命运掌握在自己手中

命运掌握在自己手中（共7篇）

命运掌握在自己手中 篇1

9月11日是洛阳理工学院2010级新生报到的第一天。在众多前来报到的学生中, 一个熟悉的身影闯入了师生的眼帘:一个坐在轮椅上的男孩, 被母亲推着, 慢慢地朝计算机与信息工程系报名处驶去。

这个男孩叫常鹏飞。3年前, 他被母亲背着走进大学校门;3年后, 他又以优异的成绩顺利通过专升本考试进入母校学习, 开始了与病魔赛跑的又一段征程……

我要学习, 我相信知识改变命运

常鹏飞, 洛阳市汝阳县上店镇人。3岁时, 他得怪病开始腿疼, 7岁至今先后经历13次骨折, 两条腿严重变形, 无法行走。尽管身体残疾, 但他从小就爱学习。为了供常鹏飞看病、上学, 他的父亲一年到头都在建筑工地打工, 他的哥哥和妹妹很早就辍学到外地打工。为了满足常鹏飞求学的愿望, 母亲就背着他去上学, 一背就是16年。

读小学和初中时, 由于离家近, 母亲把常鹏飞背到学校后再赶回家干农活, 等放学后再背他回家。上高中后, 学校离家远了, 常鹏飞的母亲就在学校附近租了一间民房照顾他。“尽管病痛的折磨时常让我痛不欲生, 但我从来没有想过放弃学习。”常鹏飞说。

2007年, 凭着坚强的毅力和自强不息的精神, 常鹏飞顺利考进洛阳理工学院计算机与信息工程系计算机软件专业学习。由于身体的原因, 自踏进学校的第一天起, 他的大学时光就注定要比别人付出更多的艰辛:上课要比别人提前30分钟去教室, 下课了别人3分钟就可以走完的楼梯他却需要15分钟, 去学校图书馆看书需要同学帮他抬着轮椅……然而, 即使每天都要忍受揪心的疼痛, 常鹏飞仍咬紧牙关挺着。在3年的学习中, 他的专业成绩在班里总是名列前茅, 并且每年都凭着优异的成绩获得学校的一等奖学金。

采访中, 计算机与信息工程系一位老师告诉记者, 常鹏飞是系里为数不多的通过了大学英语四、六级考试的学生, 而且成绩还比较高。很多同学都很羡慕常鹏飞的英语成绩, 经常向他请教学习英语的“秘诀”, 他每次都是一样的回答:“英语学习没有什么诀窍, 工夫在平时。”留心的同学也会发现, 当课外活动时间、周末甚至节假日别的同学都在玩耍时, 常鹏飞却在看英语词汇手册……

再次走进母校读本科, 常鹏飞特别开心:“过去3年, 洛阳理工学院给予我太多的关心和帮助, 这里就是我的第二个家。我选择‘回家’是理所当然的, 只有在这里我才心安。”

“我相信知识改变命运, 只要肯努力、肯奋斗, 就一定有收获。能够继续读本科, 对于我来说这个机会来之不易, 在今后的学习和生活中, 无论遇到什么困难, 我都会更加坚强, 用自己的毅力与病魔赛跑、与命运抗争。”常鹏飞自信地说。

我要自立, 我相信命运掌握在自己手中

常鹏飞是一个要强的孩子, 他总觉得母亲整天把自己背来背去很辛苦, 就暗下决心:要走下母亲的背。

但是, 常鹏飞的母亲郭桂莲却极力反对他独自上楼, 理由很简单也很充分:一是他从来没有独自上过楼, 何况他的右腿根本不能支撑身体;二是他的腿太容易骨折, 一旦出事就要遭受更大的痛苦。为此, 母子俩互不相让, 没少发生争执。

“我会很小心的, 上课前咱们可以早一点走……”常鹏飞这样向母亲解释。进入大学后, 他觉得自己的体重增加了许多, 上课的教室又大多在7楼, 他实在不忍心让母亲再背着自己上下楼, 况且腿部也需要锻炼, 他想挑战一下自己。看到儿子这么懂事, 郭桂莲感到很欣慰, 同意了他的想法。

大一的一天, 母亲将常鹏飞背到教学楼前, 他抓住楼梯护栏, 示意让母亲放手。母亲稍微后退了小半步, 仍紧紧地跟在后面。拐杖和护栏成了常鹏飞的“左膀右臂”, 他用尽全身的力气把身体的重心转移到手臂上。他将这种姿势形容为“直立的爬行”。尽管如此艰难, 但整个上楼过程常鹏飞也没有坐下来休息一会儿, 而是一口气爬到了最高层——7楼。母亲给他看着时间:15分钟。这是一个了不起的开端, 也是一个艰难的开始。常鹏飞用坚强的毅力实践了自己的承诺——“走下母亲的背”。

常鹏飞的事迹经媒体报道后, 在社会上引起了强烈的反响, 一些好心人纷纷向他伸出援助之手。与此同时, 他被洛阳市委、市政府授予“2007年度和谐洛阳建设‘十佳人物’”荣誉称号, 是全市唯一获此殊荣的大学生。

据常鹏飞介绍, 为了加强锻炼, 他经常周末自己摇着轮椅与母亲一起到学校附近的公园散步, 晚上摇着轮椅在学校操场上活动, 偶尔也尝试着拄着拐杖走走路。“我必须慢慢学会走下轮椅, 去尝试着独立生活。”

今年暑假, 常鹏飞作出了一个令全家人震惊的决定:到郑州打工。尽管常鹏飞的腿疼经常发作, 要靠服用止痛药来缓解, 但这一次郭桂莲却没有能够说服儿子。临走时, 常鹏飞告诉母亲:“我要自立, 我要通过自己的努力奋斗为家庭减轻负担, 我相信命运掌握在自己手中。”

在郑州一家网络公司发电子传单的日子是艰辛的。办公室内地面潮湿, 空气流通不畅, 很快, 常鹏飞就腿疼难忍, 为了减少活动带来的剧烈阵痛, 他几乎在电脑前一坐就是一天。值得高兴的是, 在那里他终于发现自己在学校学习的理论知识有了用武之地, 他经常帮助工友解决电脑上的“疑难杂症”, 并教他们发送英文电子传单和处理一些简单的程序。忙碌的工作常常使常鹏飞忘记身体的疼痛, 而经常性的疼痛则导致病情急剧恶化, 这使他不得不离开公司, 提前回家养病。

第一次打工虽然只有半个多月时间, 但常鹏飞却很满足, 因为这让他一个连站立和行走都很困难的残疾人在职场中找到了自信。“读本科的两年里, 我还会到外面打工, 除了挣生活费, 我还想参加一些公益活动, 尽力去帮助一些需要帮助的人。”

我要报恩, 感谢所有帮助过我的人

计算机与信息工程系党总支副书记刘庆伟告诉记者, 为给常鹏飞提供好的学习、生活条件, 学校已经决定为他提供读专科时一样的“待遇”:减免每年5200元的学杂费、住宿费;为他争取每年2000元的国家助学金;春节等特殊时段为他提供一些临时性补助;保留郭桂莲在学校后勤处的卫生保洁工作;为他们母子免费提供一间宿舍, 配备必要的取暖设施, 并免去水费、电费等开支。

“系里也将继续成立志愿者帮扶小组, 为常鹏飞提供日常生活帮助;还为常鹏飞安排了专门的学习班主任, 由系里的一名博士担任, 为常鹏飞做好未来职业规划, 以便他大学毕业后能利用所学知识, 自强自立, 服务社会。”刘庆伟说。

听到学校为自己的生活、学习所作的周密安排, 看到师生们关切的眼神, 常鹏飞母子感动地流下了眼泪。常鹏飞说, 他一定会更加努力, 早日学有所成, 报答母校, 为母校争光, 为社会做更多有意义的事情。郭桂莲也表示, 自己再苦再累也会做好孩子的坚强后盾, 帮助他在人生道路上追求梦想。

记者在采访中了解到, 为了力所能及地帮助他人, 常鹏飞建立了一个英语学习QQ群, 目前群里有来自全国各地的90多名大学生, 他们在英语学习方面有什么问题都会随时在群里向常鹏飞求教。

“洛阳市万人长跑迎新年”活动是洛阳市政府每年都举办的一项全民健身活动, 在读专科的3年间, 常鹏飞每年都参加这项活动。在参加残疾组活动的过程中, 他认识了很多残疾人。“在和他们接触的过程中, 我发现他们都很自卑。于是, 我总是用自己的经历告诉那些残疾人朋友, 无论生活有多难, 我们都应该坚强地活下去, 并尽自己最大的努力去战胜困难, 追求幸福。”

常鹏飞还告诉记者, 他很早就听说网络是个神奇的东西, 里面有很丰富的信息资源, 他想在这方面发展。高考结束后, 第一次在镇上的网吧接触到电脑时, 常鹏飞非常兴奋, 他坐在椅子上不知如何下手, 那天他只学会了怎样开机、关机。然而, 幸运的是他不但顺利考上了大学, 还如愿进入了计算机软件专业学习。

“我现在继续攻读本科, 就是想学到更多的计算机知识, 将来开一家网上医院, 探寻和发布一些解决疑难杂症的处方, 帮助像我一样遭受病痛折磨的人解除痛苦。虽然对我来说建网站似乎还是一个很遥远的梦, 但我会为之不断努力的。”常鹏飞坚定地说。

命运掌握在自己手中 篇2

人生如戏;戏如人生;导演是自己;主角是自己;演出悲欢离合;感动的是自己;是悲剧是喜剧;命运只在自己手里。根据这一观点，我将从两方面进行阐述，首先

有名话叫“命运掌握在自己的手中”，虽然我们无法选择自己的父母家庭，这是一出生就决定好的，但是我们拥有足够的时间把握自己的人生，决定自己的命运。随着时间流逝我们从一个柔弱的婴儿成长为一个健康的少年。自我意识慢慢增强，我们开始学会独立，不再事事依赖父母，有了主见，可以决定自己的事，掌握自己的命运。化被动为主动。因为只有这样，我们才能够长大，才能够创出一片属于自己的天地。我们的一言一行，学识，气质都决定了自己的命运。

“命运”掌握在大师手中 篇3

中国国家交响乐团9月4日在国家大剧院音乐厅的《大师风范》音乐会是文化部主办的2010国家艺术院团优秀剧目展演的闭幕大轴大戏,同时又拉开了乐团新乐季的帷幕。在这次展演中,中国国家交响乐团主打经典牌——经典的曲目和经典的演奏,共推出了三台四场音乐会,其中乐队两台音乐会,合唱团一台两场音乐会。

9月4日的《大师风范》交响音乐会,国家大剧院音乐厅,乐团首席指挥米歇尔·普拉松指挥,曲目为贝多芬《第五“命运”交响曲》、俄罗斯作曲家穆索尔斯基的管弦乐组曲《图画展览会》和吴祖强编配的弦乐合奏《二泉映月》。

《贝五》开头的“命运”主题惟有先声夺人才能成功,但它不是正拍开始,起拍难。普拉松老而弥坚,“命运”牢牢地掌握在他的手中。他的开头令四个音符个个板上钉钉,随后的速度充满动力,并在“命运”主题再现部时拉住速度,“扼住命运”的咽喉,让“命运”动机成为贯穿乐章首尾的“主导动机”。普拉松的处理充满了速度、力度和音色的细节变化,这是欧洲乐团的传统风格,当晚的贝多芬听起来不再是一泻直下的“愤青”。在《图画展览会》中,普拉松致力于他的同胞作曲家拉威尔配器中各组乐器的音色美和力度美。国交的小号首席在“两名犹太人”一段的独奏中展示了快速吐音的绝技,低音单簧管和次中音号的大段独奏行云流水。低音提琴声部大显身手,产生了德奥乐团所具有的浑厚而弹性的低音。在全曲完美的演绎后,普拉松“专程”走到这些声部跟前致谢。

普拉松首次指挥《二泉映月》,诠释尽管与小泽征尔不同,但他对作品的深度挖掘同样是大师级的演绎。他突出作品“静”的意境,调动乐队的内声部,令这部和声与复调完美结合的经典作品听来格外充实、格外亲切,感人至深。

将成功掌握在自己手中 篇4

一、自省、自强, 树立良好形象

曾经, 体育教师给人的第一印象是:文化素质较低、纪律观念淡薄、个性强、行为懒散等。对此, 笔者认为, 在校就读期间, 他们将过多的精力放在训练上, 在文化知识学习上投入的时间较少;走上工作岗位后, 不仅要备课、上课, 还要指导运动队的训练, 留给个人学习的时间更少, 这是造成体育教师知识结构不合理的重要原因。但是, 要想改变他人的看法, 体育教师就必须做到自省、自强, 明确目标, 付出比他人更多的辛苦;就是要做一个“有心人”, 树立积累、再学习的意识, 不断调整自身的知识结构, 树立自强、自信的良好形象。

二、做学生的知心朋友和体育学习的引路人

1. 一名优秀的体育教师, 首先应是学生

的知心朋友, 应把自己对学生的爱融入到体育教育教学之中。这就要求体育教师要完成自己的角色转换, 即从“尊师重道”的观念中走出来, “扮演”学生朋友的角色, 要懂得聆听、学会理解, 做学生的知心朋友。在教学实践中, 笔者经常加入到学生的活动与学习队伍中, 注重与学生的谈心、交流, 也因此, 笔者成了学生们分享喜怒哀乐、商量问题解决之道的知心朋友, 也因此, 体育课堂变得更加和谐, 体育教学质量在无形中获得了提高。

2. 教师应通过多种手段对学生进行体育

学习方法的传授, 使学生会学、善学、乐学、好学, 逐步培养学生体育学习的能力, 使学生具备较强的自学、自评、自我锻炼的能力, 真正成为学生体育学习的引路人。在日常的体育教学实践中, 笔者在传授知识、技能的同时, 不仅注重要教会学生哪些知识、技能, 更注重对学习方法的传授, 也因此营造出了一种自主锻炼的氛围。

三、做体育教学理论的研究者和课程改革的忠实实践者

1. 近年来, 学生身体素质的下降, 也说明了体育教学质量不高的问题。造成这种情况的一个重要原因是, 体育教师的教学理论水平有待提高。在教学实践中, 部分教师对流行的教学理论缺乏必要的了解, 如, 没能真正理解“学生主体地位”的内涵, 个别教师甚至简单地认为这就是“放羊”, 教师可以不加管理而放任自流, 持有这种观点的教师, 自然不能很好地主导学生, 即使这些教师具备了很高的体育技能水平, 也不是一位真正合格的体育教师。因此, 体育教师必须注重对教学理论的研究。

2. 体育教师要切忌从一个极端走向另一个极端, 认为让学生“自主、合作、探究”学习, 就是要把教学的舞台全部交给学生, 而自己则由过去教学中的“中心”走到教学的“边缘”, 甚至完全退出舞台而当“观众”, 也因此导致了“自主、合作、探究”学习的虚化和无效化。事实上, 体育教师要成为学生学习目标的设定者、程序的设计者、情境的创设者、学生学习活动的激励者和评价者, 始终和学生“共呼吸”, 同时, 还要积极融入学生学习中, 成为学生学习的伙伴, 平等地参与学生的练习, 彼此分享思考、见解和知识, 交流情感、体验, 实现师生平等对话, 形成一个真正的“学习共同体”。因此, 新时期下的体育教师必须处理好“放”与“收”的关系, 使导与讲、教与练达到有机统一, 进而提高教学效果。

3. 牢固树立“健康第一”的指导思想, 把学生的健康意识、“终身体育”意识作为重点进行培养。在日常的体育教学中, 体育教师要参与学生活动, 要把握教育方向、教育进度;要给学生创造一个良好的学习氛围, 并要起到良好的示范、带头作用, 以带动学生积极参与锻炼。

四、努力成为专业化的体育教师

1. 放远眼光, 确定目标并制订专业成长计划。

体育教师要根据自己的实际情况围绕以下方面确定一个发展的总体目标:专业理论、运动技能、教育教学能力、教科研等。然后, 围绕自己的目标制订一个详细、具有可操作性的专业成长计划, 这样才能更好地把握自己专业成长的方向, 避免走弯路。

2. 积极进行课题研究。

通过查阅大量课题研究所需的文献和资料, 切实有效地提高自己的理论水平和知识面, 开阔自己的视野, 用知识引领自己的成长方向;在课题研究中, 要及时发现自身业务方面存在的不足, 并寻求同行们的指导与帮助。

3. 要有过硬的身体素质。

过硬的身体素质是体育教师干好本职工作的前提和基础, 是高效、出色地上好体育课的基本要求, 可以促使体育教师更加熟练地驾驭课堂, 提高体育教育教学质量和体育专业素养。

4. 要具有吃苦耐劳、勤奋进取的精神。

命运永远掌握在自己手中 篇5

我们一生当中有太多困难与磨难，它们固然可怕。但同时有一句话会激励着我们去正视它们：殊不知困难多，解决困难的方法更多?

一生中也会有太多的成功与喜悦，确实令人欢喜，但同时也有一句话会告诫我们应当不沉溺于喜悦之中，应当继续努力。掌握自己的命运，也许你尝试了不一定成功，如果没有尝试就永远不可能成功。

人的一生有许多曲曲折折，起起落落。这样的人生才有滋有味。倘若是在浑浑噩噩地过一生，那么你就白来这世上一趟。因为曲折、起落是考验自己的试题。你掌握了命运，坚韧不拔，你就战胜它。放弃了，你就成了它的奴隶。

滴水足以穿石。您每一天的努力，即使只是一个小动作，持之以恒，都将是明日成功的基础。所有的努力，所有一点一滴的耕耘，在时光的沙漏里滴逝后，萃取而出的成果将是掷地有声，众人艳羡的“成功之果”。

职业生涯掌握在自己手中 篇6

回忆起那段“弃职上学”的日子，已近不惑之年的林丰依然心有余悸：“自己当初真是够胆大的，如果是放在今天，我一定不敢这样选择。”

如今，看着越来越多的经理人都选择了他当年的方式，虽然他会有一丝担心，但他也承认，从某种意义上说，这是件好事，因为人们更尊重自己的内心感受，为自己而活。

安逸过后的“心动”

林丰，宁波人，大学毕业后，正值北京某科研单位来校招生，还负责解决北京户口，他欣然应聘。

适应气候和饮食，结交新的朋友圈子，学习单位内部人际关系的处理技巧，在这种忙碌中，一晃五六年的光阴过去了。林丰理所当然地在单位里扎根，分房、结婚生子。

但几乎每年的年关，林丰都在思考同一个问题：“我能否耐住、又是否该耐住这种清贫寡淡的生活呢？”工作激情逐渐消退，身边的同学有的在企业里当上了高管，有的去读了研究生，这种“混日子”的生活是否还该持续？

不过，回首看看，房子虽然只有30平方米，但起码是福利分房；每月的收入算下来结余虽不足以让人兴奋，但很稳定，而且，带着国字头光环的单位也让不少人羡慕。

但对于天性上进的林丰来说，换种活法的想法最终还是占了上风。最终，林丰将重新读书作为了第一个目标。“其实就是想以此改变自己的职业生涯，虽然不敢确定这个选择是否正确，但如果一辈子都没为自己的梦想去追求过，岂不是太亏了？”林丰轻笑着说。

当时，读在职研究生，比如MBA之类刚成为时尚，然而这并不是林丰的兴趣所在。林丰一直喜欢的是金融和经济，他本身也是理科出身，有相应知识结构的优势。于是，他报考了清华大学的经济管理学院金融系，准备全职上学。

妻子对此有点始料不及，但也没完全反对，采取了观望态度。

1996年年底，林峰准备复习考研。几个月后，他果然考上了。

但单位并不同意林丰辞职，甚至以提升他为副处长为条件，希望他留下，并且支持他去读在职研究生，甚至可以以代培的名义去送他上学，当然条件是毕业后必须回来。可是想想一边要读书，一边还要工作，结果可能是两件事都做不好，而且毕业后下海才是林丰读书的目的。

全职读书需要“机遇”

那么，全职读书的风险怎么应对呢？林丰早就想好了，他总结了自己全职读书的几大优势：

首先，爱人的工作和收入稳定，可以成为家庭生活的有力保障；其次，孩子尚小，在教育方面要花费的金钱和精力暂时不会太多；第三，相信自己可以找到更好、更热爱的工作；第四，恐怕也是最重要的一点，就是心态好。

林丰说：“我必须要给自己的下一步职业生涯打算，预计未来的金融、投资、证券市场必然会很繁荣，如果能参与进去会有很多机会。”

读研期间，林丰就协助导师做了一些项目，小有建树。两年后，经导师介绍进入了一家风险投资公司，工作一年后，又应聘到某大型投资公司。

“那时，在很多人看来近乎犯傻的想法，却让我找到了更喜欢的职业平台。尽管失去了朝九晚五的安逸，甚至要比较‘拼命’，但我如今得到的精神和物质方面的享受，已经让我非常满意了。”林丰说，“如果你说想辞职上学，那么我的建议就是看看你这个梦想有多大，如果它足以让你一无返顾，就去争取吧。没有什么困难是不可以克服的，也没有什么事情是不可能的。”管理

樊小宁：把命运抓在自己手中 篇7

在他忙碌的脚步背后，是研祥集团5年内冲刺特种计算机行业世界第一的目标。这家占据国内特种计算机领域1/3市场份额的企业，从2007年开始，把国际化定位为其3年内的首要行动战略。

外行人扎进特种行业

“此次的曼彻斯特之行将是研祥品牌国际化之路的重要一环。”樊小宁证实，研祥已经准备接盘美国知名保险机构AIG，成为欧洲足坛豪门曼联队胸前广告的下一个赞助商。

企业砸下银子与体育赛事结缘，研祥不是第一家。尽管最新的消息是双方未能成功达成协议，但研祥表示不会因此减慢进军国际市场的步伐。但是相比耐克、爱国者这些装备提供商，生产工业计算机核心部件，即“APA”(高端自动化)设备的研祥作出这样的决定，很难让局外人看到它能从中直接受益。

作为这次合作的“操盘手”，樊小宁没有过多解释。事实上，这也并不是研祥集团第一次将体育赛事当成自己宣传的阵地。

2002年，樊小宁扛起了帮助公司在国内打开知名度的重任。他看上了中国围棋协会和清风围棋网站联合做的一个中国南北围棋对抗赛，并且同年还赞助了北京国安和深圳平安两支足球队的场内广告。“当时全国范围内上了200多块广告牌，而我仅有的要求就是周五的比赛，一定要在周六的中央台体育新闻中播出。”当时，中国工业产品生产企业的宣传大都还处于“初级阶段”。经常与客户见面的报价单多数还是一张黑白打印的A4纸。相比之下，他的做法的确有些大胆。

“我们的客户95％以上是理工科的大学毕业生，大多处于25～45岁年龄段。反推回去，他们上大学的时候，最热门的就是‘三大运动’——围棋、足球和篮球。这些人不一定会真的参与这些比赛，但他们一定是关注这些比赛的，会看体育新闻。这个思路在国外同样适用。”迥异于业界普遍的做法，却显示出这个在特种计算机行业的外行，在市场营销方面，却是个道地的内行人。

1993年就来到深圳的樊小宁之前在保健品行业摸爬滚打了4年，他从当初连广告牌都要自己刻字做起，到运作产品研发、生产、做市场品牌、渠道铺货，对市场营销自然有自己的理解。

有意思的是，1999年，第一次走进研祥公司大门时，樊小宁先看到的是研祥的产品展厅。他问老板陈志列：“这些产品我都不懂，可能不太合适吧?”可陈志列说：“你要说懂行的专家，公司全是。我就是要找一个懂市场的人来帮我看看这个市场应该怎么做!”正是这句话，成了日后他大刀阔斧变革的信心之源。

2006年，研祥已经在特种计算机行业做到国内第一、世界第三。研祥和樊小宁开始把命运抓在自己手中。

把握细节就是把握命运

研祥智能2008年年报显示，目前研祥智能营业额的80％大部分来自于中国市场，而据统计资料显示，全球APA市场份额约为中国市场份额的5～6倍。显然，海外市场将是研祥的利润“蓝海”。

“在特种计算机领域，研祥一开始面临的竞争对手就是国外企业，如今我们在技术上已经赶上来了，但是这些企业长时间积累的品牌效应却不是一朝一夕能赶上的。”该怎么办?在2007年领到开拓国际市场的任务之后，樊小宁坚持，“要在短时间内打开国际市场，必须有奇招。”

研祥的产品是特种计算机核心部件，并非一种单独出售的消费品，而是被安装在ATM自动柜员机、高速公路的监控器、地铁的售票机等各种终端内部，使用者并不能直接看到。作为一个典型的中间硬件供应商，研祥在国外经销的主要途径是通过与代理商的合作。

“代理商是需要监工的。”这是樊小宁的观点。“代理商看重的是效益，而企业看重的是客户。”在俄罗斯，在没有一个同行敢在当地建立服务中心时，只有研祥这样做了。“相比本地服务商的低效率，我们的优势一下子就显出来了。”

“每个市场的特点都不一样。和欧洲人比，我们更勤快，我们可以把服务的时间延长到晚上12点，而我们的竞争对手最多到下午5点；犹太人很勤快，可是他们喜欢贪小便宜，我们就有意识地提高标价，让他们来还价；中东客户喜欢见面交易，那我们就在当地常设办事处……只有一点不变，那就是没有在不同国家都能够复制的营销方法。”他表示，“所谓奇招，根本上就是一个把握市场细节的过程。”鲜为人知的是，这些他脱口而出的市场特点，基本上都是他的第一手经验。而他曾经因为外出乘飞机的次数过多，险些导致视网膜脱落。

而让樊小宁对于国外市场有更进一步的体会，来自于2008年一次参与荷兰教育系统设备投标。从各投标者上报方案开始，竞争就开始了：能在一个月之内完成样品生产的企业进入下一轮；而样品测试最稳定的企业继续司关；能生产稳定品质的样品的企业中，谁能在最短时间内完成最小批量订单生产的企业才有进一步获得合作的可能……到最后一轮，最开始的十几家投标企业，只剩下了3家，研祥正是其中之一。他表示，“这个过程不仅让我们看到市场对于企业实力的考验来自多方面，更体现了国外市场不同于国内市场的消费诉求。”

“在国内，我们20％的产品就能满足80％客户的需求，而在国外，这个比例恐怕要掉过来。”他说，“国外客户会认为不必要的功能会增加他的运行成本，他们会要求设计一直改，这些不断的修改其实就是对产品细节的不断打磨，这对我们的持续服务能力是一个考验。不仅是研祥，中国企业走向海外的过程中，想把握自己的命运必须学会把握细节。”

研祥的标准就是行业标准

据说，2007年研祥集团内部选择国际市场负责人时，樊小宁是第一人选，也是唯一人选。除了有将国内业务在5年内从几千万带到几十个亿的经验，他作为研祥集团业务方法、工作流程等一系列标准的建立者，的确是被这个立志成为全球行业第一的企业从一开始构建自己的国际化业务标准最合适的人选。

“从2008年7月一直到2009年2月，我一直辗转在和各国代理商、客户交流，摸清市场的情况，接下来，我们分别在北京、上海和深圳请了很多业内人士为我们分析应该怎样做海外市场。有了方向，紧接着就是建团队。”他说，“在研祥内部有这样一个规定，有60％的把握就要开始干。”

2008年底发布的“研祥inside”品牌战略则是对樊小宁之前工作的一个小结。“规模、海外市场、社会大众知名度”这3个关键词勾勒出的是其对国际市场的清晰定义：要想获得规模化的利润增长，研祥的战场只能是海外市场，而进入海外市场的关键，是树立研祥的社会大众知名度。

从2008年底开始，使用研祥APA的终端产品上陆续贴上了“研祥inside”的标识。这是研祥海外市场策略从传统的技术导向向消费导向转变的信号。“在国内，研祥的标准就是这个行业的国家标准，这是我们一个民营企业掌握自己命运的砝码。我们要在2017年成为国际市场的第一，我们要把命运掌握在自己手中。”