外贸实战（共4篇）
外贸实战 篇1
一、校园模拟外贸业务
(一) 同学组队进行国际贸易理论知识的学习和梳理
随着国际贸易相关专业全国高校的泛滥, 要能够在毕业后脱颖而出, 顺利找到工作, 就要求高职学生在学习过程中就能够将书本上的理论知识运用到实际操作中去。我们在老师的指导下, 形成了一套新的实训教学模式———进出口公司外贸业务实战训练。
(二) 在学校一站式通关实训室进行全部业务流程的模拟演练
通过对书本上国际贸易理论知识的学习, 在学校一站式通关实训室进行全部业务流程的模拟演练:
1. 整个报关专业全体同学为参加实训对象
2. 对同学进行分配角色, 主要有进出口公司双方负责人以
及各自的谈判团队、工厂、货代公司、保险部、报关报检人员, 海关部门, 法律咨询小组等, 当然还有监督此次模拟项目的评判小组。
3. 在学校提供的一站式通关实训室进行一场整体外贸业务的模拟, 主要又以下几个部分组成:
(1) 丝尚出口公司选定经营的外销项目, 并寻找货源, 最终确定了外贸针织衫。
(2) 丝尚出口公司选定产品后, 在模拟的广交会, 大型B2B网站上发布商品信息, 以寻求外国的客户。
(3) 华宇进口公司看到发布的商品信息后, 主动联系丝尚, 随之在学校谈判室进行一场商品价格和运输、保险条款等细节的谈判。
(4) 双方谈妥相关条款后, 签订贸易合同, 华宇进口公司下订单, 华宇先付丝尚30%的货款。
(5) 丝尚出口公司签下华宇这笔单后, 联系工厂, 进行原材料的采购, 此处又进行一场出口公司与工厂采购原材料的数量价格小型谈判。
(6) 丝尚在采购完原材料后进行生产并在进口公司规定的交货期内完成。
(7) 在丝尚完整生产后, 丝尚出口公司外请货代公司, 代其去向保关报检部门进行通关手续的办理, 此处需提供完整规范的报关单据。
(8) 通关手续完成后, 联系运输公司, 其中涉及到运费以及保险费的相关计算。
(9) 华宇进口公司收到货后, 将剩下的70%货款付给丝尚, 至此一笔模拟的外贸业务就此结束, 评判小组根据各方表现, 做出总结和评定。
二、挂靠校外实际进出口公司进行一笔真实外贸业务
(一) 寻找校外要挂靠的进出口公司
在系统学习国际贸易理论知识的基础上, 完成模拟一笔外贸出口业务后, 即可以开始寻找一个可以合作的或者是挂靠的外贸公司, 去体验真实环境下的外贸业务, 我们在经过市场调查, 选择并谈妥了一家外贸公司 (无锡双永精密不锈钢带有限公司) , 主要外销精密不锈钢, 双方表示愿意合作。
(二) 真实操作一笔外贸业务
理论模拟和真实的挂靠公司选定后, 开始我们的真实外贸实践, 去对比书本理论知识和真实实践的区别, 以便更好地将理论应用到实践中并改进学习方法。
1. 确定货源
在真实的环境中, 首先需要熟悉我们的主营产品, 这就需要我们对自己的产品十分的熟悉后才能推销自己的产品给外国人。其次我们要有自己的供货渠道, 充足的货源可以保障我们后顾无忧地进行客户的开发, 这是让我们明白, 在模拟时争论的话题:外贸业务是先找客户还是先找货源, 真实的环境告诉我们, 必须先找货源。
2. 寻找客户
货源稳定后, 就是寻找客户, 可是在一些大型的B2B网站上寻找潜在客户, 目前国内用的最多的B2B平台是阿里巴巴等, 这些渠道都为客户的开发提供了很好的平台。
3. 洽谈业务
然后就是与客户的洽谈, 讨论细节, 诸如价格、产品规格、技术条件、运输包装条件、付款方式等等, 这在模拟中我们远远没有模拟的这么细节化、真实化。由于有在学校外贸模拟的经验, 在实际操作中, 实训对象运用的比较得心应手, 在进行了一个月的产品学习中, 实训对象已经清晰地了解了实训对象产品精密不锈钢的种类, 规格, 型号, 主要应用于哪些领域, 主销国外市场在哪。于是, 实训对象认准目标群体, 大范围的发开发信, 介绍实训对象产品, 终于在挂靠外贸公司后的第四个月末, 谈成了实训对象的第一笔外贸出口订单, 然后给顾客寄实训对象的产品样品, 质量检验合格后, 客户正式下订单, 然后上报生产部门, 组织生产。
4. 收发货并进行通关手续
出口加工区的周超处长, 在报关报检等通关手续中给予了实训对象很大帮助, 因为实训对象挂靠的无锡双永外贸公司没有自己的货代, 于是周超处长帮实训对象联系了一家合作伙伴———天原邦达国际货源有限公司, 以便实训对象真实的外贸流程中报关报检这一方面的有效落实, 在顾客需要的产品生产好之后, 实训对象外请货代公司, 帮助整理有关发票、箱单、合同、委托书、还有货物的申报要素, 填写报关联系单 (共4联) , 联系单上主要填写:客户名称、运输方式、类别 (进口/出口) 、件数、毛重、贸易方式、清关口岸、手册号、核销单号 (进口不用填写、出口填写) 、委托书号等, 账册系统中查找所申报货物的项号。在这里实训对象学会了做事要格外细心, 因为这里的每一笔交易都是真实存在的, 不同于学校里一站式通关是虚拟的, 如果有一点问题不能正常报关将会给企业带来一定的损失。在这里处理学习报关还学习了报检相关知识, 因为报检要先于报关, 所以报检的快慢直接关系到报关的进程, 做报关相关工作除了要细心还要具备过硬的专业知识, 这需要实训对象不仅充分理解书本上的理论知识, 还要了解在实际操作中如何细心运用。
5. 结汇
通常在书本上国际贸易理论知识大篇幅地讲解了外贸中信用证的用法和特点, 但在真实的外贸业务中, 大多数外贸公司都采用的是电汇, 因为使用电汇, 通常可以先得到买房30%的预付金, 而如果采用信用证就不能做到这一点, 会使卖方感到不安。目前, 外贸交易进行大额收款时, 电汇是使用较多的一种汇款方式, 但建议与初次打交道的客户一定要用信用证, 虽然信用证费用高, 但是能安全收汇。电汇一般在熟悉的客户间使用, 费用低, 方便快捷。
三、通过实践给新的实训教学模式几点建议
(一) 提出理论更好地转化为实践的改进方法
基于实践情况, 我们总结了一些今后学习国际贸易课程应该注意的事项和改进的学习方法:
1. 加强从理论变实践的能力
以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识, 不能身临其境体会理解, 因此要充分利用好类似的机会, 多做一些实际的操作, 充分理解和掌握已经学到的理论知识, 有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习, 提高业务水平。
2. 加强自己商务英语的书写及口语能力
外贸中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主, 而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫, 把基本的英语技能掌握好, 提高双语沟通的能力, 进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好地去深入学习, 全面提高自己的英语水平。
3. 要踏实做事, 不能投机取巧
做贸易讲究的是诚信, 所以要求我们真诚待人, 认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真, 一丝不苟, 工作时提前安排, 按照一般的流程按部就班, 踏踏实实, 优质高效地完成。综上所述, 从事国际贸易活动, 要求贸易人员在掌握基本知识的同时, 必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验, 笔者深刻地了解到了外贸实务操作的困难, 也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中, 笔者会继续把欠缺的这些知识和技能尽快掌握, 以适应工作的需要。
4. 还应把此次真实体验外贸出口业务的经历以书面形式的
材料保留下来, 也可以刻录成学习光盘, 供国际贸易等相关专业的学生们学习与借鉴, 将这种实践精神灌输给届届学子。
四、总结
从校内外贸模拟实训理论学习到真实挂靠外贸公司进行外贸操作, 实训对象全程真实体验, 并从中学习和总结了一些经验, 得到了最真实的启示:要想把书本上的理论知识转化为实践中的真实操作, 一定要学会融会贯通, 改进学习方法, 学习的扎实, 运用的灵活, 方为上道。专科学校培养的是技术人才, 多数是服务在生产第一线的技术员, 这就要求他们除具有一定的理论水平外, 还必须具有较强的动手能力, 即解决实际问题的能力。所以, 专科学校的教学, 在加强基础理论的同时, 还必须重视实践环节和贯彻理论联系实际的教学原则, 这需要多方共同做出努力:
(1) 教师应该注重教学过程中对学生思维的引导。创新能力的培养需要一种开阔的思维, 鉴于目前我国的高职学生基本素质较低, 他们的思维通常是比较有局限性的, 因此教师在教学过程中就必须要做到自身的思维开阔, 并能在教学中引导学生的思维能顺应的发散, 对诸多相互联系的问题进行思考、总结, 锻炼其自主思维能力, 从实质上提升学生的自主创新能力。
(2) 在教学手段上注重实践与理论 (原理) 的结合。在具体的教学过程中, 我们不能搞“一刀切”, 这里包括两方面:其一, 有些基础理论知识无法实践或者讲实践成本过高, 则不应该搞实训;其二, 需要实训的, 也必须做到区别对待, 对于那些独立性比较强的单个知识点应该及时进行训练, 而对那些具有综合性质的知识体系则应该注重实训的综合性, 以便真正做到实践和理论的结合, 提升动手能力和创新能力。
(3) 进行考核体系的科学调整。当前的自然科学对实践及实践中的创新考核体系建立的是比较完善的, 对社会科学方面的高职教育考核由于其教学成果 (即学生) 的表现难以及时显性化, 因而还不是很完备, 考虑其结果的滞后性, 拟应对学生建立一种长期的跟踪考核制度, 并将重点放在学生在实践中发现问题的能力考核上。
外贸实战 篇2
关于【商业实务】 我们已经推出了【询盘】→【报盘】→【还盘】→【价格磋商】→【定购】→【付款方式】→【折扣和定金】→【签订合同】→【交货】→【包装】→【物流】→【商品检验】十二大环节，本期将进入第十三个话题【退货】。
先积累一些本话题中常用的词汇和句型。
Words and Phrases
1.quality 质量;品质
2.qualitative 质量的
3.qualitatively 在质量上
4.quality clause 品质条款
5.quality certificate 品质证明书
6.quality of export and import commodities 进出口商品质量
7.good merchantable quality 全销质量
8.to be in conformity with 与……一致
9.correspond 符合
10.smash 打碎
11.transferor 转让者
12.transferee 受让者
外贸实战 篇3
关键词：外贸英语,实战化,教学研究,项目,技能考核
《外贸业务英语》是高职院校国际经济与贸易专业通常开设的一门课程。本校主要为该专业二年级学生开设。本课程以综合英语、商务英语口语、商务英语视听、国际贸易实务、国际商务函电等为先修课程, 通过本课程的学习, 使学生系统地掌握在对外贸易和商务交流工作过程中各主要环节的英语会话基本策略和技巧, 达到较为熟练和规范地使用英语进行一般商务接待和贸易接洽的能力, 为未来的就业打下坚实的基础。
目前市场上很多外贸英语类的书, 但很多都相当于国际贸易实务方面知识的英文版, 或者很多只侧重于商务类文章的阅读理解, 专业术语繁多, 所用句型偏复杂, 对于高职学生来说, 由于本身英语基础不够扎实, 这些内容都过难, 不容易掌握, 不但打击了学生的学习积极性, 对未来的就业也不够有实用性。因此, 如何增强外贸业务英语教学的实用性、提高学生的英语实际应用能力是非常值得探索的问题。
1 以外贸工作流程为导向的教学内容设计和操作
高职院校侧重于培养技术性人才, 这就需要紧扣用工岗位对相关人才的实际需求与要求。本人对一些外贸类企业以及一部分本校国际经济与贸易专业的毕业生做过调查分析, 将外贸业务员的一般性工作进行概括。从而以外贸一般流程为基础, 以工作过程为导向, 模拟外贸业务员工作内容中与外商实际业务交流需要, 从“贸易磋商前期准备”阶段, 到“贸易进行”阶段, 再到送别外商“贸易达成后”阶段, 设计为14个教学情景。 (如表1)
本课程以企业真实项目为载体设计能力训练项目。在教学过程中, 让学生模拟实际场景, 学习相关常用英语, 以锻炼学生的口语及翻译能力为主要目标, 就典型任务进行相关语言和业务知识的学习以及大量的会话训练。以任务驱动、能力训练为核心设计教学方法;以过程性考核为主线设计考核方案。
2 练习加实操, 加强学生技能
在教学过程中, 始终坚持“精讲多练”“简单实用”的原则。以简单口语加专业术语为主要教学内容的形式, 注重学生实际口语会话能力以及翻译能力的培养。制定课内实践方案。精心挑选几个实际业务中应用最多的项目作为课内实践项目, 如产品介绍, 出口商品交易会、价格协商等。让学生“身临其境”, 动手动口实践。同时, 把这些项目设为技能考核项目, 督促每位学生完成相关任务。如产品介绍这一课, 以2~3人小组为单位, 让学生提前搜集产品资料及相关英文术语, 以产品发布会的形式, 让学生介绍公司及产品信息。其余学生则作为听众, 指出不当之处。在出口商品交易会这一课中, 将学生带到学校的商品实训室, 让他们为各自小组的产品布展, 模拟真实展会的场景, 进行情景对话表演。如价格协商这一课, 将学生分成对抗小组, 两组间就同一产品进行价格谈判等。
3 采用多种教学方法
本课程采用多种教学方法。如角色扮演法:学生模拟各个场景, 扮演进出口业务中不同的当事人, 进行英语对话, 以加深对所学句型、短语等英语知识的运用。任务驱动法:给学生布置任务, 让学生带着任务去学习, 调动学生的积极性, 让学生真正成为课堂教学活动的主体。分组讨论法:将学生分成若干小组, 组成自己的“公司”, 完成公司英文简介、及产品介绍等。
4 加强课外实训
鼓励学生课外浏览查看英文网站, 如阿里巴巴等, 了解实际外贸业务中的常见的产品类别, 并从中学习一些产品的信息, 查看一些供求信息中对产品的英文描述, 包括包装、单价、材质、尺寸、型号等信息。同时, 鼓励学生下载通讯软件, 或者与在义乌的外国商人进行实际对话, 激发学生的学习兴趣, 也增强自信心。
5 优化评价体系
为了改变以往的以考试为中心单一评价模式, 我们采用了“驾证式”考核。即理论加技能的综合性评价方式。以过程性考核为主线, 注重平时的各项技能考核成绩, 这样的评价体系能较为全面的反映学生的学习水平。
实践证明, 以工作为导向的外贸业务英语教学内容设计能够较好的激发学生的学习兴趣, 实现“教师导、学生练”的主动性学习方式, 以学生为主体, 将为完成教学任务而教学转换成为满足市场需要而教学, 能较好的提高教学质量。
参考文献
[1]廖英.新编外贸英语口语教程[M].2版.北京:对外经济贸易大学出版社, 2009:3-416.
[2]李宗文.外贸英语专业教学、实训与实习一体化的探索与实践[J].顺德职业技术学院学报, 2010 (3) :51-53.
[3]江荧, 朱强.行动导向教学法的实施过程及其示例[J].职业技术教育, 2008 (26) :48-49.
外贸实战 篇4
作者前言：
之前好几篇文章都提到了关于跨境电商品牌化运作的问题，写得都非常好。要品牌化，那么最基础的部分就是你的产品要有个品牌，那也就不可避免地要涉及到商标的申请问题，这样你的商标才可以得到相对应国家的保护，为你的品牌运作保驾护航。对于商标申请，我接触过的有美国、英国、欧盟、日本、马德里、法国、德国等商标申请，每一个都有一大堆的资料和注意事项要看。要是遇到像日本、法国这些小语种申请的，那难度就更加大了，所以希望在接下来能够分国家就商标申请这一块跟大家做一些交流，给有意愿进行国际商标申请的朋友提供一些信息。如果已经是商标申请熟手自动略过。下面我们先从美国商标开始浅谈，第一篇文章我们需要了解下商标的一些基础知识。
作者简介：Terry:09年开始接触外贸SEO和网络推广，后主攻B2C网站运营和网络营销，包括SEO，CPC，EDM，SNS，论坛推广等，现开始研究品牌运作与推广。
一、国际商标申请的四种形式 1.马德里商标
成员国：92个（具体哪些成员国直接百度就可以知道）优点：一次性提交到多个国家，效率比较高
基础：需要你在国内已经申请好了商标，以此为基础去注册
风险：由于申请的国家多，而且马德里官网不支持查询，所以被驳回几率高，另外假如在5年内你在国内申请的商标无效了，那么你申请的马德里商标也一样失效，你申请通过了也无注册证书，只有一份国际局统一颁发的注册证明。2.欧盟商标
欧盟商标是指根据CTMR(欧共体商标条例)规定的条件获得OHIM（欧共体内部市场协调局）注册的，在欧盟范围内有效的，用来识别和区分商品或服务的标记，总共有28个成员国。优点：
●一次申请可以注册28个国家的商标
●在一个国家中使用等同于在欧盟所有国家使用 ●商标的变更和转让会在全部成员国内发生效力 ●注册费用比单个国家申请费用加总低 3.非洲知识产权组织商标
非洲知识产权成员国注册概述非洲知识产权组织(African Intellectual Property Organization，简称OAPI)是由前法国殖民地中的官方语言为法语的国家组成的保护知识产权的一个地区性联盟。总部设在喀麦隆首都雅温得，统 一管理各个成员国的商标事务。由于各成员国在 商标领域内受非洲知识产权组织的约束，没有各自独立的商标制度，所以在各个国家 并不存在逐一国家注册的可能性，只能通过非洲知识产权组织统一注册保护。
非洲知识产权组织成员国包括：喀麦隆、贝宁、布基纳法索、中非共和国、刚果、乍得、加蓬、几内亚、几内亚比绍、科特迪瓦(象牙海岸)、马里、毛里坦尼亚、尼日尔、塞内加尔、多哥、赤道几内亚、科摩罗。优点就是注册分为查询费用跟注册费用，如果注册不通过，注册费用可以返还，这个跟日本商标有点像，日本商标是分为申请费用和注册费用，只有申请通过了，你才可以继续到下一步去进行注册，减少了因为被驳回而注册费用无法退回的风险。4.单个国家商标申请
单个国家申请一般都是直接提交注册申请到对应国家的商标局，很多国家支持网上申请，你可以根据申请国家的法律和政策做多一些研究和调查，所以通过率相对上面的申请会高一些，在以后的文章中会对美国，英国，日本，法国和德国这几个国家商标申请做一些分享。
二、注册分类 尼斯分类
尼斯分类是指《商标注册用商品和服务国际分类尼斯协定》，是目前很多国家商标参考的分类标准，总共有45个类别，其中商品的类目有34个，服务类目有11个，你可以从尼斯分类里面找到你产品对应的类目，然后去申请相应类别的商标，网上有中文版也有英文版，你可以自己下载一份研究下，另外像马德里商标申请的系统，上面也有支持分类查询的功能，用起来也是非常方便。
三、申请的确权原则 1.申请在先
申请在先意味着只要你先在那个国家申请了商标，那么你就优先拿到了这个商标在对应国家的使用权，比如日本，法国等。2.使用在先 使用优先的意思是即使先使用者从未在该国家注册其商标或后使用者先注册了相同或近似的商标，先实际使用某—商标者有优于在后使用商标者的权利。如果你注册了一个商标，但是有另一家公司可以提供他先于你在该国家相同的产品类目使用了该商标，那还是会把商标权判回给先使用的公司或者个人。
四、商标形式 1.文字商标 2.图形/设计商标 3.声音商标 4.气味商标 5.三维立体商标
其中最常用的就是文字商标跟图形商标了，美国那边一次申请只能申请其中一种，而文字商标使用的普遍性较高，所以我建议可以先申请文字商标，通过了再申请图形商标。
五、美国商标注册分为主簿和副簿
依据美国《兰哈姆法典》，生产者或销售者的商品商标或服务商标指定的商品或服务能够起到辨别商品/服务的生产者和销售者并将生产者或销售者的商品/服务将其他人所销售的商品/服务相区分，有资格申请主簿商标。
商标不具有《拉哈姆法典》规定的以上功能，而是仅仅具有“区分申请人的商品或服务”的功能，可以申请副簿注册。
在副簿注册的商标，如果通过连续五年使用证明它完全具备注册商标条件，则有可能上升到主簿中去。副簿商标依然具备以下的功能：
1、商标同样可以标注册标记“R”；能有效阻止他人在相关商品/服务上使用相同或者相似的商标；
2、部分国家商标法规定，欲注册商标必须获得申请人原属国注册或第三国注册后才能在该国获得保护。如果申请人想在这些国家获得商标保护，可以基于美国的副簿注册；
3、适用联邦法院诉讼，即在副簿注册商标的注册人有就商标侵权向联邦法院起诉的权利。
六、美国商标审查分绝对理由和相对理由审查 1.拒绝注册的绝对理由包括：（1）含有下列因素不得注册：不道德、具有欺骗性、令人反感的；贬损、虚假暗示某种关系（人、机构、信仰、国家标志）或导致不光彩或不名誉；地理欺骗性误导描述（仅针对酒）；
（2）含有以下因素不得注册：美国联邦、州、自治市、外国的国旗/国徽或其他标识；未经允许使用某个在世的个人或已故美国总统的名字、肖像、签名，不得注册；（3）可能存在混淆、错误、欺骗性，拒绝注册；
（4）含有下列情况不得注册：仅仅具有描述性；仅仅具有地理指定性（但指定的这个地方确实是这些商品的原产地则可注册）；仅仅是一个姓氏；整体具有功能性；
假如你申请的商标是一个没有显著性和地理指定性，且连续使用5年并为消费者熟知的，尽管有些方面违反了上面的绝对理由，也可以申请通过，比如你有个商标是美国的一个姓氏，但是你可以提供证明你这个商标已经在美国使用了5年以上，而且有一定的客户群体熟知，那还是可以申请得过。2.相对理由审查：
在相同或类似商品上会进行在先相同或近似商标审查，如果存在相同类目上面有相同商标或者相似商标，则进行驳回，简单来说，就是你申请的商标之前已经在相同类目有其他个人或者团体申请过了。
七、申请基础
美国商标的申请基础主要有：意向使用、实际使用、国际注册：
1.基于意向使用申请即你在申请的时候还未使用该商标，你必须在公告核准后6个月内提交使用证据和使用宣誓，可以延期5次，也就是3年内必须提交使用证据，延期需要付费； 2.基于实际使用的须在申请时一并提交使用证据和使用日期；
3.基于国际注册：仅需提供相同商标在相同商品或服务上的国外注册副本，无需在注册之前提交使用证据，但是注册之后跟每次续展还是需要提交使用证据。
八、美国商标申请流程
好了，了解了这些基础知识，让我们一起来简单看下美国商标申请的流程： 1.先确定你申请商标的类型，是文字商标，图形商标还是声音商标； 2.确定你要申请的产品类别和申请基础： 虽然美国不采用尼斯分类，但是他的分类跟尼斯分类非常接近，可以采用尼斯分类进行参考，如果你商标已经开始使用的，那么就基于已经使用去申请，如果还未使用，那么就基于意向使用申请，如果你已经在国内申请好了这个商标，你也可以基于国际注册；
3.对想好的商标进行基本搜寻，商标局的网站有基本搜索的功能，但是这个仅仅是基于数据库里面有的一些商标进行匹配，并不能完全保证，因为有些商标是没有保存在数据库中的；
4.准备好资料进行在线申请，提交成功了之后你会获得一个serial number，保存好以后通过他来查询你的商标进度，等待大概3个月之后会进入下个流程；
5.到了审查期间，审查律师会对你的商标基于法律和使用在线的原则进行审核；
6.审查的律师经过审查之后会给出意见，如果存在拒绝理由，那么会发出office action解释为什么被拒绝，我们需要在六个月内对次作出response，问题解决了才能进入到公告阶段；
7.公告阶段，商标局会在Official Gazette进行公告，公告期是30天，这期间任何个人或者团体都可以提出异议，如果没有异议，那么就进入到下个阶段；
8.这个时候就要分情况讨论了，如果你是基于国际申请或者国外商标申请以及已经使用申请的情况，那么恭喜你，你可以拿到商标证书了，假如你是基于意向使用，那么你会收到Notice of Allowance Issues for Marks通知，然后你可以选择提交使用证据或者延期，上面已经有提到了，无论你选择哪种，都是需要付费。
使用证据可以是以下内容（这里列举的是实物产品的，服务类的不做讨论）：（1）使用证据：印有logo的产品图片；（2）产品带有商标的吊牌或者标签；（3）
印有logo的产品包装；
（4）上面带有商标信息和售卖信息的产品网页；
9.你提交了使用证据，审核通过，那么你就可以拿到证书了。补充一点，处理时间大概是2个月，所以整个流程下来大概是10-14个月。总结部分：