直销销售问句（通用10篇）
直销销售问句 篇1
销售经典问句
1、销售用说还是用问容易？
2、讲故事比较容易，还是讲道理比较容易？
3、西洋打法容易，还是太极打法容易？
4、反对比较容易，还是配合比较容易？
5、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决的呢？
6、X X总，您企业经营得这么好，您个人成功的秘诀是什么？
7、XX总，公司在未来的一年或三年有什么发展目标？
拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标的人达成目标，没有计划他就正在计划失败．
8、你每年大约营业额是多少？
9、达成这些目标最重要的关键他是什么？
10、目前这些重要的关键公司具备哪些？还有哪些不具备？
11、假如这关键不具备能不能达成公司的目标？
12、达成这些目标最大的障碍是什么？
13、这些障碍是现在才有的还是以前就有存在的？存在多久了？
14、过去三年这些障碍的存在，有没有让公司损失一些客户？机会和利润？
15、假如这些障碍持续三年会产生什样的结果
16、未来五年是不是对我们企业及个人是很重要的五年，假如这些障碍继续存在会不会让公司损失更多客户．机会和利润？
17、公司目前有没有找到解决这些障碍的方法？
18、以前有没有用过很多方法去解决?效果怎样?
19、公司发展障碍没有解决会不会自动消失？
20、问题没有解决明天会不会依然困扰您？
21、最近企业竞争好象越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈？未来会不会更激烈？
22、企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，您同意吗？
23、有句话要做“商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练？有多少将士要训练？
24、部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏的士兵重不重要？
25、假如一个部队把人找过来没训练就上战场，战况会如何？
26、公司对人才培训有什么计划？有没有经费预算？今年有多少预算？
27、电脑是依照什么脑设计的？
28、一台电脑是硬件比较重要，还是软件重要？
29、十多年来，电脑软件有没有不段的升级？人的软件思维要不要升级？
30、贵公司在硬件上大约已投资多少万，软件投入多少万？
31、公司以前有做过哪些培训？
32、效果怎样？
33、费用如何？
34、请的是那位老师？
35、参加的那家公司．那位老师的培训？
36、假如有同样或者更好的机会你们会选择吗？
37、企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面，某一方面提升就可以了吗？还是需要全方位的提升？
38、未来的企业要做强做大，是靠领导者个人还是靠团队？
39、企业经营中错误的管理．营销方法大量使用会不会让你损失很大？
40、营销方面的问题大约有六个，营销战略．营销经营管理（经理）．面对面销售．电话行
销．收款追债．客户服务．你看贵公司是某一方面需要提升，还是需要全方面提升？
41、你觉得一家公司销售经理的能力．跟这家公司的业绩有没有关系？有多大关系？
42、同一个客户，不同销售能力的销售人员去面对面销售，结果会一样吗？
43、你有没有算过公司每一通业务电话的成本有多大？不同的电话行销技巧人员的接听差距差多少？
44、一个年薪三万销售人员与一个年薪一百万销售人员，差别在于用高体重，还是销售技巧？
45、你觉得是个别人提升对公司帮助比较大，还是大家提升对公司帮助比较大？
46、面对如此激烈残酷的竟争，一个企业领导者注重学习同时培养人才就一定成功吗？．如果领导者不注重学习同时不培养人才，那么他的企业未来就只有一条路叫死路一条，你同意吗？
47、学习不一定成功，不学习一定不会成功．你认为有道理吗？
48、就是说公司培训一定要做，只是选择那一种方式而已，是吗？
49、我们应该培训员工那些能力？
50、又如何快速有效的这些能力？
51、怎样可以低成本培养这些能力？
52、企业与企业之间的竞争是什么竞争？
53、一个企业成立的目的是什么？
54、个人与个人之间的竞争是什么？
55、才能与才能之间的竞争是什么？
56、在竞争非常激烈的行业有没有人同样赚大钱？
57、在很多行业都是２０％的企业赚走这个行业８０％的钱，不知你们这个行业是不是这样？
58、你选择成为20%优秀还是80%一般？
59、你凭什么成为20/%优秀的？
60、请问某某老总．您对更轻松让您的企业发展的更好有没有兴趣？
61、请问各位，您学打乒乓球，要成为乒乓球高手，您是跟着王楠学好，还是跟您的同事学好？
62、花同样的时间，同样的努力教练不一样，差别很大，你同意吗？
63、我不知道，我们的培训对上千家公司都有帮助，对贵公司不知道有没有帮助？
64、一个人白手起家，先拥有什么高能力还是高收入？
65、能力是天生的比较多，还是后天学来的比较多？
66、我想请问，贵公司的人才在工作中解决问题的的能力是在学校里学来的比较多？还是在工作中学到的比较多？
67、一个企业的老板要想有钱又有闲要怎样才能做到？
68、是自己去做还是员工去帮你完成？
69、一个老员工离开你的企业的时候，会不会回来挖你的客户？会不会回来挖你的人才？
70、企业如何留住人才、拥有人才？
71、最优秀的人才在那里？
72、贵公司70%的骨干是不是公司自已培养出来的？
73、要想把人才留住，最重要的是什么？
74、在当年将士，是毛委员长给的钱多还是将委员长给的钱多？
75、我们的企业给人才什么样的远景？
76、两份工作您选择，您选择那份？
77、企业要做强做大，老总的观念重不重要？
78、要是一个老板不断的赞美员工，员工的工作会不会更卖力？
79、在这个时代中，了解竞争对手重要吗？
80、我们企业的成长速度跟同行业比是比较快的还是比较慢？
81、我们企业在同行业中排多少名？
82、我们要是买马不训马，会带来什么样的结果？
83、各位老总，您觉得培训员工是浪费时间，还是节约时间？
84、一支军队要打仗那些人需要训练？
85、各位老总，你的企业是游击队还是特种兵？
86、游击队与特种兵区别．在于身高体重还是严格的训练？
87、做对的事情，比把事情做对更重要，你同意吗？
88、为什么有的企业百年老店，有的企业昙花一现？
89、比产品卖不出去更惨的是，产品送出去钱收不回来，你同意吗？
90、做为企业的领导，需不需要成长，与时俱进？
91、你有没有发现，你现在在经历的难题是别人曾经遇到过并成功解决过的？
92、一家企业请专家来给我们做内训，费用贵不贵？假如让一百家来分摊，会不会节省很多培训成本？
93、现在派人出去听一些公开课价钱高不高？.cn94、距离远不是问题，要是有机会让你的业绩翻上三倍，让你去美国你觉得远不远？
95、我知道你很忙，没时间，每个老总都有很多事要做?我请教你一个问题？你忙的目的，是为了把企业经营好还是为了忙而忙．假如我们能协助你更轻松，把企业经营更好．你有时间吗？请你明晚七点到
96、你从事该行业十多年了才十多个人，你满意现在的现状吗？
97、前台与前台之间的工资有没有可能相差三倍？
98、优秀的人才与一般员工为企业创造的业绩会不会相差三倍以上？
99、我们的企业当好的人才流失，对我们的损失会不会很大？
100、假如这个问题不解决，会不会让你的损失更大？
101、请问贵公司有多少员工？管理层有多少呢？营销人员有多少呢？
102、某某老总？您对我们这种几百家企业分摊名师高额讲师费的模式感觉如何？ 103、您认为那些课程比较适合您呢？
104、依您之见那种卡比较适合您？
105、产品的好坏是不是人在做？
106、一个人学习力重不重要？
107、企业发展需不需要好的人才？
108、人才跑到竞争对手那里去怎么办？
109、人才跑到对面开一家时需不需要人？会不会回来挖你的人才?
110、新公司开业有没有客户？会不会回来挖你的？客户？
111、做的好的企业里有没有一些你想要的人才？
112、你公司的人才被猎头公司看中是好事还是坏事？
113、有些人你是不是一定要想办法留？
114、你用对了什么方法把好的人才留在公司？
115、当你一无所有的时候，有没有人还愿意跟着你？
116、我们企业刚开始最需要人才的时候，要怎样才能留住和吸引人才？
117、在这个岗位和这个职务上必须要具备些什么样的条件？
118、企业所有的制度都是为结果服务的，你同意吗？
119、公司的产品可以给客户带来什么样的好处？
120、员工的工资是由员工来决定还是由老板来决定？
121、个人发展中跟对人重不重要？
122、假如你老板对你家人好的时候，你会不会比以前更卖力的做事
123、怎样才能让你的客户看你就像专家？
124、你能给顾客带来什么？
125、你想把你的事业做好，是想要，还是一定要？
126、什么是信念？假如客户对培训有负面信念怎么办？
127、你是说投资学习卡没钱是不是?你从事什么行业？有没有一些同行业面对同样的客户的老总赚的钱比我们多很多？是因为他们比我们高吗?体重比我们重吗?是不是他们经营管理企业的能力比我们好，是吗？那假如有一个大幅度提升企业经营管理能力的机会你要不要把握？这是你大幅度提升企业经营管理的能力确认函麻烦你确认一下．
128、两个人跑步．速度一样快，是不是谁先跑谁先嬴？是不是嬴在起跑线？既然竞争对手也在学习培养人才，为什么不蠃在起跑线？
直销销售问句 篇2
本文着重考虑的是这两种销售方式在待售产品的定价方式上的区别。一般说来, 店面销售会标出商品的价格, 消费者讨价还价的余地较小;而厂商直销一般不标价, 消费者可以有很大的余地与销售人员讲价, 有可能造成一个消费者一个价。很多人批评直销, 其中一个很大的考虑就是厂商直销可能导致价格歧视、从而损害了消费者和全社会的福利。本文试图研究的就是直销这种定价方式对厂商、消费者及全社会福利的影响。
一、厂商行为的分析
为简便起见, 我们考虑单个厂商在市场上只销售一种商品的情形。我们看看厂商选择店面销售或是直销时会有什么不同。为了集中分析二者在定价方式上的区别, 我们把开店的成本忽略不计。厂商若选择“店面销售”, 就要为所有消费者标出一个统一的售价PD, 消费者只需根据自己对该商品的评价决定买还是不买即可。
厂商若选择“直销”, 消费者就无法直接购得商品, 而是必须先去找厂商进行讨价还价、然后决定是否购买该商品。厂商直销给消费者带来的这种不便其实应看作施加给消费者的一个成本, 我们称之为厂商直销带来的谈判成本 (可以简单地理解为与厂商讲价本身产生的成本, 但也可以包括寻找商家时的种种麻烦、车旅费等) 。而厂商进行店面销售时, 消费者是不会有这个谈判成本的, 因为消费者不需要去讲价。
消费者可能从与直销厂家的讨价还价中得到低价格而获益, 但是消费者还要考虑到有谈判成本。只有在其对商品的评价高于售价与谈判成本之和时, 消费者才会去讲价并买下商品。如果谈判成本过高, 即使谈成了低价格也不合算, 因此还是不会去讲价。
厂商进行店面销售时, 会标出一个最大化利润的价格。记商品成本为c, 如果不同消费者对商品的评价均匀地分布在[0, a]上, 经计算, 厂商应选择标价
厂商进行直销时, 讨价还价所达成的交易价格PND既与厂商的谈判能力有关, 也与消费者对商品的评价有关。具体地, 假设讨价还价结果由纳什谈判解来确定, 则成交价格, 其中θ为厂商谈判能力、u为消费者对商品的评价。
知道了直销时的成交价格以后, 我们就可以确定哪些消费者会参与交易, 从而可以确定厂商的利润。经过计算, 只有 的消费者会去讲价并买下商品, 厂商直销的利润为:
厂商会比较店面销售利润πD与直销利润πND的大小来决定采取何种销售方式。记谈判成本为τ, 经计算,
直销利润πND更大, 厂商会选择直销;当 时, 店面销售利润更大, 厂商会选择店面销售。粗略说来, 厂商在谈判成本τ较小时会选择直销, 在谈判成本较大时会选择店面销售。原因在于, 谈判成本越大, 越来越多的消费者会选择不去讲价购买该商品, 当谈判成本大到一定程度时, 参与交易的消费者太少, 所以厂商直销就无利可图了, 转向店面标价销售。如图1所示, 厂商会在谈判能力θ与谈判成本τ的组合位于蓝色实线以下区域 (即Ⅰ和Ⅱ) 时选择直销, 在其它区域 (即Ⅲ和Ⅳ) 时选择店面销售。
二、社会福利分析及政策含义
现在我们讨论这两种销售方式产生的社会福利的大小。这里的社会福利是用消费者剩余与厂商利润之和来衡量的。经过计算, 厂商直销带来的社会福利更大;当 时, 店面销售产生的社会福利会更大。大致说来, 谈判成本较低时, 厂商直销对社会最优;谈判成本较高时, 店面销售对社会最优。这也容易理解:在谈判成本很高时, 如果厂商直销, 一方面, 谈判成本本身是对全社会福利的损失;另一方面, 如前所述, 这时参与交易的消费者会太少, 因此阻碍了互利交易的发生, 减少了社会福利。而在谈判成本足够低时, 厂商采取直销有促进交易的作用, 而且这种作用超过了社会谈判成本的损失。图中, 在谈判能力θ与谈判成本τ的组合位于图1中绿色虚线以下区域 (即Ⅰ和Ⅳ) 时, 厂商直销带来更大的社会福利;在其它区域 (即Ⅱ和Ⅲ) 中, 店面销售带来更大的社会福利。
图1可以看作是把厂商选择的销售方式和社会最优的销售方式放在一起比较。我们可以看到, 在很多情况下, 厂商自主的选择和社会最优的决策是一致的。在区域Ⅰ, 谈判成本较小, 厂商会选择“直销”, 而社会最优也是直销;在区域Ⅲ, 谈判成本过大, 店面销售才是社会最优的, 而厂商实际上也会选择店面销售。因此在这两种情形下, 政府不进行干预, 厂商作出的选择对社会也是最优的。
我们也看到市场的均衡结果和社会最优的决策也有不一致的时候。区域Ⅱ表现的就是社会最优要求“店面销售”而厂商却选择了“直销”的情形, 这表明在谈判能力较强的时候, 厂商会“过度地”直销, 原因是厂商作出对自己最优的决策时不会完全考虑到较高的谈判成本对消费者福利的损害, 因此在谈判成本已经大到社会最优要求店面销售的时候、厂商仍会选择“直销” (当然在谈判成本太高时厂商也会因无利可图而自愿选择店面销售) 。可以看出, 政府在这时强制厂商进行店面销售, 可以提高社会福利。
有趣的是, 在厂商谈判能力θ较弱、谈判成本τ较低的区域Ⅳ, 厂商实际会选择“店面销售”, 但社会最优的选择却是“直销”。这时, 从社会角度讲, 由于谈判成本较低, 消费者与谈判能力较弱的厂商讲价会得到好处, 但是厂商会无利可图, 从而会作出“店面销售”的选择。因此, 政府在这个区域强制厂商“直销”是可以提高社会福利的。当然, 这种社会福利的改善会降低厂商的利润, 损害厂商的福利, 所以难以施行。
摘要：与店面销售 (统一售价) 不同, 厂商实施直销的销售方式能够利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当消费者谈判成本较低时, 厂商会选择实行直销。在一定条件下, 厂商策略性地选择直销能够实现市场的有效性, 强制店面销售不是市场有效的。
关键词：谈判成本,谈判能力,销售方式策略
参考文献
[1]Bester, H. (1993) .Bargaining vs.price competition in markets with quality uncertainty.American Economic Review, 83, 278～288
[2]Nash, J.1950“, The Bargaining Problem, ”Econometrica, Vol.18, No.2, pp.155～162
内资直销企业回归产品销售原点 篇3
前不久，三生公司召开了一次高管会议。
此次会议的主题为“回归核心，迈向卓越”。三生公司副总裁施光辉表示，公司正在酝酿一次重大变革，将回归到以产品销售为核心的业务模式，在继续扩大业务队伍规模的同时，业务重心将向产品销售转移。
三生公司一直被业界誉为新锐直销企业，在直销牌照颁发后的新生代直销阵容中，三生公司有着重要的地位。
与此同时，另一家内资直销企业南京中脉，正在全国各地举行“生态中脉健康中国行”产品巡演活动。6月11日，南京中脉在北京启动了此次活动，倡导生态养生文化，揭开了两款新产品的宣传序幕。而南京中脉同样是直销牌照颁发后迅速成长起来的内资直销企业，其在新生代直销企业阵容中同样占据重要的位置。
这样将业务重心向产品转移的直销企业绝不只是三生公司和南京中脉两家，安惠、隆力奇等在近期也通过健康讲座、推出新产品等，向市场释放着强烈的信号。
改变过分倚重业务队伍拓展创造业绩的模式，将业务重心向产品销售转移，其实安利、玫琳凯、完美等早已完成。
此番内资直销企业以产品销售为重心进行转型，正是直销企业发展的必然之举：在初创阶段，要快速拓展业务队伍，构建产品销售渠道；当渠道达到一定规模后，企业进入发展期，开始将业务队伍拓展放到第二位，跃居第一位的是产品销售。在安利、玫琳凯等大型直销企业早已转型回归到产品销售的原点后，内资直销企业以产品销售为重点进行转型，代表了新型直销企业的发展方向。
直销罗生门
直销的本质是销售产品。在经过了制度炒作的狂热后，市场逐渐冷静，要求回到原点。
但如果直销企业在创业伊始，就把业务重心放在产品销售上，即使有差异化的产品，但没有销售渠道，产品怎样销售出去？
快速扩展业务队伍，就成为直销企业创业初期的必然选择。
但这就像原始资本积累不可回避的“原罪”一样。据了解，一些直销企业从正式开展直销业务开始，短短两年多时间，业绩飙升到了年销售额十几亿元。凭心而论，这些直销企业发展势头良好，但不可避免地存在“原罪”：为了快速提升业绩，以至于过度追求业务队伍的扩张，一些不规范的问题随之出现。更重要的是，业务队伍快速扩张，也与直销企业的理念出现了背离。直销市场上上演着一出出“罗生门”。
但一些直销企业过度强调业务队伍拓展，在业绩占比中，业务队伍拓展带来的业绩，甚至超过了产品销售带来的业绩，这就背离了直销企业的本质—直销企业的本质是销售产品获得业绩，而绝非通过拓展业务队伍获得业绩。
正是在这样的背景下，三生公司最近召开内部会议，确定了“回归核心，迈向卓越”的发展战略—只有回归销售产品的核心业务，才能够成为一家卓越的企业。
转型的背后
世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。新型内资直销企业此番转型，其实有着现实的原因。
一是顺应企业理念。
企业的本质就是为消费者提供优质的产品和服务。这是企业的原点，直销企业概莫能外。作为一家直销企业，如果过度依赖业务队伍，最终将成为无源之水。市场上有众多企业，由于过度强调队伍拓展，最终轰然倒塌。
据施光辉介绍，三生公司董事长黄金宝创办三生公司，绝对不是短期行为，而是矢志把三生公司打造一家受人尊敬的国际化直销企业。要实现这个目标，就必须依靠永续经营，永续地为消费者提供优质产品，永续地为事业伙伴提供事业平台，而绝不是通过业务队伍拓展取得好的业绩。
像三生公司一样，要成为永续经营的直销企业，就必须为消费者提供卓越的产品。
二是顺应行业趋势。
随着直销市场日益净化，直销行业渐趋理性。市场在呼唤直销企业回归原点。强调业务队伍拓展来发展企业的操作模式，开始被业务人员摒弃。尽管强调业务队伍拓展，对于一部分业务领导人来说，获益更快，但渐趋理性的营销人员意识到，这终归不是永续经营之道。唯有回归产品和服务原点的企业，才能给业务人员一个安全的平台。
三是顺应外部环境。
近两年直销规范化建设取得了成效。为了打击传销，规范直销，国家相关部门加大了打击传销的力度，打击频率加快，处罚力度更强，辨别能力提高了，整顿方式多式多样。各种拉人头的传销做法，在打击传销的利剑下无所遁形。直销企业过度强调业务队伍的发展，哪怕企业再规范，业务队伍中不可避免地存在着各种违规行为，将给企业带来极大的风险。
四是顺应直销主流化趋势。
今年呼唤直销回归主流的呼声日渐高涨。与此相反的是，公众对直销一直心怀芥蒂，一个重要原因就是直销员孜孜不倦地发展业务队伍，引起人们反感。此外，为了拓展业务队伍，企业之间的“抢线”现象频繁发生，甚至不惜采用违规手段，导致直销企业被频繁曝光，直销企业的形象受损，甚至损害了行业形象。
直销企业要回归主流，如果倚重业务队伍拓展来促进企业发展，不可避免地会出现各种问题，直销企业不但不能获得尊重，反而让人心存芥蒂。内资直销企业此番将业务重心转向产品销售，有利于树立企业的良好形象，赢得尊重。
五是顺应企业规模。
此番转型的内资直销企业有一个共同的特点，就是正式启动直销业务尽管只有短短两年多的时间，但都在快速发展，年销售额达到10亿元以上。这就意味着它们的业务队伍达到了一定的规模，构建起了产品销售渠道，让企业回归产品销售原点成为可能。
其实玫琳凯等直销巨头早已完成了转型。早在2009年，玫琳凯一名管理人员就透露，玫琳凯业务人员的销售能力强，收入比人员发展能力强的人要高。
转型不可或缺的四把“飞刀”
将业务重心由拓展业务队伍向产品销售转移，对于内资直销企业来说，它们将面临重大的考验。要成功转型，无论是软件还是硬件，都对直销企业提出了更高的要求。从安利、玫琳凯等直销企业来看，内资直销企业转型必须具备四把“飞刀”，才有可能平稳转型。
“飞刀”之一：平衡业务人员收益。
转型首先不能损害业务人员的利益。
在拓展业务队伍的时期，拓展业务人员的收益在业务人员的收益中占有比较的比例。转型为产品销售后，业务人员的收益构成将发生变化。业务人员有着强烈的趋利性，如果不能在政策层面让业务人员通过产品销售获得收益，业务人员仍会重点发展业务队伍。这就要求转型的直销企业即使不改变奖励制度，也必须在销售支持、促销政策等方面侧重于产品销售，甚至在一定程度上弱化业务队伍拓展，从而让销售产品的业务人员获得更多的收益。
“飞刀”之二：培训教育重心转移。
为了配合转型，直销企业的培训教育制度将发生变化，由过去注重事业说明会转向产品说明会，并且增强产品培训力度和配备必要的培训力量，不仅让业务人员学会怎样讲解产品、怎样使用产品，提高产品销售技能，更要从理念上进行教育，从根本上扭转业务人员的观念。
“飞刀”之三：产品营销推广支持。
在拓展业务队伍时代，直销企业的营销推广偏重于企业实力、企业形象、企业愿景等，通过事业愿景吸引业务人员加入。而转型后，直销企业的营销推广要侧重于产品营销，重点塑造产品品牌形象，面向消费者做好产品营销推广工作。
“飞刀”之四：产品研发支持。
在拓展业务队伍时代，内资直销企业的产品研发一直是短板。转型为以产品销售为重点，直销企业要加大产品研发力度，通过追加产品研发投资、与全球著名的产品研究机构建立合作关系、自己组建产品研发队伍等，获得产品研发优势，为业务人员和消费者提供有竞争力的产品。
“此次转型，只是业务重心的转移，希望市场不要误读三生公司的决策。”施光辉强调说，三生公司在强调产品销售的同时，仍会一如既往地拓展业务队伍，毕竟业务队伍的拓展与产品销售是相辅相成的，是不能割裂的。“只是我们在业务队伍拓展方面会更加理性，在产品销售方面会更加加强。”
直销销售问句 篇4
运用电话销售技巧来探寻客户的需求，是对客户的需求有一个明确和清晰的了解，也就是不仅知道客户需求是什么，而且还要知道客户为什么有这种需求。先引导客户找到潜在需求，然后引导客户让他表达出一种明确需求，而这时在介绍产品，会很容易为客户接受的。那么如何探寻客户呢？答案是：提问和倾听。由于不能和客户面对面接触，提问就成了电话销售技巧的基本功。
所谓的需求形成于内心，由于缺少平衡感，人们便产生了需求（见《消费者因何购买》）。不同的购买者对产品的需要有不同的需求层次，导致了不同的购买动机，了解这个需求层次是十分必要的（见马斯洛需求层次论）。人们的需求是非常复杂的，探寻需求的方法就是提问的电话销售技巧。
电话销售技巧和话术1：问什么问题
这里介绍SPIN销售模式的4个发问步骤。SPIN推销模型主要是建立在客户的需求 上，它的发问程序完全是配合客户在购买过程中的心理转变而设计的。因此在电话销售技巧或推销技巧中可以将SPIN模型中所问问题作为当作销售指南，透过发 问来了解客户心理需求的发展过程，来引导客户进行购买。
“情况性问题询问”的电话销售技巧
首先销售员可以利用“先生，您的职业是……”等这样的问题来了解客户的现有状况以建立背景资料库（收入、职业、年龄、家庭状况…）。透过资料的搜集，进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
“难题性问题询问”的电话销售技巧
业务员以“你对产品内容满意吗？…”这类问题来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引发对产品的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
“隐喻性问题询问”的电话销售技巧
“顾客付款等待时间一长，会不会影响下次光顾？”这样隐喻性的问题能够在潜移默化中引导潜在顾客主动去讨论目前存在的问题，并且认真思考如何加以改进，激发潜在顾客的购买欲望。
“需求－代价问题询问”的电话销售技巧
keywin.org
一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，提出需求－代价的问题让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点 放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
并不是所有销售情况都会遵照SPIN推销模型的发问顺序，例如：当客户立即表达明确的需求时，推销员可以立即问需求－代价的问题；在电话销售技巧中要灵活运用这种推销模式。
电话销售技巧和话术2：如何询问
1、开放式问题
即让顾客可以自由地用自己的语言来回答和解释的提问形式。“对于那种产品，您有什么看法？”、“这款化妆品您使用以后感觉如何？”
在电话销售技巧中运用开放式问题，其好处是可以畅所欲言，让客户无拘无束讲，这样很容易探寻到客户的真实想法。缺点则是谈话容易枝蔓，难以抓住重点，特别是对于电话这种交谈工具成本限制颇多。
2、封闭式问题
即让对方以选择答案的提问，或是利用短语做回答的提问。比如“你现在用的化妆品是什么牌子的？”、“请问你们员工的着装是统一定做还是员工自备？”
在电话销售技巧中运用封闭式问题，可以明确回答的范围，让对方抓住重点；你能掌握谈话的主动权，掌握谈话的方向和节奏，这一点对与电话销售比较适合。缺点 是，有的时候，对方的想法不在你的答案之中，可能让你无法获得真实的情况；另外，这种封闭式问题有点逼问的味道，容易引起对方的反感。
3、直接型问题
直接针对问题本身进行提问。比如“你们一个月的广告预算是多少？”、“是否想购买这种新的产品。”
在电话销售技巧中运用直接型问题，简单明了，直逼问题的中心，获得想要的信息。其缺点是问法给对方以压迫感，且不具有可持续性。
4、假设型问题
用假设的语气来探求对方的想法。比如“假设这种产品能在某个方面满足您的要求，那您今天能下订单吗？”、“如果我找总经理帮您申请下这个优惠，您今天能购买吗？”
假设型问题是电话销售技巧中最常用的，这种问题相对婉转柔和，对于比较敏感的问题特别适合。但这种提问方法也有问题，如果对方没有诚意，就会把你的假设看成真的假设，他乱说一通后，然后不履约。
5、“是的，是的”型问题
这 是一种推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答“是”，造成一种心理相容的氛围，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客 再作一次肯定答复。比如推销员说“化妆品能让您的肌肤柔嫩就是好的产品，是不是？”，“好的化妆品只
要价格合适，您就会购买，是不是？”这样让顾客一” 是"到底。
这种“是的，是的”型问题，是电话销售技巧和其他推销技巧中常用的发问方式，其目的 就是通过确认几个客户必将答“是”的问题，形成客户肯定的心理状态，将客户顺水推舟地推到成交。其关键就是在问题的设置上要自然，而且能充分理由导出下一 个答案，不要让客户感觉你在“忽悠”他。
6、痛苦型问题
这是用来让客户发现和确认关于现状的不满，或是提醒对方去考虑的有关问题。“每天都要手工处理这么多的邮件，你不是很累吗？”、“完成这些任务得一天时间吧？”
电话销售技巧和话术中运用痛苦型问题是想让客户意识到他的潜在需求，并将潜在需求变成明确需求。在设置这类问题上应该注意，这类问题的答案必须能让客户感到痛苦不舒服，而解决这种痛苦和不舒服必须能指向你的产品。
7、反咬一口型问题
直销销售问句 篇5
小学语文设问句大全
1、什么樣的人生最美好?海燕說，奮鬥的人生快樂無窮。
2、知否，知否?應是綠肥紅瘦！
3、什么是最高級的動物?人啊！
4、這是誰的房間?這是我的房間。
5、這人是誰?不是別人，原來是大斌子。
6、這瓶飲料是誰買來的?原來是媽媽買來的！
7、雲橫秦嶺家何在?雪擁藍關馬不前。
8、雪中何以贈君別?惟有青青松樹枝。
9、學好語文要背書嗎?一定要!
10、什么樣的青春最輝煌?燃燒的青春一片光芒，很絢麗很輝煌。
11、是誰的本子?是張昊的本子。
12、小鳥咂咂嘴，難道在做夢?是的，肯定在做夢。
13、鄉書何處達?歸雁洛陽邊。
14、蟋蟀有特別好的工具嗎?沒有。小学语文设问句大全__设问句是什么意思__描写春天的设问句小学语文设问句大全__设问句是什么意思__描写春天的设问句。
15、問人間誰是英雄?有釃酒臨江，橫槊曹公。
16、問渠那得清如許?為有源頭活水來。
17、問君能有幾多愁?恰似一江水向東流.18、問君何能爾?心遠地自偏。
19、為什么我國的石拱橋會有這樣光輝的成就呢?首先，在於我國勞動人民的勤勞和智慧......20、天下英雄誰敵手?曹劉。
21、太空中有外星人嗎。沒有
22、他摸出的是什么?是手槍!
23、誰在呼喚和平?是他
24、誰人創建了語文閱讀作文專題博客?黃偉濤。
25、誰的本子?是張昊的本子
26、信念值多少錢?信念是不值錢的，它有時甚至是一個善意的欺騙。然而，你一旦堅持下去，它就會迅速升值。
27、是誰創造了人類世界?是我們勞動群眾。小学语文设问句大全__设问句是什么意思__描写春天的设问句是來觀察物候，作科學研究的。
29、幸福是什么?幸福，是偎依在媽媽溫暖懷抱裏的溫馨;幸福，是依靠在戀人寬闊肩膀上的甜蜜;幸福，是撫摸兒女細嫩皮膚的慈愛;幸福，是注視父母滄桑面龐的敬意。
30、真理是什么?科學的真理是利用邏輯的科學方法獲得或經過驗證而來。近代的科學旨在理性、客觀的前提下，用知識(理論)與完整實驗證明出真理。
设问句是什么意思
设问：為了此起別人的注意，故意先提出問題，然後自己回答。
作用：引起注意，啟發讀者思考；有助於層次分明，結構緊湊；可以更好地描寫人物的思想活動。
舉例：
■是誰創造了人類世界?是我們勞動群眾。
■不知細葉誰裁出？二月春風似剪刀。
■問君能有幾多愁？恰似一江水向東流．
■學好語文要背書嗎？一定要！
■是誰創造了世界？是我們勞苦大眾。
■什么叫自律？自律就是自己管束自己的行為。.■雲橫秦嶺家何在？雪擁藍關馬不前。
■明月幾時有？把酒問青天。小学语文设问句大全__设问句是什么意思__描写春天的设问句中小学生课本同步造句-名词解释。
■他取得的成就從哪裏來？從努力中來。
■竺可楨走進北海公園，單是為了觀賞景物嗎？他是來觀察物候，做科學研究的。
描写春天的设问句
1、不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。
2、春天在哪里？春天在花朵里......3、春天在哪里？春天在那湖水的倒影里。
4、春天在哪里？春天在人们的心里。
5、春天在哪里？春天在这里。
6、春天在哪里？在操场上，在教室里
反问句 篇6
1、字典难道不是我们的良师益友吗？
2、难道那条街不热闹吗？
3、难道打仗就是为了多杀人吗？
4、毒刑拷打算得了什么？死亡也无法叫我开口。
5、实现四个现代化，难道不是全国人民的伟大历史任务吗？
6、要奋斗就会有牺牲，这难道不是真理吗？
7、杭州的西湖难道不像一颗光彩夺目的明珠？
8、人们怎么不希望车子能停下来，不希望时间能停下来？
9、人难道可以没有一点精神吗？
10、我们怎么容忍破坏纪律的人和事？
11、班主任难道不应该以身作则吗？
12、浪费时间难道不就是浪费生命的表现吗？
13、这么重的东西，我怎么拎得动呢？
14、大千世界，哪里没有野花的倩影？
15、我千千万万个普通人，不是正是这样的野花吗？
16、这潮湿冰冷的地面，怎么能睡呢？
17、这么远，箭哪能射得到呢？
18、看到那数不尽的青松白桦，谁能不向四面八方望一望呢？
19、王老师带病工作，我们怎能不感动呢？
20、李大钊同志对革命事业充满信心，怎么会惧怕反动军阀？
21、他呀！都老头子了，还订这些东西干什么呀？
22、十万支箭，三天怎么造得成？
23、都是你自己找的，我怎么帮得了你的忙？
24、那浪花所奏的不正是一首欢乐的歌吗？
25、我们怎能忘记老师的谆谆教导？
26、居里夫人只要在专利书上签个字，所有的困难不是都可以解决了吗？
反问句大全二
1、这不是呆气的表现吗？
2、那人便焦急起来，嚷道，“怕什么？怎的不拿！”
3、（不错，这也很正大。）但是要问……你们无损于国体，难道他们华捕反而有损于国体么？
4、难·道是我的心在黑夜里徘徊，它被噩梦引入了迷阵，到这时才找到归路？
5、虽然这些都是事实，但谁个曾怀疑人类需要太阳呢？谁个曾因为太阳本身有黑点就否认它的灿烂光辉呢？
6、敢于这样做的人，难道不是一个英雄吗？
7、你真的觉得是这样吗？
8、难道不是吗？
9、有这样的可能吗？
10、难道你认为没有这样一回事？
11、这样有问题吗？
12、难道你觉得自己对吗？
13、难道他觉得自己没有错吗？
14、你觉得有问题吗？
15、人难道可以长生不老吗？
16、地球难道不是圆的吗？
特殊问句的试题 篇7
试题：
一.判断以下单词读音是否一致。
1.whosewhere
2.()mybye
3.()theythen
4.()tapecake
5.()purseshirt
6.()socksgloves
7.()classcamera
8.()letterlesson
9.()shortmorning
10.()boytoy
二.Readandmatch。
1.speakaChinesesong
2.flyrope
3.singthecello(大提琴)
4.playakite
5.skipEnglish
6.useacomputer
三.填空。
A：CanyouspeakEnglish?
B：Yes.I_________.ButI______speakverywell。
A：Canyouuseacomputer?
B：Yes,I______。
A：Canyoudance?
B：No,I______。
A：Canyouplaychess?
B：Ohyes.I______playchessverywell.AndI______playcards,too。
四.将下列句子译成中英文。
1.你会干什么?我会放风筝。
2.你会踢足球吗?是的，我会。
3.他会游泳吗?不会，但是他会滑冰。
4.她会干什么?她会用电脑。
五.完成下列句子。
1.Thisismypurse.Thispurseis_________。
2.Thisisyourletter.Thisletteris_________。
3.Thisishistape.Thistapeis_________。
反问句教学1 篇8
方法一:将反问句中的反问词（怎、怎么、难道等）去掉,将句末的疑问助词（呢、吗等）去掉，问号改为句号。
例:难道我们能言而无信吗? 这个句子要去掉反问词“难道”和疑问助词“吗”,问号改为句号。
方法二:将反问句中的肯定词(是、能、会等)改为否定词(不是、不能、不会等)。
例:难道我们能浪费时间吗? 应该把句中的肯定词“能”改为否定词“不能”。
方法三:将反问句中的否定词(不是、不能、不会等)改为肯定词(是、能、会等)。
例:难道你不能自己回家吗? 应该把句中的否定词“不能”改为肯定词“能”。
2.用两个例句来复习反问句改陈述句的方法。
例一:你怎么能这样做呢?(把句中的反问词“怎么”和疑问助词“呢”去掉,问号改为句号,把句中的肯定词“能”改为否定词“不能”。)改为:你不能这样做。
例二:难道这件事我不知道吗？(把句中的反问词“难道”和疑问助词“吗”去掉,问号改为句号,将反问句中的否定词“不知道”改为肯定词“知道”)
反问句的例子 篇9
2、你们怎能破坏环境呢?
3、这是多么深刻的教诲啊!难道不值得我们永远牢记吗?
4、实现四个现代化，难道不是全国人民的伟大历史任务吗?
5、自从六年前的那一次，我何曾再迟到过?
6、十万支箭，三天怎么造得成?
7、人难道可以长生不老吗?
8、难道你觉得自己对吗?
9、这样有问题吗?
10、为了使西安四个现代化，我们难道不应该努力学习吗?
11、地球难道不是圆的吗?
12、西湖，就像镶嵌在天堂里的一颗明珠。那样的美丽动人，难道不让你留恋忘返吗?
13、人们怎么不希望车子能停下来，不希望时间能停下来?
14、我们是小学生，难道不要好好学习吗?
15、我们怎么能因为学习任务重而不参加体育活动呢?
16、难道你认为有人比爱因斯坦更伟大吗?
17、信赖，怎么不能够创造出美好的境界呢?
18、难道这清白的梅花能玷污吗?
19、外公，这难道是您最宝贵的画吗?
反问句教学设计 篇10
一、疑问句
疑问句是从句子的用途角度来说的，它是用来向别人提出问题的，是有疑而问，是向别人询问一件事，解除自己的疑团的，它是有疑而问，是己问他答，答在问后(即：由一方发问，由另一方作答，回答句紧跟在疑问句的后面）。
二、设问句
设问是一种修辞手法，先提出问题，接着再把答案说出来，这种自问自答的句子叫做设问句。其实提问者本来完全知晓问题的答案，是明知故问且又自问自答的一种问句形式，它不需要别人来回答，它只是作者为了引起读者注意或者引发读者思考而故意提问的。所以，通常情况下，在设问句的后边，紧接着的是作者本人的答语。这种修辞效果不是肯定的句式所能及的。如：
1、“春天在哪里？春天在花朵里„„”
2、“什么是生物？生物就是有生命的物体„„„„”
3、什么叫自律？自律就是自己管束自己的行为。
4、这人是谁？不是别人，原来是大明。
5、学好语文要背书吗？一定要！
三、反问句
反问也是一种修辞手法。反问句又叫反诘句，它是用问句的形式表示确定的意思。反问句是作者在语言表达的过程中，为了增强语言的表达效果、增强某种语气、强调某种确定的意思而有意采用的一种问句形式。是无疑而问，作者自问自答，答在问中。1.难道我会不知道？----说话者是在强调自己是知道的。2.（难道）我有这么笨吗？----说话者在强调自己并不笨。3.难道数学真的这么难么?----说话者在强调数学不难。4.那什么是一样的呢？----说话者在强调那是不一样的。5.“得把他们抱过来，同死人待在一起怎么行！”——末尾用的感叹号。总之，疑问句是己问他答，答在问后；设问句是自问自答，答案在问句之外，反问句则不用回答，答案包含在问句之中，已经暗示了出来；设问句末一般用问号，反问句可以用问号，也可以用叹号。
如何区别设问句、反问句、疑问句
有一天，寓言作家伊索在乡间的路上走着，一个过路人向伊索打听前面的村子还有多少路，要走多久。“你往前走吧！”伊索对他说：“我当然知道要走，我是想请您告诉我，①还要走多少时间呢？”“你就走吧！”伊索还是这样回答。“这个人大概是疯子。”问路人一边走，一边自言自语地说。他走了几分钟以后，听见伊索在后面叫他，他站住了。伊索对他说：“两个钟头以后，你就能到了。”②“您为什么不马上告诉我呢？”过路人不满地问。“当初我不知道你走的快慢，③我怎么回答你呢？”伊索回答说。这个故事中，①②两个打横线的句子是疑问句。有事情不明白，就提出来，希望别人回答，句子本身是没有答案的。在疑问句是十分常见的。例如：
老山羊问：“你是谁？为什么跑到陷阱里去了？”（《会摇尾巴的狼》）
故事中第③个打横线的句子就是反问句。反问句就是“明知故问”，没有疑问而问，答案就暗含在句子之中，再不需要另外作答。（表面上看是疑问句，实际上说话者是在强调某种肯定或否定的答案）“我怎么回答你呢？”意思就是“我没有办法回答你”。反问是一种修辞手法，能加强语气，表达强烈的感情。这样的句子，在我们的课本中，也是十分常见的。例如：
1.这不是伟大的奇观么？ 2.不劳动，连棵花也养不活，这难道不是真理吗？ 3.人与山的关系日益密切，怎能不使我们感到亲切、舒服呢？（《林海》）下面，我们再看一个故事：
英国大作家狄更斯很爱钓鱼。一天，他正在江边钓鱼，一个陌生人走来问他： “怎么，你在钓鱼？”
“是啊！”狄更斯答道，“今天钓了半天，没见一条鱼，可是昨天在这里却钓了十五条啊！”
“是吗？”陌生人问，①“那你知道我是谁吗？我是这地方专门检查钓鱼的。这段江上严禁钓鱼。”说着，他从衣袋里掏出发票，准备罚款。
狄更斯反问道：②“那你知道我是谁吗？我是作家狄更斯。你不能罚我的款，因为虚构故事是我的事业。”
在这个故事中，①②两处打横线的句子都是设问。问自答”，也是一种“明知故问”，先提出一个问题，以引起人们的注意或思考，然后再把答案告诉人家。这种修辞手法，在我们的课本中，用得也不少。例如： 1.世界上有没有给自己写信的人呢？有！（《给自己写信的人》）
文章一开头就提出一个问题，并马上作了回答。这个设问，不仅引起了读者的注意，而且很自然地引出了下文的故事。2.海底是否没有一点儿声音呢？不是的。（《海底世界》）
这个设问，用在文章的第三自然段的开头，不仅引起了人们的注意和思考，而且在结构上起到了过渡、启示下文的作用。
疑问 是从句子的用途角度来说的，是用来向别人提出问题的，是有疑而问，是向别人询问一件事，解除自己的疑团的，它是有疑而问，是己问他答，答在问后。设问 为了引起读者的注意或思考，先自行提出问题，再自己进行回答。即自问自答。
反问 将明确的意思用问句的形式表达出来，即只问不答，问中有答。
把陈述句改为反问句，就是把句子换成另外一种说法，但是句子意思保持不变。
小窍门: 1：把句子改为相反意思。一般情况下，无“不”加“不”，有“不”去“不”。总之，把句子总体大的意思改为相反。有些句子不用加上或去掉“不”也能改为相反的如：第8题 2：在改为相反的词语前边加上反问词。反问词一般有：难道.....吗 怎么.......呢 怎能......呢或者有时候单单只有 难道 怎么 呢 吗这些词。3：把句号改为问号。
例子：李晓在比赛中为班级争了光，我们应该为他庆功． 1：改为相反的词语是：“应该”改成“不应该” 整个句子的意思就变了。2：一般情况要在改为相反的词前边加上反问词，随便选择一个反问词，如选择难道.....吗，也可以选择其他反问词，句子变成：李晓在比赛中为班级争了光，我们难道不应该为他庆功吗。3：最后不要忘记把把句号改为问号。最后句子变成反问句是：李晓在比赛中为班级争了光，我们难道不应该为他庆功吗？ *注意这是一般的方法，具体到每个句子，就要先理解透彻句子的意思。1)我们劝阻同学吵架是对的。2)失败了还得干,不能知难而退。3)晓彬是我的好朋友。4)不劳动,连棵花也养不活,这是真理。5)看到你有苦难,我必须帮助。6)毒性拷打不算什么。7)听了他的感人事迹使我感动得流泪。8)青龙桥附近坡度特别大,火车爬不上这样的陡坡。9)我们不能抄袭别人的作业。10)看着游人拿走自己的劳动果实,心里特别喜欢。11)我为我们是炎黄子孙感到骄傲。12)我们是小学生,要好好学习。13)我们不能因为学习任务重而不参加体育活动。14)黄山的云海令人流连忘返。15)我们不被困难吓倒。
16)为了使西安四个现代化,我们应该努力学习。17)巍巍高山是英雄坚强不屈的精神的象征。18)如果没有泉水,这么旱的天气,泥土不会这样湿。19)你用脏手随便抓东西吃,肚子里最会长蛔虫。20)登泰山看日出是我很久以来最大的心愿。21)四周围黑洞洞的,很容易碰壁。22)对这种坏人环视,我们不能不闻不问。23)没有比锻炼身体,争强体质更重要的事了。24)你对我们的深情厚谊我们不会忘记。25)战士们没有离开他们的阵地,我不能离开手术台。26)我们不会忘记这比山还高比海还深的情谊。27)植物学研究的对象在自然界,我不能离开这个对象。28)许多亲爱的勇士再用他们的血和汗建造着新的中国,我这样不负责任的离开中国,真是一个罪人。
29)没有比守住你们的阵地,不让敌人的炮火把你们的阵地掀翻更重要的事了。30)一个国家,一座城市,能够举办一次奥运会,该是一件多么了不起的事情。31)许多到中国来旅游的外宾,看到詹天佑留下的伟大工程,都赞叹不已。以下的答案都是选用 难道.....吗 怎么.......呢 怎能......呢其中一个来反问词来做的，选用另外一个也可以。1)我们劝阻同学吵架难道不是对的吗？ 2)失败了还得干,难道能知难而退吗？ 3)晓彬难道不是我的好朋友吗？ 4)不劳动,连棵花也养不活,这难道不是真理吗？ 5)看到你有苦难,我难道不必须帮助吗？ 6)毒性拷打难道算什么吗？ 7)听了他的感人事迹怎么不使我感动得流泪呢？ 8)青龙桥附近坡度特别大,火车难道爬得上这样的陡坡吗？ 9)我们难道能抄袭别人的作业吗？ 10)看着游人拿走自己的劳动果实,心里难道不特别喜欢吗？ 11)我怎么不为我们是炎黄子孙感到骄傲呢？ 12)我们是小学生,难道不要好好学习吗？ 13)我们怎么能因为学习任务重而不参加体育活动呢？ 14)黄山的云海怎么不令人流连忘返呢？ 15)我们难道被困难吓倒吗？ 16)为了使西安四个现代化,我们难道不应该努力学习吗？ 17)巍巍高山难道不是英雄坚强不屈的精神的象征吗？ 18)如果没有泉水,这么旱的天气,泥土难道会这样湿吗？ 19)你用脏手随便抓东西吃,肚子里怎么不会长蛔虫呢？ 20)登泰山看日出难道不是我很久以来最大的心愿吗？ 21)四周围黑洞洞的,难道不容易碰壁吗？ 22)对这种坏人环视,我们难道能不闻不问吗？ 23)难道有比锻炼身体,争强体质更重要的事了吗？ 24)你对我们的深情厚谊我们怎么会忘记呢？ 25)战士们没有离开他们的阵地,我怎么能离开手术台呢？ 26)我们怎么会忘记这比山还高比海还深的情谊呢？ 27)植物学研究的对象在自然界,我怎么能离开这个对象呢？ 28)许多亲爱的勇士再用他们的血和汗建造着新的中国,我这样不负责任的离开中国,难道不是一个罪人吗？
29)难道有比守住你们的阵地,不让敌人的炮火把你们的阵地掀翻更重要的事了吗？ 30)一个国家,一座城市,能够举办一次奥运会,难道不是一件多么了不起的事情吗？ 31)许多到中国来旅游的外宾,看到詹天佑留下的伟大工程,难道不赞叹不已吗？
反问句改为陈述句的方法：
1、将反问句中的肯定词改为否定词，或将否定词改为肯定词。
2、将反问句中的反问语气词（怎、怎么、难道等）去掉。
3、将句末的疑问助词（呢、吗等）去掉，问号改为句号。
如：我们怎能言而无信呢？在改为陈述句时，将“能”改为“不能”，去掉“怎”，将“呢”去掉，问号改为句号。所改成的陈述句是：我们不能言而无信。
又如：欧阳海舍身拦惊马的英雄事迹，怎么不令我们感动呢？在改为陈述句时，将“不令”改为“令”，去掉“怎么”，将“呢”去掉，问号改为句号。所改成的陈述句是：欧阳海舍身拦惊马的英雄事迹，令我们感动。
例句：
1、北京获得了2008年奥运会举办权，大家怎能不高兴呢？ 北京获得了2008年奥运会举办权，大家很高兴。
2、难道你的爸爸不是一个技术熟练的工人吗？
你的爸爸是一个技术熟练的工人。
3、同学们怎能不想出办法克服这个困难呢？
同学们不得不想出办法克服这个困难。
4、要想取得好成绩，怎能不刻苦学习呢？
要想取得好成绩，不刻苦学习不行。
5、勾践卧薪尝胆，最后不是打败了吴王夫差吗？
勾践卧薪尝胆，最后打败了吴王夫差。
练习：
1、冬天来了，春天还会远吗？ 2.人与山的关系日益密切，怎能不使我们感到亲切与舒服呢？ 3.海边上不是还泛着白色的浪花吗？ 4.我们遇到困难，怎么能退缩呢？ 5.说出的话难道可以不算数？ 6.不好好学习，怎能能取得好成绩呢？ 7.那奔驰的列车不是我们祖国奋勇前进的象征吗？ 8.都是你自己找的，我怎么帮得了你的忙？
9、那浪花所奏的不正是一首欢乐的歌吗？
10、我们怎能忘记老师的谆谆教导？
11、难道打仗就是为了多杀人吗？
12、毒刑拷打算得了什么？死亡也无法叫我开口。
13、实现四个现代化，难道不是全国人民的伟大历史任务吗？
14、这难道不是天下奇观吗？
15、天上的星星能数得清吗？
16、这么远，箭哪能射得到呢？
17、天空塌下一大块，怎么不可怕呢？
18、楚国在南边，你怎么能往北走呀?
19、翠鸟背上的羽毛不正像浅绿色的外衣吗？ 20、雷锋精神怎么会过时呢？篇二：反问句改陈述句教学设计
《反问句改陈述句》教案
教学目标:让学生掌握反问句改陈述句的方法。
教学重点:让学生掌握反问句改陈述句的方法。
教学难点:让学生掌握反问句改陈述句的方法,并能灵活运用。教学过程: 1.我今天讲的是反问句改陈述句,首先要掌握反问句改陈述句的方法。
方法一:将反问句中的反问词（怎、怎么、难道等）去掉,将句末的疑问助词（呢、吗等）去掉，问号改为句号。
例:难道我们能言而无信吗? 这个句子要去掉反问词“难道”和疑问助词“吗”,问号改为句号。方法二:将反问句中的肯定词(是、能、会等)改为否定词(不是、不能、不会等)。
例:难道我们能浪费时间吗? 应该把句中的肯定词“能”改为否定词“不能”。
方法三:将反问句中的否定词(不是、不能、不会等)改为肯定词(是、能、会等)。例:难道你不能自己回家吗? 应该把句中的否定词“不能”改为肯定词“能”。2.用两个例句来复习反问句改陈述句的方法。
例一:你怎么能这样做呢?(把句中的反问词“怎么”和疑问助词“呢”去掉,问号改为句号,把句中的肯定词“能”改为否定词“不能”。)改为:你不能这样做。
例二:难道这件事我不知道吗？(把句中的反问词“难道”和疑问助词“吗”去掉,问号改为句号,将反问句中的否定词“不知道”改为肯定词“知道”)改为：这件事我知道。篇三：反问句改陈述句教学设计
反问句改陈述句教学设计
丰城市白土中心小学 赵英
一、教学内容：
反问句改陈述句。
二、教学目标：
1、知识目标：通过复习，让学生更进一步学习反问句改陈述句的方法。
2、情感目标：通过复习过程中的讨论交流，互相评价，增强学生合作的意识
3、能力目标：培养学生的观察和分析能力，学会在实践过程中总结出学习的方法。
三、教学重点：
找到反问句改陈述句的方法。
四、教学方法：
教师引导，学生主导，师生讨论，同学交流，小组成员互相评价，集体反馈等。
五、教具准备：
幻灯片 反问句改陈述句的练习题。
六、教学过程：
（一）引入课题，提出学习目标。
1、也示幻灯，学生观察分析，自由发言。
那奔驰的列车正是我们祖国奋勇前进的象征。
他不是我们班的学生。
你们怎么能破坏环境呢？
问：比较这几个句子的句式和意思有什么异同？标点和语气有何不同？
2、学生发言。
3、教师引入课题，板书课题：反问句改陈述句。
4、给学生提出学习目标。
（二）反问句换陈述句。
1、总结把反问句改陈述句的方法
（1）将反问句中的肯定词改为否定词或将否定词改为肯定词。
（2）将反问句中的反问语气词（怎、怎么、难道等）去掉。
（3）将句末的疑问助词（呢、吗等）去掉，问号改为句号。
2、出示反问句换陈述句的例题。
①教师出示例句，要求学生反问句换陈述句的学习过程和学习方法讨论学习。（小组讨论）例句：我们怎能言而无信呢？
班主任难道不应该以身作则吗？
②小组讨论学习。③交流汇报。
幻灯出示练习题，学生练习，教师及时收集反馈信息，及时指导。要奋斗就会有牺牲，这难道不是真理吗？
4、小结。
5、练习活动。
请同学拿出自己收集的反问句，和同桌同学互练互评，若有意见和答案分歧，与全班同学和老师共同讨论解决。
（三）总结。
通过本堂课的复习，你又有了什么更大的收获？篇四：反问句教学
反问句教学设计
听记训练
同学们，我说两句话，请你们认真听，看谁听得最认真。
1、这支笔怎么不是我的呢？
这支笔是我的。
2、谁说你不是一名优秀学生？
你是优秀学生。
请大家说一遍
一、认识反问句 从刚才大家说的这两句话你发现了什么？（它的意思是否一样，语气是否一样？）出示上面的两句话
谁知道第一句话叫什么名字？（反问句）
第二句话叫什么名字？（陈述句）
二、了解反问句的特点
反问句有什么特点呢？
读下面的反问句看谁能找到它的特点吗？
1、马跑得越快，离楚国不就越远了吗？
2、这不恰好表明有数不尽的骆驼吗？
3、周围的一切不是都在起变化吗？
4、这怎么不是伟大的奇观呢？
5、这支笔怎么不是我的呢？
提示学生想一想他每一句话的意思都是什么？也就是说，虽然他的句尾用的是问号，可是他的答案就隐含在这句话中，他是故意问，是为了引起读者的注意，这就是反问句的特点。
三、联系生活说句子。
四、反问句与陈述句的转换联系
（一）反问句变陈述句
出示书上的句子，让学生找规律。
例句如下
1、马跑得越快，离楚国不就越远了吗？
马跑得越快，离楚国越远。
2、这不恰好表明有数不尽的骆驼吗？
这恰好表明有数不尽的骆驼。
3、这部字典谁说你的呢？
规律如下：
1、把反问句的问号变句号； 2、把“吗”去掉；
3、把反问句里的“不”去掉。4、反问句里没有不的添上。（有“不”去掉，没有“不”添上）
5、不改变句子的意思。
练习如下：
1、周围的一切不是都在起变化吗？
周围的一切都在起变化。
2、这怎么不是伟大的奇观呢？
这是伟大的奇观。
3、这本书怎么不是我的呢？
这本书是我的。
4、不劳动连棵花也养不活，这难道不是真理吗？ 不劳动连棵花也养不活，这是真理。
5、战士们没有离开阵地，我怎么能离开自己的阵地呢？
战士们没有离开阵地，我不能离开自己的阵地。
我会做
6、大家都在认真听课，我怎么能说话呢？
7、我的学校怎么不是文明学校呢？
（二）、陈述句变反问句
例句
1、马跑得越快，离楚国越远。
马跑得越快，离楚国不就越远了吗？
2、这恰好表明有数不尽的骆驼。
这不恰好表明有数不尽的骆驼吗？
3、这不是我的语文课本。
这怎么会是我的语文课本呢？
规律如下：
陈述句变为反问句
1、句号变为问号； 2、句尾加语气词“吗、呢”； 3、陈述句里有“不”变为反问句，必须去掉，没有的要加上“不”。
4、不改变句子的意思。
练习如下：
1、认真学习正是好学生的表现。
认真学习不正是好学生的表现吗？
2、翠鸟美丽机灵，我们都喜欢它。
翠鸟美丽机灵，我们怎能不喜欢它呢？
我会做
3、我的同桌学习很好，我应该向他学习。
4、我的作文没有写好，我非常伤心。
教学反思：教学过程我没有让学生找反问句变为陈述句的规律，但是学生在大量的语句转换中，基本上找到了陈述句与反问句互换的规律。有的学生出现了反问句句尾忘加“？”，还有的学生在改变陈述句的时候，改变了它的意思。如“不劳动连棵花也养不活，这难道不是真理吗？”在改为陈述句是有的变成了“这是真理。”看来不改变句子的意思学生还真的没有掌握。篇五：巧改陈述句与反问句教学设计
《巧改陈述句与反问句》
微课教学设计
民乐县裕展希望小学 薛玉兰
设计意图：
陈述句与反问句的互改是我们小学语文教学中一种较为重要的句式训练。在进行互改时，一些学生常常把意思搞反，这除了语感较差，没能很好理解原句的意思外，也是因为还未能找到行之有效的方法。这个微课将通过分析陈述句与反问句的特点，教学生轻松掌握陈述句与反问句的互改方法。
教学内容：巧改陈述句与反问句。
授课年级：五年级
教学目标：
1.了解陈述句、反问句的句子特点。2.掌握陈述句、反问句互改的方法 3.会运用总结过的方法改陈述句和反问句。
教学重难点：
掌握陈述句、反问句互改的方法和一般规律。
教学方法：讲解法。教学过程：
一、引入
同学们，在课文中，我们见到过许多这样的句子： 1.不好好学习，怎能取得好成绩呢？ 2.功课没做完，怎能去看电影呢？ 3.不劳动，连棵花也养不活，这难道不是真理吗？ 4.难道你们见过这样的总理吗？ 5.我难道不是裕展希望小学的学生吗？
这样的句子在表达上有什么特点？这样写有什么好处呢？下面我们就以第四句为例来体会一下。
二、比较陈述句与反问句的异同点 1.将句子换个说法意思不变。
我难道不是裕展希望小学的学生吗？
我是裕展希望小学的学生。2.比较两个句子的异同点。
（1）两个句子表达的意思是一样的，但句式不同，前一句是反问句，后一句是陈述句。
（2）两者的区别在于反问句表达的否定语气更强烈，效果更好。如 果用于日常对话那反问句就显得太强硬了，但如果用于文章观点论述，那会起到加重语气，增强表达效果的作用。而要想弄清反问句的意思，就要将他改为陈述句。那么，怎样才能正确地将陈述句改为反问句，将反问句改为陈述句呢？这就需要从两个方面去考虑。
三、反问句与陈述句互改的方法 1.关注句式。
反问句有两种基本的句式：
（1）难道„„吗？
（2）怎能„„呢？
陈述句改为反问句，要添加这样的句式，反之，反问句改为陈述句就要去掉这样的句式。2.关注否定词。
（1）将肯定句中的肯定词（是、能、会等）改为否定词（不是、不能、不会等）。
（2）将否定句中的否定词（不是、不能、不会等）改为肯定词（是、能、会等）。
如：①陈述句改反问句。
我们是学生，要遵守学校的纪律。
难道我们是学生，不要遵守学校的纪律吗? 我们是学生，怎能不要遵守学校的纪律呢？
②反问句改陈述句。
别人能办到的事，难道我们就不能办到吗？
别人能办到的事，我们就不能办到。（去掉反问句式“难道„„吗？”）别人能办到的事，我们就能办到。（去掉句子中的否定词“不”）
四、练习
1.陈述句改反问句。
没有水，就没有生命。
难道没有水，就有生命吗？
没有水，怎能有生命呢？ 2.反问句改陈述句。