大市场

大市场（共12篇）

大市场 篇1

摘要：人们理解“市场”这个词, 基本上有三种概念, 第一种是指商品交换活动及其所反映出的各种经济关系, 即广义市场的概念;第二种是指在商品交换的场所, 在一定时间、一定地点发生的所有交易, 即狭义市场的概念;第三是指商品潜在的买方需求, 即买购买需求。本文所要讨论的市场属于第二种, 即狭义市场的范畴, 本文将从市场企业的所有者、项目运营者、商铺租赁商户 (也称进场经营户) 和消费群体角度来探讨市场经营机制。

关键词：市场,经营机制,市场业态

市场型商业业态一般由产权所有者、项目运营者、商铺租赁商户 (也称进场经营户) 和消费群体构成, 其运行机制模式是项目运营者按照既定的市场定位招商, 出租商铺 (也称摊位) , 将商品经营权给进场经营商户, 进场经营商户出售商品给目标消费者, 其交易规范秩序由项目营运者制定修改, 并进行执行管理。

一、市场是我国重要的一种商业销售业态, 具备较强的生命力

作为我国目前阶段商业形态之一的这种市场机制模式, 虽然不是最先进的、也永远不会替代其它商业形态, 但消费群体的多样性决定商业业态的多样性, 市场这种业态在我国相当一段时间内, 将与商场、连锁超市、大卖场并存。对于发展尚处起步阶段, 抗风险能力较弱的企业而已, 这种市场业态还是很有吸引力的, 这种吸引力来自这种经营机制在我国目前经济发展阶段存在强大的生命力, 其基本原理有以下几点:

(一) 所有权与经营权的分离, 通过商品经营权的转换, 降低了所有者和经营者的投资风险, 调动了所有者和经营者双方的积极性, 边际效益大大提高。市场所有者投资市场所需的硬件设施, 通过出租商铺实现商品经营权的转换, 获取租金作为投资收益, 没有了商品经营的风险, 只承担商铺租不出去的风险。经营者通过承付租金, 在一定时期内租用商铺及其商品经营权, 经营不理想可以随时退出市场, 获取商品进销差价的回报, 没有兴建市场硬件设施的投资风险, 只承担商品经营的风险。

(二) 市场所有者可以将市场交付专业的项目运营者, 启用专业人才对项目进行市场定位, 根据目标收益, 制定企业战略方向和制定营销策略, 经营商户专注于组织适销对路、有竞争力的商品经营, 双方优势互补。通过企业战略和商户销售战术相结合, 实现市场的存在价值, 使市场所有者、项目运营者、进场商户、消费者形成共同利益链, 通过自愿的交易活动, 达到各自都得到满足的统一目标, 形成市场良性循环, 不断发展的局面。

(三) 市场所有权与商品经营权分离, 客观上为市场所有者和商铺租赁者提供了选择权, 所有者有选择经营户的权利, 经营户有选择市场的权利, 选择的主动权由供求关系决定, 双方通过优胜劣汰完成选择的过程。作为市场的营运者如何才能掌握选择的主动权呢?方法多种多样, 但各种方法都必须围绕产生和增强市场对经营户的吸引力来展开, 这个吸引力归根到底就是要让经营户实现较高的阶段性比较效益。因为, “利益”是各种经济活动发生的纽带, 更是维系所有者与经营户的纽带。

二、市场型企业的租金获得方式

市场的所有者主要以收取租金方式实现投资回报, 租金的高低由市场的竞争力决定, 市场的竞争力由围绕企业品牌的文化制定和市场推广、商品竞争力、商业服务内容等方面造市功能构成。企业品牌文化的制定和市场推广、商品的竞争力、商业服务内容需要企业运营者和商户共同配合完成, 双方在配合过程中达到最优组合时, 能够引起消费者共鸣, 将消费需求转换成为商品交易, 获得商品销售利润, 市场所有者获得租金回报。租金的高低主要反映在市场交易的活跃度, 市场交易活跃度强就能吸引越来越多的消费者, 消费者吸引得越多, 反过来又能使市场有更多的选择经营户的权利, 能够挑选更优秀的经营户进场, 淘汰不合格的经营户, 进一步提高市场的竞争力, 对市场所有者的租金回报就更高, 对消费者的吸引力就更大。如此良性互动周而复始, 实现投资者、经营者、消费者都满意的结果。因此, 投资兴办市场与其它企业一样都是为了获取利润的最大值, 获取的方式是先予后取, 获取的度视情而定。

一个发展得好的市场, 就是由市场所有者、营运者、进场经营户和消费者通过良性互动, 完成由低级到高级的过渡。反之, 一个发展得不好的市场, 其原因无外乎市场运营者、经营户和消费者三者之间不是良性互动, 而是恶性互动。市场运营者、进场经营户和消费者三者互动的起动者是市场所有者。市场所有者要促成良性互动就必须精心挑选进场经营户和主动培育市场的造市功能, 市场所有者的买方市场一是直接买方市场———进场经营户 (即市场出租商铺的对象) , 二是间接买方市场——商品消费者 (其满意程度影响到商铺的出租) , 所以市场的营销和管理必须以满足消费者的需求为出发点, 形成商铺旺租的局面来达到获利的目的。

三、市场业态的运营方式转变及长远发展

市场经营户结构:无大户不稳、无小户不活, 优胜劣汰、有序流动。市场商品种类定位:与生活贴得越紧, 越有人气。市场经营方式:无零售做不旺, 无批发做不大, 零售起步, 形成批发。

南京市场业态从2000年以来逐步以商场化的市场面世, 使人耳目一新, 改变了人们心目中市场脏、乱、差的印象, 市场经营状况越来越好, 与商场相比有其自身的特色, 受到消费者的欢迎。但市场业态的发展趋势及将来的发展方向如何, 必须考虑以下几个方面。

(一) 南京是商场、连锁超市、大卖场、大市场四种业态并存

业态与业态之间, 业态内企业与企业之间竞争日趋激烈, 消费者的注意力是资源被普遍认同。大市场的目标消费群体是广大工薪阶层和中低收入者。大市场的传统优势是价格低、品种多, 劣势是环境脏、乱、差, 质量和信誉不高。目前大市场一开即“立足一方, 辐射周边”已“风光不再”, 没有特色、不迎合消费者的市场难以为继。

(二) 大市场今后的发展要结合当地的区域特点, 与当地资源优势科学整合来展开

浙江近年来马路市场, 空壳市场悄然淡出, 但以产地市场专业化为特征与当地区位特点和资源优势科学整合的义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城、海宁中国皮革城等一批龙头大市场脱颖而出, 具有很强的抵御风险的能力, 已形成“买全国、卖全国”的局面。南京生活消费品的区位特点是销地而不是产地, 资源优势是600多万消费人口的自然区域及周围2000余万人口的辐射区域。

(三) 市场与市场之间的竞争

南京的大市场最早大多集中于南京中央门地区。南京是南北交汇之地, 中央门地区是南京陆路交通的枢纽, 客、物流量大, 交通方便。该地区是传统的商品集散地, 将成为南京的副商业中心。市场与市场竞争的格局已经形成, 软硬件、地势、知名度、口碑等条件是各有千秋, 相互间的竞争也很激烈。

市场型的商业业态存在于中国销售业态中, 发挥着自己特有的商业作用, 在社会竞争中需考虑长远发展, 以便于在市场竞争中获得生存与发展。

1、由商场化的市场向市场化的商场过渡是市场发展的目标

商场化的市场解决的是市场的硬件和购物环境问题, 满足了消费者对良好购物环境的需求, 改变了市场脏乱差的不良形象。市场化的商场要解决的是商品的质量、信誉和服务问题, 满足消费者消费升级的需求, 改变市场商品质量投诉多、信誉和服务不如商场的不良形象。质量、信誉和服务问题解决了, 市场就能立于不败之地, 就能在越演越烈的商战中胜出。

2、在南京范围内, 逐步形成五大专业市场的经营格局是市场业态发展的战略部署

南京生活消费品是销地市场, 纯批发的市场很难立足。市场大都批零兼营———尤以小批发和零售为主, “一次购足”不重要, 重要的是“一次购齐”, 故南京的生活消费品市场大都是综合型的, 现有的综合型市场普遍存在商品经营比较零乱, 类别界定不清, 或者说不明显, 浪费了消费者的购物时间, 随着生活节奏越来越快, 时间越来越宝贵, 此类问题将越显严重。如果市场将来发展成熟, 形成五个专业市场 (服装专业市场、针织品专业市场、百货专业市场、鞋帽箱包专业市场和床上用品布艺布料专业市场) 的格局, 无疑对消费者更具吸引力。

3、提高市场竞争力是市场发展的核心

市场的竞争力什么?是对经营户的进场经营吸引力。经营户为什么要进来?因为市场能够吸引消费者进场购物。消费者为什么要来?因为市场有其所需要的商品。商品由谁提供?由进场经营户提供。进场经营户为什么提供商品?因为可以赚取差价。市场所有者、项目运营者、进场经营户和消费者是一个整体, 对立统一, 互相影响又互相制约, 各取所需、各付所需、各得其所。良性互动运动构成市场的竞争力。市场型企业发展的核心是提高竞争力, 要辩证地处理与进场经营户的关系, 与消费者的关系, 把吸引经营户进场经营和吸引消费者购物有机结合起来。市场人气足了, 就有更多的经营户想进场, 市场就可以逐步优化经营户结构, 使商品对消费者更有吸引力。如此周而复始, 市场的竞争力就能得到不断提高。因此市场的一切组织手段、营销策划和管理方法都要围绕提高市场竞争力进行, 特别是要提高对经营户的吸引力。有吸引力才能挑选经营户, 优化经营户, 使市场步入良好的发展轨道。

4、以点带面, 逐步形成合理规模特色是市场发展的突破口

如某市场以服装类商品作为经营突破口, 给以最好的经营地段, 集中力量突出宣传, 现在的服装已小有名气, 成为市场的有力支撑点, 服装的旺销也带动了其它商品的销售。结合市场的建设和规模的扩大, 在保持服装旺销的前提下, 应该选择百货作为第二个突破口, 这样一个点一个点地突破, 达到总体上的规模效益, 提高市场整体竞争力。

5、现代企业制度是市场业态企业发展的保证

完善的法人治理结构能够保证企业办企业的事, 企业按客观经济规律办事, 减少人为干预, 根据自身实际一步一步去努力实现企业的发展目标, 而较少急功近利。

大市场 篇2

营销计划

一、计划简介

本方案专为攀枝花学院市场制定，主要针对攀枝花学院大学生。计划分为“促销活动计划”、“广告计划”、“公关计划”和“客户维护计划”四个部分，每个部分可以独立实施，也可以组合实施。“促销活动计划”大致内容为，公司、二级经销商与攀大学府广场部分餐饮商家联合起来实施一次面向攀大学生的“餐饮优惠活动”，通过低价特色菜、低价啤酒吸引学生前往消费，扩大餐饮商家与“山城啤酒”知名度，繁荣学府广场餐饮商圈，最终增加公司啤酒销售量，公司与经销商主要承担啤酒折扣费用，餐饮商家主要承担菜品折扣费用；“广告计划”介绍了公司在学府广场投放广告的计划，在攀枝花学院市场，啤酒消费人群集中，校内广告到达率很高，适合投放广告，然而校内至今没有长期广告出现，本计划将改变广告投放方式，实现公司在攀大的广告投放；“公关计划”介绍了公司如何通过“促销人员招聘及管理”以低成本提高公司在攀大市场消费者心中的形象；最后“客户维护计划”介绍了公司如何通过低成本维护公司在攀大的零售客户，保护公司市场份额不被竞争对手侵蚀。

二、背景介绍

攀大市场背景简介

2008年，攀枝花学院约全日制在校普通本、专科学生总规模13573人、另外成教有学生3000余人。学院共有三个校区，分别是本埠校区、西苑校区、成教校区。西苑校区主要是攀大工程技术学院学生，西苑共有学生1100余人，成教校区主要是攀大继续教育学院学生，校区共有3000余人，本埠校区是攀大最主要校区，学校绝大部分学生都集中在本埠，本埠共有学生12473余人。由于本埠校区人数众多，因而本计划将本埠校区学生作为最主要营销对象。攀枝花学院面向全国30个省（市、区）招生，生源主要来自四川省（四川生源占招生总量的88%），其中攀枝花生源占招生计划总量的15%，四川其他地区生源占招生计划总量的73%。

雪花啤酒在四川省21个市中的11个市分布有啤酒厂，相比之下，山城啤酒在四川21个市中仅在攀枝花、宜宾、西昌分布有啤酒厂，从产品覆盖面来说，山城啤酒在四川省内不及雪花啤酒。攀大学生约90%都来自四川，其中大部分来自成都、南充、资阳、内江、德阳、广元、遂宁。这些地方正好是雪花啤酒覆盖地，这些地方的学生对雪花啤酒非常熟悉，而对山城啤酒知之甚少。很多人来到攀枝花1、2年之后才开始尝试山城啤酒，并且对山城品牌好感度低于雪花。大学生群体一般都有追求品牌的消费习惯，雪花啤酒作为国内第一啤

酒品牌，品牌知名度高于山城，并且品牌定位年轻化，深得年轻人群体喜欢。因此，山城啤酒要赢得更多的攀大消费者，并不容易。

攀枝花学院的少数学生消费水平较高，大部分学生消费水平处于中等。我们调查得知，在学府广场消费的学生，大部分选择金山城啤酒（售价4元/瓶），国宾次之（售价5元/瓶）。我们的调查还得到这样一个信息，凡是喝过山城国宾与雪花冰纯的消费者都反映，国宾口感优于雪花冰纯；消费雪花啤酒的消费者大多选择雪花淡爽这一低端品牌。由此可以看出，公司完全可以凭借国宾的良好口感，赢得更多攀大消费者的青睐。

据调查得知，攀大学生外出聚餐大多选择“全聚苑”、“王牌”、“野菌园”、“锦华鱼馆”和“密地大桥北某小区内的餐饮一条街”这五个地方。而我们进一步了解得知，上述前四个餐饮店都是雪花啤酒专场，其中“全聚苑”、“王牌”消费量特别大，却只有雪花啤酒出售。这个信息对公司不算好消息。

学府广场餐饮现状及啤酒现状简介

学府广场各餐饮店于2009年初开始进驻。目前尚有有一家火锅店、五家中餐店、两家烧烤店（中餐店兼营）、三家小吃店。学府广场各餐饮店虽然营业近一年了，但是由于学生了解程度不高，二食堂三楼中餐馆形成竞争，再加之地理位置偏下，学生前去就餐不便，导致各店经营状况不佳。学府广场各餐饮商家都希望能联合一起做一次活动，以吸引更多的学生前往消费。

学府广场六家主要餐饮店中有三家店主营山城啤酒、两家兼营山城与雪花、一家主营雪花啤酒。学府广场所售山城品种为：金山城（售价4元/瓶，进价28元/件）、山城国宾（售价5元/瓶，进价38元/件，瓶盖5毛）；所售雪花品种为：雪花淡爽（售价4元/瓶，进价25元/件）、雪花冰纯（售价5元/瓶，进价38元/件，瓶盖9毛）。兼营山城、雪花的两家商家反映，雪花销售情况明显好于山城。我们同时观察到，兼营山城、雪花的两个商家库存啤酒中雪花多余山城，库存比例约为5比1。调查得知，雪花冰纯比较受学生欢迎，山城国宾凭借良好口感也受到部分学生青睐。

学府广场众多餐饮店中，东方创业餐厅、菜根香餐厅、留一手火锅、上海汤包王生意最好。其中留一手火锅与上海汤包王在开学期间，啤酒月销量能达到200件左右。

目前，为学府广场餐饮店供应山城啤酒的经销商为杜女士（***），供应雪花啤酒的经销商赞不清楚。主营山城啤酒的其中两家餐饮店向我们反映说，公司没有为其赠送杯子、开瓶器等物件，并颇有微词。雪花啤酒在1月中旬向学府广场各餐饮商家提供雪花冰纯8赠1活动，对此各商家表示满意，而公司至今未向该区域商家提供活动，各商家对此也表示了疑问。

三、计划目标

本计划希望达成以下目标：

1、增加山城在该区域30%的销售量；

2、增加山城国宾在攀大学生中的知名度与美誉度；

3、提升山城品牌在攀大学生心中的品牌形象；

4、提升该区域公司客户忠诚度；

5、规范该区域价格、经销体系。

四、促销活动计划

1、活动方式

此次促销活动由本公司、山城啤酒二级批发商及挑选出来的四家餐饮店联合开展，通过特色菜品和啤酒较大的折扣吸引学生前来消费。

2、开展时间

攀大开学后第二周、第三周星期

六、星期天（2010年3月13、14日，3月20、21日）四天。这段时间大部分学生已经到校，尚有余钱在身，有消费能力；新年过后同学重新见面，心情愉快，有聚餐欲望。星期

六、星期天学生时间充足，四天时间不长不短，足以保证活动的影响力。

3、餐饮店名单

联合参加活动的四家餐饮店极其特色菜品分别是：东方创业餐厅（盐边系列菜品）、菜根香餐厅（风味鱼系列）、留一手火锅（美味火锅）、上海汤包王（美味烧烤）。

4、活动内容

各店特色菜品超低折扣，金山城啤酒1元一瓶，山城国宾2元一瓶，山城生啤免费品尝。以下着重介绍啤酒部分。

金山城啤酒每瓶一元，按照零售商进价28元/件来算，店方亏损16元/件，对此，公司承担费用5元/件、经销商承担费用6元/件、店方承担费用5元/件；山城国宾每瓶2元，按照零售商进价38元/件来算，店方亏损14元/件，对此，公司承担费用5元/件、经销商承担费用5元/件、店方承担费用4元/件。预计四个餐饮店每天消费50件金山城、100件山城国宾，四天共计200件金山城、400件山城国宾。

山城生啤提供计划为，东方创业餐厅2桶/天、菜根香餐厅2桶/天、留一手火锅4桶/天、山海汤包王5桶/天。由于生啤主要用于吸引消费者眼球，凭借口感引导消费者选择山城品牌，因此只在活动期间向该区域供货，生啤费用由公司全面承担。四天共计52桶生啤。

5、活动准备、宣传计划

宣传海报8张（15元/张）分别贴在9#楼、7#楼、10#楼、2食堂一楼前面，6#楼后面，一食堂外面的宣传栏上，为应对宣传海报被撕的情况，准备两张备用海报。

印制3000张DM宣传单（0.2元/张）。全部发到各个寝室，保证每个寝室一张。

为保证活动信息及时传达给目标人群，宣传海报和DM宣传单同时于2010年3月10日张贴（发放）。

为保证各餐饮店活动气氛、方便消费者定位开展活动的商家，公司为每个商家提供小横幅一条（50元/条）挂于各商家门口。

小横幅费用由公司承担，海报、DM宣传单费用由商家承担。

五、广告计划

目前在攀大校内尚无长期广告存在（遮阳伞广告除外），校方对此管理严格，但攀大拥有庞大的、集中的消费人群，确实是优质的广告场所。在校园内部各处发布长期广告是一件几乎不可能的事。广告讲究到达率，啤酒广告面向的是现实和潜在消费者。学府广场各餐饮店在开学期间每天人流如织，而且都是啤酒的现实和潜在消费者。在餐饮店内做广告是不错的选择。而传统的店内广告形式多是张贴海报，这种广告形式既难以引起消费者的注意也有碍观瞻。于是我们决定创新店内广告形式。

高级餐厅墙上挂的油画给了我们启示。我们计划将山城啤酒广告做成精美墙画形式，挂在店内，这样既能起到广告效果，也能美化餐饮店内部环境。

我们计划选择金山城、山城国宾、山城冰纯、山城纯生、山城1958五种产品作为广告主题。其中以金山城、山城国宾作为主打产品，山城冰纯、山城纯生、山城1958作为介绍产品。广告规格大致是90cm*60cm*0.5cm，并镶以精美边框。广告成本为45元/幅。参与活动的四个餐饮店中“上海汤包王”挂2幅，“东方创业餐厅”、“菜根香”、“留一手”火锅各挂4幅，共14幅；其中金山城广告4幅、国宾广告4幅、山城冰纯广告2幅、山城纯生广告2幅、山城19582广告2幅。

广告投放（媒体）费用有两种情况。一种情况是上述商家与公司联手开展活动，如果是这样，公司可以免费在店内挂1年广告；一种情况是，上述商家没有与公司联手开展活动，如果是这样公司则需支付约每幅150元/年的广告费用。

二食堂三楼也是挂式广告的优质投放场所，但目前这个地方已经关门，具体计划需等到开学之后与老板详谈。

六、公关计划（促销招聘）

雪花公司每年以勤工俭学的名义在攀大招聘一些促销人员，此举进一步提升了雪花在攀大学生心中的品牌形象。然而雪花公司对这个活动没有加以利用。这样的活动，公司完全可以借鉴，但公司要充分利用该活动，尽量在攀大学生中产生较大影响。

每年以勤工俭学的名义在攀大招聘一定数量的促销人员，通过完善的促销人员管理、考核、激励和晋升制度，不断提升促销人员的能力和积极性，并吸引更多的攀大学生参与促销招聘活动，不断提升招聘活动影响力，最终提升山城品牌影响力和美誉度。

下面简单介绍我们的关于促销人员管理、考核、激励和晋升制度的想法。（采用打分的形式）

普通促销人员基础分 50、小组长基础分51；迟到-2；早退-2；旷工-5；全勤 +2；临时任务出勤 +1；年度评选 获好评 +

2、获差评-1；好的建议（被采纳）+1；销量任务完成 +2；突发事件处理 优秀 +

2、一般 +

1、差-1；超额完成任务 超过10% +

1、超过20% +

2、超过X*10% +X。

每月总结一次分数，次月重新开始计分；每半年以分数（各月得分加总）为依据进行一次评选；半年内每月得分累计达到354的促销人员拥有被评为小组长的资格；连续两个半年总分达到360的小组长拥有被评为大组长的资格；原则上得分最高者当选，如果有多人得分

相同则采取民主选举的形式产生小组长（大组长）。

小组长基本工资在原来的基础上增加50，大组长基本工资在小组长基础上再增加50，工作时间超过一年，基本工资增加50，超过2年，基本工资增加100，以此类推。促销人员每半年淘汰一次，总得分低于280分者应该被淘汰。

七、客户维护计划

为保护公司零售客户不被竞争对手侵蚀，保护公司市场不被对手蚕食，我们制定了客户维护计划。维护计划基本思想是：及时了解并妥善处理客户抱怨；适当开展促销活动，向客户让利；

我们在调查中得知零售客户希望公司能赠送开瓶器和酒杯这类物件，同时雪花的赠送行为得到零售客户肯定。为了保证客户不向对手倾斜，公司也开展客户赠送活动，花小钱买人心。具体方案为每年年末向学府广场客户赠送开瓶器2个、酒杯2件（12个/件）。公司每年都会开展多次促销活动，针对攀大客户，公司只需将活动告知即可。

八、费用预算

1、促销活动预算

金山城补贴费用：200件*5元/件=1000（元）

国宾补贴费用：400件*5元/件=2000（元）

生啤费用：52桶*20元/桶=1040（元）

小横幅费用：200（元）

总计：4240（元）

2、广告预算

情况1

广告制作费：14幅*45元/幅=630（元）

总计：630（元）

合计：4966（广告预算采用情况1）情况2 广告制作费：14幅*45元/幅=630（元）广告投放费：14幅*150元/幅=2100（元）总计：2730

3、赠品预算 开瓶器：8个*2元/个=16（元）啤酒杯：8件*10元/件=80（元）总计：96（元）

九、计划控制

新主食　大市场 篇3

2.玉米面水饺金灿灿 金黄灿灿、营养丰富的玉米面水饺，既保持了玉米面的原色原味，又具有小麦面水饺好吃滑爽筋道等特点，无论蒸、煮、煎、炸、冷冻都不破不烂不化。若开一家具有特色风味的玉米面水饺小吃店，投资千余元即可开张营业，经营得当，月收入万元以上。用普通玉米面经简单加工处理后（不用生物酶化，不发酵，不加任何化工原料和食用胶）即成玉米高筋粉，采用玉米高筋粉还可做新鲜面条、干面条、馒头、包子、炸油条等。批量生产玉米高筋粉或速冻玉米面水饺，可给粮油米面店、超市、饭店等配送，亦可摆摊开店。面授680元，函授380元（含玉米高筋粉制作技术资料和VCD光盘）。

3.桂林米粉火天下 源于桂林，因其口感滑爽，味道鲜美，适合南北口味，而风靡全国。它采用十余味中药与猪、牛、鸡的骨头，熬制出营养丰富、含钙量高的鲜美汤料，加以优质米粉，不仅具有不一般的特色，而且非常容易被大众接受。成本每碗1元左右，售价3元。开店经营异常火爆，绝对是明智的选择。面授580元，函授280元（含技术资料和VCD光盘）。

4.千里香馄饨香飘四海 千里香馄饨源于福建，绝不同于一般的馄饨。主料选用优质猪肉，再配以祖传秘方调制，其营养丰富，香甜爽口，富有弹性，味道鲜美，百吃不厌。康熙年间，康熙携妃私访，因其妃生病，茶饭不思，身边的御厨一筹莫展。御厨买来馄饨一碗，皇妃一尝面露笑容，胃口大开，从此该馄钝声名远播，被誉为“妃子笑”。仅此一技，致富足矣！面授580元，函授280元（含技术资料和VCD光盘）。

5.一品鲜拌面风行南北 采用特制的酱料，辅以鲜美的作料，把经过处理的面条掺和后，制成与众不同的凉面和热面，味道鲜香，口感爽滑，南北适宜，食者大呼过瘾、好吃。每碗成本不过0.5元，售价2元左右，在一好地段开小店，绝对赚钱。面授580元，函授380元（含技术资料和VCD光盘）。

6.韩国烤馒头：它上部为红铜、中间呈蜂窝状乳白色、底部呈金黄色，吃起来上酥中软下脆、吃后口龄留香。它集馒头、面包、酥点的优点于一体，可作为百姓早中晚的主辅食或休闲小吃，无论热吃、冷吃口感均极佳。更令人惊奇的是用他的独特配方和工艺，无须蒸制，直接用生面加配料烤制而成。1公斤面粉居然可以烤出60几个馒头，传统的方法只能制作十几个，即使按批发价1元4个卖，1公斤面粉烤出的馒头也可卖到16元以上，利润是普通馒头的8~10倍。江苏朱先生做韩国烤馒头，每天加工面粉100多公斤，月利达万元。该项目面授680元，函授400元。

小家电,大市场 篇4

快速的发展让行业出现了一些新的竞点变化:从产品的角度来看,2013年智能化和集成化趋势明显,九阳、美的、华帝等企业纷纷提出进军高端小家电的战略,以摆脱低端价格战的泥淖;从市场格局来看,一方面,美的、格兰仕、九阳等小家电业“元老”暂时仍牢牢掌握着市场份额,但是“部门整合”持续深化,原来各自为政的部门更好的发挥各方面作用、配合向前,从而发挥强大的“集团军”优势。例如,格兰仕志在打造国内首个小家电冠军群。另一方面,海尔、格力、TCL等企业依靠强大的“后盾”进入市场,冲击着现有格局,形成了“单品王”深耕产业链条和跨界巨头多样化两条路径;从渠道来看,传统销售渠道仍然是主力,但是已有多家企业的电商渠道销售额超过了10%,并且上升势头强劲。

“集团军”格兰仕:跨界+电商

从家电业到食品业,再到金融业、电子商务领域,产业转型升级的范畴不再是单兵作战,而是集团军推进。2013年,以格兰仕为代表的中国家电品牌集合市场力量,以开放创新的思维,为产业转型升级开辟出多元化的跨界合作新模式。记者了解到,为配合格兰仕“全面进攻综合领先”的战略实施,为多元化的跨界合作提供坚实的后台,格兰仕2013年先后在中山基地扩建新型研发、制造和物流中心,通过全面实现物流与供应链的信息化,实现全白电产业研发与测试、先进制造与配送的全面升级。

微波炉是格兰仕的核心产品之一,围绕这一单品,格兰仕以微波炉为价值核心产品,向微波炉器皿和微波绿色食品领域延伸,希望通过整合生态绿色现代农业和食品加工业,打造一条从农田到餐桌的新型微波饮食安全供应链,为消费者提供更加丰富、安全、营养、便捷的饮食解决方案。记者了解到,2013年,格兰仕分别与三全食品、中粮大宝、上海大等粮油食品企业签订战略合作协议,共同推出微波食品。首批微波食品主打“快节奏”,包含营养早餐、能量午餐、经典晚餐和滋补甜品共计20多款。

外界质疑格兰仕推微波食品是否偏离了制造企业的主线,格兰仕新闻发言人陆骥烈对此表示否认。他认为,家电行业不再是投资拉动升级的时代,格兰仕摒弃简单多元化,而是立足消费者生活方式、生活服务的多元化和扩张。消费者需要新的生活方式,对家电产品要求安全、健康、智能,对食品要求安全、美味、便捷,作为制造企业的格兰仕和食品巨头合作,是极其自然的过程。

目前我国产业布局存在一个有趣的现象,生态农业发展重点区域位于中西部,食品加工企业重阵在中部,家电制造则偏于东南部。格兰仕以微波炉为载体,串联起农业和食品加工,打造新型商业模式——立足家电向家居、食品等相关领域延伸、扩张。

据格兰仕介绍,为配合多元化的发展战略,格兰仕将更加强化产品的转型升级。在传统强势产品方面,格兰仕会从输出产品向输出标准转变,未来会联手相关机构,建立全新的标准,加快产业转型升级。目前,格兰仕微波炉产品的部分指标已经超过了欧美标准。在涉足时间较短的产品领域,格兰仕将重点打造品质和高性价比产品,利用企业规模化优势普及产品,用消费升级促进产品大普及,做大市场蛋糕。格兰仕集团副总裁邹能基表示,“产业的自我发展可以推动行业前行,产业的跨业整合可以催生一个更大的行业。”微波食品在格兰仕官方电子商务平台销售首发后,目前已经以自主品牌的形式进入商超,在一二线城市上市。

这其中,有一个关键的节点就是电商。“我们要多一点互联网思维和语言,要有颠覆性的格局和商业模式,才有胜算,任何传统的打法,只有死路一条。”2013年9月17日,格兰仕全国网商会议暨格兰仕产业电商联盟成立大会在格兰仕总部召开,格兰仕总裁梁昭贤格外强调了电商之于格兰仕的重要性。

目前,格兰仕网上商城共分为四个部分:淘宝官方网城,拍拍官方网城,拜托网商城,Galanz网上商城。这也是格兰仕“四位一体”的电商格局。

艾美特新变

对于一家有20多年历史的“小家电”企业来说,信息化建设早已经过了好几轮。现在,陈镛生是个“破坏者”,因为他正在打破信息化建设的一些瓶瓶罐罐;但他又是一个建设者,在破旧的同时,一些新的规则也在建立。

在采访的过程中,陈提到最多的一个词,就是改造。作为一个在华南地区颇有声望的CIO,他究竟在改造着艾美特的什么?

1、快速试错。陈很赞同这一体系的建立,一个现代制造型企业在产业市场化的过程中,必须有快速的产品试错机制,在试销和量产间寻找到最合适的匹配机制。此前,艾美特在国内推出了一款主打节能的产品——节能风扇,52天耗1度电。然而,在日韩市场上,艾美特七八年前就已经主推了这款产品。陈解释,一款产品尽管有很多的创新点,但时间、地点、环境不适合的话,也难以投放到市场上去。当然,快速试错机制的成型,并不是一蹴而就的,需要企业把市场数据分析,企业研发,敏捷生产,供应链等多个环节统一到一起形成一个有机整体。这话听起来容易,但是做起来却并不容易。对于艾美特来说,早期的OEM经历,为其打下了坚实的基础,从工业设计到模具开发、金属冲压、组装生产,再到到终端测试等一系列环节早已驾轻就熟,而通过信息化手段更是打通了从产品数据管理PDM到产品全生命周期管理PLM的路径。

2、看不见的手。这里的手不是泛指市场,而是数据。在艾美特,数据的地位从来没有像今天这样重要过,而且以后还会更重要。现在,艾美特正在引入“P L M”的大数据项目。陈的命题之一是,利用数据分析,把一款合适的产品,在合适的时间段,用最快的方式推到合适的市场上去。正是这看似很拗口的一句话,却真实反应了艾美特在生产过程中的最真实状态。同类产品的市场占比、竞品分析等等一系列数据都是艾美特搜集的对象,而这些数据经过整合分析后,会进入到相应产品从研发到立项的整个过程。一旦进入生产、销售,相应的数据又会进入到下一个循环。目前,艾美特的数据来源有两个渠道:一是现有的销售数据;二是第三方权威机构。

3、高品质定位。从代工企业走过来的艾美特,对产品的有着极为清晰的定位:定位高品质,不走价格竞争路线。“小家电是耐用品,而不是快消品。”陈表示,在市场上,艾美特的同档产品往往比竞品要贵一些,而底气就是对材料、设计、生产不良率、产品合格率的控制。关于供应链,后文会详细分析。此处仅从产品角度分析。3‰,这是艾美特所能容忍产品不良率的上限。艾美特通过对设计人员的培训,使设计者具有生产及物料的知识与经验,防止设计出具有“先天缺陷”的不良品;要建立完善的机器保养制度,以防止设施故障产生不良品;通过合理安排制造过程,改善制造工艺,降低由于不合理工艺造成的不良品;制度化地对操作人员进行培训,以提高生产人员的操作技术水平,并通过创造良好的生产环境,防止生产人员工作时注意力分散形成不良品。而上市之前,艾美特还会经过特别的质检程序。在艾美特,有一栋被内部称为“宝马车间”的大楼,这栋大楼其实是艾美特的品质检测中心,因其很多设备造价都逾百万元而得名。“我们购进了韩国、日本、欧盟等地的昂贵精密检测设备,如恒温恒湿机、环境测试室、寿命测定室、风量测试仪、静音室等,主要是检测产品质量。”陈介绍说,在这个投入2000多万元的检测中心,所有的产品在上市前都必须在此接 受严格检验。比如多数普通风扇电机生产出来后都只是泡一下,就直接拿到生产线上组装产品,但艾美特还要在160度的高温下烘烤6个小时,再放置24个小时,确保无质量问题才能出厂。

4、附加值。通过产品的智能化,增加产品附加值已经是小家电企业的集体共识。在这个方向上,艾美特也在做一些创新,比如把电风扇内置感知芯片和一些智能手机结合在一起,形成新的买点。

1、开放的建设心态。鼎捷软件是艾美特在ERP领域的老牌合作伙伴,除了多年合作形成的信任基础,同为台企,对企业的管理理念也多有近似之处。陈坦陈,这对管理软件的成功落地有很大的利好。但他也强调,艾美特从不被任何一家IT厂商所绑定。目前艾美特的CRM采用的是微软的解决方案,PLM对应的是西门子……作为供应链的核心,他的这种IT态度也正在潜移默化的影响着供应链。

2、赢与共赢。信息化建设,在很长一段时间内都属于成本支出,很难有量化的受益出现,但陈恰恰以此为突破口,打造了供800多家供应商可“按使用者付费的SRM(供应商管理)系统。此外,2012品保项目建设小试牛刀,就为供应商节省了近300万元。这个案子,在当年的K级生产协调会上,也得到了艾美特董事层的高度认可——艾美特的IT部,不再是单纯的技术支持部门,他们已经能通过实施信息化项目为公司创收。

3、分段实施。在供应链中,不同企业的IT基础参差不齐,陈采取的对策是分段实施。以云计算为例,具体措施是,先从艾美特内部开始,组建一个可以高效生产的私有云,目前该项目已经建设到四期,部分供应商、经销商已经顺利接入该系统。下一步,陈打算把供应链内企业的私有云建设推广下去,并以艾美特为核心将这些私有云串联起来。

4、电商。家电企业对于供应链的管理,早已不局限于经销商和服务商的下游,也涵盖了上游供应商,以及电子商务环节。目前艾美特官网已经有了电商平台的雏形,但同时也入驻淘宝等第三方平台。

产品导向

艾美特的研发部门一年会推出200多种产品,其中有一半左右最终会进入到市场环节。陈对这个数字不是很满意,他希望未来在研发与产品市场化比率的管控上能够更精准一些。

供应链

南昌建材大市场考察报告 篇5

前言：

调查目的，我们作为室内设计专业的大学生，却对专业必须了解与熟悉的装修材料一无所知，所以老师安排我们进行一次市场调研，经过我们对南昌建材大市场何坊西路与施尧路一带的室内装修材料一天的考察与走访，我们对装修材料有了价格与用途的基本了解。

这次考察的主要是室内装修材料，室内装修材料种类繁多，但主要包括板材、陶瓷、壁纸、地毯、窗帘、玻璃、石材、地板、门窗、油漆涂料、五金灯具、卫生洁具、厨卫电器等，下面介绍几大类。

玻璃的种类及应用

一、平板玻璃

二、浮发玻璃

三、钢化玻璃

四、夹层玻璃

五、夹丝玻璃

六、中空玻璃

七、热反射玻璃

八、玻璃砖

九、热熔玻璃

十、磨砂玻璃

十一、彩绘镶嵌玻璃

十二、雕刻玻璃

十三、镭射玻璃

十四、冰花玻璃

十五、镜面玻璃 镜面玻璃及镜子，也叫涂层玻璃或镀膜玻璃，常用的镜面玻璃有明镜、墨镜（也称黑镜）、彩绘镜、雕刻镜等。

十六、压花玻璃

壁纸种类

一、纸面壁纸

二、熟料壁纸

三、纺织壁纸

四、天然材料壁纸

五、玻纤壁纸

六、金属膜壁纸

七、液体壁纸

乳胶漆

桶装规格5、15、18升三种规格

从光泽度来分：亚光、高光、无光、丝光、石光

白色种类：象牙白、米白、乳白

施工标准：一底三涂

乳胶漆常用品牌：大师、立邦、多乐士

板材大致可分为：

A、细木工板（又称大芯板、木芯板）

特点：从结构上看他是在板心两面贴合单板构成板心则由木条拼接而成的实木板材。厚度：12MM、15MM、18MM。

用途：家居门窗套、家具、窗帘盒、隔墙及基层骨架制作。

B、胶合板

特点：由木段旋切成单板或木方刨成薄木，再用胶粘剂胶合而成三成或三成以上的板状材料。（又称3MM 5MM 7MM 9MM合板等）

用途：用于木质制品的背板、底板等。由于厚薄尺度多样，质地柔韧，易弯曲，也可以配合细木工板用于结构细腻处弥补大芯板厚度的缺陷。

C、薄膜饰面板（市场上称为装饰饰面板）是胶合板的一种，利用珍贵木材，如榉木、胡桃木、等通过精密刨切割成厚度为0.2--0.5MM的微薄木片，再以胶合板为基层，加工而成。常用的国产树种有水曲柳、榉木、椴木、樟木、等进口的有柚木、花梨木、枫木、榉木、橡木等。（先列出材质具体种类，后具体解释）

D、密度板

也称纤维板，是将木材、树技等物体放在水中浸泡后经热磨、铺装、热压而成，是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材。由于其质软耐冲击，强度较高，压制好后密度均匀，也容易再加工，在国外是制作家具的一种良好材料，但缺点是防水性较差。中、高密度板，是将小口径木材打磨碎加胶在高温高压下压制而成，为现在所通用，而我国关于高度板的标准比国际的标准低数倍，所以，密度板在我国的使用质量还有待提高。

特点：虽然密度板的耐潮性握钉力较差，螺钉旋紧后如果发生松动，不易再固定。但是密度板表面光滑平整、材质细密、性能稳定、边缘牢固、容易造型，避免了腐朽、虫蛀等问题,在抗弯曲强度和冲击强度方面,均优于刨花板,而且板材表面的装饰性极好，比之实木家具外观尤胜一筹。

用途：主要用于强化木地板、门板、隔墙、家具等同,密度板在家装中主要用于混油工艺的表面处理；一般现在做家具用的都是中密度板,因为高密度板密度太高,很容易开裂，所以没有办法做家具。一般高密度板都是用来做室内外装璜、办公和民用家具、音响、车辆内部装饰，还可用作计算机房抗静电地板、护墙板、防盗门、墙板、隔板等的制作材料。它还是包装的良好材料。近年来更是作为基材用于制作强化木地板等。

E、刨花板

又叫微粒板、蔗渣板，由木材或其他木质纤维素材料制成的碎料，施加胶粘剂后在热力和压力用途下胶合成的人造板。又称碎料板。主要用于家具和建筑工业及火车、汽车车厢制造。刨花板按产品密度分：低密度（0.25～0.45克／厘米3）、中密度（0.55～0.70克／厘米3）和高密度（0.75～1.3克／厘米3）3种，通常生产0.65～0.75 克／厘米3密度的刨花板。按板坯结构分单层、三层（包括多层）和渐变结构。按耐水性分室内耐水类和室外耐水类。按刨花在板坯内的排列有定向型和随机型两种。此外，还有非木材材料如棉秆、麻秆、蔗渣、稻壳等所制成的刨花板，以及用无机胶粘材料制成的水泥木丝板、水泥刨花板等。刨花板的规格较多，厚度从1.6～ 75毫米，以19毫米为标准厚度，常用厚度为13、16、19毫米3种。

F、防火板

防火板又名耐火板，G、铝塑板

特点：耐候性佳、强度高、易保养。施工便捷、工期短。优良的加工性、断热性、隔音性和绝佳的防火性能。可塑性好、耐撞击、可减轻建筑物负荷，防震性佳。平整性好，轻而坚。可供选择颜色多。加工机具简单、可现场加工。

用途：大楼外墙、帷幕墙板、旧的大楼外墙改装和翻新、阳台、设备单元、室内隔间、面板、标识板、展示台架、内墙装饰面板、天花板、广告招牌。

H、塑料扣板

I、铝扣板

用途：家装时一般有两个地方要考虑安装铝扣天花板，一是卫生间，一是厨房。卫生间的天花板要选择镂空花型。厨房的开花板要选择平板型。

J、石膏板

K、硅酸钙板 特点：外观保留了石膏板的美观，质量大大低于石膏板，强度高于石膏板 用途：天花吊顶、隔墙

L、澳松板

澳松板（又名定向结构刨花板《学称》）---简述：澳松板一种进口的中密度板,是大芯板、欧松板的替代升级产品，特性是更加环保。

澳松板用辐射松原木制成，辐射松是以可持续发展为基础，从毗邻Wangaratta木材厂的阿尔卑斯地区针叶林场采伐的。主要使用原生林树木，能够更直接地确保所用纤维线的连续性。

澳松板具有很高的内部结合强度，每张板的板面均经过高精度的砂光，确保一流的光洁度。起天然纤维不但板材表面具有天然木材的强度和各种优点，同时又避免了天然木材的缺陷，是胶合板的升级换代产品；

澳松板从开采到出产品，在一周内完成。使用林场的“新鲜”木材，就能排除“蓝变”问题。此外，通知加工原木，能够控制所产的木片大小，从而使后来生产过程中纤维的精加工更加一致。加工整根原木的另外一个益处是能够控制去皮过程。本片规格允许的最大树皮含量会达到0.2%，平时都能达至0.1%。其他大多数厂家，树皮含量会达到1.0%。树木含有60%左右的水分。从纤维中除去水分，对成品的稳定性至关重要。湿度太高，产品会膨胀；湿度太低，产品会收缩；

总体而言，澳松板的湿度含量在6%至9%之间，生产规格允许厚度有0.2mm的差异、直线膨胀允许1mm。控制湿度对确保压制过程中传热性能良好也十分重要。热量对板材中的湿度发生反应，产生蒸汽，确保了热量传输至板材的核心部分。良好的传热性能就意味着树脂焙烧良好，内部胶结等物理性能优良；

澳松板通过认证即澳大利亚、新西兰、日本联合认证。同时环保效果很好。

澳松板一般被广泛用于装饰，家具，建筑，包装等行业，其硬度大、适合做衣柜、书柜不会变形（甚至地板）、承重好、防火防潮性能优于传统大芯板、材料非常环保。

缺点是不容易吃普通钉，欧松板和澳松板都有这个问题，主要是由于国外木器加工大多用螺丝钉而不是大钉，这是为了便于拆卸，拆卸后不会损坏板材，再利用价值高（传统大芯板用凿钉锤进去的，拆掉后就基本费了），所以从这个角度看，不能简单的说澳松板不吃钉，实际上它对螺丝钉的握钉效果很好，但对

锤子凿进的大钉握钉性能一般。所以建议多使用螺丝钉的方式安装，比锤子砸大钉要好很多，看看IKEA的东西就知道了。

此外，这种板材结疤和不平的现象也较多，小洞小坑在北方容易积灰产生细菌，所以建议在做漆前，让工人批一遍调过色的灰（针对夸张板材），或上几遍透明腻子（针对细微坑洞板材）。

总体上，这个板子也比较贵，但很环保，作为家具材料还是值得的，为了健康。小的缺点比起传统大芯板还是具有明显优势，这个在使用时注意工艺即可。

M、杉木集成板

小贴士 柜体你可以用木工板做.门板单独定做.一般用细木工做门板的话只能是手工用万能胶进行封边,万能胶受气候的影响比较大,在潮湿的环境下容易开启,这样潮气就会进入到门板里,使门板变形.定做的门板无论从质量上和价格上都比用木工板做来的实惠的.而且工艺讲究.价格实惠.木器漆种类

1清油

2清漆

3厚漆

4调和漆

5硝基漆

6聚酯漆

五金配件

1门锁

2拉手

3合页

4门吸

5滑轨道

6开关插座

厨卫电器

抽油烟机、燃气灶、浴霸、热水器、电线

如果家里电器功率不是太的，也不是太多的，用1.5的和2.5的就行了，分几条线走。第一条：空调用2.5的线。第二第：插座用2.5的线。第三条：电灯用1.5的线。

卫生洁具

1洗面盆 ： 分台式面盆、立柱式面盆、挂式面盆

台式面盆又分：台上盆、台下盆、上嵌盆、下嵌盆、及半嵌盆

立柱式分：立柱盆、半柱盆

洗面盆主要品牌：科勒、TOTO、美标、箭牌、斯洛美、奥斯曼

2座便器 ：大致分：冲落式、吸宏式

吸宏式分：冲落式、旋涡式、喷射式

座便器主要品牌：科勒、TOTO、美标、箭牌、3浴缸 ：大致分：钢板搪瓷浴缸、铸铁浴缸、压克力浴缸

通常情况下浴缸尺寸：长度1100--1700不等

4淋浴房 功能上可分为三种：沐浴屏、电脑蒸汽房、整体沐浴房从形态上常用沐浴房有 ：立式角型沐浴房、一字型沐浴房、浴缸上浴屏

5水槽 种类：不锈钢水槽、人造结晶石、花岗岩混合水槽

6水龙头

这是本人对这次南昌建材大市场的考察内容，本人觉得如果这些建材零售商的服务态度更好一些，经营规范更企业化、国际化一些就好了，毕竟现在中国经济对外与对内都是高度开放，希望南昌的建材业会发展的更好！

张坤鹏

环艺101班

小提手　大市场 篇6

小提手的设计很简单，胡振远利用钢管比钢筋承重大的原理，把横杆部分实心改为空心，使其拥有更大的承重能力，拎上十几斤的东西绝对没有问题，但它的材质是关键。胡振远设想过铁质、木质，但从成本和手感上都不够理想，后来，他想到了用一种叫做聚丙乙烯的材质，既便宜且耐用，符合了他的全部要求。

胡振远拿着自己的样品去申请了专利。由于以小提手为基础，可以把类似产品推广到更多的领域，比如作为建筑工地的工具，运输水泥、砂土、箱子等等用途，因此在小提手的基础上，胡振远衍生出十几项专利产品。申请这些专利，也让胡振远背上了几万元的债务。

不过，胡振远给小提手定的价格并不高，在北京东直门的一个水果摊旁边，他以5角／个的价格零售，半个小时内200个小提手被抢购一空。购买者都感觉很方便、实用，这也给了胡振远更多的信心，回想起当初激发他创业的那一次经历，他决心把这个小发明打入到韩国市场。

胡振远特意到图书馆里面翻阅了很多资料，在仔细研究后，他拿出了韩国版的发计。相比较起来，韩国版的小提手要比国内市场的大一点，色彩也是五颜六色。既然是出口，就要更重视包装——东西虽小，但是要讲精工细做，材料要符合国际标准。

由于没有进入韩国的门路，胡振远辗转找到天津一家做韩国贸易的公司。在胡振远的极力说服下，他们承诺把小提手拿到韩国做个演示。很快这家贸易公司就接到韩国一家大型超市的传真——对方要求马上签单定购120万个，一个星期以后发货，最后双方以0．25美元／个的售价签下订单。胡振远不仅把自己的负债还清了，还因此赚了几十万元。

随着产品影响越来越大，很多人开始找到胡振远要做国内市场。第一个和胡振远签订协议的是北京天人伟业公司的胡立平，他一次定购了10万个小提手，小提手随之进入国内市场。很快，胡振远就接到了各地的电话，纷纷要求做小提手的代理和经营，还有的人要进行技术上的合作和交流。

植物变宠物小植物大市场 篇7

在成都市内有一家植物宠物店，这里陈列着薰衣草、碰碰香、青锁龙、量天尺、金皇后、爱情豆等几百上千种植物，与众不同的是，它们有的被栽培在两寸到五寸大的小陶罐里;有的被栽培在只有拇指般大小的玻璃瓶内;有的被直接栽培在水里，洁白的根须间，还有一群漂亮的鱼儿在漫游嬉戏……这些植物宠物造型独特、玲珑别致，非常受年轻人的青睐。“植物宠物”的店主朱小姐和白小姐是从小就认识的好朋友，谈起开店的初衷，她俩笑称“纯属偶然”。她俩的工作都不错，按理说日子过得还可以，但工作近10年，对朝九晚五的生活感到有些倦怠，因此萌生了创业的念头，但在选择创业方向时却没了方向。有一次，朱小姐过生日，白小姐打算去“宜家”买个小盆栽送给她，但却发现偌大的国际家居卖场，盆栽的样式和种类却非常少。这次偶然的机会使她们发现了商机，于是，她俩凑份子开了这植物宠物店。“植物宠物”虽然才“半岁”多，但经营状况十分良好，已拥有了一批“老顾客”，还增设了公司团购、植物租摆等多项业务。白小姐告诉记者，她们的植物宠物店更像是一个绿色俱乐部，凡在店内购买盆栽的顾客都将免费获得装饰彩珠和肥料;如果植物“生病”，店里将提供“医疗”服务;顾客还可通过E-mail询问有关植物养护的问题。如今，“植物宠物”已是小有名气的“人物”了，白小姐透露说：有很多人要求加盟;因此，她们正着手准备“养育”更多的“植物宠物”。

随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向。

目前，植物宠物市场刚刚起步，竞争还不是很激烈，因此，产品价格具有很大的灵活性。市场调研表明，未经包装的植物宠物的销售现状都非常好，从今后的趋势看，精致包装的植物宠物市场潜力更大。

据了解，“植物宠物”的前期投入只需要1万～3万元，主要包括房租、进货及装修和相关用品等，资金投入很小。而且，由于植物宠物重在养护而非培植，因此，对植物栽培专业知识及存放设备配置的要求也不高，创业门槛相对较低。

华东建材大市场商户入驻火爆 篇8

本次项目合作，吹响了华东建材大市场再一次跨越性发展的号角，也为华东建材大市场打造华东最大的建材批发基地迈出了更加坚实的步伐。

洛阳路资砖洁具建材市场作为南昌老牌建材市场，身处南昌市中心，因为交通紧张和无法就地扩建的双重压力，搬迁成了必然。

华东建材大市场自2008年正式开业以来，已逐步确立了省内最大批发基地的龙头地位，再加上批零兼营、零售享受批发价的发展理念，此次吸引了一大批洛阳建材市场商户的目光。华东建材大市场总投资6个亿，占地面积约500亩，总建筑面积约27万平方米。位于青去谱区昌南新城建设主体框架公路——广州路段，交通十分便利，地理位置得天独厚，是地铁2、5号线直达地。

触摸技术带来更大市场商机 篇9

虽然触控技术的发明是很多年前的事情了，但是直至苹果iPhone的出现，才使得这项技术的应用得以大面积推广，而且发展相当迅猛。从目前触摸屏的发展趋势看，触摸产品的应用潮流将由小尺寸个人触控产品，如手机、PDA、数码相机等，渐渐向中大尺寸，如POS机、工控计算机、一体机、游戏博弈等更多专业的触摸应用扩展。

根据DisplaySearch最新发表的2009触控面板市场分析报告中指出，2008年全球触控面板模块出货量超过4.6亿片，较2007年成长52.2%，但由于受到经济冲击的影响，2009年估计出货将仅超过约4.8亿片，较2008年微幅成长3.3%。同时2008年球触控面板模块产值已经达到了36亿美元，预计到了2015年，产值将高达90亿美元，年平均复合成长率为14%。

便携式消费电子产品是应用主流

Display Search报告指出，手机是目前触控面板最主要的应用产品。2008年大约有2亿2千万台的触控面板模块被应用到手机上，估计占整体手机出货量的16%。预计到了2015年，应用在手机上的触控面板将会提高到40%左右的比重。

Microchip公司m Touch传感解决方案营销经理Yann LeFaou指出，适用于便携式消费电子产品的触摸传感技术的发展趋势是更易用、更直观、更具交互性以及使用寿命和电池寿命更长。

意法半导体公司认为，按照市场规模排列，电容式多点触摸技术最初的主要市场将会是手机和便携式计算设备 (如PMP，上网本、MID等) 。

赛普拉斯公司产品市场经理Steve Berry表达了同样的观点：“显而易见，手机是当今触摸界面发展最活跃的市场，并且其容量有待进一步开发。此外，手持多媒体播放器，个人电脑以及打印机也是触摸界面的主要发展方向。”

家用电器即将开始规模应用

由于差异化竞争的需要，目前家用电器中应用触摸技术的产品越来越多。其原因在于触摸屏本身贴合当今简洁的设计趋势，平滑的操作界面使产品外观更加优雅且易于清理。得易于其封闭的表面，触摸屏用户操作界面无需为安装按键、按钮、开关而预留孔位。触摸按键、滑条以及接近式感应是在各种用家电产品中的常见功能，并可广泛应用于中高端产品中，如电冰箱，炉灶等。

爱特梅尔触控产品市场总监Christopher Ard先生认为，家用电器领域为电容性触摸屏带来了一些主要技术挑战：基本需求是要在严苛的环境条件如潮湿、高噪声环境 (如感应加热) 和高烹调污染水平下实现100%的可靠性。因此，爱特梅尔公司通过增添自测试特性来进一步提升产品，确保控制芯片是非常稳健的，并符合如EN60730等家用电器指令相关的最新法规。

同样，意法半导体公司的S-Touch电容触控产品系列，内置有创新的自动校正机制，能够很好地适应产品应用环境的改变，包括温度，潮湿，水滴覆盖和临近电磁干扰等。

未来市场将出现新趋势

据Display Search的研究报告，触控产品市场未来将出现以下几个市场发展趋势。

1、投射式电容出货量会明显增加，成为第二大的主要应用技术，目前市面上大约有27家供货商生产投射式电容触控面板;

2、多点触控的影响力和渗透率正在增加，目前已约有50家供货商可以用不同技术来生产多点触控式的面板;

好项目不怕质疑,试销打开大市场 篇10

自从本刊于2013年第4期在赚钱频道栏目中刊登《原生态无敌“污克”, 开创去污市场新纪元》一文后, 在读者中反映巨大。截至本刊发稿之时, 仅经过本刊“牵线搭桥”, 与“污克”项目方合作, 并成功挖掘第一桶金的读者就有数十人。其中青海的刘先生就是颇具典型的创业者。

注:受采访者的要求, 文中姓名为化名。

刘先生, 青海人, 是本刊多年的忠实老读者, 一直渴望寻找到一个好项目, 但始终因为种种主客观原因没有找到心仪的项目。而这次最终他与“污克”结缘也是颇为周折。

连续跟踪3个月, 时刻了解动态

刘先生从“污克”刊登第一期开始就已经注意到这个项目了。虽然项目独具一格的卖点刺激着他的创业欲望, 但是之前一些失败的教训提醒着自己一定要小心。所以他并没有贸然地与项目方联系, 而是选择静观其变。其目的:一是, 通过网络查询一下是否有同类项目、项目是否已经满大街都是、是否有一些负面报道;二是, 看看杂志社是否会有后续报道, 如果没有后续报道, 有可能说明市场没有什么反馈。

不过, 刘先生选择等候也不是被动地等候, 而是采取主动积极的措施, 首先, 他主动与杂志社编辑进行沟通, 充分、客观的了解关于“污克”更多的信息, 利于自己进行客观的判断;其次, 他通过朋友到一些已知的经销地进行调研、摸索, 看看项目是否真的存在, 真的有市场?

就这样, 刘先生一直跟踪关注了三个月, 看着杂志社不断推出各种关于“污克”的报道, 也随着报道的深入, 以及自己深入的调查, 更加了解这个项目了。

终于, 他看完本刊7月份刊登的《原生态无敌污克:答疑、打假并致歉读者的一封信》后, 决定投资“污克”。

500元“试”出大市场, 追加投资做合作办事处

由于之前一直与杂志社联系, 所以在投资之前, 刘先生决定再次与责任编辑进行沟通。原本他以为编辑会“鼓动”他投入几万元经销该产品, 但是没有想到编辑只是建议他先进500元钱的样品进行试销。理由:一是, 虽然项目是好项目, 但是各地区消费理念、消费水平不同, 进样品试销可以试探市场, 避免投资者盲目进货从而陷入困局, 同时假设市场不认可, 厂家提供的样品价值远远超过500元, 对于投资者没有任何的损失;二是, 任何产品都要眼见为实, 尽管编辑部进行了调研, 而且也都通过文字进行了详细介绍, 但是每个人对项目介绍的理解不同, 只有亲眼看到产品, 才能决定是否投资, 否则一切都是空谈。

同时, 刘先生为了确保万无一失, 先将款打到杂志社, 由杂志社作为第三方担保, 等厂家发货之后, 再由编辑部将款打到厂家, 这样避免了出现钱汇过去, 厂家不发货的尴尬局面 (之前刘先生就吃过这样的亏) 。收到样品后, 刘先生按照厂家提供营销思路, 与编辑提供的一些成功者的经验, 很快就将手中的样品一销而空。这样坚定了刘先生的投资的信心, 并决定追加投资。

刘先生在随后的追加投资中, 直接选择合作办事处模式。尽管合作办事处刚刚成立, 但是刘先生的信心满满。因为一是, 产品试销效果理想, 让他有信心做大市场;二是, 厂家与杂志社认真负责的态度, 让他没有了后顾之忧。

在本刊发稿之前, 刘先生致电编辑部表示, 虽然市场刚刚开拓, 但是已经有了起色, 现在首批价值万元的商品已经预订出去, 预估未来两个月能收回全部投入。

相关链接:欧阳教授有话说

项目发明人欧阳教授在与本刊记者交谈过程中表示, 投资者要想成为自己的合作伙伴, 必须要有一个平和的心态。毕竟“污克”属于一个新产品, 其从进入市场到被市场接受必然要有一个阶段, 所以投资者千万不能着急, 不要梦想一夜成功, 否则极有可能事与愿违。从目前所有成功者的经验看以及相关统计数据显示, 投资者大约需要2—3个月才能铺开市场, 随后就可以进入一个稳定的盈利期。

地址:山东省威海市环翠区韩国馆1—12号

小枕头大市场 篇11

2003年，一只神奇的小枕头迷住了做了两年业务员的孙丽雯。那年7月，留学国外的姐姐带着5个月大的儿子回京探亲。北京正值盛夏，燥热难耐，小孩热出了一脑袋痱子。百般求医无果，倒是一个学中医的远房亲戚的“偏方”管了用。这“偏方”其实很简单，就是药枕——一个用茶叶、决明子和小米填充的小枕头。

枕头能治病，孙丽雯“着魔”了。她缠着亲戚问这问那不说，还搜集了很多关于“枕头”的资料。她惊喜地发现，不起眼的小枕头却隐藏着大学问。“我能不能在枕头上做些文章呢？”孙丽雯东拼西凑了10万元，从药枕入手，开始了她的创业路。

做足枕头文章

从亲戚那里挖到配方后，孙丽雯便开始联系加工厂。同时，她在超市里租了两节柜台作为销售台。一个月后，她的第一批60只药枕就摆上了柜台。

现实总是冷酷的。虽然在开业之前，孙丽雯就已经预料到让消费者接受她的药枕需要耐心和时间，可是连续十多天都没有销售记录，还是令她心情沉重。

怎么才能吸引人们的注意力呢？这时，一张化妆品的说明书给了她启发。孙丽雯借鉴那份说明书把每一类药枕的功能、性质、用途、成分做成精美的卡片，摆在了相应的枕头旁边。别出心裁的“药枕卡片”立即吸引了人们的注意力，逐渐开始有人在柜台前询问起来，销售也打开了局面，60只枕头很快就卖完了。

第一批药枕成功后，孙丽雯迅速扩大了枕头的生产规模。

“有没有喜庆一点的？”“我有颈椎病，尺寸能不能定做啊？”顾客们形形色色的建议和要求被孙丽雯当做重要的商业信息。孙丽雯的创意，再加上工厂的专业制作，新产品从面料、做工到品种都大为改观。除了单一的保健药枕，孙丽雯又陆续开发了腰枕、靠枕、耳枕、双面枕；另外，从枕芯材料上又增加了茶叶枕、桂花枕、气枕、真空纤维枕等。枕头的布料也不断创新，酒红宝、磨卡蓝、钻石白、鸭蛋黄等，不论花型还是线条都充满时尚元素，深得消费者的青睐。

2003年年底，孙丽雯利用旅游之机来到日本东京。这次她从那里带回了两种新型枕头——抱枕和午睡枕，她一次就进了8万元的货。

2004年春节前夕，孙丽雯的柜台上飘然摆出了这两种前卫的新枕头。就这样，这两种标价48元到108元不等的外来品，借助新年的购物热潮也卖火了。至此，孙丽雯前期投入的10万元已全部收回。

创造个性消费

孙丽雯的枕头新产品层出不穷，经营上也是高招频出。

从开业初期，顾客就有“量身定做”的要求。为此，孙丽雯高薪聘请了一位经验丰富的终身制师傅，为顾客提供“特色”的“刺绣”服务。

有一对情侣看中了一款酒红色的双人套枕，孙丽雯猜测他们要办喜事。“你们选的是一种双面填充枕，具有双面双色，双面双用的特点。一面是冷色，一面是暖色；正面是决明子、蚕沙、荞麦壳等中药枕芯，反面是多孔真空棉枕芯，适合夏冬两季使用，也算是‘一枕两用了。”孙丽雯略带调侃的话让这对情侣含笑不语。“看你们是在选购结婚用品吧，我再送幅手工刺绣给你们，表示祝贺。”半小时后，一幅凤凰双飞图的枕头搭巾就手工绣好了，情侣看了喜欢得不得了。

类似这样的产品介绍，是孙丽雯最擅长的。孙丽雯坚持个性消费的观念也得到越来越多人的认可，很多人自己买完又介绍朋友来。时间久了，人们都知道孙丽雯是一个热情的“枕头仙子”。

除了真诚关心顾客，把握顾客心理，节日销售也是孙丽雯的又一绝招。

2004年情人节来临前夕，孙丽雯打了一张“借网造势”牌！她在几个知名网站的相关论坛里都贴了同一个帖子：“谁来关心女友的健康？情人节不如送她一个‘纯粹的睡眠。掠两岸渔火，枕一夜波涛。‘蓝色海洋健康套枕让你的恋人感受到军港之夜的惬意与温馨……”帖子下面留有自己的地址和电话，可以网上订货和电话订货。

“情人节送枕头”的创意让孙丽雯的“蓝色海洋”健康套枕在网友中掀起一阵“蓝色”的购买热潮。

情人节刚过，孙丽雯又瞄上儿童节，针对儿童特点推出了一套动物枕头系列。在孩子们的“捧场”下，动物枕头大获全胜。当年，枕头生意为孙丽雯带来整整20万元的利润。

大市场 篇12

物联网的定义、原理

物联网概念其定义是:通过射频识别 (RFID) 、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备, 按约定的协议, 把任何物品与互联网相连接, 进行信息交换和通信, 以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络概念。

原理“物联网”是指各类传感器和现有的“互联网”相互衔接的一种新技术。物联网是在计算机互联网的基础上, 利用RFID、无线数据通信等技术, 构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。在这个网络中, 物品 (商品) 能够彼此进行“交流”, 而无需人的干预。其实质是利用射频自动识别 (RFID) 技术, 通过计算机互联网实现物品 (商品) 的自动识别和信息的互联与共享。而RFID, 正是能够让物品“开口说话”的一种技术。在“物联网”中, RFID标签中存储着规范而具有互用性的信息, 通过无线数据通信网络把它们自动采集到中央信息系统, 实现物品 (商品) 的识别, 进而通过开放性的计算机网络实现信息交换和共享, 实现对物品的“透明”管理。

物联网相关技术的情况

1、物联网的技术体系框架

包括感知层技术、网络层技术、应用层技术和公共技术。

1.1 感知层

数据采集与感知主要用于采集物理世界中发生的物理事件和数据, 包括各类物理量、标识、音频、视频数据。

1.2 网络层

能够把感知到的信息无障碍、高可靠性、高安全性地进行传送, 需要传感器网络与移动通信技术、互联网技术相融合。

1.3 应用层

应用层主要包含应用支撑平台子层和应用服务子层。其中应用支撑平台子层用于支撑跨行业、跨应用、跨系统之间的信息协同、共享、互通的功能。应用服务子层包括智能交通、智能医疗、智能家居、智能物流、智能电力等行业应用。

1.4 公共技术

公共技术不属于物联网技术的某个特定层面, 而是与物联网技术架构的三层都有关系, 它包括标识与解析、安全技术、网络管理和服务质量管理。

2、关键技术及其应用

2.1. 无线射频识别技术 (RFID) 技术

无线射频识别是一种非接触式的自动识别技术。具体的工作原理如下:当装有电子标签的物体接近微波天线时, 阅读器受控发出微波查询信号。安装在物体表面的电子标签收到经微波天线发出的查询信号后, 根据查询信号中的命令要求, 将标签中的数据信息反射回微波天线。微波天线接收到电子标签反射回的微波合成信号后, 经阅读器内部微处理器处即可将电子标签中的识别代码等信息分离出来。这些识别信息作为物体的特征数据被传送到控制计算机作进一步处理, 从而完成与物体有关的信息查询、统计、管理等应用。整个识别工作无须人工干预, 可工作于各种恶劣环境。RFID技术可识别高速运动物体并可同时识别多个标签, 并且阅读器能自行判断RFID标签是否被重复读取处理。

RFID系统一般由阅读器、应答器 (标签) 和应用系统三部分组成, 通过电波在响应媒介和询问媒介间传递信息。阅读器, 一般是一台内含天线和芯片解码器的阅读 (有时还可以写入) 设备, 可设计为手持式或固定式;阅读器可无接触地读取并识别电子标签中所保存的电子数据, 从而达到自动识别体的目的。通常阅读器与电脑相连, 所读取的标签信息被传送到电脑上进行下一步处理。应用系统, 一般是由计算机支撑的有线或无线管理系统。视不同应用要求, 对于实时型的智能型控制器, 不一定必须要有后台应用系统。标签, 主要是射频标签, 响应端内含天线, 两者组成所谓的“雷达收发机”, 以卡、标签等形式存在。

整体的EPC网络操作依赖于RFID系统和网络应用系统的介入, 使产品信息有效的传播。安装在不同需求链环境的解读器可以读取标签中储存的产品数据。因此供应链数据可以通过网络及时地检查、更新或者交换信息。

在由EPC标签、识读器、Savant服务器、Internet、ONS服务器、PML服务器以及众多数据库组成的实物互联网中, 识读器读出的EPC只是一个信息参考 (指针) , 由这个信息参考从INTERNET找到IP地址并获取该地址中存放的相关的物品信息, 并采用分布式Savant软件系统处理和管理由识读器读取的一连串EPC信息。由于在标签上只有一个EPC代码, 计算机需要知道与该EPC匹配的其它信息, 这就需要ONS来提供一种自动化的网络数据库服务, Savant将EPC传给ONS, ONS指示Savant到一个保存着产品文件的PML服务器查找, 该文件可由Savant复制, 因而文件中的产品信息就能传到供应链上。

2.2. RFID电子标签

RFID物品识别的目标是为每一物理实体提供唯一标识。它与传统条码技术相比有以下几方面的优点:

(1) 唯一标识。条码只能识别一类产品, 而无法识别单品, 因此条码容易伪造。RFID却可以为单品提供唯一标识。

(2) 读取方便。条码是扫描仪必须“看见”条码才能读取它, 表明人们通常必须将条码对准扫描仪才有效。射频标签只要在识读器的读取范围内就可以了, 甚至可以穿过外包装进行识别。这大大减少了人的参与, 提高了识别效率。

(3) 长寿耐用。纸型条码容易破损和受到污染。而RFID电子标签可以应用于粉尘、油污等高污染环境和放射性环境。

(4) 动态更改。条码信息一旦需要更改就必须重贴, 而RFID电子标签中的信息可以编辑, 便于更新。

(5) 可扩展性。RFID电子标签存储的是电子数据, 在需要的时候可以改变其中的编码结构, 便于升级。

(6) RFID电子标签可以设置密码, 保密性强。

2.3. EPC/RFID技术应用

物联网技术的应用可以使电子商务变得更强大, 它使消费者可以在网上查到任何一家商店的任何一件商品, 选择起来得心应手。在物流领域, RFID电子标签可以应用于自动仓储库存管理、产品物流跟踪、供应链自动管理、产品装配和生产管理、产品防伪等多个方面。射频识别 (RFID) 装置、红外感应器、全球定位系统等装置与互联网结合起来形成的一个巨大网络, 让所有物品都能远端感知和控制, 并与现有网络连接, 形成一个更加智慧的生产生活体系。

物联网产业发展所面临的外部环境

在“物联网”这个全新产业中, 我国的技术研发水平处于世界前列。中科

院早在1999年就启动了传感网研究, 在无线智能传感器网络通信技术、微型传感器、传感器终端机、移动基站等方面取得重大进展, 已拥有从材料、技术、器件、系统到网络的完整产业链。在世界物联网领域, 中国与德国、美国、韩国一起, 成为国际标准制定的主导国。

随着电信网络特别是无线网络的扩展, 传感技术的发展, 我国推广物联网的条件逐步趋向成熟。国家工信部明确提出要进一步研究建设物联网、传感网, 加快传感中心建设, 推进信息技术在工业领域的广泛应用, 提高资源利用率、经济运行效益和投入产出效率。我国物联网标准体系已形成初步框架, 物联网在广东、江苏、上海等地都已经有了局部的建设。2009年, 无锡传感网中心的传感器产品在上海浦东国际机场和上海世博会场馆被成功应用。

物联网行业的发展趋势

在国家大力推动工业化与信息化两化融合的大背景下, 物联网会是工业乃至更多行业信息化过程中, 一个比较现实的突破口。而且, RFID技术在多个领域多个行业所进行的一些闭环应用。在这些先行的成功案例中, 物品的信息已经被自动采集并上网, 管理效率大幅提升, 有些物联网的梦想已经部分的实现了。所以, 物联网的雏形就象互联网早期的形态局域网一样, 虽然发挥的作用有限, 但昭示着的远大前景已经不容质疑。

近几年推行的智能家居其实就是把家中的电器通过网络控制起来。可以想见, 物联网发展到一定阶段, 家中的电器可以和外网连接起来, 通过传感器传达电器的信号。厂家在厂里就可以知道你家中电器的使用情况, 也许在你之前就知道你家电器的故障。某一天突然有维修工上门告诉你家中空调有问题, 你还惊异地不相信。