实施差异化发展战略

实施差异化发展战略（通用8篇）

实施差异化发展战略 篇1

实施差异化战略 中国中小企业发展的首选战略

中小企业管理是企业管理的主题之一。一个多世纪来，发达国家经济发展的历史轨迹和中小企业所处的举足轻重的地位证明了这一点。在美国，中小企业占全国企业总数的98%以上;在日本，中小企业也超过全国企业总数的99%。目前，我国中小企业也占企业总数的99.5%强。目前，我国中小企业的工业总产值和实现利税分别占全国总数的60%和40%，提供了大约75%的城镇就业机会，全国出口总额中约60%来源於中小企业。由此可见，中小企业已成爲我国经济发展的主力军。因此，我们无论从社会财富创造、国民经济发展、国家财政收入、充裕就业机会、提升市场竞争力等哪一个方面去进行考察，都需要对其不断地进行研究，以不断提升中小企业持续、稳定发展的能力，从而促进我国经济更快的发展。

一、我国中小企业的现状及原因分析

中小企业，这是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业，下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。在经济中独特的位置决定了中小企业在夹缝中生存、发展的艰难。

我国经济体制改革不断深化的这二十多年是中小企业发展的黄金时代,但其发展的过程也反映出中小企业是一个缺乏个性的群体。中小企业开办、关停有如走马灯，当然总体而言发展的势头占上风，所以经济才表现出良好的发展势头。

鉴於上述状况，本文将着重讨论我国的中小企业──已经走过了生存危机，已有一定的安身立命的实力,但不能对其所在行业産生重大影响的中小工业企业──的发展战略。

从中小企业发展的曲折过程剖析制约中小企业发展的因素，大部分经营者均认爲是外部环境因素造成的。一是国家在政策、资金上偏重於大型企业，地方政府爲解决城乡大量富馀劳动力，则偏重於发展投资更少、见效更快、就业更广的个体工商业，二是技术标准、环保标准等制约;三是市场疲软，消费需求不足，导致竞争白热化，制约了企业扩大再生産。

但我们进一步对现存的中小企业进行考察後证明，外部环境制约因素只是对企业的发展存在一定程度的影响，但不是制约中小企业发展的决定因素。因爲凡是基於外部的如政策、资源、资金等优势只能是暂时的优势。须知市场是不断变化的，当市场发生变化时，真正可以支撑企业持续发展和繁荣的，是再生能力、应变能力、适应能力和市场开发的能力。况且，国家的各项政策渐趋有利於中小企业的健康发展，而来自於各种行业的技术规范也是随着市场经济的发展而完善起来的。物竞天择，适者生存，只有生存下来才是真理，而在这样的环境下活下来并繁荣

昌盛的企业也不在少数。

以上分析证实制约中小企业发展的真正瓶颈还是在於企业内部，且具普遍性。首先是经营者的构成仍处於较低水平，造成了企业的无个性，促成了激烈竞争的态势。目前中小企业经营者主要来自：一是20多年改革开放中由集体创建发展起来的企业的经营者，这部分经营者通常文化水平较低;二是原企业中的技术人员、营销人员或管理人员，这部分经营者的能力

往往局限於经营管理的某个环节;三是完成了原始积累的个体工商业者，这部分经营者数量最多，也是最缺乏系统的企业经营管理能力的群体;四是近几年一批有抱负、有志向，具有较强拼搏精神的青年，但其所占比例极低，创业时间极短，经营管理能力和经验尚需积累。因此，目前的中小企业很大一部分仍未从家庭经济中脱出来，经营管理仍处於小生産阶段，疲於追随市场找客户，疏於确立本企业的个性、灵魂与理念。表现爲：

一、産品开发不够主动，亦步亦趋钻进市场成熟産品的围城得过且过，与多样化个性化的消费市场不相适应;

二、营销策略不够灵活，抱住拉关系找客户搞回扣的老皇历不放，与现代企业营销资讯化网路化步伐不够合拍。

中小企业的无个性造成中小企业这个群体内部行业布局、産品结构严重失控，産品重合度奇高，造成了目前市场上绝大部分産品供过於求的态势，经营者衆口一词的市场疲软、生意难做的真正原因就在於此。据国家经贸委市场局等单位联合调查显示，2002年下半年，在全国600种主要商品中，供求基本平衡的商品仅72种，供过於求的商品有528种之多，没有供不应求的商品。即使是在经济发达地区也未能主动、有效规避这一点。譬如江苏省苏州市现有企业四万余家，集中在轻纺、服装行业的生産企业就达5000馀家，同时并存着数万家庭纺织、服装制造者，全市年産各类布品达上百亿米，服装数十亿件(套)，其生産能力足可使全国人民年年换新衣。如此高的産品重合度，必然造成供过於求的市场窘境，成爲中小企业持续、稳定发展过程中最大的拦路虎。同质化是十分危险的。

二、突破制约 实施永 的差异化战略

中小企业如何避免与市场的正面冲突，发挥自身独特的优势在商品经济市场上谋取一席之地?正确制定和运用符合本企业客观情况的发展战略是极其重要的。组织的发展必须符合自然规律、经济规律、社会规律。

企业发展战略很多，但大部分战略适用於大型企业和具备一定条件正向大型企业行列挺进的企业，对处於发展中的中小企业来说，那只能是循序渐进过程中的後续战略。

根据目前的市场供求状况和发展趋势分析，商品生産重合度过高导致商品市场供过於求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的産品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了爲使産品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。

由於中小企业一般投入産出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生産工艺简单的行业，无力实施低成本战略，因而采用差异化战略是明智之举。而集中战略其实也是低成本战略和差异化战略在小范围内的展开。

差异化战略，就是企业在生産经营过程中，将充分发挥和运用其産品或服务独特的某一部分直至全部不同於其他企业的産品或服务的优势，作爲指导企业持续稳定发展的方向。企业生産经营过程中的所有环节，都有一个差异化现象存在，其中，市场差异开发是整个运行环节首要的重要环节。就工业産品而言，差异存在於産品内部构成的原料、工艺、功能、形

态、品种等等各个方面以及産品外部的价格、营销等诸方面，从而造就市场差异无所不在。这种差异是消费者心理感觉上的差异，而就産品本身，可能存在客观上的差异，也可能不存在这种差异。但要找准市场的差异并爲我所用，经营者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力，打破思维定势，通过充分的市场调查，挖掘别人忽略的市场空间。

以下分别介绍相应的可供选择的差异化的实施方式有：

一、创造市场法。

我们知道，市场是由形式多样、需求各异的消费者群体组成的，并且这种消费需求随着时代的发展在不断地变化。因此，无论多麽完善、多麽成熟的市场都不可能长期不变。市场差异始终存在，经营机会随处可见，即使是在传统産品市场面前经营者也大可不必显得的无所适从，关键在於你切入市场的深度如何。所谓的创造市场，就是发现完整的空白市场，或是完整市场中的空白区域。

创造市场要求企业经营者犹如一个创业者，要求他们生産新的主意，强调采用技术，培育市场，开发行业结构和建立新的标准，这就要求企业必须具有极大的创新精神。市场细分是一种常用的方法。市场细分就是依据消费者需求的差异性，把某个産品的整体市场划分爲若干个消费者群体的行爲或过程。实践证明，只要广开思路，寻找差异，将差异市场培育成型，完全可以在成熟市场中开辟出一片新的天地。但是，除非独特性对顾客是有价值的，否则他就不会带来差异化。一个成功的具有差异化的企业拥有爲其顾客创造价值的方式，这些方式能带来超出所增成本的溢价。在当前买方市场的情况下，更需要做到这一点。

鉴於所有市场都在细分化和国内外竞争者得十分清楚的战略，企业必须在整个经营领域和全部産品中，从现在就要在根本上强调专业化而不是大规模或大批量的思想。

但在实施过程中须注意：

1.不要提供市场不需要的、夸大的差异。市场不需要则无价值，过分夸大可能极大地提高成本。

2.实施过程中企业的各个方面要相互配合、适应，不要因爲某一方面的偏废而误了大局。

3.创造要持续进行、积累。

4.必须明确的一点是：只有在消费者理解後，差异才得以形成。

二、借题深入法：

如上所述，中小企业受资本规模的制约，一般都处於技术相对较低水平状态，而正确运用好“借题深入”这一策略，借助技术先进企业对关键技术的突破，运用世界上没有完美无缺的産品的定律，挖掘其産品的不足之处，填补其缺陷，提升其使用价值，産出更适合市场需求的産品，能够达到事半功倍地取得突破技术瓶颈制约的效果，打开企业发展的通途。这就要求企业通过新産品和不断改进每一个産品，经常地建立新的局部市场优势，要对每一个

新创的或成熟的産品不断增加价值，以达到或维持真正的差异化。

任何一种産品，不管如何平常，均可变成一种高增值産品，根本不存在不能实行差异化的産品。社会对一种産品越感到是一种成熟的産品，则通过不断地积累小的优点，使它显出与衆不同的机会也就越多。这些不断积累的小优点最终会使这种産品改变并往往在此过程中创造出崭新的市场。在当今不断加速发展变化的经营环境，企业必须抛弃固步自封的态度，并且学着去模仿最优秀者，再加上自己独特的修正和改进,从而创造出差异産品。爲此，企业必须积极地去收集竞争对手包括小型的、国外的企业的情况，成爲一个不断学习的组织，做一个坚定的模仿者、修正者、改进者。

实施这一战略首先要确定谁是对手，这绝不是一件无关紧要的任务。

接着进行竞争分析：应当以肯定的态度而不是否定的态度看待竞争对手们的産品，尤其是一些细小的特点,看待可以学习的其他行业的産品。尤其重要的是各部门应该对外界的动向感兴趣。

成功源於创造，模仿的要义在於：1.借鉴的每一个设想必须经过改进和提高以适应本企业的环境;2.虽然目标依然是独创性，但是这种独创性往往不是来自於一个突破性的设想，而是有成千上万的小改进积累而成的，这些改进最终会彻底地改造原先的産品并创造了新市场;

3.模仿并不妨碍企业的突破性思维，相反，它提高了发现突破口的可能性，在经营上，这种创造性模仿的过程经历往往意味着能力。值得一提的是，事实表明，结合运用借题深入法和访问顾客法，可以使産品更贴近市场消费者的需求意愿，也更容易被市场所接纳。所以，顾客的看法是十分重要的。据美国哈佛大学商学院的最新调查显示，在上市的新産品中有57%是由消费者创造的;美国斯隆管理学院的调查结果则表明：成功的民用新産品中，有60 80%来自於用户的建议。

三、拾遗补缺法：

经济发展的规律证明，市场永远是动态发展的，因此産品永远会有空缺，今天的中小企业瞄准大企业的弱项，发挥自身优势，开发大企业无暇顾及的産品，填补市场空缺，或者成爲大企业的助手、上游供应链的一分子，明天同样会成长爲行业中出类拨萃的企业。

拾遗补缺是一种特殊的市场细分的战略。在这种战略下，企业家尽力与竞争等市场影响力隔绝，而集中於一种具体的目标细分市场。

开发间隙市场,则选择适当的市场是十分重要的。许多企业由於错误的市场定位，或在目标市场的顾客中缺乏可察觉的优势而失败。爲了减少失败的可能性，企业可以考虑开发市场间隙的利益，而不只是领先於竞争对手。把企业的力量集中於一个细分市场，关注産品的优越性。对於中小企业来说，选择一个专业市场并不是唯一可能的战略，发现一个可开发利用的潜在市场才是一个大衆战略，它可以是中小企业在大的竞争对手的间隙中生存。

若要与大企业合作，则要求企业有一定的技术实力。现在，贴牌生産和企业的集群效应

也很普遍。拾遗补缺战略对於那些试图避免与工业巨头直接竞争而又想建立自己的竞争优势的中小企业极具吸引力。这种方式在国内外市场都有很好的效果，随着市场空白的缩小，全球经济将会有很大的发展潜力，企业间分工与合作必将大大加强, 在市场中成功的企业必须对市场与变革反应十分敏捷。而这些，中小企业可以做得很好。

後记

以上战略或许不能保证企业的可持续发展的竞争优势，但是，它确实可以是中小企业通过发挥竞争优势而不断地繁荣壮大，这正是本文讨论的范围与重点。因爲差异需要不断地被提出，竞争优势也就不断地被加强，竞争优势的周期也就不断地被延长了，企业总是发现新的目标，当然这要求高层管理人员的高瞻远瞩，实施正确的战略。

此外，准备充分的企业更能够支援战略的作用发挥，并且这些战略最终会産生强劲的推动力。但是这个发现价值、创造市场周期绝对不允许被破坏，只有当企业不断的评估外部环境并提高组织能力的时候，可持续发展的战略才能实现。按照这种方式，企业将会找到生命周期的最佳发展点，这反过来又支撑了创造价值的竞争地位，并且维持了企业在産业中的竞争地位。当然，这已经超出了本文的论述范围，那是战略转移、可持续发展战略所要讨论的内容了。

实施差异化发展战略 篇2

市场经济的发展与成熟,带动了众多企业的快速成长。同样的产品和服务,越来越多的企业可以生产与经营,使得消费者拥有更大的产品和服务选择权。近年来,随着卖方市场的形成与不断完善,消费者的成熟度也日趋提高,他们对产品的价值与特性有着自己的判断,不再局限于单一产品的购买与消费,而是喜欢能满足他们个人需求的多样化产品。因此,企业要想继续保持着过去的竞争优势,最大限度地拥有稳定的消费群体,就必须学会抓住消费者需求的改变趋势,适时适地采用差异化战略来应对市场的挑战。

二、相关概念界定

(一)差异化战略涵义

迈克尔·波特指出,从某种意义上讲,创造产品和创造产业就是创造差异。有差异才能有市场,才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。任何想要长期生存下去的竞争性企业,都必须通过差异化竞争战略而形成压倒所有竞争对手的独特优势。而竭力维持这种差异化正是企业长期战略的精髓所在。波特认为差异化是企业在竞争中获得竞争优势的三大基本战略之一。差异化战略又称标歧立异战略,是指一个企业要力求使自己的产品或服务在行业内独树一帜,必须有一种或多种特质,从而赢得顾客,赢得市场,取得高于竞争对手的收益。当一个企业向顾客提供某种有价值的产品而不仅仅是价格低廉时,它就把自己同竞争对手区别开来,差异化可使该企业获得溢价,如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本,则差异化就会带来更高的效益。

(二)实施差异化战略为企业带来的竞争优势

一是差异化能为企业创造并培育自身独特的细分市场,并在细分市场上形成较高的进入壁辛,取得细分市场上较高的市场占有率,获取细分市场带来的利润。一方面避开了与竞争对手正面交锋,尤其是避免陷入价格战的困境;另一方面充分发挥企业自身的善于应变、勇于创新、富于进取等优势,以差异化求生存。

二是差异化有利于提高顾客的忠减度。企业通过实施差异化战略满足了顾客某种独特的需求,给顾客带来难忘、独特的体验,提高了顾客对企业的忠减度。一方面可以留住老顾客,使顾客重复惠顾,增加购买次数与购买金额,逐步提高产品市场占有率;另一方面可以赢得II碑宣传,通过老顾客介绍新顾客的方式不断扩大企业的顾客群。

三是差异化有利于提升销售业绩及增加利润。企业通过实施差异化战略提高了顾客的忠减度,建立了较为稳定的顾客群。这不仅可以降低顾客的损失率,减少顾客的流失,还可以给中小企业创造更多的利润与销售业绩。

四是差异化有利于培养企业比较竞争优势,促进企业发展。企业通过实施差异化战略,可以逐步培养在某一方面的比较竞争优势,并利用这一优势,扩大生产规模,提升市场份额,在竞争中不断积累企业的实力与经验,成长为在市场上具有较大影响力的企业。

三、企业差异化战略的构建

(一)实施差异化战略的环境扫描

环境扫描是指对企业环境的整体作一般性的监视,它包括外部环境审视,内部优劣势分析以及企业经营目标的确定等。环境扫描的目的在于发现可能影响企业发展的周围环境的变化,包括政策或政府本身的变化,宏观或微观经济的变化,社会发展,科技进步等。内部资源评价则包括分析企业的有形资产、无形资产和组织能力,有形资产是指那些很容易计价,可在企业的财务报表中反映出来的项目。无形资产是声誉、品牌、文化、员工知识、专利,以及累计的学习和经验。组织能力是指企业组织调动各种资源,培育出自身不同于其他竞争者的最根本的竞争能力和优势,用以持续的满足受众需求,从而在市场上获得持续竞争优势。

环境扫描和企业战略的形成、方案选择、实施和控制组成一个连续、并行的过程,环境扫描贯穿战略过程的始终。企业应不断根据战略环境的变化来调整以及创新转换,从而动态地形成和实施战略。

(二)差异化战略的选择

差异化定位就是为顾客提供与行业竞争对手不同的服务与服务水平。通过顾客需求和企业能力的匹配来确定企业的战略方向。差异化战略是以了解顾客需求为起点,以创造高价值满足顾客需求为终点。因此,在决定整体定位差异化的时候,必须要把顾客的需求、企业的核心能力以及竞争对手的服务水平三个要素综介考虑,做到三者的协调统一。

有差异化的顾客就有差异化的需求,有差异化的需求就要提供差异化的服务,因此细分市场,以满足不同顾客群的多样化需求,成了眼下企业经营的着眼点。细分市场的确定,有助于企业找准目标顾客群,并通过差异化的竞争策略来构建自身的竞争优势。一般来说,差异化战略可以分为如下三种:产品差异化,指企业的产品在性能、质量上明显优于竞争对手。形象的差异化,企业通过塑造优势的品牌、成功的CI策划,借助公关传播,使企业在顾客心目中树立起优异的形象,从而对该企业的产品发生偏好。市场差异化,指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而形成的差异,包括在定价、分销、售后服务等方而形成自己的差异化优势。

(三)差异化战略实施

一旦具体的差异化战略被选定后,就涉及到战略的实施过程。战略通常是由组织高层制定的,但是战略的实施却要触及公司的所有层面。具体来说,这主要包括如下几个方面内容:制定计划、组织结构和组织文化、领导、激励和奖惩。计划包括向组织成员传达该完成哪些具体的目标和活动、谁对这些具体目标和活动负责、何时进行活动及该获得什么资源等。相当于把战略转化为重大方案和项目、职能战略及政策和预算。组织结构和企业文化应当支持制定的差异化战略。此外,领导者应当不断地与组织内外的人们,将信息和意图传达给他人,使组织朝着既定的方向行动。同时,开发适当的激励和奖惩系统,鼓励推动战略的员工行为。

四、企业实施差异化战略应注意的事项

(一)坚持柔性原则

随着世界经济的全球化,企业面对的环境,所处的市场地位,拥有的内部资源和结构等方面发生了很大的变化,企业面临的外部环境所带来的不确定因素将更为复杂。企业的差异化战略要想避免环境因素的影响显得非常重要,而且难度也特别大。因此,企业必须学会识别、分析环境不确定性的内容,并从中挑选出影响企业生存的关键要素。

首先,使企业的差异化战略与企业所处的环境相适应。对于不适宜差异化战略实施的环境,企业要及时发现并积极地去改变企业所处的环境,使环境向企业有利的方向发展。

其次,建立柔性的企业文化。建立一种高度柔性的企业文化体系,使本身的价值观和氛围与柔性战略相匹配,这是实现柔性战略的关键。如何减少由企业文化给柔性战略带来的障碍,并利用企业文化推进柔性战略是企业柔性战略运用中必须解决的问题。企业建立柔性的企业文化,特别要注重企业文化的整体性和员工的参与性。柔性战略要求企业的整体应与动态的外部环境相一致,形成相应的企业使命和有利于柔性战略实施的良好环境。

(二)注重企业内部各部门的协调

成功实施差异化战略往往不仅要求企业具有强大的生产营销能力,较强的研发能力,同时要求企业在研究与开发、产品开发和市场营销部门之间要有密切的协作。这都要求企业内部各个部门相互配合,建立顺畅的信息沟通渠道,从而准确地把握各种信息,并且及时做出相应的变化,以更好地实施差异化战略。

(三)建立与差异化战略相容的薪酬制度

差异化战略要取得成功,企业需要采用团队薪酬制度为主,完善工作用品补贴和额外津贴制度,并辅以高额个人突出表现奖励,这些是企业差异化战略下薪酬制度设计的重点。

首先是薪酬定位,在企业差异化战略下,掌握核心技术和技能的团队和个人,应该考虑怎样用最合适的薪酬来让其能更愿意留在企业中。企业专业技术和技能岗位人才薪酬应高于市场平均水平,一般岗位薪酬应与市场平均水平相差不大,组织中薪酬水平的差距较大,能够产生激励作用。然后是薪酬等级,薪酬等级是在岗位价值评估结果基础上建立起来的一个基本框架,它将岗位价值相近的岗位归入同一个管理等级,并采取一致的管理方法处理该等级内的薪酬管理问题。在企业差异化战略下,企业应该将有限的薪酬预算向重要职能、关键团队与个人倾斜,拉大核心与非核心、高绩效与低绩效在薪酬上的差别,让他们能够感受到薪酬上的优越性,以便达到企业差异化战略目标。

(四)实施弹性工作制度和知识资本化激励

灵活的时间就是让员工自己选择工作日程,规定员工每人或每周的工作时间,不规定具体的上下班时间。许多组织实行弹性工作安排,让员工自我选择办公场所和时间,从而赋予员工较大的自由。员工对工作有了更大的自主性。这样还能更好地照顾到家庭的需要,对夫妻双方都上班的家庭来说,常面临工作与家庭之间的矛盾,而且不得不常常在家庭事务上做出牺牲。此外,有更多的闲暇时间去从事各种活动。在传统的办公方式下,员工的作息必须围绕办公时间转,而弹性工作使生活有了更大的灵活性。

知识资本化激励制度,指出有条件的企业可以以股权形式分配给员工不同比例的股票。对有核心知识能力的员工而言,以技术入股的方式价值认可。对管理型员工而言,则采取管理入股的形式鼓励他们的工作积极性。将知识管理与技术员工的价值赋予与资本同样的价值,对知识型员工实行知识资本化激励制度,有利于激励知识型员工对知识创新能力的发展,对企业资本规模的迅速扩大和知识资产的升值也有巨大的推动作用。

参考文献

[1]王宏.企业实施差异化战略研究[J].生产力研究,2007(1)

实施差异化战略推动军民融合发展 篇3

近年来，贵州省国防科技工业各基地及企业，始终坚持以创新为根本，以改革为动力，利用几十年积淀的军民结合技术向高端攀升，着力实施差异化战略，打造差异化企业，开发有市场价值的差异化产品，塑造差异化形象，开拓差异化市场，推进军民结合产业的发展。

通过实施“精、专、优”的发展思路，打造差异化的企业，形成一批体制新、机制新、文化新，直接竞争对手较少的特色企业。通过前瞻现有行业未来发展趋势，创造技术领先的差异化产品，获得先发优势与技术创新壁垒。通过承接急、难、险、重的研制与生产任务，树立了贵州军工企业敢啃硬骨头、敢打硬仗的良好形象。通过深入分析市场并确定细分市场，发挥军工企业传统产业优势，使企业在专业市场中占据相对垄断的市场份额，实现差异化产品“从商品到货币这惊险的一跳”。

贵州省推动军民融合式发展的主导思想是，发挥国防科技工业优势，鼓励地方科研单位和军工科研院所合作，促进军工、民用技术双向转化和科研机构资源共享，发展壮大军民结合产业，推动军工经济与地方经济融合发展。贵州省“十二五”装备制造业发展规划明确提出，要积极发展特色产业，一是有特定的市场需求或较为特殊的消费群体；二是特定领域中拥有自主知识产权和技术； 三是拥有人才和特色制造基础。通过加大企业资产重组和资源整合力度，引导和支持军民结合、军地融合，并采取重点扶持措施等，积极推进这些有特色的产业发展，尽快形成批量生产能力。

正是基于企业自身的不懈努力和政府的强力推动，贵州目前在航空、航天和电子三大领域已形成了一批行业领先的“单项冠军”。航空领域，以中航工业在黔企业为代表，如贵飞公司的无人机，中航标公司的高温合金/钛合金标准件，安大航空锻造公司的高温合金/钛合金锻件，安吉航空精密铸造公司的发动机机匣等；航天领域，以中国航天科工集团〇六一基地所属企业为代表，如航天电器公司的绞线式弹性毫微插针矩形电连接器，凯星液力公司的大功率液力变速器，新力铸锻公司的中小型核级基础部件及装备，乌江机电公司的超临界流体技术装备，群建精密机械公司的精密特种齿轮等；电子领域，以中国振华电子集团所属企业为代表，如宇光电工公司的真空灭弧室，云科电子公司的片式熔断器，新云电子公司的宇航级片式钽电容器等。这些军工企业在民品发展之路上创造了一个又一个“第一”或“唯一”，向全国甚至世界发出了来自贵州的强音。本文将对以上两个企业的案例进行分析，探讨其民品发展道路上的成功经验。

〇六一：技术撬动市场

以“面向规模需求的差异化战略”为导向，以能源、交通、通信、工程机械为代表的成长性好、进入壁垒高、需求弹性小、发展空间大的市场为主攻方向，用具有自主知识产权和知名品牌的高技术、高附加值产品强化基地竞争力。

突破核心技术。〇六一基地研制生产的石油开采技术装备，拥有三个“国内领先”，即：大功率液力变速器填补国内空白，替代进口；立式直驱节能抽油机的技术水平国内领先（比传统抽油机可节电40%-50%以上）；油田用脉动缓冲装置是世界上唯一采用整体锻造技术生产的产品。研制成功的超临界流体技术实现了“四个国内第一”，即：第一台1500升萃取容积最大的工业化装置；第一台50兆帕萃取压力最高的工业化装置；第一台全不锈钢带精馏柱的工业化装置；第一台四个萃取釜可同时串、并联运行的工业化装置。

积极抢占市场。生产出卓越的产品，还必须要开拓广阔的市场。〇六一基地把全力拓展市场作为“一把手工程”，主要决策者亲自率队到大港油田、大庆油田、青海油田、玉门油田等潜在客户走访并着力拓展海外市场，行程上万里，寻求战略合作，为所属企业牵线搭桥。基地所属各企业一把手也四面出击，带头跑市场、访用户、抓合同、拿订单。从而使得基地生产的油田智能测控仪器在国内油田市场占有率名列前茅，超临界流体技术装备市场占有率全国第一，并出口印度和我国台湾地区。基地民用产业经营规模从2000年的5.3亿元增长到2012年的67.44亿元，对基地经济总量的贡献超过七成，实现了12年的持续快速增长。

勇担社会责任。〇六一基地在步入快速发展之路的同时，不忘回报乡土的哺育之情。以凯星液力公司为例，五年前开始，就一直将当年老厂所在地绥阳县蒲场镇大溪村高群组作为帮扶对象，开展扶贫工作。几年间，先后出资为高群村修建了两条长度共约5公里的山村公路，解决了当地近千人出行难、物资运输难的窘境；帮助改造村里人畜饮水设施，让村民喝上放心水；设立扶贫助学基金，开展助学活动，对当地村民子女教育进行资助；2012年，公司还与合作伙伴一起共同捐赠100万元，在绥阳县偏远的枧坝镇黄枧小学捐建希望小学。

中航贵飞：创新填补空白

作为我国无人机制造、试验、试飞的主要基地和运营规范及标准的主要制定者，依托完整的航空科研、试验、生产制造和服务体系，研制成功“鹞鹰”系列民用无人机系统，引领国内中高端无人机发展的技术方向。

文化为魂、创新为道。贵飞公司秉承“航空报国、强军富民”的宗旨和“敬业诚信、创新超越”的理念，发扬“艰苦奋斗、顽强拼搏”的三线精神和“放飞思想、改革开放”的时代精神，扎扎实实践行“敢为敢试”和“军民融合”的发展思路，为我国无人机的研制、应用和产业化进程作出了突出贡献，充分展现了贵飞人“立足航空，放眼世界；热爱航空，献身祖国；发展航空，报效社会”的不懈追求和雄心壮志。贵飞公司是国内首家成功研制轮式起降无人机和第一个高端多用途无人机遥感系统首飞试验成功的单位。多用途无人机遥感系统首次采用集成性、智能化和高分辨率空间数据获取等多项技术，在可靠性、飞行高度、平稳性、导航精度及运行制作成本等方面，具备了航空遥感的应用能力。其后推出的“鹞鹰”系列民用无人机系统是我国唯一完成有“死亡之谷”之称的金沙江峡谷精确测绘任务并实现在海拔4300余米的西藏阿里首飞试验成功的民用无人机型。

产学研用聚合力、促发展。贵飞公司无人机事业的迅猛发展得益于十多年来坚持走“产学研用”合作的道路，与国内知名高校、科研院所、相关企业等60余家单位形成了紧密的合作关系，强强联合、优势互补，实行共同开发、共同投资、共担风险、共享利益的“四共”原则，有效调动各方力量，形成合力，促进发展。

探索新思路，开启新格局。今天的贵州国防科技工业企业，面临着新机遇、新挑战。但自三线建设至今近五十年的不凡经历，让我们坚信贵州国防科技工业企业必将在军民融合式发展的道路上迈开更大更坚实的步伐，为实现“中国梦”贡献更大力量。

实施差异化发展战略 篇4

---初中差异教学经验总结

我校近年来在上级领导的指导下，按照区域推进差异教学的部署，经过全体师生的奋斗，逐渐成长为一所全市闻名的乡村一流学校。

回望发展之路，学校之所以能取得一定的成绩，关键在于学校一直将教育科研作为“立校之本、兴校之源”，关键在于学校一直将“班内差异教学”的实践作为教科研的核心。在近几年的探索中，学校从最初差异小组的建立、差异教学实验班的行政推进，到今天差异教学习惯的逐步形成、学科教学策略的百花齐放，可以说，每一步都凝结着学校全体师生拼搏的汗水和智慧的结晶。

为了更好的推进我校的差异教学，将我校的差异教学的实施再提高一个层次，现将我校开展的“班内差异教学”的主要做法和体会，做一下总结。

一、学校制度引领------制度保证实验

根据学校实际情况，要想将“班内差异教学”落到实处，必须搞好制度建设。

1、分工负责制度。学校成立 “班内差异教学”实验推进领导小组，由校长任组长，业务校长、教导主任任副组长，各级部主任、各学科教研组长任成员，形成“三级”管理模式。建立并完善了《榆科顶中学班内差异教学实施办法》，同时，学校领导小组定期对各教研组、级部实施“班内差异教学”情况进行检查验收。

2、学习培训制度。学校要求各学科组的教研活动以“班内差异

教学”为主要活动方向，各教师以“班内差异教学”为主要业务学习内容，同时，根据需要，教导处及时开展形式多样的专题培训，让教师在课题实验中夯实基础。

3、常规管理制度。为了保证“班内差异教学”走向日常化、规范化，学校对班级的差异分组、教师的差异备课、授课和辅导及评价，都做了一系列的指导和规定。

二、课前差异厘清------备课预设分层

备课是教学的初始环节，更是基础环节。学校要求教师根据教情和学情分层次备课，做到注意“四备”：

1、备教学目标，就是要求在备课时，要根据学生的差异确定不同的教学目标，如对基础较差的A类学生应“抓住基础”；对经过努力能够完成课程标准要求的B类应“抓住强化”；对能轻松掌握课程标准规定任务的学生C类学生应“抓住拓展”；

2、备教学重点，就是备课时要有针对性地确定需要掌握的重点和内容，如对A类学生只要求其掌握课程规定的重点内容即可；对B类学生的要求除掌握重点外，还应适当对与重点有关的知识点进行延伸；对C类学生要加大宽度和深度，以开拓其视野、丰富其知识底蕴。

3、备教法学法，对 A 类学生我们要求采用“低起点、多练习”的策略，在方法上要“精讲细练、反复循环”；对 B 类学生要采用“慢变化、快反馈”的教学策略，在方法上要“学讲结合、合理兼顾”；对 C 类学生要采用“重创新、求拔尖”的教学策略，在方法上“自学为主、适当讲解”。

4、备训练和作业，对A类学生布置练习和作业的要求是“夯实基础”，对B类学生的要求是“加强训练”，对 C 类学生的要求是“适当延伸”。

三、课堂差异明晰------授课实施复式

课堂是落实班内差异教学的主战场，也是促进学生个性发展的主渠道。在以“班内差异教学”为主题的教改实验中，学校要求各个学科组都可以根据自己的学科特点，利用自己的学科优势，创造性地组织课堂教学活动，形成了具有学科特点的差异教学策略。

1、数学学科在课堂授课中主要实施了以下策略：

一是“情境导入”策略，即在授课之初，面向全体学生提供一个或多个与授课内容相关的生活情境，引发学生的主动思考，并在自主探究后获得不同的见解，在此基础上与同组成员进行合作交流、达成共识。

二是“自主选择”策略，这一策略主要针对 B 类学生，即在知识的巩固提高环节中，学生可以根据自己的实际情况，选择自己力所能及或高于自己的习题进行自主练习，在教师进行讲解指导时，对于特别有难度的习题可以选择不听，将时间和精力放在习题的反思、总结和提高上。

2、语文学科在课堂授课中，重点强化了读写指导。在阅读教学中，针对A类学生实施了“知识积累”策略，即在阅读过程中，对重点字词、语句和段落进行圈点勾画，并建立了“积累本”；对B类学生，实施了“读后反思”策略，即在阅读中要注重体会作者感情、领

悟写作意图，读后写出 100 字左右的读后感；对C类学生实施了“对比阅读”策略，即通过阅读相近题材的不同文章，从多方面进行比较和思考，并写出300 字左右的阅读体会。

3、英语学科在课堂授课中，实施了以提高学生的口语交际能力为核心的系列教学策略，一是“创设情境”策略，即根据授课内容设置与生活密切相关的对话情境，激发不同层次学生学英语、说英语的内驱力；

二是“异质合作”策略，就是通过小组内的对话，让层级较低的学生从其他同学身上学习到英语表达的规范和准确；

三是“同质对话”策略，在话题交流环节，从不同小组选择同一层次的学生进行对话展示，这样就有效避免了不同层次的学生之间无话可说的问题，同时也让所有的学生感受到了学英语、说英语的乐趣所在；

四、课后差异完善------辅导补充课中

任何一堂课都不可能以完美收官，在课堂授课过程中，总会发现若干预设与生成的矛盾；在关注全体学生的课堂收获时，总会在教后反思时有那么几点遗憾，这就是课后辅导的时机，这才是真正关注了学生的个性发展。学校要求教师对当堂不能完成学习任务的学生必须实施课后辅导加以完善，真真做到“堂堂清”，学校会不定时的在各班级加以抽样调查，以督促教师全面完成教学目标。

实施班内差异教学，实施课堂教学照顾差异和照顾个体的策略，遵循“为了每位学生的发展”的理念，更重要的是全面提高了不同层

基于学生差异的体育教学实施策略 篇5

学生差异是教育的结果，又是教育的依据。承认尊重差异，关注利用好差异，使各层次学生都能获得更大程度的进步和收获，都健康快乐成长。就是最有效的教学，也是教育的最终目的。

一、准确区别对待，实施分层教学

分层教学并非单纯的技能要求降低。而是根据学生现有知识、能力水平和潜力倾向，把学生分成若干组水平相近的群体区别对待，实施恰当的分层教学方式。

案例：立定跳远课，教师设置四个层次标准，A同学根据个人条件，选择较近远度，经过练习顺利跳过。他双手握拳向下兴奋蹦跳起来并大声喊：“yes！”之后，开心的奔向更远的另一练习场地！

策略：学生差异处于“动态”之中，教师须调查摸底、分析、了解，做到心中有数准确区分。本案例，教师制定四个层次，让学生自主选择最适合难度、标准，感知差距，在自我挑战中完成任务，体验成功，逐渐缩小差距，增强挑战下一个更高目标的信心。实行分层指导，区别对待，关注差异。既有升高层次拔高拓展，优秀生增加拓展性的教材，提高难度，增强技巧性，高要求、高标准，利于发挥其特长优势，同时引导鼓励他们主动帮助其他学生；也可降低层次夯实基础，对稍差生设计一些易学、易练和基础内容，低起点，低要求，勤指导，多表扬，充分调动积极性，树立信心。立足差异，满足需要，使各层学生都在原有基础上取得进步与提高。

二、合理选择内容，目标制定适合三、针对学生差异，依据教学需要，选择内容和制定目标，须考虑尊重学生特点，提前预测、精心备课，使得所选内容、目标、任务和要求，适合每一位学生。

四、案例：篮球教学，学生有：控制球不好失掉进攻机会或防守失误，而苦恼者；

个人技术高超，但却不能很好与同伴默契配合的郁闷者；投篮命中率低，错失获胜机会而自责的；技术过差的自卑者等。据此教师课设计：专练投篮；只练基本技术，主练配合攻防和综合运用等，每个同学都各有所获，学练质量自然高效。

策略：本案例教师除了在理论上讲明基本技术的必要性、团队合作重要性和技术综合运用外，把学生按各层次水平分组，制定不同目标任务要求，规定不相同的学练内容，练习过程给予相应层次的方法和指导，课堂质量自然是高效的。所以，教师要根据学生实际需要和接受能力等因素，着眼全体实况，合理选择内容，对于不同层次的学生施以不同的指导方法，弹性处理，提供更多的选择空间。合理选择内容，制定适宜的教学目标，对不同学生要提出不同的教学要求，运用不同教学方法，选择不同练习方式，精心设计教学，适时启发诱导、循序渐进逐步提高。

三、巧用兴趣特长，运用分组合作分组合作形式进行练习，学练积极性会更高，体育课堂会更灵动，更体现个性化。

案例：障碍跑教学：快速跑+钻栏+投掷+跨越障碍，分组人员安排要求，须遵照：速度较快者+钻爬灵巧者（低小者）+上肢力量大者（肥胖者）+弹跳较好学生的分组原则。这样的分组练习形式，有机的把跑、钻、投和跳相连在一起，人人竭尽所能的进行学练。

策略：案例利用同伴相互合作练习，在掌握动作技术的同时，促进综合素质，也培养自主合作精神，更提高主动参与锻炼意识。练习过程每位学生都能体会到主人翁的地位，同伴相互配合、相互鼓励与支持，取长补短，相互促进，相互影响，各尽其能，荣辱与共。分组合作形式，不仅是资源利用，更是感情的沟通与交流。如分组采用“抓两头，促中间”，面向全体学生，即让优秀生带动中等生，稍弱的学生追赶中等生；或“抓中间，激两头”，以中间学生为主，两头为辅，严格要求，鼓励鞭策兼有，督促相互越超前边，激励带动后边。吸引注意力，唤起好奇心、激发兴趣，激起争胜心，让学生自觉自愿地投入到学练中。

四、学练注重过程，评价多元科学

不同层次学生，不同学练需要，评价方法和方式就会不同。

案例：教师对体育“成绩”评价时，制定学段、期末评价成绩单，不单纯以测试成绩为指标，既参考学平时基本知识、技能掌握的情况，又考学练态度、行为表现、考勤记录、小组合作情况、进步幅度等。并把最终成绩单，分发到各班级，加以适当引导，注重评价反馈。

策略：除了即时评价外，更要需过程阶段性评价，掌握解各层次学生的更多需要和要求，评价、反馈、教学实践紧密联系，才会相互影响，相互促进与提高，形成良性循环。所以，实践中全面观察分析了解学生，关注差异，及时给予激励、指导和纠正，善于发现闪光点与暂时的不足。进行纵、横向对比，只要在原有基础上进步了，就给鼓励表扬，就肯定努力和进步。挖掘学生潜能、增强学习信心，形成“我要学”、“要学会”、“要学精”的学练欲望。针对待优生，多激励鼓舞，常表扬肯定，帮助其寻找点滴进步与提高，及时发现闪光点，树立自信心，消除自卑，去除胆怯情绪；良好生，中肯表扬鼓励外，更要提出不足和改进方向，促使他们更加努力，向更高目标奋斗；优异生，多些激将，多创造竞争机会，高标准，严要求，使其优上再优，谦虚不骄不躁，使其真正德才兼备。

五、及时沟通协调，确保多方支持

案例：一教师根据实际，因材施教，临到上课，场地与别班冲突，一些器材严重不足，预先设计好的课照样没法正常进行；早操跑步，让集合在2分钟内能做到快、静、齐的班级，先行跑出，跑操质量达到规定要求班级，提前2分钟下操。但某校长不知其意，大发雷霆，严厉批评班级不遵校规，训斥她擅自做主缩短跑操时间，勒令次日早操按照原规定进行。

实施差异化发展战略 篇6

湖北省大冶师范附小 陈 刚

摘要：小学美术课堂如何依据学生的差异有针对性地进行教学。本文根据新的课改理念和美术课程标准的要求，从依据个性差异分层，设计不同层次学生的教与学；优化课堂教学过程，激发不同层次学生的创造力；优化合作学习小组，照顾不同层次学生的学习目标；引导学生主体参与，增强不同层次学生的自信心；针对学生学习能力差异，实施不同的激励评价法等五个方面进行了探索与研究。

关键词：小学美术课堂 差异教学 实践研究

国家基础教育课程改革纲要的主要精神是：“为了每一位孩子的发展”。教育部制订的《美术课程标准》（实验稿）也明确规定，义务教育阶段美术课的任务，不是为了培养美术的专门人才，而应面向全体学生，使每一个学生的美术潜能得到开发并使他们从中受益。每一个学生都有权利以自己独特的方式学习美术，享受美术活动的乐趣，参与各种美术活动，表达个人的情智。要把全体学生的普遍参与与发展不同个性的因材施教有机结合起来，创造生动活泼、灵活多样的教学形式，为学生提供发展个性的可能和空间。在这种形式下，传统的“整齐划一”的教学模式，不利于学生特长的发挥、个性的发展。只有摒弃传统的教学方法，建立新的教学模式，依据学生的差异，优化教学过程，实施差异教学，才有利于学生的发展和美术素养的提高。所谓差异教学，就是承认学生的差异，在尊重学生的主体地位，充分调动学生积极参与、大胆探讨、全面提高教学质量的基础上，对知识和技能基础不同的学生实行的分层次的教学。分层教学是一种教学策略，一种教学模式，也是一种教学思想。强调教师要适应各层次学生的学，不能只顾及一部分学生而牺牲另一部分学生的发展。那么，在具体教学中又如何实施分层次教学呢？现根据本人在美术课堂教学中，对实施差异教学的实践谈谈粗浅的认识。

一、依据个性差异分层，设计不同层次学生的教与学。

由于学生客观存在的身心、认知、情感等领域各种素质发展的不平衡，学生之间存在着个别差异性等特点，在美术课堂教学中，常常遇到这样的问题：优等生吃不饱，教师的过多讲解对于他们来说是一种浪费，不利于他们的更进一步发展；学困生认为进度太快，自己无法跟上，失去了学习的兴趣，越学越差，恶性循环导致对学习感到惧怕；中等生又如何进一步提高他们的学习能力，促其有更大的发展空间呢？面对这些问题，又应怎样进行教学呢？通过实践，我认为依据学生存在的各方面差异，即：学生的“双基”情况（基础知识和基本技能），学生的接受能力，学习习惯，个性品质（学习兴趣，动机，情绪，态度）等，以及根据以上差异因素综合起来的学生的个性与特长形成的差异，进行认真的分析，坚定不移地贯彻因材施教的教学原则，以致使部分学困生的学习兴趣不致丧失，对教师在课堂上所讲授的知识不会接受不了，对美术课不再怀有惧怕的心理。所以，在我们的美术课堂教学中，针对学生的特点，按学生的“双基”情况、接受能力及发展空间进行分层，能有效地促进不同层次学生的学习兴趣。那么如何分层、该分几层？实践体会，所分的层次不宜太多，否则将不利于教师的教学设计，教师也很难设计出一个兼顾太多层次学生的教学方案。所以，我认为分A、B、C三个层次是较为合理的（当然这种分层并不是永远一成不变的）。A层（优等生、即美术特长生）：这部分学生绘画基础好，接收能力强，学习能力强，思维活跃，学习兴趣浓厚；B层（中等生），普通层，这一层的学生各方面能力都比较一般化，课堂学习中能掌握教师所传授的知识，但缺乏学习的主动性；C层（学困生）：这部分学生“双基”情况较差，对美术没有兴趣，接受能力及学习习惯都比较差。分好了层次后在教学设计中制定教学目标就有了针对性，针对各层次学生的具体情况设计一个符合他们自身情况的教学目标。对A层的学生来说，在掌握了本课的基础知识后不应该让他们的学习活动停止，应巧妙设计，在本课基础知识之上更大地发挥他们的特长及个性，进一步提高他们各方面的能力；对于B层的学生来说，不应该满足基础知识的掌握，这部分的学生可上可下，最有可开发性，教师不应该忽略这部分学生的学习能力，我认为应该在掌握基础知识的情况下开发他们的学习能力；C层的学生稳扎稳打，促使他们学好基础知识，掌握好基本操作，多给他们训练的机会，耐心辅导，相信他们会有所提高的。例如，在执教人教版《美术》实验教材三年级上册《校园里的花》一课时，我将教学要求分为三个层次。C层学困生（初级）：掌握用线描的方法画出物体的形象；对B层中等生（中级）而言，可在掌握初级目标的情况下进一步掌握物体形象色彩的练习，对于这部分的内容我将它设计为以学生自学为主，教师对出现的问题进行个别辅导。A层优等生（高级）：在初级、中级要求都已达到的情况下，我再要求学生利用前单元所学过的知识，利用重重叠叠的形式添加背景，突出物体的主要形象。这主要是为了提高他们综合应用的能力，培养学生的创造力。整堂课下来，各层次的学生掌握的都相当不错，整个课堂效果也很好，没有再出现好的学生叫吃不饱，基础较差的学生消化不了的情况，中间部分学生也有了较大的发展空间。、二、优化课堂教学过程，激发不同层次学生的创造力。

苏霍姆林斯基曾指出：“为了激起和发展学生的才能，最有效的办法是依据不同孩子的不同差异和特点，依靠其独立性来组织教学活动。”本着面向全体学生，全面提高教学质量的原则，在课堂教学中，根据学生客观存在的技能水平及学生能力的差异所分的A层（在美术上有特长的学生），B层（大多数的中等生），C层（在美术学习中有困难的学生）等三层学生进行小组组合，分布产生纵横两个纬度。纵向方面可清晰地看出全班同学大致存在的差异可分成若干组；横向方面，每组都含有这三个层次的学生，在学习过程中可取长补短。在教学目标上，按照划分的三个层次，制定出A、B、C不同层次学生都能达到的统一的教学目标。对于少数C层学生（学困生），只要求掌握教材规定的必须掌握的知识点和基本技能。设计一些易解、易答、易操作的知识技能，捕捉该类学生的闪光点，使其在获得成功的喜悦中，消除自暴自弃的不良心理，树立信心，赶追同学；对于居班级大多数的B层学生（中等生），要紧扣《课标》，要求在掌握基本知识点的基础上，将新知识当堂消化吸收并转化为技能；对于具有一定美术特长的A层学生（优等生），除完成B层学生的要求外，还要启发、引导他们将所学知识拓展、延伸，创造性地自如运用。发挥该类学生的特长优势，以满足他们“吃不饱”的现象，激发他们“学无止境”的信念。

在教学对象上，教师应注意特长学生A，发挥其优势，充当示范领头的作用；重视一般学生B，对这层次学生要全面负责，让其掌握教学要求，激发其学习的兴趣，发挥其创造的潜能；偏爱困难学生C，有的放矢地因材施教，弥补自己的薄弱环节，使他们在原有基础上有所提高。

在教学方法上，注重加强对学生差异的分类指导，对共性的问题作集体或小组指导，对于个性的问题则注意抓两头，通过小组间的互助、互补、互动，通过自己的讲解、示范，使学生各尽所长，各显其能。如在执教人教版《美术》实验教材一年级上册《化装晚会》一课时，我根据学生的能力和爱好，将学生分成六个小组，组织有绘画特长的学生对童话中人物进行服装设计，引导和带领绘画基础较差、能力较弱的学生动手剪贴花边装饰、制作立体手工纸帽子„„，或充当导演、演员、讲解扮演剧中角色表演情节和解说剧情，使特长学生和困难学生都能按各自的实际，在适合自己的学习环境中，按不同的教学要求达到各自的学习目标，从而获得学习成功带来的快乐。

在教学要求上，由“一刀切”转向注意发展学生个性上来。教会每一层学生如何学习？如何大力提高学习热情和兴趣？培养真正的学力。对于困难学生C，强调培养其“基础学力”，而特长学生A，则更侧重于“创造学力”的培养，对于一般学生B，则介于“基础学力”与“创造学力”之间，在强调“基础学力”的同时，采用螺旋式上升的教学原则，不断激发和调动其创造力。

三、优化合作学习小组，照顾不同层次学生的学习目标。

课堂教学中，依据学生的差异特点优化合作学习小组，创设激发学生学习兴趣的情境，引导不同层次学生参与到学习活动之中，能有效地提高课堂教学效益，培养学生的能力和发展思维，有助于不同层次学生的学习目标的达到。在以往的课堂教学中，虽然开展了各种各样的教学活动，但仍然难以调动B、C层学生的学习积极性，这主要在于大部分学生缺乏成功体验，导致产生“等待”“从众”等消极的心理。为此，我在实施差异教学实践过程中，针对学生的差异特点合理的优化了合作学习小组，采用差异组合式学习方式，有效的照顾不同层次学生，使其能够达到各自的学习目标，让每一个学生都能体验到学习成功的快乐。差异组合式学习方式，通常是四人组成，其中一个为A生，两个为B生，一个为C生，他们的分工是：在各自努力完成自己的学习任务的前提下，A生对B生“拔高”学习和C生的“达标”学习负有辅导责任，班级排座位的方法是以A生为中心或以C生为中心的“茶馆式”法。这种组内分层法，能激发每位学生的学习兴趣，促进每位学生的能力提高。虽然组内成员之间有程度上的差异，但各层次的成员都能在其他组中找到相对应的竞争对手，以便采取竞争的方法促进发展。这种方式学生的分层是主要的，分组是表面的，是教学和发展的需要，而不是给学生划分等级的依据，是对学生的一种保护措施，同时又促进了不同水平间的合作交流发展提高，使不同层次的学生均能在适合自己的学习环境中，达到各自的学习目标。

四、引导学生主体参与，增强不同层次学生的自信心。

课堂教学中要正确地、充分地展示知识的形成过程，创造必要的学习条件，引导学生主体参与学习全过程，增强不同层次学生学习的自信心。主体参与即是要求每一位学生的参与。如何引导学生主体参与，增强其自信心？我在教学中依据学生存在的美术基础差异，采取了兼顾不同层次学生参与活动的方法。首先，教师根据教材的难易程度和学生的知识基础，精心设计出一些知识层次不同、难易度不同的问题，并作以标记。在教学过程中，教师有的放矢的启发、引导。对于基础比较差的C层学生，让他们解答复习旧知识的问题。这样既巩固了C层学生的知识，又为他们提供了积极参与和获取成功的机会，有效地激发了他们的学习兴趣，调动了他们认真思维、主动参与的积极性。对于基础一般的B学生，使他们能够消化吸收那些知识层次较深、难度较大的学习内容。对于有美术特长的A学生，使他们对那些拓展、延伸的新知识有更加深入的理解，培养他们积极探索、创新的精神和能力，使他们的自身优势得以发展。如，在教学三年级《变幻无穷的形象》1课时，我设计了这样几个问题：（1）这个瓶子的外形有什么特点？它像什么？（2）如果将这个瓶子换个方向看，又会使你联想到什么？引导不同层次学生积极参与思考，观察物品的基本形状，表述其外形特征。在作业设计方面，按照学生的差异设置了梯度渐进不同层次的作业要求，采用星级制。让学生可以根据自己的能力水平自由选择★、★★、★★★的作业，在学习过程中，对于C层学困生的进步，老师及时给予了充分的肯定和表扬，增强了其学习的自信心，使他们在激励的环境中轻松地学习美术，体验到了学习成功带来的快乐和喜悦。实践证明，学困学生也有特长，如有的学生想象力很丰富等等。

用主体参与的理论指导美术教学改革，并形成一种教学模式，极大地激发了不同层次学生学习兴趣，增强了不同层次学生的自信心。学生的学习兴趣和求知欲望，通过在“做中学”、“画中乐”使每个学生十分轻松地接受了新知识，增强了对美感的体验，提高了学生欣赏美和创造美的能力，增强了不同层次学生的自信心，也使每个学生都知道如何去学习美术，并在学习中提高自身的美术素养。

五、针对学生学习能力差异，实施不同的激励评价法。

《课标》明确提出：“在义务教育阶段的美术教育中，评价主要是为了促进学生的发展。评价标准要体现多维性和多级性，适应不同个性和能力的学生的美术学习状况，帮助学生了解自己的学习能力和水平，鼓励每个学生根据自己的特点提高学习美术的兴趣和能力。”针对这一教育理念，如何进行有效的评价呢？我们深知学生学习美术的能力是有差异的，尤其是对美术技能的掌握，学生的差异十分显著，如果非要让一个某方面能力欠缺的学生，不折不扣地达到全班统一的要求，这样做是不合理的，是违背课改教育理念的，也是缺乏效率的，从心理角度分析，也是不利于学生发展的。针对学生学习美术能力的差异，我们应该让学生自己把更多的时间与精力投到他喜欢的、感兴趣的项目中去。因此，在教学评价中应针对学生的能力差异，制定不同的富有个性的评价标准，让每个层次的学生都能够通过主动参与美术学习，享受到成功的喜悦和快乐，使每个层次的学生个性能力都能够得到发展和提高。为此，我在教学中通常运用了几种方法：

1．尽量做到展示不同层次学生的作品，使师生在评价作业时有对比，有参考。

2．用几分钟时间选择不同层次的几位有代表性的同学作自我评价，增强不同层次学生的学习兴趣。

3．请全班同学一起来评论，依据学生能力的差异分口头表述和书面表述两种进行。4．老师评论。在评价学生作业时，我一般采用鼓励性的语言，尽量挖掘他们在作品中表现出来的闪光点，和他们一起分享成功的喜悦。即使作业表现不太理想，也注意保护孩子们的自尊心，多激励能力较弱的学生，增强他们的自信心。不光评价作业的效果，更注重评价学生在参与美术活动中的表现。

在美术课堂教学中尊重差异，照顾差异，实施差异教学方法，创设民主、和谐、平等的教学环境，能够有效激发不同层次学生学习美术的兴趣，用他自己所理解的方式去获取知识。全面实施差异教学方法，可以让不同层次学生的潜能得到充分开发，有效地保障每位学生学习、享受教育资源和发展的权利，促进每位学生的发展。

参考文献：

实施差异化发展战略 篇7

一、市场发展定位的确定

中小商业银行的市场发展定位是它形成自己“差别”的前提,也是银行采取具体差异化措施的基础。中小商业银行在明确自己所处的竞争环境以后应根据自身的条件,采取相应的策略进行准确的定位,以便抓住机会消除威胁,实现竞争力的提高。

1. 科学细致地划分市场

中小商业银行对于市场分类鉴别的能力决定了它的竞争优势,因为这是市场定位决策的前提。在市场细分的时候要引入多重指标因素,比如消费者的个性和生活方式,以及消费者对于银行产品的认知、感觉、态度、偏好和意图等情况。传统上讲,企业客户市场细分的因素主要有:企业规模、行业因素、经营范围因素等等。随着市场营销理论的发展,越来越多的因素成为企业客户市场细分的标准。国外一些银行还按照企业的发展阶段来划分市场。对于我国中小商业银行来讲,应当在划分企业市场过程中,将各种新的因素(如企业生命周期、企业信用等级)结合起来考虑,做到把企业市场更加细化,从而发现新的市场机会。

2. 全面评价细分市场,选择合适的目标市场

要从各细分市场中选择合适的目标市场,首先要获取必要的资料来准确地对市场进行评价。在进行细分市场评价的时候,中小商业银行应当设法获得商业银行自身资源情况分析、客户信息、竞争对手信息三大部分的资料。其次,采取策略选择目标市场。通过对各个细分市场的评价,中小商业银行可以以此确定自己的目标市场。一般来讲,选择目标市场的策略有三种:无差异性市场策略、差异性市场策略和集中性市场策略。由于客户对于银行产品需求的差异比较明显,所以对于中小商业银行竞争来讲,大多数采用后两种策略。

3. 制定准确的市场定位战略

中小商业银行将战略定位于市场补缺型,将自己的精力放在那些国有商业银行和外资银行不重视的有发展潜力的细分市场当中,这样就可以避开较强的竞争对手,使自己在竞争中可以自由发挥。

二、产品、服务与价格差别化策略

1. 建立有效的产品创新机制

中小商业银行要做到所提供的产品差异化,就要进行产品创新。首先应当建立完善产品创新的组织机构。按照业务创新流程及业务新产品营销的要求面向市场,全面规划。其次要建立业务创新制度保障体系。将开发、推广、创新产品的考核指标体系,纳入综合目标管理体系,加大对责任人和工作人员的业绩考核,与职务、职称、待遇等相挂钩,激发员工对创新产品的积极性和创造性,增强产品的市场竞争力。同时要改变成本收益核算办法,提高产品创新的主动性和积极性。

2. 让客户满意、为客户提供个性化服务

对于银行的产品进行重新组合、重新包装,向不同客户提供不同的产品与服务。可以实行客户分层,对不同的客户群体提供不同的服务和不同的品牌:对最低端的客户叫综合理财;中段客户除了享受所有低端服务外,还可以专门为他们设立特快的柜台服务;对高端客户称之为优越理财,那么这些客户都有自己的理财中心,可以通过电话跟银行直接交易,并且可以免费使用银行所有的服务渠道。

此外,中小商业银行大多属于地方商业银行,对于许多银行产品有较大的自主权,所以在产品定价上可以提供更优惠的价格。

三、目标顾客选择策略

对于中小商业银行来讲,应当改变过去的做法,由重视大客户转变为重视中小企业、社区服务和个人客户的发展。

从利益角度考虑,所有的商业银行都希望本银行的客户是所谓的“大客户”,但是随着市场经济的发展,在国有商业银行的改革推进和外资银行的冲击下,中小商业银行从现有的市场中“分羹”的可能性越来越小,中小商业银行被大的优质客户选择合作的可能性将逐步降低。而另一方面,处于初始阶段的中小企业对金融业有强烈的融资要求。中小企业客观存在的贷款难以及银行贷款程序复杂、手续繁琐的现实给我国中小商业银行提供了机遇。同时需要注意,由于中小企业本身的发展具有很多不确定性因素,所以银行在给中小企业提供金融服务的同时,一定要加强风险的控制,严格把关,认真研究避险策略。中小商业银行在将目标顾客定位于中小企业的同时,还要重视为社区发展服务以及个人业务的办理。

各中小商业银行在选择战略实施策略时还要考虑自身所处的环境以及自身的条件。总言之,中小商业银行只有有效实施差异化战略才能在与实力较强的国有银行以及外资银行的竞争中分庭抗礼。

摘要：我国商业银行的经营体制、管理模式日新月异，使得商业银行之间的竞争日益激烈。研究商业银行如何获取竞争优势，提高自身的竞争能力显得尤为重要。本文拟对中小商业银行在竞争中所选择的差异化战略的实施进行讨论。

关键词：中小商业银行,差异化战略,实施

参考文献

[1]徐枫汪洋：我国商业银行竞争战略的选择及其实施[J]．江苏商论，2006．1

[2]王雪梅：股份制银行竞争策略研究[D]．对外经济贸易大学，2005．4

[3]李淑娟杨立洪：发达国家商业银行差异化竞争战略对我国商业银行的启示[J]．济南金融，2006．9

青年工作差异化网格化实施路径 篇8

基层一些团干部寄语：“我希望，可以在轻松的、开放的氛围里交流，去表达自我，而且总能遇到新鲜人、新鲜事；期待这种不同单位、不同领域的人在一起互动、在一起创意……”

自主、开放、创意是当下青年群体具有的普遍特性。面对青年工作覆盖面不足、实效型欠缺、传统工作方法出现了“水土不服”（见图1）的尴尬，深圳供电局有限公司团委在工作中总结经验教训，结合区位特点，牢牢把握打造青年交流学习与自我展示的这一着力点，探索新时期青年工作“差异化”“网格化”管理模式。

图1：深圳供电局有限公司2013年团员青年思想状况调查

把握差异化

所谓“差异化”，是指按照青年的不同成长阶段，基于其心理诉求，有针对性地开展工作，切实扩大工作覆盖面。深圳供电局有限公司团委连续两年开展了覆盖面超过60%青年群体的思想问卷调研、幸福指数调研，结果分析比对，26～35岁的员工幸福指数均最低（见图2），他们希望工作更有新鲜感、更具挑战性、计划性，同时还希望在工作中拥有更多的自主性，较为自由表达想法和意见，希望员工间主动关爱有更好的期许。另一层面，26～35岁员工对自己目前的居住状况和交通出行情况不太满意，对自己未来的财富预期不太乐观。

工作年限为2～5年的员工，幸福指数均最低（见图3），他们对薪酬以及单位的各类福利、待遇最不满意，对单位用工制度、同工不同酬问题有更高的期许和要求，对于与自身发展相关的培训工作有更高的期待。

综上所述，实施“差异化”管理，总体上按青年入企时间，分为“3年以内”“3～5年”“5年以上”三个层次。

图2：不同年龄的人群幸福指数对比

图3：不同工龄的人群幸福指数对比

——促进入企3年以内的员工融入企业。入企3年以内的员工群体，总体上尚处于职业试探阶段，对企业价值观理解不深，个性张扬，很有跳槽的冲动。对于这部分人的引导，重点不在于使他如何服务企业、追求成就（可能会引起抵触情绪），而在于让他们更好地认识企业、理解价值、感悟责任。在方法上，少用正面宣贯，而更多通过交流分享、主题活动的形式，让年轻人在互动的氛围中融入进来。

——促进入企3～5年的员工融入中心工作。入企3～5年的员工群体，已逐步成长为公司各项工作尤其是一线的骨干力量，其自身对于中心工作的关注度也更高。针对这部分群体，青年工作的着力点应放在促进他们更好地融入工作上。

在具体方法上，开展传统的“青”字号品牌创建、青工技能竞赛和“青年突击队”等工作。一是在青年社团的分享交流活动中，逐步从第一层次的围绕业余兴趣，转向围绕中心工作；二是建立团干与关键岗位联系制度，在中心工作中发挥青年影响力。

后者的具体操作是每一名团干，与所在单位的安全生产、科技、人资、企管和办公等关键岗位具体工作人员建立联系机制（包括由以上岗位人员直接担任团干），直接在具体工作安排中将青年作为角色群体予以考虑。当前部分团组织负责人结合自身岗位，已在这方面作出了有益尝试。要建立、运用好团委例会制度，将团干联系关键岗位工作情况作为主要内容在会上进行汇报和交流。

——促进入企5年以上员工群体成长为企业中坚力量，培育成熟的职业心态。入企5年以上的员工群体，普遍进入一个职业发展瓶颈期，对职业发展通道的关注度更高，同时也在业务上积累了一定的经验，逐步成长为业务带头人和后备管理力量。针对这部分群体，在抓好第二层次工作的同时，要进一步搭建平台，帮助他们在更高的层次上交流、锻炼、感悟，成长为企业中坚力量和精英人才，培育成熟的职业心态。

在具体的方法上，重点发挥团组织的政治优势和组织优势。一是组织同发展层次青年群体的沙龙论坛；二是创造青年与公司中层以上领导、社会精英“面对面”的机会；三是建立精英人才库，通过杰出青年、“号”“手”评选等各种激励平台，有计划地在公司以及市直机关、市、省等各级平台逐步培养。

实施网格化

所谓“网格化”，是指引导青年超越部门架构自行重组平台开展工作，以“热”带“冷”、促进融合。具体有两个层面的内涵：第一层是地理区域的网格化，以行政区域划分，建立团青工作联系区；第二层是活动载体的网格化，根据区域资源特点划分，建立主题活动区。

一是地理区域的网格化。地理区域的网格化，是以行政区域划分，建立团青工作联系区，选拔培养一批区域工作联系人。凡一个区域内，无论部门、单位，自行组织、共同活动。这方面企业已经进行了一些有益的尝试，比如：光明供电局和公明变电站青年联合与公明医院联谊，坪山供电局开展“中国梦”系列讨论活动，邀请坪山变电站的同事共同参加。开展这项工作的主要目的，是增强偏远变电站青年在团青活动中的参与度，因此在“结对”前期，活动的组织主体应为区局，以起到带动作用，后期可以共同组织，并着重锻炼变电站内青年的综合素质。在此过程中，活动主题、形式、时间的协调一致是难点。因此，区域联系人应优先考虑由变电站内的“非团干”青年来担任，以增强其主动意识，锻炼新人，助力团干梯队建设。

二是活动载体的网格化。活动载体的网格化，是根据区域资源特点划分，建立主题活动区，选配好主题活动区工作小组的成员，主要是利用本地的特色阵地常态化开展主题活动。比如：从南山创意文化园到福田中心书城一带，可以划为读书分享创意的主题活动区；科技园到西丽大学城一带，可以划为参观学习先进企业主题活动区；盐田到龙岗大鹏一带，可以划为志愿服务、绿色环保主题活动区，等等。

团青工作基础薄弱的团组织，通过所在主题活动区工作小组的带动来凝聚“人气”，推动各项基础工作提升。开展这项工作，主题活动区工作小组的成员构成非常重要。小组的负责人，可以由主题活动区所在团组织或社团的代表担任，小组成员由公司各组织、社团青年担任；对于活动区所在团组织基础薄弱的，小组成员可以有意识地选派先进团组织的团干担任，以起到协助作用。工作小组要与活动阵地业主方建立常态化合作机制，推动主题活动常态化开展，吸引全公司青年参与。

三是“网格化”实施后的工作协调机制。“网格化”实施后，公司青年工作就形成了包括团委、支部、青年社团、工作联系区、主题活动区在内的“立体化”组织体系，各司其职，交叉互补。理想情况是，各类组织的负责人互不兼职，以带动更多年轻人以组织者身份参与工作，提升综合素质，促进团干梯队化培养。总体上，由团委倡导和引领，由社团和主题活动区负责策划具体形式，由工作联系区统筹参与人员；具体操作中，各类组织负责人通过微信群、碰头会的形式，统筹需求和资源，确定主题和形式，落实具体分工。

（责任编辑：李万全）