市场基础

市场基础（精选12篇）

市场基础 篇1

一、引言

对证券市场的描述有学院派与市场派两大阵营, 在市场派中又有基本面分析与技术分析。在市场派投资者的实际投资分析过程中, 投资者或坚持其中之一, 或分别分析, 简单综合。细看各自具体的理论尤其是技术分析, 均线、指标、道氏理论、波浪理论等等, 可谓百花齐放, 层出不穷。另外还有混沌投资理论、投资心理分析理论、投资行为分析理论、博弈投资理论等等。似乎其它所有学科的理论或方法都会变相的搬过来。近年来由于股神巴菲特的成功, 人们开始关注价值投资理论。而建立在复杂数学模型之上的量化投资方法也有兴起之势。在如此状况下, 本文试图从源头入手, 提出一个证券市场的基础模型。一方面解释实际市场中的各种现象, 为进一步的研究打下基础。另一方面依此模型来看看这众多的理论各自所处的“位置”, 以及了解它们的发展历程和方向。

二、鱼缸模型简介

笔者将此模型命名为鱼缸模型。假设一个延时间轴自左向右无限延伸的鱼缸, 其中有一条鱼, 如市场价格走势般自左向右波动向前运动。截取在某△T时间段的鱼缸如图1所示, 该模型由缸体、缸底球形植物、鱼、上层液体、下层液体、各层液体的进出通道、缸体外部共八个部分组成。

1.缸体, 缸体象征证券市场的相关法规以及交易所等构成证券市场的基本要素。

2.缸底球形植物, 缸底球形植物象征市场中各上市公司及其价值。植物的寿命与盛衰相应的表征上市公司的生命周期及其价值的兴衰变化。本文称其为价值球。

3.上层液体, 象征市场中流通的股票及其持有者的观望或看涨预期。

4.下层液体, 象征市场中的存量资金及其持有者的观望或看跌预期。

5.鱼, 在论述总体市场时它象征着市场的即时综合指数, 在论述个股时它代表该股的即时价格。鱼游动在两层液体的交界处, 该鱼依缸底植物而生, 本文将此鱼命名为模鱼。

6.上层液体进出管, 象征市场中股票的发行与退市渠道。

7.下层液体进出管, 象征市场的存量资金与其它场外资金的进出渠道。

8.缸体外部, 象征着市场之外的外部环境, 主要是指经济环境。

三、基于鱼缸模型对市场价值投资的认识

价值投资理论是通过对上市公司内在价值的研究分析, 然后比较证券市场价格, 决定投资行为的一种理论。在本模型中上市公司的价值是以价值球表征的, 其示意图如图2所示。球体可分为多层 (本文以四层示意) , 由外向内密度递增, 以表征内在价值不同部分所具有的坚实性。在此以格雷厄姆所强调的上市公司的绝对价值, 也就是公司有型资产的清算价值, 将其分成现金及无需折旧的资产如土地, 已提足折旧仍继续使用的固定资产, 某些原材料等, 与需折旧资产如厂房, 设备等, 分置于价值球的核心一层与二层。将以菲利普·费雪所强调的成长型价值, 也就是公司的无形资产价值中的核心专利技术, 特许经营权等置于第三层。而公司无形资产中的的品牌价值等置于最外一层。如此, 既可清晰表明公司的内在价值中, 哪些是理论上不可低估的, 哪些是周期波动的, 同时也可直观表达公司各部分发展状况。模型中的模鱼, 可以钻过其表层 (市场低估) , 但是无法钻透价值球。由此可以看到价值投资理论是一个具有坚实核心基石的理论。如果想象一下, 鱼缸边上坐着一个垂钓的老人, 鱼钩永远在缸底价值球附近等待愿者上钩之鱼, 大家都会猜到他就是那个不看市场走势图表的股神巴菲特。

价值球的建立使我们对价值与价格之间的关系, 与过去所认识的价格围绕价值波动的描述本质是相同的, 但有细微的差别。传统价值的概念将其视为一个数或一条线, 而价值球是将其视为一个体。并且价值球的引入, 更便于对价值投资的理解。价值投资是一种踏踏实实的投资, 正如巴菲特所说;“如果你走在错误的道路上, 奔跑是没有用的。”

四、基于鱼缸模型对证券市场价格及走势机理的基本认识

投资者投资的目的无疑是获得收益, 在具体交易时投资者一定会为自己的投资行为找到自认为可依赖的理由, 客观上也就产生了相应的预期及交易。在模鱼的一呼一吸之间, 一方在反向预期转为正向预期的引导下买入股票, 而另一方在正向预期转为反向预期的引导下卖出股票。市场的价格与走势也由此而产生。我们可以看到, 这样一个虚拟经济中的金融市场交易价格的直接环境是一个虚拟的预期“氛围”, 它是由持币者与持仓者的预期构成。在此将这种预期的“氛围”定义为预期场。如通常所讲的电磁场, 虽无形却存在。其中货币、股票在此只是预期的载体。从某种意义上讲, 投资者在市场中买股票并不是他们需要这个股票本身, 而是为了股票具有的可预期的属性。而这种预期的大小、方向又是投资者自己赋予它的。那么证券市场的价格也就不是简单供需关系所决定的。因此关于价格走势的研究必需对载体与预期两个方面进行考量, 主要涉及以下几个方面, (1) 市场外部环境, (2) 上市公司, (3) 价格, (4) 资金流动, (5) 股票发行与退市, (6) 预期场。其相互关系概念性的描述如图3所示。

在上述各项中, 除股票的发行与退市是由相关的发行制度及政府针对即时市场特殊状况而决定的。其余各项都存在着相互的作用。投资者会根据有关各项的部分或全部信息产生其预期, 预期下的交易行为产生价格, 而且任何一项的作用在预期产生过程中的权重受制于其它项的作用。相反的作用亦同时存在, 价格走势会直接影响到投资者的预期, 预期直接影响着甚至决定着资金的流向, 预期会影响投资者的消费, 预期会影响到上市公司的投资, 甚至股票的价格会影响到其贷款能力, 品牌影响力等等。因此研究证券市场价格及走势, 就必须对模型的整体加以研究。

五、基于鱼缸模型对学院派中有关市场走势的金融理论的基本认识

在证券市场相关金融理论中, 对于价格走势的基本理论, 是漫步随机理论。该理论认为股价的变动是随机且不可预测的, 其波动的原因是外部环境的各种事件, 信息等造成的。对于外部环境, 主要是经济环境的评价, 现代金融学已建立起了许多评估参数与模型。对于外部环境与股价波动之间关系的研究, 假设投资者是理性的, 有有效市场理论, 假设投资者是非理性的, 有混沌分形理论等。另外现代金融学大量的理论是关于投资组合、定价模型、风险评估等的研究, 其潜台词就是:既然预测不了天气 (漫步随机) , 那就尽可能合理的整理行装、规划旅程 (这种思维方式本身就是对理性的最好诠释) 。关于市场价格走势, 行为金融学做了大量研究。通过对投资者决策偏差的研究, 建立的BSV模型。通过投资者自我评估能力的研究, 建立的DHS模型。将投资者区分为消息观察者与惯性投资者加以研究, 建立的HS模型。近年来, 有学者开始对预期产生背后的逻辑作进一步研究, 发现市场是多逻辑不确定性的, 并对其作了大量的进一步研究, 但是其研究结果距市场投资运用仍有较大的距离。显然学院派对于金融市场走势的本质认识是清晰的, 有些理论也得到了一些实证支持, 但是普适性有限, 理论探索之路仍将是漫长而又艰辛的。因此对于市场中追逐价格走势的投资者而言, 市场派的分析理论与方法始终占有重要的地位。

六、基于鱼缸模型对市场派关于市场走势分析方法的基本认识

市场派的分析有两个方面, 基本面分析与技术分析。基本面分析是指通过经济学, 金融学, 财务管理学及投资学的基本原理, 通过对公司有关价值或价格的基本要素的分析, 决定投资行为的一种理论。为了区分基本面分析理论与价值投资理论, 本文将通过各种基本面要素分析, 研究目标为价值球的理论, 称之为价值分析理论, 而研究目标为模鱼, 也就是市场价格及其走势的理论, 无论是定性研究或是定量估值, 皆称其为基本面分析理论。技术分析是指以市场走势为研究对象, 以判断市场趋势进而决定交易策略的方法的总和。技术分析的基础是三大假设:市场包容一切, 价格以趋势方式运行, 历史会重演。

根据上述分析可以发现, 在理论上对市场走势的认识有待进一步突破的情况下, 市场派准备了两手。一手就是基本面分析, 其逻辑就是, 既然还没有研究清楚市场各相关因素与价格走势的准确逻辑关系, 那么就将除价格走势以外的其它因素定性划分为利多与利空。另一手就是技术分析, 其逻辑就是, 在所有与预期产生的有关因素中, 预期与价格走势之间的相互作用是主导作用, 而这种相互作用是在其它诸多因素的背景下完成的 (市场包容一切) 。并将这种预期与价格之间相互作用的结果称为趋势, 不同系列正负反馈交替占优 (势) 的结果, 就是上涨趋势、下跌趋势或各种震荡形态的趋势 (市场以趋势方式运行) 。而这种预期与价格之间的相互作用成为市场阶段性的主导作用的时期不时会出现 (历史会重演) 。由此可以理解基本面分析与技术面分析的三大假设所产生的背景及原因。我相信这两大分析理论产生时, 其相关创立者是有这样的认识的, 甚至可能还有更深刻的认识。关于其它具体的技术分析理论, 无论创立者介绍或者没有介绍其创立时对市场的基本认识及思路, 但是我们仍可以通过其理论或方法的展现一探究竟。很多技术分析理论虽然在实践中并未取得良好的效果, 但是其精妙的思路、方法仍可为后继的研究者提供很好的借鉴。然而市场中有些所谓的技术分析理论、炒股秘籍已经走的太“远”, 不去研究市场中哪些认识还未被发现, 哪些认识还有待深入, 在一堆莫名的大道理之后, 剩下的只是在图表、数据中“发现”, 已经纯粹的沦为看图说话。一般对事物的认识过程是实践 (发现) 、理论、实践 (检验) 。而伪理论常用“道理很简单”来代替。这也是市场派被学院派诟病的重要原因之一。

七、总结

本文提出了鱼缸模型及价值球, 预期场等概念, 鱼缸模型是为帮助投资者对市场有一个整体性的认识。价值球概念的建立便于更完整的理解上市公司的价值及价值投资理论。预期场的提出是便于投资者对市场的价格形成机制有一个了解。市场派与学院派并无本质的矛盾, 市场派的两大分析方法只是在理论界的认识还有待发展的情况下, 做出的实用性处理。由于本文重点是模型及有关概念的简介, 并未作进一步展开, 关于预期场的各种相互作用, 预期冲突的产生等等, 都有待进一步探讨。另外关于技术分析, 笔者将在《对证券市场走势分析方法的再认识》一文中, 以一个简易的开放的非线性体系模型来类比市场走势, 对技术分析以及技术分析中某些常用的关键概念的误区作进一步论述。

参考文献

[1]本杰明·格雷厄姆, 戴维·多德, 证券分析[M].海口:海南出版社, 1999 (09) .

[2]张屺山.宏观金融风险形成的微观机理研究[M].北京:经济科学出版社, 2007 (12) .

市场基础 篇2

证券市场基础知识

2011年6月份证券业从业资格考试《证券市场基础知识》真题及答案解析

一、单项选择题（本大题共60小题，每小题0.5分，共30分。以下各小题所给出的四个选项中，只有一项最符合题目要求。）

1．以下关于公司财务状况分析的说法，错误的是（）。

A．资产收益率视为盈利性指标

B．销售利润率视为盈利性指标

C．周转率视为安全性指标

D．杠杆比率视为安全性指标

2．自律性组织包括证券交易所和（）。

A．证券公司

B．证券业协会

C．证券信用评级机构

D．会计师事务所

3．（）是一种不以公司任何资产作担保而发行的债券，属于无担保证券范畴。

A．信用公司债券

B．不动产抵押公司债券

C．保证公司债券

D．收益公司债券

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4．从2002年4月起，我国银行间债券市场实行准入（）。

A．核准制

B．审批制

C．注册制

D．备案制

5．在资本市场上占有重要地位的国债是（）。

A．短期国债

B．国库券

C．长期国债

D．无期限国债

6．一般情况下，下列证券中，（）是没有期限的。

A．封闭式基金

B．股票

C．国库券

D．可转换公司债券

7．普通股票是最基本、最常见的一种股票，其持有者享有股东的（）。

A．支配公司财产的权利

B．营销权

C．基本权利和义务

D．特种经营权

8．（）是股票最基本的特征，它是指股票可以为持有人带来收益

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 的特征。

A．风险性

B．收益性

C．流动性

D．参与性

9．由一家或几家大银行牵头，组成十几家或几十家国际性银行在一个国家或几个国家同时承销的国际债券是（）。

A．龙债券

B．外国债券

C．欧洲债券

D．亚洲债券

10．在没有优先股的条件下，普通股票每股账面价值是以公司（）除以发行在外的普通股票的股数求得的。

A．总股数

B．总股本

C．总资产

D．净资产

11．相对应的证券收益率被称为无风险利率的证券是（）。

A．政府债券

B．政府机构债券

C．中央政府债券

D．中央银行发行的债券

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12．以下关于我国利用国际债券市场筹集资金的说法，错误的是（）。

A．财政部在国外发行的债券，属于政府债券

B．我国政府曾经成功的在美国发行过扬基债券

C．我国在国标市场发行的主要债券品种仅是政府债券

D．我国发行国际债券始于20世纪80年代初期

13．总的来说，在企业组织形式的更替中，最后由（）演变成股份公司。

A．独资经营企业

B．家庭型

C．合伙经营企业

D．个体工商户

14．（）于2004年1月31日发布《关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》，提出了九个方面的纲领性意见，被称为“国九条”。

A．国家发展和改革委员会

B．国务院

C．国务院证券委员会

D．中国证监会

15．我国的商业银行债券不包括（）。

A．在全国银行间发行债券市场发行的金融债券

B．商业银行委托信托投资公司发行的信托产品

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C．商业银行混合资本债券

D．商业银行次级债券

16．股票发行后股息率不再变动的优先股票称为（）。

A．固定盈利优先股票

B．固定利息率优先股票

C．参与型优先股票

D．股息率固定优先股票

17．以下关于股票合并的说法，错误的是（）。

A．股票合并是将每10股合并为1股

B．股票合并常见于低价股

C．股票合并是将若干股股票合并为1股

D．股票合并又称并股

18．对股份有限公司而言，发行优先股票的作用在于可以筹集（）的公司股本。

A．中期

B．中短期

C．短期

D．长期稳定

19．股权分置改革后公司原非流通股股份的出售，应当遵循的规定之一是，自改革方案实施之日起，至少在（）个月内不得上市交易或转让。

A．24

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B．6 C．12 D．18

20．下列关于记名股票特点的说法中，正确的是（）。

A．可以一次或分次缴纳出资

B．转让相对简单

C．安全性较差

D．认购时要求一次性缴纳

21．股票是一种（）。

A．债券证券

B．物权证券

C．综合权利证券

D．设权证券

22．经纪类证券公司最低注册资本限额为（）元人民币。

A．5千万

B．1亿

C．2亿

D．3亿

23．股票是一种有价证券，它是（）签发的证明股东所持股份的凭证。

A．合伙企业

B．有限公司

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C．股份有限公司

D．注册公司

24．目前，上市证券的集中交易主要采用（）方式。

A．净额结算

B．全额结算

C．定期结算

D．随时结算

25．可赎回优先股有两种类型：一种是强制赎回，另一种是（A．自动赎回

B．任意赎回

C．变相赎回

D．经常赎回

26．下列不属于我国基本建设债券的发行主体的是（）。A．国务院

B．国家能源投资公司

C．国家原材料投资公司

D．铁道部

27．证券市场按照品种结构分为（）。

A．股票市场和债券市场

B．流通市场和非流通市场

C．国内市场和国外市场

D．发行市场和交易市场

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。）

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28．同一类型的债券，长期债券利率比短期债券利率高，这是对（）的补偿。

A．信用风险

B．利率风险

C．政策风险

D．购买力风险

29．“一手交钱、一手交货”体现的是（）的特征。

A．现货交易

B．远期交易

C．期货交易

D．期权交易

30．世界上第一家股票交易所是（）。

A．1773年成立于伦敦柴思胡同的乔纳森咖啡馆

B．1602年成立于荷兰的阿姆斯特丹的证券交易所

C．15世纪的意大利商业城市中的证券交易

D．1970年成立的费城证券交易所

一、单项选择题

1．【解析】答案为C。分析公司的财务状况，重点在于研究公司的盈利性、安全性和流动性，通常将净资产收益率、销售利润率视为盈利性指标，周转率视为流动性指标，杠杆比率视为安全性指标。

2．【解析】答案为B。自律性组织包括证券交易所和证券业协会。证

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券业协会是证券业的自律性组织，是社会团体法人。证券业协会的权力机构为全体会员组成的会员大会。根据我国《证券法》的规定，证券公司应当加入证券业协会。

3．【解析】答案为A。本题是对信用公司债券定义的考查。信用公司债券是一种不以公司任何资产作担保而发行的债券，属于无担保证券范畴。信用公司债券的发行人实际上是将公司信誉作为担保。

4．【解析】答案为D。2002年4月，中国人民银行在全国银行间债券市场实行准入备案制，进一步扩大了交易主体范围，也活跃了债券交易的内容和程度。银行间同业市场交易类别主要包括：信用拆借、现券买卖、债券回购和股票抵押贷款。

5．【解析】答案为C。长期国债，通常在10年或10年以上，常被用作政府投资的资金来源，在资本市场上有着重要地位。

6．【解析】答案为B。证券一般有明确的还本付息期限，以满足不同筹资者和投资者对融资期限以及与此相关的收益率需求。股票没有期限，可以视为无期证券。

7．【解析】答案为C。普通股票是最基本、最常见的一种股票，其持有者享有股东的基本权利和义务。普通股票的股利完全随公司盈利的高低而变化。与优先股票相比，普通股票是标准的股票，也是风险较大的股票。

8．【解析】答案为B。股票具有以下特征：（1）收益性；（2）风险性；（3）流动性；（4）永久性；（5）参与性。收益性是股票最基本的特征，它是指股票可以为持有人带来收益的特征。

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9．【解析】答案为C。考查债券的发行方式。龙债券是指除日本以外的亚洲地区发行的一种以非亚洲国家和地区货币标价的债券。亚洲债券是指用亚洲国家货币定值，并在亚洲地区发行和交易的债券。外国债券一般由发行地所在国的机构承销，而欧洲债券则由一家或几家大银行牵头，组成十几家或几十家国际性银行在一个国家或几个国家同时承销。

10．【解析】答案为D。股票的账面价值又称股票净值或每股净资产，是每股股票所代表的实际资产的价值。在没有优先股的条件下，每股账面价值是以公司净资产除以发行在外的普通股票的股数求得的。

11．【解析】答案为C。一般情况下中央政府债券不存在违约风险，因此这一类证券被视为无风险证券，相对应的证券收益率被称为无风险利率，是金融市场上最重要的价格指标。

12．【解析】答案为C。在改革开放政策的领导下，为了利用国外资金，加快我国的建设步伐，我国开始利用国际债券筹集资金，主要的债券品种有政府债券、金融债券和可转换公司债券。

13．【解析】答案为C。随着商品经济的发展，生产规模日渐扩大，传统的独资经营方式和家族企业已经不能胜任对巨额资本的要求，于是产生了合伙经营的组织；随后又由单纯的合伙组织逐步演变成股份公司。

14．【解析】答案为B。国务院于2004年1月31日发布《关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》，将发展中国资本市场提升到国家战略任务的高度，提出了九个方面的纲领性意见，为资本市

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场的进一步改革与发展奠定了坚实的基础。

15．【解析】答案为B。商业银行债券包括：（1）金融债券。金融债券是指依法在中华人民共和国境内设立的金融机构法人在全国银行间债券市场发行的、按约定还本付息的有价证券；（2）商业银行次级债券。商业银行次级债券是指商业银行发行的、本金和利息的清偿顺序列于商业银行其他负债之后、先于商业银行股权资本的债券；（3）混合资本债券。我国的混合资本债券是指商业银行为补充附属资本发行的、清偿顺序位于股权资本之前但列一般债务和次级债务之后、期限在15年以上、发行之日起10年内不可赎回的债券。

16．【解析】答案为D。所谓股息率可调整优先股票，是指股票发行后股息率可以根据情况按规定进行调整的优先股票。而发行后股息率不再变动的优先股票，则称为股息率固定优先股票。

17．【解析】答案为A。股票合并又称并股，是将若干股股票合并为1股。股票分割通常适用于高价股，并股则常见于低价股。

18．【解析】答案为D。优先股票的存在对股份公司和投资者来说有一定的意义。首先，对股份公司而言，发行优先股票的作用在于可以筹集长期稳定的公司股本，又因其股息率固定，在公司盈利较多时可以减轻利润的分派负担。另外，优先股股东无表决权，这样可以避免公司经营决策权的改变和分散。其次，对投资者而言，由于优先股票的股息收益稳定可靠，而且在财产清偿时也先于普通股股东，故其风险相对较小。

19．【解析】答案为C。股权分置改革后公司原非流通股股份的出售

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应当遵守以下规定：自改革方案实施之日起，在12个月内不得上市交易或转让；持有上市公司股份总数5%以上的原非流通股股东在上述规定期满后，通过证券交易所挂牌交易出售原非流通股股份，出售数量占该公司股份总数的比例在12个月内不得超过5%，在24个月内不得超过10%。

20．【解析】答案为A。考查记名股票与无记名股票的特点。无记名股票有如下特点：（1）股东权利归属股票的持有人；（2）认购股票时要求一次缴纳出资；（3）转让相对简便；（4）安全性较差。记名股票的特点有：（1）股东权利归属于记名股东；（2）可以一次或分次缴纳

出资；（3）转让相对复杂或受限制；（4）便于挂失，相对安全。

21．【解析】答案为C。股票的性质之一就是：股票不属于物权证券，也不属于债权证券。而是一种综合权利证券。

22．【解析】答案为A。经纪类证券公司在我国是指只能从事单一的经纪业务的证券公司。它是我国依据分类管理的原则划分的证券公司的一种形式。根据《证券法》规定，设立经纪类证券公司应具备的条件之一为经纪类证券公司注册资本最低限额为人民币5000万元。经纪类证券公司一般资本实力较弱，业务规模较小。

23．【解析】答案为C。股票是一种有价证券，它是股份有限公司签发的证明股东所持股份的凭证。股票实质上代表了股东对股份公司的所有权。

24．【解析】答案为A。目前，上市证券的集中交易主要采用净额结算方式，结算参与人必须按照货银对付原则的要求，根据清算结果，精心收集

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向证券登记结算公司足额交付其应付的证券和资金，并为交易行为提供交收担保。

25．【解析】答案为B。强制赎回，即股票在发行时就规定，股份公司享有赎回与否的选择权；任意赎回，即股东享有是否要求股份公司赎回的选择权。

26．【解析】答案为A。基本建设债券不是标准化的国债，因为它不是由中央政府直接发行的，而是由政府所属机构发行的，是一种政府机构债券。基本建设债券一共发行了两次，发行主体是国家能源投资公司、国家原材料投资公司、铁道部等机构。

27．【解析】答案为A。根据有价证券的品种形成的结构关系，可分为股票市场、债券市场、基金市场、衍生产品市场等。

28．【解析】答案为B。债券的期限越长，就越容易受到利率风险的影响；期限越短，受到利率风险的损害的可能性就越小。长期债券的高利率是对利率风险的补偿。

29．【解析】答案为A。通常可以根据交易合约的签订与实际交割之间的关系，将市场交易的组织形态划分为三类，即现货交易、远期交易和期货交易。其中，现货交易的特征是“一手交钱，一手交货”，即以现款买现货方式进行交易。

30．【解析】答案为B。1602年，荷兰人在阿姆斯特丹成立了世界上第一家股票交易所——阿姆斯特丹证券交易所。

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以价值为基础的市场细分 篇3

大多数B2B机构采用经典的市场细分技术来帮助它们的销售代表准确地了解属于自己的消费群体。但使用这种方法的结果足，它们仍然无法了解哪些细分段注重产品的价格，哪些细分段更加关注产品的质量。正如许多销售代表所认同的，如果不知道什么是顾客所重视的，那么你将难以明确表达，为什么顾客应该选择这样一种特殊的产品或者服务。

在高技术企业中，这一问题尤其普遍。麦肯锡公司调查了高技术行业中120位资深高级经理，其中大多数人认为，他们的企业没有完善的技能对产品价值进行定位并且传达给顾客。

体察顾客的总体看法

显然，如果顾客对某一种产品、服务或者品牌的重视程度有一个总体的看法，将帮助企业就产品定位、沟通战略、价格设置、调整产品发展方向和形成价值知觉等方面度身订做开发新产品。

“价值矩阵”(也就是说，如何在同类竞争产品中向顾客展示某种产品的价格和好处)作为一种创新方法引起了人们的关注。在价值矩阵中，一条轴表示“顾客对价格的关注”，另一条轴表示“顾客对利益的关注”，各种竞争产品被设想为其间一个个独立的点。企业可以使用这些矩阵辨认当前产品定位上的弱点，找出缺陷，制定销售目标，并根据关注价格和关注利益所排列的“等价值线”制定营销策略。

价值矩阵对商品类的产品和服务是非常有用的，但是相对于复杂的产品和服务，比如喷气机引擎、电信网络设备、IT基础设施或医疗设备等，它并不是测量多种市场细分的可行性工具。

对于比较复杂的产品，企业发现，在不同的顾客群之间通常存在着较大的可变性，这就非常需要以他们对价值的理解与他们的客户细分和竞争评估结果有一个总体的把握。例如，一个计算机服务器制造商便拥有一批不同的客户，这也许就需要一种更加先进的工具测算出它能够提供怎样的系统表现、可靠性和支持服务。另外，销售和营销机构也许需要一个高度敏感的工具来使市场细分更加精确，同时还能解答这样的问题：为什么有些顾客因为觉得它好而选择某种产品，而其他人却因为太昂贵而拒绝它。

以价值为基础的市场细分

越来越多的公司采用一种新的方法——根据“价值测评”细分顾客。这种方法建立在价值矩阵基础上，使公司更好地洞察并区分顾客、设置定价和销售战略，向各个细分客户段传达价值。由于价值矩阵将竞争产品显示为一个个独立的点，而“价值测评”依靠一个系统深入的访问过程导出定量化、以事实为基础的“指纹”，可以为细分提供更好的评估、解释和管理价值。

“价值测评”的早期采用者主要是高技术和大型工业客白，它们使用以价值为基础的细分方法，以发现改善定价和仁品定位的新机会。通过对关注利益、关注价格和“等价值区或”(关注价格与关注利益在矩阵投影中相互平衡的顾客细分段)的详细的定量化分析，这些企业找到了它们的预期价值定位与实际价值定位之间的差距。以这一信息作为起点，企业能精确地找到问题所在——或许是产品利益点传递不到位，或许是折扣被不适当地使用，然后，设计预定的解决方法。

进行价值基础细分，首先需要对可能的价值测评进行内部观察，找出关键购买因素，然后对顾客、知识丰富的非顾客和产业专家进行外部访问测试。企业通常需要在每个B2B细分段中对10到15个个体进行详细的、定量化的访谈，以了解买家对自己产品价值的认知。通过一个高效、繁琐的过程，企业能够获知：什么因素导致买家做出购买决定，买家以什么标准比较竞争各方，以及买家如何对某一竞争产品的价格和第二个最佳选择之间进行认知。

其次，分析这些在访谈期间搜集到的信息，并将顾客的选择过程与销售者能够观察和影响的产品、服务和销售属性联系起来。在评估购买因素的同时，我们通常主张一个包括比较企业的同类竞争产品或者服务的价值矩阵在内的整体水平和细分段水平的多样化分析。这些分析根据数据的复杂程度和需要分析的细分段的数量不同，可能至少需要4个星期的时间。

借助洞察赢得销售

与较为基本的细分技术不同，“价值测评”帮助企业同时横跨几个维度了解各个顾客细分段。由于“价值测评”揭示了各个细分段顾客的相对利益偏好，在各个利益属性中竞争者和竞争者强弱点的相对位置，“价值测评”可以帮助企业调整它们的销售和营销，从而达到在各顾客细分段打败竞争者的目的。通常，企业发现它们需要对某些细分段进行不同的利益沟通，打探其他细分段产品的特别性能，找出更好的提供利益的办法。

此项分析同样提供了重新设置价格和考虑折扣的机会。例如，我们现在对一项高技术产品或服务销售商使用“价值测评”，尽管有大规模价格竞争侵蚀市场，但我们仍然可以依此确定其高端段，并且最终在做出低价估计的情况下得出了解决方案。从这一点认识出发，要推动资本化，我们建议销售商改变其产品定价和折扣模型，发展新的、有价值的培训方式。这些努力将会给销售商带来数亿美元的超额利润。

当然，从以价值基础细分市场为出发点的洞察，还揭示了产品发展和市场战略的重要性，并鼓励企业将原本就提供的能够补足收益水平的产品投放市场。例如，如果产品的竞争力较弱，那么企业就可以集中精力改进该产品，直到下一个更有市场适应性的产品投放市场。还有一个时机，就是在市场竞争者对新产品定位时做出积极对策，或者在竞争者对你的定位采取对策时重新对产品进行定价。

浅析EVA市场业绩之基础 篇4

以市场业绩为基础的一个前提是, 企业的股票价格变动必须有效地体现企业的业绩和经营状况, 否则, 这种考核标准就难以起到应有的激励作用。关于这一点, 国内也有一些文献 (尽管还不多) 对国内股市的情况进行了实证研究。

根据美国经济学家法玛 (Fama) 对有效市场 (EMH) 的定义, 有效市场是指市场价格总能充分反映可以获得的信息, 如果市场中的价格不能充分反映可以获得的信息, 投机者可以利用技术分析或基本分析的方法获取超额利润。市场有效性依其强弱可分为三种:一是弱式有效市场, 即现行价格包含了过去变动的所有信息;二是半强式有效市场, 即价格可以反映全部已公开的信息;三是强式有效市场, 即现行价格反映了所有公开或未公开的信息。

一些研究报告对国内股票市场的有效性, 运用包括线性回归法等各种分析方法进行了检验, 结果都是大同小异, 基本结论是国内股票市场还未具备弱式有效市场的特征, 或者还处于准弱式有效市场。深圳证券交易所研究所在2003年, 应用随机游走检验方法作了《深圳股票市场有效性研究》的分析报告, 这份报告比较具有代表性, 其主要结论如下。一是深圳股票市场没有达到弱式有效市场;与国外市场比较, 深圳市场的弱式有效市场水平目前还远低于发达国家的资本市场。二是深圳股票市场各年度都没有达到弱式有效市场。就个股通过检验比例而言, 1994、1996、1997、1998、2001年这五个年份效率程度较高, 对比之下, 1993、1995、1999、2000年度相对无效。1997年可视为市场开始真正走向有效的转折点。三是深圳市场弱式有效性演变可以分为三个阶段, 分别为1993-1994年低效时期、1995-1996年过渡期、1997-2002年逐步接近弱式有效但还未达到有效程度, 因此深圳市场没有达到弱式有效市场, 但市场整体效率正朝着逐渐有效的方向发展。另一项对国内股票市场的上市公司市场增加值 (MVA) 的研究, 也表明国内市场未达到弱式有效市场。MVA是指市场价值与资本投入之间的差额, 用公式表示如下:MVA=权益的市场价值-权益的账面价值

研究显示, 1998年国内上市公司有20家企业MVA为负值;1999年有15家, 而2000年MVA为负值的仅有1家, 显然, 期间的牛市行情几乎让所有的股票都“鸡犬升天”了, 而在国外市场, MVA为负值的公司比例要大得多, 如在2000年, 美国有13%的公司MVA为负数, 欧洲为18%, 这说明国内上市公司股价严重脱离基本面情况。

造成国内股票市场未能达到弱式有效市场的原因很多。首先, 上市公司有增加利润的强烈动机。我国股市长期以来为上市公司提供了一个低成本, 甚至是无成本融资的场所, 没有上市的公司挖空心思要上市, 已经上市的公司则挖空心思要在股市再融资, 为了达到融资的硬性门槛, 如何把会计报表做得好看是上市公司管理者们孜孜以求的目标。其次, 上市公司有会计操纵的绝好环境。很多上市公司不能真正独立于控股股东, 无法形成合理的公司治理结构, 中小股东没有话语权, 大股东对上市公司的侵权行为不能受到应有的约束, 中小股东对投入的资金无法要求合理的回报, 而控股股东则可以不费分文地占用上市公司融得的资金。这是控股股东竭力“支持”上市公司, 造成上市公司财务信息失真的源泉所在。再次, 上市公司有包装业绩的便宜手段。如上市后利用关联交易来优化其报表业绩, 即便是专门针对关联交易的会计准则和有关的会计处理规定, 也无法杜绝此类财务信息操纵行为。

虽然, 近年国内股票市场的监管法规更加严格, 运行机制更加完善, 如随着股权分置改革的逐步深入实施, 上市公司的治理结构有望得到明显的提升, 大股东和中小投资者的利益逐步趋于一致化。但是, 市场有效性的演变过程是缓慢的, 提高市场效率是一项长期渐进的工作, 需要证券市场基础设施和环境的根本改进, 包括经济、政治、法律环境的改善, 单纯依靠政府和监管机构的在某方面的政策措施无法在短期内本质上对市场有效性有重大的改善。

二、受市场整体波动影响大, 指标考核难以客观反映经理人的业绩

影响企业股票价格出现较大幅度波动的因素非常多, 其中, 股票市场的整体波动是影响单个企业股票价格变动的主要因素之一。如果股权激励的考核标准是基于市场业绩基础, 该考核体系难免有比较多的市场噪音, 从而难以对经理人作出客观和准确的评价, 以致影响股权激励的实施效果。

乍看起来, 以市场业绩为基础的股权激励考核机制, 似乎将有效驱动经理人必须努力工作, 增加企业效益, 使股价升高, 股东受益, 经理人个人也获得更多的激励奖励。但是, 根据对美国上市公司股权激励的一些研究文献表明, 这套机制的运作并不理想。如在2003年之前, 美国经济持续走强, 利率处于低水平, 通货膨胀压力几乎不存在, 消费者信心高涨, 大部分企业股票价格因此而稳步上涨, 但所有这些并非在企业经理人的控制范围之内, 或者说不是其单方面的努力结果。在企业的股票价格上涨幅度远远超出基于公司基本面的合适涨幅水平之下, 即使工作业绩很一般的经理人, 其也无需提高企业的市场剩余便可享受到激励, 这也可以说是一种“搭便车”行为。

而在一个整体显著下降的股市中, 即使经理人业绩表现出色, 远好于同行的水平, 但因企业的股票跟随大市下跌, 经理人将因此得不到本应得到的激励, 从而影响其工作的积极性, 股权激励合约无法发挥应有的作用。在科技类上市公司中, 股票价格的波动尤其显著, 美国纳斯达克市场在2000年前后的截然不同的表现就是很好的例子。

另一项对1871-1979年间美国公司的一种主要股票指数标准普尔混合指数与红利之间关系的实证研究表明, 股票价格的波动太大, 很难反映企业的真实业绩和盈利水平, 说明公司绩效与股票价格可能没有太大的联系。

有的企业推行以市场业绩为基础的股权激励考核机制, 当股市出现较大的波动并导致公司股票跟随出现了大的波动时, 采取调整考核标准的办法, 这种方式虽然使得考核标准更加合理, 但实际上, 这种做法等于给经理人安排了事实上的退路, 而且如何确定调整的幅度也是主观性的行为, 从而削弱了股权激励机制的实施效果。

因此, 倚重市场业绩基础的股权激励合约将无法有效、敏感地反映经理人的经营才能与行动, 实际上, 这一点在各国的股市中都比较多见, 在此也无需作更多的论述。

三、股价更为容易受到操控, 指标考核难以达到预期效果

目前国内上市公司外部监管法规不够完善, 法规执行力度也不到位;在企业内部治理结构同样不完善, 缺乏独立的薪酬委员会与其他内部监督机构, 上市公司的管理层占有过大的话语权, 因此以市场业绩为基础的股权激励机制容易放大经理人的道德风险。

在国内股市十多年的运行中, 从来就不缺乏以制造概念刺激股价的操纵行为, 如果实施倚重以市场业绩为基础的股权激励制度, 经理人将可能更加热心于迎合市场投资者的投资项目, 而无视潜在的风险和实质的盈利能力。同时, 在这种考核机制下, 经理人将更有可能联合庄家操纵公司的股价, 因此这样远比踏踏实实提升企业的绩效更快捷和更简单。实际上, 即使在国外发达的证券市场, 股价操纵也是屡见不鲜, 安然事件、QWEST事件这些都绝不是个案。

此外, 市场业绩基础具有某些“朝前看”的特点, 也可能对经理人激励的业绩基础有很大的负面影响, 因为市场业绩基础反映了市场所预期的经理人的可能行动, 若基于这些未发生的经理人经营行为来激励经理人, 且经理人可以在采取这些经营行动之前自由离职不受惩罚的话, 则股东财富反而会因经理人激励而受损。而基于会计业绩基础的经理人激励则是奖励经理人已采取的经营行动, 而且股票回报仅反映未预期的业绩, 而会计盈余既反映预期业绩, 也反映未预期盈余。故基于市场业绩基础的报酬计划难以更全面激励经理人。

市场营销基础理论教案 篇5

案例引入:麦当劳营销的启示

细察麦当劳用心良苦又招招灵验的营销手段，反观得失成败兼而有之的中国餐饮企业，人们不免感慨，中餐誉满世界主要靠的是烹调技艺和菜肴的美味，而不是营销技巧。麦当劳是遍布全球的餐饮连锁企业，它以美国的快餐美食为依托，成功地在各个国家不同文化氛围与社会环境中扎根立足，利润丰厚，长盛不衰，其成功的营销方法确实值得注目。

麦当劳餐厅洁净的环境无可挑剔，其取悦儿童的乐园和不断变幻的小礼品令孩子们欲罢不能。麦当劳餐厅的不衰，几招妙棋大可借鉴：

一曰变价招。在麦当劳进餐经常可以享受半价优惠，除了周六、周日的黄金时间不减价外，自周一至周五麦当劳餐厅分别安排了5种半价食品对外销售，这一手法有效地发挥了价格试探的作用。例如把麦乐鸡在周五这一降价日的销售量与非降价日的销售量做一对比，企业决策人就可以准确把握降价所带来的销量变化；把周五麦乐鸡的销售利润与其它几天的销售利润进行对比，决策人又可以清楚地了解降价是否促进利润增加。多次价格试探足以帮助决策者确认获取最大利润的价格点。

二曰多能招。在现代社会，时间扬鞭催人，人们东奔西忙，即便正在吃快餐，心里还盘算着如何尽快处理其它事务。麦当劳觉察到这一点，开创了餐馆专一多能的先例，它通过非餐饮的社会服务来树立其良好的社会形象。首先在中国大中城市的连锁店代售公共汽车月票，为很多人减少了在街头排长队费时费力之烦恼。现在的麦当劳又开展了阳光服务项目，顾客在用餐的间隙，凭银联卡在餐厅内可缴纳手机费、宽带费、电话费和自来水费；可购买手机与市话充值卡、IP卡和演出票；可为电卡和网络电表充值。此外，麦当劳拟于近期在北京等大城市开通市政交通一卡通服务。通过其众多的连锁店，麦当劳餐厅分担了社会公用事业收费、售票、售卡等业务的压力，在得到政府和民众好评的同时，又吸引了更多的顾客，收到“一石双鸟”之功效。

三曰文化招。麦当劳试图与所在国的文化相融汇，并取得了佳绩。在中国各地的麦当劳餐厅，你可以看到中国十二生肖的宣传册，可以过中国的许多传统节日。如果在春节期间走进麦当劳餐厅，你会注意到，员工清一色着中国传统服装，店里挂着大红灯笼等喜庆吉祥物件，连问候语也是新年专用的，一派欢欢喜喜过大年的中国气氛。本土化的策略使麦当劳更加贴近中国市场。另一方面，麦当劳着力自身企业文化建设。这种企业文化带有和顾客互动的特点。走进麦当劳餐厅，便能享受到热情的接待小姐礼貌的问候、店内童叟无欺的服务，餐厅与顾客之间自动生成和谐相处、相互信任的无形桥梁，久而久之，麦当劳给顾客留下良好印象―――提起麦当劳，就能联想到亲切、友好与诚信。它需要你再来，你愿意再往，麦当劳的企业文化就是这样获得了成功。

四曰新品招。常吃麦当劳的人会发现，麦当劳始终致力于开发新产品。大约隔不了几个月，就会有一款新的食品推出。从推出麦辣鸡腿汉堡到板烧汉堡，从推出菠萝派到红豆派，麦当劳一直在试图保持人们口味的新鲜感以增加他们重返麦当劳餐厅的兴趣。此外，一些附加的吸引顾客的方式也被派上用场，如免费红茶续杯、免费阅报、赠送优惠券，如此等等无不吸引顾客再次光临，在一定程度上弥补了麦当劳食物品种相对较少的不足。

细察麦当劳用心良苦又招招灵验的营销手段，反观得失成败兼而有之的中国餐饮企业，人们不免感慨，中餐誉满世界主要靠的是烹调技艺和菜肴的美味，而不是营销技巧。不善于运用营销技巧的企业，很难成为世界性大企业，而只有大型甚至超大型企业，才能将营销技巧用到极致。遍布中外的中国餐馆，抵制营销技巧吗？不是。它们能够将营销技巧用到极致吗？不能。主要问题在于，除了极少数餐饮字号开始在国内创办连锁店并取得初步经验外，绝大多数中餐馆仍然是单枪匹马打天下，貌似星罗棋布，其实脆弱孤单，因此难成大器。但是在我看来，凭借中国人的聪明才智，再加上既精明又有雄心的中国商家的介入，创建具有中国特色的大型餐饮连锁企业，在世界市场上与麦当劳等一比高低，不是不着边际的遐想，而是可望实现的远大计划。任务一:市场营销基本理论

一、营销与销售的区别

二、理解几个相关概念 1.需要、欲望与需求 2.产品、效用

3.交换、交易和市场

市场＝人口+购买力+购买欲望 案例分析：非洲卖鞋的故事

这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例，主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。

亚洲某鞋子制造厂意欲开拓非洲市场，委派甲乙两位行销人员到非洲考察。

甲君在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的非洲人。他颇为颓丧，原因是没有人穿鞋，意味著没有市场。于是他便向总公司汇报有关情况，同时订购机票回国。

而乙君到了非洲视察之后，发现大家都没有穿鞋子，市场潜能非常可观。他连夜致电总公司，催促加速生产，以应付未来的需求。

甲乙两君同样考察非洲市场，却得到两种截然不同的讯息。乙君以乐观的心境看到希望，在第一时间催促加速生产，以供应非洲市场。然而，业绩却一败涂地。

原来，非洲人世代以来都是赤脚的，他们没有穿鞋的习惯，也不懂得穿鞋，鞋子无法激起他们的感动；再加上长期赤脚的结果，脚趾左右张开，一般中国或亚洲设计的鞋子，都不符合他们的需求。乙君对市场知其一而不知其二，最终还是一事无成。

这时候，该企业的营销员丙自告奋勇去开拓这个市场。

为了使鞋子能够在非洲畅销热卖，丙君进行深入的研发，掌握非洲人的脚型，量脚订制，让他们穿起鞋来感到舒适。

另一方面，丙君也非常重视行销策略，并执行到位。他选择非洲人的重要节庆，在人潮汹涌的广场竖立一大塑像，采用一块大布将竖像掩盖著，以保持神秘感。等到节庆开幕的那一天丙君邀请非洲名入主持揭幕礼。当司仪带动高喊：三、二、一，人群中爆发“哗”的惊叹。非洲人看到自己敬佩的领袖穿着奇特鞋子；另有穿著美丽鞋子翩翩起舞的舞蹈呈献。穿鞋子于是变成非常时髦，大家有样学样，千万双鞋子很快便被抢购一空。

以上案例虽属虚构，但对我们却有一定的启发。甲君悲观消极，缺乏市场洞察力，被表面现象所蒙蔽，结果入宝山而空手归。我们身旁或许有不少类似甲君的例子。乙君乐观进取，阳光心态让他看到别人所看不到的情况，做出独特的判断，看准庞大市场，主动创造机会，捷足先登，无奈没有掌握市场策略，结果功亏一箦。丙君吸取他人的经验，在调研和执行力方面下足功夫，结果生意滔滔，财源滚滚。

三、市场营销的含义 1.创造性行为 2.自愿交换行为 3.满足人们需要的行为 4.一种管理过程

5.一种企业参与社会的纽带 目的、中心、手段、实质。

社会主义市场经济及其价值基础 篇6

社会主义市场经济是一条中间道路

近30年是资本主义扩张的30年。苏东加入资本主义体系，中国和印度也随之加入，这一方面造就了自由资本主义最后的繁荣，同时也意味着自由资本主义没落的开始。自由资本主义意图在中国和印度这样的国家造就欧美式的大量中产阶级，以延续资本持续扩张的神话。但中国和印度的规模太大，它会迅速导致全球能源、资源的紧张和生物圈的紧张，也迅速导致全球范围内阶级关系的紧张，凡是纳入资本主义体系的国家和地区无一幸免。

市场经济有它强势的一面，在配置资源、调动人的积极性、推动科技进步等方面有其优越性。但是市场经济很像赛道上的奔马，以追求超额利润为目标，不以人的幸福为目标。我以为要破解资本主义的困局，唯一的办法就是施行社会主义市场经济。我理解的“社会主义市场经济”，不是将社会主义和市场经济作为手段简单相加，而是为市场经济赋予价值目标，使市场经济的效率能够为人类的福祉提供服务。是对市场经济加上伦理、道德的控制。19世纪英国的“市场社会主义者”曾提出以市场的手段来实现社会主义，今天欧洲许多国家奉行社会民主主义，对市场行为加以修正，这其实都是社会主义市场经济的某种实践形式。

今天的中国由于坚持了社会主义的价值导向，吸收了市场经济的长处，才取得了全世界瞩目的巨大成就。当然，由于在实践中的偏差，中国的“社会主义市场经济”在许多方面坚持社会主义价值不够，由此导致贫富分化、社会分化等许多问题。尽管如此，我们仍然应该认识到，社会主义制度是中国成功实施市场经济的基础，中国革命所奠定的社会主义价值体系和制度体系是中国社会主义市场经济得以成功的前提。

此外社会主义市场经济也是一种世界观。中国的“社会主义市场经济”很大程度上是中国传统智慧的结晶，是恪守中庸之道的产物，中庸之道就是大道。我以为我们应回归中国传统文化的方法论——儒释道的哲学方法。执两用中，阴阳平衡。

“社会主义市场经济”是一条中间道路，它是中庸之道，是真正的第三条道路。它避免了今天世界上不同发展模式与发展道路的极端，因此，它是适合全人类发展的硬道理。

黄平

重新梳理社会主义理念

今天，我们应该从多个层面来解读社会主义。

理念层面的社会主义应该是个很高的东西，一个道德意义上的东西。现实可能距离理念很远，但并不能说理念无意义。今天我们讲中国社会主义市场经济的时候，可以在前面加上诸多定语，来确定这个理念所指。

法理层面上，我们究竟是要在何种体制下走向社会主义市场经济？在知识界流行的“宪政”，即使在西方国家也并不普遍。从法理层面考察的话，许多西方国家到今天仍然是君主立宪，美国可能是唯一实行三权分立的国家。对不同的国家而言，法理层面的政体设想是不同的。中国能否形成一种特殊的民主合作体制？依法治国，朝法治民主社会的方向走。

在法理之下，我们的经济制度安排应该是多种经济并存，不是一个市场经济或一个计划经济，也不一定只能在公有还是私有之间作简单的二元选择。

此外，我们要重视社会组织形式的特性。中国的社会主义组织形式，一直是由一个强有力的政府来组织生活和经济生产。而同时在中国的社会关系里面，“礼”的作用很大。市场经济虽然把社会关系简化为金钱关系，但我们仍然可以发现农村有很多不识字的普通农民，在处理人际关系，包括生产生活中，都是按照这个“礼”来处理的。

周建民

发现社会——德国社会市场经济的启示

当前的中国改革和发展，到了重新发现社会、构建社会的时刻。

在这个意义上，德国社会市场经济的经验，值得我们参考。德国的社会市场经济不是一种单纯的经济制度，其前提和条件是三个重构：第一是核心价值的重构，第二是社会的重构，第三是政治体制的重构。

所谓核心价值的重构，是在肯定个人自由、私有财产的基础上，把社会公正作为一个核心概念，提出了社会和谐的理念。

社会重构是提出了劳资之间作为“社会伙伴”的概念。这一概念不仅强调劳资双方之间巨大的利益差别，而且还强调共同利益。在战后的联邦德国，由于倡导“社会伙伴”，在西方国家中，它是劳资冲突最少的国家。在这个基础上，德国社会形成了一个有凝聚力的生命共同体。

政治体制的重构则是强调合作主义。20世纪50年代初期，在不可能消灭阶级的情况下，联邦德国力争做到任何一个阶级不再把统治其他阶级作为目标，而是通过合作主义把社会各阶层包容到体制中。社会市场经济的理论奠基者阿玛克就认为，不是资本家雇佣工人，而是双方合作生产；所有的市场参与者，均可获得利润，以实现社会的双赢。到了20世纪70年代，艾哈特政府实现了在2000人和5000人的公司的监事会里面设立职工代表。

德国经验的启示意义在于，任何一个民族，任何一个国家，都有可能根据自己的基本国家制度和核心价值来规定本国市场经济的基本特征。而这种规定性，反过来应会决定这个国家在基本价值和社会建设、政治制度上的基本特点。所以社会主义市场经济的规定性，不仅在中国必须要发展市场经济，而且还规定了在中国发展的市场经济，必须要服从社会主义的性质。

孙歌

日本视野中的中国现代化实践

我想借用日本战后思想史的材料来回应一下黄平和周建民先生的发言。1948年联合国教科文组织举办过一场很大规模的讨论，这个讨论主题是把自由主义、民主主义国家制度和社会主义的国家制度，作为两种民族主义来进行同一层面上的对比和讨论，其用意是为了化解冷战意识形态日益升级的危机。在日本思想界，对于联合国教科文组织的这个讨论，进行了非常广泛的回应。讨论中把当时以苏联为代表，包括中国革命在内的社会主义实践，视为一种民族主义的实践。而战后日本的知识分子，包括自由主义知识分子在内，他们都倾向于把这场中国的社会主义实践，看成是亚洲现代化的一个实践，而不是俄国革命在亚洲的延伸。

在这样一个视野里，真正的问题是中国要作为一个独立的主权国家，不借助于海外殖民和对外的经济掠夺，独立实现自己的现代化过程，其最有可能使用的方式是什么样的方式？他们认为，这不可能是欧美式的、以市场经济为主导的实践。

与此相关的一个问题，是对于中国革命的讨论。一直到50年代末为止，中国革命在日本都具有非常强大的正面价值。日本人非常关注中国革命中所包含的中国式的要素。比如说：他们注意到延安整风时期开始的“说服与宽容”的政治教育模式，他们注意到毛泽东的“根据地”理论，以及毛泽东思想里面包含的高度相对主义的政治原理等等。这些原理，后来也被解释为亚洲寻找另外一种现代化的可能性。

讨论

创造有吸引力的生活方式

戴志康：我讲社会主义市场经济，主要是说它是中国人自己的活法。作为一个市场经济的直接参与者，我的切身感受是市场经济不能给所有中国人带来富裕。因此，中国必须从过去30年学美国，转到从传统里面寻找我们自己立身、立命的意识形态。而这个意识形态，也应该用来重新指导我们对社会主义市场经济的政治经济制度作出总结和重构。

章百家：价值体系问题确实是个很大的问题。有些西方学者经常会说起几代人小时候听的故事都是一样的，这些故事反映的是最基本价值观。但是我的孩子跟我、还有我父亲听的故事，完全不一样。这反映我们现在价值体系的混乱。中国最根深蒂固的是实用主义。中国人对西方价值观的理解，就有很大的问题，应该说还是从封建的思想来理解现代西方的价值观：比如说认为个人主义就是人不为己，天诛地灭。其实个人主义本身是有丰富内涵的：除了你个人可以去挣钱，但是同时你要为你所有的行为负责，而且它的宗教里面还有平等这一面的因素。个人主义也是一个比较均衡的体系。

我们现在强调创新国家，更重要的其实是生活方式的创新，生活方式对普通人最有吸引力。美国生活方式现在看来显然不能普及到全人类，中国要想办法创造一个更有吸引力的生活方式。

现在市场经济和社会主义理想之间的矛盾冲突远远没有解决。20世纪60年代，社会主义在全世界比较时兴的时候，曾有一个评论，说社会主义之间的差别要大于它们和资本主义之间的差别，我们现在就面临这种情况。对当代中国而言，最可怕的可能是权力和资本的结合，带来很多丑恶的东西。但更可怕的是权力、资本、知识三结合。

韩德强：戴志康先生讲的“社会主义市场经济”，涉及到思想价值体系的变更。这种思想价值体系，叫“遵循大道体系，回归中华文化”。如此，社会主义市场经济才有可能；而如果遵循西方经济逻辑，社会主义市场经济一定没有可能的。

马克思主义经济学，来源于亚当· 斯密的经济学。经济学的基本假设都是人性是自私的。比如马克思认为资本阶级是资本的人格化，按照这个逻辑推理，官僚就是权力的人格化。这其实可以引申出完全相反的逻辑：如果说掌握权力可以为人民服务，那掌握资本也可以为人民服务；如果你不承认掌握权力可以为人民服务，你也不可能承认掌握资本也能为人民服务。这种思维只能通向冲突斗争，没有和谐社会的可能性。

要找到新道路，还是回到中国思想。我们呼唤共产党的好干部，也呼唤好的资本家。我们其实呼唤的是好的社会领导阶层。以经济人假设之下的市场竞争，人不是为人民服务的，是为人民币服务的。如果掌握权力和资本的人，他们的价值观和世界观只是经济人的观念，那么社会就会有对“造反有理”的需求；而假如他们持有的世界观与此相反，那社会就有可能达到和谐。

讨论

确立主导价值观

黄纪苏：有个问题很关键，那就是解决目前这个大问题，我们依靠的是什么？在韩德强的思路中，一直是想进行“文化宣传”，把人人宣传成“尧舜禹”。这不失为一种办法。我想更迫切的是塑造英雄团体的问题。那么这个英雄集团怎么产生？

韩德强：怎么才能形成英雄群体？或者说怎么样确立主导价值？确立这样一个英雄群体和主导价值，我认为首先是要对这60年进行认真的反省总结，把60年看成是一个执政党对社会运行规律的探索过程。

在前后这两个30年中，我们可能都犯过错误，但是要承认执政党对于社会运行规律探索的真诚态度。那么现在我们能不能从理论上、从历史上对60年进行认真的梳理，通过回顾和反思促使执政党的干部确立自己的理论自觉，认清楚自己要干的事情：也就是说，要担负事关13亿人的重大使命。

市场基础 篇7

1 为什么要把生鲜食品的经营当作超市实体店战略性转型发展的主要抓手呢?

其理由如下:

第一, 当今超市的生鲜食品经营是在电商竞争的大潮流下进行的, 我们切实地体会到这几年网络零售迅猛发展从实体店中分流了相当份额的销售额, 有数据显示网络零售的销售额70%是从线下实体店分流过去的。这种销售额从线下到线上的转移除了网络零售本身具有的优势之外, 很重要的是线下实体店零售本身的经营方式出了问题, 因为中国实体店的流通渠道功能不是“供应链整合型”的, 而是异化为“物业管理型”的。正是流通功能弱化和经营方式的异化给了网络零售在中国市场上的超常规发展机会, 但这种状况在发达国家并没有出现过。

深入地研究网络零售的商品结构我们会发现, 凡是标准化、品牌化的商品是最容易被拿到网上去销售的。从去年以来网络零售开始重点投入生鲜食品领域, 主要就是从生鲜食品的基地化、标准化、品牌化和配送到户四个方面着手, 虽然在水果、冻品等网上销售取得了一些进展但目前还没有取得突破性的发展。为什么呢?主要是因为生鲜食品标准化难度大, 由于地域性强, 消费者需求差异化、品牌化的推广度也相应加大, 再加上生鲜食品保鲜和配送要求高, 需要完整的冷链支持, 生鲜食品的网上销售需要大的投入和供应链建设的时间。但还有一个原因超市企业自己要清楚, 那就是在线下超市企业里由于比较广泛地实行了生鲜食品的自营体制, 基地采购和自行采购成为超市企业基本的经营方式, 在这种自营的体制中超市企业还纷纷建设了生鲜食品加工配送中心和中央厨房, 全产业链整合与建设在超市企业中得到了较完整的体现。正是由于真正发挥了连锁超市的流通功能, 因此在线下超市的实体店中没有给到线上网络零售太多的机会, 又由于生鲜食品在商品特点、消费者偏好与流通要求上的区域化和属地化的特点, 就使得生鲜食品有可能成为超市实体店与网络零售商竞争的核心品类商品。

第二, 超市企业目前建立起来的生鲜食品自营体制将对其他品类商品逐步实行自营化起到表率和引领的作用。在零售业达成的另一个共识是, 实体店要应对网络零售的竞争, 而生鲜食品是实体店与网络零售商竞争的核心品类商品。在零售业中达成的另一个共识是, 实体店要应对网络零售的竞争必须要回归商业的本质, 而这种回归商业本质的含义就是自主经营建立起以商品销售毛利为主导的盈利模式。我们能以生鲜食品的自主经营为主抓手推动其他品类甚至是全部品类商品的自主经营。从全世界超市业态的发展实践来看, 走向差异化的企业自有品牌之路是一条必由之路, 而零售业走向自有品牌发展之路有着两个必要的前提, 一是自营体制, 二是建立起高水准的品类管理体系。

这几年中国超市企业在生鲜食品的自主经营上取得了长足的进步, 同时在生鲜食品的品类管理上也取得了突破性的进展, 这些进展表现于, 其一, 在同一个超市公司中对不同的门店建立起以消费者需求为依据的生鲜食品品类结构及各品类的角色定位;其二, 在确定品类结构后确定生鲜食品的营业面积、布局与陈列;其三, 确定各品类生鲜食品的效益指标;其四, 确定各品类生鲜品的检核指标。用品类管理的思想来指导商品采购和卖场营运。在许多超市公司中虽然还没有形成清晰与系统的品类管理思想, 但有些做法已经具有了朴素但又非常实在的品类管理思想, 如水果与蔬菜的品种不是越多越好, 而是应该根据消费者的需求做品类的瘦身, 又比如积极地开发小品种生鲜食品实行差异化经营并反映出企业的经营特色, 用特色商品招揽回头客锁定消费者。

有些超市公司还开展当地传统特色生鲜食品的抢救与传承的业务活动, 使超市成为反映地方特色食品风貌的标志。可以说生鲜食品自营体制的建立既是超市开展品类管理的必要前提也是开发自有品牌商品的必需。

从去年以来中国超市业者开始把眼光聚焦于国外的两家超市企业, 一家是德国的Alde, 另一家是美国的Costco, 这两家超市公司都是以自有品牌商品经营为主, 差异化的商品、低的价格和高的商品品质是这两家超市公司的共同特点, 他们所取得的经营业绩要远高于一般的超市企业包括规模比他们大得多的超市公司, 为什么呢?本文认为是他们真正地自己在经营, 经营消费者、经营商品, 他们有能力不断地整合供应链, 网络零售的发展没有影响到他们实体店的业绩, 反而为他们增加了第二条销售渠道。这里需要告诉读者的是, 在自有品牌商品的开发上, 对供应链的整合不是将本公司销售量大的商品找工厂贴牌代工, 也不是简单地以销售规模来压供应商的价格, 而是产品的设计开发能力, 走的是零售工业化的路线!

当今中国的实体性超市在生鲜食品这一核心商品的经营上要继续加大力度巩固基础, 强化与优化自营体制, 在巩固基础方面我们要做的事情是很多的, 这里列举一些:

第一, 将采购作为一种产业整合的手段。优化基地采购, 要能够将向农民的一家一户采购向专业户和合作社采购发展, 才能使连锁超市的规模化采购对接上规模化的生产组织, 力求将超市企业的基地作为提高农业生产组织化程度的一种产业整合的手段。

第二, 这对流通业和农业来说是一件大好事。在优化基地采购的基础上运用联合采购的方式使优势农产品基地能够形成优势农产品产业带, 促进优势农产品产业带的形成。对超市企业来说, 能够降低采购成本保证产品的安全性和稳定性, 因为要形成农业产业带必须要规模化经营、集约化经营和规范化经营。只有优势农产品产业带的形成才能引导国家的支农政策在农业产业带里投资建设农产品流通的基础设施, 这对流通业和农业来说是一件大好事。

第三, 适时地将基地采购转化为订单采购。优化基地采购的目的之一就是实行订单采购, 订单采购的好处是让采购人员将更多的精力投入新产品和新基地的开发上, 而不至于随着超市基地自采的规模扩大需要不断地增加采购人员的数量。永辉超市在基地采购转向订单采购上取得了很好的经验和效益。超市企业要清楚订单采购才能形成真正的订单农业, 所以笔者过去说过“三农问题的核心是流通问题”这句话一点也不为过。

第四, 提高生鲜食品的加工与自制能力。这种能力的提高不但是超市生鲜食品自主经营的重要内容也是适合消费者需求的家务劳动社会化的要求。目前许多超市企业生鲜食品的加工与自制能力在不断加强, 投入也在不断增加, 但是大家片面地认为这样可以提高生鲜食品的经营毛利率, 实际上当消费进入体验经济的时代时, 加工自制能力的提高特别是自制食品的特点可以增强消费者对超市的黏度, 增强消费者在购物时的体验度。消费者通过对超市自制食品的购买由此产生的体验是他们在网上购物时无法得到的, 这恰恰是实体店对网络销售开展竞争的优势所在。在中国实体零售业发展中有一个现象值得大家关注, 许多老字号的餐馆和点心店正在不断地发展专卖店, 并不断地开发出适合在超市销售的商品, 这带给我们的一个启示是, 加工商品特别是自制食品需要高的品质才能吸引消费者。上海城市超市这几年确定了这样的目标, 在超市现场自制的食品如面包、熟食等要达到品牌专卖店和高档餐馆的标准, 这是非常有道理的。

第五, 建立生鲜食品营采合一的经营管理体制。在许多超市公司中自从建立起了生鲜食品的自营体制之后, 经过几年的运行发现了这样的问题, 即采购强而营运弱, 我们现在逐步学会了采购, 但我们还没有销售, 而在销售上营运部门遇到的问题是, 生鲜食品的采购由采购定, 在品种、价格毛利空间等方面的销售要素都在采购部门手里, 营运业绩的考核由总部定, 营运部门在生鲜食品销售上的主动性就会受到影响。我们的研究发现许多超市公司建立在自营的基础上一般都采取营采合一的方式取得了较好的效果, 主要体现在采购与营运在一个部门管理之下许多问题解决得速度就快, 对生鲜食品而言在门店现场的各项决策就是要快!另外, 在品种、价格和毛利等销售要素上的调整会变得相对简单, 总部对生鲜食品的考核指标在一个部门中容易得到平衡性的落实与调整。

第六, 向社会的配送是一条有效的途径。中国大部分的超市公司都建立起了生鲜加工和配送中心, 有的还建立了中央厨房, 在这些基础设施的建设中超市业者为发展需要都留了余量, 因而就出现了当下的这些设施运行能力的不足与放空, 这就带来了经营成本的压力。如何化解这种成本的压力呢?从许多超市公司的实践来看, 转向面向社会的配送是一条有效的途径。山东东营胜大超市这几年开展了向社会配送的业务取得了很好的效果, 他们的做法是, 建立严格的生鲜食品采购与加工配送标准, 确保食品的卫生安全, 并将生鲜食品的食材和半成品以每日菜单形式向机关、学校、部队、企事业单位进行配送, 并把这种配送业务与建立安全的食品供应链相结合, 取得了政府的大力支持。目前他们的社会配送业务量已经超过了对公司门店的配送量, 取得了社会效益和经济效益的双丰收。

超市实体店抓住生鲜食品这一标志超市业态特征的核心商品, 扎扎实实做好基础工作就一定会牢牢抓住顾客, 超市实体店仍然有着很好的发展空间。最近一些专家学者与研究机构认为, 在超市业态里小型超市和高端超市会有良好的发展空间与机遇, 本文认同这种判断, 但这两种超市业态的主力商品是什么?结论还是生鲜食品!把生鲜食品经营管理做扎实了, 战略转型就有了好的抓手, 做超市业态的转型发展也有了坚实的基础。

2 为什么超市企业要积极地开拓网上市场

最近与许多超市企业的高层交流中发现这样的两种思想, 一是认为电商的生鲜食品销售成不了气候, 不会对超市形成影响;二是认为超市实体店要做好的事情还很多, 改进与提升的空间还很大, 没有必要把精力花在拓展网上销售市场上。对这两种思想笔者的看法是这样的:

第一, 电商的大力发展网上生鲜销售业务是战略性的也是趋势性的, 也就是说, 在整体的零售市场份额中电商整体份额的提升和实体零售整体份额的下降是今后一个不可逆转的趋势。这种不可逆转的趋势不是因为电商的能力有多大, 而是因为销售者的购买方式改变了!同时超市实体店的业务电商化也是一个不可逆转的趋势。

第二, 目前电商对网上销售业务的投入是一种战略性亏损性的投入, 支持这种战略性亏损性的投入是强大的国内外市场上的资本, 请大家相信资本的力量, 也请大家去看看央视制作的政论性电视片《资本的力量》, 看了就会知道资本的力量是怎样发挥着市场结构和运行规则改变的功能的。几年前实体零售业者对电商根本不屑一顾, 但今天不能不刮目相看, 希望大家对电商做生鲜食品对实体零售商的影响千万不要掉以轻心。

第三, 2010年笔者曾经在上海组织召开过一次网络零售的研讨会, 笔者发表过这样的观点, “实体零售与网络零售最终会走向业务的融合”, 这种融合用现在流行的话来说叫作O2O, 现在可以说结合零售业线上与线下业务的O2O业务也是不可逆转的零售业务。这里提请大家关注这样一个信息, 2013年沃尔玛成为世界500强的亚军, 亚军的地位是在网络零售业巨大的竞争压力下取得的, 非常不容易。沃尔玛取得世界零售业的亚军主要依靠加大力度优化基于全球的采购供应链, 扩大自有品牌商品份额, 另外一点特别值得关注, 那就是扩大网络零售业务, 要知道沃尔玛已经成为美国仅次于亚马逊的第二大网络零售商。

我们鼓励与支持实体零售商进军网络零售市场不是要求大家把主要精力放在开拓网络零售市场上, 而是要告诉大家这是现代零售业发展的一个趋势, 必须关注并付出实际的行动。同时也要告诉大家我们所做出的一个分析判断, 即目前中国的电商在业务的经营模式上也基本属于“物业管理型”的, 而不是“供应链整合型”, 并没有形成真正的盈利模式, 比较特殊的一点就是网络零售商的开放式交易平台越来越大, 商户越来越多, 非常类似于线下百货零售商的“招商联营扣点”的物业管理型模式, 如果网络零售商未来的发展依赖于这种模式的话也是没有发展前途的。

网络零售商营运的现状给了实体零售商一个机会, 即从商品供应链整合入手切实地做实商品, 当我们把商品做实在了, 在品质、品类、品种、规格、花色、价格、安全性、可追索性等方面让消费者满意了, 就有了比网络零售开展网上销售更好的商品优势条件。但实体零售商开展网上销售业务不能等到我们把商品供应链整合好了再去开展, 而是要从现在开始就要进行, 因为实体零售商要学习网络零售方面的知识太多了, 需要一个逐步渐进的过程。

今天召开的超市生鲜食品研讨会内容中会有一些超市公司介绍他们开展网上销售生鲜食品的做法与经验, 如江苏常客隆的网上下单, 社区保鲜柜取货的模式。有步步高电商公司的社区智能提货、便利店提货和快速配送到家、线下支持线上与线上支持线下的商品销售互动模式等, 大家都可从他们的探索经验中获得启发与收益。

笔者从2009年就开始注意网络零售的发展, 和京东的刘强东和1号店的于刚都是好朋友, 2010年在上海召开网络零售研讨会时都邀请到他们来演讲, 以后还与他们一起做过电视节目, 但只是不到4年的时间他们能发展得如此之快是万万没有想到的。2013年是中国实体零售商非常痛苦或纠结的一年, 销售业绩的下滑和社会舆论的压力使我们好像觉得实体零售商末日已经到来。对笔者来讲研究了几十年的零售业特别是超市连锁业, 今天在网络零售凶猛发展的情况下这个产业要出局被淘汰了, 这使笔者非常的迷茫。许多人见到笔者都说“顾老师很长时间没看到你写的东西了”, 是的, 迷茫中是写不出好东西的。但今天笔者对实体零售业未来发展的信心仍在, 只要我们回归商业本质、建立自营体制, 不断地整合优化供应链、优化顾客、优化服务, 就不但能做好实体零售业, 还能很好地进军网络零售市场。

3 对实体零售商开展网上销售业务的几点建议

第一, 实体零售商开展网上销售业务在现阶段要坚持区域内的顾客为主、会员顾客为主。用微信来建立会员顾客制度是一种好方法, 因为微信使我们跟上了移动互联网时代;

第二, 要重新梳理我们的会员制度, 尤其是会员信息要重新按互联网和网络销售的要求进行收集与登录, 这是开展网络销售业务的基础工作, 无法逾越更需投入;

第三, 网上商品的选择, 要以企业自身的优势商品为主、消费者需要提供服务或附加服务的商品为主;

第四, 网上订单力求让消费者来门店自提是好的方法, 但必须给予一定的利益或许不是价格上的;

第五, 配送中心要为网上销售业务做好准备, 拆零和送货到家是两个基本要项;

市场基础 篇8

1 一般均衡模型是数学结晶体

早在1874 年,法国经济学家里昂·瓦尔拉斯就建立了一套被后人称为瓦尔拉斯一般均衡的理论。他是经济学说史上第一个试图以数学形式表述 “无形之手”信念的经济学家。瓦尔拉斯受物理学家 《静态学要义》影响很深,他的《纯粹经济学要义》借鉴了物理学的方法首次以数学形式表明,消费者和生产者的极大化行为在一定条件下能够并将导致该经济体系每个产品市场和生产要素市场的需求和供给之间的平衡,从而论证了经济社会的 “一般均衡”的存在。

瓦尔拉斯的一般均衡价格决定思想是通过数学公式阐述的。他假定社会上有n种资源生产m种商品。在模型中,他发现确实存在着一组相对价格可使一切商品的供求同时相等。用数学公式表示,瓦尔拉斯一般均衡就是:Di(P1,P2,…,Pn)-Si(P1,P2,…,Pn)=0,i=1,2,…,n;或Ei(P1,P2,…,Pn)=0,i=1,2,…,n。

瓦尔拉斯均衡模型体现了一般均衡分析的基本思想,但是遗憾的是,它的解并不具备经济学含义。它对一般均衡价格的存在性的说明缺乏说服力,因为即使体系中未知价格变量的个数和方程的个数相等,也不能保证得到一个解。事实上,未知价格变量的个数等于方程个数的条件,既不是一组方程有解的必要条件,也不是充分条件。即使是一个方程组有解,但又有什么理由断定这些解一定是正数值呢? 对此,瓦尔拉斯不得不推演出一种方式,通过一系列连续的近似来逼近均衡解。这种方式,瓦尔拉斯称之为退约调整过程,并用这种过程来模拟市场实际发生的交换过程。根据这一方法,市场机构通过反复试验来 “感觉”和 “摸索”逼近均衡的途径。假定市场过程中存在一个拍卖者来组织交易的进行。商品的交换中,由拍卖者喊价,交易者随着喊出的价格调整供求,直到供求相等而成交,首次喊价是随意的,随后就在喊价的基础上,比较供给与需求的意愿。如果它们不一致,则第二次喊价根据供求意愿的相对情况,对有超额需求意愿的商品提高价格,对有超额供给意愿的商品降低价格,从而逐步接近均衡。这就是瓦尔拉斯一般均衡的 “试探过程”。“在这一过程中,理性个体之间,理性个体与社会个体之间的相互冲突和制约已被简单的数量调整所取代。”[1]

1954 年,肯尼思· 阿罗和杰拉德 · 德布鲁合作,联名发表了一篇具有划时代意义的文章 《竞争性经济中均衡的存在》。在这篇文章中,他们运用了拓扑学方法,证明了私有制经济存在一个竞争均衡,对一般均衡的存在提供了数学证明。然而与瓦尔拉斯相比,他们也只是找到了更为恰当的数学工具。

2 一般均衡模型可以证明不同的结论,而且模型创建者在提出政策建议时并没有从一般均衡的角度出发

2. 1 一般均衡可以证明不同的结论

2. 1. 1 一般均衡模型可以推导出计划经济是有帕累托效率的

“兰格模型”是由波兰著名经济学家奥斯卡兰格在20 世纪30 年代中期和与米塞斯、哈耶克等人的论战中,第一次提出来的。兰格模型假定社会主义中存在真正的商品和劳务市场,中央计划委员会可以先确定一个价格,然后再根据供求状况进行调整,直到达到供求平衡为止。消费者追求效用最大化,生产者按中央计划当局规定的准则生产,要素所有者追求收入最大化,经过预定价格和试错过程,均衡价格可以确定。即中央当局起到了市场的作用。

瓦尔拉斯模型的 “拍卖者”就可以很容易地转化为兰格模式中的 “中央计划委员会”。兰格的论证就是,如果市场中实现均衡需要这些假设,那么,借助这样的假设,一个中央计划委员会能知道所有人的效用函数,又懂得资源、技术和制度的限制,它就能够精确地复制市场调节过程所产生的结果。在兰格看来,这一论证就足以得出结论: 计划是可行的,至少在理论上是可行的”。[2]

2. 1. 2 均衡模型可以推导出奴隶制也可以实现帕累托最优

福格尔和恩格尔曼在其合著的 《十字架上的岁月: 美国黑人奴隶制经济学》一书中对以下两个方面进行了论证: 一方面,他们研究了奴隶生产的利润水平、奴隶制的资本主义性质以及繁育奴隶所获得的收入占奴隶主净收入的比例; 另一方面,福格尔和恩格尔曼研究了美国独立革命后到南北战争前到奴隶制的状态,并进而指出奴隶制的可行性。通过以上两个方面对奴隶制的营利性和可行性进了研究,并提出,撇开奴隶制的不道德因素,仅从经济的角度考虑,农奴制对于发展战前南方经济是一种非常有效的制度因素。论证了奴隶制也能实现帕累托最优。

2. 2一般均衡模型的建造者在提出政策建议时也没有从一般均衡的角度出发

瓦尔拉斯把自由竞争的资本主义看作最理想的制度,但也主张国家根据正义原则干预经济。阿罗在1951 年出版了《社会选择和个人价值》一书,提出这样一个问题: 是否存在着一种以符合社会普遍接受的道德准则的方式从个人偏好之中推导出社会偏好的完美机制。阿罗得出的结论是否定的。[3]阿罗认为以纯数学的理论证明什么是最优,肯定要引入价值判断。

3 一般均衡模型的假设是非现实的

一般均衡的确立以及 “无形之手定理”的成立需依赖一系列苛刻且非现实的条件。一般来说需要这样几个假设:要求市场的参与者有关于市场的完全信息; 假定经济中不存在不确定性因素,因此不会因为预防不测而贮藏货币; 不存在虚假交易,所有的交易都是在市场均衡价格形成时达成,即只有在这套价格下,市场参与者才能实现最大化目标,均衡价格是通过拍卖商喊价试错过程来实现的; 经济系统是个“大经济”,即有足够多的参与者,从而符合 “无剩余条件”。

显然,符合上述假设的经济世界只存在于理论而非现实之中,而一般均衡经济学家们正是通过这些假设使得在数学上个体的最佳状态与整体的最佳状态相符合,个体理性与社会理性相一致。而现实生活中个体理性时常带来社会困境。例如,公共物品供给中的 “搭便车问题”,外部性带来的“公地悲剧”,非对称信息导致的 “道德风险” “逆向选择”“委托人—代理人问题”等。由于假设的非现实与严格性,一般均衡分析只能被视为是一种纯粹的逻辑游戏。

希克斯曾指出,“瓦尔拉斯体系之所以比较贫乏,主要是由于他没有为他的一般均衡体系定下关于改变的定律。他能够说出来由既定的资源与既定的偏好所建立的价格必须满足哪些条件; 但他没有解释假使嗜好和资源改变,将会产生什么后果。”可见对于瓦尔拉斯均衡中一系列非现实的假设,很多学者并不赞成。

综上所述,一般均衡模型存在着上述悬而未决的问题,并不可以把它当作自由竞争市场的基础。

参考文献

[1]程恩富.经济学方法论[M].北京:中国人民大学出版社,2015.

[2]杨春学.关于“无形之手”的经济学解释[J].经济学动态,2005(2).

市场基础 篇9

1 非基础教育市场化的必然性

1.1 市场机制对非基础教育有较大的调节作用

非基础教育相对于基础教育更接近于商品,它在消费上具有竞争性,不是人人都可以受到的教育。因此,部分应该由市场提供,以实现资源的优化配置,满足社会的教育需求。

1.2 非基础教育服务属性得到广泛认同

1992年国务院发布《关于加速发展第三产业的决定》指出,教育是属于第三产业中为提高科学文化水平和居民素质服务的部门,是对国民经济发展具有全局性、先导性影响的行业。从服务属性角度看,将市场营销理论应用到非基础教育的管理实践,开展非基础教育营销的理论研究,具有深远的现实意义。

1.3 非基础教育的大众化发展使得市场化成为必然

1999年,国家开始大幅度扩大高等教育招生规模。1998年我国高等院校在校生总规模为643万人,毛入学率为9.8%,到2006年,毛入学率增长为22%,约2500多万学生接受高等教育,中国高等教育发展实现了从精英教育到大众化的巨变。2014年国务院批准将600余所省级和地方级公立大学或学院改造成职业学校。同时政府鼓励开展符合市场需求的、更加实用与专业化的技术培训。规定职业学校的数量占高等教育机构数量的比例从原先的50%上升到70%～80%。但是在我国人口基数大,财力有限的情况下,非基础教育经费如果全部由国家免费提供,国家的财力将不堪重负,因而市场化的运作成为必然。

1.4 非基础教育经费新体制的建立使得市场化成为必然

1993年颁发的《中国教育改革和发展纲要》明确规定我国要逐步建立起以国家财政拨款为主,辅之以征收用于教育的税费,收取非义务教育阶段学杂费、校办产业投入、社会捐集资和设立教育基金等多种渠道筹措教育经费的新体制。例如1998年开始,部分普通高校将自己的品牌与教育资源优势与企业集团、基金会资金优势结合起来,合作举办了100余所以新机制运行的大学分校或二级学院。这一教育经费新体制的建立,为市场营销在非基础教育领域的应用创造了更为适宜的氛围。促使非基础教育组织运用市场营销的方法,在顾客满意的基础上获取利润。

2 非基础教育组织面临的市场环境分析

2.1 外在环境分析

外在环境中影响最主要的是经济和政治法律环境因素。

2.1.1 非基础教育的经济环境分析

2015年我国恩格尔系数下降到30.6%,老百姓生活得到切实改善。居民消费从以物质消费为主转变为以非物质消费为主,更加注重精神需求方面的满足,对子女的教育更加重视,这给非基础教育带来很大的市场机会。同时,由于我国地域辽阔,自然条件、地理环境及历史文化背景等方面差异很大,导致我国经济发展极不平衡。这种经济发展的不平衡对非基础教育产生了很大影响。以我国高等教育为例,在经济发展较好的地区,比如北京、上海和浙江,地方政府向本辖区的高等院校提供了大量资金方面的帮助,使得许多著名院校都集中在东部的大城市当中,吸引了数量很大且背景优秀的学生。2014年一项对10个省50所大学的调查显示,来自政府官员家庭的学生进入著名高等学府的机会,是那些父母无业或下岗的学生的18倍。而高考也被安排为北京与上海的考生提供便利,即本市户口学生的录取分数比外省报考学生低很多。但在经济发展欠佳的省市,大学只能向银行贷款,这些贷款最终转化为昂贵的学杂费。这就造成一些公立大学的学费高出大多数家庭的收入水平。而随着西部大开发战略的实施,西部对教育资源的需求也与日俱增,相应的高等院校应抓住机会,扩展市场,满足需求。

2.1.2 非基础教育政治法律环境分析

国家制定的相关法律政策是我国非基础教育发展的依据,管理者应加强对有关法律政策的研究,依法办学。譬如,为建设一流大学和一流学科,国家先后实施了“211工程”“985工程”“优势学科创新平台”和“特色重点学科项目”等重点项目,有效推动了我国高等教育整体水平的提升。同时政府有针对性的资助也加强了中国高教体系的分化,金字塔顶端的少数高校放眼全球、抱负远大;中间是相当多的省属大学、独立学院及能够授予学位的私立大学;数量庞大的高等职业院校则支撑起中国高等教育的底层。1999年,政府实施高等教育大扩招的战略,这一战略的实施给学校和各种科研机构带来新的发展机遇。相比之下,近年来中国私立大学的兴起,则是因为企业家希望从中获得利润。

另外,中国教育正在融入到世界教育的范畴内,国际教育合作全面扩展到除军事、政治、党员培训外的各个领域。截至2009年,中国政府已批准超过20个省份的1000余个中外联合教育项目的开展与教育机构创办。2011年,中国接待了来自194个国家和地区、就读于660所高等教育机构的外籍学生共计292611名。到2013年,中国已成功地和41个国家和地区签署了相互承认学位、学历和文凭的协议。教育已由政策性的开放转为制度性的开放,这就要求我们一定要有法律依据,才能和国外教育正常竞争和交流。我国已经颁布的教育法律及法规,对于非基础教育的发展意义重大。如国家留学基金管理委员会每年向优秀研究生及青年教师发放几千笔奖学金,资助他们留学海外。中国许多大学和地方政府也提供大量支持以鼓励学生到国外留学。

2.2 内在环境分析

内在环境中最关键因素是非基础教育组织本身和竞争者。

2.2.1 非基础教育组织本身环境分析

非基础教育组织本身环境主要包括招生、就业、特色和师资几个方面。

一是非基础教育组织的招生和就业分析。

生源充足与否直接影响了非基础教育组织的生存和发展,因此,非基础教育组织要积极调整自身行为来满足学生需求,吸引学生报考入学。例如学生在选择高校接受高等教育时,一般会注重高校的综合实力和知名度,因此,学校要从基础教学设施、专业设置、科研水平、师资力量及社会地位等方面进行调整和加强。又如,由于全球电子商务的热潮所带来的商贸物流的需要,使得越来越多的企业开始重视物流。如果学校没能及时增添这个专业的招生,就会在教育消费市场失去一定的市场份额。从就业来看,学生就业前景也影响非基础教育组织的生存和发展。专业的发展前景好,就业机会多,待遇优厚的专业会成为学生选择接受高等教育的重要因素。人们选择教育上的投资,最终是为了获得更高的预期经济收益,所以就业好的专业吸引力较强。

二是学校特色分析。

学校特色是指一所学校在办学过程中的办学思路或者在各项工作中表现出的积极独特之处。学校特色可避免一定的教育市场竞争,获得偏好特色的潜在消费者的青睐。例如众多考生对名牌高校趋之若鹜,就在于名牌高校的著名声望和雄厚资源可以提高其毕业生在劳动力市场上的价值。可以说学校办学特色的核心是创新,是提供与众不同的产品或服务,以吸引和满足市场的特别需求。

三是学校师资分析。

我国非基础教育师资方面主要表现为:一方面,师生比相对较高,教师数量不足,如下表所示。而据专家论证,高校师生比一般不应突破1:13,否则会影响教育质量。因此,中国高校应该尽快改善师生比。另一方面,教师队伍的知识结构和专业结构不尽合理。与发达国家高校教师基本上都是博士学位的状况相比差距较大,一些经济发展急需学科的教师欠缺。因此,非基础教育学校的发展前提条件就是拥有一支高业务水平和高质量的教师队伍。

2.2.2 非基础教育的竞争者分析

非基础教育的直接竞争者是同行院校,主要表现为生源、师资和经费竞争等方面。学校应对竞争者进行划分,分清是国内还是国外竞争者;是直接还是间接竞争者,以便采取不同策略。比如:我国公立的高等院校既要面对私立、民办院校的竞争,还要面对国外教育机构的竞争。同时,高校与企业之间还存在人才的竞争,有许多资深的教师基于丰厚的薪酬而转入企业工作。另外,入世放宽了国外机构进入中国合作办学的条件,国外教育机构在职业培训和继续教育方面经验丰富,具有明显优势,使得中国境内的非基础教育市场的竞争加剧。

不可否认,市场竞争带来更多机会与挑战,非基础教育组织要获取长远发展,就必须调整自身战略机制以适应外部环境的变化,在现有市场抢占先机、扩大规模、建立核心竞争力。

3 非基础教育组织应对环境变化的营销对策

3.1 树立营销观念

非基础教育组织树立营销观念,是要求其根据内外部环境的变化,并结合自身特点,确定顾客需求并以此为中心,在营销观念指导下采取合理的营销策略,确保比竞争对手更有效的满足市场需求,在提高组织竞争力的同时,实现组织目标。因此确定顾客需求成为首要任务。接受非基础教育的顾客本质需要是掌握一定的知识和技能,培养自身的学习创造力。其次,在确定顾客需求的基础上,组织采取合理的营销策略,满足顾客的需求。这就要求在非基础教育组织内部的每一名员工、每一个部门,都应树立全局观念和服务意识。无论是专业设置、确定专业培养目标、制定教学大纲,还是教师队伍建设等都应以市场需要来确定。唯有如此,才能够提供让顾客满意的服务,也才能得到市场丰厚的回报。

3.2 避免外在环境威胁,做好公共关系营销

公共关系是组织用来建立公众信任度的唯一营销工具。

3.2.1 做好政府公共关系营销

政府对非基础教育市场进行的宏观调控,是对非基础教育发展规划及发展规模和速度进行调控,引导非基础教育合理发展,促进教育质量和办学效益的全面提高。非基础教育组织搞好政府公共关系营销,可以享受政府的优惠政策,比如可以获得政策支持以及更多的政府拨款等。因此非基础教育组织须时刻关注政府的各种相关消息,保持与政府的良好关系,努力获得政府的各种支持。

3.2.2 与媒体保持良好的沟通协作

公众媒体的宣传,会对公众舆论和行为产生影响。争取舆论支持和公众信任,成为企业组织生存发展的重要条件之一。非基础教育的最终消费者是社会与用人机构,因而,非基础教育应充分利用媒体提高组织在公众中的良好形象和信誉。非基础教育组织在与媒体保持良好沟通协作关系的基础上,应根据自身的目的、受众等选择合适的媒体,及时把学校的教学和科研等方面的发展动态以及学校软硬件的建设改善状况等有特色的内容传播给特定的受众,形成有利的社会舆论,扩大学校在社会上的影响。同时,鼓励组织内部人员同媒体人员的交往,策划公共服务活动,以获得媒体最大程度的报道。

3.3 应对竞争,做好顾客满意营销

对可控的招生和就业、学校师资及竞争者等内在环境因素,非基础教育组织要做好顾客满意营销,以适应市场需求。

3.3.1 做好招生就业工作

首先,研究国家招生政策及人才市场变化趋势,及时调整本校的专业设置与招生策略;其次,建立多种招生形式,以满足不同层次报考学生的需求。再次,利用网络营销进行招生。如利用学校网页及时提供学校的各种信息与发展动态,诸如校园布局、建筑风格、专业设置、学科优势和特色、奖学金机会、学校成就等。最后,制定明确的招生奖励政策,激发招生人员的积极性。

首先,非基础教育担负着职业前教育的使命,因而就业工作在非基础教育中就显得非常重要。加之高等教育已经从“精英教育”走向“大众教育”,就业竞争更加激烈,所以非基础教育组织首先应加强对学生就业和创业教育,鼓励毕业生自主创业,如中国大学生就业创业基金的设立是从国家层面对学生就业创业的鼓励。其次,在教学过程中提供实践机会,提高学生素质和增加就业途径,如在职业教育中推行学徒制。最后,鼓励学生去西部或中小城市工作,这当然需要政府加大服务力度,切实解决志愿去西部的毕业生的后顾之忧。

3.3.2 加强非基础教育师资队伍建设

首先,利用多种方法和措施进行奖励,可争夺到更多的优秀教师。例如一些院校不惜重金争相聘用院士、拔尖人才等加盟。又如,我国一些二三线城市,为了吸引和留住优秀人才在高校任教,实行了给予职称待遇、科研启动经费和住房的奖励措施。其次,创造和谐民主的教学与学术氛围。这样人们工作效率会更高,还会带给人们一种自我价值实现的满足感,从而创造更多价值。最后,学校可以实行聘任制和合同制。聘期内,如科研成绩和教学不佳,就可能被解聘,或合同期满后不再续聘等。由于竞争的作用,教师队伍可保持在较高的业务水平上,这样才能有利学校更好的发展。

3.3.3 竞争者营销

任何一个非基础教育组织在制定发展战略时首先要明确自身定位,选择适宜的增长市场,不与竞争者相冲突,即非基础教育组织应抓住最好的市场机会,创造自己的独特竞争力。例如,某舞蹈培训班面对竞争者对学员爵士舞水平要求较高的状况,结合自身舞蹈培训课程起步较晚的现状,该培训班确立了自己的市场定位是零基础教学,让完全没有舞蹈功底的学员报名学习。该舞蹈培训班与竞争对手交叉开设舞蹈培训课程既弥补了培训市场的漏洞,还扩大了自己的培训业务范围。一般来讲,一个组织只有制定正确的竞争策略,才不会在竞争中被淘汰。竞争固然优胜劣汰,但一个组织更强调的是双赢或多赢,即每一个组织都应贯彻绿海或蓝海策略,而非黑海或红海策略,也就是在非基础教育市场中,竞争者之间多一些协作,多一些市场规则,最终开创了双赢或多赢的局面。

在竞争日趋激烈的非基础教育市场中,结合非基础教育组织面临的市场环境因素,组织制定出行之有效的营销对策,必能应对各种挑战;在满足顾客需求的同时不断提高教育质量和效益,在竞争中使非基础教育组织不断壮大发展。

摘要：非基础教育的市场化使得非基础教育组织必然分析市场内外环境因素的影响,并从非基础教育各相关因素的角度研究并制定符合自身长远发展的营销对策,即树立营销观念;避免外在环境威胁,做好公共关系营销;应对竞争,做好顾客满意营销。在满足顾客需求的同时不断提高组织的教育质量和效益,使非基础教育组织在市场竞争中不断发展壮大。

关键词：非基础教育组织,市场化,营销观念

参考文献

[1]戴广忠.中国非基础教育组织面临的营销革命浪潮及对策[J].河北经贸大学学报,2008(6).

[2]德瓦什·卡普尔、裴宜理.中国与印度高等教育改革中的国家角色[J].清华大学教育研究,2015(3).

市场基础 篇10

与其他东盟国家一样, 老挝也采取了包括从2015年1月开始将关税税率维持在5%以内等各项措施, 以迎接东盟经济一体化。在2014年里, 老挝的经济有令人瞩目的成长;即使在其他国家处于经济低迷之中老挝尚能保持7.6%的GDP成长。老挝主要成长的行业为以旅游业为主的服务业, 另外采掘业、建筑业、食品和非食品加工业等也持续增长。

老挝的旅游资源丰富, 近年来外国游客不断增多。2014年赴老挝旅游的外国游客数量将达到400万人次, 老挝的基础设施建设与酒店业市场需求也在不断扩大。为配合国内旅游业发展, 老挝目前正在积极开展建设部署, 计划投资近60亿美元全面升级改造国内公路, 建设连接泰国、柬埔寨、越南和中国等周边国家的陆路运输系统。

资料来源:环球时报

老挝旅游业的发展带动了建筑行业相关领域。在老挝水泥面临短缺的背景下, 中国海螺水泥公司上个月与老挝吉达蓬集团签署合作框架协议, 将在老挝首都万象合作建设一个大型水泥生产项目, 同时将利用水泥窑处理城市生活垃圾技术引入该国。根据框架协议, 双方拟在万象规划建设两条新型干法水泥熟料生产线, 配套500万吨水泥粉磨系统、余热发电和配套生产等辅助设施, 并同步建设城市垃圾预处理系统, 项目总投资约6亿美元。该项投资不但可以缓解老挝水泥短缺的状况, 也为该国垃圾处理技术的升级提供了支持。

市场基础 篇11

另外，中国旅游的区域重点在发展转移。1995年，国家旅游局成立旅游标准化专业机构，然后持续10多年开展了创建和评选中国优秀旅游城市的活动，把城市作为中国旅游生产力发展的首要重点来抓。这个活动开展到到本世纪初，我们就开始搞旅游强县的标准，然后到2003年的时候开始搞全国工农业旅游示范点，后面就是大家知道的由广大农民创造的农家乐，从南到北、从东到西的全面开花。这些都证明了旅游在转型，大家节假日要就近找一些休闲体验度假的去处，而乡村以它优美的景色、优良的环境、有机的食品，加上舒缓的节奏，成为大家的首选。因此，实际上从本世纪开始，中国旅游发展的区域重点在转向农村，尤其是2006年，有关方面要求国家旅游局停止创建和评选优秀旅游城市之后，乡村旅游进一步凸显。在“十二五”期间到刚刚启程的“十三五”时期，我们围绕着乡村旅游、扶贫攻坚，按照国家的统一部署，国家旅游局先后出台了一系列的政策，都是以乡村旅游为重点。

在这个背景下，我们来看民宿。

现在的民宿应该说发展得不错，我个人有以下几点建议。

第一，特色为本。现在我发现有一些民宿，只是简单地把城市的东西移植到乡村了，这样会失去它的特色和原真性。真正的民宿，应该是游客和当地的住民融合到一起的一种体验性的旅游休闲产品。现在城里面的人进去，把房子租过来，然后按照城市的旅馆去改造，那么这肯定有些问题。

第二，市场导向。我们做的所有东西都是要卖给别人的，不是小农经济、自给自足。旅游都是为别人生产的。我们很担心有些旅游项目，单纯从自己的偏好出发，尤其是现在做民宿的是一些专业人士和专家，出一些奇品奇作，搞一些奇奇怪怪的建筑。这些产品到底市场需求在哪儿？目前在浙江、在江苏等地的一些大中城市，包括著名的景区，像黄山，做的这些民宿，可能目前效益还不错。如果中西部的乡村地区也一窝蜂这么去做，我很担心有没有算投入产出比，究竟卖给谁。两三千块钱一个晚上，在浙江、上海、江苏、广东，包括北京周边，也许有市场需求，但是在中西部地区、广大牧区，像刚才说的西藏，可能就不一样了，包括云南、广西、贵州这些地方。所以首先要做用户评价，一定要市场接受你，这样去算投入产出比。

我们不要把民宿发展起来之后，说民宿就是农家乐的升级版。从民宿产品本身来说，农村、乡村休闲度假产品一定要分出层次，一定要考虑旅游市场这块，一定要考虑大众旅游的需求。

旅游休闲很像养生。现在的旅游不仅仅是一般感官的刺激和一般心理的满足，而是一种生活品质，人们需要逃离城市，短暂的享受乡村的清闲，所以更放松、更休闲，结合着养生，这个关系很密切。现在中国真正步入老龄社会，而中国同时又在推进商品化、市场化，传统的养老方式受到各方面的影响和冲击，我们怎样及时跟上，提供面对不同人群、不同收入水平人群的养老设施，乡村无疑会给我们提供广阔的空间和深厚的土壤。

乡村旅游有很多方面需要我们在座的专家去关注，怎么样让它更好地、更健康地发展，怎么样让它来造福正在为建成全面小康社会而努力的全体中国人民，这应该是我们在座人的共同愿望，也是共同的责任。

（蔡家成，国家旅游局信息中心副主任。本文系论坛演讲节选）

市场基础 篇12

关键词：土地流转,市场配置,作用

党的十七届三中全会作出的《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》提出, 一方面“赋于农民更加充分而又保障的土地承包经营权, 现有土地承包关系要保持稳定并长久不变”。另一方面, “按照依法自愿有偿原则, 允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权, 发展多种形式的适度规模经营。”

党的十七届三中全会在农村土地流转方面的新突破, 将最终解决我国农业的规模经营问题, 为落后于城市的广大农村实现经济社会历史跨越开辟了道路。允许土地使用权合理流转, 是农业发展的客观要求, 也符合广大农民的愿望。以土地制度为核心, 在新的起点上设计并实施新一轮的农村改革将实质性的推动解决城乡二元化体制积弊, 促进农民分享城市化、工业化发展的成果, 是解决一家一户小农经营的小生产与现代化大市场矛盾的有效途径, 是推动农业经营方式“两个转变”的重要手段。

土地作为重要、珍贵的生产资料, 对它的合理利用无疑会带来经济的大发展。但是, 土地的合理利用受许多因素的决定, 土地流转只是为选择其用途、选择利用者提供了一个宽松的政策环境, 最终是否能得到合理的利用产生效益, 要看结果。土地流转要着眼于解决一家一户的小生产与现代化市场的矛盾, 解决现代化农业的规模经营与小块分散土地的小农经营的矛盾, 土地流转的目标是实现符合现代化的“土地产出率、资源利用率、劳动生产率”的高标准, 土地流转的方式方法是以社会主义市场经济的市场配置生产力要素资源为基础, 根据市场的需求按照市场制度与机制, 来合理的进行生产力要素的流动、配置。也就是说, 土地作为生产力要素资源之一, 其流动与配置, 遵循市场经济规律, 依据市场供求关系, 以价格、竞争的手段, 达到土地流转的市场优化配置与流动。土地流转要与劳动者、劳动工具、科学技术、科学管理等生产力要素资源的需求与配置相结合, 而不是依靠行政手段, 违反市场经济规律, 为流转土地强迫农民搞土地流转, 更不是鼓励一些人借土地流转之名来剥夺农户的经营自主权。这样不但不会带来经济上的繁荣, 而且会制造新的矛盾, 危害经济的发展, 会走向过去“大锅饭”旧体制的老路。土地流转在各个地方的需求和流转的方式是不同的, 不能强求千篇一律一个模式, 更不能以快速发展为目标, 以行政权力为手段, 以基层党政组织为形式, 组成官办的土地流转的农民生产合作社, 这样会重现过去“出工不出力”、效率低下、农民收入增长缓慢、生活处于温饱的弊端, 会损害农民的切身利益, 危害以家庭经营为基础, 统分结合的双层经营制度。因此, 土地流转, 一要发挥市场配置生产要素基础性作用;二要充分尊重农民本身的意愿, 采取土地流转的何种方式, 应该由转出土地的农户自己决定;三要有利于坚持以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制, 而不是剥夺农民的土地经营权, 不利于以家庭承包为基础的统分结合的双层经营体制;四要认清土地流转的先行条件是大部分农民已经获得了其他稳定的谋生手段, 他们的土地确实是“闲散”, 否则, 违反经济规律的强迫行为, 都有可能导致出现缺粮少屋的“流民”, 激化社会矛盾。这是土地流转的四个关键之点。通过土地流转过程, 农民从土地中解放出来, 在拥有土地所有权的基础上获得收益;合作经营规模扩大, 有利于提高效率;集约化经营还有利于改造我国农业结构变化;通过土地规模化, 生产专业化, 产业链条化, 来实现多赢, 这是在有中国特色的基础上, 发展现代化农业的有效途径。农民专业合作社作为土地流转的载体, 能否聚合一家一户的土地, 取决于能否实现集约化经营、标准化管理、形成具有市场竞争力的有机体, 而不是以行政手段为基础, 形成官办的集体经济。

现在全国各地都在认真贯彻落实党的十七届三中全会精神, 进行土地流转的各种探索与实践, 也会出现一批好的经验与成功的作法。但是, 在土地流转过程中要防止一些基层政府或村级组织的违规操作现象。一些地方基层干部在利益驱动下, 搞一些花样翻新、硬性调整, 不发挥市场配置要素基础性作用, 而是以行政手段为中心, 搞一些官办的集体经济。不能利用上级在农业基础设施建设、技术推广、农产品营销等方面的优惠扶持向农民专业合作社倾斜, 合作社可以承担国家支持农业和农村经济建设项目, 以及财政补助、金融支持、税收优惠政策等机会, 不尊重市场经济规律, 以行政手段快速拼凑一些农民专业合作社, 再次出现效率低下、出工不出力的现象。不能通过行政手段集中起来的耕地, 实行“粮改非”, 既违背了农民的意愿, 又威胁到国家粮食安全。不能在发展城镇化或开发区建设中, 违规突破国家批准的用地指标, 强行多占农民耕地, 并且在失地农民安置上补偿不到位, 侵害农民的土地权益。更不允许乡村干部在土地流转中, 权力寻租, 以权谋私, 以职谋私, 存在腐败现象与行为。

土地流转要注重质量, 不能求数量, 也不能急于求成, 在短时间内迅速完成。要力足各地条件, 有条件、有步骤地成熟地得到发展。要按照十七届三中全会要求的“有条件的地方可以发展专业大户、家庭农场、农民专业合作社等规模主体”, 进行土地流转。“在土地承包经营权流转, 不得改变土地集体所有性质, 不得改变土地用途, 不得损害农民土地承包权益。”

为了在土地流转中发挥市场配置生产要素的基础性作用。

1.尽快建立农地产权交易市场。在搞好农村土地确权、登记、颁证工作的基础上, 给农民所承包的每个地块发放农村土地使用产权证, 农民可以通过规范的土地产权交易市场, 以转包、出租、互换、转让股份合作等形式流转土地承包经营权, 为发展规模经营奠定前提条件, 也能使土地真正开始变成资本。

2.建立健全土地流转市场体系。建立健全农户土地经营地块转让的价格、供求关系、市场竞争情况信息网络体系, 实现供求双方信息的网络互动。培育土地流转经营主体, 并以基础设施建设、技术推广、农产品营销、财政补助、金融支持等方面给予倾斜照顾, 使之出现一大批农民土地经营企业家, 形成集约化经营、标准化管理, 通过土地规模化、生产专业化、产业链条化, 形成具有竞争力的有机体。而不是以行政手段为基础, 形成官办的集体经济。

3.建立健全农业产前、产中、产后的专业化组织与队伍, 变传统的农业生产为现代化农业企业经营, 为土地流转健康、有序的进行奠定较好的条件, 为土地规模化经营创造较好的环境。建立健全专业化的耕地、种子提供、病虫害防治、收割、存储农副产品、加工农副产品的组织化公司与队伍, 使专业化的生产、规模化的经营收到较好的农业产出效益。

4.政府应加强对土地流转行为的规范, 尽快制定完善农村土地承包经营流转方面的法规和具体细则, 从流转主体、流转方式、流转程序等方面对土地流转行为进行规范。还可以制作并向农户提供统一的转让、转包、出租、互换及流转委托书等不同的合同示范文本, 并对流转双方可能涉及的一些权利、义务、违约责任等进行明确。

5.建立健全农村社会保障体系, 加快破除传统的城乡二元结构体制, 特别是对土地流转后农民的社会保障、社会养老、医疗保险尽快到位, 促进农民分享城市化、工业化发展的成果, 使工业反哺农业、城市反哺农村真正落到实处。

6.要完善土地流转纠纷仲裁、调解机制。通过加强农村土地纠纷仲裁机构建设, 深入开展农村土地承包纠纷仲裁试点, 不断探索解决农村土地纠纷的长效机制, 制定和规范纠纷仲裁的各项制度和程序, 加强仲裁基础设施建设, 完善仲裁机制, 以有效化解农村矛盾、维护农民的土地权益和农村社会稳定、保持党的农村基本政策的连续性和稳定性。