业务单元

业务单元（精选7篇）

业务单元 篇1

0 引言

自我国加入WTO后, 电信行业的竞争越来越激烈, 各运营商为了在激烈的市场竞争中取得一席之地, 均在原有业务的基础上开始将重点转向于提供丰富的电信增值业务。

现有的电信固网智能化主要有以下几种提供增值业务的常用方式:设置专门的增值业务平台提供相关的增值业务;通过智能网提供增值业务;在原有交换设备上通过软、硬件的升级提供增值业务;外挂简易终端提供少量增值业务。上述不同的增值业务的方式采用的是不同的技术, 各有利弊, 但就技术实现的难易程度、成本回收的周期及业务提供的灵活性而言, 在现有网络上设置专门的平台提供增值业务是最佳方式。本文以大唐Net Plus交换接入单元为硬件平台, 从组网方式到可开展的增值业务对固网智能化做一些建议性的研究。

Net Plus交换接入业务单元是大唐电信公司开发的增值业务提供系统, 该系统主要由三个子系统组成, 分别是综合业务语音提供平台 (i VSP) , 综合业务控制平台 (i SCP) 和业务交换平台 (SP30i Ex-SSU) 。

其系统结构图如图1所示。

其中:

i VSP:综合语音提供平台, 能够为智能网的各项业务提供语音等接入服务。

i SCP:综合业务控制平台, 主要功能是为用户提供灵活多样的业务。

SP30i Ex-SSU:增值业务交换单元, 提供增值业务的触发, 呼叫统计, 业务交换以及增值业务的计费功能。

1 Net Plus增值业务系统的组网建议

Net Plus增值业务系统的组网方式可以灵活多样, 本文主要推荐两种方式:

1.1 以i SCP作为本地归属综合业务平台组网

以综合业务控制平台i SCP作为本地归属综合平台组网, 需以i SCP作为增值业务交换单元与一套增值业务交换单元SP30i Ex-SSU相连接, SP30i Ex-SSU与i SCP交换设备共享同一个信令点和No.7信令处理模块。丰富的语音资源由SP30i Ex-SSU中内置的i VSP综合语音提供平台提供。这种组网方式的优势是组网灵活, 且不占用网络点码资源。

1.2 以i SCP作为独立的SCP设备组网

以i SCP作为独立的SCP设备组网, 要求首先把i SCP系统升级为独立的SCP设备, 然后将其与No.7信令网连接, 利用No.7信令网络, 增值业务交换单元SP30i Ex-SSU能够访问i SCP, 如此一来, i SCP系统实际上提供了SCP的标准功能, 除此之外, 通过将i VSP升级为独立的智能外设 (IP) , 系统还能够获得公用的语音资源。

该组网方式中SSP设备不受地理位置的制约, 且核心网设备无需统一管理, 但必须投资传输网络。

2 Net Plus单元可开展的增值业务分析

Net Plus增值业务系统涉及到智能网的多个方面涵盖的功能也很多, 可开展的增值业务丰富多样, 具体如下:

2.1 记帐卡呼叫业务

用户首先办理一个个人账号, 如此办理该业务后, 用户无论使用哪个电话呼叫, 费用都记到指定的账号上。

2.2 被叫集中付费业务

该业务主要特征是对该业务用户的呼叫主叫不付电话费用, 由被叫支付电话费用。

2.3 虚拟专用网业务

虚拟专用网 (Virtual Private Network) , 也被称为600业务, 该业务利用公共通信网可将用户在各地所用的交换机、ISDN、直线电话等组成一个虚拟的专用网, 如此一来用户不仅将节省巨额的租用长途专线的开支, 经济效益良好, 而且通信更加的方便快捷, 除此之外, 该业务还能够采取措施对各个成员进行全线设置, 有效控制通信费用, 受到了越来越多企业的欢迎和青睐, 具有广阔的市场应用前景。

2.4 NP号码可携带业务

NP业务主要是解决拆迁用户移机不改号的问题, 办理该业务后即使电话号码发生变化, 呼叫原来的电话号码依然可以接通, 这是一种体现在接续性能方面的新业务。

2.5 预付费业务

SCDMA大灵通预付费业务是在综合业务控制平台系统中实现预付费功能, 能有效避免出现用户欠费问题。

2.6 201校园卡业务

随着网络的不断普及, 越来越多的校园用户开始使用201卡, 该业务不仅能够满足用户接打电话的需求, 通过卡号和密码还能够满足用户上网的需求, 适用于校园用户。

2.7 大众呼叫

在具有瞬时高额话务情况下, 保护网络不要过负荷。采用分配临时号码的方式, 将大众呼叫引导并记录, 并统计业务结果。

2.8 电话投票

使用该业务的用户可以向网络申请一个电话投票的号码, 以便通过电话网调查大众对某些事务的意见。综合业务控制平台系统负责统计归类。

2.9 一号通业务

当前社会中很多人拥有不止一个手机号码, 这些用户存在记忆和使用多个号码的困扰, 而一号通业务的出现解决了上述问题, 该业务只需要用户申请一个ID号码, 然后将自己所有的号码挂接到这个专用号码下即可, 同时还能够依据自身需求设置各个号码的呼叫顺序, 保证电话随叫随通。

2.1 0 UPT-通用个人通信业务

用户在使用一个唯一个人通信号码 (PTN) 基础上, 接入任何一个网络并可跨过几个网路进行通信。

2.1 1 WAC-广域Centrex业务

广域集中用户交换机业务 (WAC) 就是将把分布在不同交换局的“集中用户交换机” (Centrex) 和单机用户组成一个虚拟的专用网路。

同一个Centrex交换局的WAC的用户的呼叫在该交换局内完成, 单机用户以及不同Centrex交换局间的呼叫通过SSP和SCP完成。

2.1 2 同时振铃业务

设有用户A, 除A外还有一个联系电话B, 用户A开通该业务后, 任何人呼叫用户A, A、B都会同时振铃, 此时用户选择任意一个电话接听即可。同时为了保护用户的隐私权, 只要有一个电话接通, 另一个电话将无法接通。

2.1 3 彩铃业务

彩铃业务就是通过被叫用户设定, 一旦有其它用户呼叫时, 主叫用户接通电话之前会听到一段个性化铃音, 比如音乐, 广告等, 彩铃业务也称为Coloring Ring Back Tone业务 (简称CRBT) 。

2.1 4 一号双机

一号双机是为用户提供一个通用的电话号码, 该电话号码可以同时绑定SCDMA桌面终端和SCDMA手持终端号码, 主叫用户拨打此号码时, 手持终端和桌面终端同时振铃, 用户可以依据自己的实际情况自由选择接听终端。

3 小结

有分析指出, 国内固网语音市场每年以3%-8%的速度下降, 也昭示着传统的固定电话网已经到了发展的瓶颈期。目前, 固网运营商已经意识到要发展增值业务, 但仍然没有移动运营商重视这个问题。加快发展客户粘度力、高ARPU的增值业务需要固网运营商转变意识, 从根本上调整增值业务的重要性, 使其不仅仅是基础语音业务的从属。

当下, 我国东部、南部许多地区的固网运营商都已经意识到了这个问题, 并且在硬件升级和软件开发上都不遗余力的投入资金, 均获得了良好的市场效果。我国最大的固网运营商中国电信2014年的增值服务收入为384.19亿元, 较2013年的362.30亿元增长6.0%, 占经营收入的比重为11.8%。其中固网增值服务收入为184.28亿元, 同比增长11.8%。而这还是在固定电话用户数较上年大幅减少 (减少1224万户, 同比下降7.9%) 的基础之上取得的成绩。这也充分证明了, 固网智能化仍然具有强大的生命力, 立足于固网智能化的增值业务才是固网运营商应该大力发展的主攻方向。运营商长期建立维护的固网线路资源以及庞大的用户基数都是固网智能化的优势所在, 能否运用好现有的业务单元开展符合用户需求、前景良好的增值业务无疑成为运营商需要考虑的重要问题。

摘要：Net Plus交换接入业务单元是大唐电信公司开发的增值业务提供系统, 采用智能网的概念和相关技术, 实现业务交换和业务控制分离;支持标准的智能网业务, 以及各种特色业务。本文主要分析该单元在固网智能化平台下可开展的增值业务。

关键词：交换接入业务,智能化平台,固网,智能网

参考文献

[1]邓小利.固网智能化的意义[J].数码世界, 2006 (10) .

[2]蒋青泉.固网智能化增值业务技术方案的应用[J].湖南师范大学自然科学学报, 2008 (4) .

[3]马涛.浅析固网智能化改造与电信增值业务融合[J].通信世界, 2007 (18) .

[4]柴慧萍.对固网智能化的思考[J].电信技术, 2006 (3) .

业务单元 篇2

第三章 广播电视广告创意

（一）学习目标与学习方法指导

环顾我们生活的世界，小到奥运会标，大到宇宙空间站，都是人类创意力的产物。广告电视广告的产生，同样有赖于创造力。只有经过了一种创造力发挥重要作用的过程，广播电视广告才能以精彩的面貌呈现在人们面前。这个过程我们把它叫做寻找广告创意的过程。

（二）内容概要

一、广告创意的概念和基本要求；

二、创意思维方法；

三、消费者心理与广告创意

（三）各节重点难点提示

第一节：广告创意的概念和基本要求

（一）重要观点 掌握广告创意的概念

重点掌握广告创意的基本要求

（二）主要概念

第二节：创意思维方法

（一）重要观点

了解各种创意思维方法的概念和特点

（二）主要概念

1、发散思维法

2、逆向思维法

3、头脑风暴法

第三节：消费者心理与广告创意

（一）重要观点

一般了解消费者接受信息的心理过程

重点掌握广告创意与消费者注意规律、态度形成间的关系

（一）主要概念

本章要点：

1、广告创意的概念

2、广告创意的基本要求

3、创意思维的各种方法

4、消费者心理对广告创意的影响

第四章

广播电视广告的传播特点

（一）学习目标与学习方法指导

如果用一个词来形容广播广告的创意元素那就是单纯，广播广告的创意表现元素只有一个——声音。但这并不意味着广播广告表现苍白无力，相反，声音能够创造出一个丰富多彩的世界。我们从广播广告里不仅能听到用语言串织的精彩对话，还能听到流动多变的音乐，大自然的一切声响同样会被小小的收音机传递到耳边。

（二）内容概要

1、声音三要素

2、广播广告的类型

3、广播广告的制作

第一节：声音三要素

（一）重要观点

重点掌握广播广告声音三要素的概念、特点和应用规律

（二）主要概念

1、语言

2、音乐

3、音效

第二节：广播广告的类型

（一）重要观点

一般了解广播广告的各种类型

（二）主要概念

第三节：广播广告的制作

（一）重要观点

一般了解广播广告的播音和录制过程

（二）主要概念

本章要点：

1、广播广告语言

2、广播广告音乐和音响

3、广播广告创意表现的基本类型

4、广播广告制作的具体过程

第五章

电视广告的创意表现

（三）学习目标与学习方法指导

电视广告的最大特点就是声像俱全，拥有视觉表现和听觉表现“两员大将”。他们一呼百应，能把模特、产品、大自然等等号召在同一广告主题下催生聚变反应，以巨大的商业和艺术能量给受众留下深刻的印象。而类似“蒙太奇”这样源自电影艺术的手法，更使电视广告创意如虎添翼。因此，尽管电视广告制作成本和投放成本居高不下，但它却受广告主的青睐，是广告竞争中不可掉以轻心的战略高地。

（四）内容概要

1、电视广告的听觉表现

2、电视广告画面

3、电视广告镜头

4、蒙太奇

5、电视广告的创意表现类型

第一节：电视广告的听觉表现

（一）重要观点

掌握语言、音乐、音效在电视广告中的运用规律

（三）主要概念

第二节：电视广告画面

（一）重要观点

重点掌握电视广告画面的概念、构图原则 一般了解电视广告画面的色彩

（二）主要概念

第三节：电视广告镜头

（一）重要观点 重点掌握电视广告镜头的概念、表现方式 掌握电视广告镜头的拍摄方法、景别、角度

（二）主要概念

第四节：蒙太奇

（一）重要观点

重点掌握蒙太奇的概念、分类 掌握蒙太奇电视广告中的运用

（二）主要概念

1、蒙太奇

第五节：电视广告的创意表现类型

（一）重要观点

了解电视广告的几种创意表现类型

（二）主要概念

1、直接展示解说

2、故事演绎

本章要点：

1、电视广告创意表现的听觉元素

2、电视广告画面的概念

3、电视广告画面构图的组成部分、特点和原则

4、电视广告镜头的概念及表现方式

5、蒙太奇的概念、类型及其在电视广告中的运用

6、电视广告的创意表现类型

一则好广告，一个好故事——国泰航空电视广告点评 梁永年最近，笔者有一晚正在读报纸，突然电视传来一阵很吵的声音，原来是国泰航空的新一辑电视广告。小女孩的声音，起初听来有点令人不耐烦，不过愈听愈觉得惹笑，这个广告可说是“先声夺人”！广告画面是一个小女孩，一手不断挥动长臂猴子公仔的手，吱吱喳喳不停口地问﹕“有几远呀！有无上海咁远呀？有无美国波士顿咁远呀？有无外星球咁远呀？有无南极，有无泰国咁远呀？„„有几远呀？”在一连串“有几远”的问题中。画面一直由她家中出发拍摄到机场登机，再拍到坐在航机上，那个小女孩仍在不停地问“有几远” 的问题，吵得很。就因为没有人响应她，镜头来一个远镜：机舱所有乘客都睡了或在休息，再近镜：小女孩拉开身旁父亲的眼罩，将脸庞贴紧继续吱吱喳喳地问爸爸﹕“究竟有几远呀？”镜头再一转，是一杯软滑美味的雪糕。原来空姐拿来了一杯雪糕，她立时停了口，乖乖吃雪糕，而父母及其它乘客终于可以安乐地在机上睡觉。广告反映了时下小朋友的调皮，求知欲甚强，任何新奇事物都总有1万个为什么，弄得父母哭笑不得。小女孩非常活泼精灵，所以声音有一点吵耳，但你还是愿意听下去，并且愈发觉得她可爱。广告的拍摄手法简洁，没有太多花巧。因为重点都放在主角上，相信这辑广告在选角上花了很大的功夫，在拍摄过程中亦不免有很多滑稽的事情发生，NG镜头多也是预料之中，拍这类广告不易，对小演员虽然要付出较多的耐性，但效果却最讨人喜欢。另一个同期播出的广告，风格迥异，讲一对年轻、打扮新潮的男女去东京购物。女的每到一个景点，就摆出不同姿势，讲的就是一句“Shopping”(购物)﹔另一边，男伴永远是一句“stop”(停止)。忽然手机响起，是一个短讯，男的就递给女伴看，原来是国泰传送给乘客的一个登机提示信息，通知乘客准时到机场，画面一转，男的已经拖着女伴快步走往机场。

1个主题4个广告

“雪糕”篇和“购物”篇都是介绍国泰的服务。跟去年11月开始到现在还在播出的“锁匙扣”篇和“新婚暂别”篇，4个广告是同属一个系列，围绕着国泰不同的服务，宣传的主题是“即使看来微不足道，我们也为你用心做好”。点子很贴题，没有硬销感觉，只会令你实时想坐飞机去度假！4个广告，4个故事，最巧妙是风格各具特色，如“锁匙扣”篇幽默和写实，一开始是女人将钻戒放入杯中，说﹕“10年啦，每次出trip连个锁匙扣都无”，然后挥笔签名﹔同时，男人掩脸哭，间接交代他们离婚。镜头一转是男律师在机上翻阅购物杂志，空姐问他是否想买一些东西给太太。他回问空姐有无锁匙扣卖，此辑广告，营造感人的气氛，带出在飞机上其实也可以很浪漫。至于“亲吻”篇则充满温馨情怀。画面开始几秒的时间都是一对新婚夫妇在亲吻，缠绵着；男人要外出公干，穿着睡裙的女人赤着足，一直紧贴着他，直至去到登机处，旁白：“是真实是幻想再也分不清。”镜头是女人含情脉脉地望着男人，男人回眸亲切地笑了一下，然后上了机。在机舱上男人把玩手上指环，空姐很细心地为他递上一个飞机上电话，让他打电话给太太，舒缓相思之苦。这4辑广告都有好完整的故事感，格调一致，国泰的确很费心思地通过一些一直存在的服务(如机上购物等)，带出“亲切关注”的感觉，也就是国泰航空今次的宣传主题———“即使看来微不足道，我们也为你用心做好”，外间对这辑广告的反应亦非常理想。现今，乘客选航空公司，会看价钱、航线、航班密度之外，服务是否好更是一个重要考虑因素，国泰今次透过广告建立了一个关怀顾客的品牌形象。

超脱尘世的远大净美电视广告点评

就像一个曾经热播的广告一样：“心有多大，舞台就有多大”，这种想象中的蛊惑，推动央视用她无以伦比的覆盖能力征服了一批批怀有野心的企业家。他们都是产品运作和媒体操控的高手，依托千姿百态的广告，把品牌很好地秀了一把。寂寞身后名。巨大的投入带来了什么，我们心里都很明白。从空调方面来说，美的空调那则花枝招展的广告每次播出都能引来观众的一片惊叹。这次广告走向了艺术那一边，让画面美的开出花来。“美的心思，你的心思”也同样是直接深入观众的心坎，为产品精美的造型外观不断叫好。这次该说到远大净美了。无疑这是VI设计的一次退步，我们看到了支离破碎的“净美”标准字，似乎设计者的初衷正在于让用户辨认不出这是“净美”二字。还好广告给了我们一些惊喜。通过做试验的方法，把空调机的内胆拆了出来，告诉你空调原本有多脏，用了净美，生活有多美。在体现“净、美”的产品利益点方面，广告很到位，除了一双手和一个机器之外，画面上没有多余的元素。卖点准确，表现清晰。清晰到你只知道产品在除尘方面有特异功能，甚至来不及看到产品究竟长什么样。所以，广告单纯有单纯的好处，也有单纯的坏处。广告毕竟还是一种商业行为，有它的商业运作目标，产品广告突出产品是必须的。这样的广告，在央视投放一次就是10万，我们有时还必须为了成本而不得不考虑更多一些元素。从说服力方面来看，广告希望达到的是通过震撼的手法来达到吸引观众关注。很显然，这个初衷是达到了，可以想象，一个人一年不洗澡、不换衣服会有多脏乱？把空调多年运转后形成的污垢毫无保留地呈现子镜头前，然后一洗了之，最后呈现出崭新的内胆，确实让人心情舒畅。但是就像前面提到的美的空调一样，别忘了，空调是一种重要的家电，外观设计很重要，这个元素被远大遗忘了。其次，家用电器还是要考虑到家庭成员的接受程度。理性诉求的广告，并不太为家庭主妇所接受，除非有明显的利益点。比如郭冬临的汰渍，洗衣服就是出色，这个没办法，每个主妇都很关注。至于悬挂在3米高空的空调机，相信能把它拆下来的家庭主妇并不多。因此，这样的广告有可能会离卖点很近，但生活很远。很担心这个广告播久以后，会让观众产生这样的联想：我们生活在尘世，我们被细菌包围，这是事实，请不要通过广告改变我什么。净美空调机、新风机、空气净化机这么好的产品，可能会被一则不太好的广告所误。传说中远大高层赴北京讨论广告方案都是开着私人飞机去的，我很担心这种高空的作业，难免离人间太远。

一个明星几张脸？－－刘德华电视广告点评

作为活跃于歌坛和影坛的巨星，刘德华同样是炙手可热的广告天王。下面就刘德华在各个时期所拍的部分电视广告进行描述，并点评之。

1、南极人-保暖内衣广告

音乐： 轻柔的萨克斯缓缓而起…

话外音：冬天穿内衣，我很挑剔，我喜欢新感觉，全新南极人毛缎内衣，羊毛般

的温暖，丝缎般的熟悉，保暖内衣第三代，南极人毛缎内衣。

画面： 草原，木屋，蓝天，奔马。

刘德华与几个小朋友在青青的草原上奔跑。

雪白的羊群。

刘德华抱起一只小羊，手轻轻抚摸雪白而厚厚的羊毛。

点评：草原的景色很美。但刘德华在片中故作深情状地推荐内衣，象个婆婆妈妈的妇女，一点也不美。可能是厂家希望借刘德华的人气，改变中国男人不重视内衣的习惯。

但实际上事与愿违。如果不是脑袋进水，谁会整天向别人讲自已对内衣的看法呢？还不如南极人另外一则广告：葛优回头对美女说一句“南极人，我都说了一千遍了”，而其创意和手法更是比北极绒的赵本山一句“地球人都知道”相差很远。

在明星广告中，所设计的台词应该符合人们交流的习惯。否则砸了产品，也砸了明星。

2.贵人鸟休闲运动鞋

音乐：动感音乐

画面：

刘德华一袭白衣。

刘德华眼睛放光。

刘德华飞跨一条木板桥。

刘德华腾空翻滚。

红色运动鞋的特写。

话外音：天下任我行，贵人鸟休闲运动鞋。

点评：本片的大意是刘德华借助贵人鸟的神奇弹力，从而能够“天下任我行”。但看到一双鞋，眼睛放电成那个样子，就很生硬了。

如果在片中让刘德华更加从容不迫些会不会更好呢？

学学耐克，乔丹与耐克运动鞋早已达成了天人合一的境界，没有一丝渲染的成分，却一切尽在不言中。

另外：刘德华所影响的人多是中青年人，片中所设计的这个动作却是小年轻所为。换成打网球或高乐夫球会不会更符合这个品牌的名称，更能影响其目标受众呢？

在明星广告中，明星的行为举止应该符合其身份。

3.道地

1）老虎篇

音乐：欢快的音乐伴着刘的深情款款的歌声。

画面：大海。沙滩。

字幕---“自然味道，自然道地”。

刘德华畅饮饮品。道地饮品特写。

刘德华与几只虎崽亲密的玩耍。

话外音：自然味道，自然道地。

2）木筏篇

音乐：欢快的音乐伴着刘的深情款款的歌声。

画面：字幕---自然味道，自然道地。

海边，白云，椰树。

刘德华畅饮道地饮料。

刘德华喝完浑身充满力量，腾空跃起。

刘德华欢快地自制木筏。

然后，惬意地躺在木筏上，任自在海面飘流。

话外音：自然味道，自然道地。

3）天空篇

音乐：轻柔的音乐伴着深情的歌声。

画面：字幕——自然味道，自然道地。

蓝天，白云。

刘德华一袭白衣在空中翻来翻去。

落到地面后，刘德华畅饮道地饮品

4）树林篇

音乐：轻柔的音乐伴着深情的歌声

画面：字幕——自然生活，自然活一次。

幽深的小树林，一条潺潺的小河。

刘德华一袭黑衣放松地跳跃着，并来个优雅的空翻。

随后一瓶红色饮品也跟着来个空翻。

刘德华做个要起飞的姿势，随后这瓶红色饮品也跟着做同样的动作。

刘德华盯着红色饮品，拿起畅饮。

特写：道地乌龙茶，绿茶，红茶。

点评：这四则广告分别从不同角度，将人、动物、自然融合在一起。画面优美而和谐。看过这个广告之后，就分明感受到了道地

饮品的滋味：纯净、甜美、自然。

刘德华在片中的表演很到位，完全没有了世俗世界对人的束缚，体现了人们对于自由和自然的向往和追求。

在明星广告中，明星在广告中的表现应能给人想象的空间，真正使消费者由对明星的喜爱，转变为对产品的喜爱。

4.天马摩托车

音乐：动感音乐。歌声欢快唱起。

画面：

刘德华骑着天马摩托车飞驰在车流的前面。

英文字幕speed（速度），摩托车的特写：“精通天马”，英文字幕comefort(舒适),smart（轻巧）。

画面切换。一群歌迷手举鲜花向刘德华涌来。

刘德华飞快地转身跑走.。歌迷在后面穷追不舍。

远看歌迷就要追上，当歌迷们经过刘德华的天马摩托车时，停下来，争着欣赏摩托车。

刘回首开怀一笑。

刘德华和众多歌迷各自骑着摩托车，一起来到野外。

标版。

点评：总的感觉是情节牵强扭捏。歌迷追歌星，会因为看见一辆摩托车停下来？而且片中突出的产品特点并不是它的外观，而是“速度、轻巧、舒适”。

在明星广告中，广告情节要能“意料之外”，但也必须在“情理之中”。

5.奥妮 “发廊篇”

音乐：吉他声伴响起。刘德华的歌声：梦里，我早已经见过你，翻来覆去叫我不能忘记。醒来……

画面：一间发廊，刘坐正在沙发上一手拿一本美发杂志看，一手拿剪刀比画。

一位长发美女飘然而至。

刘德华有种似曾相识的惊喜。

刘德华轻柔地为美女梳头。

美女又黑又亮的长发特写。

话外音：更黑更亮更健康——奥妮首乌洗发露。

点评：歌很好听。但这则广告和周润发的“百年润发”广告相比就显得很拙劣。在百年润发的广告片中，周润发与女主角伉丽情深，而本片就没有那种情深意切的味道，美女的确是让人砰然心动，但并不能唤起消费者心目中的美好情感。要知道，周润发在百年润发广告片中的深情一笑，让多少人为之动心！

只有帅哥美女，没有真情实感的明星广告，是不可能有强大的生命力的。

6.Baleno 休闲服

音乐：吉他声伴着歌声“还记的我吗，在拥挤的地方，还记的我吗，一个人独自流浪，我真的不怕到处人海茫茫…..我的温暖睡在你眼光”

画面：运动场上，字幕和Baleno的标志。

红色跑道。

刘德华身着一身Baleno休闲服，悠闲自在。

切换画面——一场激烈的足球赛

切换画面——倾盆大雨，刘摔倒在泥泞里又坚强地站起来。

切换画面——红色跑道上，刘飞奔超越了跑在前面的队友。

话外音：还记的我吗？Baleno

点评：这是一则很感染力的广告，能唤起受众不畏困难和挫折，奋进拼搏的情怀。由于其积极向上的诉求，赋予了产品鲜明的性格，从而撞击目标群体的内心。

7.旭日升冰茶

音乐：活泼欢快的音乐节奏伴着刘的歌声。

画面：

一望无际、黄沙满地的旷野。

刘的女友负气冲在前面。

刘追上来，满怀歉意，但又无可奈何。

突然刘爬上车，在车上载歌载舞。

（刘的歌声：我要甩甩我的手，我要摇摇我的头）。

乐观向上的歌声使女友想起了他们初遇在的厅的情景：五彩迷离的灯光下，刘与她正尽情地跳舞。刘的眼光与美女相遇，两人心有灵犀地一笑，共饮冰红茶。

特写“冰红茶”。

切换画面,女友回到刘的身边,一起畅饮冰茶旭日升.话外音；新的活力，你我拥有，冰茶旭日升。

点评：旭日升本来一直选青春活泼的明星作形象代言人，不知吃错了什么药，换上了刘德华。显然这和旭日升的目标群体是不相吻合的。因为刘德华所代表的是成熟

和魅力，不是青春和活力。

选择明星作形象代言人，明星的风格应与目标群体的精神追求一致。否则只会适得其反。

8．爱立信手机

声音：刘德华的歌曲。

画面：爱立信手机响起。

刘德华接到任务驱车前往完成绝密任务。

刘德华与敌人殊死搏斗。

爆炸。火光冲天。

直升飞机轰鸣而过。

刘德华在夺命狂奔。

刘德华用手机下载文件。

刘德华取得胜利，在欢呼。

出现标版：爱立信，一切尽在掌握

点评：这是刘德华最经典的广告片之一。这则广告将情节溶于刘德华扮演的英雄片中。广告与电影，真实和虚幻，浑然一体。

企业战略业务单元的市场选择 篇3

1 企业战略业务单元的概念

通常来说, 企业战略业务单元可被定义为企业内部相对独立的业务单元或相关业务单元的集合 (Johnson和Scholes, 1993) 。一个SBU通常拥有一定的资源, 有着较为明确的战略和市场目标, 并且具有一定的竞争优势。

战略业务单元是公司中的一个单元, 它以企业所服务的独立的产品、市场或某一行业为基础, 由企业若干事业部或者是事业部的某些部分所组成的一个战略组织。战略业务单元是一种优化的组织模式, 它可以通过优化配置企业的内部资源, 确立自身的竞争优势, 在公司的总体目标及战略的约束下, 执行自己的战略管理过程。

2 企业战略业务单元的特征

企业战略业务单元具有相对的独立性, 可以使得大型企业发挥小企业的优点, 让责任经理专注于某一产品或产品系列, 面对市场, 整合内外部资源, 灵活应对, 确保业务单元目标的实现。一个理想的战略业务单元应具备如下特征:

(1) 独立的业务。它是一项独立或相关业务的集合体, 但在计划工作中能与公司其他业务分开而单独作业。

(2) 不同的任务。它与其他业务单元的具体任务不同, 大的目标相同, 但从不同的方向去努力。

(3) 有自己的竞争对手。它在各自的领域有现实的或潜在的对手。

(4) 掌控一定资源。它对公司的资源分配有一定的控制权, 以创造新的资源。

(5) 拥有一套管理班子。它往往有专门的经理, 负责战略与计划、利润业绩等, 并掌控者影响利润的大多因素。

(6) 能从战略计划中获得好处;拥有相对独立权, 能按贡献分得应有利润及其他利益.

(7) 能独立计划其它业务。它可以拓展相关业务或新业务[1]。

3 企业战略业务单元分析的波士顿矩阵模型

3.1 波士顿矩阵模型的基本内容

在业务投资组合分析中, 波士顿矩阵法 (BCG法) 最为常见。在上个世纪70年代初, 由波士顿咨询集团 (Boston Consulting Group, BCG) 最早开发应用。BCG法把企业战略业务单元分成四种: (1) 问题型 (高市场增长率、低相对市场份额) ; (2) 明星型 (高市场增长率、高相对市场份额) ; (3) 现金牛型 (低市场增长率、高相对市场份额) ; (4) 瘦狗型 (低市场增长率、低相对市场份额) [2]。这四类业务在BCG矩阵中分布情况可用下面的图形来表示:

其中, 横轴代表相对市场份额, 距离原点越近, 相对市场份额越高, 反之, 相对市场份额就越低;纵轴代表市场增长率, 距离原点越近, 市场增长率越高, 反之, 市场增长率则越低。

3.2 波士顿矩阵的局限性

肖波和张霜 (2007) 对波士顿矩阵的局限性进行了较为全面而深入的研究, 指出波士顿矩阵存在着以下诸多的局限性。

3.2.1 波士顿矩阵的滞后性

运用波士顿矩阵分析, 不仅要事前准确了解自己销售情况, 还要详细了解到同类产品竞争对手的销售情况, 付出时间较多, 依此制定出的战略可能已经不适合现在的情况了, 尤其对于技术更新较快的行业。

3.2.2 波士顿矩阵的片面性

波士顿矩阵法仅使用了两个指标作为依据, 即销售额增长率和相对市场占有率, 而忽略了利润等其他因素的影响。

3.2.3 波士顿矩阵忽视了瘦狗型业务的发展

对瘦狗型业务, 波士顿矩阵的结论是缩小或放弃。事实上, 应分析其形成原因, 并考虑其重新转化为明星或现金牛业务的现实可能性。

3.2.4 波士顿矩阵利用现金牛业务所创造的资金去支持明星类和问题类业务并不符合现代理财观念

波士顿矩阵法认为, 现金牛是公司资金的主要来源, 为了公司各类业务的协调发展, 公司把来源于现金牛的资金用于明星和问题型业务的发展。这样, 波士顿矩阵就忽视了现金牛型业务的自身成长。现金牛业务虽然已经处于相对稳定的成熟阶段, 但它所面临的竞争环境依然严峻, 市场竞争依然激烈, 公司仍需持续投入资金以维护和巩固其市场地位。如果过度抽取现金牛型业务产生的现金, 可能使得留给现金牛型业务的利润不足, 缺乏发展后劲, 被竞争对手超越。从现代理财观念看, 企业发展也不能完全靠自有资金, 而是应通过各种渠道积极融资, 筹集企业发展所需资金, 进而突破企业资金瓶颈, 进而把企业做大、做强。

3.2.5 波士顿矩阵法对小企业和专业化经营的企业不适用

小企业因受自身实力限制以及市场领导者的层层设防, 其业务往往长期处于问题型和瘦狗型业务的范围, 很难发展成明星或现金牛。而波士顿矩阵法是将多种业务综合评价分析, 因此它更适合于多元化经营企业。

3.2.6 波士顿矩阵对竞争对手的选择不够准确

在运用波士顿矩阵法分析时, 公司所选择的竞争对手往往是公司自己认为是自己最大的竞争者, 但它并不一定是市场的主导者。这种选择有很大的主观性, 公司的竞争对手可能会经常改变, 这就不利于公司制定远期战略。

3.2.7 波士顿矩阵用相对市场占有率90%、市场增长率10%这一固定分界点来区分业务并不太合理

行业不同, 其市场竞争程度和市场增长率不同, 而且, 不同行业之间的差异还会较大。波士顿矩阵法以固定值为分界点, 就会使得不同业务之间仅一线之隔, 稍有偏差, 就是两种不同的战略。因此, 在分界时应采用一个范围取值而不是一个固定值[2]。

4 企业战略业务单元分析的GE矩阵模型

4.1 GE矩阵模型的基本内容

上个世纪70年代, 一种新的投资组合分析方法—GE矩阵法在美国通用公司诞生。GE矩阵法是从两个维度对企业战略单位进行评价:市场吸引力和战略业务单元在市场上的竞争实力。GE矩阵法也可以用来分析一个公司战略业务单位的组合, 以判断其强项、弱点。当需对行业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时, GE矩阵可以作为基础从而进行企业战略规划。从市场吸引力和业务自身实力这两个维度来评价现有业务, 每个维度分成三个等级, 共分为九格, 以此来表示两个维度不同级别的组合, 在两个维度上可根据不同情况确定具体评价指标[3]。

在上图中, 行业吸引力和竞争地位的数值决定着企业某项业务在矩阵中的位置。矩阵中的圆圈面积大小与产业规模成正比, 而圆圈中扇形部分的面积则表示某项业务所占有的市场份额[4]。

将图2按照高、中、低三个标准分成9个象限, 如图3所示, 可以按照各个业务部门所处的象限位置作出相应的战略选择。

在制定经营战略时, 企业应将第1、2、4象限区域作为发展的重点, 重点投资和经营;对于第3、5、7象限区域, 市场吸引力和业务竞争实力相对一般, 企业应努力提高业务部门的竞争实力;而对于第6、8、9象限区域, 市场吸引力和业务竞争实力较弱, 企业则应采取维持或者收缩退出的战略[5]。

4.2 GE矩阵的局限性

GE矩阵的局限性主要体现在以下几各方面:

第一, 对各种不同因素进行评估的现实程度受到一定的制约。因为矩阵中所采取的加权计分法所得的的数字, 在很大程度上是人为的, 所以会带有一定的主观性。

第二, 指标的最后聚合困难而复杂。

第三, 核心竞争力 (Core Competences) 没有被提及。

第四, 未考虑各战略业务单元之间的相互作用关系[3]。

5 企业战略业务单元的市场选择

5.1 GE矩阵与BCG矩阵相比的优点

从矩阵本身所包含的评价维度与评价指标来看, GE矩阵在以下三个方面表现得更为成熟:

第一, 市场或行业吸引力代替了市场增长作为评价的一个维度。与市场增长率相比, 市场吸引力包含了更多的考量因素。

第二, 业务竞争实力 (Competitive Strength) 作为另外一个维度, 代替了原有的市场份额 (Market Share) , 对每一个业务单位竞争地位进行评价分析。与市场份额相比, 业务竞争实力也包含了更多的考量因素。

第三, GE矩阵有9个象限, 而BCG矩阵中只有4个象限, GE矩阵结构更为完善、分析也更加准确。

5.2 企业战略业务单元的市场选择思路

当企业进行战略业务单元的市场选择时, 笔者建议从以下几个方面考虑:

第一, 企业在分析其总体投资组合时, 应优先选用BCG矩阵。BCG矩阵简单明了, 所需数据较少。

第二, 企业在着重分析其某个或某些业务时, 则应重点考虑GE矩阵。GE矩阵对一些较大的企业更为适合。

第三, GE模型适合于多样化生产的综合性企业, 用来分析业务结构及评价各项业务是否成功, 以便为企业确定投资组合的决策提供依据[39]。

通过以上的分析和比较, 可以很清楚地发现, 尽管GE矩阵自身也有其一定的局限性, 但是从总体上而言, 在对企业的业务投资组合进行评价时, 使用GE矩阵比采用BCG矩阵具有较多的优点。

参考文献

[1]张浪.一种值得推广和学习的新型管理模式-SBU[J].2006, 4.

[2]肖波, 张霜.波士顿矩阵法的局限性[J].合作经济与科技, 2007, (22) :55-56.

[3]MBA智库百科网.http://wiki.mbalib.com/wiki/GE%E7%9F%A9%E9%98%B5[EB/OL].

[4]邹昭唏.企业战略分析[M].北京:经济管理出版社, 2005, (1) :73-74.

业务单元 篇4

一、资产保全业务单元财务管理组织模式

1. 传统业务单元制下的财务管理组织模式及其缺陷。

通常我们认为业务单元制管理模式下, 各业务单元均作为责任中心存在;各业务单元拥有独立的会计账务, 实行独立核算, 且业务单元内部均设置独立的财务管理部门;业务单元之间提供的服务, 通过内部转移定价进行核算;支撑保障部门作为成本中心, 其成本费用采用一定的方式分摊计入业务板块的成本。在这种模式下, 每个业务板块是准公司化运作。

在业务单元内建立独立的会计账务核算体系, 设立财务管理部门, 能够使业务单元各层面均得到财务管理支持。但是, 它也存在较大的缺陷: (1) 因财务会计工作岗位设置的特殊性, 如果在各业务单元内部都建立会计核算及财务管理部门将使得机构庞大臃肿, 容易导致资源的浪费; (2) 不利于财务管理的专业化管理, 业务单元上下层面间、业务单元与业务单元之间对财务管理部门的管理各不相同, 财务管理部门对业务单元的支持作用参差不齐, 这有悖于现代管理日趋专业化的要求; (3) 商业银行现行财务管理模式经过多年的调整已相对完善, 抛开原有的模式重建业务单元将不利于发挥现有财务管理模式的优势。

2. 对建立“非嵌入式”财务管理组织模式的思考。

为了弥补传统业务单元财务管理组织模式的不足, 我们认为在对资产保全业务单元进行财务管理时, 更适宜采用“非嵌入式”财务管理组织模式。 (1) 业务单元内部不设立专门的财务组织, 而仅在现有的商业银行总行及一级分行计财部门内设立专业财务组及财务人员, 为业务单元提供会计核算、财务分析和管理方面的服务, 并就财务预算执行情况与资产保全业务部门进行信息沟通, 财务部门通过数据分析发现问题, 并就如何解决问题提出财务上的专业意见。 (2) 包含计财部门在内的其他支撑保障部门作为成本中心, 其成本费用采用一定的方式分摊计入业务板块成本中。在这种模式下, 原有的层级式组织结构中的财务管理部门的职能得以拓展, 同时, 也实现了业务单元内前、中、后台的分离, 确保了经营的独立性。

二、资产保全业务单元业绩评价模式

在一级分行层面设立资产保全业务单元后, 只有一级分行设立资产保全经营部门, 以下的各级机构原则上将无专职人员从事资产保全工作。业务单元作为一个独立机构开展经营活动时, 管理层如何评价其经营业绩、如何实施以效益为核心的激励机制使其努力提高处置收益是一个亟待解决的问题。

对资产保全业务单元经营绩效的评价主要包括三个层次:业务单元、项目小组及项目组成员。资产保全业务的主要构成部分是不良资产项目, 项目小组将是资产保全业务重要的业务经营单元, 因而项目管理较其他业务单元显得更加重要。经济增加值作为商业银行目前绩效评价的综合性指标, 已广泛运用于商业银行现有的绩效考评体系中, 而我们将该模式应用到对业务单元的考核时, 准确测算业务单元经济增加值是首先需要解决的问题。

1. 资产保全业务单元经济增加值的计量模型:

资产保全业务单元经济增加值=业务单元责任利润-业务单元资本成本

业务单元责任利润=业务单元收益总额-业务单元成本支出总额

2. 业务单元成本核算方法。

为客观评价资产保全业务单元创造的价值, 必须对其某一阶段的成本进行完全、合理的归集。资产保全业务单元的成本是指资产保全业务单元在从事业务经营活动过程中发生的与业务经营活动有关的各项支出, 主要包括资金成本、营运成本、税务成本、风险成本和资本成本五项。对于营运成本, 我们对成本按习性分为两类:一类是固定成本, 另一类是变动成本。

固定成本是指在一定时期和业务量范围内成本总额不受业务量影响而固定不变的成本。资产保全业务单元的固定成本主要包括办公费用、固定资产折旧、无形资产摊销费用、经营管理人员的薪金、内部管理费用和房产税等。变动成本是指在一定时期和业务量范围内随着业务量的增减变动, 其总额呈正比例变动的成本。资产保全业务单元的变动成本主要包括法律事务费用、营销费用、差旅费、营业税金及附加和所得税等。

无论是资产保全业务单元的固定成本还是变动成本, 通过商业银行现有的费用分解系统均能够取得相对准确的数据, 因而对其成本的计量相对较为容易。对于资产保全业务单元而言, 其成本的构成相对简单, 在业务单元实施垂直化统一管理的情况下, 更有利于在业务单元内部实施有效的成本控制。

3. 业务单元收益确认方法。

通常认为不良资产处置的价值创造过程是:在规定的不良资产交接期内, 业务经营部门就当期发生的不良资产与资产保全经营部门进行转移价格的协商, 确定双方接受的转移价格后由资产保全经营部门购入不良资产, 而后资产保全经营部门通过直接的现金回收、接收并处置抵债资产、呆账核销、债务重组等多种渠道处置资产, 其实际回收额与购入成本之间的差额就是资产保全经营部门实现的收益。

这样的收益确认方法看似可行, 它确实将资产保全部门作为独立的经营实体进行收益的核算, 但它忽略了重要的一点, 即不良资产回收后带给我们的收益除上述收益外, 还应有一个非常重要的组成部分——收回资金再次利用产生的收益。不良资产在处置前是非生息资产, 而将其回收后, 可将回收资金再次投入运营以产生收益, 因而将这一部分收益作为资产保全业务单元的收益应是合理的。

(1) 资产保全业务单元收益的构成。资产保全业务单元毛收入的构成应包含账面收入及模拟收入两部分:账面收入主要由催收利息回收、已核销呆账收回、诉讼费收回和抵债资产处置净收入四部分构成;模拟收入主要由回收资金模拟收入、超额回收现金模拟收入和呆账核销模拟收入三部分构成。我们这里所指的回收资金模拟收入是指考核期实际回收的资金按照当期贷款毛收益率确认的收入, 超额回收现金模拟收入是指考核期实际回收的现金扣除其资产从业务部门转入资产保全经营部门的转移成本后的净收益。

资产保全业务毛收入=账面收入+模拟收入

账面收入=催收利息回收+已核销呆账收回+诉讼费收回+抵债资产处置净收入

模拟收入=回收资金模拟收入+超额回收现金模拟收入+呆账核销模拟收入

回收资金模拟收入=考核期实际回收的资金×当期贷款毛收益率

超额回收现金模拟收入=考核期实际回收的现金-不良贷款额×内部转移价格

资产保全业务单元毛收入构成情况如下图所示:

(2) 内部转移价格的确定。内部转移价格的确定不可回避地成为确定业务单元收益的重要因素之一。对于形成不良贷款的项目而言, 基本上都已无法以第一还款来源偿债, 项目回收的关键在于其第二还款来源, 即担保物、抵押物的足值性, 因此担保物的可交易性以及变现的难易程度应作为移交资产定价的重要参考因素。不同的担保物类别其可交易性以及变现的难易程度也有很大程度的差异, 因而我们认为在确定转移价格时应按照担保物种类的不同分别确定资产移交定价比例。

根据对部分历史数据的分析, 我们发现担保物最终变现时的回收金额与其设定评估时价值之间的比例按种类差异大约为:房产回收比例约为45%, 机器设备回收比例约为20%, 土地资产回收比例约为60%。同时, 对于部分特殊资产应充分考虑其特殊性来确定价格, 如部分专用设备可能成本造价高, 但由于其专用性极强, 可能出现有价无市的情况而无法变现, 甚至最后仅能报废处置, 故该部分项目移交定价应充分考虑其担保物的特殊性。据此, 我们提出不良贷款转移定价的初步模型:不良贷款转移价格=可变现价值系数×未来使用价值系数;不良贷款转移成本=不良贷款转移额×不良贷款转移价格。

三、资产保全业务单元财务报告体系

在商业银行原有的财务报告体系下, 各级经营主体 (储蓄所、分理处、支行、二级分行和一级分行) 是财务报告的编制单位, 层层汇总编报各类财务报表, 部门、项目、产品报告作为辅助的手段而存在。而在实行业务单元化管理的业务经营部门, 原有的层级式的以各级经营主体为编制单位的财务报告体系无法对业务单元的经营管理活动给予有效的信息支持, 经营部门无法从中取得所关心的部门、产品的经营信息。因此, 在资产保全业务单元内进行财务报告体系设计时需要建立部门、项目、产品报告体系, 对其经营状况进行适时披露。

摘要：本文以商业银行正在实施的业务单元化改革为背景, 以资产保全业务单元财务管理模式为研究对象, 通过对资产保全业务特点进行分析, 结合商业银行管理现状, 尝试解决如何建立资产保全业务单元财务管理组织模式、业绩评价模式和财务报告体系等方面的问题。

关键词：商业银行,财务管理,资产保全,业务单元

参考文献

[1].于亚利等.西方银行财务业绩考评.北京:企业管理出版社, 2003

业务单元 篇5

随着业务规模的扩大, 太极公司加快了业务纵深发展的步伐, 2010年年底公司成立了数据中心事业部, 与行业用户业务紧密结合, 提升企业实力, 为客户提供更好更符合需求的服务。

围绕太极公司最新成立的数据中心事业部等方面的问题, 本刊记者日前走访了太极计算机股份有限公司, 并采访了该公司高级副总裁柴永茂先生、太极数据中心事业部总经理仲恺先生。通过他们的介绍, 让我们更多地了解太极数据中心事业部的业务范围及战略目标。

明确理念, 促进数据中心业务成为太极快速增长点

为何要成立数据中心事业部, 这要从太极的综合优势说起。2002年太极实现股份改制以来, 公司始终坚持自主创新, 紧紧围绕“做中国最优秀的IT服务提供商”的战略目标, 目前已成功构建起咨询、行业解决方案、产品增值和基础设施信息化等一体化服务。2010年成立数据中心事业部, 由楼宇科技事业本部与相关信息系统集成部门的人员组成, 目前数据中心事业部拥有100多人, 以后还会不断扩大。至于为何要这么做, 柴总说:“随着云计算、物联网的迅猛发展, 太极在这些方面已经规划了很多, 因为物联网和云计算都需要大规模的数据中心做支撑, 而太极在数据中心建设领域则拥有自己的特色, 例如安全可靠、节能环保、可持续发展、品质保障、管理一流。在业内, 太极最早提出了绿色数据中心的理念, 同时也切实在系统建设中去实现我们的理念。正是基于太极拥有的广阔市场和具备的综合优势, 所以我们也希望数据中心事业部的成立, 能够促进数据中心业务成为太极业务的快速增长点。”

定位细分市场, 引领新一代数据中心建设与发展

谈到数据中心业务的前景, 太极数据中心事业部总经理仲恺说:“数据中心业务由于整个IT业务的带动会有一个极速的增长, 因此我们对数据中心市场前景非常看好, 中国战略性新兴产业投资重点、十二五的重点规划等都包含数据中心业务, 所以太极从战略的高度成立了战略性业务单元——数据中心事业部。太极数据中心事业部致力于三大业务:第一是咨询服务, 从客户的业务角度出发分析IT现状和发展趋势, 帮助客户制定战略架构, 提供全面的数据中心建设咨询建议, 包括数据中心IT架构方案设计, 业务系统分析及评估、集成和性能调优服务, 数据迁移、数据整合、业务应用整合和内容整合、产品增值服务等。第二是基础建设服务, 包括数据中心的基础建设和后期的伴随服务。基础设施建设内容包括装修装饰工程、供配电系统、空调通风系统、消防系统、弱电系统、存储系统、服务器系统、网络系统、网络安全系统等。伴随服务包括数据中心评测服务、数据中心能耗评估服务、数据中心高密度改造服务、IT系统迁移服务等。第三是运营增值服务。太极一直在思考的一个问题就是建得好不如用得好, 所以我们为用户提供了运维托管服务、运营增值服务以及安全保障服务。基于以上三大业务的范围, 我们定位并细分市场, 使整个数据中心业务的发展在未来几年内各有侧重点, 而不是一拥而上。”

同时, 太极数据中心事业部将根据客户的行业特征, 在把握用户需求的基础上, 创造业务应用、系统平台、基础设施、环境工程等高度融合的新型服务模式。以创新的观念、卓越的技术、整合的资源、优秀的服务、丰富的经验引领新一代数据中心建设与发展, 全面帮助数据中心客户实现节能减排、降本增效的战略目标。

结束语

业务单元 篇6

的确, 在国家宏观政策调控力度不断增加的大环境下, 绿色发展已经成为了中国皮革行业前行的必然, 而作为直接影响皮革生产工艺的化工材料, 其产品发展的方向更是与皮革企业的环保有着直接的联系。日前, 我们有幸联系到了科莱恩亚太区皮革服务业务单元总监Lawence Dougall, 作为全球领军的皮革化料供应商, 科莱恩以全新的理念为我们展示了皮革生产工艺清洁绿色发展的方向。

水场——无需浸酸的无铬鞣工艺

“众所周知, 皮革生产中绝大多数污染物的产生和排放都集中在其水场鞣制工序中, 其中浸酸工序所使用的大量盐既不能循环使用, 所产生的废水又增加了企业的排污成本。”Lawence Dougall先生说, “针对这种情况, 我们通过‘循序渐进’的创新理念, 通过完善而系统的研究, 将推出一种全新的皮革生产技术工艺, 在这种工艺的加工过程中, 并不需要浸酸工序, 因此也不需要使用盐。更将此工段的用水量减少到了传统工艺的20%, 这些改进无疑将极大地减少浸酸乃至整个水场工序中所产生的污染。”Lawence Dougall先生告诉记者, 目前他们已经在欧洲完成了这种代号为F90的新工艺的试验, 在中国也挑选了多个不同区域的大中型皮革企业进行实际生产测试, 预计在2010年12月, 这种新的工艺将全面推向市场。

涂饰——不含NMP的全系列涂饰系列

“目前欧洲市场对皮革中所含有的各种有毒有害物质的限制愈发的严格, 因此, 我们在经过多年的研发后, 推出了不使用邻苯二甲酸盐、烷基酚聚氧乙烯醚和N-甲基吡咯酮 (NMP) , 并且挥发性有机化合物 (VOC) 含量极低的Aqualen顶涂系列产品, 这些优势有助于‘皮革涂饰’, 符合当前和未来的市场规范。”

Lawence Dougall先生告诉记者, 为了顺应中国政府的要求, 科莱恩不断调整自己的产品系列, 来适应不断变化的市场需求。“环保作为关系到企业和行业可持续发展的问题, 不管是谁都要重视, 无论是在水场还是在涂饰方面, 我们都在努力推动着制革行业的工艺向着环保节能的方向发展。”

业务单元 篇7

自动化控制系统, 灵活、小巧, 应用广泛

记者:请您简单介绍贵公司针对食品和包装行业研发的自动化控制系统?

李信健:我们拥有专门针对食品与包装行业开发的自动化控制系统, 从Visual Motion到现在的Indra Motion运动控制系统, 由原先的Eco Drive系列到目前的Indra Drive Cs系列驱动系统, 我们一贯致力于食品与包装行业自动化产品的研发与创新。

在Indra Drive系列驱动系统中, 我们的Indra Drive Cs和IndraDrive Mi就是为食品与包装行业专门量身订制的, 小巧的体形和简洁的接线方式非常符合食品包装行业的特点。博世力士乐Indra Drive Cs系列是一款小功率伺服驱动, 该产品采用极其紧凑的结构设计以减少空间占用, 并对多种基于以太网的通讯总线提供支持, 为小功率应用带来了更多的灵活性。博世力士乐IndraDrive Mi驱动技术将伺服电机与驱动器巧妙的结合在一起, 构成分布式高效能的伺服电机系统, 简化了控制柜的供电系统, 可节省70%电柜的空间, 同时, 还可以降低20～25%的成本。此技术目前在包装流水线等都有比较广泛的应用, 并获得了2010年荣格食品饮料业技术创新奖。

此外, MLC系列运动控制系统采用PLCOpen的开放式结构, 简单易用, 具有很强的兼容性和扩展性, 为柔性化生产线的研发突破了系统上的瓶颈。

记者:请您介绍一下, 博世力士乐在自动化控制系统方面的技术优势主要体现在哪些方面?

李信健:博世力士乐是一家从事传动与控制的专业公司, 涉及液压, 气动、电子传动及线性传动技术。我们拥有强大的系统整合和设计能力, 在各行各业的广泛应用丰富了我们的经验, 完善了我们的产品。我们从用户的实际需求出发, 根据多年积累的经验, 为客户定制其所需的产品和系统。高品质, 多样化和系统化是我们自动化控制系统的主要优势。

记者:该系统的推广情况如何?

李信健:博世力士乐是全球领先的传动与控制技术专家, 凭借在传动、控制等领域的丰富经验, 为很多国家的相关企业提供有针对性的解决方案。自动化控制系统是博世力士乐重点发展的领域之一, 因此自动化控制系统的使用客户也分布较广。

比如, 意大利SMI Group公司的smiflexi SK 600T热缩膜包装机, 采用的是运动控制器加上SercosIII的IO和Indra Drive Cs系列驱动器和电机。这个系统具有更加柔性化的特点, 能够很快很容易地获得更高的生产力, 其通用总线贯穿整个自动化系统, 具有精简的自动化拓扑结构, 可减少几乎三分之一的工程时间。另外, 该系统还具有一个突出特点:可以进行实时的交叉通讯, 使不同的机器和模块间非常方便地实现同步。

博世力士乐多样化、系统化的自动化控制系统, 市场潜力巨大

记者:您如何看待自动化控制系统在饮料、啤酒行业的市场前景?