中职市场营销课程大纲

中职市场营销课程大纲（共9篇）

中职市场营销课程大纲 篇1

《网络营销》课程教学大纲

一、课程性质和任务

《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。

二、课程教学目标

本课程的主要教学目标是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。

三、教学内容和要求

第1章　网络营销基础知识

一、教学要求

1.理解网络营销内涵、特点。

2.掌握网络营销的理论基础。

3.了解网络营销的现状与发展趋势。

二、教学内容

1.1　网络营销的内涵

1.2　网络营销的特点

1.3　网络营销的理论基础

1.4　网络营销的现状与发展趋势

重点：网络营销的内涵。

难点：网络营销的理论基础。

第2章　网络营销工具

一、教学要求

1．掌握企业网站——网络营销的综合性工具

2.熟练电子邮件列表——许可E-mail营销的基本工具

3.掌握搜索引擎——搜索引擎营销的基本工具

4.了解其他营销工具

二、教学内容

2.1　企业网站——网络营销的综合性工具

2.2　搜索引擎——搜索引擎营销的基本工具

2.3　电子邮件列表——许可E-mail营销的基本工具

2.4　其他营销工具

重点：网络营销的综合性工具

难点：企业网站。

第3章　网络营销方法

一、教学要求

1、掌握搜索引擎、E-mial、网络广告、网站资源合作等营销在电子商务中的应用。

2、了解不同网络营销方法在电子商务中的不同作用。

二、教学内容

3.1

搜索引擎营销

3.2　许可E-mail营销

3.3　网络广告

3.4　网站资源合作

3.5　病毒性营销

3.6　网络会员制营销

3.7　案例分析

重点：各种网络营销手段。

难点：各种网络营销的综合应用。

第4章　网络营销过程

一、教学要求

1、掌握网络营销程序。

2、掌握网络营销市场的分析、开拓、维护。

3、熟练网络营销技巧。

二、教学内容

4.1　网络营销程序

4.2　网络营销市场分析

4.3　网络营销市场开拓

4.4　网络营销市场维护

4.5　网络经营技巧

重点：网络营销程序。

难点：网络营销市场的分析、开拓和维护及网络营销的综合应用。

第5章　网络营销产品策略

一、教学要求

1、掌握网络营销产品策略的基本概念。

2、熟练网络营销产品市场定位、组合、品牌策略。

3、掌握网络营销新产品推广的方法。

二、教学内容

5.1　网络产品概述

5.2　网络营销产品的市场定位

5.3　网络产品组合5.4　网络品牌策略

5.5　网络营销新产品推广

5.6　服务营销

重点：网络营销的产品市场定位。

难点：网络营销产品策略的综合应用。

第6章　网络商品定价策略

一、教学要求

1、掌握网络商品定价目标和方法。

2、熟悉网络商品一般价格策略。

3、掌握网络商品心理定价策略。

二、教学内容

6.1　网络商品定价目标和方法

6.2　网络商品一般价格策略

6.3　网络商品心理定价策略

重点：网络商品一般价格策略。

难点：网络商品心理定价策略。

第7章　网络商品促销策略

一、教学要求

1、了解网络促销概述。

2、熟练网络促销方式。

3、掌握网络促销战略实施。

二、教学内容

7.1　网络促销概述

7.2　网络促销方式

7.3　网络促销战略实施

重点：网络促销方式。

难点：网络促销战略实施。

第8章　网络支付

一、教学要求

1、掌握网络支付方式

2、熟练网络支付工具的使用

二、教学内容

8.1　网络支付概念

8.2　网络支付方式

8.3　网络支付工具

重点：网络支付方式。

难点：网络支付工具。

第9章　网络营销客户关系管理

一、教学要求

1、了解客户关系管理的内涵与作用

2、熟悉基于Internet和电子商务的CRM应用系统

3、理解客户让渡价值与客户满意、客户的忠诚度。

二、教学内容

9.1　客户关系管理的内涵与作用

9.2　基于Internet和电子商务的CRM应用系统

9.3　客户让渡价值与客户满意

9.4　客户的忠诚度

9.5　案例分析

重点：基于Internet和电子商务的CRM应用系统。

难点：客户关系管理的内涵。

五、教学实施

1.教学建议

学时安排建议

序号

课程内容

教学时数

理论

实训

第1章　网络营销基础知识

第2章　网络营销工具

第3章　网络营销方法

第4章　网络营销过程

第5章　网络营销产品策略

第6章　网络商品定价策略

第7章　网络商品促销策略

第8章　网络支付

第9章　网络营销客户关系管理

小计

机动

合计

六、教材选用

《网络营销》（第二版）作 者：邓宁

出版时间：2008-06-20

出版社：中国劳动社会保障出版社

I S B N

：978-7-5045-7155-7

中职市场营销课程大纲 篇2

一、当前中职学校市场营销课程教学存在的问题

1. 理论课与实践课课程安排不合理, 毕业生难以达到企业的要求。

理论课与实践课是中职教育课程体系中的两大课型。目前, 大多数中职学校仍以传统方式进行市场营销课程的教学, 重理论、轻实践, 知识更新慢, 缺少对学生职业能力、动手能力和操作能力的培养, 这种教学模式与企业对人才的需求存在很大的差异, 企业大多倾向于招聘有实践经验的员工。

2. 教学方式与学生特性不符。

目前就读于中职学校的学生绝大多数成绩差、表现差。由于基础太差, 学生会因为学习困难而产生厌学情绪。面对学生的这种消极的学习状态, 中职学校的市场营销学教师虽然也采用了一些辅助的现代教学手段如多媒体, 但基本脱离不了一本教科书、一块黑板、一支粉笔, 以注入式、满堂灌为主要特征的陈旧的教学方法, 这种课堂讲授模式极大地限制了学生的主动性、独立性和创造性。另外, 教师上课强调学科知识的结论性和接受性较多, 学生动口、动脑的实践机会较少, 难以顾及学生的兴趣及需要上的个性差异等, 束缚了学生的思维, 课堂气氛沉闷。

3. 市场营销专业教师普遍缺乏实践经验。

市场营销学是一门操作性、实践性极强的学科, 实践教学环节承担了培养学生实践能力和职业素质的重要任务。在学生的实践能力培养过程中, 教师的业务水平、实践能力、创造能力直接影响着学生实践水平的提高。结合很多中职学校的实际情况来看, 目前, 该专业教师主要有两类:一部分是年轻教师, 多是从高校毕业后直接进入学校承担教学业务, 他们的理论专业知识较全面, 但实践经验普遍不足;另一部分是年龄稍大的教师, 大多是从其他学科转教市场营销专业的, 专业知识与实践经验都缺乏。因此, 整体来看, 相当比例的中职教师缺乏足够的市场营销实践经验, 使实践教学不能有效开展。

二、完善中职学校市场营销课程教学的措施

1. 加强教师的进修培训, 重点培养“双师型”教师。

(1) 采取内引外联的方式, 结合教学进行教师培训。可以聘请部分有实践经验的企业营销策划和高级管理人员担任兼职教师, 参与实践教学指导, 让他们既到学校指导市场营销教学工作, 进行教师培训, 又担任部分市场营销课程教学, 弥补在校教师实践经验的不足。

(2) 采取上送下派方式, 提高市场营销课程教师的理论水平和实践操作技能。中职学校应针对市场营销知识的更新, 选派教学经验丰富的优秀教师参加培训, 提高他们的市场营销专业理论水平;对未经过实践锻炼、动手能力差的教师, 应下派到企业市场营销部门锻炼, 提高他们的实践操作能力和应用能力。

2. 教学内容以实践为指导。

目前的市场营销课程教材版本很多, 质量参差不齐, 因此, 应打破教材的束缚, 不能完全按照教材内容来设计教学内容, 而应根据专业培养目标和教学重点, 将教材的主要内容提取出来并结合市场营销工作实际来设计教学内容。教师可考虑引入行动导向理论, 针对市场营销的每一个过程来传授相关的课程内容, 将理论课程实践化、项目化。例如, 利用沙盘、营销软件等形式进行实践, 鼓励学生参加各种市场营销实践活动。

3. 教师应转变填鸭式教学方法, 采用多种教学方式, 提高学生的学习积极性, 比较典型的教学方式有以下几种。

(1) 案例教学法。案例教学是一种集理论与实践为一体的教学方法, 这种方法可以使理论知识形象化、生动化, 使学生能深刻理解和掌握理论要点, 学会把市场营销的理论知识灵活地运用到实际案例中, 同时, 还可以提高学生的学习兴趣, 提高其分析和解决实际问题的能力。

(2) 情景模拟法。情景模拟法是指借助于对环境、角色、活动的模拟来帮助学生理解市场营销专业的理论知识, 了解市场运作规律, 掌握实用的营销方法和操作技能, 成为具有创新意识和合作能力的营销人才的教学方法。这种方法在具体教学中要针对某一阶段的教学或者在整个理论教学结束后, 先带领学生实地参观或者观看市场营销录像, 然后分配模拟角色, 准确布置任务, 尽快使学生融入情境, 进入角色。

(3) 任务驱动教学法。主要是教师根据教学要求布置相关任务, 学生在任务的驱使下, 进一步学习知识、应用知识、掌握知识, 最终完成任务。

4. 强化实践教学环节, 提高学生的实践操作技能。

中职市场营销课程大纲 篇3

摘 要：中高职教育衔接是建立现代职教体系的必然要求，而课程的衔接是中高职衔接的关键点。市场营销中高职课程衔接的对策：衔接培养目标；统一课程标准；调整课程结构。

关键词：市场营销；中职与高职；课程衔接

中图分类号：G42 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2013）17-0273-02

党的十八大报告中提出了“加快发展现代职业教育”的新要求。教育部明确了“全面推进中等和高等职业教育衔接”的总体思路——“以课程衔接为重点，统筹设计中高职衔接的专业、课程和教材体系。”由于管理体制和办学体制的不同，中高职的教学从培养目标、教学计划及课程设置等方面缺乏协调性，没有达到真正意义上的中高职衔接。为此，本文有针对性地选取苏州工业职业技术学院（文中简称为“苏工院”）市场营销专业作为研究个案，设计营销专业中高职课程衔接调研问卷及访谈提纲，通过对调研结果的分析，发现该专业中高职课程衔接存在的问题并提出有效对策。

一、调研样本概况

本次调查对象为苏工院市场营销专业“中职班”的全体学生和任课老师。发放学生问卷87份，回收有效问卷87份；发放市场营销专业任课老师问卷16份，回收有效问卷16份，回收率均为100%。该院经管系连续三年招收市场营销专业“中职班”，这个班所有的学生都是通过单独组织的高职招生考试取得入学资格，来自专业对口的中职毕业生。苏工院“中职班”采用的“对口招生模式”，是目前国内较为常见的中高职衔接渠道，具有一定的代表性。

二、调研结果及分析

1.市场营销专业中高职课程衔接的现状

中高职课程衔接，是指中高等职业教育中相同或相似专业的课程衔接[1]。调研结果表明，绝大多数老师认为市场营销专业课程衔接存在问题。在调查的16位营销专业任课老师中，4位老师认为市场营销专业中高职课程是衔接的，2位老师认为不衔接，10位老师认为部分衔接、部分不衔接，其比例分别为25%、13%和62%。即有75%的任课老师认为市场营销专业中高职课程衔接存在问题。

2.市场营销专业理论课设置

调研结果表明，在受调查的市场营销“中职班”87位学生中，79位学生认为高职阶段专业理论课设置重复，6位学生认为部分重复，2位学生认为不重复，其比例分别为90%、7%和3%。在“你目前在学并曾在中职阶段学习过的营销专业理论课”的选项中，65位学生学过《市场营销实务》、62位学生学过《推销技巧》、57位学生学过《市场调查技术》、49位学生学过《营销策划》，这些课程是苏工院营销专业核心课程八门中的四门，专业理论课设置存在较大程度的重复。苏工院“中职班”采用的是“对口招生模式”，招生对象是专业对口的中职毕业生，而苏工院采用的教学市场营销专业教学计划是按普通高中毕业生设计的，因此出现了许多专业课程设置和教学内容重复的现象。

3.市场营销专业文化基础课设置

文化基础课是中高职课程体系中重要的组成部分，但中职毕业生升入高职后文化基础课程成绩普遍不理想。从调研结果看，80%的学生认为《大学英语》、《高等数学》等文化基础课学得非常吃力，17%的学生认为学得较容易，3%的学生认为学得很轻松。调研结果反映出市场营销专业中高职衔接过程中文化基础课程设置存在脱节的现象，中职文化基础课的安排遵循“必需、够用”原则，市场营销技能专业课在中职课堂教学中的比例较大，而忽视了文化基础课和基本素养的教学，这就导致了中高职在文化基础课上的脱节现象。

4.市场营销专业技能课程设置

职业教育区别于普通教育的关键在于专业技能课程的设置，教授“中职班”的16名老师中，83%的人认为，中职学生与普遍高中入学的高职生在学习专业基础课、文化课和实践课时有明显的能力差异。普通高中毕业生的文化基础课要好于中职毕业生，但专业对口的中职生实践操作能力要强于普通高中毕业生。调查中发现，许多学生在中职期间就已经获得了“助理营销师”证书，而苏工院市场营销专业“中职班”还开设了“助理营销师”专项技能课，这反映出市场营销专业中高职衔接出现了专业技能课程设置的错位。

5.“中职班”学生对高职教育的要求

在学生的调查问卷中，“请你对高职教育提出建议”选项设置了二个主观性问题：课程设置和课程内容。苏工院市场营销专业“中职班”的学生对高职教育提出的基本要求主要如下：课程设置要增加动手课程并对专业进行深入教学、课程的开设不要重复、专业要与职业相对应、给予更多的实践机会等；课程内容要有特色有深度、要与职业文化相结合、要能体现创新性等。

三、市场营销专业中高职课程衔接探讨

1.衔接培养目标

要顺利实现市场营销专业中高职衔接，首先需要做好人才培养目标的衔接。开放性和职业性是职业教育的两个鲜明特点，所以职业教育的培养目标由市场需求来决定的。中高职是职业教育的两个不同层次，在培养目标上会有区别但同时又会具有一定的联系。中职学校市场营销专业应当注重学生调研、定价、推销等基本销售能力的培养，通过大量的实操使学生掌握基础的销售操作技能；而高职学校则侧重于提升学生的综合营销能力，应当在加强营销理论教学深度的同时，在实践教学过程中培养学生市场分析、市场调研、营销策划、营销推广等营销综合素养并强调培养学生运用营销技能解决销售实际问题的能力。

2.统一课程标准

课程的衔接是中高职衔接的关键点，而中高职的课程设置却缺乏统一的标准，由于课程设置上不能统一标准，在教学过程中出现各种衔接的问题不可避免。由于我国中职和高职院校在体制上相对独立，导致高职院校在课程设置时又难以全面考虑中职的实际情况，结果使专业课设置出现重复现象而文化基础课却断档脱节。为了解决这个问题，苏州工职院应建立与对口招生中专校共同开发课程标准的常态机制，与中职校制定统一的标准来规范中职和高职的课程设置，使学院能够在教学过程中充分考虑中职课程的情况，做到因材施教。

3.调整课程结构

高职教育是职业教育中的高级层次，但还是属于职业教育范畴的概念，这就要求高职教育以培养学生实操技能为主，苏工院“中职班”课程结构中应加强实践课的比重。当然，中职校也应注重学生文化基础课程的教育，充分理解文化基础能力对学生职业生涯可持续发展的价值。在专业技能课程方面，根据调研的结果，中职生经过三年的中专教育，已经掌握了一定的销售专业技能，因此苏工院“中职班”的销售专业技能教学应该有一个较大的提升过程，运用实际项目让学生参与营销实操

参考文献：

市场营销学课程教学大纲 篇4

一、课程基本信息 课程代码： 课程名称： 市场营销学 课程性质： 专业课 课程类型： 选修课 计划学时： 30

计划学分： 2 适用专业：全院专业 先修课程： 编制时间： 2012.12 编 制 人： 教研室审议： 系审核：

二、课程性质和任务 性质：市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。它研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品(Product)、定价(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。市场营销学的研究内容具有全程性、综合性、实践性的特点。任务：通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。

三、课程特色

1、课程设计上，将市场营销和物流理论与实践加以有机结合，同时，在阐述市场营销学和物流学成熟的且具有前瞻性理论的基础上，联系广东省地方实际，并以此为基本点展开教学及研究活动，是我校培养经济管理类特别是物流管理专业本或专科生中不同于其他独立学院的一种创新模式。

2、教学内容上，充分体现市场营销理论与市场营销策略和方法并重。在遵循实用性、方法性、思想性、简明性的原则上，介绍市场营销理论及实务。为了拓展学生的视野，在教学过程中，把相关概念和理论的来龙去脉、演变过程、发展趋势为学生做一个简明而系统的介绍。为了提高学生分析问题和解决问题的能力，在教学过程中，把多年来研究的相关课题中实证内容进行介绍与学生共享。

四、知识能力培养

（一）基本知识 1

基本概念：市场营销、顾客满意、市场导向、营销环境、产品生命周期、4P 基本方法：市场营销调研、市场细分、产品组合、品牌组合

（二）应用能力 分析市场营销环境，研究市场购买行为，制定市场营销组合策略，组织和控制市场营销活动的能力。

（三）自学能力 通过本课程的学习，学生能初步掌握正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力。

五、课程内容和要求 教 学 要 求 理论知识 实践技能 学时分配 序了理掌重难初步掌掌小作讨实其号 课程内容 解 解 握 点 点 握 握 计 业 论 践 他 市场营销的基本概念 1 1 市场营销学的产生和发展 1 市场营销学的市场营销学的研究对象、方 法及意义 2 市场营销观念的基本内容 2 2 市场营销组合理论 1 1 各种组合理论比较 1 竞争与竞争者识别 1 3 制定竞争战略 2 企业战略地位与战略选择 1 市场营销环境的含义和特点 1 4 微观营销环境 1 宏观营销环境 1 环境分析与营销对策 1 市场营销在企业中的地位 1 5 企业战略计划 1 营销管理的基本任务 1

消费者市场与消费者行为模式 2 6 影响购买行为的主要因素 1 购买决策过程 1 中国消费者购买行为的主要特征 1 组织市场的含义 1 7 组织市场购买决策 1 政府市场与政府采购 1 市场营销信息的重要性 1 8 市场营销调研 1 市场需求测量 1 估计市场需求 1 9 市场需求预测的方法 1 市场细分的概念和基础 2

市场细分的方法、原则与作用 1 1 目标市场决策 1 市场定位 1 产品与产品分类 1 产品组合 2 产品生命周期 11 1 新产品开发 1 品牌的基本概念 1 12 品牌策略 1 包装策略 1 营销渠道的含义 1 13 渠道的营销策略 1 渠道的设计策略 3 营销渠道的控制与评估 1 零售与零售类型 1 零售商营销决策 1 14 零售业态发展趋势 1 批发与批发商类型 1 批发商的发展趋势 1 研究定价策略的意义 1 15 制约定价的基本因素 3 定价目标与定价方法 1 企业定价策略 1 促销和促销组合 1 人员推销 2 公共关系 16 1 营业推广 1 广告 4 17 机动 72 总计

六、考核方法和成绩评定

（一）考核方法 考核类型：闭卷 考核方式：笔试 考核时间：120分钟

（二）成绩评定 基本知识、应知考核（书面、闭卷）成绩：占70％ 上课的出勤率、作业、学习态度：占30％ 3

七、教学参考书 教材 《市场营销学》，邓田生主编，电子工业出版社，2012年8月第1版 参考书 《营销管理》，Philip Kotler 著，中国人民大学出版社，2001年7月第1版 《市场营销学》，吴建安主编，高等教育出版社，2010年7月第4版

中职市场营销课程大纲 篇5

刘春华老师1天

1、海尔营销的本质不是卖而是买：

（1）、营销与销售的本质区别；

（2）、海尔营销在组织结构中的地位；

（3）、海尔成功的三件法宝：文化、营销和战略（服务属于营销）。

2、海尔营销的闭环原则：

（1）、海尔全流程的营销环节；

（2）、服务是营销的开始而不是结束；

3、营销的4P和4C理念：

（1）、4P：从生产商视角；

（2）、4C：从客户的视角；

4、海尔品牌的发展历程：

（1）、四个历程；

（2）、四种营销模式；

5、海尔独有的营销模式

（1）、事件营销；

（2）、故事营销；

（3）、造势理论。

6、服务在海尔营销中的地位和作用

（1）、服务≠售后≠维修；

（2）、服务就是要创造用户感动，实现增值；

（3）、技术创新在营销创新中的地位和作用；

（4）、海尔的服务运营模式；

（5）、海尔的服务升级。

7、倒三角经营体

（1）、从正三角到倒三角的转变，领导者从发号施令到资源提供的转变，意味着职能的减弱，市场的加强；

（2）、倒三角让原来的组织结构从原来的直线式变为了矩阵结构式。

8、开发市场的5要素

（1）、目标群体定位及对应的开发策略；

（2）、三情分析、SWOT分析；

（3）、日事日毕，日清日高；

（4）、建设服务团队真诚奉献的精神；

（5）、培养自己特色的市场服务人员。

9、三转

（1）、转变：从“企业的信息化”向“信息化的企业”转变。

（2）、转型：从制造行业向服务业转型。

（3）、转化：向建立人单合一的双赢文化转变。

10、三尽

（1）、下君，尽己之能；（不能只有自己或者管理者跑动开发）。

（2）、中君，尽人之力；（至少应该让所有的市场开发人员和相关的支持流程部门的人都动起来，成为一个有战斗力的团队）。

（3）、上君，尽人之智。（最好是不仅动起来，还要大家群策群力，想创新的办法完成目标并成为当地市场的第一品牌）。

11、五动

（1）、勤于跑动，（不能只依赖代理商，而是自己要跑动市场，就可以开拓我们很多的新客户）；

（2）、卖点（方案）生动，（给顾客说的话要策划，有卖点，方案也要有排他性）；

（3）、创造感动，（让用户因为看中了我们人的真诚、我们的方案的价值而选择我们）；

（4）、利益驱动，（人单酬的机制，让每一个从市场的订单中分享有竞争力的市场利益）；

（5）、马上行动（马上动起来，当月就完成市场预算，而不是只看未来，只有今天好了才有理由相信明天也能好起来）。

12、关于竞争对手

（1）、在市场竞争中，你不可能超越和压倒竞争对手，但是你可以领先竞争对手。

（2）、从木桶延伸理论来看，你只要高出对手一筹哪怕是半筹就可以制胜。

（3）、专注用户需求，而不是专注于竞争对手。

（4）、离用户越近，离对手越远。

（5）、颠覆自己，别颠覆对手。

（6）、战胜自己，别企图战胜对手。

（7）、感谢你的对手，让你时刻充满了活力。

13、海尔的12345星级服务规范

14、海尔营销的用户策略及案例

15、海尔营销的产品策略及案例

16、海尔营销的品牌策略及案例

17、海尔营销的客户策略及案例

18、海尔营销的价格策略及案例

19、海尔营销的成功案例互动

（007冰箱、洗地瓜的洗衣机、防沙尘的中央空调等）

20、营销需要处理的三个关系。

其它可以供备选的重要相似内容（主要是文化，但是影响了营销的本质）

★、关于问题警示

（1）、终端的问题就是领导的问题。

（2）、看不出问题就是最大的问题。

（3）、重复出现的问题就是管理者的观念问题。

（4）、部下的素质低不是你的问题，但提高不了部下的素质就是你的问题。

（5）、有问题不可怕，可怕的是面对问题束手无策，牢骚满腹。

★、六项精进原则

（1）、付出不亚于任何人的努力（天道酬勤）；

（2）、要谦虚，不要骄傲（“唯谦是福”）；

（3）、要每天反省（见贤思齐）；

（4）、活着，就要感谢（知恩图报）；

（5）、积善行、思利他（积善之家有余庆）；

（6）、忘却感性的烦恼（痛苦是成长的过程）。

★、回答领导的选择

（1）、是；

（2）、不是；

（3）、没有任何借口；

（4）、不知道（需要做的是马上去“知道”）；

★、个人修养

（1）、宠辱不惊，自强不息；

（2）、得意不忘形，失意不失态；

（3）、要每天反省（见贤思齐）；

（4）、慎终如始，则无败事；

（5）、胜人者有力，自胜者强；

（6）、动机至善，私心了无；

（7）、永远对你的用户微笑，因为我们没有理由对衣食父母横眉冷对。

★、未来展望

（1）、今天的成功可能成为明天的羁绊；

（2）、别回头欣赏自己留在沙滩上的脚印，大浪拂去一切成空；

（3）、创造性的模仿和借鉴；

（4）、学业修德，学以致用；

（5）、成功没有绝对，只有相对，我们永远与成功赛跑；

★、共勉

（1）、青山不墨千年画，流水无弦万古琴。

中职市场营销课程大纲 篇6

【授课形式】

1、课堂讲述

2、案例分析

3、脑力激荡

4、情景演练

5、短片播放

6、图片展示

7、个性咨询

【课程特色】

1、实战经验

2、实务管理

3、案例丰富

4、实用理论

5、互动性强

6、深入浅出

7、逻辑性强

8、解决难题

9、实际效果

一、移动互联网未来大趋势

趋势一：线下商户借助移动互联网翻身移动

趋势二：互联网巨头对移动互联网的投资并购继续延续 趋势三：深度融合，传统互联网企业加快移动互联网布局 趋势四：互联网创新应用将大量涌现

趋势五：社交成为普适版块，solomo持续火爆

趋势六：娱乐性将成为智能手机的第一大应用 趋势七：入口之争仍将继续激烈 趋势八：移动支付将获得突破性进展 趋势九：手机安全市场借机快速发展

趋势十：云计算布局渐现雏形，移动互联网云端时代即将到来

二、移动互联网应用模式概览

（一）O2O电子商务模式

（二）内容分享模式

（三）移动互联网工具软件

（四）游戏应用

（五）手机物联网

三、新媒体引发四大营销变革

1、被动到主动：媒体社会化改变消费者地位

2、大教堂到大集：市媒体社会化改变传播模式

3、AIDMA 到AISAS：媒体社会化改变消费决策模式

4、打猎到钓鱼：社会化媒体营销模型

四、移动互联网时代的创新营销

（一）微信营销，长生剑

1、微信定位——联通沃妹微信解密

2、增粉秘籍——男人靠摇，女人靠漂

3、微博、微信双微联动——凡客微信之路

4、微信电商——打通微信电商任督二脉

6、梦幻CRM——杜蕾斯人工陪聊“谈性说爱”

7、高级应用——南航微信值机

8、微信推广——创维云小子微信

（二）二维码营销，有码神器！

1、免费二维码制作

2、二维码创意设计——健力士黑啤

3、彩码时代来袭——洛杉矶旅游局

4、“全介质“二维码，无处不码——阳光二维码

5、如何激发扫码——李维斯码人肉传播

（三）网络硬广告，七星碧玉刀

1、五大创意互动按钮,让10万广告费看起来向100万 ①鼠标；②声音；③键盘；④视频；⑤环境媒体

2、广告的尾轮传播与自发传播

（四）微博营销，多彩孔雀翎

1、微博的前世VS今生VS趋势——微博花开二度

2、超越粉丝——快速吸纳、精耕细作粉丝团

3、微博营销的核心运作要点——微博营销十大模式

4、微博营销免费工具——工欲善其事，必先利其器

5、如何打造企业微博专属形象——潘石屹与soho微博

6、客服如何处理1.5万条私信——解密小米手机微博招式

7、如何打造微活动，——情动心弦，雪佛兰时光巡礼

8、微足迹，大数据——新浪阿里爱的结晶

（五）网络视频营销，风火流星锤

1、视频营销困境破局

2、十大病毒种子——故事、娱乐、热点、公益、猎奇、情感、sex、知识、利益、明星

3、众包，帮你节省视频营销成本100万——光大银行视频全民运动

4、内容到格式——“陈欧代言体“长腿自己跑！

5、免费视频——视频免费大狂欢

6、视频全域营销解读——肯德基壶物火鸟（艾菲国际营销奖2012香港最高分）

（六）博客营销，清秋如意钩

1、博客营销前世今生

2、博客营销招式

3、名人博客： 华晨骏捷博客style

4、话题博客：ING（世界500强保险）如何引爆白领话题

5、博客互动：徐静蕾老徐带你抢沙发

（七）APP营销，“掌”控乾坤

1、什么是APP营销——与LV一起漫步

2、如何在APP中植入广告——杜蕾斯宝贝如何拉升销售

3、如何利用APP与消费者互动——品客薯片乐队

4、如何运用APP打造电商平台——手机电商，正在发生的未来

（八）搜索引擎营销，生死判官笔

1、SEO启蒙知识

2、SEO的4大步骤；

3、网站结构优化的11要诀；

4、选择关键词“行于5步”；

5、网站内容优化的4大心法；

6、外部优化的5大攻略。

（九）游戏植入IGA，六脉神剑

1、场景植入——奥巴马竞选广告

2、道具植入——街头篮球爱上nike

3、游戏广告到广告游戏——Dior游戏诱惑

4、R&V虚拟现实交融——《网络整合营销兵器谱》中国第一场虚拟世界图书推介会

5、游戏电商——必胜客无尽的任务

6、绝对现场——碧浪完美去渍

（十）网络活动，航空母舰

（一）网路活动的流程与步骤：做势 悬疑

引爆 续传

（二）投入整合，软硬兼施

1、空军战队

硬广，高空拉动；新闻，组合升位；活动，焦点聚合

2、海军战队

微博，深度互动；论坛，协助扩散；视频，激发转播

3、陆军战队

网页优化，信息留存；网络联盟，效果补养

（三）传播渠道整合：线上线下，协同营销

（四）关联行业，合纵联横

（五）宝马沙漠怪圈、最美丢本MM

（十一）融媒体

1、移动互联网+户外广告

2、移动互联网+平媒

3、移动互联网+ 电视媒体

4、移动互联网+线下活动

五、移动互联网电商运营

1、运营策略

（1）数据采集：运用自主开发的数据工具，全方位采集客户数据供分析

（2）数据分析：依托他山电商数据分析团队，形成数据分析报告供决策

（3）运营监测：依托技术优势，24小时监测网店流量与销量

（4）分销策略：协助企业制订网络分销策略，开辟网络分销渠道（5）线下结合：协助企业解决线上线下的产品差异化、销库存等

2、运营模式

（1）战略规划：根据行业市场情况及企业产品特性规划电子商务发展策略

（2）店铺定位：明确店铺的行业定位和品牌定位，制定网店年度计划

（3）店铺建设：帮助企业建立独立商城及第三方平台店铺

（4）店铺装修：确立网店风格，并由专业美术团队提供全程装修服务

（5）产品上架：梳理产品系列，重新组合产品后一并按标准统一上架

（6）客户服务：以旺旺为基础构建7*24小时客服体系，形成标准化流程

3、营销推广

（1）活动策划：根据产品特点，策划每月、每周的主题活动

（2）站内推广：定期参加第三方平台站内固定的市场推广活动并评估效果

（3）站外推广：依托他山电商的资源，构建站外立体化的推广体系

（4）成本控制：提升店铺点击率和转化率，合理控制营销成本

（5）节奏控制：分阶段制定、实施推广计划，预估推广效果

（6）店内促销：充分利用店内促销工具，增加用户粘性，提升销量

（7）淘宝SEO营销：淘宝搜索引擎概念、淘宝搜索引擎优化流程、淘宝搜索引擎优化应用

（8）信息发布推广营销基础：信息发布要素、推广策略制定、推广策略执行及效果跟踪

（9）视觉营销：淘宝视觉营销应用、淘宝视学营销要素、淘宝视觉营销重点

（10）淘宝免费活动资源：参加免费活动作用、试用中心、淘金币、天天特价、淘宝VIP

4、天猫商城诊断与运营

（1）店铺运营法则及诊断：如何店铺定位、如何制定产品策略、有效运用促销策略、店铺装修三要素、商品宝贝描述全解、数据分析能力提升、如何提高咨询率

（2）淘宝分销平台：如何成为供应商和分销商、分销平台操作流程、如何有效利用分销平台发展销售渠道

（3）聚划算：聚划算介绍、聚划算操作流程、聚划算模式及应用

（4）店铺经营之流量为王：爆款二要素、商品定位、打造爆款思路、如何有效执行制定的策略

六、网络营销内功1，2，3，4

1、大道至简，万宗归一

2、网络营销，你够二吗

3、三生万物，整合营销

4、网络营销4I原则：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则

【老师介绍】

中职市场营销课程大纲 篇7

一、中职市场营销专业实习课程的现状

(一)教学计划中不重视实习课程

在许多中职学校实习课程的设置上,仍普遍存在重理轻文现象。究其原因,主要是理工科类专业(如机械加工、电子电工、汽车维修、模具开发等专业)能建立实体性质的实训场地,向上可以申报项目、争取资金。对外可以进行招生宣传。学生动手能力增强,学习兴趣提高,虽投入大、建设时间长,但能出规模、出效果。所以,理工科类实习蓬勃发展,而市场营销等财经类文科实习,却因实习条件的客观限制,实习内容未能系统开发、实习场地不固定等原因未能得到良好发展,使得在制定市场营销专业教学计划时侧重理论教学,而忽视了实习课程。

(二)缺少固定实习单位

中职市场营销专业从实际的情况来看,难以有稳定的实习单位。究其原因,主要是实习单位涉及财务、会计、营销、策划等敏感性岗位,其内部资料对外都是保密的。为了避免造成企业商业机密的泄露,不便接受学生实习,因此导致现在许多中职学校的校外实习基地,只是表面上的挂牌实习,并无真正的实习内容,学生到该实习基地实习纯粹是流于形式、走过场。学生只是简单地在该企业发发传单、搬搬东西就算是实习过了。完全不能达到教学计划所要求的实习内容。

(三)实习课程中教师实践能力较差

实习课程的重点和难点就在于实习内容的设置、讲解、追踪、反馈上,而中职市场营销教师普遍存在着学院化趋势,光有理论性教学,没有参加专业实习的实践经验。教师自身对企业都没有系统的理解和认识,就更谈不上如何去运筹和掌控企业的运作了。实习教师十分欠缺自身的决策谋划能力和组织协调能力,不能与企业保持广泛深入的接触与沟通。

二、中职市场营销专业实习课程的改革措施

(一)优化和完善市场营销专业教学计划

在制定市场营销专业实习课程的教学计划时,应一改以前多理论、少实习的做法,理论课程与实习课程的比例最少应达到8:2(以每周4节课,每月16节课计算,则学生实习课程应至少保持3节课,即每月学生应有半天的实习时间)。这样,才能使学生真正有时间参加实习课程,避免流于形式,才能逐步教授学生由浅入深地在实践中理解营销专业知识,并初步掌握营销人员所需的各方面的技能。

1. 明确实习课程教学计划的指导思想:

内外结合。校内建设仿真模拟课程实训室和校外实习基地是保证实习课程效果、提高实习课程质量的最重要的前提保证。教学与实训相结合,真正地做到“教”“训”相连,做到理论教学为实际训练服务。在仿真模拟课程实训室应真正建设逼真的岗位场景,制定出规范的工作程序,进行严格的岗位考评。积极建立和完善各种实训开展的规章制度,保障实训基地的科学规范及有效使用。

2. 根据教学计划,具体实施实习课程,使学生能够在校内外独立完成相应的教学要求。

根据具体的章节安排,有重点的为学生设计相应的实习内容。为毕业后学生能够迅速的适应现实工作需要打下良好的基础。

3. 实习课程的教学计划可进行优化和调整。

例如可以增加市场策划方案、市场调查研究、市场项目评估等教学实践内容,使学生能了解现实的市场营销环境,改变学生对现有教材脱离实际、缺乏特色的看法。

(二)加强校企合作,加大订单式培养力度

学校应着力改变简单的校企合作形式,真正使学校与企业能够在学生实习环节上实现通力合作。由学校实习教师和企业部门负责人进行对接,设计模块化项目。如市场调研,企业形象设计、产品品牌设计、市场营销策划、促销方案等学生实习内容,设定好实习目标,由学生分组讨论、实施,进行实习评估、实习监控。这样,教师通过参与企业的实际管理,企业人员通过对学生实习进行的就业指导,双方均能在管理和教学方面得以提升,从而在校企之间建立起良好的沟通机制和互动关系。

(三)提高教师实习课程的指导能力

专业课教师想指导好市场营销专业实习课程,除了具备良好的专业理论素质和合理的知识结构外,还应有较强的沟通能力和组织协调能力,最为关键的是实习教师需要具有一定的工商企业的市场营销实践经验,对企业的市场分析、市场定位、市场细分、品牌、定价、分销渠道、促销策略等应有详尽的了解和深入的实操。实习教师也应到工商企业进行实习,了解各部门的实际运作,只有这样才能更好地使实习教师的自身素质提高,从而有效地带动学生的实习。

中职市场营销课程大纲 篇8

【关键词】微课 中职市场营销 有效应用

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）06B-0055-02

“微课”是指按照新课程标准及教学实践要求，以视频为主要载体，记录教师在课堂内外教育教学过程中围绕某个知识点（重点、难点、疑点）或教学环节而开展的精彩的教与学活动全过程。微课具有短小精悍的特点，可用于课前预习、课中导学和课后复习。微课作为信息化时代一种新型的教学手段，以其固有的特点在教学中发挥越来越重要的作用。如何进一步提高微课在中职市场营销课程教学中的有效性，最大化发挥其应用优势，是中职市场营销课程成功开展微课教学的关键。

一、中职市场营销课程教学的现状

市场营销学是中职学校商贸类专业的必修课程，该课程旨在培养学生的市场营销职业能力，为社会培养市场营销实战性职业技术人才。然而，目前中职学校入学门槛较低，大部分中职生基础知识较差，学习热情不高。据对玉林市机电工程学校商贸类专业学生的调查发现，只有30%左右的学生基础较好，基础不好的学生在学习过程中提不起兴趣，缺乏学习主动性，基础较好的学生也只是通过死记硬背的方法学习市场营销学的基本知识，习惯于接受教师和书本给出的标准答案，缺乏实践运用，灵活运用营销知识解决实际问题的能力不足。而且，一些中职市场营销教师仍然习惯沿用教师讲授为主、学生练习为辅的传统教学模式，教学手段落后，教学内容陈旧，实效性差，使得中职生所学到的市场营销知识很难与市场需求接轨。

二、微课应用于中职市场营销课程教学的意义

（一）促进教学模式的转变，调动学生的学习主动性。在以教师讲解为主、学生练习为辅的教学方式下，学生很少通过自己的思维活动主动地去学习知识和技能。微课教学为中职市场营销课程教学开辟了先学再教的学习方式，教师把最重要的知识点或难点提炼出来进行剖析，把结合实时讲解和PPT演示的视频上传到网络，学生通过手持移动终端可以随时随地地学习，课堂上教师和学生一起讨论疑点，解决学生的疑难问题，做到把学习主动权交给学生。

（二）兼顾学生个体差异，实现学生的个性化学习。学生的理解水平参差不齐，教师一一解答学生的疑点难免会有所遗漏，而且无法兼顾所有学生。而微课教学能很好地解决这个问题，学生可以根据自己的掌握程度控制学习的进度和难度，对已经掌握的知识技能可以快进，对还没有掌握的知识技能可以再次观看学习，实现了学生的个性化学习。

（三）符合中职生的实际需要，激发学生的学习兴趣。如今大部分的中职生是“98后”甚至是“00后”，他们的注意力被手中的智能手机所吸引，很难对一些抽象的市场营销知识产生兴趣。微课短小精悍，目标明确，通过图片、视频、声音等灵活生动的展现形式刺激学生的感官，能够吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣。微课教学迎合中职生的实际需要，符合中职生的身心发展规律。

（四）提高教师的专业素养，促进教师的专业发展。几分钟的微课看似简单，其制作过程却不简单。在制作微课的过程中，教师在选题、教案编写、PPT制作、视频录制、后期制作等方面会遇到很多困难，经历着“研究—实践—反思—再研究—再实践—再反思”的过程。在这种遇到问题、解决问题的过程中，教师将不断提升学科知识与现代信息技术的整合能力，促进自身的专业发展。

三、微课在中职市场营销课程中的应用

（一）微课在课前预习中的应用。课前预习是学生自学的一种方式，更是培养学生主动学习、独立思考的有效途径。然而，当前大部分中职生都没有课前预习的习惯，不会主动预习课本内容。教师可以结合学习任务精心设计多样化的微课资源，做好课前动员，引导学生完成课前预习，帮助学生事先了解学习内容，如回顾先前知识，唤醒已有经验，介绍背景知识等。例如，教师在教学“营销观念”这一节课之前，利用微课做好课前动员，通过图片和视频引导学生进入五种观念的相关市场背景，学生好像身临其境地体会到在不同的市场背景下企业的经营思想和运作重点会有所不同。

（二）微课在课堂教学中的应用。具体如下：

1.利用微课导入新课。导入新课是课堂教学中非常重要的环节，精彩的课堂导入能吸引学生的注意力，使学生很快地进入学习状态，有效地展开教学活动。当前，大部分中职生学习热情不高，但他们喜欢接触新鲜事物，对感兴趣的事物具有好奇的心理，教师可以根据这些特点设计“课堂导入型”微课，精练有趣的导入能迅速地吸引学生的眼球，唤起学生的学习热情。例如，在对“目标市场的营销策略”一节的新课导入中，创设一个分蛋糕的情境，三种不同的切法比喻目标市场的三种营销策略，看着形象逼真的蛋糕，学生兴致高涨、精神饱满地进入学习状态。利用微课进行新课导入的方法有情境导入、问题导入、故事导入、经验导入等，也可以多种方法结合使用，体现“课堂导入型”微课的趣味性、有效性、针对性、精练性，激发学生的学习兴趣。

2.利用微课突破重难点。对于中职生而言，课本中的重难点未必是他们感兴趣的内容，而且中职市场营销教材的部分知识陈旧落后，需要教师根据实际情况对课本内容进行增减，对于学生理解困难的知识点，教师可以制作成微课程，把实际工作中的典型案例进行处理，以视频或者动画的形式呈现给学生，帮助学生化解学习难点。例如，在“市场定位”一节重难点的教学中，教师利用视频的形式呈现生活中一些典型的产品定位：海飞丝去屑和养发的定位对比，太太乐口服液祛斑养颜、令肌肤重现自然美、发自内在魅力的定位对比。学生看完后纷纷发表看法，经过一番激烈讨论后学生明白，产品定位要从消费者的心理需求出发，要随市场需求变化而变化。利用微课对重难点进行剖析，把典型案例直观地展示给学生，既能吸引学生的注意力，又能引导学生自主探究，让学生更好地理解和掌握相关重难点内容。

3.利用微课讲解概念。深刻理解相关概念是学好市场营销学的前提条件，对于市场营销学中一些容易混淆的概念，仅仅依靠教师的口述讲解很难让学生理解和掌握。因此，教师在讲解一些市场营销的核心概念时，适时利用微课辅助教学，可以有效帮助学生理解相关概念。例如，“需要”、“欲望”、“需求”这一组概念会让很多学生分不清它们的本质区别，教材给出的定义单从字面上理解起来也很混乱，如果通过微课的形式表达一个人在饥饿、寒冷的状态下产生的需要、欲望和需求，动画人物配上幽默的语言，学生将很快领会三者的真正含义，而且还能举一反三，列出很多生活中的例子。一些令学生容易混淆的概念如“交换”与“交易”、“产品组合的有关概念”等，都可以借助微课的形式列举实例讲解。

4.利用微课进行实践教学。在中职市场营销课程教学中，培养学生的营销实践能力非常重要。鉴于中职生实践教学时间的欠缺和实践能力的不足，教师可以设计“表演类”微课，在理论教学中穿插实践教学，提高中职生的营销实践能力。例如，针对市场营销课程中实践操作性较强的“促销策略”一节，教师可以设计一个产品介绍的微课，以学生最喜欢的一款手机为例，展现外观、参数、性能、特点、价格和竞争优势等，然后学生当堂模拟，演练一些其他产品的介绍，学生在参与实践教学的时候，也可以把自己的实践情况用微课的形式展现出来，在微课学习和模拟演练中，师生一起发现存在的问题，一起讨论该如何操作，为学生以后的工作积累一定的经验，提高学生的市场营销职业能力。

（三）微课在课后复习中的应用。针对中职生理解能力参差不齐的现状，教师把制作好的微课资源上传到班级QQ群或者将微课生成二维码，全班共享，帮助学生课后自主复习，巩固重点、难点、疑点、易错点、易混淆点，学生根据自己的基础和接受程度自主地控制播放进度，平时接受能力差又不敢提问的学生可以从容地反复观看微课视频，这样可以较好地解决后进生的转化问题。

四、微课应用于中职市场营销课程教学应注意的问题

第一，微课的选题要恰当典型。将微课应用于中职市场营销课程教学并不是所有知识点都要制作微课，也不是每个教学环节都要微课的介入，教师应根据教学的需要恰当利用微课，重难点或易错易混淆点才是选题对象，不要为了微课而微课。

第二，微课的设计要符合学情。优秀的微课应该是形式与内容的完美结合，好看又实用。所以，微课的设计要考虑内容是否对学生有用，形式是否生动有趣，要体现微课短小精悍的特点，避免长篇大论的知识讲解，内容和形式都要有利于学生的接受。

第三，微课不是教师授课的替代品。微课用在课前，可以结合导学案实现导学功能；用在课中，可以实现知识的讲解，完成知识内化；用在课后，可以帮助学生复习巩固，拓展学习。这并不意味着教师可以把微课制作好了只在课上课下播放，让学生自己观看就完成任务了，微课需要与教师的实际教学相结合。

第四，教师对微课的管理要到位。学生可以用手机下载资源包进行微课学习。教师要了解学生下载资源的情况和下载后的学习情况，可以通过在线交流或者课堂的互动来了解学生的学习困难，并提供在线辅导或者在课堂上给予有效的辅导，以促进微课的有效应用。

综上所述，微课应用是中职市场营销课程教学改革的创新点。微课适应了“微时代”数字化学习趋势，微课的诸多优势如时间短、内容精、主题突出、形式灵活等特点与中职商贸类专业学生的学情非常符合。将微课应用于中职市场营销课程教学，突破了传统课堂教学教师主讲的模式，激发了学生的学习兴趣，培养了学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，同时也提升了教师自身的专业素养。因此，中职市场营销专业教师在具体实践教学中适当应用微课教学，可以不断提升学生的学习效率和学习质量。

【参考文献】

[1]胡铁生.“微课”：区域教育信息资源发展的新趋势[J].电化教育研究，2011（10）

[2]耿晓蕾.微课在中职市场营销专业教学中的运用探析[J].读与写（教育教学刊），2015（10）

[3]施优华.微课在中职市场营销专业教学中的运用与反思[J].考试周刊，2015（27）

[4]张念萍.微课的特点及市场营销微课制作实践[J].中国科技纵横，2015（13）

【作者简介】陈海敏（1977— ），女，广西玉林人，玉林市机电工程学校经济师，讲师，研究方向：市场营销。

中职语文教学大纲 篇9

科目名称：授课教师： 编撰时间：

教 学 大 纲

中职语文（基础模块）上册 2015-9-1

《中职语文（基础模块）上册》课程教学大纲

一． 课程名称：中职语文（基础模块）上册 二． 课程编号：978-7-5612-2675-9 三． 教学总课时： 34 讲课学时： 34 实训课时： 四． 使用教材：《中职语文-基础模块上册》《中职语文-基础模块上册练习册》 五． 课程属性：中职生文化基础课程 六． 教学对象：中职一年级学生 七． 课程的性质、目的和任务：

语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。语文课程是中等职业学校学生必修的一门公共基础课。本课程的任务是：指导学生正确理解与运用祖国的语言文字，注重基本技能的训练和思维发展，加强语文实践，培养语文的应用能力，为综合职业能力的形成，以及继续学习奠定基础；提高学生的思想道德修养和科学文化素养，弘扬民族优秀文化和吸收人类进步文化，为培养高素质劳动者服务。

八.教学目标：

中等职业学校语文课程要在九年义务教育的基础上，培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，使学生进一步提高正确理解与运用祖国语言文字的能力，提高科学文化素养，以适应就业和创业的需要。指导学生学习必需的语文基础知识，掌握日常生活和职业岗位需要的现代文阅读能力、写作能力、口语交际能力，具有初步的文学作品欣赏能力和浅易文言文阅读能力。指导学生掌握基本的语文学习方法，养成自学和运用语文的良好习惯。引导学生重视语言的积累和感悟，接受优秀文化的熏陶，提高思想品德修养和审美情趣，形成良好的个性、健全的人格，促进职业生涯的发展。

九.教学要求：

1.阅读与欣赏

能使用常用汉语工具书查阅字音、字形、字义，正确区分常用的同音字、形近字。能用普通话朗读课文。注重对文章整体感知和领会，理解重要词语和句子在文章中的含义和作用，能概括文章的内容要点、中心意思和写作特点。能辨识常见的修辞手法，体会文章中修辞手法的表达作用。阅读各种优秀作品，体会其丰富内涵,加深和拓宽对自然、社会、人生等问题的思考和认识。能了解散文、诗歌、小说等文学形式的特点。注重阅读中的情感体验，感受教材中文学作品的思想情感和艺术魅力，学会初步欣赏文学作品。就作品中感兴趣的内容进行讨论，说出自己的理解、体验或感悟。诵读教材中的古代诗文，大体理解内容，背诵或默写其中的名句、名段、名篇。激发学习古代诗文的兴趣，增强热爱中华民族传统文化的思想感情。

2.表达与交流（1）口语交际

养成说普通话的习惯。普通话水平达到国家语言文字工作委员会颁布的《普通话水平测试等级标准（试行）》相应等级的要求。听话时做到耐心专注，能理解对方说话的主要内容、观点和意图；说话时有礼貌，表达清楚、连贯、得体。学会介绍、交谈、复述、演讲、即席发言、应聘等口语交际的方法和技能。能够根据学习、生活和职业工作的目的和情景进行恰当的表达和交流。

（2）写作

语段写作，能围绕中心，条理清楚，正确地遣词造句。篇章写作，做到符合题意，中心

明确，思想健康；选材得当，结构完整，语句通顺；书写规范，不写错别字，正确使用标点符号。

3.语文综合实践活动

根据校园生活、社会生活和职业生活确定活动内容，设计活动项目，创设活动情境。通过搜集资料、小组合作、交流展示、总结评价等步骤，围绕活动主题开展语文实践活动，运用有关的语文知识和技能，提高语文应用能力，培养职业理想和职业情感。

十.教学内容：

本课程由以下内容组成：全册分六个单元，每个单元包含：1.阅读与欣赏4篇课文；2.表达与交流（口语交际、写作）；3.语文综合实践活动。

第一部分 第一单元

第一课： 《提醒幸福》（1）学时

知识要点：

1、疏通文章的思路，理解排比、比喻手法在文中的运用。

2、理解文章的语言含义，体会作者所说的幸福。重点难点：理解文章的语言含义，体会作者所说的幸福。教学方法：讲授、启发，讨论 使用教具：教材，PPT 同步练习

第二课： 《匆匆》

（1）学时 知识要点：1.了解作者生平，分析全文特点。

2.理解文中的夸张、排比、比喻手法的运用。

3.理解文章大意，体会文章主旨。

重点难点：理解文中的夸张、排比、比喻手法的运用。体会作者是怎样把看不见、摸不着的时间形象生动地表现出来的，感悟作者对时光流逝的无奈和惋惜，懂得时间的匆匆流逝，从而珍惜时间。教学方法：讲授、讨论、赏读 使用教具：教材，PPT 同步练习

第三课： 《幼学纪事》（1）学时

知识要点：1.学习本文语言的幽默，语言描写中蕴含的真情实感。

2.体会作者字里行间浸透对良师益友的感激、敬仰与怀念的思想感情。

重点难点：了解作者纪年求学时的艰辛和他对当年良师益友的深切怀念，学习作者执著苦学、热爱生活的精神。

教学方法：讲授、启发，赏读

使用教具： 教材，PPT，同步练习

第四课： 《老屋窗口》（1）学时

知识要点：引导学生通过阅读全文把握其叙事线索，并在此基础上抓住人物的细节描写，理解作者所要表达的深刻思想感情。

重点难点：引导学生通过阅读全文把握其叙事线索，并在此基础上抓住人物的细节描写，理解作者所要表达的深刻思想感情。

教学方法：自主阅读、讨论

使用教具： 教材，PPT，同步练习

第一单元：表达与交流、写作、语文综合实践活动（2）学时

知识要点：会讲标准流利的普通话。会写立意新颖的文章。培养散文写作能力。

重点难点：会写立意新颖的文章。

教学方法：讲授、启发，例题解析，教师精讲 使用教具：教材，PPT,同步练习

第二部分 第二单元

第五课： 《创造宣言》（1）学时

知识要点：整体感知领会文章内容，细读课文，掌握写作特点，品味语言修辞，理解文章主旨，增强创造意识。

重点难点：整体感知领会文章内容，理解文章主旨，增强创造意识。教学方法：讨论法 比较法

使用教具：教材，PPT，同步练习

第六课： 《咬文嚼字》（1）学时

知识要点：1.引导学生分析文章结构，概括文章内容，理出作者观点。

2.结合练习，品味佳句，培养学生的鉴赏能力。3.通过品味佳句，培养学生发表独立见解的能力

重点难点：引导学生分析文章结构，概括文章内容，理出作者观点。通过练习，培养学生的鉴赏能力。

教学方法：⑴立足课本整体感知 ⑵跳出课本 拓展延伸

⑶品评鉴赏培养能力 ⑷举一反三 迁移应用

使用教具：教材，PPT，同步练习

第七课： 《胡同文化》（1）学时

知识要点：了解胡同及胡同文化的特点，掌握作者的行文脉络，学习作者用平实朴素的语言叙事抒情的方法。

重点难点：理解作者赋予北京胡同文化的内涵及其所饱含的感情。教学方法：朗读法 讨论法

使用教具：教材，PPT，同步练习

第八课： 《闻一多先生的说和做》（1）学时

知识要点：

1、了解闻一多先生的主要事迹，把握人物的品格和精神。

2、通读课文，理清文章的思路，理解文章内容。

3、学习闻一多先生严谨治学的精神和言行一致的做人原则。

重点难点：诵读课文，以领悟文意，受到熏陶，体会语言的优美和抒情性；学习闻一多先生严谨刻苦的治学态度，无私无畏的斗争精神、言行一致的高尚人格体会生动形象，精练含蓄的语言。理解文中的关键语句。

教学方法：朗读法 讨论法

使用教具：教材，PPT，同步练习

第二单元：表达与交流、写作、语文综合实践活动（2）学时

知识要点：用普通话进行自我介绍。会写应用文—条据、启事。把心中的想法说出来，完整地写出来。

重点难点：按格式要求写好条据、启事。教学方法：讲授、启发，例题解析，教师精讲 使用教具：教材，PPT,同步练习

第三部分 第三单元

第九课： 《天山景物记》（1）学时

知识要点：1.学习课文按照一定的顺序组织材料的叙述方法。2.抓住景物特点，寓情于景，情景交融的写景方法。

3.培养学生热爱祖国美丽富饶的大自然的感情。

重点难点：循着作者写作思路，把握要点，提炼文章的主旨，体会作者的思想感情。教学方法：朗读法 讨论法

使用教具：教材，PPT，同步练习

第十课： 《雅舍》（1）学时

知识要点：体会文章的幽默诙谐，领味作者所表达的乐观、豁达情怀。理解文章的思想内涵和写作特色。

重点难点：领味作者所表达的乐观、豁达情怀。理解文章的思想内涵和写作特色。教学方法：朗读法 讨论法。

使用教具：教材，PPT，同步练习

第十一课： 《为你自己高兴》（1）学时

知识要点：理解文章的结构和文章主旨，体会为自己平凡而充实的、问心无愧的存在而高兴。引导学生突破文章的障碍点（为自己高兴是否等同于安于现状、不思进取），理解“平凡而充实的、问心无愧的存在”。

重点难点：理解文章的结构和文章主旨，引导学生突破文章的障碍点，理解“平凡而充实的、问心无愧的存在”。

教学方法：讨论法

使用教具：教材，PPT，同步练习

第十二课： 《窗前的树》（1）学时

知识要点：品味文章的优美语言，借鉴文章中生动形象的修辞手法，懂文章的主旨。重点难点：品味文章的优美语言，借鉴文章中生动形象的修辞手法，懂文章的主旨。教学方法：自主阅读 讨论法。使用教具：教材，PPT，同步练习

第三单元：表达与交流、写作、语文综合实践活动（2）学时

知识要点：说话要文明有礼。写好作文《你感受最深的一件事》。优秀图书推介会。

重点难点：写好作文《你感受最深的一件事》，做到表达真情实感。教学方法：讲授、启发，例题解析，教师精讲 使用教具：教材，PPT,同步练习

第四部分 第四单元

第十三课： 《永远的蝴蝶》

（1）学时

知识要点：

1、让学生熟练地掌握和运用“阅读自得法”，掌握本文结构特点和表达技巧。

2、体会“我”对樱子深深的爱，体会“我”的追悔和遗憾。重点难点：体会“我”对樱子深深的爱，体会“我”的追悔和遗憾。教学方法：自读 讨论

使用教具：教材，PPT 同步练习

第十四课： 《第六枚戒指》

（1）学时

知识要点：1.引导学生从细节描写、伏笔的用法以及表现手法上理解文章主题。2.结合实际说说自己的阅读感想。

重点难点：引导学生从细节描写、伏笔的用法以及表现手法上理解文章主题。教学方法：引导式教学

使用教具：教材，PPT 同步练习

第十五课： 《荷花淀》（1）学时

知识要点：1.分析文章结构。体会战火硝烟中的夫妻之情、家国之爱及纯美的人性和崇高的品格。

2.分析水生嫂的性格特点和文章的写作特点。

重点难点：体会战火硝烟中的夫妻之情、家国之爱及纯美的人性和崇高的品格。

教学方法：讲授、启发，讨论

使用教具： 教材，PPT，同步练习

第十六课： 《一碗清汤荞麦面》

（1）学时

知识要点：1.理解本文的语言特点以及文中所体现的积极向上的温情。

2.分析讨论母亲这个不行家庭的核心人物形象。理解故事背后隐藏的深刻涵义。

重点难点：分析讨论母亲这个不行家庭的核心人物形象。理解故事背后隐藏的深刻涵义。

教学方法：自主阅读、讨论

使用教具： 教材，PPT，同步练习

第四单元：表达与交流、写作、语文综合实践活动（2）学时

知识要点：演讲。写一篇介绍学校的文章，主义语言的使用和文章的连贯性。“奉献青春”演讲比赛。

重点难点：写一篇介绍学校的文章，主义语言的使用和文章的连贯性。“奉献青春”演讲比赛。

教学方法：讲授、启发，例题解析，教师精讲 使用教具：教材，PPT,同步练习

第五部分 第五单元

第十七课： 《唐宋诗词》

（1）学时

知识要点：

1、了解作者资料和作品背景，背诵诗歌，理解基本思路。

2、分析每首诗的写作特点，介绍诗词的基本常识，简介七律诗的特点，了解宋词婉约派和豪放派的特点。

重点难点：分析每首诗的写作特点，介绍诗词的基本常识，简介七律诗的特点，了解宋词婉约派和豪放派的特点。

教学方法：讲授 诵读 讨论 使用教具：教材，PPT 同步练习

第十八课： 《现代诗歌》

（1）学时 知识要点：1.介绍写作背景，知道朗读，品味诗歌的意境。2.理解诗歌的结构特点，解读诗歌的意象。重点难点：理解诗歌的结构特点，解读诗歌的意象。教学方法：讲授、讨论、赏读 使用教具：教材，PPT 同步练习

第十九课： 《当代诗歌》（1）学时

知识要点：朗读诗歌，领会诗歌的意象及语言特点、思想感情和表现手法。

重点难点：朗读诗歌，领会诗歌的意象及语言特点、思想感情和表现手法。

教学方法：讲授、启发，赏读

使用教具： 教材，PPT，同步练习

第二十课： 《外国诗歌》（1）学时

知识要点：了解诗歌背景、作者资料，朗诵诗歌。分析诗歌结构，理解作者写作意

图。分析诗歌特点，理解诗歌意象的作用。

重点难点：分析诗歌结构，理解作者写作意图。分析诗歌特点，理解诗歌意象的作用。

教学方法：比较阅读法 问题研习法

使用教具： 教材，PPT，同步练习

第五单元：表达与交流、写作、语文综合实践活动（2）学时 知识要点：说话要看场合。会写通知、会议记录。诗歌朗诵比赛。

重点难点：会写通知、会议记录。

教学方法：讲授、启发，例题解析，教师精讲 使用教具：教材，PPT,同步练习

第六部分 第六单元

第二十一课： 《邹忌讽齐王纳谏》

（1）学时 知识要点：

1、体会字里行间蕴含的高超的辞令艺术。

2、引导学生辨析文中的古今异义词、多义词，分析邹忌这个人物以及他说话的艺术。

重点难点：引导学生辨析文中的古今异义词、多义词，分析邹忌这个人物以及他说话的艺术。

教学方法：讲授、启发、讨论 使用教具：教材，PPT 同步练习

第二十二课： 《谏太宗十思疏》

（1）学时

知识要点：1.介绍文章的相关时代背景，整体感知课文内容，掌握文中重要虚实词的用法和重要句式特点。

2.理解正反对比论证和比喻论证手法。

重点难点：掌握文中重要虚实词的用法和重要句式特点。理解正反对比论证和比喻论证手法。

教学方法：讲授、讨论、朗读 使用教具：教材，PPT 同步练习

第二十三课： 《劝学》（1）学时

知识要点：1.了解作者写作背景，理解课文基本意思。

2.理解文言文常用实词、虚词、通假字、词类活用和文言特殊句式。3.分析课文段落，掌握文章比喻论证和正反对比论证的论证方法，理解文章中心思想。

重点难点：理解文言文常用实词、虚词、通假字、词类活用和文言特殊句式。分析课文段落，掌握文章比喻论证和正反对比论证的论证方法，理解文章中心思想。

教学方法：讲授、启发，赏读

使用教具： 教材，PPT，同步练习

第二十四课： 《廉颇蔺相如列传》

（1）学时

知识要点：1.简介作者、作品及写作背景，指导阅读，疏通文义。

2.分析评议动作及神态描写对表现人物形象的作用。归纳“负”、“以”等多义词的意义和用法，简析特殊句式的结构特点。

重点难点：指导阅读，疏通文义分析评议动作及神态描写对表现人物形象的作用。教学方法：讲授、讨论

使用教具： 教材，PPT，同步练习

第六单元：表达与交流、写作、语文综合实践活动（2）学时 知识要点：拜访与接待。会写一般书信、专用书信。诵读经典古诗。

重点难点：会写一般书信、专用书信。