农产品网络化营销策略

农产品网络化营销策略（精选12篇）

农产品网络化营销策略 篇1

近年来, 随着互联网技术的广泛应用, 我国的网络群体迅速扩大, 截止2008年底, 中国网民规模达到2.98亿人, 较2007年增长41.9%, 互联网普及率达到22.6%, 略高于全球平均水平 (21.9%) 。在此趋势下, 农产品网络营销也得到了较大的发展, 这对解决我国农民因“销售难”而导致的增产不增收现象有重大战略意义。网络营销能有效克服传统农产品营销方式销售渠道单一、信息不灵等缺陷, 降低农产品的市场交易成本。拓宽农产品销售渠道, 提高农产品的市场销售量。但目前我国农产品网络营销还处于起步阶段, 总体发展水平低, 发展过程中面临诸多制约因素。

一、发展现状

1、农业信息网络初步形成

上世纪80年代中期我国开始着手农业信息网络建设, 1986年组建了农业部信息中心。1995年农业部建立了“中国农业信息网”, 并通过DDN方式接入国际互联网。目前已经形成以54个精品频道、28个专业网站以及各省 (区、市) 农业网站为一体的农业系统网站群, 全国各级政府农业网站联网运行, 成为具有权威性和广泛影响的国家农业综合门户网站。目前日均点击数340万次左右, 访问量在国内农业网站居首位, 全球农业网站第二位。进入新世纪后, 农业部更是把加强农业信息化建设作为提升农业系统服务能力的一件大事来抓, 逐步开创了全国农业信息工作的良好局面:一是成功实施了“十五”农村市场信息服务行动计划, 启动了旨在全面提升农业系统电子政务水平的“金农”工程, 建立了较为完善的农业信息工作体系。二是建立了较为通畅的农业信息网络, 农业部信息中心创建的“中国农业信息网”, 现初具规模, 全国31个省级农业部门、80%左右的地级和40%多的县级农业部门建立了局域网和农业信息网站, 发展农村信息员22万人。三是建立了较为稳定的信息采集渠道和信息共享机制, 开展了主要农产品市场监测预警工作, 从2003年开始按照《农业部经济信息发布日历》定期发布各行业信息。农业信息服务网络正加快向基层和农民延伸, 全国已有4万个农业产业化龙头企业、17万个农村合作中介组织、95万个农业生产经营大户、240万个农村经纪人, 可以及时得到农业部门的信息服务。2005年, 农业部在总结部分地区实践经验的基础上, 选择了具有一定基础的6个地级和5O个县级农业部门, 开始在全国进行电脑、电视、电话“三电合一”农业综合信息服务平台建设 (简称“三电合一”) 试点工作。几年来的实践表明, “三电合一”已成为解决面向“三农”信息服务“最后一公里”的一条有效途径, 成为社会主义新农村信息化建设的一个重要手段。

2、农产品网络营销发展受到诸多因素制约 (1) 农村网络基础设施薄弱

农产品网络营销的发展, 要求有极快的网络传输速度和畅通的网络传输渠道, 这就依赖于农村网络基础设施建设。虽然这几年我国农村的网络基础设施建设有了较大发展, 但相比于发达国家还是相当落后。大多数农户甚至农业龙头企业在计算机和网络的配备水平上, 跟农产品网络营销的顺畅实施有一定差距。同时, 互联网用户的快速膨胀使宽带拥挤, 网络速度缓慢。对我国发展全方位农产品网络营销提出挑战。

(2) 农产品营销服务体系建设落后

我国农业生产产业化水平和商品化率较低, 营销服务体系发展落后, 农产品营销主要依赖于各级各类农贸市场, 现有的农产品专业营销机构规模小, 市场覆盖范围有限, 难以满足农业产业化发展的需要。农村市场体系商业网点布局不合理, 大型农贸市场主要集中于县城;农村农产品集贸市场规模小, 设施简陋, 服务功能单一, 商品信息网络不健全, 交易方式落后;绝大多数市场缺乏贮藏保鲜和产品质量检测等设施, 市场服务停留在摊位出租、环境卫生和市场治安等基本项目上, 不能满足和适应农业产业化发展的要求, 直接影响了农产品营销的发展。

(3) 农产品物流配送体系落后

农产品网络营销需要有极强的农产品物流配送能力。首先, 由于农产品种类繁多且多是农户小规模生产, 因此不容易将农产品迅速集中进行流通, 加大了物流技术难度;此外, 农产品易于腐烂, 不易保存, 要求农产品物流配送体系有先进的保鲜设备、技术以及高效的运输效率, 以保证农产品新鲜上市, 及时与农产品消费者实物交割。而目前我国拥有全国物流能力的农业企业和农业组织为数不多, 广大农业企业普遍物流能力不强, 效率低下。因此, 发展农产品网络营销, 我国物流体系的建设有待进一步推动。

(4) 农产品网络营销人才缺乏

随着传统农产品商务模式向现代商务模式转变, 传统农民也要向现代“网农”转变。“网农”是指具备运用现代信息技术为工具, 从事农业生产计划、管理与运销的农民。目前农村劳动力文化程度总体不高, 不识字或识字很少的占6.87%, 小学程度占27.23%, 初中程度占52.22%, 高中程度占l0.25%, 中专程度占2.37%, 大专及以上程度占1.06%。西北地区一些贫困的地区, 文化程度更低些。真正懂信息、懂科技, 有开发能力和高水平应用能力的人非常有限。

二、发展对策

1、加快农村网络基础设施建设

农村网络基础设施建设是开展网络营销的先决条件和物质基础。在目前我国农村网络基础设施还相当落后的情形下, 政府需加大对农村网络基础设施的财政投资力度, 促进农村网络建设和网络质量提高, 并及时将农业科技知识和农产品市场信息通过网络作为公共产品提供给农业企业和农产品消费者。同时, 积极引导我国民间资本流向农村地区网络基础设施建设, 鼓励作为营销主体的农业企业和农户筹集资金。在力所能及的范围配置发展农产品网络营销所必须的基本设备设施。

2、建立多层次、多角度营销机构, 灵活开展营销活动

特色产品生产地区应建立专业贩销组织, 扶植贩销大户, 利用贩销者走南闯北特点, 搞活农产品流通, 繁荣市场;培育农民经纪服务市场, 充分发挥经纪人的作用, 切实解决农产品的“卖难”问题;开通产品与市场之间畅通无阻的“绿色通道”, 降低交易成本, 创造良好的市场流通环境。

3、建立第三方物流配送企业, 实现农产品专业化配送

农村的信息比较闭塞, 容易形成商家忙采购, 农民愁销路的局面。专业的物流配送企业具有较强的经济实力, 能投入大量的信息基础设备, 及时地引入先进的管理思想和前沿技术, 以一种更快捷、更具成本优势的方式满足人们对农产品的需求。因此, 第三方物流配送企业通过网络系统, 信息搜集处理速度快, 能够比较及时、全面地了解农业市场信息, 实现农产品的专业化快速配送。

4、开展农业系统信息人员培训

建立一支由省、市、县三级组成的农业信息员队伍, 利用好这支队伍是顺利开展网络营销工作的关键。把农产品营销主体, 即农户、龙头企业和营销中介组织作为农业信息化培训的主要对象。在农业信息人才的培养过程中, 充分发挥农民科技信息经纪人的作用, 建立专业的农业信息“二传手”。这些经纪人, 包括农民协会、村级合作组织、龙头企业、中介组织和经营大户等, 在小农户信息意识不强、技能不高的情况下, 形成“进村入户”的农村信息服务中间载体, 彻底解决信息服务“最后一公里”问题, 一方面与农户联系, 一方面通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场, 将农民的需求信息在网上及其他渠道上发布, 联系业务, 同时为当地农民提供信息服务。

参考文献

[1]沃德.汉森.网络营销原理[M].北京:华夏出版社, 2001:359-364.

[2]陈淑祥.农产品网络营销[J].农村经济与科技, 2005, (3) .

[3]项朝阳.浅议农产品网络营销策略[J].商业时代, 2007, (21) .

[4]宋新平, 张向钦.鲜活农产品网络营销策略初探[J].北方经济, 2007, (4) .

[5]乐天.县委书记进京为李彦宏送脐橙称感谢百度[EB/OL].http://tech.qq.eom.2009-02-13.

农产品网络化营销策略 篇2

由于小家电产品质量性能易标准化，体积又小，适于配送、邮递，开展小家电网上销售大有可为。因此，为了增强企业市场竞争能力，小家电企业可结合自身产品特点，积极开展网络营销活动。

根据龙腾网界网络营销策划机构所接触的小家电厂家来看，他们都有开展网络营销的强烈愿望，而且也对网络整合营销深感兴趣，下面就结合龙腾网界近年来接手的小家电网络营销项目来分析，小家电产品的网络营销策略。小家电产品的网络营销已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络软文营销、网络活动营销、论坛营销、博客营销等多种策略手段。

小家电网络软文营销

如 何花最少的钱，通过最有效的方式，实现小家电企业品牌和产品品牌知名度的提升，同时对招商和销售提供有效的支持呢?我们基于多年的实战经验总结，认为：有 效的软文营销是“四两拨千斤”地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权威机构数据表明，每天有超过1亿的网民通过国内 300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息，同时了解品牌、产品等信息，其中包括部分下单购买的用户，企业如果占领了各大主流网站的推广渠道，则意味着获 得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会!

同时，数十家、数百家知名网站联袂报道企业的品牌和产品，无疑会革命性地增强企业的公信力，增加消费者对企业品牌和产品的信任，从而有力地助推产品销售的成功!

据我们的观察统计，目前小家电企业可以利用的主流网络媒体平台有50多家，而可以利用的辅助型网络媒体则达到了200多家，足以影响国内主流的消费人群。

当然，时下已经有相当多明智的小家电企业认识到这一点，对于网络媒体的威力已经有了一定的体验，但如何做好新闻营销，让其产生传播力和动销力呢，绝大多数企业都不是非常清楚。

笔者认为，要让新闻营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售，有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活 动信息、终端促销活动借势新闻营销四个环节上做到位。

在小家电行业的新闻营销策略中，我们始终坚持这样一条路线;充分调动企业资源，通过产品知识、小家电技术与升级知识、小 家电购买常识、时尚潮流、生活潮流、小家电升级换代趋势、健康等方面的知识传播，来满足消费者的求知欲望，激发其潜在需求，形成企业、产品、品牌和消费者 需求的互动，与消费者建立良好关系，既拉动销量，又能带来良好的社会价值，传播新技术与新产品、新生活知识。

同时，会设计娱乐性、时尚 性、潮流性的话题，以话题为核心组织一正一奇的新闻传播;同时会策划富有创意的活动，在活动进行过程中制造新闻，引发关注;围绕小家电、生活、时尚与装修 中的某些细节设计争议点，组织新闻推广;不仅如此，我们推出的新闻营销策略还包括了产品手册、用户手册、时尚营销、健康营销、围绕小家电品牌主张展开的软 文诠释、在互动社区组织话题讨论、健康培训/讲堂、网络互动问答、视频等办法。

小家电网络社区推广

目前，中国约有100多万家独立网站，40%以上拥有独立的社区。网络社区实际上利用网络让兴趣、爱好相同的人在同一个虚拟环境中相聚，其效果就像是咖 啡厅或沙龙聚会。据中国互联网络信息中心(CNNIC)

统计，43.2%的中国网民经常使用论坛、BBS、讨论组，网络社区的应用普及度超过即时通信，仅 次于电子邮件。相关数据显示，预计到2010年全球网络贸易额将达到20000亿美元，约占全球贸易总额的42%。美国《财富》杂志统计的全球前500家 公司有80%已在网上开展营销业务。结合网络社区的特点，小家电企业可以很容易从无数的网民中找到自己的顾客群，可以有的放矢地开展营销。

目前，已在数码、PC、互联网、饮料、手机、食品、体育用品等多个行业的企业在网络社区中展开推广工作，网络社区的应用已经相当成熟，并取得了巨大的成 功。比如2002年底NIKE和新浪从“探讨鞋文化”的话题切入，发展成一个“我为鞋狂”的体育社区，并通过各种线上和线下活动将这一社区推得极其火 爆;3A环保漆在各大论坛上组织的涂料购买和墙面装修话题讨论;比如百度通过贴吧、知道与惠普、标志、光线传媒等企业在社区营销上的合作;摩托罗拉V8在 猫扑上的推广。

小家电 企业在网络社区上的动作也是能看得到的，尤其是在一些家电、生活、时尚、家居、装修、建材等论坛上，经常能看到小家电品牌的帖子，或者是直接性的软文，或 者是一些诱导购买的帖子，或者是一些组织团购的号召，说明小家电企业的新营销意识已经觉醒，并且付诸了行动，但还是缺乏系统规划、缺乏规模化的行动。

笔者认为，这种零敲碎打会有一些效果，但无法尽可能完整地发挥网络社区的潜能，小家电企业最好是外包给专业的网络营销公司操作，这类营销机构最好是既对 建材行业有一定了解，同时对传统的营销手段熟悉，并且要对互联网、社区具备相当熟练的操作。当然，创意与策略仍然是网络社区推广这种手段的核心。小家电网络活动营销

小家电企业在线下做的活动是比较多的，比如公益赞助、比赛评选、招商会、产品上市新闻发布会，或者是技术研讨会等，更多的是在家电卖场等渠道环节举办买 赠送一类促销活动。但大多线下活动耗费颇大、程序复杂、筹备周期长，而且也不是任何一个企业能操作的，种种约束条件阻碍了主题营销活动的普及。通过多个行 业的经验来看，主题营销活动对企业塑造品牌知名度、对拉动销售来讲，都是非常有力的。如果能够通过一些巧妙的策略帮助企业节省成本，对于小家电企业提升市 场竞争能力，将是非常有帮助的。近段时间以来，数码、啤酒、PC、手机、家电、饮料、食品等行业频频借助互联网平台推出各种虚拟活动，比如征文、海选、在线献祝福、分享日志与图片、上传与分享视频、在线火炬传递、在线爱心传递、漂流瓶、竞猜等，名目繁多，基本上线下能够举办的活动都已经 向互联网上转移。即使是线下举办的活动，企业也会在网上开通该活动的官方网站，推出广告专题，组织一系列的新闻报道，辅助线下主题营销活动的推广。笔者认 为，小家电企业在营销创新上要迈出一大步，就必须在线下公关传播、主题活动与终端促销基础上，正式跨入互联网的轨道。最终，网络活动将成为小家电企业塑造 知名度、配合销售的一大利器。同时，我们认为，网络活动能够在网络上快速地制造出网民关注的热点，不断设计推出新的话题，达到快速吸引网民、让网民知道企业并了解企业产品的目的;网络活动能够实现与网民的互动，增加品牌的亲和力，并在互动中融入产品的推广，加深网民对产品的印象。

浅析农产品的网络营销 篇3

关键词 农产品 ；网络营销 ；SWOT分析 ；提升策略

中图分类号 F724

21世纪以来，随着互联网的快速发展和信息技术的突飞猛进，计算机网络得以迅速发展，向世界的各个领域延伸。计算机由之前的小众产品渐渐转向大众产品，甚至成为人们的日常工作、生活必需用品。计算机的普遍性以及网络技术的广泛应用，改变人们许多生活方式，同时也为企业的经营营销开启了一种新的模式。由于市场经济体制下，商品经济繁荣发展，企业间的竞争也日趋激烈，有效利用网络平台开展营销活动已成为企业生存和发展的一门必修课。

众所周知，我国是一个农业大国，农村人口占总人口比例高，由于农村人口数量大。而农民的主要收入来源之一便是农产品的销售。因此，农产品的营销是解决“三农”问题的一个关键。目前，我国农产品的营销体制相比于其他产品销售方式，比较单一，大多是继承传统的营销模式，没有创新。当前，社会市场的变化，老旧的农产品营销模式不能适应瞬息万变的市场，不能满足消费者日益增长的需求。信息技术的发展和网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段，通过网络平台，可以有效地了解到消费者的需求，及时发掘潜在客户并加强与消费者的沟通，同时用更有效与合适的方式为消费者提供需要的产品，以促进自身的发展和壮大。

我国农产品现有传统销售模式是：由生产者即农民销售→产地中间商售→市场批发商销售→市场中间商→零售商将农产品售卖给消费者[1]。传统的销售渠道一直存在许多问题，主要表现在流通成本高、生产规模小与市场需求量大的矛盾、信息不对称等问题，这些问题给农民增加了许多负担，制约农民致富。网络营销具有方便快捷、成本低等优势，这使得网络营销受到农产品生产经营者的青睐。

1 海南农产品实施网络营销的意义

农产品的网络营销利用互联网开展农产品的系列营销活动，主要包括：在网上发布相关信息、进行网络市场调查、网上开展促销活动、与顾客在网上交易洽谈、电子化的付款结算等活动。农产品网络营销是农业生产销售与现代化信息手段应用的结合体，也就是人们所说的“鼠标+大白菜”式营销。海南省农产品物种丰富，尤其是热带作物独具特色，但与祖国大陆相距一个琼州海峡，交通相对不便利，因此实施农产网络营销具有十分重要的意义。

1.1 打破时空限制，扩大其流通半径

农产品具有较强的季节性和时效性，而且传统的农产品营销模式受地域局限大，信息不灵通，销售范围狭窄。在这种情况下，农产品容易滞销。而开展农产品网络营销可以扩大市场时空范围，使海南的农产品打破地域限制，不仅在岛内销售，还可以对来自不同地区的消费者发布信息，进行交易。海南的农业生产者与销售者不仅在国内跨区域销售，也可以销往国外，每一位网络使用者都是潜在客户。

1.2 使农产品信息更加透明化，有利于降低交易成本

传统的农产品销售模式的信息发布与接收的时间成本高，费用成本也较昂贵。而网络营销可以利用信息技术迅速将产品信息全面发布，而且不受空间限制，及时有效，成本低。生产者可以与海南之外的消费者进行直接交流，而不需要经过层层的经销商代理。买卖双方自主地进行交易，减少不必要的浪费。使品质好的农产品更具有竞争力，有利于降低产品价格，扩大农产品市场。

1.3 有利于准确把握信息

农民在进行农业生产时很少直接与消费者进行沟通，其掌握的信息更多来自身边的人和农产品批发商，难以准确了解消费者需求及市场实时动态。因此，在制定当年生产决策时往往依据上一年农产品销售情况而定，选择种植上一年供不应求的产品，结果导致当年此产品供过于求。而开展网络营销可以准确有效把握信息，有助于制定正确的生产决策，实现产供销一体化。另一方面，由于加强与消费者的直接沟通，售前售后服务更加完善，能为每一位顾客制定个性化的服务，能更好的维持客户关系。

1.4 农产品网络营销有利于打造农产品品牌

海南多数农产品没有形成自己的品牌，少部分具有自己品牌的农产品知名度不高，影响力不大。而使用网络营销，由于网络的宣传性强，面向范围广，且网络媒体功能强大，其宣传效果好和成本低。因此通过网络建立产品品牌、宣传品牌，进而促进农产品的销售是必行之道。

2 农产品网络营销SWOT分析

目前选择在网上销售农产品的商户数量不多，农产品网上销售额占总销售额的比例较低。笔者将从优势、劣势、威胁和挑战4个方面分析农产品的网络营销。

2.1 农产品网络营销优势分析

（1）我国气候类型多样，农产品种类多，资源丰富，供给量充足。很多省份都有自己的特色农产品，对其他省份的消费者而言，网络购买是一个方便快捷的渠道。

（2）我国农村人口数量庞大，可从事农业生产人口数量较多；农村区域面积广阔，可用于农业生产土地面积大；由于农耕技术的提高，许多农业生产工具趋向于自动化和机械化，可大大提高生产效率。

（3）网络信息资源日渐丰富。20世纪80年代中期，我国就开始建设农业信息网络，是一个具有权威性的网站，影响力广。近些年来，农业部致力于加强农业信息化建设，逐步开创了全国农业信息工作的良好局面。

2.2 农产品网络营销的劣势

2.2.1 大多农户生产规模过小无法成为网络营销的主体

我国的农业生产很多是以家庭为单位进行的小农户生产，产品不易集中，而部分生产者甚至只生产某种农产品，生产规模小，不易形成大规模的网络营销主体。

2.2.2 缺少优秀的网络营销人员

农村的人才流失严重，许多受过高等教育的农村学子会选择走出农村，在城市工作。虽然已经有少部分受过高等教育的高学历人员从事农产品的种植、营销工作，但从事农产品事业的仍然以农民为主。而农民的受教育程度不高，对新事物的接受程度相对较低，更倾向于使用其所熟悉的传统营销模式。由于地域局限性，一部分农村农民无法及时有效地接受新兴的现代化信息技术的知识以及系统的营销知识。因此，实行网络营销具有很大的挑战性。

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2.2.3 农产品的特性增大难度

农产品不比服装类产品，农产品具有周期短、标准化程度低、易损耗、保鲜期短、运输困难等缺点。而且农产品具有季节性、相对区域性和生产分散性。这些特性导致农产品质量标准不一、产品不易集中、无法保证产品同质化，为消费者提供的产品质量无法度量，同一产品甚至是同一批次的产品都无法保证完全一致，给农产品网络销售带来一定困难。除此之外，农产品的网络营销还必须有物流运输技术和先进的保鲜技术支持。而且，农产品的特性导致消费者无法通过网络产品展示确定农产品的质量好坏，没有信心进行网络购买农产品，因此会更愿意选择传统的实体购买方式。

2.3 农产品网络营销的机会

（1）近年来国家大力扶持农业，致力于解决“三农”问题。政府颁布许多政策来减轻农业负担，协助农民销售农产品。一些地方政府与科研院所和高校合作，让科研人员和高校教师给当地农民进行培训学习。

（2）电子商务潮流下，出现了阿里，京东，顺丰等一批优秀的农产品电子商务交易平台。开展农产品营销时可充分利用这些发展较为成熟、使用人群多的平台来销售产品，打造知名度。

（3）网络技术迅速发展，电脑越来越得以普及，网民数量不断增多。2016年1月，中国互联网信息中心CNNIC发布第37次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告内容显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3 %；手机网民规模达6.2亿，占比提升至90.1 %，无线网络覆盖明显提升，网民Wi-Fi使用率达到91.8 %[2]。这就意味着接近半数中国人已经接入互联网，网民规模增速提升，对农产品网络营销而言，每一位网民都是潜在顾客，具有很大的市场潜力，这对于农产品网络营销而言是一大机会。

2.4 农产品网络营销的威胁

2.4.1 网络基础设施不完善

由于农产品的原产地主要是偏离城市的乡村，而乡村的网络运营成本高，因此网络供应商很少主动为偏远的乡村地区完善网络基础设施，从而造成农村上网难、成本高、网速慢等问题。另一方面，农村居民拥有电脑数量比例也较低，甚至西部一些偏远的农村连基本的生存设施都无法满足，更别说网络设施。所以，农民们缺少可使用的网络平台来进行农产品网络营销，这是农产品营销发展限制因素之一。

2.4.2 存在网络安全隐患

首先是网络支付存在安全问题。网络支付是指买卖双方在交易达成之后选择电子化的结算方式，而不是当面的现金或者银行、邮政付款的一种现代化支付方式。但由于相关法律法规还不够完善，网络支付存在网络欺诈、个人信息和隐私泄露等问题。其次是技术安全问题。网络存在病毒和木马攻击的风险[3]，这给网络企业的经营带来一定的困难。最后是信用安全问题。一些不良商家出售的劣质产品甚至是无产品欺诈的网络销售行为让消费者对网购没有足够的信心，对农产品网络营销带来一定阻碍。

2.4.3 国外优质农产品地市场冲击

在经济全球化、世界一体化的影响下，以及我国加入WTO世贸组织的大背景下，国外优质农产品大量进口我国市场，在其规模化、标准化的产品冲击下，我国小而散的农产品生产者更是受到巨大影响，如何在此背景下建立起我国自有的农产品品牌，通过网络平台推广自己的农产品，占领市场是不可不考虑的问题。

3 农产品网络营销发展提升策略

3.1 SWOT战略选择

根据SWOT分析，可以得到农产品网络营销4个策略：

（1）SO战略，即充分利用内部优势与外部机会的增长型战略。充分发挥自身优势，大量生产优质农产品，在政府的政策支持和帮助下，充分利用网络平台和丰富的网络资源，开展农产品网络营销，扩大产品市场，促进销售，增加农民收入。

（2）ST战略，即利用自身优势减少外部威胁带来的不利影响的战略。面对网络基础设施不完善、网络安全隐患及外国农产品的入侵，我们应该突出内部优势，利用网络资源更好了解国内消费者的需求，生产高品质的农产品，保证产品的多样性，减轻外部的威胁。

（3）WO战略，即利用机会回避劣势的扭转型战略。接受政府的支持与帮助，如接受培训，主动学习网络营销知识，弥补网络营销人才缺失的缺点；虽然农户生产规模小，但可以借助网络平台，如阿里巴巴等为小个体经营者提供网络销售的平台进行网络营销。

（4）WT战略，即防御型战略，由于有外部的强大威胁和自身的不足，不利于农产品的网络营销，应该退出网络市场，选择传统的农产品营销模式或寻找其它渠道进行农产品营销。

综上，笔者建议农产品生产者和经销者应该选择增长型的SO战略来开展网络营销，即充分将外部机会与自身优势有利结合，创造最佳的网络营销条件，开辟网络市场，扩大农产品销售量，走向致富道路。

3.2 农产品网络营销发展的具体策略

3.2.1 完善网络基础设施和物流配送系统

要提高网络普及率，加强农村地区的网络基础建设，降低上网成本，开发网络信息资源，促使更多农业生产者、销售者利用网络进行农产品网络营销。另外，网络营销需要超越空间限制，这就要求建立完善的物流配送系统，降低产品运输成本，保证产品运输安全，减少农产品的损坏，提高农民收入[4]。

3.2.2 提高农村人口素质，培养网络营销人才

加大对现代化技术的宣传，加强对农民的培训指导，增加对计算机技术的利用，充分利用网络信息和网络营销平台。政府可以协助农民，与高校合作，为农民创造学习机会，培养网络营销人才，为农产品网络营销创造条件[3]。

3.3 提高农产品标准化程度，注重对特色农产品的营销

农产品的低标准化程度，导致在网络销售时消费者难以比较和鉴别。因此，必须提高农产品标准化，制定行业标准，统一技术规范，使整个农业生产过程都有规范的管理监督，这样农产品的质量就更加有保障。另一方面，农业生产者应注重特色产品的生产和营销，由于特色产品常常具有地域性，其它不生产的地区供不应求，因此，可以通过网络营销将产品销往其它各地，扩大销售范围和知名度。

3.4 充分利用自媒体营销

近些年来，网络迅速发展，网民数量急剧增加，一种新兴媒体的影响力也日趋上升，即自媒体。自媒体是指私人化、平民化、自主化的传播者以现代化、电子化的传播手段对外传递信息的一种新媒体的总称。目前，在手机和网络越来越普及而且智能化后，利用论坛、贴吧、微博、微信、app等平台开展营销活动已经不再是一件新鲜事。农产品网络营销一样可以利用自媒体平台来广告宣传，扩大影响力，打造知名度。

目前，我国的农产品网络营销还处于发展期，有许多限制因素和自身不足，但同时也有许多机会可以把握。海南省气候条件优越，热带农作物品种丰富，利用网络营销来销售农产品可以将省内优质农产品销往全国各地，增加销售量，这对海南的农产品种植户和销售商来说是一大商机，政府部门应该适当帮助农户，提供培训和学习机会，让农民了解更多网络营销知识并将其合理利用，协助我省农民更好地发展农业，增加农民收入，提高农民的生活水平。

参考文献

[1] 孙 剑，李崇光. 论农产品营销渠道的历史变迁及发展趋势[J]. 北京工商大学学报，2003，18（2）：18-20.

[2] 辛闻. CNNIC发布第38次《中国互联网络发展状况统计报告》[EB/OL].中国网，http：//news.china.com.cn/txt/2016-08/03/content_39013310.htm，[2016-08-03].

[3] 卢智慧. 我国网络营销发展策略研究[J]. 黑龙江对外经贸，2011，204（6）：45-46.

[4] 李玉清. 农产品网络营销发展与展望[J]. 农业网络信息，2014（11）：65-68.

农产品网络化营销策略 篇4

众所周知, 我国是农业大国, 农业在我国国民经济发展中占有非常重要的地位。当前, 随着互联网技术的发展, 电子商务迅速在我国崛起, 并逐渐提高了农产品的营销量。

但是, 从目前我国农产品网络营销的现状来看, 依然存在很多的问题, 比如:传统的营销方式深入人心、农民的网络接受能力不强、农村网络基础设施薄弱等, 这些都阻碍了农产品网络营销的进展, 因此, 我国必须重视这些问题, 找到解决的方案, 加强农村信息网络建设, 建立农业信息网站, 培养国民网络营销理念, 逐渐习惯网上购物, 从而提高农产品网络营销策略。

1 农产品网络营销的现状

1.1 传统的营销方式深入人心

现如今, 我国信息技术在不断的发展, 人们越来越熟练掌握了计算机知识, 网络营销成为了一种必然趋势, 使得网络营销活动逐渐进入人们的日常生活和工作中。

但是, 对于农产品来说, 由于传统的营销方式已经深入人心, 因此, 对于网络营销的手段接受起来很困难, 在一定程度上阻碍了农产品网络营销的发展。

与此同时, 销售农产品的目的就是盈利, 然而, 在进行农产品网络营销时需要很多的人力和财力, 在短时间内这些投入是无法得到回报的, 因此, 很多的人都不敢冒险, 不愿意去尝试网络营销手段;另外, 对于消费者来说, 有一部分仍然觉得网购会有很大的风险, 为了能够不上当受骗, 他们都喜欢去现场购物, 看到真实产品才会放心购买, 这样也阻碍了农产品网络营销的发展。

1.2 农民的网络接受能力不强, 文化素养普遍较低

我们都知道, 农产品都是由农民种植而来的, 对于农民来说, 他们的文化水平一般都不高, 对于互联网这样的高科技产品的应用并不是很熟悉;与此同时, 很多农民的日常生活、作息时间、人生价值观都比较落后, 跟不上时代发展的步伐, 与社会发展逐渐在脱轨。由此可见, 农民的网络接受能力不强, 文化素养普遍较低, 在很大程度上阻碍了农产品网络营销的发展。因此, 对于农产品的营销, 应该需要精通计算机技术和市场营销管理方面的人才, 只有这样才能提高农产品网络营销的进展。

1.3 农村网络基础设施薄弱, 缺乏信息化人才

对于农产品网络营销来说, 农村网络基础设施和信息化人才非常的重要, 只有完善了农村互联网基础设施, 才能提高农产品网络营销发展。虽然目前我国政府在大力倡导农村互联网信息应用技术, 但是与其他发达国家相比, 农村网络基础设施依然很薄弱, 尤其是在中国偏远的山区, 农村的互联网普及率还是相对较低, 农民接受互联网技术的观念还是比较落后。

除此之外, 我国很多的农民没有接触过计算机网络新技术, 根本不了解高科技知识, 农村非常缺乏信息化人才, 最终使得农民生活观念与新社会发展严重脱节。

1.4 网络的法律法规不健全, 安全保障欠缺

为了提高农产品网络营销的发展, 就必须完善网络的法律法规, 增加安全保障, 让消费者放心购物。我们都知道, 网络营销是一种虚拟的市场营销平台, 因此, 很容易造成网络购物经济纠纷, 而且在网络营销上没有相应的管理人员进行管理, 因此, 产生了很多的网络安全问题。

此外, 我国也没有发布农产品网络营销的优惠政策, 也没有制定相应的法律法规, 使得网络营销缺乏安全保障, 从而导致了很多的农民不相信网上交易行为, 这在很大程度上制约了农产品网络营销的发展。

同时, 在网上交易还存在很多的风险, 比如消费者个人信息泄露、信用卡账号被盗等;假冒伪类产品也在网络上层出不穷, 这也降低了消费者的购买欲望。

2 开展农产品网络营销策略建议

2.1 加强农村信息网络建设, 建立农业信息网站

为了开展农产品网络营销策略, 我国政府应该加强农村信息网络建设, 建立农业信息网站。但是, 针对我国国情, 要想真正实现农村信息网络建设是一项非常浩大的工程, 需要投入大量的人力和财力, 因此, 我国政府应该首先制定科学的农产品网络营销发展的规划, 节约投资成本, 实现资源共享, 建立农业信息网站, 以便农民上网查阅资料, 充分了解农产品网络营销情况。

与此同时, 在建立农业信息网站时, 还要把网站统一化、简单化, 方便农民及时了解农产品市场信息。

另外, 当地政府应该因地制宜, 建立属于当地实际发展情况的农产品销售网站, 提高数据库的开发及应用, 并不断更新农网数据库内容, 从整体上推动农产品网络营销的发展。

2.2 培养国民网络营销理念, 逐渐习惯网上购物

与国外发达国家相比, 我国农产品网络销售起步晚, 网络销售技术偏低, 并且受传统农产品营销观念的影响, 使得农民对网络营销存在很多的误解。

因此, 我国政府为了解决这些问题, 应该加大对网络营销的宣传力度, 通过媒体加强农产品网络营销的宣传, 使得农民和消费者真正了解网络营销平台, 学会接受网络营销。

与此同时, 推动农产品网络营销顺应了时代发展的需求, 对于建设新农村有非常重要的意义。另外, 我国政府还应该鼓励人们改变传统的消费方式, 培养国民网络营销理念, 逐渐习惯网上购物, 让更多的人能够跟上时代发展的潮流, 让网络营销被所有人都能接受, 从而为农产品网络营销发展奠定坚实的基础。

2.3 建立安全的网络营销环境

建立安全的网络营销环境, 对于农产品网络营销来说也是一项非常重要的营销策略。安全的网络营销环境, 能够让消费者更加信赖网络营销, 放心购物。因此, 我国政府应该加大对网络营销的投资力度, 不断引进国外先进的网络技术, 为网上安全购物提供保障, 同时, 相关的农业专家应该研究出更多的拦截病毒的软件, 为网购提供更多的安全保障, 防止一些不法分子进行违法行为, 从而破坏网络安全, 从中牟利。

除此之外, 我国政府还应该加大力度打击网上虚假广告, 阻止他们勒索他人钱财, 从整体上保证农民和消费者的合法权益。

同时, 政府还要制定相应的法律法规, 保护消费者的个人信息和财产安全, 为农产品网络营销提供安全的法律保障, 从而促进农产品网络营销的发展。

2.4 培养农产品网络营销人才

要想从根本上推动农产品网络营销的发展, 就必须重视网络营销人才的培养。从目前我国网络营销的现状来看, 缺少很多的网络营销人才, 因此, 我国政府应该加大投资力度, 积极引导农民学习网络营销知识, 提高他们的网络营销业务能力, 并不断提升他们的网络营销意识, 有条件的当地政府还可以聘用国外有丰富经验的专家帮助农民了解网络营销专业知识, 从而提高农民网络的应用能力。只有真正培养了农产品网络营销人才, 才能从根本上推动农产品网络营销的进步, 才能保证农民走上发家致富的道路。

3 结束语

总而言之, 农产品网络营销顺应了市场发展的需求, 是时代发展的必然趋势。因此, 我国政府应该加强农村信息网络建设, 建立农业信息网站, 培养农产品网络营销人才, 并不断建立安全的网络营销环境, 从而为我国农产品网络营销的发展奠定坚实的基础。

摘要：近年来, 随着我国互联网技术和信息化技术的不断发展, 网络营销逐渐深入人心, 尤其是对于农产品来说, 网络营销范围越来越大。但是, 目前我国农产品网络营销还有很多的问题亟需解决。本文主要分析了农产品网络营销的现状, 并提出了一些开展农产品网络营销策略建议, 希望能够对相关人士起到一定的帮助作用。

关键词：农产品,网络营销,现状,营销策略

参考文献

[1]杨雄锈, 齐文娥.中国农产品网络营销的现状及问题研究[J].南方农村, 2013, v.29;No.18309:9-13.

[2]颜加勇, 赵海峰.我国鲜活农产品网络营销策略研究[J].农村经济与科技, 2010, v.21;No.25912:84-86.

[3]孙学军.中国农产品网络营销策略研究[J].新西部 (下旬.理论版) , 2011, No.19607:64-65.

[4]郑翠, 张鸣峰.我国农产品网络营销策略[J].北京农业, 2011, No.49433:10-11.

[5]孙毅.电子商务环境下农产品网络营销策略浅析[J].农业经济, 2014, No.33112:139-140.

简析小家电产品网络营销策略论文 篇5

【关键词】小家电产品；网络营销；策略

一、小家电面临的网络营销难题

（一）如何e化步入ERP管理系统

根据笔者研究可知，我国最早开始实行电子商务的企业是海尔公司，主要适合SAP公司建立合作关系，从而构建起自身的BBP采购平台与ERP系统，并通过互联网来进行一切采购、生产与配送。该企业月订单可达万余张，产品定制数量约一万个，物料采购量多达15万余种，物资呆滞量减少75%，流动资金占用量降低70%。海尔公司正逐步朝着零运行资本、零距离、零库存的方向发展。然而，对于中小企业来说，建立ERP系统务必要投入大量资金，而脱离了该系统，仅仅可以称之为网络销售，实现真正的e化更是无从谈起。因此，对于中小企业而言，虽然缺乏足够的资金来建立起运营系统，但可以选择在成熟的B2C购物平台成立旗舰网店，一方面可利用其巨大的网络流量，一方面又可利用该平台成熟的支付与订单系统，这无疑是中小企业发展电子商务的最好选择。

（二）如何控制线上线下的价格

如何控制线上线下的价格几乎是所有开展网络营销的企业均会碰到的难题。因为网络销售不受到空间与时间限制，且竞争对手范围扩大至各地级经销商，这势必会造成价格混乱，严重的还会致使价格体系崩溃。大部分小家电企业在进行网络营销初期，通常为了扩大市场销售量而恶意降低价格，这也成为了许多中小家电品牌最常用的方法之一。然而，降完价后去普遍发现一个现象，即用户粘性与顾客回头率并没有提升。虽然能在促销期间提高了销售量，但是没有促销活动期间却门可罗雀。而且，一味降低售价的网络促销在很大程度上打击到了线下渠道的积极性。所以，对小家电企业而言，可以分开管理线下渠道和网络渠道。把部分新品仅仅放在网络上进行销售，而不在线下进行同步销售，以引爆网络市场；线下渠道的产品要与网络销售有所不同，同时可在部分地区开展优惠活动；同步开展网络渠道与线下渠道的促销活动。

（三）如何走出狂降误区展现销售魅力

当前，让越来越多消费者青睐网购的原因在于种类多样，实惠便捷。而如若网络销售的产品价格和线下渠道价格无议，那么如何将网购的竞争力体现出来？因为网络渠道省去了中间环节以及运输的成本，所以低价也是无可厚非。然而值得一提是，小家电企业万不能过于追求提高销量而疯狂降价，这对于整体家电行业而言无疑是有害无益的。因此，在电子商务逐步发展的今天，企业应当将工作重点放在如何进行营销策划。打造良好的购物氛围，提升消费者的购物体验，从真正意义上来吸引网络消费者的长期关注。

二、小家电产品网络营销策略分析

（一）科学分析小家电行业竞争格局

当前，我国总体来说仍没有一个可以通吃的小家电品牌，多数都是由数家企业占领着几种不同产品的市场。目前即便不少大家电企业都涉足小家电市场，但是实际上仅有美的、海尔等几家家电企业获得较为显著的成效，其余的企业均慢慢消退。以美的、海尔等家电巨头涉足小家电行业并取得成功的，其均采取的是多元化发展道路。但是传统的小家电企业往往是走专业化道路，产品种类虽然不多，但却也是小家电企业能够保持竞争力的关键之处。当前，总体来说我国小家电市场还较为分散，大品牌较为缺乏，整体小家电市场主要是由市场挑战者与领先者控制，并对行业产品价格与发展趋势有着较大影响。小家电企业要想做大做强，不仅要坚持产品的“做专、做精、做强”策略，而且，应当实行差异化与实用化的产品开发策略。

（二）全面分析网络顾客

从网络营销分析来看，其消费群体有着其特殊之处，相较于传统消费者来说，网络上的消费者不管是在教育、收入水平，或是购物标准与消费品味上均具有不同的特征。对相关调查数据分析可知，网络消费者具有特征主要如下：①消费群体多数是中青年，其中又以18岁～35岁所占比例最大。②有56.8%的消费者具有大专以上水平，有87.4%的具有高中以上水平，整体受教育水平较高。③有59.3%为男性消费者，有60.1%为未婚人士。所以，根据对上述特征分析看来，想要成功的在网络上吸引消费者，应当在传统产品基础上积极研发出新兴的、与潮流相符的产品，让其能够更易于被网络消费者所接受与认可。

（三）善于利用互联网社会化媒体

在互联网技术高度普及的今天，社会化媒体的作用逐步凸显。所以，小家电企业也应积极利用互联网社会化媒体，例如开设博客论坛、在知名度较高的网络商城开设官方旗舰店、搜索引擎关键词广告、即时通讯软件的贴片广告等。企业可设置专门的网络管理人员，并设置合理的奖励体制，让工作人员积极发布正面帖子，处理负面信息，设置关键词搜索等。此外，小家电企业还应积极利用微博这一平台，每天发布与企业或产品相关信息，加大与网友的互动，让网友更深入了解企业产品，从而选择企业产品。

（四）利用软性广告制造“病毒”营销

目前，精准营销逐步受到大众的认可，并且获得了显著的成效。而软性广告的威力也逐步显现出来。小家电企业也可以积极利用该种低成本营销手段，将广告费用降至最低。通常软性广告的形式多样，而较为常见的为软文、植入产品的电影、小说以及网络视频、借助热点新闻制造话题等。通常情况下软性广告隐蔽性较强，而且带有关键词，可被网友搜索到，因此极易被认为是大众口碑。不仅如此，部分优秀、充满创意的视频或文章常常会被许多网友传播与转发，形成病毒效应。此外，小家电还可以健康、时尚、生活等话题来引起大众的关注，值得注意是要注重话题的创意性、娱乐性与时尚性。

（五）建立粉丝群体

根据中国互联网络信息中心统计，约有45%的网民常常使用网络论坛。而小家电企业也可以通过论坛来影响该用户群体，对产品使用问题进行专业解答，让成员能够自由分享心得，将其培养成为企业的粉丝，以形成一个良好的企业口碑，再让其去影响其亲戚、朋友，从而不断扩大企业的粉丝群体规模。然而，该种营销模式切不可流于形式，企业可以经常开展视频上传、博客比赛、有奖竞猜、有奖转发、征文比赛、在线送祝福、爱心传递等网络活动来制造热点，聚集人气，让更多的網友能够更深入的了解企业，进而对企业产品产生兴趣。

参考文献：

产品价值与营销策略 篇6

[关键词] 方便面企业 产品价值与营销策略

2007年7月下旬以来，方便面涨价的消息，引起了社会各界广泛关注。各家方便面企业由于原材料价格不断上涨，联手采取了价格上涨的策略。据估算:方便面因原料价格的上涨而导致的成本增加在13%以上，还有的企业原料成本增长在20%左右。以“今麦郎”方便面为例，据业内人士介绍:0.5元一包的低端面，利润几乎为零。

那么，方便面企业是不是依靠“涨价”这条路就可以走出经济危机呢？答案是否定的，“涨价”是治标不治本的方法。方便面企业在我国基本是以二、三级市场为主，产品属于中低档的层次。方便面对消费者来说，并不像米面那样是生活的必需品，加上大量替代品的存在，涨价如果引起消费者的不满，很可能导致短时间内市场销量的下滑，那么涨价的意义也就寥寥了。

方便面企业要走出困境必须提升新产品价值、调整产品结构、制定行之有效的营销策略。有一位学者说：这是一个以价值为核心的营销时代，这句话揭示了产品价值与营销之间密不可分的关系。

产品价值主要依据产品的功能、特性、品质、品种及生态特性等方面的技术指标和外观包装等因素进行衡量。产品价值如何定位才能赢得市场机会？关键在于研究消费者市场对产品的价值观念，因为产品价值是由消费者的需求来决定的。

在经济发展水平不同的地区、不同类型的顾客对产品价值的消费选择上需求是不同的，那么，构成产品价值要素的重要性也不同。企业要在深入分析经济发展水平不同的地区、不同类型消费者需求的个性特征的基础上，进行产品开发与设计，增强产品价值的适应性。

如何提高产品价值，产品的营销策略至关重要，一些企业原有的产品并非不好，但企业在开发新产品或市场时却将原有的产品或市场否定了，这是一种错误的做法。因为原有产品能够占有一定的市场份额，是有它自身优势的。即使出现销售额下降的情况，也必须进行市场调研，而不能主观地否定产品的全部，因为也许只要通过修正不足，就可以重新夺回市场优势。

以“华龙”、“白象”这两个我国本土方便面的代表为例。华龙初始在品牌经营、产品创新及营销战术上的成效是显著的，但它在农村地区、小康家庭中取得了一定的成功后，随后却选择了向城市迈进的营销策略，而“白象”旗下的“今麦郎”也的确在城市开拓出了一定的市场，但仍远不足以与“康师傅”抗衡；另一方面，在“白象”推出的“大骨面”、“好好吃”系列产品的挑战下，华龙面昔日在农村市场的领先地位也逐步在流失。

而白象“大骨面”在取得了农村方便面市场的主导权后，也没有花力气去保持和巩固，而是也选择了向城市进军的策略，结果可想而知，那就是城市没有进入，农村市场的主导权却又失去了。

“华龙”和“白象”犯了同样的营销战略错误，由于他们无论从品牌、产品到资本实力都无法与“康师傅”、“统一”等品牌对抗，双方的竞争，最终只能消耗他们的资源。“华龙”、“白象”这两家企业本应巩固与扩大自己的农村市场，因为随着农村经济的发展，人们生活水平也逐步提高了，不同价值的产品也必然有其广阔的销售市场。

所以说，企业的营销战略的制定、选择是非常重要的。当然，产品在市场上采取什么样的竞争的策略，不是一成不变的，不同的目标客户群，不同的区域策略点是不一样的，作为“华龙”、“白象”这些相对低位的产品而言，选择农村市场的营销策略是正确的。

提高产品价值必须开展产品的技术创新，产品的技术创新要立足于市场需求，生产出能够满足社会需求的产品。在这一过程中，市场需求是先导，技术创新的主体，销售策略是渠道，市场化是结果。

我们仍以方便面企业为例。如今，许多企业都推出了新产品与消费者见面，即通过加入新技术，重新给产品的价值定价。比如，不少企业在调味品方面进行技术创新，有的在非油炸设备上更新，还有的在方便米粉等新品种上寻找新路。

事实上，对消费者来说，方便面和其他方便食品相比的劣势不在于价格，而在于方便面的本质缺陷：“无营养不健康”，这也是方便面行业这几年发展速度变慢的主因。方便面毕竟不属于人们打发业余时间的休闲食品系列，休闲零食没有太多人计较它们的营养价值，而方便面作为一种可以解决温饱问题的食品，随着人们生活水平和消费能力的提高，广大民众对其安全性和营养性的要求越来越高，而不再仅仅当作一种无所谓的速食食品。

所以，对方便面企业而言，如何加大技术创新，解决方便面的营养问题必须提上日程了。近年来，河南白象集团推出“大骨面”等产品，目的在于给其产品价值赋予营养特性，但是与消费者对整个方便面行业的整体印象相比，显然是远远不够的。解决方便面的营养问题，尽快实现产品的换代，改变消费者对方便面的原有的印象：“无营养不健康”，是整个方便面行业和企业重点思考和急待解决的问题，从而使方便面行业实现从价格营销到价值营销的历史性跨越。

“五谷道场”方便面在2005年11月份“五谷道场”正式上市后，其创始人任立曾就以“油炸方便面含可能致癌物丙烯酰胺”作为其营销策略, 借助一句“拒绝油炸，留住健康”的广告语将公众的注意力集中到方便面的健康问题上，五谷道场一夜成名，也让业内对其经营者刮目相看。五谷道场所宣传的健康速食面：精选优质小麦,采用独有的非油炸专有技术和设备,避免了油炸方便面因高温油炸而产生的有害物质和营养物的破坏及流失,这一产品价值借助宣传口号与媒体的传播，曾一度在市场的需求上产生良好的反映。

总之，在市场经济的体制下，企业的产品价值与营销策略的科学性与否，对企业的生存与发展起着非常重要的作用。企业应不断强化市场意识，坚持技术创新，认真做好市场调研和开发，生产赢得消费者青睐的新产品，提高产品价值，优化营销策略，实现企业的发展与壮大。

参考文献:

浅析甘肃农产品网络营销策略 篇7

关键词：网络营销,问题,对策,营销策略

一、农产品网络营销

网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分, 它是建立在互联网基础上的, 借助于互联网来实现企业目标的营销手段。农产品网络营销是利用互联网开展农产品营销活动, 包括农产品网络市场调研, 网络消费者市场分析、农产品网络营销平台构建, 网络客户关系管理, 网络营销策略组合等活动, 最终依托农产品基地和物流配送系统, 促进农产品个人与组织交易活动的实现。

二、甘肃农产品网络营销存在的问题

(一) 信息化建设落后

同东部地区相比, 西部地区网络基础设施建设明显滞后, 粗略统计, 西部地区农村网络入户率不足10%;其次网络利用率低, 政府主导的农产品网站大多属于信息交流与发布平台而非交易平台, 制约了农产品网络营销的开展。

(二) 农产品网络营销人才缺乏

我国西部地区农民尤其是年龄较大的农民文化程度普遍较低, 计算机和网络技术的应用非常有限, 绝大多数农民甚至从没接触过计算机, 加之政府不能及时提供相应的培训服务, 导致农民很难运用计算机技术和网络技术开展网络营销活动。

(三) 农产品物流配送体系不健全, 物流成本高

同其他工业品相比, 大部分农产品具有保鲜期短, 易腐烂变质的特点, 客观上要求物流配送效率更高, 满足JIT的要求。但现实情况是, 依靠单个农户自建物流体系几乎不可能, 利用第三方物流的成本又会很高, 还不一定能实现及时配送, 加之西部地区农产品种植规模化程度低, 大多属分散种植, 也给物流集货, 储存, 装卸, 运输等带来诸多不便。

(四) 农产品标准化程度低

由于我国西部地区土地经营零星分散, 规模化经营和专业化生产难以形成, 流转土地比例低, 大部分土地仍是农户各自经营, 户与户之间的农产品无论在品种、品质、管理技术、操作规程方面都有较大的差距, 结果是规范化管理难以实现, 标准化生产难以实施。

三、甘肃农产品网络营销发展对策

(一) 加强农村网络信息化建设, 拓展农产品网络营销渠道

农村网络信息化建设是开展网络营销的先决条件和物质基础, 政府应加大对农村网络基础设施的财政投资力度, 促进农村网络建设和网络质量提高, 同时政府相关部门应建立信息发布平台, 及时将农业科技知识和产品市场信息提供给种植户和消费者。另一方面, 鼓励和支持农户和农产品协会建立电商交易平台, 或利用第三方平台开设网店等多种形式, 拓展农产品营销渠道。

(二) 抓好电子商务人才队伍建设

政府应制定电子商务人才培养计划, 一方面利用农闲时间组织农民到当地职业技术学校培训, 或派技术人员到农户家现场指导, 另一方面制订电子商务专业人才引进优惠政策, 加大电子商务专业技术与经营管理人才的引进, 吸纳电子商务高端人才和技术骨干, 鼓励各类院校电子商务专业人才和有实际经验的人才进县、乡创业, 培养造就一支电子商务实用技术人才队伍。

(三) 加强农产品物流配送体系建设

物流配送是网络营销的关键环节, 及时、快速、高效、安全、低成本的物流体系是农产品网络营销成功的保障。而农村地区物流不发达, 成为农产品网络营销发展的瓶颈。因此, 农产品网络营销应选择效率高、技术好、服务优的物流公司作为合作对象, 一些实力强的公司和协会可考虑建立自己的物流配送体系, 逐步形成规模化、产业化的发展模式。此外, 物流配送还要重视农产品本身的特点, 加强冷链物流建设。

(四) 建立农产品标准化指标体系, 提高农产品标准化水平

农产品指标体系主要包括新鲜程度、大小、色泽、均匀程度、农药残留等, 在确保指标体系相同的情况下, 产品无显著差异。产品标准化能有效消除人们网购时的顾虑, 减少投诉, 提高网购量。实施产品标准化, 一是生产标准化, 即进行标准化育种、栽培、管理、采摘。采用标准化生产, 同一地块的产品应无显著差异;二是销售标准化, 即包装、仓储、运输、配送、售卖等的标准化。推进农业标准化的有效措施是大力扶持农业龙头企业, 利用其示范作用和辐射带动作用, 加速标准化进程。

四、完善甘肃农产品网络营销策略

(一) 利用电子邮件营销

即通过电子邮件列表、新闻邮件、电子刊物和产品目录等形式, 向目标客户提供农产品供求信息, 同时也可附带一定形式和数量的商业广告。电子邮件形式在互联网上传递信息不但成本低、速度快, 而且信息形式丰富多彩, 在保持现有客户及发掘潜在客户方面, 有不可替代的优势。

(二) 农产品网络广告营销

即运用互联网以付费方式向目标客户传递农产品信息的传播活动, 尤其适合农产品品牌的宣传。网络广告形式灵活, 可以用图片、声音、文字、三维动画等多媒体手段达到宣传自己和开发潜在市场的目的。

(三) 利用移动电子商务开展营销

所谓移动电子商务是指以个人移动处理终端 (手机、平板电脑、PDA、笔记本电脑等) 通信设备为代表的电子商务活动, 比之其他设备具有灵活性、便捷性等优势。农村地区受限于地区硬件原因, 在销售方面先天弱势, 但凭借网络优势, 利用微信、短信等方式实现农户与专家、厂家、客户的交流, 促进农产品销售。

(四) 利用网络客户关系管理优势开展营销

网络客户关系管理的形式主要有电子邮件、CRM软件、网站FAQ、在线QQ、社区论坛等。客户关系管理是实现对客户的管理并维系客户关系, 提升客户忠诚度的重要手段。

此外, 还可以利用各级政府农牧信息网, 微博, 第三方电商平台发布农产品信息, 促进农产品交易。

参考文献

[1]王艳, 农产品网络营销模式创新发展及实现路径研究.市场与贸易, 2015.9

[2]王雪, 我国农产品网络营销策略.合作经济与科技, 2015.4

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[5]余小花, 探索我国农产品网络营销策略.中国商贸, 2014.10

[6]盛凡, 电商背景下的农产品网络营销的创新策略研究.电子商务, 2015.7

我国鲜活农产品网络营销策略研究 篇8

1 鲜活农产品产业开展网络营销的必要性

我国鲜活农产品产业总量的发展已有相当可观的规模, 且生产能力还可以进一步扩大。1978年全国鲜活农产品产量仅为657万t, 2004年已达到8394万t, 比1978年增长11.8倍, 产值达到1500亿元。从1995年起, 我国鲜活农产品产量一直稳居世界各国首位。但近年来, 许多鲜活农产品品种出现卖难现象, 阶段性买方市场明显。其原因是多方面的, 而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。鲜活农产品迫切需要开展网络营销来改变现状。开展网络营销可以扩大市场时空范围, 未来的发展可以加快加大鲜活农产品市场的信息流、商流、资金流和物流, 一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

1.1 网络营销的优势特征有利于开展符合鲜活农产品特点的营销

网络营销的及时性有利于解决鲜活农产品交易现时性的问题。鲜活农产品在销售时要尽量缩短流通时间, 其交易需要及时。在网络营销中, 营销双方可以进行双向互动, 极大地方便交易双方缩短交易时间, 促进即时成交。

网络营销不受时空的约束, 有利于我国农产品各地方特色产品的营销与反季节销售。长期以来, 鲜活农产品一直处在“买主找不到卖主”、“卖主找不到买主”的两难境界中, 网络营销的展开有利于鲜活农产品在营销过程中充分调动国内各地方资源, 有利于利用各地方不同季节、气候的鲜活农产品生产规律, 进行各地区土特产的营销与反季节销售。

网络虚拟企业形象的建立, 有利于鲜活农产品品牌形象的树立。我国具有品牌效应的鲜活农产品并不多, 品牌形象的营销活动也开展得不多, 而在我国鲜活农产品网络营销的环境下, 可以形成多家实体企业或农户共同组建一个鲜活农产品品牌的局面, 在进行网络营销时, 只要有相关的人才与技术, 树立鲜活农产品品牌形象将不是很困难的事情。

1.2 鲜活农产品网络营销有利于拓展我国鲜活农产品贸易

我国农产品网络营销虽起步晚, 但网上收益大, 成绩显著。鲜活农产品企业也可以结合自身特点, 大力开展网络营销。鲜活农产品网络营销的开展将为鲜活农产品中小企业、甚至农户提供与跨国公司平等参与国际竞争的机遇。创造公平竞争的营销环境, 有利于我国鲜活农产品中小企业的快速发展。在网上, 任何企业都不受自身规模的绝对限制, 都能平等地获取世界各地的信息及展示自己, 这为我国鲜活农产品中小企业甚至农户的发展创造了一个极好的营销环境。

1.3 鲜活农产品网络营销有利于我国鲜活农产品企业改进营销管理模式

鲜活农产品企业开展网络营销, 国内农产品贸易全球化, 市场将更加开放, 竞争将更加激烈。网络营销的开始本身就意味着中国农产品企业将改变过去阵旧的营销与管理方法。网络营销带来了新的技术手段与营销方式, 将改变经营者与消费者的沟通方式、促销手段。利用网络, 经营者足不出户就可以参加世界各地举办的各类商品交易会和订货会, 使促销活动变得更加方便、灵活而又自然合理。

1.4 鲜活农产品实行网络营销有利于促进农村经济发展

鲜活农产品网络营销有利于解决农村经济发展的资金缺乏和销路难的问题。农村经济发展缺乏必要的资金投入, 销路难更是其首要障碍。在以顾客为中心的今天, 以销定产仍是农村、尤其是偏僻农村经济发展道路之首选。网络营销可以最大限度地为农村经济拓展销路, 甚至为农村经济开拓国际市场提供了千载难逢的机会。

鲜活农产品网络营销有利于提高农民的积极性。网络营销使商品交易环节减少到最低限度, 生产者直接把产品交给求购者, 省去了中间商的介入, 避免了流通领域的层层加价, 流通费用大为减少。同时, 也缩短了商品交易时间, 加速了资金周转。在农民素质没有很好提高的前提下, 对农户来讲, 短期经济效益远比长期经济效益更具有吸引力。网络营销带来的是短期的、快速的经济效益而非短期行为, 在极大地提高了农民的积极性的同时也有利于国民经济的持续发展。

2 鲜活农产品网络营销的现状

鲜活农产品产业开展网络营销, 信息是关键因素。信息是市场流通的命脉, 直接决定流通的效益。鲜活农产品市场信息问题是当前制约鲜活农产品营销流通的核心因素之一, 由于目前我国大多数地区缺乏系统化的农业信息收集、整理、发布体系, 因此生产与消费之间、各区域之间的信息衔接主要由市场来完成。市场信息网络方面也存在很多问题, 信息质量不高, 信息滞后, 信息网络建设滞后、传播渠道不全、网络利用效率低。而市场自身的松散性决定了信息的收集加工能力低下, 生产、流通存在很大的信息局限性和盲目性。

网络营销在鲜活农产品产业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持, 借助鲜活农产品行业网站、企业网站以及各级政府的农业信息网, 实现双向的信息流。即鲜活农产品的生产、流通、加工等企业, 通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上, 以B2B (企业对企业) 为主要形式, 实现网上营销洽谈、网下成交支付。目前, 在信用体系和网上支付手段不健全的环境下, 这种形式的风险较小, 比较适合鲜活农产品内在质量千差万别、必须感官加以确定的特点。

根据有关资料显示, 我国鲜活农产品产业专业网站大约有40多家。其中, 中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性鲜活农产品专业网站外, 还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品鲜活农产品专业网站。同时, 各地农业网站都不同程度的设有鲜活农产品频道和专栏。鲜活农产品企业是应用网络营销的主体, 主要是大中城市的鲜活农产品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前, 在鲜活农产品产地县、镇的一些运销大户、专业合作社, 也创建了网站, 网络营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查, 在大约200家果品商储公司中, 近20%的企业有不同程度的网络营销应用。但从整体看, 鲜活农产品的网络营销还远未开展起来, 极具发展潜力。

3 鲜活农产品产业开展网络营销的策略

针对当前鲜活农产品网络营销存在网络基础设施薄弱、信息化人才和营销人才缺乏、鲜活农产品标准化程度不高以及物流配送不及时等问题, 可从以下几方面来开展鲜活农产品网络营销。

3.1 加强网络基础设施建设, 加大鲜活农产品网站建设的投入力度

鲜活农产品经营企业要开展网络营销, 除选择在农产品加工网、农产品市场信息网, 以及一些政府农业管理部门的官方网站上发布供求信息外, 还可以建立宣传型的农产品网站, 或利用阿里巴巴等第三方平台建立自己的农产品网上店铺。从网站的内容结构看, 它包含公司信息、产品信息、顾客服务信息、促销信息、销售和售后服务信息、联络资料、线上采购页面、顾客交流平台等。从网站的风格看, 要注重网站风格与经营产品的统一, 在色彩搭配、网站布局等方面彰显自身特色。

目前鲜活农产品网络营销仍以网上营销洽谈、网上网下成交支付为主要形式。因此, 营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等都是促进农产品“订单农业”的实现。同时可使企业通过网上店铺或展厅树立农产品经营企业的良好形象, 并发布商业广告, 扩大企业的知名度。

3.2 开展有效的鲜活农产品网络营销与农业信息化培训

开展鲜活农产品网络营销, 应建立有效的农业信息化培训制度。把鲜活农产品营销主体, 即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织和农户、经纪人作为农业信息化培训的主要对象, 充分发挥农民科技信息经纪人的作用, 建立专业的农业信息“二传手”, 形成“进村入户”的农村信息服务中间载体, 并通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场, 将农民的需求信息及时对外发布, 为当地农民提供农产品信息服务。

3.3 加快制定鲜活农产品标准体系

加快制定鲜活农产品相关标准, 推动绿色鲜活农产品认证、HACCP (危害分析与关键控制点) 认证, 促进标准化生产和实施品牌战略, 主要品种逐步实现从鲜活农产品种植到包装的标准化, 着力改善网络营销的环境。例如, 农业合作组织、农村合作社等组织可以和农户结成稳固的联盟, 实行统一种子、统一技术指导、统一销售、统一品牌, 实施利润平均化, 以利润最大化为目标来合理安排各农户的开始种植时间, 实现标准化生产和实施品牌战略。

3.4 利用第三方物流实现鲜活农产品的专业化配送

专业的配送中心具有较强的经济实力, 能投入大量的信息基础设备, 及时地引入先进的管理思想和前沿技术, 以一种快速、更具成本优势的方式满足人们对鲜活农产品的需求。农村的信息比较闭塞, 造成了商家忙采购, 农民愁销路的局面。第三方物流企业通过网络系统信息搜集快, 处理速度快, 能够比较及时、全面地了解农业市场信息, 实现鲜活农产品的专业化、快速配送。

3.5 建立鲜活农产品网络营销的整合策略

利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展鲜活农产品促销, 同时营造一个与服务或产品相关的网上社区, 让客户自由参与, 同时吸引更多潜在客户参与, 实现与顾客的沟通。网络将农产品经营企业和消费者连在一起, 给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中间商渠道的构成, 而且集售前、售中、售后服务, 以及产品信息与顾客资料收集于一体, 相对于传统营销更具优势。

摘要：传统的营销策略已不能完全满足鲜活农产品产业的市场需求, 有必要引入网络营销促进其健康发展。分析了鲜活农产品产业开展网络营销的必要性, 介绍了鲜活农产品开展网络营销的现状, 提出从网站建设、信息化培训和物流配送等方面实施鲜活农产品网络营销的策略。

关键词：鲜活农产品,网络营销,策略

参考文献

[1]黎东升、查金祥, 当前农产品网络营销的系统架构研究[J].农业经济问题, 2006, (3) .

[2]项朝阳, 浅议农产品网络营销策略[J].商业时代, 2007, (21) .

[3]方成民、李玉清, 创新农产品网络营销策略[J].农业网络信息, 2009, (9) .

农产品网络化营销策略 篇9

关键词：农产品,网络营销,物流配送

1 秦皇岛市农产品流通现状

近年来, 秦皇岛市在蔬菜、甘薯等优势种植产业上得到壮大, 甜玉米、中药材、牧草、杂粮、食用菌产业等进一步得到培育。果树加快了现有品种的更新改造, 初步形成了酒葡萄、大樱桃、苹果等十大果品基地。蔬菜、果品产业成为种植业的主导产业, 其产值占种植业产值的56.3%。畜牧业狠抓品种改良, 大力推广三元杂交猪、无角多赛特绵羊和辽宁绒山羊等优良畜禽品种, 注重肉类由深加工、精加工向方便化、成品化和冰鲜卫生方向发展, 已成为大农业的重要支柱产业。此外, 水产业重点压缩捕捞船只, 大力发展海水养殖,

扩大生产批量, 增加收益, 提高小规模经济效益, 以便在市场中站稳脚跟。采用这种战略应该要注意, 中小企业往往对某产产品或者技术过于依赖, 市场风云变幻, 一旦市场需求下降, 则给企业的生存就带来了威胁。因而, 选择这种战略, 为了减少经营风险, 中小企业就必须要采取以下几种措施: (1) 提高企业技术创新能力。要想在市场竞争中站稳脚跟, 中小企业就必须提高技术创新能力, 不断开发新产品, 采用新工艺, 可以通过与科研机构联合或者技术引进等多种方式。 (2) 加强市场营销。加强与经销商的合作, 需求新顾客、增加销售渠道、采用灵活的价格策略等。 (3) 要选择目标市场。中小企业要在市场中找到能够发挥自己优势的目标市场。

3.3“依附”战略

这个“依附”战略是根据中小企业产品单一、力量单薄而言的。中小企业在决定自己的生产方向时, 在接受一个或者数个大企业的长期固定的定货, 成为它们的一个加工承包单位, 就依附于大企业的生产系统。而采用这种战略的中小企业就被称为“委托企业”或者“承包企业”。对于实力较弱、创办时间又短, 虽然有一定的生产能力, 采用这种战略对中小企业本身就有很多超出, 它可以为企业的生存和发展提供一个较为可靠的基础, 而且对于还没有形成自己的销售网络的中小企业来说, 可以大大减少企业的经营风险。

3.4“满足服务”战略

中小企业的产品没有特殊之处, 但是由于中小企业数量多, 市场分布广, 其也可以扩大自己的经营范围, 并提供特殊服务。建立服实现了渔业结构历史性转变。养殖规模发展到8万平方米, 改变过去以育苗和越冬为主为全年性养殖生产, 成为水产业较为强劲的增长点。农产品的流通情况主要反映在以下几个方面:

(1) 农产品越来越面向市场。随着秦皇岛市农村工业化和城镇化的不断发展, 农村经济结构也发生了很大的变化, 主要体现在农产品生产的品种日趋多样, 传统的粮作物所占的份额日趋减少, 而蔬菜和水果类农产品所占比例不断提高。从农产品营销情况看, 农户农产品商品化程度比较高, 生产越来越面向市场, 而不是自给自足。

(2) 传统的现货交易为主要市场模式。虽然综合型超市和连锁店发展迅速, 农产品超市经营的比例不断上升, 但在皇岛市整个农产品的总体销量中所占的比例还较低。农贸市场和贩销是主要的营销渠道, 一般按照“产地收购——产地市场集散——销地市场集散——城乡商贩零售”的路径进行现货交易, 而网上交易、代理交易、拍卖等现代流通手段处于起步阶段。农户普遍遇到过“卖难”问题。

(3) 流通主体无序性、多元化。大批农业劳动者进入流通领域, 形成了由运销专业户, 农民经纪人, 中介流通组织、农产品加工企业、城镇职业流通商贩, 以及季节性、临时性的农民运销队组成的市场流通大军, 其组织管理刚刚起步, 基本上处于无序状态。

务网需要企业提供大量的人力物力, 这对于大企业也是很难做到面面俱到的, 而中小企业就可以开展全方位的配套服务, 并针对一些大企业由于产品销售后服务不到位现象展开服务。根据自身的特点中小企业可以提供售前、售中、售后服务。

3.5“利基”战略

“利基”战略是根据中小企业适应性强、机动灵活的个特点而言的, 亦称寻找市场空白战略。中小企业通过这种战略可以在市场竞争中“钻进”市场缝隙, 进可以扩大空间, 向专业化方向发展。而中小企业采用这种战略产品一般有如下特征: (1) 市场需求量小; (2) 产品寿命周期比较短; (3) 生产周期短, 加工工艺简单, 而且耗费的资金比较少; (4) 中小企业自身就可以向空隙市场提供这种产品, 本身就有充足的能力可以提供。

中小企业在进行市场开发和运作时, 最重要的是必须清醒地看到自己与大企业的差距, 认真研究顾客需求和大企业的弱点, 一定要选择合适自己的市场战略才能做大做强。

参考文献

[1]俞国方.论中小企业内部管理[J].中国煤炭经济学院学报, 2000, (2) .[2]宗大勇.充分认识中小企业的重要作用, 加强对中小企业的金融服

务[J].长春金融高等专科学校学报, 2000, (1) .

[3]王璞.战略管理咨询实务[M].机械工业出版社, 2003.

2秦皇岛市农产品网络营销发展受诸多因素制约

(1) 网络设备的配备水平较低, 农业品专题网站水平不高。多数农户在计算机和网络的配备水平上, 跟农产品网络营销的顺畅实施有一定差距。主要的农业信息网站不具备发布供求信息的功能, 秦皇岛市农民获得信息途径还停留在报纸、广播、电视等传统媒体上, 农民不能在第一时间内获得农产品的市场行情。农产品网络营销站点质量不高, 数量较少。现在秦皇岛市农民普遍使用的农产品信息网就是农商网和八亩地, 因此利用计算机网络获取信息的农户很少, 利用营销站点进行农产品网络营销的就更少, 加之农产品网络营销站点影响力不大, 网络营销作用不明显。

(2) 农户的信息意识和文化程度制约了农产品网络营销的发展。与网民总体的年龄结构相比, 农村网民更加趋于年轻化。我们对秦皇岛是农村人口网络使用情况做了抽样调查, 得出:秦皇岛市农村网民中30岁以下群体所占比例高达75.3%, 其中19岁以下年轻网民所占比重达52.3%;而在全国网民中, 30岁以下的年轻群体占61.5%。城镇与农村网民之间的学历分布差异比较明显, 农村网民平均文化水平相对较低。秦皇岛市农村网民中, 初中及以下学历的网民占57.3%, 远高于城镇中25.1%的占比。其中, 初中文化程度的农村网民比例达到42.3%, 比城镇高18.6%, 互联网在中国农村地区正在向低学历人口渗透。

然而, 开展网络营销对农户的素质提出了一些基本的要求, 不仅要求其具掌握基础的机算机网络技术, 具有一定的运用能力, 还要求其能够在网络上收集和发布信息甚至进行网页设计和维护。从我市农民所受的教育程度来看, 广大农民信息意识和利用信息的能力都不高, 缺乏信息化建设的能力。

(3) 鲜活农产品不利于开展网络营销。2009年, 秦皇岛市牧业总产值为822215万元, 占全市农产品总产值的48.8%;渔业总产值为170373万元, 约占全市农产品总产值的10.34%。鲜活农产品具有季节性、鲜活性的特点, 必须及时采购和销售, 而通过网络有可能会影响到部分海产品的时效性。

(4) 物流配送的问题。农产品属于实体产品, 不能通过网络传递, 必须借助于传统的物流, 而农产品具有鲜活的特点, 在运输、储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害, 极易造成损失。所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间、妥善保管, 这就对农产品开展网络营销构成不利影响。

3秦皇岛市农产品网络营销提升策略

(1) 加强农村网络基础设施建设及农民信息技术培训。由政府出面与网络运营商合作, 共同搭建网络基础设施, 帮助农民购置计算机和相关网络设备, 实现农民的无负担上网。循序渐进培养农民的网络意识, 使他们了解网络, 熟悉网络, 同时加强农业技术、信息技术的推广工作, 积极开展农民的电子商务、信息技术的教育与培训。

(2) 加强农业信息网络建设, 提高站点质量。农产品信息网站应涵盖公司信息、产品信息、顾客服务信息、促销信息、销售和售后服务信息等内容, 同时要及时更新信息, 注重信息的增值服务, 对信息进行深层次挖掘和加工;要不断提高网站制作水平, 完善信息搜索功能, 网站要充分体现农业特色, 包括农民合作组织、农产品经纪人、农事企业和广大种养殖大户等详细信息, 而且保持实时更新, 从而便于需求者获得农产品的供应信息和订购。

(3) 完善农产品物流配送体系, 推动当地物流企业技术创新, 确保鲜活农产品物流服务的质量。物流配送是农产品网络营销的重要组成部分, 也是农产品网络营销实现的有力保障。目前秦皇岛市农产品物流配送首选由第三方物流公司完成, 随着农产品流通信息化程度不断提高, 农产品交易可以通过运行稳定的电子交易平台完成, 第三方物流配送企业利用其网络系统, 能够比较及时、全面地了解农业市场信息, 并通过其专业的物流配送技术和设施, 实现农产品的专业化快速配送如此可以大大缩短物流的时间和路径, 节约物流成本。

(4) 建立农产品品牌。秦皇岛市是北方果品生产主产区之一, 盛产苹果、梨、桃、樱桃、葡萄、板栗等各种干鲜果品, 其中, 昌黎葡萄、抚宁水蜜桃、卢龙石门核桃、青龙板栗、山海关大樱桃等在全国也有较高的知名度, 这种标准化的产品, 需要品牌化的包装才更适合在网上营销。政府应加强农户的品牌意识, 积极引导、帮助农产品生产者做好商标注册工作, 坚决支持以品牌生产为龙头的农业企业组织建设, 积极实施传统名优产品的原产地保护, 通过提高农产品的知名度和需求者对这一品牌的信任感, 巩固和扩大其市场份额, 增强优质农产品的市场竞争力。

总之, 农业生产者必须充分利用当前网络技术, 进行需求、价格等发布与收集, 以网络为媒介, 依托农产品生产基地与物流配送系统, 为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道并最终扩大销售。借鉴其他产业网络营销模式, 形成品牌化、专业化、规模化的农产品生产格局, 再辅之以农产品物流系统, 从根本上实现农产品的生产、加工与网上营销的有机对接。

参考文献

[1]王静.产品网络营销初探[J].北方经济, 2008, (14) .

[2]项朝阳.浅议农产品网络营销策略[J].商业时代, 2007, (21) .

[3]宋新平, 张向钦.鲜活农产品网络营销策略初探[J].北方经济, 2007, (4) .

农产品网络化营销策略 篇10

农产品网络营销是指在农产品销售过程中利用信息技术, 对农产品的需求、价格等信息的发布与收集, 以网络为媒介, 依托农产品生产基地与物流配送系统, 为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。 从而在更为广阔的范围内寻找市场, 最终实现利润最大化的目标。 在互联网时代下农产品的网络营销有了良好的技术与条件, 一般来讲农产品网络营销具有如下几个特点:

1.1 及时获取信息, 提高效率

通过互联网技术与网络营销的手法, 农产品可以在全世界范围内寻找有效的市场, 把握国际市场上的需求信息, 从而可以有效地调节农产品上游的生产与采购, 更好地满足消费者的需求。 网络营销的方式可以使买卖双方信息透明化, 保证交易的质量和信誉, 从而避免信息的不对称性对经济活动造成的不利影响。

1.2 突破传统贸易时空限制, 降低交易成本

由于农产品具有季节性、地域性的特点, 因此在进行传统的农产品贸易活动时, 常常受到时间、空间的限制, 这就制约了农产品在更为广阔的地域寻找市场。 通过网络营销体系的构建, 农产品可以在更广阔的市场范围内进行没有时间限制的贸易, 提供高效的售后服务, 可以打破时间因素对于农产品销售的不利影响。 其次, 农产品可以利用网络平台进行销售, 从而避免了交通等因素对农产品销售活动的制约, 从而极大的提高了企业的运营效率, 降低了成本。

1.3 提升企业形象, 塑造品牌效应

随着电子商务的广泛运用, 农产品可以在网络平台上进行宣传, 充分发挥网络平台的力量, 促进买卖双方构建良好的合作关系, 进行品牌建设, 在更为广泛的范围内进行宣传从而打造知名品牌, 使得农产品在营销过程中更具有优势, 提高市场占有份额。 例如著名的农产品品牌“ 褚橙”就是利用互联网工具, 通过网络营销的手法被广大消费者熟知与认可的。

2 中国农产品网络营销存在的问题

2.1 农产品网络营销主体不明确

虽然目前已经有越来越多的农产品生产者与相关从业者能看懂互联网的能量与网络营销的优势, 然而真正执行起来还是需要很长的时间。 特别是农产品生产者中有大部分因为受限于自身素质, 无法将网络营销真正落实;还有部分从业者担忧网络营销的风险与安全隐患, 因此不知如何通过网络开展营销活动。 这些都制约了农产品网络营销局面的开展。

2.2 网络营销的配套环境有待提升

电子商务的发展主要围绕三方面进行, 即资金流、信息流与物流。农产品本身受限于季节、储藏等因素, 因此对于物流的配套设施需求也相应较高。 目前伴随着农产品电商的发展, 冷链物流虽然迎来了较好的发展局面, 但是市场规模与流通需求却不相符合, 制约了其进一步的发展。同时对于农产品网络营销主体方面的信息流与资金流方面的意识与应用普及与配套设施也需要进行全面的建设。

2.3 网络营销媒介的发展有待提升

改革开放三十几年来中国的经济总体来说得到了飞速的发展, 但是却呈现出了严重的二元现象, 即城市地区的发展速度远远高于农村地区。 尤其是在信息技术和网络营销中, 农村更是缺少相应的基础设施建设。 一方面, 我国农村大多偏远与闭塞, 不利于信息点的构建, 这就导致很多信息不能及时的传递到农村。 另一方面, 我国网络技术本身发展还有待于发展, 这样就导致农村很难建立起完善的、可以自我管理的农产品网络营销平台。因此这也将导致农产品上游的种植与采购不能及时有效的根据市场需求来调整, 也制约了农产品的网络营销平台的发展。

2.4 网络营销环境带来的阻碍

由于电子商务方面的一些法律法规的不健全, 使得很多问题都不能得到即时有效的解决。 首先, 电子商务平台依靠网络而的一些法律法规在网络市场中根本不适用。 这就让很多不良商家钻了空子, 将一些不合格的农产品拿到网络平台中进行销售, 导致农产品在网络营销中的信誉度大大降低。另外, 农产品在网络销售中的积极性也不高, 因为政府的很多相关部门没有对其引起重视, 更加没有一些鼓励的政策来支持农产品的网络营销发展。 其次, 网络安全问题也是必须面对的问题。 网络市场是虚拟的, 消费者在享受便利的同时也伴随着巨大的潜在风险。 近些年来网络安全问题层出不穷, 也同样阻碍了农产品网络营销的进一步普及。

3 农产品网络营销体系的构建

3.1 打造完善的网络营销支撑体系

要想实现农产品的网络营销策略, 首先要打造完善的农产品网络营销支撑体系, 建设完备的基础设施。 因此政府必须充分发挥宏观调控的作用, 加强对农产品网络营销体系构建的引导与促进作用, 保证农产品网络营销体系构建过程中有充足的资金供应与人力保障。同时地方政府提供政策扶持, 促进农产品网络营销体系的系统化和完整性。与此同时, 政府还应该加强对于农产品生产者以及相关从业人员的互联网思维构建与网络营销理念的培训, 鼓励从业者对于互联网以及网络营销知识的学习与接纳。 从而打通对外的信息来源, 保证信息的多元化, 从而更好的了解市场需求, 并且找到市场同时满足市场需求。

3.2 农产品网络营销应用体系建设

建设完善的农产品网络营销应用体系, 保证市场调研的准确性与即时性。保证农产品生产者及相关从业人员在利用网络平台进行农产品销售时, 能够充分利用网络信息, 在对市场进行系统化调查的基础上获取相关有效的信息, 及时掌握市场需求, 从而有的放矢地调整农产品的营销策略。 只有这样才有可能满足市场的需求, 从而更好地指导上游的生产与采购, 形成良性循环。同时完善农产品的营销网络, 加强宣传力度, 塑造良好的产品与品牌形象。

3.3 农产品网络营销保障体系建设

在该过程中应该加强对网络营销的安全立法, 为网络营销提供充足的制度保障。 在完善的法律法规的基础上, 还应该加强对虚拟市场的监督, 保证农产品网络营销的安全有序进行。通过网络营销, 交易双方可以真实、透明得获取合作伙伴的信息, 并且能在有效时间内做出最优的选择。 这就能够很大程度上解决由于信息不对称带来的风险, 精简了农产品交易程序, 保证了企业信息搜寻的及时准确, 精简谈判流程, 并对交易过程提供有效监督, 这就最大限度的提高了交易效率, 从而降低了交易成本。

3.4 农产品网络营销配套措施建设

如前所述电子商务的发展离不开资金流、信息流与物流等相关配套设施的构造与完善, 只有围绕这铁三角的配套设施得以完全的解决, 农产品的网络营销活动才能更好地开展起来。同时也要加强农产品标准化建设和农民的素质建设, 首先, 农产品只有先实现了工业化的普及, 才有可能实现互联网时代的多元化。其次, 农产品网络营销体系的构建需要大量的技术性人才, 除了基本的营销知识, 还应该精通计算机技术和农产品相关知识, 如此才能保证农产品网络营销体系在构建过程中能够将各方面的信息进行有效整合, 保证农产品网络营销体系的科学性和准确性。

4 农产品网络营销策略的创新

4.1 利用互联网与大数据技术, 通过市场需求指导上游的生产

农产品的种植、流通与销售一直以来是分别发展的, 由于农民的信息闭塞与本身的文化素养普遍低下等原因, 多年来造成农产品市场的需求与生产严重脱节。农民盲目跟风生产现象严重, 容易造成损失。在互联网时代可以利用互联网与大数据技术, 即时与准确的掌握市场需求等信息, 根据需求来指导农产品的种植与采购, 也可以通过网络营销的手法采用预定销售, 从而保证资源的合理利用, 增加农产品产业链各个环节的盈利性。

4.2 开展有效的农产品网络营销与农业信息化培训

把农产品营销主体, 即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织和农户、经纪人作为农业信息化培训的主要对象, 充分发挥农民科技信息经纪人的作用, 有效的发挥纽带的作用, 并通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场, 将农民的需求信息及时对外发布, 为当地农民提供农产品信息服务。

4.3 建立网络营销渠道, 通过营销沟通促进销售实现

农产品经营企业与经营主体要想有效果的开展网络营销活动, 除了学习掌握互联网思维与市场需求外, 更需要建立适合农产品提供方与需求方的营销渠道。除了选择在政府农业管理部门的官方网站上发布供求信息外, 还可以建立宣传型的农产品网站, 或利用第三方平台建立自己的农产品网络店铺。使网络渠道最大程度上详细宣传产品信息和特色。 目前农产品网络营销仍以网上营销洽谈、线上成交线下支付为主要形式。因此, 营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等都是促进农产品“ 订单农业”的实现。

4.4 打造具有互联网思维的农产品网络营销整合策略

运用互联网思维重新构造营销的4PS策略, 通过分析潜在市场总体需求特征后, 确定适合通过网络营销渠道销售的农产品, 特别是对鲜活农产品, 更需建立鲜活农产品标准体系, 促进标准化生产和实施品牌战略。同时合理安排农产品生产者与相关从业者利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销等活动, 营造与服务和产品相关的网络社区, 通过营销沟通实现销售。 网络将农产品提供方和消费者连在一起, 给农产品生产者与从业者提供了一种全新的渠道, 不仅简化了流程, 而且集售前、售中、售后服务以及产品信息与顾客资料收集于一体, 相对于传统营销更具优势。

5 结束语

在互联网20 年的发展过程中, 全世界范围内诞生也颠覆了多种多样的商业模式。 作为直接影响国计民生的农产品来说, 在新的商业时代找到更适合其合理地持续性发展的方法尤为重要。农产品网络营销的说法虽然近几年来广为盛行, 然而找到适合其长远有效发展的策略还任重而道远, 还需要相关学者与从业人员的探索与努力。

参考文献

[1]王文娟.发展农产品网络营销拓展农产品流通渠道[J].科技论坛, 2011 (12) .

[2]王静.农产品网络营销初探[J].农村财政与财务, 2013 (9) .

青海农畜产品网络营销发展探讨 篇11

【关键词】农畜产品；网络营销；模式

农业是国民经济的基础。中国是一个农业大国，农业人口占全国总人口的50%左右，但农业占国民经济的比重还不到10%。如何使农业增产、农民增收、农村增强等“三农”问题得以解决，农产品营销环节是一个重要关键因素。农产品销售问题产生的根本原因在于落后的农产品生产经营管理模式已不能适应网络时代的市场需求，导致农产品出现结构性、季节性和地区性的过剩或不足。现阶段我国农业正在不断革新、变化，政府在网络信息化建设方面也投入大量资金，渴望能够通过信息化发展来鼓励农业现代化，以此带动特色农产品网络营销的发展。

青海省随着《青海省加快电子商务发展政策措施》的贯彻落实，电子商务快速发展，2014前三季度，实现电子商务交易额227.4亿元，同比增长29.1%，网络零售额68.15亿元，同比增长35.3%，相当于社会消费品零售总额的13.9%，高于全国平均水平1.9个百分点。然而，由于观念、人才、技术、设施，以及传统的农产品营销方式等因素限制，这些成为制约青海省未来农畜产品市场营销发展的瓶领。能否跟上信息时代步伐，抓住新的市场机遇，开拓农畜产品网络市场营销环节是关键。

一、青海农产品网络营销现状

（一）青海农产品发展现状

目前，青海省粮食播种面积达到392万亩，总产量达到100.1万吨，实现了靠提高单产增加总产的新突破。油料播种面积达到265万亩，总产量达到34.3万吨，创历史新高。蔬菜种植面积首次超过50万亩，达到50.9万亩，总产量首次突破百万吨大关，达到105万吨。肉类、奶类总产分别达到28.7万吨和27万吨。全省特色作物种植比重达到75.7%，其中杂交油菜和优质油菜面积已占全省油菜总面积的67.4%；脱毒马铃薯推广面积达到115.6万亩，脱毒化率达到85%。优势农畜产品的区域化布局更趋明显，全省初步建成了牛羊肉、牛奶、绒毛、马铃薯、油菜、蔬菜、中藏药材等10大特色优势农畜产品生产基地。

通过积极发展农牧业产业化经营，着力打造“高原牌、绿色牌、有机牌”，大力推进区域性农畜产品“品牌”战略，推动资源优势向品牌优势转变。鼓励、引导龙头企业积极参与品牌建设，不断提高龙头企业的信誉度和知名度，一批地方名优特色产品初步形成。目前，全省省级以上农牧业产业化龙头企业中获得“中国驰名商标”的有4家，获得“中国名牌产品”的有1家，获得“青海省著名商标”的有11家，获得“青海省名牌产品”的有15家、22个产品。有8家被认定为省、部级高科技企业，22家达到ISO9000质量管理和质量保证标准，有7家、12个产品通过了绿色食品认证，还有一些企业获得了“无公害农产品”“有机食品”和“放心食品”等，产品的科技含量和竞争力明显增强，为带动增加农牧民收入发挥了重要作用。

（二）青海省农产品网络营销模式及成效

2014年以来，青海省农村电商服务站点从无到有，由小到大迅猛发展。目前，省内已建立农村电子商务服务站点800余个，覆盖了西宁、海东、海西、海北、海南的多数县域及主要乡镇，村级站点相对较少。其中，中国电信依托商务部“万村千乡”农家店和条件成熟的实体店，推广的“店小二”O2O建设项目，利用互联网、大数据、云计算等信息技术在全省范围内改造新建农牧区翼商联盟综合服务站近700个，为农牧区消费者提供网络订票、网络购物、在线金融、农畜产品购销对接等服务，并通过中国电信114MALL、翼支付等平台解决农牧民的“买难卖难”问题。中国邮政青海公司对省内97个邮政网点进行了升级改造，在承揽邮递业务的同时，利用“邮乐网”“邮掌柜”等平台实现商品代购、代缴费、购销存数据管理。此外，省五交化公司也加快了转型升级的步伐，在乐都、平安、贵德等8个县开设了18家“交电大楼网上商城”线下体验店。京东集团的“京东帮”服务店也开始在贵德等县进行农村电商的布局。省供销联社也利用供销联社电子商务平台尝试在省内部分县乡开展网上业务。

农特产品已逐步打开网上销售渠道。我省拥有丰富的动植物资源，特殊的地理环境出产了大量有机、绿色、无公害产品。本次调研的三个地区，农特产品各具特色，例如，海东市拥有樱桃、薄皮核桃、大蒜、玉雕、油菜、白酒、蚕豆、辣酱、牛肉干等农特产品；海南州拥有冬虫夏草、枸杞、藏茶、三文鱼、小银鱼、高原冷水鱼、藏绣、蜂蜜等农特产品；海西州拥有油菜、青稞、藜麦、肉苁蓉、石雕、枸杞、牛肉干、野生发菜、茶卡盐、玛卡等农特产品。以海南州共和县为例，设在县邮政局内的农村电子商务综合服务站汇集了本县的优质农特产品（将逐步汇集本州农特产品）开展网上销售，虽然这些产品仍以线下渠道销售为主，但已逐步打开网上销售渠道，为“一县一业”“一村一品”或“一镇一品”战略的实施奠定了良好的基础。

同时，随着网购市场的快速发展，青海省快递业发展迅猛，无论是快递业收入，还是快递收件业务量均同比大幅增长。据省邮政管理局统计，目前，全省经备案及注册快递企业共有34家，共有分支机构网点312个，已实现市州全覆盖，以及73.9%的县级行政区的覆盖，正在逐步覆盖靠近县城或乡镇的村庄。2015年末，全省从业人员约3000人，机动车约350辆，非机动车辆743辆。2014年全省快递业务收入完成1.54亿元，同比增长29.7%，快递收件业务量完成579.8万件，同比增长38.9%。

二、青海省农产品网络营销中存在的问题

（一）农产品经营者对农产品网络营销理念认识滞后

虽然青海省农畜产品网络营销的规模有了较快、较大的发展，但相当大部分的农产品生产经营企业是白手起家，有着自己的一套传统经营模式，对网络营销缺乏一定的了解，认为互联网是虚拟世界，投资大回报慢，所以没有开展网络营销。即使开展农产品网络营销的绝大部分农产品经营企业，也没有正确认识网络营销的实质和特点，还是把竞争的焦点放在实体的市场上，网站只是成为其企业形象及产品成果展示的平台，网络营销应用方法不到位，导致网络营销效果不佳。

（二）缺少有效的网络营销推广策略

虽然可以选择的网络营销推广方法多种多样，但是青海省当地大多数农产品经营企业对网络营销手段选择上还是缺乏了解和系统认识，混淆网站建设网络推广，认为企业上了网，建立网站就是网上营销。这种错误认识导致很多企业在建立起网站后本身没有制定一套完善、行之有效的网络营销推广和宣传策略，网站的浏览量很低，所以不少企业只能完全沿用过去传统的实体市场营销策略；另外，一少部分企业的网络营销策略只仅仅停留在网络广告与网络宣传形式上，而且网上宣传的内容也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已。

（三）农产品网络营销人才缺乏

网络营销人才是实施农产品网络营销战略的关键，农民是参与农产品网络营销的主要人群，当前，青海省注重网络营销人才的培养，已经大力着手农村教育，但是效果并不明显，广大农村地区农民素质低、意识差等问题依然大量存在，甚至有一部分农民根本没接触过互联网，对互联网应用、高科技通讯都处于陌生状态，对于网络营销更是没有概念。青海省农村网络环境尚未建设完成，农民文化程度普遍较低，这也导致了青海省特色农产品网络营销人才严重匮乏，普遍缺乏高科技电子商务实用型人才，包括农产品营销人才、电子商务应用人才及网络技术型人才等，人才的缺乏严重制约了青海省特色农产品在网络营销方面的快速发展。

三、青海省农产品网络营销的发展建议

（一）政府主导实现农业信息服务全覆盖

青海省各级政府及相关部门应发挥主导作用，加大财政投入，扶持、规范和引导当地农产品网络营销的发展。实施农业信息服务的全覆盖，一方面要加强为农信息服务平台的建设，增加农产品信息资源收集、分析与发布功能，加强农业信息资源釆集，制定实施信息釆集规范标准，并做好农产品市场信息分析预警，提高信息发布水平，为广大农民提供多层次、全方位信息服务，实现信息发布常态化。另一方面，可以与相关信息技术型企业合作、共同开发，加紧建立商业型农产品网上展销平台，拓展农产品产业服务内容，提升服务功能，健全和规范当地网上交易市场；第三方面，鼓励农业企业、合作社积极开设网上农产品直销店，建设具备网上支付功能的特色农产品直销网站，推进网上市场建设，促进特色农产品网上营销。最后，还应加快现代物联网建设，促进高效、畅通、安全的现代农产品流通信息体系的建立。

（二）加大配套设施建设，完善电商服务体系。

加强农村网络通信及物流运输基础设施建设，提升农村网络通信覆盖，鼓励快递物流企业通过整合物流资源在农村设立综合物流服务站点，加大快递物流网络覆盖，提高物流配送效率。完善偏远农村道路建设，改善交通运输基础条件。加快州县乡村四级电子商务服务基地、服务中心、服务站、服务点建设，提升电商整体服务能力。协调相关部门做好网络、物流、金融支撑服务保障及服务体系各节点规范标准的制定。重点加强农村电子商务综合服务站点的建设力度，着力解决农村“最后1公里”的问题。

（三）加强电商人才教育培训，提高农村电商应用水平。

农产品网络化营销策略 篇12

从2006年开始, 安徽省在加快“数字安徽”建设进程的同时, 以“服务和谐社会, 实现信息惠民”为工作的出发点和落脚点, 加大了信息技术在“三农”领域和社区管理服务中的推广应用。目前, 以“安徽农业信息网”、“安徽农网”、“安徽党员干部先锋在线”三大涉农信息基础平台为载体, 已基本建成省、市、县、乡四级信息服务网络, 省、市、县均设有农业信息管理服务机构, 90%的乡镇建立了农业信息服务站, 80%的行政村建有信息服务点, 90%以上的农业产业化龙头企业和农产品 (农资) 批发市场建有网络终端。农业信息服务网络正在向合作组织和种养大户延伸, 全省农业信息服务网络初具规模。安徽农业信息网还跻身“中国农业网站100强”。从安徽省农业宣传、信息工作会议上获悉, 近年来安徽省加强农业宣传信息载体建设, 安徽农业网站群和“一站通”系统建成后, 促成网上农产品供求市场的建立, “一站通”联播共发布供求信息10万多条, 实现网上交易60多亿元。

显然, 近年来安徽省农业信息化建设已取得了长足的发展, 农产品产业发展迅猛, 但是, 与浙江、江苏等其他发达省份相比, 安徽省农产品市场拓展的力度仍不够大, 营销策略和手段显得过于保守, 营销网络不健全, 网络营销更是薄弱, 与市场经济发展的要求不相适应。随着网络和通讯技术不断提高, 互联网络迅速向商业化、社会化发展, 网络商贸活动已成为潮流。农业网络营销异军突起, 已显示出旺盛的生命力, 二者结合, 将呈现广阔的发展前景。

二、安徽省农产品网络营销发展滞后的原因分析

1、农村网络基础设施相对薄弱, 农业信息不畅。

安徽省是农业大省, 经济发展水平相对落后。最近, 中国互联网络信息中心 (CNNIC) 在京发布了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》, 该《报告》数据显示, 2009年安徽网民数量为1069万人, 普及率为17.4%, 在全国排名第30位;年增长率47.9%, 排名第6位.。值得注意的是, 去年在安徽省建成的网站中, 70%网站都是三个月以上时间才更新一次。其中, 一周更新一次的占约7.08%, 一个月更新一次的占21.3%, 三个月更新一次的占30.05%, 六个月更新一次的占18.12%, 超过半年更新一次的占23.45%。很显然, 农业信息得不到有效的传递, 农民不能在第一时间内获得农产品的市场行情。而且安徽省城乡之间的网络发展水平极不平衡, 倒“金字塔”型非常明显, 这几年农村的信息网络基础尽管有较大发展, 但仍很薄弱, 大多数农户甚至一些农业龙头企业在计算机和网络的配备水平上, 距农产品网络营销的顺畅实施有相当大的差距。

2、农民自身的文化水平和意识限制其成为农产品网络营销的主体。

开展网络营销对营销主体的素质提出了一些基本的要求, 不仅要求其主体具有一定的科学文化知识, 拥有一定的读写能力, 同时它还要求网络营销主体要掌握基础的机算机网络技术, 具有一定的运用能力, 能够在网络上收集和发布信息甚至要求能够进行网页设计和维护。从安徽省目前农民所受的教育程度来看, 广大的农民信息意识和利用信息的能力都不高, 缺乏信息化建设的高级人才, 农民的生活习惯、工作方式、价值观念未能跟上全球信息化发展的趋势, 对电脑、高科技通讯、网络的应用也十分有限, 真正懂信息、懂科技和高水平应用能力的人并不多。在相当长的一段时间内, 难以达到这一要求。

3、农业生产和农产品标准化程度都不高。

安徽省虽然是农业大省但又是典型的经济欠发达的省份, 农业生产和农产品的标准化程度都不高, 主要原因是农业生产规模小, 农产品生产分散、随意性大, 标准化程度低, 生产过程缺乏有效监控, 质量安全水平难以保障。我国农村土地经营最大的特点就是零星分散, 规模化经营和专业化生产难以形成, 尽管安徽省有些地区的农民通过土地承包经营权流转的方式部分实现了规模化和专业化生产, 但仍然是农户“各自为政”, 户与户之间生产的农产品无论在类别、品种还是管理技术、操作规程方面都存在相当大的差别。结果是规模优势难以形成, 规范化管理不能实现, 标准化生产也很难实施。尽管近年来, 安徽省各级政府都加大农业投资, 积极推进农业发展, 取得了一定的成绩, 但是有标准规格、易配送、为消费者所熟知的产品, 方便在网络上进行宣传和销售得农产品还很少, 在品质、无公害、绿色化和品牌化等方面还有待进一步年的提高。

4、农产品的物流配送显得力不从心。

物流配送是支持农产品网络营销发展的重要因素之一, 而农产品自身的特点和安徽省的地势特点使得物流配送面临着两大难题, 一是农产品生产分散在农村千家万户, 农业生产组织规模较小, 不利于农产品的迅速集中。同时农产品大多具有生鲜的特点, 尤其是鲜活农产品含水量高, 保鲜期短, 极易腐烂变质, 因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高的要求。二是安徽省地形地貌呈现多样性, 全省地势西南高、东北低, 地形地貌南北迥异, 复杂多样, 农户居住较分散, 交通不太便利, 农产品在配送中不可避免地产生较多的附加成本, 使得消费者既要承担产品本身的价格, 还要支付一定数额的分摊费用, 这必然会使某些消费者失去网络购买的信心, 很显然也制约了农产品网络营销的发展。

5、直接销售农产品的网络营销站点很少且质量不高。

安徽省在打造农业现代化、数字安徽旗帜的带动下, 建立很多的农业网站。如安徽农网、安徽农机网、安徽惠农网、安徽省农村信息化网站、安徽农业特色网、安徽农民专业合作社网、安徽农业信息网网站群等为数众多的网站。这些网站信息量大, 内容丰富, 项目众多, 但是没有哪个网站是直接销售安徽省的名优特色产品。怀远的石榴、萧县的葡萄、砀山的梨, 都没有建立自己的独立网络销售站点, 槐林镇的渔网也是全国闻名, 也有些渔网企业建立了自己的网站, 但是渔网自身的信息内容缺乏, 重复信息较多, 有用的、针对性较强的特色信息少, 信息质量难以保证且时效性差, 网站设计不够精细和规范, 缺乏个性和专业特色。而网站的质量与提供的信息服务将直接影响到网站的声誉和访问量。

三、安徽省农产品网络营销发展提升的策略

1、加强农村网络基础设施建设, 畅通农业信息。

各级政府应高度重视, 加大投资, 由政府出面与网络运营商合作, 共同搭建网络基础设施, 帮助农民购置计算机和相关网络设备, 为农民创造上网条件, 免费提供农民上网。只有农民顺利的无负担的上网, 才有可能发展农产品的网络营销。尽快培养农民的网络意识, 使他们了解网络, 熟悉网络, 也才有可能使农产品交易主体之一的农户, 积极参与到农产品的网络建设中来。

2、积极促成农产品网络营销主体的组成。

首先, 作为农产品生产者的农民由于受到自身的限制很难成为农产品营销的主体。为此安徽省相关部门必须提高农户信息意识和信息获取、分析和使用的能力, 积极采取有效的对策:积极开展计算机基础理论, 网络信息知识的培训, 采取网络信息科技入村教育、入户教育等形式, 逐步在农户中形成信息第一位的意识, 避免生产的盲目性。要尽快解决农村和农业生产、销售中关键信息技术队伍建设问题, 培养高级农业信息化建设人才。使他们尽快独立地成为农场品网络营销的主体。

其次, 密切关注农村发展, 发掘农民经纪人。在安徽省的广大农村, 活跃着一支农民经纪人队伍, 他们专门提供农产品供求信息, 组织农产品进入市场, 是联结农民与市场的纽带。相对于单个的农民而言, 农民经纪人一般文化素质较高, 经济实力较强, 经营规模大, 对信息的需求更为迫切, 并且他们一般居住在相对便利的集镇, 具备成为农产品网络营销主体的基本条件。

第三, 加强农民经济合作组织。最近几年, 安徽省农村中各种形式的农民经济合作组织发展十分迅速, 在农产品生产和经营中扮演着举足重轻的作用。农民经济合作组织是在同业的基础上, 农民自发形成的农民互助组织。同单个农民相比, 农民经济合作组织涉及至少上百名农户, 经营规模增长明显, 由于建立在同业的基础上, 所以农户们对信息的需求具有共同性, 能够共同分摊收集、发布、处理信息的成本。从素质能力来看, 农民经济合作组织一般都是在当地“能人”的发动下成立的, 能够满足开展农产品网络营销的要求。也可成为农产品网络营销的主体。

3、提高农业生产和农产品的标准化程度。

农业标准化是提高农产品质量、实施农产品品牌战略、促进农业产业化发展、加速农业现代化建设的重要手段和有效途径。农业标准体系则是由农业领域产前、产中、产后过程中的若干标准及其子体系按内在联系构成的相互关联、相互依存的有机系统, 涵盖了种植业、畜牧业、渔业等行业。加强农业标准化体系建设, 通过标准化手段建设生态农业, 实现农产品“从农田到餐桌”的全过程控制, 不仅是促进农业结构调整, 增加农民收入的迫切需要, 也是突破国外技术壁垒扩大农产品网络销售, 增强市场竞争力的战略举措。

当前, 安徽省应该突出发展优质、专用、安全农产品, 全面提升农产品质量档次。为此, 需要抓好优质农产品生产基地建设。其基本思路是:围绕优势区域、优势产业、优势产品, 抓好品种、品质。要着力发展优势农产品, 建设优势产区, 做强优势产业。同时, 还要大力发展无公害农产品生产。安徽省政府应该通过组织实施无公害农产品行动计划, 建立无公害农产品生产示范基地, 建立完善农产品质量标准体系, 增强农民的农产品质量安全意识, 逐步改变目前农产品质量状况, 从而增强安徽省农产品的市场竞争力, 促进农产品物流的发展。同时还应该积极加快制定鲜活农产品标准体系。加快制定鲜活农产品相关标准, 推动绿色鲜活农产品认证、HACCP (危害分析与关键控制点) 认证, 促进标准化生产和实施品牌战略, 主要品种逐步实现从鲜活农产品种植到包装的标准化, 着力改善网络营销的环境。

4、建立布局科学的农产品物流配送网络。

物流配送是农产品网络营销的重要组成部分, 直接联系着客户。它的效率高低和安全与否, 关系到农产品网络营销的成败。当前安徽省农产品物流配送首选由第三方物流公司完成。第三方物流企业通过与农产品生产者签订契约, 规定双方在生产、销售、服务及利益分配和风险分摊等方面的权利和义务, 建立利益共享、风险共担的合作关系, 在农产品生产者和消费者之间起到连接作用。发展农产品第三方物流, 可以利用物流企业先进的信息网络获得农产品需求信息, 统筹指导农户的生产和销售, 把先进的科技带到农业领域, 同时物流企业作为流通主体, 可以提供农产品加工延伸服务, 提高农产品的附加值, 推进农业产业化, 实现农副产品的“产、供、销”一体化, 使农户、物流服务商以及消费者三方共同获利。因此, 通过第三方物流企业整合安徽省农副产品供应链, 其意义是非常积极的。此外, 物流配送还要重视农产品本身的特点, 针对农产品易腐、易烂, 时间性、季节性强的特点, 在物流系统设计中, 不仅要考虑农产品的流通渠道建设, 而且还需考虑农产品销售的物流合理化问题, 物流系统设计应包括有保鲜、保管、分割、储藏、流通加工、包装、运输等物流过程的快捷高效, 及时顺畅, 确保农产品新鲜上市。

5、增强农产品网络营销的主体实力, 构建有效的农产品网络营销站点。

在安徽省农产品的网络营销主体的实力还不够强大、经营规模还不很大的情况下, 可以选择在农业专业网站上发布供求信息 (如安徽农网、安徽农机网、安徽惠农网、安徽省农村信息化网站、安徽农业特色网、安徽农民专业合作社网等相关的农业网站。) 这样既达到了发布信息的目的又能够节约成本。而当农产品网络营销主体具备一定的规模和实力后还是应该建立起自己的农产品网络营销站点, 从网站的内容看:应该涵盖九个方面的内容:公司信息、产品信息、顾客服务信息、顾客采购页面、促销信息、销售和售后服务信息、联络资料、线上采购页面、顾客交流平台。当然, 作为农产品网络营销的站点, 首先要及时更新信息, 注重信息的增值服务, 对信息进行深层次挖掘和加工;其次要不断提高网站制作水平, 完善信息搜索功能, 从而增加网站的吸引力;最后网站应该具有个性和行业特色, 同时要更加注重网站风格与经营产品的统一, 在色彩搭配、网站布局等方面彰显自身特色。

参考文献

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[4]数字安徽http://www.ahxxb.gov.cn/index.jspx?md=ahxxb