做企业的五个核心要素

做企业的五个核心要素（精选9篇）

做企业的五个核心要素 篇1

做企业的五个核心要素

先给大家讲个笑话，说韩国球迷问上帝，说上帝啊上帝，韩国什么时候拿世界冠军？上帝说50年，韩国球迷哭着回去了。日本球迷也问，上帝啊上帝，日本什么时候能拿世界冠军？上帝说100年，然后日本球迷哭着回去了。中国球迷最后问上帝，问上帝啊上帝，中国人什么时候能拿到世界冠军？结果是上帝哭着回去了。

我为什么举这个例子呢？中国企业的竞争已经开始由蛮干、苦干，走向现在的巧干。

做企业的五个核心要素

现代企业老板的竞争表现为三种形态：小老板竞争聪明；中老板竞争远见；大老板竞争人格魅力。不管你是小老板，中老板，还是大老板，你要做企业就必须遵循以下的规则：

一、正确地做事比做正确的事更重要

一个关于毛毛虫爬行的故事很富哲理。实验人员把毛毛虫放在花盆的边上，然后让毛毛虫们首尾相连，在花盆的边上排成一个大圆圈爬行。后面的毛毛虫跟着前面的爬，前面的再跟着前面的，它们就这样循环地爬啊爬啊爬……花盆的中间的食物也没有一只毛毛虫知道过去吃，只是不停地爬，也许直到饿死为止。

有些人自以为忙碌就是成就，干活本身就是成功。其实在今天，“一分耕耘，一分收获”的“承诺”并不存在，重要的是如何正确地做事，这比自认为做正确的事还重要。所以说敏感比聪明更重要，麻木比无知更悲哀！

二、做强比做大更重要

过去的企业要做大，现在我们强调“先做强、再做大，”如果没有强你宁可别大。如果你是个老驴车，即使放在公路上再加个奔驰发动机，三分钟这个老驴车就会解体。我们需要从观念到体系彻底调整，否则中国的品牌成了中国男足。

三、研究你的盈利模式

麦当劳的网点都在寸土寸金的黄金地段，所以，在麦当劳的赢利模式中首先要做的就是让顾客“快吃快走”。有人曾研究过，80%的人在麦当劳只坐12分钟。如果你吃个快餐呆三个小时，麦当劳肯定被你吃倒闭。但是，麦当劳规定是不能赶客人走的。于是他做了一系列的终端措施。第一，麦当劳的凳子和桌子坐的很不舒服，这是故意的；第二，灯光特别亮，让你易产生疲劳感；第三，你刚吃完，服务生就来“收拾残局”，你发现面前没有东西了，就有了坐不下去的感觉；第四，服务生走来走去与你增加照面率，看你还要不要走。

因此说，要花大力气去研究你的赢利模式，赔本生意千万不要做。

四、做自己特长的事

刘翔12秒88夺得世界冠军，一下子成了中国最值钱的运动员，代言费居然飙升到了1000万人民币，比最顶级的明星还贵。刘翔是专业运动员，但他经常在各种娱乐场所助兴唱歌，我怎么听都觉得别扭。他的价值就在于跨栏，唱歌就是业余，这是专业和业余的区别。企业家要设计适合自己的赢利模式和战略路径，你到底有什么，不能光看我家家里有太阳，人家家里也有太阳，要研究自己有和人家没有的东西，设计适合自己发展的方向，这是竞争突围的关键。

五、专心致志做一件事

很多企业做到一定程度就开始喜新厌旧，总喜欢去做点“生”的事情，总有外延的野心。但一脚踩下去才发现新的产业还不如原来的产业，此时往往为时已晚。实际上，很多企业因为微利才做得自然，才能很好地生存，比如“格兰仕”把微波炉的盈利做得很微小，几乎连家电行业的航母海尔都不敢涉足微波炉的竞争。

树上有两只鸟，你希望一枪打过去两只都掉下来，结果一只都没打中，如果你瞄准其中一只，倒反而能击中。这叫 “舍得，舍得，有所舍才能有所得”。

团队能力大于个人英雄主义

做企业需要团队共同支撑。一个企业的团队必须要有一个共同的价值观才能做好每给成员是不是精英倒在其次。刘备的手下都是精英，但打起仗来却只能是小打小闹，还经常打败仗，用球队的眼光看充其量是个地方队。再看孙权，比起刘备似乎有点魄力，但也只不过是个省级队。而曹操呢，那就大不一样，他用人为贤不计小节，即便是一而再，再而三地背叛他，他却依然可以一而再，再而三的重用那些人，只要他觉得这些人有可用之处。所以，曹操带领的团队是可以称得上是真正的国家队。

《西游记》中的四人一开始绝对不是优秀的团队。先看唐僧，他的境界极高，整天想着西天取经，弘扬佛教。孙悟空充其量是一个正直的猴子，实在看不出他对佛教有多少虔诚，只不过是因大闹天宫，被判“无期”，在五行山下闲来无事，多少也是出于无奈。最直接的证明是他总嚷嚷要回花果山，还好有个紧箍咒，不然他早就开小差了。猪八戒就更糟了，他几乎把人类所有的缺点都集于一身，好吃懒做，有组织无纪律，经常想着散伙，散播不团结的语言，生活作风还问题严重。还有沙和尚，基本上也没啥本事，充其量是一个敬业的工人，一天到晚只会挑担子，从没见过他打过胜仗，每次碰到妖怪，不下五个回合就被抓起来了。抓住之后只有一句台词：“师傅，别着急，大师兄会来救我们的。”

但是，最后这四个人还是取到了真经，靠的是什么？五个元素：一是锁定有限目标——西天取经；二是长幼有序，师傅、大师兄、二师弟，沙师弟，很清楚；三是如果碰到问题，要有人协调就是观音菩萨；四是他们之间性格和能力充分互补；五是彼此开诚布公。就这五个元素，使得这么一个团队成为最优秀的团队，出色地完成了任务。

信息时代最值钱的是品牌

企业有了核心的团队以后，还必须打造出强有力的品牌。这几年品牌是中国出现概率最高的词汇之一，这个理由很充分，据2007年的数据统计表明，中国的GDP在全球占到第三位；中国的外贸在全球占到第二位；中国的外汇储备在全球占到第一位。但是世界上最好的100个品牌当中，我们中国依然榜上无名。说明中国现在依然是一个经济的大国，但不是经济的强国。所以中国要发展，品牌是一个必然的选择。

农业时代最值钱的是土地，工业时代最值钱的是机器，到了信息时代，最值钱的就是品牌。

现在就连不少城市也开始打造自己的品牌，北京是一个城，广州是一个市，上海是一个滩。城、市、滩这三个字所说的这三个城市的品牌性格是最鲜明的。而长沙则开始打造中国的娱乐之都。长沙的歌厅是最火爆的，是中国歌厅的发源地，湖南卫视是公认做娱乐节目最好的，《超级女声》尽管褒贬不一，但它的影响力是无法否定的。

云南用花博会打造春城概念；贵州提出整个省都是花园；乌鲁木齐号称方圆两千公里，而新疆又是唯一一个与8个国家接壤的省市自治区，所以乌鲁木齐才是国际大都市。

服务是企业和品牌竞争中最关键要素

不管做企业也好，还是做品牌也好，服务是关键。知道武大郎的临终遗言是什么吗？他说：“烧饼要做得大！”至于为什么要做得大，潘金莲并不明白，但她还是经常把烧饼做得很大。后来，她发现不管烧饼大小都不影响她的销售业绩。因此很疑惑，就去请教王婆，王婆不愧是“老江湖”，她告诉金莲：大郎的个子矮，若将烧饼做得大一些，卖烧饼时，客人就不用弯腰也能够到烧饼了。金莲一听，恍然大悟。大郎的确是人小鬼大，他能在那时就想到买烧饼的人都比他的个子高，为了服务好客人，他宁愿把生产成本增加，通过服务来提升他的附加值，即便是与现代营销人士相比，他也是毫不逊色的。

现在企业间大量的竞争在服务，所谓服务，就是努力给自己找麻烦，努力给别人提供方便。很多企业管理战略大同小异，成败只在于细节，做细节是品牌营造最难的环节。因此说，“细节决定成败。

考察一个企业的运营水平，我往往先看司机的服务。”司机的表现是企业管理水平的缩影。我经常去全国各地考察我们的市场，接触的司机千差万别。接机时，有的分公司经理的司机举着牌子，上面清晰地写着“接嵇万青部长”；也有的司机随便找一张旧报纸，歪歪扭扭地写着“稽万清”三个字还错了俩。接到行李后，有的司机车后盖打开，里面很干净，有的则脏鞋臭袜一大堆。在车上，只要我的电话铃一响，素质高的司机往往会一两秒钟内关掉音乐。

当然，还要学会动脑子。一次我在一家饭店吃饭，吃了不多久听到边上一桌上的小孩吵着对妈妈说，“妈妈我饿了”，于是妈妈不耐烦了，爸爸发怒了，爷爷还要找经理谈谈。像这样带孩子的一家人就餐，点菜时要注意小孩子的选择，或者奶奶说：“噢，别忘了给孩子点个糖醋排骨。”因此你上菜的时候一定要先上糖醋排骨，小孩子吃饱了他就不会叫了。

最后，用一段话与朋友们共勉：

和瞪羚一起赛跑，和狮子一起捕食

在非洲，瞪羚每天早上醒来时，它知道自己必须跑得比最快的狮子还要快，否则就会被吃掉；狮子每天早上醒来时，它知道自己必须追上跑得最慢的瞪羚，否则就会被饿死。

不管你是狮子还是瞪羚，当太阳升起时，你最好开始奔跑。

优秀教师成长的五个核心要素 篇2

【关键词】教师 优秀 成长 要素

教师怎么才算是优秀的，没有统一的标准答案。以笔者的理解，优秀教师应该是在能够很好地引领学生健康快乐成长的同时，教师本身也能够在引领学生的整个过程中体验到快乐和幸福。这种快乐和幸福不是在漫长的等待中等来的，不是学生考出好成绩后才得到的那种短暂的快乐和幸福，而是在教育的全过程中常常体验到那种快乐和幸福。真正意义上的优秀教师不只是一本证书，不只是一种荣誉，优秀教师是一种职业幸福的体验。那么，如何才能成长为优秀教师，我想从几个方面谈谈自己的理解。

一、做一个有情怀的教师

《左传》上说：“太上立德，其次立功，其次立言。”苏霍姆林斯基说：“没有爱就没有教育。”要做优秀教师，需要有善良博爱的情怀、有悲悯宽容的情怀。教育的艺术有时候不是教，是唤醒，一个优秀的老师特别善于用这种情怀去唤醒学生的良知和觉悟。

我任课的五（2）班有一段时间女生宿舍总是有同学丢新鞋，而且每次都只丢一只。大家都怀疑是曾玲玲干的，班主任黄老师做过她好几次工作，都不管用。我把曾玲玲叫到家里来，通过交谈，我发现她是一个典型的留守儿童，在家里还常常受到奶奶的数落和体罚，很少得到零花钱。她说她真的没有一点幸福感，说话的时候，眼里充满忧伤和怨恨。我安慰她，并希望她好好学习，快快长大，自强自立。但对丢鞋事件我只字不提。她走之后，我又找来三个女生，一个是班长，另外两个是在班级中人缘最好的学生。我对她们说，老师交给你们一个任务，和曾铃铃同学做成最知心的朋友，并提出具体的要求：1.常和她聊家常，听听她的烦恼和苦闷，千方百计别让她感到孤单；2.课余时间有什么活动一定要带上她；3.生活上她遇到困难要能帮就帮，帮不了的要来找老师商量解决；4.带动全班女生团结她。做完这些事情，我满怀信心地期待着。一个星期过去了，有人发现宿舍后面的草丛里躺着几只鞋子。一段时间来，女生宿舍里常常丢东西的现象没有了。再后来，从曾铃铃的眼睛里，再也读不到以前那种由忧伤、怨恨和愤怒交织的神情。

丢鞋事件成功“告破”。我想，如果老师没有一种善良悲悯、爱护宽容的情怀支撑，是很难收获这种教育效果的。在许多情况下，生气急躁不但解决不了问题，反而会加速教育的失败。

著名教育家李镇西先生在《爱心与教育》一书中写道：“我们对学生充满真挚的情感，无疑会使学生亲近我们并乐意接受我们的教育”，这话说得好。

二、做一个有智慧的教师

教育智慧是指教师对课堂突发的“意外生成”，能迅速做出正确的判断，随机应变采取有效措施解决“突发问题”的特殊能力。

著名特级教师王崧舟第一次教《我的战友邱少云》，当有学生说邱少云是个傻瓜时，王老师生气地训斥这个学生，让这个学生整节课都灰溜溜的不敢再讲一句话。事后，王崧舟老师极为内疚和不安，绞尽脑汁寻求应对课堂中意外生成的灵丹妙药。

他第二次教学这一课时，又再次遇到学生提出邱少云是个傻瓜等类似问题。这次，王老师不生气了，他说：“孩子，你不希望邱少云死，是吗？”男孩郑重其事地点了点头。“我理解你的心情，将心比心，谁想死啊？谁不希望自己能好好地活着，是吧？这种生的希望，不光你有，邱少云的内心深处也一定有强烈的求生意识。但是，作为一名以服从命令为天职的军人，面对残酷的战斗形势，一定还会有另一种声音在邱少云的内心深处响起。大家听，另一种更加强烈、更加坚定的声音在对他说——那种声音是——”全班学生小手如林，包括刚才说邱少云是傻瓜的学生，也再次高高举手：“我听到有声音这样对邱少云说，邱少云，你可不能动啊，你一动，身后的整个班、整个潜伏部队都将被敌人发现，战友们将会遭受重大伤亡，你要坚持住啊！”

从焦躁尴尬到从容得意，前后两节课，王崧舟老师从愤怒走向从容，靠的是深度反思后得到的智慧和机智。苏联教育专家马卡连柯认为：“教师随机应变的能力是建立在教师扎实的功底、丰富的知识、博大的胸怀等基础之上的”。多阅读、多实践、多反思，有了教育智慧，才能得心应手的驾驭瞬息万变的课堂。

三、做一个有底蕴的教师

文化底蕴指的是一个人的精神修养和学识修养的广度和深度。当一个教师的阅读量达到一定峰值，他的精神修养和学识修养达到一定的深度和广度后，他对教材文本的理解和感受就会更加深刻细致，他对课堂的驾驭会更加潇洒自如。

同样是教柳宗元的《江雪》，有一位老师遇到学生提问：“天那么冷，雪那么大，这老人为什么要出来钓鱼呢？”教师无法回答，只好交给学生讨论，讨论的结果是，因为这个老人心情不好，所以出来钓鱼。第二位教师遇到这样的提问时，反问学生：“你们说，这位老人真的是来钓鱼的吗？”然后，教师把作者生平资料交给学生阅读，然后讨论，通过阅读资料，孩子们醍醐灌頂，终于明白了：作者不是在钓鱼，是来锻炼自己的意志、在沉思；作者是带着特别孤独的心情出来钓鱼的；作者不是在钓鱼，他是在钓一个春天。因为，冬天过去了，春天还会远吗。老师说，是的，作者政治上受到迫害、受到排挤，那种孤独、那种郁闷可想而知。他一定是在思考、在静观、在守望，希望有一天柳暗花明、峰回路转，继续能实现自己远大的政治抱负。

第二个教师的课上得非常成功，靠的是厚实的文化底蕴支撑。著名特级教师王崧舟说；“教师的底蕴是靠书堆起来的。书读的多，不一定就有底蕴。但是，不读书、少读书，是一定没有底蕴的”。

四、做一个有情趣的教师

孔子说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”意思是说，学习知识或本领，知道它的人不如爱好它的人接受得快，爱好它的人不如对其有兴趣的人接受得快。

著名特级教师于永正教学公开课《草》这首古诗时，最后设计这样一个课本剧：师生分别变换角色扮演妈妈、哥哥、奶奶，女儿、弟妹、孙女，一起背诵和复习古诗。在分角色背诵古诗的过程中，于永正老师诙谐风趣、妙语连珠，寓教于嬉，寓庄于谐，这个课堂教学的戏剧化奇妙设计，把教学推上了又一个高潮。于老师的整节课情趣盎然、回味无穷、出乎意料，全场不时掌声雷动。教学中，学生兴趣盎然、全心身投入，知识的内化和巩固在师生欢愉的笑声中得到强有力的落实。整个教学过程成为学生获得愉悦情感体验的过程，学生乐学爱学，教学的有效性才得到最好实现。

五、做一个心境健康的教师

心境是一种情绪状态。焦虑、烦恼、悲观，是一种消极的心境；平和、安详、乐观，是一种积极的心境。我们要学会为自己构建一个平和、健康、积极的心境。

（一）改变思维方式

对同样的事情，采用不同的思维方式，其结果就不一样。我们要学会用积极的思维方式和乐观的心态去应对一切。“你的一切烦恼均来自你消极的思维方式，你需要换一种积极的思维方式去应对身边的人和事。”屠呦呦说：“快乐有三法，舍得、放下、忘记。”

（二）滋養宽容的心

面对犯错的学生，心态平和，学会宽容，学会期待，学会守望。一个老师带一个问题学生来找李镇西校长，说不想带这个任性调皮的差生了。李镇西说：“恭喜你，你有了一个很好的研究对象。” 于是，这位老师用了两年时间来研究和引导这个学生，后来这学生考上了清华。因为这个学生，这个老师积累了一些转化差生的宝贵经验。

（三）放下攀比之心

很多时候，幸福不是物质，幸福是一种心灵的状态。盲目攀比会让人沮丧。古人说：“良田万顷日食三餐，广厦千间夜眠八尺”，就是劝告人们，知足常乐！是的，要是我们的思维也是这样平和的意态，心境就会平静许多。

一个教师，拥有一种平和的、乐观的、积极向上的心境，就会专注于专业的发展进步，能够正确引导和影响自己的学生健康成长。

小创业公司成功的五个要素 篇3

出于这样的考虑，以下是我给出的对于小型或中型企业成功来说不算是魔法公式的五个要素。

1.确立一个令人信服的公司使命。一个明确的，令人信服的使命不仅可以把人才吸引到企业中并且给团队带来强烈的奉献精神，而且也会随着时间的推移充当粘合剂，来保持团队成员的团结。在制定任务时，从“为什么不，如何开始”起步。比如，你自问一下，公司为什么要在这个领域?为什么其他公司无法解决这个问题?

2.找到合适的人才。找到具有合适的技能和经验的、有才能的人，是至关重要的，但是这是比较容易的部分。困难的部分是，找到具有合适的性格的人才。我要找的是喜欢在团队中工作的人。

许多聪明并且成功的人不能够在团队中很好的工作，并且与他们一起创建成功的企业更难，在某种程度上是因为随着企业规模的扩大，矛盾变得越来越难解决。

我想雇用的人才还包括变革先锋，他们必须具有制定计划、架构和进程这样的出自本能的能力。这些特质是至关重要的，因为缺乏这种能力的人根本无法支持一个快速成长的企业。毕竟，员工们的人格特质(他们的态度，信念和行为)以及他们对使命的承诺将能够孵育成功的公司文化。

3.设定明确的目标。建立长期目标以及短期目标的进程，以支持任务，这点对于成功执行来说也是至关重要的。清楚地阐明这些目标有助于确保你的人员和工作，将以推动企业朝着正确的方向发展为方针。

想象你们是一群鱼或者一群鸟：如果目标是从A点移动到B点，如果每个生物个体都朝着自己选择的方向移动，那么这一群体就不会取得任何进展。

在一个工作场所中，公司团队的每一个成员都应该朝着共同的目标而努力。

4.能够实时衡量进展情况。如果衡量实现目标过程中的进展是不可能的，那么设定目标就并没有太多的意义。要将具体的财务目标、运营目标以及以进程为导向的绩效目标，与支持目标的具体活动结合在一起。

对照目标来衡量这些活动，提供了反映长期目标的进展情况的清晰蓝图。以这张蓝图为基础――并且凭借来自团队和市场的投入――不断地开发和改进目标，支持活动并且衡量目标，以确保持续地成功执行。

5.要准备好解决问题。无论公司在开发一种引人注目的产品，雇用合适的人才以及衡量实现目标的进展情况的过程中有多么成功，与策略、执行以及文化相关的问题也还是会出现。

为了解决问题，我喜欢从经验数据开始。我会根据为实现可衡量的目标而取得的进展，来确定问题到底是什么。我们有没有未采用公司解决方案的客户档案?是不是由于始料未及的问题才导致合作伙伴没有与公司一起共同前进?找到实证数据点可以帮助确定问题有多大。

然后，我解决问题的根源。公司是不是没抓住特定的机遇?团队成员是否能够在内部有效的沟通或者拥有正确的工作流程?企业是否没有向消费者提供足够的服务?竞争对手是否曾经成功地反击公司的信息沟通系统?

通过把所有的关键利益相关者聚集在一个房间里，我让他们写下他们所认为的问题的根源。我们无拘无束地充分发表意见，直到每一个可能的问题都已经浮出水面。然后，我让大家以100分为总分值对每一个推测的原因打分。我们把讨论的重点集中在存在着分歧的领域。

这个过程使我们首先能够很快揭示并且解决最大的问题。这与在其他企业中的做法是相反的(把重点集中在意见相同的领域并且忽略异常点)。但是那些使用这种程序的人说，虽然这样做起来比较困难，但可以促进密切合作。

毕竟，确保来自所有利益相关者的关于方法问题的意见一致，并且鼓励他们的奉献精神，是帮助企业有效地执行其计划，并且生产出比任何其他公司更好的产品的唯一途径。

1.创业成功的四大要素

2.创业成功的十大要素

3.创业成功的六大要素

4.创业者自己眼中创业公司的五个特质

5.创业小白能创业成功的7个关键要素

6.创业公司取名

7.创业公司要有长远的目标

8.创业公司如何省之有道

9.创业公司如何花钱

做企业的五个核心要素 篇4

(一)信息源

被印刷复制的对象来源于信息源，在印刷中也称为原稿。传统的原稿为各类实物载体上的图文信息。现在随着计算机技术在印刷工程中的应用，印刷的信息源呈现多样化的形式。信息源是制版、印刷的基础，‘信息源中信息的类型以及信息的质量和准确性不仅直接影响到印刷品质量的高低，而且影响着印前制版工艺的选择。

信息源分类的方法很多，通常不同类型的信息源，意味着在复制的过程中需要采用不同的技术路径。

如果按照印刷信息源中对象的页面性质进行分类，可以分为图像(Image)、图形(Graphic)和文字(Text)三类信息源。图像、图形和文字被称为三种不同的印刷页面对象，在传统印刷工艺的流程中必须分开处理，直到制版之前才组合在一起。在数字印前系统中，图像、图形和文字三类页面对象虽然可以同在一个计算机中处理，但是，也必须利用不同的输入方式和不同的软件进行处理，直到输出之前才组合成为图文合一的数字页面。

按信息源的载体不同可以分为传统的实物载体原稿和电子原稿。由于计算机的普及，现在印前阶段均采用计算机数字印前处理方式，所以实物载体的原稿，若是图像、图形必须利用扫描仪扫描输入，转换成电子稿；文字原稿也必须录入成电子稿，才能进行相应地进一步处理。实物载体的文字稿有手写稿、打印稿、复制稿等，制版时要求这类原稿字迹清楚、黑白分明。图像原稿有线条图原稿(图形稿)和连续调图像原稿。线条图原稿其色彩、色调深浅变化有明显的界限，如图表、漫画、钢笔画、木刻画、版画、地图等，制版时要求此类原稿图线清晰、黑白分明，彩色线条原稿要求色彩有足够的浓度。连续调原稿其画面由亮到暗浓淡层次是连续变化的，如照片、水彩画、水粉画、油画、国画筹，制版时要求这类原稿层次丰富、影像清晰，反差适中，彩色原稿色彩鲜艳不偏色。

对于实物原稿，按原稿所用载体是否透明，还可分为透射原稿和反射原稿。透射原稿是以透明材料为图文信息载体的原稿；反射原稿是以不透明材料为图文信息载体的原稿。

(二)印版

印版是印刷过程中用于传递油墨至承印物上的印刷图文载体。印版上吸附油墨的部分为印刷部分，也称图文部分；不吸附油墨的部分为空白部分，也称非图文部分。在传统的印刷方式中，印版是印刷过程中必不可少的要素。

印版依部分和空白部分的相对位置的高低和结构不同，可分为凸版、平版、凹版和孔版。版面上的印刷部分高于空白部分的印版称为凸版；印刷部分与空白部分几乎在同一平面的印版称为平版；印刷部分低于空白部分的印版称为凹版；印刷部分为细小的孑L洞状态，印刷时在压力的作用下，油墨可透过印版，转印到下面的承印物上的印版称为孔版。这四类印版不仅印刷部分和空白部分相对位置高低和结构不同，而且制版的版材、制版方法、印刷方法也不一样，因此常规印刷可依四类不同的印版分为四大类印刷方法。

在数字印刷方式中，印版不一定是印刷过程中的必需要素。不同的数字印刷技术，信息源中的图文信息记录到承印物上的方法是不同的。例如，在静电成像式数字印刷方式中，信息源中的图文信息经过处理后，首先在静电成像式数字印刷机的感光鼓上形成带电的潜像，带电潜像吸附墨粉形成待转印的影像，然后，再将感光鼓上形成的影像转印到承印物上。而喷墨成像式数字印刷机则可以根据计算机给出的有墨或无墨印刷指令，将信息源中经过处理的图文信息直接记录在承印物上。这一类无须印版的数字印刷技术统称为NIP(Non—ImpactPrinting Technologies)技术，在国内也有时称其为无压印刷技术。

(三)承印物

承印物是指接受油墨或其他黏附色料后能形成所需印刷品的各种材料。由于大量的印刷是转印在纸上，所以最常用的承印物是纸张。常用的印刷用纸有新闻纸、凸版印刷纸、胶版印刷纸、铜版纸、白纸板、合成纤维纸等。新闻纸主要用于印刷报纸、期刊及质量要求较低的书籍。凸版印刷纸主要用于印刷书籍、精美海报、图表等。胶版印刷纸，简称胶版纸，主要用于在胶印机上进行多色印刷的书刊封面、画报、商标、插页、地图和各种宣传册。铜版纸是在原纸上涂布一层白色浆料，经压光而成的纸张，主要用于精细产品的印刷，如高级画册、画报、年历卡、书刊内的精细插图等。白纸板是纸厚在0．1mm以上或定量在200g／m。以上的高级包装印刷用纸。合成纤维纸是以合成高分子物质为主体制成的类似纸外观和性质的印刷用纸，主要用于地图、辞典、广告的印刷。随着科学技术的发展和人们文化生活需要的增多，印刷承印物的种类不断扩大，多种纤维物、塑料、木板、金属、玻璃、皮革等都可作为印刷的承印物。

(四)油墨

油墨是在印刷过程中被转移到纸张或其他承印物上形成耐久的有色图像的物质。由于不同的印刷工艺方法和印刷产品对油墨所应具有的性能要求不同，故油墨可以分为：凸版油墨、平版油墨、凹版油墨、孔版油墨。按被印刷的物体可以分为：印报油墨、书刊油墨、包装招贴油墨、塑料印刷油墨、印铁油墨、玻璃陶瓷印刷油墨等。按油墨干燥方式可以分为：渗透干燥油墨、挥发干燥油墨、氧化结膜油墨、冷却固化油墨、吸湿沉淀油墨、滤过固着干燥油墨、紫外线光敏油墨、热固型油墨等。按油墨的色泽与用途可以分为：誊写油墨、印刷油墨、转写墨、显影墨、磁转印油墨、荧光油墨、金属粉印刷油墨等。

(五)印刷设备

保健品会议营销策划的五个核心点 篇5

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保健品会议营销策划的五个核心点

营销就是传播，传播就是“说”，策划就是研究怎么“说”。会议营销产品策划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说策划”，“说策划”有“说法”。

第一说——说给谁听

说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。会议营销的对象都是能聚会到一起的人，是以老年人为主的病患人群，像糖尿病、骨病等。这样还不够，还要对说的对象做进一步的研究，进一步的细分。以糖尿病人群为例，有多年的老患者，有刚确诊的新患者，有糖耐量异常的所谓准患者，还有肥胖、有家族史、高血压、脂代谢紊乱等高危人群。不同的细分人群有不同的需求，确诊的想要降血糖，想要控制并发症；准患者想要逆转，避免发展成真患者；高危人群想要预防患上糖尿病。需求不同，决定你下一步说什么，所以，先要确定说的对象，再弄明白这些人在想什么，需要什么，然后就知道该说什么了，这样才算有的放矢。更进一步的，还要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市场机会。仍以糖尿病为例。漏诊人群和预防人群巨大，他们是你要说的对象吗？这些人能不能召集来？你能不能说动他买你的产品？要考虑好再说，不急。毕竟顾客想的是健康，而你想的是赚钱，两下统一才好。最后提醒一句，不是别人没有做的就是机会，除非你确信有办法把这个机会兑现成真金白银。

第二说——说的目的是什么

说的目的，就是说出来要达到什么效果。说的目的很简单，就是听你说完了，或者还没有说完，听众就纷纷掏腰包买你的产品。往深一步说，又可以分解为四个子目的，一是说得顾客来，二是说得顾客买，三是说得顾客接着买，四是说得顾客拉别的顾客买，样样都要有针对性的策划。以会议营销常用的几种销售工具为例，按照它们对产品的直接推销力度的不同，我将其分为三类，各有不同的功能定位，也就是“说”的使命各有不同。

第一类是核心销售工具，我把它定位为“无声的推销员”，如报纸专刊、专家演讲稿和与之相配的幻灯片。每件东西给它一句广告词，就知道它的使命是什么了。

看了报纸，顾客要想：“这个产品不错，快打电话了解一下”！听了专家的演讲，顾客要说：“我要买”！

不妨说，营销员也是一种核心销售工具，听了营销员的介绍，顾客要说：“我要马 会销人网

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上买”!第二类是辅助销售工具，我把它定位为“助理推销员”。像企业自己出的书，销售现场的横幅、易拉宝、展板以及社区活动海报等都属于这一类。

横幅说：“这里是某某的世界”！

易拉宝说：“远远看我一眼，让你抓住要点”！

展板说：“走过来，读一读，看一看，这个产品真是不简单”！看了社区活动海报，顾客说：“好活动，我要参加”！

读了你的书，顾客自言自语：“嗯，挺科学，挺丰富，有依据”！

第三类是外围销售工具，我把它定位为“形象大使，公益大使”。笔者最近策划的XX胶囊是一糖尿病产品，以我做的几样东西为例。

《中国糖尿病康复曙光行动画册》说：“政府行动，公益行动，可信赖！” 《曙光会刊》说：“有影响，有成效，我要加入，我要跟着走”！公司网站说：“这里是糖尿病人的家园，常回家看看”！

顾客看到《糖尿病食疗康复手册》说：“有用的好宝贝，我要”！

顾客拿到《糖尿病康复日志》说：“贴心的好东西，我要每天坚持认真填写”！总之，每件销售工具都担负着不同的“说”的使命，如果不能达到预期的效果，就最好别说，想好了再说，想不好还不如不说，因为这个说是有成本的。如果说完了，效果不够好，你就要改进你的说法。

第三说——说什么

说什么？说理论，说机理，说发现，说国际，说原料，说功效，说发明人，说代言人，说适用人群，说安全可靠，说使用感受，说立竿见影，说日新月异，说打折赠送，说顾客关心的问题，说产品的usp，说这两者的结合点。

还有很重要的一项要说，说我们公司很爱你，说我们都是活雷锋，说今儿个只做公益。俗话说，不怕没好事，就怕没好人。换言之，坏人做不出好事，好人不会干坏事。先把自己策划成一个好人，卖东西才能事半功倍。保健品的产品策划，说“好”的时代过去了，现在是说“信”的时代！总之，样样都可以说，样样都不可以说，策略不对，一切白 会销人网

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费。不要面面俱到，不要泛泛而谈。不说顾客听不懂，听懂了也记不住，记住了也不能促进销售的东西。

第四说——怎么说

正着说，反着说，打比方说，编故事说，用疗法说，怎么能让顾客相信怎么说。正着说自不必说，反着说就是把劣势当成优势说，把竞品的所谓优势当成劣势说。仍以XX胶囊为例，弱点是降糖效果不那么快，针对竞品普遍鼓吹快速降糖的市场现状（甚至有中药保健品声称30秒钟降血糖）的情况下，说快速降糖不是目的（控制并发症才是目的），说快速降糖不是问题（西药既速效又便宜），说快速降糖危害健康和生命（低血糖会死人）。不是目的，不是问题，还很危险，对手的优势被彻底瓦解。

打比方说，把高深的说得浅易，把抽象的说得形象，把产品的优势说明说透。为了说明白XX的重要性，我打了这样的比方——胰岛素是降糖信号的传递员，胰岛素受体是胰岛素的接受站，gtf才是打开细胞糖通道大门的人，没有XX，胰岛素就起不到降糖作用。

为了突出XX胶囊“通过让组织细胞利用血糖来平稳降血糖”这一机理的先进性，我打了这样的比方——如果把人体血液中的葡萄糖比喻为水库里的水的话，那么，传统的降糖办法就是堵截水源或把水库里的水放掉，以免危及村民的生命，而吉尔福gtf胶囊是利用水库里的水来浇灌庄稼，庄稼就是60万亿个人体细胞。两种方法都能降低水位，但第一种方法庄稼缺水旱死，村民现在不被洪水淹死，将来却不免被饿死。

为了与市场上廉价的补铬产品相区隔，我说：如果说gtf是糖尿病人需要的牛奶的话，那么无机铬、有机铬就相当于牛吃的草，人不能消化牛草，吃牛草起不到喝牛奶的作用。

编故事说，主要是编一些或真或假或半真半假、查有实据或查无实据的传奇故事。什么印第安人没有秃发啦，什么某国皇家御用从来不得什么病了，什么搭载神五神六上天母鸡变凤凰啦，只有想不到，没有做不到。笔者没有编过，不敢妄言。

第五说——谁来说

不同的话由不同的人来说，才可信。凡承担传播功能的东西都会拟人说话。产品包装会说话。科技感，价值感，健康感，亲和感，都在色彩、图案、做工上。会销人网

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产品价格会说话。原料那么珍稀，科技那么前沿，工艺那么先进，效果那么神奇，价格那么低谁信啊！

产品售点会说话。做会要去五星级宾馆才显实力，铺货要去同仁堂药店才有信誉。购买便利不是问题，商圈概念不用考虑，守株待兔无所作为，专卖店来的都是电话里说过话的顾客。

政府官员和专业机构会说话。策划一个大型主题公益活动，在人民大会堂启动，在钓鱼台国宾馆启动，在中华世纪坛启动，这些地方，花钱就能开会，比五星级宾馆贵不了多少，在顾客听起来却另有某种可信的感觉。请卫生部门退休的老领导来，请有关协会领导来，请各大媒体记者来，不由你不相信，这是一次政府行为。

专家会说话。策划一次专题专家研讨会，请国内知名专家来，请国外金发碧眼不知今天会议说啥的人来，请知名院校、知名医院的专家教授来，一人说几句，录音又录像，不由你不相信，这是专家认可推荐的好产品。

权威媒体会说话。人民日报说，光明日报说，中央电视台说，中央人民广播电台说，新华网说，纽约时报说，华盛顿邮报说，读卖新闻说，不由你不相信，国内热，国外更火。

花钱请得明星说，免费动员患者说，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不说他也知道。

企业上市策划的五个步骤 篇6

第一步，评估企业的总体条件和上市的可能性。

企业基本符合上市条件可能有两种情况：一是今年不符

合但明后年就符合；二是表面上不符合但经过专家包装后就符合。因此，企业只要基本符合上市条件，就应该立即启动包装和策划程序。

第二步，企业对于上市利弊的权衡与讨论。

企业上市的好处不用说，建议您关注企业上市的弊端，如大股东的控制权将受到一定程度的削弱，习惯于专制的最高决策层难以随心所欲；企业的经营、财务行为将受到约束，以前的不规范行为难以为继。

第三步，企业摸底与财务调查。

如果企业权衡利弊后决定上市，那么，企业首先应该立即成立上市工作小组（主要由企业聘请的财务顾问和财务人员组成），就企业规范经营和经营指标等主要事项进行各项摸底调查。第四步，企业包装与上市策划

主营业务突出、技术含量高、经营管理规范是企业上市的基本形条件；业绩优良、高速成长是证券市场永恒的追求，因此，企业在重组改制和上市策划过程中，应当尽量向这些目标靠拢，这是上市运作的技巧所在。

企业文化失败的五个主要因素解析 篇7

说到管理，多数人无意识地认为是管理下属。因此，企业的领导人往往是违反制度最多的人。曾经见到过很多企业的文化活动，员工玩得热火朝天，领导者们却懒得参与。相反的是，一提到企业文化，管理者总是头头是道地教育员工，极少看到有员工教育管理者的现象。事实上，员工从来不直接学习文化理念口号，也不会仔细阅读企业文化手册和员工行为手册。他们只通过两条途径来学习企业文化，向自己的上级学习，向制度规范学习。管理者是员工学习的榜样，应当首先为人师表。

不乏见到很多企业，员工都认为企业文化理念说得好，说得对，但是都认为管理者带头不遵守。如果这些管理者自身不正，反而在台上指手画脚，告诉员工应当如何如何表现，这种说服力太苍白了，自欺欺人而已。也许员工不会当面给予反驳，这并不能说明员工对您的赞同，而是碍于您的管理权力而忍气吞声罢了。群众的眼睛是雪亮的，当员工发现文化口号和上级的行为不一致的时候，他们不得不相信上级的行为是对的，否则他们自己就和上级成了一对矛盾。这里值得一提的事，越是高级管理者，约会掩饰自己的真实想法，而且在行为表现上会掩饰得滴水不漏。一个不认同企业文化理念的高级管理者，可能会被误认为是一个文化护卫者。

因此，如果企业的高级管理者不能以身作则，那就不要对员工们期望太高，更没有资格对员工指手画脚。因为，如果企业的口号和领导的行为互相矛盾，这使员工的内心充满痛苦和彷徨。

(5)不要自娱自乐

没有一家企业没有开展过各种各样的、被标上企业文企业文化化标签的集体活动，稍有规模的企业，更是一期又一期的企业报或企业内刊，VI形象识别系统甚至达到了美奂绝伦的水平。

所有这些，企业领导人被推上万人瞩目的主席台，总裁的寄语总是出现在头版头条。但是，有多少员工从中领悟了企业文化，甚至可以自问的是，有多少员工把企业报或内刊当回事。一句话，管理者自娱自乐而已!

首先，多数企业的集体活动，纯粹是一次次的集体娱乐，以文化建设之名，成休闲消遣之实，在欢声笑语中，大家把文化理念忘得一干二净。如果您不相信，可以在这种活动的过程中，采用非正式、非集体的方式，随便问几位员工：“感觉怎么样”。80%的员工感觉不出企业文化理念来，只是感觉好玩、刺激、热闹、以后多举办几次。当然，如果您来一次正式总结，员工自然知道是该上纲上线的时候了，他们一定会把企业文化扯进来。牵强附会!因此，企业文化建设不是集体文体活动。

再看公司的宣传栏、宣传报、企业报纸、企业内刊，歌功颂德的文章接二连三，让您目不暇接。敢问企业的领导者，曾经阅读过多少份本企业的报纸，更不用提认真阅读了。企业报纸只有歌功颂德式的赞扬，没有员工心声的反映，写的人心虚、看的人心烦。除了浪费纸张和编撰人的宝贵时间，没有其他任何用途。当然，有不少企业的报纸办得确实很好，不能一概否定。但是，更多的企业需要的是反思，文化宣传不是歌功颂德，首先需要实事求是，不能一味地颂扬好人好事，员工关心的不好的事情，也可以公布出来。真实是宣传的前提。

企业的无形资产管理中的五个缺陷 篇8

企业的无形资产管理中的五个缺陷

（一）无形资产管理意识薄弱

在保护知识产权方面，没有法律保护意识，无形资产开发后，不懂得申请专利、注册商标、推广新产品新技术，品牌保护意识淡薄。

（二）忽视无形资产的开发和利用

许多企业没有充分、有效、合理地使用无形资产，而是过度使用，或长期闲置不用。比如，企业合资过程中，许多优秀品牌通过折价入股后，被企业闲置不用，使其价值丧失殆尽。另外，企业长期不参与有利于提升自身形象的竞争，也削弱了其无形资产的价值。

（三）无形资产流失的现象比较严重

近年来，由于保护无形资产的法律、法规不健全、不完善，企事业单位、个人自我保护无形资产的意识比较差，使无形资产流失的现象比较严重。经常会出现著作权受到侵犯、专利权受到侵犯、抢注商标、假冒商标等一些不良现象。

（四）无形资产相关的法律法规不健全

相对于无形资的发展速度，我国关于无形资产保护的法律存在着滞后性，尚不能完成全面保护无形资产的需要。

（五）无形资产评估体系不完善

目前我国无形资产评估缺乏统一的规范，管理混乱，致使在现实工作中有的评估机构为了迎合顾客的需要任意拼凑评估值，有的评估人员在操作中不认真进行市场调查，在评估方法的选用和评估参数的确定中存在主观随意性，这些都有损我国无形资产评估的客观性、公正性。

做企业的五个核心要素 篇9

中小型企业的人力资源管理，重要的工作是作好规范化管理，包括人力资源的规范化管理。下面从五个方面来讲述这个问题。

一、中小企业为什么要加强对人的管理

1、利己的需要

每个人都有利己的需要，并且产生利己的行为，这在经济学中称为“理性人”。人们在社会生活中，可能会产生下述四种行为：

A、损人利己，为了自己的利益，损害他人或社会的利益。这方面的事例很多，如我国某大型彩电生产厂家，以压低价格的方式来挤跨其他规模较小的彩电厂，这样做的结果扩大了自己的市场份额，而使一些彩电厂濒临破产。

B、损人损己，既损害了他人或社会的利益，又损害了自己的利益。典型的案例是环境污染问题。为发展经济而破坏了环境，当我们治理环境时，发现付出的成本将是原先的10倍以上。

C、损己利人，为了他人或社会的利益，而牺牲了个人的利益。最典型的要属我们一直提倡的“雷锋精神”，雷锋同志为了他人的幸福，经常捐款捐物，并用自己休息时间常常助人为乐。新时代的“损己利人”体现在“抗洪精神”中，一方有难八方支援，人民子弟兵为了人民群众的安全而不顾自己的生命。但“损己利人”的行为只是有限的一时行为，不能成为人们社会经济活动中的永久行为。

D、利己利人，既有利于自己的利益，又有利于他人或社会的利益。这是最佳的行为。如合作营销，产学结合等等都是这样的例子。

管理的目标就是要控制人的利己行为，防止损人损己的情况出现，并积极引导人的行为向利己利人的方向发展。知识不会因为人们的共享而损耗，所以在知识经济条件下能够做到利己利人。

2、信息不对称的需要

A、生产的需求与消费的需求永远不对称

B、技术的进步与未来需求的变化不对称

技术的进步与市场的需求有各自变化的规律，找出相互之间的交互点是相当重要的。

C、委托方和代理方信息的不对称

资产的所有者与资产的管理者信息不对称往往造成所有者与管理者的目标不一致。管理者的管理目的如果不被员工所了解，也会增加管理的难度。

企业是由物质资本和人力资本共同构成的，在信息不对称条件下对人力资本的管理是复杂的。

D、人的纪律性与制度的约束性的矛盾

管理在不同的国家，不同的文化中是应有不同的风格。在中国文化中，“少许文化”和“内省文化”是两个特点。

“少许文化”是指不精确，差不多就行了，如中餐和西餐比较，中餐的质量与厨师的水平有很大关系，调料的多少，火候的把握等等全凭厨师的操作，没有具体的定量；而西餐中，配菜、调料、火候等都有具体的定量，所以不论什么厨师，做出的味道都大同小异。

这要求中国企业的管理既要讲究规范，又要有弹性。

“内省文化”是指许多事情不喜欢讲的特别明白，而是自己去琢磨、体会。这要求在管理时要考虑员工的情面，讲究交流的技巧和艺术，批评一般点到为止。

3、两权分离带来的问题

在创业初期，自己的钱自己开公司，董事长兼总经理，没有两权分离。当企业发展到一定规模时，两权分离便产生职责划分的问题。股东希望股东利益最大化，而股东利益最大化可以通过一些操作来完成，并不见得对公司的发展有好处；总经理和员工希望企业发展最大化，这两者之间存在矛盾。

最好的解决办法是将企业办成长寿公司，要想使企业长寿就必须考虑股东利益最大化和企业发展最大化两个问题。“如何使企业长寿”应是企业发展的目标。

4、学习性

人有学习性，在不同的环境中可能有不同的状态，要么有惰性，要么有进取性。员工善于学习他人，如果某人一次违反制度没有处罚，这种行为可能会被其他员工所学习，违反制度的情况将会越来越严重。

二、管理的基本思路

传统的管理划分是按职能划分的，如计划管理、组织管理、协调管理等等。这里所讲的基本思路是按机制划分，更适合现代企业管理，它们是监督机制、激励机制、竞争机制和信息机制。

1、监督机制

监督是在别人做事时，管理者进行抽查的一种管理方式。监督可以起到一定的作用，但并不能完全解决问题。首先监督是随机的，它不能发现所有问题；其次监督是有成本的，有时成本会很大；另外监督对技术人员和管理人员意义不大，当一个技术人员在凝视着窗外时，你无法判断他是在思考技术问题，还是在思念女友。

2、激励机制

激励机制是最好的管理方式。员工在公司工作最看中待遇和工作的挑战性（成就感），我们应该从这两方面建立公司的激励机制。基层管理者恐惧感较小，中层管理者恐惧感增大，高层管理者的成就感已经大于恐惧感，所以对基层员工的激励应该重待遇，层次越高越应注重工作中的挑战性。

经常的受到激励和经常激励别人，都可以促进工作的高效。另外，经常的激励别人可以使别人对你产生好感，增加你的人气资本。

3、竞争机制

激励机制使工作能力强的人脱颖而出，竞争机制使不能胜任工作的人受到处罚。如果企业每年按比例（如5%）辞退不胜任工作的人员，则企业的整体素质会提高很快。

4、信息机制

信息可以作为一种管理方式，如公开办公、村务公开、政务公开等都可以提高管理的效率。

管理的最高境界是使人们不想、不敢、不能谋取私利。

三、中小企业管理问题的提出

下述5个理论可以概括中小企业的管理问题。

1、木桶理论------发现公司的弱点

木桶有三个弱点：

（1）木板长短不一：不同盛水的高度取决于最短的一块木板；公司的发展取决于公司的弱点。

（2）每块板之间的缝隙：每块板相互结合的越紧，漏水越少；公司各部门协作的越紧密，公司发展的越快。

（3）木板的漏洞：木板漏洞越小，漏水越少；公司管理机制的漏洞越小，公司发展越快。

2、牵牛理论------把握问题的关键

牛的气力比人大，但却被人牵者走；关键要找出公司管理问题的关键环节。

3、牧童理论------谁是解决问题的关键人

牧童的力气很小，但却能牵着牛走；找出关键问题后，要找到解决问题的关键人。对于公司来讲，就是公司的核心竞争力和掌握核心竞争力的核心人员。

4、触网理论------解决问题必须有系统的思考方法

公司的各个管理环节是一张大网，我们不要为解决一个错误而犯下一百个错误。解决问题的人必须要有系统的思考能力。我们要有解决问题的勇气，但在每一步都要认真思考，掌握内在规律，按规律办事。

5、作茧自缚----做网而不是做条带

要努力使企业有计划、有步骤的发展，在自己的行业领域、市场领域、管理领域、技术领域、资本领域等都建立自己的网状联系，促进各方面协调发展。

这意味这四个创新；技术创新、市场创新、管理创新（使用管理技术）和资本创新（从个体业主资本，转变成股份资本）。

四、面向21世纪的科技企业发展

1、培养核心竞争力

A、产品力：自己的产品要比别人的强，包括服务力、市场力和消费认同力；

B、生产力：要有设计能力（将市场需求转化成产品的能力）、生产制造系统和企业的管理体系（建立企业的管理模式，加强人力资本的管理）；

C、知识力：创新力（要有有相当的技术创新人员）和人力资本运用；

D、文化力；文化力是产品力、生产力及知识力的最终表现形式。文化是大量的长期的行为规则的一种沉积。由文化力最终获得竞争力。

2、中小企业的发展战略

A、经营战略：产品--市场战略

B、产业战略：是多元化，还是一元化

C、营销战略：以推势为主

D、技术创新战略

E、人力资本战略：高新技术企业的关键在于人力资本存量

五、人力资本的激励问题

1、报酬体系：工资及福利

福利：法定福利：养老、工伤事故、住房、停薪休假

企业福利：人寿保险、退休金、医疗保险、带薪休假

2、经理人员的激励

A、自身的工作性质

如工作时间的不确定性、创新性、劳动隐藏性等决定了经理人员不能按劳分配。

B、报酬设计的四种类型

工资+当期奖金、年薪制+当期奖金、年薪制+长期激励、年薪制+剩余索取权

C、非物质激励

工作的挑战性和工作的成就感对经理人员尤为重要，要让经理人员和骨干人员看到他的成就。