电子市场

电子市场（共12篇）

电子市场 篇1

1 网络营销

网络营销是煤炭市场营销十大创新理念之一, 网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达, 信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域, 尤其是营销环节, 形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页, 在主页上开设“虚拟商店”, 陈列其商品, 顾客通过网络可以进入到虚拟商店, 挑选商品, 下订单, 支付都可以在网上完成, 商户接到订单就送货上门。同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中, 这样生产者可以根据消费者的需求和品味进行生产, 这一方面提高了生产者和消费者之间的协调与合作水平, 另一方面又可以降低企业产品生产的“互动成本”。网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求, 节省中间环节, 降低销售成本。我国企业在这方面也应该行动起来, 大力开展网上交易。

2 煤炭网络营销的市场背景及意义

从建国初期以来, 我国的煤炭产品交易主要依赖一年一度的煤炭订货会。此会议原本是在计划经济时代产生, 是在短缺经济时期, 为保证煤炭供应而依靠国家计划手段衔接产、运、需三方的一种方式。而今随着市场经济的建立和完善, 各类物资已由短缺变为过剩, 全国各类大型行业物资交易已走向市场化, 全国性带“订货”二字的交易会目前仅剩煤炭行业一家。

煤炭订货会并不是很多人想象中的买卖双方讨价还价, 它的实质是平衡下达铁路运力计划。由于煤炭产地主要集中在西部地区, 而用户却分布在全国各地, 国有大型煤矿的煤, 100%靠铁路运输。没有运力计划煤就不能上站装车就不能实现实质上的购销。煤炭交易在很大程度上受到铁路运输的制约。显然, 这种订货成本极高, 订货效率极低, 完全背离市场经济运行规律的购销方式, 已经越来越不适应现代经济发展的要求。

3 煤炭企业网络营销中的电子商务

电子商务作为国际商贸的重要形式, 是每一个企业走向世界的必备手段。面对经济全球化和资源世界性优化配置的挑战, 我国大型煤炭企业必须实施国际化的经营战略。对电子商务进行研究, 实施电子商务可谓当务之急。

3.1 把握机遇, 积极做好各项准备工作

管理人员, 尤其是企业领导者, 应提高自身素质, 积极接受新理念、新知识, 改变传统观念和思维方式, 真正成为企业电子商务的领导者, 带领企业进入网络经济。大型煤炭企业要涉足电子商务必须制定人才培育计划, 技术开发计划, 资金准备计划, 并注意与优势单位的合作。

3.2 深化内部改革, 完善企业流程

全面加强内部建设, 提高管理者素质和整体管理水平, 以增加管理幅度, 切实构建扁平化网络式组织体系, 增强企业活力, 适应电子商务对企业机制的高效要求, 为大型煤炭企业成为互联网企业打下基础。通过考察企业发展过程的发生、发展和终结, 确定、描述、分析并分解整个企业经营管理过程, 重构与企业经营过程相匹配的运行机制和组织结构, 切实实施企业流程再造 (BPR) 和制造资源计划 (MRPⅡ) 。为实现企业信息化和全过程的高效管理和控制, 做好技术、管理等基础性的准备工作。

流程再造和优化要以关心客户的需求和满意度为目标, 对现有的业务流程进行根本地再思考和彻底地再设计利用先进的制造技术设计技术 (CAD) 、信息技术 (MIS) 及现代化的管理手段, 最大限度地实现技术上的功能和管理上的职能的集成优化, 以打破传统笨重落后的职能型组织体系。尤其非煤产业, 其流程再造的成本、技术和体制障碍相对要低, 应有计划、有重点实施, 并通过试点推广来降低操作风险。以生产、经营各个环节的流程重组、优化和信息集成, 支持技术集成, 进而由技术的集成进入经营业务、人和组织的集成, 最后达到信息流、资金流和物流的集成优化运行。使大型煤炭企业的企业经营在成本、质量、服务等方面有较大的改善。

3.3 明确战略思路, 加强企业信息化建设

明确参与国际竞争的战略目标, 将组织发展与体系建设融入信息系统之中, 使企业信息化与管理现代化成为企业可持续发展的有力支持。以构建企业内部互联网 (Intranet) 为核心, 把办公自动化 (OA) 和企业资源计划 (ERP) 与各单位局域网的整合放在首要位置。使企业内部决策信息、业务资料的传递实现数字化和网络化, 使人才、资金、存货、供给和市场体系优化配置、整体协调, 高效有机地推动企业不断提升竞争力以信息系统为媒介和纽带, 将信息系统的职能渗透到各个部门以提高信息系统的效果, 并将各部门职能有机协调, 通过信息系统的集成使整个企业沟通顺畅、政令统一、反应敏捷、运营高效和有序发展。构建、整合和完善信息系统, 在领导支持之下, 科学地组织开发队伍。领导的有力支持, 中国企业的特色, 就是我们常讲的一把手工程, 许多失败的系统实例也恰说明了这一点:管理者不能只当旁观者。管理信息系统是企业的战略性系统, 主要领导者最清楚企业的问题, 最能合理地确定系统目标, 可以说他们的参与是管理信息系统建设的先决条件。应有各相关行业的专家组成系统组, 但必须以本企业人员为主, 这样既可以摆脱主观偏见, 吸收新鲜思想, 又可面向具体业务使系统高效而切合实际。

3.4 精心规划, 适时适度出击

3.4.1 实施内部商务电子化, 探索大型煤炭企业电子商务之路

针对大型煤炭企业实体多, 内部交易复杂, 合理规划。依托内联网 (Intranet) , 开发企业内部交易的电子商务软件。制定相应的管理办法, 形成良性、透明的内部电子市场。在减少内耗, 降低成本和费用的同时, 为企业电子商务的发展探索出一条可行之路要全面规划重点出击在产业内先搞试点成熟一个推广一个, 使系统由企业再到集团。在合理科学的构架下, 夯实基础、有序发展, 以形成安全、高效、方便的电子商务体系。以虚拟的市场平台连接内部各交易实体;信息发布使商品、服务以多媒体的方式展示, 为交易双方提供对称式的信息共享。在完善的CA认证、资信查询和内部交割制度的支持下, 各方透明操作、安全交易, 物流体系及时给予运输和配货支持。

3.4.2 聚焦BtoB, 加入GTW, 构建国际化集约化的网上商务体系

面对当今网络活动的虚亏, 大型煤炭企业要保持清醒头脑, 制定务实而又不失时机的网络运作计划。在对自身情况、市场环境、技术环境和开发力量等方面做全面可行性的分析论证之后, 通过与国内和国际具有成功电子商务开发经验的集成商合作, 选择适合企业特点, 有利于企业发展的优秀电子商务解决方案。在具体实施时, 不仅要满足软件功能的使用, 还要在可靠的安全认证体系下满足业务发展的需求。使企业在提高技术实力的同时, 管理水平有所提高。以此来规避软件升级和产业发展给企业带来的风险。进而提高企业的经营效率、市场反应和竞争实力。

限于中国市场的资信现状和交易结算方式, 发展电子商务大型煤炭企业应集中力量实施BtoB模式。针对企业主要产业的供应链, 进行信息、资金、物流和资信方面的分析, 在上下游寻求具有较高资信和长期合作价值的供应商和销售商, 合作构建电子商务平台, 实现企业间的业务协作和电子商务。以最大限度降低交易成本, 并通过网络手段构筑战略营销联盟。针对GTW的规则、标准、规章和商业惯例作细致研究, 做好加入GTW的准备工作。通过进入这个全球化、开放、安全、规范的大市场, 降低企业的国际贸易成本, 将企业推向世界平等竞争的经济舞台, 为构建具有强大国际竞争力的企业集团铺平道路

摘要：煤炭企业开展的电子商务主要为企业间的贸易活动即B2B形式。根据煤炭企业的现状及营销形式, 电子商务的内容可包括客户管理、商品信息发布、网上订货、网上结算、网上支付、信息服务等过程。

关键词：煤炭,煤炭企业,电子营销

参考文献

[1]段建军:煤炭企业电子商务发展策略探析[J].中国科技信息, 2005 (19) .

[2]梁晓玲.计算机技术在煤炭产业物流业的应用[J].山西能源与节能, 2004 (1) .

[3]李跃贞.加快我国煤炭企业的信息化建设[J].华北科技学院学报, 4 (3) .

[4]刘永新.煤炭企业电子商务应用[J].江苏煤炭, 2003 (3) .

电子市场 篇2

市场管理简历个人评价设计一定要低调含蓄的来表达，不要太长，简单的介绍一些即可，要适可而止。

个人信息

yjbys

性 别： 男

年 龄： 34岁 民 族： 汉

工作经验： 5年以上 居 住 地： 浙江台州 温岭市

身 高： CM 户 口： 黑龙江哈尔滨 道外区

求 职 意 向

希望岗位： 经营/管理类-首席运营官COO

寻求职位： 中高层市场管理、营运管理

希望工作地点： 浙江台州温岭市 浙江台州

期望工资： /月(可面议) 到岗时间：随时到岗

工作目标 / 发展方向

希望能有更好的发展机会.

工 作 经 历

▌-02---06：浙江易士企业管理服务有限公司

所属行业： 其他(股份制企业)

担任岗位： 经营/管理类/首席运营官COO

职位名称： 渠道总经理

职位描述：易士支付是浙江省内正规持牌的第三方支付企业，属于金融行业，我主要负责易士支付在杭州以外市场的渠道的招商、建设和开发以及易士支付与其他金融机构的合作，在此期间分别建立了嘉兴、台州、舟山、宁波、衢州五家分公司，合作代理有金华和温州两个地区，与杭州银行、杭州农村联合合作银行、广发银行、招商银行等多家商业银行达成战略合作协议。

▌2010-10--2012-02：杭州柏年光电标饰有限公司

所属行业： 其他(合资企业)

担任岗位： 经营/管理类/首席运营官COO

职位名称： 亮化事业部项目销售主管

职位描述：工作职责：

本人在该公司的LED照明亮化工程分公司担任项目经理&销售主管一职，主要负责亮化工程项目的投标、设计、施工、研发、售后服务等全部项目内容。

工作业绩：

，在此期间取得的业绩和所管理的项目如下：

1、上海佳预大楼亮化工程项目——项目总额：180万

2、黄山南门风景区景观亮化工程项目——项目金额：100万(设计方案提供，和特殊灯具提供)

3、东风裕隆全国4S店多媒体系统项目——其中包括亚洲第一块超大无缝融合显示系统(背投影融合技术)，以及店内互动多媒体系统(超大尺寸多点触控互动系统)，单店100万以上设备费用

4、上海艺星美容机构门头亮化工程项目——项目总额：70万

5、BP石油LED油站灯新站建设与旧店改造项目——项目总额：60万/年

6、某政府部门下属分所LED日光灯改造项目——项目总额：90万

7、合作参与江阴水上中心幕墙LED灯光设计工程——项目总额：3000万

▌2009-02--2010-09：大庆百湖电器集团

所属行业： 其他(私营企业)

担任岗位： 经营/管理类/首席运营官COO

职位名称： 首席执行官CEO

职位描述：集团下属5家子公司，主要以运作油田项目为主，主要生产防爆电器、防爆控制箱、配电柜、防爆照明产品等针对厂矿、油田、铁路等特殊场合使用的电器产品，年产值6500万元，产品遍布大庆油田，有自主知识产权和国家注册商标，通过了ISO9001质量体系认证，家族企业。

工作内容：负责企业的发展战略、资本运作、企业流程化管理、市场部、人力资源部和行政部等。

工作业绩：

1. 在职期间，电器销售业绩从08年的2400万到的4200万，增长了一倍多;

2. LED 开发了11项新产品，以前有的LED产品都是移动照明设备，新开发产品的.引入到了固定照明和厂用照明设备中;其中9项设备进厂试用，其中3项签订订单; 1项达到量产，订单额650万。

3. 开拓了3块新油田市场,巩固了大庆油公司采油厂市场;

4. 以超低价格争得20亩且地理位置优越的土地，并建立新厂房，为公司未来发展奠定基础;

5. 为公司找到新的资金途径，从银行引资1500万;

6. 公司流程化管理得到完善，确立了企业战略发展目标

▌2007-02--2009-02：大庆醒龙企划顾问有限公司

所属行业： 其他(私营企业)

担任岗位： 经营/管理类/首席运营官COO

职位名称： 项目经理兼职讲师

职位描述：负责培训项目的开展工作，工作内容包括建立团队、项目策划、市场策划运作并组织执行等，公司采用项目经理制管理办法。期间负责过物业经理人培训项目、员工ERP培训项目、中小企业竞争力工程、新时代大学生就业指导培训等等，在大学生就业指导培训过程中兼任讲师工作。

工作业绩：

1. 曾在大庆四所大专院校进行过多次就业指导讲座，受到学生和学校教师的一致认可。

2. 在该公司参与了加拿大皇家大学EMBA项目、中小企业融资项目、中小企业诊断咨询项目、《北大商业评论》杂志的推广项目等等;

3. 在EMBA项目中学习了EMBA的全部课程，参与了大庆2家企业的融资过程，参与了大庆3家企业诊断咨询的全部过程。

▌-06--2007-02：博洛尼家居用品(北京)有限公司 大庆分公司

所属行业： 其他(合资企业)

担任岗位： 经营/管理类/首席运营官COO

职位名称： 大庆区销售总监

职位描述：负责博洛尼大庆地区销售工作，其中包括宣传、市场策划、销售、组建业务团队、店面管理等，期间策划了多次大型促销活动，如：在新开盘小区组织的业主推广见面会，在店面组织的客户产品体验冷餐会，在新品上市时的新品预定和发布会等。

工作业绩：

1. 取得了年销售额970万的销售业绩，销售额同比上一财政年增长120%，销售业绩增长速度在全国博洛尼各地区分公司中名列前茅;

2. 在新品上市时，采用预定战术接到预定订单140张(在没有产品和价格的情况下接受预定，平均订单单价在14000元/张);

3. 在小区推广活动中，创下了一天签售24张订单(合计：约100w元)的销售记录，至今在大庆博洛尼保持记录，未被打破。

教 育 经 历

2007-02--2009-02 加拿大皇家大学 管理类/E-MBA 硕士

-09--2006-06 黑龙江八一农垦大学 管理类/计算机科学与技术 本科

拓展阅读：制作简历时的注意事项

1、简历的作用是什么?

求职的目的是找到一份自己满意的工作，简历的作用是实现求职目的的助推器。

2、简历的目的是什么?

有的放矢，投其所好，引起用人单位的注意。

3、简历里应该写什么?

简历不是个人活动和个人成绩的简单罗列。因为招聘单位的兴趣点绝不在这。简历的内容不要太繁杂。动辄5，6页的简历不会对求职有任何帮助，因为招聘人员不会仔细看你简历的细节。用人单位一般都会收到一大堆的简历，招聘人员根本就没有时间和闲暇来看你的那些“丰功伟绩”。

尽可能的引起用人单位对你的兴趣才是最重要的。一份好的简历，可以在众多求职简历中脱颖而出，给招聘人员留下深刻的印象，然后决定给你面试通知，它是帮助你应聘成功的敲门砖。

掘金中美消费电子市场 篇3

2008年1月8日下午4时，美国拉斯维加斯，被誉为“中国消费电子产业的奥斯卡”的“2007～2008Top Branda from China——中国消费电子领先品牌TOP10”颁奖典礼在第41届国际消费电子展(CES)上举行。

在中国消费电子领先品牌的颁奖典礼期间，主办方还举办了主题为“掘金中美消费电子市场”的高峰对话。IDG-RBICEO、IDG中国区执行副总裁徐洲女士主持了对话，CEA国际副总裁Elizabeth Hyman，RBI集团CIO Jeff DeBalko、海尔北美地区副总裁Richard S.Block、海信集团有限公司副总裁郭庆存、Gfk全球消费电子总经理Juergcn Boyny、中国长城计算机深圳股份有限公司副总裁于吉永、北美零售商和渠道商代表，针对中美生产企业和渠道商如何在当今快速发展的全球消费电子市场上获取更大的财富。找到更多的利润增长点，发表了各自的观点和看法。大家一致认为，在当今全球消费电子市场竞争激烈的情况下，只有创新才能凸现企业价值。获得更多的市场空间。同时，中国企业在加强创新的同时，在布局全球市场的时候，也应注意品牌知名度的推广。

以下为访谈现场实录。

主持人：

据美国CEA的统计，2006年全美国的消费电子总销售额是1354亿美元，它的年均成长率是每年成长8％左右。再看中国，中国在2006年就达到了差不多600亿美元的规模，而每年的成长是20％。也就是说，按照这种速度成长的话，2007年中国的消费电子总的市场份额达到720亿美元，到2008年是864亿美元。这里想问一下CEA国际副总裁ElizabethHyman，你怎么看待全球消费电子市场的现状和发展趋势?从你的角度，是如何看待中美两国消费电子市场的?你认为中美两国消费电子市场最大的不同点在什么地方?

CEA国际副总裁Elizabeth Hyman：

美国CEA关于2007年的报告刚刚出来，美国消费电子市场的成长速度为82％，2008年将会以6.7％的速度增长，这种增长速度会非常健康，而这种快速成长的驱动力，来自于数字化产品、最新产品，如比较酷的MP3、数字电视、高清电视等方面的需求，GFK作为CEA的合作伙伴，也公布了2007年消费电子市场的总值为3130亿美元，全球消费电子市场也会有—个平稳和健康的发展，而关于中美两国消费电子市场的区别，我认为，美国消费电子市场发展，对于高清数字电视产品，DVD机、PC CGAME等方面的需求，是—个大的驱动力，而中国则在移动通讯设备方面，非常感兴趣。

主持人：

谢谢，刚才Elizabeth Hyman阐述了中美两国消费电子产业的差异化现状和机遇。JuengenBoyny是从权威市场研究机构GFK过来的，GFK也是CEA的合作伙伴，他除了能为我们分享2007年消费电子产业情况以及2008年的未来发展趋势之外，他对于消费电子渠道差异化方面，也有很深的研究，可以为我们中国消费电子企业进入国际市场，提出许多建设性的建议。GFK全球消费电子总经理Juergen Boyny先生

在消费领域大的背景是，消费电子渠道越来越零售化，厂商和渠道之间，必须有良好的了解，有越来越多的互动，比如说，在欧美有BestBuy，在中国有国美、苏宁等，以及在俄罗斯等国家，都有当地区很强势的渠道体系，但是这些国家的渠道商，又各不相同，同时，渠道的背景也相差很大，因此，中国消费电子企业在进人某一个新市场时，一定要认识当地渠道，并与渠道商建立起良好的关系，并注意好中国与其它国家渠道的差异化。比如，美国有大约20％左右的产品，是通过互联网渠道进入最终消费者的，这与中国的渠道体系完全不同。希望中国厂商在走国际化道路的时候，多注重不同国家的差异化。主持人：

刚才Elizabeth Hyman和Juergen Boyny都从各个角度阐述了中美两国消费电子产业的差异化现状和机遇。大家都谈到了—个共同点那就是，大家都认可消费电子市场蕴含着巨大的财富可以挖掘，那么如何有效的地把这些机会变成实际的财富呢?我想问一下来自Richard先生，海尔作为在消费电子产业领域的顶尖厂商之一，同时已经在国际化的进程中取得一定成绩，可以说海尔是国际化进程相当快的—个典型代表，我想问一下你是怎么看待目前消费电子产业的变革，以及怎么样去处理跟渠道商的—些关系呢?你如何看待品牌和创新在企业经营中所起的作用?海尔在北美通过哪些有效的方式取得了更多的市场份额，更好的推广了自身品牌?

海尔集团电器产业有限公司HAC副总裁Richard S.Block：

海尔在中国有24年的历史，海尔在美国也有9年的历史，我是1年半之前才加人海尔的，在过去的18个月中，对我和海尔来说都是非常重要的，一是海尔重新建立了自己在北美的网站，网站架构越来越国际化，特别是符合美国市场消费者的需求；二是通过一系列的活动和工作，让全球各地的消费者都了解海尔，我也积极参与海尔的相关工作中，比如说展览会中，我都有积极地参与，在座的有许多是电视产品的同行，海尔在美国，东欧，甚至于全球，都有与NBA在合作，通过NBA的活动，让全球各地的消费者都了解海尔，我认为这是一个非常好的平台，可以让世界各地的消费者都能够更加了解海尔，了解它不仅仅是一个生产电冰箱等家用电器的厂商，而且是—个在全球拥有几百亿运营收入的强大的企业。这样合作关系，为海尔提供了—个非常好的平台，可以让世界各地的消费者都能够认识到海尔从几百美元的产品，到几千美元的产品，都很丰富，很完善。在过去的18个月当中，我都在积极推进美国市场，带动海尔更好地国际化。

主持人：

长城在中国有较强的政府关系，他们在中国做的非常地成功，并且积极响应中国政府提倡的企业创新和品牌创新的号召，开发出许多具有很强竞争力的拥有核心技术的产品。我想问一下长城的于吉永先生，长城下一步的国际市场战略如何，创新对于长城国际化品牌建设具有什么样的意义?

中国长城计算机深圳股份有限公司副总裁于吉永先生：

长城与海尔不同的是，长城有着非常深厚的政府背景，与中国政府有相当多的业务关系，将长期扎根于中国，并且有非常多的极具核心专利性的产品，在未来长城国际化的战略中，创新在长城公司中，有着非常重要的地位，比如说加强产品技术的开发，保证产品的质量，另外长城在新产品技术研发方面，投入了相当多的人力物力和财力。以提升长城的产品竞争力和核心价值，利用新产品和新技术，为长城赢得更多的市场空间，

另外，长城的研发和专利主要集中在芯片方面的技术研发，针对芯片和软件产品的深入技术开发，还有针对不同行业的应用技术的整合，而长城针对中小企业生产的解决方案，都处于中国领先地位，通过长城在核心技术的研发，以确保产品质量，提供高质量的产品给客户，用以建立长城的核心品牌价值，从而与客户一起，制胜于国际市场。

主持人：

谢谢于吉永先生。海信这一次就得了两个奖项，一是TOP Brand，还有一个就是技术创新奖，我想了解的是，海信对于创新的最新成果，以及下一步，海信的国际市场战略，如何通过全方位的创新来为生产企业和渠道商获取市场份额和利润的最大化?另外，从海信电器中国市场的经验来看，你对美国消费电子渠道方面拓展有什么想法?如何利用渠道的力量，帮助海信更好地国际化?

海信集团有限公司副总裁郭庆存先生：

海信一直以来都是希望用技术创新来扶植企业的成长。海信在最近几年在投人研发深度，在技术突破上都有所建树，这其中包含了三个方面：第一个大产业是数字多媒体产业，今年在这方面有两款新的产品推出；其中一款是用LED光源的电视，这种产品我们将推广到国际市场。第二，海信的发展还在于提升企业的制造能力上。海信的制造还依赖于不断在技术上的突破和创新，我们还在不断地提升产品的性价比，使消费者能够以合理的价格享受更高水平的产品。第三个方面，海信正在通过研发将自己打造成不仅可以做终端产品，而且可以做系统级产品的企业。07年3月，海信已建设完自己的数字家庭理念馆，数字家庭技术在今后已经成为我们的正式产品推出。海信的创新不仅支持我们自身在国内市场不断发展，同时也将支持我们在国际市场上不断成长。希望能在国际市场上海信的品牌能够长久的立足，海信的产业在创新技术的支持下在国际化的道路上能够不断的发展。2008是中国的奥运年，中国将成为世界关注的焦点。海信现在麾下有3个品牌：海信、科龙和容声。前不久我们与中国国家登山队合作，以科龙冠名中国登山队，同时也支持了一系列的体育活动。在奥运期间也会与很多的体育赛事。—个品牌的成长不仅靠技术及质量，同时也要靠有效的市场拓展，海信也正在不断的努力，同时也希望海信在今后的市场拓展中有更多的合作机会，更好的合作伙伴。

主持人：

Jeff是REED的CHIEF INTERNETOFFICER，也负责REED集团的刊物，其中就包括TWICE。我(Jennifer)刚才问的问题是：TWIC在美国市场经历了20多年，对美国消费电子市场的推动作用是怎样的?在中国，2005开办了TWICECHINA，您认为TWICE美国与TWICE中国可以如何共同努力帮助中国消费电子企业在美国市场有更好作为?

RBI集团CIO JeffDeBalko先生：

TWICE的独特定位是联系消费电子的制造厂商和销售渠道的媒体，通过影响渠道影响消费者，TWICE一方面与制造商有好的关系，同时与渠道链上各个层面的渠道商有较好的关系，包括经销商分销商；再有TWICE的网站也是个好的渠道，可以通过网站发布产品去影响最终消费者，对于消费电子领域的新兴市场和新兴企业的建立，如何更好地利用TWICE美国和中国资源?可以通过媒体的内容，如中国的新兴消费电子制造厂商，与编辑有更好的互动，可以把故事讲来听，以及认为的产品趋势，面临的挑战和机遇如何，有哪些新产品适应市场，这都是可以通过TWICE美国和中国一起对外发布出去。

电子书进军教育市场 篇4

有关媒体报道，上海5年内将在全国率先推广电子课本。上海市教委表示，目前已经把开展电子书的研究和实践列为2010年一项试验性工作，计划先在部分学校和学科开展试点，逐步尝试建立教材数字出版和发行的新渠道。相关人士向记者透露，在此前的研讨会上，国内包括汉王在内的多家电子阅读器厂商都积极参与竞标。据记者了解，目前汉王已与张江数字出版基地达成合作意向，将兴建研发基地。而元太科技继宣布拟于5年投资5亿美元，在扬州发展电子纸及与方正携手推广电子书后，再度宣布，与中国凤凰出版传媒签订合作协议，将联手进军中国教育市场。另据报道，元太汉王将联姻，欲用电子书抢攻中国教育市场。元太已订出明年度营运成长的三大目标。

杭州电子市场调查报告 篇5

我们十余人下午去了杭州电子市场（登云路639号），得到了几种常用电子产品的最低价格。

大家辛苦了^_^

1、单片机 AVR ATmega8515单价12元柜台1C1672A0662、单片机 AT89S52单价4.8元（需要点数量）柜台1C1953、光电传感器使用距离都是mm级（不过可以通过电路调整到几厘米范围），3元左右，这个很多柜台都是3元，我买过1.5的。供参考柜台2A0654、金属模电阻器1/4W1000只6元 柜台1C1925、碳膜电阻器1/4W1000只4元柜台1C1926、轻触开关 单价6分钱（需要点数量）柜台2A0757、40DIP插座（40针脚双列直插的单片机插座）2.2元/条（1条里有10个吧）柜台1C2118、40DIP可松可紧的灵活插拔式插座5元/个，网上有2.5元的，供参考柜台1C2119、瓷片30pF电容1000只4.5元，柜台1C16310、电解25V/10uF电容1000只25元，柜台1C16311、电解25V/100uF电容1000只45元，柜台1C16312、30W外热式尖头电子工程师用电烙铁10元以上质量比较好，便宜的有5元的，不建议购买，很多柜台都差不多。

13、万用表30元以上的功能最好能带测量电容的，很多柜台都有。

14、螺丝和螺母，一般十几块可以买1000只，上称称的，柜台1A07315、电池，强烈推荐锂电池，12V/15C左右180元带充电器，可以定做各种引出插头，柜台1F32516、晶振TND牌，好的，0.38元一个，柜台1C19517、常用芯片（如74系列等）可到柜台1C19518、PCB制板或者万用板、面包板可到柜台1A035便宜~

19、电机（带减速箱），不到100元就能买到很好的电机了，柜台2B167。可以到他们公司网上选型：

日本电子图书市场盘点 篇6

一、日本电子图书市场快速平稳发展

日本从2002年开始对电子图书市场进行一年一度的调查统计。据估算,2000年电子图书市场规模约为3亿日元(1万日元约合700元人民币),2001年电子图书市场规模约为5亿日元。据《电子图书商务调查报告书2003》显示,2002年的电子图书市场规模为10亿日元。与2000年、2001年相比,2002年的增长是非常明显的。

到了2003年, 据《电子图书商务调查报告书2004》显示,2003年电子图书市场的规模为18亿日元,与2002年相比增长1.8倍。2003年是面向PDA阅读器的电子图书市场最兴旺时期。然而,随着面向便携式阅读器的电子图书市场的发展,面向PDA阅读器的电子图书市场从此开始衰落。最大的变化,是KDDI/au于2003年11月开始提供的使高速数据通讯成为可能的CDMA 1X WIN服务、以及信息包付费定额制的服务。出乎人们意料的是,因为使用便携式阅读器,付费简便,使得高速下载电子图书的时代在此刻拉开了序幕。与此同时,世界上首次面向便携式阅读器的电子连环漫画的信息配送服务,也始于这个时候。

进入2004年, 据《电子图书商务调查报告书2005》显示,这一年电子图书市场规模为45亿日元,与2003年相比,增长2.5倍。其中,面向PC阅读器的电子图书市场规模为33亿日元,面向便携式阅读器的电子图书市场规模为12亿日元。松下电器公司的Σ Book、索尼的LIBRIé的读书专用终端虽然成为热门话题,但实际上对电子图书市场贡献最大的,还是3G便携式阅读器。2004年7月, KDDI/au推出了与EZ BREW相适应的WIN终端,面向PC阅读器的电子图书使用便携式阅读器也能分册下载。

到了2005年, 据《电子图书商务调查报告书2006》显示,电子图书市场规模为94亿日元,与2004年相比增长2倍。其中,面向PC阅读器的电子图书市场规模为48亿日元,面向便携式阅读器的电子图书市场规模为46亿日元,两个市场的规模几乎旗鼓相当。在这一年,最大的热点是健全完善联机程序和信息控制系统,加快了电子连环漫画的发展,从而促进了面向便携式阅读器的电子连环漫画的销售行情不断上涨。由于面向便携式阅读器的电子连环漫画的跳跃式发展,已然成为整个电子图书市场的发展动力。

到了2006年, 据《电子图书商务调查报告书2007》显示,电子图书市场规模为182亿日元,与2005年相比增长2倍。如果与开始对电子图书市场进行调查统计的2002年的10亿日元相比,实际增长18倍。2006年的182亿日元,其中面向PC阅读器的电子图书市场为70亿日元,面向便携式阅读器的电子图书市场为112亿日元。对面向便携式阅读器电子图书市场起到拉动作用的,是电子连环漫画。

2007年1～6月,电子图书市场规模为160亿日元,预计全年将达到300亿日元。

二、面向便携式阅读器的电子连环漫画市场生机勃勃

日本的面向便携式阅读器的电子连环漫画市场,在成长过程中,新的公司企业不断加入,使得竞争十分激烈。其中,长期保持霸主地位的,是NTT索尔马累公司运营的面向I方式阅读器的“连环漫画i”、面向Ezweb和Yahoo!一类便携式阅读器的“连环漫画席梦思”。从早期开始,由于具备强有力的内容支持,所以“连环漫画i”和“连环漫画席梦思”的销售行情直线上涨。从2004年8月开始提供服务到2007年4月,累积下载的数量突破1亿次。

紧跟“连环漫画i”和“连环漫画席梦思”之后的,是Bbmf公司运营的“便携式★漫画王国”。“便携式★漫画王国”在2006年4月犹如慧星一般闪亮登场,在其后不到一年的时间里,坐上了电子图书销售的第二把交椅。

“便携式★漫画王国”突飞猛进的原因,首先在于广告宣传的手法不同。Bbmf公司运营的平台技术先进,容量巨大,广告宣传的内容多种多样。

“便携式★漫画王国”突飞猛进的第二个原因,是具有压倒性的品种。截止2007年8月, Bbmf公司的品种已经达到3000种,且新书品种以每个月平均400种的速度在进行电子化。Bbmf公司之所以有如此多的品种,和如此快的速度,是因为该公司在中国的南京设立了分公司,分公司现有400多名电子化工作人员。Bbmf公司以比在日本进行电子化低得多的成本,在中国大陆大量加工电子图书。今后, Bbmf公司还打算在其他国家建立分公司。

“便携式★漫画王国”实施全球化战略,犹如一匹黑马,对日本电子连环漫画行业产生了冲击。

受到冲击的第一个反应,就是其他电子连环漫画平台不愿意认输,纷纷以前所未有的速度进行连环漫画的电子化。这样做的结果,就是电子连环漫画的品种数爆炸式的增加。

受到冲击的第二个反应,就是电子连环漫画平台开始绕过出版社,积极主动同漫画家签订直接合同。从某种意义上讲,这是在挑战传统规则,确立新的商务模式。电子连环漫画平台与漫画家“亲密接触”,其现实背景就是在出版流通领域已经“绝版”或“脱销并不准备重印”的实际上又存在的庞大的作品之山。也就是说,那些庞大的内容资产,作为作品尽管优秀,但凭借纸介质出版却不能到达读者的手中。对属于著作权人的漫画家而言,自己的连环漫画作品被电子化,可以重新与读者见面,读者饱眼福,作者得实惠,这是天大的好事情。

“便携式★漫画王国”及Bbmf公司的特立独行,使整个电子图书行业受到极大刺激,大家既感到危机,又看到机遇,从而促进了电子连环漫画市场的不断扩大。

除了日本的网络公司、电子企业你追我赶以外,日本的传统出版社终于坐不住了，也积极加入出版电子连环漫画的行列。比如出版纸介质连环漫画的“三巨头”,也跻身出版电子连环漫画的行列。

2005年12月,小学馆以电子化的“连环漫画小学馆书丛”起步,开始展开连环漫画电子化业务。

同样是在2005年12月,讲谈社也开始了连环漫画的电子化业务。一是无偿配送凭借PC阅读器能够阅读的蓝领工人描绘的连环漫画信息；二是有偿配送凭借便携式阅读器能够阅读的连环漫画“MiChao”信息。蓝领工人描绘的连环漫画朴素自然,贴近生活,凝聚了人气,拉动了该社其他电子连环漫画的销售。

2006年5月，集英社推出了“集英社漫画小宇宙”,启动了该社连环漫画电子化业务。先后推出的矢泽爱的《NANA——北美报业联盟》、胡马野史雏子的《HIYOKO BRAND 母亲是女子高中学生》、河原和音的《高中初出茅庐者》、仙道益实的《H》、神尾叶子的《比花好看的男子》等,相继成为超级畅销的电子图书。

在日本电子图书市场蓬勃发展的过程中,日本电子连环漫画向海外“走出去”的梦想也在变成现实。2006年9月,运营“eBookJapan”的“eBook·主动权·日本”公司在新加坡设立分公司,面向东南亚销售汉语版的电子连环漫画。截止2007年7月,销售品种上升到300种。现在,每个月以10种的速度推出新的电子连环漫画。继出版汉语版电子连环漫画之后,英语版、韩语版的电子连环漫画的出版也在酝酿之中。

三、“便携式小说”引领日本小说创作潮流

属于教科书系列的电子图书,传统出版程序是以出版社出版的纸介质图书为“作品”,进行电子图书化。最近出现的引领时尚潮流的“便携式小说”,完全不同于传统出版程序。

所谓“便携式小说”,就是凭借便携式阅读器创作、投稿,凭借便携式阅读器阅读的小说。“便携式小说”在便携式阅读器上“火”起来以后,往往又出版成纸介质图书,甚至还成为超级畅销的图书。从一定意义上讲,创作“便携式小说”演变成新人作家争相跨越的“龙门”。

“便携式小说”的作者,是以女子高中生为中心的业余作家。她们用便携式阅读器创作出自己的作品,然后用便携式阅读器投稿。投稿的作品可以无偿阅读,但其中如果产生下载几百万次的作品,出版社就出版纸介质图书在书店销售,由此而来,行情火爆的“百万册畅销书”也不断涌现。

在目前的日本,接受“便携式小说”投稿的有代表性的网络平台,是“魔法i兰德”。截止2007年4月, “魔法i兰德”已有会员522万人。“便携式小说”的作者向其设立的综合平台“魔法图书馆”投稿,目前馆内已经收藏“便携式小说”作品75万种。2006年10月,其中的“便携式小说”作者美嘉创作的《恋空——不太诚恳的爱情物语(上下)》,在便携式阅读器上受到“粉丝”们疯狂追捧,出版社就出版纸介质图书,在1个月之内,发行突破100万册。紧接着,东宝系列的电影公司把这部作品拍成电影,并于2007年秋天在日本全国的街头放映。另外, “便携式小说”作者五月创作的《红色的丝线》,在2007年1月出版了纸介质图书。正式发行1周后,就卖出100万册。在日本2007年上半年的畅销书排行榜上,《红色的丝线》独占鳌头。在排名前五的畅销书中,除了1部作品以外,其余4部作品均诞生于“便携式小说”。说“便携式小说”引领当今日本小说的创作方向,似乎也不过分。

四、亟待开发的“数字内容产业”处女地

日本的有关专家指出,一方面,日本电子图书市场不断扩大,增长率喜人。另一方面,日本出版市场不断萎缩,持续负增长。2006年日本出版行业的销售总额为2.26万亿日元,2007年日本出版行业的销售总额预计为2.21万亿日元,作为日本出版行业的两大支柱图书、杂志的销售额都在持续下滑。众所周知,其主要原因是“IT革命”的蓬勃发展。从历史来看,15世纪的“古登堡印刷技术革命”造就了信息技术的主体“印刷和出版”。从15世纪到20世纪,可以认为“印刷和出版”作为信息技术主体的时代正在结束。然而,站在“数字内容产业”的角度看,仍然有广阔的“处女地”有待开发。而电子图书市场的快速成长就是佐证之一。

中国医疗电子市场是繁荣的 篇7

中国是世界上第二大经济体, 2007年的GDP超过6.9万亿美元。13亿多的人口, 经济稳定增长, 中国已经成为世界上发展最快的医疗市场。

中国已经成为世界第三大CT机制造者。2007年中国医疗电子市场值达到人民币246.8亿元, 年增长率达到17.1%。

全球领先的CT扫描机制造商, 例如GE, 西门子和飞利浦, 全都进入了中国市场, 并且都与当地合成一体。中国国内的公司, 包括东软和安科, 也在努力拼搏, 以求在竞争激烈的市场上有他们的位置。中国的产品虽然比较便宜, 但是在技术上与国外对应的相比落后很远, 外国公司在市场的顶级产品方面仍占支配地位。

钢材市场电子商务模式探讨 篇8

传统的钢铁市场大多是以钢铁仓储为依靠, 为钢铁流通商提供运营场所, 总体上是前店后库模式, 通常经营的过程散乱、没有统一物流管理, 这些问题使得钢铁仓储物资质押融资业务很难展开;流通企业相关的三方融资业务难以展开;导致仓储间接运营成本大大地提高, 以至于资本的收益下降;最终使得客户服务能力大打折扣。有效的应用电子商务模式能够大大地提升钢铁市场的综合竞争力。本文通过分析电子商务给钢铁市场带来的优势, 提出了钢铁市场的电子商务模式。该模式帮助钢铁市场实现了管理的创新、提高了运营的效率、增强了自身的竞争力, 给钢铁市场注入了新的气息。

1 钢铁市场的电子商务平台系统结构

电子商务技术是集商务技术、信息技术和管理技术于一体的新型技术, 是人类经济、文化、科技发展的必然产物, 是信息化社会新型的商务模式, 是21世纪全球经济运行的重要部分, 也是商务的未来。

通常将电子商务分为两类, 一类是企业和企业之间的电子商务, 简称为B2B, 另一类是企业与消费者之间的电子商务, 简称为B2C。对于企业B2B电子商务, 是为了整合企业上下游相关的产业, 使用互联网, 通过中心厂商, 将下游的经销商和上游的零件供应商、物流相关的运输、银行、以及产品服务商连接起来, 形成该企业面向最终用户的完整电子商务供应体系。而B2C是利用互联网的全球性、互联网、个性化等特征向企业的顾客提供更加个性、直接、有竞争力的网络服务。进而简化顾客与企业之间的交流过程, 降低交易成本。电子商务平台体系结构应该包括后台应用系统和前台应用系统。其体系结构图如图1所示:

在电子商务平台下, 需求信息能够迅速地传输, 订单能够及时地得到反馈, 相关企业能够快速地安排生产, 这不仅减少了商品的库存成本, 还使得企业可以大大地降低自己的运营成本。通过电子商务, 全球的客户可以根据自己的需求向企业提出自己的要求。这样细分市场、差异营销, 扩大了钢铁产品的销售。通过电子商务, 企业和客户可以随时了解钢材市场的相关信息, 增强信息的交流。电子商务作为信息化的一大组成部分, 通过有效的应用能够使得产供销一体化, 加强钢铁市场与下游相关产业的链接、提高市场的综合竞争能力和反应能力。同时在国际上越来越多的企业建立电子商务系统来扩大产品销售的渠道、精简了流通的环节。有效地促进企业的供应链接管理。我国钢铁市场能否与电子商务很好地结合, 关系着钢铁行业是否能够在激烈的竞争中占有自己的一席之地。

2 电子商务在钢铁市场中的模式

钢铁企业一般通过电子商务来构造企业供应链的管理模式。在电子商务建设过程中, 通常涉及到采购方面、生产方面、物流方面、资金流通方面、营销和服务流程。通过钢铁产品在供应链上增值来降低成本, 给企业创造利润、提升企业的竞争力。

2.1 采购方面

钢铁企业通过网上竞拍方式, 让一些供应商通过网络, 公开竞价, 这样既透明化, 又使得交易成本大大的降低。由于钢铁企业的原材料成本很大成度上影响着钢铁产品的价格。通过网上竞价的形式竞拍, 大大地降低了原材料的购买价格。其主要模块应该包括:采购单的生成、销售最终的审核、财务审核、调拨单确认、网上支付、采购单入库确认、支付对应的凭证打印、采购单、部门余额和账号余额显示, 库存查询、补采购单等相关的数据存储。

2.2 钢铁企业的生产和运营方面

企业应该建立全面的管理模式, 管理物流、资金流、以及信息流为一体的企业资源管理系统, 使得企业管理人员易于管理控制企业的运营。如可以通过ERP系统进行管理。

2.3 销售方面

近年来, 钢铁市场上的产量过剩使得钢铁市场竞争极其激烈, 企业通过电子商务模式加强和客户之间的联系显得极其重要。利用电子商务扩大客户市场、促进与客户的交流。钢铁市场销售方面的电子商务包括网上信息发布中心、质押授信监管业务中心、交易基本业务中心、存储加工配送相关的物流配套系统, 电子商务模式如图2所示。其中实线为交易业务最基本的流程, 右边虚线部分是质押授信监管相关的业务流程, 左边的虚线部分是网上银行结算对应的流程。

2.4 资金结算和银行系统

资金结算和银行系统主要包括、资金调拨管理、如上拨和下拨;资金的预算管理、内部结算管理、借还款管理、资金占用费管理、内部结算管理、账务与报表管理、以及对账管理。

3 提高钢铁市场电子商务的工作效率

1) 电子商务作为信息化和商务相互结合的交易活动, 需要具有一定企业管理策划经验和理论知识的网络技术人才, 这要求企业积极探索培养电子商务优秀人才, 适应现代社会经济发展的新需求。这些工作人员不仅要掌握经济管理相关的理论知识, 还要掌握信息技术理论。作为企业要有规划的建立电子商务人才库, 根据特定的工作性质进行有针对性的培训, 培养有高技能、高素质的人才, 及时地补充企业中电子商务工作人员。

2) 要进一步加强外部支撑, 建造电子商务良好的工作环境。这要求加快建立其可靠、安全、先进的计算机网络平台。同时要积极地推进网络企业信用调查, 强调企业的信誉, 积极发展现代化的物流系统, 因地制宜, 加快企业物流网络体系。也可以引进国外的先进物流和设备, 开展各种合资合作。加强建设电子商务的第三方钢铁服务平台, 带动整个行业的综合发展。

3) 对于中小型的钢铁企业, 可以先在企业内部建立较小的局域网, 使生产、供应、销售和管理部门连接, 这样可以及时地掌握企业的生产和运营方面的数据。在局域网的基础上, 与外部互联网进行连接, 建立具有该企业自身特色的网站。这样企业可以与相关的供应商以及客户相连, 同时还可以和仓储企业相连, 及时地掌握仓库相关信息, 以及交易数据。

4 结语

随着全球经济的快速发展, 计算机技术、网络技术和通信技术广泛的应用, 人类已经从工业经济时代迈进了电子商务时代。电子商务是商务未来发展的方向, 也是钢铁信息化发展的方向, 是钢铁企业在未来钢铁市场上占有一席之地的重要保障。国家“十二五”计划中指出“推动研发设计、生产流通、企业管理等环节信息化改造的升级”。由此可见, 电子商务在钢铁企业未来的发展中有着不可代替的作用。本文首先介绍了基于钢铁市场的电子商务的体系结构, 然后提出了钢铁市场电子商务的工作模式, 在此基础上最后提出了提高钢铁市场电子商务模式的措施。

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电子商务急需向国际市场延伸 篇9

首先, 要依托现有的贸易大国地位, 在货物贸易基础上, 利用好现有的客户关系、对境外市场的熟悉等有利条件延伸出跨境电子商务的业务空间;其次, 结合“走出去”战略, 在海外进行电子商务营销网络的搭建;最后, 要寻找理想的境外合作伙伴, 使中国的电子商务平台与境外的电子商务平台进行合理业务对接。

当然, 发展跨境电子商务也充满了挑战。白明认为, 主要有水土不服、支持不够、对接不准、风控不确定、无法可依等。他建议, 积极改善跨境电子商务发展环境。第一, 需要强化对跨境电子商务发展的政策支持;第二, 跨境电子商务的发展离不开电子政务及相关环境的配合;第三, 要加强对跨境电子商务的业务监管。

我国电子商务市场发展空间巨大 篇10

电子商务成绩喜人

日前, 商务部副部长蒋耀平宣布, 2009年中国电子商务交易额达到3.8万亿元, 网络购物交易额达到2586亿元, 同比分别增长21.7%和105.8%。

我国电子商务正进入快速增长期, 中国互联网络信息中心 (CNNIC) 发布的报告数据显示, 2010年上半年, 网民的互联网应用表现出商务化程度迅速提高, 截至2010年6月底, 网络购物、网上支付和网上银行的使用率分别为33.8%、30.5%和29.1%, 用户规模分别达到1.42亿、1.28亿、1.22亿。

从2007年至2009年, 中国网络零售交易额年均增长速度达117%, 约是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。近几年, 中国网购发展迅猛, 已成为中国消费市场的重要力量。

由中国国际经济贸易仲裁委员会、香港国际仲裁中心、亚洲域名争议解决中心共同举办的“亚洲域名及网上争议解决研讨会”15日在北京举行。中国国际贸易促进委员会副会长董松根在会上披露, 截至今年6月份, 中国电子商务交易额达到2.25万亿元, 其中B2B交易额达到2.05万亿元。

互联网普及率提升促电子商务发展

中国互联网络信息中心 (CNNIC) 发布的数据显示, 截至2010年6月, 中国网民规模达到4.2亿, 互联网普及率攀升至31.8%, 互联网普及率进一步提高。

报告同时显示:2010年上半年, 我国网民周平均上网时长达到19.8个小时, 增加1.1个小时。有88.4%的网民在家上网, 较2009年底提高了5.2个百分点。上网时间延长和在家使用电脑上网的比例同步提升, 表明网络在家庭的普及率得到提高, 网民的网络使用深度在增加。

对于依托互联网生存和发展的电子商务来说, 互联网普及率的提升意味着更多商机, 网民数量的提升带来更广阔的市场, 而互联网在家庭中的普及, 将有可能让平时不了解网络、不了解网购的中年人、老年人加入到网购的行列。业内人士认为, 互联网尤其是互联网在家庭的普及, 将会催生更广阔的网购市场。

同时, 电子商务平台线上线下的双重拓展也将会进一步促进网购市场的发展壮大, 促进整个电子商务市场的发展。如淘宝线下代购服务点的建设, 凡客户外广告的投放、实体店的建立, 麦考林线下门店的扩张, 斐贝国际集团也借力旗下善美精致生活体验馆这一线下连锁, 来助力线上销售, 消费者可以先通过线下的体验馆体验、了解产品, 再在网上购买, 在拓展网购群体、促进线上销售的同时, 也给优质的供应商们打开了线下的渠道。

日前, 中国国务院新闻办公室日前发布的《中国互联网状况》白皮书表示, 中国政府将继续致力于推动互联网的发展和普及, 努力在未来5年使中国互联网的普及率达到45%, 使更多人从互联网受益, 也进一步催生更大的网购市场。

中小企业亟需借力电子商务转型

中小企业一直是国民经济发展的重要力量, 经有关部门统计, 目前在各级工商部门注册的中小企业有1042万户, 它们提供了80%的城镇就业岗位, 并贡献了60%的GDP增长、50%的利税、66%的发明专利。中国中小企业的健康持续发展, 对于发展经济、增加社会就业、推进技术创新、构建和谐社会和提高综合国力具有重大的意义。

但是长期以来, 中国广大的中小企业 (尤其是制造类企业) 因为没有自己的品牌、核心技术, 沦为“世界工厂”, 仅能从中赚取微薄的利润。斐贝国际董事局主席李昱桦曾经举过一个例子:“某工厂一直为国外知名手袋品牌做代工, 成本100元, 每个手袋赚10元加工费, 那么手袋在市场上卖1000元产生的利润与该工厂完全无关。”而电子商务, 则有望让中国广大的中小企业实现升级转型, 打造自己的品牌, 创造更多的价值。“例如现在通过与斐贝国际合作就不一样了, 同样是成本100元, 有了菲玛特商城现成的通路, 每个手袋卖500元, 除去与店主、消费者的利润分成, 至少能赚200元——单品利润是原来的20倍!”李昱桦如此介绍。

电子商务发展空间巨大

工信部副部长杨学山日前表示, 互联网在经济生活中的地位越来越重要, 预计2010年电子商务交易额将超过4万亿元, 网络购物金额将超过4000亿元。

在工信部支持下, 市场高度看好电子商务行业。德意志银行发布报告称, 预计中国个人消费电子商务市场未来五年的复合年增长率将达42%, 市场总规模2014年将达1.523万亿元, 占国内零售总额的7.2%。与此同时, 中国互联网普及率将上升至59.3%, 个人用户总数将达8.12亿。阿里巴巴副总裁梁春晓认为, 未来互联网的商务属性会越来越强。梁春晓表示, 现在电子商务的渗透率大概是30%左右, 大概30%的网民会有电子商务的应用和电子商务的行为。“我相信再过五年左右, 这个比率会提高到60%, 甚至更高。”

与此同时, 有数据显示, 网络购物已在欧美、日韩等发达国家成为一种常态。美国的网购渗透率甚至达到70%, 即使日韩也分别达到了53.6%和57%。而在中国4亿多网民中, 只有约1亿网民是网购用户, 也就是中国的网购渗透率只有26%左右。

电子市场 篇11

但是，中国电子企业的“宿命”也随之而来。一方面，中国大型电子企业起步晚，底子薄，技术创新能力低，没有规避侵权和保护知识产权的意识，往往会被美国电子企业指控侵权，加之中国大型电子企业品牌化深入，创新能力也逐步在提升，此类案件往往会在国内外产生巨大的影响；另一方面，随着国家支持新兴产业发展，电子企业出口贸易明显增加，但是产品出口增多，随之而来却是关于知识产权纠纷的数量也不断上升。

电子企业在知识产权的纷争，专利纷争最为集中。美国国际贸易委员会统计数据显示，中国企业在2011年遭受 “337调查”案件中，九成以上涉及专利侵权；2012年上半年， 29起“337调查”案件中，涉及中国大陆和中国台湾的共有26起，占89.6%，其中专利侵权占比近9成。 2011年，知名企业海尔集团公司向美出口的蓝光播放器及其相关组件成为“337调查”的目标、福建冠捷电子有限公司出口美国的集成电路芯片也被列入“337调查”之列。

根据“337调查”的规则，放弃应诉即意味着败诉，35%选择不应诉的中国企业，涉讼产品从此失去了美国市场。面对“专利侵权”诉讼，中国电子企业一定要化被动为主动，捍卫自己的权益。

应对专利侵权，化被动为主动

谈及专利对企业的重要性，苹果前CEO乔布斯曾在自传中如此说道：“如有必要，我会用我最后一口气，用尽苹果公司在银行里400亿美元的最后1美分，来纠正这件事。 我要毁掉安卓，因为它是偷来的产品。为此，我不惜发动热核战争。”

一个专利，可以为企业带来几百万、几亿甚至数十亿的市场利益；一个专利“侵权”的技术，也可以让企业损失几百万、几亿甚至几十亿的市场利益。无可否认，专利已经是一个企业能否在市场占有一席之地的关键所在。

“毫无疑问，知识产权是企业的重要营销工具。”美国飞翰律师事务所上海办事处管理合伙人王宁玲如是说道，“越来越多的中国电子企业在美国受到专利侵权诉讼，这说明中国电子正在威胁美国起诉企业的市场占有率。”

面对专利侵权，中国电子企业千万不要泄气败退。败退就意味着你在这片市场上，很难再站住脚了。多年与美国竞争对手交手后，中国电子企业也正在成熟中，有些企业虽然已经懂得应诉，但却不得其法，往往徒劳无用。

美国飞翰律师事务所合伙人Patrick J.Coyne建议中国电子企业，在应对专利侵权纠纷时，一定要采取积极主动的方式，听取专业律师的意见，做好应诉的准备。一旦企业败诉，就意味着企业可能面临产品禁令，更多的则是高额赔偿。

《美国发明法案》还不为多数中国电子企业所熟知。在2012年9月16日更新条例后，对中国电子企业无疑是一个利好消息： 中国电子企业可以主动利用新程序，在面临专利侵权诉讼时，攻击对方的专利有效性。

Patrick J.Coyne分析道，中国电子企业在面临专利侵权时，可以运用授权后的无效程序、双方复审程序、专利复查的程序等新程序，在美国专利局申请专利无效。根据旧有程序的成功率估计，新法案下的授权后的无效程序和双方复审程序的成功概率可达到70%～80%。相比之下，在专利诉讼中提出专利无效诉求的成功率却只有20%。

学会自我保护，规避风险

中国电子企业在应对诉讼时，化被动为主动是不得以之举。但是在进入市场前，中国电子企业就要学会主动保护。一方面，可以保护自己的利益，另一方面，有相应的证据支持自己的专利，在很大程度上就可以回避被诉。

一部分中国电子企业在学习中成长。 王宁玲律师以目前美国飞翰律师事务所代理的一些国内企业为例，指出两个主要趋势。 第一，对知识产权的重视度明显提高，第二，对知识产权的应用能力明显提高。这些企业在长期与美国飞翰律师事务所的合作中，正在学会用“知识产权”保护自己的利益。

“如果事先可以做好准备工作，诉讼抗辩的企业远远不需要付出昂贵的代价。”王宁玲律师希望之前那些经历过知识产权纠纷的企业可以给同行同业带来警示，盲目进入市场，会为企业带来风险。

美国飞翰律师事务所印庆余律师一直建议中国电子企业在进入美国市场前，一定要做好市场调查。了解市场的情况，了解竞争对手的情况，在可能侵权的情况下，可以做好规避的工作，确保自己的产品可以自由使用和出售。

如果发现有些专利确实存在对你产品的阻碍作用，需考虑一些主动的方式处理这些障碍。有时候最简单的方法是自己重新设计一个产品，绕开侵权障碍。第二个办法就是获取这个专利的许可。第三个办法是通过专利诉讼，或者专利局的授权后程序，挑战专利的有效性。

中国电子企业已经在“开窍”，在进入市场前，也开始做“许可”和“不侵权意见书”，但往往是个“半调子”。王宁玲律师就曾遇到过一家企业，在进入美国市场前，获得了技术许可，但是，在许可合同中，没有明确知识产权改进的所属权，这就存在问题了。很多中国电子企业拿到了许可，发展了专利技术，却白白为他人作嫁衣，自己无利可赚。

不得不说，中国电子企业目前在知识领域还像是一个刚刚启蒙的孩子，在很多方面，都是似懂非懂，懵懵懂懂，所以在面临知识产权的问题时总是被动。而一旦被动，企业就失去了先机。美国飞翰律师事务所一直以来，就举办不同形式的讲座，希望可以逐步培养中国电子企业的知识产权意识和应用能力，学会打“主动战”，更好地保护好企业的利益。

重视“专利价值”，获取更多利益

既然专利涉及企业利益，就需要加以重视。在进入市场前，做好专利申请，做好防范工作，才能在诉讼时加重自己手持的筹码。但是，中国电子企业是否有看到自己手持产品中存在的专利价值呢？

Patrick J.Coyne律师谈到，目前许多中国电子企业并没有意识到自己产品的专利价值，他举例说：“在中国有许多手机部件加工企业，有很多手机部件，都有很多不错的技术，但是大部分企业都没有试图去把这些技术专利化，没有想到把这些技术合理垄断保护起来。”

近年来，中国政府不断鼓励企业技术创新，中国电子企业在响应政府的政策之下，更要懂得用知识产权保护起自己的技术。如果毫无知识产权保护和管理的意识，那么除了可能遭到诉讼之外，自己企业花费大量投入而发明的技术，却也只是徒劳无利。目前存在很多这样的情况，中国企业虽然耗费巨资在技术发展上，得到的利益回报却不理想。

一方面，中国电子企业发展创新技术，推动企业重视自身知识产权能力建设，一方面，企业要扎实实施知识产权战略，全方位推行知识产权管理，将技术专利化，这样，专利产品才会为企业带来更多的利益。

王宁玲律师指出，专利的主要价值在于其对相关产品和服务市场的影响。现在，在电子市场还有一个趋势，苹果、三星和谷歌这些大型电子企业的专利并不是纯粹的技术运作，更多地利用专利保护企业自身的市场和产品，专利的价值由此越发突出。

2011年，Google收购了摩托罗拉，从摩托罗拉获得了1.7万件专利和7000件待审专利。谷歌Android业务发展总监约翰·拉格林表示谷歌收购了摩托罗拉主要是为了获取专利，以化解竞争对手对Android阵营的攻击。

中国电子企业可能已经拥有一个专利技术，但其产品是否只有这一个专利技术？最好的防御莫过于进攻。印庆余律师建议，中国电子企业完全可以采取主动进攻，购买一些与产品相关的专利，最大化组合专利的利益，既可以作为自己防止侵权的屏障，也可以转为主动，诉告竞争对手侵权。

美国飞翰律师事务所自2008年在上海成立办事处，和很多中国电子企业成为了亲密伙伴，帮助他们完善企业的知识产权策略和管理。王宁玲律师表示：“当公司走向国际化道路，真正走向市场竞争的时候，知识产权就起到独一无二的作用。其实知识产权是一个至关重要的营销工具，我们如何帮助中国企业把这样的营销工具用好，获取更多的市场利益，这其实也是赋予美国飞翰律师事务所的同仁们的神圣使命。”

爱回收:掘金二手电子产品市场 篇12

爱回收网一直在拓展出售回收电子产品的渠道。2014年12月, 格林美和爱回收网签署了战略合作框架协议, 爱回收网将回收的废旧电子产品交由格林美进行环保拆解。此外格林美董事长许开华还透露, 将参与爱回收网年后启动的C轮融资, 拟投资千万美元布局线上回收。

“我们完全是外行进入, 是外行颠覆产业。事实上从很多案例可以看出, 必须外行去颠覆。”爱回收网 (w w w.aihuishou.com) 联合创始人、CEO陈雪峰说。

此前, 爱回收网曾在2012年年初获晨兴创投200万美金A轮融资, 2014年7月获世界银行旗下国际金融公司 (IFC) 800万美元B轮融资, 晨兴创投跟投。陈雪峰直言, 引进IFC, 希望能更为便利拓展海外市场。

商业与公益的结合

今天, 如果你有一台旧款手机要卖, 你可以在爱回收网上先搜索手机型号, 根据爱回收网的估价系统对手机做一次检测后, 查看商家报价。随后提交订单, 再通过顺丰快递邮寄给爱回收。部分城市可等待上门回收, 或直接自行送至爱回收门店。

据美国市场研究机构国际数据公司 (IDC) 统计, 2013年中国手机销量约为3.2亿部, 预计2014年中国手机销量将超4亿部。而根据联合国环境发展署2009年发布的《回收——化电子垃圾为资源》报告, 全球每年废弃的手机约有4亿部, 其中中国有近1亿部, 回收率却不足1%。

“我们可以回收的手机不仅有上一年淘汰的手机, 还包括往年的淘汰手机, 这是一个非常巨大的存量。另外, 国内一线城市平均12~15个月换一次, 淘汰速度这么快, 手机会非常保值。”陈雪峰很庆幸当初选择这个领域来创业:在TMT创业热潮涌动的今天, 像电子产品回收行业这样潜力无限的蓝海, 已经越来越稀少。

也正是因为看好电子产品回收行业, 原晨兴创投副总裁梁维弘才会在2012年主动找上门来投资爱回收网。

“那时候我们就有一个判断, 中国的经济已经开始从原来的稀缺经济慢慢达到饱和甚至过度的状态。与父辈们买了家电一用十几年不同的是, 如今大家买的很多东西, 都超出了日常生活的需求, 手机就是典型的例子。手机更新换代的频率在加快。”

事实上, 晨兴创投同时也是大搜车、车易拍、公平价等二手车交易平台的早期投资人。梁维弘目前所就职的策源创投也投资了二手车交易相关的公司, 他表示“其他相关的二手经济都会关注”。

而在晨兴创投董事总经理石建明看来, 爱回收网其实是在用市场的方法去解决行政难以解决的回收问题。他说:“中国每年要生产三亿部手机, 一千万辆汽车。如果不回收的话, 可能十年以后, 会到处堆满了各种各样的电子垃圾和废旧汽车。政府可能会介入, 但与其用这些政策, 不如用市场的方法去解决, 上门去收, 让消费者获得最大的便利, 而不是用行政的手段促使大家去做分类。”

陈雪峰也喜欢强调爱回收网的公益性质。在B轮融资选择投资方时, 爱回收选择了“老百姓知道”的世界银行。而在接受IFC的B轮融资后, 爱回收也在网站首页最上方挂出了“世界银行集团战略投资企业”的标语, 进一步强化自己的公益形象。

重线下:爱回收的“护城河”

虽然爱回收已和顺丰速递合作, 可以为全国用户提供邮寄回收服务, 并且承担运费, 但陈雪峰还是希望坚持上门服务或门店交易。

“我们统计过, 邮寄回收会3%~5%的纠纷率, 并且平均每单邮费成本在15元左右;而面对面交易, 如果检测出手机进过水、进行过拆修等问题, 可以取消交易或者协商解决。”陈雪峰分析, 客户很少因为取消交易而不满, 但如果它已经把电子产品寄来形成了某种预期, 爱回收网再取消, 更容易产生纠纷。所以, 爱回收网为了鼓励客户当面交易, 会适度在经济上给予顾客一定优惠。

因此, 爱回收已开通北京、上海、广州、深圳、南京、天津、无锡7座城市的上门回收服务。陈雪峰透露, 将在3年内将上门回收服务扩展到全国30~50座一二线城市。

虽然陈雪峰相信, 多年来爱回收对技术和运营体系的完善, 以及对他们对服务品质的掌控, 足以避免爱回收被“小玩家”超越, 但事实上, 成立最早的二手数码网络回收平台“回购网”、由深圳线下卖场回收转化为网络回收的“乐回收网”, 以及“回收圈网”等电子产品回收平台, 都在争夺电子产品回收这片“蓝海”。并且与爱回收一样, 回购网和乐回收都提供邮寄回收和部分地区上门回收的服务。

为了扩大市场份额, 爱回收在2014年7月B轮融资后, 将业务重中心放到一二线城市门店的铺设上。预计未来3年爱回收将在全国增开300个门店, 其中上海就将增开30~50处门店。在一线城市, 门店主要开设在人流量较大的购物商场, 每个门店可覆盖3到5公里。

这种“偏重”的商业方式, 也被陈雪峰看做是阻止BAT等大型纯互联网公司进入这一行业的资本。

虽然废旧手机不是爱回收网主要的利润来源, 但爱回收却将废旧手机作为营销主题, 目的也在于提高市场占有率。《一步之遥》上映时, 爱回收就与格瓦拉合作, 推出了“废旧手机换电影票”的活动。平均每部回收价格5元左右的废旧手机, 可兑换价值20到100不等的电影票或抵用券。

而未来, 爱回收网还考虑与星巴克、麦当劳、运营商等线下门店较多的生活服务类企业合作, 在营业厅放置回收箱, 并推出废旧手机换抵用券或话费的活动。

打通产业链或为制胜关键

爱回收将通过以上营销活动回收的废旧手机交给格林美, 进行环保的拆解和金属提炼。据许开华介绍, 一吨手机能够提炼出280克金、2000克银、150公斤铜和100克钯。他将废旧手机称为“自然矿山无法比拟的城市金矿”。不过陈雪峰透露, 此类废旧手机只占其回收总量的5%~10%。

而对于回收到的9成新高保值手机, 爱回收网孵化了一个名为“二手良品”的子项目, 将这些高保值手机进行质检、评级再直接重新交易。除此之外, 二手良品也向其他二手手机回收商进货。

“用二手不是什么丢脸的事, 而应该是一个很fashion (时尚) 的理念, 我们希望二手良品能让二手电子产品交易市场更加规范, 更值得信任。”二手良品项目负责人刘发成说。

刘发成还透露, 二手良品的买家70%以上来自一二线城市, 而大学城占5成以上。2014年11月, 二手良品已经和大学生分期付款平台趣分期达成合作。

为了集中获取的大学生用户, 二手良品将目光锁定了全国高校集中的城市和大学城。2014年12月下旬, 二手良品在上海松江大学城开了第一家试点加盟店。刘发成说, 二手良品有意培养学生使用二手电子产品的消费习惯, 并且对大学生群体毕业后的消费潜力非常看好。

爱回收网回收的高保值手机可以直接通过二手良品出售, 但成色较差的中低端就没那么抢手了。而这类手机, 恰恰占据了回收手机总量的近80%。

被梁维弘赞为“接地气”的爱回收团队, 在创业初期就已和上海的二手手机回收商打过交道, 与线下传统回收商十分熟悉, 而这些回收商, 具有强大的消化能力。爱回收将中低端回收手机转卖给回收商, 回收商将手机维修、翻新之后, 卖到经济相对落后的国内三四线城市或农村, 甚至亚非拉地区。“这是几百亿的大生意”, 陈雪峰说, 他们为此开发了回收商竞价系统, 通过这个系统, 前一天收回来的手机, 后一天就能全部销售出去。

深圳华强北的回收商刘成 (化名) 原先的货源是全国各地手机交易市场附近摆摊的黄牛。两年前, 他在网上看到了爱回收, 就主动联系上爱回收, 想找他们收手机。刘成表示, 目前他从爱回收竞价获得的手机, 大概占其重量五成以上。

2014年7月B轮融资后, 爱回收先后和京东、1号店合作, 推出了“以旧换新”业务, 京东和1号店都在新机购买页面添加了与爱回收合作的“以旧换新”链接。因此, 爱回收业务量快速增长, 11月业务量是7月的3倍。

水涨船高。刘成2014年12月的营收, 也已是半年前每月营收的3倍。“他们和京东、1号店合作之后, 我货源就更充足了。最近基本每天都有, 一次收300多台, 最多1000台。”被问及货多之后是否来得及消化, 刘成笑称:“完全没有压力, 都能消化, 所以多多益善吧。”

目前, 爱回收网的相机回收业务也已上线。陈雪峰说, 未来也许还会拓展到家电等领域。