市场营销学的部分名词解释

市场营销学的部分名词解释（精选7篇）

市场营销学的部分名词解释 篇1

市场营销学的部分名词解释

1、4P理论：将包括产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion四个营销基本变数加以组合和运用的过程。

2、市场定位：营销组织在了解购买者的价值取向和认同标准以及竞争者的产品与营销策略的基础上，为自己的产品赋予特色，树立形象，从而在目标市场的消费者心中确定与众不同的价值地位。

3、营业推广：

4、波特五力理论：P22

5、顾客满意度：顾客对于所获得的产品的效能与对该产品的期望值的比较。

6、公共关系：企业为建立传播和维护自身的形象而通过直接或间接的`渠道保持与企业外部的有关公众的沟通活

7、市场细分：企业在调查研究的基础上，依据消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把市场划分成不同类型的消费群体。

8、4C理论：在买方市场条件下，市场营销应当从买方的观点或立场出发，即从买方的产品Product转向关注买方的需要和欲望Customer Needs and Wants,价格――――买方愿意支付的成本Cost to Customer,地点――买方提供购物或消费的便利Convenience, 促销――注重买卖双方的交流沟通Communication

9、动机：是一种升华到足够强的需要，它能够及时去引导人们去满足需要的目标。

10、差异化市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。

市场营销学的部分名词解释 篇2

1 把

是指一名蚕工在相应的规程和条件下完成的放养量。这一量词俗语, 在蚕区流传应用很广, 同时在定义时争议较大。在东北蚕区, 每年对蚕业生产的统计仍以“把”、“担”、“吨”为量化指标。近些年以“担”为重量单位表述产茧量已鲜见了。大部分以“把”和“吨”表述为多。这里所谓的“蚕把头”就是指在一定范围的养蚕者群体中, 产量或效益最高者。一名蚕工由于受放养规程和条件的限制, 投种量差异很大。例如1人放养春蚕留根单母, 按《辽宁省柞蚕良种繁育规程》的要求, 只能投50头雌蛾卵量 (约150 g) , 而在瓦房店地区1名蚕工春蚕投种量可高达10 kg;在丹东、鞍山等地区, 由于大部分蚕场已产权到户, 秋蚕场单人使用面积已由大化小;有的只能投500头雌蛾卵量, 而在辽阳、西丰、庄河等地却最高可投5000头雌蛾卵量。当然, 高投种量靠一个人是完成不了生产过程的, 匀蚕、移蚕、采摘需要增加用工量, 但在统计上也只能叫“一把蚕”。

有人曾提出把春蚕投1500 g卵量, 秋季投1000头雌蛾卵量定义为“一把”, 但对受规程和条件限制的每人投种量是不能苛意改变的, 统计上更易出现混乱;也有人提出按6.67 hm2林场为“一把蚕”, 但各地蚕场的树种、疏密度、树势及担蚕量又存在极大差异, 有的可产茧1500 kg, 有的连500 kg都达不到。所以, 无论投种量多少, 只要是一个人承担的放养过程, 就该叫“一把”。

2 救命枝

春期为挽救落地蚁蚕而盘压在柞墩周围地表的弱小枝条。

春期蚁蚕落地是难免的, 主要原因有以下几个方面:绑把过松造成枝条间相互摩擦使蚁蚕落地;绑把位置不当, 造成蚁蚕落地;收蚁时间过早, 蚁蚕随芽苞鳞片落地;蚁蚕咬断主叶脉后, 蚕随叶片落地。

蚁蚕落地后重新回到树上存活的几率极低, 大部分被雨水冲刷或天敌危害及饥饿而耗去了, 同时又因为蚁蚕个体很小, 人工捡拾困难, 所以广大蚕农就利用压“救命枝”的办法, 十分有效的解决了这个问题。

3 滚蚁子

由于孵化时密度较大, 饷食不及时而引起的蚁蚕间的相互抓伤现象, 或因光线不均匀而引起的蚁蚕间相互抓伤现象。这两种情形多是针对春蚕而言。滚蚁子是春蚕放养过程中的“大忌”之一, 因为蚁蚕间的相互抓伤, 往往就会出现经伤口感染的脓病等病害的发生。为了防止“滚蚁子”的发生, 应及时收蚁上山 (及时饷食) , 以及扩大蚕座面积和调节光照等。

4 囚蚁子

是指在正常的孵化密度条件下, 由于蚁蚕饷食不及时, 而发生大范围、长距离的爬动, 造成蚁蚕疲劳、饥饿导致的体质下降, 抗病力减弱。这种情形也是发生于春蚕期。主要原因是收蚁期间遇雨或暖卵过早所致, 解决的办法为插枝育、土坑育、罩把育等几种。

5 灌蚁子

是指蚕受雨水一定时间浸泡而引起的死亡。灌蚁子主要发生在秋蚕期。分二种情况:一是蚁蚕孵化后未经饷食便遭雨水浸泡, 导致蚁蚕瘦小, 环节突显 (花腰蚕) 。二是眠中蚁蚕经小雨长时间浸泡, 在粥样蚕粪包围中引起呼吸障碍死亡。以蒙古栎收蚁时表现最严重。为了防止灌蚁子, 可在收蚁时将卵纸敷在槲叶下, 可起到遮雨效果。霪雨季节时, 可将蚁蚕放在麻栎或槲栎上饲育, 可减轻危害。

6 蚁 场

指用于饲养1-4龄蚕的蚕场。蚁场在东北地区的叫法很模糊。事实上, 因为柞蚕幼虫初孵化时, 通体黑色, 类似蚂蚁, 所以称之为“蚁蚕”, 那么用于养蚁蚕的蚕场就应称之为蚁场了。可在东北地区, 放养春蚕时的蚁场却称之为“把场”, 秋蚕从1龄一直养到4龄的蚕场, 却仍称为蚁场。而春蚕的“蚁场”却单指饲育4龄蚕的场所, 这种称谓显然是不科学的。笔者认为:把饲育1-4龄的蚕场称为稚蚕场, 近乎合理, 春蚕蚁场应改称为“二把场”, 而原来的“二把场”应改为“三把场”比较合适。秋蚕称谓可不变。当然, 称谓如何与产量和质量都无内在联系, 只是规范一下而已。

7 软浆树

是指养蚕价值较低的一类柞树的通称, 在东北地区泛指除辽东栎、蒙古栎和麻栎之外的一类柞树。在宽甸地区泛指槲柞。软浆树这里的“软浆”不是指柞树而言, 而是说用“软浆树”饲育时, 可使蚕出现环节疏松、无筋力 (面条蚕) , 蛹期表现为血液不粘稠, 包被不严。蛾期则表现为卵量偏低, 子代生命力差, 因而作种时很不受欢迎。

8 下梢茧和“二晃子”茧

除成品茧以外的劣茧通称为下梢茧。包括:油烂茧、薄皮茧、同宫茧、阴阳茧、疙瘩茧、绵茧等。在春种茧中, 人们又把薄皮茧、阴阳茧、疙瘩茧、绵茧等非成品茧称作“二晃子”茧, 意指成品种茧已被选出。在茧种奇缺时, 往往被投入秋蚕生产用种, 应用效果不佳。

9 孱 头

大部分的春节营销都白做 篇3

闭门造车

到了春节档，相信很多品牌都会剖析成功的营销案例和当下流行的趋势来做推广，至少对市场公关部门来说，这是一项费时且重要的工作。在相互较劲和模仿之余，品牌们应该去社交媒体、评论区、社区等地方逛逛，来获知自身用户的真实想法。与只顾研究品牌相比，更多的研究用户才能获得胜算。相对封闭的品牌是非常自我的，在数字营销时代，品牌离用户更近，以用户为中心的说法毕竟不是一句街头谈资。

看老干部还是小鲜肉？

以往，我们在春节档看到的广告，大部分品牌都会特意请来唐国强、张国立、陈宝国等老干部拱手拜年，而鲜肉甚少。不是说老干部们不合适，也许在品牌和事件定位中刚好这位老干部是自带喜气的，也许企业老板全家都是老干部的粉丝。但是，在用户更新迭代，品牌越来越需要为年轻人考虑的时候，那些看不上年轻明星的品牌应该与时俱进。

临场发挥

营销到底应该一鸣惊人还是需要提前预热？在新闻素材不多的平时，造个话题一鸣惊人也许能获得不错的成效，但是在热热闹闹的春节档，这恐怕得失灵了。到了春节档，如果你还巴望着能依靠一个广告让天下人皆知，第一，你肯定忽视了竞争对手，第二，你以为自己是小宇宙中心。从以往的案例来看，临场发挥似乎不是大家所认可的。百事可乐提前了两个月让六小龄童把乐带回家，甚至春晚都要提前近半年放出小道消息，所以在嘈杂的声音中，临场发挥只能白做。还是需要提前预热，趁早在用户眼里占领一席之地。甚至，除了预热，扫尾工作也不能马虎，如何在春节结束后持续发热，这是很考验媒介购买和五毛评论的。

不是每一张亲情牌都能打到心坎里

春节期间，我们看得最多的就是亲情和喜庆，这是主旋律，也是打动人心的不二法则，但是当漫天飘着红色海报，所有的文案都写着团圆，你还相信你的亲情牌能奏效吗？在这样的撕咬中，你还不如换个姿势再来一次。后来，微信和支付宝推出了抢红包，世纪佳缘等品牌悄悄告诉你大姑大姨准备问的九大话题，很多品牌绕开纯亲情来贡献娱乐趣味，也获得了开春大吉。

渠道

脑白金的广告那么low，为什么销量还那么好？相信不少人有这样的疑问。脑白金在狂揽用户红利之后，每年定期完成的不仅仅是电视广告的投放，包括线下渠道的铺设、销售的口碑推荐都为每年春节的销售添砖加瓦。脑白金的用户是老年人，而老年人對品牌的忠诚度相对较高，对口碑的分享也特别积极，靠什么来做老年人的口碑？绝对不是依靠互联网。所以线下渠道的铺设和销售搭建了这样的根基。电视、网络上打得风风火火，但是在线下渠道铺设欠缺，销售转化输给对手的品牌不少，况且春节期间，电商配送是一块短板，线下渠道更能决定销售成败了。

市场营销名词解释 篇4

1.市场：市场是商品买卖双方各种交换关系的总和。

2.购买欲望：购买欲望是消费者对某种商品或服务的购买需要，是内部需要和外部刺激的结果，是形成购买的关键因素

3.购买力：购买力是指消费者对某种商品或服务的货币支付能力，是实现购买行为的直接因素，是决定市场交换是否得以完成的基本条件。

4.市场营销：市场营销是一种通过商品交换实现其所创造的价值，有针对性地满足个人和团体需

要的社会管理过程。

5.需要：是指个人没有得到某种满足的感受状态。

6.欲望：是指对需要的具体满足物的追求。

7.需求：是指人们对以商品和服务形式存在的消费品的要求和欲望。

8.交换：交换是指从他人处去的所需之物而以某些东西作为回报的行为。

9.市场营销观念：市场营销观念是指企业从事市场营销活动的指导思想，它指导着企业从产品设

计到售后服务等一系列的营销活动。

10.市场营销环境：市场营销环境是指与企业营销活动具有潜在关系，直接或者间接影响企业营销

活动的所有外部力量和内部要素的集合体（课本）

11.市场营销环境：是指影响企业与目标顾客，建立并保持互利关系等营销管理能力的各种因素和

动向（课件）

12.微观营销环境：主要是指对企业营销活动发生直接影响的组织和力量。

13.市场营销调研：市场营销调研是一种通过信息识别和明确市场营销的机会和问题，形成、优化

和评估市场营销活动，监督市场营销运作，增强对市场营销整个过程的理解，从而有效地把顾客、消费者和社会公众与市场营销注意相连接的职能。

14.市场营销预测：市场营销预测是营销调研人员采用科学和合理的数学分析方法，在对影响市场

供求关系的诸多因素进行系统调查、整理、分析的基础上，掌握市场发展、变化规律，并借以推测其发展趋势。

15.营销数据分析：是指营销调研人员运用合理的数据分析技术和方法，对调查获得的原始资料和

次级资料进行分析，并得出一定的结论。

16.消费者行为：是指消费者为获取、使用、处置、消费物品或服务所采取的各种行为，包括先于

且决定这些行动的决策过程。

17.角色：是指个体在特定社会或者群体中战友的位置和被社会或群体所规定的行为模式。

18.社会阶层：社会阶层是指一个社会中具有相对的同质性和稳定性的群体，他们按等级排列，每个阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。

19.动机：动机是一种驱使人满足需要、达到目标的内在驱动力，能够及时引导人们去探求满足需

要的目标。

20.自我观念：自我观念是指个人对自己的能力、气质、性格等个性特性的感觉、态度和评价。

21.知觉：知觉是指个人选择、组织并解释信息的投入，以便创造一个有意义的外界事物图像的过

程

22.市场细分：市场细分是将某一种产品的市场整体划分为各具明显特点的小市场的过程。

23.目标市场：企业在市场细分的基础上，从满足现实的或潜在的目的顾客的需求出发，并依据企

业自身经营条件而选定的一个或为数不多的特定市场。

24.目标市场定位：又称产品市场定位，市值为了适应消费者心目中某一特定的看法而设计企业、产品、服务以及其营销组合的行为，包括企业定位、产品定位、服务定位等。

25.竞争性营销战略：是指企业将目标市场上现有的其他竞争者视为自己生存和发展的障碍，针对

竞争者所指定的营销策略而针锋相对地制定自己的营销战略，以期在目标市场上将他们击垮或者将他们彻底挤出该目标市场，从而使得自己企业获得独享收益的机会。

26.合作型营销战略是指企业通过分析，认为目标市场上现有的竞争对手在某一或某些方面可以与

本企业的营销战略互为补充。

27.营销战略设计：是指企业为了实现其长远的营销经营目标，在企业总体战略的指导下，根据目

标市场上消费者需求的特征，对企业未来的营销目标和活动所作的一个预先的设定和安排。

28.4PS营销组合：是企业为了实现营销目标，直接运用和管理产品、价格、分销渠道和促销等内

部变量及其组合，选择和实施最优的和综合性的营销决策。

29.产品：是指能提供给市场以引起人们注意、获得使用和消费，从而满足某种欲望或需要的一切

东西。

30.产品生命周期：是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。

31.产品组合：是指一个企业如何对本企业生产经营的全部产品，进行有机结合，确定自己的经营

方向、目标的问题。

32.包装：是盛放产品的容器和包装物，是指为了运输、保管、陈列、销售、携带的需要，用各种

容器或者其他包装物把商品盛装或包裹起来的一系列活动。

33.分销渠道：是指商品从生产者向用户、消费者转移时所需要的流通途径和路线。

34.促销：是指企业运用人员促销或非人员促销方式，传播有关商品的信息，帮助消费者认识商品，从而引导、启发、刺激消费者产生购买兴趣，从而做出购买决策、采取购买行为的一种活动。

35.人员促销：是企业派推人员直接同目标市场的顾客剑客联系，传递信息，促进商品和劳务销售的活动。

36.公共关系：是对一个组织与其相关公众之间的关系的管理，是现代企业为了实现企业目标而运

用的一种管理手段。

37.营业推广：是人员促销、广告和公共关系以外的促销活动，即在一个较大的目标市场中，针对

顾客和其他中间商，为了刺激其需求而采取的能够迅速产生鼓励购买作用的促销措施。

38.市场调查法:是在缺乏销售历史资料或历史资料不够完备的情况下，通过市场调查获取资料进

行预测的方法。

二、简答:

一、宏观营销环境主要是由哪几个方面构成？

答：宏观营销环境亦称为间接营销环境，包括人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、科学技术环境和社会文化环境等六大因素。

二、微观营销环境主要有哪几个方面构成？

答：微观营销环境主要是指对企业营销活动发生直接影响的组织和力量，包括企业内部环境、供应商、营销中间人、顾客、竞争对手和社会公众

三、市场营销环境的特点

答：市场营销环境具有差异性、动态性、系统性、不可控性和可影响性等特点。

四、市场营销调研的特征和作用

答：

1、调研内容的广泛性

2、调研目标的具体性

3、调研方法的多样性

4、调研程度的伸缩性

5、调研结论的参考性

（一）市场营销调研是企业制定正确营销决策的基础

（二）市场营销调研有利于发现市场机会，开拓新市场

（三）市场营销调研有利于企业提高市场营销活动的经济利益

（四）开展市场营销调研有利于企业发现市场机会，提高竞争能力

五、市场营销调研的主要类型和原则

答:

1、按市场营销调研的功能分类

2、按市场营销调研的范围分类

3、按市场营销调研的形式分类

4、按市场营销调研的目标分类

5、其他分类

一、科学性和客观性原则

二、系统性和针对性原则

三、时效性和经济性原则

六、营销数据的收集可以采用哪些方法

答:

一、次级资料的收集主要采用文案法。

二、原始资料的收集:

1、访问调查法2观察调查法

3、实验调查法

4、网络调查法（注：课本分类挺多P53-P55）

七、营销数据分析应当遵循哪些原则，可以采用哪些数据分析方法？

答:原则：客观性、系统性、趋势性、整合性

方法：

1、描述分析

2、交叉列表分析

3、判别分析

4、聚类分析

5、因子分析

6、方差分析

八、市场营销预测主要有哪些类型，可以用那些预测方法。

答：

一、按预测内容的不同分类：

1、市场需求预测

2、市场购买力预测

3、企业产销能力预测

4、市场供应预测

5、竞争能力预测

二、按预测时间长短不同分类：

1、近期预测

2、短期预测

3、中期预测

4、长期预测

三、按预测项目的不同分类：

1、单项预测

2、复项预测

四、按预测范围的不同分类：

1、宏观预测

2、微观预测

预测方法：

一、定性预测法：

1、专家预测法

2、经理人员评判法

3、营销人员估算法

4、市场调查法

（二）定量预测法：

1、时间序列法

2、相关分析法

九、消费者行为主要受哪些因素的影响和消费者主要扮演的角色

消费者购买行为类型

答：

1、文化因素

2、社会因素

3、个人因素

4、心理因素

消费者扮演了发起者、影响者、决定者、购买者、使用者。

1、复杂的购买行为

2、减少不协调感的购买行为

3、广泛选择的购买行为

4、习惯性的购买行为

十、消费者行为决策过程

答：缺人需要、收集信息、选择聘雇、购买决策、购后感受

十一、市场细分的含义和作用

答：市场细分是制企业依据一定的标准，将某一产品的市场整体划分为各具明显特点的小市场的过程。

作用：

1、有利于研究潜在需求，开拓新市场，提高市场占有率

2、有利于企业制定经营方案和调整生产、销售计划

3、有利于根据市场细分的特点，用最少的经营费用取得最大的经营效益

4、市场细分有助于企业制定特定的销售策略

十二、市场细分的条件和程序

答：市场细分的条件主要包括需求的差异性、可衡量性、需求足量性、易进入性和易反应性。程序：

1、选择一种产品或市场范围加以研究

2、选择符合企业实际的市场细分的依据

3、确定市场细分依据后，挑出具体的细分单位

4、调查设计应组织调查

5、分析评价调查后确定的各个细分市场的规模和性质

6、选择细分市场，确定市场营销策略

十三、目标市场的营销策略有哪些？

答：

1、无差异市场营销策略

2、差异性市场营销策略

3、集中性市场营销策略

4、顾客化市场

营销策略

目标市场营销策略的进一步分类：

1、产品-市场集中策略

2、产品专业化策略

3、市场专业化

策略

4、选择专业化策略

5、全面进入市场策略

十四、目标市场定位

答:

1、以产品的特征为变量画出目标市场的结构图

2、大致描绘出目标市场目前竞争状况

3、分析各种可能的方案应进行初步的定位

4、目标市场正式定位

十五、市场营销战略的概念、特征和意义

答:市场营销战略，是指在企业经营思想的指导下，在企业总体战略的规划下，企业的高层管理者

从战略的高度，通过对企业市场营销内外环境的研究和分析，从全局上来制定出企业在未来较长的一段时间内营销活动的目标、运作和方案，以期达成营销活动的预期目标，为企业总体目标的实现做出贡献

特征：目标性、长远性、全面性、指导性、动态性、增殖性、和谐性

意义：

1、营销战略有利于保证企业营销工作文帝、持续开展

2、营销战略有利于企业更有效地利于企业资源开展营销活动

3、营销战略有利于保持企业营销活动对环境的适应性

4、营销战略有利于企业全面增强其竞争优势

5、营销战略有利于企业从整体上来对营销成果进行评估和考核

十六、营销战略的设计原则和设计程序

答:

1、营销战略设计的市场性原则性

2、营销战略设计的方向性原则

3、营销战略设计的稳定性和动态性原则

程序:

1、市场调研和预测分析

2、市场细分、目标市场的确定

3、目标市场定位战略的选择

4、各

种营销战略的选择

5、营销战略设计的经济性和可行性评估

6、营销战略的调整

十七、怎么开展营销战略管理

答：

1、焦距关键因素

2、重视营销战略的方向性

3、关注客户关系管理

十八、4PS营销组合的内涵，特点和作用

答：4PS营销组合是企业为了实现营销目标，直接运用和管理产品、价格、分销渠道和促销等内部

变量及其组合，选择和实施最优的和综合性的营销决策。通常包括：产品策略，价格策略，分销渠道策略，促销策略

特点：可控性、多层次性、整体性和动态性

作用：

1、4PS营销组合是制定和实施企业战略规划的基础2、4PS营销组合是企业参与和应对市场竞争的有力机器3、4PS营销组合是协调企业内部各职能部门工作的纽带

十九、产品生命周期主要包括哪些阶段？每个阶段应采用何种产品策略？

答：

一、投入期：

1、双高策略

2、选择性渗透策略

3、密集型渗透策略

4、双低策略

二、成长期：

1、努力开拓新市场

2、努力从价格和质量上应对市场竞争

3、努力提高企

业和产品的信誉

三、成熟期营销策略：

1、寻找新的市场机会，向市场的深度和广度发展

2、积极进行产

品改革

四、衰退期：

1、逐步缩减生产计划，实行集中销售

2、积极扩大出口，简化分销路线

3、采用

灵活的销售策略，有效选择退场时机

十九、在产品定价中，主要有哪几类定价目标和定价方法？

答：定价目标：

1、追求盈利最大化

2、维持或提高市场占有率

3、提高市场竞争能力

4、确保目标

利润

5、实现预期的投资收益率

6、保持价格稳定

定价方法：

一、成本导向法：

1、成本加成定价法

2、收支均衡定价法

3、投资报酬率定价法

4、系列产品定价法

二、需求导向定价法：

1、解价值定价法

2、需求差异定价法

3、比较定价法

4、习惯定价法

5、可销价格倒推法

三、竞争导向定价法：

1、随行就市定价法

2、高于或低于竞争者商品价格的定价方法

3、密封

投标定价法

4、变动成本定价法

二十、心理定价、折扣定价、地理定价都有哪些策略？

答：心理定价策略：

1、整数定价策略

2、非整数定价策略

3、声望定价策略

4、招徕定价策略折扣定价策略：

1、数量折扣

2、现金折扣

3、交易折扣

4、季节折扣

5、推广折扣

地理定价策略：

1、生产地定价法

2、统一定价法

3、区域运送定价法

4、津贴运费定价法

二十一、生活资料和生产资料的构成形式有哪些？

答：生活资料：

1、生产者-消费者

2、生产者-零售商-消费者

3、生产者-批发商-零售商-消费者

4、生产者-代理商-零售商-消费者

5、生产者-代理商-批发商-零售商-消费者

生产资料：

1、生产者-用户

2、生产者-物资企业-用户

3、生产者-商业企业-用户

4、生产者-生产企业销售机构-用户

二十二、好的分销渠道应符合1、连续性好

2、辐射性强

3、配套功能全

4、经济效益高

企业选择分销渠道的原则：1经济性原则

2、控制性原则

3、适应性原则（P172-P173）二

十三、营业推广主要有哪些手段？企业在营业瑞光中需要考虑哪些因素？

答：手段：

1、赠送样品

2、廉价包装

3、举办商品陈列

4、展销

5、交易推广

6、举办业

务会议

7、举行销售竞赛

8、退款优待

9、搭配销售

10、有奖销售

11、赠送日历、台历、挂历或小物品

12、邮寄促销资料

因素：

1、市场情况

2、费用情况

3、鼓励规模

4、鼓励对象

5、推广途径

6、推广期限 二

十四、促销的作用和原则

答：作用：

1、促销有助于传递信息，为企业的营销活动的成功创造前条件

2、促销有助于创造需求，扩大销售

3、出校有助于突出产品特色，有利于开展市场竞争

4、促销有助于反馈信息，提高经济效益

原则：

1、从消费者出发，为消费者服务，对社会负责

2、实事求是，取信于消费者

市场营销名词解释总结 篇5

1市场观念：指一种在一定时期内占统治地位的组织营销活动的指导思想。

2促销组合：是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业把广告、公共关系、营业推广及人员推广四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动相互配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。

3市场细分：是指按照消费者的需求差异性把某一产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。

4市场定位：为产品设计一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象有力地传递给顾客，从而使产品在市场上确定适当的位置。

5需求的价格弹性：指价格变动引起的需求变动的程度，反应需求对加戈变动的敏感度。

6产品整体概念：是指人们向市场提供的能够满足消费者某种需要的物质产品和非物质形态服务。包括五个层次，核心产品层、形式产品层、期望产品层、延伸产品层和潜在产品层。

7市场营销审计：是对一个企业或其中的一个业务部门的营销环境、目标、战略和活动所作的全面、系统、独立和定期的检查，其目的在于确定问题的范围和营销机会，提出行动计划以提高企业的营销绩效。

8公共关系：企业利用各种传播手段，沟通内、外部关系，塑造自身良好形象，为企业的生存和发展创造良好环境的经营管理艺术。

9社会营销观念：企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要要符合消费者总体和整个社会的长远利益。

10分销渠道：产品或服务从生产领域到消费领域的通路，由一系列的执行中介职能的相互依存的企业或个人组成。

11无差异营销：企业重视各个子市场之间在需求方面的共性而忽略它们的个性，不是选择两个或多个子市场作为目标市场，而是把各个子市场重新集合成一个整体市场，并将其作为自己的目标市场；企业为整个市场供应单一的标准化产品，使用单一的营销组合，并通过强有力的促销吸引尽可能多的消费者。

12同质市场：一种产品的全体购买者或用户，对该种产品具有相同或相似的需要、欲望和购买行为，并对产销该产品的企业所实行的营销策略具有互不相同的反应的市场。

13异质市场：一种产品的全体购买者或用户，对该种产品具有互不相同的需要、欲望和购买行为，并对产销该产品的企业所实行的营销策略具有相同或相似的反应的市场。

14渠道冲突：生产者建立的多渠道之间，同一渠道中不同环节以及同一环节中不同渠道成员之间的矛盾。

15产品生命周期：某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。一个完整的产品生命周期通常要经历四个阶段：投入期，成长期，成熟期和衰退期。

16消费者市场：是指为了个人或家庭消费而购买的商品和服务的消费者所构成的市场，是生产者市场及整个经济活动为之服务的最终市场。

17营业推广：它由一系列具有短期刺激购买作用的促销工具组成的，主要用来促使消费者和中间商较快地和更多地购买某一特点产品。

18差异性营销：企业选择两个或两个以上子市场作为目标市场，分别为每一个市场提供有针对性的产品，并根据产品的特征和子市场的特点分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略。

19集中性营销：企业既不试图在整体市场上经营，也不是把力量分散使用于若干个子市场，而是集中力量进入一个子市场，为该市场开发一种理想而独到的产品，实行高度专业化的生产和销售。

20品牌：是一个名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品和劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

21广告：为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

22避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。

23迎头定位策略：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

市场营销学第三部分 综合练习题 篇6

综合练习题

一、单项选择题

1．一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是(B)。A．生产观念

B．产品观念 C．推销观念

D．市场营销观念

2．当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择(B)。

A．长渠道

B．短渠道

C．窄渠道

D．宽渠道

3．对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是(A)。

A．拓展

B．维持

C．收割

D．放弃

4．军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于(D)战略。A．市场渗透

B．多角化

C．产品开发

D．市场开发

5．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的(C)。

A．深度

B．长度

C．宽度

D．相关性

6．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是(B)定价策略。

A．速取定价

B．渐进定价

C．弹性定价

D．理解价值定价 7．经纪人和代理商属于(A)。

A．批发商

B．零售商

C．供应商

D．实体分配者

8．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做(A)。

A．所有权式垂直分销渠道结构

B．管理式垂直分销渠道结构

C．契约式垂直分销渠道结构

D．水平式分销渠道结构 9．产品生命周期成长期的营销目标是（D）。

A．产品尽快投入上市

B．建立知名度，争取试用

C．提高市场占有率

D．保持市场占有率，争取利润最大化

10．用料和设计精美的酒瓶，在酒消费后可用作花瓶，这种包装策略是（D）。A．配套包装

B．附赠品包装

C．分档包装

D．再使用保障

11．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店。这就叫（A)。A．前向一体化

B．后向一体化

C．横向一体化

D．多角化 12．市场营销组合是指（D)：

A．对企微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合 C．对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合。13．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下(A)方面进行。

A．产业和市场

B．分销渠道

C．目标和战略

D．利润

14．在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求(C)局面。

A．攻击市场主导者

B．阵地防御

C．和平共处

D．迂回进攻

15．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(B)个阶段开始出现。

A．引入期

B．成长期

C．成熟期

D．衰退期 16．企业提高竞争力的源泉是(A)。

A．质量

B．价格

C．促销

D．新产品开发

17．日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品?（B)

A．全新产品

B．换代产品

C．改进产品

D．新牌子产品 18．经纪人和代理商属于(A)。

A．批发商

B．零售商

C．供应商

D．实体分配者 19．产品生命周期成长期的营销目标是（D）。

A．产品尽快投入上市

B．建立知名度，争取试用

C．提高市场占有率

D．保持市场占有率，争取利润最大化

20．华丽服装公司准备为一类新款式的妇女时装做广告，若要使广告更具吸引力，其宜采用的媒体是（D）。

A．报纸广告

B．街头广告牌

C．广播广告

D．彩色印刷的杂志广告 21．以下不是网络营销优势的是(D)。

A.竞争更公平

B．沟通更有效

C．成本更节省

D．品质更有保障 22．网络营销的分销链比传统的要（A）A．短

B．宽

C．长

D．一样

二．名词解释 1．市场营销 6

2．相关群体（73）

3．市场营销环境 48

4．市场定位（140）

5．促销2406．多角化増长（29）7．市场补缺者（125）

8．广告247 9．集中性市场策略集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售

10．直效营销（242）

11．消费者行为指人们购买和使用产品或服务时,所相关的 决策行为

12．市场营销调研 91

13．商标(150)

14．批发商业（207 15．市场营销环境48

16.产品（145）

17.市场细分（129）

18.市场需求（103）

19.企业战略（23）20．网络营销（222）

21．营销环境机会（58）

22．市场信息（87）

23．对抗策略（59）

三、判断正误

1．企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。(V)2．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。（V)3．新产品、名牌产品及有某种特殊性能和用途的产品特别适用于选择性分销策略。（V）4．一般来说，管理跨度和管理层次护卫互为正比关系。（X）5．适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品。（X)6．市场营销组合中的“地点”，就是指企业经营的场所。

（X)7．对于服装经营者来说，差异性营销策略是最不适宜的。（V）

8．当新产品进入产品生命周期畅销阶段时，应以晚期采用者为主要营销对象。（V）。9．某牌牙膏有三种规格、两种口味，叫产品的深度为（V）

10．生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重产品产量，后者注重产品质量。(X)11．处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。(X)12．相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。（V)13．宏观营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会文化环境等。(X)14．国外一些厂商常花高价清明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。（V）

15．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。(X)16．企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四 种不同的控制过程。(V)17．经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。(X)18．消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。(V)19．生产资料购买行为可分为三种类型，即经常性购买、选择性购买和探究性购买。（X)20．某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3．6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（V)

四、简答题

1．企业市场营销管理过程有哪些步骤？33 2．有效市场细分的要求？

⑴细分内部必须同质或相似。例如一个细分中的顾客在对市场营销组合变数及其细分维可能做出的反应方面，应当尽可能的相似。

⑵细分之间必须异质或有别。不同细分中的顾客在对营销组合变数及其细分维做出的反应方面，应当尽可能的不同。有人称此点为“可区分的”。例如如果已婚女性和未婚女性对于家庭物品的销售反应相似，那么这两类女性就不能细分为两个小细分。

⑶细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。

⑷市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务。有人称此点为可进入或可到达。例如，若某地山村尚无电力供应，就不能作为家电公司的有效细分。

⑸细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力。有人称此为可盈利性。

⑹细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。

⑺必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。有人称之为可行动性。

⑻对市场进行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数时应当有用。这称之为可操作性。

3．产品在成熟期的特点及营销策略主要有哪些？162 4．简述网络营销的职能223 5．新旧两类营销观念的区别何在？14 6．市场营销计划一般包括哪几个方面？40 7．简述直效营销的特征214

8．什么是避强定位策略?其优缺点如何?141 9．简述市场调研的程序

一、准备阶段

1．界定研究问题 2．选择研究目标 3．形成研究假设

二、设计阶段

1．内容设计 2。方法设计 3．工具设计 4．抽样设计 5．方案设计

三、实施阶段 1．实地调查

（1）调查人员的选择。（2）调查人员的培训。（3）调查人员的管理。2．资料处理

（l）整理。（2）分类。（3）列表。

3．调研报告

第一，简明扼要，重点突出。调研报告中切忌罗列一大堆数据和高深的数学公式，而应主要阐述调研中的发现和结论。

第二，对象明确，讲求实用。调研报告是给各级营销决策者看的，内容要实用，结论尽可能量化而明确，符合读者的理解水平。

第三，说明调研结果的局限性和误差范围。

调研报告的主要内容：①调研的目的与方法局调研结果的分析。③得出的结论。④对策建议。⑤附件（有关的图表、附录等）。10．简述新产品开发过程的主要阶段。171 11．生产资料购买者行为的特征？

（1、购买者数目少

2、交易量大

3、区域相对集中

4、派生性需求

5、需求缺乏弹性

6、需求受社会影响大

7、专业性采购

8、需要产品服务

9、直接采购（厂家与客户直销）

10、品质与时间要求都高

11、由多数人影响购买决定）

12．市场营销调研主要有哪些步骤?93 13．企业定价的步骤有哪些？183 14．简述直效营销的主要影响因素217 15．简述网络营销的优势224

五、案例分析 案例分析1：

美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争

美国福特汽车公司是1903年由亨利•福特与詹姆斯•卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。1912年福特公司聘用詹姆斯•库兹恩任总经理。库兹恩上任后实施了三项决策： 1．对主产品“T型车”做出降价的决定，即1910年定的售价950美元降到850美元以下；

2．按每辆“T型车”850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，使过去12．5小时出一辆“T型车”，降到9分钟出一辆车，大幅度地降低成本；

3．在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。

这三项决策的成功，使“T型车”冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。

1919年，亨利•福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特自任总经理。福特一方面采用低价策略，1924年，每辆“T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的1／2；另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的”，实行以产定销的策略，以“黑色车”来做为福特汽车公司的象征。结果“T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。1928年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过退居第二位。

美国通用汽车公司于1908年成立，由杜邦财团控制。1928年以前，它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。1921年斯隆就职于通用汽车公司，针对当时通用汽车公司松散的权力分散状况写了(组织研究)一文，提出了“集中决策控制下的分散作业”，使集权和分权得到很好平衡。1923年，斯隆任通用汽车公司总经理，改革了经营组织，使公司高层领导人抓经营、抓战略性决策，日常的管理工作由事业部去完成。同时，提出“汽车形式多样化”的经营方针，对满足各阶层消费者的需要。1923年市场占有率仅12％，远远低于福特汽车公司；1928年市场占有率达到30％以上，超过福特汽车公司，1956年市场占有率达53％，成为美国最大的汽车公司。问题：

1.福特公司采取的是什么观念，适应什么特点？

2.通用公司采取的是什么观念，适应什么特点？要点：

1．福特公司最初应用生产观念（这是一种传统的、古老的经营思想）,只扩大市场需求和降低成本，在市场上获得成功，是因为市场上竞争对手少，市场处于供不应求的状态。

2．通用公司应用了市场营销观念，推行“汽车形式多样化”方针，一切以消费者的需要和欲望为导向的经营哲学，满足了消费者的需求，所以它能后来居上并获得成功。

3.原因及体会：企业应不断研究环境、研究消费者需求，适应环境变化，满足消费者需求，转变观念。

案例分析2：

戴尔为何频获采购大单

5年前，世界最大的计算机生产商戴尔公司决定在厦门建立中国客户中心，不仅在本地生产戴尔品牌的台式机、服务器和笔记本电脑，还首次将其独特的直销模式引入中国。今天，戴尔的产品已经在国内市场崭露头角．其中计算机的市场销售额已排名第三，而最新的市场调查显示，戴尔的服务器也在今年第二季度首次荣登市场榜首。同时，戴尔在政府市场上收获亦颇丰。

只是短短的5年时间，戴尔何以能在中国市场取得如此骄人的业绩?主要负责集团采购的戴尔(中国)大客户部市场经理吴智远认为，从市场环境来看，中国目前是世界上IT产品采购增长最快和潜力最大的市场，戴尔赶上厂中国加快信息化建设的大好时机，同时，中国国内招标采购市场的规范化趋势，像增加政府和集团采购的公开性与透明度等市场行为，为戴尔等国际化品牌以其在中国生产的产品参加竞争创造了更加公平的市场环境。

当然，戴尔自身的商业理念正在被越来越多的中国客户接受，也是戴尔在中国市场取得成功的重要因素。吴智远将其归纳为直销模式、标准化产品和服务意识。在大规模的集团采购中，直销模式不仅仅是为用户有效降低总体拥有成本。有些批量非常大的订单，如果通过代理商采购，不仅要在沟通，调货等环节上耗费时间，如果用户要求的配置再比较特殊，情 5 况就会更加复杂。传统上那种冗长的供应、生产、分销、代理环节此时往往难于及时有效地应对，而直销的“按需定制、接单生产”方式，其优势不言自喻。

对于标准化产品，它能为用户带来更为开放性的架构，提高产品的可兼容性和可拓展性，最终为用户带来更高的商业价值，吴智远举例说，中国社会科学院的信息化建设从一开始就选择了戴尔，其中的一个重要原因是，在招标过程中，对方发现戴尔的方案最能体现其投资少见效快的递进模式，同时其标准化产品又能方便地升级和增加新的应用。几年走下来，在社科院的信息化网络中服役的服务器从戴尔最初的2000系列直到现在的6000系列，包括了几代服务器产品共50多台。而戴尔家族的新；老产品都在这里各司其职，构成社科院网络的核心硬件。

戴尔的服务也独具特色。据吴智远介绍，因为直销，戴尔对每件产品都有编号、配置和客户的使用档案，—旦在使用中发现问题，通过打电话解决的概率就有85％。此外，戴尔还为大客户提供企业级高级服务，即4小时响应制，要求维修人员在4小时内携带零配件到达现场。据说，目前尚无其他厂商能达到同一水准。请回答：

1．戴尔公司以其独特的直销模式闻名于世，请指出哪些情况下适宜采用直销? 2．请你总结一下戴尔成功的经验。答题要点：

1、对产品来说：(1)单位价值的大；(2)产品的时尚性、式样或款式变化比较快的；(3)易腐易毁性、不易储、运的产品；(4)体积过大或过重的产品；(5)技术性较强而又需提供售前、售中、售后服务的商品；(6)季节性不强的商品；(7)处在试销阶段的新产品；(8)专用性强的商品，如专用设备、特殊品种和规格；以及特殊用途的产品。宜采用直销渠道结构为好。

2、戴尔成功秘诀究竟是什么？答案也许很简单，因为迈克尔·戴尔最为看重的是公司市场销售的运营利润。他认为，为了戴尔公司的长期利润，公司就必须使自己的产品有足够的价格优势。

就其成功的经验来说有很多方面 ：（1）他改变了市场领先者制定的游戏规则，变“中间商代理”的分销渠道为直销模式。（2）成本降低，把给中间商代理的折扣让利给消费者，具有明显的价格优势。（3）点对点、零库存、按需定制、接单生产、资金周转快。（4）从竞争者的“优势中找弱点，令对手无法还击。

案例分析3： 强生医药公司

强生公司生产的泰乐诺胶囊是一种止痛药，1981年就销售43．5亿美元，占强生公司总销售额的7％，占总利润的17％。1982年9月末的一天，一位叫亚当•杰努斯的患者服了一粒药后当天死亡；同一天，另一对服了泰乐诺的夫妇，也在两天后死掉了。消息迅速传遍了美国。强生公司在止痛药市场上的份额一度从35．3％下跌到不足7％，公司面临巨大危机。强生公司迅速做出反应： 第一步，调查并澄清事实。

(1)公司迅速收集了有关受害者的情况、死因、有毒泰乐诺的批号、该药的零售点、药的生产日期、送往分销网的途径等，为此，公司特别请了100名联邦调查局和州的侦探，追查 了2000条线索，研究了57份报告。

(2)求助媒体，希望他们提供准确及时的消息，以避免恐慌。通过调查，得出报告：有毒的胶囊是有人从药店买了成品后掺人硫化氢又退回商店所致，并不是强生公司生产中出的问题。强生公司把这个消息传达给客户和媒体，仅电报费就花了50万美元。

第二步，评估并遏止事件的影响。“泰乐诺中毒事件”使强生公司损失过亿美元，但最主要的是对其商标本身的影响。强生公司事后进行民意调查，发现49％的人回答他们仍会使用这种药，于是，强生公司又把药摆到了货架上。

第三步，使泰乐诺重振雄风。强生公司为实现这一目标，采取了“稳住常客，渗透新顾客群”的策略，具体步骤如下：

(1)请开发此药的麦克奈尔实验室的药学博士托马斯•盖茨在广告中向使用该药的美国人民致谢；

(2)鼓励胶囊的使用者去试用泰乐诺药片；

(3)公司承诺在“中毒事件”发生后扔掉泰乐诺的客户，只要打一个免费电话，就可得到2．5美元的赠券；

(4)公司设计了一种新型的防破坏的包装，增强人们的信任感。

强生公司通过一系列周密的计划和行动，仅用了8个月就使公司重新赢得了35％的市场份额，并一直维持到1986年，为强生公司赢得了巨额利润。

请分析：

1．强生公司遇到如此严重的环境威胁，却能在短短的8个月后就将危机化解，重新赢得市场。请用有关企业对环境营销的对策的原理对此作出分析。2．从这起事件中我们能得到什么启发? 1）任何企业都面临着机会和威胁，当环境威胁到来时，企业必须制定应变计划，及时采取适当策略以求生存和发展。强生公司遭遇到患者服用泰乐诺胶囊死亡这一突发的重大事件，这一事件直接影响到强生公司的经营状况、市场份额，使得强生面临巨大的环境威胁。面对这次挑战，强生果断采取对抗策略和减轻策略。通过调查并澄清事实、评估并遏止事件的影响，稳定常客、渗透新顾客群三个有效的步骤，重新赢得顾客的信任，恢复市场份额，再度获得巨大利润。消除了环境威胁对自己的不利影响。

（2）企业处于变化万千的营销环境当中，可能碰到对自己有利的机会，有可能碰到对自己不利的威胁。面对威胁，应当冷静分析，积极处理，只要处理得当，对自己不利的威胁也可以转化为对自己有利的机会；同样，机会如果把握不好也可能转化为对自己不利的威胁。首先，要设计符合消费者需要的、保护消费者健康、能给消费者带来好处、不污染环境的产品。其次，在制造，包装，运输，销售中严格执行质量标准，保证到达消费者手中的都是质量合格的产品。最后，做好售后服务工作和辅助保障措施，以防万一出现威胁时可使消费者得到及时的解决和补偿，同时注意维护产品和商标的信誉。

案例分析4：

乐凯公司的渠道策略

1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投入巨资合资组建新的生产线，这给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。

胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司进行竞争的杀手锏。几大感光材 7 料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。

乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，早在20世纪80年代就在全国大中城市设立了32个乐凯彩扩服务部，以此为基础，目前它在全国已拥有近千家专卖店和1 400家特约彩扩店。现在，乐凯专卖店的建设以每天二家的速度增加。

另一方面，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。

对销售网点的建设，乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展，坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合，并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式，重点提高各个网点的服务品质，树立品牌形象。

当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店；千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。

优良的质量，得力的分销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，大大带动了产品销售与市场拓展。1999年1—10月，彩色胶卷、彩色相纸、PS版的国内市场销量分别较上年同期增长了25％、127．3％、19．7％，出口量分别增长了36．5％、36．796、83．3％。

思

考：

1．从胶片类产品和市场需求的特点评价乐凯的分销策略。

2．面对强大的竞争对手，乐凯的分销策略还应作哪些完善?（1）从胶片类产品的价值、产品的时尚性、产品的易毁性、产品的体积与重量、产品的技术与服务要求、产品的季节性、产品的生命周期、产品的用途等分析营销渠道策略；提出完善措施。

（2）、市场调查、市场细分、目标市场策略、价格策略、广告策略、完整产品策略等。今后应更注意环境的分析，注重产品创新、以顾客为中心等。

河北省部分水产品市场价格 篇7

单位：kg/尾；元/kg

品名 规格 价格 市场 品名 规格 价格 市场

鲤

鱼 075 10 石家庄市方北由由水鲜城

活 11 张家口市马路街市场

05 12 秦皇岛市天桥市场

075 11 保定市府河市场

1 11 唐山市南新道农贸市场

1 10 邢台市西门里市场

0.5 11 沧州市建新市场

1~2 12 任丘市文化道蔬菜市场

1 12 衡水市自强街市场

15～2 14 廊坊市春明市场

11 邯郸市和平市场

07 15.5 承德市水产品批发市场

草

鱼 活 16 张家口市马路街市场

15 15 保定市府河市场

12 邯郸市和平市场

05 15 沧州市建新市场

12 秦皇岛市天桥市场

1.25 16 唐山市南新道农贸市场

1.5 14 邢台市西门里市场

15~25 14 任丘市文化道蔬菜市场

10 16 衡水市自强街市场

1～2 12.5 廊坊市春明市场

09 19 承德市水产品批发市场

鲫

鱼12 秦皇岛市天桥市场

活 16 张家口市马路街市场

17 邯郸市和平市场

0.35 20 邢台市西门里市场

03~04 16 廊坊市春明市场

02 18 沧州市建新市场

025 16 保定市府河市场

03~04 16 任丘市文化道蔬菜市场

0.6 18 唐山市南新道农贸市场

0.4 16 唐山市南新道农贸市场0.3~0.4 16 唐山市南新道农贸市场 --!>

鳜

鱼 0.8 66 邢台西门里市场

06 65 承德水产品批发市场

活 64 张家口市马路街市场

虹

鳟 07 36 保定市府河市场

0.75-1 32 邢台市西门里市场

26 邯郸市和平市场

乌

龟 60 秦皇岛市天桥市场

白

鲢 1 9 沧州市建新市场

6 邯郸市和平市场

7 秦皇岛市天桥市场

1 4 衡水市自强街市场

1~3 10 任丘市文化道蔬菜市场

死 7 张家口市马路街市场

1 7 保定市府河市场

1.25~15 8 唐山市南新道农贸市场

花

鲢 2 11.5 沧州市建新市场

12 秦皇岛市天桥市场

125~15 16 唐山市南新道农贸市场

2 14 邢台市西门里市场

15~25 16 石家庄方北由由水鲜城

活 15 张家口市马路街市场

07 21.5 承德市水产品批发市场

12 邯郸市和平市场

15～3 11.6 廊坊市春明市场

15 16 保定市府河市场

1 13 衡水市自强街市场

1~3 10 任丘市文化道蔬菜市场

河

蟹 01～015 48 廊坊市春明市场

活 86 张家口市马路街市场

0.1 80 保定市府河市场

0.1 95 承德市水产品批发市场♀8只/kg 50 唐山市南新道农贸市场

♂8只/kg 40 唐山市南新道农贸市场

60 唐山市南新道农贸市场

♂8只/kg 50 唐山市南新道农贸市场

80 秦皇岛市天桥市场 --!>

罗

非

鱼 06 18 保定市府河市场

05 17 沧州市建新市场

075 18 石家庄市方北由由水鲜城

19 衡水市自强街市场 --!> 活 24 张家口市马路街市场

鲶

鱼 1 10 保定市府河市场

12 邯郸市和平市场7.6 邢台市西门里市场 --!>

花

盖

蟹 活 56 张家口市马路街市场

梭

鱼 05 22 沧州市建新市场

05 11 黄骅市海鲜城批发市场

银

鲳24 邯郸市和平市场

白

鲳 死 14 张家口市马路街市场

0.5 10 唐山市南新道农贸市场

大

黄

鱼 0.2 40 石家庄市方北由由水鲜城

活 38 张家口市马路街市场

金鲳 02 38 黄骅市海鲜城批发市场

续表

品名 规格 价格 市场 品名 规格 价格 市场

黄鳝 0.2 37.5 承德市水产品批发市场

36 邯郸市和平市场

鲅鱼 0.8 47 黄骅市海鲜城批发市场膏蟹 活 90 张家口市马路街市场 --!>

梭

子

蟹 活 116 张家口市马路街市场

02 50 沧州市建新市场

0.25 105 黄骅市海鲜城批发市场

02雌 110 石家庄市方北由由水鲜城

02～03 100 廊坊市春明市场

甲

鱼 活 70 张家口市马路街市场

05 42 保定市府河市场

野生05 180 秦皇岛市天桥市场

养殖 80 秦皇岛市天桥市场

0.5 38 邢台市西门里市场

05 42 承德市水产品批发市场

青虾 死 76 张家口市马路街市场

基围虾 003～004 125 廊坊市春明市场

活 120 张家口市马路街市场

半滑

舌鳎 01 28 沧州市建新市场

带

鱼26 邯郸市和平市场

015～03 30 石家庄市方北由由水鲜城

口虾蛄 活 76 张家口市马路街市场

10cm 45 沧州市建新市场死 50 张家口市马路街市场 --!>

扇贝 015 50 廊坊市春明市场

黄颡 活 36 张家口市马路街市场

毛虾32 沧州市建新市场

鲂

鱼 活 20 张家口马路街市场

20 邢台市西门里市场 --!>16 石家庄市方北由由水鲜城

16 邯郸市和平市场0.6 15 唐山市南新道农贸市场 --!>

鳗鱼

（白鳝)32 邯郸市和平市场

鲈

鱼 06 34 邢台市西门里市场

06 375 承德市水产品批发市场

活 38 张家口市马路街市场

05（淡水） 30 石家庄市方北由由水鲜城

鲟

鱼 06 40 保定市府河市场

活 44 张家口市马路街市场

34 邯郸市和平市场

0.8 42 邢台市西门里市场

06 675 承德市水产品批发市场

黄花

鱼 02 42 石家庄市方北由由水鲜城

05 67.5 承德市水产品批发市场

南美

白对虾 10cm 75 沧州市建新市场

001~002 40 廊坊市春明市场

10cm 47 黄骅市海鲜城批发市场35尾/kg 52 唐山市南新道农贸市场 --!>

日本

对虾 10cm 100 黄骅市海鲜城批发市场

大

菱鲆 07 575 承德市水产品批发市场

活 62 张家口市马路街市场

乌鳢 活 26 张家口市马路街市场

22 秦皇岛市天桥市场

牛蛙 0.2 20 沧州市建新市场