聚焦渠道的力量

聚焦渠道的力量（精选4篇）

聚焦渠道的力量 篇1

华新水泥 (昆明东川) 有限公司2008年9月11日注册成立, 位于昆明市东川区碧谷工业园, 占地面积210亩, 职工268人, 是中国500强企业“华新水泥股份有限公司”在云南的四家工厂之一, 有一条2 000t/d新型干法水泥熟料生产线。在云南省建材工会的支持和帮助下, 我公司2011年8月22日顺利组建了工会委员会, 员工入会率达100%。工会组建后, 紧密围绕“维护、参与、教育、建设”的四项职能, 认真履行各项工作职责, 维护员工权益, 不断探索与创新工作方法, 促进了企业的健康发展。

1 完善自身建设, 做员工思想、情感、工作、生活上的坚实后盾

我公司工会筹建至今, 含工会主席在内共有7名委员, 秘书、会计、出纳各1名, 同时下设女工委员会和经费审查委员会, 各配备5个委员, 机构健全。在工会组织不断优化的进程中, 始终坚持让品质好、能力强、热心、活跃的人员从事工会工作, 培养起一批综合素质良好、责任心强、干事积极的工会团队, 办事效率高, 员工满意放心。

2 坚持民主管理, 把工会建成员工信赖的好组织

我公司工会坚持职工代表大会制度, 每年召开至少一次职代会, 切实做到了重大决策广泛征求职工意见, 凡涉及职工切身利益的重大事项必须由职代会讨论决定, 如员工工资集体协商合同的签订、员工奖励制度的发布、计划生育责任书的签订等均需通过职代会评审。在日常管理中, 工会同样能坚持实施民管会制度, 畅通民主管理渠道, 坚持对重大问题、员工敏感问题、工作难点问题进行公开, 以多种渠道和方式加强与员工的交流, 做好员工的思想工作, 增进了员工对公司的理解和信任。

3 切实履行工会职能, 关心员工的冷暖疾苦

自建厂以来, 我公司工会每年都坚持“三访”制度。其中, 困难员工节日走访慰问金不低于1.4万元/年, 凡员工及家属住院得知后必定前往探访, 按需进行员工工作状态波动家访。深入一线充分掌握本员工的自然情况、家庭状况及员工家属健康动态, 对困难员工坚持节日慰问走访, 员工及家属住院都会及时地探望。若发现员工情绪波动, 及时地了解原因, 采取上门或电话等形式进行家访, 帮助员工化解矛盾或解决问题。另外, 从细节入手关心员工, 凡逢公司生产任务紧张, 考虑员工工作较为辛苦, 公司都要特意为一线员工送去水果、方便食品、牛奶、常用药品等慰问品, 让员工从点滴间感受到来自华新的那份关爱和温暖, 让员工有了归属感与安全感。

4 加强沟通, 正面引导员工为公司积极做贡献

要协助公司管理好员工, 促进员工积极贡献, 首先应该深入了解员工、帮助员工。为此, 工会长期以来, 针对不同部门、不同工作岗位组织开展过多次员工沟通会, 开诚布公, 鼓励员工有问题大胆问、有建议及时说、有困难完全讲, 在公司与员工之间搭建起一座沟通的桥梁与纽带, 及时帮助员工解决工作上或生活上的实际问题。如:员工的劳保用品有没有按时完整发放、工作岗位职责划分合理与否、女工的生育假期、工作强度等相关权益有没有完全得到维护。凡得知员工家属患重大病的、家乡受地震等灾害的、子女上学困难的、住房困难的等等, 工会总会在第一时间伸出援手, 予以困难慰问金或水泥及石料等物资进行力所能及的帮助, 必要时发出倡议, 组织广大员工捐款, 为有困难的员工献出一片爱心。全厂上下呈现出一片互帮互助、互信互赖的良好格局:员工有困难, 工会走在前, 你帮、我帮、大家帮, 齐心协力把集体生活过好、把组织工作做好、把个人的小家与集体的大家一并经营好。了解了员工, 为员工解决了实际困难, 员工心无旁骛, 自然能够自始至终、全力以赴的做好本职工作。在企业与个人双向选择、员工能够公平竞争的情况下, 任何一个员工都充满了上进心, 都希望自己能够越变越好, 实现自己的职业生涯规划目标。

5 夯实班组建设, 选树员工典型

公司在日常设备维护、质量管理、节能降耗、安全等各项管理工作中, 基本上是从部门细化到车间、再到班组、个人进行作业的。公司每个小集体的凝聚力和执行力直接关系到整体的工作质量与效率。所以工会始终高度重视班组等集体建设, 充分发挥自身力量, 在完善班组基础工作的同时, 结合各自班组的特点持续开展年度先进个人与先进集体评选活动。2014年, 从各部门中共评选出生产、安全、宣传等先进个人23名, 安全、质量、设备、节能、生产、管理、销售等11个先进班组。同时, 在华新水泥总部、西南事业部的支持下, 注重员工培养, 有针对性的组织员工参加各类内部及外部的培训, 提升团队整体技能, 为公司的长期发展培养主力军, 确保人力资源充沛、稳定。经过全面培养人才, 提升员工整体综合素质。2014年度, 我公司荣获了华新水泥集团采购劳动竞赛优胜单位、宣传先进单位, 档案管理先进单位共3个奖项。获得了华新水泥西南事业部采购管理先进单位、综合业绩进步奖、营销量价款业绩先进单位、余热发电先进单位、电耗管理先进单位、维修成本管理先进单位、应收账款清收先进单位等7项荣誉;22名员工同时获得了安全、质量、设备、工艺管理等先进个人荣誉。这些, 对集体或个人都是一种莫大的鼓舞与支持, 起到了一种震慑、带头、表率、模范的作用。

6 平衡员工压力与动力之间的关系, 激励员工建功立业

作为华新水泥集团旗下上百家分子公司之一, 对人的管理, 公司一直坚持“能者上, 庸者下”的原则, 绝不能容忍任何人滥竽充数。从工厂至区域、再到事业部、最后到总部, 逐级工作考核甚严, 管理岗员工每月必须签订工作任务书、生产岗员工每月必须签订日清日结表, 制定各自当月的工作任务, 月底由车间、班组、部门、公司逐级进行考核, 做为员工当月的工资计算依据。如此严格的考核制度, 对员工是一种很好的动力, 同时也产生了极大的压力。

尤其在2013至2014年期间, 是公司与国家重点水电站建设项目白鹤滩正式合作的关键年, 低热、中热等特种水泥生产任务重, 时间紧。面对公司2010年年底投产后连续两年亏损的局面, 工厂全员压力极大。为快马加鞭, 追、赶、超以实现年度生产经营目标, 扭亏为盈, 工会便充当了协调、润滑的作用, 平衡了员工动力与压力之间的关系。坚持在年度各类法定假日时, 组织广大员工开展各类益智、休闲、趣味性强、知识性强的集体活动, 以奖品、奖金的形式为员工送福利。在员工休养方面, 2013年及以前年度, 华新总部每年给定员工总数5%的比例由分子公司自行推选名额安排员工休养, 年休养费用标准为2 000元/人。2014年起, 华新总部在珠海专门设立了“华新职工之家”, 做为分子公司员工休养的首选地或中转站, 统一组织员工进行休养, 并将个人休养费用标准提升至2 600元/人, 云南省建材工会同样会按照一定比例分配给我公司一线员工休养名额。在食堂配备电视, 方便员工就餐时了解法律法规与新闻等信息。在宿舍健身房、棋牌室、篮球场、网球场等设施较为齐全的情况下, 依然决定筹建职工书屋, 进一步丰富员工的业余文化生活。坚持每季度为全公司女工发放一次妇女用品, 组织女工进行年度妇科专项体检、按时发放年度独生子女医疗补贴费及保健费等。同时, 开展健康知识座谈、职业生涯规划讲座、沟通会、协调会等正面疏导员工, 促进员工身心健康发展, 变压力为动力, 积极、认真的做好本职工作。在生产特种水泥期间, 管理层、一线部门负责人、车间主任、班组长、一线员工等常轮流24小时在厂值班、加班加点、通宵达旦, 为了一个共同的目标而努力。这一年, 少数人顶不住压力离开了公司, 但多数人选择了相信工会、相信组织, 坚持了下来, 他们兢兢业业的工作着、大公无私的奉献着, 这一点证明了工会的付出没有白费。

经统计, 我公司2014年生产水泥89.18万吨、销售水泥89.3万吨, 分别完成年计划的104.92%, 105.05%, 同比增长11.23%、11.24%。EBITDA同比增长22.49%, 净利润同比增长211.64%, 连续第2年盈利, 各项生产经营指标均实现了年初制定的内控目标, 创该公司成立以来最佳业绩。这一喜讯, 足以印证了我公司全体员工吃苦耐劳、团结一致、顽强拼搏、敬业奉献的形象, 工会对此产生的积极作用是不容忽视的。

在上级党组织和上级工会的领导下, 我公司工会将持续凝聚员工力量, 切实履行职能, 充分发挥桥梁纽带作用, 为公司营造和谐向上的文化氛围, 推动各项生产工作的有序进行。今后将继续总结经验, 改进不足, 探索创新, 使工会工作迈上一个新台阶。

聚焦渠道的力量 篇2

我有饭就是一个连接私厨和食客之间的平台，他们亲自上门拜访私人小馆及美食达人，评测过味道和就餐环境后为其免费拍照，撰写宣传文案，将饭局信息发布在我有饭的微信公众账号及APP上，让食客可以不用花时间，费工夫动动手指就能得到不一样的就餐体验，同时也为饭局主人省去了宣传、拍照、联络客人等一系列的麻烦事。当饭局信息发布之后，感兴趣的食客可以在我有饭的HT5页面或者APP进行购买饭局，进行饭局评价。

我有饭的创始人冯铮，本科毕业于清华大学，研究生毕业于美国耶鲁大学，曾在美国IDG任投资经理，在美国时独立运营一个有20万“粉丝”的美食账号“纽约吃货”，专门搜罗纽约好吃好玩的地方。团队中的成员大多来自传统食品巨头，互联网电商公司等，拥有良好的餐饮运营经验。冯铮在美国工作的时候，周末就经常和同事聚在一起吃饭，有厨艺好的就张罗一桌，当时他心里就觉得这对于独自在外的人是一个特别温馨、特别值得期待的事。后来分享经济兴起，就借鉴分享经济模式辞职回国在2015年初创建了我有饭。

目前在我有饭的平台上大致可以将私厨分为两类，第一类是只有熟客知道的私人小馆，他们一般都自己的品牌，具有盈利性和商业性，同时饭局次数也相对较多。但是这种私人小馆和平常餐厅的不同之处就在于小和精，平常餐厅大多数坐落在商业区，餐厅内就餐区域多，少了私密性和关联性，食客吃一顿饭仅仅是为了食物，很少和餐厅产生连接，餐厅也难以在食客心中留下深刻印象。而私人小馆的店主几乎都把自己的餐厅当作人生理想，菜单上的每一道菜，店面的每一个摆设，店主本人、主厨，有时候乃至服务人员背后都有有趣的故事可以打动人心。比如我有饭平台上的“院儿”，店主是一个满怀梦想的建筑设计师，曾经就职于SOHO中国、IBI等多家国内外知名企业，却因为热爱生活、热爱美食，辞职在西山潭柘寺附近独立设计盖起了属于自己的“院儿”，因为妈妈做得一手无国界美食的好手艺，凭着景美院美手艺好，所以开起了无国界美食的私人小馆，虽然潭柘寺离北京市区路途远，但是每到饭局信息发布名额总是被迅速抢光。

第二类是热爱美食的美食达人，平时有自己的职业，或许是摄影师，或许是编辑，或许是全职妈妈，除了这些职业标签外，他们还是朋友圈口中那个做饭特别好吃的人，美食社区里“粉丝”众多的美食大咖，他们做饭局大多是兴趣使然，对商业化并不感兴趣，因此饭局时间也相对不稳定。而就餐地点大多位于家中，通常菜单也是以家乡特色菜见长，也因此让食客感觉不在像花钱吃一顿饭，而是去一个懂生活的朋友家里做客，大家聊聊，生活、美食，不知不觉这饭就变成了一顿有人情味的饭。这一餐吃完，总还想着下一次相聚。

现在我有饭开通了北京和上海的饭局，饭局数量已经到达了每周70场的体量，饭局包含，法餐，意餐，创意菜，素食，贵州菜，云南菜，江浙菜，川菜，京味菜，鲁菜，下午茶，咖啡品鉴，美酒品鉴会等。每一场饭局都有自己鲜明的特色，价格也从88-300元之间不等，但是共同特点是几乎发布当天饭局就会被抢购一空。

除了饭局本身吸引人外，我有饭团队的运营也功不可没。我有饭在自己平台为饭局主人提供宣传外，也会帮饭局主人和杂志媒体之间搭建联系，让其增加媒体曝光度。同时对于饭局主人每一次发布的饭局也不收取任何的平台费用，但是也会对饭局体验进行严格的监督，比如饭局的评价系统就能真实反映食客的就餐体验。当有新饭局主人第一次举办饭局时，我有饭会派一名工作人员以食客的身份参与到其中，给饭局主人提供帮助，调动食客气氛，让食客得到更好的就餐体验。

聚焦渠道的力量 篇3

面向2014年, 华为企业BG将秉持“聚焦、被集成”战略, 聚焦提供ICT基础设施, 助力企业信息化转型。“在企业市场, 华为不再像三年前告诉大家‘我们为何要进入企业市场’。现在, 我们已经做好追求成功的准备。”华为企业BG全球解决方案销售部总裁何达炳表示。

以创新驱动主力产品快速增长

在会上, 华为企业BG相关人士介绍, 目前华为的主力产品进一步得到市场认可, 企业敏捷网络、云数据中心、e LTE等出货量大幅提升。

华为企业BG快速发展秘诀是什么?据介绍, 华为的秘诀在于持续创新机制, 包括对研发高投入实现产品技术的创新, 与合作伙伴联合创新, 以及与客户的联合创新。

创新作为企业BG过去三年快速增长的驱动力, 让华为在企业敏捷网络、云数据中心、e LTE、UC&C方面都创造出了差异化、领先、易被集成的旗舰产品。

值得一提的是, 目前全球城市正在遭受公共安全、交通堵塞、能源短缺、突发事件等的挑战, 无处不在的宽带成为解决问题、实现智慧城市的基石。华为方面指出, 华为e LTE解决方案能实现一网承载语音、视频、数据业务等, 是关键通信的最佳选择。

据了解, 华为已在全球获得53个e LTE商用合同, 包括全球第一个采用4G通信的地铁-郑州地铁, 全球第一个采用LTE的铁路-朔黄铁路, 以及助力南京亚青会、南京青奥会、天津港口等项目高效运行、安全运营。

在中国市场, 华为企业BG去年收入已经达到98亿元人民币。“我们已经取得巨大进步, 但若细分到企业市场各个领域, 我们还有很大的增长空间, 未来还可以做得更好。”何达炳表示。

渠道拓展重点从数量转向质量

“合作伙伴的支持是企业BG收入增长重要驱动之一, 我们会加大对渠道的投入和联合营销, 围绕主力产品和解决方案与合作伙伴构建生态系统, 最终联同客户一起实现全联接世界的商业创新。”谈及2014年的渠道政策, 华为方面表示。

据何达炳介绍, 目前合作伙伴对华为越来越有信心, 三年的磨合期让华为和渠道伙伴实现共赢, 渠道策略也变的更加完善。

据悉, 2011年华为举办全国渠道大会来了300家合作伙伴, 这个数字在2012年是700家, 2013年是1200家, 而到今年就达到3000家。“从这个数字变化能够看到, 前两年很多合作伙伴和我们还处于磨合阶段, 但从去年开始, 很多合作伙伴在跟华为的合作中实现盈利, 所以对跟华为合作充满信心。”

当渠道合作伙伴数量上来后, “质量”则成为2014年新的关注点。何达炳介绍, 今年华为不再过多强调合作渠道的数量, 而是关心如何提高渠道合作的质量, 实现共赢。

聚焦渠道的力量 篇4

在本次报道中, 黑龙江人民广播电台向北京派出了精干的采访团队, 为全台各频率的重点新闻节目发回大量报道, 制作播出了《十八大快讯》、《党代表报道党代会》、《行进龙江》、《评解十八大》、《亚洲话龙江》等多个专题专栏, 通过北京+龙江”、“场景报道+代表访谈”的前后方互动, 全景式聚焦盛会, 使会议精神、代表声音、龙江成就、未来愿景等内容有机融合, 报道重点突出, 内容详实, 特色鲜明, 形式多样。

值得一提的是, 黑龙江人民广播电台在此次宣传报道中, 首次邀请了我省党代表作为新闻观察员, 在每天的重点新闻中, 他们通过亲身参与党代会的体验和感悟, 为听众展现了更贴近、更感性、更鲜活的十八大, 同时结合我省发展实际, 为黑龙江的未来发展建言献策。此外, 龙广还请来特约评论员对十八大进行评点, 在每天的节目中针对群众热议的话题, 梳理脉络, 阐述道理。

会议期间, 黑龙江人民广播电台认真组织实施十八大实况转播工作, 他们提前做好详细预案, 保障良好播出环境, 圆满完成了大会开幕式及新一届中央政治局常委见面会的全程转播。该台充分利用中央广播电台等媒体平台对我省近年来经济社会发展成就进行宣传推介。十八大期间, 龙广在中央人民广播电台发稿30多条, 其中重点节目的发稿比重达70%。在中国广播网、国际在线、中国广播报累计发稿30余篇, 对上对外报道实现了质量和数量双丰收。