现状及技巧（共12篇）
现状及技巧 篇1
1. 引言
口译是人类重要的跨文化交流活动, 随着全球化进程的不断加快, 各国联系日益紧密, 口译在政治、经济、科技、文化等方面占据越来越重要的地位, 中国对外开放的程度逐步深入, 参与对外交流活动日益增多, 国际会议、对外发布会、记者招待会也逐渐增多, 对口译的需求迅速加大。
口译是不同文化双方的桥梁和纽带。外国希望通过口译准确了解和认知中国, 中国也希望通过口译宣传、介绍自己, 改变外国人对我国的思维定势, 树立良好的国际形象, 提高国际地位。
2. 汉英口译的现状
改革开放30多年, 对外交流不断深入, 口译在跨文化、跨语言交往中起着越来越重要的作用, 同时, 对口译质量也提出来更高的要求。口译质量的高低直接决定了传达的效果, 影响受众对宣传的理解和认识。全球化带来了经济问题、科技问题、文化问题等, 只有提高口译质量才能通过沟通解决这些问题, 中国也才能在激烈的竞争中生存和发展。但是, 虽然经历了多年的发展, 我国的口译还存在许多的问题, 如:汉语中有中国特色的词汇误译严重、专有名词的翻译部统一、外来词回译不到位、忽视文化差异等, 这严重影响了对外交流, 大大降低的口译的质量。
解决这一现状最直接的方法就是提高口译员的综合素质。而口译员所应具备的这些素质都是有口译的特点所决定的。口译员首先要通过听来理解, 重新分析、组织, 再用目的语表达出来, 注意培养良好的语言表达习惯, 始终保持讲话清楚连贯、语速均匀, 干净利索, 尽量避免口头禅和不必要的重复。口译员的知识面越宽、翻译起来就越得心应手。这要注重平时的积累, 抓住各种机会, 通过各种途径获取知识, 见多识广, 才能灵活变通。
3. 口译的特点
3.1 不可预测性
口译员在进行现场口译前, 虽然收集了与口译任务相关的资料, 做了一定的准备, 但是在进行实际的口译时还是有很多不可知的情况。另外, 有一些场合, 如会议、谈判、推介会等, 话题会随时变化, 难以预测的, 口译员的任何准备都不可能是充分的。
3.2 即席性
口译员所进行的工作是即席, 现场将双方的语言进行即时的听辨, 重组和输出, 迅速将信息传递给对方, 这就要求口译员翻译的速度要快, 用时要短。进行交流的双方也希望口译员尽量少的占用他们交流的时间, 尽可能地做到连贯和快捷, 这就要求口译员应具有即席应变和表达能力。
4. 口译常见的技巧
在口译实战中, 口译员要克服汉英两种语言的不同和口译的即时性, 在听到信息后, 速度的进行处理, 快速准确的口译为目的语, 这一过程的完成并不容易, 所以在口译的实际操作中, 口译员需要掌握一定的技巧, 这样才能既保证准确性和效率, 也不会给自己太大的压力。常见的技巧主要有以下两种:
4.1 顺句驱动
顺句驱动就是在口译过程中, 口译员按所听到原句的顺序, 将句子进行断句, 切割成小的意群, 在使用连接词把这些意群链接起来, 译出整句的意思。顺句驱动是口译特别是同声传译的黄金法则。虽然英汉两种语言在语序和结构上有很大差异, 但是口译员可以采用顺句驱动的技巧, 对于不断传出的信息, 采用先听到的信息先进行翻译的方法, 这样可以缩短口译与讲话的时间, 变被动为主动, 减轻记忆压力, 提高信息记忆和重组的质量, 以便进行顺利的语言转换, 大大提高口译员的能力。另外, 断句是顺句驱动的关键, 根据口语的即时性, 把句子合理迅速的断开, 把信息及时处理, 再自然地将断开的句子连接起来, 也是口译成功的关键, 能大大提高口译的速度和质量。
口译的质量取决于口译员的能力和口译当时的精神状况。口译员的压力越大, 口误就会越多, 准确度就越低, 口译的质量就越差。压力会影响信息的记忆和重组, 并影响口译员正常能力的展现。采用顺句驱动的技巧, 口译员就可以放更多的精力去关注需要口译的信息和用词, 而对句式无需花费过多时间, 从而减少漏译和误译, 提高口译质量, 减轻口译员的现场压力。
4.2 简化
口译对即时性的要求很高, 口译员必须在有限的时间完成听、辨、记忆、理解、重组和表达这一过程, 略有停顿迟疑或者啰嗦就很可能跟不上进度, 特别是在同声传译中。为了缩短翻译的时间, 口译员可以在不影响说话人主要意图和主要信息的情况下, 对一些信息进行简化, 使交流顺利进行。
汉语多重复, 而英语则常会替代和转换的方法减少重复。所以在实际的口译过程中, 可以将重复的词提取出来共用, 这样既简洁明了, 又节省口译时间, 提高效率, 还符合英语的语言习惯。口译的材料一般口语化比较强, 而口语中比较常出现一些口头禅、意义不大或语意错误的句子, 为了准确表达原语的意思, 不给听者造成理解上的障碍, 口译员可以适当简化一些不必要的句子。汉语中经常会出现一些加强气势, 保持结构对称的句子, 这些句子本身是没有实际意义的。如果按照汉语的习惯, 直接对照着译成英语, 就显得不伦不类。这时口译员可以采用简化的方法, 仔细推敲, 省略不译或者简略译出。
5. 结语
我国的口译研究较之西方起步较晚, 并且发展的现状不容乐观。但近年来, 口译在我国发展迅速, 根据不同的层次进行调整和改革来培养口译人员。随着国家交流的进一步深入, 对口译的需求会越来越大, 口译开始向职业化发展, 并不断的规范化, 精细化。
口译有着自己的特点, 对口译员的要求较高。为了顺利地完成口译过程, 口译员需要平时不断的训练和时间, 加强学习提高自身素质, 掌握常见的技巧, 并及时的进行总结, 以便提高口译的质量和水平。
参考文献
[1]、鲍刚.口译理论概述[M].北京:中国对外翻译出版公司, 2005.
[2]、吕俊, 李德凤.英汉口译的理论和方法[M].南京:南京师范大学出版社, 1994.
[3]、胡庚申.怎样学习当好译员.北京:中国科学技术大学出版社, 1993.
[4]、钟述孔.实用口译手册.北京:中国对外翻译出版公司, 1991.7
现状及技巧 篇2
残疾人是社会的弱势群体，全社会都应该关注并帮助他们。作为社会工作专业的学生来说，更为必要。关心残疾人，为残疾人提供福利与服务，是社会工作者的专业职责。第二次全国残疾人抽样调查显示，截止2006年4月1日，我国有8296万残疾人，占全国总人口数的6.34%。残疾人绝对数量之多，在总人口中的比例之高，使以保障残疾人基本生活，提高残疾人生活质量的社会服务工作具有十分重要的意义。
而当前残疾人的生活状况却不尽如意，我想到以下几个方面：
一、残疾人的康复。康复是残疾人基本的需求，国家已经加大了残疾人康复力度，但由于现在康复工作体系尚未完善，还存在一些问题：一是没有残疾人专门的康复医疗机构。残疾人的康复训练、康复培训、康复指导、康复服务无从谈起，残疾人的生活、生产条件无法改善，无法立足。二是康复经费短缺。靠上级的扶持政策基金必定有限，远远达不到残疾人的康复服务需求。三是残疾人个体协会和乡镇残联不健全，对残疾人康复工作的开展带来不便影响。
二、残疾人的就业。残疾人就业同健全人相比总体上困难得多，而且很多企业和个人都歧视残疾人，残疾人在求职过程中遭遇的歧视主要表现在一是就业机会歧视，二是工作待遇歧视，很多残疾人没有享受社会保险待遇和平等的权利。有的福利企业为了享受福利企业的免税待遇，名义上安置了残疾人就业，但实际上残疾人并不上岗，而只是发给残疾人很少的所谓生活费。三是就业服务和环境歧视，就业服务机构没有为残疾人就业创造良好的无障碍环境，限制了残疾人获得就业服务的机会。
三、残疾人经济状况。有人家庭的经济收入对调查，残疾人家庭经济要远远低于健全人家庭。残疾人由于自身生理的弱势，外出就业的机会非常少，缺乏来自打工的经济收入，这也是残疾人家庭经济状况较差的一个重要原因。
四、残疾人教育方面：大部分残疾人由于家庭济拮据或自身的残疾，很难接受普遍的教育。残疾人口受教育程度远远低于全市居民平均受教育水平。残疾人受教育状况差是制约残疾人成才就业，影响残疾人与正常人平等竞争的重要因素。
五、残疾人婚姻状况：很多人都歧视残疾人的身体缺陷，不愿与其结交。加上残疾人经济状况不好，大多数家长是不会让自己的儿女与残疾人结婚的。残疾人本身也对婚姻有恐惧心理，总觉得对方不能真正接受自己的缺陷或是担心自己不能给对方带来幸福。
六、残疾人社会保障方面：我国社会保障制度发展尚不健全。我国在对残疾人救助方面，认识不足，措施也不具体。残疾人社会保障的法制建设滞后，实施机制不健全，实际成效不明显。缺乏城乡一体化的残疾人社会保障体系。保障分散而
零碎。残疾人社会保障资金短缺，再加上资金运行机制不健全，未能建立起有效的监督体系，难以应对日益增长的资金需求。
七、残疾人无障碍设施的建设工作：国家加大了残疾人无障碍设施建设，旨在让残疾人能正常生活，使其融入社会。但从在的问题也相当多，设施建设也不规范，很多都只是摆设，例如盲道被占用，农村和中小城市的残疾人公共设施不齐全，甚至没有等等。
八、残疾人的社会交往状况及社会政治地位:残疾人在政治生活中地位较低，经常处于被支配地位，利益表达渠道不多．对外采压力往往采取忍让态度；此外，残疾人自我封闭的现象比较普遍，与外界交往较少，社会地位不高。
九、残疾人文化与心理状况:这主要包括残疾人自己对残疾这种社会现象及自身残疾的认识，残疾人自身对残疾人社会政策的理解等。从积极的层面来说，群众性残疾人体育快速发展，参加残奥、特奥、聋奥等运动的残疾人二百六十多万。从消极的层面来看，残疾人由于平时压抑或焦躁的心理，在受到外来压力时往往会表现出一种仇视心理、报复的心理，有时会采取一些偏激的行为，甚至是一种“自杀”式的行为。
针对上述问题，政府采取了很多措施来改善残疾人的生存现状，现在我站在社工的角度，用所学的知识与搜集的资料结合，总结出了一些社会工作者在改善残疾人生活现状方面应做的一些基本的工作方法。
一、正确认识残疾
1.将残疾视为疾病，社工可以通过医疗手段或辅助医疗方法及器具，解决病者的困难。社会工作者应对现代医疗科技的进展有基本认识，并在适当情况下协助残疾人取得合适的服务。
2.将残疾视为个人的不幸，而康复工作的重点就是致力使个人适应残疾带来的影响，并从心理方面接受残疾的现实和限制。社会工作者从旁协助，让伤病者渡过关口，接纳自己残缺不全的现实和重新适应环境
3.将残疾问题的焦点由临床诊治或个人调适，转移到客观的物质环境和社会环境，康复工作的重点在于改善残疾人的周围环境，而社会工作者的任务除了帮助残疾人恢复功能外，还致力于消除限制残疾人的外在环境和社会因素，协助残疾 人获得与其他公民平等的权利和发展机会，以达到自强和自主的境界。
二、发挥残疾人的创造性。
社会工作者要充分发挥残疾人的潜能和创造性，让他们意识到自己的创造才能提高他们参与社会的能力，树立他们自尊自信、自立自强的精神，从而回归社会主流。同时社会工作者必须帮助他们保持豁达大度、积极乐观的思维方式和处事方法。
三、提高残疾人的社会地位。
社会工作者要在全社会广泛开展宣传教育，包括社区教育等，增进全社会对残疾人和残疾人事业的认识和理解，大力弘扬人道主义的精神，尊重、关心、帮助残疾人。社会工作者要通过舆论、行政、法律等手段，积极为残疾人奔走、呼吁、协调，推动残疾人社会问题的解决。
四、充分利用社会支持网络。
社会工作者要利用社会支持疾人工作。因为残疾人存在的困难与其他弱势群体不同，他们的困难除了经济、教育、就业和生活中的住房、医疗、交通等问题外，经常困扰他们的是行动不便或听力语言、视力障碍造成的社会交往不利。残疾人特别需要社会各界主动的给予帮助。让残疾人充分运用其可以运用的资源和能力，使他们实现“自助”。
社会工作者还要发堀并有效运用社区资源，在大多数情况下，残疾人需要的帮助较诸于社会服务机构所能提供的资源为多，因此，工作员要为残疾人发掘及调动更多的服务资源，以照顾残疾人的需要。
社会工作者尽量从残疾人及其周围环境中去了解服务对象自己已有的能力和可资利用的资源，帮助残疾人改变态度或学习某些技术和方法去解决问题。具体的工作方法是：
（1）辅导，工作员解释某些看法及教导残疾人，使其建立自我意志和发挥潜在能力去解决问题。
（2）支持，帮助残疾人认识自己所处的环境里可以运用的资源及其途径，然后，就着重残疾人的困难，工作员安排提供援助服务，如残疾人家务助理、残疾病人短期照顾，等等，帮助他们渡过难关。在这期间，工作员要不断地给予鼓励和支持，使残疾人从中获得经验和能力去面对困难。
五、充分利用保护性政策。
残疾人的各种问题几乎都涉及到社会保障政策的落实。虽然《残疾人保护法》已经实施了十年，但是一些地区宣传贯彻得并不够好。关系到残疾人切身利益的《残疾人教育条例》《农村五保供养工作条例》和就业政策等，都需要社会工作者在为残疾人服务过程中具体加以落实。从政策上促进残疾人的权益。
简述学生拟题作文的现状与技巧 篇3
关键词：作文 拟题能力 现状分析 技巧 在平时作文或考试作文中，“题目自拟”成为出现率最高的作文要求之一。问题也随之产生，学生在写作时往往为拟题而烦恼，文题平淡无味，毫无吸引之处。一是表现在自拟题目落入俗套。所拟题目思维受到限制，照搬他人旧题，落入巢臼，毫无新意；二是照搬话题。学生在看到习作要求时，习惯性地用拿来主义，将要求中的关键词直接摘录，作为自己的作文题目。话题本身不是题目，只是一个写作范围，这个写作范围空间大，角度多，立意广，给学生提供了充分发挥联想和想象的天地。学生应根据自身的认识实际，构思、立意、拟题，如果把话题当作题目，显然写不出精彩的作文；三是表现为问题宽泛。通过对学生作文自拟题目现状分析不难看出，拟题并不是一件简单的事，它也有一定的方法、技巧和手段。只有掌握了一定的拟题策略，才能让习作有个贴切、醒目、达意、别致的标题。
一、对象突出技巧
这是一种常见的拟题方法，对象包括事物、景物、人物等。在我们的课本中，很多题目就是采用这种拟题方式，如“詹天佑”“颐和园”“老人与海鸥”“迷人的张家界”……通常为了突出描写对象的特点，还可以在前面加上修饰语。上述案例“习作七”的作文题目可以根据不同的描写对象和各自的特点来拟题，如“丢三落四的爸爸”“我们班的‘小诸葛’”“‘捣蛋鬼’林旻宇”……这些题目既交代了描写的对象，又体现了人物的特点，开门见山，简洁明了。
二、描述事件技巧
描述事件就是以文章叙述的主要事件、人物经历的主要事件来拟题，如“文成公主进藏”“盘古开天辟地”……这也是课本中运用较多的一种方法。我们在批阅学生的作文时，经常能看到“钓鱼”“学游泳”“第一次做饭”等题目，这些都是学生自觉运用了这种策略来拟题的表现。事件拟题策略简单，易操作，一般主要写什么事情，就可以什么事情来拟题。
三、巧妙运用修辞技巧
借助修辞，不但可以把文章的内容表达得更加生动形象，增强文题的美感，还可以把文章的主题表达得更加鲜明、准确。修辞手法很多，但小学阶段运用最多的是比喻和拟人。比喻拟题策略就是将所要描述的对象、阐明的观点或看法用比喻的方法表述出来，一般用来揭示一个哲理。这种方法要求能进行广泛的联想和想象，同时要做到贴切、形象、通俗。语文课本中就有很多课题运用了这种策略，如“小苗和大树的对话”“我的‘长生果’”。这两个比喻十分贴切，令人耳目一新。在作文中，教师也可以引导学生这样去拟题。如以敬老为话题的作文拟题为“送老人一轮太阳”。“太阳”喻指暖人的关爱，简洁含蓄，如将文题换成“关爱老人”之类，则索然无味。
以比喻拟题，形象、生动，能让题目更加吸引人，可以引领读者急切地读完全文。但必须注意的是，在指导学生运用比喻拟题策略时，要让学生认识本体与喻体之间要有紧密的内在联系，所写的内容、事件要能体现喻体的本质特点，如“送个老人一个大火球”就不妥。
拟人拟题策略就是把事物人格化，把本来不具备人的一些动作和感情的事物变成和人一样。正确运用拟人，可以使读者不仅对所表达的事物产生鲜明的印象，而且能感受到作者对该事物的强烈感情，从而产生共鸣。如“森林减肥记”“小河就诊记”等环保题材的作文题就能引发读者思考，激起强烈的阅读欲望。
四、灵活运用引用技巧
活用引用，主要是指引用别人已经说过的话作为学生作文的题目。教师在引领学生运用引用策略拟题时，首先，要让学生明白可以从哪些地方引用，如可以引用一些名言警句、诗词佳话、影视歌词等。像在写某处景物时，可以引用“风景这边独好”为题；在写经过努力获得收获的事件时，可以引用“功夫不负有心人”为题；在写环保话题时，可以引用“我想有个家──一只小鸟的心声”为题；其次，要让学生明白所写事件与引用的句子之间的内在联系，学会合理、正确地运用。有一个学生在作文里写了班里三个数学后进生齐心协力解出数学难题，斗败了班里的“数学大王”的事，他引用“三个臭皮匠赛过诸葛亮”这一俗语作为题目。不仅恰如其分地概括了文章的主要内容，又能使文章一下子吸引住同学们的眼球，收到意想不到的效果。再次，是在引用时也可以改用。有一位同学在写自己由于粗心大意屡次犯错，而遭受老师批评的事时，将歌名“都是月亮惹的祸”改成了“都是粗心惹的祸”；而有的同学在写父爱时，将歌名“世上只有妈妈好”改为“世上只有爸爸好”……这些题目恰如其分地引用了相关语句，而使文题显得深刻而有哲理，含蓄而不落俗套，使作文增色不少。
五、巧用符号技巧
符号策略，即使用一些数字或符号以及标点来为文章拟题的方法。谁都知道标点符号是无声的语言，用之拟写文题，清新活泼，形象生动，往往给人留下广阔的思维空间。如“你必须把那条鱼放掉！”这个题目运用了引号和感叹号两个标点，从引号我们可以知道这是人物说的一句话，从感叹号可以看出这是一种命令的口气，让人一定得这么做。读了这样的题目不禁让人生疑：这是谁说的一句话？这是一条什么样的鱼？为什么必须把这条鱼放掉？“一石激起千层浪”。对典型标题的细致分析很容易让学生发现运用符号策略拟题的优势。此外，教师还可以示例，将数学符号引进标题，借以昭示所要表达的主旨，让学生体会直观、醒目的特点和出奇制胜的效果，从而运用这一策略效仿拟题。如一个学生在作文中讲述因班上一个同学做小动作被老师发现，老师停下来教育他而耽误全班教学的事，将作文的题目取名为“1=40”。因为文中讲述了该班有40名学生，因班上一个学生开小差而影响40个同学的学习，发人深省。
拟题策略有很多种，要结合具体内容灵活运用，不可生搬硬套。同时，作文拟题也不能与习作技巧割裂，学生在拟题时，也同时在为审题、选材和布局谋篇做铺垫和下注脚。取一个体现文章主旨，体现作者智慧与匠心的好题目，它必须是新颖别致的、简练精当的、能翻陈出新的，只有这样才可以化平淡为神奇。
参考文献：
[1]施忠.农村小学生作文兴趣激发的策略初探.网络科技时代，2007，（12）：15.
[2]吴山红.细而读之 谨而审之——优化小学生读题策略初探.小学教学参考，2013，（12）：15.
[3]刘斌.小学生话题作文培养策略初探.文史月刊，2012，（08）：1.
现状及技巧 篇4
高职营销专业的教学目标是让学生具备一定的理论基础知识, 能够在学习课程之后掌握经济、营销管理知识, 对国内外的市场政策法规要有所熟悉。能够独立策划营销方案, 而且在营销活动中要能够做好市场分析、在获取市场信息的基础上开发出新的产品市场, 有良好的沟通能力、较强的文字表述能力, 掌握一定的谈判技巧, 能够成功地将产品推销出去。
在市场营销的课程学习中, 教师要能够开设实践课程来培养学生的实务操作能力, 这样可以使学生在掌握市场营销基本理论知识的基础上, 针对市场、岗位中的实际问题做出一定的分析与对策, 学生在这一过程中能够学以致用, 营销能力也能得到提升。学校在进行实践课程培训时要注意以下几点:要重点培养学生的营销能力与创新手段, 在课程培训时要培养学生的岗位意识, 让学生积累一定的社会经验, 这样可以提高学生的社会适应能力, 学生在求职过程中也能够提高自身的竞争力与综合能力;在课程教学中, 教师要以提高学生的能力为目的, 在教学过程中要能够给学生创造一定的模拟环境, 让学生理论联系实际, 从而加深对课本内容的理解, 具备一定的市场营销技能;此外, 教师还要能够改革教学内容与手段, 将现代科学技术手段运用到教学实践过程中去。
二、高职营销专业教学模式及其缺点
1. 为了让学生对专业基础知识有更深层次的理解, 教
师在课堂教学时往往会选择一些综合案例进行分析, 这些案例往往篇幅较长, 内容较为复杂, 教师在提问时也通常忽略问题的难易程度与学生的能力是否匹配。这种案例分析的教学方法是有缺陷的, 学生的能力水平有限, 如果问一些难度较大的问题是得不到答案的, 教师必须注重教学循序渐进的过程, 提问的时候要由易到难, 在这个不断摸索的过程中, 学生的思维才能够得到提升。教师要加强引导, 帮助学生学会全面考虑问题, 能够深层次地分析问题。
2. 在教学过程中, 为了活跃课堂氛围、提高学生的实况
操作能力, 教师通常进行一些谈判、推销的模拟活动。例如教师将学生进行分组, 模拟商品买卖的商务谈判情景。需要注意的是, 在模拟情景中只是针对商品的价格进行谈判, 一些市场行情也是临时虚构出来的, 这就会导致情景模拟的不真实, 往往会出现卖方漫天要价、买家拒不妥协的现象。
3. 为了提高现代科技在高职教育中的应用, 学校经常
购入一些电子教学软件来投入使用。市场营销专业通常使用的是电子沙盘。这种软件的使用也有缺点, 因为软件程序的编写人员只是计算机专业的技术人员, 他们不具备营销经验, 在编写软件时只是根据教科书的内容, 不能够模拟出真实的场景, 市场营销人员在工作过程中遇到的各种难题也没有体现出来。由于软件的程序有所限定, 学生在操作时只能按着软件设定的步骤, 自己难以自由发挥, 这就会导致学生策划出来的营销方案没有特色。
4. 在市场营销专业中, 最重要的一个课程教学模式就
是让学生进行课外岗位实习, 它能够给学生提供真实的社会市场环境, 但是也有其局限性。由于学生缺乏一定的工作经验和推销技巧, 企业通常不会把学生安排到推销岗位上, 而是把学生安排到导购、前台等不重要的岗位上, 有的企业甚至直接将学生从事一些体力劳动, 把学生当成廉价劳动力。这种岗位实习对学生来说是毫无意义的, 根本不能提高学生的能力。
上述的几种教学方法都存在一定缺陷, 为了找到更为高效的教学方法, 笔者在一所高职院校的营销专业班举办了一次营销实战活动。具体活动的时间安排如下:笔者将学生分为四个小组, 将六十盒肥皂分给学生, 前三天让他们到小区进行推销零售, 后两天的时间由学生寻找经销商。每天晚上都要开会, 学生在会上汇报当天情况, 由笔者进行评价并回答学生的一些问题。这次活动帮助学生在实际演练中提高了推销谈判技巧, 凸显出了这种活动的优点与不足之处。
三、营销实战教学实践的优点
在这次营销活动中, 学生去小区进行推销时要自己选择摊位和推销的时间与方法。这一决策过程就需要学生运用平常所学习的知识, 进行市场情况分析与调查。第一天, 学生按着平时的上课时间去小区进行产品推销, 在第一天的销售过程中, 他们发现这一时间段小区里几乎很少有人在走动, 这就导致销售量较少, 收获不大。学生在一起商讨、仔细观察后发现, 这一时间是上班时期, 所以客流量较少。于是第二天学生们改变营销策略, 改为早上六点钟、中午下午的上班时间到菜市场去推销产品。果真销售状况好转很多。在销售过程中, 学生还充分研究了消费者心理。中老年妇女在购物时往往买廉价的东西, 而青年人则选择较高价格的商品, 针对肥皂这一产品价格, 学生把推销的重点确定为中老年妇女。经过这一些的调整变动, 学生发现他们的销售数量在短时间里得到了提升。在这一实践过程中学生能够综合运用各类知识来解决实际问题, 灵活运用知识的能力得到了迅速提高。
营销人员在实际的推销工作中往往会遇到这样或那样的问题与突发状况, 这就要求营销人员能够在工作中随机应变。在这次的营销活动中, 有的学生就遇到了这样的突发情况。有组学生在市场摆摊营销时遇到了市场管理员, 学生在向市场管理员出示实践证明后, 市场管理员没有妥协, 要求收五块钱的卫生管理费。但是学生卖二十盒肥皂才能够赚到五块钱, 所以学生并不愿意支付。在这个过程中学生向市场管理员进行耐心解释, 并说明这次活动是学校要求的, 与学分相挂钩。最后保证在收摊后一定会将摊位周边打扫干净。在学生的解释下, 最终市场管理员妥协了。在当晚的会议中, 笔者问学生:“如果市场管理员还是坚持收取卫生管理费, 那该怎么做?”他们快速回答说可以送一盒肥皂给市场管理员或者重新寻找合适的摊位。对于这种突发事件, 学生在活动中能够快速反应做出决策, 直接说明学生处理问题的灵活性得到了提升, 这种能力在课堂教学中是难以提高的, 只有在这种真实的环境中才能够得到提高。
在这一实践活动中, 学生得到了全方面的锻炼。大多数学生在以前都只做过一些发传单的工作, 并没有真正推销产品的经验, 这一次实战过程中, 学生遇到了以往没有的突发状况, 在面对这些困难挫折的时候, 学生并没有退缩, 而是随机应变相互鼓励, 一起并肩解决这些问题, 取得了很好的成绩。经过这次活动, 学生逐步树立了信心, 学会了从容应对困难, 勇于拼搏。
四、提升推销技巧的课程教学策略
要想提升高职营销专业学生的推销技巧, 教师可以在教学过程中分两个阶段进行。在第一阶段, 教师可以在课堂上进行情景模拟教学;第二阶段, 教师可以安排一些校外营销实战训练活动。第一阶段的课堂模拟教学是指教师在课堂教学时给学生营造一种真实的环境, 学生在这样的模拟环境扮演不同的角色进行实况演练。这种开放式的教学模式对学生来说较有吸引力, 可以调动学生的学习积极性与兴趣, 学生能够自动参与到这一教学环节中来。在这样的教学模式中, 学生能够掌握一些基本的实践能力, 为以后的实战训练打下扎实的基础。具体的情景模拟教学活动内容如下。
1. 教师在情景模拟教学之前要精心做好备案工作, 教
师要能够整理出不同的营销活动情况, 将这些案例进行分类, 划分为几个具体的教学主题, 在安排课堂情景模拟主题顺序时要遵循一定的难易程度, 让学生在有个适应过程。第一, 教师可以将课堂模拟主题具体划分, 并根据不同的主题来制定出相关的场景。第二, 在学生分组模拟时, 小组长抽签选择模拟情景主题, 学生自由选择角色扮演, 例如销售人员、非理性客户、企业经理、社区管理人员等。在模拟情景中学生要能够完成事先设定的情景教学内容, 例如与顾客进行沟通交流、针对销售细节的谈判、对于顾客的不同意见做出处理、谈判中使用的技巧、售后提供服务三包等方面的内容, 在这个模拟情景中学生要能够注意相关的礼仪。第三, 教师要将模拟情景中的一些重要信息整理成资料发给学生, 例如怎么安排角色、如何查找相关背景信息资料、如何布置模拟场所、应该准备的台词等。学生在课前应该将这些方面的内容查阅清楚, 提高模拟课堂的效率。第四, 在模拟情景活动开展中, 学生要认真完成与顾客进行沟通交流、对于顾客的不同意见做出处理、巧妙使用谈判技巧、提供售后服务三包等方面的重要内容。在活动结束后, 学生要能够针对模拟情景中出现的问题作出总结与反思, 教师再补充一些具体的意见, 以帮助学生再下次模拟课堂中表现得更加出色。在这一活动总结中, 学生可以养成独立思考和随机应变的能力。在模拟情景活动中, 要注意几点问题。首先, 教师在活动中要能够积极地创造一切条件来调动学生的积极性。由于传统教学中通常将教师作为课堂教育的主体, 学生养成了被动学习的习惯, 在教学活动中经常扮演旁观者的身份, 缺乏一定的主动参与的意识。要想充分调动学生的主动性, 这就需要教师设计学生感兴趣的模拟情景, 在安排角色时一定要将每一名学生都安排到位, 让每一名学生都活跃起来。不能只关注个别学生, 那样会打击其余人的积极性。其次, 教师在这一活动中要做好引导学生的工作, 只有进行有效的指引, 给学生给予一定的鼓励, 这样才能保证教学活动的顺利开展, 才能够实现预期的教学目标。模拟情景教学就是一个教师充当导演、设定情节与场景, 学生充当演员的活动, 这一过程既要求教师完美地营造出逼真的情景氛围, 又要求学生发挥创造力、能够独立思考大胆创新。最后, 模拟情景教学是一个实践课程活动, 这就要求教学过程的实效性。模拟情景教学是通过不同情景的案例再现, 让学生学习一些课本之外的知识。所以学生在模拟情景中要能够端正态度, 在角色扮演中充分运用所学的知识, 整个活动中要保持严肃, 切不可搞形式主义。
2. 在第二阶段的校外营销实战训练活动中, 首先学校
要与相关企业建立合作关系, 企业能够为校外营销实战训练活动提供岗位、培训人员和活动场所。在开展这一活动时, 要想完全地调动起学生的学习激情, 提高实践课程的效率, 学校可以采用小组比赛的形式来开展活动, 具体安排如下。学校在与企业建立合作关系后, 企业可以安排时间对学生进行专业培训, 让学生掌握相关的产品知识, 让学生知道销售的具体流程, 掌握团队合作的技巧、以及参加一些售后服务、门店观摩的活动。学校要事先将学生进行分组, 采用小组比赛的方式。企业与学校在比赛过程中要加强监督, 每个店面安排企业监督员一到两名, 学校再安排两名教师, 组成监督小组, 防止犯规现象的发生。教师与监督人员在比赛过程中不得进行干预或指导。参赛小组以比赛期间的销售数量与销售金额作为胜负的评定依据。对于优秀获胜小组与个人, 学校与企业可以颁发相应的证书与奖品以示激励。企业还可以将优秀个人作为储备干部来培养, 在其毕业后可以直接到企业参与工作。在小组比赛训练活动中, 学生在观摩现场时可以了解各类商品的相关知识, 能够了解现实工作中的一些销售技巧与促销的办法。教师在比赛结束后要对比赛活动进行经验总结, 学生在教师的帮助下要分析比赛期间自己所运用的销售技巧的优缺点, 进行自我反省。通过校外营销实战训练和赛后的自我总结, 学生能够更加理解课本上的理论知识, 能够将理论知识灵活运用到现实工作中来, 提高了学生的随机应变能力及思维能力, 为应对以后的工作打下基础。
参考文献
[1]肖志亮.高职市场营销专业学生推销能力培养的实践与探索——基于推销技巧课程的教学改革[J].消费导刊, 2010, (07) .
侧方位停车技巧考试要求及技巧 篇5
2、挂一档，与库线平行行驶并与之保持小于半米大于30CM的距离。当车库的前边线消失在右侧后视镜时，迅速打开方向灯，踩下离合器，挂倒档，同时向库方向打死方向盘。
3、这时，车辆缓慢向侧方车库内倒入。当左后视镜出现右后库位角时回两把方向盘，左后轮压住左边的虚线时回正方向盘，让车缓慢与库平行后退。
4、驶出侧库就比进入简单多了，打开左侧方向灯。打死左侧方向盘，缓慢前行，车头左角指向外场地边缘线方向时，回一圈半方向盘。
当边缘线到车头正中间再向右打死方向盘。待车身摆正后，直行驶出考试区域。到此，考试顺利通过!
侧方位停车技巧主要要注意两点：
一是对于后视镜的调整，另外一个是打方向盘。这两点大家一定要着重去掌握。
1.科目二侧方位停车考试要求和技巧
2.新手侧方位停车技巧
3.实用的侧方位停车技巧
4.科目二侧方位停车技巧
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7.侧方位停车技巧有哪些
8.驾考侧方位停车技巧
9.科目二侧方位停车的技巧
英语课堂艺术及技巧 篇6
比如在阅读课上，教会学生学会合作的前提是教师要适时合理地根据阅读内容给学生提供充足的思考空间。当学到The Million Pound Bank Note时：先给学生创设一个问题情境，Imagine someone gives you a large amount of money, what will you do with it?学生可以根据自己的理解发表自己的见解。问题的答案是不固定的，在回答之前组织学生分组快速讨论，每个小组都阐述自己的观点，在争论中丰富完善问题。在这个过程中，教师切不可以用一个固定的答案束缚了学生的思维，也不可以用一两句话就结束对为题目的看法，从而使得为设置问题而设置问题，束缚了学生的思维，限制了学生语言表达的机会。阅读课，就是让学生学会读，并能及时地挖掘信息，在此基础上，如果让合作交流充盈课堂，就更加的完善了阅读课的质量，从而把阅读教学升华为一种交流一种提高一种享受。
一、学习激发学生学习动机，引起学生学习兴趣
每个学生对知识的认知能力是不一样的，有的记得快，忘得快；有的记得慢，遗忘速度也慢。还有的单词背很多天，也难记住，更不用说背课文了。学习方法、学知识对学生来说虽然重要，但外因再好，终究还要靠内因起作用。任何高明的教师，都不能替代学生学习。在学英语的过程中，我们经常看到，同样一个老师，同样一本教材，同样一个教学环境，不同的学生却出现不同的学习效果。导致这种差异有多种原因，但其中重要的一条就是学生自身主观能动性发挥程度不一，学生对所学的课程的重视程度不够。所以，在课堂上，教师要想方设法创设最佳课堂情景来激励学习的动机。因此，教师在阅读课上要多设计比如像debate(答辩)discuss（讨论）express（展示）这样的课堂情景，让学生乐与参与和分享，敢于竞争和展示，最大限度地挖掘每一位学生的潜力，调动每一位学生的积极性。学生只有从学习知识、解决问题的过程中获得某种满足感，才能以兴奋活跃的思维状态去面对英语语言知识和技能，在加强基础知识和基本训练的同时，使基础知识转移为语言技能，并发展成运用英语进行交际的能力。因此一位好教师要善于调动学生学习的主动性，做一位学生学习的激励者、促进者、辅助者和协调者，而不是单纯的演讲者的角色。只有激发了学生潜力的课堂才是成功的课堂。只有激发了学生潜力的老师也才是成功的教师。只有这样的课堂学生的学习兴趣也会被慢慢的提高。
二、教会学生学习的方法，让学生游刃有余的感受英语学习的乐趣
我班上有一个基础不是很好的学生，喜欢接话茬子，每次不是逗得全班轰然大笑，就是把气氛弄得非常尴尬，课后我找到他问他原因，他干脆利落的回答道，“就是想引起别人的注意”。后来我发现，他的英语基础很差，连最基本的音标发音都不会。我故意问他，“这个词你看怎么读啊”？他想都没想，说道，“老师，我不会”。我继续说，“你看，ay 在这是/ei/,那连上前边的/b/就是你在汉语拼音里的读音/bei/,贝壳的贝了，那这个ay 在day里边呢？试一下，d和ei应该是？”这次他不假思索的说，“/dei/”。我说，“你这不是挺厉害的嘛！”他不好意思地笑了。我因势利导，接着把这个单元其他几个词的读音读了读，这次我没有教他很多，而就十个词把里边所能接触到的音标都让他认了个遍，并嘱咐他把这几个词读熟了，第二天我检查了一下，发现还有几个音发的不是很准，我及时给他纠正，并给他提出一个建议，单词可不用记，但学过的生词要会读，后来我每次在看自习的时候，他都会把我喊住，问我“老师，你教过我的音标我会了，但这个音标我没见过，它怎么读啊？” 在这期间，我借机就把其它音标在单词中，实际运用中慢慢给他教了一遍。后来这个学生在上英语课的时候很少接话茬了，学习中也变得积极起来。
三、鼓励学生，让学生树立学习英语的自信
在这个过程中，要给学生充足的思考空间，教会学生合作学习。教师教会学生的不仅仅是学习的技巧和方法和知识，更重要的是培养学生在学习中学会用英语思考的习惯，教会学生学会交流和合作。在小组合作中互帮互助，建立小组监督，有小组长带领一个小组及时检查，对于基础比较差但又取得进步的学生要当做学习榜样进行表扬。
教学就像是一种“奔跑”。有时教师在领跑，引领学生走向知识的殿堂；有时学生在自主地奔跑，教师在学生后面助力，在学生旁边加油呐喊。教师与学生在互动中不断改变前后位置，奔向一个又一个终点，又从一个个新的起点出发。
【作者简介】周晓丽（1981— ），女，山东省潍坊第一中学英语教师，聊城大学外国语学院学科教学（英语）专业2009级在职教育硕士。
现状及技巧 篇7
关键词：技巧啦啦队,托举类难度,发展
一、我国技巧啦啦队托举类难度发展的现状
通过对我国近年来 (2005～2012) 技巧啦啦队比赛中难度申请和完成表的初步统计, 每年各参赛队伍的托举类难度动作申请提升比率平均为8%, 对于托举类难度动作完成率约为87%, 而托举类难度动作的难度级别逐年稳步提升, 特别是对于尖子的空翻和高度的发展已经与国际水平相当, 教练员的难度训练技巧能力较强。但是相比于美国技巧啦啦队托举类难度, 我国技巧啦啦队的难度相比较低, 影响其发展提升的因素较多。
二、影响啦啦队托举类难度发展的主要因素
通过对2012年全国啦啦操、健美操联赛总决赛的技巧啦啦队教练员调查问卷得知, 问卷中教练员在“影响啦啦队托举类难度发展的主要因素”中进行了排序。
(一) 学生身体素质。
学生身体素质作为主要难度体现和完成情况的基础, 占33%的影响因素, 最主体表现在于底座和尖子的身体素质:力量、柔韧、升高、爆发力、滞空等等, 每一项对于托举类难度的完成影响都很大。
(二) 训练方法体系整理归纳。
托举类难度动作训练是最主体的, 占21%的影响因素。训练的效率直接影响难度动作的完成和表现, 而对应的训练方法和体系是决定训练的效率和手段的支撑主体。良好的训练方法和体系可以最大化地提升托举类难度动作的训练以帮助完成。
(三) 教师或教练员的知识水平与训练体验。
托举类难度动作不同于其他难度或者技巧, 也不同于基本动作, 它需要一定的创意以及训练的观察, 对于教练的托举知识的掌握要求较高, 同时也对其想象力和训练经验要求有一定的积累。教师或教练员的知识水平与训练体验占19%的影响因素。
(四) 学生的参赛机会。
学生的参赛机会表现为两个方面:一是对于学生的培养周期较长, 在训练了托举类难度后, 长期得不到参赛机会, 从而无法展示难度动作。二是学生的比赛经验较少, 临场发挥不理想, 也是影响难度动作表演的一个重要因素。学生的参赛机会占10%的影响因素。
(五) 啦啦队项目开设。
很多单位或者学校对于啦啦队项目队伍建立较多, 而对于啦啦操里面的技巧啦啦队项目则开设较少, 就算开设, 建队时间也较晚, 也是影响技巧啦啦队发展的一个因素, 占11%的影响因素。
(六) 比赛重视程度及其它。
比赛重视程度则影响以上所有因素, 这方面占6%的影响因素。特别是在积极性方面对于技巧啦啦队是无法估量的, 士气的高低取决于队伍的信心, 而难度动作的临场完成又一定程度上被士气所影响。当然, 还有其它影响难度动作完成的因素如:服装、音乐、现场、默契等等, 但主体还是上述的几个方面对于技巧啦啦队难度动作完成的影响较大。
三、提高技巧啦啦队难度动作的发展手段
(一) 借鉴国外先进经验, 提高啦啦队运动的竞赛水平。
1.科学选材, 营造氛围, 使参与啦啦队运动成为一种荣誉。
国外各级各类学校对啦啦队队员选材的要求和程序非常严格, 不但要有优秀的学业成绩, 还要对其综合素质和运动能力进行评价, 能够参加啦啦队运动成为学生一种向往和荣誉。正因为有了科学的选材程序, 使得从事啦啦操运动的学生几乎都是品学效优, 进而促进了啦啦队运动的良性循环, 对于提高啦啦队运动的竞技水平具有积极的意义。
2.妥善规划, 扩大规模, 建立完整的赛事活动组织系统。
啦啦队运动在越发达的国家, 其比赛体系则越庞大而完整。美国是啦啦队运动的发源地, 从小学、中学到大学都有自己的赛事, 比赛规模既有校区之间、地区之间, 也有各州之间、全国性赛事以及国际之间, 每年举办的世界啦啦队锦标赛能够吸引来自世界各国的青少年赴美参加赛事活动, 特别是将比赛地点设在迪斯尼乐园, 更具备了吸引力。这种层层递进的赛事活动设计, 可以满足不同层次参与者的参赛需求, 同时又可以通过比赛达到互相学习和促进的目的。在国内, 我们可以在固定时间进行多层次多种类型的系列赛, 增加青少年参与比赛和表现的机会;同时在竞赛年龄上细化分组, 进行适当的难度限制。配合音乐或语言回想训练:教师播放比赛音乐或者语言提示比赛动作流程, 使运动员回想托举组合的技术要点、动作连接和注意事项, 加深组合的印象, 达到思、动合一。绘画成套动作队形训练:比赛套路训练结束后, 教师鼓励运动员马上绘画成套动作队形, 结合阅读托举技术图片训练、独立静默回想训练、配合音乐回想训练, 巩固训练成果。
(二) 掌握良好的训练方法和组织手段。
1.训练方法比赛场地适应性训练。
根据赛会场地安排, 组织运动员到比赛场地进行训练, 加强与运动员的沟通, 了解对场地的适应程度, 作出相应的技术训练调整。
2.比赛时间适应性训练。
根据赛会时间安排, 组织运动员到训练场地或比赛场地进行比赛模拟训练。严格安置比赛时间, 训练成套动作, 调节运动员比赛时间段的心理和身体机能。
3.对比赛地区气候时差的适应。
到达比赛地点后, 教师及时掌握当地气候变化和时差间隔, 组织运动员了解比赛周边环境, 心理暗示运动员已经全面调节好身体适应能力等方法, 消除气候和时差对运动员心理和身体机能的影响。
4.在啦啦队组建方面。
以学校、青少宫或是俱乐部为单位组建啦啦队, 形成相对固定的参与人群 10～30 人, 由 2～3 名教练员指导并进行明确的分工合作。训练时间安排:充分利用在校学生的课余时间, 进行常规训练和短期集训。常规训练在 1～3 小时之间, 短期集训可安排 2～7天。目前已有学校用这样的方式进行训练, 取得了很好的训练效果。
(三) 加强对教练员队伍的培训, 使训练方法体系能尽快推广。
通过调查得知, 目前能够带队参加全国性比赛的教练员一般都参加过 1～2次的教练员培训班, 但其培训内容还远远不能满足教练员的训练需求, 通过对教练员的调查可以看出, 促进“技巧啦啦队托举类难度动作的发展途径”中排在第一、二位的是加强专业培训和规范训练方法与程序, 因此, 对教练员进行专业培训, 使教练员能够掌握有效的训练方法是当务之急。笔者认为培训方式可以采用阶梯式进行, 即首先依据青少年的身心特点对托举类难度动作进行等级划分, 教练员根据所带队伍的不同年龄层次等级参加训练方法体系培训。为了便于参与, 培训的组织部门可以是体育系统, 也可以是教育系统。
(四) 整理出版训练方法的音像资料, 撰写理论书籍, 满足教练员的需求。
要获得相应的训练学知识, 参与培训学习很重要, 同时还应该为教练员提供可以自学的文献和相关资料, “摄制可参考的训练方法视频和制定不同年龄的训练大纲”也同样受到了教练员的重视, 大学生健美操艺术体操协会可以组织我国优秀的教练员和运动员摄制技巧啦啦队托举类难度动作训练方法的影像资料, 为训练提供直观指导, 同时组织专家进行科学论证, 撰写相应的理论书籍并制定不同年龄运动员的训练大纲, 为教练员的科学训练提供指导。
四、结语
对于影响技巧啦啦队难度动作发展的主要因素, 我们应采取相应的措施来提高技巧啦啦队的水平。
参考文献
[1].陈铁龙.论啦啦操的发展[D].湖南师范大学, 2006
[2].孙铁民, 李惠娟.我国啦啦操运动现状的调查研究[J].西安体育学院学报, 2005
现状及技巧 篇8
当我国经济发展进入了“快车道”时，工业气体（CO,N2,O2,Ar,H2）长输管线项目，开始引起了各方的关注，一些世界著名的气体运营商首先在那些条件成熟的工业开发区内，投资建设工业气体输送管线项目，以点带面，摸索经验，为大规模投资建设奠定基础，起到了“抛砖引玉”的作用。
2 国内外工业气体长输管线项目现状
2.1 我国工业气体长输管线项目现状和问题
用地下和架空管道对工业气体进行长距离输送，在我国一些经济发达地区才刚刚起步。无论是项目的前期准备、管线设计、施工管理、管线系统试运行和运行管理等阶段，均缺乏经验。虽然，一些国外气体运营商有超过40a以上的成功建造和管理经验，但许多问题是国外气体运营商不曾遇到的。特别是人文环境的多样性和复杂程度在世界上也是罕见的。
长输管线项目的特点有三个：一是管线途径地质状况复杂，地形地貌多样；二是涉及村庄、公共场所和穿越交通枢纽众多，与地方政府和当事人协调量大，沿途百姓阻挠多；三是点多线长，投入的人力、物力多等。这些决定了长输管线项目较其他工程更为复杂的特点。[1]我认为，土地补偿问题的复杂性和谈判难度，远超过设计和施工中所遇到的技术难度，是影响项目进程的瓶颈，这个环节处理的好坏，直接影响到气体运营商对长输管线项目投资的热情和未来成长的速度。
2.2 国外工业气体长输管线项目现状和成功经验
工业气体长输管线项目在欧美这些经济发达的地区，其管线密集程度不亚于铁路网，虽有几十年的建设，但还在不断完善中，管线的铺设工作仍在进行中（见图1和图2）。
对于土地补偿谈判，他们做法则是交给双方律师去按相关的法律、法规和土地补偿标准进行谈判，达成一致后，签署相关协议，双方当事人均不直接介入，从而避免了非专业人士漫无边际的瞎扯，在双方认可的游戏规则下进行谈判，问题就比较容易解决。
气体运营商在项目建设前，向政府相关部门提出申请，资料必须包括拟建管线位置图、设计方案等有关信息。制定风险评估文件，并审查项目的经济、技术和安全等方面的可行性，召开听证会，听证通过后给予批准实施。对辐射范围超过5000m2的管道，气体运营商要设立一个地理位置信息系统。即根据管道铺设所经过区域的坐标位置，编辑测绘图纸。存放在相关机构的资料库内，以供查阅。这是值得学习和借鉴的地方，它的好处可以使资料统一管理和便于调阅。
3 管道输送的益处和未来发展趋势
3.1 管道输送的优势
用管网输送的好处是通过管道连接,实现各生产装置之间的互相备用,提高装置的利用率,大幅度减少公路运输的运载量。从未来发展趋势看,发展管道输送技术,非常切合“节能减排”的理念。据国外工业气体管网输送事故案例和相关成本的统计结果(见表1),如风险和成本均以“1”为计量单位的话,得出了下表的结论。与其他输送方式相比,管道输送具有的巨大利益和诱惑。
1）占地省、输送量大、经济效益明显，可实现生产装置与使用装置布局的合理性。
2）管网系统管理难度小、安全可靠性高、具有连续和稳定的输送能力。
3）管道输送易实现自动化管理，劳动生产率高，输送成本和能耗低。
4）就道路安全而言，管道输送安全可靠，相对公路运输来说，输送过程产生意外事故泄漏率低，有利于安全和环境保护。
综上所述，建设工业气体长输管线项目不仅是气体运营商自身发展的需要，还作为一种在钢铁、化工、电子等工业中必不可少的“血液”，来拉动当地经济的发展。因此，建设此类项目很有必要。
3.2 未来发展趋势及前景
随着我国经济的飞速发展，特别是国内外交流的密切，不论是政府、用户等都开始接受这种运营模式，虽然还存在着诸多问题，但作为一种具有先进理念的输送方式，在未来一定会占一席之地的。要推广它，关键在于：国家和地方政府制定相应的法律、法规和优惠政策来扶植这一项目；做好路由规划，用统一的管道廊带铺设各类管线，管道廊所占土地由政府统一收购后，制定统一补偿收费标准，使气体运营商从根本上解决后顾之忧。如能处理好这些矛盾，会让它从目前的“弯道”，驶入“直道”，进入快速成长期。
4 管道项目执行过程中的问题及对策
4.1 土地补偿问题
土地补偿问题，在我国是件非常棘手的问题，是双方精力、能力、关系和毅力博弈过程。过高或过低的土地补偿费用，都不利于土地的合理征用。因此，国家和地方政府制定和出台一套合理的补偿标准十分必要。许多地方在实际操作中，土地拥有者会采用各种变通手法来提高征地补偿费，确保在谈判中占据强势地位。来自于公司各地项目的实践和信息证明了这一点。但谈判双方要想取得双赢的结果，必须认识到谈判是非敌对的，要有彼此坦诚的交流和沟通，并设法得到地方政府强有力的支持，包括相应土地补偿法律、法规的支撑，才能顺利完成协议的签订和有效执行。
4.2 规划路由和安全间距的问题
关于安全间距的问题，国家和地方均没有出台相应的法律、法规，这样一来，给项目初步和详细设计和安全预评价等工作带来了诸多的问题；由于没合适的规范可以使用，只能用《输气管道设计规范》（GB50251-2003），该规范主要是针对煤气和天然气所制定的，也是没办法的办法。相关部门应该为工业气体长输管线项目量身定做设计规范，也让气体运营商在项目建设时有法可依。
4.3 穿越各类交通枢纽问题
管道项目实施过程中，会遇到交通枢纽穿越问题，由于它们隶属于不同的部门，常常让投资方摸不着“门”。它暴露出现行法规和执行层面缺乏可操作性和便利性。虽然有行业和地域的分工，但如果政府能设立一个部门来统一协调和处理相关事宜，会让投资方在项目的操作过程中，节省大量的人力、时间和无谓的扯皮。按目前的做法，投资方必须选用交通枢纽系统内的设计部门进行设计，但他们很少愿意听取管线设计院的意见，多数情况下，都是以全局服从局部而告结束。这种不合理设计模式应该改变。
4.4 穿越公共场所问题
当管线需要穿越和路过公共场所时，国外成熟的经验是首先要对该区域的管线进行风险评估，来分析未来潜在的社会、施工和运行风险，最终对其安全性和可靠性的进行评估，来决定项目实施的可能性。
5 工业气体长输管线项目管理技巧与策略
5.1 用创新管理模式来管理承包商
管线项目具有施工周期长、沿途穿越地形地貌多、施工现场变化快等特征，在很大程度上给施工组织、机具调配、人员安排等带来不便。管线承包商如何管理和有效地控制，需要项目投资方和管理方，具有超常的管理艺术和驾驭能力，才能收放自如。
1）管线项目的管理要把投资控制贯穿于设计、采购、施工等整个过程。通过竞争方式来选择承包商和供应商。工程量清单的控制和施工合同的管理，要贯穿于合同谈判、签约和工程建设全过程，建立一整套行之有效的工程造价控制机制，严格现场工程量核定和签证管理，及时准确地反映工程实际进展情况。由于长输管线项目的特殊性，不同地区、不同地形地势、不同地质情况、不同施工环境，均会造成成本差异，采用全线统一结算价不太现实，项目管理团队要掌握各地的造价信息和相关管理规定，区分不同情况后做出定价，[2]才能得到反映现场真实情况的工程造价来。
2）相对而言，承包商具有对管道沿线良好的人脉关系和对突发事件的处置经验和能力。要在这方面发挥承包商的才能、潜力和主观能动性。调动各方资源为项目服务。作为投资方，常常没有足够的人和经验来处理这类事情。为保证对事情能够控制，对团队成员和承包商的管理要做到目标明确、有良好和畅通的沟通渠道、充分发挥他们的潜能、运用团队力量对重大问题进行决策。才能让团队成员管理好承包商。
3）如让承包商代替投资方对土地补偿和地上附着物补偿与对方进行谈判时，要明确规定它的责任、义务和范围，避免与承包商在小的细节上交缠，费时费力。要强调的是：遇到棘手的问题如处理不妥的话，会造成长时间谈而不决的局面，使事情的处理走入“死胡同”；对待困难和问题，要去寻找方法和策略；不要只会抱怨，要掌握和提高解决问题能力。
4）长输管线项目随时随地会出现各种人为和自然因素引起的窝工、停工和其它原因引发的事件，项目管理者要在困难中不断摸索，在这个布满荆棘的道路上小心前行。实际上，每天所面临的很多问题在本质上属于管理科学和行为科学方面的内容，而不是纯技术上的问题。这种行为学上的挑战常常令人头痛，它们看上去杂乱无章，但它们对于项目的最终成功具有决定性的意义。[3]
5.2 加强过程监管和掌握协调技巧
在合同的履行过程中，有相当部分的签证需要处理，但必须遵循严格的时效控制和相关的程序，稍有疏漏会给投资方带来损失。因此，作为项目管理者，一定要认真研究和熟悉合同中有关工程签证的条款，重视签证的时效性和程序性，为工程结算积累有效而完备的签证资料，同时，加强项目的过程监管也是十分必要的。
所以，作为掌管长输管线项目的管理者，必须在项目中采用正确的思维方式、推行科学的管理方法和掌握实用可行的谈判和协调技巧。才能在错综复杂的环境中得以“生存”和“游刃有余”，把项目的控制通过各种管理手段和技巧玩弄于股掌之中。也就是说，具有良好的协调和管理复杂任务的能力，这才是一个优秀的长输管线项目管理者成功之道。
6 结论
1）长输管线项目协调的重要性
协调和平衡好各方关系比其他一切都来得有意义，它胜过预算的控制、工期的掌控等，项目管理者要知道如何平衡各方需求。无论采用何种方式与对方进行交谈，前提是要保证公司利益和职业道德。这才是双方均能接受的结果。
2）妥善处理内部矛盾，解决后顾之忧
作为管理者，肯定有过这样的经历，如果把问题分为“外部因素”和“内部因素”的话，对“内部因素”的控制难度，常常会高于“外部因素”，究其原因，项目管理者会对长年追随自己的部下，手下留情。但我要说的是一位称职的项目管理者，要掌握和处理好“关系”的度，才能上对得起公司，下对得起同事。处理好这个关系，对“错综复杂”和“困难重重”的长输管线项目来说，会起到“事半功倍”的效果。
3）控制好项目进度意义重大
投资方在项目进度控制中扮演着关键的角色，根据项目合同要求和项目自身的特点，编制切实可行的项目进度控制计划，定期对项目进度的执行情况跟踪检查与及时调整，进行系统、科学、合理的动态化管理，才能节省投资，保证工程质量，缩短工期的良好效果，实现项目总进度控制目标。[4]
综上所述，无论从保证投资效率和降低投资风险的角度，也无论用何种管理模式，投资方都不能放弃管理责任，这一点，在长输管线项目的实施过程中，显得尤为必要。即使自身缺乏管理资源或能力，委托给总承包商来实施项目管理，作为投资方，也要在一些关键点上加以监控，放任自流是无法保质保量地去完成任务的。所以，投资方作为项目管理的主体，居于项目组织的最高层。有些投资方的项目管理者虽然不承担具体的项目管理任务，但也要承担项目的宏观管理及于项目相关的外部事物，如不积极参与项目管理，给予合理的意见和建议，势必会影响整个项目执行的质量、进度和成本等[5]。采用有特色的管理理念与方式，改革传统的管理手段，实现了外部、内部间资源的最佳配置。才能推动中国长输管线项目事业的发展，为今后的建设奠定扎实的基础。
摘要：从长输管线项目管理的实际执行情况出发,结合国外同行成熟的管理经验,从土地补偿、路由和安全间距等的常见问题进行剖析,并就管线输送工业气体的优势和发展前景进行了阐述;从多个视角提出了投资方对项目和承包商管理的技巧和策略。
关键词：长输管线,现状分析,管理策略
参考文献
[1]王学国,石映辉,马金凤,等.长输管道施工阶段的风险管理[J].石油化工建设,2007,29(4):38-39.
[2]周娴,王靖,张立勤.长输送管道工程项目经营管理研究[J].人民长江,2006,37(6):86-86,88.
[3](美)杰克.R.梅瑞狄斯,小塞缪尔.J.曼特尔.项目管理—管理新视角[M].北京:电子工业出版社(第四版),2002.
[4]徐文武.论业主对工程项目建设的进度控制[J].山西建筑,2007,33(33):219-220.
现状及技巧 篇9
一、当前初中英语听力教学的现状分析
1.教师语音教学的忽视,导致学生语音基础不扎实。不少英语教师在语音教学中要求不高,发音不够标准,导致学生语音基础不扎实。这直接影响学生的辨音能力,导致他们不能分辨语流中的语音变化,如失去爆破、连读、强弱读等等。由于语音基础不扎实,学生经常会把一些相似的音素混在一起,像对三个鼻音区分就是一大难点。音和词不能对接就必然会影响对听力材料的理解。另外,学生对语音语调强读、弱读、省音、失去爆破不够重视,也导致学生能听懂单个单词,却不能听懂一个意群,一个句子,当然,对话和短文就更听不懂了。
2.学生缺乏良好的心理素质与正确的听力习惯。英语基础不扎实的学生,一做听力测试就会产生焦虑、紧张等不良心理。这种现象会使脑袋一片空白,什么都听不懂。在听力训练中,不少学生力求听懂每个词,其结果是把时间花在纠结个别没听懂的词上面,错过了把握大意的机会,致使全篇都没听懂;还有的学生总是把听到的内容逐词翻译成汉语, 而不是直接将语音转化成一个情景,造成理解跟不上录音, 只是听到个别单词却抓不住主要内容。
3.缺乏必要的文化背景知识与良好的语言环境。听力内容广泛,涉及天文、地理、人文、科技等诸多领域。由于学生知识面窄,缺乏对英语国家的风土人情、历史背景、文化差异的了解,听力理解时便会产生一定困难。如听力材料中经常会出现Christmas、Thanksgiving Day、Easter、April Fool’s Day等等,学生对这些西方的节日不太了解,听力过程中就会造成很大障碍。语言的综合运用能力是要通过大量的“听、说、读、写”练习与实践才能提高,而我们学校地处偏远山区小县城,学生每天只在课堂上接触英语,课后根本没有用英语交流的环境和氛围。
二、初中学生英语听力能力提升策略
1.营造良好听说氛围,养成学生用英语表达的习惯。教师要营造轻松、和谐的氛围,消除学生因焦虑和紧张而产生的心理障碍。在课堂上,教师尽量使用简易、地道且易被学生接受的英语授课,并创设一个良好的英语会话环境,刺激学生不断用心去听,养成一个良好的听说英语的习惯。比如在学习句型“What’s this? Whose is it?”时,可以利用学生的文具用品,引出“Do you know? Sorry,I don’t know.Please look after it.”这样既抓住了重点又锻炼了听力,激发学生听力实践的兴趣。在课外,让学生用学过的英语表达打招呼,进行简单的对话。这方面,老师应起到示范作用,碰到学生主动用英语打招呼。
2.夯实语音基础知识,确保学生听力训练的准确性。发音不准,就不可能正确理解听力的内容。在初中英语教学中, 有很多词的读音十分相近,但是意思却是截然不同。就像beer和bill,听起来挺像,但是前者的意思是啤酒,后者的意思却是帐单。当一位顾客在餐馆用餐完毕后想结帐时想说“May I have the bill?”却因发音不准说成了“May I have the beer?”, 这样,服务员将给他端上啤酒,而不是结帐。因此,只有让学生学会正确发音,才能为听力学习打下坚实的基础。为了提高学生的语音基础,教师应要求学生对每一话题的单词、对话及课文让学生跟读、复读、朗读训练。在课堂上,教师可以在短时间内纠正学生读音,对于语音、语调、强读、弱读、连读、省音、失去爆破等问题进行反复强调。
3.培养正确听力习惯,提高学生听力训练的效率。在听力训练中,应如何养成正确的听力习惯,提高学生听力训练的效率呢?
(1)要抓住关键词,把握主要内容。不能停下思维去纠结个别没听懂的词从而影响对全文的理解。
(2)在听力训练中,要求学生眼、耳、手都要动起来。听前看题,把题目所问的问题快速浏览一遍,做到心中有数。
(3)要学会使用速记的方法,“好记性不如烂笔头”,边听边写难免出错,因此建议用一些简单的符号来速记。
(4)就是要培养学生的猜测和取舍能力。在听力中,由于受多种因素干扰,要听懂每个词是很困难的,因此要教会学生学会放弃,碰到听不懂的词、句,要当机立断的跳过去, 听完材料后,联系上下文,发挥猜测能力来理解。
训练学生从听的对话中迅速确定说话人的身份、职业并明白说话人的意图。如听到“May I borrow some……?”,就断定说话者在借东西。听到“Can you tell me how to get to the post office?”就知道是在问路。听到“Would you like to go to the West Hill for a picnic?”就知道是向对方发出邀请。听到“This is Michael,could I speak to Maria?”就知道是电话用语。
4.拓展文化背景知识,提高学生听力领悟能力。学生听力困难的原因之一是不了解国外的文化背景。学生要提高听力水平,了解和熟悉一些英美国家的生活习惯、背景、风土人情很有必要。如在听力材料中会出现April Fool’s Day、Christmas Day、Easter等节日相关的内容,如果学生对这些节日很熟悉,那听到上述内容的材料就能应对自如。
5.精听与泛听相结合,强化学生听力训练。精听是训练听力的基本功,要求全面听懂文章大意,掌握所听篇章的基本词汇、短语和结构。精听可以反复多遍,直到听懂。逐词逐句的听写练习是检测听的效果、训练精听的最好手段。泛听的次数较少,一般听一至两遍。泛听不必字字听懂,重点放在语篇的理解上。精听追求“少而精”,注重“质”;泛听力求“大而全”,关注“量”。精听是泛听的基础,泛听是对精听的巩固和补充,二者结合训练,可以强化学生听力训练水平。
三、初中学生英语听力能力提升的应试技巧
1.听前通过阅读进行积极的预测。听前阅读听力材料可以使“听”更有针对性,另外,学生还可以根据问句猜测对话、短文的大意,降低听力的难度。
2.指导学生抓住听力要点。不力求听懂每一个词、每一句 话,而是尽力去理解全文的主要内容,把握全文的整体意义。
3.鼓励学生大胆猜测词义。学生应对听过而一时不理解的信息进行合理推测。由于听到的是一现即逝的语流,不允许停下来思考。因此,在听的过程中,应根据语音、语调或根据上下文猜测词义。
4.分析考题的考查方向。中考听力题型设置分别为:看图听句子,听对话,听短文。看图听句子侧重考查学生的图文转换能力,要求学生能用英文表达图画大意。听对话侧重考查获取事实性的具体信息的能力。在听力材料中经常会出现一些诸如时间、地点、人物等具体信息,这些信息是理解和把握对话主旨必不可少的内容,是听力考试的考点所在。听短文这类题型一方面考查理解文章的主旨、大意的能力, 要求学生在听的过程中归纳、概括材料的主旨和大意。同时也考查学生获取事实性的具体信息的能力。
工程索赔程序及技巧 篇10
随着建筑市场的不断完善, 工程企业越来越重视工程索赔工作, 要搞好索赔, 必须把握工程各阶段索赔技巧和掌握索赔管理程序。首先, 注重对招标书的研究, 在投标阶段必须重视工程投标书的编制 (包括施工组织设计编制、报价书编制及投标承诺书编制) ;在合同签订阶段必须注意合同书编写;在施工阶段不仅要善于发现索赔机会, 还要采用一定的索赔技巧管理好索赔, 克服索赔存在的误区, 把握索赔谈判成功的方法, 掌握索赔费用的计算技巧。索赔机会的把握在整个索赔过程中就更显得非常重要。索赔技巧是为索赔战略目标服务的, 因此在确定了索赔战略目标之后, 索赔技巧就是重点工作了, 它是索赔策略的重要体现。索赔管理因项目、人、客观环境条件而不同, 索赔的成功与否, 关系到项目的经济效益, 作为工程项目管理, 必须搞好索赔。
二、寻求和创造索赔机会
(一) 认真研究招标书
一个有经验的承包商, 在招标书购买来之后, 首先将对招标书进行通读一遍, 而后进行细读、精读。将招标书中投标报价要求、施工要求及合同条件要求进行逐一分析理解, 找出哪些对自己有利, 对自己有利的条件不要再提, 对自己有利的在招标书中没有写明的要分清情况是否要求招标单位给予澄清, 为将来索赔创造条件。
(二) 投标书的编制
(1) 施工组织设计的编制作为投标书的重要组成部分, 首先必须响应招标书的要求, 按招标书要求对工程总体进行把握, 施工组织设计是为满足设计意图的实现而采取的技术措施, 技术措施又以经济做保障。施工组织设计涵盖着组织措施、技术措施和经济措施。在编制时该全面反映的决不能疏漏, 该留下伏笔的一定要为将来索赔提供条件; (2) 报价书的编制必须参照施工组织设计、结合工程现场实际情况、招标书的要求、现行定额标准的采用情况、市场材料价格情况等, 对工程量计量必须确保准确。如把握将来的施工中哪些是可能增加量的、先施工的或可进行工程量索赔签证的就可报高价, 哪些是不可能增加量的、后施工的或可进行工程量索赔签证的可相应报低价 (不低于成本价) 。
(三) 合同的签订
合同是合作双方共同遵守的准绳, 只有合同谈好了, 在后续实施过程中才能公平、合理的处理索赔事项, 因此在合同签订前, 工程企业必须对合同进行反复的审核, 对不利条件筛选出来, 并准备好谈判策略。在合同审核时, 要注意以下内容:业主开脱责任的条款;合同中不写明索赔相关的条款;拖延付款没有时限、没有补偿约定、无付款比例、延期付款无利息;材料涨价没有调价公式和调价办法;合同中出现业主对某部分工程不够满意, 就有权决定扣减款项;业主对不可预见的施工条件变化不承担相应的责任等等。若以上问题没有在签订合同协议之前谈判清楚, 工程企业很难有索赔机会。在合同谈判过程中, 工程企业应对业主转嫁给乙方的重大风险合同条件提出修改意见, 对达成的修改意见及时写入合同, 若风险过于重大, 超出乙方的承受能力, 业主也不让步, 即使放弃合同也不能签订此类合同。在实施过程中, 对显失公平的合同条款据理力争, 有时需要拿出恰当的法律或规范条文, 这样更具有说服力。业主同意修改的, 直接修改合同条款, 然后再签订合同。
(四) 索赔机会的寻找
施工时要尽量减少指挥和决策的失误, 重要的是在施工前发现设计图中的问题并在施工前解决。作为工程企业, 在投标报价时, 要仔细研究招标文件中的合同条款、技术要求和规范, 组织相关专业人员仔细踏勘现场, 理解其工作内容和技术要求, 寻求可能索赔的机会, 在商务文件和技术文件中要考虑索赔需要。在单价分析时, 把工程成本与投入资源的效率结合起来, 若发生索赔事项时, 效率降低可作为索赔的依据。在索赔谈判过程中, 要提供生产降效的资料去说服监理和业主, 要避免业主监理认为生产降效是工程企业没有组织好施工而没达到应有的效率, 还要求工程企业应采取提高效率的措施去赶工期。工程企业应做好施工记录, 记录好每天使用的材料和人工数量、设备工时、完成的工程量以及施工中遇到的问题, 以便用于证明降效的问题。
(五) 口头变更要确认
在施工过程中, 有的监理工程师和业主喜欢发布口头指令进行变更, 有的是情况紧急时监理工程师现场要求立即执行以避免造成更大的损失。无论如何, 工程企业应该及时对业主和监理的口头指令进行书面确认, 没有经过书面确认就进行变更内容的施工, 有些业主和监理矢口否认或遗忘, 拒绝工程企业的索赔要求, 甚至有的口头指令造成不必要的损失时, 还指责工程企业违规操作, 使企业有理难辩, 无据可查。在施工过程中, 要尽量减少监理工程师和业主的口头指令。
三、索赔具体操作
(一) 索赔时间的计算
当索赔事项发生后, 及时在合同规定的时限内 (一般为28天) 向监理递交索赔意向书, 索赔意向书应该根据合同要求抄送相关单位, 若未能在规定的时限内提出索赔, 即丧失要求追加款项和延长工期的权利。索赔起止时间计算: (1) 业主延期提供图纸:接到中标通知书后28天之内, 工程企业有权得到由业主提供的全部图纸、技术规范和其他技术资料, 并向施工企业进行技术交底。若在28天之内未收到图纸及其相关资料, 作为工程企业可以按照合同提出索赔申请, 中标通知书下达后的第29天为索赔起算日, 收到图纸及相关资料的日期为索赔期限结束日。在施工准备阶段, 一般进行工期索赔。当施工机械、作业人员进场后, 达到施工条件而不能提供详细图纸导致施工不能进行时, 应索赔机械停滞费[机械台班停滞费 (由责任方承担) =台班费×40%]、人员窝工费。 (2) 气候条件恶劣导致的索赔:分为工期索赔及工程损失索赔;业主对在建工程进行工程一切险投保来转移风险, 由恶劣天气造成的工程损失业主可向保险机构申请赔偿损失费用, 然后转移给工程企业。若业主未对在建项目投保, 工程企业应根据合同条款及时向业主索赔。索赔起止时间计算:在施工过程, 恶劣气候条件开始影响的第一天为起算日, 恶劣气候条件终止日为索赔结束日。要注意恶劣气候条件的界定, 可根据以往气候条件的对比, 也可根据气象局公布的数据。 (3) 以工程企业的能力不可预见引起的索赔:在业主招标时图纸不全, 工程企业无法正确计算有些项目的工程量。如地质情况, 软基处理等。该类索赔, 工程数量增加或需重新投入新工艺、新设备等。索赔起止时间计算:在该情况开始出现的第一天为起算日, 终止日为索赔结束日。 (4) 工程变更导致的索赔:分为已施工进行变更、增加或局部尺寸数量变化等。索赔起止时间计算:工程企业收到监理书面工程变更指令日期为起算日, 变更工程完成日为索赔结束日。 (5) 由外部环境与招标文件或合同条件不一致而引起的索赔:属业主原因导致的外部环境不具备 (如征地拆迁、施工用地等) 而引起的索赔。索赔起止时间计算:根据监理批准的施工计划被影响的第一天为起算日, 外部环境影响消失日为索赔事件结束日。一般进行工程机械停滞费用、人员窝工费及工期索赔。 (6) 因监理指令导致的索赔:以收到监理书面指令时为起算日, 按其指令完成某项工作的日期为索赔事件结束日。
(二) 过程记录
过程记录资料是索赔的有效支撑。索赔意向书提交后, 从索赔起算日起要认真做好过程记录, 请现场监理工程人员签字。同时做好现场照片、录像资料的收集, 同时作为理赔的有利证据。过程记录的内容有:事件发生的实际状况、现场设备、人员的闲置清单;导致费用增加的项目及所用的人员、机械、材料数量、有效票据;对工程的损害程度;延误的工期等。
(三) 详细报告
在索赔事件的进行过程中, 根据合同约定或监理要求, 工程企业应向监理提交索赔事件的阶段性详细报告, 说明索赔事件目前的损失款数额、影响程度及费用索赔的依据。同时将详细报告抄送相关单位。
(四) 索赔报告
当索赔事件结束后, 工程企业应在合同规定的时间内向监理工程师提交最终索赔详细报告, 并同时抄送相关单位。最终报告应包括以下内容: (1) 总论部分, 概要的论述索赔事件的发生日期与过程, 工程企业的具体索赔要求。 (2) 根据部分, 主要内容来自招投标、合同文件, 国家法律、规范性条款。重要经济政策文件, 如工资调整、材料价格调整等。施工现场记录报表及往来函件, 包括监理工程师的指令, 往来函件, 现场施工日志, 施工材料使用记录, 人员和设备报表, 施工图纸收发记录, 工地风、雨、温度记录, 照片录像等影像资料。工程项目财务报表, 进度款拨付记录, 材料、设备采购单、付款收据等。 (3) 计算部分, 说明索赔金额和日期。索赔款的总额, 各项索赔款的计算, 如额外开支的人工费、材料费、设备费、管理费和损失利润等, 指明各项费用计算依据。索赔编制说明。索赔事件的起因、经过和结束的详细描述。附件:与本项费用或工期索赔有关的各种往来文件, 包括工程企业发出的与工期和费用索赔有关的证明材料及详细计算资料。
(五) 档案管理
索赔会引起原合同约定的投资增加或工期延长, 改变了合同既定的内容, 故而成为审计单位核查对象, 若审计时资料不全, 难免被审计找麻烦。为真实、准确反映索赔情况, 工程企业应建立、健全工程索赔档案及索赔台账。台账应记录索赔发生的时间、原因、索赔申请工期和金额, 监理、业主审批结果等内容, 方便管理。索赔档案应当对每一次索赔的资料进行完整的整理, 列出资料清单, 然后进行存档, 专人管理, 需要外借必须登记, 签字, 在规定时间内偿还, 特别重大的索赔有时只借阅复印件。
四、索赔技巧
(一) 克服索赔存在的误区
索赔是对工程企业的效益很有帮助的, 但有很多工程企业没有在索赔工作上下工夫。在索赔过程中有以下一些误区: (1) 当索赔事件发生时, 考虑与业主单位的下一步合作, 怕得罪业主, 而不敢提出; (2) 项目经理和技术负责人对索赔工作意识不到位, 不及时提出索赔; (3) 索赔人员对合同文件、技术规范及业主、监理单位往来函件理解不深刻, 对实际存在的索赔事件无充分的索赔理由; (4) 只注重索赔意向的提出, 不重视索赔过程中的证据收集和及时作最终索赔报告; (5) 有的工程企业抱着低价中标、高价索赔, 不会索赔就不会盈利的心态恶意竞争, 在过程中瞎掰、无理取闹, 这样的心态不利于项目的推进, 业主遇到这样的工程企业肯定会封杀。
(二) 索赔计算方法和金额要适当
索赔计算时只计算索赔事件引起的计划外的附加开支, 计价项目具体, 使经济索赔能较快得以解决。索赔时, 力争单项索赔避免一揽子索赔, 单项索赔事项简单容易解决, 而且能及时得到支付。当索赔事件发生时, 要立即索赔, 不能说等有相同或类似索赔事件发生后一揽子索赔, 这样可防止索赔事件发生后, 监理工程师和业主遗忘或认为工程量过大不签或少签, 防止问题复杂、金额大、不易解决, 往往工程结束后还得不到付款。索赔计价不能过高, 要分散索赔, 防止每份索赔要价过高, 避免让业主产生反感。
(三) 防止对立情绪
索赔争端是在所难免的, 如果不能理智的解决争端, 将会使一些本来可以解决的索赔拖延很长时间, 工程企业要头脑冷静, 防止跟监理和业主对着干, 争取友好解决索赔争议。索赔一般通过谈判解决, 索赔谈判是索赔能否取得成功的关键, 一切索赔的计划和策略都是在谈判中得到体现和接受检验的。在谈判之前要做好充分准备, 对业主可能提出的问题要做好分析, 准备好应对措施等, 索赔主要讲依据, 要拿出法律或规范条文做支撑, 索赔也要讲实际情况, 不能胡乱编理由。因为索赔谈判是工程企业要求业主承认自己的索赔, 处于被动地位, 如果谈判一开始就对着干, 有可能导致业主拒绝谈判, 使谈判时间拖长, 这不利索赔的解决。谈判应从业主关心的议题入手, 使谈判气氛保持友好和谐。谈判要讲事实、讲依据、讲道理, 既要据理力争坚持原则, 又要适当让步。索赔是一项“艺术”, 在谈判桌上能够进退自如, 所以选择精明强干、经验丰富的谈判团队就显得极为重要。
五、结束语
总之工程索赔是一门涉及面广、融技术、经济、法律、管理为一体的综合学科, 它不仅是一门科学, 也是一门艺术, 要想获得理想的索赔效果, 必须要有经验丰富的索赔团队、正确的索赔战略、灵活的索赔技巧和熟练掌握索赔管理程序, 这是取得索赔成功的关键。索赔是进行项目管理的有效手段, 对工程企业来说, 处理索赔问题水平的高低, 反映了他们项目管理水平的高低, 也反映了企业的效益, 工程企业必须要做好索赔。
参考文献
[1]柯洪.工程造价计价与控制[M].中国计划出版社出版, 2012.
关于声乐训练及演唱技巧 篇11
一、呼吸的训练
歌唱中的呼吸是发声的动力、唱歌的基础。没有良好的呼吸方法来控制和运用气息，就不可能有优美悦耳的声音。呼吸的方法有三种：上胸式呼吸、腹式呼吸以及胸腹式联合呼吸。其中腹式呼吸是近代中外声乐界公认而普遍采用的、科学的、合乎生理机制规律的呼吸方法。了解了呼吸方法还不行，还需要长期坚持不懈的练习才能达到歌唱时运用自如。常用的练习方法有两种
1快吸慢呼。这是歌唱最常用的一种。我们通常可以这样练习：急速吸气，略停顿后，缓缓呼出，吸气时，仿佛有股外部的力量将小腹向后推压，感到小腹与这种外来的力量在对抗中，然后，气息缓缓呼出，这对横膈膜起着支持作用。
2慢吸快呼。缓缓将气吸入，略停顿后再缓缓呼出，可以用闻花香的感觉来体会，你会发现你的胸腔自然的而不是人为的向前向上提起，而肋肌，包括腰部，同时四周扩张，保持这样的状态，仅将腹部横膈膜以下的肌肉群放松，然后缓缓吐出，保持时间可以长一点。要达到这个要求，吸气时一定自然、平静、柔和，呼气时一定要均匀、缓慢。
二、发声练习
发声练习时应选择适当的母音，进行发声练习的aeiou五个母音，并不是每个人一开始都能全部均衡唱好，一般需要在教师的指导下，从发音最自然、最动听的母音开始练习，这样，就比较容易调整母音着力部分在共鸣腔体中的作用。练好最方便自然的母音后，逐步调整，带动其他母音，发声练习进展就会快得多。
三、共鸣腔的运用
1胸腔共鸣。胸腔共鸣最好在低声区练习，练习时一定要注意松弛，千万不要过分追求胸腔共鸣而去压迫喉头，把浓重的喉音误认为是胸腔共鸣。
2口腔共鸣。口腔共鸣要有声音的“点”和“心”(即共鸣焦点)，首先必须使口腔中各有关部分的唇、齿、舌以及相适应的咽、喉自然松开，会厌轻轻抬起，以使咽、喉、腔通畅，这样才会获得良好的共鸣效果。
3头腔共鸣。我们常常把头腔共鸣称之为头声。它使声音明亮、辉煌、穿透力强，头腔共鸣几乎决定了声音的质量。练习时最好是用哼鸣，也就是闭口打哈欠状态，双唇微微闭住，口腔内越空越好，鼻、咽腔打开，把气息的通道留得越宽越好，感觉到声音向前向上，体会到眉心在震动，从而发出较明亮集中的声音。
四、歌唱中的语言
1歌唱中的咬字
歌唱的咬字不同于说话时的咬字，首先要求呼吸的支持、音质结实且有共鸣，其次是注重咬字部位。歌唱发声的字头是字的声母，因为声母的发音清晰、有力，能够更好地表达歌曲的情感。而我们常在一些演唱者中发现听不清在唱什么，很含糊，出现这样的情况，主要就是没咬准声母的发音部位。在学习中，我们可以先用一个单独的母音，如“啊”代替歌词来练习，把注意力重点放在唱母音上来，咬字的着力点要准确，有助于纠正发音不准的现象。
2歌唱中的吐字
在声乐发声演唱中，我们既要考虑口腔打开的吐字正确状态，又要找到合理的共鸣，还必须有正确的呼吸支持，这就需要各部分发声器官的相互协调作用。口腔如何打开吐字具有严格的要求，开小或开大都会影响声音的音质、音色。最重要的一点是要能保持口形的稳定。无论字腹的发声旋律怎样变化或者长句中如何换气等等，口形都不能有所变动。
3歌唱中字的收尾
在演唱时，要能使每个字有收尾，也是为下一个字的出声作铺垫，起到了承上启下的作用，保证了两字间的连贯和清晰，字尾轻轻收，既要保持口形不变，又要轻轻地干净地收声。
歌唱中的语言是使歌声富有生命力、感染力的一个非常重要因素，只追求声音、位置、气息、共鸣等技巧，而忽视了语言艺术，就不可能成为一个真正好的歌唱者。
五、歌曲的处理
1熟悉和了解作品
唱好一首歌，首先要了解作品，熟读歌词，唱熟曲调、音高、节拍并注意乐感的把握，熟悉歌谱和正确把握音准节奏。
2掌握好歌曲的节奏
节奏是音乐的支柱、乐感的标志。我们在掌握歌曲的节奏时，既要做到准确稳定，也要注意歌曲强弱的处理。
3抓住歌曲的特征与风格
演唱者应该透过歌曲的内在含义，去挖掘围绕着各种主题思想的本质，注意民族风格，每个民族由于他们不同的生活环境、不同的风土人情、不同的生活习惯，经过千百年的酝酿，形成了本民族独特的文化艺术背景。
4情感的表现
情感是歌曲的灵魂，因此，只有当声音加感情同样完美时，歌唱才可能被称之为艺术。这些话都反映了歌唱者只有把握住歌曲的感情基调，才能正确理解歌曲作者的创作意图，演唱起来才能情真意切。
云的观测及编报技巧 篇12
1 云状的观测
按照云形成的物理过程和形态特征可将云状划分为积状云、层状云和波状云3类。各类云属特征如表1所示。
1.1 透光云与蔽光云同记的问题
在云的观测中, 只有层积云Sc、高积云Ac和高层云As有透光与蔽光之分。Sc和Ac是否透光取决于云块密度、厚度、排列和云块的明亮度, As取决于云层本身的厚度和均匀度。从结构上讲, Sc和Ac都属于同一性质的波状云, 是在不同高度的逆温层下由乱流形成的, 云内多乱流, 有明显的条块结构, 云项和云底起伏不平, 各处云厚呈间歇式的跳跃变化。因此, 在一定范围内, 同一层Sc (或Ac) 的条块结构、云块接缝处和云体各部位的透光程度可有明显的差异, 所以Sc (或Ac) 透光与蔽光通常在较大范围可以共存, 因此在可视范围内只要观测到并存现象, 就可以同时记录透光Sc (或Ac) 和蔽光Sc (或Ac) 。而As则不同, 云状的水平范围很广, 云内稳定, 云底水平分布均匀, 云顶也较平缓, 无较大的起伏, 因此As的透光与蔽光是在一个很广范围内逐渐过渡的, 在可视范围内差异很小, 所以As不能同时存在透光与蔽光, 即不能同时记录透光As和蔽光As[2]。
1.2 过渡性云和指示性云记录消失的问题
过渡性云和指示性云往往变化较快, 维持时间较短, 并且对未来天气变化有指示意义。如秃积雨云Cb calv, 是浓积云Cu cong向鬃积雨云Cb cap发展的过渡阶段, 是低空气层不稳定的标志, 如果当时空气中水汽含量较多就会继续发展为鬃积雨云Cb cap。堡状层积云Sc cast、堡状高积云A cast和絮状高积云Ac flo都属于指示性云, 是中低空气层不稳定的标志, 因对流或乱流运动突破稳定层形成的, 一般在夏季早晨出现, 常是雷雨天气的象征。过渡性云和指示性云由于本身的生消特点决定了其存在时间较短的特征, 如果不连续观测很容易遗漏记录, 致使记录消失。观测员应密切监视云的变化, 定时观测如天空中确实存在着过渡性云和指示性云要如实记录。
1.3 积雨云Cb难以识别的问题
积雨云Cb独有的特征是伴有雷暴和闪电, 因此, 若有雷暴或闪电, 则必为积雨云。但观测事实证明, 并非所有的积雨云都一定能产生雷暴或闪电, 即不能把雷暴或闪电作为判断积雨云的唯一依据。当天空有积云、层积云或其他稳定云系并存, 且云量较多, 云块互相遮掩, 难以辨清云顶的特征, 而与积雨云相伴的天气现象尚未出现时, 就难以判断是否有积雨云的存在。因此, 在观测中必须进行连续观测, 如当观测到某块积云在原地维持时间较长, 移动少, 底部宽大, 颜色深暗, 云底起伏大, 有时有悬球结构形成, 或伴有降水, 此时就可推断已有积雨云形成。
2 云的观测技巧
2.1 相似积云、层云、雨云的观测
高积云Ac与卷积云Cc的云状很相似, 只是Cc云块较小, 视宽度角小于1°, 较明亮;Ac视宽度角在1~5°, 且常有环绕日月的华环或虹彩。
高积云Ac和层积云Sc也较相似, 但Sc视宽度角通常大于5°, 云块比Ac松散, 没有Ac紧密, 云高通常在1 000 m左右, 而Ac高度通常在2 000 m以上。
雨层云Ns与敝光高层云As op也较相似, 但Ns厚而均匀, 完全遮蔽日月, 颜色比As op深而且布满全天, 如有降水则是连续性的;As op薄的地方可见日月位置, 如有降水则是间歇性的。
雨层云Ns与鬃积雨云Cb cap的区别是Ns一般由层云加厚演变而来, Cb cap一般是由对流云演变而来。
2.2 碎层云的观测
碎层云有碎积雨Fc、碎雨云Fn和碎层云3类, 而3者的外形都很相似, 需从它们的形成过程和当时的天气条件来区别。Fc是破碎的积云, 有时可自行生成或是由Sc、Cu消散生成, 多是淡积云的初生阶段或是由于对流、水汽所限而造成的淡积云云体不完整, 或由于云块被吹散所至, 虽然有像Cu的圆拱形突起, 但没有水平底边, 是晴天的标志;Fn通常出现在降水时Ns、As、Cb云的下面, 因Ns、As、Cb降水时使低空水汽大量增加, 在乱流作用下水汽凝结而形成的, Fn云体破碎、多变、移动速度快;Fs是破碎的层云, 没有Fc云厚, 常由雾抬升而形成或St (层云) 、Sc消散生成。
2.3 夜间云的观测
夜间云的观测比白天观测难一些, 只能根据星光的明暗、强度加以识别。在阴天应根据前几小时观测的云状、伴随的天气现象、湿度等一些气象要素的变化和云的演变规律进行分析判断出属于哪种云。
虽然云的形体千变万化、种类繁多, 但通过积累经验可不断地提高云的观测水平和准确度。
3 云的编码
3.1 系统发展与非系统发展的区分
在高云族中毛卷云、密卷云和钩卷云的编码需要区分系统发展与非系统发展, 非系统发展的毛卷云和钩卷云都编报Ch1 (表示高云电码1, 以下类同) , 系统发展的毛卷云和钩卷云都编报Ch4;非系统发展的密卷云编报Ch2, 而系统发展的密卷云往往和Cs同时出现, 此时要根据实际情况编报Ch5或Ch6。观测员在日常观测中往往不注意区分, 只要出现毛卷云 (或密卷云、钩卷云) 一律编报Ch1 (或Ch2或Ch4) , 失去了云的指示意义。中云族中当记录Ac时, 电码C3是最常见的, C4和C5很少见, 但这3个电码实质有很大区别。C3表示云层较稳定并在同一个高度, 有时量变不是系统发展的;C4表示中空下沉气流很强, 云块有变化但量不增加, 具有锋面天气的指示意义;C5则表示中空水汽含量增多, 代表云系发展的阶段[3,4]。
3.2 云底高度的区分
当测站出现积云Cu和普通层积云Sc时, 观测员习惯按云底高度不同编报为C18, 而2者高度相同时并不少见, 需要观测员仔细辨别, 当浓积云Cu cong和普通层积云Sc同高时只能编报C2, 但淡积云Cu hum和普通Sc同高时要优先编报量多者, 量相同时按发展趋势编报。
4 小结
为实现对云的观测与编报结果的准确性, 要求观测员必须全面熟练地掌握有关云的观测和编码的各项技术规定, 在实际工作中应端正工作态度, 加强责任心, 实事求是记录云状和云码[5];观测员应该对云的生成、发展、演变进行连续观察;如遇有较复杂云时, 应多组织一些集体观测进行观测技术交流。最后要加强业务学习, 时刻加强业务训练, 以提高观测水平, 进而维持天气预报在生活生产中的高准确度。
参考文献
[1]谭海涛, 王贞龄, 余品伦, 等.地面气象观测[M].北京:气象出版社, l986:131-132.
[2]李爱贞, 刘厚凤.气象学与气候学基础[M].2版.北京:气象出版社, 2004:93.
[3]马英洁, 张爱玲, 秦涛, 等.云的观测及编报中应注意的几个问题[J].山东气象, 2009, 29 (3) :66-67.
[4]刘小容, 罗锡浪, 彭尚永, 等.如何提高云状的观测质量[J].气象水文海洋仪器, 2010, 27 (1) :126-128.