跟随策略

跟随策略（共12篇）

跟随策略 篇1

20世纪末以来, 信息技术、网络技术、移动通信等新兴技术飞速发展, 对经济增长、企业管理、技术发展等领域产生了巨大的影响, 引起了企业界和学术界的高度关注。新经济、网络经济、虚拟经济等新兴名词应运而生, 各种管理手段、管理模式也层出不穷, 企业组织管理模式面临着巨大的变革。作为组织管理重要组成部分的管理者与跟随者之间的关系却一直没有大的变化, 延续着传统“管”的思维模式, 严重制约组织沟通的效率和信息的传递, 有必要进行进一步的分析以应对组织管理的困惑。

1 新经济发展概述

“新经济”一词最早来源于20世纪末期的美国经济新现象:创记录的长期繁荣、高增长, 甚至出现低通胀伴随着低失业率。1996年12月30日, 美国《商业周刊》发表了一篇题为“新经济的胜利”的文章, 主编斯蒂芬·谢泼德指出, 美国已进入一个新经济时代。严格意义上的新经济是指以现代科学技术为核心, 建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。通常则是指以知识经济、虚拟经济和网络经济为标志的经济发展模式, 但新经济绝不仅仅包括知识经济、虚拟经济和网络经济, 真正的新经济应是传统产业与知识经济、虚拟经济和网络经济的全面结合, 是一种历史的进步。与新经济基本特征相对应的是整个人类社会环境发生了极为深刻的变化, 展现在人们面前的是一个全新的经济时代, 既给经济发展带来了新的机遇, 也给企业管理和发展带来了新的挑战。历次经济技术革命无一不在资源配置的手段、途径及效率上产生了重大变革, 对管理模式带来深远影响。

2 新经济时代对管理者与跟随者的影响

管理者的影响力, 就是管理者在领导活动中, 有效地影响和改变跟随者的心理与行为, 使之纳入群体活动目标轨道的能力。任何领导活动都是在管理者与跟随者的相互作用中进行的。

在现实环境中, 一旦组织失败, 需要找出相应的原因时, 往往会对领导者百般挑剔。同样, 组织成功, 领导者的管理才能、组织能力、甚至个人魅力等也往往被组织和外界夸大。这种过分关注领导者的分析往往将组织成败系于个别领导, 而忽视对组织中作为大多数的跟随者的关注。但实际上, 一个组织的成败往往需要群体的努力, 甚至需要下属对上司的某些管理。德鲁克曾说:“管理上司是下属经理人的责任和成为卓有成效的经理人的关键。”有效的沟通、适时的建议、委婉的劝阻, 这样的跟随者往往能够争取到上司的更多关注和支持, 在组织中的地位和影响力也更为强大, 工作总能带来意外惊喜。所以, 聪明的跟随者由于有着良好的心态、机智的跟随方式, 最终很快也能成为领导者。

新技术的发展带来了经济的巨大发展, 企业在获取利润的同时, 员工的收入也相应有了很大的增长。员工财务的自由带来了对职业、对自身发展和对企业的看法等都发生比较大的变化, 也相应影响着管理者与被管理者心态的变化。心态变化了, 对信息的获取、编码、解码和传播都将产生影响。

在新经济时代, 信息 (知识、技术) 是生产经营和企业发展的重要资源, 而信息这一资源只能通过人去获得, 在这意义上说, 人已经成为比资本、不可再生资源更为重要的特殊资源, 员工作为企业知识的载体, 其重要性当然不言而喻。信息技术的发展使得组织内外交流更加便捷、通畅;领导者相对跟随者的信息优势逐步消除;员工也更方便地通过互联网学习知识、获取行业及职业信息, 使得员工的选择也更多元化。

从上图可以看出, 管理沟通模型中的各个要素在新经济时代都发生了或多或少的变化, 从发送者、信息、媒介、接受者、噪音等都受到了新技术、文化、收入、工具等外在环境的影响进一步影响到发送者和接受者的心理状态, 从而使得管理过程中管理者和跟随者的地位、信息、心态等都发生了很大的变化。其主要表现在如下几个方面。

2.1 学习能力强, 获取信息渠道多元化

社会的发展使得新经济时代的员工往往受过良好的、系统的专业教育, 大多具有较高的个人素质、丰富的知识、开阔的视野。同时, 他们对于新技术的发展感受最直接, 接受新事物的能力也很强, 从而可以充分利用互联网技术随时随地展开学习、更新知识、获取信息, 使得在传统管理沟通中处于被动接受者地位的跟随者在专业信息、环境信息、竞争对手信息等方面掌握了和管理者一致甚至更为丰富的信息, 从而使得管理者与被管理者在决策、执行、沟通、协调的过程中的地位逐步发生微妙的变化。

2.2 自我意识觉醒, 流动程度增大

由于新的通讯技术、信息技术、物流技术等的发展, 企业的竞争对手从本地区扩展到了本区域、本国甚至国际上, 企业之间的竞争更加激烈, 大量中小型企业稳定性逐步降低, 对员工的吸引力大大减弱。同时, 新经济的发展使得不同地区、不同国家、不同民族的人交流更加频繁和深入, 财富愈加丰富、文化愈加多元, 使得员工对企业的依赖程度和归属感大大降低。所以员工自主性大大增加, 自我意识增强, 工作更多地从兴趣和事业的角度出发, 而不是生存的需要, 所以对某个企业的归属感较低。即使离开某个企业, 他们可以凭借自己出色的专业知识和技能, 重新实现自己的价值。

2.3 思维活跃, 藐视权威, 创新能力强

跟随者的成长环境更为自由和宽松, 往往能够跳出传统窠臼, 提出创新的想法和产品, 具有很强的创新能力。新经济的出现来源于员工和组织的创新, 反过来, 新经济的发展又保障了员工的创新, 为组织和员工的创新提供了物质和精神基础, 所以新经济和员工创新能力互为一体, 相互依托, 为企业创造了巨大的价值。这种创新由于凸显了跟随者的能力, 对领导者的管理和领导提出了巨大的挑战, 跟随者藐视权威, 对个性的尊崇和对集权的叛逆使得领导者与跟随者之间从传统的从属关系转向更为自由、公平、尊重的平等关系, 对管理者提出了新的挑战。

2.4 价值贡献大, 回报期望多元化

新经济条件下的企业各种技术的综合运用程度更高, 员工的对企业产量、利润的贡献更大, 使得自身对回报的期望也更加多元化。他们的内在需求模式不再是马斯洛提出的所谓从低层到高层的需求, 而出现了混合式需求。不单单是物质待遇, 员工对工作环境、带薪休假、弹性工作时间、人际关系等有着更多样化的要求, 成就激励和精神激励的比重远大于金钱等物质激励。

2.5 跟随者在管理沟通中对信息技术的依赖更明显, 传播效率和效果也更好

传统沟通模式中信息发送者、接收者的成长背景、文化等因素都将影响信息的编码与解码, 信息传递的渠道、时间等因素都可能导致信息偏差或错误的出现。而移动通讯技术、IT技术和视频技术等的迅猛发展可以实现即时、在线、仿真的信息传递, 使得信息可以完全真实地呈现在不同管理者、工作人员的面前, 减少了信息传递的障碍。

3 新经济条件下的有效跟随策略

为了实现有效跟随, 必须充分考虑新经济条件对跟随者和领导者的影响, 通过“人本管理、多元沟通、技术与人性相结合、个性和普遍相结合”的管理方式, 调动跟随者的积极性, 实现领导者与跟随者的和谐共处、创新互动、公平公正, 推动企业的健康发展。

(1) 遵循“人本管理”的管理理念, 给跟随者个人充分的尊重。新经济条件下的员工具有较强的自我管理能力, 将企业视为展示自我、实现价值的平台, 往往会在工作中全力以赴, 全情投入, 但是激烈的竞争使得付出不一定会有回报, 所以也容易导致员工个人意识的迷失、自身价值实现的迷惘, 从而使得员工成长与企业发展失去平衡。如果企业忽视对人性的了解和尊重, 使很多员工的心理和生理出现失衡, 社交需要、尊重需要等更高等级的需要长期得不到满足, 就无法留住优秀的员工, 最终导致企业发展失去持续的人力资源动力。

(2) 实施组织结构调整, 压缩组织层级, 减少组织层级间信息传递的“衰减”。以“组织扁平化”为原则进行组织结构调整, 确保信息在最大可能范围的共享, 从而保证跟随者与领导者的信息获取地位一致, 从形式上确保跟随者的自我肯定和认可。进一步提供保障组织活力和灵活的机制, 鼓励员工和组织积极改善工作环境, 创建鼓励个性发挥的工作平台, 并根据岗位、员工及行业等特点改进工作内容, 鼓励创造性地开展工作。

(3) 信任员工, 充分授权, 建立多样化的管理沟通体系, 提高员工的参与感和责任感。通过组织调整从组织结构上保证了信息的通畅和真实, 为充分授权建立了基础。在新经济条件下的网络时代, 信息来源越发多样化, 企业要充分利用信息技术、网络技术的即时性, 发挥各种微博、微信等新媒体的作用, 建立起多元化的管理沟通体系, 实现组织内外、上下的无缝信息传递, 提高员工的参与感和责任心, 实现组织管理的灵活性、系统性和严谨性的结合, 从而实现以下目标:上级领导超脱, 跟随者充分自治;跟随者转变为领导者, 专门业务水平超过上级领导者;跟随者按照任务要求, 自行形成解决方案并实施。

(4) 充分尊重员工个性, 形成学习型的个人和组织。优秀的员工往往也是个性独特的员工, 所以企业在获得员工优秀的能力带来的创造性的同时, 也需要充分考虑员工的鲜明个性, 予以包容。当然包容并不能决定优秀人才的去留, 更多的是增强企业自身魅力, 学习型组织的培养和建设是一个很有效的方法。新经济时代的学习型的组织和个人的建设要充分考虑员工的个性、信息传递的特点及学习媒介的多样化, 由于工作内容的多样化、竞争的激烈, 使得员工的学习和组织的学习更具有变化性和时效性, 学习的方式更加碎片化, 需要充分考虑这些因素, 进而建立起以学习型组织为特点的企业核心竞争力, 对提升知识员工的个人素质和能力具有积极作用。

(5) 鼓励个性化的工作环境和工作内容, 对员工实行分散化的管理方式和有人情味的管理措施。新经济条件下的员工对工作的看法和认识远远超越了传统的经济因素, 由于文化、阅历、成长背景等因素的影响, 使得员工的工作和生活难以截然从时间和空间分离, 而信息技术和通讯技术的发展使得工作可以以多种方式完成, 工作的场合也不再局限于办公室, 一个称职的管理者应当知道怎样引导员工的发展, 使其兼顾工作和生活的平衡。企业通过类似“弹性工作时间”等个性化的工作环境和内容的调整, 实现企业统一规划下的分散化管理。因此, 德鲁克建议, 应当“引导”, 而不是“管理”。

(6) 建立以结果为基础的考核机制, 确定全面的薪酬分配体系, 多元化地激励员工。新经济条件下的跟随者具有很强的创造能力, 但是由于管理的分散化和个性化, 使得工作环境复杂、过程难以监控, 所以必须建立以结果为基础的的绩效评价体系。对跟随者来说, 工作不是简单的金钱收获, 还包括情感、成就、兴趣等许多金钱以外的内容。所以薪酬和非物质激励相互结合才能更好地满足知识员工的全面需求, 留住人才。

总之, 新经济条件下的新技术、新知识、新员工都将带来新的挑战, 企业管理人员必须分析并把握企业管理发展趋势, 把新的管理思想、管理方法与企业实际情况结合起来, 积极探索建立符合新经济条件的企业管理模式, 努力进行管理创新, 提高企业管理现代化水平, 增强企业的竞争力。

参考文献

[1]杨国民.探索互联网时代管理新模式——访海尔集团首席执行官张瑞敏[N].经济日报, 2012-4-10.

[2]杨国民.关注互联网时代管理新变化[N].经济日报, 2012-5-22.

[3]付佳.浅谈对企业知识型员工流动的管理[J].中国市场, 2010 (22) .

[4]赵齐, 武侠.互联网时代的企业管理创新[J].企业研究, 2012 (22) .

[5]蒋黔贵.海尔在互联网时代的管理创新[J].企业管理, 2012 (6) .

跟随策略 篇2

在同一行业市场营销中，位于行业第一位的企业永远都只有一个，更多的企业在市场营销中扮演的是“第二”、“第三”或者名不见经传的配角角色，这些企业采取直接市场营销攻击策略往往并不奏效，因为领导者的战斗持久力通常会更强，盲目的进攻市场营销领导者，大多数情况下只能是以卵击石或两败俱伤，所以在发动进攻时，需要极其谨慎。与此同时，这些角色中有一些企业选择了跟随市场营销领导者的脚步，虚心学习，潜心经营，有人把它们称之为市场营销跟随者。那么究竟什么样的企业属于市场营销跟随者，定位于市场营销跟随者的企业又应该有着怎样的行为特征，以促使自身在强敌之侧成功发展?

一、什么是市场营销跟随者企业

根据《营销三维论》中的战略定位论，市场营销跟随者是指在同行业中居于第二、第三，甚至更靠后地位的企业，这些企业在特定阶段通常不对市场领导者直接发起挑战，而是跟随在领导者企业后面自觉维持“和平共处”的局面。还有一些企业是因为它们的行动受领导者所形成的营销环境的影响非常大，只能被动接受这样的环境，无奈才只好采取跟随者战略，属于被动的市场跟随者。

大多数市场跟随者企业都希望在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益，其首要目标是维持市场占有率的稳定，其次才是提高市场营销占有率。同时，同一行业的市场营销之中可能有很多个跟随者企业，跟随者企业之间保持相对平衡的状态，都会跟随市场领导者的方向，但在各自的势力范围互不干扰，自觉的维持稳定共处的行业格局。

二、紧密跟随，暗度陈仓

采取紧密跟随战略的企业，在产品组合、细分市场、产品创新、目标市场等营销策略的各个方面都尽可能的效仿领先者，但是却从不激进地冒犯领先者的领地，在刺激市场营销方面保持“低调”，尽量避免与领先者发生直接冲突，靠紧密跟随领导者获利。

蒙牛在起步初期正是凭借紧密的跟随战略，从乳业市场营销名不见经传的企业，用了短短4年时间就站到了同伊利势均力敌的位置。无论在产品开发上，还是销售手法上都是十分相似，直接跟随领导品牌，大大节省了调研的成本与时间。如在产品上，伊利推出高端的利乐纸盒包装(利乐包)，蒙牛就推出了低一个档次的利乐塑料袋包装。伊利定位于内蒙古乳品市场的第一品牌，蒙牛就提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的口号，样样向伊利看齐。在宣传上，蒙牛也试图与伊利捆绑在一起，蒙牛在其冰激凌产品的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，借伊利之“势”，让自己出了名。蒙牛通过采取避实就虚的策略，尽量回避与伊利的直接冲突，亦步亦趋地紧紧跟随着伊利。此时伊利成为了蒙牛当初发展依靠的一棵大树，蒙牛也在依靠这棵大树的同时，迅速缩短了与伊利的差距。

三、距离跟随，保持差异

根据《营销三维论》中的品牌区隔论，刘杰克老师认为，市场营销上的一些跟随者企业选择了采取保持与领导者的若干差异，与领导者形成恰当距离的距离跟随战略来发展自己的实力，这种跟随者战略的精髓就在于战术上的一定区隔。这些企业通常在产品、目标市场营销等主要方面模仿市场领导者，但同时也会赋予自身品牌和产品一些差异化和独特卖点，试图给消费者一个不选择同行业中的领导品牌而选择其品牌的充分理由。

跟随萧乾重温历史 篇3

那是1998年春，萧乾先生及夫人的一位老友、我在外交部的老同事成幼殊约我同去看望住在北京医院的萧老。当时，这位享誉中外的著名作家、记者、文学翻译家正坐在堆满书报、放置着各种治疗仪器因而颇显拥挤的病房中休息。见我俩进去，萧老喜悦相迎。我们刚挨近他坐定，就有全国政协机关的两位工作人员敲门进来，请身为八届政协常委的萧老填写九届政协委员候选人的表格。夫人、翻译家文洁若急忙上前接过表格，表示可以帮丈夫填写。不一会，又回头问萧老：“表上有一栏是‘有何专长’，怎么填？”

“专长嘛，就是会写点小东西。”萧老回答时笑了笑。他笑得那么天真、自然，目光里充满了诙谐，令人感到在他身边十分轻松愉快。

闲谈中，我提到自己是云南人，因而对他写的《血肉筑成的滇缅路》印象极深。

“你是云南什么地方的人？”萧老和蔼地问。

“昆明人，地道的老昆明。”我回答。

“哦！我是1938年到1939年间在昆明的，就住在北门街。”萧老从容地回忆道。接着又说，“昆明人很老实，容易相处。在那段时间里， 我得到当地人的很多帮助，我对云南是有感情的。”

我高兴地点点头，说：“读到您文章中描写的筑路工人，不仅无医无房，甚至连伙食都没人管，许多人竟是白天修路，晚上讨饭，我简直无法想象和理解。”

“咳，当时政府没这笔经费，修路的任务又紧，不就把人征来硬这么干了！”萧老叹了口气，接着说，“那时在这条路上采访也很危险。有时清早出去一些记者，晚上就只剩两三个人回来，翻车啦！”

我真想继续听萧老谈下去，但怕老人太累，且又到了开饭的时间，我们便告辞了。

……

1999年2月，萧老不幸病逝。但我和文洁若老师一直保持着来往，也时常请教她一些问题。

重编在这本新书中的二十二篇散文，其故事所发生的地点，正好再现了萧乾当年由祖国的大后方去港，最终走上欧洲战场的道路。

这里应对萧乾与本书有关的经历作点介绍。1938年8月，当萧乾失业后辗转流亡到昆明困居之际，《大公报》社长胡霖决定创办香港版的《大公报》“作为抗战宣传的前哨”，复聘萧乾到港“共图大计”。

1939年夏，萧乾在港接到伦敦大学东方学院邀请他担任该院中文系讲师的信函。富有远见的胡社长从经济上到思想上都竭力支持萧乾前往，因为他判断欧洲必有大战，这样，《大公报》在欧洲就有了自己的记者了，尽管是兼职。于是萧乾远渡重洋来到英伦，1944年，他果然成了第二次世界大战期间采访西欧战场的第一位中国记者！

阅读全书，笔者首先感到的是萧乾的强烈的爱国情感、民族自尊和奋勇抗争的精神。萧乾在书中多次写到海外侨胞挣钱谋生不易，并描写了他们艰辛劳动的场面，呼吁国人不能因华侨踊跃捐款支持祖国抗战而把他们看作财神！

萧乾也满怀热情地报道过鲜为人知的中国海员对反法西斯战争做出的贡献。当时，仅英国利物浦港就有两万名中国海员，他们大多从事最艰苦同时也是最危险的工作：在底舱当火头军，船一旦出事，在船员中他们生还的可能性最小；二次大战期间，他们中有将近两千人献出了生命。

萧乾的这番爱国情怀，离开祖国后结合亲身经历，往往就表现为对种族歧视和殖民主义的强烈反对了。《记坐船犯罪》就记述了作者从香港乘法国邮轮赴英途中，船上有诸多外国乘客，唯独四十二名中国人遭到法方人员令人难以容忍的种种欺侮和折磨。抵英不久，因受到房东太太的蔑视和毁约，作者还发表了一封抗议信。

不过，萧乾绝不狭隘。对英国人民的优秀品质，他曾给予了高度的评价和赞扬：在轰炸中，中年人顶替从军者担负起站在屋顶上瞭望的职责；警报一响，人们井井有条地进入地下铁道，常见到扶老携幼、相互照顾的动人场面……

十分感人的是作者在伦敦目睹的那些从敦刻尔克突围出来的法国士兵，尽管一个个满身泥泞地席地而坐，但依然唱着军队里流行的歌曲来嘲弄蔑视海峡对岸的希特勒。作者感叹道：“在危急时刻，这种气概，这种精神力量，对于一个民族的存亡来说，是具有决定性意义的 ！”

1945年访美后，萧乾告诫中国读者：“不要只看到美国人的生活享受，更要看到他们的实干精神。”他还对比英美人的不同：英国人重门第，美国人重富轻贵，指出“倘若学美国的豪奢，再学英国的讲求出身门第，双料糟粕，那将是不折不扣的民族自尽。”这些话讲得多精彩，至今仍很有现实意义！

1944年6月，萧乾接受胡霖社长的建议，告别剑桥，在纳粹德国日夜的轰炸下，于伦敦舰队街挂出了“《大公报》驻伦敦办事处”的招牌，随后又通过英国新闻部取得了战地记者的资格。他穿上军装，戴着绣有“中国战地记者”字样的肩章，感觉极好！为了让成亿的中国读者尽快读到有关欧洲战场的报道，萧乾乘坐空军营救艇强渡布满水雷的英吉利海峡，然后穿越法国去追赶自己所属的美国第七军。在法国境内极目所见，都是被战争破坏的痕迹。巴黎“容貌憔悴，意态消沉”，到处都能碰上神气的美国兵，能嗅到美式生活的气息；最骄傲自己语言的法国人，居然在各个店铺的橱窗上挂出大字招牌：“我们说英语”。这里，作者向我们揭示了人生的无奈！

作者以他那记者的敏感和文学家饱含感情的笔，生动细腻地记下了刚刚战败的德国所呈现的种种景象。一路上不是难民就是俘虏，荒芜的葡萄园，被炸毁的坦克旁躺着戴钢盔的尸骸，寻找食物的饥饿人群。“从柏林到波茨坦可以说是从废墟到废墟”……不论在乡村还是城市，挽着美国兵的胳膊，嚼着口香糖游荡的德国女郎总是常见的一景。《仆仆风尘到慕尼黑》中的“女裁缝的自述”这一节，可以说是此种景象的“续篇”或“连环画”，值得读者品味。

就在同一篇文章中，作者谈及了参观希魔一伙在慕尼黑发祥和进行活动的政治“古”迹。在细细端详了那些被炸毁的可贵希腊式建筑和巴比伦雕刻的残迹时，作者发现自己脚下踩过的，不是大理石的断腿便是肩头首级。作者深有感触：“这不是好逛的地方。真好像来扫全欧文明的坟墓。”这是对战争的控诉啊！

在德国，萧乾还专门采访过美军临时组成的军政府，旁听过对较低级纳粹杀人犯的审判，在纽伦堡参观了关押着二十三名纳粹主犯的监狱，走访了希魔于1933年在达豪建造的第一座集中营（设备齐全的杀人工厂），又到过风景如画的阿尔卑斯山，作者赞赏此处村民的生活中浸透了艺术，也耳闻了美国军官贪婪攫取财物的得意谈话。此外，他又别出心裁地采访了在德国的数十名中国留学生，受到国内读者特别是学生家长们的热烈欢迎和感激。

期间，最重大的事件也许就是到美国旧金山采访联合国成立大会。作者认为，这是“在国联失败后，全世界集体安全的又一次试验”。读者可在书中读到关于大会的详尽报道。给我启迪最深的，是萧乾从整个大会领悟到的一个道理：“个人与个人之间，有时兴许会出现利他主义，但国与国之间，只会出现赤裸裸的利己主义，连标榜‘工人无祖国’的苏联也不两样。在歌剧院讲台上，只见争，绝无让。”这话说得何等精辟！对观察和分析今天国与国的关系同样适用。

纵观全书，我感到最值得细读的还是《血肉筑成的滇缅路》。1939年春，作者专从香港赶回昆明，花了三个多月的时间在这条正在修筑的路上来回奔走采访，一连发表了五六篇有关通讯，最受读者欢迎的显然也是这一篇。

《血肉筑成的滇缅路》中描写许许多多意志坚强的汉人和兄弟民族，为了抢筑这条对祖国生死攸关的生命线，壮烈牺牲在汹涌的山洪里，惨死在“瘴毒”的魔爪下；特别是在开凿惠通桥时的山岩爆炸中粉身碎骨，其状之可怖，其情之悲壮，常令人含泪屏息，不忍阅读下去。让读者尤为敬佩的，是这些路工们朴素高尚的爱国热情。一位从山洪中死里逃生的路工自语道：“怨谁呢？我谁也不怨。这就叫国难呀！”还有一位老秀才，带着儿孙同来修路，他常在放工时主动对路工们演讲这条国防大道的重要，并引用历史上举国对抗入侵暴力的掌故。这位为公路贡献余生的老人，最后也被瘴气摄去了生命。临死时，还望了望那行将竣工的公路，脸上浮起一片笑容……

现在，这条公路几经修整和改道，已成了相当宽阔的高速公路，还是一条挺热闹的旅游要道。但是，请听听作者的提醒：“有一天，也许你会跨过这已坦夷如平地的横断山脉，请侧耳细听，车轮下咯吱吱压着的有人骨呵！”

萧乾还写道：“长城的建筑史已来不及搜集了，我们却应该知道滇缅路上那些全凭人力搭成的桥梁是怎样筑成的。”写于1939年的这篇散文，详细而形象地记载了修筑之艰难堪与长城相比的滇缅公路的建筑情况，文字凝练优美，充满激情，意蕴深厚；既是翔实准确的史料，又是感人肺腑的记功碑和颂歌——歌颂了中华民族忍辱负重、不屈不挠的伟大创造精神。

而在《在滇缅路开放之前》一文中，萧乾尖锐地揭露了1940年7月英国首相丘吉尔悍然与日本侵略者签约封锁了滇缅路这一不义的出卖行径，并介绍了数万英国民众（包括社会名流）签名请求“立即开放滇缅路”的情况；该文于当年10月发表在香港《大公报》上。与此同时，萧乾还应援华会的邀请，在英国许多城市做过关于滇缅路的演讲。

五十多年后，萧乾曾这样回顾道：“中国有千百条公路。有数不尽的桥梁。然而没有一条像滇缅公路，也没有一座像惠通桥那样足以载入史册。……世界上再也找不到第二条公路同一个民族的命运如此息息相关的了。四十年代，滇缅公路不仅是一条公路，它是咱们的命根子。”

跟随策略 篇4

1 主要文献综述及问题的提出

据Deloitte于2006 年公布的数据显示,全球顶级制造企业中销售收入超过70% 来自于服务以及零配件业务,而制成品的比重仅占30% ,这也进一步印证了制造企业价值的获取已不仅仅局限于自身的加工制造领域,而是已经延伸到制造的服务领域。随着现代服务业的发展以及社会化分工的深入,制造服务外包已成为企业降低成本、提升核心竞争力的重要战略选择之一[1]。制造服务包含服务商面对制造商的服务和制造商面向客户的服务两个方面。前者主要是服务商围绕产品制造的全过程为制造商提供的生产性服务,例如技术支撑、物流服务、咨询服务、金融服务等; 后者主要是制造商为客户提供的售前、售中以及售后服务。当企业的服务化程度达到一定阈值时,对企业绩效产生的作用是积极的[2]。同时随着全球制造服务业的迅速发展,使得制造服务外包已成为服务外包中的核心业务,且需求量呈现逐年递增的趋势。

实际的市场运作中考虑到外包需求量的变化、企业能力的有限性、资源的局限性、技术的专业性以及利益最大化等因素,制造商与服务商之间或者同行服务商之间通常会通过合作的方式来整合有限资源,以联盟的形式为客户提供更高满意度的服务。联盟可以分为纵向合作联盟与横向合作联盟,纵向合作联盟是由具有上下游关系的企业建立的联盟,横向合作联盟通常是竞争对手之间的联盟。国内外学术界有关服务联盟的研究成果较多,研究方法也呈现多元化的趋势,从最初的服务联盟形成机理、联盟服务的模式、服务的运作内容过渡到竞合关系的研究、联盟稳定性以及联盟的治理机制研究。近年来随着制造—服务的转型升级,制造商与服务商之间的合作与互动至关重要,因此纵向合作联盟中的治理机制一直以来都是服务联盟中主要的研究方向。例如Olander等[3]讨论了契约治理和关系治理在研发的纵向合作中所扮演的重要作用,并指出不同的合作阶段治理机制的选择也会发生变化; Hoetker等[4]认为契约治理与关系治理的最佳配置取决于参与联盟的资产类型,契约治理适合于有形资产而关系治理则适用于知识资产,治理机制与资产类型的不匹配可能会损害联盟的利益; Li等[5]分析了研发联盟的治理机制,发现股权治理机制更加适合于基于网的三边研发联盟,并认为预测治理机制对联盟持续合作的寿命效果更好。与服务外包相关的治理机制研究主要围绕治理机制与服务企业绩效的关系、外包合同设计、契约结构等方面,代表性成果如:Ferguson等[6]从实证的角度研究了契约治理、关系治理和组织亲密性对交易绩效的促进作用; Iyer等[7]研究了信息不对称下的外包契约设计问题,运用委托代理理论设计了外包价格和客户参与程度相结合的外包合约菜单; 宋寒等[8]针对双边道德风险下正式外包契约无法有效激励双方共同努力的问题,运用委托代理理论设计了非正式的服务外包关系契约; Koh等[9]分析了正式契约和关系契约在外包关系治理中的作用,结果表明这两种契约在外包方和服务商关系治理上存在互补性; Chen等[10]通过实证的方法对应用服务外包契约的结构进行分析,认为其结构应该包括激励、监督以及利益分配3 个重要环节。

上述研究丰富了纵向合作联盟的治理机制,但基本上都隐含着一个研究假设: 服务商接包能力足够强。然而在实际的服务外包,特别在我国服务外包市场中,服务商服务能力难以匹配外包需求的问题尤为明显[11],经常出现单个服务企业的接包能力难以满足制造商的外包需求,此时服务商往往会通过合作建立横向联盟的方式来整合资源,弥补服务能力的不足。横向服务联盟在实践中经常多见,例如苏宁与联想的库存合作联盟、科龙与小天鹅的采购合作联盟都是比较成功的案例,然而理论研究中关于横向联盟的学术成果还未成体系,缺乏深入和全面的研究,目前主要围绕横向联盟的形成机理与运作模式[12,13]、 协同管理策略[14,15]、 治理机制[16,17]等问题进行研究,基于服务合作视角探讨服务商市场运作策略,以及违约惩罚与专用性投资对联盟企业间竞合关系演化机制的研究鲜为少见。

合作本质上是联盟企业相互控制的过程,强调了对共同利益的追求[18],然而服务企业单方面将合作或竞争放大都是危险的,过分合作会导致自身优势的丧失、造成对联盟的依赖心理、忽视核心能力的培养等一系列负面效应,而过分竞争又不利于资源的整合,使得联盟凝聚力下降,导致社会效益低下等负面效应。因此,很多制造服务商在加入联盟之前都面临着如下的困惑: 竞争对手新的市场运作策略是否会蚕食其市场份额? 选择合作是否会带来额外的收益? 鉴于此,本文在服务商竞争的基础上分析了附加增值服务对服务商定价以及外包需求量的影响,并给出了服务商选择跟随策略的判据; 运用演化博弈论研究了竞合策略的演化平衡点及其稳定性,分析了违约惩罚成本以及专用性投资费用对系统演化均衡结果的影响,为进一步的多服务商横向联盟研究提供一定价值的理论基础。

2 问题描述和模型假设

2. 1 问题描述

一般情况下,当新的产品服务策略进入市场时,其在某个时间段所带来的竞争优势是非常明显的,当其他服务商意识到该策略的优越性后,会选择市场跟随策略,效仿提供相应的产品服务而形成竞争。假设在制造服务市场上存在具有竞争关系的服务商1 和2 能达到制造商的服务外包要求( 如技术能力、服务能力、信誉等) ,其中制造服务商1 通过提供附加增值的服务( 如融资、咨询) 已经在外包市场上获得较高的效益。那么在新一轮市场决策中,服务商在接包竞争中的决策可以分为2 个阶段: 首先,服务商1 和2 进行服务外包业务的价格决策,同时服务商2 需要进行市场跟随策略的选择决策; 服务商则根据竞争对手的服务策略,选择是否通过合作成立横向服务联盟,并对服务定价以及联盟提供附加增值服务的选择作出新的决策。因此,第2 阶段的策略空间为( 合作,竞争) ,以下简称为( M,N) 。

2. 2 模型假设及符号说明

文中的符号说明: Pi,P表示服务商i和联盟的服务价格; C表示服务商和联盟单位产品的服务成本; Di和D分别表示服务商i和联盟外包服务的需求量; Si和S分别表示服务商i和联盟提供增值服务的单位成本;Ri和R分别表示服务商i和联盟投入Si时产生的增值。

为了更加清楚地对模型进行解释,本文作如下相应的假设:

假设1: 制造商的服务外包需求是关于服务价格和增值服务的线性函数,服务商之间的价格竞争也会影响到彼此双方的需求量[19,20]。假设2 个服务商的需求函数满足如下形式:

其中: Wi> 0,α > 0,0 < β < α,i = 1,2; Wi表示服务商i的潜在市场需求; α 表示服务商的服务价格对外包需求量的敏感程度; β 表示服务商之间的相互代替程度。

假设2: 制造商外包需求较大,可以容纳多个服务商同时参与竞争与合作。这是由于外包需求量小可能导致服务商从服务得到的利润难以满足为提供增值服务的固定投资,也可能导致1 个服务商有利可图而2 个服务商竞争时无利可图。

假设3: 服务联盟的利润共享系数与服务商提供附加增值服务的投入产出比值相关。不妨假定联盟提供附加增值服务时服务商1 的利润共享系数 θ满足 θ = ( R1/ S1) /( R1/ S1+ R2/ S2) = S2R1/ ( S1R2+S2R1) ,当联盟不提供附加增值服务时,θ = 1 /2。

假设4: 专用性投资由于其特定的用途难以再作他用,因此在合作实践中多通过专用性投资强化服务商彼此的合作关系。记服务商1 和2 为联盟缔结所需要的专用性投资费用分别为e1和e2,例如建立或升级信息共享的相关软硬件的费用; 另外制造商与服务商须通过某种方式明确服务的内容、费用、期限等问题,因此不妨记违约的惩罚成本分别为k1和k2。

3 模型分析

3. 1 第1 阶段决策分析

( 1) 服务商2 选择市场跟随策略,即效仿服务商1 提供附加增值服务。根据上面描述,服务商1和2 的利润可分别表示为如下形式:

要使得服务商利润最大化,最优服务价格P11*和P21*需分别满足:

其中: A = W1- αR2+ βR1+ α( C + S1) ,B = W2-αR1+βR2+α(C+S2)

( 2) 服务商2 不选择市场跟随策略。根据情形描述,即S2= 0,R2= 0,并代入最优服务价格公式,可得:

下面我们将讨论服务商2 提供的附加增值服务是如何影响着服务商1 的服务价格制定和利润的。通过分析,我们得到如下的结论:

推论1:(i);(ii)若S2/R2=(2α2-β2)/αβ,则,D1=D'1,π1=π'1;(iii)若S2/R2>(2α2-β2)/αβ,则,D1<D'1,π1<π'1;(iv)若S2/R2<(2α2-β2)/αβ,则,D1>D'1,π1>π'1。

证明: ( i) 易证; ( ii) 、( iii) 、( iv)的证明:结合最优服务价格的求解原理,分别满足,可得,再根据S2/ R2与( 2α2-β2) /αβ 的大小关系,可得上述结论。

推论1 的( i) 说明不论服务商2 的附加增值服务的投入产出比值多少,服务商2 都会提高服务价格,这是由于服务商2 效仿服务商1 提供了附加增值服务导致成本增加,需通过价格补偿来获得更高的利润,这与现实情况是相符的;( ii) 、 ( iii) 、( iv) 的分析结果表示服务商2 不能盲目地效仿服务商1,是否选择跟随策略取决于附加增值服务的投入产出比: 当S2/ R2> ( 2α2- β2) /αβ,此时提供增值服务的代价较大,服务商2 不仅需要提高自身的外包服务价格来进行价格补偿,还无形中使得服务商1 的外包需求量加大,并且给了服务商1 提高最优服务价格的机会; 当S2/ R2< ( 2α2- β2) /αβ,此时增值服务的投入取得了良好的效果,服务商1 只能通过降价来应对竞争,同时还需面临外包需求量的减少。上述结论表明服务商选择有效的增值服务策略,应该基于自身提供附加增值服务的能力,而不是盲目地认为选择跟随策略一定能带来预期的收益。

定理1当服务商2 的投入产出比值S2/ R2≤( 2α2- β2) /αβ,服务商2 会选择市场跟随策略,效仿服务商1 提供附加增值服务; 否则,服务商2 不会提供附加增值服务。

证明服务商2 提供附加增值服务的目的是为了获取更高的利润,即 π2≥π2。根据上面的分析,其中分别满足,进一步可得。由 π2≥π2,可得:,证毕。

3. 2 第2 阶段决策分析

由于服务商之间的服务能力存在差异,为了完成制造商的综合性服务需求以及避免过度竞争,服务商之间可以通过合作成立横向服务联盟,联盟获取的利润可以根据服务商对联盟贡献的力量进行分配。此时将联盟看作一个整体,当联盟提供附加增值服务时,联盟的外包需求函数形式可表示为: D =W1+ W2- αP + βR; 当联盟不选择附加增值服务策略时,外包需求量只与价格相关,其需求函数形式可表示为: D'= W1+ W2- αP。

( 1) 当联盟提供附加增值服务时,联盟利润可表示为:

此时联盟最优的外包服务价格P*满足dπ/dp =0,进一步可得:

( 2) 当联盟不准备提供附加增值服务时,联盟利润可表示为:

同理可得: P'*= ( W1+ W2+ αC) /2α,显然P*> P'*。

定理2 当S /R β /α,联盟会选择提供附加增值服务来获得更多的外包份额以及更大的联盟利润;当S /R > β /α,联盟将不选择附加增值服务策略。( 证明略)

进一步分析定理2,由于 β < α,因此有S /R <1,这表示服务联盟对投入产出比值的要求很高,当联盟提供附加增值服务的技术或资源还不够成熟和充分时,联盟将拒绝为服务商提供附加增值服务,这也从侧面说明了服务联盟在外包市场中无竞争者,处于市场垄断地位。

结合假设4,可得到2 个服务商策略空间为( M,N) 时的二维支付矩阵,如表1 所示。

其中:1表示服务商1 在决策是否与服务商2成立联盟之前的利润,2表示服务商2 在决策是否与服务商1 成立联盟之前的利润。由于定理1 和2中存在服务商以及服务联盟是否提供附加增值服务的决策,综上可得:

( 1) 当S2/ R2αβ /( 2α2- β) 时,∏i= π1; 当S2/R2> αβ / ( 2α2- β) 时,∏i= π'i,( i = 1,2) ;

( 2) 当S/R > β/α 时,θ =1/2; 当S/Rβ/α/时,θ =S2R1/(S1R2+S2R1)。

4 服务联盟演化稳定性分析

演化博弈论是博弈论与生物动态进化过程结合起来进行经济系统研究的一种理论,它假定博弈主体非完全理性,其决策通过个体之间的模仿、学习和突变等动态过程来完成; 同时该理论可以帮助我们揭示服务联盟内在的演化机制以及联盟成员演化稳定性的趋势。演化博弈方法主要分析博弈主体的平衡点和稳定性[21]。

4. 1 演化过程的平衡点

假设服务商1 和2 可以随机独立地在多次博弈中选择策略M和N,服务商1 选择策略M和N的比例分别为p和1 - p; 服务商2 选择策略M和N的比例分别为q和1 - q,适应度用利润表示。对于服务商1,采用策略M和N的适应度分别记为:

平均适应度为:

根据Malthusian方程,服务商1 选择策略M的数量增长率为其适应度fim减去平均适应度f1,可得:

同理,对于服务商2 有:

综上,可得如下二维动力系统:

推论2系统的平衡点有E1(0,0),E2(0,1),E3(1,0),E4(1,1);当θπ-∏1+k1>0且π-θπ-∏2+k2>0时,E5{p*,q*)是平衡点,其中p*=e2/(π-θπ-∏2+k2+e2),q*=e1/(θπ-∏1+k1+e1)。

证明令,可以得到p = 0 或1,q = 0或1,因此E1( 0,0) ,E2( 0,1) ,E3( 1,0) ,E4( 1,1) 是系统的平衡点。当 θπ - ∏1+ k1≤ 0时,( 1 - p) p[q( θπ - ∏1+ k1) - ( 1 - q) e1]恒小于0 ,不能满足; 同理当 π - θπ - ∏2+ k2≤ 0 时,,所以只有当 θπ - ∏1+ k1> 0 且 π - θπ - ∏2+ k2> 时,才是平衡点。

4. 2 平衡点的稳定性分析

基于文献[22] 推荐的方法,我们可以通过对动力系统的雅克比矩阵分析来判断平衡点的稳定性,并得到系统的演化稳定点( Evolution Stable Strategy,ESS ) ,系统的雅克比矩阵为:

计算矩阵J在平衡点Ei( i =1,2,3,4,5) 的行列式和迹的值,并根据各种情形下的正负号判断其局部稳定性,各个平衡点的行列式和迹如表2 所示。

为了判断行列式和迹的正负关系,还需对表2进行分析,不同条件下系统平衡点以及局部稳定性的分析如表3 所示。

4. 3 演化结果分析

考查上述演化模型的平衡点和稳定性分析,综合表3 可知,系统演化会形成4 种均衡。需要注意的是,由于前述分析中存在的4 种情形其平衡点以及局部稳定性统一,可以用表3 来表示,在不同条件下其演化规律类似,所区别的是约束条件不同。

( 1) 图1 给出了条件1 时系统的动态演化过程。此时系统存在2 个演化稳定点E1、E4和一个鞍点E5,以及2 个不稳定的平衡点E2、E3。由图1 可以看出,E2,、E3与E5所连成的折线E2E5和E3E5构成系统收敛至不同均衡的临界线,折线右上方E2E4E3E5部分将收敛至演化稳定策略( 合作,合作) ,此时所产生的社会效益最高; 而折线左下方E2E1E3E5部分则收敛至演化稳定策略( 竞争,竞争) ,这说明了服务商面对成立联盟的未知风险性,更倾向于原有的独立经营策略。这2 种演化稳定策略是共存的,最终演化的结果取决于2 个服务商的初始状态。此外,E5是影响系统最终演化状态的关键节点,E5越靠近原点( 0,0) ,即p*,q*的值越趋向于0,此时系统最终收敛状态趋向于E4的可能性越大,即临界线右上方面积越大。

推论3 ( i) 服务外包市场空间的增大会加大服务商之间合作的可能性; ( ii) k1和k2的值越大,系统演化至均衡策略E4的可能性越大; ( iii) e1和e2的值越大,系统演化至均衡策略E4的可能性越小。

证明结合推论2 中p* 和q* 的公式分析得到,从系统初始状态演化至ESS ( E1或E4) 主要取决于参数 π、k1、k2、e1和e2; ( i) 随着服务外包市场需求的加大,使得服务商订单量增加,提高了服务商利润 π,考虑其它参数不变的情况,p*和q*将逐渐减小并靠近原点,结合图1 可知系统收敛至E4的可能性越大,直至系统完全收敛于联盟均衡策略( M,M) 。( ii) 同理,随着k1和k2的增加,p*和q*将越来越小,则系统收敛至E4的可能性在不断加大。( iii) 由于,说明p*和q*是分别关于e1和e2的递增函数,e1和e2越大,p*和q*就越大,因此系统演化至均衡策略E4的可能性反而越小,证毕。

推论3 的( ii) 表示违约惩罚成本越高,合同约束力较强,服务商缔结横向服务联盟的可能性就越大; ( iii) 表示为缔结联盟专用性投资费用越大,考虑到市场投资的风险性,服务商合作的意愿会降低,成立联盟的可能性就会减少。这两种情况与现实都是相符的。

( 2) 图2、3、4 分别表示条件2、3、4 下系统的动态演化过程,此时系统中都存在惟一的演化平衡点ESS ( 0,0) 、2 个鞍点以及1 个稳定的平衡点。不论系统的初始状态如何,最终系统都会演化至演化稳定点E1,即2 个服务商的演化均衡策略组合为( 竞争,竞争) ,此3 种情况下的社会效益最低,所不同的是条件3 和4 下系统在演化过程中会经历短暂的合作过程。从约束条件看,系统直接向E1演化( 如图2) 的原因是2 个服务商缔结服务联盟后所获取的收益均小于竞争环境下所获取的利润,服务商没有缔结联盟的动机; 另一种情况是系统在多次博弈的演化过程中会经历短期的合作( 如图3、4) ,其原因是一方服务商通过横向服务联盟获得的收益更高从而一直具备合作的动机,然而另一服务商由于违约惩罚成本较高,会试探性地进行合作,最终经过多次的博弈会因每期收益的损失而放弃合作。

5 算例仿真

假设模型中的相关参数设置如下: α = 0. 8,β =0.5,S1=1,R1=4,S2=0.8,R2=3,W1=100,W2=80,C=4。合作使得服务商1和2在提供产品附加增加值的技术和营销策略等方面得到优势互补,不妨假设S=1,R=10。最优化决策以及模型仿真过程如下:

第1 阶段: 由于S2/ R2= 0. 27 < αβ / ( 2α2- β) =0. 51,因此服务商2 会选择市场跟随策略,效仿服务商1 提供附加增值服务。此时服务商1 的最优服务价格,利润 π1= 6 081. 89; 服务商2 的最优服务价格,利润 π2= 4 825. 35。

第2 阶段: 由于S /R = 0. 1 < β /α = 0. 625,因此一旦服务商愿意横向合作,联盟会选择提供附加增加服务来刺激外包需求以此获得更多的联盟利润,此时联盟最优的外包服务价格P*= 118. 13,利润为10 237. 36。 根据假定3 可知, 利润共享系数 θ =0. 52,结合推论2 和表3,本算例与表3 的条件1 吻合:1- k1< θπ < π -2+ k2,计算可得此情形下双方合作演化的均衡点E5( 0. 17,0. 86) 。借助软件Mat lab 6. 0 给出不同参数下服务商横向合作决策的演化曲线,如图5 ~ 图9 所示。

( 1) 根据演化均衡点E5( 0. 17,0. 86) ,图1 可以划分成4 个区域,( p,q) 初值在4 个区域进行取值,其它参数不变。

( 2) 违约导致的费用k1和k2对双方合作演化的敏感程度仿真: ( p,q)= ( 0. 3,0. 6) ,其它参数不变。

( 3) 成立横向服务联盟所需要投资的费用分别为e1和e2,对合作演化的敏感程度仿真,其它参数设置同( 2) 。经多次仿真,e1和e2对合作演化的影响机理相似( 如图9) 。

综上分析可得: ( 1) 图5 和图6 的仿真与图1 的分析结论相吻合,E5( 0. 17,0. 86) 是影响系统最终演化状态的关键节点,以E5所划分的4 个区域,其最终演化收敛的均衡点不尽相同,与双方合作初始意愿相关。服务商初始合作意愿越强烈,联盟顺利缔结的概率越大; 反之,概率越小。从分析结果来看,尽管合作前期服务商1 利润蒙受损失,使得其会经历短暂地对联盟合作的迟疑,然而与服务商2 选择市场跟随战略给自身带来更大损失相比,最终会选择合作,使得联盟合作的稳定性越来越高。( 2) 从图7 和图8 可以看出,违约惩罚成本越高,双方选择横向合作的进程会越快。合作进程对k2的敏感性一般,这是由于服务商2 在附加值增值方面具有一定的优势,违约损失一般在可承受范围之内。从图7 可以看出服务商1 相对服务商2,对k1更加敏感,尽管前期合作服务商1 会有利润损失,然而违约惩罚成本达到一定阈值时,也会积极地寻求合作直至服务联盟的成立。( 3) 图9 中联盟成立的专用性投资费用越高,会导致双方走向合作的进程减缓,然而并不影响双方合作的中间状态变化和系统演化最终的收敛状态,这与现实也是相符的。

6 结论

跟随基督 篇5

跟随基督

在本月的日历上,有一个光辉而重要的日子一一1月1日,这标志着在每一个人的人生旅程中又增添了一道新的年轮.1月1日又称为元旦,“元”是开始,第一的意思;“旦”是早晨,一天之意.“元旦”就是一年的开始,一年的第一天.从字面上看,“旦”字下面的一横代表波涛澎湃的`海面,一轮红日正从海上喷薄而出,放射着灿烂的光芒,这个像形字生动地反映了旭日东升的形象,把“元旦”合在一起,就是要人们以朝气蓬勃和奋发向上的精神来迎接崭新的一年.

作 者：袁世国 作者单位：四川神学院刊 名：天风英文刊名：HEAVENLY WIND年，卷(期)：“”(2)分类号：关键词：

跟随自己的心 篇6

跟随自己的心，才不会为日后留下遗憾，但这并不是一件说了就能做到的事。对于未来，我们既期待又紧张，迫不及待地希望听从长辈、朋友的建议，相信“过来人”的经验。但是别忘了，最终对自己人生负责的只有自己，做决定时，自己的意愿才是最重要的，只有做自己想做的事情，才会愿意付出全部的精力，才更有可能成功。

所以我希望自己可以：

跟随自己的心，上大学时选自己最喜欢的专业，认认真真地为自己学习，暂时放下找工作的顾虑；

跟随自己的心，找一份自己愿意为之付出而无怨无悔的职业，即使一时没找到也不放弃；

跟随自己的心，坚持自己的兴趣爱好，不做只知道日复一日转个不停的机器；

……

以下是乔布斯在一次毕业典礼上的发言，他不仅是说到，也做到了：

Your work is going to fill a large part of your life，and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work.

If you haven’t found it yet，keep looking.Don’t settle.Don’t let the noise of other’s opinions drown out your own inner voice.

And most important，have the courage to follow your heart and intuition，they somewhat already know what you truly want to become.CE

快乐Salsa,默契跟随 篇7

任何舞蹈,女士的角色一般都是“跟随”。但是,跟随不是简单、被动地任人摆布,而是巧妙地利用男士所传递过来的信号和力量,结合自身发力,达到默契配合的结果。

适度紧张

初学Salsa的人往往由于紧张而难以放松身体,从而导致身体的不协调。原本不熟练的舞步加上一个陌生的舞伴,女士们常常松紧颠倒:该放松的时候紧张、该紧张的时候放松。有一个例子可以清晰看到做Open时的推拉动作,这个动作的原理本应是:男士通过手传递给女士信号,女士应该立即将这一信号通过臂、肩、腰传递到脚,从而进行制动。此时,女士的身体应当是适度紧张的——以便迅速完成动作;手臂绝不能松软—一以便信号传递,否则,再有经验的男士也会无处着力。

领会信号

在跳Salsa的过程中,男士往往通过女士身体的这几个部位传递给女士信号和力量:手、肩、背、腰、胯。男士如果想让女士前进、旋转、停下时,一定会通过这几个部位给女士推、拉、挡、转等信号和力量。女士的工作其实非常简单,只需立即将这一力量通过身体的适度紧张传递到脚,使脚下的步伐能实时跟上男士的信号,即可欢快共舞。如果女士出现推手肩软、推背腰软等情况,不仅增加男士的负担,还会让女士的步伐看起来永远慢半拍,脚步蹒跚。

适度放松

运放的跟随应用电路分析 篇8

在电路中由于希望阻抗匹配和增大驱动能力, 常常需要使用跟随器。但是在模拟数字混合电路中, 有时若希望达到更好的性能, 则最好也要在中间加上用于跟随的运放。比如, 常常不能得到精确的发生信号波形, 各种干扰也会影响例如比较器这样的快速器件。本文即介绍了一种用于跟随作用的运放应用实例, 用于使电路更加可靠。

二、集成运算放大器原理

运算放大器 (简称“运放”) 是具有很高放大倍数的电路单元。由于早期应用于模拟计算机中, 用以实现数学运算, 故得名“运算放大器”。

运放工作于线性区时, 输出电压与其两个输入端的电压之间存在线性放大关系, 即e0=Aod. (eip-eim) .

三、具体电路及原理分析

如图所示功能电路, 输入信号为整流后的正弦波, 运放的同相输入端输入标准电平, 后级为比较器。

首先看电路结构。集成运放LM358组成了跟随器, 可以严格控制前后的比较, 保证比较结果的准确。R38, D14和C20组成了峰值检波器, 用于检出输入信号的包络。

下面来进行功能分析:

假定初始u3=0, u2>u3, u1=0, 则向c18充电, u2最终大小为u

u3设定某一个值后。若u3>u2, u1≈15V, D13导通, 此时u1被拉至u2+0.7, 也即u9=u2+0.7, 很显然输出u7为逻辑高电平。

若u3

从上面的分析可以看出, 相当于运放的输出级跟随同相输入端变化。这样可以严格控制比较输出, 使得后级比较器可以得到正确可靠的结果。

不采用此跟随电路, 而改为如下电路是完全可以的:

但是我们知道整流后的正弦波不会是标准的, 所以避免不了一些毛刺等, 正弦波的幅度也会发生一些跳变, 因此对正确的比较输出结果是非常不利的。而使用运放跟随后, 因为可以保证0.7V的差值 (本文从实用电路抽取而来, 逻辑高电平为输出常态) , 并且利用运放相对比较器的迟滞 (这一点可以解决毛刺的问题) , 使后级可以得到可靠的比较结果。

运算放大器和比较器在电路图上符号相同, 但这两种器件确有非常大的区别, 一般不可以互换。最后我们可以对运算放大器和比较器进行一下比较:

1、比较器的翻转速度快, 大约在ns数量级, 而运放翻转速度一般为us数量级 (特殊的高速运放除外) 。

2、运放可以接入负反馈电路, 而比较器则不能使用负反馈, 虽然比较器也有同相和反相两个输入端, 但因为其内部没有相位补偿电路, 所以, 如果接入负反馈, 电路不能稳定工作。内部无相位补偿电路, 这也是比较器比运放速度快很多的主要原因。

3、运放输出级一般采用推挽电路, 双极性输出。而多数比较器输出级为集电极开路结构, 所以需要上拉电阻, 单极性输出, 容易和数字电路连接。 (本文图中省略了上拉电阻等)

四、结论

本文说明了运算放大器用于跟随的作用, 用这样的跟随电路使比较输出可靠, 基本克服了由于处理的波形不够标准导致的问题, 使电路性能得到进一步的优化。

摘要：随着半导体技术的发展, 大部分的运放以单芯片的形式存在。运放的种类繁多, 是用途广泛的器件, 接入适当的反馈网络, 可用作精密的交流和直流放大器、有源滤波器、振荡器及电压比较器。并且, 可以把运放接入比较器的前级, 这样就可以用运放达到跟随的目的, 以提高电路的性能。

关键词：运算放大器,跟随,迟滞

参考文献

跟随小编舒服“乘”地铁 篇9

为什么?因为乘坐地铁省时、省事、又省钱。

地铁的通行不仅使城市现代化指数大幅提升, 又为市民解决了出行难题, 更成为扮亮城市的一道地下风景。

“十一”后, 咱农民朋友也有功夫进城逛逛了, 地铁车次多、车隔短、运行快、环境舒适等其他交通工具不具备的优势, 是您进城出行的首选用具。

当您来到一个陌生的城市, 走入一个陌生的环境, 最希望得到的就是一句温馨的指引。本期, 就让小编带您舒舒服服地“乘坐”一回地铁吧……

图1:地铁出入站口。

图2:进入站内, 请按乘车指示标志指引方向行进。

图3:自动售票机, 只接收纸币 (5元或10元) 与硬币 (5角或1元) 。

图4:触摸屏, 点击上方圆点, 选择乘坐线路及起始站名称, 进行购票。

图5:按右上角方框选择购票张数, 左上角框中会显示您需支付的金额。

请将纸币送入购票机右下角纸币接收口, 硬币投入中上部硬币接收口, 然后点击显示屏左下端确定键。购票后, 地铁票由机器左下方出口吐出, 找零由右下方出口吐出。

图6:通过地铁内设置的人工服务窗口进行购票或问询。以沈阳地铁票务规则为例:8站内2元 (不含起始站) , 9~12站3元, 13站以上4元。

图7:地铁票分单程票与月票卡。单程票仅限2小时内 (从刷卡进站到插卡出站) 使用, 超时或过站, 请于出站前到窗口补票。

图8:身高不足1.3米的儿童, 可由家长携领入内, 无需购票。

图9:站内设有安检台, 乘客随身携带包裹需放在上面接受例行安全检查。

图10:进入通道刷卡处, 绿色箭头指示灯下方为刷卡进入通道口。

图11:进站安全闸, 绿色斜下箭头口处刷卡后即可快步通过闸门。

图12:地铁站内提示牌, 请务必确认好您所要去往的方向, 再行乘车。

图13:通过站内电视, 可了解当前时间, 车开往方向、进站剩余时间等信息。

图14:地铁站内设有卫生间 (部分站点设于入口处, 部分站点设于站内) 。

图15:车门开启后, 上车乘客于两侧进入车厢, 下车乘客从中间走出车厢。

图16:地铁尚未进站前, 请于候车区按序排队等候。

图17:地铁安全门上方标有行驶路线及站点, 黑色箭头为行驶方向, 红色箭头为当前位置, 红色区域为未经过站。

图18:地铁内车门上方同样有乘坐示意, 常亮红条为车门开启方向, 红灯为已经过站, 闪烁黄灯为即将到达站, 绿灯为未经过站。

图19:下车后, 请选择就近扶梯乘坐至出站口。

图20:出站安全闸, 请将地铁票插入单程卡输票口, 待安全闸开启后快步通过, 方可出站。

图21:出站安全闸前单程票回收口, 请于地面黄线标志外站立插入地铁票。

图22:地铁内设有无障碍电梯, 方便老人、孕妇及残疾人乘坐。

图23、24:线路转乘通行处。

图25:地铁站内设有垃圾箱, 并贴有禁止吸烟警示牌。

图26:无障碍电梯乘坐处。

温馨提示:

从跟随到引领,知识产权先行! 篇10

在知识经济与全球化时代, 专利等知识产权已经成企业的核心竞争力。十八届三中全会在坚持和完善基本经济制度的改革任务中, 首先提出的就是完善产权保护制度。

作为科技创新最为活跃的行业——通信业无疑走在各行业前列。近年来, 通信企业在知识产权建设特别是专利方面取得了突破性进展。从数量上看, 相较国内的专利受理与授权商, 通信业保持遥遥领先的态势, 并且在国际专利上, 目前形成了以中兴为代表的专利领先企业。从质量上看, 核心专利的占比正在提升, 并形成了若干的专利群, 在一定程度上, 打破了国外公司对中国企业的专利封锁。并且, 通过专利、标准的发展, 促进了通信企业内部创新管理的规范化与体系化。

世界知识产权组织 (WIPO) 最新公布的数据显示, 2013年我国的PCT国际专利申请量首超德国已跃居世界第三。其中, 在企业专利申请方面, 中国通信企业成绩卓然:中兴通讯以2309件已公布PCT国际专利申请量位居全球第二, 仅次于2881件的日本松下公司。

“企业国际化, 知识产权要先行。中兴通讯等公司连续多年PCT国际专利申请量领先, 正是其国际化发展战略的需要, 是其参与国际竞争并增强竞争力的保障。”上海大学知识产权学院副院长许春明曾如此表示。

中兴通讯副总裁、首席法务官郭小明也认为:“知识产权战略是公司的核心战略, 知识产权资产是公司的核心资产, 知识产权的地位也决定了公司所处的地位。”

不过, 中国目前通信企业在知识产权方面还存在一些误区。茁思迅行高级咨询顾问金峰对记者表示, 首先是过度强调“量”而忽视其“质”, 许多企业虽然核心专利占比有所提升, 但是同国际领先水平仍然有差距;其次, 少数企业的光芒掩盖了大部分企业缺乏知识产权成果, 缺乏知识产权内部管理;此外, 对于专利权, 中国通信企业相较国外企业, 主动使用得较少, 包括主动开展诉讼、转让等都相对较少。

4月11日, TD产业联盟 (TDIA) 正式对外宣布成立中国首家移动技术专利公司, 填补了我国移动通信产业专利运营机构的空白。据悉, 该专利公司将为企业提供知识产权合作平台, 提升企业市场竞争优势, 保护企业的无形资产, 激励企业技术创新活力, 为我国移动通信产业健康持续发展保驾护航;同时, 还将为更多的企业牵线搭桥, 进行专利授权、许可、交叉许可, 以及代为收取专利使用费, 为专利纠纷提供相关帮助等, 在一定程度上实现专利价值的最大化。

TD产业联盟秘书长杨骅表示:“TD产业联盟联合国内TD产业链上下游核心企业, 组建专利公司, 是出于产业竞争的迫切需要, 可以推动我国移动通信技术与市场的发展, 为4G产业加快发展奠定基础。”专利公司成立后, 将在专利布局、防御和应对专利纠纷方面起到积极作用, 如果TD产业联盟内的某家企业与国外企业发生专利纠纷, 这家国内企业就可以通过专利公司, 使用专利池中的相关专利去应诉, 并在应诉成功后, 将按照与专利公司签订的合同, 给专利权人一定的经济回报, 从而实现专利价值。

“目前的4G知识产权格局正呈现‘有主导者, 无垄断者’的新局面。3G阶段专利一家独大的局面已经一去不返, 包括中国设备商在内的传统五大设备商在各个制式的4G以及后4G标准研究上都具备了话语权, 相对2G和3G时代, 情况大为改善。”业界专家马毅华表示。

跟随诗词溯佳节 篇11

想要了解一个民族的民风民俗，可以看史书，也可以看古人的文学作品，因为文学作品是生活的反映。

年味甚浓的春节

同样是春节，唐朝的“年味儿”可比现在浓些。咱们现在将公历新年的第一天，也就是1月1日，称为元旦。不过，唐朝时候，使用的是农历，所以，那时候将春节，也就是大年初一，称为元旦，又叫元正、元日。

人们在这一天宴饮、会亲戚，朝廷还会举行很隆重的朝贺大典，文武百官、宗室乃至外国使节都会参加。唐玄宗时期的宰相张说，写了一首《岳州守岁》，把唐代过新年的种种风俗都写进去了：

夜风吹醉舞，庭户对酣歌。

愁逐前年少，欢迎今岁多。

桃枝堪辟恶，爆竹好惊眠。

歌舞留今夕，犹言惜旧年。

诗里描述了人们高歌宴饮的场面，同时提到两个重要习俗——放爆竹和挂桃木板。

唐代已经出现了火药，但是火药爆竹还没有出现。那时的爆竹就是将竹子放到火中烧爆裂，所以叫“爆竹”。南朝梁代的宗懔在《荆楚岁时记》中引用《神异经》，记录了这样的传说：西方山中有鬼，高度只有一尺多，谁碰到它就会得“寒热”病（有可能是疟疾），这个鬼叫“山臊”，为了吓走它，人们把竹子扔到火里去烧。我们知道竹节内部是空的，火烤后里面的空气膨胀，就把竹节冲开了，发出噼噼啪啪的声音，于是就有了这个放爆竹的风俗。

诗中提到的“桃枝堪辟邪”，指的是挂桃木辟邪的年俗。王安石的“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符”，我们耳熟能详，“总把新桃换旧符”说的也是挂桃木板的习俗。

中国古人历来认为桃木跟其他木头不一样，有辟邪的功效，把它挂到门上，而且上面还要绘两个神仙，左边的叫神荼，右边的叫郁垒。右边上面这两幅图是河南方城县东关村汉墓出土的画像石，上面画的两个人就是门神神荼和郁垒。

《山海经》记载，沧海之中有一座度朔之山，山上有门，万鬼出入，而负责管这个门的两个神人就叫作神荼和郁垒，他们管着这些鬼的出入。这样你就能明白为什么要在桃木板上画上神荼和郁垒了吧，他们往这儿一“站”，小鬼就不能进来了。

现在一说起门神，大多数人会说那是唐太宗李世民的武将尉迟敬德和秦琼的形象。其实，他们两个成为门神形象是非常晚的，唐朝还没有这个说法，虽然尉迟敬德和秦琼就是唐朝人。

后来的春联仍然跟门上那两块桃木板有关系。中国的文人手都比较痒，到处题字，自家门上两块桃木板也不放过，在桃木板上写字，久而久之就发展出楹联这种左右对仗的文体。

据记载，春联的创始者是五代十国时期后蜀的国主孟昶，他有一次让手下的学士们在桃木板上题字，结果没有一幅作品合他的心意，最后他决定亲自写。他写了这么两句：“新年纳余庆 嘉节号长春”，这两句就是中国春联之始。虽然这是五代十国的事情，但是仍然跟唐代门上贴桃木板这个风俗有关系。

没有月饼的中秋

中秋节是一年之中另一个家人团聚的重要日子。唐朝的中秋在每年农历的八月十五，流行的风俗是赏月。对，只有赏月，没有月饼吃。唐后期的僧人栖白曾有诗《八月十五夜玩月》云：

寻常三五夜，不是不婵娟。

及至中秋满，还胜别夜圆。

清光凝有露，皓魄爽无烟。

自古人皆望，年来又一年。

这里提到赏月，没提到吃月饼，原因很简单，因为在唐朝，月饼还没出现，吃月饼的风俗是宋元以后产生的。

网上有种说法，传说唐玄宗和杨贵妃中秋赏月，在吃胡饼（一种烤饼，西域传入）时，唐玄宗嫌胡饼叫法不好听，杨贵妃恰好仰望皎洁的明月，脱口而出“月饼”，于是“月饼”的叫法流传开来。但这个说法毫无史料依据，而且胡饼是唐代日常主食之一，不是节日才吃的东西。那时就没有“月饼”这个词。

宋末元初人周密所著《武林旧事》卷六回顾南宋民间饮食时曾提到“月饼”一词，但是具体形态、做法、是否与中秋节有关都没有详细记载。古代文献中正式出现现代意义上的“月饼”，是明代的《宛署杂记·民风》，里面提到：“八月馈月饼。士庶家俱以是月造面饼相遗，大小不等，呼为月饼。市肆以果为馅，巧名异状，有一饼值数百钱者。”

想想唐朝人根本就没有月饼吃，咱们的生活还是幸福不少呀，至少各种口味的月饼可以随你挑，不用对着月亮空感叹。

与现代一样的端午

端午节是每年农历的五月初五，这一天人们会吃粽子、赛龙舟、在门上挂艾草，还有就是亲朋相聚，这些习俗和现在差不多。

唐代诗人刘禹锡在《竞渡曲》中形象地描绘了赛龙舟的场面：

沅江五月平堤流，邑人相将浮彩舟。

灵均何年歌已矣，哀谣振楫从此起。

扬桴击节雷阗阗，乱流齐进声轰然。

蛟龙得雨鬐鬣动，虫带虫东饮河形影联。

刺史临流褰翠帏，揭竿命爵分雌雄。

先鸣余勇争鼓舞，未至衔枚颜色沮。

刘禹锡自己还给这首诗写了个注释，说赛龙舟是从武陵发源的，是为了找寻屈原遗体。我们现在提到端午节的来源，都说与伟大的诗人屈原关系密切。

跟随策略 篇12

事实也的确如此, 空调产品作为一个对渠道依赖性比较强的产品, 建设培育好一个健康的渠道, 处理好厂商与经销商的关系, 很大程度上直接左右着未来竞争的格局。业内分析人士表示, 对于选择中央空调厂家, 经销商除了要关注厂家的实力、产品力、品牌能力等因素之外, 更重要的是要考量厂商的合作观, 只有采取相互协作、并肩战斗的“捆绑”合作方式, 才能在将来的竞争中立于不败之地。

本土品牌崛起原有渠道模式亟待转型

在过去几年里, 国内中央空调市场长期处于外资品牌一统天下的局面, 国内中央空调的传统优势在“天花机”、“风管机”等小型机组上, 而螺杆机等中大型机项目曾经一直是外资品牌的天下, 但随着国产品牌包括奥克斯、美的、格力、海尔等国内品牌的迅速崛起, 这一局面有望被打破。

以奥克斯为代表的本土品牌每年投入巨额资金加大研发和创新力度, 产品质量迅速提升, 同时加大营销投入, 提升专业能力, 逐渐具备了和外资品牌分庭抗礼的实力。如此一来, 高端市场本身的竞争在加剧, 加上国内品牌市场蚕食, 销量增长的难度越来越大, 甚至很多经销商由于难以承载厂家的销量增长要求和市场竞争的压力陷入销售停滞的状态。

因此, 原有以外资品牌为主的代理商势必面临销售压力和需要转型。对于诸多外资品牌的代理商而言, 选择强势国内中央空调品牌, 形成经营的互补和未来销售增长点, 做到小、中、大三类工程市场全覆盖, 提高销售规模和盈利能力, 将是大势所趋。

“这里面还有一个话语权的问题”, 奥克斯中央空调在华北区某代理商负责人说:“虽然国际大品牌具有良好的口碑, 市场拉力明显, 但是就和经销商的合作而言, 我们做得最多的其实就是简单的任务执行, 没有真正体验到参与决策的成就感, 另外国际品牌名声在外, 不需要花费过多口舌去推, 但是价格透明, 留给我们的利润空间单薄。在话语权方面, 我们所占的比重可以说是微乎其微。”

一揽子帮扶计划助力经销商腾飞

就目前来看, 对于小型及家用中央空调经销商来说, 要完成向销售中大型中央空调转型, 难度非常大。因为这是一项技术要求很强的专业工程运作, 其运作方式、销售模式、服务等差别非常大, 要求经销商具备良好的技术设计能力、专业施工能力和售后服务能力。因此, 经销商做这样的转型, 除了夯实自身的基础和实力, 更加需要战略型厂家的支持和帮助。

除此之外, 奥克斯中央空调南京区域代理商负责人也谈到, “毫不避讳地讲, 之前我们和竞争对手相比, 也存在很多需要完善的地方, 比如专业施工能力、分销管理能力、售后服务能力等。但是通过和奥克斯一对一的合作, 我们很快有了长足的进步, 业绩提升非常快, 而且用户的口碑也很好。”显而易见, 经销商自身能力提升和经销商的团队的成长在未来的市场竞争上非常重要, 这些也需要厂家的大力支持和帮助。

针对上述问题, 奥克斯中央空调有关负责人表示, “奥克斯要做的就是服务好经销商, 帮助好经销商, 和经销商一起打天下。”奥克斯即将推出“1+3+1”的战略合作伙伴协作计划, 力图通过实实在在的举措和行动, 帮助奥克斯的战略伙伴获得区域市场竞争的优势。

同时, 奥克斯近期将启动“战略合作伙伴学习计划”, 在未来奥克斯中央空调学院将陆续帮助战略合作者解决成长的知识和技能瓶颈, 构建学习和交流平台。并且, 奥克斯营销团队在区域市场将和经销商共同携手运作市场。