SWOT分析市场策略

SWOT分析市场策略（精选12篇）

SWOT分析市场策略 篇1

0 引言

装备保障转型是一项涉及范围广、不确定因素众多、耗资巨大、持续时间长、联动性强的系统工程,包括文化观念更新、编制体制调整、技术理论创新、人才建设发展等众多问题。转型中每一项措施的制定、每一种策略的选择都会对转型效果产生巨大的影响。转型策略是指根据装备保障转型形势,采用合适分析方法所制定的实现转型最终目标的方案,为转型工作提供明确的方向,清晰的思路,是推动转型工作高效、快速发展的重要支撑[1,2]。

1 装备保障转型环境分析

首先需要对转型所处的外部环境和内部环境进行有效的分析[3](如图1所示),充分把握外部环境为转型工作带来的机遇,明确转型工作可能面对的威胁,了解我军装备保障系统现状,同时,分析影响装备保障转型发展的外部、内部因素,为科学制定转型策略,规划转型方案奠定基础。

1.1 外部环境分析

1.1.1 政治环境

进入21世纪以来,围绕综合国力、地缘政治等的国际竞争日益激烈,发达国家与发展中国家矛盾不时显现、局部冲突此起彼伏,但由于经济、科技及文化全球化的不断发展,世界各国利益趋于一致,整体来看,安全形势趋于缓和,和平与发展的时代主题不变。

目前,我国逐步形成了坚持走和平发展道路的新理念,确定了我国新世纪以和平为主的国家发展战略。

1.1.2 经济环境

2011年的国际金融动荡导致世界经济发展逐步进入滞胀期,在这种形式下,我国国民经济和社会发展依然呈现平稳较快的增长,朝着预期调控的方向发展。据国家统计局公布的数据显示,2006年到2011年中,我国经济增长速度分别为12.7%、14.2%、9.6%、9.2%、10.3%和9.2%,预计2012年经济增长速度稍有下降,但由于工业化、城镇化及消费结构升级等促进经济增长的支撑力量并没有发生变化,整体仍具有较强的增长动力。

2012年我国国防经费预算为6702.74亿元人民币,相比去年国防预算执行数增加676.04亿元,增长11.2%,与以往相比国防预算再次实现较高的增长速度。在国防预算的众多内容中,陆军信息化建设,尤其是装备保障信息化建设作为促进战斗力生成模式转变的重要力量是国防建设的重点内容,因此,从经济形势来看,进行装备保障转型具有较大的发展机遇。

1.1.3 技术环境

我国经济的持续高速发展,为科技的发展提供了坚实的力量。一方面,地方部分领域的科学技术水平已经达到甚至超过世界先进水平。特别是与国防科技相关的军工集团,承担新一代精确制导武器、高性能电子装备等高技术装备的研制,其保障技术、保障设备、人才培养等方面具有雄厚的实力,可以为装备保障转型提供丰富的技术和人才资源。

另一方面,高新技术群在武器装备领域的广泛应用直接促使我军武器装备机械化、信息化建设取得了长足的进步。目前,激光武器技术、高功率微波武器技术、动能武器技术及计算机网络防御技术等一系列新概念武器技术术正逐步走向实用,在未来的一段时间里,这些重大军事技术必将推动我军武器装备朝着更高的层次发展。

1.1.4 资源环境

随着以信息技术为主要推动力的新军事变革的深入发展,军事斗争的范围不断扩大,作战任务多元化趋势日益明显,装备保障需求更加苛刻,加之转型工作本身的复杂性、长期性及广泛性等因素,世界各国均已经针对本国装备保障发展的实际需求制定了装备保障转型的目标、方针及步骤等、研究了适合信息化战争的装备保障理论、技术,为实现装备保障转型,提高应对多样化装备保障任务能力提供了保障。

1.2 内部环境分析

1.2.1 顶层设计

装备保障转型是一项复杂持久的系统工程,面临问题多、不可预知性强,必须提前进行相关的战略及方案研究。进行装备保障转型顶层设计工作,既要考虑到潜在的威胁,又要提出切实可行的解决方法,要对转型的目标、步骤等进行详细的分析,以期保障转型工作顺利完成。

1.2.2 编制体制

现行我军装备保障系统是建立在严密的社会分工和协作基础之上的典型的树状系统,呈现多层级、程式化、线性化的工作模式。系统最顶层是权力相对集中的指挥决策机构,负责装备保障系统重大工作的决策及任务划分;中间层是管理、维修、物资供应、训练管理等各级机关,负责日常保障工作的管理及进一步分解上层机关分配的任务;底层是具体的工作单元或者保障人员,从事具体的保障活动,各平行机构之间很少或者没有横向的联系,造成了条块分割、封闭式发展等问题,进一步导致保障体系庞大、资源浪费、整体效率低下等,无法从根本上满足信息化战争形态的需要。

1.2.3 文化理论

保障理论是保障文化的重要组成部分,也是保障文化在理论层面的体现。先进的保障文化促使我军首先对装备保障理论展开了研究。目前,我军已经依据美军联合攻击战斗机中所使用的自主式保障理念提出了适合我军第四代战机的自主式保障理论,同时在基于状态的维修理论、增强型基于状态的维修理论等方面的研究也初见成效。

1.2.4 保障人才

进行装备保障转型,人才是根本。再先进的技术、再先进的保障方式,没有相应的高素质人才去应用、操作,就难以发挥作用。信息化战场瞬息万变,要求装备保障人员具有较高的综合素质,既要求其够掌握先进的装备保障技术、使用精密的保障设备,也要求其具有很强的心理承受能力和团队合作能力等。

目前,我军装备保障的人才建设相对滞后。一是由于专业分工的严密性,装备保障人员通常只进行专业性很强的单一任务,综合素质较差;二是虽然近年来,我军逐步加大国防生和地方大学生的招收,但是在实际的运行中还存在许多问题,整体来讲,保障人才的培养没有充分利用地方的先进资源,培养渠道较窄。

1.2.5 保障技术

装备保障技术是指装备保障的工艺、技能和手段等的总称,其目标是保持、恢复装备完好技术状态,改善、提高武器装备性能,以便执行装备的作战、训练、执勤等任务。开发利用信息化装备保障新技术,是我军进行装备保障转型的必然选择。

1.2.6 设施设备

设施设备是装备保障技术的载体,更是装备保障系统能力得以体现的硬件基础。一方面,高新技术尤其是计算机技术、网络技术的发展促进了我军信息网络的建设,尤其是近几年来,基本已经实现了区域性信息的传递、共享,并逐步形成全军范围内信息系统的互联互通。另一方面,信息技术及信息基础设施的完备促使装备保障训练方法发生革命性变化。以虚拟技术、人工智能技术、军事专家系统技术等为基础研制的装备保障训练模拟系统已经初见成效,该系统能够通过仿真软件模拟战场环境,使受训人员处在一种逼真的战斗环境中,有效地提高了装备保障的训练效果。同信息基础设施及保障训练的发展相比,进行装备维修所使用的保障工具、设备等发展缓慢。长期以来,我军装备保障设备没有被列入装备型号的范围,现有的装备保障设备大多数是由各装备保障部门自行研制的,面临功能不齐全、型号不统一、通用性不强等问题,进而致使装备保障系统能力得不到充分的发挥。

2 装备保障转型影响因素分析

转型影响因素分析是进行装备保障策略研究的基础,准确、全面的因素分析能够增强策略制定的针对性和有效性。对于装备保障转型工作的不同时期,影响因素也是不同的。现阶段,我军装备保障转型工作尚处于起步阶段,转型影响因素分析应充分考虑这一情况,以环境分析为出发点,按照系统全面、简明科学的原则,分别从机会、威胁、优势和劣势四个方面提出装备保障转型策略的影响因素,并对各影响因素进行编号,见表1所示。

机会和威胁体现了在装备保障转型的外部环境中,可能给转型工作造成影响的外部力量,主要包括转型的外部支撑条件等,优势和劣势则体现了在装备保障转型系统内部,可能给转型工作造成影响的内部因素,主要包括转型的内容、转型的内部支撑条件等。

3 装备保障转型SWOT分析

在完成对装备保障转型内外部环境分析,得到影响转型工作发展的优势、劣势、机会及威胁后,以这些影响因素为基础,制定促进转型工作发展的策略,既将优势、劣势、机会及威胁进行匹配,提出能够发挥内部优势、弥补内部劣势、把握外部机会、避免外部威胁的策略,供决策者进行决策。构建装备保障转型SWOT分析矩阵并分析转型工作可采取的策略,如表2所示。

根据装备保障转型SWOT矩阵分析结果,在现阶段装备转型工作可以采取的策略共有十五项,归纳起来可以分四类为:利用内部优势抓住外部环境所提供机会的SO策略,利用内部优势避免外部环境威胁的ST策略,利用外部机会弥补内部劣势的WO策略以及避免外部威胁并克服内部劣势的WT策略。

4 结束语

装备保障转型策略是装备保障转型顶层设计的重要内容。论文以装备保障转型环境分析为基础,采用SWOT方法提出了现阶段符合我军现状的转型策略,对指导装备保障转型工作的开展具有重要意义。

摘要：针对装备保障转型中存在的转型策略不明确,思路不清晰等问题,有针对性地分析了装备保障转型的外部、内部环境,从机会、威胁、优势和劣势四个方面提出了装备保障转型影响因素,并以此为基础,构建了转型SWOT分析矩阵,提出了当前阶段我军装备保障转型应采取的策略。

关键词：装备保障转型,环境分析,影响因素,SWOT

参考文献

[1]刘忠鹏.装备保障方式转型需求分析[J].价值工程,2011,(2):209-210.

[2]曹艳华.装甲装备自主式保障关键技术研究[D].北京:装甲兵工程学院博士学位论文,2012.

[3]张剑.武器装备发展战略环境评价的SWOT分析[J].装备指挥技术学院院报,2011,22(01):21-25.

SWOT分析市场策略 篇2

大学四年说长不长、说短不短，就在自己还在迷茫混沌的时候，大学时光已

经在不知不觉中过了一大半了，回头看看自己一路走来的足迹，竟发现当初来大

学前的那些美好梦想在这庸庸碌碌的时光中被一点一点的消磨。我到底是个怎么

样的人呢，我适合做点什么呢，我的未来会是怎么样的呢？以往我从未细想过这

些问题，只是每天很机械地在重复着做些以为该做的事情。通过SWOT 分析法我明白了梦想不曾消失，它只是被掩埋，现在就行动起来，规划自己的未来，将梦

想一点一点的堆积，成就自己的未来。

一、个人背景：

蔡婉卿，女，1992年8月生，汉族，浙江金华人

学校：甘肃兰州城市学院

学院：信息工程学院

专业：2010级计算机（服务外包）专业

二、内外部环境分析：

1、内部环境：

1)Strengths（优势）：

a.以积极乐观的心态面对生活，待人真诚，乐于交流

b.上进心、责任心较强

c.遇到困难能冷静处理，有耐心，不怕吃苦

d.有较强的自主学习与善于发现问题的能力

e.爱好广泛，有良好的身体素质、心理素质

f.喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣

g.做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力

h.逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力

i.心思细腻，考虑问题比较细致

j.对自己下决心做的事情坚持不懈、关注细节、追求完美

2)Weaknesses（劣势）：

a.个别时候个人主观意识强

b.做事容易瞻前顾后，易受旁人说法和外界环境的影响

c.工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待

提高；

d.竞争意识不强，对环境资源的利用不够

e.主动口头表达有时过于细节化，不够简洁

f.组织管理人员的能力和经验欠缺

g.性格中有些暴躁的地方

d.专业知识的学习尚且不深

2、外部环境：

1）Opportunities（机会）：

a.我国从事计算机工作的专业人员不到100万人,伴随经济结构的调整,科技兴国战略的进一步实施,科学、工业、国防和教育事业需要一大批高素质的计算机专门人才。

b.在诸多专业里计算机专业平均起步收入应该是很高的,而且就业面比较宽,对于一个本科毕业生,各个行业都可以找到合适的工作。

c.社会对计算机人才需求总量稳中有增，毕业生就业岗位分布和岗位层次更加宽泛，需求主体也悄然变化。

d.企业是吸纳人才的主力.随着国有企业改革步伐加大,对高新技术人才、计算机专业大学生的需求将迅速增长.高新技术企业每年产值增长在20以上,迅速发展和这一行业要求员工素质高的特点,成为吸收计算机专业大学生的主要企业单位。

2）Threats（威胁）：

a.如今的大学生已不再是当初的天之骄子，每年都有大批的高校毕业生面临就业问题。

b.作为专科院校的学生，在与其他重点大学的同专业毕业生来说，竞争力会有所增大，是一个不小的挑战。

c.在众多招聘广告中，经常能看到有经验者优先，可是在大学中，有多少学生能有自己所学专业的工作经验。

d.计算机专业行业中职业的变化和更替也是最为频繁的,它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。

三、SWOT策略分析

SO策略：在学校的现阶段继续努力学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力。

WO策略：努力克服自身不足，学习专业知识的同时加强上机操作能力。

ST策略：多参加集体和社交活动，增强与他人的交往和沟通能力，提高自己的自信心，构建良好的人际关系网络。

WT策略：利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，去尝试更多的不同工作，增加就业机会。

四、未来5年内的职业计划

1．探索阶段：学生

加强适应职业要求的专业素质，提高自己的专业素养和培养对该行业的浓厚兴趣。

2．进入阶段：应聘者

积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。

3．新手阶段：实习生、资浅人员

在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性。学会自己做事、被同事接受，学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突。

4.发展阶段：IT技术人员

SWOT分析市场策略 篇3

关键词：华为；手机市场；营销

2014年中国市场4G手机开始盛行，随着网络化成熟和消费者日益增长的需求，手机制造营销商日渐增多，而上海作为现代化的大都市，人群聚集，来自全国各地和世界各地的人们在这里定居或者长久居住。同时上海的消费者一直走在时尚的前沿，普遍具有很强的追逐品牌的意识，高品位的生活使得人们对产品的各种要求都在不断提高。巨大的购买力使得上海无疑成为各大手机经销商的竞争市场。要想在这场没有硝烟的战争中取胜，经营策略就显得至关重要。

华为技术有限公司作为中国本土通信行业的领头羊之一，于1995年开始手机的相关研发，经过不断的探索，积累了丰富的经验，先后推出了手机和上网卡等一系列电子化产品。并于2005年建立了手机事业部而后成立了华为移动通信公司，极大的推动了华为手机的研发和销售。影响消费者购买行为的因素主要有消费者自身的因素、企业因素和市场因素。市场因素是影响消费者购买的主要因素。

一、4G手机的消费者行为

消费者行为指的是消费者对产品的寻找、挑选以及购买评价等一系列行为活动。4G手机市场前景较好，手机消费者收年龄、收入、地域和性别等影响较大，手机经销商在研发过程中需要考虑到不同类型消费者的消费需求。手机最初作为通讯工具主要用于满足人们沟通的社会需求，但手机市场发展至今，被赋予了不同的含义，有彰显个性与时尚的，有显示个性与身份的，当然更多的只是当成通信工具。

二、华为技术有限公司的营销现状

华为公司成立至今，主要从事通信网络技术相关产品的研发与生产销售，同时对电信运营商提供相关的网络解决方案，华为凭借自身的努力目前已经在全球范围内100多个国家开展了自己的业务。华为手机的核心竞争力主要在于它国内领先的研发水平，经过不断的发展，华为3G手机已经拥有了一个自己的全套核心技术。虽然华为3G手机在国内生产商中名列前茅，但是也存在一些问题，主要是研发和市场营销相脱节，尤其是手机的外形设计方面，没有从市场角度、从消费者的需要出发，导致了产品不能跟上市场要求，造成部分手机销售业绩并不好，所以充分的市场调查是进行产品研发的前提。

三、华为手机在上海市场的SWOT分析

一个公司要想取得长远的发展，必须要弄清楚自己的优势、劣势和机遇以及挑战，从而能够为自己量身定制营销策略，SWOT（strengths优势、weakness劣势、opportunity机会、threats挑战）分析就很好的解决了这一问题。SWOT分析最初是1956年由安索夫提出，用于经营管理过程的分析。针对华为技术有限公司的手机营销，SWOT分析如下：

Strength优势：首先，对于上海市场，相比其他国家企业来说，华为属于中国本土企业，可以享受国家相关的政策优惠，相比国内其他手机生产商来说，华为总部在上海，在上海已经具备了较为完善的销售渠道；其次，华为的手机生产基地在昆山，作为电子企业集中地，原材料购买方便，且距离总部较近，成本相对较低；第三，华为在全国建立了多个办事处，这些办事处形成了服务网络，而上海有着更为优质的服务资源；第四，华为重视与运营商建立长久的良好合作关系；最后，华为在研发方面投入巨大，巨大的研发投资也带来了高回报，华为始终在技术上占有领先优势。Weakness劣势：长期以来华为更多的关注与电信社会和网络通信，而没有涉足手机行业，相对诺基亚和三星等手机巨头来说，还是非常年轻的手机品牌，市场影响力不够，拥有的相关经验也是有待提高；一个大企业的发展离不开资金的支持，华为作为一个综合性的通讯公司，能在手机生产方面投入多少也是一个决定因素。Opportunity机遇：上海市已经实现了4G网络大覆盖，华为手机可以通过上海的销售开始不断提高品牌形象，上海良好的政策支持和有利的经济发展将为华为提供一个足够的发展空间。Threats：华为手机的市场认可度不高，竞争对手强大，最大的竞争对是中兴，中兴在各个方面都与华为势均力敌，且比华为有更好的品牌知名度，除此之外，苹果、三星、小米等都是强有力的对手；研发4G手机需要大量的技术人员，各大公司的竞争不光是市场的竞争，也是人才的竞争，华为要想取得更多的研发人才，必须在薪酬和福利等方面做出更大的吸引力。

参考文献：

体育舞蹈市场发展的SWOT分析 篇4

1 体育舞蹈市场基本概念介绍

1 . 1 体育舞蹈市场的含义

体育舞蹈市场指的是利用市场机制,通过物质产品、精神产品以及组织管理等形式向消费者提供服务,从而满足消费者的体育舞蹈需求的一种社会经济活动[2]。

1 . 2 体育舞蹈市场的分类

体育舞蹈市场具有表演性、观赏性以及健身性,而且根据体育舞蹈市场可以衍生出专业的服装、设计师以及培训机构等。我们根据体育舞蹈市场的运作模式,大致可分为四类:一是体育舞蹈竞赛、表演市场,如体育舞蹈锦标赛。这类市场的经济效益获得可通过出售电视主播权、赞助权、门票等方式。二是体育舞蹈娱乐、健身、培训市场。市场可为消费者提供专用场地、设施以及技术指导等,深受群众喜爱,当前此种市场的需求愈来愈旺盛。三是体育舞蹈产品市场,可为消费者提供服装、音响、图书等服务。四是体育舞蹈电视媒体市场,包括报纸、杂志、网络等。通过这些方式可为消费者提供广泛的舞蹈信息,满足其了解、观赏需要[3]。

2 研究方法

针对我国体育舞蹈市场发展状况,我们可采用以下几种分析方法。

2.1 文献资料法

通过调研和查阅与体育舞蹈市场相关的资料,为理论研究提供依据。

2.2 调查法

针对研究内容和要求,制定相关的题目向社会群体、业内人士以及相关专家发放调查问卷,根据调查反馈来分析体育舞蹈市场的发展现状、影响因素以及未来发展趋势等。

2.3 专家访问法

通过向有关专家、业界人士、体育舞蹈竞赛组织者以及培训教练等进行访问,听取他们对当前市场的分析及建议。

3 湖南省长沙市体育舞蹈市场发展的 SWOT 分析

3 . 1 体育舞蹈市场发展的优势( S )

长沙市体育舞蹈市场发展的优势主要有:(1)具有强大的市场潜力。体育舞蹈是一种将音乐、体育以及舞蹈融合为一体的运动项目,具有娱乐、健身、比赛等功能,深受人们喜爱。体育舞蹈市场自身具有的巨大潜力吸引着更多的群众参与到体育舞蹈事业当中,配套的服务、产品、培训班的快速成长,加快了我国体育舞蹈事业产业化,市场化的进程。随着人们生活水平的提高、健康观念和美的意识的增强,体育舞蹈市场蕴藏着广泛的发展前景。(2)促进长沙市经济的增长。体育舞蹈产业对经济的拉动作用是显而易见的。当前,湖南省已初步形成一个以体育竞赛为核心的体育舞蹈产业链,通过举办体育舞蹈赛事、专业培训的发展带动了广告传媒、体育舞蹈用品器材、培训服装等产业的发展,为长沙经济的发展带了新的刺激。(3)发展体育舞蹈事业的群众基础好。经过多年的发展,长沙市已经形成了群众喜闻乐见的体育舞蹈形式,群众逐渐接受了体育舞蹈产业,体育舞蹈事业在长沙能够迅速的发展起来。

3 . 2 体育舞蹈市场发展的劣势( W )

首先,随着社会经济的快速发展,体育事业已进入一个全新的发展平台,但是我国相关的体育法规建设滞后。当前,长沙市虽然也出台了一些体育舞蹈的规章制度,但是体育舞蹈是一项与时俱进的项目,这些规章制定也需要不断更新和修订。其次,体育舞蹈市场管理不规范。由于体育舞蹈市场是一种新兴产业,产业形成时间并不长,欠缺专业的管理人才,复合型、高素质、高水平的人才更是短缺。再次,体育舞蹈市场的经营模式亟待改善。经营模式是根据企业目标,为实现企业战略、价值所采取的各种方法的总称。当前,我国体育舞蹈市场虽然数量众多,但多以中小培训俱乐部为主,经营规模不大,经营模式单一,多数是个人或合伙经营,俱乐部的经营机制与市场通行的做法存在一定出入,俱乐部的发展内驱力不足,在体育舞蹈市场潜在客户的培养、竞赛培训、广告宣传、体育器材等产业方面的关联度不高,不能形成完整的产业链条。最后,群众需求不足,体育舞蹈普及率不高。目前,体育舞蹈市场发展不平衡多集中体现在城乡、区域发展的不平衡。体育舞蹈从刚入门的培训费到训练服、舞鞋、服装的开销较多,普通家庭缺乏这种消费的承受力。同时,城市体育舞蹈事业与相关产业的发展相对成熟,欠发达地区则缺乏相应的配套实施。资金、基础设施的不足严重影响了体育舞蹈事业的推广与市场需求,这已经成为影响体育舞蹈事业发展的重要因素。

3 . 3 体育舞蹈市场发展的机遇( O )

为了保证体育舞蹈市场的快速发展,我国政府也出台了一系列的国家政策,比如对一些体育活动的设备进行免税,鼓励企业参与到体育事业的发展、鼓励中小学生开展校园集体舞等,通过国家政府的大力支持,体育舞蹈已成为家喻户晓的项目。同时,传媒为体育舞蹈产业的发展也创造了良好的环境。由于体育舞蹈具有观赏性、表演性,电视台和网络通过转播体育舞蹈的比赛状况,吸引更多的人们参与到体育舞蹈中来。随着国民经济的飞速发展,人民生活水平日益提高,人们的闲暇时间越来越多,使人们有经济能力、有时间投入到体育舞蹈事业中来,一些家长看到了体育舞蹈市场发展的巨大潜力,也希望孩子从事这一行业,这些都是体育舞蹈事业发展的重要机遇。

3 . 4 体育舞蹈市场发展的威胁( T )

随着体育舞蹈在全国普及率的提高,互联网、交通、物流的快速发展,长沙市体育舞蹈市场也面临着其他省市的威胁。对于那些具有经济基础好、环境优势明显的城市,例如:北京、上海、广州等城市,在表演、培训、传媒以及赛事组织上具有很强的竞争力,对长沙市体育舞蹈市场的发展造成很大的威胁。

4 长沙市体育舞蹈市场发展的对策和建议

首先,制定并完善相关的规章制度。相关专家通过调研、结合已出台的规章制度以及长沙的地域特色,确定本省市的长期发展规划和近期发展目标,规定相关操作细节,推动长沙市体育舞蹈市场健康有序发展。其次,在省市创建几个具有规模的体育舞蹈传媒公司,积极举办大型赛事,扩大体育舞蹈的宣传,增加参赛人口以及体育舞蹈消费。再次,加强学习,大力培养体育舞蹈产业的高素质人才。和国际接轨,积极学习国外体育舞蹈机构的管理和运营模式。同时建立人才网络并依托长沙市的高校,积极培养市场需要的具有体育舞蹈专业知识和经营管理能力的复合型人才。最后,政府部门、事业团体要加大宣传力度。体育市场的发展离不开各部门的大力宣传,只有群众的参与欲望、消费需求被调动起来,才能迎来体育舞蹈事业发展的春天。

行政机构、舞蹈培训机构、舞蹈协会要充分发挥作用,借助互联网、多媒体、各种体育赛事大力宣传体育舞蹈运动,不断增强市民对它的认同感,提高家长、孩子的学习欲望,不断培养消费群体,让体育舞蹈运动走进社区、学校,让更多的孩子热爱体育舞蹈事业。

5 结语

市场营销个人swot分析 篇5

在快速成长、变化的环境中工作，从事挑战性较大的任务

有一定的弹性，较为灵活，能够自由的、不受各种死板制度限制地工作

能够结识不同的人，与有能力的人或自己尊重的人交往，并开展有意义的合作

工作能够不断提高自己的能力 通过以上的分析，我了解到我适合在那些快节奏变化丰富的领域担任那些能够创新、富于变化和规划开发的的工作，相关的工作岗位有管理顾问、经销人/代理人、风险资本家、企业家、贸易行销人员、战略策划人员、项目开发者、房地产代理/开发等。而我的最大兴趣在于市场营销与市场策划，最大的目标在于成立自己的公司，实现“实业兴国”的理想，我初步确定了我以后的职业发展目标。

1、大学毕业后争取选择在房地产或汽车行业中做两到三年的市场工作;

2、三年后，在熟悉市场的基础上，争取成为市场部经理或区域市场总监;

3、六年左右，争取进入公司总部担任相关的运营副总;

4、在熟悉行业与公司运营，建立起人脉网，完成一定的资本积累之下，选择合适的行业成立自己的公司。

六、为实现职业目标的现阶段准备

1、一个创业者需要综合的知识，而大学恰好提供了这样一个平台。为了未来发展的需要，在注重本专业工商管理的同时，我另外辅修了法学的双学位。但我在理论联系实际上很欠缺，以后会多多向老师们虚心请教。

2、综合能力的培养显得尤其重要。为了提高自己的各方面能力，我先后担任过班长、校学通社记者与策划、大学生勤工助学中心宣传策划部部长与大学生工商管理研究会会长等职务。这些工作让我的思维能力、组织能力、策划能力与写做能力都得到了一定的提高。

3、提前积累社会实践经验非常必要。围绕自己的职业目标，我做过校办企业“康思农”的校园代理，武汉普光科技的代理，参加了一定的社会营销实战，掌握了一些管理销售团队的技巧。然而，这是远远不够的，我计划在本学期期末争取到一个比较有实力的地产公司或爱国者武汉分公司的市场部去实习，现在正在积极联系。

4、努力改正自己性格中不善于控制情绪与倾听，过于莽撞的缺陷，形成一种积极上进而平和的心态，建立起更广泛的人际关系网。

5、体能锻炼不能松懈。我的体质不是很好，必须要加强锻炼，但我总是不能坚持。

6、最后，要时刻以工商管理研究会的精神“善于思考、厚积薄发、敢于吃苦、永不言弃” 与激励自我不断努力并把规划付之实践。

计划总是赶不上变化。以上只是我实现职业目标在大学期间的准备，一旦踏上工作岗位，我将会结合面临的各种环境作出进一步的规划。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我相信，只要坚持心中的信念，每一个人都能实现自己的职业目标。

SWOT分析市场策略 篇6

[关键词] 商贸市场商贸配送中心SWOT分析

商贸市场作为进行商贸活动的重要载体，发挥着重要功效。在我国，全国各地商贸市场如雨后春笋不断涌现，对社会经济的快速发展起到了极大的推动作用。但同时，随着社会经济进一步持续、快速、稳定地发展，这些商贸市场始终处于比较“粗放”的状态，表现在市场秩序混乱、配套服务能力差、管理水平落后、技术设施陈旧、经济效益低下等方面，亟需利用新型的组织及管理方式进行市场升级与完善。

一、现代商贸配送体系

商贸配送是现代物流体系中最具活力的组成部分，是商贸流通的一种现代组织形式，具有传统商品流通所没有的特点与优越性。商贸配送的产生与发展，有着深刻的时代背景，而其在中国流通领域的推广与完善，更是有着重要的意义。

传统的商贸活动是建立在单纯重视商流、资金流的基础上的，缺乏对物流、信息流的全面整合，导致了配套服务功能的缺乏，也没有形成一体化的商贸组织形式，不利于市场资源的有效整合、不利于现代商贸市场向完善的配套服务设施及现代化的信息网络体系的方向发展。随着商贸市场的发展，交易活动的丰富以及交易量的提高，市场的规范化、规模化、协同化、配套化已成为商贸市场发展的当务之急。

二、商贸市场建设商贸配送中心的SWOT分析

所谓商贸市场建设商贸配送中心，即在原有的商贸市场的基础上，特别是在市场规模大、交易活动频繁、配送瓶颈涌现的市场内部或者外部，通过科学合理的规划，结合市场实际情况，设置商贸配送中心，并纳入所在区域的现代物流体系，建成后的商贸配送中心主要由第三方物流企业或市场管理方进行运营。

商贸市场建设商贸配送中心是一项需要严密思量、仔细评估的重大战略决策，需要一定的方法指导，只有设置的配送中心能够有效降低商贸市场的物流配送成本、提升市场竞争力才能算的上是真正成功。下面，笔者应用SWOT分析法对此作具体细致的分析研究，希望能对指导商贸市场建设商贸配送中心提供有益的参考。

1.优势分析（Strengths）

作为流通领域的商贸市场,通过科学分析,设置配送中心进行功能升级及形象改善对于市场今后的发展将起到一定的推进作用。

(1)有利于物流合理化。通过专业化的物流运作利用包括信息技术在内的现代物流技术对商贸市场的仓储、加工、分拣、集货、配载、运输等物流活动进行统一组织与管理，将大大提高作业效率，降低库存，节约运力。商贸市场建设商贸配送中心前入驻商家与客户间的送货情况如图1，建成商贸配送中心后，其与客户间的送货情况如图2。在后一种情况下，运输车辆的利用率有效提高，收到了降低配送费、节约燃料、减少司乘人员、减少车辆购置和管理等多方面的效益。

(2)促进城市物流网络体系的形成与完善。城市社会经济的快速、持续发展需要强大的城市物流网络体系作支撑。完善有效的城市物流网络体系一般需要配置三个层次的物流节点:物流基地、物流中心、配送中心。其中，配送中心是面向最终用户，进行末端运输的、专业化的、规模适于需求的专业性物流节点。有选择地将一些区位、规模、市场条件等符合要求的商贸市场通过科学合理的规划建成相配套的商贸配送中心，并将之纳入整个城市物流网络体系当中，是构筑强大的城市物流网络体系的需要。

(3)推动第三方物流发展，提升物流产业整体水平。商贸配送中心建成后，主要服务于商贸市场各入驻商家（包括供应商、生产商、销售商等）。根据西方发达国家的经验和我国具体情况，商贸配送中心的构建应以大力发展第三方物流为主。商贸市场建设商贸配送中心将有助于第三方物流模式在我国的推广。第三方物流的占有率与物流产业的发展水平之间有着密切相关性，西方发达国家的物流产业发展实践表明，只有独立的第三方物流至少占社会物流的50%时，物流产业才能真正形成并趋于成熟。第三方物流的发展程度是一个国家物流产业发展整体水平的标志。因此，商贸市场建设商贸配送中心又有助于提升物流产业整体水平。

(4)提升市场形象，增强客户服务能力及市场竞争力。商贸市场建设商贸配送中心后，将能有效改变传统市场单兵作战、资源分散利用、运输车辆不能有效管理等每家每户分散进行物流配送、仓储服务所带来的浪费及规模不经济性，提升整个市场的服务形象及后勤支持能力，增强市场的竞争力。

2.弱势分析（Weaknesses）

众所周知，配送中心的建设必须以市场需求为依据，充分的前期调研是规划建设的重要组成部分，在商贸市场建设商贸配送中心的过程中，可能会出现以下一些情况。

(1)重复建设，造成资源浪费。一些中小型的商贸市场由于需求认识不清晰，缺乏相应的市场需求调研，盲目建设，由于对物流服务设施认识的肤浅再加上一些媒体的误导，容易出现“一窝蜂”现象，而不论某个具体商贸市场的规模、区位、管理经营状况等实际情况，门槛设得过低，从而导致大量重复建设，造成资源的极大浪费。

(2)炒作概念，变相为“圈地运动”。随着社会经济发展，社会资本出现一定程度过剩。在投资渠道极为有限的情况下，大量资本四处寻租，在倡导商贸市场建设商贸配送中心的过程中，应警惕概念的炒作，进而演变为新一轮的“圈地运动”，偏离初衷。

(3)规划建设及运营管理经验缺乏。由于配送中心在我国还是一个新兴的事物，对于配送中心的规划建设、运营管理等经验均相对缺乏，尤其是面向商贸市场服务的配送中心在我国可以借鉴的经验还不多，商贸市场与其它行业有一定的差异，具有服务商家多、数量及品类相对杂乱等特性，这些对于建成后的商贸配送中心的管理增加了不少难度，需要我们在建设的初期严密思量，避免由于经营不善导致的失败。

3.机遇（Opportunities）

当前，随着经济形势的发展，商贸配送中心身处两大有利环境:一是我国的宏观经济发展处于大好形势，社会生产及需求旺盛;二是物流产业在我国得到快速发展，许多城市把发展现代物流业作为重要的方向，出台了一系列的鼓励现代物流业发展的指导意见，有些城市甚至把物流业作为主导产业进行发展。处于这两大有利环境下，将为建成后的商贸配送中心的生存与发展提供极大的发展空间。此外，由于商贸配送中心所依托的商贸市场拥有较长的营运历史，积累了一些经验，拥有了一批固定的用户，具有稳定的物流需求保证，这对于服务于其它行业的配送中心来说无疑增加了砝码。

4.挑战(Threasts)

商贸配送中心建成投入运营后，将面临来自内部与外部两方面的严峻挑战。首先是内部挑战。由于配送中心在我国还是新型事物，对于其战略定位、规划设计、运用管理、市场开发等许多方面都存在经验的欠缺，这为企业的经营管理带来了风险，加上商贸市场的商家以前均是采用较为传统的服务模式，一旦改变，需要有一段时间的适应，这就增加了商贸配送中心的经营难度。其次是外部挑战。商贸市场中已经存在的第三方物流服务企业以及国外有雄厚的实力、成熟的运作体系和先进的管理经验的物流企业，对于商贸市场建成后的配送中心将形成挑战，商贸配送中心只有具备良好的服务意识、专业化的物流服务运作以及完善的增值配套服务功能才能在市场商家的物流需求中分得更多的份额。

三、商贸市场建设商贸配送中心的原则

1.具备区位优势的原则

商贸市场建设商贸配送中心，应选择那些具备优越区位条件的商贸市场。这些商贸市场所处的区位应该有便利的交通，并且位于配送服务的主要需求点上。

2.具备一定规模的原则

并不是所有规模的商贸市场都适合于建设相应的商贸配送中心，市场规模太小，配送服务需求不足，却盲目跟风地建设商贸配送中心反而是一种浪费，得不偿失。

3.规划科学合理的原则

商贸市场建设商贸配送中心应以科学合理的规划为前提条件，规划不合理或者规划趋同都不能保证商贸配送中心今后的运营，更不用说去和实力强劲的国外物流企业竞争。欲建设商贸配送中心的商贸市场应有科学合理、个性化的规划方案。

4.顺应城市总体规划与物流网络体系规划的原则

商贸配送中心建成后，应纳入城市物流网络体系当中，这样才能最大程度地发挥作用，实现效益。商贸配送中心的设置应服从城市总体规划以及城市物流网络体系规划，其布局应与城市货运对外辐射方向和产业区、居民区布局相适应，同时考虑商贸配送中心运营后产生的噪声、污染等对周边环境的影响。

SWOT分析市场策略 篇7

一、新疆果品营销优势分析

(一) 地缘优势。

新疆毗邻中亚, 与哈萨克斯坦、塔吉克斯坦接壤, 拥有共同边境线3300公里。沿线开放的阿拉山口、霍尔果斯、巴克图等11个边境口岸更突出了新疆在开拓中亚市场潜力方面的地缘优势。

(二) “陆桥”优势。

1992年9月12日中国和哈萨克斯坦两国铁路在新疆阿拉山口的接轨, 标志着第二亚欧大陆桥的正式贯通, 这是从亚洲东部到欧洲西部最近的一条线路。第二亚欧大陆桥东起连云港, 西至鹿特丹, 从而将我国的经济腹地与资源丰富的中亚以及经济发达的欧洲市场联为一体。第二亚欧大陆桥在运程、运期以及运费方面都要比第一亚欧大陆桥和海运更具竞争力。乌鲁木齐地处第二亚欧大陆桥我国段西端, 是连接我国经济腹地与中亚市场的枢纽。新疆可作为陆桥的中间媒介、集散地促进我国内地附加值、技术含量高的产品弥补中亚市场空缺, 从而参与其中的利益分配。因而, 第二亚欧大陆桥对于新疆大力发掘中亚市场潜力意义重大。

(三) “口岸”优势。

在以往与中亚五国的经济交流过程中, 阿拉山口、霍尔果斯等口岸对促进双方经贸发展具有重要作用。而且随着双方合作的广度和深度的不断扩大与深化, 口岸对于继续开拓中亚市场潜力的作用是不可替代的。新疆共有9个面向中亚五国开放的国家一类口岸, 其中阿拉山口口岸 (面向哈萨克斯坦) 过货量最大。哈萨克斯坦是中亚地区经济实力最强的国家, 而阿拉山口连续7年位居全国过货量第二大陆路口岸, 阿拉山口距乌鲁木齐不足500公里, 便捷的铁路运输可将新疆的政治、经济、文化中心与中亚市场联为一体。这一方面使中亚丰富的自然资源得以直接运往乌鲁木齐, 进行国内市场的再分配;另一方面也使乌鲁木齐的经济实力为发掘中亚市场潜力起到明显的支撑作用。随着中亚五国经济的复苏以及相应口岸建设的不断完善, 边境口岸将是进一步开拓中亚市场潜力所要依托的最为重要的优势。

(四) “展会”优势。

“展会经济”是近来备受关注的一个话题, 展会不仅能促进经贸交流、扩大城市的影响力, 而且还可带动相关服务业的发展。一年一度在新疆乌鲁木齐举办的经贸洽谈会, 作为西北地区颇具影响力的展会, 在增进新疆与外界的经贸交流、提高新疆知名度方面贡献巨大。自1992年创办以来, 经贸洽谈会已成功举办了12届, 在向世界宣传新疆的同时, 也大力推动了新疆与中亚的外贸关系。中亚市场对于新疆仍有较大潜力可挖, 可以肯定, 日益成熟的“乌洽会”将会对新疆开拓中亚市场潜力起到较好的媒介作用。

二、新疆果品营销劣势分析

(一) 优质果品率低。

香梨作为中高档鲜食水果, 生产产量不能反映其市场占有率, 特别是要进入国内、国际市场, 产品优质非常重要。香梨按重量来衡量优质率 (重量/100克) , 据有关部门统计, 优质率只占70%左右, 影响整体效益。

(二) 生产技术水平不高。

目前, 除了少数农场生产技术较为先进外, 广大农户的生产技术水平还很落后。特别是出口香梨, 农民在病虫害防治方面, 还存在很多问题, 严重影响了香梨出口。另外, 从世界果品发展趋势来看, 香梨生产在育种、品种更新换代、矮化密植、绿色果品生产等方面, 同世界发达国家相比, 差距很大, 这必将影响香梨产业的进一步发展。

(三) 国外知名度不够大。

香梨作为世界级一流品质的果品, 目前主要市场仅局限于国内几个大城市及东南亚、港澳地区, 内地许多人根本不了解香梨为何物。特别是1999年出现的香梨大量积压, 并不是香梨生产总量过大, 而是宣传不够及市场销售范围过窄造成的。

(四) 名优产品保护不够。

巴州香梨生产者在生产经营中也发现香梨品牌的重要性, 为此专门成立了巴州香梨协会, 申请了“库尔勒香梨”证明商标, 并获得了国家商标局的正式批准。但由于生产者处于生产的初级阶段, 经济实力不够, 也就不可能有更多的资金投入到香梨品牌的宣传和保护中去, 盗用“库尔勒香梨”证明商标的情况已相当严重, 假冒香梨出口, 也曾发生过, 对香梨品牌造成极坏影响, 这不能不引起我们的关注。

三、新疆果品营销机会分析

从中亚市场现状来看, 新疆与中亚五国仍有较大的市场潜力尚待发掘, 空白尚待开发。近年来, 随着中亚五国经济的复苏, 双方经贸合作已逐步走向平稳发展的轨道, 并在规模上进一步加强。新疆对开拓中亚市场潜力具有显著的优势:新疆与中亚五国在经济结构和自然资源方面有着较强的互补性、新疆与中亚民族风俗以及语言相通, 这些经济、文化方面的优势为新疆与中亚开展经贸提供了条件。

中亚国家的食品大部分依靠进口, 因此价格很高, 由于新疆与中亚运距短、成本低, 新疆物美价廉的瓜果在中亚市场上非常具有竞争力, 深受中亚国家百姓的喜爱。根据新疆社会科学院一份独联体国家和中国新疆2005年统计年鉴的对比数字显示:目前, 中国新疆年产各类水果199.4万吨, 人均年地产水果拥有量为104.7公斤, 而哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦人均年地产水果拥有量分别只有13公斤、32公斤、31公斤、23公斤、7公斤。通过比较可以发现, 中亚五国人均果蔬产量远远低于新疆人均产量。随着经济的发展、人民收入水平的提高、主食消费比重的缓慢下降和副食品消费比重的提高, 中亚五国水果的消费在整个食物消费中的比重必将不断上升, 说明中亚五国果蔬市场具有较大的开发潜力。

四、新疆果品营销威胁分析

中亚五国市场潜力大, 但竞争激烈。中亚地区油气资源和其他矿产资源非常丰富。各国独立后都宣布对外开放, 这一政策立即引起国际社会的极大关注, 德国、日本、加拿大、印度、沙特阿拉伯、韩国、俄罗斯、中国、阿根廷、匈牙利、丹麦、阿曼和阿联酋等国的公司也积极参与了中亚地区市场开发。现在可以毫不夸张地说, 中亚市场已经是名副其实的万商云集, 竞争异常激烈。

从目前的竞争态势来看, 俄罗斯和中国在地缘、人文环境等方面略占优势, 而美、日、德、法、英、意等则在资金、技术、人才等方面占绝对优势。但是, 如果中国企业能抓住机遇, 处置得当, 也可以取得局部的优势和攻势。

五、制约新疆果品出口的因素

首先是绿色壁垒, 即农药残留和有害生物问题。由于事关食品安全问题, 因此目前世界各国都对此十分敏感。但是, 由于农民普遍缺乏科学使用农药的知识, 片面追求产量, 造成果品的农药残留问题比较严重。

其次是深加工方面的问题。主要表现在:产品档次低、加工品占总产量的比重小、质量差、专用化、规格化、标准化生产刚刚起步。果蔬外观 (如大小、形状、色泽、整齐度等) 和内在品质 (如糖度、矿物质、维生素、风味等) 营养成分含量, 与发达国家有较大差距。

SWOT分析市场策略 篇8

南昌作为江西省会城市,是中国红军打响起义第一枪的地方,拥有独特而又丰富的红色旅游资源。在如今红色旅游大发展的浪潮中,南昌以其得天独厚的红色旅游资源——“军旗升起的地方”、“八一起义”,已然为自己树立了一个独一无二的红色文化品牌。我们从江西省红色旅游规划纲要中可以看出来,南昌红色旅游区不但是全省红色旅游中重要的集散中心,而且在全省关于红色旅游总体规划中占据着龙头的位置。由此可知,南昌红色旅游的稳健开发不但对南昌本身有着重要意义,而且对江西乃至全国都会产生重要的影响。

然而,随着我国红色旅游业逐渐步入快速发展的轨道,红色旅游产业占整个旅游产业经济总量的比重越来越大,对国民经济的推动力也越来越大。尤其是在边远地区和革命老区,红色旅游在促进社会和经济发展中起到越来越重要的作用。和其他行业的发展类似,红色旅游发展也不可避免地带来了诸多副作用,这点是显而易见的。由于一段时间内,一些地方对旅游业包括红色旅游业的开发理念以经济效益为重,忽略其文化效益和社会效益,导致开发过程中,对红色资源的过度人为整合,致使很多红色文化遗产得不到有力的保护,甚至遭到不可挽回的破坏。在这方面,南昌红色旅游区的现状令人堪忧,存在很多问题,如:红色旅游景观展现的方式过于陈旧,表现力不强;红色旅游景区的外围建设环境与红色文化氛围显得非常不协调;红色旅游景区开发的水平参差不齐等问题。本文通过对南昌红色旅游发展进行SWOT分析,对南昌的旅游资源进行系统的梳理,旨在弄清南昌红色旅游发展现状,为寻找如何进一步推进南昌红色旅游的发展提供理论依据,从而推动对南昌红色旅游资源的保护并加快南昌经济的发展。

二、南昌红色旅游市场资源的SWOT分析

(一)南昌红色旅游市场发展的优势

1、主题形象鲜明

南昌是“英雄城”,有着辉煌的红色革命史,红色旅游资源十分丰富,仅南昌市内就有八一起义纪念馆、贺龙指挥部旧址、八一广场、叶挺指挥部旧址、花园角2号朱德旧居、新四军司令部、小平小道、江西革命烈士纪念馆、方志敏烈士陵园等著名的红色旅游景点。

从红色旅游的角度来看,与其它地方相比,南昌首先是以中国人民解放军的建军之地的主题而闻名,与其相关的纪念场所和纪念品非常多,如江西革命纪念堂、八一起义纪念馆等,而且级别也很高。这种资源不是别的地方可以复制的。南昌要利用这一类稀缺性的资源打造自己的红色品牌。

2、资源互补性强

南昌不仅是全国著名的红色旅游城市,实际上生态特色和悠久的文化传统也是南昌旅游的另外2张名片。就历史文化而言,南昌城古称豫章郡,公元前201年,灌婴在此地筑城,南昌开始了其有记载的历史。此后,历朝历代的文人骚客,在南昌城留下了各种各样的故事。其中最有代表性的就是唐朝诗人王勃的《滕王阁序》;就生态特色来说,南昌号称“洪城”,顾名思义,它和水有关。南昌位于中国第一大淡水湖——鄱阳湖畔,赣江穿城而过,位于市区大小湖泊非常多,如:青山湖、东湖、象湖、西湖、艾溪湖、前湖、瑶湖、黄家湖等等,被称为“城在湖中,湖在城中”,而且水质良好,环境优美,是一座典型江南名城,给那些追求原生态风景的游人以巨大的视觉冲击和心里震撼。

3、区位交通优越

南昌市地处长三角,毗邻珠三角,其有以南昌站和南昌西站为枢纽的铁路、以多条国道和高速公路的公路网、以赣江为主航道及已开通直达北京、广州、上海、深圳、香港和全国其他主要城市的航线共同组成的立体交通网络,交通非常方便。

(二)南昌红色旅游市场发展的劣势

1、旅游产品单一

南昌红色旅游产品表现形式单一,缺少高科技的展览形式及宣传活动。文物的陈列与展示没有从游客的角度来看,参与活动少,缺乏新意,千篇一律的旅游形式,可观性低,缺乏吸引力。

2、红色旅游景区可游性差

由于景区的模式基本雷同,缺少创意和创新,使景区缺乏吸引力,故而也怪不得游客对景区的失望。

3、景区外围的“红色历史”环境氛围欠佳

许多红色旅游景区周边现代化气息太浓,缺少必要的红色历史与背景的衬托,所以显得与“红色旅游”的庄严不协调。

4、服务人员服务意识不高

在调查中,也有不少游客反映,解说员有时提供的服务较差,从某种意义上说,这对游客理解南昌的红色旅游定位有直接的影响。

5、综合配套设施不够完善

满足游客对红色旅游基础设施的需求,是促进景区经济效应和社会效应的方法。但是,面临快速增长的旅游需求,南昌红色旅游景区的公共设施相对落后、信息不畅、服务质量较低则是阻碍南昌红色旅游发展的一个重要因素。

(三)南昌红色旅游市场发展的机遇

1、有利的红色政治环境

党中央十分重视发扬艰苦奋斗的革命精神。十六大之后,时任中共中央总书记胡锦涛同志在西柏坡重温“两个务必”,珍惜革命先烈和丰功伟绩的记忆。由此,在全国上下掀起一场学习革命先烈和瞻仰革命圣地、纪念地的风暴,由此产生的巨大需求必然极大地推动红色旅游的发展。

2、各级政府的大力扶持

随着红色旅游的蓬勃发展,从中央到地方都十分重视红色旅游的发展并给予大力支持。国家把2005年确定为红色旅游年并准备拨款50亿资金打造“红色旅游”品牌。这些都将为红色旅游的发展带来了良好的机遇。

3、纪念活动提升景区人气

红色旅游的客源受政治因素影响比较大。每当政治性的节庆活动一到来,几乎所有的党政机关、企事业单位都要举行活动,而红色旅游景区则是这些活动的首选之地。

4、强盛兴起的奖励旅游

奖励旅游发源于上世纪50年代的美国,现已遍布到全世界。所谓奖励旅游就是单位的管理人员为了激励员工工作的积极性和创造性,增加单位的凝聚力,对表现杰出的员工给予时间和经费出外旅游的物质和精神上的奖励。因此,作为一种寓教于游的活动,奖励旅游还代表着荣誉。这一旅游方式将给南昌红色旅游的发展带来动力。

(四)南昌红色旅游市场面临的挑战

探讨南昌发展红色旅游的影响因素,我们可以从红色旅游客源分析入手。通过与周边的红色旅游景区比较分析,可以归纳出以下几个因素:

1、近邻红色旅游的替代竞争挑战

正如前面所述,红色旅游的客源主要是各地党政机关的工作人员、干部及学生等,而这些主体常常受其组织者的影响。周边城市的红色旅游发展的越好,南昌红色景区被替代的可能性就越大。

2、受周边地区旅游市场的挑战

从红色旅游的源头上看,红色旅游的游客主要来源于两大部分:一部分是企事业单位组织的员工学习活动;另一部分是革命先辈的怀旧之旅。但是,从长远发展的角度来看,革命先辈出行机会少,时间较短。各种团体组织学习考察活动因为受时间、政治、假期等的影响而呈现阶段性。因此,未来红色旅游要健康发展,其主要客源应当来自于社会和市场。南昌市的客源主要来自于周边经济发达的地区,但是随着周边城市的红色旅游的发展,其市场份额必然要受到影响,

3、环境污染和资源破坏

红色旅游快速发展并取得一定的经济效益的同时,环境和资源为之付出了不小的代价,其具体表现有:为了建基础设施,砍伐森林,从而造成水土流失和植被破坏;对景区的垃圾没有及时处理而造成环境污染;污水排放不科学等。这些问题的存在与南昌这座文化名城不相符,更不利于南昌红色旅游的长远发展。

4、缺乏对革命内涵的深层挖掘

革命先辈们给我们留下了十分丰富多彩的文化遗产,但是很多景区对红色文化资源的开发过于表面,缺乏对深层次内涵的挖掘。这些文化遗产具有独特性和不可替代性,是发展红色旅游非常好的题材。我们应该深入挖掘其内在含义,使之原汁原味的展现在游客的面前。但是,许多地方还是用传统的展现方式,而没能用现代化和科技化的语言表达出来。这不能不说是个遗憾。

5、承载能力有待突破

相对快速发展的红色旅游,南昌红色旅游景区各方面的承载能力都明显跟不上需求。一方面,南昌城内的交通、食宿等基础设施薄弱;另一方面,旅游景点的服务设施建设跟不上来,如:购物网点少、停车场承载力不够、无线wifi覆盖面不够等。承载力是制约南昌红色旅游业进一步壮大的大问题,必须及时解决。

6、高素质旅游人才短缺

随着旅游业的发展,南昌市旅游业的从业人员有所增加,其业务素质和服务态度也有所提高。但是与南昌红色旅游日益发展需求相比,南昌在旅游从业人员的培养与管理上已经渐显滞后。对于红色旅游而言,要求从业者不仅要具备一个从业人员的基本素质,而且还要对南昌的红色文化有相当程度的了解。单以解说员的导游为例,他们在上岗前大多只是接受一些必要的基本技能,如表达能力、协调能力和应急能力的训练,对于红色文化,他们多是在上岗后才接受的临时培训。就从业人员最主要的培训基地的江西省各高校而言,尽管旅游相关的专业开设了不少,但真正成为品牌的并不多,大多是为了就业而新开设的,这些学校培训出来的从业人员缺乏过硬的从事红色旅游的技能及相关专业知识,不了解南昌、江西乃至整个中国的红色文化内涵。结果,在服务时,他们经常不能令人满意。

三、结束语

红色旅游的产生和发展具有很强的政治性,在很大程度上,受到政府政策的促进或制约。一方面,政府出台的政策和导向可以极大地的推动了红色旅游的发展;但是,在另一方面,政治很容易导致市场的刻板印象,政策限制很容易绑定经营理念。目前,红色旅游在其发展的早期阶段,红色旅游景点的管理仍然是一个问题很大的被动行为,全部实现产业化,市场也需要一个漫长的过程。

SWOT分析市场策略 篇9

According to statistics, Finland with 5 million residents consumes a million bags of coffee every year.In contrast, China with 1.3 billion residents consumes only 200-400, 000 bags of coffee annually.As a result, China's consumers coffee market offers truly tremendous promise.There are approximately 200 million potential coffee consumers in China, which would potentially put China on a par with the major coffee consumer United States.

At present, professional coffee chain brands play the main role that lead the coffee culture inChina.Such as Starbucks form US, Costa form UK, U.B.C coffee from Taiwan and MANABE from Japan.Meanwhile, several domestic coffee houses and local coffee-tea bars share a small part of market segments.

SWOT Analysis of the Chinese Coffee Marketing

◆Strengths:Expertise in coffee making.Based 40 years experience, Costa coffee is professional and confident in its production procedure.From the coffee beans sourcing, roasting, grinding, pouring to retailing, every step is strictly controlled.All of the coffee needed for the 25 countries that Costa is in is roasted in Lambath London.Every single barista, in every single Costa store is professionally trained in the art of coffee by Costa experts.According to the market survey, customers consider Costa as one of the highest level among top coffee makers in the world.

Experienced in retail and globe expansion.Costa Coffee operates more than 900 stores in UK, making it the largest British chain in terms of stores, and almost 200 ahead of its nearest challenger, Starbucks.In addition, Costa explored the overseas markets speedily and successfully, which was already accepted as a well-known globe coffee brand.Therefore, Costa must be familiar with the expansion strategies and equipped with good knowledge of management on local market and customers.

◆ Weaknesses:Lower reputation and small market occupation.From December 2006 to now, Costa developed 37stores in 5 cites, mainly in southeast China.Costa is still a new brand earns lower reputation among customers.In contrast, its major competitor Starbucks entered China in 1999 and explored more than 230 stores covering 22 cities in mainland and 270 stores in Hong Kong, Taiwan and Macau.Effective promotion and strong expansion plan are needed for Costa to adopt.

Higher price limits customer groups.Costa tends to draw an older and mature customer crowed, aged above 25yrs.It aims to the professional working class rather than the 18-25 year old demographic which consists of a lot of students.Therefore, the price of Costa coffee is a bit higher than other coffee stores.Since Costa is still in the growth stage in Chinese market, current profit shall compromise to the market share.And there is also a conflict between high marketing position and low market acceptability awaiting Costa to resolve.

◆ Opportunities:Boundless potential market.Coffee consumption worldwide is growing at an annual rate of 2%.In contrast, Coffee consumption in China is currently growing at a rate of 30% annually.China has the potential to become a major coffee-consuming country.Furthermore Chinese per capita coffee consumption is less than five cups per year.Average annual per capita consumption is only around 20 cups even in such large cities as Beijing, Shanghai, and Guangzhou.It can be concluded that China's consumer coffee market has enormous room for future growth.

Increase in disposable personal income.Along with the increase in disposable personal income, more and more Chinese people pursue higher living standard than before.The demand of Coffee is also increased and coffee is becoming an indispensable drink in daily life.Hence, the changed drinking conception provides Costa a broad stage to achieve its expansion goal in China.

◆ Threats:Competition with Starbucks.Apparently, Starbucks is the strongest rival for Costa in Chinese market.Besides the existing number of stores, good recognition among customers, lower price is the important advantage that Starbucks took in the competition.Meanwhile, as the early comer, Starbucks knows well about Chinese market and customer needs, as well as efficient marketing strategies.

Immense pressure from tea culture.Tea and coffee are the two main beverages in the world.Tea culture as the crystallization of Chinese tradition has a long history, and tea houses scattered on streets just like cafes in the west.Although coffee is widely accepted by different ages and social levels, tea culture appose immense pressure to exported coffee culture.Costa has to face this popular tea-drink culture and make huge efforts in the competition.

Costa's Marketing Objectives in China

The analysis of SWOT provides a brief introduction of the strengths and opportunities of Costa and the weaknesses and threats that the company faces in its target market, China.In terms of Costa’s dominant mission, it intends to be the coffee giants, which has already achieved in UK.In China, in order to build a similar coffee giant image, two marketing objectives should be firmly concerned.

Firstly, increase the market share.Costa has enteredChina since 2006, and there are only 37 stores in five cities (22 branches in Shanghai, 5 in Beijing, 6 in Nanjing, 2 in Hangzhou and 2 in Suzhou) In order to gain more market share and high profit margin, the marketing objective now is market expansion using the right entry strategy.For example, Mr.Wang, the Costa executive in Asian area, has mentioned that the Costa plans to open one store at least on each main street and shopping mall in Shanghai.Furthermore, some flourishing cities, like Guangzhou, Shenzhen, Hong Kong and Tianjin etc.having high per capita consumption, should be expanded Costa branches as well.

Secondly, obtain high brand trust.The coffee consumption is increasing gradually in recent years, which offers a great opportunity for Costa to develop the brand building.Costa insists in adopting a special roasting process to guaranteeing the high quality coffee to customers.In addition, the Costa’s history, high quality and the coffee knowledge should be gave publicity to customers via marketing and mass media.With winning the brand trust, the profit margin of the company will increase as well as achieving its coffee giant image.

Base on the high speed of economic development, internationalization is an ideal choice for firms to achieve worldwide profits.TheUK coffee giant Costa also seizes this good opportunity in order to realize its goal as a global coffee giant.This report focuses Costa's expansion in China and use SWOT analysis to help Costa to figure out the current situation.

In conclusion, China provides Costa a huge potential market and while Costa is ready to face the challenge.By overcoming the weakness and adopting right expansion strategy, Costa will achieve a bright future in China.

参考文献

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[2] Hollensen, S. ( 2003) . Global Marketing, a decesion - oriented approach. Mardrid: Prentice Hall

[3 ] Jobber, D. ( 2010 ) . Principles and Practice of Marketing. Maidenhead: McGraw-Hill Education.

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[7] Susman, G. I. ( 2007) . Small and Medium - size Enterproses and the Global Economy . Welch&Luostarinen: Edward Elgar Publishing

SWOT分析市场策略 篇10

为此, 河下古镇应该着手旅游营销的策划, 应该有清晰的营销分析和市场定位, 并形成适用的营销策略, 从而促进古镇旅游的成功开发。

一、河下古镇旅游开发的SWOT分析

进行S W O T分析, 对自身条件和外部环境进行综合和概括, 有助于了解河下古镇旅游开发的优势、劣势、机会和威胁, 从而形成正确的旅游市场定位。

1、河下古镇旅游开发优势 (Strengths)

(1) 河下古镇历史悠久, 人文景点丰富。在2500多年的历史中, 漕运文化是推动河下古镇发展的重要根源, 盐业文化是提升河下古镇发展品位的深遂源泉。此外, 还有因漕运和盐业而形成的名人文化、会馆文化、园亭文化、休闲文化、民居文化、宗教文化、美食文化、中医文化等。

目前, 古镇整个街区仍基本保持着明清时的建筑风格。80%以上的民居系民国以前的砖木结构, 清代以前的建筑占70%以上, 石板路面占90%, 历史风貌基本保持完好。镇内有一批保存完好的古迹, 主要有左忠壮公祠、清真寺、古文楼等。另有一批保存较完好的明清风格的传统民居及会馆, 如吴承恩故居、吴鞠通旧居、江宁会馆等。

一个古镇能够包容诸多文化, 荟萃诸多人文, 在我国历史上并不多见。这些都成为河下古镇可以充分开发利用的旅游资源。

(2) 河下古镇紧依里运河风光带, 自然风光秀美。2001年, 淮安着手开发“运河旅游”, 挖掘丰富的运河文化和漕运历史, 按照AAAA级标准对里运河进行了全新设计, 修建了大运河文化广场、清江浦楼、御码头等一批古迹。同时, 开展了里运河沿岸绿化和水系整治, 清淤防污, 种树护林, 形成了六十里运河风光带。

河下古镇紧依里运河, 从御码头下船即到。在景观设计上, 尽可引河入镇, 连接周边的萧湖、文渠等, 形成四面环水的水系风光, 美化古镇环境, 丰富古镇景观。

(3) 河下古镇地理区位优越, 周边交通便利。淮安地处苏北腹地, 距南京188公里, 与盐城、扬州、连云港、宿迁和徐州相邻, 距离上海、山东也不远。公路方面, 京沪、宁连、宁宿徐、徐淮盐、同三五条高速公路在境内交汇, 可谓四通八达。铁路方面, 新长铁路纵贯全境, 至北京、成都、西安等地的客运列车已经开通。水路方面, 境内京杭运河、淮河、淮沭新河、盐河、古黄河五水相交, 水道纵横。航空方面, 周边有上海、南京、徐州、连云港四地机场, 交通十分便利。

2、河下古镇旅游开发劣势 (Weaknesses)

(1) 淮安财政不够宽裕, 河下古镇开发资金压力大。旅游开发离不开资金支持。淮安作为以农业经济为主体的城市, 财政并不宽裕, 古镇开发资金难以依靠政府财政支持, 主要得依靠民间筹资和对外招商。这就会带来开发资金不足的风险。资金不足可能会影响古镇开发速度, 导致不能如期完工, 也可能会缩减景点开发内容、影响基础设施建设, 从而影响古镇旅游效果。

(2) 河下古镇在全国缺乏一定的知名度。虽然河下古镇历史悠久, 人文丰富, 出过很多著名人物, 此外, 河下是古代人文荟萃之地, 却缺乏独特的文化题材。漕运文化、盐业文化以及会馆、园亭、宗教、中医等文化既不是河下特有, 在全国也缺乏广泛的影响力。

3、河下古镇旅游开发机会 (Opportunities)

(1) 随着苏北及周边经济的发展, 旅游面临良好的发展机遇。近年来, 苏北经济得到了较快的发展, 淮安经济情况较之以前有了很大的改观。周边除了繁华的长三角经济带以外, 山东、徐州等地区的经济发展也很迅速。区域经济的发展会促进人们旅游愿望和旅游开支的增加, 河下完全可以利用这样的机遇发展古镇旅游。

(2) 淮安市政府重视旅游产业发展, 着力改善旅游环境, 提升旅游接待能力。近年来, 淮安市政府高度重视旅游业发展, 努力打造“名人故里、运河之都、美食之乡、生态家园”城市旅游品牌, 几年来, 通过开展“创建中国优秀旅游城市”活动, 旅游发展环境明显改善, 旅游接待能力显著增强。

(3) 随着多年的美食节宣传, 淮安及淮扬美食具有了一定的影响。淮安是中国四大传统菜系之一淮扬菜的重要发源地, 被称为淮扬菜之乡。软兜长鱼、开洋蒲菜、十三香龙虾等美食佳肴都已声名鹊起, 享誉大江南北。自2002年起举办的“中国淮安·淮扬菜美食文化节”活动, 迄今已有七届。这一活动有效的提高了淮安的城市知名度和城市形象。可以对河下古镇的旅游宣传起到了良好的提携效果。

4、河下古镇旅游开发威胁 (Threats)

(1) 周边地区旅游业发达, 河下古镇起步晚, 竞争压力大。淮安周边城市如上海、苏州、南京、扬州、徐州等都是著名的旅游目的地, 对淮安旅游形成激烈的竞争。其中, 苏州的周庄、同里、甪直, 浙江的乌镇、南浔、西塘等江南水乡由于开发较早, 宣传得力, 已经在国内外赢得了巨大的声望。相比而言, 淮安以及河下古镇尚处于旅游产业开发起步阶段, 无论在开发力度或者是品牌知名度方面都与对手存在巨大的差距, 与江南古镇难以形成有效的竞争。

(2) 由于过度开发, 古镇旅游的社会认同度逐渐下降。20世纪80年代以来, 随着丽江、周庄等古镇旅游的崛起, 中国的历史城镇作为一种独特的旅游资源吸引着越来越多的旅游者, 古镇已经成为各地炙手可热的旅游产品。然而, 在古镇旅游资源的开发过程中逐渐暴露出诸多的问题, 比如, 仿古建筑过度开发、商业气息浓郁、部分古镇居民与旅游者矛盾冲突等。这些问题给古镇旅游业的发展带来了一定的负面影响, 降低了古镇旅游在游客中的认可程度。

二、河下古镇旅游开发市场定位分析

河下古镇开发应该设计出一种被旅游者认可的形象, 通过持续不断的旅游宣传, 逐渐形成有效的市场定位。我国历史悠久, 古镇繁多, 河下古镇的形象设计应该能够和其他古镇有所区别并对游客具有一定的吸引力。

首先, 河下古镇的形象设计要避免以水为重点。虽然河下古镇紧依里运河, 景区内水系发达, 风光秀美, 但是, 鉴于江南古镇多年的宣传, “醇正水乡、旧时江南”的形象早已深入人心, 作为尚未出名的河下古镇若以“水美”为形象, 有东施效颦之嫌, 肯定得不到旅游者的认可。

其次, 河下古镇的形象设计应该符合淮安整体旅游规划, 淮安近年努力开发“运河旅游”, 着力打造“运河之都”。河下正好处在里运河风光带中, 而且漕运也正是历史上河下古镇兴起发达的根源所在, 所以“漕运”应该是古镇形象设计的重点。

再次, 河下古镇的形象设计应该充分利用淮扬美食的影响。品尝美食是旅游者的旅游目的之一, 淮扬美食为全国各地的旅游者所熟悉。所以“美食”也应该是河下古镇形象设计的重点。

综上所述, 河下古镇可以定位为:“千年河下, 漕运重镇, 人文荟萃, 美食绝佳”。形象重点突出了古镇“漕运”和“美食”的主要特征, 顺带强调了一下古镇的历史和人文, 定位能够有效的错开江南主要竞争对手, 对旅游者具有一定的独特性和吸引力。

三、河下古镇旅游开发营销策略分析

根据以上SWOT分析和市场定位探讨, 笔者提出一些旅游营销策略:

1、景点修复要“修旧如旧”, 凸显历史风貌

旅游者来古镇旅游主要是希望感受旧时文化氛围, 不希望看到钢筋混凝土的现代“古建筑”。所以古镇景点修复要本着“修旧如旧”的原则, 尊重历史本来面目。首先, 要控制好景区建筑高度和街道宽度。其次, 墙体、门窗、屋顶等建筑的修复应尽量采用传统材料。最后, 古镇所有设施风格要与明清时代协调。总之, 旅游者看到的应该是河下传统的民居风貌, 感受到的应该是以河下明清时代的文化气氛。

2、景区定价要适当优惠, 实行差别定价

作为新建的旅游景点, 河下古镇在营业初期知名度较低, 景区门票价格可以适当优惠, 应该比江南古镇有明显的价格优势。价格优惠会对游客和旅游经销商产生有效的吸引力, 从而带动客源的增加。同时, 还可以根据游客对象的不同以及旅游时间的差异, 实行差别定价。对团体游客可实行一定的数量的折扣, 以实现放量销售扩大客源的目标;针对旅游淡季, 可推行折扣票价, 以达到稳定客源的目的。这样有利于河下古镇旅游资源的合理利用和最大效用的发挥。

3、注重周边市场开发, 展开多渠道开拓

淮安周边省市经济发达、交通便捷, 人们旅游愿望高、消费能力强, 是古镇应该重点开发的旅游客源地。河下要主动宣传, 积极参加江苏、上海、山东、浙江等省市的旅游推介会, 认真开拓并有效巩固周边市场。对于渠道的选择, 可以推荐下列方式:

(1) 销售代理。和省内外的旅行社、旅游公司合作, 通过各地旅游公司带来游客。

(2) 联合销售。和相关的旅游景点合作, 比如, 和淮安其他景点联合打包销售。

(3) 直接销售。选定俱乐部、协会、学会等组织开展合作或者与特定的团体直接推销。

(4) 网络销售。可以加强与旅游行业内专业门户网站合作或者与各大门户站点旅游频道合作, 在网上推销古镇。

4、加强旅游形象宣传, 选择合适媒体

河下古镇旅游目的地知名度较低, 需要投入一定的资金进行市场宣传, 通过长时间、高质量的形象宣传, 逐步树立河下古镇在游客和旅游经销商中的品牌声誉。

媒体和方式对宣传效果影响很大, 古镇应该着重选择发行量居前的生活或者时尚类媒介以及旅游专业媒体, 此外, 网络媒体也要充分利用, 尤其是主流网站和旅游信息网站。

5、善于利用公共关系, 强化区域协作

公共关系是一种成本较低的促销方式, 河下古镇要善于利用公关开拓市场, 尤其是节庆公关。可以利用淮安的相关节庆活动, 激活本地旅游市场和扩大旅游影响, 比如淮安旅游经贸节、运河文化旅游节等, 重点是要借助中国淮安·淮扬美食文化节, 可将主办场地设在河下, 通过美食与观光结合, 借机宣传促销古镇。

此外, 河下还应该和苏南古镇强化合作, 立足于互惠互利, 开展双方景区以及旅游企业的多层次协作, 借助于苏南古镇影响力, 提升河下古镇知名度。

6、加强人员培训, 提高旅游服务水平

服务是旅游业的核心, 服务水平的高低直接影响游客的满意度, 古镇一方面需要开展景区居民培训, 让当地居民意识到古镇旅游开发和个人、地方利益密不可分, 从而自觉地提高服务意识, 形成古镇和谐的人文环境。另一方面需要加强专业人才培训, 如导游、厨师、服务人员等, 通过专业技能培训, 提高旅游服务水平。

综上所述, 作为新兴的古镇景点, 河下古镇在分析自身条件和周边环境的基础上, 要重点突出“漕运”和“美食”的形象, 采用多种策略, 扬长避短, 促进河下古镇旅游的成功开发。

摘要：文章利用SWOT方法, 客观地分析了江苏省淮安市河下古镇旅游开发的优势、劣势、机会和威胁。在此基础上提出了“千年河下, 漕运重镇, 人文荟萃, 美食绝佳”的形象定位, 并从定价、宣传、公关、服务等方面提出相应的旅游营销策略。

关键词：旅游营销,SWOT分析,市场定位,河下古镇

参考文献

SWOT分析市场策略 篇11

【关键词】汽车俱乐部;SWOT分析;营销策略;研究

随着国内汽车产业的不断发展和汽车用户的不断增加，汽车服务需求日益旺盛，各种形式的汽车俱乐部不断涌现。面对激烈的市场竞争，如何从完善服务营销的角度改进营销策略，成为现阶段汽车俱乐部需要亟待解决的现实问题。

１．国内汽车俱乐部发展现状及问题分析

所谓汽车俱乐部，是指汽车售后服务采用俱乐部形式进行的一种创新型汽车服务模式，它是为满足消费者需求而建立的一个与汽车用户共同追求生活品质，分享新资源、新科技的亲情化组织，大部分采用会员制的经营管理模式。 汽车俱乐部大致可划分为救援型、租赁型、文化娱乐型、企业型、汽车品牌型、综合型等几种类型。相对国外汽车俱乐部，我国汽车俱乐部的发展还处于初级阶段。主要表现在规模偏小、服务项目单一、服务功能和质量难以保障，很难为俱乐部会员提供全面、系统、完善的服务。中国国务院发展研究中心的预测，到2012年，中国的汽车保有量将达到9570万辆，年平均增长15.2%；轿车保有量将达2799万辆，年平均增长16.3%。也就是说，中国即将进入一个汽车拥有率迅速上升的时期，这同时意味着我国的汽车俱乐部业，将是一个蕴藏无限商机的新兴产业。

据不完全统计，目前国内的汽车俱乐部总数在400家以上，而这一数字每年还在增长。各地汽车俱乐部皆采取了会员制这一基本的运作形式。整体来看，我国汽车俱乐部很多是由汽车修理厂改制过来的，一些小俱乐部甚至是车友自发组织的，会员只有几十个，且服务种类单一，结构简单，根本满足不了车主的需要。这些问题一方面可能影响行业的发展，但另一方面也为行业改进提供了空间和方向。

2.汽车俱乐部的SWOT分析

SWOT分析主要是针对企业自身存在的优势与劣势、面临的机会与威胁而进行的分析。SWOT分析实际上是将企业的内外部因素进行概括和分析，以便制定出适合企业发展的营销策略。

2.1分析优势与劣势

2.1.1优势

（1）服务范围广。在国内东、南、西、北所有大、中型城市都建有汽车俱乐部，会员在各级行政区域内都能得到俱乐部快捷周到的服务。

（2）服务内容多。俱乐部为会员免费审车、换证；城区内免费急救、送油；同时俱乐部在全国各地签约了诸多家餐饮娱乐、休闲购物、汽车美容等特约单位为会员提供优质优惠服务；并提供证照代办、缴费代办、保险代办，酒店、火车票、飞机票、船票代订；同时将不定期的组织自驾游，积极推广和倡导自助游，让您游得高兴、玩得放心。

（3）人性化服务强。酒后免费代驾让您高高兴兴一醉方休，汽车托管让你解除用车烦恼，道路咨询让您少走弯路节约时间和金钱，友情提醒让您及时办理审车换证、交纳费税、协助处理交通违章、交通事故让你心情愉快，美食推荐让您尝遍各地风味。

2.1.2劣势

（1）部分汽车俱乐部缺乏自营项目。竞争对手都以自营项目作依托，向外辐射，把自己的顾客发展成会员。据统计1996、1997年，我国的汽车俱乐部有三百多家，而现在国家工商注册的有知名度和实力的仅有一百多家。这些现有的俱乐部活着的主要原因或者是经济实力雄厚，或者是有一两个能够造血的自营项目。

（2）服务手段缺乏创新、内部管理机制和营销信息管理系统不完善等问题凸显核心竞争力不足，致使不能加强与客户的沟通，尽早的了解客户需求，不能进行服务创新，创造出俱乐部的特色服务。

（3）管理和销售经验欠缺。相对于国际市场，国内的汽车俱乐部由于发展时间短，经验不足，在管理方面能力不足并且管理很混乱，对于风云突变的市场环境，不能够及时的提出有效的解决方案。与国外知名的汽车俱乐部相比，这种劣势尤为明显。

2.2分析机会与威胁

2.2.1机会

随着经济的飞速发展，刺激着汽车业的发展，消费者的收入大幅度提高，对于汽车的购买力也大大提升。加之中国加入了WTO后，使得大量的国外汽车厂商进入了国内市场。汽车为人们带来方便的同时也带来了很多麻烦，如车辆维修，车辆年检，各种规费缴纳，保险理赔等，耽误了客户不少宝贵的时间。随着俱乐部投资力度的加大及广告推广的深入，车主们对汽车俱乐部的需求也会相应提高。可见，目前投资汽车俱乐部产业具有巨大的潜力和商机。

2.2.2威胁

（1）竞争者实力强大，竞争加剧。随着市场的进一步扩大，将会带来大量的会员，利润空间大，但同时，也将会吸引竞争者闯入。业内人士分析指出，目前国外的汽车服务商非常看好中国市场，根据中国加入WTO 的承诺，外资已经可以介入汽车服务业，这已构成国内汽车俱乐部的另一个威胁。

（2）车主与俱乐部的沟通和认识有限。相当一部分车主没有认识到加入汽车俱乐部的作用与意义，对俱乐部持观望态度。

（3）管理条例缺失。目前尚未出台真正的管理条例或待业标准对汽车俱乐部进行有效管理与引导，比如各种服务项目怎么收费？收多少？违约了怎么办？如果开展服务救援时，对从业人员素质有何要求？开业硬件必须具备哪些条件？救援车是否有特权？这些问题也是需要有相应的法规来规范。

由SWOT分析法可以看出，同内汽车俱乐部从整体上看还是优势多于劣势，机会多于威胁的。俱乐部最好抓住经济及汽车产业飞速发展的契机，充分发挥服务范围广、服务内容多、人性化服务强这三大优势，并配合政府和各相关行业进行交通管理、旅游等方面的合作，如汽车基金会（公益救助形式）、全城汽车定位监控系统及汽车文化倡导等。通过有效的竞争战略实施，不断提高汽车俱乐部的档次地位，树立良好的品牌形象。

3.汽车俱乐部营销策略的改进

3.1创新服务理念，搭建客户服务平台

（1）尝试采用佣金制与卓越的营销管理公司合作，由其专门为本俱乐部开发客户的合作方式来扩大市场占有率，这样即可更好的资源共享，也可以降低其经营成本和管理费用；（2）着手发展国营和大型企业单位的合作改变常规的汽车观念，进行全托式的创新经营；（3）搭建客户服务平台，利用加盟连锁资源共享的合作优势更好的为我们得客户提供服务，同时扩大本俱乐部的品牌。并展开汽车时尚潮流的引导，以便拥有更多的客户及市场导向。

3.2完善内部管理体系

汽车俱乐部内部组织在营销管理过程中存在的问题，在一定程度影响了公司的销售业绩，在对其组织结构进行调整后，有必要对其营销组织管理体系也做适当调整，以完善营销组织的运作，提高企业营销能力，保障企业的可持续发展。具体做法是通过营销运作体系优化、营销管理制度完善、营销组织绩效考核体系重建和营销队伍系统培训规范等来正确引导营销组织成员，从根本上改变现有营销管理中出现的问题。

3.3优化营销运营模式

优化汽车俱乐部营销部门的工作职能和流程，改善营销部门现行粗放的管理模式，强调专业化和过程的规范化。加强营销过程的监督、检查和指导，使营销队伍在规范的日常管理中逐步形成良好的工作习惯，使过程管理和结果管理有机地结合起来，有利于营销人员职业化转化和能力的培育。

3.4拓展服务营销功能，建立营销信息管理系统

对广大会员而言汽车俱乐部的服务质量是最关键的问题，俱乐部应建立专用的客户呼叫中心，使之成为企业与会员之间沟通的桥梁。呼叫中心提供每周７天、每天２４小时不间断的服务，允许客户在与业务代表联络时选择语音、IP 电话、E-mail、传真、文字交谈以及视频系统等任何通讯方式，形成一个功能强大的、对外统一的客户接触点。俱乐部应当成立信息部，由该部门具体负责呼叫电话业务和客户投诉电话，从而近一步加强与会员的沟通，以便俱乐部更好的为会员服务。

【参考文献】

［１］降连葆,王欲进.汽车市场营销与后市场服务.重庆大学出版社,2007,1.

［２］朱辉金,汽车营销百事通.电子工业出版社,2008,1.

［３］孟卫东,张卫国,龙勇.战略管理 创建持续竞争优势.科学出版社,2006,2.

基于SWOT的自助餐市场分析 篇12

自助餐是一种由宾客自行挑选、拿取或自烹自食的一种就餐形式。这种就餐形式活泼,宾客的挑选性强,不拘礼节,打破了传统的就餐形式。此外,它可以在很短时间内供应很多人吃饭,需要服务人员少,还可以在室外活动场合利用纸制餐具,活动式餐桌和台布供应自助餐。正因为如此,自助餐正被越来越多的人们所接受。对于中国来说自助餐是舶来品,改革开放后,最初出现在高级饭店宾馆,价格昂贵普通消费者很少消费得起,然而九十年代末大批的平民价格餐厅改变了这一状况,平民化自助餐在市场上涌现,丰富了餐饮业态,改变了市场格局,引入了新的餐饮文化。

二、自助餐市场SWOT分析

1. 优势(strength)

选择面大,自由度高,取时可不受价格束缚;品种丰富、可供选择的余地大;口味多样化,可以满足不同区域消费者的偏好;免除了点菜手续;避免喜好忌讳;自由、轻松随意;营养丰富,烹制方法多样,符合健康饮食潮流;节约,环保。

2. 劣势(weak)

取食时存在卫生隐患;不文明的取食令人反感;个别人存在浪费行为;易产生饮食过量;“大锅饭”式的菜品供应难以形成消费偏好;固定的门槛价格、菜品品种与消费人数、食量之间信息不对称,商家、消费者都存在信息风险。

3. 外部机遇(opportunity)

(1)餐饮行业发展潜力巨大。从行业增长考察餐饮业已经连续14年实现两位数高速增长,远高于同期GDP的增长速度。2008年12月商务部发布的全国住宿与餐饮业市场统计数据显示,今年前三季度,全国住宿与餐饮市场零售额为1.11亿元,预计全年零售额达1.54亿元,全国人均餐饮消费支出将达到1158元,首次超过1000元。

(2)人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展。随着生活节奏变化和工作压力的加大,传统的家庭厨房逐渐被打破,自助餐将有更大的发展空间。一方面,都市中越来越多的上班族体力、精力、时间消耗增大。另一方面,快餐消费和家庭速食已不能满足其对多种营养的需求。

(3)家庭规模小型化做饭成本高。家庭规模日趋小型化导致家庭做饭的不经济,一顿正餐包括买、摘、洗、切、加工、洗碗、收拾台面等,耗费较多的时间、精力,水电、煤气等,还存在食用不完带来的浪费或食用剩菜对身体的潜在危害。一项调查表明,家庭规模在5人~6人的家庭做饭最为经济。中国家庭规模较多为三口之家,做饭成本较高,为降低做饭成本而采取各种替代方式。

(4)中国逐渐进入了老龄化社会。对于处于空巢期的老人,一些老人经常用快餐、简餐对付一日饮食,长期以往会影响健康。方便、营养的自助餐可满足老龄人的需求。

(5)个人饮食需求的差异化。随着物质水平的日愈提高,不健康饮食的习惯、生活方式、环境污染、工作压力等因素使很多人处于亚健康状态或者疾病状态,饮食忌讳、营养需求各有不同,可谓“我之美食,彼之毒药”,同桌点餐难以兼顾众人需求。

(6)饮食卫生、节约观念的兴起。随着人际交往面的扩大,人们越来越注重餐桌上的文明,公用筷子、公用勺子的应用,甚至分餐都出现在国人的餐桌上,打包也经常可见,但在不少场合,不文明的餐饮习俗还占主导,如不卫生、浪费等。

4. 外部威胁(treat)

(1)替代品众多。自助餐分也可分为日常餐饮和特色餐饮,日常餐饮包括企事业单位的食堂,以及提供家常菜的中式正餐饭店和摊点,居民的家庭厨房,中式快餐,西式快餐等。特色餐饮主要是指那些提供特色菜品(风味小吃,零食)的餐馆和以高档消费环境招揽顾客的饭店。以企事业单位的食堂和中式正餐饭店、摊点和家庭厨房为代表的日常餐饮和特色餐饮与自助餐之间构成了替代品的关系。

(2)特色难形成。自助餐的实质就是精致的“大锅饭”,针对大多数人的口味,满足大多数人的需求,自助餐在特色上无法与特色餐饮竞争。

(3)柠檬市场的信息风险。自助餐就是缴纳固定门槛费后,取食物时高度自由,可不受价格束缚,这是其与点餐的最大区别。固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间信息不对称,所以自助餐市场被称作柠檬市场,增大了其经营风险。

(4)对自助餐观念理解的误区。在某个价位上不限量的食品供应往往使一些消费者肠胃重创,健康受损,有一些消费者则想尽办法逃避对其浪费行为的惩罚,这些都偏离自助自由、轻松随意的真正含义。

三、自助餐市场细分

目前我国以“自助”为特质的餐饮行业逐渐分化为四种相对独立的市场体系:一是以“会议餐”为对象的宾馆、酒店市场。宾馆、酒店市场的自助餐分为中式、西式。这个市场的消费者大多来自不同地方、互不相识,饮食习惯差异大,不大可能结伴就餐,客人可以根据自己的偏好进行选择,各取所需。二是以“特色餐”为对象的大众市场。如自助火锅,自助烧烤,有DIY的乐趣;自助烤肉,自助比萨,有浓郁异国风情。三是以“中式正餐”为对象的大众市场自助餐。各种花色的菜肴一字儿排开,有相对高档的荤菜,也有比较普通的素菜,有作为主食的米饭面条,也有作为副食的糕点水果、饮料,酒水一般单点。四是以“工作餐”为对象的中式快餐市场,较为普通的菜肴,在固定的荤素搭配和价格水平下,由用餐者自选菜肴种类但由老板装碟,主食、汤和咸菜不限量。

四、昆明地区自助餐市场分析

市场细分是以消费需求的某些特征或变量为依据来区分不同需求的顾客群体,市场细分有利于企业发现新的市场机会、选择目标市场并针对目标市场制定营销组合策略,通过更为具体的规则确定来提高信息的透明度,从而降低了信息的不对称性,以此达成了柠檬市场的非柠檬化。例如高端市场的宾馆自助餐,其基于对消费者身份的良好预期从而确定的高价策略,使得消费者很难超出经营者所设定的消费上限;中端市场的中等价格策略,低端市场菜品的荤素固定搭配,某些菜品数量固定,从而使低价也能够保证经营者有足够的利润空间。

昆明地区自助餐市场经过多年发展,形成一定的格局、规模。

1. 自助餐目标市场细分

(1)以“会议餐、商务餐”为对象的酒店、宾馆市场。有五星级酒店的高档自助餐构成了昆明高端商务自助市场,君乐酒店自助特色:酒店式全天候自助餐,用餐标准:128元/位~148元/位,世纪金源大饭店自助特色:海鲜自助餐用餐标准:118元/位,佳华广场酒店自助特色:酒店式商务自助餐用餐标准:1 2 8元/位;以云安会都为代表的中档自助餐构成了昆明中端商务自助市场,云安会都自助特色:中高端会议自助餐用餐标准:40元/位,福保文化城自助特色:滇味会议自助餐,用餐标准:4 8元/位。

(2)以“休闲餐”为对象的大众市场。如自助火锅,自助烧烤,代表有老兵烧烤火锅、重庆小天鹅、刘一手川味火锅;自助烤肉,自助比萨,代表有巴西烤肉、美国牛仔烧烤、好伦哥匹萨、大嘴鸟拉丁风情自助餐。价位在人均30元~70元之间。

(3)以“工作餐”为对象的中式快餐市场,较为普通的菜肴,这类市场随处可见,不胜枚举,价格几元至十几元不等。

2. 市场机会

通过自助餐市场SWOT分析,可以看出,其优势大于劣势,机遇大于威胁。而对自助餐市场细分后发现,昆明的“会议餐、商务餐”以高星级酒店为代表,星级酒店推出的高档自助餐构成了昆明高端商务自助市场,自助餐高端市场定价在每位百元以上,中端相对集中在40位~50/位,低端市场出现断层。市区内一些酒店利用区位优势,采取低价策略带动周边人群的用餐消费,把目光放在了普通商务工作餐或团队餐上,推出的普及型商务套餐,用餐标准:15元/位,生意还越做越红火,显示了从高中端向低端延伸的迹象。以“休闲餐”为对象的大众市场,火锅、烧烤、烤肉为主的特色餐饮占据较大份额,这类具有DIY特色的自助餐之所以成为市场的主流,主要是可以降低经营成本。而这些特色餐饮属于非经常性消费,虽然价格界限会根据其特色而各不相同,但不论其消费档次如何,都只是日常生活的点缀,不是普通人经常性的消费,饮食习惯,时间限制等因素都会影响人们对特色餐饮的消费,市场总需求有限。相对特色餐饮,中式正餐的加工成本虽然较火锅、烧烤、烤肉高,但其更符合国人的消费习惯,具有广阔的市场前景,如能进行准确市场定位,增强创新意识,创出特色,加强管理和员工素质的提升,将有较大的发展空间。以“工作餐”为对象的中式快餐市场,以其制售快捷、食用便利、质量标准、营养均衡经济成为较具发展潜力的市场。目前面临的问题是如何结合目标市场定位,确定产品品种,产品标准化,使产品符合营养、卫生、感官要求。

参考文献

[1]吴永超:自助餐经营过程中存在的几个问题[J].科技信息2008,4

[2]曹荣庆:论“柠檬市场”的非柠檬化[J].经济理论研究2003,12