卓越营销（精选6篇）
卓越营销 篇1
摘要：进入21世纪以来, 社会经济迅猛发展, 市场开放程度逐步加深, 随着高校数量的增多以及毕业生人数的猛增, 社会上的就业压力有增无减。卓越营销师培养模式是一种基于综合型人才培养的教学模式, 它打破了传统的教学方法, 有助于提升针对性教学。本文首先结合我国营销师培养的现状, 简单阐述其存在的不足之处;其次选择我校营销专业学生为研究对象, 采用何叶荣教授的“123456”人才培养模式, 分析实施的最终效果, 从而为我国人才的有效培训奠定坚实的基础。
关键词：卓越营销师,培养模式,分析,实施效果
“卓越”是应用型高校适应新形势发展的需要。卓越营销师的培养是目前应用型高校市场营销专业教学改革的重要着眼点, 是适应新形势发展的需要, 培养综合素质高, 熟练掌握市场营销理论与技巧, 具有学习、实践、创新、就业多种综合能力的“卓越”营销人才, 是高等教育人才培养的必然趋势, 是贯彻科教兴国战略和人才强国战略、建设创新驱动型国家和社会的迫切要求。
卓越营销师培养模式是高校实现应用型专业人才培养目标的重要切入点, 它将教学的行为主体定位在学生自身, 而非教师;对于知识的传授重在实际岗位需求和行业前沿动态, 而非传统理论沿革;在人才培养的效果方面重视提高学生综合素质和就业竞争能力, 而非考试的成绩。目前高等院校相对封闭, 重点在于对教师教学的评价, 对学生的评价基本从分数来判断质量的高低。原有的封闭式人才培养效果监控与评价体系已不再适应形式的发展, 成为制约卓越人才培养的一大瓶颈。与传统的人才培养模式不同, 卓越营销师的培养应是一种开放式的教育模式, 注重教学全过程的开放性, 实验、实训、设计、实习等教学形式在教学总学时中占相当的比例, 且实践教学内容贴近实际, 基本是基于企业对营销人才的需求来进行的。
一、卓越营销师培养的内容
2010年我国教育部门召开了教学改革会议, 明确提出“卓越工程师的培养计划”, 目的就在于加强学校与企业的联系, 实现彼此的优势互补。卓越营销师是培训体系中非常重要的组成部分之一, 在实际培养人才之中需要教学的内容多样。
第一, 强调能力培养。能力是一个营销师最重要的要义之一, 对优秀营销师的培养不能只局限于理论层面, 能力也表现在人文素养上, 与思维、逻辑、沟通密切相关。另外, 还要培养他们的心理素质、诚信美德和职业操守。
第二, 要坚持实践优先原则。现今很多大学毕业生只掌握最基本的营销理论, 看看似掌握了教学的重点, 可是在实际工作中却无法将这些优势发挥出来, 营销工作做得也不好。实践是检验教学情况, 也是更好的应用理论内容的方法。与一般人才相比, 卓越型人才要具备更强的素质水平, 在动手能力上有明显的优势。对此, 在培训的过程中, 必须重视实践教学, 通过校企合作, 为学生搭建更多自我展示的平台, 创新实践的方法和模式, 并利用实践进行考核, 从而培养出综合素质优秀的营销师。
第三, 鼓励参与创业。目前我国就业难的现状凸显, 很多毕业生都希望找到所谓的稳定的工作。卓越营销师是一个具有较强综合素养和实践能力的人才, 各方面素质都很优秀。学校要扩展他们的眼界, 重视对他们心智的培养, 鼓励运用自己所学的知识开展创业, 并适当的给予鼓励, 以增添我国市场的活力。
二、卓越营销师在培养过程中存在的不足
虽然近年来我国的卓越营销师培养模式越来越完善, 在教学上也更为全面。但是在真正的培训过程中, 仍旧存在很多不足。具体而言如下。
(一) 人才培训模式匮乏
通过调查显示, 市场营销专业是目前市场上人才缺口最大的行业, 也是最具挑战性的职业。在卓越营销师培训模式上, 很多高校的教学模式还不够科学, 对人才的培养方式只局限于理论知识、专业主干上, 实践教学也仅存在于实验室, 无法更好地应对多变的市场, 人才培养模式不够完善。
(二) 资金投入有限
资金是教学的基础, 也是完善教学水平的关键, 没有大量的资金投入, 就无法为学生搭建一个有效的学习平台, 实践基地同样不能建立。另外, 有些学校校区之间距离较远, 教师为开展工作而产生的各项费用较多。经费不足会使教学工作无法顺利开展, 严重阻碍教学质量。
(三) 师资队伍滞后
从目前各高校的实际情况来看, 多数教师是外聘的, 学校自身的师资能力不强, 教授级别和具有双师教学经验的人更是比较少。伴随教学改革的深入推进, 对卓越营销师的素质要求越来越高, 但是学校在师资队伍的建设上还不够完善, 进而阻碍了教学的质量。
(四) 联合人才培养过程中外部性问题严重
外部性是指经济活动中社会成本与收益以及私人成本与收益的不一致, 其可正可负。如一家4S店参与学校人才培养, 就可获得合格的汽车促销员, 好像是各取所需, 实则不然。按目前的招生规模, 大概为40人一个班。一个中等规模的4S店也就40人, 它是无法消化掉这个班的全体学员的, 即使能够消化, 也担心他们会在工作形成一个强大的学员团体, 将团体利益置于公司利益之上从而妨碍公司的发展。
三、卓越营销师培养的新举措及其实施效果
从上述内容中, 可以看到卓越营销师在培训过程中需要教学内容多样化, 并且明确了其在实施过程中存在的不足。未来有效弥补这些弊端, 高校教学要更加严谨科学, 并分析实施后的效果, 为教学工作提供参考。
(一) 卓越营销师培养的新举措
首先, 培养卓越营销师必须要注重全面性和有效性, 强调新的教学方法。建立长期稳定的校企合作关系。根据《国家中长期教育改革纲要》将卓越计划放在教学的内容之中, 建立校企合作机制, 通过实践的机会, 锻炼学生的动手能力。其次, 探索校企合作的人才培养模式。科学实施“3+1”的培养方法, 大一至大三注重对学生理论知识、内容、道德素养以及素质的教学, 大四的时候则加入全面的实践计划, 模拟企业进行环境实际考核, 做好教学衔接, 以提高学生的综合能力。再次, 打造综合素质过硬的教师团队。针对目前双师型教师明显不足, 工作经验有限, 能力不强等问题。学校要改变过分依靠聘请的方式, 对教师进行定期考核, 动态管理, 确保双师来源的多样性, 打造属于学校专有的师资力量。最后, 建立职业教育集团。企业在参与培养的过程中, 发现优秀的人才留给自己。如果动机减弱, 合作将难以持续, 如果不断更换合作企业, 又不利于人才的培养。为此, 可以和企业合作和合资, 培育职业教育集团, 使企业的培训职能与生产只能分离开来, 专职进行校企培训。在一定程度上可以实现校企合作的良性运转。
(二) 卓越营销师模式实施的效果分析
何叶荣教授的“123456”人才培养模式注重学生综合素质的提高, 不但使学生的考试成绩有所提高, 更重要的是实践能力有所增强。大部分学生可以一次性上岗, 其余学生通过再培训也能上岗。从近几年指导学生实习中可以发现, 学生上岗实习的应变能力增强, 观察并分析问题的能力也明显提高, 很多学生能为实习单位指出问题并提出可行性的建议, 得到实习单位的一致好评。
通过实施卓越营销师培养模式, 学生的营销水平有了明显的提升, 他们的实践分数、产品营销数量以及企业的满意度都有了巨大的上升, 与企业之间也可以通过密切的联系锻炼自身的能力, 缓解了我国营销师的就业形势。
四、结束语
在社会主义现代化建设逐步完善的大背景下, 我国的就业压力越来越大, 营销人员是企业发展的主力军, 也是社会最具潜力的行业之一。但是传统的培训模式无法培养优秀的营销人员, 教学模式不够完善, 教学质量不高。对此, 相关院校一定要改变原有的营销培养方法, 通过卓越营销师的培训, 提升他们的综合素质、道德水平、职业能力, 并做好实践考核与校企合作, 从而增强实施效果, 培养出真正配得上“卓越营销师”称号的人才。
参考文献
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卓越营销 篇2
作为医药高端市场的处方药营销也正悄然面临变革，企业该如何通过正确理解国家医药新政，及时捕捉市场机会，规避风险，调整销售策略与途径，实现不确定市场环境下的销售增长？中国杰出处方药营销案例近日已新鲜出炉，期待这些案例能为业界营销提供一份可资参考的营销典范。
“卓青”：控制营销、终端拉动
注射用盐酸大观霉素“卓青”是氨基糖甙药物，对治疗奈瑟式淋球菌感染有特效，是临床治疗淋病的首选药物。鲁抗医药也是目前国内唯一具备盐酸大观霉素从原料到制剂生产能力且生产能力及市场占有率最高的生产企业。“卓青”是国内唯一的三年长效制剂产品，该品种年销售额8000万元，市场占有率达80%以上。于被列入《国家基本药物》目录。
“卓青”的市场营销非常有特色，其实行的控制营销、终端拉动的模式取得了巨大成功。具体而言，有几个举措非常引人注意：一、鲁抗在全国每个省份选择1-2家一级商，每家一级商下设5-10家二级商。同时在全国设定统一的一、二级商代理费用，制定统一的流通价格，保障代理商获得固定合理的利润；二、持续召开终端推广会议，将产品的属性和作为淋病的首选药物深入广大医患心中，持续进行终端拉动；三、持续支持国家的健康事业，并经常和疾病防治部门共同召开“卓青”学术会议。
点评：鲁抗的营销力在于其拥有强大的营销网络和推广活动能力。它通过一、二级商网络的建设，实现全国市场的覆盖；通过学术会议及终端推广实现终端拉动；通过控制营销实现产品的市场价格稳定；通过固定合理的代理费提高经销商的积极性。
蒲元和胃胶囊：“1+X=1”招商模式
第一个“1”指的是优势产品（蒲元和胃胶囊）；“X”指的是“自营制”、“佣金制”与“代理制”营销模式；后面的“1”指的是青岛华仁太医药业的成功发展平台，
华仁太医在一番市场运作之后，大胆创新改变现有的操作模式，引进“代理制”和“佣金制”，结合自己的“自营制”形成三足鼎立局面，互相并存和竞争。
在充分保障经销商利益的前提条件下，对合作伙伴进行定期考核，对其业绩进行评估，及时发现和解决问题，不断改善服务质量；同时，对合作伙伴的布局进行实时的调整，根据市场变化，适时对合作伙伴进行增减，使合作伙伴的利益最大化，针对自己的自营区域，引进绩效考核、末尾淘汰制。另外，制定非常具有吸引力的代理和激励政策，采取科学的方法，对合作伙伴进行激励，比如薪酬激励、政策激励等。政策激励包括折扣的确定、帮助合作伙伴进行内部人员乃至于客户的培训、在市场开发方面为合作伙伴提供更多的支持、帮助合作伙伴制定个性化的市场开发方案，最终实现共同发展，走向双赢。
点评：一家成功的企业大都经历过多种营销模式，大部分企业都是走传统路线：前期代理制，有了一定的市场基础之后，就开始收编市场，走自营制发展路线，这导致合作伙伴对市场和产品的前景丧失信心。华仁太医“1+X=1”招商模式的经典之处在于其通过激励和区隔方法使三种模式结合，取长补短，相互促进，兼顾合作伙伴的利益，共同考虑产品的长线投入和可持续发展。
龙七胃康片：学术规划下精准招商
河南医保药业的龙七胃康片，是中西合剂治疗胃肠溃疡的良药，独家产品，尤其适用于中老年患者。经过努力，该产品目前年销售200余万盒，初步成为胃肠类中成药处方的引领品牌。 龙七胃康片之所以取得成功，与其学术规划下的精准招商紧切相关。首先是产品的临床规划，通过临床药学专家、专业咨询公司和消化科大夫给产品进行精准临床用药定位；其次，医保药业采用独创的菱形营销模式，由产品咨询部进行前期客户资料筛查和产品信息传递――商务经理对意向客户进行面对面的拜访――市场部和客服部对合作客户进行专业的学术教育。同时市场开发立足于产品不同标期，分段进行市场开拓，依照产品标前、标中和标后不同时期的市场特征进行资源的合理整合，确保产品合理中标情况下快速导入临床终端市场，严格按照处方药招商良性循环链条及体系开展工作，集中力量分段开发。
卓越营销 篇3
发布会上, 王克俊阐述了营销绩效评价体系发布的目的和意义。该书理论与实际相结合, 为中国一拖各单位营销体系的自我评价提供了准则和实施指南, 也有利于中国一拖对各单位不同的营销组织及方式做统一的评价, 同时对于提升中国一拖整体的营销管理水平具有重要的指导意义。
据悉, 该书包括营销体系卓越绩效评价准则、实施指南和营销案例3部分。案例汇集了1998年至今中国一拖不同类型的典型营销案例, 包括采购、渠道建设、产品定位、售后服务、投诉处理等各类情况, 全面展示了案例背景、应对措施、实施成效, 并对案例进行分析, 从中汲取经验用以总结和提高。
一拖股份市场部针对评价体系的使用方法, 在发布会上对各单位参会人员进行了培训。内容包括评价适用范围、评价要求、相关术语和定义等。
随后, 针对如何理解和运用新发布的营销绩效评价体系, 一拖股分副总经理朱卫江在会上做了进一步的解读。他表示, 该书借鉴国外卓越绩效评价方法的同时针对中国一拖实际评论, 提出了一整套反映自身价值观的营销绩效评价体系, 通过对过程和结果的打分为各单位提供指导, 希望各单位找出短板, 推动营销体系有效运行和持续改进。
卓越营销 篇4
题目
对卓越亚马逊营销环境的分析
对卓越亚马逊营销环境的分析
摘要：中国互联网用户数量持续快速增长，网民网购渗透率不断提高，互联网用户对网上零售业务的需求迅速攀升。用户数量、商品数量与品类持续增加，销售规模不断扩大。综合B2C网上零售厂商的用户数量、商品品类与数量、销售额始终处于行业领先地位，并且在市场推广持续投入助推的情况下持续高速增长。卓越亚马逊就是这样一家B2C电子商务网站。
关键字：卓越亚马逊营销环境优势和劣势
一、案例描述。
卓越亚马逊简介:
卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。卓越亚马逊秉承“以客户为中心”的理念，承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个百分百可信赖的网上购物环境。经营图书音像软件、图书、影视等。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书，影像，软件，玩具礼品，百货等商品。卓越亚马逊总部设在北京。并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。2004年8月亚马逊全资收购卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。
卓越亚马逊特点：
1，品种丰富：图书方面：除了中文图书之外，11万种新上架的英文原版书让卓越亚马逊凭借近20万种英文原版书在国内英文原版书市场独占鳌头。为更好地满足用户需求，中国最大的网上正品商城卓越亚马逊始终不断扩充选品范围，除拥有170万种中英文图书外，其期刊杂志店自2010年成立以来，选品已扩充至近万种，发展成为全国品种最多、最全的期刊零售店。消费者既可先于地面店提前预购当期杂志，又可尽享优惠、便捷的购物体验。
2，购物免运费：无消费金额限制，“普通快递送货上门”及“平邮”订单配送费用全免。
3，配送方式：普通快递、加急快递、预约送货上门、平邮、国内特快专递（EMS）、海外标准服务（DHL）、海外航空快递（UPS）等方式任你选择，全国超过900个城市货到付款，30天内可退换货。
4，售后服务：正品保障，机打发票，全国联保，30天内免费退换货，假一赔二。
再好的企业，总会有犯错的时候，但重要的是用什么态度来对待错误。2009年12月22日，卓越亚马逊网站上的一些极具收藏价值的书籍以25元的低价出售，这些书包括《二十四史》《资治通鉴》《全宋词》等，价格从800多到5000不等。网友们发现这一情况后迅速在BBS、博客、Twitter等发布这一消息。很多人甚至下了多个订单，有网友表示，“25元买这么多书，当手纸也值了”。当人们认为这是卓越的一次促销活动时，23日晚
上，卓越大量删除25元的订单，仅仅给顾客的邮箱发了一个没有 诚意的道歉：“内部IT系统故障造成，并非真实的促销信息” 同时，卓越也没有给下了订单的顾客返现25元人民币，只是给他们提供了25元优惠券。此次事件引起了消费者强烈的不满，很多网友认为网站出错不应该由用户来承担责任，同时也有人认为卓越应该好好利用这一次危机来营销自己，提高自己的形象。但是，卓越没有这么做，它宁愿让自己的形象受损也不愿意拔出一根毛。
月经不仅仅发生在女人身上，一个月后的2010年1月23日，卓越亚马逊再一次上演了价格错标事件。这次的主角不是古书典籍，而是一个原价为559元的移动硬盘。卓越将其标价为118元。
和“图书门”事件类似地，网友们大肆传播这一消息，有人一次性订了一大批。但是，这一次很多人都怀疑能不能收到货物了，因为卓越亚马逊在一个月前已经欺骗了用户的感情，“狼来了”的故事大家都是知道的。果然，和“图书门”一样，25日卓越单方面取消了这一批118元订单，并给每个下了订户发送了邮件通知。再一次地，卓越伤害了广大消费者的感情。
二、案例分析。
在这里，我对卓越亚马逊的市场营销环境做一下简单的分析。
卓越亚马逊营销环境的优势：
1、网上购物的迅速发展。
现代社会中人们生活节奏的加快，使时间对于每个人来说都变得十分宝贵，人们用于外出购物的时间越来越少。拥挤的交通、日益扩大的购物场所，延长了购物所消耗的时间和精力；商品的多样化使得消费者眼花缭乱，而层出不穷的假冒伪劣商品又使消费者应接不暇，人们迫切需要新的快速方便的购物方式和服务。网上购物适应了人们的这种愿望。人们可以在家中与厂商沟通，及时得到邮购的商品或上门服务，节约了购物时间。网上购物顺应了现代社会生活的快节奏，理所当然地成为人们上网购买的动机之一。正是由于网上购物的迅速发展，人们消费观念的转变，使得越来越多的网购商城蓬勃发展起来，卓越亚马逊就是其中一个成功的例子。
2、拥有良好的物流系统。
众多的电子商务企业经营失败的原因，在很大程度上源于物流的失败。而卓越亚马逊的成功也得益于其在物流上的成功。卓越亚马逊虽然是一个电子商务公司，但它的物流系统十分完善，一点都不逊色与实体公司。
由于有完善、优化的物流系统做为保障，它才能将物流做为促销的手段，并有能力严格地控制物流成本和有效地进行过程的组织运作。它在许多方面都有独到之处：
2.1、在配送模式的选择上采取外包的方式。这样可以减少投资，降 低经营风险，又能充分利用专业物流公司的优势，节约物流成本。
2.2、将库存控制在最低水平，实行零库存运转。
2.3.、降低退货比率。由于对产品选择适当，价格合理，商品服务和配送质量能满足顾客需要，所以保持了很低的退货比率。极低的退货比率不仅减少了企业的退货成本，也保持了较高的顾客服务水平并取得良好的商业信誉。
2.4、根据不同商品类别建立不同的配送中心，提高配送中心作业效率。
2.5、完善的发货条款、灵活多样的送货方式及精确合理的收费标准。卓越亚马逊的物流是一套基于消费者需求又富有竞争力的物流体系。只要卓越亚马逊善于利用好自己的优势，将会获得更多的利润。
3、有创新精神，最大限度满足顾客的需求。
不断提升和优化消费者网购体验一直是卓越亚马逊的目标。近日，卓越亚马逊又启用“一键下单”功能，直接为消费者省去5个网购步骤。相比过去的点击进入购物车、选择地址、付款、选择配送方式以及是否开具发票等一系列的常规操作步骤，“一键下单”可以在设置页面将地址、付款、运货方式、是否发票都提前进行固定设置，之后在每一次购买前只要按下“一键下单”，然后进行付款操作就可完成下单。目前，消费者无论使用网站还是手机在卓越亚马逊购物，都可以选择是否使用“一键下单”服务。这将过去的11步减至6步，对于使用手机在卓越亚马逊购物的用户好处尤为明显。“手机屏幕没有电脑那么大，步骤越多，拖动滚动条就越多，这个用户手机购物带来不便。” 卓越亚马逊掌上亚马逊负责人马伯宁说，“我们数据显示，使手机上卓越亚马逊买东西的人年增长260%，而上线不到几天卓越亚马逊手机用户中20%都使用这个服务，这证明了一键下单的实用性。”
卓越亚马逊的劣势：
1、不注重企业形象，没有良好的信誉。
2009年12月22日，卓越“图书门”的事件引起了消费者强烈的不满，很多网友认为网站出错不应该由用户来承担责任，同时也有人认为卓越应该好好利用这一次危机来营销自己，提高自己的形象。但是，卓越没有这么做，它宁愿让自己的形象受损也不愿意拔出一根毛。
东航操作失误，惊现“20元头等舱票”之后，东航并没有逃避责任，而是秉承“顾客至上”的原则，宣布这20元的头等舱票有效。这次失误，让东航损失了20多万，但它获得的信誉远远超过21万的实际价值。经过东航事件之后，卓越又发生了“硬盘门”和“封号门”，但是卓越亚马逊并不像东航一样做危机营销，而是一味的躲避责任，使得广大的顾客十分不满。
2、激烈的市场竞争。
当当和卓越亚马逊都是国内B2C模式电子商务网站排名比较靠前的经营网站，两者的业务模式、所卖商品都极其类似。两者最大的不同就是前者采取的是“全品种”模式，后者则是“精品”模式。当当网与卓越都是提供中文图书在线服务。当当网注重产品多样化大众化，能为顾客提供极为丰富的产品，具有多品种带来的规模效益；有自荐的庞大的物流系统，有自行运营的广告宣传体系。当当网和卓越亚马逊可谓是不相上下，稍有差池，就可能让对方有机可乘。
针对卓越亚马逊，我提出一点小建议：
1、要重视危机处理，不能一味的用法律来解释自己没有过错。就算没有过错，也要重视消费者的心理，让消费者的损失降到最低。好的信誉，就等于财富。获得顾客的满意，才是每个企业长久发展的基本。企业成功
营销的关键是对出现可能性大且出现后严重程度也大的环境威胁，要及时制定和实施恰当的应变计划。
2、建立特价商品区，定时定量让消费者竞投，先快先得。这样可以提高顾客的关注度，增加销售量。
3、完善企业内部IT系统，避免再次出现标错价格的情况。只出现过一次还情有可原，三番四次的出现就会让人怀疑，心生芥蒂。
4、在网站上设立服务区，客服要经常在服务区上与顾客进行交谈，了解顾客的需求，才能更好地为顾客服务。顾客对网站的服务觉得满意，就会向更多的人介绍这个网站。所以，获得顾客的满意是很重要的。
让“卓越课堂”真正走向卓越 篇5
一、卓越课堂建设实施之喜
(一) 解除了传统教育对教师、学生的禁锢
解放以来, 我国先后已进行八次课程改革, 但是受到升学考试的压力, 多数学校都没有彻底地领会和实施新课改的理念, 多数教师也无法彻底转变教育理念和教学方法, 仍然实施“应试教育”, 采用传统的以陈述性为主的“填鸭式”、“满堂灌”的教学方式。这样的传统教育, 制约了学生学习的参与面和参与度, 制约了学生的认知水平, 制约了学生解决新问题能力的培养和学习可持续能力的形成, 禁锢了学生的思维, 扼杀了学生的创新潜能, 也禁锢了教师的教学模式。
卓越课堂的实施, 解除了中国几十年来传统教育对师生的禁锢。
(二) 教师教育理念、角色的转变、师生学习共同体的建设, 给学生更大发展的空间
“卓越课堂”要求教师的教育理念发生彻底的改变, 坚持以学生为本, 注重能力和全面发展, 关注每一位学生。同时, 教师的角色也发生巨大改变, 由传统教育中的“传授者”、“运动员”、“领导者”转变成课堂的设计者、教练员和学生的伙伴。这样的转变把时间交给了学生, 把表演的机会给了学生。作为学生的伙伴去引领学生、点拨学生, 学生更有兴趣去学习, 去探究, 更能解放学生的思维, 发展学生的个性, 给学生更大的发展空间。
(三) 开放的教学模式、包容的教学文化更有利于培养学生的创新精神
“卓越课堂”的教学模式很多, 有的尝试“4、3、10”教学模式, 有的尝试“1、3、4”教学模式, 还有“1、4、8”教学模式等, 但不管什么模式都是建立师生学习共同体, 都是开放性课堂, 变追求知识的有效性向多维育人发展, 变重结果向结果、过程、方法并重发展, 提升可持续学习能力, 培养发现、探索、创新意识。同时, 学习活动中坚持快乐学习, 健康成长, 学生自学、互学、讨论、交流, 问题的解答只要有理, 不强唯一, 教师除了对明显错误的答案给以纠正引导以外, 其余都进行鼓励。这样的课堂, 学生学习兴趣浓, 探索意愿强, 更有利于培养学生的创新精神。
二、卓越课堂建设现状之忧
(一) 新的教育理念、新的教学模式对教师素质提出挑战
我们现在的教师, 特别是农村学校的教师, 主要有四部分组成:一是二十世纪七八十年代的师范生。二是民师转正的。三是高中毕业接父母的班和大集体安排进入的。四是近几年公招的大学毕业生。前三类, 传统教育模式教学几十年, 形成定式且知识技能高低不一;近几年的大学生虽然文凭高, 但又缺乏经验, 特别是对学生的组织、对课堂的驾驭能力还差。新的教育理念、新的教学模式要求我们教师要放, 可很多人一放就难以收, 做不到收放自如;新的教学模式是开放性的, 很多东西不是我们老师预设的, 当学生提出一些老师想不到的问题时, 我们有的老师难以回答, 不知所措。这些都给我们老师提出了新的挑战。
(二) 农村的家庭学校社会条件还不能满足卓越课堂的要求
农村的家庭很少有电脑, 有的也没有入网, 社会上没有图书馆, 学生在家中收集资料、预习由于无资料可查无法达到目的。到学校后一是没有时间查阅资料, 即使有时间, 学校图书室的书多数都是与教学不配套的陈旧书籍, 多媒体室电脑很少而且绝大多数学校的电脑都是无法使用的报废电脑, 也无法查阅资料。现在, 人们都追求优质教育, 家长都尽力把学生送到城镇学校学习, 大班额现象严重, 50来平米的教室也无法让学生分组学习。
(三) 部分地方大跃进式的“一刀切”教育改革会损伤教育
重庆市教委对“卓越课堂”建设极为重视, 把这项工作的推动情况纳入对各区县教委的考核, 区县教委也纳入校长的考核, 还组织一些竞赛、评比活动, 这本是好事, 而且也只有这样才能有效地推动工作。但是, 这样一来, 有的行政领导只管顺从领导, 不管教育规律, 有些学校校长也只追求表面的、短效的功利就把“卓越课堂”建设“一刀切”, 不管任何教师状况、学生基础、学校条件、地域差距, 全面地强行推进, 把教育改革搞成“大跃进”式的。比如, 有的班级80多个学生, 要学生分组将课桌搬动按组团圆围坐, 50来平米的教室如何实施。比如, 小学一、二年级还在学字词、加减乘除的最基础的知识, 根本不具备自学的基础, 怎样按“卓越课堂”模式来教学。又如, 有的乡镇中学, 全校只有一两百名学生, 基础和学习氛围极差, 很多老师一放局面都难以控制, 还怎么进行教学。另外, 转型期间学生成绩会明显下滑, 部分教师和学生家长意见很大, 有的坚决反对, 与学校形成对立。
三、如何让卓越课堂真正走向卓越
(一) 卓越课堂建设必须从教师的全方位改变开始
“卓越课堂”中的“卓越”不是常人能实现的, 我们普通的教师, 不能做到卓越, 但要追求卓越。在新的课改形势下, 我们的教师必须做到新课程改革从自身开始, 全面改变自己。首先, 教师要改变的是教学理念。至少要建立新的质量观, 不能认为学生的知识量就是质量, 而是要看学生是否学会思考、分析和推理, 要看学生是否具备可持续学习和生活的能力, 要看学生发现问题、解决问题的能力。还要建立现代学生观, 要随时记住:学生不是知识的接受者, 而是知识的探索者;要以学生为主体, 具体是要让学生在自学、互学、讨论、思考、游戏中发现问题、解决问题、探索真理;要构建“生命化”教学理念。与学生建立平等关系, 要有民主意识, 要尊重学生人格, 注重学生个性发展和情感、兴趣的满足。其次, 教师要尽快使自己具有时代性素质。现在的教师收集资料很重要, 所以要具备信息化能力;要跟上时代的步伐, 必须养成终生学习的习惯、具备终生学习的能力;要追求卓越, 还必须具备研究性教学能力。
(二) 家庭学校社会必须全面转变观念, 同时为卓越课堂建设提供必要条件
在传统教育向现代教育转型的时代, 会出现很多问题, 比如前面提到的学生成绩下滑, 比如我们教师和行政都难以适应。我们教育行政管理部门、学校要向家长、社会广泛宣传, 宣传为什么要进行新课改, 宣传卓越课堂的理念、目标, 宣传新的质量观, 让大家了解新课改, 理解新课改、支持新课改。同时, 家庭多为孩子买书籍、入网络;政府、社区、村组应综合利用文化站、图书室, 定时向学生开放。学校应尽快对电脑更新换代, 尽快实施班班通工程, 建立校园网, 做到资源共享, 购买一批实用的图书, 尽快将大班额变成小班额, 便于学生分组, 建立师生学习共同体。为“卓越课堂”建设提供必要的条件。
(三) 教育行政管理部门、学校校长要实事求是、逐步推进、科学实施
卓越课堂的推进, 是我国义务教育的历史性转折, 它的实施会激发学生对知识的探索兴趣, 更好地培养学生持续学习的能力和创新精神。学校要对教师进行专项培训, 尽快的改变教育理念, 熟悉教学模式;教师要对学生进行专项培训, 使学生了解其目的、意义、基本模式和具体要求, 让师生从转变自己开始到适应新的教学理念和教学模式, 从适应到形成卓越课堂教与学的习惯。教育行政管理部门、学校校长要冷静思考, 坚持实事求是的原则, 根据地域的差别、教师的实际、学校的条件、年段的特点逐步推进, 科学实施。
参考文献
[1] (重庆市义务教育“卓越课堂”五年行动计划) .
[2]百度网.
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1 抓师德, 让全体教师“姓‘教’”
学校严格按照市、区教委关于加强教师师德师风建设的要求, 始终把师德师风建设放在学校工作的第一位。学校党委率先加强党员干部的学习教育, 将“创先争优”活动与学校教育教学工作无缝对接, 在基层组织建设年中狠抓党风廉政建设, 充分发挥党员干部在学校建设与发展中的先锋模范作用。每学期开学初, 学校校长都要组织中层以上班子成员和教师分别进行师德师风强化教育, 在学习中提高全体教师的职业道德意识。每学期学校都与全校教师签订《师德师风协议书》, 规范教师的德行。教师把热爱、关心每一个学生作为工作的核心内容, 自上而下形成平等对待每一个学生、关心每一个学生、让每一个学生充分享受有“爱”的教育。
如今, 学校教师都认同这样一个观点:爱, 具有化腐朽为神奇的力量。一个真正的好教师, 不仅要有学识, 更重要的是要有高尚的人格魅力。“学高为师, 德高为范”——区级优秀教师杨梅、年轻语文教师蔡雨、数学骨干教师肖国辉等, 在学校里演绎了一幕幕用爱写就的动人故事。正因为全校教师爱岗敬业, 学校才营造了优良的教风, 教学质量得以不断提升。
2 抓培训, 让全体教师“善‘教’”
理论指导实践, 只有改变观念, 才能在改变的路上走得更稳更远。学校利用集体教研时间, 组织全校教师认真学习市教委《关于印发重庆市义务教育“卓越课堂”五年行动计划》以及区教委对卓越课堂的要求, 对全校教师进行了有效课堂具体操作的规定。学校对全体班主任开展了《新课程背景下的有效课堂的小组评价与学生评价》的培训;邀请了九龙坡实验二小校长到校作了《生本教育与学校变革》的专题报告, 还邀请区内知名教学骨干教师来校从理论和操作层面解读有效课堂。通过宣传、引导、培训, 全校教师转变观念, 形成共识, 积极开展课堂改革实践。
区教委下发关于实施“领雁工程”和建设卓越课堂共同体的相关文件后, 学校在第一时间积极行动, 把这几项活动与推进有效课堂有机结合, 尽力使有效课堂变成一种常态化的课堂。在推进“领雁工程”中, 学校组建团队到对口帮扶学校开展调研, 通过听课和送课、作报告、签师徒合同等方式拉开活动序幕。校内, 学校充分发挥骨干教师的引领作用, 通过区、校骨干教师上优质课、示范课, 让教师们观摩、切磋, 进而在自己的课堂教学中模仿、反思、改进。
通过加强培训, 教师的教育观念得到转变, 知识结构不断更新, 教育教学能力进一步提高。因为教师更加“善教”, 所以学校的教育教学质量得以不断攀升。
3 抓管理, 让全体教师“精‘教’”
为深化课堂模式改革, 不断提高教育教学质量, 学校出台《推进课堂教学模式改革提高课堂教学效益实施方案》, 坚持执行教学管理台帐, 强化“谋、精、专、实、真、恒”六字方针提高教育教学水平。
一是学校要求教师深入钻研学科课程标准, 结合教材、学生的特点、自身教学风格等制定出切实可行的教学计划。每一位教师课前认真备课, 精心编制学案, 重“谋”字。二是要求每一位教师在每一堂课中, 认真组织课堂教学, 力争上好每一堂课, 使堂堂课成精品, 重“精”字。三是加强有效课堂教学模式的研究, 要求教师将心思放在琢磨教学上, 干部教师务必姓“教”, 重“专”字。四是学校制作学生《成长报告》, 构建多元的学生素质评价体系, 科学地搞好学生评价和总结, 多角度审视学生成长和评价学生发展, 重“实”字。五是严格考试, 全员参与, 统一监考、阅卷、统分, 杜绝弄虚作假行为, 考出学生真实水平, 利于查漏补缺, 重“真”字。六是坚持推门听课和蹲班听课, 严格检查教师上课情况;长期坚持抓好毕业年级工作;坚持采用听、看、查、问等形式对各年级进行课堂教学质量调研, 重“恒”字。学校教学管理人员为抓好教学质量做好指导, 当好参谋, 实施精细化管理, 促进全校教师“精教”。
4 抓激励, 让全体教师“乐‘教’”
建立有效的激励机制, 是学校长期开展好教师继续教育、提升教师队伍质量的有力保证。学校相继建立了择优外派学习制、定期理论学习制、教师论坛奖励制、青年教师优质课比赛制、科研专项评分制等。制发了《推进课堂教学模式改革提高课堂教学效益实施方案》, 制定了《学习小组建立细则》《小组考核评价表》《个人考核评价表》《课堂建设与评价公示栏》以及《优秀小组与优秀个人的奖励办法》。在班级之间, 学校也加强了激励机制, 每班的外墙都悬挂“课堂小组建设及评价公示栏”, 每周由教导处印制小组和个人评价表分发到各班, 由科任教师对每节课的活动情况进行评价, 评价结果进行公示, 学期末对各班表现突出的优秀小组和个人进行汇总并在全校大会上进行表彰。由于学校高度重视教师队伍建设, 千方百计抓好了教师的继续教育, 让一批区、校级骨干教师脱颖而出。现在, 学校有市、区、校级骨干教师30余名, 占全校教师的三分之一左右, 他们在卓越课堂的推进过程中起着示范引领作用。