市场营销康师傅

2024-06-04

市场营销康师傅（通用10篇）

市场营销康师傅篇1

市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素。这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、法律环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不可控制的变量。

市场营销宏观环境包含的因素:人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境。

市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。

市场营销微观环境的影响因素：公司、营销中介、营销中介机构、顾客、竞争者、公众。

在一般情形下，宏观环境因素决定微观环境因素，宏观环境常常通过微观环境作用于企业的营销活动。宏观环境中的五个不同方面因素又相互作用，对企业营销活动产生制约和影响。微观环境也对宏观环境有重要的反作用。

市场营销康师傅篇2

关键词：低价销售行为,市场支配地位,反垄断法

一、引言

下面是来自于网上的一篇关于康师傅涉嫌垄断的摘要。

“针对近日白象等方便面企业对于康师傅涉嫌垄断的指责, 康师傅公关部一位负责人对本报记者独家回应称:“康师傅的市场地位和市场份额是多年来苦心经营的成果, 我们并没有垄断市场, 也不存在利用旗下‘福满多’品牌搞低价竞争的情形。”

对于本案例, 本案例的主要争议点是康师傅的低价销售行为是否属于滥用市场支配地位。笔者认为, 此处的争议焦点问题主要在于康师傅在方便面市场是否具有市场支配地位。判定一个企业是否具有市场支配地位, 需要综合考虑各方面的因素, 而不能仅仅以销售份额等单方面的因素作参考。

笔者认为, 要判定康师傅低价销售福满多方便面的行为是否构成滥用市场支配地位, 必须解决两个问题。一是康师傅是否具备市场支配地位;二是康师傅是否存在滥用市场支配地位的行为。

二、结合《反垄断法》及自己的认识分析康师傅案例

(一) 在判定市场支配地位方面

根据中国《反垄断法》规定, 市场支配地位是指企业或企业集团能够左右市场竞争或者不受市场竞争机制的制约。反垄断法第17条对市场支配地位概念的规定是:经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件, 或者能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场能力的市场地位。简单来讲, 就是经营者具有控制相关市场的能力, 即控制相关市场交易条件的能力或者阻碍其他经营者进入该相关市场的能力。其“相关市场”是指经营者在一定时期内就特定商品或者服务 (统称商品) 进行竞争的商品范围和地域范围。

需要强调的是, 反垄断法并不禁止经营者具有市场支配地位, 而是禁止具有市场支配地位的经营者滥用市场支配地位, 从事排除、限制竞争的行为。如果认定相对人不具有市场支配地位, 那么显然无须进一步判断相对人是否构成滥用。

首先, 认定经营者是否具有市场支配地位, 原则上应当根据《反垄断法》第18条所规定的市场份额、竞争状况、控制销售市场和原材料市场的能力等因素判断。当然, 在经营者的市场份额能够予以准确确定的情况下, 也可以根据《反垄断法》第19条的规定进行市场支配地位的推定。但在反垄断争议中, 如果争议一方选择适用上述推定条款来证明被告具有市场支配地位时, 应当就其对被告市场份额的计算或者证明方式提供充分的证据予以支持。本案例中的相关市场是中国方便面市场, 白象等其他方便面企业仅凭平日康师傅企业的销售份额和利润等情况就断定康师傅具有市场支配地位, 而未提供具体的计算方式、方法及有关基础性数据的证据表明康师傅在方便面市场的市场份额的确定源于科学、客观的分析, 那么直接断言康师傅在方便面市场具有市场支配地位是缺乏说服力的。此外, 根据之前法院在关于市场支配地位案件的判决可以看出, 认定市场支配地位的具体份额单凭媒体的报道和自身的陈述等显然不够, 需要有第三方的调查和翔实的数据, 即要认定一方具备市场支配地位, 既要有第三方的调查数据, 还需要有数据计算的基础与依据。不能单凭感觉。这也体现了司法实践对于市场支配地位推定原则的审慎态度。尽管从法理上说宣传内容、市场的整体销售状况也可以成为证据, 但在具体案例的分析中依据仅依据平时市场销售的整体状况判定市场支配地位, 其证明力显然不足。因此, 笔者认为只要相关企业不能用充分的数据证明康师傅在“中国方便面服务市场”中占据了支配地位, 那么, 就不能断言康师傅滥用市场支配地位, 损害方便面的市场竞争。

(二) 在理解市场支配地位的滥用方面

企业规模和市场占有率是中国反垄断法用来推算是否构成垄断行为的考虑依据之一, 但垄断地位不等于违法。即, 具有市场支配地位本身并不违法, 只有对这种地位加以滥用才属于反垄断法规制的范畴。反垄断法第17条第1款列举了七种滥用市场支配地位的行为, 其中的后五项均以“没有正当理由”作为滥用的前置条件。因此, 不论是否是低于成本价销售还是限制交易、拒绝交易行为均以“没有正当理由”为构成滥用的前置条件。

根据《反垄断法》第17条可知, 滥用市场支配地位, 是指支配企业为维持或者增强其市场支配地位而实施的反竞争的行为, 其特点是: (1) 行为主体具有特定性, 即行为主体是在市场上具有支配地位的企业, 而非其他企业。 (2) 行为目的具有特定性, 即实施滥用行为是为了维持或增强其支配地位。 (3) 行为本身具有反竞争性, 即滥用行为是排除、限制竞争的行为。

可见, 《反垄断法》并不禁止企业通过自身的发展形成规模经济, 从而占据一定的市场支配地位, 《反垄断法》禁止的是占据市场支配地位的企业所实施的, 能够影响市场结构, 破坏市场竞争秩序的行为和措施。如果经营者所实施的行为具有正当理由, 也没有产生破坏市场竞争秩序的后果, 即不构成《反垄断法》所禁止的滥用行为。

本案例中, 康师傅企业虽然以较低的价格销售其福满多方便面, 但是笔者认为其并未违反《反垄断法》的有关规定。正如康师傅负责人所说, 福满多的市场定位本身就比较低———康师傅旗下的低端品牌价格位于1~1.5元/包。在方便面低端品牌市场, 参与竞争的企业众多。福满多将市场定位在低端市场主要是为了维护低端方便面市场方便面的质量, 保持康师傅在全国市场的占有率, 而无抵制竞争扰乱方便面市场的秩序。正如我们所见, 福满多方便面的低价销售不仅没有给消费者选择方便面的权利造成干扰, 而且也未对其他方便面经营者带来本质上的阻力。此外, 高质低价的方便面也能保证消费者的食用安全, 保护消费者的利益。至于某些企业提出的康师傅以低于成本价的价格销售福满多方便面, 影响市场竞争秩序, 我想这不能仅凭行业常识来判断, 必须有足够的证据证明才行。如果现有证据无法证明康师傅采取的低价销售福满多方便面的措施对其他方便面经营者而言存在排除和限制竞争的情况, 那么康师傅以较低价格销售产品的行为就不能被认定为滥用市场支配地位的行为。总而言之, 如果其他有关企业不能提供充分的证据证明康师傅以低价销售福满多方便面没有正当理由, 那么就不能说康师傅是在滥用市场支配地位。

所以, 如果其他方便面经营者未能举证证明康师傅在“中国方便面市场”中占据了支配地位, 也未能证明康师傅存在滥用市场支配地位的行为, 那么其指责康师傅滥用市场支配地位的行为是缺乏事实与法律依据的。

三、结论

综上, 笔者认为在进行反垄断法相关案例的分析上, 对于市场主体的市场支配地位的认定需要综合考虑各方面因素。如按照《反垄断法》第18条规定, 认定经营者具有市场支配地位, 应当依据下列因素: (1) 该经营者在相关市场的市场份额。以及相关市场的竞争状况; (2) 该经营者控制销售市场或者原材料采购市场的能力: (3) 该经营者的财力和技术条件; (4) 其他经营者对该经营者在交易上的依赖程度; (5) 其他经营者进入相关市场的难易程度; (6) 与认定该经营者市场支配地位有关的其他因素。另外, 根据第19条规定, 有下列情形之一的, 可以推定经营者具有市场支配地位: (1) 一个经营者在相关市场的市场份额达到1/2的; (2) 两个经营者在相关市场的市场份额合计达到2/3的; (3) 三个经营者在相关市场的市场份额合计达到3/4的。有前款第二项、第三项规定的情形, 其中有的经营者市场份额不足1/10的, 不应当推定该经营者具有市场支配地位。被推定具有市场支配地位的经营者。有证据证明不具有市场支配地位的, 不应当认定其具有市场支配地位。判定滥用市场地位的行为, 可以根据《反垄断法》第17条进行判定。

虽然《反垄断法》对于市场支配地位的认定以及滥用市场支配地位已做出相对详细的规定, 但是因其执行还需要考量各种具体因素, 所以《反垄断法》的执法还是会面临各种技术性的问题, 希望反垄断法关于此方面的规定能够不断地完善, 为此类案件的解决发挥确实可行的作用。

参考文献

[1]金福海.反垄断法疑难问题研究[M].北京:知识产权出版社, 2010.

[2]郗伟明.经济全球化下中国反垄断执法专题研究[M].北京:法律出版社, 2010.

[3]郑鹏程.反垄断法专题研究[M].北京:法律出版社, 2008.

[4]吴振国《.中华人民共和国反垄断法》解读[M].北京:人民法院出版社, 2007.

[5]http://news.vlongbiz.com/food/2010-05-17/1274059282d1290900.html.

康师傅进军大陆糖果市场篇3

康师傅近日与全球棒棒糖销量第一的西班牙品牌加倍佳（chupachups）签约，双方将在大陆市场策略联盟，未来加倍佳将透过康师傅控股的销售通路贩售旗下商品。中国大陆庞大的消费市场吸引全球重量级品牌争相进驻，但外资并不熟悉大陆市场操作，于是积极与台商合作。全球销量最大的棒棒糖品牌加倍佳，行销全球超过150个国家，市场经营十分稳定。

而以速食面起家的康师傅控股有限公司，三年前破釜沉舟展开通路精耕作业，如今已陆续尝到开花结果的滋味，目前该公司在大陆共有41个物流站、311个营业所、139座发货仓库与3.35万个直营所，不但成为康师傅发展大陆市场的强势后盾，而且同时成为加倍佳寻找合作伙伴重要标的。

大城市百货业走缓,省会城市仍有潜力

上海商业信息中心援引全国消费市场信息网络的数据显示，2002 年，百货商场在超大型商业城市的发展势头明显放缓。由于受到超市、大卖场、便利店等新兴连锁业态的市场冲击，百货业原有的市场份额正在减少。

随着新一轮商业设施的陆续建成，以及经济辐射区域的不断扩大，以省会城市为代表的区域商业中心正成为百货业发展的新天地。2002 年，成都、合肥、哈尔滨等城市被监测百货商场的销售业绩，全部高于上一年，重庆、武汉、南京更是出现了超大规模的单体百货，销售业绩位居全国前列，显示了这些地区强大的市场潜力。

2008北京奥运商机市场开发计划五月推出

众人关注的2008北京奥运会所带来的巨大商机将从今年5月份逐渐显现。北京奥组委副主席蒋效愚透露，2008北京奥运会的市场开发计划将在今年5月正式推出，围绕这个市场开发计划，各项赞助商、供应商和特许经营商将陆续确定，有关奥运会的产品也将在5月之后陆续推向市场。为准备抢夺从5月开始的奥运商机，北京众多与此相关的企业已经开始了各种准备工作，主要包括工艺美术类企业、服装纺织类企业、食品饮料、包装印刷企业、家具制造和装饰装修企业。

北京市旅游公司的一位副经理还透露，奥运会带给建筑企业的商机将达数百亿元。至于企业如何才能与奥组委建立联系，蒋效愚说，奥组委将在其官方网站(www.Beijing-2008.org)上公布各类信息,而且，信息的更新速度将逐渐加快。

汽车租赁巨头火拼中国赫兹和安飞士狭路相逢

在海外市场已经“火拼”近半个世纪的赫兹和安飞士汽车租赁目前已经将战火烧到了中国。消息人士透露，今年3月份全球汽车租赁业老大赫兹(Hertz)将在上海召开全亚洲总裁会议，这是赫兹首次在发展中国家举行总裁会议。届时，除了公布赫兹在上海开业一周年的业绩以外，还将举行一些签约仪式。

同样经过1年左右的努力，排名全球汽车租赁第二位的安飞士(Avis)也在去年年底宣布与有着上汽集团背景的上海安吉汽车租赁公司组建成立了国内首家汽车租赁合作公司。据悉，已经和上海航空公司取得合作的安飞士，目前正在和东航进行积极接触当中。

康师傅方便面营销策划书篇4

前言

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。

第一章产品介绍

1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。1995年，“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。1996年“康师傅”在香港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌。

第二章宏观环境统筹

2.1、人口统计环境

中国大陆人均消费方便面约15个,当年人均货币工资696元,月均消费方便面为

1.25个,（按方便面平均单价为0.93元/个计）,占每月平均收入的0.17%。未来,随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透,方便、卫生、美味、价廉的方便面的需求，仍将有大幅增长趋势。它表明，中国方便面产业仍处于活跃的成长期。

2.2、经济环境

第 1 页

从经济效益上来看，全行业人均销售额、人均利润额和销售利润率分别为19．2万元、0．9万元和4．6%，分别比1999年增长了22．0％、114．8％和76．2％，继续保持着稳定的发展势头。从所有制性质上来看，我国方便面行业已形成了多种所有制结构并存的发展局面，但其中发生了此消彼长的变化，三资企业的发展速度较快，销售收入占全行业总收入的61%，增长速度超过了20％，与此形成鲜明对比的是国有企业的日益没落，经营效益出现大幅度的滑落，虽然其企业数量占到行业总数的25．4%，但销售收入仅为全行业的4．5%，而且其人均利润额与人均销售利润率均为负数。而近年来私营企业也得到了较快的发展，成为行业中一支新生力量，无论是人均销售额、人均利润额还是销售利润率都名列行业中第二，可以说私营企业今后将会成为方便面行业的一支重要力量。从行业布局来看，大大小小的方便面企业分布于我国的28个省市（直辖市），其中主要集中在河南、北京、广东、山东、上海、江苏、辽宁、天津八个省市（直辖市），它们共占行业总数的72．3%。

中国方便面从1992年销量13亿包到2000年销量190亿包。而同期日本国，则由92年的48.7亿包到2000年的52.7亿包。中国八年间产量增长到14倍，而同期日本为

1.1倍。与此同时，2000年中国大陆人均消费方便面15.1袋。而日本为44袋,韩国为80袋，根据日本的资料表明：年人均消费30袋后,方便面行业的发展取消将趋于平稳。因此，可以预见：随着中国经济的发展和社会生活节奏的加快,方便面的发展应是质和量的增长。预计在2005年底，销量增长趋势是每年120%增加。

2.3、科学技术环境

康师傅开创了中国方便面市场的新纪元。从 1992 年康师傅进入中国市场开始，中国人对方便面的认识发生了根本变化。人们知道了原来方便面的包装可以如此精美，酱料可以如此多，口味可以如此好，从此康师傅的品牌形象深入人心，它理所当然的成为了方便面市场的领导者。当然，康师傅在国内市场取得成功有多方原因，比如市场定位准确明晰、大手笔的广告投入、产品领先策略、星星般密布的渠道等等。其中，庞大而规范的销售渠道网络是最关键的，遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率，这也是康师傅最令对手生畏的地方。

2.4、政治法律环境

在二十世纪的最后十年，中国方便面以台资企业对大陆市场,在较高起点上的大举进攻为开端,进入了快速成长期。作为一个极具东方传统文化魅力和市场活力的新生行业，它已经顺利地完成了从生产到市场的扩张,并在日益完善其自身工艺及相关配套行业的进程中成长成熟，进入现代工业产业的行业。

2000年, 世界方便面生产500亿包，中国大陆方便面产量190亿包, 占世界的 35%, 是世界方便面总销量最多的国家。“康师傅”一家方便面的销量，已超过日本全国的总销量。中国方便面业,用十余年的时间，完成了伟大的历史性跨越。

2.5、社会文化环境

面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，炸酱面、刀削面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部分。随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。

第三章行业环境与竞争环境统筹

3.1、消费者分析

方便面行业内企业的产品差异化程度较小，很多消费者离不开方便面，而消费者一般又会在什么情况下选择方便面呢？根据调查得知：懒。很多消费者忙于工作，懒得去吃饭或者下班时选择吃方便面省事。穷。中低薪阶级本身属于消费群体，吃方便面省钱。整天用电脑的人。网吧中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。形单只影。不喜欢单独去吃饭的人，会选择方便面。真的很喜欢吃方便面的人。既然这些人会更多的选择方便面。

3.2、供方分析

企业首先考虑到市场的竞争价格，在一个中等的价格上，做出裁决。在产品的原材料上，都有一定的标准。并且，有效的掌握行业内企业的结构信息。准确的了解买方的采购量的大小，买方的转换成本等，做到了解买方的需求。

3.3、潜在进入者与替代品威胁

（一）、主要竞争对手分析．康师傅可以毫不夸张地说，康师傅开创了中国方便面市场的新纪元。从 1992 年康师傅进入中国市场开始，中国人对方便面的认识发生了根本变化。人们知道了原来方便面的包装可以如此精美，酱料可以如此多，口味可以如此好，从此康师傅的品牌形象深入人心，它理所当然的成为了方便面市场的领导者。当然，康师傅在国内市场取得成功有多方原因，比如市场定位准确明晰、大手笔的广告投入、产品领先策略、星星般密布的渠道等等。其中，庞大而规范的销售渠道网络是最关键的，遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率，这也是康师傅最令对手生畏的地方。

2.统一在吸取早期的失败经验后，统一采取“避开主道，包抄两厢”的策略，不断推出新品，采取差异化的营销策略与康师傅竞争，同时在广告投入、终端促销等诸多方面

加大力度。但其不能超越康师傅的原因与其取得一定程度成功的原因都是一个——具有丰富的市场经验和专业的市场营销手法，但过于依赖这些经验和策略。

3.农心辛拉面全球最大的方便面厂商韩国农心集团虽然实力不俗，但在中国市场上，它仍旧避开了与康师傅等企业的正面竞争，采取差异化的产品策略，走高端路线谋得自己的一席之地。

（二）、竞争对手威胁

根据对其他品牌的调查得知，消费者选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引消费者的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二排骨、第三是鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。

3.3、行业内企业的竞争

方便面市场未来发展走势近年来，方便面行业的利润越来越薄，如果不在规模上有一定的优势，很难保证发展势头。虽然现在仍有众多外资品牌纷纷进入中国市场，但它们想要撼动康师傅的市场地位还不是短时间内能够实现的事，但这些品牌在某个细分市场上超越康师傅的可能性还是相当大的。

对于像方便面这样一个比较成熟和趋于饱和的市场，品牌要想有所作为，唯一的道路就是走差异化路线。产品本身的差异化和推广策略的差异化都可能带来新的机会。

1.区域差异化方便面这个产品的核心在于口味，而口味有比较大的地区差异性。

2.产品差异化康师傅是成长最快的一个品牌，它的主要策略也是差异化经营，主要表现在产品的差异化上。.推广策略差异化如其名字一样，康师傅走的是口味多量的路线，这属于一种推广策略的差异化。

第四章、康师傅便面的优势

4.1、市场占有率

康师傅是方便面市场的龙头老大，财报显示，康师傅2009年财报营业额达50.8亿美元，其中方便面板块销售额23.07亿美元，增长10.68%，利润总额同比上升66.66%至2.53亿美元。且按A C尼尔森的报告，以销售额为基准，康师傅方便面内地市场占有率达到54.6%的新高。

4.2、产品的口味

以康师傅为代表的“深耕细作”派，以延长其经典产品的成熟期为目标，加速“圈地”，细做全国城市市场；以极具地方风味的“口味发掘”为创新点，一个省一个区地深耕区域市场。使得康师傅不断推出新的适合不同地区的口味国内美味：红烧牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇炖鸡面，酸菜牛肉面，酸菜鸡仔面，香薰腊肉面。好滋味：红烧牛肉面，葱香排骨面，原盅鸡汤面，鲜汤虾仁面，香辣牛肉面，上汤排骨面。

江南美食：精炖牛腩面，东坡红烧肉面，笋干老鸭煲面，雪笋肉丝面。

海陆鲜汇：鲜虾鱼板面，明虾红烧面，鱼片酸菜面。

辣旋风：酸辣牛肉面，豉香排骨面，泡椒牛肉面，爆椒牛肉面，水煮牛肉面，香辣牛肉面，椒香牛肉面，川辣排骨面。

亚洲美味：新红烧牛肉面（中国），烧烤牛肉面韩国），咖喱牛肉面（印度），豚骨拉面（日本），辣白菜面（韩国），魔鬼拉面（日本）。

食面八方（拌面）：干烧海鲜炒面（台湾），黑椒牛柳炒面，双椒杂酱面，番茄肉酱面，鱼香肉丝炒面，葱油拌面，麻酱炒面（台湾），私房炸酱炒面（台湾）。

4.3、产品特点

★丰富的美味

延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现

★小巧的容量

小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。

★不烫手设计

试著轻压杯底，可以感觉到杯子的中空隔热层。双手捧著热呼呼的杯面，既温暖又不烫手。

★便易设计

在康师傅的袋装面都有为消费带来方便的易撕口，在细节更体会消费者。

4.4、新的展望

康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家，这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。

第五章、方便面市场未来发展走势

近年来，方便面行业的利润越来越薄，如果不在规模上有一定的优势，很难保证发展势头。虽然现在仍有众多外资品牌纷纷进入中国市场，但它们想要撼动康师傅的市场地位还不是短时间内能够实现的事，但这些品牌在某个细分市场上超越康师傅的可能性还是相当大的。

随着方面米线、方便粉丝、方便米饭等一些新兴现代方便食品的发展，方便面的霸主地位也要开始变化了，随着现代人的消费观念和营养健康的观点！方便粉丝、方便米线、方便米饭等方便食品也越来越受到消费者的青睐！或多或少会导致方便面销量的变化所以方便面还能走多长时间也是个未知数，相信以后的市场变化会让大家有一个真正的认识的！

08营销11

段晓艳史慧静凌晓蕊

市场营销康师傅篇5

水和我们生活紧密相连，有一点负面新闻，对厂商的销售都有很大影响，特别是在夏天这个销售旺季。昨天无意从韩寒的博客上看到康师傅的矿泉水的一个活动，我在想，如果这个活动时为了应付康师傅揭露行业潜规则矿物质水实为自来水这种负面新闻的，倒觉的这种做法比之前王老吉为添加违禁中药这个事件发表一个申明要高明一些，下面就来按照我这个“假如”的思路来简要分析一下：

遇到的问题：

康师傅矿泉水被指就是自来水，自来水怎么能喝出健康呢？

解决这个问题的几个关键点：

1。让用户重新认识自己的饮水习惯；

2。认识到饮水习惯很重要，进而让用户认识到饮用什么水也很重要；

3。应出矿泉水的知识，进行普及；

4。通过一个传递健康的概念，让用户在好友间传播这个活动；

之所以说康师傅这个做法比王老吉要高明，是因为事负面信息已经产生内容，如果单纯发布一个申明说自己不是自来水，这个时候谁会听的进去了，采用这种迂回战术，这个活动给人的感觉就是一个健康的概念，参与这个活动的用户自然会在潜意识之中将健康和康师傅联系起来，达到一个更好的效果。

再来看看这个活动的操作，从社会化广告的角度进行分析，我之前文章提到的社会化广告依赖的条件是：

1。用户的信息，比如说用户的头像，姓名等；

2。用户的社交关系，比如说用户的好友，关注者等；

3，

用户参与一个社会化广告这个事情可以当成一种交流的内容；

在康师傅矿泉水这个活动中，用到了：

1。用户的信息，这里的用户可以说都是“名人用户”，有韩寒、文怡和宋晓波，俊男靓女组合，用到了名字，照片还有他们参与这个活动的“水性格”；

2。用户的社交关系，这三个人都是新浪博客的热门人物吧，韩寒是博客排行第一的，他的读者千万，韩寒博客上的一举一动自然他的粉丝和读者都会关注到，而这个广告的高明之处是没有直接让韩寒在博客中写这个他参加了这个水性格测试，而是巧用了博客皮肤，我就是看到韩寒地博客皮肤怎么是康师傅的，于是按捺不住，自己就被吸引去看个究竟到了活动的主页，这也符合社会化广告pull的原则，让用户自己探寻这个是什么；

3。用户参与一个社会化广告这个事情可以当成一种交流的内容，这三个名人参与水测试这个已被当成了一个交流的内容在用户中传递，而做为他们的读者或者粉丝自然也想知道自己的水性格和哪个名人类似呢？于是就触发了用户参加这个活动。

这个活动做为一个广告来说，从创意到推广方式都有可取之处，尤其页面设计的也很很简洁清爽，有一种健康的感觉，不过有几点我认为还可以有所改进：

1和新浪博客整合不好--没有和新浪博客用户很好的结合，如果可以把自己的测试结果一键发布到自己的博客中，我想在用户与用户之间的传递比单纯的给别人一个链接要有吸引力，且不会引起反感；

2传播单一，分享方式单一--整个活动没有可快速传播的途径，传播方式当一，普通用户参与传播和分享的成本有点大；

3缺少普通用户的参与--整个活动看不到普通用户的“动作”，显得比较冷冷清清的，三个名人水测试结果因为没有详细页面，觉得有“替测”嫌疑；

4有奖爱心传递不够真实--活动说只要推荐10位来参加活动就可以参加抽奖，而用户推荐了一个好友，却在这个页面上看不到即时的更新，比如xxx用户目前已经推荐成功好友5位，我到底怎么才能知道我推荐了多少呢？

总体来说，我还是喜欢这样的广告的，不过要达到很好的效果，国内的社会化广告还有很长的路要走。

原文链接 www.socialbeta.cn/articles/socialmarketingsina.html

康师傅广告策划篇6

广告策划书

一、前言：

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在大学生校园市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

二、市场分析：

1.销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五的时间都要安排上课，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2.自我刨析和销售比较

康师傅是国内最大的方便面品牌，根据校园市场调查得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据。

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。第三位：华龙。虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

3.消费者分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？

根据我们的调查得知：

第一类是：懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

第二类是：穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

第三类是：整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

第四类是：不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

第五类是：真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？

4.康师傅4P分析

（一）产品

有酸菜的排骨面吃来特别开胃口的.面条非常劲道，汤料也非常棒，吃起来很爽。口味地道，香浓四溢！

香香的辅料，让人感觉在吃排骨一样，面特别津道有弹性。

（二）价格

原有品牌定价基础同类产品的对比合理定价，一般为2.3~2.5元，如果买5连包，更有优惠。

（三）渠道

在原有渠道基础上拓宽渠道如校园网店，摊位设置。送货上门。

（四）促销

设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。

送小礼品等多种方式。

5．竞争对手的分析

根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？

三．广告策略

根据我们讨论，最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是大学生校园市场，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。

1．广告方式

首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书若干。

再者，我们还有几种比较巧的策略：

A．根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。

B．户外。大学生校园附近公交站点设卖点。摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下进行试吃活动。

C．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。

另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体。

经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。

2．广告定位

A．诉求点：品牌大、味道好。

B．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面

3．广告表现：DV广告，POP展板

三．广告总策划

1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望所针对的大学生校园市场季度销售量达到1000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为12元，那么12*1000=12000元）。

2．广告时间：

A．DV广告POP展板，广播，网络的广告时间为6.1——6.31B．临时售点的户外广告为六到七月。

3．广告预算：DV广告，POP展板 500元广播300元

网络（含奖品）500元促销赠品：400

临时售点250/月*2=500户外：200元

总费用：2400（预测波动价大概价位就在2200到2400之间）

附件

康师傅方便面市场调查问卷

1.您是否经常吃方便面？

A是B否C偶尔

2.您的首选方便面是什么品牌？

A康师傅B统一C白象D好劲道

E今麦郎F福满多G华龙

3.您选此方便面的理由是什么？

A价钱B口味C品牌D份量E包装

4.您觉得康师傅的外包装如何？

A不喜欢B喜欢C一般

5.您觉得康师傅方便面的价钱是否合理？

A合理B不合理C可以接受

6.您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？

A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元

7.您觉得康师傅方便面的面量怎样？

A多 B少C中等

8.您是从哪里了解康师傅的？

A电视B杂志C朋友D促销E网络F其它

9.您最喜欢康师傅方便面的哪种口味？

康师傅斗法家乐福零供矛盾凸显篇7

两毛钱的战争

这场已经持续了两个多月的斗法缘起于2010年11月。11月1日, 营销占比达三成的康师傅经典袋面系列涨价, 零售价由每包2元上调至2.2元, 涨幅为10%。

康师傅控股有限公司方便食品事业群副总裁刘乾宗表示, 加价是因为成本的压力。他表示, 做方便面的主要成本之一是面粉和棕榈油, 一年多以前, 面粉只有2.4元1公斤, 现在是2.87元1公斤;去年7月, 棕榈油5500元1吨, 现在涨到8800元1吨。

河北一家家乐福最先反对在自己的卖场内上调价格, 之后, 家乐福在中国的所有卖场, 均拒绝上调康师傅方便面的价格。因为双方协商不妥, 康师傅停止给家乐福供货。该事件经媒体曝光, 双方的矛盾从此公开化。

业内人士称, 作为对康师傅断货的反击, 家乐福方面提出与康师傅的年度协议不再继续。

“双方的谈判退回到了原点”。2010年12月29日, 针对备受关注的康师傅、家乐福“停战和谈”一事, 康师傅控股有限公司公关部协理陈功儒表示。

而家乐福中国区公共关系总监陈波回应称, 因双方争议受到牵连的康师傅桶面已经在家乐福系统恢复供应, 至于康师傅袋面, “双方还在商谈中”。

陈功儒表示, 尽管双方谈判陷入僵局, 但康师傅还是希望家乐福早日回到谈判桌上。

根子在费用

一个自始至终令人费解的问题是, 上调零售价意味着增大利润空间, 这对于零售商和生产商, 都是利好的举动, 为何家乐福要拒绝康师傅涨价?

尽管家乐福曾表示, 拒绝涨价的理由是为了平抑物价, 为消费者省钱。不过在业内人士看来, 拒绝涨价背后则是零供双方的博弈。

不妨从康师傅发布的一则声明掀开双方博弈的冰山一角。康师傅称, 由于家乐福屡次违反诚信原则, 强势要求提高销售返还幅度, 因此无法以原条件继续供应袋面产品。

接近康师傅的消息人士也表示, 康师傅拒向家乐福供货的原因, 并非由于其加价的要求不被接受, 而是由于家乐福要求从加幅中提成0.1元, 占一半的涨幅。

可见, 征收费用的逐年上涨是双方矛盾的焦点。据了解, 大卖场的利润可分为前台利润和后台利润。前台利润是指赚取商品进销差价获得的利润, 而后台利润则是通过以各种名义收取供应商费用来实现, 比如进店费 (或者合同续签费) 、条码费、促销费、销售返点等。

随着零售业利润越来越薄, 零售企业的后台利润往往要高出前台利润。换言之, 零售商主要依靠的是收取供应商费用来赚钱, 而不是依靠进销差价来获利。而零售商对供应商征收的费用也呈现逐年上涨的趋势。

因此, 双方的矛盾可大致还原如下:康师傅要求提价正好是双方2011年合同续签的阶段, 在新的合同里, 家乐福要求上涨相关费用, 而康师傅认为“家乐福屡次违反诚信原则, 强势要求提高销售返还幅度”自己无力承受, 从而拒绝了家乐福上涨的要求, 而作为“回敬”, 家乐福亦拒绝康师傅上调零售价的要求。

年关至:零供双方频演大斗法

康师傅和家乐福之间的纠纷其实是零供矛盾的缩影。供货商与零售商之间的博弈向来就有, 不过在最近采购合同续签期, 零供双方上演的大斗法似乎更加精彩。

今年8月, 香港知名珠宝商六福珠宝因不愿入驻新世界百货的一家新店, 被要求撤出其核心店来结束双方的合作。而此前六福和新世界是捆绑模式合作伙伴, 即新世界每开出一家新店, 一般六福都会跟进。然而最终落得从捆绑变为分道扬镳。除此之外, 由于扣点谈不拢, 最近联华超市将卡夫旗下的奥利奥、达能、趣多多等饼干产品全部撤柜下架。据悉, 目前因扣点问题双方仍未达成最终协定。

而更离谱的是, 最近有供应商爆料称, 美廉美超市还未与供应商签定2011年的采购合同, 就擅自在供应商货款里扣除该年度的合同续签费, 而且扣点一下增长了10多个点, 此举惹怒了供应商。业内人士指出, 各大卖场已开始进行元旦及春节前的促销热身, 随着零售商促销力度的加大, 促销成本转嫁上游供应商, 零供关系出现了绷紧迹象, 现已危及到整个产业链的和谐。

加强供应商实力实现零供双赢

去年, 中国供应商研究中心、中国农业科学院等联合发布了《中国供应商生存状态调查》显示, 有近80%的被调查者认为, 零售商在与供应商谈判时有强行压低价格的行为。

对此, 广州市商业经济学会秘书长彭强指出, 虽然五部委联合颁布了《零售商供应商公平交易管理办法》叫停进场费, 但目前执行效果差强人意, 一些超市把进场费换成其它的名目收取费用, 而且相关的费用还在增加。

中国政法大学经济学教授刘少军说, 工商局、发改委都具备相关的职能设置, 却容易造成职权不清的问题, 因此可以借鉴韩国经验, 成立类似“公平贸易交易委员会”的专门机构, 负责处理这类事务。

如何才能建立零供双赢?陈庚认为:“政府应该加强区域零售规划, 零售区域规划不合理使得零售竞争太激烈, 导致零售商不得不转嫁经营风险给供应商造成的;更重要的是, 供应商联合体应该尽快发展起来, 这对供应商在今后与零售商的谈判地位有着重要作用。”而不少供应商正在行动。比如原本只代理三个品牌的南浦, 目前通过整合已获得10多个品牌代理, 其中包括强势品牌天喔以及雀巢等, 当供应商通过兼并整合成为强势品牌集合体时, 零供之间才会逐步走向平衡。

正略钧策管理咨询公司另一合伙人解永军则认为:“供应商必须在某一品类中领先, 才有谈判地位。另外随着科技的进步, 低成本的渠道比如网购等增长的速度非常快, 比如相宜本草。在消费者中有了影响, 家乐福等实体店自然希望你进入。因此关键还是要有好产品。”

家乐福PK康师傅, 实际上就是在物价普涨的背景下, 渠道商和商品供应商都想把成本压力转嫁到对方身上。

品牌专家李光斗表示, “双方应该找到一个妥协的方案。不管是康师傅主动断货家乐福, 还是家乐福向康师傅暂停采购, 长期冲突的局面只能是双输。”李光斗说。

康师傅抢地盘篇8

根据报道，统一内部人士向媒体爆料了这一信息，称康师傅从今年开始实施“排统计划”，即通过补贴费用的方式与销售终端签订排他性协议，这令统一失去了近4万个杂货店和小超市渠道。这一计划特别针对的是方便面产品，并且被形容为“不计成本”。

统一公司在给媒体的正式回复中没有直接回应该传闻，只表示“老坛酸菜口味方便面自上市以来受到了广大消费者的喜爱和支持，这也引起其他厂商跟风模仿，在终端争抢市场”。—统一此前已经在它的电视广告中表达了不满，广告词直白地说“有人模仿我的面。”

康师傅新闻发言人陈功儒则否认在传统渠道通过排他性协议排挤其他品牌，他认为两大品牌“在终端或者在第一线的竞争肯定是激烈的”。

快速消费品领域内的竞争常常异常直接，康师傅和统一的主营业务极为相近，更是直接的对手。上海统一总部大厦B1层，每个路过的人都能看到易拉宝上有康师傅和统一的销售对比，统一以此来提醒员工两者的差距。统一在台湾地区是食品业老大，但在进入内地市场后，却被康师傅后来居上。

在饮料业务上，从红茶、绿茶到果汁饮品，两者的产品类型通常十分相似。而在方便面领域，如今康师傅已经获得巨大优势，根据尼尔森公司的数据，2004年开始，统一方便面从市场第二跌落到市场第四，被今麦郎和白象超越，而康师傅则一直保持市场第一的位置。2011年康师傅方便面市场占有率达到56.7%。

康师傅曾在1990年代凭借红烧牛肉面这一口味打败竞争对手，逐渐树立领导地位，但最近一次，则是统一占了上风。

2008年，统一对方便面业务进行了战略调整，聚焦中高端市场，将产品口味由260种缩减至近100种。其中，本来是区域市场的老坛酸菜面因为表现良好被列为全国性产品。

这一产品不可思议地为统一找到了巨大的缝隙市场，从2008年到2011年，老坛酸菜牛肉面销售额从1.5亿迅速增长到35亿，超过统一方便面业务总收入的一半。而由于产品定位避开了价格竞争，从财务报表上来看，这一单一产品也极其成功。

2011年，统一的方便面业务营收上升67%达到约60亿元，是2008年方便面业务亏损后首次扭亏为盈，市场占有率也同比从9.5%上升到15%。

这不得不令康师傅作出反击。它迅速跟进推出了陈坛酸菜牛肉面，在红烧牛肉面之外，这成为公司最重要的主打产品；它邀请姚晨拍摄广告，在电视台大量投放—但这还不够。

康师傅决定在它最擅长的领域采取更激进的策略—统一依靠产品占领市场，康师傅的做法则不同，它可以发挥渠道优势。统一在2008年调整战略的原因之一，正是在县级以下市场无法与康师傅展开竞争。在低端市场，康师傅旗下的福满多品牌对抗华龙，在中高端市场，则与统一正面交锋。

零售品牌评论人士林一凡认为，快消品的成功依赖于品牌力、产品力和渠道力，康师傅一旦更稳固地掌控渠道，竞争对手将无法超越。

目前，统一在南方市场已经建立一级城市到地级市的分销网络，县城乡镇均设立经销商或分销商；但是北方，统一仅完成一级城市到地级市经销商布建，县乡网络预计在2012年才能完成。—此次爆料中统一被夺走的经销点主要集中在东北地区，恰好是统一的薄弱区域。

中国食品研究院研究员朱丹蓬分析，康师傅只需拿出十个点做营销，就足以打压其他竞争对手。

2011年康师傅分销成本约为85亿元，占集团营业额的16%；而统一的销售和市场推广开支占总销售额的25%。这意味着康师傅有可能通过“不计成本”的方式来垄断部分渠道，从而打击竞争对手。在快消品行业，啤酒品牌间的竞争也常常会采取类似的排他性手段。

而对于统一来说，稳固酸菜口味方便面市场第一的位置至关重要，为此接连推出“老坛酸菜拌面”、“老坛酸菜鱼面”系列产品。今年年初，公司将广告语换成“有人模仿我的面”，以与后来模仿者进行区分。

另一方面，统一计划延续自己的成功策略，以新口味研发来绕开激烈的价格竞争。此前，它推出另一个新产品“卤肉面”。这款方便面在去年下半年开始在华东，华中和西南地区推广，被寄望为公司第二大增长动力。

康师傅与统一的正面竞争

康师傅赞助策划书案例篇9

暨康师傅校园推广

策

划

书

一、背景资料

康师傅自1992年在天津投产以来，在全体员工的共同拼搏下，康师傅”这个品牌也随着第一碗红烧牛肉面的香味以及“香喷喷，好吃看得见”的承诺飘进了千家万户。“康师傅”里的“康”字，取自“健康”之音、之意，意为为消费者提供健康营养的食品；师傅——也指有一定水平的专业技术人员，师傅给人以亲切、责任感、专业成就的印象，反映了“康师傅”的责任心。

“康师傅”无论是面、饼干或是饮料在绵阳师范学院校园里边都占有一定份额，深受同学们喜爱，但目前市场竞争激烈，资深品牌广告势头强劲，促销活动铺天盖地，争夺市场花样层出不穷，新推出的饮料或是方便面品牌也穷追不舍，可谓前有拦阻，后有追兵。所以，加强品牌效应，进一步深化品牌在同学们心目中的形象就变得任重而道远，这是长期的也是保持乃至增长绵阳校园市场份额的重要途径！

打一新同学的到来给校园带来了新的活力，对于“康师傅”来说，这绝对是一个树立品牌形象、增强竞争优势、拓展消费群体的大好契机！

二、市场分析

1、学院目前在校学生一万余人，年龄都在20岁左右，正是“康师傅”品牌消费的主体，校园消费潜力巨大。

2、学生追求时尚，喜欢新鲜元素，“康师傅”品牌以其充满活力，打造潮流的特点对学生具有深刻的吸引力。

3、“康师傅”品牌产品丰富，无论是方便面、饼干或是饮料都是与学生生活密不可分的，学生在每个生活点都可能会消费到，饿了可以吃方便面，渴了喝绿茶，夜宵的时候吃饼干，可是，方便面、绿茶和饼干有如此多的种类，到底选择哪一种呢？这个时候，品牌将起到决定性的作用，只有“康师傅”的品牌在学生的脑海中根深蒂固，学生才会毫不犹豫地在第一时间选择“康师傅”。

4、学生心理追求方便实惠，“康师傅”都做到了——质量可靠，口感绝佳，食用方便，价格适中，很符合学生择物标准。综上所述，“康师傅”在攀枝花校园市场潜力巨大，值得挖掘，并且有必要坚持长期以各种方式进行广告宣传，树立品牌形象。

三、活动主题

青春达人，魅力挑战——康师傅系列产品

活动以“青春达人”风采大赛为主组织各类的竞技和娱乐项目，吸引大量的同学参与。

四、活动主要组织

主办：学院

承办：学院团总支、学生会

全程冠名：（1）第二届“青春达人”风采大赛

（2）“康师傅”杯风采大赛

五、活动流程

第一阶段11月11日——11月12日策划组建活动组织团队

第二阶段12月14日启动全校个范围内的展板宣传

第三阶段12月16日——12月19日启动全面海报宣传

第四阶段12月20日第二届“青春达人”风采大赛开始

六、宣传方案

1、展板宣传（营造氛围）：由康师傅提供材料，自行制作。

（1）展板依据“康师傅”校园推广需要进行设计

11月20日

地点：二食堂

2、横幅（2—3条，由康师傅提供）

（1）谁是下一个“青春达人”？

（2）下一个“青春达人”就是你！

3、海报

（1）由“康师傅”提供，可根据需要制作。

4、幕布（16m*8.5m）：由康师傅提供

样例

第二届

“青春达人”风采大赛

主办：交通运输与管理学院

承办：交通运输与管理学院

团总支、学生会

七、活动项目

1、时间：11月20日（周六）

2、地点：北校区二食堂

3、对象：全体学生

八、活动流程：

1.会场布置（可以提前把上场次序按照抽签的形式确定下来）

2.入场

3.主持人宣布开始（宣读规则）

4.选手上场，每个选手大概时间是4-7分钟

5.评委打分，评出获奖人

6.嘉宾对活动总结，结束

7.清扫会场

备注：比赛环节中穿插一康师傅为中心的系列知识问答、抽检以及趣味活动。

八、预期效果

1.进一步在校园里提升“康师傅”的品牌形象以及品牌亲和力。

2.继续打造“康师傅”方便面品牌，使“康师傅”方便面品牌在校园里遍布活力元素。

3.使“康师傅”产品在校园里占领更大的市场份额。

4.同过与本次活动的有机结合，将“康师傅”系列产品深深地铭刻在同学们的脑海中。

九、资金预算

1.租借会场： 250元

2.装扮材料：彩带 40元

气球 40元

3.主持人化妆：40元，衣服100元

4.演员化妆及服装：250元刻碟：50元

5.嘉宾花费：请柬25张25元

矿泉水40瓶40元

6.奖品设置：由康师傅提供，奖品待定。

一等奖：一名奖状一张 2元

二等奖：一名奖状一张 2元

三等奖：二名奖状一张 2元

7.经费范围：850元左右

十、前景畅想

国人的眼里，“康师傅”已经成为健康，美味，时尚的代名词语，而这些新新元素都是经过“康师傅”人数十年的精心打造而揉入的，“诚信、务实、创新”的企业理念已经深入每一位员工的心中。从种下希望的种子开始，“康师傅”集团即秉持“诚信、务实、创新”的企业理念，稳健经营，踏实筑梦的精神，用心凝聚士气，努力实践“培育一流人才，创造一流产品，成就一流企业，回馈社会，永续经营”的企业使命，以诚信团结、勇于开拓的精神，推动集团持续不断成长创新、永续经营！

食为天，学生也不例外，因此，绵师校园市场也成为“康师傅”的重要市场之一，我们相信：只要以“诚信、务实、创新”的企业理念继续奋斗，“康师傅”在绵师校园必定能够继往开来，占领更大的市场份额。我们可以预期，“康师傅”的健康美味的传统文化将像1992年第一碗“康师傅”牛肉面的香味一样，香飘整个绵阳师范学院！

备注：此方案为初步制定的草案，可以根据康师傅的需要进行协商。

主办单位：学院

2010年 11月9日

联系人：张小娟