广告营销的3.0时代

广告营销的3.0时代（精选12篇）

广告营销的3.0时代 篇1

一、营销3.0时代的兴起及消费者的心理转变

过去的几十年间, 营销行业经历了三个不同的阶段:以产品为中心的营销1.0时代、以消费者为导向的营销2.0时代、以价值观为驱动的营销3.0时代。当下, 消费者在自然灾害频发、社会结构转型的生存环境中, 急切希望找到解决社会、经济、环境等问题的途径, 以及能让他们产生内心共鸣的企业。营销3.0时代正大步走来。

营销3.0时代的消费者已不同以往, 他们追求自由与个性, 希望自己的思想得到理解和支持;他们的表达和参与欲望强, 喜欢通过多种途径分享自己的购物心得与使用体验, 以此向他人推荐好的产品;他们注重自我实现, 主动传播有益社会进步的信息, 积极为社会文化的革新贡献力量。

二、粉丝与品牌的关系变化

(一) 从追随者到主导者

今天的粉丝, 可以助力自己的偶像成为品牌代言人, 也能让品牌迅速崛起, 深谙粉丝营销套路的小米最能说明这种关系的变化。粉丝们扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色, 他们热情饱满地参与到一个品牌发展的各个细节当中, 做品牌的主人翁。

(二) 从情感好恶到价值认同

很多人都说, 粉丝对明星、品牌的拥护是基于一种特殊情感, 但如今和未来的粉丝, 对于品牌的忠诚, 一定是基于价值认同。因为只有价值观的高度贴合, 才是消费者支持这个品牌最根本且最长久的因素。

(三) 从弱关联到强联系

过去, 品牌与消费者之间处于你造你卖, 我买我用的弱关联状态, 品牌间的可替换性高。但今天的消费者同品牌之间, 已转变为强联系, 品牌不只属于企业, 更属于粉丝。粉丝宣扬一个品牌, 更重要的是宣扬自己的社会属性和爱好, 他们把品牌视为自己身份的一部分, 甚至凌驾于价格、性能和产品本身这些理性因素之上。

三、粉丝营销的新招数

(一) 塑造品牌的“魅力人格体”

任何一个吸引粉丝的品牌, 都具有闪光的魅力。好的品牌不是一个冷冰冰的符号, 而是一个具有温度和“血肉”的人。那么, 何为“魅力人格体”?近两年广受关注的《罗辑思维》创始人罗振宇认为, 任何具备独特性格、个性、魅力的符号, 都可以称之为魅力人格。罗振宇凭借追求自由的价值观, 用自己的“死磕”精神和渊博的学识, 为“罗粉”提供精神食粮, 并通过一次次大胆而富有创意的社群试验吸引了一大批志同道合的粉丝。罗振宇的魅力人格很大程度上造就了《罗辑思维》的成功。而拥有一众“果粉”的苹果公司在乔布斯时代形成的“魅力人格体”正在退化, 就目前看来, 库克时代苹果公司的营销传播策略中, 并没有紧抓这个要点。

《罗辑思维》与苹果公司的例子给予我们这样的启示:“魅力人格体”可以为企业品牌赋能, 赋予企业品牌新的竞争力, 让品牌拥有情感、理念、吸引力、信任等核心竞争力。魅力人格体还能改变企业的成本结构, 减少其在调研、渠道铺放以及营销推广的成本。那么, 如何塑造品牌的“魅力人格体”呢?首先, 要寻找到“魅力人格体”的真实化身, 如人生阅历丰富, 在业界享有盛名的企业创始人, 往往比聘请来的明星更有说服力和感染力。再者, 在企业产品设计、生产、营销、销售、售后服务等各个环节都应该植入品牌的魅力人格, 将整个生产销售链条都进行人格赋能。

(二) 粉丝参与产品开发与设计

粉丝营销的一个新趋势便是让粉丝与企业品牌一起协同创新, 参与产品的开发与设计。当下已有不少企业走在前列:宝洁公司很多知名的产品是和消费者一起开发创建的, 如玉兰油新生换肤系列产品和佳洁士电动牙刷等;小米公司开辟“小米产品用户开发平台”, 让粉丝参与产品的设计、研发, 一起优化产品;腾讯手机管家一直都采取用户参与开发的模式, 产品经理从手机App、官方网站、微博、论坛等处收集用户的意见、建议, 然后优化产品……粉丝参与创造的产品往往更容易接近消费者, 更容易提高关注度, 也更容易被广大消费者所接受。

(三) 构建社群关系与粉丝社区

有学者认为, 在社交网络时代, 以企业为视角的高傲的消费者细分定位, 已经赶不上市场更新的速度, 唯有主动构建社群关系才有可能取得成功。小米与《罗辑思维》取得成功的核心, 就在于构建了一个活跃的社群。它们不需要判断谁是我的潜在用户, 不需要针对“目标细分人群”开展营销传播, 而是把共同的兴趣作为建立关系的基础, 把共同的价值观作为社群关系的核心, 并有导向性地构建社群关系, 让粉丝为品牌的发展提供巨大的能量。

在移动互联网如此发达的今天, 品牌必须打通线上线下两大空间, 利用微博、微信、豆瓣、百度贴吧等平台, 搭建粉丝社区, 聚集粉丝, 让品牌融入粉丝的关系圈, 参与粉丝的话题讨论, 使其形成集服务、关怀、交流、互动于一身的社区。而线下活动同样不可忽视, 企业可以通过粉丝社区广集智慧, 同粉丝一起设计与品牌相关的线下活动。当互不认识的粉丝因为热爱同一个品牌而聚到一起时, 品牌才真正融入了粉丝的生活, 并成为维持粉丝间情感的纽带。

参考文献

[1]菲利普·科特勒, 何麻温·卡塔加雅, 伊万·塞蒂亚万.营销革命3.0[M].北京:机械工业出版社, 2014:3-23.

[2]普拉哈拉德.消费者王朝与顾客共创价值[M].北京:机械工业出版社, 2005:30-41.

[3]任淑霞, 张明立.品牌管理[M].北京:清华大学出版社, 2014:348-354.

[4]赛斯·高汀.部落:一呼百应的力量[M].北京:中信出版社, 2009:36.

[5]尹洁.粉丝经济把消费者变成自己人[J].环球人物, 2014 (17) :58-59.

[6]林岳.自动档营销, 粉丝俱乐部品牌攻略[J].网络信息, 2009 (02) :48-54.

[7]李旭.《罗辑思维》的经营之道[J].江苏教育宣传, 2014 (04) :42-46.

广告营销的3.0时代 篇2

如何运用五大创意营销利器促进景区营

销的锐变升级

（作者： 邵 炼）

随着中国的崛起和中国经济的飞速发展，中国的市场营销在短短的20多年时间就取得了跳跃式的发展，并经历了以大众营销为核心（上世纪80-90年代中期）的营销1.0时代；以分众营销为核心（上世纪90年代中期到90年代末期）的营销2.0时代；而进入21世纪，一种全新的营销新浪潮正席卷而来，在新的市场环境中，营销传播不再像以前一样单纯地追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众，营销界将这种新的营销传播浪潮阶段命名为以创意营销为核心的营销3.0时代。

同样，各大旅游网站的推波助澜，在线旅游营销攻势不断加码，另外近期国内部分景区，在一些新媒体策划营销公司的协助下，大动作展开网络媒体营销活动。可见：各大景区或旅游企业在互联网上的营销可谓是风生水起，一波未平，一波又起。这让业界不得不意识到：旅游营销3.0时代也已经到来。

旅游营销3.0时代即旅游企业进入运用信息时代全新的营销传播方式来进行旅游企业品牌和旅游产品进行营销的旅游行销新时代。

那么，旅游营销3.0时代到来之后，景区如何顺应潮流，开展创

3、如何运用

对于景区旅游主题游戏营销的运用，笔者认为大型的世界自然和文化遗产景区、大型旅游度假区可以使用这种营销手段，例如，世界自然遗产地湖南张家界，就由广州一家网络技术公司研发了一款即时战斗网页游戏《张家界Online》，游戏以张家界特色旅游文化故事为背景，通过展现张家界内各具特色的旅游景点和人文文化为主的一款即时战斗类网页游戏。

对于景区旅游主题游戏的营销：景区和网络研发公司合作可以采取以下一些新的营销方式：搜索引擎营销、线上线下活动营销、影院新媒体营销、泛娱乐营销等。

二、巧借网络视频营销，实现景区品牌立体传播快速征服目标游客

1、与视频网站合作，设立视频网站某景区视频专栏或专页，首先，景区可将宣传片上传到各大视频网站，但要求景区的宣传片请专业机构组织拍摄，有较高的质量；其次：景区可将特色旅游产品的视频上传至视频网站；第三；景区可录制游客体验后的点评视频，这个可录制上传，也可发动游客自行录制在指定位置上传。

2、精心策划、联合推广，与知名视频网站合作举办区域或全国性的景区旅游视频制作大赛。并要求个性化拍摄，比赛设立手机视频制作、摄像机制作；或按专业或业余设立不同的组，开展竞赛。并要求为自己的视频书写评价。

3、运用Eshow景区实时视频业务平台，实现“身在其境”营销 的知名度，让广大博友都熟悉和了解。扩大景区官方微博的知名度

3、主动出击，运用微博精心策划组织各种的活动，并做好后续利用媒介的服务保障工作，促进景区与游客实现立体化互动，展开景区旅游产品营销

运用微博作为载体组织各种活动，如4月13日，作为刚上映的热门影片《隐婚男女》中唯一外景地——福建太姥山风景区为配合影片宣传，举办太姥山有奖微博转发活动。得了博友的积极响应，取得了较佳的营销效果；另外，在张家界景区，一种新的网络客房预订方式——微博订房，正悄然兴起。而五一期间，张家界景区还将在全国旅游区中首次微博直播旅游动态，为游人提供咨询服务。以上两个案例，都是景区运用微博组织活动并开展营销的典范。

4、重视微博营销的后续服务和游客的体验质量

在活动取得一定的营销效果，景区则要将一定经历转移到为实地出游游客提供优质的跟进服务，以确保微博营销的完整性。景区一定要有始有终，充分利用新媒体做好后续跟进服务工作。如咨询工作、各种人性化的资信服务工作、真正让游客在景区感觉到人性化的服务以及微博为其本次旅行所带来的快捷舒适感。让其获得良好的体验。从而，游客把自己在景区的实际体验经历发在微博上与博友互相分享时，形中就形成了景区品牌的口碑传播了。

四、创新手机互动营销，开启景区与目标游客精准沟通新时代

随着中国通讯两大巨头移动和联通推出3G,预示着中国3G网络时

动参与，景区只要和移动合作，便可以精准地向目标游客进行景区品牌和活动的营销传播，吸引游客来参与景区精心策划的活动。

五、借势“博客”，力推景区营销的流程再造新时代

1、景区博客营销要坚持走“个性化”宣传和“找对人”引爆的路线

景区博客的个性化是由博客这种传播方式的属性所决定的，在景区营销竞争越来越激烈的今天，只有个性化的东西才能引起别人对景区的关注，让其产生旅游欲望，从而达到营销目的。

另外，景区的博客营销要着眼于“口碑的建立”，景区要找到潜在目标游客心目中的“意见领袖”，简称“找对人”，并通过这引爆点把景区的核心价值，品牌迅速传播，菲利普·科特勒(整合营销理论创始人)将“意见领袖”定义为：在一个参考群体里，因特殊技能、知识、人格和其他特质等因素而能对群体里的其他成员产生影响力的人。这些“意见领袖”包括旅行者、行业知名人物，网络红人，媒体记者，摄影家等。通过这些“意见领袖”的个人对景区感知的经历和风采，使景区品牌迅速传播。

2、景区博客营销要善于“谋划”，精于“策划”，重于“系统化”

景区博客营销必须善于“谋划”，而要有好的“谋划”，景区必须找到好的“谋士”，因为博客营销属于公关传播的一个范畴，公关要求本身具有很强的网络营销能力，媒体协调能力，对外公关关系扩展能力，这是是景区本身所不擅长的。因此，建议景区要找专业的新媒体公司或专业的新媒体人才来做这个专业的事。

附作者简介：

邵炼，EMBA，旅游管理专业毕业，早年任职于广州白天鹅宾馆和上海锦江国际酒店集团，历任广东省内知名国家AAAA旅游景区广东观音山国家森林公园总经理助理等高管岗位，有多年的景区、旅游度假区运营管理经验、多年景区、旅游度假区整体营销经验，高级景区职业经理人，高级策划师。近年来，专注于景区市场营销的系统研究和实践、景区管理咨询、景区托管等领域的研究和实践工作。

联系方式： 0755-86096285 ***

营销3.0时代的突破路径 篇3

电子商务、社交媒体、移动终端……一个更比一个滚烫的词语层出不穷，本就竞争激烈的中国市场营销环境愈发扑朔迷离。正如国家广告研究院常务副院长、中国传媒大学广告学院院长黄升民在大会致开幕词时概括的那样：“外资与本土品牌混战，同质化现象随处可见；媒体环境日益复杂，效率难以估算；消费者也越来越难把握，消费趋势多元化、接触媒介碎片化。”

所有这些无不考验着品牌逐梦者的耐力与决心。

作为奋战在实操前线的一员，张涛认为，经历了生产者自说自话的单向传播阶段和生产者兼顾消费者、消费者部分被考虑的整合营销阶段，企业面临的整体营销环境发生巨大变化，营销传播已经步入3.0时代。

这个时代的特征是：自媒体和社会化媒体兴起，主传播阵地从官方媒体向自媒体转移，相当多的消费者参与传播过程，信息在传播过程中不断升级，碎片化的搜索引擎使跨媒介传播成为可能，而移动互联网的普及则推动和助力碎片传播成为传播主渠道……

传播环境如此扑朔迷离，营销人员无从躲避，唯有创新才是突破真途！

泸州老窖副总经理孙跃 ┃

在目前的环境和变局下，泸州老窖的广告传播更偏向公益和历史文化。

在品牌打造过程中，尤其要注意“三个把握”：首先把握住品牌塑造的基本规律，如资源有限不能分散的聚焦规律、发出声音代表消费群体认可的正向价值观的占位规律、目标人群的媒体接触习惯规律；其次是把握广大受众的心理情绪，品牌传播唯有顺应当下社会舆论的情绪，才能引发共鸣产生传播效果；最后需要把握自身品牌基调，“不能看别人，企业要找准属于自己的曲调，长期坚持下去。”

亿玛总裁柯细兴

“三全”模式能解决传统企业触“电”难题。中国有2.42亿的网购用户，2012年仅天猫和淘宝的总交易额就超过万亿。对于传统企业来说，失去网购用户，就等于失去主流消费市场。而在转向电子商务的过程中，传统企业会遭遇周期、渠道、营销三大难题，亿玛的“三全”模式——全网渠道、全网营销、数据驱动，恰能帮助解决以上“触电”难题。

一、全网营销：无论用户在哪，都能找到和获取，并通过产品线满足用户多种多样的诉求；二、全网成交：无论官网或店铺，都能合作和导入，除了导入流量外还可打通平台数据，促进运营和营销优化；三、全程服务：无论哪个阶段，均提供最适宜的营销方案。

安踏体育用品公司副总裁张涛 ┃

自上世纪90年代中国市场自由竞争之后，企业传播迅速地经历了1.0、2.0、3.0三个阶段。1.0时代的单向度传播依然在一定范围内有一定效果，调研显示，三四线城市的消费者对CCTV这样的所谓“主渠道”上的品牌有着极高的认可度；2.0时代是整合营销时代，以消费者为核心重组企业市场行为，综合协调地使用各种各样线上线下的推广方式，以统一的目标和统一的形象传递一致的信息，实现与消费者的双向沟通，建立品牌与消费者长期密切的关系，使用组合拳达到行销目的；3.0时代，主体从官方媒体向自媒体转移，碎片化的搜索引擎使得跨媒介传播成为可能。

长江传媒副总裁熊勇 ┃

《中国好声音》成就了加多宝和启力，《我是歌手》成就了立白和格瓦斯……一个个生动的实例证明，搭载卫视大型优质节目能快速提升品牌、拉动销售。那么什么样的节目能担当大任成为企业营销的最佳载体呢？

音乐唱歌类节目的收视天花板无疑是最高的。近来的《妈妈咪呀》、《我是歌手》等引自韩国的音乐节目在中国取得了巨大成功，证明引爆收视的音乐节目能迅速扩大品牌知名度和影响力。高收视的电视剧也是品牌投资回报的保障，《大长今》、《浪漫满屋》等韩剧不仅风靡中国，更席卷整个亚洲。

湖北卫视6月将要推出的大型综艺节目《我的中国星》正是以上两类节目的“合体”，相信会缔造另一个热点话题。

美兰德媒体研究公司总经理崔燕振 ┃

企业要做好营销活动必须了解媒介传播特性。过去，广告主往往通过覆盖率、收视率、满意度等指标来评估电视媒体的传播价值。随着互联网尤其是移动互联网的快速发展，电视媒体在互联网上的延伸、创新价值形成了广告主关注的新领域，传播价值需要崭新的评估格局。

尼尔森调查数据显示，受众看电视与上网的伴随性越来越明显。伴随性增加的受众媒介行为催生双受众市场加速融合，广告主在品牌营销与市场开发的过程中越来越重视电视受众与广大网民之间的关联及互动。

美兰德设计的网络传播状况评价指标包括“两度两量”系统。“两度”指的是媒体关注度、网民评议度，“两量”是指视频点击量、微博提及量。

西藏5100冰川矿泉水食品公司副总经理佟利

自2007年第一次“藏人进京卖水”以来，我们一直坚持单品经营。西藏5100在成功树立高端品牌形象后，积极尝试“水卡”电商业务进入数字营销领域：通过和京东商城、当当网、卓越亚马逊等国内知名电商合作，为消费者带来全新的客户体验。

力美广告CEO舒义

在去年高达4000多亿的广告总额中移动广告不足30亿，其中一多半的预算都来源于游戏等同行企业，真正的品牌广告不多。但是3年后中国的10亿手机中将有80%的智能手机。届时手机将成为覆盖面非常广的媒介，而且可以利用不同APP进行差异化分析从而做到精准营销。相信移动领域将是未来的营销重点。

当当网公关总监于萌

对于当当网这个以卖书起家的电商来说，给多数消费者的印象依然是“书店”，但其实我们正在向百货化发展。在拓展市场时我们主要依靠精准营销：根据当当海量图书顾客的消费信息和用户数据，精确定位顾客群的所在地、年龄、性别、收入……有针对性地运营推广，同时根据品牌的特性反向挖掘顾客群。比如你现在买了一本书《怎样做一个好爸爸》，那么当当半年以后就会向你推荐婴幼儿用品，2年之后再向你推荐儿童玩具……

施可丰化工股份有限公司董事长解永军

南车时代电动跨入3.0时代 篇4

南车时代电动是我国最早专业从事新能源客车核心、零部件和整车研制的企业之一。从2002年承接第一个国家863项目开始,迅速成为我国承担国家“863”计划“节能与新能源汽车专项”最多的企业。2007年8月,该公司投资7.5亿元建设我国首个新能源汽车产业化基地,成为我国第一家获得新能源汽车整车生产资质的企业,同时也是我国唯一一家掌握新能源汽车“三电”核心技术的整车企业。从最初的主要为自己的“三电”系统做验证平台,小批量整车生产,逐步发展至目前的整车、系统比翼齐飞,不仅电驱动系统等生产、试验检测能力大幅提升,整车综合能力也进入国内一线客车生产厂家行列,具备了大批量、多品种生产各类高端新能源客车整车的能力,今年6月,作为国内唯一新能源汽车企业,成功服务巴西世界杯,表明中国新能源汽车企业已具备与世界一流企业同台竞技的水平。南车时代电动用十二年的时间,实现了整车、系统两大产业的“双轮驱动”,完成了历史性跨越,产业发展经历了从1.0到3.0的三级跳跃。

南车时代电动1.0:节能与新能源汽车关键核心技术的领头羊、科技产业化的探路者

2002-2008年是南车时代电动产业发展的1.0时代,在这期间,主要依托其母公司南车株洲电力机车研究所强大的技术及资源支持,以国家863计划节能与新能源汽车重大项目为平台,瞄准节能与新能源汽车的关键核心技术进行科技攻关,先后承担20多项863项目,取得专利200余项。与此同时,南车时代电动还主动贴近市场,开启了科技产业化的探索之旅。从2006年向北京公交集团提供第一批无轨电车交流电传动及控制系统开始,主动与国内多家客车企业合作开发多款整车产品,产品类型覆盖混合动力、插电式、纯电动三大整车及电驱动等关键零部件。2008年,该公司成为北京奥运会绿色交通工具最大的系统及零部件供应商,从此一路高歌,先后成为上海世博会、广州亚运会等国际性盛会绿色交通工具最大的系统及零部件供应商。

南车时代电动2.0:中国客车行业的生力军、国家“十城千辆”工程的“理科状元”

2009-2013年是南车时代电动产业发展的2.0时代。2008年初,南车时代电动一期工程顺利投产。作为行业“新人”,该公司向业界的“见面礼”让人眼花缭乱、耳目一新——“2009年度中国原创巴士奖”、“2011年度中国市场推荐客车奖”、“中国客车金奖”、“新能源客车奖”、“中国新能源客车节油大赛冠军”、“2012年度优秀混合动力客车企业”、“节能与新能源汽车十大创新企业”……

2009年,国家四部委联合推出新能源汽车“十城千辆”计划,东风吹来,一期工程已于2008年初投产、初具整车产业化能力的南车时代电动已成鼓帆之势。“好风凭借力”,南车时代电动完成了从系统和零部件供应商向整车制造商的完美转型。2009-2012年,南车时代电动一直稳居并联式混合动力公交车全国销量冠军宝座,并完成了从并联到混联、从插电式到纯电动的产品型谱战略布局,成为国家“十城千辆”工程当之无愧的“理科状元”。

南车时代电动3.0:瞄准新能源汽车“大航海时代”的新大陆,打造中国新能源客车第一品牌

应当说,南车时代电动能取得如此快速的产业裂变,离不开湖南省各级政府的政策支持和谋篇布局。湖南省是我国较早重视和挖掘新能源汽车产业的地方政府,早在2007年,湖南省就成立电动汽车领导小组,出台多项政策,推动本土新能源汽车产业的发展壮大。目前,包括长株潭在内的湖南市场有近4000台新能源汽车上线运营,为中部地区之最。此次新基地的投产,有利于促进湖南新能源汽车产业链的升级,强化以南车时代电动整车制造为龙头,集合湖南本土的电机、电池、充电机等配套产业于一体的产业合力。有人算了一笔账,如果以每年销售1万台新能源客车计算,可形成超过125亿元的新能源汽车产业链,极大地推动长株潭“电动公交城”向“新能源公交之都”的升级转型。

2012年,国务院出台《节能与新能源汽车发展规划2012—2020年》,将新能源汽车产业发展纳入国家级战略,根据该战略规划,到2015年,国内纯电动和插电式混合动力汽车累计销量要突破50万台规模,2020年要突破500万辆的规模,同时,各地方政府也出台相应配套政策,推动我国新能源汽车产业的发展。可以说,中国新能源汽车的“大航海时代”已经悄然到来。

也就是在这样的大背景下,南车时代电动汽车抓住国内风生水起的新能源汽车市场机会,进入一个快速发展时期。2012年,该公司实现整车销售614台,2013年整车产销突破千台大关,今年前11个月,公司订单增量与去年同期相比增加了近100%,预计年销售规模跃上1500台的新台阶,订单排产已延续到明年3月份。原有的制造基地无法满足快速增长的市场订单需要,基于此,南车时代电动再次投资3亿元,新建采用全新汽车生产工艺的二期整车制造基地,实现产能大幅度扩容。

二期制造基地主打产品以增程插电式新能源客车和纯电动客车为主,前者获得国家重点新产品计划战略性创新产品立项,实际运营数据显示,该产品百公里油耗可降低50%以上,与一辆家用SUV不相上下。该车还具有机械结构简单可靠,维修保养费较低等诸多优势,是一块最接近纯电动技术的混合动力客车,目前已经累计销售超过1000多台,市场反响普遍良好。而后款新能源车产品,公司在国内首次独创双模双充式的纯电动客车解决方案,双模双充核心科技,不但一举解决了客户对纯电动车辆的续航“焦虑”,也让充电站场的投资“窘迫”迎刃而解。目前公司已开发形成多个系列的纯电动汽车产品。

二期新能源汽车制造基地采用了许多具有国内一流水平的生产工艺,着力打造具有国际一流水平的新能源汽车“智能化工厂”。比如在整车结构上,将轨道交通车辆整车制造技术进行移植,在车架组装上首创柔性组焊技术,整车结构由过去的半承载向全承载升级,解决了困扰行业多年的车架变形控制和快速转型的难题;在新能源汽车涂装工艺上,采用行业最先进的电泳工艺,大大提高了整车耐腐蚀性和耐侯寿命。同时,在新能源汽车试验能力方面,根据城市公交实际运用工况,采用大量的测试方法和工具,使公司生产的新能源汽车的电机最大转矩为2500Nm,相当于3台普通客车用6缸柴油机的动力,满足国内任何城市运营环境。

客观看来,达到万台产能的新能源客车产业化基地对于行业来说,不算什么“大手笔”,但对于一家没有传统车研发和制造的背景的新能源汽车产业来说,具有重大意义,尽管仍然处于成长期,但也表明年轻的南车时代电动已基本在激烈的市场竞争中站稳脚跟,正在突破自己的生存极限发生“裂变”。

《小时代3.0刺金时代》读后感 篇5

——44班董承胜 作为百万畅销三部曲的完结篇，《小时代3.0刺金时代》继续讲述林萧、顾里、南湘、唐宛如四位主角，以及顾准、简溪、顾源、宫洺、周崇光、Neil、卫海……这一群人，他们挥手作别青葱校园，日益融入生活的滚滚洪流之中的迷失、怅惘、怀念却又不能不勇往直前的故事。秉承前两部对生活的调侃以及嘲讽，于幽默捧腹之中，别有一番面临人生的积极姿态，与前两部不同的是，随着主人公的成长历练，故事的复杂程度愈益加深，故事的展现层面也得到一个质的拔高，而前两部埋下的伏线更是一一引爆。最终，故事结束在一个令人难以相信、难以接受的结尾里，令人无限感慨。

作者郭敬明在《小时代3.0:刺金时代》的创作中，又一次展现了对多种文字风格的完美驾驭能力。他以全新的叙事风格和敏感而细微的笔触，将当代青少年、大学生、都市白领的生活和情感故事集中、加工、娓娓道来，从小角度展现了作者对整个社会的观察和思考。很喜欢他的风格，他的作品，读后依然有很多感慨。

林萧、简溪、顾源、顾里、南湘、唐宛如……五年间，他们已然成为陪伴我们这些读者度过青春时期的伙伴，他们仿佛活生生地站在读者身边，呼吸着，微笑着，与每一个人共同欢乐，共

同哭泣。故事有终结的一天，然而人物却能跃出故事，在我们心中长长久久地鲜活下去，从这个意义上来讲，《小时代3.0:刺金时代》是每一个读者的小时代，它永远也不会完结。几个主角的死让我很感慨，结尾突然的一场火，几乎烧掉了5年的所有，一开始真的不能接受，也不敢接受，感觉不是他应该有的一个结局，或许每个人都有他自己的看法，都有他不同的理解，但结局只有一个，它不可能让每一个人都满意。现实的生活，也是充满了悲欢离合，大团圆的结局一般都是在电影里，言情小说里，而我们真实的世界，人生不如意，十之八九。失望也好，愤怒也好，伤感也好。这些都不重要，更重要的是他对我们的意义，这就是小时代的魅力.他们的故事，结束在一个让人难以相信的结尾里——他们的故事，也注定只能以这样的一个结尾，作为落幕。当你翻过这本书的最后一页，也许你会觉得仿佛将一个时代也轻轻翻过，这是一个时代的终结。你以上帝的姿态，带着最后夕阳的热度，将每一个人的面容重新抚摸了一遍。他们陪伴了我们五年的时间，他们的名字，他们的声音，他们的悲哀，他们的欢乐，像一根根棉线，编织进了我们的生命里，再也无法剥离。

营销3.0时代,没有广告公司 篇6

所以，人们当下正在热谈M2.0(营销2.0)，但未来也许我们不谈M2.0，改谈M3.0。最近10年，我们从M1.0过渡到M2.0再到M3.0，而M3.0未必基于互联网载体，科技因素也不一定限制于它，M3.0主要是对于“个体化”和“个性化定制”的重视。

M3.0时代，我们该怎么办？

M1.0是大众媒体的时代，它开拓了大众消费品市场：一个厂家通过传统的电视、广播和报纸等大众媒体，将广告信息传递给单个消费者。在M1.0或M1.X时代，“媒体是上帝，广告是皇帝，客户是奴隶”。

随后，我们很快就进入M2.0时代。M2.0不是一个品牌，是很多品牌，客户也不是单独的客户群，而被群体和社区划分开来，对广告主来说，不同群体具有不同的目标定位和细分市场。此时，广告主与消费者的媒介由传统的大众媒体变成了市场调研机构、新旧媒体、广告公司、公关公司等，媒介之多，使得M2.0开始复杂了：客户在M1.0时代相同的投放费用，在M2.0时代就没有相同的效果，一些行业的效率因为某种恶性竞争而降低了。

中国目前可能处于M1.5时代，因为很多企业的品牌问题还没搞清楚，而国外目前已普遍处于M2.X阶段。那么，在营销理论层出不穷的年代，在这个即将到来的营销3.0时代，我们该怎么办？

正如“简单会变得越来越复杂，复杂也会变得越来越简单”。现在，我们其实已经开始进入M3.0的时代。M3.0不是分割哪一个目标对象，也不只是单一的品牌营销——消费者不再被划分为群体和社区，因为人人都是自媒体。

M3.0是科技化的联合营销。

以前广告主通过媒体将产品卖给一些客户群体，但是M3.0以后，可能就知道客户在哪里，以前的科技做不到这样的精准营销，但现在手机可以让广告主知道客户在哪里。

其实，M3.0很难仔细划分具体的受众群体，而是非常个人化的营销，客户有自主选择的权力——这和传统的传播模型是不一样的。怎么针对它进行深度地营销？如何掌握个人化的营销？这也许是掌握未来营销的敲门砖。

12个趋势

从M2.0变成M3.0的时候我们要留意什么？国际广告界每年都有一个全球会议，2007年的全球会议放在了拉丁美洲举行，当时英国API协会请专业的咨询、调研机构做出了一份研究分析报告，展望未来10年的报告。未来10年，营销传播的世界会变成什么样？M3.0时代有以下12种趋势：

第一，未来是网络社会。网络先驱，百分之百的人都同意这是最大的趋势。

第二，关于网络宽带的新疆界问题——未来新的宽带会越来越宽，网民通过宽带学习的东西将越来越多，所以，新技术将会更丰富。

第三，由于有了“无限”宽带，网民在浏览方面的选择会越来越多，与多样性伴生的是复杂性，人们不知道应该选择什么，此时，需要搜索引擎在解决选择性与复杂性的悖论上发挥至关重要的作用。

第四，在法制上会有越来越多的限制，比如烟草广告不可以做。

第五，寻找创新。M3.0时代下，什么可以活下来？最有创新力的公司，比如苹果公司(美国《商业周刊》评选)。具备创新能力的公司承诺创新，比如每年不低于6%的研发费用；容忍员工的错误；在基础科技中创新；交谈与量化绩效评估效果；产品紧扣消费者。

第六，未来是24小时的社会。虚拟世界和现实世界并存，没有时空的限制了，按24小时来划分社会。

第七，全球人口的流动性会越来越高。现在每天每100人中有15人在进行国际旅行，随着全球化趋势的加深，这个数字未来只会越来越高。

第八，东方的崛起。国际事务中，东方的支配力将越来越强，中国、印度会迅速崛起，经济实力终将赶超美国。

第九，舆论的导向。因为未来的自媒体时代，你太难区别信息和言论的真实性了，所以要有舆论的突破。

第十，长寿和衰老。人们都会很长寿，未来60岁退休的情况都不会发生了，很多老人会继续工作，而随着医疗条件的进步，人们的寿命平均将高达110岁！

第十一，广告和娱乐的融合，娱乐元素将越来越多地渗透到广告之中。

第十二，无线媒体的移动营销世界。科技的趋势使无线世界跨越了区域性的目标，“你现在在哪？”这居然会成为消费者数据库系统未来对消费者进行数据收集的重要工作之一。作为消费者的自媒体，手机将成为未来重要的媒介渠道，未来的无线营销市场将被做大。

3大现象和“3个屏幕”

那么，英国人是如何描述未来世界的？他们概括了3大现象：

第一个现象，只有得到他人的允许才可与之沟通。比如，未来网络公司将会设置一个极为重要的部门——网络监管部，专门监管网络，因为网络群体未来将变得非常重要。

第二个现象，媒体将主导未来的广告市场。因为商业广告的限制越来越多，同时大多消费者都在逃避广告。针对此，媒体未来会将节目和广告“捆绑”在一起去播报新闻——由媒体和顾客合作，创造出广告。

这是否意味着，哪怕是当前广告界顶级的4A广告公司，未来也将会消失？

“M3.0时代，没有广告公司。”这是来自威汉环球营销机构创办人陈一枬的大胆预言。难道从百思买的经营模式中得到的启发——病毒营销会使广告公司失去其存在的价值吗？

不过，届时“GDP的高低和广告费用的高低成正比”这一规则依然成立，但是广告公司的社会整体功用，也许将会被单独的顶级创意人和顶级策划人所取代。不过，在M3.0时代，即使广告公司消失了，赞助商依然还会存在，赞助商就是借助媒体直接来主导消费者的消费行为，因此，口碑营销未来将会变得越来越重要，广告由消费者主动控制——“广告主未来极有可能将部分广告费直接交给消费者。”这是广告业未来最大的玩笑，还是最大的真理？

第三个现象，消费者主导。由于广告商和消费者进行的是B2B传播，所以消费者不光是广告主的目标客户，也会变成“消费者渠道”。企业未来将如何运用这一“消费者渠道”？

这需要企业去探究。不过几乎可以肯定的是，未来的“3个屏幕”永远不变：电视屏幕、电脑屏幕和手机屏幕，而对消费者来说，电视是被动媒体，电脑是主动媒体，手机是互动媒体——它们的娱乐性都受到创新元素和体验营销的影响，手机作为自媒体的营销优势未来将会凸显，而对电视广告公司来说，未来将会面临巨大的创意挑战：消费者手中的遥控器可以屏蔽和自动跳过电视广告。

“4P理论”还会存在？

M3.0之下，也许“4P理论”不会退潮。

Product(产品)演变成Experience(体验)，从过去卖产品到现在卖服务到将来卖体验。

Price(价格)演变成Value(价值)，要强调价值，就是怎样提升产品更多的附加值。

Place(销售场所)已不再只是销售场所，而是通过一个什么样的Channel(渠道)，让消费者借助这个渠道购买你的产品。

Promotion(推广)，以往推广方式是很商业化的，而以后的Promotion将是“Peer to Peer”——族群传播，口口相传。

有人问，M3.0之下如何进行社会营销？未来社会营销注重的可能是这个企业，而不是社会公民，因为社会营销已越发像是一个企业具体的商业目标。例如，基金会只有当作一个企业，一个品牌来办，用专业的营销方式涵盖其作为社会营销的发展脉络，它才能存活下来。

看来，4P理论还将会存在下去，只是用不同的形式重新来演绎它。因为现在的年代不一样了，而每个公司如果愿意花10%的经费、10%的精力，来研究新事物，才会有赢取未来的机会。

开创旅游规划3.0时代 篇7

1. 旅游规划1.0时代特征

中国旅游规划诞生至今,经历过1.0和2.0时代。1.0时代的特征是:自上世纪90年代起,一批教地理学、人文历史、旅游管理等学科的教授带领学生以“山地研究所”“旅游研究所”“旅游规划中心”等名义承揽旅游规划业务,按照《旅游规划通则》的规范和模式,中规中矩地制作出论文式的规划文本。

1.0时代的旅游规划充斥着大量过时理论和概念阐释,对资源深入浅出的罗列、分析、评价,缺乏从操作角度及运营层面的思考,很难将资源转化为有吸引力的旅游产品。

2. 旅游规划2.0时代特征

21世纪初,迎来了旅游规划2.0时代。一批具有敏锐市场眼光的高知,从中国旅游爆发式增长中看到了商机,纷纷在北上广深成立“旅游规划设计院”,聚集一批有一定实操经验的专家,以理论创新、模式创新、营销创新为突破口杀入旅游规划市场。这个时期,着实出现了一批好作品、好产品,引领中国旅游走向了一个与市场需求相适应的新时代。

由于规划生意投资少,见效快,一些学会了规划技术的人才另起炉灶,进行商业化、模式化、近亲化的繁殖和克隆。当遇到经济环境不景气,许多走克隆路线的小机构就面临巨大的生存压力。截至2015年,有的已经被淘汰出局,在死亡线上苦苦挣扎的也不在少数。

1.0和2.0时代的旅游规划带来了旅游项目开发的“4321”现象:40%项目没走到开园就死掉了,30%项目开园后轰动一阵子就冷了,20%项目比较顺利经营走向良性循环,10%非常火爆惹人眼红。许多开发商一心想成为那火爆的10%,结果不幸成为那垫底的30%或40%。

二、旅游规划3.0时代

1. 旅游规划3.0新时代来临

旅游是观光的时代已经过去,休闲度假和深度体验时代到来,旅游规划1.0和2.0时代对应的一、二类旅游资源已经开发得差不多了,剩下的三、四类资源,必须依靠高智慧的投入和创意创新指导才能出彩。

中国旅游规划已经走到了一个十字路口,急需突破1.0时代和2.0时代的桎梏和固有模式的束缚,开创旅游规划3.0新时代。

2. 旅游规划3.0新时代的主要特征

(1)精准定位,为项目找魂

定位是项目的灵魂,能够解决项目的特色和差异化。旅游,就是给顾客找一个出来消费的理由。旅游项目若不能做到独特性和差异化,就会流于平常、普通,很难吸引到足够的游客,投资回报将非常缓慢,甚至会陷于经营困局。

旅游项目策划规划必须解决“游客为什么来”的根本问题。只有找到一个独特的定位,在这个定位的指导下去强化主题,设计系列符合独特定位的产品,进行产品创新、业态创新,打造独特的吸引核,差异化发展,才能最终形成自己独有的特色,才能异军突起、鹤立鸡群、赢得市场。

(2)看图说话,不说废话

在遵守《旅游规划通则》的基础上,打破以文字描述、平面图件为主的规划旧模式,改为“看图说话”:通过新技术手段,绘出建立在实际地形地貌上的效果图,甚至在总体规划阶段,就让政府领导和开发商看到项目未来的摸样。这样的规划方案既能为开发商节约规划设计时间,又能让政府放心地把项目开发权交给开发商。

(3)精彩展现、创新汇报

旅游规划处于旅游智业的顶端,给外界高深莫测之感,作为引领性、前瞻性比较强的一个行业,长期以来,它与外界的沟通一直没有得到很好的解决,与服务对象——政府、投资商之间的交流沟通,经常处于脱节状态。

即使规划内容做得很丰富、很精彩,往往也因为汇报人员的水平差异和临场发挥状态,不能充分展现作品的精髓和精彩,最终导致政府、投资商、评审专家对于规划的理解不到位,从而导致对规划作品的误会或者不公正评价。因此,汇报水平与规划水平一样重要。

应避免传统汇报冗长、繁琐、高深的弊端,第一次汇报时就把规划的核心和亮点展现出来,让委托方、政府领导和专家能够更好、更快、更精准地理解规划方的策划思想、规划意图、规划水准,有利于促进规划的顺利通过。

三、旅游规划3.0新时代的五大功能

多个成功案例及事实证明,旅游规划3.0新模式是实战性强、指导性强、落地性强的旅游项目开发新式武器,具有1.0和2.0时代的旧模式不可企及的五个强大功能。

第一,精准定位把项目的文化灵魂展现得淋漓尽致,成千上万倍地提升项目地块开发的价值,把一块普通的土地魔术般的变成投资旺地。

第二,能让政府和专家对规划方案高度认同,快速通过评审,为开发商节约宝贵的前期运作时间,早日锁定项目开发权。

第三,项目资源立马转化为资本、资格和资金。规划多媒体本身就是极好的招商宣传片,其他投资商通过多媒体看到了项目的开发价值,主动入股项目或直接收购项目开发权,为项目聚集更多的资金和能量,项目成功在望。

第四,把一个普通的开发商推上了运营商的高度,从自己单打独斗变成资源整合者、项目整体运营商、资本运作平台主导者。

欧马可进入“3.0链合时代” 篇8

随着欧马可C280上市日期的逐步临近, 这款“数字化轻卡”即将呈现在我们面前, 演绎“数字”轻卡带给用户的“惊喜”。

“5”:欧马可C280采用的康明斯I S F顶级发动机, 应用了涡轮增压、燃油与燃烧优化、智能电控、排放处理、滤清系统五大核心技术优势, 保证了强大扭矩的输出, 使物流运输更高效、更有劲。

“8%”:一站式高速ECM控制中枢配合独有的每缸4气门与中置喷油器设计, 极大的提升了燃烧经济性, 大大降低了用户的使用成本。平均每百公里油耗相比同类轻卡节约4L左右, 一年按照8万公里跑下来, 省出3200L油, 相当于省下接近2万元。

“30%”:采用的领先业界的模块化技术, 部件较同类品牌减少30%, 从而确保故障率能够降至最低, 为欧马可C280创造全天候、高负荷的高效运载能力。

“5 0-2-0”:世界一流的N G M E S制造系统, 近乎6西格玛的完美品质, 160万公里极限环境耐久性测试, 相当于绕地球40圈, 此外, 50万公里无大修, 2万公里0保养, 与其他同类车型相比, 故障率的降低, 保养费用的节省, 一年可为用户节约几千元。

“99%”:德国ZF开发的高密度、高强度齿轮钢, 细高齿与螺旋齿齿轮设计, 以及磨齿工艺的应用, 令传动效率超过99%, 与康明斯动力的完美匹配, 造就了高效率、高稳定性、低噪音的至臻品质。

“20%”:高张力的新型合金钢桥壳, 采用独一无二的摩擦熔接技术, 自重轻, 强度高, 承载力超过其它品牌20%, 为欧马可C280创造了全天候、高负荷的高效运载能力。

宅急送步入企业发展3.0时代 篇9

当前宅急送进入发展的第三个十年,提出了在新时期的一些做法和想法。去年年底,宅急送在北京对外发布了宅急送再出发的新战略,标志着宅急送进入第三个十年发展的阶段。在这一阶段,我们确定了两个发展愿景:一是为品牌商提供线上线下一站式综合物流服务;二是致力于成为中国最有价值的综合物流服务商。宅急送是做企业客户(B类客户)起家的,在第三个十年要回归企业客户市场。

2014年底,宅急送以股权开放引进投资,加大投入促进发展战略再出发,治理结构也得到了优化。今年11月10号,宅急送创始人陈平回归宅急送出任C E O,再次带领宅急送几万名员工在新时期给市场提供更好的服务。一年来,从治理结构、产品优化、网络建设到业务模式的优化等我们做了非常多的事情。

市场给了我们积极的反馈,也让我们的再出发充满信心。一年来,宅急送业务量同比增长65%,超过行业平均增速15个百分点,并且我们单日业务量峰值突破了300万件。一年来,直销全球第一品牌安利选择了在十个省和宅急送全面开展合作,强生中国的仓干配一体化落户宅急送上海浦东配送中心,柒牌男装在宅急送全网的几个省全部实现仓配落地,联想、小米与宅急送全面合作,中国移动今年有7个省落地宅急送全网进行合作,伊利的国内电商事业部仓配一体化的仓落户宅急送北京东区配送中心等。宏观的数据和微观客户的接受,意味着我们的目标行业对我们的认可和信赖,使我们有信心在第三个十年阶段为市场提供更好的服务。

在产品方面,结合宅急送多年沉淀的产品基础和电商发展的新趋势,我们在新的战略框架下组合了五个产品,五大产品组合提高了我们对电商前端的服务能力,成为我们的产品优势。另外,今年10月20日我们在北京发布宅急送的“云仓”产品战略,核心就是聚焦一站式综合能力的提升,为品牌商拥抱互联网提供第三方的独立的服务。在能力提升和产品布局两方面的促进下,2015年宅急送全网品质达到了历史最好水平。

宅急送第三个十年再出发,我们坚持服务品牌生产制造商和渠道商,这个战略未来五到十年绝不动摇。同时,我们坚持提供一站式的线上线下的综合服务能力,不断提升供应链的服务,致力于持续服务创新,为电商物流的发展作出新的探索、新的尝试和新的贡献。

广告营销的3.0时代 篇10

关键词：原生营销,互联网思维,内容营销,互动,精准

营销传播发展到今日,越来越多的企业被囊括于互联网之内,随着通讯技术的发展,媒体环境的日新月异,电商、O2O、数字化营销的推而广之,人们的思维也正在被颠覆。不同于“大数据”、“云计算”等舶来概念,“互联网思维”是真正的中国创造。不论是学界还是业界都对其赋予了极大的关注,但互联网思维是一个大而泛的概念,它更像是一个总纲领,让企业从一个极简的概念中看到了多样化的可能性,为企业应对新时期的挑战和变革提供了多样化探索的可能性,并为企业营销创造了一个又一个崭新的模式,同时也赋予原有的营销模式以新的内容。事实上,互联网思维带来的变革已经渗透到营销的各个角落。

与此同时,广告传播也遭遇了前所未有的困境:过量的信息竞相追逐着消费者有限的接受能力。据不完全统计,在消费者心目中广告的可信度呈下降趋势,86% 的消费者浏览网页时选择跳过贴片广告, 44% 的消费者不理会广告邮件,但有61% 的消费者表示更愿意接受企业向他们推送内容,而且更容易为此产生购买行为。在此基础上,调查显示60% 的消费者阅读一些感兴趣的内容后,会进而搜索相关产品, 70% 的消费者在被“内容营销”后,会感觉与企业的关系更为亲近,78% 的客户相信为消费者提供内容的公司更值得信任。由此可见,相比广告,消费者更乐于被“内容营销”。

在这种硬广被无视、软广被鄙视的环境中,如何消除受众的防御心理,使广告最大限度地到达受众, 是营销人员思考的重要问题。基于此,原生营销便在互联网思维和内容营销的“化学反应”中应运而生。

一、原生营销:内容营销进入 3.0 时代

现代营销之父菲利普·科特勒指出,营销1.0的精神内核是以产品为中心,营销2.0时代则转变为以消费者为中心的时代,到营销3.0则是以人为中心。从根本上看,内容营销与诞生于营销3.0时代的互联网思维是一致的,那就是用户导向。纵观内容营销的发展历程,也经历三个阶段:内容营销1.0概括来说就是植入营销,指的是商品(服务)或品牌信息由外而内的嵌入到媒介内容之中;随着广告市场竞争加剧和媒介及品牌的激烈竞争,针对消费者的消费需求进行量体裁衣的定制营销开始崭露头角,即内容营销2.0;而如今的内容营销不仅一改传统套路,以人为中心进行内容制作,从人的关注点、兴趣点出发,注重内容价值的提供,而且力求广告信息与内容的融合,使商品(服务)或品牌信息扎根于媒介内容之中,成为媒介内容中不可或缺的部分。由此,内容营销进入了3.0时代,即原生营销时代。

关于原生广告的定义,目前尚未有定论。业界普遍倾向于将它认为是一种全新的营销理念,而非单纯地理解为一种广告形式:“原生广告,是一种通过融入受众所在媒体环境, 以精准方式推送的、在保障用户体验的同时,提供给用户有价值信息内容,并能实现快速全媒体适配的全新营销理念。”综观各方对原生营销的理解,不难发现其三点核心要素:1.融入媒体环境:跟产品和内容高度相关和融合,即“位置原生”; 2.重视用户体验:按照用户消费媒体的方式消费原生营销内容,即“形式原生”;3.提供价值内容:所谓价值内容,即能够满足受众某种需求的内容,这要求广告不仅传递产品(服务)或品牌信息,还要为用户提供符合逻辑的价值,即“内容原生”。除此之外,原生营销的内涵还应包含“互联网思维”,笔者将其概括为“互联网思维原生”。所谓“互联网思维原生”是相较于内容营销1.0和2.0而言的,尽管植入营销和定制营销都在一定程度上运用了互联网思维,但这仅仅是对互联网思维的移植,而原生营销则是真正扎根于互联网思维的土壤中成长起来,从互联网思维出发思考和解决问题,使营销成为日常传播的模式,以用户为导向,基于大数据和产品或品牌匹配度的标准,在一定时期内为产品或品牌提供内容营销的策略、执行以及内容评估等全方位的解决方案。

二、原生营销:互联网思维的应用

不可否认,原生营销改变了内容营销的传统套路,这一改变正是基于互联网思维对内容营销提出的更高层次的要求。因此,原生营销在互联网思维的影响下也必然呈现出一些新的特征:

(一)从“视觉真实”到“体验真实”

广告的真实性,简单来说就是指广告的内容必须是客观、真实的,能够准确地反映产品(服务)或品牌的某些特征, 不得做欺骗的或者引人误解的宣传。广告的真实性实际上包括了从内到外的三个层次,即:核心事实的真实,产品(或劳务)形象的真实,广告语言表达技巧的合乎真实性。但这种建立在广告媒体表现上的所谓“真实”并不是现实意义上的“真实”,而是一种“超真实”,这种“超真实”源自于符码的“仿真”,即对人们在现实中接触到的物质现象的第一手感知和幻想的模拟,例如广告真实性和艺术性之间的关系,广告真实性的要求并不是对艺术性的限制,只要广告具有可信性, 不诱使人产生误解,甚至可以做一些夸张处理,这种艺术性给人一种超凡的遐想,但这种对感受的模拟依然是“真实”的。

而原生广告是一个舶来品,其英文名称为“Nature Adve rtis ing”,“Nature”一词不论是从英文词根还是从中文含义来看,都含有“真实”的意思。在新的营销环境以及互联网思维的影响下,原生广告的真实性表现出新的特点,即真正符合于现实的“真实”。原生广告的实质是以人为中心的生活营销,它不只强调广告在媒介上的表现,更强调广告表现渗透进人们的生活,将360度的品牌鼓吹转变为365天的品牌交互。这种与生活圈的融合,使得原生内容本身就已成为生活的一部分,因而其真实性更具有现实意义。

(二)从“态度”到“认知”

这是一个讲究效率至上、效用至上的时代,互联网思维讲究有的放矢,任何营销策略的制定都期望获得一定的效果。效果可以分为不同的层面,传播效果依其发生的逻辑顺序或表现阶段大致可以分为三个层面:认知、态度、行为。态度可以直接导致行为发生,这对销售具有重要作用,而认知具有滞延性,人的观念一旦形成往往很难改变,这一点对于培养和维系品牌情感具有重大意义。

内容营销1.0和2.0时代致力于影响消费者的情感和态度,进而导致消费行为。而原生营销在此基础上,将传播效果扩展到认知层面,强调增强产品或品牌认知,使受众在潜移默化中接受产品或品牌信息。例如卡萨帝冰箱的原生广告《礼赞原味》,以纪录片的形式开启了四种顶级食材的原味探寻之旅,片中虽未提到卡萨帝冰箱,但食材的新鲜自然烘托出卡萨帝冰箱独有的保鲜功能。此外,食材的珍贵也将卡萨帝高端的品牌调性很自然地传达给了受众人群。

(三)从“凸出产品”到“融入环境”

内容营销3.0以前,营销内容强调的是突出产品(服务) 或品牌信息,而内容营销3.0以后,产品信息不再置于突出位置,而是隐藏于内容之中。原生营销强调以人为中心,创造与消费者生活紧密相连的原生内容,这有利于广告融入环境, 将侵扰度降到最低。

对于原生营销而言,善于抓住热点事件,同时制造热点话题,吸引消费者注意,这是制造原生内容的方式之一。这无疑向内容创作提出了新的要求,即时效性。在内容营销3.0以前,并未对时效性做过多的要求,而原生营销则把时效性放在一个突出的位置,因而出现了广告新闻化、广告事件化等趋势。

(四)从“发现兴趣”到“引爆兴趣”

广告是典型的注意力经济。从植入营销开始,广告主便着力“发现”消费者的兴趣所在,对广受欢迎的影视作品进行广告植入。尽管如此,这种方式仍然显得太过粗放。

在信息时代,消费者的注意力是有限的,时间成为一种稀缺资源,每个人都希望在有限的时间投入情况下,获得对自己有价值、有用、有趣的信息,带来体验的感受。因此,原生营销吸收了精准营销的要义,主张采用数据跟踪技术,挖掘用户的关注点与兴趣点,使内容营销更具有针对性,实现内容客制化。其内容基于为用户提供价值内容的原则,更加把握住了对社会热点和用户关注点的深入洞察。对社会热点的洞察即上文提到的时效性问题,而对用户关注点的洞察则是强调精准性。只有精确用户喜好,加强内容互动,才能引爆兴趣,从而引发关注。

(五)从“消费者”到“合作者”

新媒体的出现使得人们的媒介接近权得到了最大限度的保障。人们进入到信息自主时代,人人都可以发布信息,传播模式也随之发生改变,大大提高了用户的参与度。营销对象经历了从最初的“消费者”到“生活者”,再到“合作者”的概念转变。消费者不仅再也不愿意花时间在打扰他们日常生活的商业传播上,而且对不能引起他们参与兴趣的商业传播也视而不见。

原生营销的核心要素之一就是为用户提供有价值的内容,其目的也是为了打动消费者,让消费者从受传者变为参与者,积极地参与到传播过程中去,提高用户粘度。一方面, 这种病毒式传播能使企业以最小的投入获得最大的传播效果;另一方面,消费者在亲身传播的过程中,大大加强了与企业或品牌的情感沟通,从而极大地提高了忠诚度。换句话说, 原生营销注重消费者体验,强调在为消费者提供有价值的内容的同时,也与消费者展开密切互动,调动消费者的主动性与积极性,让每一个用户从单纯的产品消费者转变为品牌的参与者与传播者。

(六)从“单一媒体”到“媒体整合”

内容营销意味着创建和分享有价值的免费内容来吸引客户,将潜在客户转变成为实际客户,将普通客户转变成为忠实客户。内容应该是免费的,这样才能最大范围的鼓励顾客来接触、使用和共享这些内容。这就是互联网思维下的免费模式:以免费获取更大的价值。

原生营销在免费的基础上,更强调以内容为原点进行整合,快速适配各种传播媒介,实现全媒体传播。它的形式是多元的,可以是消费者体验的任何一种。这种方式将扩大受众接触信息的触点,扩展传播的广度。同时,抓住每一个可能的接触点,吸引受众注意,向受众提供有价值的内容,注重用户体验,也将极大提高原生营销的效果。

三、结语

合润传媒开启电影营销3.0时代 篇11

作为合润传媒合作伙伴、发行方代表的银润影业，近年来参与发行的《泰囧》、《一场风花雪月的事》和《全民目击》等作品，都赚足了大众的眼球，而且获得了票房和口碑方面的双赢。银润影业总经理徐林在演讲中表示，银润影业与合润传媒的合作将会引领中国电影产业链向更加完善的方向发展。

艺恩咨询的研究副总裁侯涛在推介会中发布了最新的研究结果，2013年中国电影广告（电影植入/映前/贴片广告）市场将达到28亿元，同比增长77%。通过细分市场的数据来分析，植入广告增速最快，中国电影植入广告的市场份额将由2012年的28%提升到今年的36%，演讲中侯涛还大胆预测，在2017年中国将会超越美国成为全球电影票房的新霸主。

好莱坞联合传播机构好莱坞品牌营销公司CEO Stacy Jones也来到了推介会的现场，向在场的200多位来宾介绍了好莱坞影视行业的发展状况，以及国外关于影视营销产业的新理念、新思路以及新方法，并且播放了一些让影迷期待已久的影视剧精彩片花，Stacy Jones表示，在未来与合润传媒的合作中，将会出现《蝙蝠侠对战超人》、《碟中谍5》、《复仇者联盟2》、《蓝精灵3》等巨制大片。

合润传媒总经理王一飞在接受本刊记者的采访时，讲述了合润传媒过去的发展历程和对未来的整体规划，过去合润传媒主要从事电视剧的品牌内容营销，电影资源做得不多，以往是以冯氏电影为主，从2012年加大对国产电影的关注，虽然国产电影的盈亏比例没有太大的变化，依旧是百分之二十赚钱百分之八十赔钱的定律，但是随着进入国产电影的资金越来越大，这百分之二十可以赚钱的影片的量也就越来越多了，合润传媒就可以为客户推荐多一些高票房影片，这对品牌传播会有一个非常好的保障。在国外影片方面合润传媒将牵手好莱坞，在数量方面会逐渐保持一定的增长，王一飞希望在单部电影里面出现更多的中国品牌，每一个客户在和好莱坞电影的合作中能够多元化，从单纯的品牌植入升华为战略层面的合作，这是电影营销3.0概念的最终体现。

当记者问及电影营销3.0的具体含义和内容时，王一飞指出影视营销3.0的含义就是跨界、创新、整合。跨界就是把发行、内容制造、放映终端、营销、互动等行业结合在一起，把单打独斗的模式进化成为标准化、规范化的全方位营销体系。因为跨了界，所以在实际运营中就有了创新，以前的电视剧自己不会去做品牌传播，而现在电视剧的品牌营销功能日益凸显，比如《龙门镖局》在宣发当中与腾讯《QQ仙灵》的互动就是一个很好的例子，《QQ仙灵》的终端用户在玩的过程中就知道了《龙门镖局》，电视受众和游戏玩家会产生一种跨界的沟通，使得他们很好地融合在一起。关于整合方面，王一飞认为首先是需要整合标准，合润传媒成立了自己的合润研究院，构建了专业并且权威的评估体系，作为第三方的数据平台，在客观性和公正性方面得到了很大的加强。而后是整合项目，合润传媒凭借项目评估方面的优势，会成为一些好的电视剧和电影的孵化器，甚至自己直接操盘一些基金去完成这些作品，为影视行业的繁荣和品牌营销的需求开辟一条新的道路。

广告营销的3.0时代 篇12

一年多时间、数千人投入只为一件事:打造天翼云3.0。

在这个云计算技术广泛普及的时代,6月30日,中国电信天翼云3.0在北京以“国家队主力军”的身份问世,其目标并非是中小企业,而是那些要求苛刻的政府、大型银行等“高大上”机构和企业。

中国电信为何要推天翼云3.0?从推出前后的经历看,客户多个需求以及中国电信自身业务发展是两大驱动力。目前的客户都认可云计算技术可提升效率提升和成本节省,但同时也对云发展存有多个担忧:例如云网融合能否顺利、是否足够安全可信、能否实现专享定制等。而中国电信正在推进智能化转型,希望发力云计算以实现企业的转型3.0战略。

内外因素共同作用,让中国电信对天翼3.0投入了别样的热情。

其中,“华为”作为中国创新的名片,一年来一直鼎力相助天翼云3.0,提供了端到端的解决方案。分析可知,华为获得中国电信和政企市场信赖,靠的是厚积薄发的技术积累,靠的是在国内外公有云市场摸爬滚打后,对客户需求的深度理解。

整体来看,中国最大的固网运营商中国电信以及全球领先ICT设备提供商华为,此次在天翼云3.0上的合作对业界影响很大,引起各方高度关注(或许也有其他竞争对手的担心)。在这里,我们有必要分析一下天翼云3.0这个“国家队主力军”,是如何历经一次次高温锤炼而诞生的。

第一层锤炼:“云网融合”提供敏捷能力

据了解,中国电信从2009年就发布了天翼云,如今运营多年的天翼云实现再次跨代提升,进入3.0时代。从公开资料可以得知,天翼云3.0发布经过一年多筹备,在云网融合、安全和全面定制化服务方面具有独特优势,是更贴近客户需求的智能云。

按照官方说法,天翼云3.0的上线进一步提升了天翼云基础产品的功能及性能,满足用户在业务部署、自助管理等方面的需要;同时,通过提供物理机、专享云等差异化产品,充分满足政企客户在安全、高性能、资源专享等方面的需求。

这里有3个关键词值得注意:“云网融合”,“安全可信”,“专享定制”。这些关键词背后蕴含的就是当前政府以及大中型企业对云计算的诉求,也可以说是其目前使用云服务所面临的“痛点”。

通过与客户的大量交流,中国电信云计算公司总经理吴湘东表示:“每一个企业的IT应用呈现多样化需求,因此对云计算设施的需求不同。政府客户对政务云需求除了安全,还需要便捷地对接到千家万户(如一位教育工作者,需要云连接到每个城市乡村的学生)。”

总结来看,客户首先需要一个高效平台和敏捷网络的结合,以保证云服务的基础能力。基于这个诉求,中国电信与华为在天翼云3.0的研发中,采用创新的“云网融合”模式,通过构建云管端协同、云网融合的“网络+云”的基础设施,将网络作为一种可配置、按需调用的服务提供给用户。这样更贴近用户、更适于跨域部署的云资源布局,让用户可以一点接入、多点部署、全网服务。

长期关注中国电信网络发展的人知道,中国电信已经建立了DCI(数据中心互联网),以专网的形式保证不同数据中心之间的高速连接;并打造了数个云数据中心,从底层实现网络云化。而且中国电信在今年7月11日发布了CTNet2025,意图实现网络重构:云化和网化。

这些布局均让天翼云3.0很便捷实现“云网融合”模式。如此一来,中国电信可以把云和宽带专线一站式提供,让用户一次购买就可以拥有云服务和网络。

第二层锤炼:安全、安全、安全

类似金融等行业,对云服务的诉求可用3个词来形容:“安全、安全、安全”。可见,很多大型客户最关注的是云服务的安全保障。他们需要自己的数据放在云环境能保证不被泄露,也希望在使用云计算服务时数据足够安稳,不影响主营业务的开展。

但现实中,很多云服务提供商并不能保证这样的安全可靠性,可能是云基础设施保护水平不足,也可能是运营者对数据保护重视不足,当然也存在小的云服务商利用客户数据商用变现的情况。

中国工程院院士邬贺铨表示,公有云容易成为被攻击的目标,因此云计算比一般的数字化系统需要更强大的网络与安全防御能力。另外云计算用户数据管理权与所有权分离,面临着数据被泄漏和篡改的风险,需要加强对云服务提供方内部人员结构行为的审计和非法行为的防范。

针对这些问题和需求,天翼云3.0在研发中提出了全面实现网络、终端、数据、应用、管理、服务等端到端的整体安全保障。具体而言,在云主机、云存储等核心产品上,天翼云3.0进行了全面升级,满足政企客户对云产品高性能、高可靠的要求,以及多样化的应用场景。中国电信还积极开展了与产业链的广泛合作,与各行业的领军企业共筑安全联盟,协力为客户提供全方位高安全级别的云服务。

“中国电信从IDC、网络和专线,再到运营都有安全的保障,华为提供过硬的安全技术、经验和能力,我们双方都承诺,不利用用户的数据,严格保障用户数据安全。”谈及天翼云3.0的安全可信,华为公司轮值CEO徐直军透露了这些信息。他还表示,基于华为公司的技术能力、经验和中国电信的物理层/网络层及运营上的安全保障,天翼云3.0成为可以真正交付给用户的安全可信云服务。

事实上,客户使用第三方提供的云计算平台,由于对安全性的重视以及专业的安全保护措施,因此通常会比一般单位自建的云系统还要安全。这也是天翼云3.0比企业自建私有云的安全优势所在。

第三层锤炼:专享云和定制化

客户对云服务第三方面的主要诉求是专享和定制。一些行业客户对云服务提出特别要求,不希望自己的资源(计算资源、存储资源以及数据资源)与其他的业务或者其他行业的用户数据放在一起,实现物理上的安全隔离。

这方面的诉求,恰是天翼云3.0所重点打造的。据了解,天翼云3.0为政企客户提供从咨询、设计、迁移、实施到维护的全流程定制化服务,用户可以根据需求灵活选择包括公有云、专享云、混合云和私有云在内的各种云服务模式。

一方面,天翼云3.0根据不同行业的应用特性,构建行业专用的跨域网络;另一方面,提供按需接入、按需带宽等自选服务,为跨域部署的用户提供高度个性化的配置。同时,中国电信拥有强大的技术专家团队和政企专属客户服务团队,通过完善的专业服务体系及丰富的实践经验,实现属地化服务及个性化服务。

对此,徐直军表示,天翼云3.0可为不同客户以及同一客户的不同部门提供专享定制,即每个企业或部门可以拥有一个属于自己的虚拟数据中心。

中国电信内在驱动力:业务转型

事实上,在这个风起云涌的市场中,电信运营商、互联网公司、IT企业等巨头纷纷发力云服务,快速布局云市场。中国电信自然不甘落后。早在2009年,中国电信就启动了云计算的战略布局。如今,云计算和大数据已经成为中国电信战略转型的重要基础业务。

中国电信发力天翼云,一方面是想抓住云市场机遇,响应国家的“网络强国”号召,支撑“互联网+”战略;另一方面也是中国电信话音等传统业务发展受阻,需要云服务作为业务新的增长点。

对此,中国电信副总经理高同庆表示,作为国家主体通信运营商,中国电信深刻领悟总书记网络强国、网信立国的要义,在基础网络普遍服务科技创新、产业发展等方面,坚定地发挥着脊梁的作用,积极成为“互联网+”重要的实践者与使能者,为国家和社会信息化发展不断作出新的贡献。

而智能信息时代,对基础设施提出更高的要求,需要构建泛在、敏捷、按需服务的智能网络,中国电信提出CTNet2025网络重构计划,实现基础网络云化和软化,为智能信息时代,全力打造云网融合的新基础设施。其中云和大数据是中国电信“2+5”战略的重要构成和基础承载,将成为未来中国电信新兴业务领域的基础,

在天翼云3.0推出之前,中国电信天翼云已是国内最早和最大的云服务商之一,目前已经服务于全球数万家政府机关、教育机构、医疗机构、金融机构、跨国公司、双创园区、大中小企业、家庭和个人客户,提供云和大数据的服务;已有4项技术产品通过“可信云”认证,多次荣膺政务云、教育云等云服务大奖项、“最佳企业云解决方案”、“最佳安全云商”等称号。

“天翼云不仅是一个产品,也不仅是单纯的一个服务,我们更看重的是,如何帮助客户增长价值,我们能够与客户一起共同成长。”吴湘东表示,借助天翼云3.0,中国电信希望成为陪伴客户的长期伙伴,并希望未来引入300家行业内先进的IT企业,与客户一起实现企业信息化落地。

当然,在天翼云发展过程中,中国电信也碰到了不少云业务发展的挑战,因此选择联合华为,共同打造天翼云3.0。

华为:天翼云3.0的“锤炼者”

此次天翼云3.0发布时候,华为公司轮值CEO徐直军也来站台。据了解,天翼云3.0是中国电信与华为强强联手的成果。华为在其中是重要解决方案合作方,提供了诸多技术支持。因此,我们分析“天翼云3.0是如何炼成的”问题,少不了对华为贡献的分析。

为何中国电信打造天翼云3.0选择华为?众所周知,华为公司是目前全球排名第一的电信供应商,十分了解运营商的网络,并已经发展为面向消费市场和企业市场的ICT供应商,成功超越多个老牌企业IT产品供应商。邬贺铨点评认为,华为在云计算领域取得了与电信领域同样的领先地位。

据了解,华为2010年发布云计算战略,持续压强式投入,目前超过1万人构筑IT能力,在深圳、西安、北京、杭州、成都等地设立研发中心,在美国、加拿大、俄罗斯以及欧洲等研究所开展IT技术领域的能力布局,与业界顶尖的科研院校展开合作,不断增强创新能力和核心竞争力,具备云计算领域端到端自主研发能力。同时在积极创新、极致产品与客户服务方面,华为走在了国内企业创新与服务客户先进理念的前列。创新不仅要有技术与服务能力,更要有持之以恒的匠心探索精神。

华为还拥有云计算领域深厚的部署经验,了解各行业客户的需求。据悉,除中国电信外,华为已与德国电信、西班牙电信等全球领先运营商在公有云领域开展战略合作,合作云服务覆盖中国及欧洲、美洲等数十个国家和地区。华为可以共享全球云服务经验及资源,与中国电信共同更好服务国内客户。值得一提的是,华为曾帮助中国电信打造嘉兴政务云。该项目最终成为政务云最佳实践,为双方进一步联合开拓政府市场积累了经验,并树立了标杆。

对于双方的合作,徐直军表示,华为与中国电信在云计算上有共同的战略和理念,双方都有为政企客户服务的意愿、经验和团队;也都有非常优秀的云计算技术与服务能力。通过双方的战略合作,充分发挥各自优势,可以为政企客户提供与互联网公司不同的、创新的云服务,而且华为有信心和中国电信一起把天翼云3.0打造成最匹配政企客户需求的云服务。

“天翼云3.0发布是新的开始,我们会把中国电信IDC网络以及对政企客户应用的理解和服务优势,与华为公司强大的研发创新能力及服务政府的经验相结合,并携手产业链各方合作伙伴,合力打造政企客户差异化创新产品。”对与华为合作后天翼云3.0的未来,吴湘东如此表示。