商业表演与推广（精选4篇）
商业表演与推广 篇1
1 问题提出
机器人技术作为20世纪人类最伟大的发明之一, 自20世纪60年代初问世以来已经取得了长足的进步。
中国的机器人起步较晚, 经过近几年的迅猛发展, 目前我国的机器人技术已日趋成熟。其中, 具有娱乐性质的舞蹈机器人越来越吸引人们的关注, 同时国内各大高校都相继建立了舞蹈机器人基地。“舞蹈机器人”开始由一个略带神秘色彩的新名词, 渐渐为更多的大学生熟知。
2005年, 刘德华在春晚上演唱《恭喜发财》时, 舞蹈机器人精彩的伴舞吸引了全国观众的目光。2012年龙年春晚上, 哈尔滨工业大学带来的《机器人总动员》更是惊艳全场。这些形式新颖的舞蹈机器人表演, 在推进技术创新的同时, 也带给大家无穷的艺术享受。
目前在国内舞蹈机器人的研发上, 高校舞蹈机器人基地占据主要的位置, 各大高校研发的机器人主要用于竞赛, 而很少涉及商业表演, 大部分时间被闲置。本文拟解决推广舞蹈机器人商业表演的问题, 并探索出相应的营销模式。
2 问题分析
2.1 舞蹈机器人表演商业化原因及其意义
各大高校对舞蹈机器人的发展投入了很大的精力, 制造出的舞蹈机器人具有很高的水平, 其表演形式丰富多样, 与传统表演形式相比具有很大优势。舞蹈机器人商业表演有较高的科技含量, 不仅能够满足当代人日益增长的猎奇心理, 也能让普通老百姓近距离地接触到高科技。由于其表演市场的潜力巨大, 舞蹈机器人表演的商业化能够带来相应的经济效益, 并为机器人的研发提供帮助。
2.2 舞蹈机器人表演商业化实现途径
2.3 舞蹈机器人表演商业化的预期成果
(1) 充分利用高校闲置的舞蹈机器人, 优化资源配置。
(2) 挖掘舞蹈机器人商业价值, 实现科研和经济效益双丰收。
(3) 提高舞蹈机器人的知名度与影响力。
(4) 促进高校间舞蹈机器人技术的交流与合作。
(5) 形成舞蹈机器人研发、宣传、表演、维护一体化的商业模式。
2.4 方法引入
2.4.1 PEST分析
PEST分析是指宏观环境的分析, P是Political System (政治) , E是Economic (经济) , S是Social (社会) , T是Technological (技术) 。在分析一个商业产品所处背景的时候, 通常是通过这四个因素来分析其所面临的状况。
本文将通过PEST分析法分析舞蹈机器人的表演与商业推广的背景及市场, 制定合理可行的商业推广方案。
2.4.2 PDCA循环
PDCA循环又叫戴明环, 是美国质量管理专家休哈特博士首先提出的, 由戴明采纳、宣传, 获得普及, 从而也被称为“戴明环”。
PDCA是英语单词Plan (计划) 、Do (执行) 、Check (检查) 和Adjust (调整) 的第一个字母, PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理, 并且循环不止地进行下去的科学程序。
本文将舞蹈机器人的推广置于PDCA循环这一通用模型中, 进行推广计划、目标和活动计划的方案制定、对方案的执行、对整个方案存在的问题进行检查和分析, 最后, 对检查出的问题和不足进行有效地处理。
3 开发方案
3.1 舞蹈机器人的表演与商业推广结合
3.1.1 舞蹈机器人的表演与商业推广的市场分析
政治方面, 《国家中长期科学和技术发展规划纲要 (2006-2020年) 》中, 明确指出将服务机器人作为未来优先发展的战略高技术;经济方面, 全球商业性娱乐机器人正以每年35%的速度递增, 到下个世纪, 机器人登台演出也将习以为常;社会方面, 随着社会的进步和生活水平的不断提高, 人们对娱乐也有了新的认识和更高的追求;技术方面, 从上个世纪90年代末开始, 中国的机器人研究出现了加速发展的势头, 沈阳、北京、上海等工业化较发达的地区相继出现了一批机器人技术科研基地。
通过PEST模型分析, 我们发现表演市场确实需要这种能令人ju YHh, h眼前一亮的表演形式, 舞蹈机器人的表演市场潜力巨大。
3.1.2 高校舞蹈机器人商业表演推广的重要性
在高校舞蹈机器人商业推广的过程中, 能够及时发现舞蹈机器人自身存在的问题, 从而改善舞蹈机器人性能, 提高舞蹈机器人表演质量, 更加有利于舞蹈机器人的商业推广。
在帮助其他院校建立舞蹈机器人基地的过程中, 可以提高高校的知名度。从长远看, 新建立的舞蹈机器人基地不断发展壮大, 从而再帮助其他高校建立舞蹈机器人基地, 形成良性循环。这不仅使各高校获得更多的经济效益, 还能增加科研经费, 加大对高科技产品的研究力度, 进而提高高校的科研水平。
3.2 开发步骤
3.2.1 开发方案
在以“调研—宣传—推广”为主线的传统开发方案上进行创新, 再结合PDCA循环, 更高效地对舞蹈机器人进行商业推广。
开发方案的创新具体体现在:
(1) 舞蹈机器人的表演是一种新颖的表演形式, 它能够满足大众对科技的猎奇心理。所以在开发方案的设计中, 应该加大宣传力度使消费者体会到科技不是遥不可及的, 可以近在咫尺的体验到科技在身边生活中的应用, 从而达到良好的宣传效果, 为舞蹈机器人商业表演推广打下良好的群众基础。
(2) 创新项目推广过程中的营销策略, 使其更适用于舞蹈机器人这类高科技产品的推广。
3.2.2 开发流程
1) 调研:
(1) 对个体消费者进行调研。采用半结构式调查问卷, 多方面了解大众的观点。通过各种途径分发调查问卷:网络调研:通过人人网、问卷星、QQ空间、新浪微博等较为大众化的网络渠道进行调研, 有利于收集更多群体的观点, 初步制定出营销策略。
实地调研:通过在人群密集的商业街、社区、公园进行调研, 具有针对性和可控性。
访问调研:通过电话、邮件等各种通讯方式访问被调查者的观点看法, 采用此类访问方式, 能够得到更加真实可靠的数据。
在调查问卷内容的设计方面, 应对被调查者年龄、性别、文化水平进行识别, 更加具体地收集汇总筛选数据, 从而制定正确的营销模式。对舞蹈机器人的认识及感兴趣程度应是问卷内容的关键部分。
(2) 对非个体消费者进行调研。非个体消费者包括电视栏目、科技馆、晚会庆典、科技公司、高校及中小学。
通过访问问卷的方式进行调研, 调研内容关键在对“舞蹈机器人表演的感兴趣程度”和“是否愿意投资”等方面。调研结束后, 再根据被访问对象的学校类型或科技公司的经济状况等方面将数据进行归纳汇总。
2) 宣传:针对以上的调查, 统计出目标客户进行宣传。
(1) 对于普通人群, 采用发放宣传册、宣传纪念品等宣传方式。
(2) 对于科技公司、高校、电视栏目、晚会庆典以及科技馆, 采用免费的公益演出进行宣传。
在宣传的过程中, 重要的是让潜在客户认识到购买或者“聘用”舞蹈机器人的作用以及重要性。
比如:高校购买舞蹈机器人, 可以帮助该校建立舞蹈机器人基地, 加快本校自主研发舞蹈机器人, 从而提高本校的科研创新水平和知名度;晚会庆典“聘用”舞蹈机器人进行表演, 能够吸引更多的观众。
总的来说, 宣传是开发过程中一项重要的内容, 创新宣传途径和内容是必要的。
3) 推广:宣传成熟后, 客户会对舞蹈机器人进行购买或“聘用”。高校基地利用自己比赛闲置下来的机器人供商业表演使用, 每次商业表演都会是对下次表演的有力宣传, 也能够为改善和创新机器人提供经费支持。
推广表演过程有助于发现并解决舞蹈机器人自身存在的不足和问题。所以推广过程中, 要时刻监测产品即舞蹈机器人的质量以及表演的成熟度。
4) PDCA循环:通过调研、宣传、推广三个步骤将舞蹈机器人进行推广, 将在推广过程中出现的问题综合起来, 修改和完善产生新的计划, 生成完善后的推广方案, 再将其进行实施。实施过程中再检查出潜在的问题, 然后对推广方案进行调整, 由此不断循环。
4 推广及营销策略
我国高等学校现行科技成果转化有三种模式, 即高等学校自办产业模式、点对点模式、增长极模式。总结其中, 实质只有学校自发展型和技术转让型两种形式。
市场分析后我们会发现, 对舞蹈机器人实行技术转让的市场并不开阔, 学校自发展型往往缺乏专业的运营人员和相应的资金支持。由此决定采用以学校自发展型为主、技术转让型为辅的新模式。一方面实现技术增值, 达到创益保收的目的;另一方面也能刺激技术的进一步革新, 是一种长期的稳定收益的发展模式。
4.1 基础策略
4.1.1 市场定位
根据市场调查及分析结果制定出相应的市场定位如下表所示:
4.1.2 宣传类型及公关分析
宣传及公关类型主要有两种, 一是媒体型公关, 在舞蹈机器人产品上制造新闻, 吸引媒体的介入宣传, 这是一个投入少见效快的有效途径。主要为向少数公司或媒体提供免费表演以便于宣传。
二是校内型公关, 与校内诸多社团合作, 提供某些场合的舞蹈机器人表演, 通过社团活动进行宣传, 向校内人员介绍舞蹈机器人的发展, 在同学以及教职工之间建立良好的口碑, 进而向校外发展。
同时邀请大中院校及中小学前来参观, 免费讲解, 有利于舞蹈机器人在科学研究的基础上走出校园, 逐步商业化, 最后形成其特有的产业链条。
4.2 扩展策略
4.2.1 高校交流
介于现在国内高校高技术产品之间交流较少, 舞蹈机器人推广可以采用高校定期交流的形式。高校间可就本校机器人问题与经验做外校考察, 高校间的交流也可邀请社会企事业单位的参与, 对机器人市场的形成与发展都是巨大的助力。
4.2.2 学生参与
舞蹈机器人市场的开发需要投入大量的人力, 其中学生的力量不可忽视。每个在校大学生就代表了一个很大的交际圈。舞蹈机器人想要走出校园, 首先应该做好学生工作, 让学生了解并喜爱自己学校研制的舞蹈机器人, 主动地向自己的家人、朋友等宣传推广。
4.2.3 助建基地及人员培训
舞蹈机器人不仅仅在各大高校中受到学生们的追捧, 在中小学和一些本专科学校中一样受到学生们的喜爱, 但受自身条件限制, 很多学校并没有相关的研发基地。助建基地, 帮助进行人员培训, 不仅能给学校带来巨大的利润收入, 也能在社会上树立良好的口碑, 从长远来看是一个“低投入、高回报”的途径。
4.3 未来规划
待表演基本成熟后, 以地区的形式划分 (比如西北、西南、东北、东南四区) , 以公司的形式整合该地区高校的机器人资源, 集中管理运营。在机器人商业化表演成熟后, 成立专门的公司进行研发、宣传、表演、维护一体化的管理运营, 逐渐向以“公司为主, 高校为辅”的机器人研发表演模式转变。
5 结束语
高校科技产品的推广是新形势下将高校高技术产品转变为生产力的有效途径, 是高校高技术在另一个层面的进一步发展。
舞蹈机器人的商业表演与推广一方面刺激机器人技术的革新, 引导相关高技术的发展方向;另一方面舞蹈机器人表演商业化使舞蹈机器人的发展减少或摆脱对财政拨款的依赖, 使之更加普及。给其他高技术产品的推广提供指导意义, 并具有很高的发展前景和市场前景。
从上文提及的营销策略中我们可以看出, 前期推广过程中资金投入与产出关系稍显紧张, 在此过程中高校应加紧技术革新, 使产品进一步贴合社会需求。在稳固已有市场的基础上开拓新市场。舞蹈机器人及其他高技术产品应该从仅用于比赛的单一模式, 向“研发—宣传—表演—维护”一体化的商业模式转变。
摘要：随着科技的发展, 人们越来越重视机器人的研发与应用, 集科技、娱乐于一身的舞蹈机器人迅速得到人们的青睐。本文利用PEST分析法, 通过对政治、经济、社会、技术四个方面的具体分析, 发现高校舞蹈机器人表演具有巨大的商业价值。在此基础上, 将高校舞蹈机器人商业表演与推广的问题抽象为PDCA循环模型, 在传统开发方案的基础上, 充分利用舞蹈机器人表演形式的新颖性, 按照“调研-宣传-推广”的步骤, 制定出以高校自发展型为主, 技术转让型为辅的推广模式, 最终将高校舞蹈机器人由参加比赛的单一模式向研发、宣传、表演、维护一体化的商业模式转变。
关键词：高校舞蹈机器人,商业表演与推广,PEST分析法,PDCA循环模型
商业表演与推广 篇2
绿色特色餐饮(--食府)
二、创业目标
发展以“--”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。
三、市场分析目前餐厅的现状
1、品牌餐厅：--、--等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。
2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。
3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，--、--等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
四、市场调研
必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(是二楼或一楼)场租费用不得超过40元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责。
五、餐饮特色
以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜糸，最后运用特色婚宴(略)和特色寿宴(略)两个项目来为餐厅助品增收。
六、目标市场的定位
中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。
七、市场策略
产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。
八、餐厅设计
1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
4、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)
5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。
7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。
8、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。
9、包房名：使用十七道老城门命名或--老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如：王府、李府、赵府等)，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。
10、门匾采用木制招牌(烫金字)。
11、门旁或前厅设有“---序或赋”。
12、嘉宾留座牌全部用木刻。
13、包房过道挂有--食文化的画框(--民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处典故。
14、厕所挂--言子或--歇后语的漫画。
15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。
九、投资费用预算(按平方米)
十、人员配置
十一、盈亏预测
十二、装修
1、实行公开招标2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案4、装修时间不得超过3个月(年底前必须开业)
十三、员工招募
1、提前两个月开始招聘工作2、提前一个月开始员工岗前培训3、开业前十天开始上岗(做清洁)
十四、广告策划
十五、供货商入场
十六、手续办理装修之前开始办理各种经营手续(工商、税务、城管、派出所等)，开业前必须完善
十七、规章制度提前一个月必须写完公司所有规章管理制度
1、企业理念
2、财务管理制度
3、员工守则
4、厨房管理制度
5、采购管理制度
6、楼面管理制度
7、宿舍管理制度
8、员工奖惩制度
9、各部门人员职责
10、--十常管理法
11、员工绩效考核管理法
12、公司会员管理手册
浅析服装模特表演商业活动策划 篇3
摘要：服装表演商业策划是服装市场营销最直接的营销策划活动之一。本文论述服装表演商业效能及对服装表演商业活动进行分析，商业定位、商业展演策划等。
关键词：市场营销 服装表演商业策划 服装模特
市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。服装市场营销的一个比较直接、视觉冲击力较强的方式就是服装模特表演。服装模特表演是服装动态展示的一种形式，是以真人为载体展示最新的流行色、面料和流行趋势等。服装所有创新要素和现代媒体手段都能用于服装表演当中，服装模特表演最早起源于19世纪，经过百年的发展、变革，从“玩偶”向潜在顾客传递商品信息。服装表演是一门综合性艺术，是服饰文化的衍生行业，同时也是独立的一门艺术，一场展演需要模特、舞美、灯光、音乐、化妆、造型、服装及幕后工作人员一起完成。
1 服装表演商业效能
在批量生产的早期，成衣制造商们就把服装表演用于促销活动。可谁是现代T台服装表演的真正发明者至今还不清楚。制衣商最初采用的方式是用时装洋娃娃来向潜在的客户传递时装信息，到了19世纪，工业革命竞争的影响下，技术质量低劣的企业和产品已经被淘汰，同类产品的性能已经十分接近。在这样的形势下，商人之间的竞争更加激烈，服装这一产业也不可避免地卷入了这场战争。所以产品给消费者直观的感受是举足轻重。如何让消费者认可商品，最终达到销售的目的，才是成功的商业服装表演策划的关键。作为商业化服装表演它以销售，宣传产品为目的。在服装商业活动中，服装表演把生产商与中转商以及消费者有机的结在一起，其主要目的就是品牌推广和营销。从总体来看，服装表演把无生命的服装商品，通过人体的动作展示其服装的主题赋予商品生命力，让静止的商品变成了“有生命的形式”强调其适用价值。这样对品牌的创立，新款的推出，起到了积极的触动推进作用。
2 服装表演商业活动策划
策划一场成功的商业演出，首先必须确定商业活动的定位，依据商业定位，再根据服装的风格或服装设计师的设计意图确定表演的主题，同时考虑到主办方想要表达的目的以及观众的层次，以确定具体的模特表演方式和舞台形式，并根据模特的各自特点来挑选或穿着服装，协调好音响、灯光、音效和舞美的整体关系，把台前后和幕后的工作人员统筹起来，共同协力将演出推向最佳状态。
2.1 服装表演商业活动策划核心
服装表演商业活动策划定位是在商业目的制约下寻找诉求的重要依据，一切创意策划都源于商业定位，该活动是针对商场的促销展示，也是新品发布会。也可以说针对的是终端客户也是中间代理商，如果是终端客户的促销展演，策划就应从商业角度、消费者的角度进行定位；如果针对的是中间客户的新品发布会，商业策划就应从商品角度、商品形象塑造等方面进行定位。
2.2 服装表演商业活动分类
随着时代的发展，社会的进步，人们的生活越来越多姿多彩，对服装的需求也变得多样化，满足不同人群以及不同场合穿着的服装也应运而生。服装品牌或服装设计师为了更好地宣传自己，让自己的服装得到顾客认可，以提高知名度或者加强信息的交流而展开服装商业表演。服装表演商业活动按形式可以分为三种，一种品牌或服装设计师发布会的形式；第二种是订货会形式；第三种是广告表演促销的形式。
品牌或服装设计师发布会的演出形式一般受众以媒体和经销商为主，目的是扩大宣传，增加知名度。服装的造型比较夸张，可以作为流行趋势的引导，或者是自我设计思想的表达，演出形式根据表达主题的不同也多有变化。
订货会形式的演出受众群体以服装经销商居多，表演的服装为下一季即将上市的成衣样品，通过舞台上模特的表演让经销商感受到服装穿着后的效果，以便于根据各自的销售情况进行订货，因此演出过程中要尽量真实地表演服装。
广告表演促销一般在商场等人群集中的繁华场所，利用空地可搭建简易的舞台，主要展示商场内部服装品牌的服装款式，促进销售。
3 服装表演商业活动策划涉及多个方面
3.1 确定主题
根据服装表演商业主办方的要求，全面了解本次商演的目的、服装系列、套数搭配及饰品、服装特点，进行相应的整体构思，同时结合最新的流行趋势充分表达品牌、商家所要表达的要求。
3.2 人员协调
3.2.1 模特的选择。模特在服装表演中穿着品牌服装进行走秀，是对服装品牌进行推广，所以模特在整个服装表演商业策划中至关重要。在选择模特时模特应附有吸引力，而不一定非得“漂亮”。模特的身材必须比例适当，并与服装样衣的尺寸相符。模特的选择在正式演出之间一至两个月进行。模特选择的途径一是通过模特经纪公司进行选择；二是模特学校服装表演专业的学生进行选择。
3.2.2 后台人员组织安排。①催场工作人员。催场员的主要职责是根据编导实现设计好的表演顺序，提醒、检查和催报模特儿做好准备以使出场。催场人员要充分的了解模特先后出场顺序，模特展演的队形以便起到提示的作用，以免耽误演出。②穿衣助理。穿衣助理是协助模特换脱服装，他要熟悉每套服装及服饰搭配以及其他演出道具所放置的地点，以免在有限的时间里出现手忙脚乱的状况，影响表演的正常进行。
3.2.3 服装管理员。服装管理员除了督促穿衣助理给模特快速而准确的换装，还要检查模特们的穿着是否正确。因此要熟悉模特们正常表演服装的先后次序及穿戴的服饰，防止失误。
3.3 舞美设计
3.3.1 舞台设计。舞台设计，是由舞台、布景、灯光等成分及由空间、形状、光色、质感、活动等因素所构成的空间与时间的综合体。服装表演的形状主要以T型台为主，根据服装风格、设计师的设计理念也可以设计为I 、L、X、H、口等形状。一般台高在20到120cm，台宽在100到480cm或更宽的范围，台长900到1600cm或更长或略短。舞台可用铁架搭建，铺上木板，地毯，玻璃、包上结实的布，无论如何设计，都应该已保证模特安全为主。
3.3.2 灯光设计。舞台的灯光可采用电脑设计灯光，随着音乐进行不同图案、形状、色调、流速的变化营造出独特的表演氛围，再配上射灯、追光灯、闪灯更是能突出服装的着色效果、肌理效果及层次感。
3.3.3 音乐选择。商业服装表演的音乐选择的正确与否直接表现的是切不切合服装的主题。通过现代音响设备将音乐表达得更完美，给人以舒适、完美的感觉，使模特与欣赏者都能陶醉并融入其中，在音乐中多采用轻快、热烈、多变的节奏，充分展示服装的风格和设计师的意图，为服装展演营造出浓烈的情调，同时也调动观众的观赏意愿。在音乐的选择上可以是流行音乐、摇滚音乐、乡村小调等等。
3.4 演出排练
3.4.1 化妆和试装。商业服装表演化妆、发型的风格，一般式由服装设计师、化妆发型师、编导共同商定，从商演表演开始到结束，化妆造型师始终要为模特进行补妆以保证造型的整体完整性。试装是时装表演工作非常重要的环节，根据试装效果，进行现场调整，调整符合展示后，进行拍片，制作试衣卡。
3.4.2 表演队型设计。商演表演队型的设计应保证视觉的流行性、服装系列的整体性、连贯性。编排时无论是单一模特展示还是整体展示都有统一、和谐，不能出现冷场、停顿、漏场等，充分利用场地横、纵的关系，使舞台的层次有立体饱和感，层次分明。
3.4.3 表演顺序的编排。编导根据总体构思，进行整场时装表演编排，根据服装风格进行编排，使各类服装风格过渡自然，有节奏感，但又整体系列感强，统一又灵活多变，不刻板。
总之，本文想阐述这样一个观念就是服装市场营销可以直接利用服装表演商业活动进行品牌推广、宣传、策划此类商业活动，一定要从程序上遵循了常规的服装表演规律，以顾客、市场为导向策划服装表演，最终达到宣传企业文化，树立品牌形象的目的。
参考文献：
[1]张纪文，钱安明.服装市场营销[M].合肥工业大学出版社.
[2]张纪文.服装表演组织与编导[M].合肥工业大学出版社.
淘宝店铺推广商业策划书 篇4
良好的用户体验就是最好的推广方式。只有被大众认可，网店才能持续的盈利，而要想被认可，必须要投其所好，抓住消费者的心理!自身网站需要注意、改变和挖掘的方面主要有以下十个方面：
1、淘宝店名
2、网店LOGO：
LOGO是一个网店的形象，可以请专人设计一个动态的logo，因为动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，这样，当顾客搜索店铺，或者进入店铺的时候，一下子就可以被动态店标所吸引，这样就加深了客户的印象，特别是贵店产品大多符合80后、90后的女孩的品味，而这部分人对非主流动态图片有很强的识别能力，通过此类动态logo将收效不小。
3、公告栏：
公告栏其实就是用来给网店做广告的。针对顾客来店里先看公告的习惯，贵店有什么优惠促销信息千万别忘了放在这里。公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看，所以还需要用适当大的文字和合适的文字突显这部分内容。
另外，自己的联系方式也不可不写，特别是淘宝旺旺和QQ，而且QQ最好在wp.qq.com申请无需添加好友即可留言的代码，这样方便访客联系，提高服务质量，避免客户流失!
4、店铺推荐位：
店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个，但是也一定要好好利用!因为买家进到你店里，最先看到的就是店铺推荐位上的商品!这是店铺宝贝给人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝!对于推荐位不足的问题，卖家也可以购买宝贝模版，因为模版上提供了很多推荐位，这样顾客在浏览单个宝贝的时候，也可以浏览到更多你推荐的宝贝了!
5、店铺留言：
网店的留言数量与更新频率直接反应了一个网店的热度和关注程度，所以你也可以自己留言，写上一些优惠信息，联系方法，顾客必读什么的!这也是一种广告的方式。当然，你去买东西的时候，也可以去卖家店铺里留言，夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息，邀请她来你店里看看，只是别太露骨了，不然很让人反感。
6、信用评价：
这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。很多用旺旺群发广告就是这个道理，你可以在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看!
7、店铺介绍：
这里也是每天很多人浏览的地方!陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里!有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧~!也能吸引人的眼球!也提升买家对你店铺的好感和信任度!
8、友情链接：
在做独立域名网站SEO优化的时候一般都有交换友情链接，一个高质量的友情链接将是对你店铺的一种首肯。要记住：人脉就是金钱!友情链接就就体现了你的人脉，很多顾客在别家买了东东，说不定就通过链接来你店里了!而如果给自己的店起个好名字，被点中的机会就更大。而且客户信任前一个网店，而通过链接进了你的网店，多半也会信任你的网店。
9、红包或促销：
红包和商场卖东西送券是一个道理，如果买家手里有你店里的红包，红包的价值可高可低，顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的，怎么发，您可以自己权衡!