实战项目（精选12篇）
实战项目 篇1
随着中小微企业的发展, 金融业务的竞争越来越激烈, 各家银行在时间过半任务过半的巨大任务压力下, 谁能在竞争中处于不败之地?大项目开发成为各家银行的重中之重, 在实战中总结一套成功经验将更有助于操作。
一、开发背景
市内某城中村的村办企业每年赢利上亿元, 该村村民均持有该企业股份, 已连续多年在年底向村民发放分红款。经了解, 该村将于2013年1-2月向村民发放年底分红款4000多万元, 各家银行都在积极争取中。
二、市场分析及开发过程
(一) 不利因素, 邮局优势。
该村的对公账户开在某大银行, 且村委会与该银行合作多年, 已初步确定这笔款项仍由此银行发放。邮局有成功代发社保养老金、企事业单位工资款的经验, 能确保款项及时、准确发放到位, 并得到了社保局和其他企事业单位领导和相关人员的好评, 实现了以客户带来客户。邮政网点多、分布广、营业时间长、业务品种齐全、网点离村民近, 可提供专车接送等贴心服务。该营业网点职工一直不间断地在该村附近宣传邮局储蓄政策, “到邮局办理存款”的理念已深入百姓心中。
(二) 成立公关小组, 与村委会接触。
局领导高度重视, 成立了以局长为首的公关小组, 多方入手寻找可用的社会关系, 与村委会成员多次接触, 详细介绍邮局代发社保养老金、企事业单位工资款的成功案例, 表明邮局完全有实力、可成功批量代发此款项。公关小组多次召开分析会, 最终确定方案:一方面利用村里的有线电视平台宣传;一方面由该网点职工挨家挨户走访村民, 宣传储蓄政策, 进行策反。
三、营销策略、成效
(一) 该营业网点某营业员的母亲是该村村民, 她仔细分
析每家经济情况, 利用晚上时间, 带领网点所主任, 拜访大客户和在村里有影响力、号召力的客户, 向他们宣传邮局储蓄政策, 动员他们将分红款从某大银行取出, 存入邮局。
(二) 该营业网点营业员携带春联、台历、挂历、年画等小
礼品, 给村民送去节前祝福, 并细心讲解邮局现有的储蓄业务种类和储蓄政策, 以及到邮局办理存款的便利性, 如可顺便交话费、电费、煤气费、办理车险等, 吸引客户来邮局办理存款业务。
(三) 该网点所主任、理财经理认真查看局所大客户档案,
筛选出该村村民信息, 逐个拨打电话问候, 送去节前祝福, 做好客户维护工作, 并针对客户实际情况, 深入挖掘客户隐形需求, 宣传邮局现有的储蓄政策, 鼓励老客户继续到邮局办理存款业务。
(四) 经过局所全体人员的共同努力, 邮局取得了该村年底分红款项目开发的成功。
截止3月底, 共成功揽收该村年底分红款4000多万元。以项目拉动实现余额跨越式发展, 为完成首季开门红余额计划和全年收入计划打下了夯实的基础。
四、营销启示
(一) 用户至上, 用心服务。
要树立“以客户为中心”的经营理念, 转变观念, 要求全局职工、各营业网点认识到:服务工作无小事、服务工作关系到核心竞争力的提高和市场品牌形象, 使职工牢固树立服务第一、客户至上的买方市场观念, 并成为共识, 从客户角度换位思考, 奏响“服务主旋律”, 在办理各种业务时做到准确、快速、热情、周到, 真正做到服务出效益, 让客户切实感受到邮政金融网点是身边的银行, 是可信赖的银行。想客户所想, 急客户所急, 为客户提供贴心、细致的服务, 培养邮政的忠实客户。
(二) 规范服务行为, 提升网点职工服务水平。
营业网点是服务窗口, 应突出服务质量标准化, 保持网点营业厅窗明几净, 服务设施摆放有序, 所有柜员着装统一、规范, 仪容仪表符合上柜要求, 接待客户必须使用文明用语。提供个性化服务, 特色服务和限时服务、承诺服务, 达到牢固把握市场主要客户群的目的, 增强客户吸引力。
(三) 学习业务知识, 提高服务技能。
采取多层次、宽领域、多渠道、全方位的培训方式, 提高职工的整体素质, 以适应激烈竞争的需要, 将培训面扩展到每一个不同岗位、层次的员工;通过多种形式的培训和学习, 夯实业务基础, 提高办理业务的速度与效率, 使职工自身素质得到提高, 增强工作责任心, 从而对工作充满激情, 自觉提升对客户的服务水平。
(四) 重点维护, 注重收集信息。
充分利用节假日, 采取高层走访和局所主任、客户经理挂户维护相结合等方式, 全面融洽客户关系, 重点培育一大批贴心客户和潜力客户, 积极发挥客户经理的营销职能作用, 联系大户, 并做好优质客户的日常维护工作, 培育优质客户对邮政的认同感, 全面开展公关, 深入挖掘市场潜力, 提高营销素质, 拓展客户, 抢占市场。
(五) 及时跟进, 突出亮点。
抓住机遇, 及时跟进, 突出邮局优势。利用邮局的政策优势和贴心服务, 吸引和感动村民, 最终该村村民均被邮政人员的服务态度和执著精神所感动, 积累了经验, 为以后的工作打开新局面。
邮局始终坚持“用户至上”的服务理念, 通过业务培训、技术练功等方式提高职工服务水平和服务技能, 积极做好重点客户的维护和深度开发工作, 突出邮局优势广泛宣传, 积极策反, 项目开发取得了巨大成功。
参考文献
[1]吴辉英.邮政金融客户关系管理营销人员信息系统开发研究[D].吉林大学, 2006
[2]陈晶晶.“龙头”舞动风劲起——安徽邮政总部营销项目开发纪实.中国邮政报, 2010-2-2
[3]石新红.邮政储汇业务员[D].人民邮电出版社, 2010
实战项目 篇2
曾经惠普创始人说：“我们不可能阻止员工离开公司，因为人才流动是正常现象，我们的愿望就是：让每一个离开惠普的员工都说惠普好。”我们是现代化管理企业，将会吸进更多的人才„„
通过公司的项目管理实战集训，我从中感悟到了很多，也体现了公司对企业文化的重视，细细回顾梁老师讲的全面项目总流程，应模块化的以项目包的方式来做，找到正确的方法，以量化工具来规范、标准化的实现项目化管理。掌握正确的方法，用正确的方法做正确的事情。其实无论是企业还是个人，一个好的完善的计划必定能够帮助我们更快更有效的确定行动方向，从而能达到事半功倍的效果。无论办什么事情都应明确其目的和意义，有个打算和安排。有了计划，就有了明确的奋斗目标，具体的工作程序，就可以更好地统一大家的思想，协调行动，增强工作的自觉性，减少盲目性，调动员工的积极性和创造精神，合理地安排和使用人力、物力，少走弯路，少受挫折，保障工作顺利进行，避免失误。计划一旦形成，就在客观上变成了对工作的要求，对计划实施者的约束和督促，对工作进度和质量的考核标准。这样，计划又反过来成了指导和推动工作前进的动力。总之，搞好工作计划，是建立部门正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。编制好工作计划，对于我们的工作，都有十分重要的意义。为提高工作效率，我们还编制了相关工作计划进度表，每一个人在工作例会上必须对自己一周的工作完成情况进行汇报，然后由项目经理再对部门的工作做出总结，通过表格计划管理有效的加快了工作进度。
实战项目 篇3
张伟在一家五星酒店做保安，每月就一千多块钱的微薄收入，除去开销，能存下的所剩无几。闲余时间也没别的爱好，就喜欢买彩票。可是运气一直不好，自己选的号码很少中奖。有次，张伟照例去彩票站打彩票，看着墙上的中奖彩票，再想想自己，真的很懊恼。于是就问站点老板："你说，这些人老中奖，你站点的中奖率这么高，你们是不是有什么好的办法能看准每天的号码啊"。老板见张伟确实是很少中奖，而且是自己的老顾客。神秘的一笑，从抽屉了拿了本书递给张伟："借你看看，明天还我，别弄丢了，我的站点人气这么旺，全靠他，当时跟王老师买的时候，我还怕看不懂，怕不实用，后来买了看了才知道，原来王老师的技术这么简单，容易学，还这么实用，哦对了，千万保管好，别私自借给别人看"。
在老板千叮咛、万嘱咐下。张伟怀着忐忑的心情带着书回家了，对着历史开奖图看到半夜，发现中奖率真的是很高，照书上的技巧买彩票，上个月3D竟然中了14期，可以赚2000多块钱，双色球中了7期蓝球跟两次200块的小奖，而且红球每期都对两个以上。之后一月，张伟实用中果然大大提高了中奖率，一月盈利1860元，比他一月工资还多点。张伟现在是上一个月班抵以前两月，上班赚钱两不误。张伟说，现在他身边买彩票每月能挣几千元的有好多，他们都是在彩票站老板那学来的技术，滨江路有个人前几天在老板的建议下还中了3D五十倍直选，还有那个花店老板连中了6期！这些，都是那本《彩票实在必读》带来的效益，真得感谢老板，还得感谢这书的作者。
张伟友情提示：很多技术看上去很专业，而且很便宜只要十几块钱的费用，可等你真的花这些钱去买到手了，才发现你买的全是广告，废纸，没有任何技术内容，而且还有很多后续费用，我自己就上过当。
《彩票实战必读》从定胆、组号、杀号到定位，全方位服务，内有详细的技术公式和技术说明，通俗易懂，容易上手。俗话说："实战出财富"，本教材中所有技术都是在长期的实战中总结出来，经无数人验证过的。学过该技术的彩民，都扭转了以前买彩入不敷出的局势，或多或少都有盈利。多的有五六千，比如武汉的刘先生现在每月盈利都在5000元左右；就是少的也有1000元。虽然不能一夜暴富，可是过过日子，赚点小钱，还是相当轻松，惬意的。
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助你考察项目方的七条实战经验 篇4
实地考察不要忽视细节
很多投资者表示,我实地去考察项目,这样还能被骗?答案可能会让您很失望,您真的很可能就会被骗。因为现在很多骗子都会通过租赁厂房,短期雇佣大量工人,甚至租赁整个加工厂(包含场地和工人),向考察的投资者彰显实力。所以你去实地考察的时候,根本无法发现猫腻。
笔者教您的方法很简单,一是,记住地址,来一个二次考察,这次不通知对方,而且一定要在正常工作日的下班点去蹲守,看看厂里有无大量工人下班;二是,有机会可以偷偷和厂里工人聊聊,工厂老板是谁,是否是你要合作的人;三是,查看整个厂房的工业废料,一家生意红火的工厂每天都会有大量工业废料,反之就没有;四是,查看进出工厂的物流汽车,如果一家工厂号称生意好,但是没有货运卡车进出,您认为这会是真的吗?
关注运营时间是关键
投资者一定要注意项目方的运营时间,通常情况下一家骗子公司从建立到倒闭通常不会超过2年的时间,中间流程如下,前三个月准备期(如购买设备、租办公室、注册);3—12个月时开始大肆做广告宣传,并开始陆续招商;12—18个月时,有投资者开始投诉,项目方会采取拖延策略;18个月以后,项目方开始筹备倒闭事宜。所以投资者选择合作的项目方时,首先看它运营时间是否超过2年,甚至更长,而且中间没有变更过名字(即注册地点一样,但是公司名称变了),最好再调查一下,项目方在工商部门是否有相关投诉,记住调查的是注册地点的公司是否有投诉,不要只调查公司名称,因为骗子会更改公司名称。
咨询电话难查固话要小心
投资者与项目方联系时,一定要注意所拨打的电话是否固定电话,如果只有手机或者“400”电话,投资者要小心了。
一般情况下,经营者到工商部门注册公司时,一定要留下固定电话,避免皮包公司的出现。另外,因为现在各大运营商管理有漏洞,市场中“黑卡”(即没有实名登记的电话卡)很多,骗子们可以轻易购买到电话卡,然后行骗。等到骗的差不多了,将电话卡一扔,连警察都难以找到他们。而安装固定电话时,是要留下个人信息,即使骗子们要盗用别人信息,成本较高,不划算,也危险。
这里并不是说“400”电话都是骗子,只不过“400”电话是一个与114一样的服务台,它并不是企业的电话,而是企业雇佣的接线员,这就容易产生猫腻,需要投资者多加小心。
重点核查项目方登记的地址
对于很多投资者而言,实地考察也是要花费一笔不菲的费用,如果没有十足的把握,他们是不愿意实地考察的。这也没有关系,笔者还有一个简单的方法———重点核查项目方登记的地址。
现在几乎所有项目方在招商过程中不仅会透露电话信息,还会透露公司所在地信息,对于骗子而言就是为了将局做得更真。所以投资者只需要通过网络中的百度地图查询这个地址,如果上面显示是企业信息,骗子的几率不大,如果没有任何显示,就需要小心了,至少说明这家企业的实力不够大。
另外,还可以通过智能手机的地图进行查找,由于智能手机的地图都是卫星链接,获取的信息要比百度地图更加精准,基本上能判断出对方刊登的地址是否是真实的。比如,对方表示自己的厂址是某地方,而您一查,这个所谓的厂址可能是某会展中心,那么说明对方是骗子的几率很大。
媒体是你的“照妖镜”
任何骗子公司都有一个共同的软肋就是怕媒体曝光。道理很简单,骗子们一旦被媒体曝光,他们就无法继续行骗了。所以投资者在考察项目时,可以有意无意透露出自己与项目方所处区域的知名媒体十分熟识,去“诈一诈”项目方的真伪。如果项目方听完投资者的介绍,依然一如既往地与你们讨论合作事宜,只能说明两个结果,一是项目是真实的,他们不怕媒体曝光;二是他们已经搞掂了当地所有媒体关系,有能力压住负面报道,不过后者的几率很低。反之项目方开始在交谈中设立各种各样的门槛,与之前“忽悠”投资者的内容大相径庭,有些故意为难投资者的意味,说明对方是骗子的几率很大,他们希望投资者自己知难而退,否则一旦投资者上当受骗,将他们曝光,他们就无人可骗了。
对比合作条件
投资者还可以通过与同类竞争对手对比合作条件来考察项目方。因为如果对方是骗子,其目的就是最短时间内,骗得最多的钱,因此往往在合作条件上会设置一些圈套。首先,大家最为关心加盟费、代理费,往往会比对手要低一些,其目的就是吸引投资者加入,而且还经常以某某优惠活动为噱头。其次,进货款,往往会打出投资者进多少货可以享受多少折扣的口号,而这个折扣要比竞争对手低很多,其目的是让投资者多进货。表面上看,项目方也受了不少损失,但是这些项目方目的是为了圈钱,因此根本不在乎一时得失。
如果投资者发现上述两种现象的其中一种,那么就需要小心了,在项目江湖中要谨记一句话“便宜就是当”。俗话说“货比三家”,投资者考察项目时也要多考察几家,减少自己上当的几率。
考察合作伙伴别忘了邻居
这是指投资者在考察项目方的同时,有条件可以考察项目方的周边邻居,甚至是物业、保安。有时一两根烟的代价,可能会让你避免十几万,甚至几十万元的损失。因为骗子公司可以都是自家人,合伙骗外人,但是不可能做到周边的人也都是自己人,俗话说,没有不透风的墙,只要有人的地方,投资者就一定可以打听到相关的消息。
通用项目管理实战操作[推荐] 篇5
主 讲：钟老师（曾就职于华为技术有限公司8年（高级项目经理、高级讲师）、中兴通讯有限公司1年（负责项目管理能力提升、培训授课）、NEC（中国）2年（工程项目管理、工程外包合同谈判），具备10年以上大型通信工程项目管理经验、项目管理培训经验）
课程对象：项目经理、项目组核心成员、职能部门主管、公司管理者
授课方式：知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。【课程价值】
1、了解理解层次模型，清晰认知项的目经理角色；
2、了解项目管理的要素，掌握项目管理常用工具和方法；
3、分享项目管理的经验；
4、分析本公司项目管理的现状，找到项目管理优化改进的方向。【培训内容】
1、了解理解层次模型，清晰认知项的目经理角色；
2、了解项目管理的要素，掌握项目管理常用工具和方法；
3、分享项目管理的经验；
4、分析本公司项目管理的现状，找到项目管理优化改进的方向。第一天上午：培训需求汇总分析、项目经理角色认知、项目管理认知 第一天下午：项目管理要点：五大过程之启动、计划部分 第二天上午：项目管理要点：实施与监控、收尾部分 项目管理经验分享： 高效运作的典型案例分享
流程化、规范化运作的典型案例分享 精细化管理的典型案例分享 第二天下午：项目管理专题研讨：
进度管理篇、问题管理篇、项目经理管理意识与能力提升篇 头脑风暴：某公司项目管理现状分析与优化改进建议探讨
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前言：培训需求汇总和分析 企业主营业务是什么？ 哪些业务用项目的方式在运作？ 项目运作过程中有哪些困难和问题？ 项目管理培训的需求有哪些？
根据问卷调查与电话访谈的结果来定制培训的内容 大家还有什么需求？
一、项目经理角色认知（这一模块可选）前言：
作为一位管理者，你的职责是什么？ 项目经理的角色（职责）应当如何界定？
1、认知工具：理解层次模型（1）理解层次的理论模型（2）理解层次的管理应用 管理自己 管理他人
（3）理解层次的认知应用 微软唐骏的沟通案例
2、项目经理的身份职责（1）项目的第一责任人（2）项目干系人的管理者
（3）项目经理是问题管理与推动解决者（4）带领团队达成目标
案例研讨：项目经理李经理被客户投诉！李经理是合格的项目经理吗？为什么？ 李经理如何改进管理？
二、项目管理认知 前言：
项目与日常运作有哪些区别？
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为什么项目经理要重视干系人的管理？ 为什么要学习项目管理？ 项目与项目管理 1)什么是项目 项目的特点 哪些是项目
项目与日常运作性工作 2)什么是项目管理 项目管理目标
项目管理之干系人管理 项目管理的精髓
九大知识领域与项目管理阶段 项目管理知识领域与过程组 项目管理认证
中西式项目管理的区别
三、项目管理要点（按照项目管理五大过程来展开）前言：
项目管理工作的总体框架是什么？ 项目管理各个阶段的工作重点是什么？ 如何编制出一个项目主计划（核心计划）？
虽然按照计划在做，但执行结果总是跟原计划有明显差距，我怎么能控制得住项目使它基本按计划实现呢？
如何在项目收尾阶段做好干系人的沟通与案例总结
1、项目启动阶段
1)启动阶段的任务、输出、工具方法模板 2)项目赞助人、项目经理的责任 3)申请立项 4)组建项目组
5)项目策划/制作任务书
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基本要素： • 描述 • 里程碑 • 项目评价标准 • 假定与约束条件 • 项目利益干系人 6)项目开工会
启动阶段TOP3：关键点、常见问题
分组演练：哪些是项目干系人？项目干系人的需求有哪些？
2、项目计划阶段
1)计划阶段的任务、输出、工具方法模板 2)计划过程示意图 3)工作分解结构 分解的方法 表达形式 分解方法示例 分解原则 最底层的特征
将WBS和OBS相对应，设置责任矩阵 4)活动排序
5)资源工期成本估算 6)进度管理计划 7)风险管理计划 8)项目沟通计划 9)项目计划
计划阶段TOP3：关键点、常见问题 分组演练：WBS分解的分组演练。
3、项目实施/监控阶段
1)实施/监控阶段的任务、输出、工具方法模板
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2)沟通 3)项目监控 4)变更管理 变更的流程 变更的注意事项
实施监控阶段TOP3：关键点、常见问题
4、项目收尾阶段
1)收尾阶段的任务、输出、工具方法模板 2)评估与验收 3)项目总结 4)文档归档
收尾阶段TOP3：关键点、常见问题
5、项目成功的关键因素 1)项目成功的标志 2)业界项目成功的因素 3)业界项目失败的因素
四、项目管理实战演练
1、华为项目管理经验分享（可选，根据企业的实际业务/项目情况来选择不同的案例）
高效运作的典型案例分享
香港PCCW WCDMA工程项目管理经验分享工程项目管理经验分享 流程化、规范化运作的典型案例分享 HW公司工程内控关键控制点（KCP）经验分享 精细化管理的典型案例分享 HW公司工程作业标准化经验分享 研发IPD经验分享 华为外包管理的演进
五、项目管理专题研讨：
进度管理篇、问题管理篇、外包管理篇、项目经理管理意识与能力提升篇（这些找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/
专题根据客户实际需求，可选）
头脑风暴：本公司项目管理现状分析与优化改进建议探讨
将以思维导图为工具，和大家一起头脑风暴，分析问题，确定优化改进的方向。
六、赞赏与嘉许： 分享你这2天的收获
说出你准备将学到的知识运用于实际工作中的行动计划 【讲师介绍】 钟老师
资深项目管理专家
华为高级项目经理、高级讲师 华为十大优秀教师
华为公司《项目管理实战演练》、《项目管理流程》、《工程实施流程》等课程开发者及主讲讲师
美国项目管理协会(PMI)认证项目管理专家(PMP)第一届“我是好讲师”全国TOP100讲师 神州巨龙通信行业工程项目管理首席讲师 工作和培训经历：
钟老师曾就职于华为技术有限公司8年（高级项目经理、高级讲师）、中兴通讯有限公司1年（负责项目管理能力提升、培训授课）、NEC（中国）2年（工程项目管理、工程外包合同谈判），具备10年以上大型通信工程项目管理经验、项目管理培训经验。在华为工作期间：
项目管理：管理过20个公司级重大项目。
项目管理培训：《项目管理实战演练》等课程的开发者与主讲人。授课100多场。项目管理流程制定与优化：参与《端到端项目管理流程》、《无线工程与项目管理流程》的制定与优化。项目管理经验总结与高层汇报：
专门总结华为国际样板点（香港PCCW电讯盈科WCDMA工程项目）工程与项目管理方面经验，是《3G实战手册――香港PCCW 3G建网经验大全》编委。想客户找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/
高层汇报30余场。
专程赴美国调研北美地区工程实施与项目管理的实施策略。
负责向国内各大运营商交流汇报华为3G工程实施能力与项目管理经验。是客户高层汇报的主讲人。
钟老师有十年项目管理实战经验，熟知工程项目管理存在的困难。以解决问题为导向，擅长运用思维导图工具、运用行动学习等方式，运用案例分析、工具模板来引导学员真正掌握并实际应用，善于调动学员的学习积极性，课堂气氛活跃，实际分析解决客户在项目管理中遇到的困难与问题！，深受广大学员欢迎。授课风格：
钟老师针对业务、课前充分调研、课中实战演练、课后总结建议，采取咨询式、定制化、实战演练的项目管理培训，使学员真正掌握所学知识并运用到实际工作中，因而颇受客户的欢迎。机构返聘率达85%以上 课程体系及擅长领域：
《项目管理实战演练》、《项目管理知识体系与实战演练》、《工程实施流程》、《项目管理流程》、《项目进度管理》、《项目风险管理》、《项目成本管理》、《基于目标的时间管理》、《问题分析与系统解决》、《思维导图》、《时间管理》。经典项目：
吉林省干DWDM项目、中国电信京沈哈国干项目、铁道部世行第5期贷款项目、广东省肇庆－河源－惠州DWDM项目、中国电信北京－武汉－广州微波干线(传输配套)项目、中国网通传输骨干网三期扩容项目、电通沈长哈传输干线项目、网通长三角传输干线工程、广电沪穗DWDM项目、网通CNC CONNECTED工程、山东移动320G传输干线项目、陕西移动WCDMA试验局项目、贵州移动EGSM无线数据网项目、香港PCCWWCDMA项目。服务过的部分客户：
华为技术及工程合作方：《项目管理实战演练》、《工程实施流程》、《项目管理流程》等课程授课100多场
中兴通讯及工程合作方：《项目管理实战演练-进度篇》、《项目经理应知应会之端到端运作交付阶段》、《做有价值的项目经理》等课程授课30余场
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/
中国移动集团及各省公司：《香港PCCW WCDMA工程实施与项目管理经验交流》《转型时期3G运维模式探讨》《TD-SCDMA工程实施与项目管理经验汇报》20多场培训与交流
中国电信集团及各省公司：《香港PCCW 3G工程实施与项目管理经验交流》《转型时期3G运维模式探讨》10多场培训与交流
中国联通集团公司：计划建设、运营维护、财务三位副总经理《香港PCCW WCDMA工程实施与项目管理经验交流》并陪同领导进行样板点参观与讲解。其它内训企业：
杭州纵横通信股份有限公司三维通信股份有限公司 中国移动广西玉林分公司中通服福建邮科院
福建富士通信息软件有限公司德国高宝公司（KBA）（7场）中通服软件科技有限公司上海华腾软件有限公司（5场）武汉凡谷电子技术股份有限公司安捷力信息系统有限公司
台达（上海）能源技术有限公司阀安格水处理系统（太仓）有限公司 上海华普汽车有限公司上海英伦帝华汽车部件有限公司 广州励进新技术有限公司新奥集团
上海金慧软件有限公司上海融达信息科技有限公司 诺梵（上海）办公系统有限公司上海科技网络通信有限公司 亿人通信仪电信息集团
益盟软件上海天正信息科技有限公司
上海艾为电子技术有限公司普天科创实业有限公司 上海元初物流有限公司奥豪斯仪器（上海）有限公司 苏州制氧机有限责任公司上海无线电管理委员会 安凯精密金属零件工业(上海)有限公司
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解说八卦与实战 篇6
问：八卦的卦象与人体有何对应关系？在练拳和技击实践中有何意义？
答：八卦的卦象是因阴（--）阳（-）组成和变化的。阴阳就是太极，在和人体的对应关系以及在练拳与技击实践的意义方面有三种说法：
第一种说法是：人体以腰为太极，人的两个内肾（腰子），形如两个蚕豆瓣，左高右低，并拢在一起，酷似左阳右阴的双鱼形太极图。两个腰子的运动变化，自然会引起周身各部关节、血管、韧带、肌肉、脏腑的运动变化，周身所有的变化，都是和八卦之说相吻合的。
比如，腰动先要带动脊骨两旁连接肩胯的两股大筋的运动，可视为“太极生两仪”：两仪之筋上通两腋大筋，指挥两臂的运动，下通两胯后筋，指挥两腿的运动，可视为“两仪生四象”（即四肢）；四肢有八节，八节之动和四肢的运动相联系的，可视为“四象生八卦”；四肢之手指、足趾骨节共五十六节，加上臂腿之八节合为六十四节，视为“八卦生六十四卦”。也就是说，周身的运动是一个相互联系的整体，一动无有不动的，其运动规律大体上也是和八卦图的运动规律相吻合的，若从八卦的每一个单卦卦象都是三维组合的规律看，人体的各个方面也都是三而为一的，如四肢都由根、中、梢三节组成（上肢的根、中、梢三节为肩、肘、腕，下肢的根、中、梢三节为胯、膝、踝），人体的经络在上下肢也都各有三条阴经、三条阳经，即手三阴三阳经，足三阴三阳经，也是和八卦卦象的三“爻”相吻合的。我们在练功时常说“三田”、“三关”也是如此，人体前面有上、中、下三部丹田，即上丹田——两眉间，中丹田——脐内，下丹田——会阴穴；人体背后有三关，即上关玉枕，中关夹脊，下关尾闾，也是和卦象之“爻”相吻合的。如果我们从人体的两眼、两肾、两睾丸（女为两卵巢）部位画三条水平线，当我们想前三田的时候，六球均有向内靠扰之意，如同三条平行线中间无缺口，即可视为乾三连；如果我们把意念移到后三关，六球就会有向两侧分拉中央有断开之意，这可视为坤六段。以此类推，只想上丹田，即为艮覆碗；只想中丹田，即为坎中满；只想下丹田，即为震仰盂；上中丹田一起想，即为巽下断；上下丹田一起想，即为离中虚；上中下丹田一起想，即为乾三连；如只想玉枕关，即为兑上缺；玉枕、夹脊一起想，即为震仰盂等等与八卦卦象相吻合。三田、三关上下连成直线为经，横向相连为纬，纬都是由阴阳组成，前田后关是经纬中的两个对立统一的阴阳点。太极、八卦、阴阳之理与人体无不相合。
这种说法对练拳和技击有什么意义呢？根据这种说法，在实践中就可以形成相应的练法和用法。比如意想“坤六段”时，周身上下、内外，从神到形都会有向下松沉，向两侧撑拉之感，可使重心下移，气沉丹田。在保持这种状态的同时再想三田上下一条线即“乾三连”，则会感到身体中正安舒，不偏不倚，重心稳定，动作灵活，恰合“中庸”之谓。在保持“乾三连”、“坤六段”的状态下练拳，前进、后退，左顾、右盼，左旋、右转、起、落，钻、翻都可灵活自如、稳健不浮，不失中、不迟滞，就会有效地克服双重之病，练出一种技击时非常有用的鼓荡劲，而且练拳的姿势也非常漂亮。
复卦在技击上的作用是：如“”乾卦重叠为“”，是想三田一线的同时还要想神形亲天，这就会产生一种巨大的上拨外彭之力，对方如用实力向我扑来，我做“”之想象，敌力即可上滑而还于自身而失中向后倾倒，其理由亦可解释为两个“”卦重叠是宇宙间至刚、至坚、至大、至高、至阳之物，是神圣不可侵犯的。比如“”坤卦重叠为“”，是想后三关促使“六球”（两眼球、两肾球、两睾丸球——女子两卵巢）分开，或松肩、松胯、松膝的同时还要想象神形敬地，这样就会产生一种巨大的吸化、沉坠之力，如对方用实力向我扑来，我则做“”之想象，敌力即可落空前倾或后仰跌，使其产生一种如临悬崖、如坠虚空、如落管涌、如扶倾物之感。八卦之单卦间任意重叠组合后所产生的复卦，以其卦理对应身卦，即可用以指点练拳，又可指点技击，还可指点健身，都会对练与用产生极其有效的，极其有趣的作用。因限于篇幅就不一列举了。
第二种说法是：一、乾三连，在自然界喻天，有至阳、至刚、至大、至虚、至高无尚之功能，在人体应头。头为人一身之主宰，在练拳与技击时要求头顶之百会穴要虚领上顶，头上顶叫乾三连。百会穴乃人体诸阳之所会，领起百会穴，天、地、人三才自会连融贯通，与宇宙的气场融为一体。在气势上要求要有居高临下，主宰一切，洞察秋毫，领导对方之神意。久练自会身强体健，气势磅礴，心胸宽阔，神舒气爽，耳聪目明，反应灵敏自然，应敌不萎缩、不惧怕、不呆滞，对敌亦有巨大的威慑之力。
二、坤六段，在自然界喻地，有旋转疾速，稳静无比，承载无限之功能，在人体则应胯、膝、足。在练拳与技击时则要求胯、膝、足自然向下松曲，胯、膝、足松曲叫坤六段，其目的在于重心下移，稳健灵活，加强关节韧带的弹性锻炼。在气势上则要求要有宽广无垠、任其所为，或遁地消形、使其无从着落，处处落空之神意。久练阴气自然下降，阳气自会上升，既能防老抗衰，又能应敌抗暴；既可承载不怕巨力，又可灵活善变，不生拙力。
三、离中虚，在自然界喻火，有鼓荡、吞毁、消化之功能，在人体则应胸。胸要空叫离中虚。在练拳与技击时则要求心胸要畅、空、涵，可使脏腑得安，气血运行舒畅。气易下沉，神易内敛。在气势上要有虚怀若谷，气吞山河之神意。久练则脏腑康健，心胸开阔，练拳、应敌、处事皆不至气血上涌、气喘、神散、用拙力。
四、坎中满，在自然界喻水，有无孔不入，随方就方，随圆就圆，自然流动变化，处低而向高，重浸轻浮之功能。在人体则应腹，腹要实叫坎中满。在练拳与技击时则要求腹实。腹乃下丹田，生命之源，极富变化，极具活力，意常存下丹田，肾水充盈，生命力旺盛，可水上火下，调坎填离，滋阴降火，形松气降，隔肌放松，鼓荡沉稳。在气势上要有一落千丈、水漫金山之神意。久练可养成重心下移，冷静不浮的习惯。止燥、止拥、平息、自然、中实、善变，不但有益于技击抗暴，而且还有益于健康长寿。
五、巽下断，在自然界中喻风，有无形无象，无边无际，强倾巨摧之功能，在人体应足；在练拳与技击时要求足心要涵空，两脚要不停地虚实变化，叫巽下断。这是技击取胜的关键。八卦掌强调以步法胜人，认为百练不如一走，走为百练之祖，走为高，走为上策，掌法歌云：“混元一气走天涯，八卦真理是我家，招招不离脚变化，站住即为落地花”。任何拳术都讲手打三分脚打七，脚下稳健灵活，敌力难侵，我以脚下之力攻敌，如风吹浪涌，不可抗拒。在气势上要有风行无所不入，无所不顺之神意。风卷残云，风吹浪涌，风过树倾，其力皆藏于无形无象之风中，久练风靡之旋走，功至上乘，其形其势定会所向披靡，其防老抗裹、治病健身之功效非一般功法所类比。
六、兑上缺，在自然界中喻泽，乃平坦之地有塌陷存水生草之处，有润泽欣悦之功能，在人体应肩，亦应口。在练拳与技击时要求沉肩坠肘，抿唇闭口。沉肩坠肘，目的在于避免努气、努力，气血上涌，加快呼吸。在神意上要求周身毛发要有大地回春草木丛生，万象更新之心态，周身肌肤要有滑润如珠、毫不受力之趣味。久练神气鼓荡，内虚灵外柔滑。骨坚气沉，肌松神畅，敌不能犯，病不能侵。
七、震仰盂，在自然界喻雷，雷乃湿热季节之阴阳之气（电）撞击所产生的轰鸣现象，有迅急、冷炸、无阻之威力。在人体外应谷道，内应肝胆。溜臀提肛叫震仰盂。仰盂是一种口向上的容器，人的肛门颇似一个口向下的容器，口向下乃常人排泄走矢之道，收缩谷道，使之如口向上之容器（仰盂），乃是练功家取精汇气的返还之道，三丰祖师有曰：“顺则人，逆则仙，只在其中颠倒颠，”即指此意。不收缩谷道的努力，伤肝损胆，收缩谷道而产生的力是丹田力，其威力大而且利肝利胆，没有害处。在练拳时要求收缩谷道，可以避免突臀、扳腰、气上浮，周天受阻，阴阳不合之病。溜臀提肛，可使小腹翻卷沉灵，丹田气动，周身充满活力。且动则整，力隐而大、而迅，而冷。在神意上要有孕育雷鸣的气势。久练提肛，可防治痔疾，可助丹田气沿督脉上行，过“三关”，通“周天”，使阴阳二气汇合，产生一种治病健身和技击抗暴的巨大威力。
八、艮覆碗。在自然界喻山，有安稳、坚实、壮观、不可动摇之势。远望大山像是一个扣在地上的大碗，所以叫艮覆碗。在人体则应脖子和背。在练拳时要求脖子要上挺竖直，背要圆拨，八卦歌云“转掌之神颈骨传”，脖子挺起来则精神气势会大起来，可使中枢神经松通，头部供氧充足，大脑舒适；在神意上则要求有横空出世，俯瞰神州之气势。久练则可以培养顶天立地、纵览云飞、壮志凌云的气魄。在练拳和技击时自然会做到身无不正、气无不畅、动无不灵、危而不惧。
关于八卦卦象与人体之对应关系及其作用的第三种说法是：八卦掌各门派传人，根据自己对八卦卦象的理解，结合自己练功和实践经验，筛选设定若干桩法、功法或散手，使其与卦理相合，以期练出超常的功夫，显现出奇的功效。
比如认为天、水、山、雷、风、火、地、泽等八种不同的自然现象中，都蕴涵着八种不同的、非凡的自然力，如天的覆盖力和含括力，水的渗透力和漂浮力，山的稳静力和沉实力，雷的冷炸力和震撼力，风的摧撼力和掀翻力，火的吞毁力和消化力，地的忍受力和承载力，泽的生发力与滑润力等等，只要练到手、足运动时，精神意念足到和这八种自然现象那无虑、无畏、纯任自然，就会练出势不可挡的气势和功力。就可以有效地挖掘人体潜能，提高身体素质。在技击时则会产生神奇的效果。如敌用实力向我扑来，我想天的功能，再配以协调的动作敌会神奇般地向后倾倒；如我想地的功能，再配以协调的动作；敌会神奇般地向前栽倒；如我想水的功能，再配以协调的动作，敌会神奇般地拔根上起；如我想山的功能，再配以协调的动作，敌会神奇地向后般地下坐跌倒；如果我想雷的功能，再配以协调的动作，敌会神奇般地向地骤跌；如果我想风的功能，再配以协调的动作，敌会神奇般地拔根摇动；如果我想火的功能，再配以协调的动作，敌会神奇蹦跳；如果我想泽的功能，再配以协调的动作，敌会神奇般地落空不稳等等。
比如还有按八卦生克之理来指点技击的。如把对方进攻之手法大体分类为和八卦卦象所代表之力相合的八种劲力和招法，把自己的防御手法和劲力也相应地按八卦生克之理进行设计，成为生克连环之固定招法和劲力。比如甲用进步挑掌向我进攻，可设为天，我则可用旋转下沉之招法和神意破之设为地；甲用低姿进攻设为地，我则用退步躬身下按之势设为天；甲用招法和劲力向我中下部进攻设为水，我则用拧腰撤步松胯松膝之招式克之设为土等等以此类推。
实战项目 篇7
宝山区医疗急救中心是宝山区唯一一家从事“120”院前急救任务的公立医疗机构, 承担着全区市民的日常院前急救任务, 担负着辖区内重大突发事故 (事件) 的现场救援和重要会议、重大社会活动的急救医疗保障工作。在行政体系上, 隶属于区卫生局直接领导。
目前在用120救护车20辆, 救护车内已经装有GPS定位系统。每辆车配备一名司机、一名担架医生、一名急救医生;一般在接到病人后急救医生建议就近送院治疗, 平均10~15分钟可将病人送往医院。
目前救护车与目标医院之间没有信息通道, 急救中心希望能充分利用10-15分钟的院前急救路程时间, 与目标医院急诊室建立病患基本信息和生命体征数据的传输和共享通道, 利用这段时间将病人基本信息资料包括姓名、年龄和病史等数据, 以及生命特征图像和数据同步传输给医院急救中心, 促使医院提前准备, 达到院前院内的信息衔接, 为病人争取时间, 提供更为及时快速的治疗。
随着移动数据通讯业务的广泛应用, 无线宽带技术的升级, 使视频图像和移动传输数据具备了基本条件。
2 系统设计
无线数字采集监控系统利用现在有无线网络优点, 可在不同带宽条件下, 实现稳定可靠的数字化数据采集监控。
系统组成
无线数字数据、视频监控系统是综合性的系统工程, 系统实现了INTERNET网络监控功能, 即在移动急救护车、和监控中心指挥调度数据无线监控区域实现远程监控。在远程监控中心利用有效权限, 可以实时查看图像、病员生命体征数据, 实现远程的无线监控效果。
系统由以下几个部分组成:
A、车载监护仪
在救护车侧, 主要是生命体征仪和路由器组成前端数据采集。通过仪器输出端口连接到路由器的LAN端口, 实现物理联接。
B、监控指挥中心
在指挥中心, 由前端数据接入服务器, 和终端调度组成系统的核心, 在服务器中安装监护软件, 建立数据调度中心, 对多辆移动救护车外出进行实时指导和应急措施及数据收集。
组网采用有线宽带专线接入方式。
C、定点医院急诊室
需要安装显示终端软件, 即可预知将送病员信息, 以达到与急救中心联动效果。在传输方式上以宽带接入为主要解决方案, 组建VPDN城域网, 带域名拨号, 登录到上海宝山急救中心服务器, 及时收录指定救护车上采集的数据, 快捷, 安全, 确保数据的稳定性, 减少延时时间。
D.传输部分
数据经基站到达CDMA服务器后, 采用一条专线直接接入上海宝山急救中心监控指挥中心, 保证数据的安全性、减少时间延迟, 高可靠性的线路和带宽。医院急诊室获得急救中心救护信息后, 唤醒终端, 数据获得通过VPDN网, 访问宝山区急救中心的服务器, 获得救护车里仪器采集的病员数据的相关信息, 并进行交互工作。
3 应用场景展示
生命体征仪系统在运行过程中, 在接到监控中心指令后, 获取病员基本信息, 确立急救病员, 按具体操作流程, 以获取生命体征信息, 并上传数据, 做基本的病体判断, 确定定点医院, 并经调度人员确认, 传送病体数据至相关医院。数据备份, 以备检查。
4 系统特点
⑴依据中国电信天翼3G无线数字传输技术, 信息传输质量高, 有效确保时效性。
⑵采用先进的扩频技术, 具有容量大 (频率利用率高) 、信号质量好、射频辐射小、保密性好 (直接序列扩频所固有的特性) 以及接口开放性好等特点。
⑶系统独立性强, 不依附其他方的“业务服务器”, 灵活可靠。
⑷系统升级空间大, 可根据用户需求升级。
⑸专业性更强, 为不同规模的急救中心提供个性化的定制服务。
⑹系统可整合庞大的120急救车辆调度系统。
⑺综合性强, 便于与110、119等系统联动。
⑻整合急救车辆中仪器设备数据采集的数据传送。使急救中心信息更全面。
5 功能实现
把急救车里配备的医疗仪器设备, 经中国电信天翼3G的路由器, 通过无线移动网把实时现场仪器中采集的数据传至监控指挥中心, 通过监控中心进行指挥调度, 选择合适的医院, 记录病员的信息, 建立急救中心与医院的信息通道。通过对移动急救车里的病员监控, 及时传递现场状况, 起到应急指导作用, 也可以对应急事件进行监督管理。设备架设方便, 组网方便。系统安全可靠, 处于国内领先水平。实现了EVDO3G网络技术的行业应用实例。
摘要：本文以EVDO 3G网络为核心, 应用中国电信天翼3G无线数字传输技术, 在“120”急救中心、转运病员急救车辆和急救医疗单位三者间实现信息实时交互, 通过医疗监护信息对病员进行全程监护, 争取病人抢救时间, 提高调度、院前急救工作精确化, 通过CDMA2000网络的信息化手段降低急救死亡率和致残率, 实现了业务应用与网络终端的结合, 提升了120院前急救为民服务的水平。
实战项目 篇8
一、项目实战沙盘概述
项目实战沙盘是一种基于工作过程的教学方法, 沙盘来源于军事, 用沙子来模拟地形, 将平面地图立体化, 以利于军事指挥官更加直观地判断军情, 从而推演战术策略。发展到今天, 西方国家将军事沙盘引用到房地产、教育培训等诸多领域, 其目的都是通过模拟的思想方法, 使人能够直观地身临其境, 从而认识事物, 学习知识。
项目实战沙盘教学法的宗旨在于能够让学生了解真实的项目环境, 模拟真实工作岗位, 引导学生组建项目团队, 培养学生的团队合作精神, 同时模拟网络工程项目的整个实施过程, 让学生从过程中发现问题, 解决问题, 最终掌握理论知识的实践运用。
二、项目实战沙盘的优势
为了解决传统教学重理论、轻实践, 重知识、轻能力的问题, 目前许多教师都采用了任务驱动或项目教学的方法, 两者各有其特点。
任务驱动教学法体现了“学生主体”的教学思想, 它可以锻炼学生的合作精神和沟通能力。通过合作解决问题、小组讨论、意见交流等形式, 可以促进学生之间的交流, 培养学生的交流能力及合作精神。但任务驱动教学法也有其不可避免的缺陷, 它对教师有很高的要求, 要达到良好的效果, 完全取决于教师对任务的设定是否合理以及整个教学过程的设计, 另外有些学生由于不善于与人交流在进行小组合作的时候也会出现问题, 这时候就要求教师进行干预。
以行动为导向的项目教学法, 教师不再处于教学的主导地位, 而是成为学生学习过程中的引导者、指导者和监督者, 学生具有90%的积极性, 学习的重点在学习过程而非学习结果, 其显著的特点是“以项目为主线、教师为主导、学生为主体”, 改变了以往“教师讲, 学生听”被动的教学模式, 培养了学生主动参与、自主协作和探索创新的能力。
虽然项目教学法已经能够完成某一具体项目技术流程, 但仍然不够全面和完整, 只能涉及整个工程的某个方面, 而无法解决全面的项目流程, 没有全面性教学将不可能使学生全面学到所有流程知识, 也不可能真正具有实际工作经验。
作为由项目教学法衍生出的一种全新的教学方法, 项目实战沙盘教学法主要以整个项目为教学模板, 深入剖析网络工程中的每个细节, 从投标到中标、从方案到实施、从整体到细节、从理论到实操等等, 它的形成不仅解决了理论技术与实践脱节的问题、教学实践与实际工程不匹配的问题, 更重要的是解决了项目的真实与全面性的问题, 完成项目后, 不仅使学生全面清楚项目的整个流程, 培养良好的合作精神, 同时丰富了学生实战经验, 为他们将来就业创造了条件。
三、项目实战沙盘在实验教学中的应用实例
教学内容:为某县搭建一电子政务网络, 其中涉及了城域网的构建、网络拓扑图的绘制、网络协议的使用、网络设备的选定以及路由器和交换机的配置等知识点。由于学生对网络理论知识有了一定的了解, 因此在整个项目的实施过程中可以引导学生运用所学知识来解决各类问题。
1. 确定项目、组建团队
给出一份项目资料, 告诉学生我们要去参加某县电子政务网的竞标活动, 然后模拟公司环境, 组建团队, 引导学生根据所给资料分析出以下信息:我们要干什么?构建的网络有多大?搭建哪些服务器群组?
2. 设计解决方案
解决方案的标准格式见图1。
(1) 编写项目描述信息, 告诉学生通常可从客户处获得, 也可以自己再加一些修饰的东西, 主要是描述本次项目的内容。
(2) 编写解决方案, 让学生担任售前工程师角色来完成此项任务:
(1) 绘制网络结构拓扑图。绘制拓扑图前首先要根据项目描述信息来确定使用几层网络结构模型, 其次要明确使用内部局域网的数量, 最后要确定在各层使用的网络设备。教师要告诉学生拓扑图是没有标准答案的, 每个小组可以根据自己的设想来绘制, 只要不犯原则性的错误即可。
(2) 网络设备选型和报价。教师发给学生一份事先准备好的某公司的各种网络设备的产品价格表, 该表格中包含了产品所使用的物料号、产品型号、产品描述以及产品价格, 让学生根据自己绘制的拓扑图来选择所需的网络设备, 并填写产品报价清单。
(3) 需求解决方案以及所用的网络技术。目前网络已基本搭建起来, 此时可让学生思考采用何种技术可以解决下列问题:怎样能让网络正常通信?怎样保证内网的安全?怎样将web服务器发布到互联网上?
在此过程中, 教师必须进行适当的引导和提示, 从而帮助学生找出正确答案。
(3) 编写售后服务条款, 主要涉及产品保修期、服务形式等内容。
3. 模拟竞标环境
让每组队员派出一名成员上台演讲, 其它小组可就其解决方案提出质疑。同时教师对每个小组的方案进行点评, 要求学生修改解决方案。
4. 根据方案进行具体的项目实施
(1) 分派任务。连接设备——确认物理接口正常;配置IP地址——确认能否通信;配置VLAN信息;配置路由协议——确认网络通信;配置网络协议。
让学生在组内自行进行任务分派, 确定每一名组员要干的工作。并开始分角色执行实施。学生在实施过程中, 教师进行巡回检查, 发现问题及时进行指导。如果一个问题有超过30%的人提问, 立即将此问题作为共同疑问点, 马上对全班进行讲解该疑问点。
(2) 组长进行检查。当组内各成员完成任务后, 由组长检查任务完成情况, 使用各种排错、检查命令。
(3) 组内进行任务更换。当组内所有人都完成任务后, 设备清空, 然后进行角色转换实施, 让学生去做另外一个任务, 这样能让学生更好地了解项目中每个人的任务。
(4) 独立完成项目实施。
(5) 完成实验报告。
在整个教学过程中, 每个学生都直接参与了模拟的企业项目运作, 体验了复杂、抽象的项目开发过程。项目实战沙盘互动式的教学方式融合了角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 充分体现了“学生学为主, 教师教为辅”的全新教学方式, 培养了学生分析问题, 制定决策, 组织实施等多项能力。
四、采用项目实战沙盘进行教学应注意的问题
1. 采用项目实战沙盘进行教学是为了培养中职学生的实战能力, 让他们了解在今后的工作岗位上所能承担的角色, 因此所选的项目必须是真实的, 并被真正实施过, 同时项目所涉及的知识和技能不能超出教学大纲所要求的范围, 这样才能让学生有信心在教师的引导下完成整个项目。
2. 在整个项目设计和实施的过程中, 对于所涉及知识点比较单一的内容, 应让学生独立完成, 树立学生的自信心;对于涉及知识面较广有一定难度的过程, 则教师可通过耐心引导, 采用启发式的方法, 组织各组学生相互讨论, 共同解决问题, 从而培养学生的团队合作精神。
3. 教师在对学生设计方案进行评价时, 不能含糊其辞, 只对其进行优劣评价, 而应该能明确指出方案中所存在的原则性问题, 并给出具体修改方案, 从而帮助学生制作出一份正确的设计方案, 确保该方案能被实施。
在项目实战沙盘教学中, 学习过程成为一个人人参与的创造性的实践活动, 它注重的不是最终的结果, 而是完成项目的整个过程, 它使学生明白了一个工程的完成不仅是技术流程, 还有其他的流程, 真正地丰富了学生的实战经验, 另外在整个教学过程中, 学生在教师的指导下学会了将所学知识进行整合, 并制订出项目解决方案, 改变了以往在项目教学法下由于缺少真实案例及实际动手的现场项目, 学生不懂得运用所学知识来解决工作中的实际问题的状况, 从而培养出毕业后能较快融入企业的毕业生。
参考文献
[1]张荃香.ERP沙盘课程教学实践的探讨[J].周口师范学院学报, 2008, (4) .
实战项目 篇9
一、课程设计的原则
以学生就业为导向, 以综合能力为本位, 以职业实践为主线, 以项目课程为主体, 以夯实基础, 适应岗位为目标, 形成项目课程体系。
二、广告与会展专业职业岗位群分析
实战项目的选择起点是职业分析, 以职业标准为依据, 教学效果以岗位适应能力为标准, 针对广告公司对广告人专业素质的实际需求, 按照广告实战运作的基本流程设计实战项目是图形图像处理课程项目开发的基础。
图形图像处理课程主要服务的对应领域有平面广告设计、影楼后期制作、出版社美编、网页前台美工、动画设计、UI设计、书籍装帧设计、标志与VI设计、包装设计等。
三、实战项目的开发
选择适当的项目课题是进行项目教学的关键, 激发学生学习积极性是教学得以有效开展的前提, 覆盖所学的知识点是项目教学的基本要求。详细说来, 项目的选定一般须满足下列条件:
1) 能注重理论的渗透;
2) 能激发学习兴趣和培养创造能力;
3) 完成过程能突出培养学生独立完成与合作完成的能力;
4) 与企业实际生产过程或现实真实需求有直接的关系。下表是针对广告与会展专业进行的实战项目设计。
以基于工作过程系统化的项目式教学为主线, 组织教学内容。首先引入项目情境, 演示精美作品, 激发学生的学习兴趣, 然后讲授设计思路、方法、相关知识讲解, 突出实践操作技能, 培养和提高了学生的动手能力。设计项目以就业为导向、以实用为目的。注重与企业的实际需求相结合, 项目来源于企业的真实环境, 实用性、趣味性强, 能激发学生自己动手的欲望。丰富的项目讲解, 及时的模仿训练, 独立的综合实训, 把理论与实际应用、模仿与创造完美地结合起来, 形成过硬的实用技能, 为就业上岗打下坚实的基础。
摘要：本文研究了针对广告与会展专业的图形图像处理课程的实战项目选择, 通过课程设计原则的确立, 广告与会展专业职业岗位群的分析, 确定了能够激发学生学习兴趣的、培养其创造能力、理论渗透全面、与企业实际生产过程或现实真实需求有直接关系的实战项目。
关键词：广告与会展,图形图像处理,实战项目
参考文献
[1]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京:教育科学出版社, 2006.
[2]胡平.高职院校photoshop课程项目化教学的研究与实践.电脑知识与技术, 2008.
实战项目 篇10
传统的教学其教学内容往往来源于枯燥的理论, 而没有很好的与实践相结合, 学生往往是被动接受知识, 学生在碰到实际问题时往往不能理论联系实际而束手无策, 因为在学校没有或很少接受理论结合实际的教育。倘若能够在实际教学中摆脱传统教学模式, 采用实战演练的新方式, 不但可以把理论知识和实践紧密结合起来, 还能够使学生在无形中获得更为扎实的实践能力, 为日后的工作奠定基础。
开展校企合作, 可以充分发挥高校和企业各自的比较优势, 加快高校科研成果的商业化进程并助推企业转型升级。 以实际项目为驱动的实战式教学其大量的实践课题来源于实际项目, 这可以很好的解决教学与实际的脱节问题, 也有助于很好解决科研与实际脱节, 很好解决科研转化为实际生产力的问题, 也很好的解决了企业难于找到符合本企业实际的人才的问题, 再就是能很好解决大学生就业问题。 但如何运营这种实战式教学就需要有很好的保障及激励机制, 也需要很好的教师管理及激励机制。考核老师、企业员工、研究院所员工时既要考核其教学任务完成情况, 也要考核其对企业、研究所履行的职责情况。学生和教师不仅是学校的人, 也是企业及合作单位的人, 不仅要服从学校的管理, 还要履行根据合同规定, 履行对企业和合作单位的责任。合作单位人员及企业相关人员不仅是合作单位和企业的人, 也是学校的合作教师, 既需要履行对原单位的责任, 也需要根据合同履行对学校学生的责任。
国家虽然出台了《职业教育法》, 但地方政府并未在《职业教育法》允许范围内制订具体实施条例, 来规范、指导高职教育的校企合作, 没有从法律层面上建立有效的校企合作保障机制, 对校企合作中的学校、企业双方的权利和义务缺乏必要的监督和约束, 从法律上对各自利益的保护还不够, 尤其是对企业的利益保护不够。
1 保障及激励机制设计
校企合作培养学生, 以及校办企业 (学校或校内各院系独资成立或与其他社会企业合资及合作成立相关企业) 与学校联合构成"产学研"平台, 这种校办企业要根据学校的特色及其专业分布成立, 特别是成立研发、技术服务、咨询、电子商务、会计事务所、贸易等有限公司, 这种有限公司投资额及风险较小, 有条件的学校也可以成立加工、制造等各类实体有限公司。 与企业合作的方式构建平台就要与企业、各种机构结成对子, 以有法律效力的协议、合同的方式明确各方责、权、利的关系。 学校的优势在于有非常密集的智力资源和有必要的时间保障, 而企业有非常众多的实际问题需要解决, 以及有非常多的需要优化的项目, 互补性非常强。
这种模式长期生存的支撑在于学校要为企业解决各种问题, 而企业为学校的人才培养发挥积极作用, 可以为学校提供一个实践的平台, 为学校各个专业提供鲜活的实例, 当然学校师生也可以为企业各个部门提出的问题提供各种解决方案。甚至在一定条件下为学校、师生带来适当的酬劳、辛苦费, 当然这要看学校方能给企业方带来多少的利润或者降低了多少成本, 可以规定返还给学校师生一定的百分比, 具体如何核定这个利润和成本, 可以邀请双方的合作双方的领导及相关部门的工作人员或者代表参加。 相信为了双方整个合作的长期双赢, 双方还是可以和谐协商出合理的结果的, 随着合作的长期化, 通过各种实践的磨合, 这种合作关系必然会越来越成熟。 双方责、权、利都可以在合同中体现, 不过不能涸泽而渔, 焚林而猎。 学校还可以根据合同为企业提供订单教育, 这不仅为学校招生就业提供方便, 还可以为企业提供合乎本企业实际要求的高素质员工, 因为企业参与了学校对学生的教育, 使教育更有针对性, 更符合本企业的实际情况。 学生将具有较好的实践能力。
在签订合同时还要签订保密条款 (同样自己企业的员工也有保密的义务) , 当然企业如果可以自己保守秘密就最好自己保守秘密, 为不产生知识产权及保密纠纷, 可以与参加项目的每个人都签订合同。可以明确学校与企业合作的成果属于合作双方, 但是学校以有偿或者无偿方式转让给既定企业, 不能未经当事双方同意转让给第三方, 如果是技术问题, 能申请或者有必要申请专利的尽可能申请专利。即使是所谓的无偿转让方式, 其实企业方也为学校的人才培养提供了素材、场所甚至是企业的企业相关技术、管理人员言传身教的培训, 学校方也是得到利益的, 是利益攸关方, 而合同也要保障学校在这方面的权利。 还要明确校方仅仅是提供智力支持, 具体企业采用哪种解决方案或哪几种解决方案由企业自主决定, 享有最终自主决定权, 校方只享有建议权, 那么如果投资成功成果由企业享有, 校方只享有合同规定的某些权力, 如咨询费、劳务费、一定比例的专利使用费 (如果是双方合作得到的则只有一半权力) 等等法规和合同规定中的一种或几种权力, 当然学校使用了企业的场地或者得到了企业的培训也可以由学方补偿, 当然可以建议企业方也可以忽视这点权力而放弃它, 因为学校方面往往无力承当这些费用, 如果有这些费用的话, 往往学校会降低或会没有相互合作的意愿, 当然这些都需要由合同加于确认。
对于安排教学任务, 组织教学, 一般可以根据某个项目或分项目及理论课内容来安排, 以这些项目及理论课的完成来结束任务。
2 对于学校教师的奖惩、激励问题
对于学校教师的奖惩、激励问题, 则要校方出台政策, 指导学生实战式学习的工作量等同于普通教学课时, 由项目负责人或者系主任根据任务分解情况、每个学期总课时、每天的总工作时间及参考工作难度、劳动劳动强度、取得的成果大小、学生人数多少等各种因素综合得出工作量, 转化为课时, 为了有良好的操作性工作难度、劳动强度、学生多少等等因素可以用系数衡量, 求工作量时各个系数直接相乘, 再乘以基本工作量得到总的工作量, 而一个项目完成后根据成果大小, 如根据学生培养效果、经费、师生安全、企业生产、销售情况、年利润、专利申请、获奖情况, 可以给以奖励工作量, 这个奖励工作量可以一次给, 也可以分两次以上给, 因为生产、销售、利润、专利获奖等都有一个滞后, 这个可以放在第二次给, 这个可以从企业付费中提取, 而学生培养效果、经费、师生安全等为较早可以知道, 故这个工作量可以先给, 这两部分工作量可以分不同的项目以明细表形式分别给出。 不同的项目根据对社会、学校及企业的重要程度分别给出不同的工作最高量, 然后根据教师工作表现的优、良、中、差分别给出课时或工作量, 这个分别给出的等级对应不同的系数, 各项目根据重要程度不同又有不同的加权系数, 然后根据给出的计算公式计算出总成绩, 最后给出一个评定等级:优、良、中、差, 以上各考核方面的对应系数为, 一个系数对应一个考核方面的等级, 总工作量, 其中为基本工作量, 这个评定等级和月度及年度绩效考核挂钩, 为其作为重要参考, 当然也可以和工作态度、师德等进行加权平均, 得到绩效考核成绩, 其中师德为享有一票否决的重要性。 不过这个宽严标准要适当, 特别是刚开始实施的时候, 不然师生的抵触情绪就会较大, 反而难于推行, 比如出现没人去实施的情况或者上访告状、示威等不良情况。为鼓励广大教师参与进来, 开始的时候应当适当松一点, 这个可以部分归入科研工作量, 比如撰写论文、专利、做设计等, 另一部分归入教学工作量, 比如在研究过程中教导学生, 这包括理论上的教学和实践上的教学。 这些科研及教学成果、工作量在评定职称时应予以确认。 甚至可以设立积分, 达到一定工作量可以在核定工作量时乘以一个大于:"1"的系数, 积分达到不同的分数段系数不一样。 这个积分分数段及系数的设定要适当, 要能很好的激励员工, 故不能太容易或太难得到, 分段间要有一定的差距, 但也不能太大。对于教师的激励要根据本校的实际情况, 不能太过于苛求, 但也要有一定的激励作用, 要使经过认真的准备的教师能基本达到教学标准的要求, 而且不能要求老师能一蹴而就达到教学标准的要求, 这个模式对老师其实也是一种挑战, 需要有一个适当的培养、提高的过程。这种模式开始时主要是一种导向的作用, 只有当老师们都已经适应这种教学模式后才能使这种模式起到很好的效果。 这种模式需要老师有一个循序渐进的过程, 特别是对没有经验 (包括教学经验和实践经验等) 的新老师更是如此。当然对于有些教师实践暂时难于单独完成教学工作的情况, 可以让他和有较强实践工作能力的老师或企业员工共同承当实践环节教学任务的方法来解决。对于这些老师或企业员工可以通过以指导津贴或其他奖励措施的方式来激励。
参考文献
[1]张敬斋.高职院实战演练教学模式的研究与探索[J].价值工程, 2013 (14) :267-268.
[2]赵亦芳.谈我国高校创新教育的实施[J].《教育探索》, 2004 (2) .
[3]郭斌, 谢志宇, 吴慧芳.产学合作绩效的影响因素及其实证分析[J].科学学研究, 2003, 21 (s1) :140 147.
[4]李正卫, 王迪钊, 李孝缪.校企合作现状与影响因素实证研究:以浙江为例[J].科技进步与对策, 2012, 29 (21) :150-154.
英语实战搜索 篇11
Where are you from?
你从哪里来？
How long have you been in China?
你来中国多久了？
Do you speak Chinese?
你会说中文吗？
Wow, where did you pick up your Chinese? You speak Chinese so well!
哇，你在哪里学的中文？你中文讲得好棒喔！
Why did you come to China? Did you come here to study Chinese or just visit?
你为什么来中国？来学中文还是纯观光？
What do you do in China?
你在中国从事什么工作？
Do you like Chinese food?
你喜欢中国食物吗？
Are you interested in doing a language exchange with me?
你有兴趣和我做语言交换吗？
What do you like about China?
你喜欢中国哪些东西？
Where have you been in China?
你去过中国哪些地方？
“挺”别人的十句话
I will support you.
我会支持你的。
I'll back you up.
我会挺你的。
I'm on your side.
我站在你这边。
You can count on me.
你可以依靠我。
You can rely on me.
你可以依赖我。
You can trust in me.
你可以信赖我。
I'll be available if you need me.
我愿意随时帮助你。
I'll be there if you need a hand.
你需要帮助时，我就会出现。
I'm a phone call away.
我随call随到。
I'm with you all the way.
产品推销实战研究 篇12
以下就如何推销产品, 用我们松鹤公司的实例给出一些建议, 供大家参考。
一、产品介绍要系统性
系统性的要求是需要将产品深入分析给客户, 说明产品的目标消费对象, 适合的销售渠道, 产品的特性功能, 市场行情的可对比性等, 从这几个方面去重点介绍, 逐步地介绍和分析, 这样才能令到客户感觉到我们具有销售能力, 和处理事物的条理性及专业能力。
以松鹤公司销售的白乳胶产品和无水洗手液产品为例。
1、白乳胶产品的介绍如下
(1) 目标消费群:
a、第一大类消费群是中小学生, 专用在手工课上, 主要功能可以粘贴木头, 白乳胶还可以替代固体胶或液体胶;
b、第二大类消费群是办公室人员, 在文本装订、封边、涂边等方面使用, 十分方便简洁, 令文件整理更整洁合理;
c、第三类消费群是画材专业人士, 特别是装裱画时使用更加理想, 用量也大, 装裱画时使用该产品平滑不突起, 无腐蚀, 粘贴能力强。
(2) 目标销售渠道:
通过以上消费群的分析, 销售渠道很容易显现出来:
a、学生用品专卖店;b、办公文具专卖店;c、画材专卖店。
(3) 产品特性:
a、无甲醛, 无毒;b、无腐蚀作用;c、无味道;d、粘贴能力强;e、使用方便, 瓶嘴旋出即可使用, 并有刷头方便涂抹, 用完后瓶嘴旋回原位即可;f、瓶体设计结构科学, 材质优良。
(4) 市场行情:
a、市场上同类产品已经有很多, 说明市场有基础消费接受能力。市场上同类的产品品牌主要有A、B、C三种;
b、与市场上同类产品的性价比相比, 该产品有非常大的性价比优势。40ml的A牌白乳胶正常批发价在7角左右, B品牌在8角左右, 而C品牌则在9角左右。而松鹤的固易白乳胶批发价只是4角7分, 价格非常便宜, 与同类产品相比, 占有市场优势。
2、无水洗手液产品的介绍如下
(1) 目标消费群:
a、第一大类消费群也是中小学生, 学生中午食堂吃饭前用起来, 非常方便, 起到清洁卫生、消毒抑菌的作用;
b、第二大类消费群是办公室人员 (男女均可) , 特别是银行及其他单位的出纳人员, 正常点钞票和其他单据凭证等, 一瓶无水洗手液在身边, 随时都可以清洁卫生, 不用再不时地跑到卫生间才能洗手;
c、第三大类消费群是年轻的白领女士, 特别是30岁以下的女性群体, 此类消费对象最能接受新鲜事物, 也最关注个人卫生, 对于新潮健康事物均容易接受和消费。
d、第四大类消费群是旅游团体或旅游家庭, 出门在外一时不便找到水源, 在野外饮食, 随时可以使用无水洗手液, 将是一件健康美事。
(2) 目标销售渠道:
通过以上消费群的分析, 销售渠道很容易即显现和找出来:
a、学生用品专卖店;b、办公文具专卖店;c、旅游的商场和超市。
(3) 产品特性:
a、消毒杀菌;b、含酒精抑菌消毒;c、味道芳香;d、科学的三款外形规格设计, 外观非常漂亮, 携带也很方便。蚊虫叮咬后, 使用克丽娜无水洗手液涂抹一点, 即可起到去毒止痒的作用, 更有护肤消毒的功效, 令您的手上皮肤滋润。
(4) 市场行情:
a、市场上同类产品早已经在销售, 说明市场有基础消费接受能力, 市场上同类产品品牌有A品牌等;
b、与市场上同类产品的性价比, 有非常大的性价比优势, A品牌直销价小瓶的要3元一瓶, 而克丽娜无水洗手液的零售指导价才2元到2元5角, 性价比非常好。
c、结合市场渠道销售, 在专业的零售销售方面发展, 将有利于独领市场风骚。
通过以上的两个例子我们可以看出, 如何进行系统性的分析、专业性的操作。类似如此的介绍, 才能令客户很快全面了解产品的可销售性和特性等。
二、产品介绍要全面性
1、产品的专业体系要介绍清楚
松鹤公司是专业生产胶粘类文具产品的企业, 品种类别丰富, 共有13个系列, 固体胶是其中一大系列, 其他系列的品种还应逐一介绍和说明, 整体产品的重点必须说明是专业胶粘类, 二是精于环保, 无公害, 三是独自研发专业生产的厂家, 四是特色产品丰富, 容易占领市场, 五是所有产品均是自行研发和生产, 好几个胶类产品行业标准均是松鹤起草或是立项发起的。
2、产品的品种规格要一起介绍
由于松鹤公司的产品属于专业性的新生行业企业产品, 市场对我们的认识几乎是空白, 所以面对客户介绍产品时, 最佳的介绍方式是要将每个规格型号的产品均能出现在客户面前, 以更好地给到客户感觉品种规格众多、可销售品种机会增加、陈列更有形象效果的印象。
3、产品的最大特性要重点强调
无毒、精于环保、无公害是我们产品的最大优势之一, 更是社会进步发展, 消费文化追求的发展趋势, 健康的消费, 不仅国家重视, 消费者也很重视。
三、产品介绍要有背景
通过以上两大方面的介绍, 一是系统的产品介绍, 二是产品的全面深入解释之后, 目标经销客户还要看到企业的可发展基础和前景, 此时, 应该加强企业的宣传和介绍。例如在介绍松鹤公司时, 就要说明企业有15年的出口历史, 专业生产胶粘产品, 企业拥有4.5万平米的生产厂房面积, 是宁海文具协会会长单位, 拥有8名研发教授, 7条全自动生产线, 等等这些方能表明企业实力雄厚。
四、产品介绍要有实例
松鹤的产品推广到国内已经有半年多了, 国内各地市场已经有明显的反响和销售效果, 可适当介绍分析目前重点好卖热卖的产品有哪些, 重点地增加客户市场信心。
五、产品介绍要懂得借力