卓越销售的八个步骤

2024-06-01

卓越销售的八个步骤（共12篇）

卓越销售的八个步骤篇1

卓越销售的八个步骤

前沿

请完成下列联系：

1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验;

2、思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历；

3、请在下面写下这些因素：

有效的销售需要你做两件事

1、思考的方法：为你有关销售情形提供销售动机和导向，需要你有智慧的心灵。

2、行动的方法：为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧，需要你有行为的技巧

销售的概念(广义)销售，是能说服别人以你的观点去看待事物及做事情。

而你所希望的是他们能改变他们原有观念，能使他们喜欢并信赖你。

销售的概念(狭义)销售:是一种重要的经济活动，它通过批发商及零售店的采购和消费者的购买，最终促进公司生产力的开发以及利润的增加.销售的目的

基于买卖双方互相持久满意的利益, 用金钱来交换货品、服务及思想。

销售三角形

（客情关系-知识与技巧-态度，热情，积极性和干劲）

服务三角形

（客户需求-产品-服务体系）

销售人员的素质 1热心 2诚恳 3好的品格 4适应力 5智慧 6毅力 7进取心

8处事机智灵活 9忠诚

关键的销售理念；销售的四个阶段；五个交流技巧；四个销售技巧。

销售机会=》销售获取

推销技巧：建立亲切关系、获取销售机会、描述产品利益、克服销售障碍。销售步骤：完成销售、做出推荐、了解需求、赢得权利。沟通技巧：聆听、确认、观察、提问、解释。

关键的理念：销售机会

顾客：有一个问题要解决或需要满足；你：必须在做出销售努力前赢得与顾客交往的权力；

顾客：不可能相信他一定希望从你哪儿买；你：要理解顾客的需要；

顾客：在做出购买决定上需要帮助；你：帮助消费者购买；

顾客：一定要买；你：一定要卖；销售成功

一：如何做正确的事——思考力?? 二：如何把事情做正确——执行力??? 三：修炼建立陌生关系——自信力??? 四：发现和满足客户需求——理解力五：让客户说“是”——影响力?? 六：持续的愉悦服务——取悦力?? 七：让我们和客户走得更近——沟通? 八：如何应对变化，在变化中寻求机会——应变力

思考力

卓越销售的八步骤之一如何做正确的事——思考力

专业销售五大能力测评

能力之一：开发新顾客如何开发新客户？

能力之二：做好产品介绍

硬件特性软件特性使用知识交易条件相关知识能力之三：解除顾客的抗拒点

想一想看，你为什么被客户拒绝一两次就调头就走？那是因为你没有坚定解除顾客拒绝的信心和能力。

能力之四：成交

当你是开发新顾客的专家，开发大批顾客，当你能有完美的产品介绍，当你能解除顾客每一个抗拒点的时候，你的业绩会不会一定提升？为什么？因为解除完抗拒了还要成交。所以销售的第四项重要能力，叫做成交。

能力之五：售后服务

周到的售后服务工作能为你迎来更多的客户！

正确心态的建立积极的心态行动的心态给予的心态学习的心态老板的心态

主动的心态空杯的心态双赢的心态包容的心态自信的心态

执行力

卓越销售的八步骤之二

如何把事情做正确——执行力

1、营销员的职责

2、营销员的素养 ~重视营销趋势 ~重视营销文化 ~重视观念更新 ~重视学习进取

~重视执行力

为什么必须成为专业的超级营销人员？

自信力

卓越销售的八步骤之三修炼建立陌生关系——自信力

1、自信力的训练；

销售任何产品之前，首先销售的是自己。

2、目光的训练；

注视的地方应以眉心为中心，3厘米为半径，左眼以右、右眼以左、脑门以下、鼻头以上画一圆，这称为“注视区”。如果你把头微微前倾，温柔地微笑，手掌展开，手心朝上，同时，眼睛凝视着对方的这个区域，这样，你就是一副开诚布公、坦率而毫无隐藏的样子了。

树立坚定的信心【故事】分享：

鹰和小鸡的故事

没有天生的信心，只有不断培养的信心。

3、如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态为什么有拒绝？原因何在？

-来自客户方面的因素：-来自销售人员方面的因素：-来自商品方面的因素：

拒绝的本质

拒绝可以了解客户真正的想法；拒绝处理是导入成交的最好时机；

4、如何化解客户提出的难题？

5、如何快速高效开发新客户？

计划与活动：计划我们所做的，做我们所计划的。顾客开拓如何寻找:寻找潜在客户的原则。

接触前的充分准备

资料准备=》工具准备=》形象准备=》行动准备=》心态准备=》情绪调整

卓越销售的八步骤之四

发现和满足客户需求——理解力

1、客户的类型；如何应对

每天都会接触各种性格类型的顾客——完美型、力量型、和平型、活泼型、复合型„„ 各种性格类型的人好比是瓶子,方的、圆的、长的、短的、多边的、异型的„„

2、销售的流程

探寻（Prospecting）-斟酌（Qualifying）-认定需求（Identifying Needs）-提供解决办法（Providing Solutions）-谈妥交易（Closing Sales Call）-履行定单/服务（Implementing Services）

销售是一个过程，不是一个简单的行动。

3、顾客购买了产品，并不是销售的结束！

卓越销售的八步骤之五

让客户说“是”——影响力

1、如何塑造产品的价值；调动对方情绪；产品说明的方法：产品说明的步骤：

学习产品知识的途径

身边的成功者、专家

客户反馈（意见、建议、异议、需求）相关的资料专门的培训

一句话概述产品卖点：最简洁的语言+最亲切的态度

产品介绍的技巧

1.假设问句法什么是假设问句法

假设问句法，是销售人员在了解了客户的需求之后，在进行产品介绍之前，以一个假设性问题进行铺垫。? 【案例】

1.在了解了客户A对手机的需求包括时尚、功能齐全、款式新和声音好听之后，业务员小李问道：“A先生，我想请问，如果有一款手机，符合你这些条件的话，那么你觉得这款手机是不是比较合适你呢？”

2.客户B想买房子，要求环境清幽、增值性好、还要离学校近。业务员小王问道：“B小姐，如果我手上有这样一栋房子，环境既清幽，增值潜力又高，离学校又近，购物也方便，符合你的需求，你觉得这样的房子，是不是合适你呢？假设问句法的功能

假设问句法的功能，是得到客户的初步承诺。

2.下降式介绍法什么是下降式介绍法下降式介绍法，是将客户的购买价值观依照轻重顺序排列出来，业务员根据价值层级顺序逐步介绍产品。最重要的价值观，最先介绍?

【案例】

客户A对手机的价值追求顺序：第一是时尚，第二是功能齐全，第三款式新颖，第四是声音好听。业务员应当首先介绍自己产品的时尚特征。

3.互动式介绍法什么是互动式介绍法

互动指的是一种你来我往的状态。互动式的介绍法，就是要在提问的同时，更多地听取客户的反馈。掌握好互动式介绍法，业务员才能成为问话专家，从而促进业绩增长。沟通提问的类型 ① 封闭式问题

只需要做出是非判断的问题是封闭式问题。比如“您吃饭了吗？”封闭式问题主要的功能是发挥影响力。② 开放式问题

开放式问题，回答者必须要通过解释来进行回答。开放式问题主要用来收集信息。③ 半封闭半开放式问题

有些问题兼具开放性因素与封闭性因素，例如：请问您公司有多少业务员？您公司有没有培训系统等等。

问题类型判断

公司怎么培训业务员的呀（开放式问题）

在培训业务员上，你们目前所碰到的最大挑战是什么呢（开放式问题）这个问题存在多久了（封闭式问题）

在过去的三年，你有没有发现这个问题的存在（封闭式问题）

4.假设成交法

假设成交法要与下降式介绍法配合使用。业务员每介绍完一个价值观，就应该加上一个假设成交问句，比如业务员向客户介绍手机，讲述完手机的时尚特征之后，业务员应当及时提出假设问句：“先生，这五款手机都是目前最时尚的，请问假如您要考虑的话，会觉得哪款手机比较合适呢？” 假设成交法的特征

① 不引发客户的压力与争议

② 缩小购买范围通过假设成交法，可以将客户感兴趣的产品逐步锁定。?

5.视觉销售法什么是视觉销售法

心理学研究发现，通过想象，一个人就能够产生实际拥有了某种东西的幻象。

类似地，如果客户心目中产生了使用某种产品或服务后的幸福生活图像，就会在内心中无形提升对该产品的拥有欲望，这就是视觉销售法。如何掌握视觉销售法 ① 练习语言

业务员必须练习语言表达，通过生动的描述来激发客户的想象。② 反向销售

有时，出于下意识的逆反心理，越是禁忌的事情，人越愿意去尝试。因而反向销售的重点就在于说服客户的潜意识。? 【案例】

业务员E在描述一个产品时，对客户方先生说：“您可千万不要想象它是蓝色哦。”此时，方先生便不由自主地想到了蓝色。

提出解决方案（FAB)---塑造产品价值 FAB: 特征/优势/利益产品特征：客观的属性产品优势：主客观的桥梁产品利益：主观的感受

客户买的到底是什么？金钱是价值的交换真正的人才是免费的、真正有价值的产品或服务也是免费的。

顾客最终购买的，只是一种内心需求的满足。

客户为什么会购买？

销售是一种信心的传递、情绪的转移.所有消费者的购买决定都是一种情绪的反应.销售的过程就是影响、教育客户的过程。

提出解决方案（FAB）

捕捉客户的购买信息成交的时机：

客户在购买时发出的信息与信号“购买信号”货能及时送到吗？促销的条件是什么？价格是否可以...呢？你们的售后服务如何？ „等！

客户在购买时发出的信息与信号

“警告信号”我需要多一点时间考虑这件事情、谈话时不时的看手表、已经开始收拾桌子上的文件、在办公同你交谈时不请你坐下、一边笑一边不断的摇头说“不”

客户在接受你的建议后你所需要做的是: 从客户的口中得到承诺。抓住时机立即总结你们所讨论的要点，试图结束你的销售。道谢及定好下一次的拜访。

客户在拒绝你的销售建议时你所需要做的是: 停止你的销售工作。分析是哪里存在问题？并不断的问自己以下问题: 我是否已经非常清楚,客户真正需要什么? 我目前提供的...是客户所需要的吗? 我是否已经满足了客户的需求? 是否客户还有其他的需求,而我不知道? 如果你的回答是NO!此时你要怎样做???

销售是用问的

了解客户的需求、要用问做竞争产品分析、也要用问解除反对意见、同样要用问成交、更是要用问

影响力 <注意> 作为一个成功的销售人员，不许欺骗客户，让其购买，要让客户理解商品的价值，以及为得到这些价值是要付出代价的。最重要的是与客户的协调，而不是冲突。

因为我们要问客户的决定，所以最后阶段是销售中的关键部分,因为客户有可能说不！所以许多销售人员在最后阶段都很紧张，结局可能是你的计划、你建议的行动、你的“下一步”会„,因此

2、如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品客户通常的抗拒点什么是抗拒点：

重要观念

成功者决不放弃、放弃者决不成功挑毛病的才是真正的买主真正的购买从异议开始

客户最常见的抗拒种类 1．沉默型抗拒 2．借口型抗拒 3．批评性抗拒 4．问题性抗拒 5．表现性抗拒 6．怀疑性抗拒

客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式

解除抗拒点的成交话术设计思解除抗拒点原则：解除客户抗拒的技巧

处理抗拒点（异议）的步骤

解除抗拒的步骤： 1耐心倾听 2停顿（表现理性、非反抗）3问出真正的原因 4确认抗拒点 5接触抗拒点 6确认满意

解除抗拒的方法以问题代回答合一架构

解除价格抗拒的方法：不到最后不谈价

介绍产品时，永远把注意力放在客户获得的利益上强调物超所值的好处化整为零法

3、成交重要观念

销售的关键在于成交成交的定义是收到钱

为什么成交 a成交的三最：

b成交的三个重要观念： c成交的三大关键：

成交时机给我们的启示：

成交时机给我们的启示：如何准备尝试成交？

总结你对顾客的理解，确认你的理解是准确和完整的。进行成交尝试准备：

□进行总结性陈述，重复你的顾客所说的，然后问顾客一个问题，让顾客告诉你的理解是否准确；

□陈述你对问题的总结——这一问题可能激起顾客告诉你的理解是否完整和精确的； □如果你想了解顾客的选择，你可以总结这两种选择，并问顾客那一种更适合；记住这些要点：

－无论如何去确认，要顾客证实你的理解是关键；“这对吗？”“是？”；－无论如何进行尝试成交准备，你是在让你的顾客提供重要的信息给你，他们同意你的理解是完整的，他们提供了他们偏爱的选择的信息，他们指明了你需要努力的方向

成交

．成交的信念成交技巧

成交的注意事项：实战训练：

某事在人，成事在人，不懈努力，辉煌人生！拼搏！

成交技巧

（一）欲擒故纵法：

（二）紧密跟踪法：(三)比较挤压法:

（四）紧张挤压法：

（五）各个击破法：

（六）釜底抽薪法：

（七）预期灭失法：

（八）等价交换法：

（九）侧面攻击法：

（十）严词拒绝法：

（十一）穿靴带帽法：

（十二）热情感化法：

卓越销售的八步骤之六持续的愉悦服务——取悦力

1、营销人员良好的第一印象、形象；

(1)保持干净、清爽的仪容。

(2)面带微笑、语调愉悦、神采奕奕。(3)亲切地招呼对方，笑容要开朗愉悦。

(4)让对方从你的第一句话，体会到你的真诚。(5)稳稳地握住对方的手。

(6)言谈举止充满自信，不卑不亢。

这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟是让他们喜欢你。——罗伯

营销人员礼仪技巧

一、与客户握手 握手的两个基本原则：（1）握手要简单有力。（2）双眼要注视对方。

二、交换名片

三、适度的微笑

四、合适的坐姿故事

苏东坡与佛印禅师

如何快速建立信赖感信赖感的5大原则；（1）平等的原则：（2）相容的原则：（3）互利的原则：（4）信用的原则：（5）宽容的原则:

快速与客户建立信赖感的策略

1、心理情绪同步

2、语言文字同步

3、语调语速同步

4、生理状态同步

信赖感的5大原则平等的原则相容的原则互利的原则信用的原则宽容的原则

卓越销售的八步骤之七

让我们和客户走得更近——沟通沟通的信念

信念一：人不是他的行为。行为是心境的反应，一个人的行为好不好，决定于行为当时的心态。因此，顶尖沟通人物会把人与心情分开

信念二：每个人在每分每秒都在做他认为最好的选择信念三：世界上没有不好的人，只有不好的心态；信念四：任何事情不管怎么看，都至少有两面信念五：不管人们做什么事情，他们总是有道理的

信念六：倾听对方讲话的目的，而非争辩他们讲得是否正确

信念七：把所有的沟通分成两种，一是表达对你的爱、关怀及分享快乐，因此是善意的反应；二是他们需要帮助.因此最重要的是倾听对方讲话的目的。

沟通的策略说话的技巧：

跟不同的人讲话要使用不同的讲话方式，不仅要让客户听得懂，更要让客户听得舒服，在语言上，要保持和他们同步。以对方喜欢的方式和他沟通，你的说服将会让人无法抗拒。 沟通三要素: 场合气氛情绪

发问的技巧之聆听

倾听一般要听客户三个层次的含义：(1)听对方想说的话。

(2)听对方想说但没有说出来的话。

(3)听对方想说没有说出来但希望你说出来的话。倾听才会赢得信任.沟通技巧之赞美

喜欢被别人赞美、受别人重视，是人的本性。作为一名销售人员，一定要掌握赞美的技巧，让对方喜欢你，相信你，接受你，从而购买你的商品。

赞美，就是将下列对方身上确实存在的东西强调给对方听。 1优点与长处。 2你欣赏他的地方。

3他希望你欣赏的地方。

赞美并非一定是语言，有时一个眼神、一个手势或一个动作，也可以传递出同样的赞美对方的含义。

沟通技巧之发问

1、客户的真实需求是什么？

2、客户需求的迫切程度如何？

客户的真实需求可能包含若干层次，销售人员要了解客户真正需求的优先次序——哪些是客户最迫切需要解决的，哪些是可以次要解决的。了解了相关的优先次序后，销售人员就可以确定解决的重点。

3、导致客户异议的原因可能是什么？

分清客户类型，确定沟通策略了解你的客户：女性客户男性客户沉默型客户喋喋不休型客户畏生型客户骄傲型客户

针对不同客户类型的沟通技巧女性客户服务技巧：犹豫不决理智好辩

男性客户服务技巧：购买的果断性：自尊心强：怕麻烦：

沉默型客户的消费心理不张嘴、不说话：

以语言以外的形体动作表现想法：

针对不同客户类型的沟通技巧喋喋不休型客户的消费心理畅所欲言为快乐：寻求击败对方的满足感

畏生型客户的消费心理急于逃避：需要关怀照顾：

骄傲型客户的消费心理掩饰内心空虚：显示自己价值：

卓越销售的八步骤之八

在变化中寻求机会——应变力

销售不是卖给客户，而是帮客户买。

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卓越销售的八个步骤篇2

综上所述,如果要对一个项目进行有效管理,就必须具备以下两个基本条件:

1.如何对一个项目进行分阶段量化管理;

2.如何将阶段性量化信息作为反馈信息进行有效分析;

以下八个步骤就是一个项目量化管理的完整过程。

步骤1:IT项目两个目标:建设目标和商业目标

一个IT项目有两个目标,成功建设该IT项目,这是一个内部的,近期的目标,一个IT企业接受委托为开发一个购物平台网站;一个IT项目建成后一定有其商业目的,如委托方利用该购物网站进行经营活动,这就是这个IT项目的外在的,远期的商业目标。

为保护项目投资,在项目规划阶段就要建立有效的项目管理措施。一份有水准的IT项目计划书必须同时紧密围绕该项目的建设目标和商业目标。因此项目管理应该由开发管理部门和使用部门同时进行监督管理。

“平衡记分卡”模式,可以将两者之间的管理进行结合和量化。

平衡记分卡是一种新型绩效管理模式,它从财务、客户、内部流程、学习与成发展四个角度,将项目的战略目的落实为可操作的量化指标。设计平衡记分卡的目的就是要建立“战略之上”的绩效管理系统,该系统不仅要保证项目的顺利实施,而且更要保证项目的商业目的得以兑现。“平衡计分卡模式超越了项目开发成败的层次,将项目管理跃迁到如何实现商业目标的高度,因此平衡记分卡是加强企业战略执行力的最有效的管理工具。

平衡记分卡模式的核心概念。

步骤1:建立考核量化指标

首先设立财务、客户、内部流程及学习与发展四个方面的量化指标,然后寻找这些指标之间的相互关系并予以协调控制,通过绩效考核——绩效改进进而达到战略实施——战略修正的过程,以此实现项目的最终战略意义。

平衡记分卡的模式把绩效考核的重要性上升到战略层面,使之成为项目全局战略管理的实施工具。

IT企业以往只关注财务指标以及管理体系的缺陷,这样有可能会使企业过分于关注短期行为而牺牲长期利益,比如员工的再培训,客户关系的开拓和维护等,平衡记分卡的引入使这一问题得到了解决。

平衡记分卡的最大优点在于:它从企业的四个方面来建立起衡量体系:财务、客户、业务管理和人员的培养和开发。这四个方面是相互联系相互影响的,只有通过后三者的合理管理才能最终保证财务指标的实现。与此同时,平衡记分卡设立的考核指标既包括了对过去业绩的考核,也包括了对未来业绩的考核,是一种全线管理模式,请见下图。

步骤2:开发绩效评估

我们可以选择一些有代表性的,同时与短期目标和长期目标相关联的性能措施来评估一个项目本身的建设情况和商业目标的实现情况。一个大型IT项目通常是由关键决策人物带领项目管理队伍进行先期筹划。项目在规划时一定要有“内外远近”的时空观念,内部、近期是指项目本身的建设管理,外部、远期是指项目的商业目标。不仅要考虑投资成本,投资效率,产品质量,更要衡量投资的总体效果,如可以量化的质量完善体系、服务能力和产品交付能力。

IT项目通过制定合理的绩效管理措施以明确该项目的目标,控制项目进度,确保项目结果,并及时解决其中的问题。因此,在一个IT项目中如何指定完善的绩效措施是非常重要的。在这种模式中当然要首先保证项目建设能能顺利进行。为确保IT项目的顺利验收,IT企业作为项目实施方,一定要和作为委托方的客户建立起合作伙伴关系。所有绩效措施的出发点必须是客户为上。

平衡记分卡要求IT企业将其战略诠释为与客户相关的具体目标和要点。企业应以目标客户和目标市场为方向,其中轻重取舍颇为重要,IT企业首先应当关注核心客户的需求,而不是企图满足所有客户的偏好。

客户最关心的不外乎以下于五个方面:时间,质量,性能,服务和成本。IT企业必须为这五个方面树立清晰的目标,然后将这些目标量化为具体的指标。一个IT企业的客户管理措施必须要量化以下指标:市场份额、老客户挽留率、新客户获得率、顾客满意度、从客户处获得的利润率。

步骤3:建立基线来比较将来的绩效水平(变化的方向和趋势)

通过使用基准线,IT企业可以很容易衡量其项目投资效果。为使基准线有效,基准线的确定必须书面化并得到客户和其他有关方面的认可。在确立项目的基准线后才能讨论符合或偏离的问题。

步骤4:选择具有最大价值的IT项目

当前的大环境都是预算偏紧,IT项目的预算也多受限制。因此IT企业必须选择能够获得最大价值的项目。项目价值由两部分组成:一是有形经济回报,二是无形价值。如果要选择最大价值的投资项目,IT企业应建立投资审查委员会(IRBs)来评估其投资风险和投资回报。

步骤5:收集数据

IT项目收集数据的最佳阶段是在步骤2和3。IT企业必须分清楚:“哪些数据用于分析项目的建设目标?哪些数据用于项目的商业目标?”数据的收集要考虑三个方面:可用性,成本和及时性。需要明确的是,数据首先要在数量级上准确合理,然后对数据的精度做出要求。

步骤6:分析结果

数据收集分析后,要谨慎地考量两个问题:

该项目是否满足设计目的?

分析结果是否客观地反映出项目的真实情况?

而第一个问题更加重要。这个检查过程中,IT企业可以设法提高性能,细化指标,并吸取其中的经验教训作为前车之鉴。完备的项目绩效管理报告报告可以实时跟踪项目进度结果并可对其后的工作进行预测分析。

步骤7:与管理过程相整合

为确保项目绩效,就要将绩效管理整合到现有的管理过程中。如果不进行量化的数据分析,就不会有人真正在乎绩效管理措施。

按国家财务规定,一个IT企业应提交年度财务报告。而一个项目的建设经常有可能跨年度,如何通过数据分析的结果来完成年度财务报告,这对IT企业也是一个挑战。

步骤8:通报结果

对阶段性分析的结果进行通报有以下三点益处:

员工层面:可以使员工和管理人员的关注点更加趋同;

决策层面:可使项目更加容易获得资金支持;

客户层面:可以增进与客户之间的伙伴关系。

参考文献

[1]ByEd Rivard-ITIL Article Published24-FEB-11,6Success Factors for ITSM Governance Structures,Part II.

[2]By Ed Rivard-ITIL Article Published11-FEB-116 Success Factors for ITSM Governance Structures.

[3]By Elizabeth Harrin-ITIL Article Published 04-MAR-11,'Availability'is no Longer Just an IT Metric.

[4]Jan van Bon主编,章斌翻译,孙强主审,清华大学出版社,IT服务管理——基于ITIL的全球最佳实践,2006,296(2),5-23.

练习瑜伽的八个步骤篇3

一、禁制

指练习者遵守不杀生、诚实、不偷盗、不淫、不贪的戒律，是对练习瑜伽者行为规范的要求。不杀生和瑜伽提倡素食有关，这是印度文化的一个重要理念，被佛教传到中国后也有了广泛的影响。总的来说，瑜伽练习者的饮食清淡一些为好，但也要根据自己的身体情况和习惯。人的身体是一个极度复杂的系统，同样的饮食清淡在不同的人那里会有不同的结果，因此，要观察和了解自己，不盲从古老的规定。

二、劝制

遵守清静、满足、苦行、诵读经典和敬神的戒律，是对练习瑜伽者行为规范的进一步要求。意思是不仅要保持身体上的清洁，而且要保持精神上的纯洁，其中更偏重于精神上的要求。

三、坐法

指练习瑜伽的各种姿式。所有的瑜伽姿式都包括在这一步骤里面，但是传统的王瑜伽一般讲到坐法的时候，就是指练习冥想或呼吸时的坐姿——自然坐、吉祥坐、半莲花坐、全莲花坐、金刚坐等。

自然坐是指双腿弯曲收回，左脚放到右大腿下，右脚放到左大腿下。

吉祥坐是指双腿弯曲收回，右脚尽量贴近自己的臀部，左脚尽量贴近右小腿（或相反）。

半莲花就是俗称的单盘，右腿弯曲收回，右脚尽量贴近自己的臀部，将左脚脚心向上放到右大腿根部（或相反）。

全莲花是指双盘，右腿弯曲收回，右脚脚心向上放到左大腿根部，左脚脚心向上放到右大腿根部（或相反）。

金刚坐是双腿弯曲，臀部坐在脚后跟上。

以上五种坐法中前两种比较适合初学者，后面三种需要经过一段时间的练习才可做到。除了最后一种，前面四种坐姿在练习的时候，需要用坐垫或小枕头将臀部垫高一点，这样双腿会更舒服，更重要的是腰部不容易感到疲劳。

四、调息

对呼吸的调整和控制。呼吸在之前的系列中曾经专门讲过。

五、制感

把所有感官的注意力集中到对内在心灵的感知上来。从这个步骤开始，直到最后一个步骤，其实都是讲述冥想从浅到深的不同阶段。

六、执持

练习制感一段时间以后，可以练习执持，就是让注意力专注于某些点上。比如，做腹式呼吸的时候，随着呼吸腹部会一起一伏，这时将注意力集中到腹部，能做到这一点并保持一会就可以了。

七、静虑

也叫做禅定，指长时间集中注意力于内在心灵产生的阶段。静虑这一阶段也是将注意力集中于自己的内心，但是层次更深。这个深体现在三个方面：第一，在静虑中，意识的指向更深地进入了内心世界，能够感觉到细微的念头的产生和消失；第二，在静虑中，集中注意力已经变成了下意识的习惯，成为生命的一部分了；第三，在静虑中，如果练习者愿意，他可以连续几天甚至更长时间保持在这种状态中，完全不受外界的打扰。

八、三摩地

也叫三昧，指经过坚持不懈地修炼达到最终的极乐境界。这一阶段很少有人达到，也是瑜伽的魅力所在。

瑜伽经典体位介绍（每月一招）

前伸展式

做法：

长坐在垫子上，腰背挺直。

双手放在臀部后方，离开身体一定距离，指尖指向双脚的方向，身体后倾（图1）。

弯曲略微双腿，两脚平放在地上（图2）。

臀部抬起，双腿伸直，头部向后自然下垂（图3）。

保持三到五个呼吸。

放下臀部，慢慢将头部还原。

调整呼吸，再做一次。

功效：

英语课文整体教学的八个步骤篇4

[作者] 蒋水平

[内容]

将课文作为一个整体来教，合乎逻辑思维的联系顺序，有利于培养学生的语言综

合能力，减轻学生的`负担，增强学生的学习兴趣和自学能力。

如何将课文作为一个整体来教呢?我的做法是，综合―――分析―――综合，即，

把课文通篇过几遍，每遍都学一点课文信息内容和解决部分语言点;全篇课文基

本熟悉之后，再作重点分析或语言点的归纳;最后对全篇课文进行转述或缩写。

以初中英语第三册Les?son18为例，具体说来，有以下八个步骤：

1?从全篇课文中找出几个或几十个影响读懂课文大意的词、词组，用学过的语

法和词语联成几句话，不讲道理，让学生熟读，目的是记住这些词。

例如：falof……Suddenlyoneofthebagsfalof

thetruck……Anappledroppeddownfromth

etree;not……until……Hedidn’tseethebag

untilitwastoolate……Shefoundtheboya

fterheranaway;moveaway……I’goandmove

awaythebagofricewithLinTao……Lastni

ghtTombrokeintoMrWite’shouseandtook

awayalotofthings.etc.

2?第一遍自学阅读全篇课文。要求了解课文讲的是什么主题，有关时间、地点、

主要人物，能对这些要求作是非判断。例如：对该课我设计了下列正误判断题，

在学生自学完第一遍后解答：①Thestorytelsusaboutat

卓越销售的八个步骤篇5

八个步骤

一部电视购物片制作如何才能对消费者且有强大的说服力和吸引力呢？传统的电视直销节目认为，将产品的突出特点重点进行包装就是最好的包装形式，也就成了最好的产品，但在这里面，却忽视了消费者的真正需要，我们操作电视购物时，一定要把产品包装成为“消费者认为是好的产品”。消费者到底需要什么样的产品，或者说，我们的这款产品到底是何哪一类消费人群？这里介绍电视购物片制作步骤，以供参考。

1、讲究的是可信度

企业宣传片制作之电视购物片制作。不管是我们的产品，还是我们的品牌、我们的企业，都已经荣获了那么多的荣誉，那么，我们为什么不把这些荣誉充分地展现给我们的观众呢？这也就是我们在众多电视购物产品中突围而出、打造产品核心竞争力的重要因素之一。

2、尽量简短

与其他交流方式比较起来，广告蕴涵着更多的创意。广告中的每一句话甚至每一个词都能引起人们的无限遐想。因此，如果你的广告创意将是一部长度为六十秒的电视购物片拍摄制作，那么此电视购物片广告中的每句话都应切中产品的特性和本质，想尽一切办法使之变得简洁、利落。

3、切中要点、突出产品价格

想知道从何处着手最易切中要点吗？告诉你吧，假如在电视购物片的前十秒钟左右还看不到产品的名称（或最大程度的抓住观众视线），就是在浪费时间，紧张的节奏要求你尽快切中要点。

4、注重视觉效果

我们的最终目的是让消费者掏线买产品。好的电视购物片拍摄制作能展示并表达产品最具优势的特性，以吸引顾客收看广告，并说服他们听你介绍产品。如果你是一位广告撰写人，首先应该用精辟的语言来描述产品，然后坐下来构思画面。这可能很花时间和精力，但你必须做到这点，则你的广告片是不会卖座的。

5、充分体现产品价值

企业宣传片制作之电视购物片制作。如果你的产品或广告不卖座，问题出在哪里呢？如果想赚钱，那就需要充分体现产品的价值，以满足消费者的心理，使他们觉得物有所值。

6、注重承诺

对电视购物片而言，承诺可以说是最常用的武器。观众与你素不相识，也从未见过你的产品，他们有理由产生各种疑问和担忧，用你强有力的承诺来打消他们的疑虑，驱散他们的担忧吧。

7、不要忽视字幕

如果想要加强电视直销片的力度，突出屏幕上的字幕不失为一种好办法。字幕的内容往往是观众最关心的产品价格、求购热线等，虽然主持人在片中都已提到，但打出字幕可以起到加深印象的作用。

8、内容审查

源顺传媒优秀的影视广告制作、宣传片拍摄制作、电视广告片创意制作、三维动画片制作、企业专题片制作、电视购物片制作、形象片制作、品牌整合传播推广的综合性广告传播机构。凭借多年来的专业品质、顶尖团队、丰富的行业经验和精益求精的服务，已成功的为：政府部门、旅游景点、医药保健、电子科技、移动通讯、房地产、快速消费品、珠宝首饰、航空酒店、日用百货等不同行业、众多知名品牌提供：影视广告制作、宣传片拍摄制作、电视广告片创意制作、三维动画片制作、企业专题片制作、电视购物片制作、形象片制作、品牌整合传播推广等系统完整的服务，并享有良好的声誉，赢得业界及众多客户的长期合作和信任。ys-tv

难忘的八个字篇6

第二课时教学设计

新北江小学陈丽敏

一、教材分析

《难忘的八个字》是三年级语文下册第五单元中的第一篇课文。本单元突出了“爱”这一主题。体现了人世间互相信任,互相关爱的浓浓真情。通过本单元的学习让学生受到爱的启迪。

《难忘的八个字》是一篇精读课文。课文写的是一个小女孩因相貌丑陋,左耳先天失聪而遭人嘲笑产生自卑心理,后来由于受到伦纳德老师爱心的抚慰而改变了对人生的看法,鼓起生活勇气的故事。课文感人至深,读后使人怦然心动。课文情节虽然简单,但是因为学生心理年龄特征,以及学生所生活的环境和自身身体状况的不同,所以要想真正理解小女孩的处境以及自卑的心理,体会伦纳德老师说的八个字的真正用意,还是有一定难度的。

二、教学目标

《新课程课标》指出要全面提高学生的语文素养,不仅要培养学生的读、写、说的能力,还要重视提高学生的品德修养和审美情趣,依据《课标》的要求,结合教材特点,针对学生实际,确定以下教学目标:

知识目标:

1、认识7个生字,会写14个生字,正确读写文中相关词语；

2、正确、流利有感情的朗读课文。

技能目标:

1、抓住重点词句,理解课文内容；

2、理解文本,体验人物的内心情感；

情感目标:

让学生感悟伦纳德老师爱的教育力量,“八个字”对小女孩健康成长的深远影响。

教学重点:

体会伦纳德老师关爱学生的高尚情操,感受人与人之间美好的情感。教学难点:体会小女孩的心理变化过程。体会伦纳德老师说的八个字的真正用意和情感。

三、教学准备

多媒体教学课件

四、教学过程

一、开门见山，质疑导入。

1、今天我们继续学习课文——生：《难忘的八个字》

2、通过上一节课的学习我们知道了难忘的八个字是？生：我愿你是我女儿！相机板书

3、师指板书问：那这我指的是？这个“你”又是指谁呢？

4、我愿你是我女儿！对“我”又产生了什么影响，而使我终生难忘呢？请同学们快速朗读课文，找出相关语句用画出来。生自由读文。

5交流。课件出示“这八个字仿佛是一束温暖的阳光直射我的心田，这八个字抚慰了我受伤的、幼小的心灵，这八个字改变了我对人生的看法。”

（1）请同学们自由读读这个句子，然后根据这个句子把你最想知道的问题提出来？

（2）学生质疑，师随机梳理。

那究竟是什么原因使我幼小的心灵受伤呢？

二、分层阅读，走进小女孩的内心世界。

1、请同学们自由读一读第一自然段，这是一个这样的“我”？你能用文中的一个词语告诉我吗？相机理解：与众不同、令人厌恶

课件：我是一个

小女孩。

2、哪些句子写我的长相与众不同、令人厌恶？请同学们用笔划下来，并读一读作者是怎样写“我”的与众不同的。

课件：一个小女孩，有着一副畸形难看的嘴唇，弯曲的鼻子，倾斜的牙齿，说起话来还结巴。师：嘴唇、鼻子、牙齿这些都是人最重要的五官，单一样有缺陷就很可怕了，而我有……有……有……，说起话来还……。

3、同学们，如果在你的身边，在你的同学中，就生活着这样一个小女孩，你觉得别人会怎样看待她？

课件出示：当我走在上学的路上，我会听见别人说

；

当我来到校园中，我会

；

每当下课后我。

4、师：如果你就是那个小女孩，面对同学们的嘲笑，你会有哪些感受？请你带着这种感受再来读读这句话。（指名读、齐读）

6、师：在同学们的嘲笑声中我越来越不自信，甚至连自己都不喜欢自己，所以我越来越敢肯定，（指一生读句子），齐读：除了我的家人，没有人喜欢我。课件：我越来越敢肯定：除了家人以外，没有人会喜欢我，更没有人会疼爱我。师煽情，反复指生读这一句话

7、师：这时你最需要得到什么？小女孩的愿望实现了吗？

三、品读语言，感受伦纳德老师的美丽可爱。

1、师：在同学们和我的心目中伦纳德老师是一位怎样的老师？文中哪个自然段描写伦纳德老师？指导朗读。

课件：伦纳德老师胖胖的，很美，也很可爱。她有着金光闪闪的头发和一双黑黑的、笑眯眯的眼睛。

2、这样美又可爱的老师同学们喜欢吗？课文中是怎么说的？

3、那么小女孩呢？课文中是怎样描写的？四、一句令人难忘的话，感悟伦纳德老师美好的心灵。

1、但是，没有一个人比我更爱她？“更”字说明了什么？我为什么更喜欢伦纳德老师呢？生：这里面有一个不一般的故事。

2师：这个不一般的故事发生在一次“耳语测验”的时候。

课件出示：

1、请同学们默读课文3～7自然段思考这个怎样的不一般的故事？

2、用自己的话把这个不一般的故事和你的同桌说一说。（抓住时间、地点、人物、事情的起因、经过、结果把故事叙述清楚。）

3、指导学生在叙述的过程中，体验小女孩的心情。

师：“我”长相丑陋这个事实已被同学们看见，如果我的左耳先天失聪再被同学们发现，这是多么可怕的事情。为什么这么多的不幸同时降临到了一个小女孩身上。那一刻“我”一定特别¬——（害怕，紧张）

师：来，送到句子中来读一读。

师：读了这句话，你感受到什么？你从哪个词语感受到的？

师：是啊！为了掩饰自己的缺陷，我不得不最后一个去做耳语测试。“我”的心情能用朗读表现出来吗？自己先试一试。

师：小女孩多么自卑，可是自卑的人也是有自尊的，为了让自己好受些，小女孩是怎么做的？（撒谎和作弊）为了维护自己的尊严，她不惜对同学撒谎、在耳语测试中弄虚作假，让受伤的心不再受到伤害。

课件：

我把左耳对着伦纳德老师，同时用右手紧紧捂住了右耳。然后，稍稍把右手抬起一点儿。

请同学们把表示动作的词语圈划出来，并做一做。

同学们让我们也捂住右耳和小女孩一起听听听听伦纳德老师说些什么？师:“我愿你是我的女儿!”你们听到了什么?

2、师：正是这么的一位和蔼可亲的老师对这位可怜的一个小女孩说了八个字：我希望你是我女儿。

（1）如果你就是这个小女孩，当你听到伦纳德老师亲切、温柔的对你说“我希望你是我女儿”时，你有什么感受？

（2）师：是啊，母亲最爱自己的孩子了，因为她喜欢我，爱我，所以才会希望我是她的女儿。每个孩子听到这句话都会感到欢欣和感动的，更何况是一个从小就缺少关爱的小女孩，她听到了这样的话，她的心灵受到了怎样的的震撼啊！

（3）带着你的感动，带着你的震撼读读这个句子吧。

师:所以说——

生：这八个字仿佛是一束温暖的阳光直射我的心田。（课件）

师:为什么我会把这八个字比作一束温暖的阳光？

师:所以说这八个字，抚慰了——生：我受伤的，幼小的心灵，师:改变——生：我对人生的看法。

师:令——生：我终身难忘。

师：在这一束温暖的阳光照射下，从此：

课件：

一跨进校门的时候我同学们的嘲笑。

耳语测试的时候我。

上课的时候我。的时候我。

这一切的改变，都是因为很美、很可爱的伦纳德老师对长相与众不同、令人厌恶的我说出了这温暖的八个字——我愿你是我的女儿！所以说这八个字令我——终生难忘。这真是一位（）的老师！

正是是这份爱抚慰了“我”受伤的幼小的心灵，是这份爱，改变了我对人生的看法，带着伦纳德教师的爱，小女孩在她人生的道路人艰难的前进着，二十多年过去了，小女孩，最终成为了加拿大著名的作家。

五、拓展延伸、让世界充满爱

师：同学们，让我们都像伦纳德老师一样，献出自己的爱，把爱的火种，撒向生活的每一个角落，让爱充满人间。

布置作业：（点击课件）相信你能行！

1、请你尽量用上课文中的优美词句以玛丽.安伯德德的名义写一封感谢信给伦纳德老师。

2、有感情地把课文朗诵给父母听。

难忘的八个字（定稿）篇7

教学设计正文

这篇课文讲的是在一次“耳语”测验中，一位深受学生喜爱的老师伦纳德夫人对“我”这个先天裂唇又左耳失聪，心灵受到创伤的孩子来说“我希望你是我的女儿”。而这八个字就像一束温暖的阳光射进“我”的心田，抚慰了“我”受伤、幼小的心灵，从而改变了“我”对人生的看法。教学目标知识技能

1、正确认读本课的十个生字，会写十个生字，把字写规范

2、正确流利、有感情的朗读课文过程与方法通过查字典，联系上下文理解不懂的词语。让学生在有感情的朗读中体会伦纳德老师对学生慈母般的爱，以及“我”爱伦纳德老师的深情。情感态度与价值观

通过理解课文内容，体会师爱的伟大和无私，懂得获得别人关爱的幸福和美好。教学时间

两课时教学过程

一、激趣导入，审题质疑

1、师谈话导入新课

同学们在你们的成长过程中，都有什么事、人或东西让你难忘呢？（同学们可能说自己经历的事，也可能说爷爷、奶奶......）

今天我却要说有八个字让一个人终生难忘（板书课题难忘的八个字）

2、看到题目，你想知道什么？（生回答这八个字是什么字？谁对这八个字难忘？......)

二、初读课文、识记生字

1、初读课文，把本课要认识的字划一划、读一读，想办法解决不认识的字。（教师巡视，帮助学困生正音）

2、小组合作学习识字，教师反馈

3、教师出示以下词语：气恼

讥笑

敬慕

缘故

测验

依次

复述

是否

挺好

或者

抚慰

兴高采烈

嘲笑

（指名读，有哪些词语不理解，帮助学生解决。预设：“缘故

抚慰

讥笑

嘲笑复述”让学生联系课文内容理解；“气恼

敬慕

兴高采烈”采用查字典的方法来理解

4、指明读课文，解决导入质疑时比较简单的问题

三、细读课文，整体感知

1、自由读课文，试着讲一讲这个故事。（自己试讲，同桌讲一讲）

2、指名讲故事

四、精读课文，品词悟情

1、在这个故事中，你读懂了什么？（根据学生的回答相机展开教学）学生可能从以下几方面来回答：

预设一：读懂了“伦纳德夫人是个讨人喜欢的老师;“我是个有残疾的孩子；伦纳德夫人说的八个字改变了“我”对人生的看法”等方面来回答。教师可以围绕一条主线“伦纳德夫人是讨人喜欢的老师”来组织教学，针对这个回答，教师可随机追问:你是从哪儿看出来的？学生可能会说：伦纳德夫人很美、温柔可爱，（教师指导读第二自然段，体会老师的和蔼可亲）；学生也可能说：伦纳德夫人对我说：“我希望你是我女儿！”，教师随机问：我是一个什么样的孩子？指导读第一自然段，（指名读，让学生体会“我”是一个心灵受伤的孩子，也渴望别人的关心他，喜欢他）

指导读第三、四自然段（让学生体会“我”多么自卑，多么怕人嘲笑、看不起）

这里教师可设计这样的问题：“我是想什么办法解决左耳失聪这个缺陷的？请找出相关段落读一读。(教师朗读第五自然段）教师相机追问：这八个字是什么？（学生回答）“在这种情况下，伦纳德夫人对我说出这八个字，对我有什么影响？学生可能回答：改变了“我"对人生的看法。（指名读第六自然段，体会老师对一位残疾孩子的关怀，感悟教师的高尚情操。）

预设二：学生汇报读懂了什么时，教师也可围绕“我”是一个有缺陷的孩子“这条主线组织教学，教师可设计这样的问题：你从哪儿看出来的？。学生一下子就能抓住一、三自然段来说。教师相机设计这样的问题：他有这样的缺陷，他的心情是什么样的？学生可能说：他很自卑、伤心......教师指导朗读，体会我的心情。教师提问：那他是不是一生就是在这样的心情下生活了呢？是什么事改变了他？学生找出耳语测验这一部分（3、4、5自然段）先指名读，再找学生复述这件事，培养学生的概括能力。教师相机提问：伦纳德老师对我说了哪八个字？这八个字对我有什么影响？（指导学生读一读第6、7自然段，让学生体会老师对待学生慈母般的爱。）在联系一、三自然段，体会这几个字对“我”的影响，感悟老师的高尚情操。最后教师提问：你喜欢伦纳德夫人吗？请同学说出理由：学生可能从第二自然段中找出句子，指名读一读，体会伦纳德老师的温柔、和蔼可亲；学生也可能说：她对“我”非常关爱等。

2、学完课文后，有什么不懂的问题？师生都不能解答的，教师鼓励学生课外研究。

五、迁移运用，拓展延伸

1、我们生活中也有残疾人，我们对待他们应该怎样说？怎样做？

表达感恩的八个字篇8

2、不谈亏欠，感恩遇见

3、结缘同步，感恩遇见。

4、感激相遇，同心向善。

5、感恩遇见，感激成长。

6、时光荏苒，感激相遇

7、感恩遇见，珍惜缘分！

8、无论结局，感激相遇。

9、感激遇见，感激厚爱！

10、感激缘聚，遇见完美。

11、感激相遇，一生珍惜。

12、感激相遇，不计得失。

13、感恩相遇，感激陪伴。

14、感恩遇见，不负不欠。

15、感激相遇，精彩继续！

16、向阳向暖，未曾离开。

17、感激遇见，努力向前。

18、今生有缘，感恩遇见。

19、承蒙不弃，感激相遇。

20、感激相遇，感激相知。

21、岁月静好，感恩有你

22、绵外有爱，感恩遇见。

23、一次相遇，一生铭记

24、感恩遇见，感恩有你

25、相遇相逢，相知相守。

26、感激时光，感激缘分。

27、时光荏苒，感激相遇。

28、平淡是真，感恩遇见！

29、风雨同舟，感恩遇见。

30、此生遇见，绝非偶然！

31、承蒙遇见，感激厚爱

32、相遇相知，相惜相依！

33、感恩遇见，爱和自由。

34、感激缘分，路上遇见。

35、承蒙厚爱，感激相遇！

36、感恩相遇，静等花开。

37、感激相遇，期待重逢。

38、人生一世，感恩相遇。

39、感激相遇，不记得失！

40、感恩相遇，感激有你。

41、茫茫人海，感激相遇。

42、感激相遇，珍惜拥有。

43、余生不长，感恩相遇。

44、感恩遇见，完美相伴。

45、感激相遇，未来可期。

46、感激有你，陪伴真好。

47、感激是你，感恩有你！

48、承蒙喜欢，感激相遇。

49、不论结局，感激相遇。

50、感激遇见，余生可期。

51、感激所有，奇妙相遇

52、回首岁月，感激相遇。

读《难忘的八个字》有感篇9

“五一”放假期间，我和妈妈到书城看书。这天，我读了不少好文章，但最令我感动的还是《难忘的八个字》。这篇文章感情真挚，动人心魄。

文章写的是一个先天裂唇的女孩，弯曲扁平的鼻子，倾斜的牙齿，说起话来含糊不清还结巴。她从一跨进校门就开始受到同学的讥讽嘲笑。当同学们问她嘴巴怎么会变成这样时，她撒谎是小时候摔跤让地上的玻璃割破了才变成了现在这样。她觉得这样说比告诉他们说自己一生出来就这样好受点。她认定除了家里人外，没人会爱她，甚至没人会喜欢她。在她二年级时，进了老师伦纳德夫人的班级。这位老师很美，温馨可爱。每个孩子都喜欢她，敬慕她，但没有另一个人比这位女孩更爱老师了。因为这里有个不一般的缘故„„

在一次耳语测验中，孩子们都依次走到教室门边，用右手捂着右边的耳朵，然后老师在讲台上轻轻说出一句话，再由孩子们把话复述出来。每个孩子都兴高采烈，因为他们测试结果都挺好。这个女孩照例又是最后一个进行测试，她在心里猜测着，老师会说什么呢？她在等待着„„然后，老师说了八个字。这八个字仿佛是一束阳光直射她的心田，这八个字抚慰了她受伤的、幼小的心灵，这八个字改变了她对人生的看法。这位很美，温馨可爱的老师轻轻说道：“我希望你是我女儿！”

文章以这八个字结束了，而我的泪水再也忍不住了。我没有擦，任泪水肆意的淌下，仿佛这趟才能释放我此时的情感。这八个字所包含的爱是母爱所代替不了的爱，是比母爱更伟大的爱！这八个字只有老师能想到，因为只有老师才知道她的学生最需要什么！这八个字改变了女孩对人生的看法，因为她知道除了她的家人以外还有老师在爱她、喜欢她。这八个字也一定能让这个女孩对以后的生活更加充满信心，因为她受伤的心一定会比别人更坚强。敬爱的老师，我不会辜负您对我的期望的，我知道您在心中对我有多么疼爱。您的鼓励是我学习的动力，放心吧，我会加倍努力的。

《难忘的八个字》教学反思篇10

这一问题主要出现在第三自然段的学习上：

1、“我”是怎样对付耳语测验的?(简单概括地说一说)

2、从这儿你感受到小女孩儿怎么样?

3、针对小女孩儿的做法，你有什么疑问?(为什么要对付?)

这三个问题的提出虽然比以往周全，但还是不太合理，第一个和第二个问题应合并成一个问题：

1、想一想，画一画，这次“我”是怎样对付耳语测验的，然后简单地写一写从这儿感受到小女孩儿怎么样?然后再补充一个要求“

2、同桌互相交流自己的看法。”第三个问题保留。这样让学生有一个完整的自学过程，并且从中还习得了方法：批画、标注。

二、口语交际没得到发展

在这堂课的尾声，可以这样设计：我想对说：“__________”学生既可以对小女孩说，也可以对老师说，不管对谁说只要符合本文的意图即可，这样不仅锻炼学生的口头表达能力，也考察了学生对文本的理解。除此之外，还可以引导学生想一想身边哪些人需要帮助，哪些人帮助过自己，此时此刻你想对他们说些什么，这样主题得到了深入和延伸。

难忘的八个字作文篇11

《难忘的八个字》主要讲了一个畸形女孩因为班上的同学对她的看法而认为她的一生没有意义，直到班上来了个新老师，她说了八个字让那个女孩知道：任何人都不必为某些事情而改变自己的看法，要努力做好自己，毕竟每个人都在世界上有一席之地。这八个字让那个女孩改变了自己过去的看法，也让她知道，世界上关心她的人无处不在，爱就在身边，没有我们想象的那么遥远。

读了这篇文章，我认为有些事情我们应该知道，关心你的不止是你的亲人，还包括你身边的老师、朋友，只是因为对自己的一些错误的看法而忽略。其实，我们的生活中也有类似的例子，我们不要因为父母不让我们做某些事情就抱怨连天，之后又和父母处于对立的状态。即使是这样，我们也应该记住，父母始终是爱我们的。天下充满了爱，其实爱就在我们身边，不过，我们也要不让我们自己的那份爱失去。失去了自己的.良心，自然也感觉不到身边的爱。

最后，我想让大家知道，别感觉不到身边的爱，也不要失去对家人的那份爱。失去了爱，生活又有什么意义呢？