新天公司

新天公司（共9篇）

新天公司 篇1

暮春的田野, 春光明媚。在安徽省桐城市范岗镇杨安村的一片广阔田野上, 一台台大型拖拉机唱着欢歌, 在水田里纵横驰骋;一台台精量播种机哼着小曲, 在田畦上来回穿梭……这一派繁忙的景象, 就是桐城市新天地农资公司万亩无公害优质稻产业化综合开发项目农机作业现场。

为了优化资源配置, 推进农业生产规模化、产业化经营, 该公司在范岗镇杨安、铁铺和沥岗村租赁流转土地700 hm2, 涉及66个村民组、2 480余户, 人口1万多人, 年租金6 000元/hm2, 租赁期限为10年。该片耕地用于实施无公害优质稻产业化综合开发, 兼营小麦、绿色蔬菜种植、良种繁育和生猪、肉鹅养殖, 实现生态环保和链式滚动发展。

土地的规模化经营, 为先进农业机械的应用提供了广阔空间。2009年是该项目实施的第1年, 新天地农资公司提前谋划, 在水稻生产的各个环节全部实行机械化。在耕作方面, 该公司购买了大型轮式拖拉机5台、手扶拖拉机2台, 农机具 (旋耕机、耙、耖) 的配套比达1∶3。为解决泥脚过深引起的机械沉陷, 该公司又购进了永丰系列机耕船2艘。在播植方面, 购买了九阳2BD-6D型精量播种机4台、久保田VP6型高速乘坐式插秧机4台、久保田SR-501C自动电动播种机 (用于工厂化育秧) 2台、土壤粉碎机1台, 建成育秧室500 m2, 购置育秧硬盘2万余张、软盘5万余张。在植保、排灌方面, 该公司购置了2.94 k W汽油植保机械10台, 电动喷雾器30台, 蓄能高压喷雾器50台, 机动排灌机组30余台 (套) 。在收获和收获后处理阶段, 该公司拟购半喂入式联合收割机、谷物烘干机、低温循环式谷物干燥机等。此外, 该公司拥有运输机械10辆, 机库700m2, 农机具总数达到120余台 (套) 。

先进农业机械的使用, 为该项目的实施开辟了一片新天地。据机手反映, 使用大型拖拉机耕作, 作业效率是4.41 k W小型耕作机械的8~10倍, 是役牛耕作的30~40倍。

新天公司 篇2

企合作签约仪式暨优秀学子奖学金颁奖典礼主持词

江苏吴中集团全资子公司苏州太湖新天地旅游发展有限公司，致力于太湖、石湖版块的旅游产品开发，对太湖新天地生态公园、环秀晓筑养生度假村、黄金水岸大酒店、涵碧晓筑度假酒店等苏州太湖沿线进行开发建设和运营管理，公司将通过持续的优化与发展，努力成为具有区域知名度和竞争力的、专业化、市场化、品牌化的主力运营商。

尊敬的各位领导、各位来宾、老师们、同学们：

大家上午好：

苏州太湖新天地旅游发展有限公司与苏州市太湖旅游中等专业学校校企合作签约仪式暨优秀学子奖学金颁奖典礼的活动现场，我是今天活动的主持人潘正兵，很高兴能够主持今天的签约庆典仪式，一、首先请允许我介绍一下出席本次活动的各位领导以及嘉宾，他们是： 吴中区教育局副局长 周兴元先生

苏州太湖新天地旅游发展有限公司总经理孙敏女士

新天地公司下属企业苏州环秀晓筑养生度假村总经理刘军先生

新天地公司下属企业黄金水岸项目总经理叶活荣先生

苏州太湖新天地旅游发展有限公司办公室主任李菁女士

苏州太湖新天地旅游发展有限公司人力资源部经理王霞清女士

苏州太湖新天地旅游发展有限公司市场部经理沈昶先生

吴中区旅游职业学校校长 徐军 女士

此外，苏州广播电视总台新闻媒体的记者和获奖学生的家长们也来到了我们的活动现场。

让我们再一次以热烈的掌声对各位领导、嘉宾、新闻界的朋友、学生家长们的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎，苏州太湖新天地旅游发展有限公司与苏州市太湖旅游中等专业学校校企合作签约仪式暨优秀学子奖学金颁奖典礼正式开始。

二、接下来让我们掌声有请苏州市太湖旅游中等专业学校徐军校长致辞

是的，正如徐校长所说，历经10多年的发展，吴中旅校在困境中崛起，在创新中前进，在发展中壮大，办学思路更清晰，办学特色更鲜明，“和谐、负责、多元”校园文化氛围正日益厚重。在我们努力前进的过程，我们又欣喜的结识到一位非常重要的合作伙伴，那就是苏州太湖新天地旅游发展有限公司。

三、下面掌声有请苏州太湖新天地旅游发展有限公司孙敏总经理讲话。

多年来，我校每一点的发展和进步都倾注了吴中区教育局和度假区社会事业局领导的关心和厚爱。本次的活动也得到了他们的大力支持与帮助，接下来，让我们大家以热烈的掌声有请

四、吴中区教育局副局长 周兴元先生

五、请苏州太湖新天地旅游发展有限公司孙敏总经理与苏州市太湖旅游中等专业学校徐军校长共同签署校企合作协议和设立奖学金协议。请双方单位领导上台。（张莉、徐丽萍、刘立超）

好，让我们大家再次以热烈的掌声祝贺校企合作协议和设立奖学金协议取得圆满的成功。协议上所有内容也都将于今天正式生效。今后我校将根据苏州太湖新天地旅游发展有限公司的实际需要向贵公司输送优秀的实习生和毕业生。我校也会定期邀请苏州太湖新天地旅游发展有限公司以及下属企业的行业专家来我校指导教学、培训技能、交流探讨。共同推进咱们苏州旅游事业的可持续发展。

六、为促进校企合作不断向纵深方向发展，从即日起我校特聘请：刘军先生、叶活荣先生、李菁女士、沈昶先生、王霞清女士为《酒店服务与管理专业——专家指导委员成员》聘期三年，下面就有请校教务处副主任张莉女士上台为专家们颁发聘书，大家欢迎。合影留念。恭喜五位成为我校行业专家。希望我们能够常来常往，互相增进彼此之间的往来。

七、下面有请苏州太湖新天地旅游发展有限公司人力资源部 王霞清经理 宣读“苏州太湖新天地优秀学子奖学金”获奖名单。

八、下面有请学生代表09（4）班侍冰冰同学做获奖感言

九、下面有请09（3）班马晓春同学的家长——唐俊英女士上台发言

十、下面到了最最激动人心的时刻，我们有请太湖新天地旅游领导向获奖学生颁发证书和奖学金，首先是为酒店管理专业获得三等奖学金的同学颁奖。请上台领奖

首先有请太湖新天地旅游发展有限公司黄金水岸项目总经理叶活荣先生为获得三等奖学金的同学颁奖

孙晓敏费敏徐玲计泱江孙悦萍

2.苏州环秀晓筑养生度假村总经理刘军先生 为获得二等奖学金的同学颁奖：马晓春侍冰冰邰铭伟

3.苏州太湖新天地旅游发展有限公司总经理孙敏女士 为获得一等奖学金的同学颁奖：王亚静俞智超

好，让我们再一次以热烈的掌声祝贺获得优秀学子奖学金的这10位同学。结束语：

愿今天获奖的这10名同学能够不负众望，勤奋学习、刻苦训练，做一名知书达理的旅校人，做一名德才兼备的吴中人。当然，我们也不会忘记吴中区教育局、度假区社会事业局领导对我校的殷切期望，不会忘记苏州太湖新天地旅游发展有限公司各级领导对我校学生在学业上的大力支持与帮助。让我们学校与企业强强联手，加强合作，在旅游行业共同创造出新的辉煌。相信苏州太湖新天地旅游发展有限公司和苏州市太湖旅游中等专业学校的明天会更加美好。

让我们再一次祝贺全体获得奖学金的同学们，并祝愿大家再接再厉，用更加丰富的学识回报学校、回报企业、回报社会。

新天公司 篇3

远成集团有限公司总裁办主任余为梁介绍说, “‘I’既有Integrated (综合) 的意思, 也有International (国际) 的涵义, 代表着远成集团正在走向综合物流、国际物流。”

多年来, 业内人士提及远成集团, 第一反应都是“铁路物流做的不错”。

如今, 远成集团上上下下都在极力营造一个传播新形象, 迫不及待地想把精心锻造的综合物流、国际物流招牌揭幕示众。

“这些年来, 我们的铁路物流发展得很好, 似乎已经成为远成的代名词。但我们已经发展成为综合物流服务商, 铁路物流只是其中的一块儿业务。”余为梁表示。

永不停歇铺设物流网

“我们公司铁路物流的力量比较强大, 占到了业务总量的60%多, 但不能把我们的业务等同于铁路物流。短短几年内, 我们在城市配送、公路快件、仓储及国际物流方面的业务都已经拓展开来, 可以不谦虚地说, 我们在综合物流方面的优势非常明显, 市场上鲜有对手。”余为梁自信地说。

这绝不是狂言, 支撑这句话的是远成集团10年来的真抓实干。

1998年, 紧抓中国铁路改革契机, 远成集团取得了“成都-广州”第一条铁路行包专列经营权, 并将其整合为最有效的物流业务模式, 打破了传统企业长途干线运输效率低的瓶颈。

依托铁路资源优势, 自2004年以来, 远成集团逐步发展公路干线运输, 凭借自有车辆开行了一批有竞争力的优势干线运输线路。2004-2007年间, 通过对公铁优势资源的整合, 远成集团还尝试着为客户提供铁路、公路、海运集装箱运输服务。截至目前, 远成集团已形成了以全国七大区域为中心, 整合各省际间的干线物流服务, 一级业务公司达36个。

此外, 远成集团还用自有资源在各个区域内积极发展公路城际配送运输业务。就以成都这个区域中心来说, 发展了成都至重庆、宜宾、绵阳、南充等省内15条城际班车线路, 达到省内城市之间每天定点、定时、定线路发运, 当日发运、当日到达。

值得一提的还有, 远成集团自1998年以来建设了共30多万平米的仓储基地。库房结构为钢结构, 配备自动升降平台, 安保监控、消防喷淋等设备齐全, 同时拥有高位叉车、货架和托盘等物流仓储设备, 10年的成熟运作经验, 可以提供仓储、运输、配送、分拣、拆零、包装、验货、咨询和监测等增值服务。

2005年, 远成集团进入国际化战略布局, 国际、国内空运、国际海运以及内河航运都纳入运作体系。远成集团可承接海、陆、空进出口货运, 首度实现了”无国界”物流服务。

“充分运用运输资源延伸空间, 以客户服务为导向, 远成集团完成了中国大陆所有省会城市及主要二级城市的物流网络布局, 并构建了以成本、服务、网络、速度为核心的超强竞争体制。”余为梁颇为自豪地介绍道。

难以复制的竞争优势

60000多个合作伙伴, 1000台自由车辆, 30万平方米仓储, 2000多台可控车辆, 6000多名员工, 300多个营业网点, 50多家全资子公司。如今的远成集团已经在国内外铺设了一张业务大网。

“在我国, 按照综合物流业务模式运作的企业还比较少。铁路、公路、海运或内河航运企业各司其职, 他们铺设网络也多半采用合作或加盟等方式。而我们是将多种资源进行了整合, 将多种功能进行了有效衔接。”远成集团有限公司董事长办公室主任英丽比较说。

在物流领域, 资源整合、流程把控非常关键。随着经济的发展, 客户业务分布于国际、国内两个市场, 其服务需求也不再是单一的, 对于产品的相关物流作业, 也越来越需要进行多种运输方式的有效衔接, 对于物流服务商而言, 这是挑战更是考验。

“多式联运恰好是一个载体, 通过它, 能很好地体现出我们的服务水平。”在英丽看来, 远成集团发展综合物流, 开展多式联运, 非常贴近市场发展需求。

对此, 余为梁表示, “我们企业的发展特色很难复制, 因为我们有难以复制的资源优势、资产优势、网络优势、品牌优势、客户优势。在很多地方, 我们的铁路、公路、仓储都占有较大份额。我们完全用自己的资源发展物流业务, 我们能让整个物流在一个体系、一个制度、一个流程下完成, 不仅高效而且还能帮助诸多生产企业降低成本。”

目前, 远成集团的物流网络遍布除台湾以外的全国各地, 且已延伸到了三级城市。市场上, 很多物流公司将货物运到二级城市后, 因缺乏网络资源, 为降低管理成本、资源成本, 便将接下来的物流业务转包给远成集团, 远成则利用自己的网络资源为其代办各环节业务的衔接, 仅此项工作, 远成集团就帮不少物流企业降低成本达20%～30%。

提供定制化立体服务

“发展综合物流, 我们便能给客户提供定制化的服务, 这是我们的竞争优势。”英丽坦言, 面对客户需求的日益多元化, 尽可能提供门到门、点对点的一站式服务, 从而简化流程, 提高服务效率。

“通过多种运输方式有效衔接, 我们能充分照顾买卖双方的交易安全、快捷, 减少中间人, 减少货损货差, 提高装卸效率, 清晰界定责任。”余为梁补充说。

此外, 远成集团还为城市之间零散货物的流通提供定点、定时、定线的快速循环班车服务, 构建综合物流大网络, 从而更好地为客户提供无缝、便捷的供应链服务方案。

诸如:限时附加服务能在客户预约的时间之前送达;夜间送货附加服务能在商店开市前交货, 并能对购物中心和一些限制进入地区的送达次数持续增长;百货公司附加服务能满足对货物送达时间、安排和操作有特殊要求的客户;药品附加服务能对医院、诊所、医疗中心和药店的药品进行专业化配送, 24小时内送达。

提及定制服务, 余为梁也颇为自豪, ”我们依托远成集团的干线运输载体和分布在全国各地的网络资源, 开辟快速绿色通道, 辅以航空、公路等运输方式, 满足客户在全国范围内3天送达的快递需求。更重要的是我们有综合物流运营的信息系统的支持, 我们的信息系统有自行研发的、有与国际知名软件公司共同开发的系统, 这是我们整合资源、快速准确反应智能中枢, 也是我们打造现代综合物流的核心竞争力的保证。”

针对中小型生产企业面临的资金周转问题, 远成集团通过与银行合作, 推出了新的物流融资服务、质押监管业务。意图将金融机构的资金流与生产企业的物流对接, 为企业开辟新的融资渠道。

“这一业务, 可以让货主企业解决融资难。对于金融企业而言, 增加了银行的放贷机会, 降低了贷款风险。而对于我们而言, 则是进一步增强了综合竞争力。”余为梁得意地讲述着。

经历了21年的奠基, 远成集团给自己勾画出明确的市场定位--综合物流服务商, 他们眼下的很多工作都瞄准”整合”两字。英丽自豪地表示, ”我们按照客户需求来提供定制化的物流解决方案, 这是我们的主打项目。在中国, 没有几家企业能做到远成这样的竞争模式。”

英丽透露, 为进一步提高远成集团的物流服务能力, 他们正极力做好海陆空多层次的布局。同时大胆尝试大件运输业务 (如风电设备的配送业务) 、农村物流业务。

抗风险能力明显增强

金融危机的来袭让素有“商贸活动晴雨表”之称的物流业大受其苦, 很少有企业独善其身。然而, 远成集团的业绩却在不利的市场环境下保持平稳增长。

余为梁表示, “同样的天空下可能有不同样的表现, 对我们而言, 虽然部分地区的部分业务深受影响, 但我们大部分地区的业务仍然发展不错, 这就是多元化发展的优势所在。”

同时, 他也坦言, 为应对金融危机, 公司采取了一些针对性措施。比如, 加大了对大客户的开拓, 大项目的跟进, 确保劣势环境下物流量不减。检讨自己的服务, 注重自身内功的修炼, 加强对员工的业务培训, 让他们增强危机意识。

“危机到来后, 物流行业面临新一轮洗牌, 我们要生存下来, 还要生存得更好, 就必须提升服务水平, 按照星级服务标准要求自己。每个月, 我们都会召集各地管理人员进行培训, 提高他们的素质和能力。”余为梁介绍道。

“一个企业对人才的培养快于对经营业务的发展, 才会有持久的生命力。”英丽认为。

“另一方面, 我们也在不断改善硬件。今年上半年第一批车辆采购, 是我们和福田合作, 一次就增加了292台大型卡车, 以提高服务能力。”余为梁说。

涉及到管理层面, 余为梁表示, 远成集团在每个环节上都采取针对性的开源节流举措, 比如部门合并、优员增效等。其中, 车辆管理主要采取承包制, 由粗放型管理转变为精细化管理。

“我们制定了一个原则, 公司要降低成本, 司机及其他员工要提高待遇。我们计算好每辆车每个月的成本, 然后将车承包给司机, 通过这种方式, 确实取得了效果。”余为梁欣慰地说。

经济虽然不景气, 余为梁却对物流业发展前景充满了信心, 他认为行业完全可以转危为机。比如, 在很多产品价位较低的情况下, 大力进行物流基础设施建设, 或者在行业重组的当下, 适时进行战略兼并、扩大规模。

“互动产生效益, 各方面资源能够进行互补, 从金融危机对我们企业的考验来看, 综合发展的企业抗风险能力比较强, 远成绝对有这个根基。今后, 公司还将继续朝着多元化、国际化的方向走下去。”英丽坚定地说。

余为梁透露, 当前, 他们正全力以赴, 争取三年后上市, 把企业真正推到公众面前, 在更加开放的市场环境中, 实现企业的社会化发展、可持续发展。

为了达成目标, 余为梁表示, ”远成集团将坚持以规范化的管理模式, 让管理层到普通员工都能做到对客户迅速反应, 对市场迅速反应, 让企业规范运作。同时, 还将继续塑造'家文化'理念, 让企业在良性发展轨道上和谐运行。”

新天公司 篇4

一、中国葡萄酒三强格局

1、巨大的葡萄酒市场空间 目前世界年人均葡萄酒消费量达７．５升，而中国只有０．５升，有业内人士指出，今后１～３年内，中国葡萄酒市场的消费增长速度仍将在１０％～１５％之间波动前进，预计今后十年,葡萄酒的消费比重将占到饮料酒的30%,具备广阔的发展空间。政策的调整和规范也为葡萄酒市场清理出了巨大的市场空间。首先，国家一直鼓励葡萄酒行业发展，根据２００３年开始实行的《中国葡萄酿酒技术规范》，葡萄酒必须是全汁的，因此占三分之二市场份额的半汁葡萄酒将逐步退出市场。其次，“东西两派”关于葡萄酒的国标之争，无论结果如何都将有一部分不能达标的企业退出市场，从而形成一个巨大的市场空间。另一方面，中国葡萄酒市场的竞争也十分激烈。加入WTO后，进口关税大降，洋葡萄酒再攻中国市场；而以茅台为代表的各路资本均看好其前景，纷纷开始角逐葡萄酒行业。

2、葡萄酒市场三强割据 葡萄酒市场品牌多，名牌少，目前的市场格局恰好是这一现实的写照。中国葡萄酒市场“三巨头”张裕、王朝、长城在国内市场割据态势已经明显化，：王朝称霸上海及长三角，长城雄踞华南珠三角，张裕固守华北，三家分割市场，占有中国葡萄酒市场半壁江山，市场占有率合计高达52％，3家合计拥有全行业资产的38．1％，销售收入合计达到56．7％，再加上十几个分别是来自于法国、意大利等国的进口品牌。大多数国产品牌只能囿于某一地区争夺立足之地，缺乏市场竞争力，更没有角逐国际市场的能力。以15万亩优质的葡萄基地作后盾，又在葡萄酒普及上不惜代价的新天毫不掩饰自己的“野心”，宣称要打破中国葡萄酒业“三强”格局，要做“中国葡萄酒的倡导者和领饱者”。一个名不见经传的新天何以出此“狂言”？

二、后起之秀 咄咄逼人

1、新天国际葡萄酒—源自新疆 新天，即新天国际葡萄酒业有限公司（又叫新天国际经贸股份有限公司）于1998年投资组建。依托新天国际集团雄厚的资本实力和新疆独特的地理、气候资源，在北纬44度，世界三大酿酒葡萄黄金地带，建成亚洲最大的酿酒葡萄园15万亩，种植世界上诸多名贵的葡萄品种，具备了酿制高品质葡萄酒的产地优势。公司本着高起点、高投入的原则,新天酒业全套引进法国、意大利、美国、德国及瑞士等世界最先进的酿酒设备与工艺，建成了亚洲最大的单体葡萄酒厂玛纳斯酒厂，又相继建成了5个酿酒厂，包括山东金创新天葡萄酒厂、上海远东葡萄酒灌装中心等，产能居全国之首，是亚洲最大的葡萄酒生产企业。新天酒业的产品行销上海、北京、广东等全国30个省市自治区，销量列全国第五位，原酒、成品酒已出口法国、美国、古巴、东南亚等十几个国家与地区。

2、夺牌大户—新天 新天可谓夺牌大户。公司组建第二年（1999年），新天干红、干白葡萄酒就获“国家绿色食品”称号； 2002年,新天尼雅干红、干白葡萄酒在“第二届中国国际葡萄酒及烈性酒评酒会”上双获银奖,2004年,新天尼雅五星至尊赤霞珠干红葡萄酒、新天尼雅赤霞珠干红葡萄酒获得2004亚洲葡萄酒质量大赛金奖,新天尼雅霞多丽干白葡萄酒、新天尼雅霞多丽甜白葡萄酒获得银奖。

3、品牌价值位居同行前列 据中国品牌战略学会最新统计分析，新天品牌无形资产已跃升为同行业前列，张裕的品牌价值为9.26亿元，新天的品牌价值为8.34亿元；张裕的品牌竞争力指数为40.95，新天品牌竞争力指数为54.15，在中国葡萄酒行业名列第一。中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的2003年度《全国大型零售企业暨消费品市场监测报告》中指出，在2003年1-12月

葡萄酒市场综合占有率的前10个品牌中，新天位于第六，市场综合占有率为3.00%，市场销售份额占4.08%，市场覆盖面为2.28%。新天经过一年多的时间，由从未列入过排行榜之内，一举跃升为第六，进入前十名，因此被中华全国商业总会授予“中国葡萄酒六大畅销品牌” 称号。新天的品牌知名度得到迅速提升。

三、摘去贵族面纱 鼓吹平民化

1、差异化经营 新天主攻商超 葡萄酒销售的渠道主要有三个，现饮、商超、批发流通渠道。企业通常的做法是先做酒店，通过酒店销售带动商超走量和市场自然流通。2003年，是主打商超还是酒店这个问题上，新天内部也有一些争论。近10年来，中国商超业发展迅速，在消费行为中发挥的作用越来越大，并且，商超渠道是几大品牌比较薄弱的地方，传统品牌按照惯性发展，把精力主要放在酒店，给新天运作提供了机会。酒店渠道集中了大量品牌，也是张裕、王朝、长城等品牌的优势所在，因为资源稀缺，企业运用买店、买断专场促销权等方式争夺酒店终端，一个中等规模酒店的专场费用就高达数万元，运作现饮渠道的费用连年攀升。根据这些情况，新天在2003年初制定了“百城万店”计划，重点运作商超，给新天的“平民化”提供了平台。新天2003年的终端数量是2002年的4倍，春节期间单品销售达到了第1位。2发动价格战 欲夺低端市场 长期以来，我国普通干红市场一直被张裕、长城、王朝等几个老品牌所控制，价格一直维持在30~40元/瓶，干白稍低，也在25~30元之间徘徊。这种远离普通消费者的价格体系似乎是种约定成矩的难于击穿的铁幕，一方面限制了我国葡萄酒产能；一方面阻止其他企业进入，让其“望高息心”。初出道的新天也迷恋于“高层次的生活”，试图以新贵族身份走进高端与张裕、长城等老贵族厮杀。2001年，带着《花样年华》余温的梁朝伟、张曼玉共举新天葡萄酒，演泽了一场动人心扉的旧上海的小资式爱情。那时的新天，给人的感觉是高贵、矜持，甚至有点神秘。然而，新天马上就发现自己有点孤芳自赏，落入了对手的圈套。当年总销售量不足1000吨，这对携数亿元资本而来、急欲做大做强的新天国际来说，无疑是少得可怜。经过市场调研，新天发现，消费量不足是中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，数字显示，2002年我国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”。看来，中国葡萄酒的根本问题在于如何扩大市场，其关键就是如何撩拔最牵动消费者神经的价格线，夺取广阔的低端市场。

新天算了一笔账：在中国一支普通干红的生产成本约在10~12元之间，如果规模扩大，成本有望被控制在10元以下。10元左右的生产成本，30元以上的价格，不降价没有道理。

于是新天开始180度大转弯，发起新年价格大战。2003年2月，新天自降身价，推出28元买一赠一活动，这犹如一磅重弹，在市场掀起轩然大波，将长期居高不下的葡萄酒价格铁幕撕开了一道口子。两个月的时间，新天一个单品的销售额超过百万元，战果大大出乎人们的意料。

3、推出利乐包 体现平民意识 新天印象酒业有限公司成立之后，又推出10元一盒的国际最流行款式利乐包的葡萄酒，扮演起“平民葡萄酒”普及者的角色。葡萄酒行业有新旧世界之分，“旧世界”以欧洲的法国、意大利等为首，倾向于小规模的手工酿制，是“贵族的，正式场合饮用的优雅饮品”；“新世界”以美国加州、南美的智利、阿根廷以及澳大利亚和南非为首，实行工业化大规模生产，是“时尚的，任何场所都可以饮用的，人人享用的健康、快乐饮品”。不难看出，新世界和旧世界一个重要的区别是目标消费群体的多寡。新天要颠覆的不仅是消费习惯，还包括进入葡萄酒市场的门槛。新天要创造一种全新的葡萄酒消费，掀起“葡萄酒平民化”风暴，建立

葡萄酒“新世界”——让葡萄酒进入千家万户，让消费者把它当作一种大众化的日常消费品，和啤酒差不多。纸盒装葡萄酒，明显是对传统葡萄酒的挑战。尽管有业内人士认为，葡萄酒被如此“快餐化”，毫无疑义会变得庸俗，传统葡萄酒所代表的文化及乐趣，将消失得干干净净，新天却坚持自我：让葡萄酒真正迷失的是“暴利”，是对消费者的“欺骗”。不同的葡萄酒企业实力不同、优势不同，对市场的理解也不同，这些差异决定了它们会采取不同的手法去操作市场。因此，张裕发力高端，引导葡萄酒消费，保持葡萄酒的贵族身份；而新天将葡萄酒引入低端，体现平民意识，巧妙避开与张裕、长城等老大在中高端的激战。在新旧世界划分中，我们也看到一个很有意思的现象：新世界提倡和盛行的地方都是移民国家，没有什么文化底蕴，不太注重清规戒律；旧世界都是老牌资本主义国家，向来注重身份、地位。

而在中国，“葡萄美酒夜光杯”，饮用葡萄酒要用夜光杯，这就是中国人对喝葡萄酒最基本、最潜在的认识和要求。近年来，各白酒品牌都在打文化牌、历史牌，迎和消费者对文化底蕴的要求。所以，至少在潜意识上，中国的消费者接近“旧世界”的消费特征。

当然，消费者是可以教育的、消费习惯也是可以改变的。为此，新天花费了巨资。2001年、2003年，新天以巨资邀请张曼玉、梁朝伟担当形象代言人，诠释“新世界”理念；2002年，新天在央视投入3000多万元广告，居同行业之首，2003年，投入4290万元，居同行业第二；在商超、酒店、品酒俱乐部等消费终端打出“体验红酒、体验新生活”的口号，营造全新的体验环境。新天正是要通过这种体验改变葡萄酒在消费者心中的贵族形象，传播新天“现代，快乐”的理念。

四、体验风暴 打开现饮渠道 有一份调查显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%，即使是在红酒消费最为火爆的广州，此数据亦不过8%，换句话说，目前的城市居民中，大部分消费者已经具备了消费葡萄酒的能力，他们缺乏的是饮用葡萄酒的理由和机会。此次新天的体验风暴就是围绕这个层面上的消费者展开的。从2003年底到2004年，新天在全国20多个大城市展开一场为期两个月的“体验风暴”活动，分别建立起以“体验”为主题的品酒俱乐部，作为自己葡萄酒流行的阵地。此次活动中，新天采取了试饮、赠送等手段鼓励消费者去“体验葡萄酒”，体验饮用葡萄酒的快乐和愉悦，体验一种新的生活方式。新天体验风暴活动具体有：1.营造体验环境。在商超、酒店等消费终端，充分运用海报、X展架、吊牌等POP，营造类似于“星巴克”咖啡店的体验环境。2.2004年，新天在全国20多个大中城市中建立以体验为主题的品酒俱乐部，俱乐部数量在100个左右，俱乐部不仅是品尝、消费葡萄酒、学习葡萄酒礼仪的场所，也是新天服务和联系消费者的阵地。3.在宣传方面，新天打出“体验红酒、体验新生活的口号”，激发消费者内心的渴望，新天新版的电视广告已经制作完毕，内容围绕张、梁在机场关于新天葡萄酒发生的邂逅展开，寓意于新天新生活的诱变。4.在重点城市的酒店中建设示范店，从而形成辐射作用。金炜解释说，新天将选取主要城市的龙头餐饮店作为自己的工作重点，不惜重金拿下，在这些酒店中还要做好宣传、促销工作，实现深度分销。从“体验营销”的角度来看，以后企业提供的不再仅仅是商品或服务，它提供最终体验，给顾客留下难以忘却的愉悦记忆；而消费者消费的也不再是实实在在的商品，而是一种感觉，一种情绪上、精神上的体验，可能改变整个葡萄酒市场的营销方向。通过“体验营销”，新天市场接触率达到85%以上，尝试或饮用者年递增将有100万之众，效果相当可观。

五、联合促销 实现品牌宣传的“深度分销”

1、与海尔联合促销 带着开辟“新世界”的梦想，举起价格价格屠刀的同时，新天悄然地着手它的下一步行动。2003年4月，新天酒业与青岛海尔正式宣布，双方将以互补的方式，开展全方位合作。新天酒业作为惟一合作伙伴，免费为海尔电子酒柜（即冰吧）提供展示用酒，作为回报，海尔将为新天酒业开放包括物流系统在内的一系列平台。随即，海尔和新天酒业共同举办一系列联合促销活动，其内容是在上海、北京、武汉、成都等全国30个大型城市举办240场大型现场推广活动。

一方是葡萄酒新锐，一方是家电业老大，双方的跨行业合作，无疑给葡萄酒行业扔下了一颗重磅炸弹。新天将2003年定位为“葡萄酒普及年”，其目的是让葡萄酒真正成为中国消费者随时随地喝得到、喝得起的健康饮品；而早已风靡欧美市场的海尔冰吧，消费对象也是喜欢葡萄酒的家庭，海尔也迫切希望葡萄酒能在中国普及，双方一拍即合。

2、宣传重点和宣传结构的调整 携新锐理念、众多优势、必胜信心，新天自然地选择了高举高打的策略：希望通过打明星牌制造出强大的广告效应，迅速提升品牌的知名度，进而完善渠道销售网络，一举拿下整个市场。从新天的宣传策略来看，2003年新天抓品牌定位、抓知名度提升。因此2003年的宣传集中在央视，“张梁”组合没有让新天人失望，靠着央视的广告效应以及新天在市场推广方面的不遗余力，新天的品牌知名度两年内得到了迅速提升。一些传统葡萄酒业中的“老大”也感受到了来自新天咄咄逼人的市场压力。2004年，在品牌诉求方面，新天已从打造高知名度阶段自然转向了对高美誉度、高忠诚度的塑造，由明星战略转向打产地牌。对宣传结构也进行调整，把品牌建设转移到地方上去，加大对重点省市和重点渠道的宣传，加强对经销商的支持，道明新天葡萄酒的产地、葡萄等实实在在的具体问题。针对不同地区，不同的消费理念、心理需求，在宣传方面实现一地一策、一店一策，帮助经销商把酒卖出去。让我们再回过头来对照一下新天的几个亮点。品牌方面，既有央视的现代、快乐的核心诉求，又有终端的落地宣传，一个拉，一个促，从而可以有效化解品牌与消费认知之间的矛盾。产量分解方面，既有普及风暴对商超渠道的提升，又有体验风暴对酒店销量的拉动，同时三个品牌垂直成品系，就象是几条河流，把巨大的产量从多个渠道策略分解。

六、合纵联合 新天酒业打造“新天系”

1、合纵联合 优势互补 2003年是中国营销的一个转折点——依靠单纯营销技术迅速崛起的神话越来越少，而企业发展壮大更多将会依靠重组、兼并、收购这些资本运做手段。医药保健品、家电、白酒、化妆品等行业在完成了原始积累后，面对市场的挑战，均不约而同地选择了资本运作，开始进行大规模地兼并、收购、重组，这些举动证明，中国市场的门槛在提升，同时也显出资本的力量越来越大。新天也不例外。新天收购了西域酒业的同年（2003年）2月，新天控股60％与印象酒业结盟，另行组建新天印象酒业公司，推出国际流行的利乐包装葡萄酒，再次震动业界。2003年3月，新天与泰国正大集团签署合作意向书，新天将借助正大强大的销售网络，打开东南亚等国际葡萄酒市场。同年10月与山东金创集团合作成立了烟台金创新天酒业公司合作开发低醇起泡饮料酒，一步跨入东部企业的腹地，出手搭建出“东西互补”的通路。2004年2月，新天与我国著名的日用品生产企业——湖南五江轻化集团签约，在长沙共建一个年产2万吨的葡萄酒厂，向华中地区布下了一枚重要的棋子。2004年9月，新天又与青啤在长春签署协议，合作推出的两款‘新天印象’的新品酒—‘KV葡萄酒’和‘超力装葡萄酒’，以此来加强新天在时尚消费市场的占领能力。在长春秋季糖酒会前夕，在长春名门饭店，新天国际酒业营销总部总经理金炜、青岛啤酒（蓬莱）有限公司总经理王绍东、澳大利亚超力工业有限公司全球葡萄酒业务总监RichardBarrett 等人物就“欢聚一堂”，宣称结盟，以期多赢。RichardBarrett坦言，与新天的合作首先看中了新天15万亩有“天堂级葡萄种植区”之称的葡萄种植基地，同时新天实力以及亚洲葡萄酒市场的发展潜力，也成为了吸引其结盟的“亮点”。

2、新天系初露雏形 新天近年来的并购、合作是新天市场战略的一个重要举措。新天的意图从来没有改变：做大葡萄酒大“蛋糕”，推动葡萄酒的普及和扩大整个葡萄酒市场的消费空间，以割利多赢。经过整合，“新天系”已露雏形，形成了涵盖高、中、低档的结构。其中，“西域”主推高端，“新天干红”主推中高端，“新天玛纳斯”、“新天印象”主推时尚、前卫普及型产品，而各个品牌都在“现代、时尚、活力”的核心诉求下，满足各种消费群体的多元化需求。据中国品牌战略学会最新统计分析，新天品牌无形资产已紧贴张裕，打破了中国葡萄酒业张裕、王朝、长城“三强”鼎立格局，形成了“3+1”格局。规划中的西域品牌包括这样几个品种：“木桶精酿”，采用法国传统酿造方法，葡萄酒的发酵和成熟都在橡木桶中完成，是目前国内最“传统”的葡萄酒；“沙地自流汁系列”产品，创意来源于牛初乳的启发，酿造过程中不经过机械破碎和化学脱色，依靠自然重力榨汁，葡萄酒口感清淡单纯，趋向于中性，与中国消费者的饮食结构相适应；另外是烈性酒，葡萄烈性酒与白酒相比具有香味突出，营养丰富的优点，能够吸引一些传统的酒类消费者。新天印象是新天系中定位于前卫时尚的产品，在利乐包装基础上，2005年准备开发大包装产品和加汽葡萄酒，甚至是葡萄饮料酒。另外新天还成功开发出了KV酒、甜白。新天尼雅霞多丽全汁甜白酒葡萄酒的开发，表明新天酒业在有效利用新疆葡萄产区优势，并通过超群的技术研发能力，使产地优势向产品优势和市场优势转化的努力已经有了可喜的回报。现已完成新天西域、新天尼雅、新天玛纳斯和新天印象等四大系列70多个品种。据中国品牌战略学会最新统计显示，目前新天的品牌价值为8.3401亿，新天品牌竞争力指数为54.15，竞争力指数居中国葡萄酒行业第一，打破了中国葡萄酒业张裕、王朝、长城“三强”鼎立格局，形成了“3+1”格局。

七、欲把握标准话语权 为未来干杯 一直处于“多事之秋”的中国葡萄酒业，在新疆召开的２００３年葡萄酒年会上，由来已久的“标准之争”再次升级。此次“纵火者”又是新天！

新天国际葡萄酒业要定国家标准的消息一经传出，立即在业界引起强烈反响。就在新天国际酒业公司接受了科技部等多个国家部委的委托，起草“国家标准”的同时，以张裕、王朝、长城为代表的三大企业也正在和中国酿酒工业协会、全国食品发酵标准化中心一起修订葡萄酒的国家标准。标准之争由此而起。

1、修改标准 只为双轨合一 为何要修订葡萄酒的国家标准呢？原来１９９４年制定的葡萄酒业国家标准ＧＢ／Ｔ１５０３７—９４是一个当时基本上与国际标准接轨的标准。但考虑到大部分厂家一时难以达到这个标准，于是中国酿酒工业协会出台了一个行业标准。“国标”只被定为“推荐标准”，而“行标”作为实际标准，采用双轨制，把葡萄酒分为全汁酒和非全汁酒，虽然避免了部分企业的停产风险，但却为行业的长期发展埋下了“地雷”。由于中国加入ＷＴＯ后的贸易保护期已临近，葡萄酒业将面临来自国际市场的巨大冲击。而标准的“混乱”，对中国葡萄酒行业的竞争极为不利。因此，有专家认为，新天国际葡萄酒业有限公司受托起草“酿酒葡萄及葡萄酒技术标准和质量标准”，可能是中国葡萄酒业在贸易保护被取消前的最后一次准备机会。

3、争夺话语权 为抢战略要位 作为一个葡萄酒业的后起之秀，新天为什么急于获得国家标准课题研究、制订的机会并举旗

呐喊？一是新天自觉羽翼颇丰，拥有相当实力，比如拥有在新疆得天独厚的葡萄酒种植自然条件，新天的资源优势、人才优势和科技优势，它迫切需要在葡萄酒界的话语权；二是借会议进行炒作，塑造自己新形象，同时利用新旧国标并轨之际，抢占最有利的战略位置，反击对手。在红酒业“十年一修标”的大背景下，对标准话语权的争夺其实是对市场竞争优势之争。新天酒业一力倡导“高标准”，一个重要的原因就是欲以这种“高标准”打击、淘汰一些老牌企业，以“准入”的方式名正言顺地把一些不合“标准”的企业拦在门外，最终达到“挟新标准以令诸侯”的目的。比如，在新天提出的葡萄酒国标修改方案中，酿酒葡萄的糖度含量指标底线定在230克以上。事实上，糖度含量不仅与葡萄品种有关，与葡萄产地的气候环境也极有关系，含糖量在230克以上的葡萄，只有中国西部地区才适合生长。河北、山东一些号称中国葡萄主产区的糖度含量在180克以上的葡萄也不多见，而长城、张裕等大牌葡萄酒企业的生产基地则集中于这些产区。显然，新天的标准有损于这些企业的长远发展利益，当然会遭到他们强烈反对。对原国标的修订工作，新天代表西部葡萄酒企业发出了自己的呼声，使国标修订出现了新的局面。东西结合、优势互补，必将使葡萄酒的国家标准修订变得更加完善与合理。只有东西部企业的共同参与，才能完整地代表中国葡萄酒的特色和趋势。因此，葡萄酒行业的企业应该放下自己眼前的利益，为未来而干杯

10、外患内忧 新天如何抵御？ 加入WTO后，中国在2005年将大幅下调进口酒的关税，国际酒业集团正对中国市场虎视眈眈。

1、葡萄酒市场 亚洲一只独秀 法国对外贸易中心最新统计显示，世界葡萄酒产品生产过剩数量呈上升趋势，保守估计，过剩数量在57亿升左右。2002年，新世界的代表国家——美国组织了350多名酿酒葡萄栽培者、葡萄酒酿造商和农业投资家参加了对美国葡萄酒工业及酿酒葡萄发展前景的预测，专家认为美国葡萄酒工业将从8年的繁荣期进入到一个经济衰退期。为此，美国葡萄酒专家向全国酿酒葡萄栽培者发出警告：随着葡萄酒的迅猛增长和大批新葡萄园的建立，预计美国酿酒葡萄的价格将在2到4年内出现一个暴跌的局面。而与之形成鲜明对比的是，亚洲特别是中国的葡萄酒行业表现出强劲的增长态势。如此形势下，洋葡萄酒再攻中国市场已经成为必然。另外，进口葡萄酒关税税率已从44.6%降到14%，并最终会在WTO过渡期后达到10%，为洋葡萄酒进攻中国提供了更大的利润空间和降价空间。在前几年，国外的葡萄酒曾经大举进入中国，但由于一些原因，洋葡萄酒在中国遭遇重挫；然而，此次洋葡萄酒进入中国，与前番情况大为不同。他们在总结上次的教训后，开始全方位改变其策略。

2、洋葡萄酒巨头图谋中国市场 2002年6月，世界葡萄酒传统大国法国借世界杯时机在东京举办亚太地区葡萄酒展览，但它却在3月6日把新闻发布会地点选择在中国北京召开，其良苦用心昭然若揭。同年的西安春季糖酒会上，美国、澳大利亚等“新世界”的葡萄酒厂商气势也很逼人。他们有的从本土空运供品尝的高品质的葡萄酒，有的与有代表性的行业媒体进行深度合作，有的与信誉度高的经销商联袂共演“狼之舞”，出资邀请经销商到他们的产区实地考察。很显然，他们正在积极为大举进军中国市场做准备。另一方面，洋葡萄酒在选择代理商，终端策略，价格策略方面进行了全面调整，特别在价格方面，洋葡萄酒开始低下“高昂的头”，采取了低价策略，以国际标准干红为例，每瓶售价降到了20～100元，基本接近我国中档葡萄酒价格，也十分接近新天产品的价格。

无论来自“新世界”还是“旧世界”，这些实力雄厚的国际酒业巨头，对新天的威胁都很大。

暂且不论中国人对英法老牌欧洲贵族文化的迷恋程度有多深，那些葡萄酒“新世界”概念的海外始创者们能让新天独享“中国葡萄酒新世界的领袖”这个称号吗？

3、国内新老对手齐争葡酒一杯羹 除了来自那些实力雄厚的国际酒业巨头以外，国内王朝、张裕、长城三家行业巨头为代表的传统厂家依然是新天强劲的竞争对手。老巨头不服，行业中又涌入了许多来头不小的资本新贵。由于受葡萄酒业高利润率的吸引，行业外各路诸侯也纷纷加入。据业内人士介绍，葡萄酒利润比白酒利润还高，一般中低档葡萄酒有11%的利润，而同档白酒只有8%，而高档葡萄酒的利润实际上可以达到30%~50%。2002年，多家A股白酒上市公司进军葡萄酒业：古井贡收购葡萄酒厂，贵州茅台推出干红，控股上市公司广西红日的香港梁氏集团收购甘肃苏武庄园葡萄酒业公司。之后五粮液、青岛啤酒也相继进入，连摩托车巨头“隆鑫”和“嘉陵”也陆续进军葡萄酒业。这些外来户有着多年的资金、实力的积累，进入葡萄酒行业，就是想再展宏图的。面临外患内忧，新天将如何抵御？ 思考题

1、用SWOT分析法分析新天的优劣势及所面临的机遇和挑战。

2、天能否如愿以偿改变消费者的习惯，打造葡萄酒“新世界”？如果有可能，请预测大概需要经过多长时间？

3、王朝、张裕、长城等国内葡萄酒一线品牌是否会对新天的攻击作出反应？如果反应会作出何种反应？

4、新天如何抗衡国际酒业的进攻？

新天公司 篇5

17岁跨入皮革机械行业, 一干就是40余载。前20余年, 从学徒做起, 在国营皮毛制革总厂的机修车间里通过认识、熟知、 到喜欢上了皮革机械;后20年, 作为领路人, 致力于打造具有国际先进水平的本土皮机品牌。2002年, 他的事业如日中天, “巨龙” 品牌早已牢牢占据了河北皮机市场的绝大多数份额。出人意料的是, 为了让自己的产品独具特色, 他毅然放弃“大而全”的经营理念, 调整产品生产线, 十年如一日专注于不锈钢转鼓领域, 致力追求“做专、做精、做好、 做久”的经营理念, 坚守与创新的融合相生, 使其稳居不锈钢转鼓头把交椅, 建立起了属于自己的不锈钢转鼓王国。

艰难创业为梦想付出

“准确地讲, 打‘巨龙’这个品牌是从1994年开始的, 其实我与皮革机械结缘, 要远远早于1994年。”郭建英一坐下来, 就用略带辛集口音的普通话跟记者来了个开场白。

1970年12月13号, 刚刚初中毕业, 虚岁17的郭建英进入了束鹿县国营皮毛制革总厂 (辛集国营皮毛制革总厂) 。在那个年代, 束鹿县皮毛制革总厂是全国8大制革厂家之一, 分制革、毛皮、毛纺、皮件、机修5个车间。郭建英被分配到了机修车间, 跟着师傅做起了学徒工。机械车间主要肩负着全厂设备的维修和更新改造任务。作为当时颇具规模的企业, 为了追赶世界皮毛皮革技术新浪潮, 束鹿县皮毛制革总厂先后两次花巨资从法国、西德、意大利引进了数台套具有国际先进水平的去肉、剖层、削匀、伸展、真空、绷板、喷浆、熨皮等设备, 这也给初入行业的郭建英提供了与世界先进设备零距离接触的良好机会, 与国外先进技术、先进理念的实质性碰撞, 无论是设计理念、制造工艺亦或是标准体系, 都让他受益匪浅。

郭建英先从学徒工干起, 车、钳、铇、铣、钻、磨、焊, 后来又做起了车间的统计、会计, 再后来当了车间的主任。1990年到1992年, 又到总厂生产指挥部管了两年的生产, 因此也就有了和做皮以及工序流程直接接触的机会。进入20世纪90年代初, 由于适应市场经济的应变能力较差, 辛集皮毛制革总厂的产值利润出现较大滑坡, 成为辛集市重点亏损企业之一。199年底, 拥有一身机械本领的郭建英索性开始自己办厂, 厂房和设备租赁老厂的, 老厂机修车间濒临失业的工人一个不少都被郭建英接收。

1994年3月1日, 郭建英给自己的产品注册了“巨龙”品牌, 那个时候主要生产做轻革的设备, 以绵羊服装革为主。除了磨革机、压花机, 其他的设备几乎都做了, 并在1996-1997年成功研发生产出节能环保型水平式螺旋转鼓, 在1998-1999年成功研发生产出不锈钢多功能圆型摔软鼓。对郭建英而言, 虽然做皮是外行, 但是做机械可以称的上是行家, 只要能做的设备, 他都力求做到最好。国营企业的班底、过硬的产品质量、诚信的经营理念, 郭建英的企业想不火都难。短短几年间, “巨龙”品牌就牢牢占据辛集、留史等河北一带的市场。

毅然转型打起专做鼓的主意

“老郭, 河北市场的钱几乎都让你赚了, 只有你赚不过来的, 才会让给我们!”每次见到郭建英, 一些同行都羡慕嫉妒恨地和他开起这样的玩笑。然而从红火背后, 郭建英却看到了隐忧, “皮革机械准入门槛低, 利润又较可观, 企业很难独大下去, 与其同行之间挤破头抢客户, 不如选择一类最擅长的产品来研发和生产, 而后把它做细做精做出规模来, 从而取得竞争力, 不是更好吗?”

2002年, 国内还几乎没有专业设计、制造不锈钢摔软转鼓的企业, 特别是不锈钢八角型摔软鼓, 产品主要是从意大利进口, 郭建英却从中看到了希望与机遇。他预感到, 这片尚未开垦的“处女地”中蕴含着无限的财富!然而, 转型的过程却是痛苦的, 有退才有进, 有舍才有得。面对辛集、留史等地大量正在使用巨龙产品的老客户, 如何给他们一个合理的交代, 是郭建英首先要考虑的问题。郭建英做出了承诺:只要巨龙的牌子还挂一天, 就会终身服务到底。以成本价处理了剩余的成品和零部件后, 郭建英专心地做起了转鼓。

方向对了, 还怕路远么?郭建英组织研发团队积极开展技术攻关, 吸收国外先进经验的同时, 根据国内企业生产工艺和工厂环境进行创新。除了基本摔软功能外, 还兼具抗干扰和自动化等功能。“巨龙”不锈钢摔软转鼓各项性能指标完全可与意大利同类产品相媲美, 而价格确不到进口产品的一半。 产品一经推出即获得了国内外客商的广泛关注和好评, 许多国内用户不禁感叹道, “终于有中国企业能够生产超越意大利品牌的不锈钢摔软转鼓了”, 就连几家世界知名转鼓企业负责人, 也不禁向郭建英竖起了大拇指。

2004年, 有几个行业资深客户代表语重心长地向郭建英建议道, “老郭, 摔软鼓你暂时就别再研究了, 已经和世界同步了, 甚至某些性能远超越意大利的了, 你应该多研究一下Y型染色鼓吧, 这个鼓不仅只有你能开发出来, 而且对整个皮革业将是一个重大贡献。”因此郭建英抽调主要工程技术人员对国外Y型鼓的构造原理进行研发, 历时一年多, 找出了该产品诸多不足和缺陷, 进行改良和优化, 从而变成自己竞争优势。很快, 巨龙推出了拥有自主知识产权的“不锈钢Y型自动复鞣染色转鼓”, 该产品不仅属国内首创, 甚至在功能上、满足皮革加工工艺上领先国际水平: 一个鼓相当于同等产品的3~4个鼓的效率, 使复鞣染色的皮革染色均匀、革身丰满、抗撕裂、不松面、上档次, 且节场地约70%、节电约60%、节水约50%、节化料约5%~10%。

该产品推向市场不到2年时间, 广泛得到市场良好的信息反馈, 郭建英乘胜追击, 又相继成功研发出具有国际领先水平的环保节能型不锈钢超载转鼓等系列产品。该系列产品填补了多项国家空白, 获得了多项国家技术专利, 不仅以绝对的优势占领中国高端市场, 还将竞争推向了韩国、意大利、西班牙、 巴西、印度、越南等国际市场, 引领“中国制造”的皮革机械走向世界舞台。

加强创新做行业的领跑者

对于国内外皮革机械行业之间的差距, 郭建英深有体会地说:“国内近几年皮革机械行业发展势头非常好, 也出现了很多扬名海外的知名品牌。但在蓬勃发展的背后, 不可忽视的是, 国内皮革机械行业的研发能力与创新能力仍旧十分薄弱。因过分追求发展速度, 很多厂家忽略了行业积累的过程, 轻率地采用模仿或套用国外技术的套路进行新品研发, 这样对一个行业的长远发展是非常不利的。”基于这种长远的认识, 巨龙公司紧跟世界先进技术的同时, 也非常注重自我研发能力的提升和技术保障体系的构建。“说到研发, 我理解的创新, 不是说今天想去开发去肉机, 明天想去开发剖层机。制革工艺在不断变化, 风格也在不断变化, 制革设备要时时满足它、适应它, 要以不变应万变、万变不离其宗。”郭建英如是说。早在2007年, 巨龙就起草了一项行业标准 (QB/T 2867-2007制革机械不锈钢摔软转鼓) 。2013年10月17日, 巨龙参与制修订的另外一项行业标准 (QB/T 4537-2013制革机械Y型不锈钢分格转鼓) 也已经发布, 预计2014年3月1日实施。

从做产品到做品牌, 再到参与行业标准的制定, 表明了巨龙的技术核心竞争力和市场品牌影响力已处在国内不锈钢转鼓行业领先地位。2012年9月, 巨龙公司研制的节水环保型不锈钢全自动Y型分格转鼓, 获得了由中国皮革协会和中国财贸轻纺烟草工会组织的“第三届全国皮革行业节能减排环保创新奖”一等奖, 2013年荣获“全国五一劳动奖状”, 这些奖项都是首次颁发给皮革机械企业, 以表彰巨龙公司对促进皮革行业节能减排工作做出的突出贡献。

虽然做到了国内不锈钢转鼓的头把交椅, 但是郭建英依旧保持着一种平和的心态和清醒的头脑, 他认为, 市场是最好的老师, 从市场出发了解上游企业对于产品的诉求, 提供相应的解决方案, 这样研发出来的产品才能真正满足这个市场, 才是真正符合未来需求的。“哪家皮革厂用国外不锈钢鼓了, 我们就过去比, 比过人家了, 那家制革厂就成了我们的客户, 没比过人家, 向人家学习嘛。即便用巨龙的转鼓不会做好, 也不会做坏, 一鼓皮子做坏了还是赔得起的。”正是这种勇于挑战的精神, 使巨龙产品不断完善, 市场不断扩展。

2010年全球经济危机以来, 国外市场受到的影响比国内还要剧烈, 虽然订单有所下滑, 但是在郭建英看来, 这对产品的完善和提升是一次难得的机会。“以前是国内的客户挑你, 现在是老外来挑你, 他们不是因为你的价格低才买你的设备, 他们是用意大利设备的水平来挑你, 所以你只能超越意大利水平, 他们才会买你的设备。”郭建英分析道。

“依靠自主创新拿出原创成果、制定标准, 成为同行勇于探索的先行者, 才能占领行业制高点, 增强企业的市场话语权, 力争把对手永远甩在身后!”郭建英一语道破了 “巨龙”腾飞的玄机。

以人为本打造百年企业

每天上下班的时候, 只要有空, 年届花甲的郭建英就习惯性地看着公司门口进出的工人, 这是他一天中最高兴的时候。“看着这么一帮人都有工作, 有事业, 他们很多是携家带口的, 一家人的生活解决了, 我很高兴。”公司目前员工有120多人, 他们大多是跟了郭建英20多年的老员工。

“在企业经营方面, 我一直在想, 究竟是经营企业还是经营人。慢慢的我感觉到, 最重要的是经营人。要思考如何引导员工, 把员工当成自己家人, 那么企业才能生生不息, 越做越好。” 郭建英说道, “我们公司很小, 谈不上科学管理, 只能讲人性化管理, 就是一个企业的管理要有人情味。要让员工愉悦工作, 好心情才会出好产品, 要善待员工, 员工是企业财富的最大创造者;要引领员工忠于公司, 公司利益高于一切;要感恩客户, 当你为客户创造价值后, 他会成倍回报于你。 执行生产工艺流程要体现一个严字——严到一丝不苟, 做产品精工细作, 重点体现一个细字——细节决定一切。” 从1994年公司成立到现在, 郭建英从不拖欠、克扣员工的工资。对于犯了错误的员工, 也只是以批评教育为主, 并且会给其更多重新改过的机会。他没炒过一个员工的鱿鱼, 主动把他炒鱿鱼的倒是大有人在, “假如你是技术人员, 要研发一个新产品, 我把设计和研发的构想和你说了, 让你下去开发, 你做的得心应手, 于是乎, 有什么开发构想我都会让你去实施, 慢慢的你就感觉开发新产品都是以自己为主, 总觉得对公司的贡献大, 得到的似乎不够, 时间长了, 心里不平衡, 想跳槽或者出去单干”, 郭建英耐心地分析道, “这种想法其实很正常, 人贵有自知之明。”无论是由于个人原因还是其他原因辞职的员工, 郭建英给他们的钱都会一分不少, 可给可不给的钱也会给, 甚至对于有单干想法的员工, 他还表现出异乎常人的大度, 主动让出相应的产品和市场, 让他去发展。甚至出去发展不好, 回来继续上班都可以。据了解, 个别皮机企业老板就是从巨龙走出去的。

经营产品并不是一帆风顺的, 郭建英时常对自己的员工讲, “做转鼓简单, 但是做出来的转鼓销往全国各地和国外20多个国家是不简单的。任何设备都是不完美的, 设备出了问题, 不可怕, 我们不逃避, 把所有问题都能解决了, 我们就是最棒的!”在郭建英眼中, 巨龙品牌经过20年的打拼, 达到目前这样的高度, 首先得益于员工的团结、创新、勤劳和智慧, 其次才是自己的因素。 郭建英经常在职工大会上讲, “你们不是巨龙打工仔, 同是巨龙公司一家人。 虽然现在巨龙的老板是我, 以后无论是谁, 但是‘百年巨龙’的理念不能变。”

郭建英倡导的“我们是一个家”的和谐的企业文化, 让每一位员工都有一种归属感和自豪感的主人翁精神, 在与员工的相处中, 都体现着一个当家人对自己员工尊重、信任、关怀、教诲、激励。依托良好企业文化形成的强大凝聚力和企业推力, 为巨龙快速发展提供了有力的保证。

行业团结促进共同发展

“皮革机械行业是一个充满挑战和刺激的行业, 假如在这个行业被淘汰出局, 只能怪自己没有很好对待这个行业。”正如郭建英所说, 近10年来, 我国皮革工业实现了跨越式的发展, 国产皮革机械也从中受益。但是随着发展, 研发能力不足、产品同质化严重等行业发展的瓶颈也日益凸显。身为中国皮革协会皮革和制鞋机械专业委员会会长, 如何在行业内部形成有效的管理和约束机制, 使皮革机械产业走上良性发展的道路, 这是郭建英经常思考的一个问题。

“ 在国内市场上, 虽然国产皮机占据了国内主要市场份额, 但是精度、 档次偏低, 价格也就不高, 特别是宽工作面剖层、削匀、 磨革、滚涂等高端设备, 仍大部分依赖意大利进口, 以至于市场上好多该产品的进口二手设备比国产新设备还要贵。不可否认, 在一些类别的产品上, 意大利设备的品质、精度以及超前的设计理念, 要领先中国10到15年的时间, 而国内行业的现状是价格恶性竞争, 产品互相抄袭, 互相模仿, 从而拉低国产皮机的品质。因此强烈呼吁眼光放得更高一点, 向意大利学习先进的技术、 经营理念。目前国内还有制革厂仍然进口意大利设备, 这就是我们学习的目标和开发的方向。再往远一点看, 中国皮革产量只占到世界总产量的约三分之一, 还有将近三分之二的市场在国外, 我们有更广阔的市场去探索, 去开拓。”

专业人才的缺乏是影响皮革机械行业发展的另一大桎梏。“陕西科技大学、四川大学等开设皮革专业的高校, 只设皮革工程专业, 而没有皮革机械专业, 而且皮革机械领域的科研成果很少, 产学研结合几乎没有。 一个公司研发团队的能力是有限的, 远远跟不上行业的发展, 企业没办法的办法就是往专上走, 做的越专一越好。”郭建英一语道出了皮机企业的无奈, 也为皮机同行指明了发展方向。他补充说道, “皮革机械产品的生产线太宽, 产品类别和技术需求千差万别, 通常很难共享研发和制造平台。从这种意义上讲, 每一个皮机企业实际上很难形成覆盖面很广的产品线。这也是为什么意大利企业虽然通常只专注于一个或几个最具竞争力的细分产品的生产和研发, 却能呈现出很高的专业化水平的原因。”

“未来3年, 皮革机械行业转型升级迫在眉睫, 优化结构的道路也不会平坦, 但是我们仍然会以专注的精神、勤勉的态度服务于需要我们的客户, 为他们提供最专业的产品和最完善的服务。”郭建英朴实的话语, 再次让我们领略到了专注执着的企业家精神。

后记

农村新天地 篇6

如果说城市等发达地区市场是信息通信业的“奶油”,对农村市场的重视则代表着信息通信业“道德的血液”,为弱势群体开创改善生活的机会。

“十一五”期间,在政府和运营企业的积极努力下,我国实现了“村村通电话、乡乡能上网”的目标,改变了“通信基本靠吼”的面貌,为广大农民脱贫致富、建设幸福小康生活做出了重要贡献。

难以忘记一张张照片中,通信员工肩挑手抬铺设通信网络的艰苦情景;一个个镜头里,农民打通电话时那洋溢着快乐的朴实笑脸,通信让身处偏远乡村的他们也觉得与世界触手可及。

ICT的潜力还远远没有充分发挥,时代将赋予“村村通”更多的内涵,从能够打通电话,向提供宽带接入、移动互联网应用和信息服务等领域深入推进,开拓农村通信信息服务的新天地。

杭州新天地工厂 篇7

2010-2015

客户:杭州新天地集团有限公司

建筑师:Peter Ruge Architekten (原名Pysall Ruge) , Peter Ruge, Matthias Matschewski, Hyesook Ahn, Alexander Andrejew, Byoung Gil Jung, Lucas Gray, Tatjana Sinelnikova, Maria Katschalova

项目合作方:德包豪斯建筑规划设计 (杭州) 有限公司

地址:中国浙江省杭州市

简介:将老的铸铁工厂革新改造成集购物、办公和酒店于一体的多功能现代综合楼, 最大化的保留工业遗产

服务范围:分析、概念、设计规划、批准文件的准备、主要详细规划、当地工程师协调、批准和执行文件的监管

面积:占地面积:8100m2、总建筑面积:17900m2

时间:2010-2015

完工:约2015年

该地点原为杭州的机械工厂, 建筑概念旨在创造该场地内在工业特性与现代室内美学的和谐统一。

新天地老工厂将被改造成集办公、零售、酒店和多功能区于一体的高档建筑。

我们设计方案中最重要的一点就是尽可能维持现有的工业结构和特征。为了实现内部结构的转型, 四层建筑中分布的所有新空间沿着外部立面进行组织, 而在建筑的中心区域, 保留一个宽敞的空间。空间的长度与水平层面上与现有建筑的长度相等。漂亮的钢制屋顶框架结构将被保留下来, 用新的玻璃屋顶把它包起来, 使整个空间充满自然光照, 使建筑内外部融为一体。

建筑物及其周边环境的能量将以波形方式穿过宽敞的大厅, 为建筑带来积极的影响。

朝向南北两个方向的现有混凝土立面和窗户将被完全移除。突出的钢框架结构在现有外壳以外延伸出1m。建筑的形态将保留铸造厂原有的钢烟囱结构。规则的钢框架结构与建筑的水平和垂直网格结构相互辉映。此外, 每一层上钢框架结构的突出部分都强调了与现有砖墙的全新连接方式。

这些钢框架架构创造了双幕墙立面。外层由带透风缝的防脱落玻璃构成, 内层为带绝缘玻璃的活动拉门。从南北两侧立面的附近道路上, 可以看到两层高的外部立面的钢框架结构和一个LED多媒体显示屏。

新的立面设计不仅展现出了现代工业结构与历史工业结构的和谐统一, 还形成了古今融为一体的独特建筑语言。

Client:Hangzhou New Land Group Co., Ltd Hangzhou, P.R.China

Architect:Peter Ruge Architekten Gmb H, Team:Pysall Ruge-Peter Ruge, Matthias Matschewski, Hyesook Ahn, Byoung Gil Jung, Lucas Gray, Tatjana Sinelnikova, Maria Katschalova, Alexander Andrejew

Project partner:DBH Stadtplanungs Gmb H, Hangzhou Prof.Wang Xiaosong, JoséMaria Cantalapiedra Alonso

Location:Hangzhou, Zheijang Province, P.R.China

Brief:Renovation and reconstruction of an old cast iron workshop into a multi-functional modern complex for shopping, offices and hotel in order to maximize the preservation of the industrial heritage

Scope of services:Analysis, concept, design planning, preparation of approval documents, main detail planning, coordination of local engineers, monitoring of approval and execution documents

Size:Plot:8.100 sqm, GFA:17.900 sqm

Duration:2010-2015

Completion:Circa 2015

The site is the historical Hangzhou Machin factory, the building concept aims to create a harmony of the sites inherent industiral character with with a modern interior aesthetic.

The Xintiandi old factory will be renovated into a high quality building with a combination of functions including offices, retail, hotel and multi-purpose area.

It plays a most important role in our design proposal to maintain the existing industrial structure and characteristics as much as possible.In order to accomplish the transition of the interior structure all the new spaces distributed accross the four floors are organized along the exterior elevation, while in the central area of the architecture, a capacious space is retained.The length of the space is equal to the existing fabric on the horizontal level.In elevation it extends throughout all the floors.The beautiful steel roof frame structure will be retained and encased by a new glass roof, flooding the space with natural light and forming a connection between the buildigs interior and exterior.

The energy of the architecture and its surroundings will flow through the capacious lobby in an undulated way and exert positive influence on the architecture.

The existing concrete fascade and window to the south and north sides will be completely removed.The protruding steel-frame structure extends 1 meter beyond the existing skin.The form of the building will conserve the structure of the foundrys old steel funnel.The regular structure of the steel frame echoes the horizontal and vertical grids of the architecture.Consectuively, the protruding parts of the steel-frame structures on all floors highlights the wall new connection of the existing brick walls.

These steel-frame structures are create a double curtain wall fascade.The outside layer is constructed of fall-protection glass with air seams, and the inside layer is a flexible sliding door with insulation glass.A two-storey tall outer elevation steel-frame structure and a LED multimedia display screen can be viewed from the roads near the south and north elevations.

数学课新天地 篇8

教学过程如下。

一、创设情境, 导入新课

三角形王国要选举新国王, 这新国王应具有什么条件呢?老国王认为既然咱们是三角形, 那么就比比角吧!谁的内角和大, 谁就来当国王。钝角三角形率先发言:“我有一个钝角, 我的内角和大。”锐角三角形当然不服气, 于是大家争论不休。

请学生猜一猜, 锐角三角形和钝角三角形谁的内角和大?

提出问题:谁该当国王?请学生用手中的工具和图形比一比到底谁的内角和大? (板书:三角形的内角和)

二、自主探究, 合作交流

(一) 自主研究

学生利用手中的教学具动手操作, 自主探究如何比较两个三角形内角和的大小。

(二) 组内交流

得到结论后在学习小组交流自己的想法, 让学生体会解决问题方法的多样化。

(三) 全体交流

学生可能出现的解决方法有:1.把三个角画在纸上拼在一起。2.先画一条高, 然后把三个角向内折叠。3.把三个角撕下来拼在一起。4.利用长方形和正方形沿对角线剪开, 得到两个完全一样的三角形, 从而证明直角三角形的内角和是180°。如图:

(四) 明确结论

无论学生采用什么方法, 得出的结论都是一样的:

三角形的内角和都是180°。 (板书:180°)

解说:既然三角形的内角和是180°, 比内角和是选不出新国王的, 老国王没办法了。

1. 电脑出画面并配解释:

这是双胞胎兄弟—两个直角三角形走上前:“我们两个可以拼成一个三角形, 那么内角和就是360°了吗?我们可以一起当国王。”同学们你们认为他们说的对吗?为什么?

2. 电脑出画面并配解释:

又有一个三角形走上前说:“我是王国中个子最高的身体最魁梧的, 我的内角和一定比别人大。”它说的对吗?为什么?

小结:比内角和无法选出新国王, 三角形王国竞选暂时告一段落。

三、巩固练习, 拓展知识

师:生活中三角形也有很广泛的应用, 让我们一起走进生活, 走进三角形。

1.电脑出示自行车, 找出三角形。已知∠A=80°, ∠B=30°求∠C的度数。

2.出示宫殿找出三角形 (等腰三角形) 。

已知:∠A=25°, 求∠B, ∠C各是多少度。

走进创新课堂新天地 篇9

一、创设宽松、和谐、愉悦的课堂氛围

任何学科的教学, 要想创造最佳的教学效果, 营造一个生动形象的教学情境尤为重要。营造教学情境的手段和方法, 多种多样。教师首先要根据学生求知、求动、求趣、求异、求新的心理特点, 精心组织和设计课堂内容, 把课本知识和生活实际联系起来, 创设出引人入胜、妙趣横生的情境。同时, 教师还可以运用风趣、诙谐、机智的语言来创设情境。这样不但能活跃课堂气氛, 而且能加深学生对知识的记忆。在课堂教学中, 教师要善于发现、挖掘生活中的问题, 利用儿童亲自经历、心灵亲自感悟所获得的东西进行教学。例如:在教学“认识人民币”后, 我就在班中开了一个“小超市”, 在每件物品上标好价格, 一部分学生当营业员, 一部分当顾客, 进行了买卖活动。最后, 让学生交流各自在买卖过程中付款的情况。通过把学生熟知的生活事例引进数学课堂, 经过买卖双方的交易, 很自然地学习巩固了人民币的兑换, 使生活常识数学化。学生从中可以体会到现实生活和数学知识确实息息相关, 两者之间是一座相通的桥梁。通过这一过程的学习, 学生觉得学数学用得上, 是实实在在的知识, 从而体会到数学的价值, 使数学课堂充满着智慧和乐趣。

二、开启学生智慧之门, 激发学生创新潜能

墨守成规的思维只能指导重复操作, 我们应引导学生摒弃那种依赖相同的程序解答各种问题的保守做法, 教育学生树立“敢为天下先”的雄心, 冲破创造发明不可攀登的思维定式, 从而激发学生的创新积极性。历来, 我们的教与学都太习惯于“定式”和“正向思维”, 忽视“悬念”和“逆向思维”。这很不利于学生创新意识的培养。在教学过程中, 我们关键是要有效地调动学生的创新积极性, 激发他们的新思想、新设计和对问题的质疑。当学生的思维与老师的预设相偏离时, 教师不必忙着为自己的下一个环节奔忙, 而应先来听听学生的分析、听听他们的想法, 因为学生的思维角度、思维方式和思考过程比答案本身更为重要。这才是新课程理所倡导的新理念:人人学有价值的数学, 不同的人在数学上得到不同的发展。

三、不断培养创新思维, 逐渐形成创新意识

在日常教学中, 单一、枯燥的教学形式往往不能吸引学生。如果我们在课堂上引入一些新奇、有趣的教学形式, 它将会给学生干涸的思维中注入泉水。当学生的创造性思维萌发以后, 老师所要做的就是稍加点拨和保持它的热情, 然后就和同学们一起体验创造的喜悦与快乐吧。学起于思, 思起于源。疑是打开知识大门的钥匙。学生在学习的过程中难免会遇到一些疑难问题。鼓励学生质疑问难, 是调动学生学习积极性和主动性的重要手段, 是培养学生创新知识的重要途径。课堂上无论学生提出的问题正确与否, 教师都应从正面引导, 鼓励他们敢于发表自己的见解, 尊重他们的自尊心, 同时教师也要把握住学生提出的思维含量较高的问题, 促使学生深入地探究。这样, 就能不断激发学生的创新意识。

素质教育指导下的创新人才的培养, 已成为我国参与21世纪国际竞争的核心武器。相信通过校园创新环境的建设, 能够形成一个良好的校园创新教育环境, 能够有一个良好的创新人才的培养氛围, 也一定能够培养出千千万万个社会主义建设事业所需的高素质创新人才。在知识经济时代, 有了大批高素质的创新人才, 中华民族就一定能够实现百年的夙愿, 实现伟大的复兴。

参考文献

[1]路甬祥.创新与未来[M].北京:科学出版社, 1998.