策略实践应用研究----以某两同行公司对比分析为例

7、四川某行业或企业的市场细分与营销策略研究

8、某公司营销渠道管理研究

9、某公司品牌营销（管理）研究

10、XX产品市场调查分析——以XXX地区为例

11、XX行业服务营销现状水平提升研究——以XX企业为例

12、网络与电子商务背景下的营销管理

13、网络与电子商务背景下的传统渠道改造

14、网络与电子商务背景下的广告设计与管理

15、网络与电子商务背景下产品与服务定价策略

16、外资零售商与本土零售商竞争策略研究

17、服务事业建立连锁事业模式与品牌研究：拉芳舍、十足、百胜蜂、桂新圆、百盛、德胜（案例研究）

18、小型服务事业连锁事业模式与品牌建立的障碍研究（案例研究）

19、永嘉农民超市创业成功因素研究（案例研究）

20、四川市停车难问题之解决对策研究、四川市停车场产业创业机会与产业发展研究（案例研究）

21、××产品专卖店与大卖场营销模式的比较

22、商业街的营销策略及发展研究――以四川五马街为例

23、（四川）××县域商业圈定位及发展对策研究

24、四川市城镇居民消费结构变动及应对策略

25、市场细分与××公司目标市场选择

26、服务产品的营销策略分析：以电讯（银行、交通、旅游、餐饮、文化、体育、医疗、保健等）产品为例

27、以具体企业为例，评价其关系营销的策略

28、以具体企业为例，评价其开拓新市场的战略

29、以具体企业为例，评价其多元化（或专业化）战略

30、企业实施名牌战略中存在的问题与对策研究

31、XX企业多角化战略与竞争优势分析

32、网络时代企业客户关系管理的特点－以××企业为例

33、“80后”消费行为的特征及对营销策略的影响

34、农村零售业业态发展研究--以××地区为例

35、“好当家”与“十足”的营销模式比较

36、营销渠道设计研究------以XX企业为例

37、连锁经营研究-----以XX企业为例

38、XX企业（产品）市场细分标准及其启示分析

39、XX企业（产品）XX市场竞争环境分析

40、XX市场定位与营销策略分析

41、XX产品的市场细分与市场定位分析

42、四川XX企业XX产品的市场分析与预测

43、四川XX商品的市场需求调查与分析（如汽车、房地产）

44、四川XX企业营销现状诊断

45、四川XX企业不同阶段营销策略的比较

46、四川大学生网络营销现状的调查与分析

47、嵊州市领带（或当地特色产品、优势产品）需求分析与预测

48、xx企业xx产品的市场需求分析与预测

49、金融危机对四川打火机市场的影响

50、论市场渗透策略：以某企业为例

51、四川市（某区、县某产品或服务）居民消费需求调查及分析

52、××产品投放市场的营销策略组合53、服务产品网上商店的营销策略

54、房地产营销策略：基于四川供求关系分析

55、民营医院服务营销策略分析

56、四川汽车市场竞争环境分析或四川汽车市场需求结构分析

57、体验营销在旅游业的应用研究

58、民营中小企业文化建设与CIS研究

59、电子商务背景下企业营销模式的创新方向

60、XX企业营销网络建设和管理问题初探

61、市场营销中电子商务的应用与模式研究：以某企业为例

62、关于企业品牌策略的研究—以某企业为例

63、电气行业市场营销特征及对策研究

64、汽车市场消费者行为分析

65、企业市场细分与市场定位研究（针对特定商品）

66、四川市大中型零售商业的竞争态势分析与战略选择

67、××企业新产品营销策略研究

68、网络环境下消费者心理和消费者行为调查研究

69、四川（或××地）零售业发展业态分析

70、四川零售集聚消费者行为分析——基于春熙路商圈的消费者调查

71、四川本土乳制品企业发展现状和营销策略探讨

72、××企业××产品进入国际市场的个案分析

73、四川某企业目标市场选择过程的案例分析

74、四川民营企业价格竞争策略评析

75、以具体企业为例，评析其渠道管理策略

76、以具体企业为例，分析其进入国际市场的动因

77、以具体企业为例，评析其进入国际市场的策略

78、以具体企业为例，评析其国际目标市场选择战略

79、以具体企业为例，评析其公共关系策略

80、旅游景点均衡游客资源的策略：以西岭雪山为例

81、竞争性行业的生存环境与战略对策分析研究—以某XX企业为例

82、产品促销策划设计

83、连锁企业的营销问题研究

84、某企业电子商务发展研究

85、某行业营销特征分析

86、XX产品市场定位策略研究

87、XX产品营销渠道（策略）研究

88、市场细分原理与××企业目标市场选择

89、××产品营销策略中的广告运用研究

90、国内手机零售业盈利模式研究

91、企业差异化竞争战略分析及其在XX（如：百货商场业态）中的应用

92、××企业(公司)品牌营销策略研究

93、××产品寿命周期与渠道组合策略研究

94、促销活动中的营销伦理分析

95、旅游产品营销策略分析

96、区域产业竞争策略分析

97、XX市旅游产品的营销环境分析

98、区域消费品的市场渗透分析

99、区域儿童消费品的市场开发分析

100、感性诉求广告对消费者行为的影响研究

101、消费者态度对购买行为的影响分析

102、绿色营销渠道中的建设问题研究

103、文化营销在XX市旅游业中的应用研究

104、绿色营销在XX市旅游业中的应用研究

105、XX市生态旅游市场营销策略研究

106、我国企业战略联盟问题研究

107、企业营销网络建设和管理问题研究

108、XX市房地产品牌战略问题研究

109、论XX学院大学生市场的特点及其市场营销策略

110、公共关系在国际市场营销中的应用研究

111、国际市场营销道德问题研究

112、营销“小胜智，大胜德”理念分析（结合案例分析）

113、XX市旅游的品牌营销分析

114、知识经济时代高新技术企业的营销创新研究

115、对我国家用轿车进入家庭的实证分析

116、消费习惯在企业营销决策中作用的研究

117、我国经济型酒店顾客价值影响因素实证研究

118、服务质量测量方法及其应用研究

119、基于消费者行为的品牌营销策略

120、基于作业成本法的产品定价决策研究

121、我国旅游市场营销存在的主要问题及发展趋势研究

122、定位于区域市场的营销战略与战术

123、美国金融危机下我国外贸企业的营销对策

124、网络营销、数据库营销等有关问题研究

125、企业客户管理的方法与策略研究

126、品牌定位与品牌延伸问题研究

127、企业营销渠道网络的开发与管理研究

128、企业销售政策的比较研究

129、企业营销渠道模式设计与调整问题研究

130、企业市场开拓方法、策略研究

131、促销手段与沟通技巧研究

132、中国企业跨国营销战略研究

133、企业产品组合优化有关问题的探讨

134、企业品牌策略与管理问题研究

135、企业定价策略与销售政策协调研究

136、企业定价与其它营销策略的整合研究

137、营销的民族文化特征与营销策略运用

138、消费者行为实证研究139、4C营销理论及其应用研究

140、整合营销传播的应用问题研究

141、广告效果测定方法实证研究

142、告媒体的比较研究及媒体组合问题

143、企业广告管理模式研究

144、品牌定位与广告策略研究

145、现代营销中的公共关系策略研究

146、企业营销研究模式与管理

147、企业战略营销问题研究

148、企业销售管理模式与管理对策研究

149、批发业营销战略、策略研究

150、连锁企业的营销问题研究

151、超级市场的发展与营销问题研究

152、连锁商业发展中面临的新问题研

153、物流配送中心的发展模式与发展对策

154、不同业态的商业企业营销比较研究

155、商业规划、布局模型与应用研究

156、外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析

157、专业市场（服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产）营销问题研究

158、中国行业市场竞争模型分析

159、市场流通新格局与企业发展研究

160、粮食流通体制改革有关问题研究

161、新的营销手段、方式的应用研究

162、居民消费结构变化与营销战略、策略分析

163、流通现代化的特点与对策研究

营销基本工作要求篇6

1）按时上下班，认真完成上级交代的日常工作

2）定向每日工作安排，总结每日工作得失

3）客户资料收集，整理保存

4）市场拓展，完成公司的基本考核和绩效考核

5）回访客户，建立稳固的客户关系

6）将市场上的客户反应、需求及时向公司反馈，并跟进解决

7）将市场上的竞争对手情报及时反应给公司

8）公司相关宣传资料发放

9）学习提高销售能力

10）完成上级交代的其他工作

二、业务员日常工作流程

1）全员早读、训练

2）销售部门定向和电话销售准备工作

3）外出展业

4）以部门为单位，参加当天的总结工作，做好每日工作计划

5）晚会集体总结，找出工作中的不足，提出改进方案

三、业务员每周必做的事情

1）本区市场信息的收集、整理、统计与分析，并及时传递给经理

2）做好客户关系的维护和管理工作

3）做好客户的服务，确保客户满意

4）针对本区域工作存在的问题，向经理提出建议和意见

5）自我检查周工作目标和计划的完成情况

6）参与学习和培训，总结提升

7）参加周总结并制定下周工作目标和计划

8）将下周工作目标和计划以目标管理表的形式报送经理

四、日常流程

8:50—9:00经理主管定向a.昨日工作回顾；b.确定团队当日目标；c.情况沟通交流

9：00—9:10晨读训练a.全员参与，准时，最大声，最投入；b.话术背诵，举一反三

9:10—9:30全员早会a.问好；b.优秀员工分享；c。信息传递d.销售知识培训；e.结束（歌声、掌声）

9:30—9:40电话销售准备工作 a.预约；b.主管检查书面工作计划；c区域资料物品及工具准备；d动态的准备 9:40—20:00工作时间a.工作时间全力以赴b保持工作区域c拜访客户量不低于30家，电话量不低于200个d能

力成长，收集并解决问题

20:00—20:30部门总结a确定签订客户意向客户b填写客户表和团队日志c全天的工作总结

团队集合音乐：掌声响起来

团队队歌：感恩的心/相信自己/在路上/不要以为自己没有用/怒放的生命/壮志在我胸

五、经理要求

1）协助公司做好一天的流程管理

2）对一天的工作结果负责

3）在相应的时间内召开各种会议

4）解决工作基础问题

5）具备帮助其他成员成长的能力

6）有帮助新人的义务

7）当日工作汇报给公司经理

8）办公区域的管理:

（1）到达公司打开门窗通风，安排卫生值日

（2）外出时保持办公区域的清洁

（3）下班时检查所有办公设备是否关闭，并关好门窗

（4）客户本、资料本的摆放

小组定向

1、明确一天的目标

2、达成目标要以什么样的状态

3、需要经理怎样的支持和帮助

会议和总结要求及范例：

早会：当天的值班经理

早会让业务代表主持，要为其做好方向以及总结，希望她下次能做的更好

做好当天的卫生检查（包括业务部会议室）做好的要赞许，不好的要指出

早会最主要的调整状态：

问好的方式：各位***的精英们，大家早上好！

回答方式：好、很好、非常好（鼓掌）

周总结：

周日下午16:00；地点：会议室；参加人员：全体业务员；

1）全体员工汇报本周工作情况

2）需要有关其他部门配合的工作

3）本部门现状分析

4）下周工作方向，改进措施

5）对公司其他部门提出建议

6）经理发现的其他问题

会后经理将公司的一周工作情况和下周目标管理表呈上级领导审阅

1）上周哪里做的很好

2）上周哪里做的更好

3）上周目标完成了吗

4）上周那些事情做的很快乐

5）上周要感谢那些人和事

展望：

1）下周目标是什么，为何设定

2）为完成目标要做哪些事情

3）可能遇到的挑战或障碍

4）需要团队协助时，我们大家如何帮助你

5）完成目标的过程中如何享受过程

一、拜访计划的准备

1）确定拜访的目的2）拜访的客户安排（时间、路线）

二、电话销售的准备

1）名单的准备

2）客户回访名单

3）电话咨询与回访记录

4）电话客户分类记录

三、基本工具的准备

1）形象

2）介绍类：名片、宣传资料等

3）工具类：笔、笔记本、纸巾、礼品等

4）目标：调研表等

5）其他类：客户资料

四、基本知识

1）房地产知识的准备，包括相关项目优势的知识

2）公司及行业的知识

3）客户的特点爱好及相关的知识

4）客户的公司行业及相关信息的知识

5）平时广泛积累你的知识

五、基本话术的准备

1）准备五套开场白和寒暄

2）准备好赞美的话术

3）介绍词的话术

4）项目介绍话术

5）被拒绝的回答话术

六、笔记本记录

1）准备一个笔记本

2）在笔记本上记录客户时要询问的问题和重要客户了解的事情

3）准备针对上一问题的答案进行的提问

4）准备针对不满的地方进行提问

七、礼仪形象接待

1）男士西装衬衫领带皮鞋佩戴工作牌；女士不露脚趾脚跟，化淡妆，佩戴工作牌

2）干净整洁的仪容仪表

3）出门前照镜子

4）抖擞精神

5）微笑

八、心态的准备

1）自信

2）生理带动心里，握拳，深呼吸

3）八大营销a对客户要充满爱心b对产品充满信心c做人要有耐心d做事要细心e做人要虚心f服务要诚心g

市场营销学习要求篇7

1 明晰食用农产品市场销售监管边界

该办法明确食用农产品市场销售是指通过集中交易市场、商场、超市、便利店等销售食用农产品的活动。

2 明确食用农产品市场销售相关主体义务

该办法明确食用农产品集中交易市场开办者要履行食用农产品市场准入管理、建立健全食品安全管理制度、建立入场销售者档案、市场信息报告制度、食用农产品检查制度、制定食品安全事故处置方案等义务。

3 明确食用农产品市场准入具体要求

市场营销学习要求篇8

中国内地的陈设瓷（包括仿古瓷）不仅在国内深受好评和喜爱，在海外一直有着非常广阔的市场。其中主要原因有二个：

其一、中国源远流长的历史文化一直被海外看作是永远取之不尽的艺术宝藏，其中石窟艺术和墓葬艺术被认作世界奇迹，作为古代文化产物的陶瓷艺术至今仍带有历史的遗痕，所以很受人们的青睐。

其二、收藏中国艺术品增值行情非常看好，中国艺术品外流中，其中有不少艺术珍品等于白送给人家。以所藏珍品颇多、信誉较好、信息灵通的上海百年老店朵云轩为例：1988年，朵云轩以5万元人民币的价格售出四幅中国巨匠张大千的作品，没隔多久，这四幅大师作品在香港露面，拍得86万港元。那些通过私人渠道流出的古瓷、古玩就更不说了。

陶瓷艺术界，中国不乏世界级一流大师，其中尤以景德镇最为著名。然而在国际上，他们的名誉价位却远远小于他们的艺术品位，在国内也许已相当客观，但离国外一些艺术大师的艺术价位还相去甚远，所以中国还有待把艺术家推向世界。其实，大陆艺术品价位近几年在国际上有所上升，与港、台出现一批华人收藏家有关，其中拍卖行起了很大作用。但是，大陆陶瓷艺术品价位上升的速度是缓慢的，最主要的原因就是不能通过公平、公正竞争去充分实现其价值，也就挑不起那些收藏家的激情。其次就是艺术家本身没能保护好自己的艺术产权，收藏者可以通过其他渠道以低出好几倍的价格买到其同类作品。那边自己的作品被炒得红火，这边艺术家还不知钱落谁家。这样，艺术家的作品价位就很难升上去了。还有就是艺术家本人受商品经济冲击太大，追求眼前利益，把自己的艺术才华淹没在商品经济的大潮里。

艺术的历史定位，具有不依赖于市场的独立价值。随着中国经济的发展，人民生活水平和社会文化素质的提高，尤其不可忽视的是大陆企业的崛起，中国艺术市场机制的健全指日可待，形成与国际接轨的大陆艺术市场并非不可预期。具体表现：

1、中国经济的飞速发展，必将带动艺术文化的兴起，无比丰富的古代艺术文化曾以它不朽的价值震惊了全世界，这些优秀的古代艺术文化遗产不仅是我们民族艺术创作的源泉，对整个人类的艺术文化发展也作出了巨大贡献，而这独特的创作思维，是其他海外任何天才艺术家也无法灵感的，这一切都为中国艺术的再次辉煌，为国人找回自己的文化艺术方向奠定了“物”的基础。

2、中国企业正走向现代化，而艺术投资为现代化企业的一大标志。这不仅是企业整体素质的体现，也是社会文化发展的要求。现在国内有实力的企业，已不再仅仅是一个经济实体，开始向多元型和综合型发展，对体育和影视艺术的投资近年来成为热点说明了这一点。如果说对体育事业和影视艺术的投资行为能够给企业带来增加收入和“包装”企业等实惠的话，那么对造型艺术的投资，具有同样的意义和价值，甚至还要紧迫些，因为艺术文化已先经济发展以投资。国内各地的历史文化宝藏，吸引了大批国外观光游客，且不说为我国旅游业和中高级宾馆行业带来的经济效益，只给外商来大陆投资也注入了一支兴奋剂。

3、艺术品拍卖在近几年呈红火之势。在此之前，大陆艺术品一般到海外拍卖，而且渐渐形成了“行路”；古代艺术品（主要是宋元明清时期作品）主要运往纽约，通过世界闻名的苏富比和佳士得拍卖行竞拍，中国近现代作品则主要在香港竞拍。1993年，上海经营中国艺术品上百年的老店朵云轩在希尔顿酒店操办了大陆第一次规模较大且较成功的艺术品拍卖会，在此之前，深圳、北京、西安已先后响起槌声，这些足可说明大陆正以自己的方式来完成国际上通行的艺术品营销过程，是大陆艺术市场繁荣的前奏。

仿古瓷市场

中国仿古瓷一直有着很好的市场，即使在陶瓷市场皮软时期，仿古瓷也有着自己固定的市场，1992年以前甚至出现一场仿古瓷热。

原因之一就是中国古代文化已得到世界公认。

充满古代传统文化遗痕的仿古瓷被当作摸得着看得见的艺术熏陶，它以一种风格上永远不会和国际艺术文化接轨的民族个性艺术形式存在。在国际上，它甚至可以独立地作为东方艺术的表征。

在纷纭的现代艺术论坛孰是孰非还没有被历史裁判之前，已被充分肯定的中国古代文化至少是可以信赖的。艺术市场上的伪冒、欺诈行为已使收藏家们的艺术投资行为蒙上了一层阴影。

原因之二就是它的雅俗共赏性

“真古”的东西流通数量极少，价位甚至比黄金还高，而且永远是增值的。而这些东西往往只有大收藏家才买得起，对于那些买不起或买不到的兴趣阶层，“仿古”弥补了他们的这份遗憾，况且明码标伪，童叟无欺。此外，我国文化艺术一直是以古代传统文化为滋土的，对于传统艺术文化，国人耳闻目染，任何一个阶层都能接受得了，他们不一定要懂，但他们知道这是一个能提高“身价”叫做“不俗”的东西。它们有着中国古代劳动人民美德性质，质朴、纯厚，在现代保守主义与前卫艺术的枪炮声中，不少人宁愿选择它们。

原因之三就是更有利可图

“仿古”对于内行人则为“仿”，对于外行人则是“真”，而内行人毕竟是极少数，以“仿”、“真”含糊不清的东西卖给将信将疑的人，这种艺术品的价格永远是个迷，恐怕只有卖者和买者才知道。

现代陶瓷市场对陶瓷设计的要求

新的历史时期，现代化社会生活方式对现代文化艺术的方向提出了新的要求，而作为中国古代传统文化象征之一的陶瓷艺术，也有必要把顺应经济大潮，加入国际市场运行机制的行列作为自选课题。

首先，要把设计作为一门独立的艺术去看待。即使是日用瓷也应倾注人的感情、艺术家的才华。随着人们文化素质的普遍提高，人们在选择日常用品上也不会象以往那样只要价钱合适、质量过得去就行。日用瓷本身就是审美和功能的统一体。艺术大师之所以成为大师，是他创造的美的价值比别人多，而美的价值体现在社会的承认。为什么无论瓷器店里摆放的品种多么琳琅满目，而人们在购买时却还是要挑上半天呢？这就是人们的审美功能是天生的，在发现物品的同时，审美个性就无意间流露了出来。在瓷厂常听“师傅们”说，这样设计不合理，那样设计给批量生产带来困难等等，这就是职能的严重“越位”正是这种长期的“越位”，才没有了设计艺术家。再如花纸设计，在几家瓷厂观摩时，讲解人无不夸耀地介绍：“这些可都是进口花纸”。如拿着别人的花纸去和别人竞争岂不是很滑稽？

其次是要提倡百家争鸣，百花齐放精神，展开公开、公正的自由竞争。陈设瓷之所以行情看好，正是由于其强调了艺术家的个性，以陶瓷界高等学府景德镇陶瓷学院为例，美术系教师中不乏陶瓷艺术名家，而且各持一绝，在艺术大师秦锡麟院长的领导下，真正呈现出文化艺术百家争鸣、百花齐放的良性循环景象。走进美术系大楼二楼展厅，你会立即为艺术海洋的涛声震撼，从这里你会看到世界文化艺术中心东方回归征象。

新的历史时期陶瓷市场对陶瓷设计的要求

一、造型上向偏小偏简型发展

随着国内工业的兴起，工业用地增多，城市人口暴涨，人均居住面积也越来越少，在选择用具和陈设品上，节省空间已成为人们的重要考虑因素。

人们的营养日渐丰富，文化素质有所提高，生活习惯也高雅起来，一般待人接客都是品尝性质的，很少有牛饮暴食的，偏小型用品不会造成浪费，看上去也比较有情调，从而更能增进主客之间的感情。

工作时间的紧张，使人们感情交流变少，于是人们的感情发生转移，乖巧精细的物品能给人以亲情和愉悦感。简洁的造型看上去不会使人很累。

二、手工味较浓的物品越来越受欢迎

机器大生产大大提高了生产效率，推动了社会发展。另一方面也使得人们对机器大生产出来的产品感到厌倦，紧张劳作的重复生活，使得人们对大自然的景象非常向往，手工味较浓的物品给人以更接近自然的感觉，同时也减少了造型上的重复。如奔放、流畅的异型造型就很受人们欢迎。

三、装饰向简洁明快和清爽淡雅型发展

人们物质生活水平的提高，工作环境的改善，相互之间生存的欲望之争消除，心地纯洁充分显露出来，感情上容易和看上去清洁卫生的物品产生共鸣，同时也不会增加眼睛的疲劳感。简洁明快代表着东方民族大度、豪爽的个性，而清爽淡雅则是具有温和淑性的东方女性的象征。

四、陶瓷上的情趣设计和危险设计

紧张的生活节奏，会使人向往回归自然。带有情趣设计的物品，能够调剂人们的心情，启发人们对美好生活的憧憬。危险设计则是知其不能而为之，且不说一旦成功的艺术身价，对现有技术也进行了一次必要的革命。

五、仿古设计